医生心得体会和感悟合集八篇。
感悟是一种记录人生经历的重要手段，当我们经历一些事情或者置身于某些场景时，常会产生一些心得体会。将这些感悟用言语表达出来，就是我们所称的感言。感言可以帮助我们更好地表达自己的情感，那么如何写出一篇令人眼前一亮的感言呢？如果你对“医生心得体会和感悟”颇感兴趣，不妨细致阅读下方准备的资料，感谢大家的帮助和分享，愿这份资料能够助你在学习和成长中获得更好的启示！
医生心得体会和感悟(篇1)
时光匆匆，入职前为期一周的军训结束了，蓦然回首，历历在目……
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”是的，磨炼是成长的基石。在这烈日炎炎下，所有新员工换上耀眼的迷彩服，积极地奔赴训练营。目的是为了让一颗颗年轻放纵的骄心洗去铅华，战胜自我，锤炼意志，回归本真，不忘初衷。
军训是我们进入xx大学第一医院的第一课，课堂居然是别样的训练营。往日的讲师换成了披坚执锐的战士，熟悉的实验室已然变成了沙坑，草坪。清晨叫醒我们的不再是手机铃声，而是嘹亮的哨声。从黎明晨练到午餐，从午休到夜里的拉练，告别校园三五成群吃大排档到正襟危坐手捧馒头……这一系列不仅仅是对我们身体素质的考验，更多的是对我们意志的磨练，培养我们的团队精神，促使我们能更快地适应角色转变，应对各种环境的变化；也为我们更好投入工作打下了坚实基础。
诚然，高墙下，训练场上，只有不变的风景：迷彩方队，教官严肃的面孔，沙哑的口令声传达着“稍息”、“立正”、“一二一”“齐步走”……一切似乎归于单调，但这看似单调的风景，却让我懂得了许多。正是这里简单而不平凡的生活教会我什么叫严肃，什么叫专注，什么叫坚持。同样的动作重复分解练习，可能会花上几个小时甚至一整个上午，但在教官们那里，每一次重复仿佛都是新知识，新技能，他们并没有透露出一丝一毫的厌倦和怠慢；规范严谨，细致入微，一丝不苟。我不禁深思，这是何等的专注和坚持。作为一名年轻的医务工作者，这些不正是我应该时时刻刻恪守于心的准则吗？我们即将像一名战士一样坚守医院这块阵地上，救死扶伤，努力为每一位病患去服务。选择了做一名医务工作者，就选择了承担，选择了承担也就选择了责任。我将把训练场上习得的严格规范，一丝不苟，勤学苦练和精益求精的精神带到自己的工作岗位，不忘初心，砥砺前行。
叹息这条匆匆的时光之河，静静地流逝着，涤荡出多少聚散离合，不舍又何为？告别肃穆的训练营，告别威严的教官，奔赴人生的下一个战场。军训生活将与我渐行渐远，但是此次军训带给我的种种体验，不是留不住，而是统统都变成了一种叫回忆的财富，搁浅在生命中，敦促我去磨炼，去成长，去铭记……
医生心得体会和感悟(篇2)
“垂大名于万世者，必先行之于纤微之事”，在复兴的时代洪流中、在防疫的攻坚战场上，一位位党员干部立足岗位、履职尽责，用信仰照亮方向、以担当浇灌收获、靠实干笃定前行，在平凡岗位上创造不平凡的业绩，在攻坚前沿中彰显不一样的担当，汇聚起亿万人民用心奋斗、齐心抗疫、同心筑梦的磅礴伟力。
要有“居之无倦，行之以忠”的信仰。“天下至德，莫过于忠”，信仰是担负责任的前提。如果对党的忠诚信仰不过关，对马克思主义、共产主义信仰上有偏差，甚至不信马列信鬼神、不精干事精敛财、不恋美德恋美色，怎过得了担当关?尤其在意识形态领域较量日益尖锐、国际政治舞台斗争日益激烈、世界疫情防控形式日益严重形势下，拥有坚定的信仰始终是对党员干部第一位的要求。坚信社会主义制度优越性、坚持党的领导攻坚克难、坚定疫情防控必胜的信念，才能守好党员干部的首要政治品质和政治生命线，才能克服倦怠、担责成事。要坚守职位、爱岗敬业、忠于信仰、忠于职守，强化政治担当，增强斗争精神，敢于亮剑、敢打必胜。
要有“苟利社稷，不顾其身”的担当。“常思奋不顾身，而殉国家之急”，耄耋之年的最美“逆行者”钟南山、铸剑卫国的大国工匠黄旭华、生命不息奋斗不止的林俊德，这些都是为国家社稷、为群众安危奋不顾身、战斗不止的时代楷模，都是党员干部学习的典范。坐而论道、投机取巧的“骑墙派”、朝三暮四、虎头蛇尾的“看风派”，热衷于做所谓的“开明绅士”，处处搞“爱惜羽毛”那一套，遇到矛盾不敢迎难而上、遇到困难不敢迎头解决，究其根源还是不敢担当、不善担当、不会担当在作祟。要拿出“舍我其谁”的勇气，不比心计比成绩，不重奖杯重口碑，勇于担责、敢于做事、善于成事，切实做到本职工作不推诿，碰到问题不上交。
要有“夙兴夜寐，日夜兼程”的实干。“空谈误国，实干兴邦”，从新中国成立之初面临“被开除球籍”的边缘，到改革开放经济增长速度“一枝独秀”，再到经济规模稳居世界第二经济体……举世瞩目成就的取得，靠的就是从夹缝中求“立足点”、在穷尽处找“金点子”、于困难处“辟新径”。尤其是步入新时代、肩负新使命，党员干部看问题的眼力、谋事情的脑力、察民情的听力、走基层的脚力，都是破除改革“中梗阻”、攻克脱贫“硬骨头”、打赢防疫“阻击战”的关键，一味凭老经验照章办事、按老思路闭门造车，实干终究只是一张空头支票。要把稳实干作风之舵，办实事不图虚名，求实效不做虚工，真正为群众办实事，为百姓解难题。
医生心得体会和感悟(篇3)
我作为一个医疗队伍中的一员，深深的为之动容，从她身上我们看到了白求恩精神的再现与弘扬，看到了一个优秀医务工作者应有的品德和追求。作为一名医生，光有精湛的医术是不够的，还要有高尚的医德，能急病人所急，想病人所想。
我作为一个服务于临床、服务于患者的检验工作者来说，更应该学习王争艳医生的精神。坚持维护人民群众健康为己任的思想品德；坚持以忠实服务荣，谋取私利为耻；坚持为群众提供安全、有效、公平、廉价的医疗卫生服务。秉承治病救人，救死扶伤的宗旨，刻苦专研，忠实服务于病人。
在今后的工作中，加强医德医风建设，提高服务质量，以构建和谐的医患关系。文明礼貌服务，同情、关心、体贴病人。积极参加医院和科室组织的各种学习，通过学习和回顾，加强自身素质的提高。在工作中认真履行科室的各项规章制度。一切检验操作都严格遵守操作规程，定期做好各种仪器的保养和维护，确保所发出检验报告的准确性，及时与临床医生联系，提供有利的诊断依据。
我们要把王争艳医生的精神发扬光大，以新的姿态、新的作风努力塑造卫生行业新形象，为卫生事业贡献毕生的力量！
医生心得体会和感悟(篇4)
4月15日上午，彭文标副院长参加了卫生局举行的动员会和启动仪式，随后由中山市人民医院10名医师（其中有5名博士，外科、内科、心理咨询、超声等专家）和5名护士长组成的帮扶小分队一行15人来到我镇，开始了为期3天的“百名医师下乡帮扶农村卫生活动”。4月15日至4月17日，小分队分别到古镇医院及11个社区卫生服务站开展工作，取得了较好的成效，现将情况总结如下：
15日下午，由小分队成员在院会议室为我院临床及社区医务人员开设了《急诊急救基本知识》、《下肢静脉血栓》、《心脏介入治疗》等三个专题的学术讲座，有65人次的医务人员参加。
在16、17两天的工作中，专家们到古二、曹步等服务站诊室为广大群众进行诊疗和咨询活动，共为85人次的群众实施诊疗工作。
小分队专家们主动到古二，古三的敬老院开展义诊和健康宣教工作，共为群众义诊126人次，深受群众的欢迎和好评。
4、小分队专家们分5小组到我院各社区卫生服务站，积极与医务人员进行交流、指导等，帮助完善服务站的各项工作制度，对医生的医疗行为进行诊疗规范的指导，为提高他们的诊疗技术作出努力。
通过三天的帮扶活动，小分队专家指出部分社区卫生服务存在的问题如下：
1、双向转诊制度不够完善，一些病人送往古镇医院诊疗后，并没有转回社区卫生服务站进行康复治疗；一些应上送医院诊治的病人仍留在卫生站中治疗。
2、个别社区医生在诊疗过程中诊疗行为不规范，用药不规范，很少应用辅助检查帮助诊断疾病，存在医疗安全隐患。
1、希望制定相关的规章制度，使医务人员自觉执行双向转诊制度，做到“小病在社区，大病到医院，康复回社区”。
2、加强对社区医生业务培训，规范其诊疗行为，并制定严格的奖惩制度，努力杜绝医疗隐患。
3、进一步完善社区卫生服务站的各项功能，积极开展康复保健、健康教育等工作。
“中山市百名医师下乡帮扶分队”活动的开展，对帮助我镇社区卫生服务站健全业务规范和制度、提高诊疗业务技术水平、纠正不良诊疗行为（如药物滥用等）、指导和协助开展健康教育工作等方面，起到了帮助提高、促进规范的作用，为我镇社区卫生服务站和市级医疗机构建起了沟通的渠道，将对今后促进和提高农村医疗卫生工作的发展奠定良好的基础。
医生心得体会和感悟(篇5)
中国人民是具有伟大团结精神的人民。千百年来，中国人民始终团结一心、同舟共济，建立了统一的多民族国家。正是56个民族相濡以沫、精诚团结，形成了守望相助的中华民族大家庭，才让中国取得了令世人瞩目的发展成就。
面对来势汹汹的新冠疫情，“要全力以赴救治感染患者，坚决遏制疫情蔓延势头”，党中央的要求字字铿锵。人心齐，泰山移。疫情发生以后，各地支援武汉和湖北的医疗队相继集结出征，4万多名“白衣战士”义无反顾向着疫情“逆行”，与湖北医护人员共同奋战在与病毒博弈的抗疫一线;人民子弟兵哪里有危险就去哪里，筑起人民群众生命安全的“铜墙铁壁”;机关党员干部纷纷请缨下沉社区，任劳任怨、勇敢担当，把服务和温暖送到千家万户;广大志愿者不辞辛劳、无私奉献，用实际行动传递人间大爱;广大人民群众安心宅家、做好防护，积极为疫情防控作出自己的贡献。正是我们每一个中国人都以高度负责任的态度和众志成城的团结精神共同一致抗击病毒，形成空前从未有过的磅礴力量，才能顺利扭转疫情防控形势，赢得当前所取得的大好成绩。
这精神是坚定信心、执着奋进的伟大梦想精神。
中国人民是具有伟大梦想精神的人民。历史上，中国人民始终怀揣梦想，不懈追求。近代以来，人民对美好生活的向往和追求是中国人民的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴是中华民族最伟大的梦想，中国人民坚忍不拔、坚定信心，百折不挠、顽强拼搏，一直在为实现这个伟大梦想和追求而持续努力。
疫情发生后，打赢这场疫情防控阻击战成为我们每一名中国人的共同心声和集体愿望。当然，实现这个梦想的征程不会一帆风顺，其中存在的未知风险、防控难度、科研攻关等一系列困难和挑战都需要我们去一一克服和解决。面对疫情，中国人民始终葆有追求和实现梦想的执着精神，以前所未有的昂扬意志坚毅持守、慷慨趋赴，与病魔较量，与时间赛跑，与死神抗争，付出大量努力和无数牺牲，争分夺秒地让疫情得到有效防控。正如习近平总书记所言：“我们完全有信心、有能力、有把握打赢这场疫情防控阻击战。”疫情仅仅只是暂时的，疫情对中国经济的冲击仅仅是短期的，中国经济长期向好的基本面没有改变。我们中国人民将在这样一个关键时刻，继续持之以恒、保持战略定力，全力做细做实疫情防控工作，持续推动复工复产、抓好落实决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的重点任务，继续朝着我们的长远目标坚定迈进!
