房地产营销工作计划

房地产营销工作计划 共50份

对待一个目标不能只有热情和动力,更要有计划和安排!有计划的进行,能让事情更加顺利!在此,工作计划栏目也给您准备了如2024房地产营销工作计划、房地产营销工作计划范文、房地产营销工作计划格式、模板等,供您参考,祝您阅读愉快!

房地产营销工作计划十五篇

为了将自己的能力尽可能的发挥出来,总之,工作计划是必不可少的。工作计划可以作为工作进度和质量的考核标准。优秀的工作计划要从哪些方面考虑呢?以下由小编为大家精心整理的“房地产营销工作计划十五篇”,仅供参考,欢迎大家阅读。

房地产营销工作计划(篇1)

一个好的房地产营销需要有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。以下是房地产营销工作计划,希望能帮助到你。

时光飞逝,不经意间20xx年已经结束。默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。

——文章来源网络,仅供参考。

拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户担心投资回报。

总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望20xx年

查看更多>>
房地产营销工作计划
房地产营销周工作计划

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

查看更多>>
房地产营销工作计划 房地产营销计划 房地产的营销计划
房地产全年营销计划3篇

篇一:某地产项目全年营销计划

邯钢农林路生活区20xx年5月——20xx年3月销售及推广计划

第一部分:邯郸整体楼市分析及邯钢农林路项目市场情况分析

一、邯郸楼市分析

邯郸房价,3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米,环比下跌 2.24%,同比上涨 4.32%,跌幅居全国前十。较上月相比,邯郸房价下降了 114元/平方米。走访各售楼部可以发现,由于三月份房地产调控政策的影响,以及其他城市房价下跌形式影响,邯郸购房者观望情绪一如既往没有出现好转,楼盘到访量持续低迷。

根据调查发现,由于市场不明朗,部分带有投资意味的改善型购房者,对房地产关注度降低。而普通刚需购房者虽有强烈的购房意愿,但希望房价继续下降的投机心理让他们迟迟不出手。而开发商方面,部分楼盘为了增加销售速度与回款速度,采取了增加优惠力度和进行团购活动以加快销售。 二、住宅房源现状

房源总货值1.5亿,共计房源302套,其中农林路生活区房源272套,铁西百二区房源30套。目前邯钢农林路生活区房源底价6000元/平米,百二生活区房源底价4500元/平米。 三、邯钢农林路项目周边市场情况

邯钢百二生活区项目周边市调情况

以上市调报告综合分析得出,农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价,增加销售难度和压力。

第二部分:户型分析及各户型销售建议

户型排序(由好到差): 第一:94平 第二: 120平

第三: 101.48平 115.67平 104.91平 115.54平 127平 第四:71.49平 第五:86.29平

分析得出:邯钢生活区94户型较好,容易销售,其他100平以上户型除104平以外,剩余户数很少。较难销售的是71平米一居室、86平米两居室。

销售建议:71平米、顶层建议在6000均价的基础之上,优惠500元左右,达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。 户型占比:

户型销售策略:

由上饼图可以看出,四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大,其余比例很少。 94平米、104平米户型结构较合理,客户接受度较高;71平米,86平米客户认可度小,不利销售。 户型销售上可采取搭配销售的销售方式,避免较差户型后期剩余较多,难以销售。

1、94平米占比32%、86平米占比24%

查看更多>>
房地产营销计划 房地产的营销计划 房地产营销计划书
房地产营销活动策划
房地产营销活动策划
房地产营销策划方案
房地产营销策划方案
房地产营销方案
房地产营销方案
房地产营销的策划方案
房地产营销的策划方案
销售工作计划房地产
销售工作计划房地产
房地产销售工作计划
房地产销售工作计划
房地产年度经营计划
房地产年度经营计划
房地产营销部工作总结
房地产营销员工作鉴定
房地产营销员工作鉴定
房地产活动营销策划方案
房地产营销策划方案案例
房地产策划营销方案通用
房地产策划营销方案通用
房地产销售工作计划2021
房地产项目营销策划方案
房地产营销方案策划6篇
房地产营销方案策划6篇
房地产营销策划方案八篇
房地产2021销售工作计划
2021年大地房地产销售工作计划范文-范文房地产,销售,工作计划,范
房地产年度经营计划书
房地产年度经营计划书
【房产营销策划书范文】房产营销策划书
房地产运营策划的营销方案(8篇)
房地产营销工作总结通用
房地产营销工作总结通用
房地产营销工作总结12篇
房地产营销工作总结12篇
房地产营销年度工作总结
房地产营销工作总结范文
房地产的市场营销规划收藏
房地产的市场营销规划收藏
房地产月度营销工作总结
房地产营销工作总结3篇
房地产营销年终工作总结
房地产营销2015年工作总结
房地产营销个人工作总结
房地产商业营销规划及措施
2021房地产销售员工作计划
房地产销售4月工作计划
房地产销售工作计划模板
房地产销售工作计划模板
房地产销售年度工作计划
房地产销售计划范文
房地产销售计划范文
房地产公司全年营销计划方案下载
房地产销售主管工作计划
2021年房地产销售工作计划
房地产销售工作计划精选
房地产销售工作计划精选
房地产的营销策划该如何设计(8篇)
房地产销售工作计划汇编
房地产销售工作计划汇编
房地产销售三月工作计划
2023年房地产销售工作计划
有关房地产销售工作计划
房地产销售工作计划通用