2014年煤企劳模代表年终工作总结范文。
岁月在不经意中流逝，一年365天就要画上句号。为了给过去一年画上圆满句号，我们需要作好年终的工作总结回顾，年终工作总结能够更加全面的了解自己，提高自己。有没有好的方法来进行年终工作总结呢？由此，有请你读一下以下的“2014年煤企劳模代表年终工作总结范文”，仅供参考，欢迎阅读。
各位代表
大家好！
感谢大家将我选为今天厂里的劳动模范，其实我做的并不是很好，只是把我平常应该做的都积极良好的完成了，其它方面并没有什么长处。
大家选举我为劳模，我受之有愧，可是既然大家都这么选我，我想推脱也是不行的。所以我只有在以后的工作中继续的努力，将我的最大能力发挥在工作当中，报答领导和同事们的信任。
今天，我作为工厂里的劳模，代表公司党政向大会作题为《勇立潮头、创新机制、以人为本、狠抓落实，为建设国内一流煤炭洗选加工企业而努力奋斗》的工作报告，请各位代表审议。
第一部分年工作总结
年，公司党政紧紧围绕集团公司的工作思路和整体部署，按照年初确立的考核年的工作定位，遵循“遵规守信、科技先导、以人为本、精益求精”的企业理念，按照“公司本部是经营管理的主体，各选煤厂是安全生产、成本控制的主体”的原则，改革创新，锐意进取，各项工作都取得了比较好的成绩，实现了跨越式发展。
总结公司年的工作，主要做了以下几方面工作
一、创新管理机制，强化生产工艺管理，煤炭洗选实现了跨越式发展。
从解决矿井生产的不均衡性矛盾入手，选煤厂洗选加工实现了稳定、健康发展。针对矿井生产的不均衡性，公司和各选煤厂加强调度指挥，积极协调矿、厂、运关系，为稳定矿井生产提供了良好服务。和选煤厂均超过设计能力生产，全年入洗原煤分别达到464万吨、441万吨和529万吨。全公司年入洗原煤1724.3万吨，创集团公司建选煤厂以来最高记录。
从改革生产组织模式入手，创新管理机制，提高了工作效率。九月份，由公司经理、副经理带队，分两批共17人次到神华集团学习先进的管理经验，逐步探索变岗位工为巡视工的管理模式，通过减少生产班上岗人数，加强检修力量，采取集中检修、专业检修的方式，提高了检修速度和效率，减少了机电事故，开机率达到79%，同比提高8个百分点，事故率降为4.99%。通过减人提效，工作效率明显提高。在选煤厂对外招聘增加34名员工的情况下，公司内部通过转岗分流、辞退劳务工等形式，用工人数比上年减少10%，劳动效率达到120吨/工，比上年提高22吨/工。
从强化生产工艺技术检查入手，靠科学依据管理生产，减少了无谓劳动。选煤厂跳汰机工艺模糊控制系统的投入使用，每年多回收精煤3万吨，仅此一项创价值900多万元。选煤厂利用有限元分析模块选煤厂振动问题、选煤厂plc控制系统升级改造、选煤厂动筛透筛物的探索与实践等项目的实施，对提高洗选能力，完善生产管理提供了强有力的保证。全年提合理化建议76条，完成技改项目73项，创经济效益500多万元。公司加大对各厂煤质化验设施的投入，全年投入8.4万元，为各厂配备了在线测灰仪、分选密度自动控制系统等硬件设施。组织开展了煤质管理竞赛和采制化技术比武。突出生产技术检查工作，并用提取的数据反馈和指导生产，不断改进生产过程中的工艺管理，提高了精煤产率，降低了水、电、絮凝剂和介质的消耗。通过技术检查，从工艺入手，解决了厂煤泥水浓度高的问题。
二、关注安全，关爱生命，安全工作的基础得到加强。
通过制度化的、和风细雨的安全教育和培训，安全工作的基础进一步夯实。以落实“安全五原则”为工作的切入点，对全体员工进行了安全法律、法规和管理制度的学习、培训。
通过群众性的、寓教于乐的安全活动和竞赛，抓安全、保安全的积极性进一步提高。结合不同时期安全工作的特点，适时组织开展了一系列安全活动。组织了公司首届安全知识竞赛；在6月15日举行了大型“安全咨询日活动”，向参加活动人员发放了80本《安全生产法》和500多份安全宣传资料，有800多人参加了安全签名活动；组织青年标兵在公司各厂进行了8场安全巡回演讲，有800多人次参加聆听。
通过规范化的、持续不断的安全检查和事故追查，安全工作的防线进一步延伸和加强。全年组织全公司性的安全大检查2次，组织选煤厂自检、互检12次，与集团公司安监部联合组织安全生产专项检查1次，接受集团公司安监部检查3次。通过自查、受检，查出并处理安全隐患625起，其中现场处理228起，限期“三定”处理397起。同时，对发生的安全事故进行了严肃处理，最大程度的将隐患消灭在萌芽状态，为全公司的安全生产创造了良好环境。
三、推行阳光采购，实行代储管理，经营环境进一步优化。
各位领导和同事，这就是我今天的工作报告。
现在的全球金融危机情况下，由于国内受到较大的影响，所以我们的煤炭洗选加工企业受到更大的影响。许多大型煤矿都不再出煤，停产整顿，而大部分煤炭企业也在苦苦挣扎，随时都有破产倒闭的可能。
为了不使我们的厂子，出现经济苦难，甚至停产关门的话，我们每一个人都必须要以我们的工作为重，积极地投入到工作后来，以厂为家，将我们的厂子管理好，让我们在经济危机的前提下，我们的工作继续的发展。
同志们，加油吧。我以劳动模范的身份，在以后的日子里一定要带领大家走出困境，迎来我们工厂的第二个美好的明天！
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2014年煤矿年终工作总结范文
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2014年**煤矿在集团公司的正确指导下，特别在11月17日至19日，*中央总书记*在内蒙古鄂尔多斯视察工作时强调指出，要不断把学习贯彻党的十七大精神引向深入，真正在武装头脑，指导实践，推动发展上下功夫。
我们要按照总书记的指示精神，把学习十七大精神同建设一座大型现代化高产高效矿井战略规划结合起来，始终本着“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按照“管理、装备、培训”三并重的原则进行管理；把矿建设成 “靠一流管理，保一流质量，建一流矿井，树一流形象”**集团品牌工程。牢记3.6透水事故所带来的灾难，深刻领会集团公司战略部署，求真务实，扎实工作。一年来科学管理，合理组织生产，不断深化“双基”建设，不断提升矿井装备水平，狠抓安全技术教育培训工作，提高全员安全责任意识和整体操作技能。土建工程，机电工程顺利通过集团公司验收，移民工作有条不紊的运行。截至2014年12月底我矿实现了年初制定的各项工作目标。预计矿将在2015年6月进行投产。