医生心得体会和感悟(篇6)
一、与带教老师的沟通与交流
相信每个到过医院见习的同学都知道在医院与带教老师的关系非常重要。这一点在到医院之前，上至丘丽冰科长，下至师兄师姐也都反复提醒我们这一点。可真正到了医院后，才发现这其实是一门很大的学问。附一院急诊科门诊的医生一天要看几十个病人，病房的医生一天也得分管十几张病床，一天下来，带教老师忙得根本没有时间同你“神侃”。
几天以后，我发现，其实天无绝人之路。只要老师认为你是块“可造之材”，他们就会很乐意教你。关键是我们在短短几天的时间，怎样让老师在最短的时间内发现你这块“和氏璧”呢?就我自己个人经验来说，方法有二。
首先，是一语惊人法。如果你能积极的就本科的某种常见病阐述你自己的认识和见解，虽然很难讲得很透彻、深入、准确;又如果你能及时而正确地回答出老师在查房时提出的问题，即使分析得不够全面，也都会让老师觉得你是个会思考的学生，老师通常会比较愿意给这种学生讲课。
上一个方法也许不好掌握，它除了要求要有扎实而广泛的知识作为基础外，多少还有点运气成分的存在。接下来的这个方法则是每个人都能做的到的，就是勤快。俗语说：勤能补拙。每个老师都会喜欢勤奋实干的学生。当然以上两种方法能奏效的前提是你必需打从心里尊重带教老师，遵守纪律，热爱学习。
二、自己把握机会，积极主动学习
这是非常重要的。在医院里，进修生、博士生、研究生、国内外的见习生、见习生都很多，若你自己不积极主动地争取机会，根本就什么都学不到。当然，这也是有窍门的。
首先你可以主动要求跟老师值夜班。因为老师在晚上通常会比较有空，可以有时间给你开小课;若遇到有病人需要抢救的时候，你还可以看老师在紧急情况下采取何种措施、怎样用药，这些都是多科知识的综合运用，这对每个医学生来说都是宝贵的学习机会。当然，值夜班还有许多好处，这就需要你们自己去慢慢发掘了。
其次，如果你的带教老师实在忙不过来，就别什么问题都找老师。其实在病房还有很多很好的老师，就是见习生。我在急诊见习的时候，就有两个见习生“老师”，他们的基础知识都很扎实，动手能力也很强，更重要的是，他们有时间、有耐心、也愿意给你讲课。在这段时间，我得到了很大的启发。
三、学习内容的把握
在病房见习时到底要学些什么呢?相信现在还有很多人都不清楚。我自己当时也是混混沌沌，到了急诊科以后，带我的郭敏军老师才一语点醒梦中人。他告诉我其实在病房除了多见些病种外，还要学习老师的医嘱、化验单如何开，甚至只是记记药名等都对我们有很大帮助。我才如梦方醒发现，在那之前，我除了动手能力有所进步外，这方面掌握的确实不多。还有，在病房，一个病人身上往往都综合了几种疾病，只要你能好好把握，认真复习，就能学到知识。
四、写好见习日记
写见习日记就是通过写日记的方式，记录自己见习的经历。写见习日记的内容广泛，它可以记你每天的学习收获以及不足，也可记对某一病人的认识，对某一症状体征的理解，在临床中遇到的难以解决的问题，还可以是发生在临床上的每一件事情，总之，见习的经历都可以成为见习日记的内容。
在临床见习中写见习日记的同学并不多，坚持写的同学就更少了，也许同学们还没有体会到写见习日记的好处。写见习日记至少有以下好处：第一，坚持写见习日记使得同学每天有时间思考自己的见习收获或不足，有利于自己不断地改进见习方法，搞好见习;其次，写见习日记是积累临床经验的一个很好的途径;第三，经常写日记，有利于培养自己勤于思考的好习惯，有利于提高事物观察和分析能力，这种能力对于临床医生来说，将是十分重要的;第四，通过见习日记，可以看出自己成长的过程;第五，日记中的某些内容，如见习中遇到的难以解决的问题，这也许将成为自己事业成功的突破口，许多科学家的手稿成为后来重大科学发现的重要线索之类的故事就是很好的例子。因此，对于见习同学来说，应该养成写见习日记的好习惯，相信这将会使自己受益匪浅。
五、专题学习法
所谓专题学习法就是针对某一类疾病或者某些症状进行集中进行学习。在见习中，同学们应该结合临床，适时地进行专题学习，例如，遇到中枢神经系统感染的病人，就进行中枢神经系统感染疾病的诊断和鉴别诊断的学习;遇到发热的病人，就进行发热待查这一专题学习;遇到贫血的病人，就进行贫血的诊断鉴别诊断的学习。在专题学习的过程中，不能仅仅满足教材上介绍的疾病内容，应该到图书馆查阅有关资料。通过这些专题学习，能够扩大知识面，有利于对某类疾病的横向了解，有利于对疾病诊断和鉴别诊断能力的提高。如果对某个专题感兴趣，查阅的资料较全面，则可撰写临床综述发表或为今后的临床科研作准备。
六、基础与临床相结合法
临床医学离不开基础医学的指导，因此，在临床见习时别忘了及时地将临床和基础结合起来学习，这种结合学习，不仅能够巩固以前学到的知识，而且有利于对疾病的认识和了解。临床和基础相结合学习的内容，主要在以下方面：
①用基础的理论解释疾病的发病机理上，加深对疾病的本质的认识;
②用基础理论分析解释临床症状、体征;
③用基础理论解释辅助检查的结果。
总之，见习工作中，我们会遇到在学校里没有想象过的问题，困难和阻力，但我们在学校里已经拥有了前辈总结的知识，学到了各种基本技能。只要不断的在临床中实践发现问题解决问题，虚心的学习前人的经验，我们也会获得在学校里不曾得到的收获
医生心得体会和感悟(篇7)
连续数月每月两天的管理干部培训班课程学习在意犹未尽中结束了，多位老师精彩的讲课给我留下深刻印象，每位老师从各自独到的角度为我开启了一扇窗，扩展了我的视野，开拓了我的思维。
我感叹作为一名中国人对中华灿烂古老的文化知道了多少？几千年前我们的祖先已提炼出如此富有哲理又如此科学的《易经》，它没有那么神秘，它是科学，它就在我们身边，我们每天的生活起居、工作事业、健康幸福都受它的左右，张老师的课我感悟颇多，让我知道怎样以科学的态度来对待《易经》，64卦为我们的工作生活解惑、减压、导航。
我感叹作为一名常年与人打交道的医务工作者我们具有多少沟通的科学知识？又掌握了多少与人沟通的技巧？尹梅老师的课就像一泉清流为我带来心灵的荡涤。沟通就像一双神奇的手可以化解世间的一切矛盾，抚平人间的沟沟坎坎。
培训工作。现将实践培训情况总结如下：
一、领导重视，组织机构健全
为了将培训工作落到实处，医院成立了全科医师培训工作领导小组，由分管院长担任组长，下设办公室，明确市场部、科教科为全科医师培训工作的管理部门，要求全科医学临床和社区培训基地切实搞好培训工作。由于领导重视，各机构人员落实，形成了自上而下的全科医学培训网络，从而保证了全科医师实践培训工作的顺利开展。
二、认真开展乡镇全科医师实践培训
临床实践科室分管主任及社区卫生服务中心（站）主任全面负责培训项目工作。全科医学科组织专家对培训要求和目标进行了讨论，同时征求了部分学员的意见，结合基层医疗卫生工作性质，制定了全面的、具体的培训计划。统筹安排学员实践轮转表，充分保证每位学员在各个科室的实践时间，并安排了有丰富临床与社区实践经验的医师进行实践带教。
临床培训基地结合乡镇卫生院工作的特点，为提高学员的专业水平，每周利用晚上时间邀请内科、外科、妇科、儿科等专业学科带头人组织学员进行业务学习，重点介绍各专业学科的新业务、新技术和新进展，并对乡村常见病、多发病的诊治进行分析，同时加强病历书写质量、体格检查、心肺复苏、外科无菌术等基本技能的操作培训。学员参加率极高，反映极好。
社区培训基地为转变学员的社区卫生服务理念，特举办了“医患沟通技巧”等专题讲座，分批安排学员深入社区，开展上门服务实践活动，对辖区内的慢性病人、老年人、残疾人进行访视、开展健康咨总之，20xx年度的乡镇全科医生培训工作在各级领导的.高度重视和各部门的大力支持下，通过培训使乡镇卫生院临床医师掌握全科医学的基本理论、基础知识和基本技能，熟悉全科医疗的诊疗思维模式，提高其对基层常见健康问题和疾病的防治能力，能够运用生物——心理——社会医学模式，以维护和促进健康为目标，向个人、家庭提供公共卫生和基本医疗服务，达到全科医师岗位基本要求。
篇1心得体会在所领导的关怀下，我们一行25人参加扩展培训。扩展培训内容很多，对于我们每个人开拓视野、提升思维、优化理念、充实经历、提高工作与管理能力帮助很大，特别是爬4米高的木墙，给我们留下了深刻的印象，那就是要加强团结协作，靠集体的力量和智慧，才能克服前进路上的一切艰难险阻，取得胜利。
这次扩展培训时间不长，但得到的收获却不小。我是医学检验所的一名配送员，觉得要促进医学检验所的健康、持续、快速发展，我们医学检验所的每一名职工必须加强团结协作，增强团队凝聚力，集聚团队的力量、集聚团队的智慧，要建设好三种能力。
一是建设团结协作的系统能力
团结出凝聚力、出战斗力、出执行力。大家要做政治上的明白人、工作上的老实人、作风上的清白人、团结上的领路人，率先垂范、以身作则，苦干实干；要相互信任、相互支持，既要能干事，又要能共事，充分发挥战斗堡垒作用；要增强集体荣誉感和使命感，培育团队精神，形成团队合力，把心思用在发展上，把力量凝在事业上，把干劲用在落实上，做到心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，形成政通人和的工作氛围。
二是建设求真务实的工作能力
大家要想实招、办实事、求实效，不尚空谈，不坐而论道，不喊华而不实的空口号，不提不切实际的高指标，不搞装门面的表面文章、虚假政绩；做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实。
三是建设开拓创新的发展能力
创新是创造性的执行，是在总的思路、政策下结合工作实际创造性做好具体工作的能力。世界是发展的、变化的，在当前新形势下，我们医学检验所每一名职工要把握规律，因时因地制宜，大胆开拓创新，才能适应新形势、新任务的需要，完成所的每一项工作任务，创造出优异成绩。
我要把参加这次扩展培训所收获到的理念，落实到自己的每一天、每一项工作中，加强团结协作，增强团队凝聚力，促进我们医学检验所又好又快发展，为加快祖国医疗卫生事业发展，增强人民身体健康水平，做出自己应有的努力与贡献。
医生心得体会和感悟(篇8)
作为一名肿瘤内科医生，我担任了多年的医生岗位。在医学生涯的多年中，我确实体悟到了很多东西，今天我将通过本篇文章，分享我的心得体会。
首先，作为一名肿瘤内科医生，我们需要具备责任感和使命感，我们的职责是为癌症患者提供最好的治疗和护理。我们的目标是为患者提供安全、有效、高质量的护理，尽力缓解病痛，切实帮助患者重返健康的生活轨道。
其次，我们必须持续不断地学习，建立和更新知识体系。在治疗癌症的过程中，我们需要秉承科学的治疗理念和方法，在临床实践中不断探索适应各种场景的治疗模式。对于新兴治疗技术和新药的研究，我们需要密切关注，紧跟时代的步伐。
此外，我们必须与患者和家属建立良好的沟通和信任关系。癌症患者往往身心疲惫，需要得到我们的关心和鼓励，同时，我们也需要认真倾听他们的意见和建议，以便于调整治疗方案，同时也能为患者提供更好的帮助。
作为一名肿瘤内科医生，我还体会到，人类的情感不能被忽视。在我们的工作中，我们必须与患者建立亲近与包容的关系。只有在真正关心、尊重、尊崇病患者的个性、情感和心理需求时，我们的治疗才能更好的实施，更能取得良好的治疗效果和患者的信任。
最后，成功是共同创造的。成功的治疗涉及团队的协作和合作。作为肿瘤内科医生，我们需要积极地与各科医务人员合作，特别是与肿瘤外科医生，放疗师、营养师等国际团队，共同制定和实施治疗方案，帮助患者恢复健康。
总而言之，作为一名肿瘤内科医生，我们的责任是非常重大的。我们需要在理论和实践中不断强化自身素养，为患者提供最好的服务和支持，帮助他们战胜癌症，并重返健康的生活轨道。同时，我们需要建立患者与医生之间的信任关系，让患者更加愉快和快乐。我的心得体会就是这样，希望对大家有所帮助。
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医生心得体会和感悟
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，心得体会的内容具体要怎样写呢？在这里，你不妨读读医生心得体会和感悟，希望能对你有所帮助，请收藏。
医生心得体会和感悟 篇1
紧张而有序的20__年又要过去了,在忙碌的一年里,在科主任及上级医师的指导下,我无论是思想上还是在业务水平上,我的收获都很大,具体如下:
思想方面:一年来,本人能认真学习马列主义,毛泽东思想和邓小平理论,贯彻十七大会议精神,积极实践科学发展观,参加了入党积极分子培训班的学习,通过学习使我对党有了更深刻的认识,能进一步利用电视,电脑,报纸,杂志等媒体关注国内国际形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件,书籍,深刻领会胡的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南,我作为一名年轻的医师,自己今后要走的路还很长,作为一名团员,一名积极分子,我时刻以团员的标准严格要求自己,在工作上不怕苦不怕累甘于奉献,向优秀党员同志学习,以他们为榜样.
在工作中,能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,能及时准确的完成病历,病程及出院小结的书写,对常见病,多发病能独立诊断,治疗,较好的完成了自己的本职工作.遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,及时向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问题,分析问题,解决问题的能力.能不断的发现认识自己的不足,始终保持学生时代强烈的求知欲望,能将这股热情和工作紧密结合.今年适逢医院创建三级乙等综合医院,在创等过程中,能服从医院领导及科主任的安排,积极配合完成各项工作,表现突出,被评为先进个人。
在作风上,能遵章守纪,团结同事,务真求实,乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨.在生活中发扬艰苦朴素,勤俭耐劳,乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事.
随着医院升为三级乙等综合医院,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广.为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,成为一名合格的医务人员.当然,我身上还存在一些不足有待改进.比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理.在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方.在即将过去的一年里,要再次感谢院领导,科主任和上级医师给予的教育,指导,批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持.回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。
医生心得体会和感悟 篇2
作为一名医生，接受专业培训是必不可少的。在我进行培训的过程中，不断积累经验，不断探索，不断提高自己的医疗水平。正是这些经历，让我对医生职业更加坚定，更加有信心，同时也让我得到一些宝贵的心得体会。
首先，在医生培训时，需要注重自身的专业素养和职业操守。医生是一种高度专业化的职业，需要具备强大的专业素养和严密的职业操守。在接受培训时，必须注重学习和掌握专业知识和技能，全面提高自身的素质水平。同时，医生也需要有高度的职业操守，遵守道德法规，坚持医德医风，为患者提供高质量的医疗服务。
其次，在医生培训时，需要注重实践和经验积累。医学专业需要不断的实践和经验积累，才能更好地掌握诊断和治疗方法，为患者提供更加准确、有效的医疗服务。因此，在接受培训时，应该注重实践环节，积极参与临床实习和实验室科研等工作，不断积累经验，不断提高自身的专业技能。
另外，在医生培训时，也需要注重协作和个性发展。医生职业需要具备协作精神和良好的团队性，只有与其他医生和医护人员密切合作，才能为患者提供更加完整、全面的医疗服务。同时，医生也需要注重个性发展，保持独立思考和创新精神，在医学领域中不断发掘新的知识和技术，为患者提供更加优质的医疗服务。
最后，作为一名医生，需要始终保持谦虚和谨慎。医生职业需要具备严谨的治学态度和谦虚的处世风格。在接受培训过程中，医生需要强调严谨、科学的治学精神，始终保持对学术研究的敬畏和谨慎。同时，医生也需要保持谦虚的态度，注重与其他医生和医护人员的交流和沟通，不断学习和提高自己的医疗水平。
总之，作为一名医生，接受专业培训是必不可少的。在接受培训时，医生需要注重自身的专业素养和职业操守，同时需要注重实践和经验积累。医生还需要注重协作和个性发展，保持谦虚和谨慎的态度。只有这样，医生才能不断提高自己的医疗水平，为患者提供更加优质的医疗服务。
医生心得体会和感悟 篇3
社区的服务对象不仅是病人，而且还有没病的健康人群。全科医师不单要会高超的医术，还要懂得与患者沟通，进入患者的世界，不能像临床专科医师一样以被动和以疾病为导向的诊疗模式开展工作，而是要主动对社区居民开展卫生服务、进行健康教育，更重要的是树立以预防为导向的诊疗理念。
通过这半个月的培训来，我对全科医师的理解从当初认为的：只要会看“发烧、感冒”就可以的赤脚医生，提高到对个人、家庭和社区提供人性化、持续性与综合性医疗照顾、健康维持和预防服务的经过专业医学训练的高素质医师。
二、提高了医患沟通的能力的认识
现实社会的医患关系日趋紧张，患者对医生的信任度急剧下降，医闹也越演越烈，医生越来越难当。这一切很大程度上，都是医生与患者在沟通方面出了问题。20xx年恩格尔（gLengel）首先提出了生物—心理—社会医学模式，即人不仅是一个生物体，更重要的是一个具有心理—社会—文化和精神特征的综合体。
因此，以“医疗为中心”的服务模式逐渐被“以病人为中心在培训中，通过授课老师不断给我们灌输“以病人为中心，健康为导向，加强沟通”的社区服务观念。使我在潜移默化中对医患沟通有了新的了解，在现实生活中，患者在工作、生活都可能存在各式各样的压力与问题，躯体的疾病只是患者健康问题的一部分。
目前大医院的门诊医师的每日诊疗工作十分繁重，每天可能需要看30—40位病人，试问大医院的门诊医师怎么可能花大量时间与患者交流，倾听患者的心声。而全科医师则不同，全科医师管理的病人数及范围相对专科医师少且固定，可以有较多的时间与患者进行交流，同时方便对病人的预后进行跟踪随访，甚至可以让患者主动参与自己诊疗方案的制定或调整，充分体现了“以病人为主”的服务理念。这些都可以大大改进医生与患者的沟通。
三、增强了对全科医学的未来的信心
只有通过政府大力发展社区卫生服务，为社区群众提供方便的就医场所，才可能解决社区群众“看病难、看病贵”的问题。
医生心得体会和感悟 篇4
时光如梭，我在北京大学第一医院的进修将结束。在这段期间，甜酸苦辣，不能一一道明，令我感动的是能得到各科领导及带教老师的细心指导，提高了业务水平，丰富了临床经验。学习护理技能新知识，获益良多。在此，衷心感谢北京大学第一医院，通过学习，不仅提高了我的儿科护理知识，拓宽了视野，更重要的是还有灵魂的洗礼。回到本院后，我会运用学到的专业知识以及人文关怀，视患儿如亲人，积极为病人和家属提供优质护理服务，为护理事业尽一份力量。
在北大医院儿五科的三个月进修中让我深刻感受到科室的管理模式及优质的护理服务理念。
一、儿五科医护人员对患儿真诚和富有爱心的服务态度。他们视患儿如亲人，积极为病人和家属提供优质护理服务。
二、儿五科病区执行各项护理规章制度非常严格尤其是交接班制度和查对制度。记得第一次参加病区的晨会交接班，夜班护士详细地交待了24小时患儿的病情变化，以及上一天每一天病情变化内容之详细，尤其是年龄较小的婴幼儿以及病情较重的患儿24小时出入量的详细记录之精确和观察病情之细微，让我深有感触。儿科五病区的各位老师对病人优质、爱心、责任心、细心和精心的服务态度给我留下了非常深刻的印象，也使我深深体会到了待病人如亲人的儿科护理服务内涵。
