综合市场工作总结

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市场营销综合实训总结

班级：2014级营销3班 学号：20140322130233 姓名：徐威 通过这几周的实训课学习，在老师的指导下向行业学习知识，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力，在学习的过程中可以学到很多东西，学到了社会实践中综合运用所学的营销理论与技能提高自己分析、解决问题的能力。

首先，老师让我们一个班分成了7个组，1个甲方，6个乙方。然后，一个组就是一个团队，一个团队里面就有各部门和ceo组成，然后是选择名称。这个流程结束后我们的公司就简单的组好了。而我们公司选择了聚灵科技这个名称，我担任了公司的销售部经理这一角色。接下来老师让我们做了公司的口号、logo、理念等。

接下来，老师先是让我们学习了课本前面的基础知识，让我们更加深入全面地了解了关于销售和团队.

在实训课开始，我们团队要明确团队的目标，团队创建必须要面向目标，根据目标对团队组织安排，我们要根据不同的能力的成员进行组合，每个人都希望找到自己合适的位置，一个团队必须让每位成员都能恰如其分地在岗位上发挥自己的作用，让团队成员之间相互融洽，发挥最大整体效应与潜能。

此次实训的主要目的在于使(来自: 工作总结之家)我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地将理论联系到实际深入到各个方面，了解市场营销的工作规律性，找出其中存在的问题及

今后发展的主要趋势。

这次实训共有5次约见对方公司的各个部门的经理，可以直接与企业面对面交谈能够很好的了解对方公司的需求以及企业现状，我们对方的公司是宝乐公司我们公司是聚灵科技，我们首先预约的是宝乐公司的采购部经理。宝乐公司的采购部经理看见我们的预约邮件后回复了我们接受我们公司的邀请，我们见面首先做自我介绍，我是聚灵科技的销售部经理，然后握手相座。我们座下来给对方公司讲述了我公司的成功故事和现在的我们公司在业务上业绩突出，能很好帮助贵公司解决问题，给公司带来整体运营好信息及时等沟通交谈。让对方公司在首次交谈中相互取得信任，最后拜访完以后我们收尾致词，这次我们沟通的很愉快，希望我们能更好地合作。

我们进行了拜访以后我们小

市场综合执法局 **年，市文化市场综合执法局紧紧围绕深入贯彻党的精神和市委市政府打造文化强市战略目标，努力创造良好文化市场环境这条主线，以实施文化市场综合执法规范化建设工程为抓手，开创了全市文化市场综合执法工作新局面。 一、**年工作总结 （一）全面推进全市文化市场综合执法规范化建设工程 以全省文化市场综合执法规范化建设工程验收工作开展为契机，参照规范化建设方案要求，全面推进全市文化市场综合执法规范化建设工程。1、全市文化市场综合执法体制机制建设实现跨越式突破。2月**日和4月27日先后召开全市文化市场综合执法工作座谈会和全市文化市场综合执法局长座谈会，对县市区文化执法部门完善文化执法机构职责、健全执法组织等提出了具体要求和建议。目前，全市11个县市区均已成立了独立的正科级文化市场综合执法机构，基本实现了市县两级文化市场管理工作领导小组办公室、“扫黄打非”工作领导小组办公室和文化市场综合执法机构三部门合署办公。市文化市场综合执法局参照《》管理获市政府批复通过，授权执法模式获省政府批复通过。职责明晰、分工明确、相互衔接、协调配合的文化市场综合执法运行体制和机制在全市已基本形成。2、完善机制、强化监督，打造一支高素质的文化市场综合执法队伍。严格执行文化执法人员准入制度，5月23日，组织全市34名新进入执法人员会议和文化市场行政执法资格考试，进一步增强了基层文化市场综合执法力量。5月至6月，市文化执法局组成3个巡查代训组到各县市区进行督导代训，通过上下联动、交叉执法、以案代训的形式传帮带训，有效提升了基层执法人员的办案能力和执法水平。加强对文化执法队伍的监督管理，制定《目标量化考核办法》、《评先树优奖励办法》等制度规范，建立完善了全市文化市场综合执法目标量化管理机制、评先树优激励机制、督促检查落实机制，强化执法责任追究，加强社会媒体对文化执法的督促检查。3、严格培训促技能提升，“岗位大练兵技能大比武”竞赛取得省前三优异成绩。4月至10月，全市文化执法系统以“岗位大练兵技能大比武”活动为主线，举办了8期执法人员集体学习和3次全市文化市场执法人员业务培训班，举办了1次由省市专家授课的高水平的全市文化市场综合执法技能专业培训，400余人次的文化执法队员受到系统培训。在全省“大练兵大比武”网上在线统一考试中，获得全省平均成绩第三名。8月30

今年来，在县委、县政府和市局的正确领导、支持、帮助下，紧紧围绕全年目标任务，深入学习贯彻十八届三中、四中全会精神，以党的群众路线教育实践活动为载体，坚持依法行政，按照 强队伍、转方式、创一流总体工作要求，全局各项工作扎实推进，取得了一定成绩。

一、2014年主要开展的工作

（一）日常监管稳步推进

1、抓网络市场监管。今年以来，我局对全县网络市场的监管，仍然以打击网吧违规接纳未成年人为重点。一是勤巡查。一方面增加了巡查数量，从原来的每周巡查2次增加到4次、5次；另一方面采取明查与暗访相结合、重点时段和重点区域相结合，特别放学后和节假日等不放松。二是严处罚。今年先后查处违规经营网吧44家，关停6家。三是强监控。我局加大科技监控力度，与省里对接，对网吧实施技术监控，全县潇湘监控平台安装达96%，得到了省市的肯定。同时公布 了12318举报电话，充分调动群众来监控，从而达到了全方位多角度监控。

2、抓娱乐市场监管。一是督促办证。针对娱乐市场先营业后办证，给管理工作带来诸多不便的现象，今年来，我局狠抓新开的歌舞娱乐场所办证营业。如爱音乐歌厅是多次敦促下才办证的。二是分级管理。与全县所有歌舞娱乐签订了责任状，明确了责任主体和职责。按照红黄绿三种颜色分等次，实行定量考核，指标细化，据实打分，最后根据分数定等次。三是跟踪监控。对群众举报或巡查中发现的问题，除平时监管外，实行重点监管，直到问题解决为止。今年先后对帝豪进行监控。

3、抓印刷市场监管。一是对全县10个打字复印店和5个印刷企业，进行了摸底登记。二是实行专人包干负责监控。三是重处罚，对违规印刷企业打击到位。目前，全县的印刷市场平安稳定。

（二）重点工作抓到实处

1、以扫黄打非为重点，净化出版物市场。今年来，我局联合县扫黄打非工作领导小组部分成员单位，开展了以清理出版物市场为重点的集中行动，重点检查城区主要中小学校学生教辅使用情况及来源。在教材教辅检查中，共查处了3起违法违规行为，一是县内某学校私人承包的文印室非法复制《英语周报》7536份（非法经营额602元）；二是我县某中学学生使用《新课标》涉嫌非法出版物（后经鉴定为非法出版物），由于数量巨大已移送公安机关刑事立案；三是查处了某游商在我县一小学发行非法音像制品《家教需要好方法》2000多张的违法行为。

今年来，全县出版物市场整治行动共出动135人次，检查出版物经营单位45家