衣服工作总结

岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们总会经历很多各式各样的事情，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。你知道有哪些总结范文呢？由此，有请你读一下以下的“卖衣服的工作总结五篇”，更多信息请继续关注我们的网站。

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我

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在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。

不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。

因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店

早晨，风和日丽。老奶奶把被子、衣服晾出来晒后，到村口聊天去了。下午，放学了，俩位少年走在回家的路上。

天空突然像变脸的孩子般，乌云密布，接着下起了小雨。少年们想找个地方躲一下雨，雨却越小越大。少年四处寻找，发现前方有一个院子。进入院子，发现有一户人家的衣服还晾着，却不见有人来收，可能是人还没回来。少年急急忙忙地跑进院子，把衣服都收了下来，再找到一处屋檐躲雨。老奶奶正在聊天，见到天气变了，还下起了雨。这才想起有衣服晾着未收。

连忙告辞，向家里赶回去。虽然老老奶奶心里着急，但年纪大了，走起来却是不快。少年们正在屋檐下躲雨，见到一位老奶奶进来，明白应该是衣服的主人，扬扬手中的衣服，问道：“奶奶，这是您的衣服吧？”老奶奶见是俩位少年，看到他们手中的衣服是干的，心里松了口气，笑着说到：“是啊，早上晾了。

聊天却是忘了，还好你们帮我收了。真是谢谢你们了。”少年忙说不用谢。老奶奶见他们还在屋檐下，让他们进屋躲雨。少年见雨渐渐小了，也不进屋，向老奶奶告辞，匆匆向家里赶去。

1/2+1/6+1/12+1/20+1/30=？这题用通分做？可题目上要求用简便方法的，我看着黑色的题目，该用什么方法呢？这时，忽然传来“轰隆！”声，好像是雷声？要下雨了？

我抬头看窗外，天色灰蒙蒙的，厚厚的，黑色的云遮住了天空。“轰隆！”雷声又传了过来，怎么今天会下雨的？昨天气象预报不是说天晴的吗？我起身去关窗，手触到白色的窗框，凉凉的，风吹在我身上，凉极了。我看到街上行人都行色匆匆，快步向前走。这时，我忽然瞥见邻居院子里的黄色晾衣竿，红色的衣服，黑色的裤子挂在上面，被风吹得飘了起来，左右摇晃。他们总是早出晚归，一定在上班，衣服淋湿就不好了，再说，他们常在社区活动中做志愿者，是两个热心人，我帮他们收一下衣服吧！

我忙跑进屋里去拿伞，这时，窗外传来“哗哗”的声音，下雨了！我连忙穿上鞋跑出门，雨点砸在雨伞上发出“啪啪”的声音，脚踩在水坑里发出“啪”声，透明的水珠从伞边上滚落，打在水坑和地上发出“噼啪”的声音。雨水打在了鞋子上，漏了进去，脚湿湿的，冰冷。衣竿上的衣服飘着，左右晃，衣服上深色的一块块湿迹，要快！我加快了脚步，脚更湿了，潮潮的，一阵风吹来，冷极了。我跑到衣架前，捏着冰冷潮湿的衣架，把衣服拿下来，湿湿的衣服搭在手臂上，软软的，痒痒的，我向家里跑去。

跑进家门，我的鞋