三、同时也学到了儿科的病房管理特点和儿科护理人力资源管理、绩效管理、护理质量控制和持续改进措施。更让我深受感触的是护士长刘平对待每位患儿及家长的深切关怀，查看夜班护士工作情况并亲自到病人床前询问夜间病情和睡眠情况，有计划的安排一天的'工作。她的组织协调管理能力和提升护士解决问题的能力让我受益匪浅。
四、儿科护士的护理业务技术尤其是小儿留置针穿刺技术让我非常佩服。病区的年轻护士较多，但她们注重儿科护理业务学习和继续教育，这也得益于贵院的护理继续教育培训。我在进修期间多次参加了护理部组织的护理培训讲座，让我接触和学习到了很多新的护理知识，开拓了我的知识面。
五、另外病区各位老师节约每一滴水、每一度电和每一张纸的意识及浓厚的学习气氛和严格的带教让我深有体会。针对儿科病区的实习护生多，带教任务重的特点，病区特别加强实习护生的入科宣教，使实习带教工作有条不紊。护士长和带教老师能针对本病区的工作特点给护生讲解实习注意事项和掌握内容，让护生有针对性地学习和实习。
医生心得体会和感悟 篇5
本人继续担任口腔科总住院医师工作。一年来，在医院医疗质量管理科及口腔科领导的关心支持下，忠实履行住院总工作职责，在努力提高自身业务及综合素质的同时，踏踏实实工作，在临床、教学及科研等各方面取得了一定成绩，现汇报如下：
病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。如何保证病人安全是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关心的话题。对患者安全管理，最大程度的保证患者安全也是实行住院总制度的预期目标。保障病人安全归根结底要靠制度建设。我院口腔医学院刚刚成立，许多制度需要完善。在本人担任总住院医师期间，协助科室领导先后制定了各种制度，如：
1、恢复晚查房及危重病人床边交接班制度；
2、坚持月阶段及周阶段总结汇报制度；
3、实行主任每周主题查房制度；
4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度。这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，许多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗安全，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故。
情系口腔，积极参与我院口腔医疗事业的各个里程碑式的事件诸如：建立口腔医学院、口腔医学硕士点评比、博士点申请、承担广州市口腔执业医师技能考试等。在硕士点评比中，连夜加班加点撰写文章、协助整理资料、联系评委等具体琐碎工作；在口腔执业医师技能考试工作中，担任考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成立刚刚一年，许多同仁还不了解。
医生心得体会和感悟 篇6
8月19日，是第x个“中国医师节”。从“中国好医生”到“最美医生”，从攻克医学难题的专家到乡村医生，近年来，中国的医疗事业涌现出一批又一批杰出的卫生健康工作者，代表着救死扶伤的医者良心，闪烁着医者仁心的职业操守。他们是“生命之盐”，承担着弘扬救死扶伤的人道主义精神，不断为增进人民健康作出新贡献。医师节，向所有医师致敬。
相关数据显示，我国现有注册医师360.7万人，乡村医生138万人，撑起了世界上的医疗卫生服务体系。救死扶伤，仁心仁术，他们中有耄耋之年依旧坚持坐诊，离世后捐献遗体的吴合医生；有扎根边疆47年的庄仕华医生；有虽双腿残疾，却坚持行医的乡村医生李菊洪。不管是危难时期，还是和平年代，不管是推进前沿医疗技术，还是从事基层医疗卫生服务，是广大医师守护百姓健康，推动健康中国发展。
“中国医师节”既是给予医务人员的特殊荣誉，也是一份沉甸甸的责任。医生对医德的坚守，不应只在“医师节”被听到；人民对医生的尊重，也不应只在“医师节”被提起。
近年来，随着广大民众健康观念的转变，对健康的需求不断增长，医生面临的压力和负荷也随之增加。有调查显示，受访者中，50%的医生平均每周工作60小时以上，接近25%的医生平均每周工作80小时以上。患者多、压力大，这些掌管全民健康的“卫士”理应获得社会各界更多的理解尊重与关心关注，这也是设立医师节的题中应有之意。
不可否认，我国医疗乱象仍屡禁不止，医患纠纷仍时有发生。然而，这并非我国医疗事业的主流，也不能代表中国医师的整体面貌。中国医生救死扶伤和敬佑生命仍然是主旋律，用甘于奉献和无疆大爱守护着亿万民众的健康仍然是大多数。身为医师，应尊重职业，尊重患者；作为患者，应多些理解，多些信任。惟其如此，才能让治病救人回归本源，才能构建良好的医患关系，才能推动全民健康事业发展。
“我愿尽余之能力与判断力所及，遵守为病家谋利益之信条”，古老的希波克拉底誓言仍在回响。医者是疑难杂症的“攀登者”，是人民健康的“守护神”，中国医师更是健康中国事业的建设者。十八大以来，我国卫生健康工作者进一步凝心聚力，为新时代发展夯实健康之基。展望未来，“到2020年，建立覆盖城乡居民的中国特色基本医疗卫生制度，主要健康指标居于中高收入国家前列；到2030年，促进全民健康的制度体系更加完善，健康服务质量和健康保障水平不断提高，主要健康指标进入高收入国家行列”，健康中国的宏伟蓝图已绘就。
要将蓝图变成现实，需要全体医师聚力前行，科学、依法、文明、廉洁行医，也需要全社会形成敬畏生命、崇尚医学、尊重医生、关爱医生的良好风气。以“医师节”为契机，尊医爱医，保障医生权益，让医患关系更为和谐，让卫生健康工作更有力度、医疗服务更有温度，才能助力健康中国的目标早日实现。
医生心得体会和感悟 篇7
九月份的时候，第一次下乡，近距离的感受到了村民对于健康的那种迫切需求。现在生活条件好了，大家不会再为填饱肚子而到处奔波，随之而来的是对自己身体的健康越来越重视。这次下乡，带去的不单只有基础的检查，还提供健康知识讲座，给村民们普及健康知识，让他们及早发现、及早治疗，防患于未然。这也正体现了我们卫生服务中心健康为上的服务理念，以便更好的服务于人民。
前几天发生的一件事也深深的触动着我，感动着我。一个已经被确诊甲流正在隔离的患者打电话来要求买药，我的同事xx和xx二话没说，穿上防护衣、戴上眼睛和口罩便去了患者家里。在现在甲流严峻的情形下，不顾自己的健康安危，去履行自己作为一名医护工作者的承诺，是何等的高尚啊！
当然在这三个月里，拨动我心中那根为人民服务的弦有很多次，也越来越让我感受到了社区卫生服务中心在一个社区中的重要位置。就像它的名字一样是一个社区的中心，一个社区的灵魂。它会在第一时间里给你提供身体健康基本指标。为了及时了解和掌握居民健康状况，我们为辖区每一位居民建立健康档案，对筛查出的慢性病人进行管理，提高居民的健康水平和生活质量；为妇女提供免费体检，对孕妇进行定期产前检查、高危孕妇筛查与管理、产后访视、孕期保健与咨询；为儿童建立健康体检卡，定期的.健康体检、评估、免疫接种、常见病诊疗、健康咨询以及儿童营养指导及保健；对老人实行优先就诊、优先取药、对于行动不便的老人提供上门服务，健康咨询、讲座；对残疾人提供相应的康复技术服务等等。
这些服务都向着“人人享有基本医疗卫生服务，家家拥有社区家庭医生”的
目标而努力着，而我们这些社区卫生服务人员也会将理念铭记于心，恪尽职守做好本职工作，为了实现目标和更好的去诠释“以人为本、健康为上、社区为家、诚信为民”的社区卫生服务理念而努力。对于我，我会虚心向同事学习，扎实自己的基本功，为了更好地服务于人民献上自己的微薄之力。
暑假教师培训心得体会和感悟合集八篇
当我们突然有了一些感悟时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。如何去写一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“暑假教师培训心得体会和感悟合集八篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
暑假教师培训心得体会和感悟【篇一】
暑期培训还有两天就要结束了，但是却没有想象的那么高兴，因为结束后就很少再有机会和那么多的老师坐在一起探讨问题了。刚开始的抱怨变成了现在的感谢，感谢周局长为我们提供了这么好的一次学习机会，让我们可以重新审视自己，审视自己的工作，审视自己对学生是否真正做到了问心无愧，感谢培训团队成员的热情服务和精心讲解，试问自己你对教材深挖过吗？你是按照不同层次学生的情况来备课的吗？你的教案使用吗？我不禁陷入反思中。
这次培训对我们的心灵也可以说是一次洗涤，让老教师跟上时代的步伐，转变教育观念，让新教师进一步熟悉教材，从而更好的进行教学，对教材中存在的问题和不同领域的教学模式都进行了诠释，为我们亮起了指路灯。
转眼间10天的培训已经结束了，虽然身体上感觉有些累，不过在精神上却得到了满足，收获了快乐。这次培训增进了我们学校数学老师之间的感情，拉近了彼此间的距离。也让我更深刻的反思了自己，找到了自己与其他教师的差距，收获了很多很多。
总之一句话，假日充电，苦中有乐。
暑假教师培训心得体会和感悟【篇二】
今年暑假参加了本次教师全员培训学习，通过这短暂时间的网上在培训学习中我提高了思想认识、提升了教育理念、丰富了教学理论和专业知识素养。使我在教育观念和教学理论上得到了大量补充，反思了以往工作中的不足，解决了一些我以往教学中的困惑，为我今后更进一步提高教育教学质量打下了坚实的基础。
一、通过培训，树立学习意识。
树立活到老，学到老的终身学习观，通过这次培训学习，结合自身的实际情况，我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是“教书匠”。教师要想从“教书匠”转为科研型教师，首先要树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，这是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学习提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学习的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰。
二、通过培训，提升了现代教育技能。
原来，在计算机方面我是外行，基本不懂，更不说操作，通过这次培训学习，我能比较熟练的利用计算机进行好几种方式的操作，初步学会如何制作一个微课，并能进行简单的剪辑与处理，插入音频文件等。平时由于工作忙，很少潜下心来学习，尤其是我们这种年龄较大的，不懂计算机，相当于半文盲，通过这次培训提高，真是感受颇深，更显终生学习的重要性。
三、要努力营造具有吸引力的学习背景。
《数学课程标准》指出，数学教学中，要创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情境。让学生在观察、操作、猜测、交流、反思等活动中，逐步体会数学知识的产生，形成与发展的过程，获得积极的情感体验。数学教学情景的创设是激发学生学习兴趣的有力形式，能充分调动学生学数学的“情商”，激发他们的学习动机和好奇心，培养他们的求知欲望，促使他们的思维进入最佳状态，并在学习数学的过程中体验数学内容中的情感，使他们的数学学习变得有趣、有效、自信、成功。
总之，通过这次培训，拓展了我的教育教学视野，提升了我的教学能力，让我的教育理念、教学思想和教育行为有了跨越式的转变。在今后的教育教学工作中，我会更加不断地学习，运用现代教育资源，提高自身素质的同时提高学生的学习兴趣，力争做一名优秀的人民教师。
我怀着一颗求真向上的心，参加了广济镇中心小学组织的三天教师暑期培训。对待这次培训学习的机会，我非常珍惜，感到受益匪浅。面对深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候让我们觉得有些雾里看花，水中望月，无所适从。这次培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题报告，更有优秀的教案学习。今天的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，这是收获丰厚的一次学习。
一、更加明确了一堂好课的标准
如今倡导自主、合作、探究性地进行，这种学习方式非常好。由于学生自主、合作、探究性地进行学习而导致课堂教学进度放慢，但是，我认为表面上看上去进度慢了，教学任务似乎没有很好地按时完成，但从学生的学习的实际效果来看，这种“慢”还是有效果的。除了学生对材料的感知和领悟得到了落实之外，学生的好奇心、求知欲得到了很好的爱护，学生学习的主动意识、进取精神以及合作精神都得到了充分的激发和增强。以前那种老师只顾讲解，不管学生有没有自己的体会和感悟，有没有学习的兴趣和进取心，教学进度虽然掌握得很好，但教学的实际效果是可以想见的。好课的标准归结如下：
1.看教学目标的制定。首先是一节课的教学目标，并且是小学课程的教学目标要体现年段教学目标。
2.看教学内容。是不是仅仅把课文当成了教学内容，要凭借课文这个例子找好三个点来培养孩子听说读写的能力。
3.看教与学的过程。看学生课堂上是否生动活泼的学，包括恰当有效的合作学习；老师的作用就是导学，看指导是否真正落实到学生的学上。
4.看教学效率，是否做到省时高效。
如果在课堂教学中做到了以上几点，那么就具备了一堂好课的条件。
二、培养情感。激发学生的学习兴趣
教育家夏丐尊说过:“没有爱就没有教育”。教育没有了情感，就成了无源之水。教师对学生真挚的爱是我们感染学生的情感魅力。教师只有热爱学生，才能提高学生的学习爱好。在课堂上，教师从自己的举手投足向学生传递关爱、信任、期望等信息。以情激趣，多表扬，少批评；多鼓励，少指责。如学生回答错了问题，要鼓励学生，让学生通过成功的体验，提起学习的爱好。
三、关爱学生。关注每一个学生成长
教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵。
我非常清楚“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。要想成为一名合格的语文教师，就要努力提高自身素质，理论水平，教育科研能力和课堂教学能力等。而这一切，也是我不足和欠缺的。通过今天的学习，我明白了，没有深厚的积淀，没有长期的浸沉，何来“腹有诗书气自华”，何来纵横捭阖，驾轻就熟。总之，这个暑期的语文培训，犹如为我打开了一扇窗，使我在一次次的感悟中豁然开朗，使我不仅得到了不少教学上的启迪，更感受到了大师们的人格魅力和理想追求，让我们意识到一名合格的教师应是永不枯竭的河海，应有广阔的知识，饱满的激情，横溢的才华。
暑假教师培训心得体会和感悟【篇三】
在本次暑期培训中，教育局为我们安排了班主任教师培训、小学语文教师培训两个方面。两位讲师为我们在炎炎夏日献上了一堂堂精彩绝伦的培训课程，不仅为我们带来了难得的培训课程，更是让我们掌握了多样的教学、带班方法。
在25日的班主任培训中，“雷夫式的大美教师”、中年教师再成长的杰出代表，来自山东省寿光市圣城小学的张老师来为我们进行培训。在张老师自身案例加班主任教学理论相结合的讲解中，使我这一刚刚参加工作3年的年轻教师收获颇丰。在张老师的讲解中，我看到了张老师作为一名班主任的辛苦与担当，面对“后进生”，张老师巧妙的运用各种方式进行“改造”，让曾经各科老师看到都头疼的“问题孩子”转变为教师喜欢、家长欣慰的进步生！看到张老师的案例，我深有感触，因为我自己的班级就有这样一位过于“活泼”的孩子，刚刚接手现在的班级时，我对自己班级的情况并不是很乐观，孩子们接触过太多老师，因此对于老师这一身份的敬畏可以说少之又少，面对这样的班级我的内心是忐忑的，尤其是班级里还有几位“大名鼎鼎”的学生，我的内心更加忐忑。但是在经过一段时间的磨合后，我看到了我们班每一位孩子的进步，尤其是有打人情况孩子的转变，不再沉默、不再一个人独来独往、上课愿意主动举手回答问题……看到孩子们一点一滴的进步，我知道自己的付出没有白费！
张老师对于“后进生”的转变方法对于我们来说好似“及时雨”，对于这些孩子的改变，不仅仅是在学习上的改变，更加要改变的是学生的心理情况和造成这一现状的其他外部因素，只有足够了解学生你才能“对症下药”，真正找到孩子的“病症”。
之后张老师还从怎样做班主任这一主题来进行讲解。看到这一主题我有些迷茫，我们是已经成为班主任的老师，怎么还要学习如何做班主任呢？可在认真聆听完张老师的讲解以后，我发现，我可能真的“不会”做班主任。我们对于班主任工作的认识，大多是大学时从课本上学习到的，可是纸上得来终觉浅，这样的理论知识需要经过大量的实践才能真正转换为我们需要的班主任管理方法。
兴趣是探究的起点，儿童的年龄小，好奇心特别强，对未曾见过事物感觉或现象非常感兴趣。因此，在数学课堂教学中，要根据学生的实际和年龄特征、知识经验、能力水平、认知规律等因素，创设与数学有关的问题情景。使学生感觉到新、奇、有趣。指导学生自发的探索、发现问题，使其产生跃跃欲试的探索意识，乐于去探索。
一、课堂的引入要“精彩”为主。根据实际的教学内容，创设一个引人入胜的情景，例如：盒子里装有红球5个，黄球5个，教师出示问题：“你们猜每次摸到黄球的可能性大还是红球的可能性大？”大家说法不等，有的说是红球，有的说是黄球还有的说是一样，三种不同的答案都被学生一一猜出。大家因为感兴趣所以连平时的学困生都在积极思考，到底大家猜的对不对呢？小学生很希望马上知道结果。这就为以后的探究“不确定性”打下了良好的基础。
二、课堂的教学情景“妙”也是非常重要的一环。开课的引入，要具有延伸性，这样的导课，既能激发兴趣，又能创设悬念，是学生自然产生主动求知的心理冲动，为探究学习巧设铺垫，思维得到有效的拓展。
通过这次培训，我深深地感受到学生的智慧是无限的，有效的课堂组织和引导，对学生的学习是何等的重要。
暑假教师培训心得体会和感悟【篇四】
20xx年暑假，我参加了由xx市xx学校组织的教师全员培训。为期五天的培训，是一次难忘的充电机会，它为老师们搭建了一个很好的学习提高的平台。每天的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益匪浅。其中，对于教师职业倦怠这个问题的探讨对我感触颇深。
我19xx年参加工作，走上讲台，至今已xx个年头。当教师的时间长了，和许多人一样，自然而然地有了这样一些感觉：工作热情丧失了，和学生距离疏远了，对待学生的态度冷漠了，安于现状、平淡无为、得过且过，做一天和尚撞一天钟的想法增多了，甚至有了放弃教师职业的消极想法。实际上，这就是教师职业倦怠的症状表现，职业倦怠一旦产生，人的态度、行为都会发生很大变化，对教育教学工作必然产生一定的影响。那么，如何克服教师职业倦怠呢？我认为可以从以下几点努力：
保持一颗平常心。有的教师具有远大的教育理想和饱满的工作热情，有比较高的目标。一旦工作一时停滞不前，或者工作压力加大，很容易产生职业倦怠。一个人的时间、精力和能力有限，不是人人都可以攀登高峰的。需要教师量力而行，正视自己的能力和水平、自己的精力和时间，对自己要求要适度，不要过高，适当评价自己的工作，对自己不要求全责备。顺境时，心态平和；逆境中，心态冷静。时时保持一颗平常心。
在学生的成长中获得幸福。我觉得影响教师幸福指数的最直接的原因是来自学生。陶行知先生曾说过：“教师的成功是创造出值得自己崇拜的人，先生之最大的快乐，是创造出值得崇拜的学生”。由此可见，教师最大的幸福，就是看到学生的成长，在学生的进步中体会到一种他人无法体会到的快乐与幸福。教师天天与成长中的学生进行富有教育价值的交往和对话，它影响着、推动着人的生命成长，是学生情感的培育师，精神的守护神，人格的构建者。所以，当教师看到学生身上展现出自己的劳动成果时，怎么不会感到幸福呢？因此，学生不管是学业上还是生活中，哪怕是一点一滴的进步，都成为教师提高幸福指数的砝码。有付出就会有回报，我们的生活是有些重复，但这重复之中也有着许多的变化，我们也应当让学生意识到，一起享用成果学会体验“过程”的快乐。正是这样，在我们的教学工作中，每当看到学生在学习中有了进步、竞赛中获奖、多年后考入大学、甚至成年后在社会工作中取得了喜人的成绩时，我们所得到的体验和感受不正是愉悦和幸福的吗？