一、 严细管理，以人为本
**煤矿人才智囊团基本由三部分人员组成：原党政国家干部、尖端的技术专家、掌握先进的煤矿开发技术员。在人才储备库里矿做到了少用人，多用人才。
**煤业公司付文志总经理提出了"以人为本，制度先行、效率优先、赢在执行"的创新管理理念。矿以引进来，走出去的人才战略：矿先后引进甘肃靖煤公司，辽宁南票建安公司、中国地质总院华盛二公司、中国十三冶金公司、内蒙古祥和建筑公司、包头矿务局建安公司等40多家施工单位共同联手大规模建设**煤矿。
同时**煤矿还高薪外聘经验丰富的水文、地质、煤炭等方面技术顾问指导，专家点拔，面对面，手把手给技术员传金送宝。聆听专家讲座，感受大师造化，中得心源。
为此，矿千方百计搭建平台，使人才脱颖而出。高学历、有专业知识技术又有实践经验的青年员工找到了施展才华的舞台。
仅2014年，矿培训员工达10余人次，平均每人培训2次，各级各类培训班常年举办。先后于内蒙古科技大学、内蒙古煤矿培训中心、鄂尔多斯职业技术学院共同联手，培养出不同工种100多名大中专毕业生。为**煤矿能建成一流现代化矿井提供了可靠的人才保障。**煤矿把全面提高员工的专业技术素质列入了公司的人才发展战略基地。
二、 安全第一、预防为主、综合治理
国务院总理*强10月5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时说，要强化安全生产工作和整顿规范煤矿秩序。
要坚决遏制3.6透水事故发生，实现**煤矿安全生产状况好转。我矿认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理” 的方针，完善安全体制，切实落实责任制，加大安全投入，加强安全生产教育和培训。继续打好探防水和煤矿瓦斯治理两个攻坚战。切实搞好了质量标准煤矿安全专项整治工作。
矿出台了一系列安全管理责任制度，达到了标本兼治，深入整顿和规范煤矿生产秩序，完善管理制度，强化矿领导监管，实行矿长是第一责任人，对全矿的安全管理工作负全面责任。总工程师对全矿范围内的安全生产负技术管理责任，技术管理到位，并且要保证安全生产。部室长是业务业务的第一责任者。严格监督检查，巡查，必须做到工作地点不安全不生产。班长对所管辖区域的安全工作负责，是本班组安全管理的第一责任人。群众监督员发现问题和隐患及时汇报，并积极参与处理，在现场安全生产工作中起表率作用。职工个人是现场安全生产的直接责任者，对其岗位工作直接负责，做到“三不伤害”，必须做到不违章作业，杜绝违章指挥。坚持安全目标管理，严格督促检查安全工作，必须按照个人包班组，班组保队，队包矿的原则，层层把关。
安检部门首先是安全检查机构的执行者，安检员的一言一行都体现着保障职工在生产，建设过程中的安全与健康，安检员的工作好坏，对安全生产起着决定性作用；其次，安检员又是政策，法律，法规的宣传员，贯彻落实的监督员，以我国第一部规范安全生产的综合性法律《安全生产法》为依据，坚持《煤炭法》《煤矿安全生产法》《煤炭安全规程》进行广泛宣传，深入的学习，并在今年11月23号我矿开始培训9名安全员学习，让安检员持证上岗，形成有法必依，执法必严，违法必究的明朗化科学管理方式；其三，安检员实行24小时井下不间断巡逻制，对违规，违章、失爆、失效行为坚决取缔，安检员及早发现不安全行为，并通过提醒、说服、劝告、批评、警告，直至处分不等手段，消除不安全行为，提高安全生产的可靠性。我们情系矿山，情在矿工、尽职尽责、容易深入人心，收到实效。
在2007年里通风队相继解决了井下拖欠的密闭、配合了地面主扇的安装、通风系统的调整、井口冬季的保暖、6103首采工作面 的通风系统的优化。也不断提升了通风系统质量标准化、提高了学员业务素质 。
为了主?强力皮带走廊土建施工创造了条件，保证地面主井强力皮带走廊土建工程的施工，在主斜井的地面井口生火取暖时造成了大量的烟雾和co气体流入井下，威胁了工人的身心健康和矿井安全，彻底解决这个隐患通风队在井口地面施工1道防火密闭、井下设置2道风门、利用调风的有效措施，保证了主井地面强力皮带走廊土建工程的施工和井下人员的安全，使皮带安装工程得以顺利的进行。
解决了矿井拖欠的通风工程，以前通风队伍没有组建，在整个矿建过程中拖欠了很多密闭工程，影响了通风系统的优化。通风队员工们打设了一、二副井联络巷、一二副井井筒、6101回风道密闭18道；为了保证6101工作面通风系统的稳定在煤仓上口、一、二副井的联络巷设置风门2道，在施工过程中使新学员学会了打设风门、密闭的技巧和作用，懂得了通风的道理，打设的风门和密闭为矿节约资金15万多元。
加强了6101运输顺槽、轨道顺槽局部通风管理。透水事故以后，保证6101轨道顺槽、运输顺槽、西翼总回风大巷这些地点巷道修复时我们担负了风筒的管理工作，通风队共接设风筒1400多米、设置风机4台、调风3次，保证了停产期间的通风管理。
为6103顺槽掘进保驾护航。6103运输顺槽和轨道顺槽都是长距离通风，通风难度大，我们相继设置了风机3台次、接设了风筒1500米，为了提高6103工作面的风量在胶带大巷、一二副井联络巷设置了风门4道，大大改善了6103工作面的通风条件，过去的汽车尾气超限已经不存在了。
改善通风条件、提升质量标准化。通风队在矿井生产期间多次在一副井、二副井等巷道洒水消尘40多次，使井下的空气环境得以改善；完善了一副井、二副井暖风硐底板，硬化路面100平方米；为了保证井下通讯设施，协助安设小灵通基线2300多米，保证井下的通讯的正常。
2014年通风队虽然努力的做了许多工作，但是和公司、矿的要求还有一定的距离，决心在新的一年里风井贯通系统调整、通风阻力测定、监控系统、资料整理等工作做的更好，确保矿井按期投产。
三、 明确任务 科学管理 凝心聚力 安全生产
刚刚过去的2014年是我矿安全生产极不顺利的一年，一年来我们经受了种种考验，克服了重重困难走出了3、6事故的阴影，使煤矿建设重新获得了勃勃生机。
吸取教训、明确方向。自今年年初调到**煤矿生产技术部成立以来，认真贯彻执行集团公司副总付文志提出“靠一流管理，保一流质量，建一流矿井，树一流形象”的**煤矿开发理念。牢固树立“安全第一、预防为主”安全生产方针，积极围绕矿井基本建设这一中心思想工作，大家凝心聚力，扎实工作。
争创一流工程质量，在煤矿井下掘进工作面停产期间克服技术资料匮乏，施工单位立体作业管理繁杂等困难完成了：
