客户代表年终工作总结

20xx年转瞬即逝，在这年终岁末之时，回首过去一年多来的工作，平下心来，总结自己的工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后更好的工作。

过去的一年，回想本人在锦园小区指挥部担任工地代表的时间内，在公司领导的关怀及同事们的支持下，深刻感受到欣兴公司深厚的企业文化和人文气息，牢固树立安全、进度、质量同等重要的思想，尽心尽职，努力工作，各方面均取得一定的成绩，当然自己还存在许多不足，还需在今后的工作和生活中不断的提高和完善自己.

一、在20xx年主要参与项目情况:

我在公司本年度任务非常重主要参与工程有：南区室外工程、幼儿园工程、会所服务中心工程、4-14#楼及加建工程、4-9#楼工程、4-10#楼工程、5-10#楼工程、5-11#楼工程，多层工程、南大门、东大门工程、天然气工程、采暖工程。以下对工程概况做详细介绍。首先为加速工程进度，为保质保量的完成住建局下发年内入住千户的目标，我驻守工地，对多层存在问题进行整改，资料进行完善，终于在月 日完成竣工初验，等待节能验收后进行竣工验收。4-10#楼，4-10# ，5-10#，5-11# 已顺利主体封顶，各楼号装饰装修工程于20xx年前半年分别进行消防验收、节能验收、竣工初验，竣工验收。其中南大门、东大门工程顺利验并移交给铜川城市投资有限公司。4-14#楼被评为市级文明工地。各楼号厂区围墙、屋面及墙体保温、给排水、强弱电、内装饰、配合其它施工队完成安装等一系列工程。其余安装工程：管道安装、配电安装、罩棚安装、监控安装，都已全部按要求按时完工。完成了指挥部本年度确定的目标。目前多层交房工作已经顺利展开，按照目前的情况能够达到公司的预期目标。

2、各阶段的控制管理

2.1、投资控制

对投资控制的主要内容是审核施工工程签证、处理现场变更。在施工过程中答复施工单位提出的问题，主动协调好各方面关系，预想可能发生的问题，提出相应对策，防止不必要的签证发生。在工程施工前和过程中去挖掘能够节省成本的地方。

我还对图纸认真研究，对于能降低工程成本的地方绝不放过一点。

2.2、进度控制

为工程进度的正常进行提供一切有利保障，我与各部门、各项目部协调，各项目部管理人员技术素养参差不齐，所以在协调的过程中要做到推心置腹，换位思考，细致耐心最终要使的各个项目部以工程进度、质量为中心，为人方便也是为已方便。在项目施工过程中未因其原因而影响施工进度。

为

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应罗马尼亚工程师总会和匈牙利科协的邀请，中国科协副主席、书记处书记徐善衍同志率团于20xx年5月25日-6月2日对上述两国进行了访问。代表团于5月25日会见了罗马尼亚工程师总会，访问了罗马尼亚电工研究院，会见了罗马尼亚商会，参观了罗马尼亚技术博物馆；5月26日访问了罗马尼亚计算机研究所；5月27日访问了罗马尼亚教育科研部；5月28日与罗马尼亚工程师总会会谈并签署了合作备忘录。5月30日会见了匈牙利科协副主席e.on先生和秘书长kosz agota女士，参观了位于白城的videoton电子工厂；5月31日会见了匈牙利科协及若干下属分会负责人，参观了匈牙利电气博物馆；6月1日访问了布达佩斯技术大学，会见了匈牙利工程院院长ginsztler janos博士。

由于出访前做好了充分的联络与准备工作，访问过程紧凑而有序，代表团成员之间紧密配合，访问取得了圆满成功。此次访问的工作总结分3个部分：

1、访问各单位简况；

2、主要收获和体会；

3、几点看法和建议；

一、访问各单位简况

1、罗马尼亚工程师总会：罗马尼亚工程师总会(the general association of engineers in romania)，简称agir，是非政府的、非政治的、享有完全自治权并拥有法人资格的行业组织。总会历史长达100多年，以代表和维护罗工程师团体的社会和行业利益为己任。其宗旨是维护罗工程师团体的社会和行业利益，提高工程技术人员的行业声望，加强团结，统一行动。主要从事如下活动：组织会议；对罗经济面临的实际问题及其发展前景提供分析、建议服务；举办各类提高工程技术水平的课程，特别是基础工程培训和继续工程教育方面的课程；不断为agir积累财富，为开展多种活动提供适当的条件；收集文献；编辑发行期刊并免费发送给agir成员和有关重要部门；组织一般或专业技术领域的展览；与国内外组织或公司合作开展活动等。

2、罗马尼亚电工研究院：主要从事研发、产品设计、制造、测试与标准化、咨询、培训、进出口、国际合作、组织展览、出版等，其活动领域包括研发机械、电气设备、电器材料、工业电器、电子技术、能源再利用和电机等，此外还提供产品质量标准及认证服务。

3、罗马尼亚商会：罗马尼亚商会是一个非政府、公益性、自负盈亏的组织，致力于在国内外促进罗马尼亚商业和产业发展，保护商人在与国内相关组织和国外对口组织接触时的权益

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客户代表自荐信与简历 本人概况 姓名：某性别：男 民族：汉政治面目：团员 学历(学位)：大学本科专业：工业电器自动化 联系电话：0755-12345678手机：1390001234 联系深圳市福田区深南大道某号邮编：518028 emailaddress：某@sohu.com;某@163.com 教育背景 毕业院校：山东经济管理学院1993.9--1997.7金融 另：其他培训情况 有会计员证书 熟悉应用计算机及其他各种办公软件 接（更多精彩文章来自“秘书不求人”）受hayes技术培训获得hayes工程师认证 具有丰富的internet经验 工作经历 *1999年9月---至今某网络技术公司 市场主管 ●建立战略合作伙伴关系 ●建立和维护基础渠道 ●市场调查并向公司提出需求 ●拟订市场计划并付之实施 成绩:1999年度联想激光机华北区销售第二名 *1997年9月---1999年9月某电脑公司 客户部项目经理 ●负责激光打印机、3com、hayes、legendmodem在山西市场的渠道管理和维护 ●发展了30余家代理商、建立了良好的客户关系及信誉、取得了优秀的销售成绩 个人简介 优秀的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，举办过产品展示会的经验和管理经验，并具备丰富的internet经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱体育运动、音乐、交友。 本人性格 开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。 另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！ 期盼与您的面谈！

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