银行案防心得体会

心得一：建设银行案防心得体会

商业贿赂不仅破坏了社会主义市场经济的正常秩序，而且毒化了社会风气，滋生了腐败行为和经济犯罪。商业银行作为资金密集度高、风险大的特殊领域，成为商业贿赂现象的多发地带。近期，我行组织全体员工认真学习《关于开展案件专项治理，进一步加强案件防控工作实施意见》、《湖南省分行防治商业贿赂案件专项治理活动实施方案》及《中国建设银行员工从业禁止若干规定的通知》文件，结合对典型案例的深入学习，积极开展了批评与自我批评。

一、坚定共产主义理想和信念

始终坚定共产主义理想和信念。丧失了理想和信念，就会等于失去精神支柱，失去灵魂。在市场经济大潮中，在金钱、官位、名利的诱惑下，极个别员工放弃了对世界观的改造，放松了对自身的要求。只讲索取，不讲奉献，只讲钱财，不讲原则的做法使一部分人经不起社会不良风气的侵蚀，从而一失足成千古恨，最终走上了犯罪的道路。在当前市场经济的形势下，只有自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自己的信念，提高自我约束能力，坚决抵制市场经济条件下物质的诱惑，规范经营，过好权利关、金钱关、美人关，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑。

二、从案例中吸取教训，做到警钟长鸣

反面的案例警示，作为建行员工都要受到极大触动。这些典型案件说明：人贪欲膨胀就会丧失理想信念，追逐名利就会导致急功近利，贻误事业的发展，心存侥幸会触犯法律受到制裁，愧对祖国和人民的培养和信任，愧对建设银行的事业，最终变成人民的罪人。所以，我们要时刻保持清醒的头脑，作为一名银行员工，随时提醒自己：强化廉洁意识、政治意识、大局意识、奉献意识和服务意识。

三、加强法规和业务业务学习，提升自己的防腐能力

我们要加强金融法规和建设银行的各项规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和明辨是非的能力。认真履行工作职责，将各项制度落实到业务活动中去。强化责任意识，要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，规范经营，彻底杜绝腐败。

心得二：建设银行案防心得体会

10月30日，作为建设银行的一名新员工，第一次有幸同网点主任一起参加了行领导组织的银行案件防范会议，在会议上，各个网点主任汇报了上个季度的案件及防范情况，会计部门张经理进一步强调了合规操作的重要性，此次会议以韩行长的总结而告终，我认真参加了学习，并仔细记录下了发生在周边人身上的错误，引以为戒。

银行营销心得体会一：银行营销心得体会

在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握

我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。

第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。 由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节，就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。

熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一

常言道，实践出真知。实习是每位大学生毕业之前都有的经历，实习结束后自然就会需要撰写实习总结，撰写实习总结可以正确认识全面、系统的理论知识。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？小编花时间专门编辑了银行实习心得体会，请在阅读后，可以继续收藏本页！

银行实习心得体会：洞悉行业，锤炼能力

本人在某国有银行实习期间，深刻感受到了银行行业的特点和重要性，同时也经历了自己能力的锤炼和不断的成长。下面将从三个方面，详细介绍我的实习体会。

一、对于银行行业的洞悉

在实习期间，我首先对银行行业有了更为深刻的了解。银行作为本国资本市场的重要一员，具有极为重要的实体经济扶持作用。银行因为具有资金渠道多样、门槛高、风险可控等难以被替代的特性，成为资本市场的基础设施之一。同时在金融领域，银行行业也是金融安全和稳定性的重要保障。

在实习期间，我还了解到了银行行业在技术方面的发展，比如金融科技的发展趋势以及数据挖掘、大数据分析在银行行业中的应用等。这些信息的学习，让我更好地了解了银行业发展的方向，并且在未来的学习和工作中，我也会更加关注相关领域的学习和了解，以便更好地适应这个行业的发展。

二、锤炼能力，提高综合素质

实习期间，除了了解银行行业的新动态，实习日常的工作也给予了我不小的锤炼。在实习的第一周，我就被安排到银行柜台上，接待和服务进入银行的顾客。作为一个新人，最开始遇到一些顾客提出的问题和需求都会很迷茫，或者出现解决不了的状况，但是在接下来的几天里，我开始注意听顾客的要求，积极寻找解决方法，并且与同事们多进行交流、请教，从而逐渐掌握了解决问题的技巧和方法，提高了沟通能力和处理紧急事件的能力。

此外，在实习过程中，我也参与了一些行内培训，比如关于金融知识以及银行内部规章制度用法等方面的学习。这些培训既是帮助我们更好地完成日常工作的，也有维护行业形象的目的。通过这些学习，我也锤炼提高了自己的专业能力和综合素质。

三、实践中的成长

实习合同中包括的职责告诉我们，实习期间是为了让我们了解外部工作环境和实践能力的时间。我认为，在实践中我也不仅仅改进了自己的工作能力，还提高了自我认识和自我管理能力。在日常工作中，我时刻自省自己应对问题的方式与接受范围，找自己优点和不足，以自我律己的态度逐渐适应了更为严格的工作作业流程。

在银行实习期间，我也在交际中扩宽自己的社交圈，与同事建立了亲密的互动关系，并且更好地