销售总监工作述职 共47份
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销售总监工作述职 篇1尊敬的各位同事:
我于今年三月正式加入集团,担任销售总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间,我积极按照公司经营发展思路开展本职工作,在工作中求真务实、认真工作,各项工作任务稳步推进。
在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家!在这四个月的工作里,现将工作情况汇报如下:
一、勤于学习、完善自我,努力提高综合业务素质
二、统一思想,端正态度
任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。
三、专注目标、乐于工作,分管工作稳步推进
各省级销售部在进行目标分解的过程中,既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度,用经验值和科学相结合的方法,确定每个区域合理的、可实现的目标。
贯彻"事事落实,事事督导"这八个字,事事落实就是要既事事落实到人,也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。
通过加强过程的管理和监控,来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立,要依靠团队、默契配合,和与个部门一起提高工作水平的共同努力。
四、总结教训,推广经验
1、财务意识有待加强
需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本,同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。
首先要学会算帐,加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理算帐、分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投
查看更多>>这是我精心为您准备的“销售总监工作述职”希望您会喜欢它,谢谢你的关注我会继续创作出更有价值的作品。时间是易逝的,眨眼间就到了工作收尾的时候了,我们还是应该好好的准备一下岗位述职报告,述职报告对于自我提升有着十分重要的作用。
销售总监工作述职(篇1)回顾过往几个月的工作,其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下,在各部分同事的协力帮助和支持下,与部分职员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己,依照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作,在围绕俱乐部长远发展的战略和目标,打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,本年度个人主要重点工作有以下方面:
一、完善制度管理
因俱乐部在短时间内,内部管理职员及员工不断更新,每位管理者都有在原本的基础上不断完善和创新,员工在随着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响,根据目前的工作状态,结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足的地方,具体有:
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制。
2、完善接包处、动身台、练习场岗位制度及流程。
3、健全管理职员岗位职责。
4、完善车库卫生清洁标准。
二、加强督导执行力度
在每项工作安排与落实中,采用上传下达的原始模式,一级管一级的方式,安排事情到个人,责任到个人的原则,谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会,每周总结管理者工作例会,每个月不定期其它岗位工作总结例会,认真总结找出题目并及时解决题目。
三、抓培训落实,提升服务品质
根据各岗位工作性质,重新制定培训计划,并依照计划进行实施,培训中不采取照本宣科的培训模式,而是结合实际工作中的经验不足的地方加以强化,举事例及摹拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导,广泛搜集客人反馈宝贵意见,将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强,在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的进步。
四、建立资产管理责任制
为了有效地管理好部分资产,建立了部分物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人,做到每个月定期盘点并备案,在实际工作中做到有损必赔的原则,制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。
五、储备多元化人才
根据现状为公司尽可能减少招聘难的题目,我们坚持以一人多能,一人顶多岗的方式培养人才,以展开部分岗位职员11人进行兼职球童培训,以球童为主部份人已参与车库、接包员、动身台岗
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销售总监工作述职 篇1房地产销售总监年终总结
2019年已经结束,紧张的一年使我成长了很多,我成功经营了房地产项目销售团队,并取得了很好的销售成绩。在这一年里,我亲身经历了成功和失败,也学到了很多经验和教训。
回顾一年来,我们团队的销售额比去年同期增长了30%,这是一项值得庆祝的成绩。但是,在取得这一成就的过程中,也有很多挑战和困难。下面是我对这些挑战的详细总结:
1. 市场竞争压力加大
随着市场的扩大和竞争的激烈化,我们的销售团队遇到了前所未有的竞争挑战。其他开发商也纷纷推出了具有竞争力的项目,给我们带来了巨大的压力。我们团队在这种竞争的环境下,采取积极主动的态度进行市场调研,制定出有力的推广计划,为我们的项目赢得了更多的市场份额。
2. 团队构建、培养与管理
销售团队是企业销售业绩的重要保障。我深知团队构建、培养和管理的重要性,所以我在一年中积极推广并践行了团队文化。我为员工提供了更好的培训和发展机会,并鼓励他们锻炼自己的能力和成长空间。同时,我也在管理方面采用了一些有力的措施来促进团队协作和沟通。
3. 建立良好的客户关系
房地产销售需要大量的人际交往,客户的满意度对企业的发展至关重要。我为了建立良好的客户关系,经常与客户进行沟通,关注他们的需求和想法,及时解决他们的问题,并给予他们更好的服务。通过建立长期稳定的客户关系,我们的销售业绩也得到了提升。
在这一年过程中,我犯了一些错误并从中吸取了教训。以下是我对自己的问题进行的反思:
1. 销售方案、客户需求和预算的不同步
有时,我们的销售方案没有与客户的预算和需求进行同步,导致客户不满。这是一个我所犯的经验不足的错误。为了避免这种情况的发生,我加强了销售计划和客户需求之间的沟通,并及时调整我们的销售方案。
2. 沟通不到位
在协调开发商和客户之间的关系时,我忽视了沟通的重要性,导致了方案的变动和进度的响应变慢。为了避免类似情况的发生,我加强了管理和监督,同时对团队进行了相关培训,提高他们的沟通能力。
3. 缺乏团队数据分析和预测能力
有时,我们在销售过程中
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