卖衣服的月工作总结

总结一：卖衣服的工作总结

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:

在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

重点销售的技巧

重点销

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在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。

不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。

因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店

漂亮的金眼镜，丝绸背心，白领腰带，黑裤子，精致的皮靴，巴黎制造的斗篷，一只金表，一条金项链。真的是精神非凡。~~这种风格的句子喜欢吗？请你阅读栏目小编辑为你编辑整理的《卖衣服发朋友圈的文案》，希望能帮助到你的学习和工作！

1、赢了场架，输了头家，为咩？

2、一席话使这位父亲顿悟，悔恨不已。

3、12.12购物狂欢节 国际品牌专场，3折起全场包邮!别说xx没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。12月12日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

4、宝宝穿的舒服，妈妈选的满意。

5、青烟飘香处，佳人轻披锦衣，遥步花丛，衣袂留香，问世间，美为何物？竟叫人生死相许！

6、鞭炮噼啪除夕到，穿花衣服戴新帽，发条祝福语问声好，愿你年轻永不老，无忧无虑无烦恼，事业有成薪水高，爱情甜蜜美人抱，传传祝福语收红包，幸福生活乐淘淘！

7、死去的人在别处生活着——-穿着我们记忆中的那件衣服

8、父亲的名字命名，以你和妈妈为你缝衣服。

9、她的衣着竟是一派城里人的时新打扮。紫红皮鞋，半高跟的；银灰色的筒裤，裤线笔挺；浅蓝色的西装上衣，大翻领里，露出一片猩红的毛衣和雪白的衬衣领，长长的黑发，只一条花手绢在脑后随便一扎……

10、一个淡紫色的。向七折，半梳一云髻。我的裙子上镶着长长的银色线条。撒一点粉。光鹅口疮。色唇略。眼睛泛着秋水。他的眼睛是清澈的。双瞳孔剪切。看薄雾中的花朵。荷花轻拉，荷花尖挂细如小水珠链，微微抖动如雨意朦胧，洁白的面庞如淡淡的梅花。弥补。jade-body香肌。芬芳的兰花香。

11、你像一朵温柔的云在我眼前飘来飘去，你美丽婀娜的脸上荡漾着美丽的微笑。

12、红的筒裙像朵朵怒放的山茶，随风飞转，也像一片片燃烧的篝火。

13、依姿独秀展风韵，众慕纷起客盈门。

14、只有想不到的，没有买不到的，用心为您服务的购物网站，快来抢购吧！

15、他穿着一双黑色的皮鞋，鞋底很厚，鞋面像油漆一样光亮，鞋底沾了水。走路时发出吱吱声。

16、她亭亭玉立，穿着隐约透出嫩绿色衬裙的白绸连衣裙，细长的脖子上凸出的青筋和锁骨显示出她极为瘦削，鹅蛋圆脸，在灯光下显得灰白、苍老，似乎有一脸的愁雾。乳黄色的头巾不知怎样随意地系在头上，露出些许蓬松的褐黄色头发。

17、那家商店卖得出这些衣服。

18、幼儿学，快乐的翅膀。

19、洗衣服上的腊纸、复写纸色迹先用洗衣粉洗，再用汽油洗，最后用酒精擦