家装渠道的开发总结 共50份
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这一年还是大部分时间做着开发的工作,在创业的一年多时间里,好像自己所做的事情不太像一个创业者做的事。用了太多的时间在具体的工作当中了,对于市场,对于营销推广都是在被动的接收,没有全面的,主动的去做事情。这也可能是我们做技术的出来创业的弊端,希望今后能在方面有所进步。
当然,我们虽然没有取得很快的发展,但是还是保持了一定的盈利。如果你说你打工上班也能挣这么多,我也无话可说,毕竟我们不一样,不一样,每个人都有不同的境遇。基本这样,我还是希望每一步都能脚踏实地地往前走,对于我们这种丝创业,步子迈太大就太容易伤了元气。
这一年越来感觉创业不是一件容易的事了,随着移动互联网的降温,这里的风口越来越少了,或者说已经没有了。对于我们做互联网软件服务的公司来说,这就会直接影响到公司的存亡了。
在项目的合作里面,我们基本都是作为乙方,面对各种各样的甲方客户,我们有的时候真的是有苦难言,所以的委屈都自己憋着吧,就当安慰自己这是一种成长。
这一年我也做了一些尝试,去做一个属于自己的产品,我们现在还没有能力去做一个伟大的产品,这点我们是有自知之明的。我们就从身边的小工具开始做起吧,只要有人使用我们的工具,我们也是有一种成就感。就是当我们把产品辛苦开发出来后,运营,推广的事,让我们一筹莫展了。接下来的时间里,我们还有很多要学习了,学习的方向现在是越来越明确了。
希望新的一年里,我们还能坚持自己的梦想,毕竟活着,就应该梦一场。
查看更多>>不知不觉中, 2**已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 20** 是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
一、 学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、 专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败:从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于
查看更多>>随着大四毕业生不断地离开学校,大学四年的时光开始进入倒计时,我一个多星期的实习生活也画上了句号。实习的时间过得也飞快,在这段时间里,我学到了很多在学校里面学不到的东西,也认识到了自己很多的不足,让我受益匪浅! 在这为期一周的《营销渠道管理》专业技能训练中,刘老师安排我们观看了尚阳的《销售渠道有效管理与创新》。虽然我们白天在前景光电实习,但回到学校后,我们也观看了视频。 尚阳是著名营销实战专家,浙江大学创新与发展研究中心研究员,曾任娃哈哈集团市场总督导,荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖,中国十大企业培训师,wbsa(世界商务策划师),中国生产力学会策划专家委员会专家,中国发明家协会会员,尚阳企业管理咨询公司董事长。他曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。听了对他的简单介绍,我的敬佩之情油然而生。 在这个视频中,尚阳这个专家更是为我们列举了很多中国企业的渠道实例,分析了目前中国企业分销渠道的管理体系中存在的诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,导致渠道中市场出现窜货的现象,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。 从尚阳的讲座中,我认识到现代销售渠道有效管理的五大趋势:一,系统与规范;中国未来渠道建设的基础,规范建设是渠道有效管理的根本方法,可以有对窜货进行综合整治,加强销售队伍基础建设和经销商管理;二,个性化与创新;中国未来渠道的主旋律,通过鼓励经销商个性化发展,增加销售效益,满足经销商的胃口,更激发更多的创新;三,整合与细分;中国未来渠道的主要形式,有效的绑定经销商和零售商,使其长期为公司效力,实现双赢;四,渠道扁平、垂直化与企业自营渠道的进程将会加速,实现多元化渠道共同发展的局势;五,渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者;经销商及零售商将逐步在渠道中占有主导地位。 随着现代技术的提高,市场的变化,这些变化趋势已成必然,要想在市场上始终立于不败之位,企业就要不断向现代销售渠道有效管理的五大趋势靠拢,以其为指导思想,这便要求企业在渠道方面不断创新。渠道创新要在两个方面进行创新,第一方面,改造传统渠道,推进经销商进步;第二方面,调整渠道策略,推进渠道多元化,建立多元化流通渠道。渠道创新可以通过
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