不断提升自己的专业水平。这是克服职业倦怠的良方。自己的专业水平不断提高，从一个高度跃向一个新的高度，工作得到领导的器重，同事的赞叹，学生的认可，家长的肯定，就会获得新的成就感。而获得了新的成就感，就会更加兴致勃勃地投入到工作中去，投入到研究中去，从而进一步提高水平。这样形成了良性循环，职业倦怠自然就销声匿迹了。
丰富自己的生活，提高生活质量。教育的本质是让受教育者享受幸福，追求幸福。这样，从事教育的教师就应该首先享受幸福，成为幸福的人。而我们过多地要求教师做蜡烛，做火炬，燃烧自己，照亮别人。实在过于悲壮悲凉。老师“鞠躬尽瘁，死而后已”，往往牺牲了自己的时间，牺牲了自己的健康，甚至牺牲了自己的家庭，牺牲了自己孩子的前途，成年累月奋战在教育第一线。久而久之，心灵枯竭，一遇到特殊情况，自然会产生倦怠感。要改变这样状况，教师应该在紧张之余，听听音乐，跳跳舞，参加体育锻炼，节假日偕同家人外出旅游，丰富自己的生活，用幸福塑造幸福。
教师要想从日复一日，周而复始的教学工作中走出职业倦怠，走向快乐教学，就必须热爱教育事业，有强烈的事业心和责任感；热爱学生，像对待自己的孩子一样，关爱学生的成长；努力学习专业知识，提高专业素养；保持良好心态，做一名快乐幸福的教师。
当我踏进会议室，看到投影上写着常州市局前街小学教育集团20xx年新教师暑期培训时，我才意识到，我真正从一名学生，转变成一名人民教师。在场的新教师约有26位，作为代课老师的我，显得有些拘谨，但是在姜校长和蔼的语气下，我渐渐开始放松。
通过姜校长的演讲，我认识到了局小在常州基础教育界的地位，甚至在全省我校都是名列前茅，教师的水平、素养更是是一流，这让我感到很高兴，同时也感受到了压力，在这样一种高手如云，众星云集的环境下，我该如何脱颖而出，展现出自己的才华。我校的教师，需要具备和善、悦纳、大气、睿智这四个特点，在此基础上，还不乏时尚和高雅，这是姜校长特别指出的，要做好自己的职业规划，练好基本功，逐步的完善自己，强大自身。
其次演讲的是周校长，周校长为我们简单介绍了一下局小的工作常规，让我们贯彻“轻负担高质量”的教育理念，对孩子的教育需要有耐心和恒心，多与家长及时沟通，让学生、家长和学校三方达成契合，这样才能让孩子更好的成长。通过周校长的讲话，我也认识到了局小工作的繁琐，不过来到了这么好的平台，我一定会不负众望，做好自己的本职工作。
下午的演讲是三位经验丰富的老师和我们一起分享如何管理学生的心得，印象比较深刻的是最后一位老师，老师带着沙哑的嗓音，坚持为我们做完了半个多小时的演讲，让我很感动。演讲过程中，老师列举了很多案例，通过这些案例，让我们了解到对不同孩子的不同教育方法很重要。局小的孩子个性都很突出，需要老师耐心的去发现每个孩子的特点，从而采用不同的教育方式，同时多与家长沟通，一切从孩子的利益出发。
通过今天得培训活动，我深刻体会到局小教育的博大精深，今天只是了解了一些皮毛而已，相信通过日后的努力工作和学习，一定能领悟到局小教育理念的真谛。
虽然现在我只是代课老师，但是在局小这么好的平台上，我会学到很多受用一生的东西，不管以后是否能在局小工作，这段代课经历都将是一笔宝贵的财富。
新学期即将开始了，我已经做好了充分的准备，迎接新的挑战，在局小这篇肥沃的土地上，洒下汗水，播种出最鲜艳的果实。
暑假教师培训心得体会和感悟【篇五】
7月21至23日我参加了雁塔区暑期大讲堂培训活动，三天的学习，内容丰富，实用性强，让我受益匪浅，专家老师们带来的崭新理念激励着我，引领着我。
其中北京人大附中特级教师靳老师分享的《学习优秀教师弘扬高尚师德》的报告对我触动很大。这篇报告从爱心、敬业、拼搏、奉献、友善、严明等方面为老师们讲述了七位优秀教师，靳忠良老师也分享了自己学习优秀教师的事例，号召大家以优秀教师为榜样，弘扬在平凡岗位上拼搏奋斗的优秀品质，努力成长为更优秀的教师。我在学习中充分感受到了靳老师以身作则，率先垂范的精神，被优秀教师们的一片赤诚之心所感动，他们高尚的人格魅力，崇高的师德，让我更加明确了自身肩负的教育责任和使命，并立志在接下来的教育教学工作中学以致用，不断实践反思，脚踏实地，不忘初心，走好教书育人的每一步。
暑假教师培训心得体会和感悟【篇六】
20xx年x月xx日上午，我有幸参加了《xx小学数学教师暑期培训》，聆听了数学专家杨建滨老师的《在"问题"的驱动和引领下实现深度教学》专题讲座，让我茅塞顿开，收获颇多！
一、第一次明白了什么是“深度教学”。
深度教学是建立在教师深度教的基础，通过学生深度的学来实现教育目标的一种教学方式。
二、深度学习的重要性。
为学生的继续学习发展做奠基，以问题为核心，解决问题为目标，自主探究为主要方式让学生置身于复杂而有意义的问题情境，通过讨论，探究，表达等学习活动，解决教学问题，发展学科关键能力。
三、深度教学的核心素养。
新的课程标准：四基，四能，三会。现在新课标指的“四基”包括基础知识、基本技能、基本思想和基本活动经验。即通过数学教学达到以下要求：掌握数学基础知识；训练数学基本技能；领悟数学基本思想；积累数学基本活动经验。四能是指分析问题、解决问题、发现问题、提出问题的能力。过去仅仅强调的分析和解决问题，现在加了两个，就是增强发现问题和提出问题的能力。"三会"是指平时的教学中要多培养学生会用数学的眼光观察世界，会用数学的思维思考世界，会用数学的语言表达世界。
没有最好，只有更好，接下来的日子我会努力在教学过程中尝试深度教学，促进学生学科关键能力的发展。
暑假教师培训心得体会和感悟【篇七】
通过在这次的政治学习中，我深深体会到：作为一名教师，不仅仅是在课堂上教好书，给学生讲讲道理那么简单，而是要从社会、学校、班级，甚至每个学生的实际出发，让他们掌握科学知识、养成健全人格，为国家、为社会培养负责任、有用的人才。
教师的职责决定了教师必须具备高尚的师德，什么是师德师德，是教师工作的精髓，“师爱为魂，学高为师，身正为范”是其内涵。
第一，高尚的师德必须对学生充满爱。
热爱学生就是热爱教育事业。然而热爱学生并不是一件容易做到的事，让学生体会到教师的爱就更加困难。 记得北师大林崇德教授曾说过，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。知心姐姐在报告中也说：“孩子心灵的成长需要尊严，孩子心灵的成长需要宣泄，孩子心灵的成长需要肯定，孩子心灵的成长需要自由，孩子心灵的成长需要包容？”这一切需要的获取，都离不开老师对学生无私的爱。在工作过程中我也曾经感叹，为什么有些学生不能体会出老师对他的爱，有时反而对老师的爱充满警惕和不屑呢？通过培训我真正的认识到，原来我对学生感情的付出还是没有到位，甚至有点急于求成，其实只要坚持把爱贯穿在我平时的一点一滴、一言一行中，相信学生最终一定会领会到的。就像扎根在边远地区的教师，正是他们那无私的、不求回报的对学生的爱，最终赢得了学生和社会由衷的尊敬。这些是教育的真谛，也是我努力的方向。
第二，作为教师必须对某一学科具有的丰富的知识、精通的业务、严谨的治学、创新的教学，这也是师德不可或缺的组成部分。
教师在教学过程中，具备坚实的基础知识、精深的专业知识和较高的学术水平，能使学生产生一种信赖感，进而转化为一种很强的人格力量，去激励、鞭策学生。我们学校有很多的优秀的骨干教师，他们的课得到了学生的欢迎和喜爱。这些是我学习的榜样和典范，在今后的工作中，作为一位青年教师，一定要想这些优秀教师学习，不断提高自己的业务水准。
第三，高尚的师德就是教师自己必须严格以教师“以德为本，身正为范”要求自己。
在平时工作中，要提高自己的思想修养，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。办公室里不打电脑游戏、不带手机进课堂、学生面前不说脏话等等，这些工作中的细节正是崇高师德的外现。
通过暑期的师德培训，使我在思想上有了更深的认识和体会：一个合格的教师应该有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。这样的认识和体会在我今后的教育教学中一定会起到更大的促进作用。
暑假教师培训心得体会和感悟【篇八】
今年暑期我们学校在区教育局的统一布署下开展了为期两天的教师培训活动。主要内容为学习中小学教师职业道德规范、教学规章制度、教学常规。通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
一、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的人民教师。
虽然我是一名有十年教龄的老师，已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名小学教师，对其中的许多工作规范和制度还不是十分熟悉。
教导处的朱主任和靳主任给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。我认识到，作为教师，要有强烈的工作责任心，必须坚持教学领域的正确方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。
同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，从而确保教学任务的顺利完成。
二、必须坚持科学开放的教育思想。
所谓教育思想，也可以称之为教育观，即是一个人对教育所持有的根本观点，在不同的教育思想指导下，教师所形成的职业理想也是大不相同，甚至是针锋相对的，当前我们正在大力推行素质教育，必须克服错误教育思想，特别是“应试教育”思想的影响，这种片面追求考试分数的错误教育思想，教师就变成一名“指导学生考试的专家”给教育实践带来了种种负效应。为此，我们实施素质教育时，必须遵循社会发展客观要求和学生成长内在规律来提高学生的素质，促进学生健康、全面、和谐地发展既符合教育的本义和宗旨，又符合我国社会生活的实际，只有这种素质教育思想，才是唯一的正确的、科学的教育思想。
三、必须具备开拓进取的奉献精神。
教师作为一种特殊职业，其社会作用是巨大而又深远，但日常工作却是平平凡凡、默默无闻的，在这里没有显赫一时的财富和权力，没有令人羡慕的荣耀和名声，也没有悠闲自在的舒适和安逸，只有一颗热爱和忠诚于教育事业的心，是一颗教师崇高职业理想最闪亮的星。但是提倡奉献精神并不是否定人的正当利益和幸福，一个人只有在改造世界的伟大实践中作出了奉献的人，才能充分感受到自身力量的强大和充实，体会到人生真正意义和价值，才会感到幸福感，所以在素质教育前提下，提倡奉献精神与肯定人们的利益和幸福决不是相互矛盾的，心得体会而是相辅相成的。
四、职业道德修养对于教师这个职业而言，是多么重要。
作为一名教师，他的一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。因此教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这是教师这一职业的特殊性，也是倍受家长和社会关注的焦点。多年来，崇高的教师职业道德是我们一直追求的目标，只有坚持高水平的师德标准，才能培养出高水平的对社会有用的人才，我们每个教师都要迅速行动起来，努力加强师德修养、共同开创师德建设的新局面。
培训结束以后，我感觉到教育工作任重而道远，德育教学任务更是艰巨而富有挑战性。要想成为一名真正的品德教师，还需要努力提高自身素质，因为人只有在不断的学习与研究中才会进步，我会在今后的实际工作中找差距，多学习，不断超越自我，早日成为研究型教师！
2023导医心得体会和感悟范文
在学习生活中，我们经常会有一些心得，第一时间将这些感悟记录进心得体会是很关键的。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，什么样的心得体会才是好的呢？在这里，你不妨读读2023导医心得体会和感悟范文，相信你能从本文中找到需要的内容。
2023导医心得体会和感悟范文 篇1
两天的导医工作结束了。我很怀念。虽然还有机会，但是那已经是几个月以后的事儿了。
两天中，体会到很多，也经受了很多。很累也很快乐。一开始的目的不是为了钱，只是为了体会一下工作的感受，如今，我收获了不止这些。
第一天上班，我早晨四点十分就醒了，总是这样，有什么事儿在前面等着我就会一直心烦意乱。更何况是从未体验过的工作。第一天早晨，我想表现得乖一点，所以提前十分钟就到了，可是还没走到导医台，我就被好几个患者拉住询问具体挂号事宜。我挑着我能回答的回答了，剩下的只能让他们等着七点整护士来，所以在七点之前，我的威信已经损失殆尽。旁边的保安姐姐笑我你来那么早干嘛啊我也只能呵呵跟着笑。很好，大家相处很融洽。我终于成功地站到了导医台里，一个个的解决问题，或者一个个的让他们等护士来解决问题。救星终于来了，看着护士摧枯拉朽一般(呵呵严重了，但是当时真的很佩服护士)解决了堆积的各种患者的各种问题，我仰视着。和护士寒暄了几句，我们继续开始工作。七点刚过一点，就有一男一女两位老人来到导医台旁边骂骂咧咧，好像是挂不上号，确实，口腔医院的号真的很难挂，尤其是儿科。听着二位的抱怨，我忍不住道了个歉您多包涵吧，等二位撒完了气走人之后，护士告诉我不要道歉，因为你不欠谁的。我突然觉得这导医台很苍白无力。但这也是一瞬间，马上又被下一拨病人所冲淡。第一天的工作有两位姐姐相伴，虽然累点儿，但是也不赖。有事儿解决事儿，没事儿逗护士。说是逗，其实只是听着护士们对我传授经验，很多都很实用，我很感谢她们。
导医台的工作很繁琐，也很繁重。业务方面不到半天基本就已经差不多了。虽然有些具体的情况还得去找护士求救，但是一般的病去哪里挂号哪里看病我都不会放过了。十一点的时候，护士叫我去吃饭，我推脱说不饿，但还是命令我去吃了。我来到食堂，跟班里的几个女生传授着这一上午的经验教训，一说话才发现我的嗓子已经哑了。女生面前，一股荣誉感油然而生。饭后我火速赶到宿舍刷牙，然后又飞奔到导医台，正好十一点半，我为卡着点儿回来抱着一丝歉疚。下午的号十二点开始挂，所以十一点半大厅里已经有好多人在排队了。当然，导医台前也是门庭若市，吃了一顿饭好像上午的感觉都没了，但是马上又找了回来。随着十二点之后挂号的进行，大厅里的人马上就开始少了。我问护士是不是那些投诉的都会下午来啊，因为我上午要是指错路了，他们都只能看上病才知道自己挂错了。护士笑而不语下午的时间过得很快，马上就到了两点半，今天的计数器显示258，我解答了258个病人的问题，突然感觉自己很了不起，尤其想起那些病人叫我医生时候的样子。姐姐告诉我明天是护士长值班，护士长很严厉的。这一句话让我第二天又是很早的醒来，然后久久不能入睡了。
第二天我特意穿了件白衬衫，显得正式一点，见护士长又不是见丈母娘，但是正式一点没错的。我吸取第一天的经验，今天去的晚一点，六点五十五到的，但是护士长已经到了，我又心怀歉疚。我在建卡中心穿上白大褂，信步走到护士长旁边，来啦嗯。对待比你高好几级的人不用拍马屁，拍也没用，我马上转过头开始解答病人的疑虑。等病人少了，开始跟护士长问起一些资讯的琐事。护士长很和蔼，带我来大厅的各处自习看简介，我的提问也都解答得很详细。之后又开始投入工作。她还总是提醒我去喝水。早晨来了就把水杯放到对面的建卡中心，喝水就进去喝还可以休息一下。里面的人都很和气，因为你穿着白大褂，穿着白大褂就对你和气，那究竟是对白大褂和气，还是对你和气呢可能我们都是统一战线上面的兄弟吧。今天中午没吃饭，因为怕十一点赶不回来，而且也不饿。但绝对不是护士长在所以我想表现。到了一点多护士长总是让我去先吃点儿东西，我左右推脱，还是接过了她的一块儿糖。后来让我拿着她的相机去外面照一些玉兰花给她。呵呵，我就跟着出去了，原来口院的玉兰，这么美。
我仿佛陪王伴架一般跟着护士长进行了一次短暂的赏花。我知道这是护士长怕我累着，所以让我歇歇。我欣赏了一会儿，自觉地又回去干活儿。值得一提的是护士长带来的那个护士，早上一去，我照例寒暄，讲了自己觉得挺逗的几件事儿，但是换来的总是哦呵呵之类的狗屁答复，顿时感觉===今天不好过但是到了下午，这姐姐开始跟我开起玩笑来了。估计她也没来过咨询台几次，上午是紧张的。后来，我和这姐姐还有四个保安一起聊了起来，我主要是听着，听着那三男一女四个保安一起开这姐姐玩笑，我也很开心的笑着。不到两点，护士长过来让我走吧，我说我再待会儿吧。护士长笑而不语。两点的时候，来了一个中年男子，因为挂不上号，跟我们抱怨，后来就怒了。骂骂咧咧，而且声音很大，我有点儿害怕，护士长怕他冲着我和护士来，所以一直在旁边站着，依旧一脸和蔼男的闹一闹就走了。留下我们几个依旧开着玩笑。后来知道，这姐姐比我还小，是九零年二月的，在保安的嘲笑声中，我依旧呵呵傻笑。
两天的工作马上接近尾声了，我看了一下计数器--219，没有昨天多，呵呵。我继续磨蹭在导医台不肯走。还是等护士长和姐姐一起吧。两点半了，我来到建卡中心取杯子，护士长和建卡的工作人员聊着，我和二位聊了几句，护士长就让我回去赶紧休息。我出来后，那姐姐和几个保安在看专家栏，我拍了下保安的肩膀走了昂哎，慢走再见啊~我一个人走出门诊楼，脱下白大褂，依依不舍得离开了。
咨询台待久了，会很抑郁。因为告诉患者的，百分之九十都是没有号了，您改天早点来再排吧，看着他们脸上失望的表情，还不忘说声谢谢。我真的很替他们伤心。为什么就不能更改一下挂号的方式呢，肯定还有更好的挂号模式有待开发啊。为什么这么多人挂不上号。算了，我就是个小导医，但是，我爱做导医。
2023导医心得体会和感悟范文 篇2
首先，感谢院领导、科室主任、护士长的培养以及各位同事在工作上的支持，让我有幸参加了四川大学华西医院第五届康复专科护士培训班。也非常感谢每位为我们倾囊相授的老师们，你们辛苦了。在为期两个月的培训中，让我受益匪浅，感受颇多，现将学习体会汇报如下：
在理论学习中，授课老师以渊博的学识、幽默风趣的讲解，不仅使我获得了康复科常见疾病(如脑卒中、脊髓损伤、颅脑损伤、糖尿病、颈肩腰腿痛等)的护理常规，护理要点，而且提升了我对骨科常见疾病的康复护理知识，并且还学习了康复评定的内容及方法、物理治疗、作业治疗和假肢矫形等方面的知识。
这次学习对我来说是理论与技能的提升，是理念、高度和技术的洗礼。首先，更新理念：如对康复有了新的认识，它不是疗养，不是患者的后期治疗也不是中医+理疗，而是对功能障碍者运用训练、补偿、增强等方法提高患者的生活质量，回归家庭，回归社会等。其次让我认识到疾病早期康复的重要性，并掌握了新的技术：如清洁间歇导尿，神经源性膀胱/直肠功能训练，良肢位的摆放等，并对心肺康复的新观念有了一定的认识。
临床实践不仅巩固了专业理论知识和技术，而且让我学会了如何管理病人，如何与病人建立良好的关系，如何做好带教工作，如何成为一名优秀的管理者。临床实习阶段也是最紧张的阶段，在此我们每个人需完成理论结业考试、操作技能考试，PPT的制作与汇报;并于xx年10月29日到郫县郫筒中心敬老院开展了由四川省康复专科护士培训基地负责人、康复医学中心总护士长杜春萍和康复医学中心脊髓损伤病房副护士长蒋红英组织的以康复护理在身边，老有所护功能健为主题的社区实践活动。
这次的学习也让我有缘结识了来自五湖四海的护理同仁们。我们在学习中互助，在生活中互相关心，从她们身上使我深切的感受到一个医疗职业者的谦虚、严谨的精神，踏实的工作态度，对病患的用心，对同事的呵护。
如果把以前的学习比作量的变化，那么这次的培训对我来说是质的飞跃，我们用自己的心去感悟，去体验，去领会。
古人云：读万卷书，行万里路。通过这次学习我深深地体会到不读书行再远的路也只是个邮差。再次感谢各位领导给予我这次宝贵的学习机会，我将学以致用，不断进取，拓宽知识面、改善知识结构，以专科培训为基点，不断提高和完善自己，使自己成为名副其实的专科护士，为患者提供更优质的服务。
2023导医心得体会和感悟范文 篇3
导医，一个不被大家熟悉、了解、甚至忽略的工作，开始我对它也有些茫然，觉得脱离自己所学的专业，站在那里机械地回答病人的咨询，很没有成就感，而且有些失落。工作了一段时间才知道导医看似简单，其实大有学问。
首先，导医台是医院的窗口，从某种意义上说，导医护士的工作能折射出医院的服务水平和医疗质量。导医护士和门诊病人之间是一种护患关系，是在提供和接受护理服务过程中，自然形成的一种帮助与被帮助的人际关系。导医护士就扮演着为病人就诊提供帮助的角色，扮演好这个角色，可以引导病人得到正确及时的诊治，减少金钱和时间上的浪费；可以提高医生的`工作效率；可以使门诊科室与科室间的沟通更顺畅；可以减少误会和投诉以提高病人满意度；可以了解病人的需求，收集意见建议及时反馈，有利于医院建设。另外，导医护士不仅要对每位病人进行导向、分诊、护理观察等首诊工作，对老人、孕产妇、儿童等特殊患者实施特需服务，还要随时处理各种突发事件。这就要求导医护士能恰如其分地回答各类患者的咨询，语言清晰、措词婉转，能妥善处理医患之间的矛盾，减少误会，起到医院与社会之间的桥梁作用。
