实习销售培训总结 共50份
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实习销售培训后总结 篇1我叫xxx,是财务科长,从事财务工作20年,下面谈一下在工作中的一点心得:
1、注重工作细节,细节决定成败。注重细节,首先要把日常工作制度化、流程化,有了科学合理的制度,工作才有指导,有方向。其次,就是在制度的指导下,抓好每一个细节。对财务来说就是每张凭证、每个工作细节都要处理好,每笔业务都要清晰掌握来龙去脉,每个科目都要管理到位,每月底都要及时与业务部门去沟通对账;
2、注重工作方式方法,提高工作效率。工作中要多思考,找到最快、最佳解决问题的途径;要善于运用统筹方法,提高效率;要分清主次,条例清晰,不能胡子眉毛一把抓;要善于从纷繁琐碎的日常事务中找到规律、把复杂事情简单化;要注重与外部单位、本单位人员的沟通方式,有效解决工作中的问题;要快速反应,及时解决领导交办的每项工作,并及时汇报工作进展情况。
3、注重信息安全,保守商业秘密。计算机登录、财务软件等要设置密码;重要文件要备份,防止数据丢失造成麻烦和损失;每年末要将本年度重要数据刻录成光盘统一归档,要注重电子档案的管理。
4、注重学习,学习是工作的动力和源泉。学习的方式有很多种,向书本学,向他人学,向实践学。学习同时也是提高工作效率的重要手段,学习的同时更要注重思考,“学而不思则罔,思而不学则当。” 5、注重工作总结,总结有利于工作提升。每月末书面形式做一份工作总结,主要包括本月所做的日常工作、各项工作完成情况、下月工作打算、工作中的心得体会、工作中在原来的基础上有何改进和创新、对基地的发展有何合理化建议。古人讲“一日三时,我们能做到“一月一时,工作能力就会不断提升。
6、重视自己的工作,培养主人翁责任感。一个单位的发展需要每一个人的努力,每个人的工作都同等重要。只有真切的认识、感受到这一点,才能在工作中更加主动、积极,才能更有主人翁责任感。 7、自信从容,有效解决职责范围内的事情。对职责范围内的事情,要多思考解决问题的办法,遇到困难不要急躁;要自信,自信才能从容面对遇到的困难,才能有更加清晰的思路,才能想出更好的解决问题的办法。 8、
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销售培训总结1销售说辞学习
1、接待流程:
a.大排轮接待;魏鸽→郭雪婷→王芳→王怡→张文婧(暂定)……
b.顺序为:区域/→项目沙盘→户模→谈判区。
c.进门需主动笑脸迎接:“您好,欢迎光临豪庭佳苑销售中心!”
d.询问术语,“您是第一次过来吗?有没有联系过您?”若客户回答“有”,转接待给第一接待的置业顾问,若客户回答“没有”,便双手递上名片,“我是豪庭佳苑置业顾问***,您怎么称呼?”,置业顾问:“***先生/女士,咱项目就在销售部对面(加肢体语言向客户指明位置),不知道您对这周边情况熟悉吗?”客户答:“不熟悉”,置业顾问:“***先生/小姐,这边请,我给您做个详细介绍”(引导客户至区域图前,站在客户的右手边,并作手势的引导——区位图讲解:方位东风大街—胜利大街—西六路—西五路→教育小哈弗幼儿园、盈田小学、实验小学、实验中学→医疗妇幼保健院、盈田盈田社区医院、中心医院→生活天弘世家、王贞菜市场、新洲华盛→休闲运动公园、博物馆、体育中心等→交通客运站、高铁站、连霍高速出入口等→总结整个项目占据了丰富的教育医疗、文化休闲、购物生活以及行政资源,同时它们均在项目周边几步之遥,大大节省您后期生活的时间成本,在这里您可以尽享居家生活的极致便利);客户答:“熟悉”,置业顾问:“***先生/小姐,这边请,咱项目的情况我给您做个详细介绍”
(引导客户至沙盘模型前,站在客户的右手边,并作手势的引导——沙盘讲解:方位实际方位摆放,点明西五路、西南京路,项目位于盈田小学斜对门→规模项目占地65亩,总建筑面积约14万平米,共7栋楼组成围合式院落,使小区内部空间最大化,同时建有多种园林绿化景观和休闲健身设施,绿化率高达50%。→配套(结合沙盘指出人行入口和车辆入口)真正的实现了人车分流,同时车位配比达到了1:1的比例(地下车位1300余个,整个40亩地进行大开挖,全是车位),地下停车场同时配备了直达电梯,以后您开车回家可以直接在地下停车场乘坐电梯到您家门口,非常方便。小区的配套也很齐全,比如红外线监控、单元门可视对讲系统、外墙外保温、双层隔音玻璃、车辆蓝牙出入系统等等。→总结:社区整个建筑风格为简欧风格,外观非常大气。楼宇主要采用了两梯两户梯,即纯板剪力墙的结构,
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2010 年 8 月 23-25 日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参加培训, 根据公司相关规定,要求培训人员写一份培训总结和心的,下面我将此次培训的相关 知识做一介绍;此次培训的课题是: 1,明确市场部和市场经理的工作定位; 2,明确市场分析的基本技术; 3,熟悉营销策划的基本思路与能力要求,熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作方 法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力; 4,提升大客户和用户的营销能力; 心得体会: 心得体会: 虽然我一直从事销售工作,但是对市场营销方面的知识还是知道的不多,所以非常感 谢公司给我提供了这次培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识.通过 这次培训,学习到了一些新的营销管理知识,让我更加懂得了市场部对企业来说是多 么的重要,在此之前,我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的,没有"销售部" 重要,公司的大多数业绩是由销售部创造的;通过此次培训我对市场部有了一个新的 认识和理解,下面是我在培训学习后的一些思考和认识.
一,明确市场部和市场经理的工作定位; 明确市场部和市场经理的工作定位; 关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然 纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部, 品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应该并列,根据培训老师的解释:正确的 应该是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的 工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而大多数营销工作人 员也往往把"销售" (一般认为是比较低级的市场运作)和"营销" (一般认为较高级 《1》 培训总结 阶段的市场运作)作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:
1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度,提升美誉度,给消费者提供产品购买的 理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,实现商品及企业 品牌的价值; 2.层次: 市场与销售就是"战略"和"战术"的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前, 中,后的市场调查;营销
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