1、一副井成巷及底板硬化和水沟浇筑。
2、一、二副井的巷道维修。
3、6101工作面的锚索工程。
4、二副井至运输顺槽联络巷支护工程。
5、行人进风平巷的底板硬化和水沟浇筑等工程。
6、皮带大巷皮带机头基础浇铸、6101运输顺槽皮带机头基础浇铸。
7、二副井、井底车场、主井煤仓清理斜巷底板硬化、铺轨、水沟浇筑工程。
8、工业广场场地铺砌、道路硬化。
以上工程质量均达到了优良标准。
防治水方面，地面完成水文地质孔17个，修正3个，井下完成探放水孔172个。矿井全年排水430万米3，其中井下排水302万米3，地面疏排128万米3，完成井下202个探放水钻孔的设计、标定和验收及井下各出水点涌水量的计算和统计上报工作；完成地面19个水文地质勘察钻孔的标定和实测以及8个水文孔的五日观测和水位变化动态监测工作，并初步编制了矿井地面与井下综合防治水设计方案，建卡建账整理归档。井巷工程的施工认真贯彻坚持“有疑必探、先探后掘、先放后采”的原则，对赋水区域实行动态跟踪管理。
明确任务， 积极工作， 科学管理进入今年九月份经内蒙古煤矿安全监察局、市、旗煤炭局批准矿井开始全面恢复建设，同时**集团公司对**煤矿领导班子做了进一步完善，成立了由付文志为总经理的**煤业有限公司、焦存福为矿长的新一届领导机构。开工伊始矿领导根据现场的实际情况明确了以6103工作面为首采工作面，一切围绕这一中心工作全面展开。首先我们生产技术部对6103工作面投产所需的井巷及配套工程做了认真细致的研究并对每一项工程做了具体的部署。总回风巷东翼掘进工程一直是困扰矿井能不能按期投产的关键环节，曾三次突水自06年底一直处于停工状态，对此大家认真研究了顶板岩层的赋水情况结合停产期间的放水成果，制定了切实可行的施工方案现已掘进了170米，井下火药库、6103工作面运输顺槽已经基本竣工，工作面开切、回风顺槽、井下轨道大巷、胶带大巷、工作面回风联巷、运输联巷等工程也正在按照08年6月投产的计划正常施工。同时不断加大安全质量宣传教育力度，生产技术部全体人员经常深入井下强化现场安全质量管理，制定了行之有效的安全质量管理模式，积极推行精细化管理，注重生产全过程的每个环节、每道工序的管理，把每项工作具体细化、量化到生产全过程，达到人人、事事、时时?处处有科学、严谨、规范的制度去约束，以精细化的制度去实现精细化的行为、精细化的产出。坚持动态检查和综合检查相结合，加大检查力度每周安排两次质量标准化大检查发现问题即时落实并跟踪整改，使施工的工程质量有了明显的提高。得到了市、旗煤炭局及集团公司领导认可，保持了稳定的安全生产局面。
完善规章制度、规范员工行为，根据矿井基建阶段的工作特点，在借鉴外地经验，充分结合自身实际的基础上，制定了一套切实可行的管理规定和实施方法，实行了岗位责任制，并将其标准化、制度化，做到人人头上有责任，个个肩上有压力。从整体工程到施工环节，事事有人管，件件有落实，分工明确，责任清楚。以制度管理人，纪律约束人，使生产技术部的各项工作步入正规化，标准化。
进一步强化队伍建设，努力建设精干、高效、求真务实的队伍。坚决杜绝水、火、瓦斯、煤尘、顶板等重大恶性事故的发生。按照公司的要求保证施工进度、质量，把**煤矿建设成一流的现代化矿井。
机电队积极投入矿井透水后的抢险和设备撤除工作。在指挥部的领导下，机电队全体人员服从领令、听从指挥，配合各施工单位组织、安装抢险使用的开关、电缆、水泵、排水管路等设备，不讲条件，不论上、下班时间，随叫随到，始终奋战在抢险的第一线。
抢险工作结束后，抢险时安装的排水设备的撤除和整理工作由机电队完成。经机电队全体员工的努力，共撤除矿井透水抢险期间安装的水泵20多台；开关20多台；电缆5000多米；排水塑料管路2000多米。对在6101两顺槽继续使用的排水设备进行了全面整理；把被水浸的开关全部进行烘干，对损坏的元器件都进行了修理，水泵进行了全面检修，恢复了设备的使用性能，
完成矿井机电设备的安装任务
今年矿井机电设备安装主要完成以下工作：
1、主斜井皮带机安装、给煤机和皮带综合保护装置安装；
2、主井机头房电气设备：安装高压开关柜5台、低压开关柜7台、干式变压器2台、变频器3台及控制柜和电缆配线工程。
3、工业广场动照网、井下动照网安装：完成铺设16mm2~240 mm2电缆10000米。
4、地面生产系统集中控制工程：安装集控柜和控制台、电缆桥架，铺设电缆17000米；
5、去年地面生产系统已开工程的继续安装。
会同监理、质检对上述工程严格把关，保证施工程质量符合国家安装验收标准。以上工程在今年七月未全部施工完毕。
搞好机电质量标准化工作。机电质量标准化是全矿安全工作的基础。前半年对井上下供电系统作了全面整理，把以前没用的供电设备及电缆全部撤除，把多根小电缆换成大电缆，利用库存电缆钩把电缆吊挂起来。开关全部上座，所有接地点按规定良好接地，杜绝了失爆现象。保证了安全供电。
由于井下中央水泵房配水闸阀周围水泥没有填堵好漏水，主、副水仓互相贯通，造成以后清理水仓、设备检修无法进行。利用现在井下排水量小，马上组织甘煤队、中煤九十二处安装队和机电队各抽调人员对5台配水闸阀进行重新安装和浇注，避免了排水量大时配水闸阀漏水无法处理影响生产的隐患；
中央水泵房5个配水井在设计时没有盖板，人员在上面开关水门非常危险。组织机电队人员把上盖全部配齐。
设备调试、试运转及验收工作，对主斜井皮带机、地面生产系统13条皮带机、4台振动筛、3台刮板机、各种溜槽、3个地面变电所、主扇风机、矿井水处理及各种供配电设备，共计19个单位工程进行设备调试、试运转及验收。在调试、试运转的同时培训出我矿一大批能操作的技术工人，基本掌握了设备性能。在设备验收工作中对每个单位工程都作了反复的检查，查出的问题都一一作出处理，保证了设备的良好运行。由于设计、施工和进货设备与设计不同出现的不符合安装质量标准的问题都作了变更和修改。
在验收的同时，把设备的安装调试资料、运行参数、图纸都全部经质检站审批，整理存档。
四、 全力以赴 动员移民搬迁
矿领导走入寻常百姓家今年两会的热点是民生，说到底民生问题不仅国家的事，个人的事，更是领导的事。**煤矿移民总动员，矿综合部部长吴永科总是磨不完的嘴，跑不完的腿，开不完的会，讲不完的理。大到矿井建设场地，小到移民田间炕头，到处有他的足迹和声音。遇到困难的移民我们矿领导想移民所想，想移民所未想……矿建成移民新村，一期工程初具规模。移民新村位于矿生活区西部，占地面积达84亩，已建成移民房81套，总建筑面积9778平方米。附属工程猪圈、羊圈、牛棚等也形成了规模。移民工程乃百年大计，千秋大业工程，我们听从集团公司的指示，组建的**矿项目领导小组正在积极筹备移民搬迁，华灯初上的夜晚看着村民乔迁新居，我们虽遇到太多的难题，但我们觉得工作中有太多的收获。
