元器件部门月工作总结

        作为销售员，需要具备三种态度：         （1）成功的欲望         （2）强烈的自信         作为一名销售员，你将拥有全公司最光荣最神圣的一份职业。         --施乐销售员手册         任何一名成功的销售员都对自己的职业充满由衷的热爱，对事业充满强烈的信心，而这也正是一个销售员所应具备的第二个态度。         （3）锲而不舍的精神         销售员需要具备的第三个态度就是锲而不舍的精神。销售是从失败开始的，整个销售过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。无数次实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。         施乐公司就是一个典型例子。在施乐，人们常有这样的感觉：任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他的每一次成功的销售都是从失败开始的--他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应的，他所取得的成绩也就比其他同事更显著。         销售员知识构成图         销售员需要具备哪些知识？每个销售员、每个销售经理都会想到关于产品和公司的知识。实际上，由于销售工作面对的是客户，所以在销售员的知识构成中，排在第一位的应该是客户的相关知识--你是否了解你的客户，是否了解你的客户的业务？每支销售队伍都有各种介绍自己公司和产品的资料，甚至每天晚上都会熟悉一下产品知识；但是每个销售部订阅很多关于客户的杂志，或者购买许多关于客户的书籍的情况却不多见。这种情况非常普遍，导致销售员和客户的距离变得越来越大。有时候销售员千方百计约到了某个客户，但是在和这个客户进行面对面交流的时候，销售员却往往不知道要说些什么。这种情况非常典型，而它的病根就在于不重视对客户知识的积累。         作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。         销售员的主要工作         1.甄选潜在客户         2.拜访客户         3.保持与老客户的良好关系         成功销售员的经验告诉我们，老客户往往可以帮助你完成销售定额，而开发新客户则是为了超额完成销售任务，从而拿到额外的奖金。         在这个销售技巧中，首要的就是与客户建立联系。与客户建立联系的目的就是为了更好地

当一年的工作暂时告一段落时，就可以对自己这年的工作做个回顾分析总结，看自己有哪些成绩，有哪些不足，发挥自己的优势，改正自己的不足，有利于自己以后的工作。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“电子元器件采购年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

时光飞逝，转眼间我在公司工作已经一年了，在这一年的时间里，我在公司学到了很多也懂得了很多。让我从一个对采购一无所知到现在认识了许多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。

众所周知，采购在每个公司中的作用可以说是举足轻重的作用，虽然采购不像销售那样为公司直接积累资金，但是销售的各个工作环节都需要采购部的积极配合。一个公司好的采购可以为公司节约成本，为整个公司在竞争激烈的社会上立足。通过这一年的采购工作让我懂得了许多道理，也积累了一些许多以前没有过的经验。作为采购对本身也必须有一定的要求，我们必须建立在良好职业道德的基础上，对公司对企业忠诚，只有坚持诚信的工作原则，我们才能和供应商之间建立相互信任的基础，才能建立威信，供应商才会积极配合我们的工作。尽他们的努力帮助我们。对我们以后的采购工作有百益而无一害，而且要不断提高自己有关采购工作的作业流程知识，以便自己的采购工作能顺利进行。

在这一年中，我主要负责电子元器件的采购，刚开始的几个月我主要是负责和客户做合同，其中合同的具体条款和内容都是领导和客户协商以后确定的，合同签过以后我负责跟踪该订单是否按时按量完成，虽然听起来很简单，但是其中的细节则需要我认真仔细的完成包括订单的金额是否正确，条款是否符合公司的要求，货物的到货时间是否能按照销售的订单完成等等。我要在平常的工作中统计每个供应商每个合同每个物料的执行情况，刚开始的时候我有点力不从心，但是在领导和同事的帮助下，我很快对工作能得心应手，把每个合同的执行情况通过表格的方式统计起来，以便以后查询。这也要感谢领导的关心和支持。在近期的采购工作中电子元器件的采购由我负责，刚开始的时候对电子元器件的封装，温度等等一无所知。到现在虽然对电子元器件的一些具体参数不是完全理解但是在对电子元器件的了解方面比以前已经有了很大程度的提高，在合同条款方面，和供应商尽量签订对我方有力的条款，这是作为采购员的基本要求也是最重要的准则。

作为采购并不单单是打个电话，发个传真这么简单，采购的最终目的是在保

我们的老师在工作中需要写教案和课件，这是必需的。为了确保实现我们的教学目标，老师必须抽时间制定好教案。教案和课件的制作需要遵守哪些步骤呢？如果您想深入了解"遥控器课件"的内容，不要错过这篇文章。请继续关注本网站，获取更多信息。

【活动设计】

在我们平时的生活中能接触到许多东西都有遥控器，例如电视机、空调、汽车、电控门、玩具车等，小朋友们特别喜爱摆弄上面的按扭，都知道上面的按扭的用处，为了让幼儿对遥控器有一个概念上的提升，因此设计了此次活动，让幼儿在自主操作的过程中学会探索学习。

【活动目标】

1、探索遥控器上各个标记所表示的意思，了解各个功能键的作用。

2、在活动过程中勇于提出自己的问题，并尝试解答别人的问题，从中获取有用的信息，体验成功的喜悦。

3、体会使用遥控器给生活带来的好处，激发对科技知识的兴趣。

【活动准备】

10只不同品牌的电视遥控器；调查表人手一分；记录纸；教师用大记录纸；

【活动过程】

一、让幼儿在讲述调查表中了解遥控器的相关知识。

1、你们知道什么是遥控器吗？

2、前几天我们一起做了一个调查表，请你们说一说你的家中有哪些东西上有遥控器？

3、你还见过什么遥控器？

4、老师在电脑上收集了一些遥控器的样子，我们来看一看这些遥控器你见过吗？（和幼儿一起看折叠式遥控器、触摸式、无线遥控器等）

（通过让幼儿说说自己调查的内容、看老师收集的资料，加深幼儿对遥控器的认识，在遥控器种类这一层面上提升幼儿的经验。）

二、让幼儿探索遥控器上的秘密。

1、遥控器的品种真多，我和小朋友一起收集了几种电视机的遥控器，每一只遥控器都不太一样，那遥控器上到底有什么，它们都有什么用呢，我们今天就一起来找一找它的秘密。

2、分组两人合作，通过观察、记录的方式寻找遥控器上的特点。

师：两人一组，找好一位同伴，选择一个遥控器，看看遥控器上有什么，把你们的发现用你们的方法记录下来，然后讲一讲有什么用，待会儿一起来告诉大家。老师还为你们准备了一份表格，在表格中将你们的发现用自己的方法记录下来，第一格把遥控器的样子简单画一下，每一格记一个发现，请你们合作完成这个任务，明白吗？谁有不明白的地方可以现在提出来。

师：找好同伴去完成任务吧。

3、幼儿两人合作探索遥控器的特点。

指导：

（1）商量好谁记录及记录的方法。

（2）能说一说表示的意思。

4、幼儿表述自己的发现，老