农业销售综合实习报告

大家都说，实践后才会有收获。实习生活肯定给你留下了深刻的印象吧，我们可以将自己在实习生活中的收获进行一个总结，撰写实习总结可以正确认识全面、系统的理论知识。那么，实习总结有哪些可以参考的格式呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“农业销售综合实习报告怎么写”，或许你能从中找到需要的内容。

农业销售综合实习报告

在20××年的夏季，我有幸参加了一次农业销售综合实习。这次实习的主要任务是协助农业销售部门进行市场开拓及客户维护工作。通过实践，我对农业销售的相关知识有了更深入的理解和认知。以下是我在实习期间的体验和收获。

一、市场调研

在实习开始之前，我完成了一项市场调研的任务。我通过分析各种销售数据和趋势，掌握了当前市场的态势和未来发展趋势。针对这些分析结果，我为销售部门提供了一些可行的推广方案和建议。这个过程让我深刻认识到了良好的市场调研对销售取得成功的重要性。

二、客户拓展

在实习期间，我参与了一些客户拓展的活动。这些活动使我有机会接触到各种客户，包括农产品批发商、零售商、酒店和餐饮业等等。我和销售负责人一起制定了合适的合作方案，与客户保持良好的沟通和关系。这个过程让我深入了解了客户需求和市场需求，能够更好地为客户提供专业的服务。

三、销售技巧

在实习期间，我学习了一些基本的销售技巧。我了解到农业销售需要面对不同的客户群体，需要因地制宜地采取不同的销售策略。同时，我也学会了如何有效跟进客户，以及如何处理纠纷等问题。这个过程让我学会了如何处理销售工作中遇到的各种问题，并从中不断成长和进步。

四、团队协作

在实习期间，我有机会和销售团队一起工作。我认识到，团队协作是成功完成工作的关键因素之一。其次，通过团队协作可以有效地集合不同的观点和意见，减少出现问题和差错的可能性。团队成员之间的相互协助和鼓励，也使得我在工作中时常感受到家人般的温暖。

总结

在这次农业销售综合实习中，我获得了丰富的知识和经验。通过实践，我体验到了销售工作的乐趣和挑战，学会了如何将理论知识应用到实践中。同时，我深刻认识到了团队协作的重要性，以及在工作中要时刻保持敬业精神和积极向上的正能量。这次实习不仅是我在理论上的一次补充和加强，更为我之后的职业生涯打下了坚实的基础。

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在农行为期九周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导。他们以长辈，朋友的情谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。

从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说具体学到什么专业的知识是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。

由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到新鲜有趣。这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。

从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝毫的松懈懒惰马虎，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。不懂的及时问，有错误立马改正，程度上减少错误。

农行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我羡慕。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热情。

由于工作上的安排，第二周到第八周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机。电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品。它兼具普通电话营销和普通atm机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账

不蹚河不知水深浅。回顾这段时间的会计专业实习工作，非常难忘。为便于今后的工作，我们需要对这段工作进行总结，写实习报告可以给我们以后的的工作进行指导，总结经验教训，避免犯同样的错误。会计专业实习报告怎么写才好呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“会计专业综合实训实习报告”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、实习情况概述

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20xx年x月x日至x日安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校安排，在xx老师的指导下顺利地完成实习。于20xx年元旦过后直接去xxx有限公司实习。该公司办公地点在xx市路x区xx道1号，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着会计实习。

二、实习的目的

把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。

三、实习的内容

先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；再了解公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人；然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）。

四、实习的心得体会

刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不像别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等。

跟随会计实习时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操