五、 展望未来 开疆拓土
放眼**百业千姿竞发。举目**煤矿“四化”万马奔腾。时刻准备着，2008年安排原煤产量67万吨，其中回采煤量57万吨，掘进煤量10万吨。6103工作面初期工程预计2008年4月15号完成工，工作面上架前我们准备轨道大巷及工作面铺设轨道及底板硬化工程3000m，胶带大巷安装皮带机一台420m，工作面要三机配套试验，工作面初期顶煤弱化及探水孔施工5000m，从地面至工作面安装供水管路2600m，风井防爆门安装。工作面准备工作及支架设备安装时间预计用2个月时间，预计在2008年6月15日试生产，试生产2个月，单产6万吨／月，试生产过度期4个月，单产10万吨／月。
展望未来，我们满怀信心，开疆拓土,重整河山,做大做强。**煤矿最终将建设成本质安全型、质量效益型、科技创新性、资源节约型、和谐发展型的新型煤炭基地。
2014煤矿年终工作总结范文
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*集团煤矿20xx年年度总结
20xx年**煤矿在集团公司的正确指导下，特别在11月17日至19日，*中央总书记*在内蒙古鄂尔多斯视察工作时强调指出，要不断把学习贯彻党的十七大精神引向深入，真正在武装头脑，指导实践，推动发展上下功夫。
我们要按照总书记的指示精神，把学习十七大精神同建设一座大型现代化高产高效矿井战略规划结合起来，始终本着“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按照“管理、装备、培训”三并重的原则进行管理；把矿建设成 “靠一流管理，保一流质量，建一流矿井，树一流形象”**集团品牌工程。牢记3.6透水事故所带来的灾难，深刻领会集团公司战略部署，求真务实，扎实工作。一年来科学管理，合理组织生产，不断深化“双基”建设，不断提升矿井装备水平，狠抓安全技术教育培训工作，提高全员安全责任意识和整体操作技能。土建工程，机电工程顺利通过集团公司验收，移民工作有条不紊的运行。截至20xx年12月底我矿实现了年初制定的各项工作目标。预计矿将在20xx年6月进行投产。
一、 严细管理，以人为本
**煤矿人才智囊团基本由三部分人员组成：原党政国家干部、尖端的技术专家、掌握先进的煤矿开发技术员。在人才储备库里矿做到了少用人，多用人才。
**煤业公司付文志总经理提出了"以人为本，制度先行、效率优先、赢在执行"的创新管理理念。矿以引进来，走出去的人才战略：矿先后引进甘肃靖煤公司，辽宁南票建安公司、中国地质总院华盛二公司、中国十三冶金公司、内蒙古祥和建筑公司、包头矿务局建安公司等40多家施工单位共同联手大规模建设**煤矿。
同时**煤矿还高薪外聘经验丰富的水文、地质、煤炭等方面技术顾问指导，专家点拔，面对面，手把手给技术员传金送宝。聆听专家讲座，感受大师造化，中得心源。
为此，矿千方百计搭建平台，使人才脱颖而出。高学历、有专业知识技术又有实践经验的青年员工找到了施展才华的舞台。
仅20xx年，矿培训员工达10余人次，平均每人培训2次，各级各类培训班常年举办。先后于内蒙古科技大学、内蒙古煤矿培训中心、鄂尔多斯职业技术学院共同联手，培养出不同工种100多名大中专毕业生。为**煤矿能建成一流现代化矿井提供了可靠的人才保障。**煤矿把全面提高员工的专业技术素质列入了公司的人才发展战略基地。
二、 安全第一、预防为主、综合治理
国务院总理*强10月5日在十届全国人大五次会议上作政府工作报告时说，要强化安全生产工作和整顿规范煤矿秩序。
要坚决遏制3.6透水事故发生，实现**煤矿安全生产状况好转。我矿认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理” 的方针，完善安全体制，切实落实责任制，加大安全投入，加强安全生产教育和培训。继续打好探防水和煤矿瓦斯治理两个攻坚战。切实搞好了质量标准煤矿安全专项整治工作。
矿出台了一系列安全管理责任制度，达到了标本兼治，深入整顿和规范煤矿生产秩序，完善管理制度，强化矿领导监管，实行矿长是第一责任人，对全矿的安全管理工作负全面责任。总工程师对全矿范围内的安全生产负技术管理责任，技术管理到位，并且要保证安全生产。部室长是业务业务的第一责任者。严格监督检查，巡查，必须做到工作地点不安全不生产。班长对所管辖区域的安全工作负责，是本班组安全管理的第一责任人。群众监督员发现问题和隐患及时汇报，并积极参与处理，在现场安全生产工作中起表率作用。职工个人是现场安全生产的直接责任者，对其岗位工作直接负责，做到“三不伤害”，必须做到不违章作业，杜绝违章指挥。坚持安全目标管理，严格督促检查安全工作，必须按照个人包班组，班组保队，队包矿的原则，层层把关。
安检部门首先是安全检查机构的执行者，安检员的一言一行都体现着保障职工在生产，建设过程中的安全与健康，安检员的工作好坏，对安全生产起着决定性作用；其次，安检员又是政策，法律，法规的宣传员，贯彻落实的监督员，以我国第一部规范安全生产的综合性法律《安全生产法》为依据，坚持《煤炭法》《煤矿安全生产法》《煤炭安全规程》进行广泛宣传，深入的学习，并在今年11月23号我矿开始培训9名安全员学习，让安检员持证上岗，形成有法必依，执法必严，违法必究的明朗化科学管理方式；其三，安检员实行24小时井下不间断巡逻制，对违规，违章、失爆、失效行为坚决取缔，安检员及早发现不安全行为，并通过提醒、说服、劝告、批评、警告，直至处分不等手段，消除不安全行为，提高安全生产的可靠性。我们情系矿山，情在矿工、尽职尽责、容易深入人心，收到实效。
在20xx年里通风队相继解决了井下拖欠的密闭、配合了地面主扇的安装、通风系统的调整、井口冬季的保暖、6103首采工作面的通风系统的优化。也不断提升了通风系统质量标准化、提高了学员业务素质 。
为了主井强力皮带走廊土建施工创造了条件，保证地面主井强力皮带走廊土建工程的施工，在主斜井的地面井口生火取暖时造成了大量的烟雾和co气体流入井下，威胁了工人的身心健康和矿井安全，彻底解决这个隐患通风队在井口地面施工1道防火密闭、井下设置2道风门、利用调风的有效措施，保证了主井地面强力皮带走廊土建工程的施工和井下人员的安全，使皮带安装工程得以顺利的进行。