认识到这些，我要求自己做好耐心细致的疏导工作，维护好就医秩序，为患者营造一个安静、舒适、温馨的就医环境，有针对性的开展健康宣教，向早孕的妇女宣传产检筛查的重要性，向产后复查的年轻妈妈宣传儿童保健的意义等内容，增强了患者对保健院的信任和认可度。
通过实践我总结了导医工作的几大要素：
1.服装整洁、语言规范、仪表端庄、面带微笑、亲切随和有爱心。
2.具备扎实的专业知识和丰富的临床经验，良好的沟通表达能力和心理素质，敏锐的观察力和应变能力，高度的责任心，熟知医院科室布局、联系电话、专家出诊情况，及时为患者提供准确信息。
3.以病人为中心，尽可能帮助病人排忧解难，不断应用和拓展护理人员的角色和功能。
导医不仅没有使我脱离业务，反而使我的知识面更扩大、业务更成熟。俗话说“看一点观全局”，我就是那个点，我要以更出色的工作让来院就诊的患者真正感受白衣天使的博爱和真诚，让“和谐、仁爱、创新、超越”的妇幼精神通过我的服务惠及千家万户。
2023导医心得体会和感悟范文 篇4
我是名新义工，今天是我第一次到第二人民医院做导医，心情激动又忐忑。因为我服务的地方是医院，是一个救死扶伤的地方，我怕做不好会有差错。幸好有义工领导的耐心指导，同事提醒我们要注意的事项。我的工作是帮病人在自助挂号机上挂号。我心里暗暗想，这工作只要认真仔细应该能够做好。想到这里我的紧张情绪才稍稍有所缓和。
正想着，这是时有一位老人向我这边走过来，我忙迎上去询问，在得知老人想挂一个内科号后，我认真谨慎的完成了第一个服务。望着老人离开的背影，我舒心的笑了。还有一位老奶奶在得到我的帮助后拉着我的手说谢谢你，你们辛苦了。虽然这是很小的事，但能利用业余时间帮助需要帮助的病人，让他们能够早日康复，这是一件多么幸福的事。看着人来人往神态匆匆的人们，听着一声声的谢谢！我是多么的欣慰，谢谢那些善良的人们肯定我们的工作，其实我们真得没那么的辛苦。但这是对我们的祝福，我们会坚持，只为了一个小小的梦想----让世界更美好！让爱心永传递！
三个小时的时间很快过去了，今天的活动让我受益匪浅，很感谢流水琴川义工团给我这样一个平台让我成长，不仅锻炼了我成长，而且让我收获了爱心。
销售培训心得体会和感悟(合集12篇)
古人云：故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也，一眨眼这段时间的工作已进入收尾阶段。为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，其实我们可以准备专心致志的写一篇心得体会，我们在写工作心得体会要注意些什么呢？今天我给大家带来了一篇介绍“销售培训心得体会和感悟”的文章，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
销售培训心得体会和感悟 篇1
《房县国际建材城》沈华有感 逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间，踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。 我于20xx年8月来到房县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，可谓任重而道远。
初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。
回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享：
一、认识商业地产
作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街 、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。
二、认识行业
作为建材市场，行业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊顶、
灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。
三、市场调研
房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。
作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡，经营商户约有600家，尤以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。
四、商户拜访
很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可
以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。
五、销售模式的研读
房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间小商铺，面积在31-47㎡之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年，更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门槛，理财有渠道的理念。
六、团队组建
销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往往是投资回报，市场前景，市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段
的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。
七、策划执行与数据统计
项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、DM单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。
八、日常工作管理
冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不
断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。
一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理，感谢公司领导给予的平台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任和动力，以后的工作中，要不断学习，不断成长，每天进步一点，怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进，找到自己绚烂的世界。
销售培训心得体会和感悟 篇2
谈谈你对产品的优势及产品带给顾客的好处的理解。
产品的特点和优点我们不难理解，但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:
买钻头的人，他要买的是一个洞。
买面包的人，他要买的是肚子舒服。
买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望。
买奔驰汽车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉。
买卫浴的人呢?聪明的你可能猜出来了买卫浴的人，他其实要买的就是卫浴带给他的好处，也就是产品的利益点，一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅一种便利性。
卫浴导购销售真经
1、“价格分解”成交法
假设顾客看好一个标价为8000元的__卫浴而他的预期价是5000元，这时你需要先算出价格差异是3000元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是8000元了，而是3000元了。
导购员：先生，这套卫浴的使用寿命最少也有10年，对吧?
顾客：差不多吧。
导购员：好。现在我们把3000除以10年，那么每一年您只需要多投资300元对吗?
顾客：是的。
导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资25元，(停顿)先生，您算算每天只需要多投资多少?
顾客：是1块不到。
(记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天几毛钱跟你争执，已经很可笑了。)
导购员：先生您觉对每天多投资几毛钱，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的卫浴，是不是非常值得呢?
2 、“一分钱一分货”成交法
导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢?
顾客：呵呵，当然没有。
导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理。
顾客：是的，有道理。
(这是买卖之间最伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的。)
导购员：先生，在这个市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。
顾客：哦是吗?
导购员：是的，有时候以价格为导向购买卫浴产品，不完全是正确的。投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢?
3 、“别家可能更便宜”成交法
导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货，是这样的吗?
顾客：当然。
导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗?
顾客：是的。
导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质?还是良好的服务?
4、假设成交法
“先生假如您今天订单的话，您希望我们什么时候交货?”
“先生您现在确定，我们仓库应该还有现货”
“先生为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”
5、选择成交法
“先生您是希望我们为您送货?还是您自己取货?”
“先生我现在为您开单还是等一会儿?”
“先生您是交定金还是付全款?”
“先生您计划确定这一款还是另外一款?”
6、机会成交法
“先生优惠期只剩下最后三天了，您现在就确认一下吧。”
“先生这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来。”
“先生现在确定下来的话，可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止就这么定了吧。”
7、大胆成交法
“先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧。”
“先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”
“先生这款卫浴现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”
8、三问成交法
导购员：先生您认为这套卫浴的花色和款式怎么样?
顾客：好啊。
导购员：您想不想拥有它呢?
顾客：可以考滤。
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢?
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考虑考虑，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题?请签个字吧。”
这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以捕捉到顾客的真实意图。
销售培训心得体会和感悟 篇3
1、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。
2、严格遵守酒店各项规章制度。
3、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。
4、协助负责处理酒店的公共关系事务，与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。
5、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。
6、协助负责酒店VIP客人的接待。
7、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
8、了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景做出预测，及时上报上级主管及决策部门，以便决策层做出准确的市场判断及决策。
9、负责协调酒店与客户的关系。
10、按时按量完成上级及部门交给的拜访任务及各项工作。
11、每周及每月按时以文字的形式向部门上级汇报本周或本月的工作情况。
12、大力拓展网上订房，电子商务业务。
销售培训心得体会和感悟 篇4
我是哥弟服装店的一名新员工 今年的3月份在网上看到了哥弟公司招聘，之前只知道哥弟服饰走的是相对成熟路线，价格比市面上大众服饰要贵了许多。通过面试，我成功的进入了哥弟公司。
刚进店的几天是熟悉店面，回顾那几天我学到了很多，收获也很多。主要学了公司的发展史还有店面的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配。到店的第一天心里有些紧张，陌生的环境感觉不知该做什么，可是后来发现我的担心是多余的，店长向我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通。虽然平时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么几天我很感谢店长及几位老员工细心的指导，在这里说上一声你们辛苦了。当熟悉了店面一些基础知识后紧接着又参加了总公司组织的培训，让我更深刻地了解了公司发展史、服装搭配、销售技能等。
今天已经是到店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
开始参与销售的第一天，跟我的搭档做助手，搭配衣服，慢慢在顾客面前也敢于介绍商品了，一句简单的欢迎词，“欢迎来到哥弟”微笑，细心是成功销售的关键。
接下来的几天销售每天都比前一天的销售状况更好一些，在店长及同伴的辅导下成功的销售了累计几十件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢成功销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面带微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。
其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减。为了更好在做好销售，我努力做到以下几点：
1、整洁，礼貌有耐心及专业的服务态度。
2、快捷服务，提高销售业绩。
3、熟记货品知识，这样才会更好的和顾客沟通。
4、记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客。
5、团队协作，共同努力。
感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好。
销售培训心得体会和感悟 篇5
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实习内容与过程
从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
销售培训心得体会和感悟 篇6
作为销售人员，向客户推销自己的产品或服务是每天都要面对的工作。在这个过程中，不仅要让客户了解你的产品或服务的信息，还要不断与客户沟通、建立信任，并最终促使他们做出购买决定。在销售的过程中，我积累了一些心得体会，下面就来分享一下。
1. 积极聆听客户的需求
在进行销售过程中，我们要时刻记住的一点就是要积极聆听客户的需求。不同的客户有不同的需求，我们需要根据每个客户的情况来进行针对性的推销。在面对客户的时候，我们可以耐心听他们说话，并从他们的言谈中发现他们的真实需求，然后根据这些需求来向他们提供更好的方案，这样才能让客户满意并做出购买决定。
2. 让客户了解产品信息
客户需要了解你的产品或服务的信息，这就需要我们充分了解自己的产品，掌握产品最新信息，以便在向客户推销时能够让客户感受到我们的专业性和真诚态度。在向客户介绍产品的时候，需要用简单易懂的语言，把产品的特点和优势讲清楚，有时候也可以进行一些小示范，让客户能够亲身体验产品的好处，这样会更有说服力。
3. 建立信任
在销售过程中，建立与客户的信任是非常重要的。当客户感到我们的真诚态度时，他们会更细致地了解我们提供的产品或服务。我们可以主动与客户建立沟通和联系，让他们感受到我们的服务质量和专业性，这样就能够建立起相互信任的关系。当客户信任我们的时候，他们会更愿意选择我们的产品或服务。
4. 反复确认客户需求
在销售过程中，我们需要反复确认客户的需求，在产品或服务的介绍过程中尤其需要如此。这能够让客户了解我们的关注和用心，也能够避免因为不了解客户需求引起的误解和失误。当我们不断确认客户的需求，就能够更好地解决客户的问题，让他们感到我们的诚信和专业性。
5. 持续跟进客户
跟进客户是一个长期的工程，我们需要不断地与客户保持联系，定期回访、岗位拜访等都是有效的方式。在跟进过程中，我们可以提供更多的信息、建议和新的解决方案，以便能够满足客户的需求。持续跟进客户能够让客户时刻感受到我们的服务质量和专业性，也能够帮助我们更好地促进客户的购买决策。
总之，作为销售人员，我们需要了解产品知识，与客户建立良好的沟通，了解客户的需求，建立与客户的信任，并始终跟进客户。只有这样才能够在日益激烈的市场竞争中占据优势。
销售培训心得体会和感悟 篇7
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要积极、自信，并要不断学习，以下是对我这次销售培训心得的具体介绍。首先，感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励，这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
销售培训心得体会和感悟 篇8
一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。
在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，工作总结《服装销售总结》。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
销售培训心得体会和感悟 篇9
1、选择一家国际大公司
加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。
因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!
