销售督导转正总结

销售督导工作总结【一】 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这半年的工作历程，作为一名的销售督导人员虽然带来了一定的效果，但也存在不少的问题，为了更好的完成工作，特对阶段性的工作进行以下总结。 刚到公司时，对产品面料方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。作为销售部中的一员，我深深觉到自己还有很多的不足之处。作为企业的一名督导，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的督导，并且努力做好自己的本职工作。 针对这半年的督导工作，也由于时间的仓促性，我就不像其他的同事一样一条一条的列举出来了：在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性，在这半年的终端拜访中我们需要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训，他们在对面料知识的了解和产品知识的问题上是很渴求进步的。在拜访接触的这些工作在一线的伙伴们，他们反映的各种各样的问题都是面前我们其他地区的加盟店正在面临的问题，起初我认为只需要给他们全面性的按一个一个的先后顺序来培训就行了，可是我发现这样的办法如果他们不能坚持下来始终都是白忙活一场费时费力，最终就像风沙飞过留下沉重的思想负担，后来我就换做一种比较快速的一种方法就是让他们自己扮演不同的角色，找问题从而针对性的对其下药，几个来回下来他们也知道了自己的问题所在，虽然这种方法不是的但对他们来说还是比较的出效果的，在使用这样的方法的时候我还需要加强自己的学习，让自己不断的进步才能解决终端导购抛来的各种他们认为比较难以解决的问题，所以在以后的工作中我要更加的严格要求自己，让终端的导购掌握更多家纺方面的知识：从家具的颜色搭配到床品的搭配，洗涤的方法及保养到顾客的一种心理沟通，眼神交流，以致达到他们的腰包不断的膨胀加厚，让加盟商和导购都达到互利双赢的合作，帮终端培养一批比较忠实的导购从而也解决了终端中出现的招工比较难的现状。 在拜访的客户中有的会说他们想定的花型总是定不到，或者是包装袋的问题，等等一系列的问题，而陈列就是一个店面的整体形象，她能让店面多姿多彩也能让店面黯然失色，而终

这篇文献探讨的议题是“销售转正总结”。写作是公司工作中不可或缺的武器和技巧，这时候能够参考，背诵样文有助于学习写作技巧。不妨参阅下本篇文章，期待你的支持！

时光不经意地从身边划过，短短的三个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

思想上，自觉遵守企业的的规章制度，坚持参加企业的每次的培训。要求积极上进，爱护企业的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。在9月份，我拿到的第一份资料就是企业简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对企业有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和企业有了更深的了解。我对这一文化理念非常认同，企业发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。企业以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守企业的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据目前工作分工，我的主要工作任务是手机销售。

四、不足和需改进方面。虽然到企业来了三个多月，对企业还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对企业和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。"业精于勤而荒于嬉"，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各

我于20xx年12月2日进入公司，依据 公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的富厚 ，箱包市场的庞杂 ，箱包家当 对于网络的普遍 应用等等，使我对于目前的箱包家当 产生 了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发明 问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调剂 产品 ，总结思路培养老客户，降落采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过剖析 交换 总结经验，尽快制定采购标准 ，早日完成产品 的调剂 ，然后集中精力 增进 销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开首 难，现在的自营部需要活泼 思维，增强 交换 ，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高做事 效率，然后逐步规范进销存的法度模范 。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格 优势，建议削减 品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩年夜 价格 区间，满足不合 的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的自力 进货。我们可以测验测验 应用 宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩年夜 销售。我希望尽快处置惩罚 失落 以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈 ，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，增强 网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的筹划 ，准时 定量。促销运动 和事件炒作要精心谋划 ，有步调 的实施。应用 网络打造品牌的历程 中，我们可以施展 创意制造事件，炒作品牌;付与 文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品 ，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，年夜 胆测验测验 。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，应用 客户信息，通过优质产品 和办事 留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。施展 高效、务实、精干 、立异 的精力 ，应用 公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己