解决了矿井拖欠的通风工程，以前通风队伍没有组建，在整个矿建过程中拖欠了很多密闭工程，影响了通风系统的优化。通风队员工们打设了一、二副井联络巷、一二副井井筒、6101回风道密闭18道；为了保证6101工作面通风系统的稳定在煤仓上口、一、二副井的联络巷设置风门2道，在施工过程中使新学员学会了打设风门、密闭的技巧和作用，懂得了通风的道理，打设的风门和密闭为矿节约资金15万多元。
加强了6101运输顺槽、轨道顺槽局部通风管理。透水事故以后，保证6101轨道顺槽、运输顺槽、西翼总回风大巷这些地点巷道修复时我们担负了风筒的管理工作，通风队共接设风筒1400多米、设置风机4台、调风3次，保证了停产期间的通风管理。
为6103顺槽掘进保驾护航。6103运输顺槽和轨道顺槽都是长距离通风，通风难度大，我们相继设置了风机3台次、接设了风筒1500米，为了提高6103工作面的风量在胶带大巷、一二副井联络巷设置了风门4道，大大改善了6103工作面的通风条件，过去的汽车尾气超限已经不存在了。
改善通风条件、提升质量标准化。通风队在矿井生产期间多次在一副井、二副井等巷道洒水消尘40多次，使井下的空气环境得以改善；完善了一副井、二副井暖风硐底板，硬化路面100平方米；为了保证井下通讯设施，协助安设小灵通基线2300多米，保证井下的通讯的正常。
20xx年通风队虽然努力的做了许多工作，但是和公司、矿的要求还有一定的距离，决心在新的一年里风井贯通系统调整、通风阻力测定、监控系统、资料整理等工作做的更好，确保矿井按期投产。
三、 明确任务 科学管理 凝心聚力 安全生产
刚刚过去的20xx年是我矿安全生产极不顺利的一年，一年来我们经受了种种考验，克服了重重困难走出了3、6事故的阴影，使煤矿建设重新获得了勃勃生机。
吸取教训、明确方向。自今年年初调到**煤矿生产技术部成立以来，认真贯彻执行集团公司副总付文志提出“靠一流管理，保一流质量，建一流矿井，树一流形象”的**煤矿开发理念。牢固树立“安全第一、预防为主”安全生产方针，积极围绕矿井基本建设这一中心思想工作，大家凝心聚力，扎实工作。
争创一流工程质量，在煤矿井下掘进工作面停产期间克服技术资料匮乏，施工单位立体作业管理繁杂等困难完成了：
1、一副井成巷及底板硬化和水沟浇筑。
2、一、二副井的巷道维修。
3、6101工作面的锚索工程。
4、二副井至运输顺槽联络巷支护工程。
5、行人进风平巷的底板硬化和水沟浇筑等工程。
6、皮带大巷皮带机头基础浇铸、6101运输顺槽皮带机头基础浇铸。
7、二副井、井底车场、主井煤仓清理斜巷底板硬化、铺轨、水沟浇筑工程。
8、工业广场场地铺砌、道路硬化。
以上工程质量均达到了优良标准。
防治水方面，地面完成水文地质孔17个，修正3个，井下完成探放水孔172个。矿井全年排水430万米3，其中井下排水302万米3，地面疏排128万米3，完成井下202个探放水钻孔的设计、标定和验收及井下各出水点涌水量的计算和统计上报工作；完成地面19个水文地质勘察钻孔的标定和实测以及8个水文孔的五日观测和水位变化动态监测工作，并初步编制了矿井地面与井下综合防治水设计方案，建卡建账整理归档。井巷工程的施工认真贯彻坚持“有疑必探、先探后掘、先放后采”的原则，对赋水区域实行动态跟踪管理。
明确任务， 积极工作， 科学管理进入今年九月份经内蒙古煤矿安全监察局、市、旗煤炭局批准矿井开始全面恢复建设，同时**集团公司对**煤矿领导班子做了进一步完善，成立了由付文志为总经理的**煤业有限公司、焦存福为矿长的新一届领导机构。开工伊始矿领导根据现场的实际情况明确了以6103工作面为首采工作面，一切围绕这一中心工作全面展开。首先我们生产技术部对6103工作面投产所需的井巷及配套工程做了认真细致的研究并对每一项工程做了具体的部署。总回风巷东翼掘进工程一直是困扰矿井能不能按期投产的关键环节，曾三次突水自06年底一直处于停工状态，对此大家认真研究了顶板岩层的赋水情况结合停产期间的放水成果，制定了切实可行的施工方案现已掘进了170米，井下火药库、6103工作面运输顺槽已经基本竣工，工作面开切、回风顺槽、井下轨道大巷、胶带大巷、工作面回风联巷、运输联巷等工程也正在按照08年6月投产的计划正常施工。同时不断加大安全质量宣传教育力度，生产技术部全体人员经常深入井下强化现场安全质量管理，制定了行之有效的安全质量管理模式，积极推行精细化管理，注重生产全过程的每个环节、每道工序的管理，把每项工作具体细化、量化到生产全过程，达到人人、事事、时时、处处有科学、严谨、规范的制度去约束，以精细化的制度去实现精细化的行为、精细化的产出。坚持动态检查和综合检查相结合，加大检查力度每周安排两次质量标准化大检查发现问题即时落实并跟踪整改，使施工的工程质量有了明显的提高。得到了市、旗煤炭局及集团公司领导认可，保持了稳定的安全生产局面。
完善规章制度、规范员工行为，根据矿井基建阶段的工作特点，在借鉴外地经验，充分结合自身实际的基础上，制定了一套切实可行的管理规定和实施方法，实行了岗位责任制，并将其标准化、制度化，做到人人头上有责任，个个肩上有压力。从整体工程到施工环节，事事有人管，件件有落实，分工明确，责任清楚。以制度管理人，纪律约束人，使生产技术部的各项工作步入正规化，标准化。
进一步强化队伍建设，努力建设精干、高效、求真务实的队伍。坚决杜绝水、火、瓦斯、煤尘、顶板等重大恶性事故的发生。按照公司的要求保证施工进度、质量，把**煤矿建设成一流的现代化矿井。
机电队积极投入矿井透水后的抢险和设备撤除工作。在指挥部的领导下，机电队全体人员服从领令、听从指挥，配合各施工单位组织、安装抢险使用的开关、电缆、水泵、排水管路等设备，不讲条件，不论上、下班时间，随叫随到，始终奋战在抢险的第一线。
抢险工作结束后，抢险时安装的排水设备的撤除和整理工作由机电队完成。经机电队全体员工的努力，共撤除矿井透水抢险期间安装的水泵20多台；开关20多台；电缆5000多米；排水塑料管路20xx多米。对在6101两顺槽继续使用的排水设备进行了全面整理；把被水浸的开关全部进行烘干，对损坏的元器件都进行了修理，水泵进行了全面检修，恢复了设备的使用性能，
完成矿井机电设备的安装任务
今年矿井机电设备安装主要完成以下工作：
1、主斜井皮带机安装、给煤机和皮带综合保护装置安装；
2、主井机头房电气设备：安装高压开关柜5台、低压开关柜7台、干式变压器2台、变频器3台及控制柜和电缆配线工程。
