行业述职报告

尊敬的各位公司领导：

你们好!

我叫xxx，是xx年x月参加工作的，现任第一项目部安全员一职，负责xxxx二期工程的安全环保工作。

回顾这一年多的工作经历，自我总结为转变之年。从书本上的知识转变到实际工作中的经验，从年少轻狂转变到虚心求实。这些转变全是因这一年中的历练，有苦有甜，有成功后的喜悦也有失败后的不甘，让我对生活和工作都有了新的认识。

在这一年中，我主要负责现场的安全工作，在安全管理方面虽然做了较多工作，取得了一定的成绩，但也存在许多不足。下面我就自己所做的主要工作做以下汇报：

一、基本工作内容：

(一)、认真学习安全法规和各种规章制度，不断提高自身综合素质和业务管理水平。今年以来，在工作之余，我始终坚持理论学习，以提高个人思想道德素质和政治修养，本着对企业负责，对工人负责的态度，恪尽职守，勤恳工作。理论和现场经验相结合，不断充实自己，提高自身业务管理水平。

(二)、按规范管理安全生产工作，明确自己的管理责任，每天进入现场后自己第一件事就是对整个现场人员、安全设施、机械设备、施工用电等等进行认真检查，对存在隐患的地方自己能解决的立刻解决，对不能解决的就及时安排现场队长进行整改。每周一都主持一次安全教育大会，对所有施工人员进行安全教育和总结上周的安全工作。自己对新入场的作业人员都做了登记和入场安全教育，并进行安全考试和安全交底，今年现场共有作业人员200人次，培训200人次，考试合格率在95%以上。经过一年的努力，截止12月31日我项目部未发生重伤及以上事故，圆满完成二公司下达的安全指标，自己的管理能力也得到了提高

(三)、切实落实安全生产的相关文件精神，对现场监督工作严格按规范标准执行，加强现场的安全生产管理力度，开展安全大检查。对塔吊、机械实行进场验收制，检验合格后方可使用。现场临时用电严格执行jgj模板、混凝土等危险性较大的工程，实行安全交底制度，实时监控预防事故的发生，确保施工现场安全。在各项施工作业过程中对作业人员进行安全警示、教育，落实各项现场安全措施，保证施工正常、安全的进行。文明施工方面实行三区分离，搭设活动彩板房安全标语食堂、厕所定期消毒，对现场生产生活产生的垃圾、废水、废弃物、严格按环保规定进行处理，杜绝传染病的发生。今年项目部安全投入为：新采购密目网安全网安全帽灭火器消防器材一套、绝缘手套、绝缘鞋若干套，加强了工

理应如此，每一次经历都会给我们带来新的领悟和成果。当一项任务或事务走到尾声时，我们常常需要总结所学，这样我们才能找到其中蕴含的工作规律。为了帮助大家更好地理解和应用这些规律，工作总结之家特别为大家挑选了一篇名为“it行业述职报告”的文章。希望大家会喜欢它，并不妨将这篇文章收藏起来，以备将来需要之时。

村级老年协会工作总结

我村老年协会自成立以来，在上级各有关组织的关怀和指导下，在村两委会的大力支持下，工作开展得有声有色，坚持以“三个代表”重要思想为指导，本着“老有所养、老有所医、老有所教、老有所乐、老有所学、老有所为”为总要求，因地因人制宜地开展各项适合老年有益活动。带领广大老年同志脚踏实地，勤奋工作、乐于奉献，服务村委和新农村建设。

目前我村60岁以上老人1184人，占全村总人口的25.01%。村两委始终尽心尽责地为全村的老年事业做好各项工作，把老年事业放在首要位置，放在议事日程中，确确实实地为我村老年人办实事，办好事。

关家老年人，加强老年人服务工作。 三年来我们始终抓住《老年人权益保障法》的学习，宣传维护老年人正当权益，切实解决老年人实际问题，同时营造“孝为荣，不孝为耻”，“尊老、敬老、爱老”的良好氛围。重视老年人生活情况，积极开展丰富多彩的老年文体活动。为了能让老年人有更好的学习和娱乐场所，2013年我村新建了老年电大室、阅览室和老年活动室，安装了健身和康复器材。使他们在这里学到了不少知识，如老年人如何健身、药品的准确使用，老年人常见病的自我预防、老年人的膳食、维权等方面的知识，还积极组织有益老年人身心健康的活动，2012年组织老年人去嘉善的西塘游玩，重阳节健身跑步、参观**观音寺、自助营养餐等活动。2013年嘉绍高速通车后，组织老年人去绍兴参观了鲁迅故居等。每年的重阳节都为他们播放老年人喜欢的越剧，举办一些趣味游戏等，还为全村70岁以上的老年人发放长寿面，为90岁以上的老年送上生日蛋糕，向他们送去党和政府的温暖。积极开展“银龄互助”，定期看望五保老人、特困老人、空巢老人，为他们解决生活中的困难，并建立结对方案，让他们充分体现到社会主义的温暖。

村领导非常重视老年工作，村党总支书记亲自担任老年协会名誉会长，并在村干部中配备了一位担任老年协会秘书长，负责老年协会的日常工作，现我村的老年协会中班子齐全，有会长一名，名誉会长一名、秘书

如何判断它是否是一篇好的范文？对于各种范文的借鉴现在也越来越常见了。我会通过模仿范文的写作手法来提高我的写作技能，今天工作总结之家小编给您分享“茶行业述职报告”相关主题内容，我们希望阅读本文后您能够更加积极地面对生活和工作！

首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!

20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!

下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。

截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：

1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功

2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力

3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩

4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货

2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多

3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等

我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一