房地产销售述职 共48份
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房地产销售经理述职报告(篇1)(一)20xx年完成岗位工作情况。
(根据个人实际情况填写)
(二)完善前期部各项工作制度。
由于凯威地产也是刚成立不久的新公司,制度上还不是十分完善,从参加第一次公司例会,公司领导就提出了相关要求,我积极响应,既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验,又结合凯威地产的实际特点,完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等,各项前期工作制度,为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
(三)部门管理。
1、档案管理上,严格管理,及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多,而且有些是公司重要件更有些涉及到公司商业机密,所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说,不该做的不做,及时将重要件归档,逐一登记,随时查阅随时能查到,方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上,做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划,而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同,早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件,所以,我不仅要求自己,也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划,看看哪项做完了,哪项没做完,为什么没做完,剖析原因,尽快解决,争取做到日清,这样做下来,避免了工作的盲目性和无计划性,又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主,与多个行政审批机关打交道时,有的手续必须一把手说了算,而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到,手续就会多耽误一天,所以我就依办事相关部门的时间行事,有时上班前到,有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时,针对不同部门、不同具体办事人员,采取不同的工作方式、方法,
引导部门员工做事要勤、细,办事要有耐心、恒心,多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中,为了使新员工尽快进入工作状态,我经常言传身教,用心来教,用多年来前期工作中总结出来的经
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房地产销售述职报告 篇1回顾20__年,寄望20__年。即将逝去的09年,中国房地产行业呈现十分火爆的景象,在刚刚经历了20__年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮忙下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下方我对2012年总结和2012年计划做详细汇报。
第一部分:20__年工作部分。
胶南分公司工作
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;
3、做好房地产权证办理工作。截止2012年11月26日,办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。
5、特色工作。胶南分公司与胶南的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”
查看更多>>实际上,有很多的人在写个人工作总结时会缺乏灵感,要是有几篇有借鉴价值的文章在,我们的思绪也可以瞬间被打开,那么,个人工作总结的参考格式是什么样的,还有哪里是需要我们优先考虑的呢?下面是小编为大家整理的“房地产销售年底述职报告怎么说”,仅供参考,希望能为您提供参考!
尊敬的领导、各位同事,您们好!
首先,我要感谢公司领导及各位同事对我的支持和关怀,让我在今年的房地产销售工作中取得了一定的成绩。
在这一年中,经过我们销售团队的共同努力,我们成功完成了公司安排的任务,实现了销售额的提升。其中,我个人的业绩也得到了较大的提升,我将在本次述职报告中向大家详细阐述。
一、工作总结
在这一年中,我主要负责的项目是公司的一件处。在负责的项目中,我主要展现了以下几方面的工作特点:
1. 细心负责:我在这一年中始终保持着对于每个客户、每笔生意的高度细心和耐心。无论客户对于房产咨询服务的需求是什么,我都会准确把握其需求,并给出详细科学的建议。当然,在给出建议的时候,我也会耐心地解答客户中的各种困惑和疑惑。
2. 适度深度的推销:在销售过程中,我会根据每个客户的具体情况和需求,适度地推介公司的产品,并协助客户做好每一个环节的流程。但是,这里需要强调的是:我在推销产品的时候,始终不会采取强制销售的方式,而是通过适量的推销,让客户在不知不觉中就接受了我们的产品。
3. 利用的各种渠道:作为一名销售人员,拓展业务渠道是一项极为重要的能力。在这一年中,我主要利用各种方式来寻找客户,并建立密切的联系。例如客户介绍、通过网络、参加房展等等。
二、业绩表现
在这一年中,我所负责的项目取得了较为显著的业绩,也取得了较高的客户满意度。具体表现如下:
1. 销售量大幅提升:由于我团队的共同努力,我们的项目在今年完成了很多次的交易。我个人在其中的贡献也得到了领导及同事的充分肯定,我的销售数额比去年翻了近一倍。
2. 客户满意度较高:在销售过程中,我始终把客户满意度放在第一位,确保客户得到的服务和建议都是最好的。因此,我个人的客户满意度也得到了团队同事及领导的肯定和好评。
三、对今后工作的规划
在未来的工作中,我将继续秉承我的优点,创造更高的业绩。同时,我也发现了自己在某些方面还需要提高。具体有如下几个方面:
1. 增强英语及计算机水平:对于一个运营和销售行业的从业者,英语及计算机技能是必不可少的。尽管我具有基础
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