3、工业广场动照网、井下动照网安装：完成铺设16mm2~240 mm2电缆10000米。
4、地面生产系统集中控制工程：安装集控柜和控制台、电缆桥架，铺设电缆17000米；
5、去年地面生产系统已开工程的继续安装。
会同监理、质检对上述工程严格把关，保证施工程质量符合国家安装验收标准。以上工程在今年七月未全部施工完毕。
搞好机电质量标准化工作。机电质量标准化是全矿安全工作的基础。前半年对井上下供电系统作了全面整理，把以前没用的供电设备及电缆全部撤除，把多根小电缆换成大电缆，利用库存电缆钩把电缆吊挂起来。开关全部上座，所有接地点按规定良好接地，杜绝了失爆现象。保证了安全供电。
由于井下中央水泵房配水闸阀周围水泥没有填堵好漏水，主、副水仓互相贯通，造成以后清理水仓、设备检修无法进行。利用现在井下排水量小，马上组织甘煤队、中煤九十二处安装队和机电队各抽调人员对5台配水闸阀进行重新安装和浇注，避免了排水量大时配水闸阀漏水无法处理影响生产的隐患；
中央水泵房5个配水井在设计时没有盖板，人员在上面开关水门非常危险。组织机电队人员把上盖全部配齐。
设备调试、试运转及验收工作，对主斜井皮带机、地面生产系统13条皮带机、4台振动筛、3台刮板机、各种溜槽、3个地面变电所、主扇风机、矿井水处理及各种供配电设备，共计19个单位工程进行设备调试、试运转及验收。在调试、试运转的同时培训出我矿一大批能操作的技术工人，基本掌握了设备性能。在设备验收工作中对每个单位工程都作了反复的检查，查出的问题都一一作出处理，保证了设备的良好运行。由于设计、施工和进货设备与设计不同出现的不符合安装质量标准的问题都作了变更和修改。
在验收的同时，把设备的安装调试资料、运行参数、图纸都全部经质检站审批，整理存档。
四、 全力以赴 动员移民搬迁
矿领导走入寻常百姓家今年两会的热点是民生，说到底民生问题不仅国家的事，个人的事，更是领导的事。**煤矿移民总动员，矿综合部部长吴永科总是磨不完的嘴，跑不完的腿，开不完的会，讲不完的理。大到矿井建设场地，小到移民田间炕头，到处有他的足迹和声音。遇到困难的移民我们矿领导想移民所想，想移民所未想……矿建成移民新村，一期工程初具规模。移民新村位于矿生活区西部，占地面积达84亩，已建成移民房81套，总建筑面积9778平方米。附属工程猪圈、羊圈、牛棚等也形成了规模。移民工程乃百年大计，千秋大业工程，我们听从集团公司的指示，组建的**矿项目领导小组正在积极筹备移民搬迁，华灯初上的夜晚看着村民乔迁新居，我们虽遇到太多的难题，但我们觉得工作中有太多的收获。
五、 展望未来 开疆拓土
放眼**百业千姿竞发。举目**煤矿“四化”万马奔腾。时刻准备着，20xx年安排原煤产量67万吨，其中回采煤量57万吨，掘进煤量10万吨。6103工作面初期工程预计20xx年4月15号完成工，工作面上架前我们准备轨道大巷及工作面铺设轨道及底板硬化工程3000m，胶带大巷安装皮带机一台420m，工作面要三机配套试验，工作面初期顶煤弱化及探水孔施工5000m，从地面至工作面安装供水管路2600m，风井防爆门安装。工作面准备工作及支架设备安装时间预计用2个月时间，预计在20xx年6月15日试生产，试生产2个月，单产6万吨／月，试生产过度期4个月，单产10万吨／月。
展望未来，我们满怀信心，开疆拓土,重整河山,做大做强。**煤矿最终将建设成本质安全型、质量效益型、科技创新性、资源节约型、和谐发展型的新型煤炭基地。
党代表年终工作总结范文
党代表是指在一个政党内部经过组织程序决定参加该政党的各级代表大会或代表会议的代表。选举区或县委委员、选举市党代表等四项选举投票。特别是实行党代表任期制后，当选的党代表不仅仅是一种荣誉，也是一种职责，更是权利和义务的象征。以下是整理的相关资料，希望帮助到您。
一、基本情况
机关工委现有党总支15个，党支部137个
（其中：党政机关支部58个，事业单位支部29个，企业支部42个，离退休职工支部7个，个体劳协支部1个），共有党员2088名（其中预备党员47名）。
二、主要工作
（一）抓学习教育，加强机关党的思想政治建设
1、坚持学习制度，提高政治素质。党委、总支坚持每月一次的中心组学习制度，党政机关、事业单位党支部每月活动2次，每2个月上1次党课，企业支部每月活动1次，每季度上1次党课。大部分单位都能够坚持每周一、三、五早晨的政治理论和业务学习，全年党政机关学习时间达到了80次180小时，事业单位达到了60次120小时，企业达到了30次80小时，机关工委集中组织上党课3场次，参学率达到了95%以上。按照组织生活制度的要求，抓好督促落实，保证了政治理论学习的效果。
2、注重思想教育，凝聚精神动力
以宣传贯彻党的十七大精神，总书记讲话精神，省市党代会精神为重点，广泛开展了“科学发展观”重要思想学习教育活动和“权力观教育”活动，坚持不懈地开展形势政策教育，党性党风教育，群众路线教育，现代科技和法律法规知识教育，艰苦创业精神教育和为人民服务的宗旨意识教育以及道德文化教育等，通过多种方式，使思想政治教育经常化。如在机关党员干部中深入开展了“营造三个环境，抢抓三大机遇，加快高台发展”大学习大讨论，引导党员干部职工进一步转变观念，转变作风，为加快发展献计出力，清明节之际，组织机关党员干部到烈士陵园扫墓，进行革命传统教育。举办了wto知识讲座，演讲报告会等活动，使学习教育活动进一步深化。同时，坚持开展马克思主义唯物论和无神论教育，倡导崇尚科学，爱岗敬业，勤政为民，开拓创新，勇于奉献的良好风尚。
3、认真学习贯彻十七大精神和市、县党代会、人代会精神
党的十七大召开后，县直机关及时召开各种会议从各个层次及时传达和贯彻会议精神，学习十七大报告和修改后的《党章》，充分利用党日活动，政治理论学习、中心组学习、党课学习等有效时间，以召开座谈会、组织专题演讲、出版板、橱窗、收听收看广播电视专题片等多种形式，迅速掀起了学习十七大精神的热潮。市、县“两会”召开后，县直机关各党组织紧密结合工作实际，以“两会”精神为动力，引导和教育广大党员干部认真学习实践“科学发展观”，立足本职岗位以实际行动，贯彻落实十七大精神，把学习贯彻十七大精神和市、县党代会、人代会议精神与当前各项工作结合起来，促进了各项工作任务的完成。
（二）抓组织建设，增强党的创造力，凝聚力和战斗力
1、按期换届，健全组织
