区域经理年度工作总结

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时光荏苒，转眼就过去了一年。今年我区市场和生意怎么样？首先，我们要审视自己，总结经验，吸取教训，更好地实现第二次腾飞计划。我们刚刚收到了公司最新的市场调研数据。我们的市场份额大幅上升，这值得我们祝贺，感谢大家的辛勤付出。成就永远属于过去，我们必须把握未来。让我告诉你一些我最近一直在思考的事情以及我打算做什么。

1.我们20xx年的工作总结/市场反馈/业务回顾

我们积极响应公司政策，第一季度做出了果断的决定。我们摒弃了以往的经营模式，大胆砍掉经销商的价格补贴，一举为公司节省了大量预算投入，同时对我区市场有很大帮助；我们确定了该区域下一步的战略和规划：先把a类大卖场搞好，特别是把xx店打造成区域大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们原来的策略是正确的。我们现代渠道的市场份额就像芝麻花一样——稳步增长。这与在座各位的努力是分不开的。其实，这也得益于我们自身组织架构的及时调整，改变了整个x型大卖场一个人统筹的局面。以前，一个人不可能让每一位顾客、每一家店铺都做的更精、做强，所以我们逐渐让大家开始参与到a类大卖场，锻炼大家对x类大卖场的管理能力，二是管理并且后续对x型大卖场进行细化，最终每一个x型顾客都比原来的更好。接下来，在我们传统渠道的发展中，短期内我们还没有找到提高市场份额的最佳途径，但至少我们对传统渠道的策略也是正确的，我们开始逐步限制和减少批发销售.区域内有影响力的第二批市场将做好产品门店logo宣传，一点一点提升我们的品牌和知名度。当我们经营区域市场近x个月时，我们认为时机成熟，我们开发了零售xx分销商。凭借其零售网络的优势，我们迅速在区域性的x级超市和一些当地的连锁便利系统中将其出售给了我们。 ，为该地区本地x型超市的发展发挥了巨大作用。下一步，我们将逐步发挥其在x-store的优势，开始扩大我们的产品在x-store的分布，从而提高产品的知名度。商店 x 的市场份额。我们在做好省会城市工作的同时，也关注二线城市的发展。经过六个月的不断调整和创新，x市和x市也取得了不凡的成绩。综上所述，我

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转眼间，20xx 已成为过去，但我们仍记得去年的激烈竞争。虽然这个行业的天气不算特别冷，但是满大街飘来的招聘横幅就足以让人意识到，20xx年的xx行业将是一个大舞台，竞争会更加激烈。营销总监、销售经理、区域经理，以及成千上万的大大小小的公司都在争抢人才和市场。每个人都感受到了市场的残酷，只能等待。总结是为了明年扬长避短，全面认识自己。

一、任务完成情况

今年实际销量xx万，其中一个车间球阀xxx万，蝶阀xx万, 等 xx 万。今年年初制定的目标基本完成。

球阀常规产品较去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀较去年略有增加；但蝶阀销量并不理想（计划xx万元左右），大口径蝶阀（dn1000及以上）销量很小，软密封蝶阀有小幅增长。

总体而言，销量正常，代工增长较快，但公司自有产品增长不理想，“双达”品牌增长不理想。

二、客户反映情况较多

对于我们的生产和销售企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两个方面做不到的话嗯，企业的发展壮大只是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退换货多。如xx客户的球阀、xx客户的蝶阀等，质量问题接连发生，客户投诉。

2.对细节关注不够：如焊痕大、表面不光滑、油漆颜色不对、交货时手轮脱落等，虽然是小问题，但影响整体质量产品，给客户留下不好的印象。

3、交货不及时：生产周期规划不准确、生产调度不当往往导致交货延误，也有人为因素造成的交货延误。

4.运费问题：有很多客户抱怨运费问题，尤其是老客户，比如xxx等，说比别人贵，而且同样的货，同样的手段交通，今天和昨天不同的价格。

5.技术支持问题：客户的问题没有得到解答或含糊不清，造成客户投诉和对公司的误解。 xxx等人都提到过这样的问题。问题不大，但与公司“客户至上”、“客户就是上帝”的宗旨不相符。

6、报价问题：由于公司内部价格体系不完善，无法体现不同的客户层次，老客户和大客户无法体会到公司的关怀和优惠。

3、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融入了一支精干、团结、积极进取的团队。团队分工合作，人员沟通顺畅，相处融洽；销售人员掌握

随着时间一天天过去，我们崭新的一年即将开始。无论这一年的工作成绩如何，都需要总结一下自己的岗位工作，通过这次总结来分析出自己这一年有哪些成绩，让我们来为自己写一份总结吧。下面是小编精心为你整理的“有关区域经理年度工作总结系列”，感谢您的参阅。

汽车销售区域经理年终工作总结一

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

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