如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入
2、只做优质产品
公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。
3、岗位是跑渠道招商和加盟;
一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;
4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;
大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;
做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。
5、进军化妆品行业，要做到四个积累
结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事
A、积累人脉资源：
主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。
B积累行业经验：
·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;
·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;
·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
C、积累投资：
化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。
D、积累行业技能优势：
行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;
自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。
6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。
不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。
A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。
B如果想加盟美容连锁店创业
C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;
D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。
销售培训心得体会和感悟 篇10
在药的领域做业务，基本上是个光杆司令，平时，不大出门跑，但是却会选择在下大雨的时候拜访客户，这让别人感觉我很敬业，其实，天知道，我多么地懒惰，只不过相信，适时的出击远比频繁的拜访来得有用且有效得多，做业务的朋友不妨试试我这个小技巧。但是，不是说只要下雨天出去跑就一切OK了，在有新产品的前期，也很忙，要做市调，然后才能做，铺货速度要快，要和那些还没有出现竞争对手的药店搞好关系，和店长熟悉，今年我有个产品是中档产品，给予药店的利润不错，所以这个层面不会被别人切入，本来想再进入低端领域，但是由于没有资金了，终端无法很全面的布点，这会让其他产品找到空白点，不过，现实存在的问题，没有办法解决，只能算了。
拿来的产品没有厂家进行广告投放，所以，必须在竞争中拥有独特的位置，才能生存下去，为此，我考虑到给药店的一块利润相对高些，虽然对于我自己，赚得就比较小了，不过，在我，最重要的是市场接受，那么以后跑量就好了。
做渠道，和药店培养良好的人际关系是相当重要的，人毕竟是感情动物，大多数的时候是跟着感觉走的，如果，经理觉得你人不错，产品又可以有不错的利润，做人又比较“拎得清”的话，会在很多小细节上帮你，譬如说专做你的产品，极力向顾客推荐呀，这些，对于我这种刚开始自己做的人来说，非常重要，因为可以让你生存。
做生意，涉及利益问题，有时会有些小小的不快,处理不好,往往会关系弄僵,因小失大,处理的好,却使客户关系更加密切。
就拿这次我冬季销售的产品来说吧，现在是春季，产品无法销售了，所以，我开始回收，有家店回收产品的时候，居然拿到空壳子，很明显，这是店里的问题，我就说：“我拿来的时候，都有产品的呀，怎么这个会没有呢?”说这个话，为了明白的告诉对方，我给你时是全满的，肯定是你店里的问题，但是，语气方面要注意不要让别人有难堪的感觉，经理自然心中清楚，只是，你嚷在前面，他就没有了借口来说你送货时的差错了，然后，真正结帐的时候，我又说：“算了吧，这个就算在我这里吧，XX经理，今年你这里我没有赚到钱，夏天的货，你一定要帮我做量哦!”算，是为了表现我的态度，不和你们斤斤计较，但是，以后，经理自然心中有数，有时，吃点小亏不要紧，我的供货商对我说要让店里承担，我笑笑，做生意，既然要长久，何必闹得太顶真，关键是细水长流。
产品，不都是好销的，所以，要知道什么产品会销售得好，什么产品销售得不会好，初做的朋友，在自己的经济实力不是很强的情况下，不要贸然杀入广告战得硝烟四起的领域，要在竞争不是很激烈的地方入手，使用差异化竞争策略，这样才能稳妥些。
自己做，对于产品的选择很重要，这里，就需要培养自己对于市场的敏锐度，那么，市场嗅觉力怎么培养出来的呢?我个人认为，首先要在做业务初期勤跑，很多优秀的业务员都有过这种初级阶段，用我们的话来说是扫街，在陌生拜访中锻炼自己的勇气，承受挫折的能力，以及面对变化的随机反应，有了这些训练后，慢慢得会磨出市场敏感度的。当然，前提是你要不断思考，不断地去想，把学到的各种技能整合起来，看看能否通，因为始终认为，世上很多东西都是相通的，不是音乐就是音乐，绘画就是绘画，对于乐调的敏感度可以让你在学绘画时观察力变得更加敏锐。
还有一点，也很重要，就是要与营业员，店主勤沟通，这样便能知道最近什么好卖，什么不好卖，然后要分析为什么那些产品好卖，是广告的因素，还是其他的方法，有时，营业员本身并不能说出个所以然来，因此，要不断提问，提问也要注意技巧，要显得漫不经心得把问题说出，因为太急迫给人的感觉不是很好，别人要提防的，要闲闲得提出，或者有时可以和她们谈些别的再转到这问题上，这样别人感觉就不是在探取资料了。
回家后，要把收集到的信息在头脑里好好思考，过滤一下，看看自己能否接触到相类似的产品，从给药店的利润，给营业员的扣点，产品的包装，厂家的实力等等方面综合考虑，然后确定做与不做，商人趋利是天性，没有盈利空间不要涉入。
销售培训心得体会和感悟 篇11
当自己成为销售助理以来无论是辅助团队管理还是其他的工作都能够做得很好，在做好现有销售工作的基础之上还能够跟在销售经理身边学习一些宝贵的经验，可以说能够成为一名合格的销售助理是当前自己感到最为幸运的事情，当自己处于这样一个工作岗位以后也对当前的职责有了一些心得体会，或许正是这些心得体会的存在才能够为自己在销售助理工作中提供源源不断的助力。
身为销售助理必须要能够辅助销售经理处理好团队管理工作，有一点可以肯定的便是销售团队业绩的提升也能够给身为销售助理的自己带来利益，那么如何让销售团队发展得更为长远一些才是当前的自己需要思考的问题，尤其是自己想要获得晋升机遇的话就必须要积累一定的管理经验才能有所作为，关于这方面最好的处理方式就是跟在销售经理的身边进行学习并辅助对方的工作，这样的话除了可以在辅助工作中累积一定的经验以外还能够学到许多有用的知识，无论是从长远的发展还是现阶段的任务来说都必须要做好这一点才行。
作为销售助理必须要处理好团队中员工的各种难题才行，关于这方面的问题必须要做到全面仔细才能够有效地发挥自身的只能，无论是会议的召开还是分析员工自身存在的问题都是作为销售助理的自己需要去进行考虑的，而且销售员工的工作状态以及客户的信息也应该要有所关注才能够预防意外因素的产生，如果有时间的话还应该寻找一些比较优秀的销售录音播放给员工们听，这样的话就能够让他们认识到自身存在哪些不足并找出解决问题的办法。
成为销售助理必须要具备一定的销售水平以及察言观色的能力，鉴于需要帮助实习员工解决难缠客户的缘故必须要具备一定的销售水平，只有这样才能够在解决客户问题的同时教导新员工有哪些需要注意的地方，而且平时自己在巡视的时候也需要注意员工的工作状态才能够提前将问题给解决掉，无论是心理方面的障碍还是上班期间昏昏欲睡都应该有所作为才能够让他们认识到问题的所在，而且在平时的时候也应该要组织一些活动来增强销售团队的凝聚力才行。
最后我想要声明的便是销售助理对很多人来说绝对不是一份简单的工作，尤其是需要协调好团队与经理之间的关系必须要考虑到很多方面才行，无论是上层的辅助工作还是下层的培训工作都应该要提前计划好才能有所作为，否则的话匆匆忙忙的样子将会很难将手头上面需要处理的销售工作完成好。
销售培训心得体会和感悟 篇12
销售心得体会
作为一名销售人员，我有幸在过去的数年中，参与了许多销售项目和客户沟通。通过这些经验，我积累了一些关于销售的心得体会，我想在这里分享给大家。
1. 发掘客户需求并满足最终用户的需求
要成为一个成功的销售人员，首先我们必须了解客户的需求。这样我们才能够推出符合客户需求的产品，让客户感到满意。销售人员必须与客户建立良好的关系，以了解客户对公司产品的看法和需求。接下来，我们必须确保我们的产品能够满足最终用户的需求，以保证客户的忠诚度。
2. 学习市场和行业
成功的销售人员需要不断了解市场和行业的变化。了解市场和行业变化的趋势和方向，才能掌握市场动态和竞争对手。只有了解市场，才能为客户提供最优质的服务和产品。
3. 建立自信和正确的心态
在销售等待的过程中，遇到拒绝通常会让销售人员感到沮丧。要成为一个成功的销售人员，必须建立自信和正确的心态，做好心理准备去应对各种不确定性和挑战。每次拒绝都是一个机会，让我们更好地提高我们的销售技能。
4. 寻找好的销售机会
销售人员必须定期分析当前市场需求和公司产品定位，并寻找更好的销售机会。销售人员必须定期进行市场调研，并了解新产品和服务，以更好地服务客户。
5. 与那些与您有共同目标的人合作
销售需要团队协作。一个成功的销售团队需要能够相互协作，沟通顺畅，共同实现团队目标。每个人都有自己的职责，在发挥自己效能的同时，还要与团队其他成员进行合作，推动整场销售过程的顺利进行。
6. 把握客户心理
了解客户需求的同时，销售人员还必须了解客户的心理。在谈判过程中，我们必须了解客户对产品的价值观和心理预期，这对于销售成功至关重要。
7. 了解客户的承受力
除了了解客户心理，销售人员还必须了解客户的承受力。了解客户能够承受多少成本，这对强化客户关系和满足客户需求很重要。销售人员的目标必须是在满足客户需求的同时，确保公司实现最大的利润。
总之，销售需要一定的技巧和策略，但最重要的是建立良好的工作和生活态度。销售人员应该与客户建立更好的关系，并真正了解客户需求，以确保成功的销售。
新人销售心得体会和感悟(合集12篇)
古人云：古人学问无遗力，少壮工夫老始成，近段时间的工作已经进入收尾阶段。为了帮助我们发现自身的亮点与不足，并改正自身缺点，或许我们可以静下心来认真写一篇心得体会。针对此话题工作总结之家的编辑为大家准备了一份完整的“新人销售心得体会和感悟”，欢迎你阅读与收藏！
新人销售心得体会和感悟 篇1
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实习内容与过程
从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
新人销售心得体会和感悟 篇2
销售心得体会
作为一名销售，我已经在这个行业里工作了多年。在这段时间里，我学到了很多关于销售技巧和知识。这些经验不仅帮助我成为了一名优秀的销售，而且还帮助我提高了自己的人际交往能力和领导能力。在这篇文章中，我想分享一些我学到的销售心得体会。
首先，作为一名销售，我们必须要拥有良好的沟通能力。沟通是完成销售的关键。如果我们不能有效地沟通，我们就无法了解客户的需求和问题，并为客户提供最佳的解决方案。因此，当我们面对客户时，我们必须保持充满自信的态度，积极主动地聆听客户的声音，善于发现客户的需求和痛点，并能够随时地进行策略性的交流，以达到最好的销售结果。
其次，我们务必要掌握好产品知识。在面对客户时，我们必须了解自己公司的产品和服务，包括每个产品的特点、功能和优势。这样，我们才能有效地回答客户的提问，提供相关解决方案，展示我们的产品和服务，并帮助客户最终做出最佳的决策。同时，掌握产品知识还可以帮助我们在销售过程中快速识别潜在客户的需求并为其提供帮助。
再次，在销售中，我们需要注重和客户建立良好的关系。通过交流、了解、回应客户，以及用耐心的方式解决客户问题，我们可以建立长期的合作关系，深化客户对我们公司的信任和忠诚度。在与客户建立关系的同时，我们还要注意建立与同事、销售经理和其他部门的关系。这样，我们可以获得更多的信息、资源和支持，帮助我们更好地完成销售任务。
另外，一个成功的销售需要有坚强的意志力。在销售过程中，我们可能会遇到各种各样的挑战和困难，包括客户的拒绝、市场竞争和个人自我怀疑等。在这些不利因素的冲击下，我们要保持坚韧不拔的品质，保持人生目标、顺着客户需求为导向、不断挑战自我、坚持努力并保持积极的心态。在销售中，我们必须接受自己的错误和成长点，并不断地学习和提高自己的各种技能，以更好地应对变化的市场和客户要求。
最后，我认为，销售最重要的心得体会之一就是“对客户负责”。我们向客户推销的不仅是一种产品或服务，更是我们的信誉和承诺。因此，在销售中，我们要以客户为中心，不断提高服务质量和客户满意度，为客户创造更大的价值。也就是说，在销售中，我们要以客户为导向，负责对客户的承诺和成品交付质量。
总之，作为一名销售，我们必须具备良好的沟通能力、产品知识、人际关系、意志品质和客户服务意识等方面的才能。 我相信，只要保持上进心和积极态度，不断学习和总结，在不断实践、体会提高自己的专业技能和销售能力，你也可以成为一名优秀的销售。
新人销售心得体会和感悟 篇3
在过去的工作经验中，我从事过多年的销售工作。在这个行业中，我学到了很多的销售技巧和心得体会。下面是我的一些总结，希望对广大销售人员有所帮助。
首先，销售人员需要了解自己所销售的产品。这是非常基础的一点，但也是很多销售人员经常忽略的。如果你不了解自己所销售的产品，你将很难说服客户购买。所以，销售人员要对产品的各种细节要做到了如指掌。只有熟知产品，才能讲解和推销得更加自信和专业。
其次，销售人员需要了解客户的需求。这也是非常重要的一点。每个客户的需求都不一样，销售人员需要具备探索和发现客户需求的能力，与客户进行沟通交流，了解他们的购买意图和需求。只有通过这种方式，才能真正让客户认识到你所销售的产品的价值和实用性,并进行购买。
第三，秉持诚实和透明的心态。在销售的过程中，我们常常会遇到各种各样的客户。有的客户非常敏感和小心，对销售人员的态度和话语非常敏感。对于这样的客户，我们不能够夸大产品功能和价值，也不能够说谎或是隐瞒任何信息。这样做的结果只会让客户失去信任，同时也会影响公司的声誉。
第四，学会适应不同的客户。对于销售人员而言，面对的客户可能来自不同的行业，拥有不同的背景和需求。因此，我们需要了解客户的特点和习惯，学会适应不同的人群，对待不同的客户采取不同的销售策略。比如，对于有些客户，我们需要更多的讲解产品功能和优势；对于有些客户，我们需要更深刻的洞察他们的需求和购买动机，从而对症下药。
最后，建立良好的人际关系。在销售工作中，建立良好的人际关系是非常重要的。如何与客户保持良好的沟通与合作关系，这也是需要我们关注和处理的一个方面。人际关系的良好关系可以降低销售线路中的阻力，保持代理商和客户的长期关系。
总而言之，销售工作需要我们不断探索和发现，总结行业经验，并不断提高自己的销售技能。只有这样，才能为客户提供更加优质的服务，同时也实现自己的职业成长。
新人销售心得体会和感悟 篇4
前一段时间受客户邀请，为其新产品做策划，因此走访了当地的药店，在走访的过程中，我一直在思考着项目的事情，客户所做的产品是保健食品，这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束，如何突破市场的羁绊？走一条有特色的路成为我们策划的核心内容之一。我们看终端的目的主要了解竞争对手在这里的表现，包括陈列、促销、价位、促销员的表现，促销员的销售技巧等。
在走访了几个大型终端之后，我有些失望，在这里没有什么新发现，无非就是促销员不断的向你推荐他们的产品，而不去真正的了解你的需求。从陈列上看，都是一些杂牌子产品，排面倒是不小，而业内比较有名的产品却并不在主要的位置上。从这里也可以看出，保健品行业是一个利润很高的行业，要不然，这么大的排面每月有多少费用呢！虽然如此，我还是不厌其烦的把同类问题抛向不同的促销员，但结果依然没有新的发现。这也从另一个方面说明保健品行业在终端的潜力还很大，只要有一支素质高的促销队伍，完成产品的销售还是没问题的，毕竟这个市场容量巨大。
我在一边想着客户是不是要建立一直精干的促销队伍一边向另一个药店走去。这个药店不大，促销人员也不多。但通过我与这里的促销员的沟通，让我感到大吃一惊，他们不但在销售产品，还在运用更新颖的销售技巧，我深受启发。她是怎么做的呢？在此分享给大家。
第一步：观察
我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。
解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。
第二步：寻找
这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。
解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。
第三步：推荐
我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。
解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。
第四步：销售
这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。
解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。
虽然看上去，这个促销员的销售技巧一般，并没有利用什么超常的方法，但正是这个小小的销售动作，增加了15%的销售额。如果每一个成交的消费者都增加15%，可想而知，一个月要增加多少的销售!
这让我想起了一个很多销售人员都熟悉的故事。
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。
第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况......
“年轻人,今天完成了多少单买卖?”
“一单!”
“你真的是不习惯在百货公司当销售吗?我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少?”
“三十万!”
“三十万!?一单买卖三十万?你是如何做到的?”
“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到那里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车......”
“什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”
“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”
......
