商务经理述职报告

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商务经理的述职报告 篇1

经过一期项目的实施，我对项目部经营工作的认识更加具体，也更加深入，项目部经营工作的关键在于根据预算收入做好成本管控，重中之重在于预控。谈到能够继续担任二期项目部商务经理，对我来说有惊喜、有焦虑，惊喜的是继续任职对我来说是一个很好的机会，使我能够将一期吸取的教训在现有的工作中得以实践和改正;焦虑的是二期项目的规模较大，在人员配备的背后，是公司以及领导殷勤的期望与支持，期望与压力并存，我只有转压力为动力，才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。在担任二期项目部商务经理岗位上，本人对工作总结如下：

1. 成本预控工作

首先，在开工之前，完成整个现场10个楼号的算量工作;其次，根据甲方的施工合同计算预算收入;再次，根据一期工程成本单价进行成本测算;最后，对比预算收入与成本测算，在项目部集中讨论后，制定本工程的预控指标。

2. 保障生产工作

首先，根据现场工作面及工期的实际情况，项目部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的情况，确定本工程需要划分10个土建队伍、1个水电队伍，方能确保工程工期，作为商务经理，我需要提前了解市场价格，尽快组织劳务招标并及时完善劳务合同的签订事宜;其次，根据预控指标，在器材处及公司各部室的配合下，在尽量短的时间内完成约17项材料招标工作，才能保证人力、物力的供应，确保项目部的生产进度。

3. 成本分析情况

每月按时完成项目部产值统计，根据实际成本与成本预控指标之间的偏差，做好项目内部成本分析工作，并按时参加公司的成本分析会，汲取其他项目部的经验，避免或减少本项目部的经营运行风险。并对项目部每月的盈亏情况作出分析报告，按户型分部分项工程将预算收入匹配实际消耗情况，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出合理的判断，配合项目部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的依据，根据成本分析的情况，优化成本支出结构及资金使用情况。

4. 结算情况

本工程于20xx年8月14日全部完成合同内的工作内容，在建设单位的组织下完成验收，

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商务经理述职报告 篇1

中建商务经理述职报告

尊敬的高管领导：

首先，我要感谢公司给予我担任商务经理的机会，并且得到了各位领导在过去一年的大力支持。在这篇述职报告中，我将详细、具体和生动地描述我的工作内容、取得的成绩和存在的问题，并提出改进和发展的建议。

一、工作内容和职责

作为中建商务经理，我的工作范围广泛，主要职责如下：

1. 市场调研和分析：负责对市场进行调研和分析，了解市场需求、竞争状况和行业动态，为公司的决策提供有力支持。

2. 销售策划和执行：制定销售策略和目标，并指导销售团队实施，确保公司销售业绩的稳定增长。

3. 客户关系维护：与客户保持密切联系，及时解决客户问题和需求，并提供优质的服务和支持。

4. 合同谈判和签订：负责与客户进行合同谈判和签订，确保合同条款合理合法，并最大程度地保护公司利益。

5. 团队管理与培养：管理和培养销售团队，提高团队的销售能力和绩效，为公司的发展做出重要贡献。

二、取得的成绩

在过去一年中，我充分发挥商务经理的职能，取得了一些显著的成绩，主要包括以下方面：

1. 销售额的增长：通过制定合理的销售策略和目标，以及优化销售团队的工作方式，我成功推动了销售额的增长。去年，公司的销售额同比增长了15%，超过了公司的预期目标。

2. 开拓新的市场份额：在市场调研和分析的基础上，我发现了一些潜在的市场机会，并主导团队积极开拓新的市场，成功地扩大了公司在新市场的份额。

3. 客户关系的维护：我与客户保持紧密的联系，及时了解他们的需求和问题，并采取积极措施解决。公司的客户满意度得到了显著提高，客户续签率达到了90%以上。

4. 团队的管理和培养：我注重团队的管理和培养，通过定期组织业务培训和团队建设活动，提高了销售团队的整体素质和绩效。团队成员的工作积极性和归属感得到了有效激发，团队合作精神进一步增强。

三、存在的问题和改进建议

尽管取得了一些成绩，但我也意识到工作中存在一些问题和不足之处。具体包括以下几个方面：

1. 市场调研的深度和广度有待提高：尽管我们进行了市场调研和分析，但

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商务经理述职报告【篇1】

尊敬的领导：

不知不觉中，见证着公司飞越发展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

一、管理实践

20xx年x月x日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。

二、突出成绩

在公司管理方面：

(1)主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。

(2)采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。

(3)完善并主持了公司新员工培训方案。

(4)带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。

(5)强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了很好的表率作用。

(6)推行项目小组、项目会议制度，合理分配及协调部门工作。

(7)明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定位负责。

(8)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。

在公司项目执行方面：

(1)带队参加xx宣传片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。

(2)带队完成xx局航拍项目部分路段的踩点采风工作。

(3)主持长沙市xx学校部分vi要素策划设计。

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