医药行业个人年终总结 共43份
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历经公司的转换,站在一个新的高度、新的起点、新的方向,在来到公司的这半年里,在公司领导的指导、同事的帮助下使我在工作中取得了长足的收获,在这段时间里体会到了失败的辛酸与成功的喜悦,总体而言,在这段时间里中无论是工作还是思想认识都得到了提高。回想在公司的这段时间,总结如下:
招标工作烦琐而有序,这就要求在工作中要有准确性,态度必须认真,不能疏忽大意,要有明确的计划和目标。通过这段时间紧张有序的操作,使我在工作能力方面有了新的收获。
一、招标项目完成后,甲方满意,投标人无投诉。这也是我们工作追求的目标。为了实现这个目标,平时加强学习尤其是法律法规在工作中的运用,提高业务理论知识在实际工作中的运用,通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平。
二、通过对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结,不断完善工作。通过招标,认识到了一些重要的日常礼节,与甲方、评委和投标人说话时的态度等等细节问题。
三、学习他人好的做法,及时总结自己工作上的不足,取长补短,有时集体讨论,总结工作需要改进的地方。有好的想法做法时,通过沟通的方式与大家共同分享。
四、对招标资料的整理更加细致。包括前期手续,每一份经手项目的材料以及电子文档、投标文件等资料都进行了详细整理、统计,并及时进行备案。
五、遵守公司制定的各项规章制度,自觉有意识的按规章制度办事,做到有章可循。公司越壮大,越是出类拔萃,身为公司的一分子也会更茁壮。
伴随着公司的不断发展,因此对我们的能力有了更高的考验,对工作有了更高的要求,站在一个新的起点,我们应做到学以致用、精益求精。
学习先进找差距,总结不足求上进,回顾这段时间来的工作,针对自身的客观存在的问题,实实在在分析原因,找出存在的问题,从中吸取经验和教训,并在以后的工作中不断改进。力争做到:
一、增强自身业务水平,增加自身对招标代理业务知识的学习,明确各地各监督单位招投标工作流程,从而提高工作效率。
二、强化自身的执行力,规范自身行为,按时高效完成各项工作目标。
三、加强各方面能力的煅炼,不断提高自己的办事、沟通、协调能力,提高工作效率。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我将以严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风、饱满热情的精神状态来迎接新的考验,置身于公司的监督之下,力争百尺杆头,更进一步!
查看更多>>岁末已至,新年伊始。二零一一年xx积蓄多年的力量终于在今年爆发,从年初的gmp顺利认证,到二期的破土动工,无疑证明,xx已经进入了飞速发展时期。作为xx的一名普通员工,回顾这即将过去的一年,无论从技能和知识,我都得到了大幅度的进步。在即将踏入二零一二之际,对自己的工作以季度划分的形式,做出如下总结: 春季篇 作为承前启后的一个季度,xx在这个季度注定了不平凡,gmp认证将在二月份进行。从二零一零年的积极准备,到二零一一年二月份的补缺补差,可以说是我学习gmp知识,和学习如何准备gmp认证知识的最佳时间。我也从以前对gmp只有初步印象,到现在能熟练解读新版gmp条款。这对于我来说,是一个非常大的进步。 夏季篇 忙碌的gmp认证结束后,回归正常工作后,生活略显平静。每天按部就班的做分析实验,保证按时按质的完成领导吩咐的工作。五月份,安泰的老师来到我司,指导我们做xx中试实验,这对于我来说是一个难得的学习机会,可以和研究所得老师进行交流,得以拓宽知识面,增长见识,为我以后的发展奠定了良好的基础。而xx中试实验也在我们的积极努力下,顺利的完成了,收率和纯度也达到了预期的效果。我和小组成员也掌握了这一新品种的原料合成方法,可以说,这是一个不小的收获。 秋季篇 如果用忙碌来形容春季,平静来诠释夏季的话,我想秋季就应该是充实了。在七月份我连续上了一个月的大夜班,为注射xx的工艺变更准备资料。xx要从分装,改变为冻干品种是我司的发展计划之一,我们不敢有一丝一毫的马虎。但由于要做的试验资料实在是太多,而时间又紧,本着人停机子不停的原则,我们一直坚持到把所有的资料做完才结束这种两班倒的工作模式。在八月份,我们和研究所合作项目,xx要在我们公司进行中试放大试验。由于时间比较紧,反应条件比较苛刻。我作为参与人员不敢有丝毫懈怠,每天都加班,有时到晚上一两点才能回去。但是我认为再辛苦都是值得的,这不仅仅是公司的一个项目,更是我在药物合成领域的一大收获。在xx这个项目上,我们如期按质的完成中试试验,xx的纯度精致后也达到了要求。九月份可以说是我心情颇不平静的一个月份了,因为在这个月里,公司正式成立了新部门--xx,而我,也有幸成了xx组的一名成员。说实话,我的心里是忐忑的。因为变更部门
查看更多>>总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:
1、市场开发工作:
分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。
第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。
第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面。
第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险发生的概率。
2、降本增效工作:
按照建设节约型企业的要求,深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作,强化质量、安全管理,确保不发生重大质量、安全事故。
第一:在年初制定的定性、定量指标的基础上,利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验,加以巩固并以此带动相关指标的控制力度,切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力,为市场开发提供有力
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