这个故事的可信度已经无可考证，但从这里我们可以看到连带销售所带来的巨大威力，而连带销售的根本是挖掘消费者内心深处的需求，以点连线。销售人员往往目的明确，通过不断引导目标消费者，进而达到一种销售的最高境界。连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。
在医药保健品的销售过程中，由于消费者对这类产品存在着“偏见”，认为这些是可以治病的，在这种情况下，如何去满足消费者最终的这种需求，可以采用连带销售的方法，在销售一个产品的时候，一定要增加另一个辅助治疗的东西。比如我们曾经让肝病患者购买我们主推的保健品，但要连带购买传统中药，说是为了增强效果(不过实际也是如此)。在这样的销售过程中，消费者满意，因为有效果，厂家满意，因为有销量，连带销售达到了一箭双雕的目的。
新人销售心得体会和感悟 篇5
在销售工作中，销售心得是非常重要的，它能够帮助销售人员更好地了解市场需求和顾客心理，提升销售业绩。以下是我在销售领域中积累的心得体会。
首先，了解客户需求非常关键。销售人员应该充分了解客户的需要，通过了解客户的购买动机、购买预算和购买方案来定位，并根据客户需求提供最适合的解决方案。在这个过程中，沟通技巧是至关重要的。销售人员需要耐心地聆听客户的需求和意见，确保客户的需求和销售方案得以结合，从而建立起客户的信任和忠诚。
其次，对产品了解充分也是非常重要的。销售人员应该总是保持对所推销产品的了解，包括产品的特点、性能、技术、价格、与其他竞争产品的差异等。这些信息可以帮助销售人员为客户提供最佳的解决方案，并有效推销产品。在销售过程中，销售人员应该寻找与客户需求最匹配的产品，而不是普遍的应用销售策略。
此外，情感化推销也是十分有效的方法。在销售过程中，情感化推销可以帮助销售人员建立与客户之间的互信关系。销售人员可以通过问候、留言、分享当地文化、提供服务等方式更好地与客户进行沟通。在建立了这种互信关系后，销售人员就可以有机会推销更多的产品和服务，并获得客户的信任和忠诚。
最后，销售人员应该时刻保持积极的工作态度。在面对客户时，销售人员应该保持自信和愉快，在处理问题时也应该始终提供积极的解决方案，从而赢得更多的信任和忠诚。另外，销售人员应该拥有坚定的目标和对销售成功的明确认识，不断追求更高的销售绩效。
以上是我在销售工作中积累的一些心得体会。我相信，只有不断反思自己的工作和取得经验教训，才能不断进步和创新，从而保持在竞争激烈的销售市场中立于不败之地。
新人销售心得体会和感悟 篇6
作为一名服装销售员，我已经在这个职位上工作了很长时间，从我的经验中，我已经学到了很多东西。 在这篇文章中，我将分享我的心得体会，从个人形象到销售技巧，总结出成为一名优秀的服装销售工作人员的关键点。
首先，个人形象对于服装销售员极其重要。在客户眼中，我们代表的不仅仅是品牌，更是服务，因此，我们的形象必须体现专业性和自信。首先，要注意穿着，服装销售员应该穿着适合自己风格和公司形象的服装。通常来说，白色的衬衫和黑色的裤子可以使你看起来更加专业。服装要干净、整洁、没有皱折，不要穿高跟鞋或太露的衣服，这样会影响你的形象。其次，发型要保持干净清爽，不要出现散乱的头发和胡须。
其次，要注意客户服务。一名优秀的服装销售员需要热情招待每一个客户。当客户走进店面时，我们应该主动迎接客户，问客户是否需要帮助。当客户有疑问时，我们应该尽快回答，耐心解答。当客户试穿时，我们需要注意客户的需要和喜好，推荐合适的衣服，并给予专业的建议。最重要的是，对于客户的不同需求，我们需要提供不同的服务，例如配送、退换货等。
第三，要了解自己的产品和公司。一名优秀的服装销售员应该了解自己所在的公司股票情况、品牌和每一件产品的特点。当客户询问时，我们需要清晰、准确的描述产品的特点，不要夸张和虚构以获得更多销量。了解公司的股票情况和品牌形象，可以更好地代表自己和公司，提高客户的信任和忠诚度。
最后，要挖掘客户的需求和利益。服装销售员不仅仅是售卖产品，我们应该了解客户的经济状况、需求、喜好和购买习惯。通过这种方式，我们可以提供更优质的服务，并通过与客户建立良好的关系，增加客户的忠诚度和回头率。通过了解客户的需要和习惯，我们可以为客户提供更多优惠和服务，例如定期提供促销活动、送礼品等。
总的来说，成为一名优秀的服装销售员可能需要时间和精力，但是，如果我们保持专业素质和优质服务，我们可以为公司和客户带来巨大的价值。在现代经济中，客户服务是公司成功的关键因素，而作为服务行业的一份子，我们必须保持一份学习和进步的态度，这样我们才能成为行业中的佼佼者。
新人销售心得体会和感悟 篇7
化妆品销售心得体会
作为一个化妆品销售员，我已经在这个行业工作多年了。在这个过程中，我学到了许多有用的经验和技巧，让我成为一名更好的销售员。在这篇文章中，我想和大家分享我在化妆品销售中的心得体会。
首先，了解你的产品。当你销售任何一种产品时，你需要全面了解这个产品。你需要知道这个产品的特点、功效、使用方法等等。只有当你对产品有足够的了解，你才能说服顾客买下它。此外，如果顾客问你关于产品的具体问题，你也需要给出专业的解答。如果你不能回答顾客的问题，那么顾客很可能不会购买这个产品。
其次，了解你的顾客。你需要了解你的顾客有什么需求，以及他们最关注的问题是什么。有些顾客可能更关注产品的价值，而有些顾客则更关注其效果。你需要根据顾客的个人需求来推销你的产品。此外，当你了解你的顾客时，你还需要了解他们的购买能力。如果你推销一个超出顾客能力范围的产品，那么你不仅会浪费他们的时间，还会失去信誉。
第三，营造良好的购物体验。在销售化妆品时，顾客的购物体验非常重要。你需要让顾客感到舒适，让他们相信自己正在购买可靠的产品。为了达到这个目的，你需要熟练地运用展示技巧，确保产品展示充分而吸引人。同时，你需要能够识别潜在的顾客，并积极地与他们建立联系。当你能够与顾客建立良好的关系时，他们更可能相信你的产品并购买它。
最后，为你的顾客提供额外的帮助。当你销售化妆品时，你不仅在销售产品，还在建立关系。提供额外的帮助，例如提供化妆技巧、分享如何正确使用化妆工具等等都会让顾客感觉到你的关心。通过这种方式，你可以建立起持久的客户关系，并确保他们成为你的忠实客户。
总的来说，作为一名化妆品销售员，你需要了解你的产品和顾客，营造良好的购物体验，并为顾客提供额外的帮助。这些是成功的关键。希望这篇文章能对其他化妆品销售员提供一些有用的经验和技巧。
新人销售心得体会和感悟 篇8
如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合黄金周xx广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购，这也为xx花城的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。
当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到张总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，张总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。
与此同时，对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数，两者之和占总数近xx—xx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到xx—xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
新人销售心得体会和感悟 篇9
保险销售培训心得体会
作为一个即将步入保险销售行业的新人，我参加了公司的保险销售培训课程。在此期间，我收获了很多经验和知识，并形成了自己的一些心得体会。
一、学习基本保险知识
在培训课程中，我们首先学习了基本的保险知识，包括保险的类型、保险合同、保险的保障范围等等。这些知识的掌握对于我们在以后的销售工作中十分重要，因为只有了解产品的特性，才能更好地向客户推销，为客户提供更加专业的意见和建议。
二、营销技巧的掌握
在实际的销售中，我们不仅需要了解保险知识，还需要掌握一定的销售技巧。这些技巧包括如何与客户有效沟通、如何分析客户需求、如何展示销售产品、如何聆听客户反馈以及如何跟进客户等等。通过学习这些技巧，我们能更好地与客户沟通，为客户提供更好的服务，同时也能加强销售产品的竞争力。
三、坚持毅力和耐心
保险销售是一个需要长期性耐心和毅力的工作，因为买保险并不是一时冲动的决定，而是需要经过客户对产品的认识和评估之后的决策。在销售的过程中，我们需要对客户有耐心、有耐性，同时也需要坚持毅力，争取客户的信任和认可。只有这样，才能在激烈的销售竞争中脱颖而出。
四、理解客户需求为重
在销售中，最重要的是理解客户的需求。我们需要了解客户的家庭状况、职业状态、经济状况、个人喜好和偏好等等各个方面，从而可以更好地给客户推荐符合其需求和要求的产品。在理解客户需求的基础上，我们才能更好地为客户提供有价值和实际的帮助。
五、注重团队合作
销售是一个团队合作的工作，而不是个人英雄主义的表现。因此，我们要注重与团队成员的交流和合作，分享经验和成果，共同面对和解决团队所遇到的各种问题和挑战。只有一个良好的团队，才能有效促进销售的增长和发展。
无论是在哪个行业，培训都是一个非常重要的环节。在保险销售行业，尤其需要我们不断地学习和沉淀，掌握更多专业的知识和技巧，帮助我们更好地服务客户。同时，我们也需要不断地迭代自己的方法和理念，提高个人的素质和能力，更好地适应行业的发展和变化。
新人销售心得体会和感悟 篇10
化妆品销售心得体会
作为一名化妆品销售员，我有幸见证了不少顾客在购买化妆品时的犹豫与决策，也有机会与顾客们交流，借此我积累了不少的心得体会。
首先，作为销售员，我们不能利用强制销售的方式来诱使顾客购买产品，而应该做好产品介绍和推荐，让顾客可以了解更多的产品信息，从而自主选择是否购买。我们要做的是提供帮助和建议，而不是制造压力和限制。
其次，化妆品的用途和效果应该被准确的传达给顾客。很多顾客会因为压力和不信任而会产生购买后后悔的情况，这往往是由于产品说明不够详细或者误导造成的。因此，销售员需要了解产品的含义和使用说明，同时以真诚和诚实的态度向顾客介绍产品，避免造成不必要的误解和压力。
接下来，销售员应该充分了解顾客的需求和期望。每个顾客都有自己的需求和期待目标，这就意味着销售员需要了解和分析每个顾客的需求，然后为其提供合适的方案和建议。在了解顾客需要的同时，销售员应该主动帮助顾客解决疑虑和困惑，提出个性化的服务建议，让顾客感到被重视和关心。
最后，销售员应该具备认识到自我价值的意识。作为销售员，我们是商家向顾客提供产品的桥梁和媒介。因此，销售员应该充分认识到自己的价值并尽责应该履行的义务，把合适的产品推荐给每个顾客，并提供周到的售后服务，以保持顾客与商家的信任和稳定性。
总结来说，作为一名化妆品销售员，我们应该了解产品和市场信息，了解每个顾客的需求，提供合适的服务和建议。同时，在此过程中，我们也应该树立自信和自尊心，了解自己的价值和责任。这样，我们才能为顾客提供最优质的服务和产品介绍，为商家赢取顾客信任，同时也获得客户的信任和尊重。我相信，只要认真贯彻和执行上述原则，我们每个人都可以成为一名优秀的化妆品销售员。
新人销售心得体会和感悟 篇11
作为一名销售人员，我有过很多工作心得和体会。在这里，我想分享一些我在销售行业中所学到的东西。首先，我想说的是，销售工作并不容易，需要经验和技巧，特别是面对不同的人群。
在销售行业工作的第一年，我的主要工作是通过电话销售产品。一开始，我并不知道如何在短短几分钟内说服一个陌生人买下我们的产品。但是，随着时间的推移，我越来越清楚，在销售中最重要的是与客户建立联系。如何与客户建立联系呢？首先，要尽快与客户交流，让他们感到你对他们真正的关注和兴趣。其次，要了解客户的需求和期望，了解他们购买产品的原因。最后，要尊重客户的意见，回答他们的问题，并给出可行的方案。
除了与客户建立联系以外，销售人员在销售过程中还需要了解其产品和市场。这是非常必要的，因为了解产品和市场可以更好地推销产品。例如，如果你更好地了解了产品的特点和价格，你就可以更好地回答客户的问题，并确定是否满足他们的需求。此外，在市场方面，你需要了解竞争对手的情况，以及他们如何销售产品。这将帮助你制定更适合市场需求的销售策略。
当与客户建立联系并了解产品和市场后， 如何有效地销售产品呢？这需要在谈判中学习销售技巧和了解客户需求。以我的经验来说，有几个技巧非常有用。首先，要学会针对客户需求制定个性化销售策略。其次，要善于提出问题，让客户回答，这样有助于锁定客户需求和疑虑。最后，要学会控制局面，让谈判进程在自己掌握的范围内。
总之，销售经验是必要的，但销售技巧同样重要。他们共同构成了一名优秀销售人员的基础。但是，只有拥有正确的销售态度才能取得最佳销售效果。这包括积极、自信，对客户的态度和尊重度，与客户的沟通等。只有具备了这些，才能成为真正的销售人员。
在世界日益竞争的今天，就算属于销售领域，亦需要成为一名全面的专家，而不仅仅是一个单一领域的赢家。幸运的是，这个过程还很有趣，并会让你成长。在未来的销售中，我将继续学习和超越自己，成为一个不断进步的销售专家。
新人销售心得体会和感悟 篇12
工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。
在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。
保险销售有很多非常的难得的经验，其实不管是怎么培训都没有经验重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务能力，我所需要了解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。
虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告诉自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的情况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。
军训的感悟心得和独特体会合集
时间过得很快，让人不知所措，我们还有几天就要回到教室，结束军训。在军训中，我们都会有自己的认识，军训的结束也代表着要写一份军训总结了，那么，详细的军训总结要怎么去写呢？下面的内容是工作总结之家小编为大家整理的军训的感悟心得和独特体会，希望能为您提供更多的参考。
军训的感悟心得和独特体会【篇一】
微风不燥，阳光正好，汗水划过脸庞，空气也显得有些许的炽热。训练场上的水泥沥青被照射地闪闪发光，恍如我们难忘的记忆。
可还记得初到军训基地，带着满心的欢喜和好奇，面对严厉的教官害怕地不敢大声喘气。拖着重重的行李箱在楼梯上狼狈地爬上去。崭新的宿舍，干净的环境，叠的一丝不苟的被子都让我们真正意识到自己即将成为一名军人。
可还记得食堂摆放整齐的桌椅和可口的饭菜，第一次跑步进入食堂，十个人围站在圆桌前，等待一声令下便迅速拿下椅子，端坐好拿起筷子。严格的饭堂纪律不允许吃饭说话，同学们都挤眉弄眼地让周围人帮忙端菜端饭，但往往都会出岔子，让人哭笑不得。
可还记得训练场上的一声声口号，一遍遍踏步，一滴滴汗水。骄阳似火，照在我们的脸上，整齐划一的步伐带着坚定的眼神。夏蝉不知疲惫地叫着，带着夏日特有的味道。一身戎装让我们拥有更加自豪的信念，紧握的双拳不敢放松一丝一毫。
可还记得一千多号人齐聚多功能厅观看阅兵仪式时的兴奋，即使已经看过但当和那么多战友一起坐在大厅，一身军装观看中国军人迈步经过天安门广场时内心涌出的自豪和兴奋却是前所未有的，经久不息的掌声是我们对于祖国的骄傲以及对军人职业的崇高敬意。
可还记得傍晚在夕阳余晖下的拉歌比赛，落日的光暖暖地洒在每个人的脸上，欢声笑语回荡在整个基地，洋溢着的笑容让教官们严厉的眉眼此刻也柔和了下来。一遍一遍不厌其烦地教我们唱军歌，却在集体跑调时也无奈地背过了头。夜幕降临，比赛也拉开帷幕，拉歌起哄的声音此起彼伏。那晚的月光也不再凄清，永远地将这记忆封存在这里。
可还记得每天清晨五点起床，太阳都还未升起，就是为了将被子叠成豆腐块。楼道里的安全灯还隐隐发着绿光，但每个宿舍都已经灯火通明。大家从床上拖下厚重的被子平铺在地上，几个人一起帮忙，折一折这里，捋一捋那里，从开始的手忙脚乱到后来的有条不紊;从刚开始的大面包到后来的豆腐块，都是我们一步步的成长。
七天很短，回忆不长，但我们的故事还没有结束。学到了很多很多：独立自主，团结互助，吃苦耐劳，遵守纪律...这都将会是我们终生的财富。很感谢为我们辛勤付出的教官，默默陪伴我们的老师以及所有的同学。
不是所有鲜花都能代表感恩，只有玫瑰做到了;不是所有高山都能代表巍峨，只有珠穆朗玛做到了;不是所有经历都能代表难忘，只有军训做到了。
军训的感悟心得和独特体会【篇二】
在平日说起军训，大家都是避之不及，毕竟军训的酷暑难忍，烈日灼心可不是常人可以承受的；军训后的黝黑皮肤与红肿的肌肉更是让人对它退避三尺。但它在我从初中到现在的印象中，是乐观，炽热而积极的：齐刷刷的正步声，整齐而响亮的口号声，那下巴上欲滴未滴的汗珠，休息时刻同学间的嬉笑怒骂，无一不彰显出青春的气息。
俗话说“张而不弛，文武弗能也；弛而不张，文武弗能也；一张一弛，文武之道也。”在大学生活中，军训是我们松弛散漫生活中的一个调剂，一道提示，我们必须要劳逸结合，刚柔并济；既要严肃紧张，又要生动活泼。经过12天的磨练，我们才能产生真正的蜕变。军训，是一种考验，磨练，成熟性的活动，一切以集体为重，抛掉个人的“细枝末节”，拥有吃苦的心，战胜一切的勇气。相信已经经历过大一的我与三年前高中稚嫩的自己必定大有不同，期待我的感受，期待更多感动。
军训的感悟心得和独特体会【篇三】
当胆怯的我们走进国防教育学校时，心中充满了对军训生活的期待与恐惧。之所以恐惧，是因为期待;之所以期待，是因为未知。是的，一切都是未知的，未知的同学、未知的教官、未知的地方……
经过四天多的相处之后，一切的一切都由未知变为了相知。可爱又活泼的同学们，和蔼而又爱逗乐的教官，还有这个带给我们辛苦和快乐的地方……
“啪”，自从车门打开的那一瞬间，六天的军训生活便艰难地开始了。
每天早上起床号一响，我们就得起床：梳头、叠被子、洗漱、换衣服。一切准备就绪，6点20分在操场上站队。在早饭之前，我们站一会儿军姿，不过就这短短的十几分钟足以使我们这些平时娇生惯养的小孩叫累喊疼、哭爹喊娘。饭后休息片刻便又开始了训练：向左、右、后转，齐步走、正步走、站军姿。或许，只有到了晚上，我们才会聚在一起嬉笑娱乐。
对于我们来说军训是如此的艰辛痛苦。连续四天来，不少人支持不住回家了，剩下的人也止不住地想家，想回那个容忍自己撒娇偷懒的地方。我们总是显得很懒散，总是不能看齐走齐。我在想到底是什么原因使我们没有集体荣誉感。我迷茫过，也想过放弃，因为我怕苦怕累更怕流汗。但当我抬起头望见了那棵青葱挺拔的大树时，我的勇气再次被点燃，我的坚持再次恢复。人和树一样，只有不断地努力，不断的坚持，才能成材——哪怕不是最好的那块料，支撑不起半边天，但终有所用。站在队伍中，不漂亮，不高挑，做最平凡的，永远跟着团队走。
军训，就是对于我们身体和心理的一种锻炼，它不仅能够帮助我们学会独立、坚持，而且还帮助我们完成初中到高中的一个过渡，让我们更快地适应高中的新生活。愿每个人都能顺利地军训，并且希望每一个完成军训的人三年之后学业有成，考上理想的大学!
数着日子，今天已经第四天了，明天第五天。后天，我们就要回家了。激动不舍，但也能笑着离开。
辛苦了尊敬的教官们，谢谢了同学们，别了绿树环抱的地方!
