房地产营销工作计划 共50份
对待一个目标不能只有热情和动力,更要有计划和安排!有计划的进行,能让事情更加顺利!在此,工作计划栏目也给您准备了如2024房地产营销工作计划、房地产营销工作计划范文、房地产营销工作计划格式、模板等,供您参考,祝您阅读愉快!
为了将自己的能力尽可能的发挥出来,总之,工作计划是必不可少的。工作计划可以作为工作进度和质量的考核标准。优秀的工作计划要从哪些方面考虑呢?以下由小编为大家精心整理的“房地产营销工作计划十五篇”,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产营销工作计划(篇1)一个好的房地产营销需要有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。以下是房地产营销工作计划,希望能帮助到你。
时光飞逝,不经意间20xx年已经结束。默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。
——文章来源网络,仅供参考。
拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户担心投资回报。
总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望20xx年
查看更多>>本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
查看更多>>篇一:某地产项目全年营销计划
邯钢农林路生活区20xx年5月——20xx年3月销售及推广计划
第一部分:邯郸整体楼市分析及邯钢农林路项目市场情况分析
一、邯郸楼市分析
邯郸房价,3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米,环比下跌 2.24%,同比上涨 4.32%,跌幅居全国前十。较上月相比,邯郸房价下降了 114元/平方米。走访各售楼部可以发现,由于三月份房地产调控政策的影响,以及其他城市房价下跌形式影响,邯郸购房者观望情绪一如既往没有出现好转,楼盘到访量持续低迷。
根据调查发现,由于市场不明朗,部分带有投资意味的改善型购房者,对房地产关注度降低。而普通刚需购房者虽有强烈的购房意愿,但希望房价继续下降的投机心理让他们迟迟不出手。而开发商方面,部分楼盘为了增加销售速度与回款速度,采取了增加优惠力度和进行团购活动以加快销售。 二、住宅房源现状
房源总货值1.5亿,共计房源302套,其中农林路生活区房源272套,铁西百二区房源30套。目前邯钢农林路生活区房源底价6000元/平米,百二生活区房源底价4500元/平米。 三、邯钢农林路项目周边市场情况
邯钢百二生活区项目周边市调情况
以上市调报告综合分析得出,农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价,增加销售难度和压力。
第二部分:户型分析及各户型销售建议
户型排序(由好到差): 第一:94平 第二: 120平
第三: 101.48平 115.67平 104.91平 115.54平 127平 第四:71.49平 第五:86.29平
分析得出:邯钢生活区94户型较好,容易销售,其他100平以上户型除104平以外,剩余户数很少。较难销售的是71平米一居室、86平米两居室。
销售建议:71平米、顶层建议在6000均价的基础之上,优惠500元左右,达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。 户型占比:
户型销售策略:
由上饼图可以看出,四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大,其余比例很少。 94平米、104平米户型结构较合理,客户接受度较高;71平米,86平米客户认可度小,不利销售。 户型销售上可采取搭配销售的销售方式,避免较差户型后期剩余较多,难以销售。
1、94平米占比32%、86平米占比24%
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