从去年年底至今年上半年，我们按照《中国*党和国家机关基层组织工作条例》和《中国*基层组织选举工作暂行条例》的规定，对任期届满的14个总支、28个支部进行了换届，同时，按照健全组织，便于工作，有利于加强对党员的教育管理，有利于促进业务及经济工作的原则，根据党员分布状况和机构改革的需要，新成立党总支1个（计划经贸局党总支），党支部4个（环保局党支部、发展计划局党支部、工商局车管所党支部、骆驼城水管所党支部）、接转了计划经贸局总支下属的12个党支部和技术监督局党支部。撤销党支部10个（粮油供应站、粮油多种经营公司、粮食局青草湖农场、张掖中心地震台、西总干渠指挥部、水利局石英砂厂、工贸公司、生资公司、供销社离退休支部和园艺站支部），及时增补了部分总支、支部委员32个，使班子成员缺额得到了补充，党建工作不间断，作用得以充分发挥。
2、适应新形势，加强和改进企业党建工作
凡具备建立党组织条件的，及时督促建立和健全了党组织，促进开展正常的组织活动。，对因企业改制下岗的党员跟踪管理，及时调查核实，及时接转组织关系，真正置下岗党员于组织之中，活动之内，做到有去向，不流失。
3、积极慎重地做好发展新党员工作
根据《党章》和《发展党员细则》规定，我们始终按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针和“成熟一个发展一个，以生产一线为重点”的原则，严把入口关。今年以来，各支部培养入党积极分子167名，确定发展对象58名。机关工委先后召开工委会6次，按照组织发展程序，接收预备党员47名，并为69名预备期已满的党员按规定办理了转正手续。
（三）开展党性实践活动，实践“科学发展观”
年初，为了认真贯彻落实县委、县政府《关于开展“营造发展环境年”活动的实施方案》，切实加强和改进机关作风建设，为营造“三个环境”，加快高台发展提供优质高效服务，我们制定下发了《关于围绕“营造发展环境年”活动
深入开展“学带提增”党性实践活动的实施意见》，要求在县直机关、事业单位党组织及广大党员中深入开展“学习‘科学发展观’，带头转变作风，提高工作效率，增强服务功能”的党性实践活动。各党委、总支、支部在充分调查研究、找准本部门本单位问题及不足的基础上，结合各自实际制定措施，落实任务，取得了明显成效。如农业局开展了“党员承包科技示范点”活动，有20多名党员科技人员驻村蹲点，解决农民的实际问题，受到了群众的好评。同时要求每个党员联系2名职工结成对子开展传、帮、带活动。经贸局在机关及所属事业单位认真开展作风整顿，推行“首问责任制”、“未位待岗制”，精简审批程序，落实“服务”，耐心细致地做好改制企业上访职工遗留问题。公安局继续深入开展了“争创人民满意单位（民警）”活动，推行警务公开、实行警务反馈，方便群众报警，有效遏制了可防性案件的上升。党群口单位开展了争做“勤政廉洁好公仆”、“人民满意的公务员”等活动，以一流的服务，一流的工作，塑造了单位的良好形象。教育系统在党中开展了“树师表形象，创文明校风”、“讲兴比做”等活动。粮食局针对企业发展前景不佳、职工思想不稳的实际，采取局领导划片包干联系基层单位及职工的办法，认真开展“三个十”活动，和基层职工同吃、同住、同工作，协调解决矛盾和问题，并和全系统9个特困户结成对子，定期帮扶。工商局在城关工商所开展了“文明市场”、“两街百店无假货”活动，在经检大队开展了整顿市场秩序，维护公平交易活动，南华工商所和南华部队结成双拥对子，为部队官兵义和服务；个体劳协7名党员带头不售假冒伪劣产品。文化局围绕营造人文环境，加大旅游业开发力度，自编自演文艺节目。电力局围绕实施“彩虹工程”，开展了“企业创一流、党员站排头”党员优质服务岗活动，林业局通过开展“两联一推”工作（党员联系一个科技示范点，联系一名非党职工，推广两项技术含量高的科学技术），党员牵头在全县完成了6项科技推广项目和312国道绿化，林木良种繁育基地等12个绿色亮点工程。信用联社按照每个党员各岗位的工作实际和业务范围，把完成工作任务与党员年度考核结合起来，划分责任区，签订责任书，使党建工作和业务工作紧密联系，相互促进。梧桐泉直属粮库组织党员大力开展义务植树，美化、绿化、净化环境，小装小卸、小修小补等劳动竞赛和帮扶结对子活动，每个党员帮扶非党职工1名，发挥了党员骨干作用。今年以来，按照县委、县政府的安排和有关部门的要求，县直机关各级党组织还相继参与和开展了“扶贫济困送温暖”、“爱心助残”、“县城中心广场建设募捐”、“爱心捐助”等活动。城区广大党员干部职工在“爱心助残”活动中共捐款120000元，在“扶贫济困送温暖”活动中共捐衣物4800件，捐款5000元（近期安排的捐助活动正在开展，捐助钱物数目不包括在内），在“县城中心广场建设募捐”活动中捐款750000元，单位捐款200000元。此外，结合抽调机关干部下基层帮助工作和部门联点帮扶工作，兴办实事，开展了许多资助帮扶活动，通过切实有效地开展活动，抓党建促业务，党建工作和中心工作紧紧结合在一起，形成了党员发挥作用的有效载体，为机关党建工作注入了许多新内容，开辟了新途径，改进了机关党建工作的方式和方法，找准了党建工作和中心工作新的结合点，创新了局面，促进了工作。
（四）强化党内监督，不断改进作风
一是加强调查研究。各项工作坚持调查在先。通过调查，使机关党建工作既适应新形势，又不脱离实际。结合调查，今年5月下旬至6月初，我们对县属3个党委、17个总支和部分直属支部的党建工作进行了一次全面督促和检查，广泛调查和抓落实相结合，促其完成任务。
二是强化监督职能，严肃查处违纪党员。在组织党员认真学习党内生活《准则》、开好班子民主生活会的同时，不断加强党风廉政建设。今年以来，工委认真履行职能，按有关程序对1名违纪党员给予开除党籍处分，严肃了党的纪律。
三是大力营造良好环境，改善服务态度，改进工作方法，解决突出问题，不断改进作风，倡导廉洁、高效、务实、创新的良好风尚，树立良好的机关形象。一年来，县直机关各单位结合“营造发展环境年”活动，严格按照市县提出的要求，认真对照检查，集中进行整顿和改进，党组织积极引导，各方面共同努力，取得了明显成效，特别是一些政府职能部门的工作质量和服务态度有了明显改进，一些群众反映强烈和意见比较集中的问题得到了解决，赢得了各方面的好评。
（五）积极完成其它各项工作任务
一是认真做好党费收缴管理工作。具体工作中做到勤检查，多核实，按标准足额收缴，分年度全额上缴组织部。
二是动员县直机关党员征订二oo三年度《党的建设》719份，《党建文汇》401份，《*员》112份，全面完成了组织部分配的党刊征订任务。
