营销策划书方案

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医院营销策划方案（一）

一、合肥医疗总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个

居安思危，思则有备，有备无患。我们可以提前着手准备工作计划了。工作计划可以让你更快的掌握身边可用的资源，符合要求的的工作计划是什么样的呢？小编经过整理，为你编辑了市场营销策划方案，欢迎阅读，希望你能喜欢！

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车

资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。无论是生活中，还是工作中，我们都有可能需要用到资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，想必你在找可以用得到的资料吧？小编现在推荐你阅读一下电商营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

随着电子商务的不断发展，越来越多的企业开始意识到电商的重要性，因此制定一份电商营销策划方案是必不可少的。在该方案中，需要考虑产品定位、目标市场、产品营销计划、推广渠道、客户维护等方面的内容。

一、产品定位

产品定位是制定电商营销策划方案的第一步，它是基础。企业需要根据产品的功能特性、目标用户群等方面考虑产品的定位。最好选择从目标市场、产品特点、用户需求等角度出发，找到一个合适的差异化定位。

二、目标市场

在电商营销策划方案中，需要明确自己的目标市场。目标市场是营销活动的核心，将决定整个策划的针对性和效果。为了找到目标市场的信息，必须对竞争对手进行彻底分析，并通过市场调研、客户分析等方式了解潜在客户群体的需求和行为特点。

三、产品营销计划

在电商营销策划方案中，产品营销计划是非常重要的一个环节。主要包括产品的定价策略、促销方案、配送策略等。其中，定价策略需要考虑成本、市场需求、竞争对手以及目标市场的付费能力，以制定合理的价格策略。促销方案是促进销售的关键，需要在销售时间、促销方式、促销奖励等方面进行规划。“免费试用”、“满减”等促销活动能够有效吸引客户和促进销售。商品配送策略则通过统一配送、快递配送、到店自取等方式来提高客户的购物体验。

四、推广渠道

根据目标市场和产品性质，制定正确的推广渠道是非常重要的。该方案需要包括品牌宣传、搜索引擎优化、社交媒体营销等方面，包括新媒体营销、口碑营销、战略联盟、传统媒体等方面的营销手段。其中，品牌宣传和页面优化是吸引客户的首要因素。新媒体营销是比较流行和有效提高客户流量的方法，通过微信、微博等新媒体平台对企业品牌进行推广。

五、客户维护

电商营销策划方案最后需要考虑客户维护方案。客户维护是提高客户保留率和识别潜在顾客的关键所在。需要通过信任和个性化的方法来建立起和客户之间的连接。例如发送营销邮件、开展专项活动等方式，通过客户分析来判断客户偏好，定制适合的营销方案。最终建立起信任度，并及时跟进与客户沟通。

总结：

制定一份电商营销策划方案是企业顺利进行电子商务活动的重要前提。它包括产品定位