军训的感悟心得和独特体会【篇四】
军训，是告别初中的仪式；军训，是迎接高中生活的洗礼。军训，是一次难以忘怀的体验；军训，是一段刻骨铭心的经历。军训，它囊括了太多太多宝贵的第一次：就像是温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。或是初生的牛犊，艰难地迈出漫长人生中的第一步……在这次军训中回想以往的生活，对比现在，我不仅感受到了自己拥有的幸福生活，也尝到了不同于以往生活的“酸甜苦辣”：
辣：头顶火辣辣的太阳，汗水浸湿了衣领，豆大的汗珠慢慢地“爬”过我的脸颊，沿着脖子留下了一道道痕迹。那感觉就像是吃了一大碗辣椒，全身上下都烧得难受。
苦：陌生的环境，艰苦的训练，不合口味的饭菜……太多太多的苦，却无人倾诉。很晚了，我提着桶准备去排队洗澡，经过那条长长的走廊，只觉得腿已经支撑不了疲惫的身体，有些摇摇欲坠……
酸：蚊子不时的骚扰，全身阵阵的酸痛，使我辗转难眠。窗外一片寂静，离家的思念时刻刺激着我的鼻腔和泪腺……
甜：终于，苦尽甘来。手里捧着刚发下来的奖状，仔细审视着上面的字：“优秀小军官”。嘴上没说什么，心里很明白：这是五天辛勤汗水换来的肯定，是五天辛苦耕耘得到的成果，是自己初中阶段获得的第一张奖状，是新阶段的新起点！心突然跳得特别快，里面塞满甜蜜。
军训带给我的仅仅是这些吗？不。它还给了我机会，让我有幸能体验到生活的艰难。它还给了我顽强的毅力，使我相信，只要坚持就会胜利！它还给了我成功的喜悦，让我知道，风雨后的彩虹，更加艳丽！它还给了我独立自主的能力，使我成长，试着离开“温室”，学会承担。它还给了我克服困难的信心，教我勇敢，不再一味逃避。它还给了我战胜挫折的勇气，让我明白，在哪里跌倒就从哪里爬起来。它还给了我不轻易服输的上进心，叫我记住，……
五天的汗水，五天的坚持，五天的磨练，五天的感情……这五个日日夜夜的经历为即将到来的初中学习打下了坚实的基础。这五天的经验，不管是对我高中阶段还是对我整个一生的学习、生活都很重要。这五天的一切，虽然苦，但是却值得一辈子去留恋！
面对新的起点，我越发充满信心！我会把我的热情、精力百分之百地投入到新的学习和生活中去！
转眼间，期待已久的五天军训就在今天结束了。在教官的.指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。回想…军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。
在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。
也许这是许多同学的共同感受，但现在回想…在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。
高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。
军训的感悟心得和独特体会【篇五】
金秋九月，带着几多新奇、几多梦想，我们步入了初中。在9月1日开学这天，学校组织了我们初一年级的学生到广东省武警总队一支队（白云山西侧），进行为期五天的军事训练以及体验军人生活的实践活动。
对于我们这些平时娇生惯养的孩子来说，这是一个很严峻的考验。虽然，五天的军事训练时间在别人的眼中可能是很短很短的，但是，对于我们来说却是十分漫长的。在这短短的几天时间里，我们在军事训练中学习到了许许多多在家、在学校所学习不到的东西。这几天的回忆将深深地印在我们的心灵里，一生一世，永远不会忘记。在这里，我们学会了独立自主；在这里，我们学会了互爱互助；在这里，我们学会了坚持不懈；在这里，我们学会了吃苦耐劳；在这里，我们学会了。总而言之，在这里，我们学会了许许多多！烈日炎炎的五天军事训练即将结束了，我不禁想起了家中的父母和一切。经过这次军事训练，我改变了很多，不知道回到家里会不会不习惯呢？
五天的磨练，让我们变得更加坚强，让我们体会到了军人的生活是多么艰苦。我希望下一次的军训可以比这次学到更多东西，把我们的意志磨练得更加坚强，更加强化我们的责任感和劳动观念。
军事训练结束了，我们又回复到了平静的初中学习、初中生活！
军训的感悟心得和独特体会【篇六】
三天军训虽短，却给我们上了复旦附中的第一课。军训中，有苦，有累，但更多的却是无尽的快乐。
第一天军训，暴雨骤至，给了大家一个下马威——好象老天有意告诉我们，军训不是闹着玩的。大家一起学习立正，稍息，一遍遍地做着枯燥无味的四面转。渐渐地，太阳又露出来。被雨水打湿的衣裳刚刚晾干，就又被汗水所浸湿。然而，汗水浸湿了衣裳，却无法打败大家的坚强。第一天，我们学会了坚韧不拔。
第二天军训，艳阳高照。同学们腰酸脚痛，豆大的汗珠不断地从脸上滑落。然而，只要教官的命令，就没有人会擅自休息，即使脚下磨出了水泡。这一站，就是半个小时。教官不发话，整个班级就是一支整齐的队伍，没有一死一毫的动摇。第二天，我们学会了服从命令。
第三天军训，要迎接下午的会操。为了班级的荣誉，每个方阵都一丝不苟地练习着集体的配合。从最简单的立正，稍息，到向右看齐，再到四面转法，最后到整个方阵的齐步行进，都不允许任何一个人犯一点差错。俗话说：差之毫厘，谬之千里。不错，前排同学小小的一个错误，就会是整个排面变乱，操场上，没一个方阵无数次地从这一头走到那一头，再从那一头跑到这一头。无数次的练习就是为了训练整支队伍的统一一致。教官说：步调一致，整齐划一才是真正的军队。今天，我们又学会协调一致。
三天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅；通过了军训，我们无比骄傲。
我们选择了坚持。尽管烈日炎炎，一分一秒地如此漫长，但在训练场上的我们昂首挺胸、精神饱满，认真进行着训练。最后的结果正像教官说的那样，胜利是属于我们的，我们用自己的汗水和努力换来的是结业式上完美的表演，赢来的是前来参加结业式的院领导、老师以及教官们的认同和掌声。
我们不否认的是，身为独生子女的我们习惯于独来独往，凡事先考虑到的是我们自己，而忽视了许多事是需要大家共同为之付出才能做好的。当我们把自己融在一个大集体时，个人的得失就显得微不足道，显现出的是一个团队的作用和力量。为了使这个团队有一个良好的精神面貌展现在全体教官的面前，为了给学院增光添彩，不少同学是带病坚持训练的。我想如果没有这种集体意识和集体荣誉感，我们军训的效果也不会这样好。
在军训过程中，我们不但学会了一些军事常识，我们还学会了尊重他人。开始我们曾为一些小事与教官发生冲撞，以至于彼此之间产生了误会，说话语气也难免会重一些。但是我们随时都在反醒自己，毕竟军训的目的就是要让我们体验军人的生活，了解作为一名军人应遵循的基本准则；而教官们亦在调整，因为我们是学生，和真正的军人是有差别的。为了缓解偶尔出现的矛盾，我们坐在一起聊天，交换着各自的人生经历和对问题的看法，换位思考后彼此之间有了进一步了解的同时，我们也明白了军队铁的纪律，而教官们也接受了我们身上存在的一些问题。从中我们也体会到了学会理解和尊重他人，学会换位思考的重要性。
许是离家在外，身在军营，我们的教官不能经常回家，所以他们对父母兄弟姐妹有着一种深深的思念，每次回家都会为父老乡亲们做点什么。他们对家乡的怀念和对父母的孝敬，感动了我们的同时，也使我们学会感激父母的养育之恩，所以在打电话回家时，我们会叮嘱父母上班时路上小心，不要吸烟，那有害身体健康；生病了记得要吃药，不要为了挣钱而忽略自己的健康；我们在基地生活很好和同学教官相处很融洽，请不要为我们担心``````匆匆挂上电话，擦掉眼角的泪水，心中充满了无限思念。可以说，军营的生活使我们的意志得到锻炼的同时，也使我们懂得了感恩，懂得了长大成人的意味着什么。
难忘的军训，教会了我太多、太多。自信、奉献，尊重、感恩。这些都是财富，一笔宝贵的财富。
在军训之前，我总认为那是一件非常有趣的事，虽然初中、高中也有过军训，但那毕竟只是在校内，因此对这种军营中的生活充满了期待和向往。再加上那些电视上所报道的军训中的篝火晚会、打靶、野营、拉歌……我真的把军训当作夏令营般轻松和自在。
到达训练营之后才意识到自己的想法太天真了，军营就是军营，军人的坚强和钢硬不是轻松自在能够练就出来的。当天下午，我就体验到了军营的严肃气氛。教官说话时不可乱动，笑更是不太可能的事情，就算吃饭时都不能发出除了餐具碰撞饭盒以外的声间。回宿舍的路上要高喊口号，喊不响就不让回去，可有时明明用尽全力，教官却还不满意，于是只能拼命嚷出来。
那一晚，我哭了，苦涩的泪流进嘴里，心中的憧憬被击得粉碎……
第二天不到五点钟，我就起来了，因为六点钟要集合，在这之前还要整理内务。按照要求，被子要折成豆腐块，有的同学甚至起得更早一些。而我则是在前一晚把被子叠好没舍得拆，和衣而睡，以此减少早上的慌乱，可还是很忙的就到了集合时间。
吃过早饭，一天的训练开始了。不准动，不准笑，站军姿；一遍一遍地坐下，起立，蹲下，起立；短时间的休息；吃饭时间食堂门口一遍一遍的喊号；食堂里一遍遍的拿凳子，再放进去的动作操练……教官“残酷”的训练方式，不通人情的批评让我们不堪忍受，甚至产生了厌烦……
吃过晚饭后，本想飞奔进宿舍，贪睡在床上，享受一天难得的时光。此时，教官却通知我们今天训练的下一个项目是军体拳。就这样，那个难忘的夜晚，教官不辞辛劳地为我们演示，一遍遍地耐心教导……看着他们疲惫的神态，听着他们已经嘶哑的嗓音，心里不由得一阵感动。也许他们的方式有些激烈，言辞过于锋利，但他们毕竟是军人，军人的刚毅使他们不善于柔风细雨……
我不再仇视教官，不再反感军训，可由于身体的原因，我来到了特勤分队，这是一个专门为病号组建的连队，负责一些后勤工作。工作很轻松，但是不能回到以前的连队与同学中，心中竟有了无限遗憾。
“天将降大任于期人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”军训为大学生加强国防教育，树立爱国主义思想，煅炼身体，增强体质起到了致关重要的作用。虽然我没有能坚持到底，但我也永远难忘这些日子。在军训之前，我总认为那是一件非常有趣的事，虽然初中、高中也有过军训，但那毕竟只是在校内，因此对这种军营中的生活充满了期待和向往。再加上那些电视上所报道的军训中的篝火晚会、打靶、野营、拉歌……我真的把军训当作夏令营般轻松和自在。
到达训练营之后才意识到自己的想法太天真了，军营就是军营，军人的坚强和钢硬不是轻松自在能够练就出来的。当天下午，我就体验到了军营的严肃气氛。教官说话时不可乱动，笑更是不太可能的事情，就算吃饭时都不能发出除了餐具碰撞饭盒以外的声间。回宿舍的路上要高喊口号，喊不响就不让回去，可有时明明用尽全力，教官却还不满意，于是只能拼命嚷出来。
第二天不到五点钟，我就起来了，因为六点钟要集合，在这之前还要整理内务。按照要求，被子要折成豆腐块，有的同学甚至起得更早一些。而我则是在前一晚把被子叠好没舍得拆，和衣而睡，以此减少早上的慌乱，可还是很忙的就到了集合时间。
吃过早饭，一天的训练开始了。不准动，不准笑，站军姿；一遍一遍地坐下，起立，蹲下，起立；短时间的休息；吃饭时间食堂门口一遍一遍的喊号；食堂里一遍遍的拿凳子，再放进去的动作操练……教官“残酷”的训练方式，不通人情的批评让我们不堪忍受，甚至产生了厌烦……
吃过晚饭后，本想飞奔进宿舍，贪睡在床上，享受一天难得的时光。此时，教官却通知我们今天训练的下一个项目是军体拳。就这样，那个难忘的夜晚，教官不辞辛劳地为我们演示，一遍遍地耐心教导……看着他们疲惫的神态，听着他们已经嘶哑的嗓音，心里不由得一阵感动。也许他们的方式有些激烈，言辞过于锋利，但他们毕竟是军人，军人的刚毅使他们不善于柔风细雨……
我不再仇视教官，不再反感军训，可由于身体的原因，我来到了特勤分队，这是一个专门为病号组建的连队，负责一些后勤工作。工作很轻松，但是不能回到以前的连队与同学中，心中竟有了无限遗憾。
军训的感悟心得和独特体会【篇七】
不知不觉中，军训生活已经结束啦，紧张的学习生活已经开始啦，我们已经无法再放松半刻，因为我们有更远大的梦想有我们去追逐。
军训就是军人的训练，军训磨练了我们的意志，挑战了我们的极限，但更帮助了我们的成长。
军训的生活虽说仅仅只有9天，去帮助了我们从一个初中生成功过渡到一个高中生。
如果说初中是一个过渡期，那高中就是一个关键期。在初中时我们都拼命的学习。有时候再晚上，我们都打着手电筒在被窝里学习，知道很晚。这一切的一切都是为了考上高中，如今我成了2015年高一新生中的一员。我知道在以后的高中生活中会有许多的困难，现在为期9天的军训就是第一个困难。
刚开始时，我感觉十分的累，老是想家，有时候和家里人通电话都忍不住哭，但是为了不让父母担心只能忍着做一些简单回答。后来我竟然萌发出不想上高中后悔考上高中等想法。可是我现在成功啦，我不能说我在军训期间有多优秀但是我能自信的说我在军训期间没有一次打报告请假，这就是我的成功。
军训之前，我不知道也不了解高中生活，感觉应该比初中时好，可是我错啦，高中要比初中苦100倍，我不知道要如何去面对。现在军训结束啦，我知道了许多，我经受住了考验，我的成功让我有信心去迎接高中生活。我相信，我能行。
我讨厌军训，是它让我们变得更加黑;可是我们不应感谢它吗，是它让我们变得更加坚强，让我们知道了努力，让我们了解了成功带来的喜悦。我一定会把在军训期间学习到的一一用在以后的学习生活中去，我相信我一定会变得更加优秀，我会努力追逐我的梦想的。我相信，我能行，我一定会成功。
军训的感悟心得和独特体会【篇八】
告别小学进初中，军训培养好精神。刻苦锻炼强意志，勇往直前攀高峰！ ——引子
军训，给我们的第一感觉就是艰难刻苦，锻炼意志！军人，给人的第一印象就是英姿飒爽，器宇轩昂！经历军训后，你会发现，军训既有严肃紧张，也有轻松愉快；军人既是英勇威武，也有幽默开朗！
第一天军训，总教官就给了我们严厉的训词：“送给你们十个字：服从，完全服从，绝对服从！……”仅仅十个字，就体现了军人的作风和严明的纪律。可想部队生活多么严格！
“坚持就是胜利”
“军姿四十分钟开始！哪个连给我动一下，加十分钟！”哎，军姿可不容易，虽然它是最简单的基本动作，可也是最难练好的：两脚分开六十度，两脚挺直，大拇指贴于食指第二关节，两手自然下垂贴紧裤缝线。收腹、挺胸、抬头、目视前方，两肩向后张。这样才站出了军姿的韵味，这样才举手投足之间无不透着军人的威武与阳刚！
骄阳似火，汗流浃背，全身酸痛，想偷偷地动一下，活动一下筋骨，都不行。陈教官虎视眈眈地盯着我们，这时谁动了就像白纸上的一个黑点，易分辨！“还有十分钟，都给我站好了，不要功亏一篑！坚持就是胜利！”唉，这时，每过一分钟就像度日如年啊！……“全体学生听口令：立正，稍息，立正——原地踏步走！……”呼——oh my god！
“团结就是力量”
第三天晚上，开始了我们期待已久的拔河比赛，事先，陈教官把他的经验都教给了我们，关键在于我们拼搏！啦啦队队长：周亮，用他的金嗓子为我们加油，我们更是有了信心。
比赛采用三局两胜，第一轮，我们不费吹灰之力，赢了十四班！这时，我们欣喜若狂，但是第二轮与五班的比赛中，由于我们得意忘形，所以他们乘人不备，用力一拉，赢了我们，顿时我们有了戒备心，第二局中，我们僵持了很久，最后关键时刻，离他们胜利之地只差大约十五分米的时候，我们使出了吃奶的劲，齐心协力，奋力一拉，又拔了回来，哎——终于打平了！快看，他们全部四脚朝天地躺在了地上，呵呵！我们不由得松了一口气，但马上又开始更加警惕，最后这一局，不赢不行……如我所愿，赢咯！
正当我们喜形于色时，更大的挑战来了，二班，我最好的朋友就在这个班，我该怎么办？是为六年的友情，还是为我们的新班级？嗯——为班级吧，谁叫我们是1111班！一定要赢！加油……果然，赢了！结果好朋友还不忘赞赏，竖起了大拇指：“张锦雯，你们班真厉害！”嘻嘻！耶！一等奖！哈哈哈……
“胜不骄，败不馁”
经历了拔河比赛，我们得意洋洋，可是歌咏比赛却只拿了三等奖，哎……顿时我们的锐气被挫了一半，心情是那么的复杂！
当会操比赛来临的时候，陈教官声音嘶哑地说：“拿出我们十一连的气势出来，喊口令的时候吼出来，动作迅速、整齐点，这是最后一搏了，坚持就是胜利！”果然，我们没给陈教官丢脸，没让童老师失望！又拿了个一等奖！果然是“十一十一，自强不息；齐心协力，争创佳绩！”
童老师说过，我们并不是没实力，而是没用心，凡事只要精心的准备，努力地拼搏，就会取得意想不到的成功！是呀，不光是军训中的比赛，还是生活中的每一件小事都是如此！
在骄阳当空挥洒着炽热光芒的日子里，我们步入初中的第一堂课——军训！5天的军训生活是单调而又枯燥的，充满了艰辛和汗水，但却凝聚着最精彩的瞬间；皮肤从白皙到黝黑的渐变证明了接受烈日挑战的决心；流淌的汗水与红肿的脚掌，是坚持到底这一精神的最好诠释；齐刷刷的脚步声、嘹亮的口号则与我们青春的活力共同鸣奏在这夏季！