三是开展了“七一”建党节庆祝纪念活动。“七一”前夕举办了新党员、入党积极分子培训班，培训新党员、入党积极分子186人召开了县直机关庆“七一”暨先进党组织、优秀党员、优秀党务工作者表彰大会，表彰先进党总支4个，先进党支部16个，优秀*员25名，优秀党务工作者11名。
四是完成了县直机关出席市、县两级党代会代表和人民代表的推荐、选举工作任务。
五是积极向县委报送党建工作信息13条，完成了分配的信息报送任务。
七是完成了县委县政府安排的其它各项工作任务。
三、存在的主要问题
1、工作进展不平衡，个别单位对党建工作重视不够，重业务，轻党建，单位主要领导不能正确处理党建与业务工作的关系，存在“一手硬，一手软”的问题。
2、个别单位党支部活动不正常，有的甚至处于“半瘫痪”状态，如企业供销公司、桑大叔面粉厂、石油公司等。
3、党建工作各项制度坚持不够，落实不够，特别是党内监督方面存在薄弱环节，制度难以落实。
4、机关工委办公经费不足，影响了正常工作的开展。
2014年销售业务代表年终工作总结
工作总结之家工作总结频道为大家整理的2014年销售业务代表年终工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了，销售渠道业务代表年终工作总结。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!
我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
(一)*年渠道工作内容回顾及概述
**年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度来，除**之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
(三)经验和体会
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)
2、嘴勤
俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经 销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲!
4、皮要厚
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
(四)工作中存在问题及总结经验教训
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
4、探索
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!
医药代表年终工作总结范文
各位领导各位同仁：
新年好！
XXXX年已经过去了我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢谢谢大家 新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束还是开始这不重要。重要的是旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过收获过、充实过而对于新的一年我的心中仍然有梦。 我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊在这里我又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去 给重要的客户那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她都不要也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去想来想去不知道买什么东西了听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的我就跑过去买了两箱过去那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了他就说你再这样下次你不要来了我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的你带回去赏赏她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了你的药最近销的还好你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来有事我会给你打电话或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多我下次就敢大胆的和他沟通了上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊为工作在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我回信息但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的一句话坚强用心的力量来为自己打气人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的我会尽量尽快的开发在就是新品种的开发具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了个人为了公司我们一起努力吧各位奋战在医药一线的同任朋友们不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措相信自己的努力创造出一个辉煌的明天今天小才露尖尖角明天定是荷花香气飞满塘 一年的工作已经结束了在即将迎来的一年中我们会继续不断的努力的这是一直无法拒绝的问题这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步每一年都会有自己的成长相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的。
谢谢大家！
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