第二次述职报告

大多数人不知道个人工作总结应该怎么写，如果有几篇可以激发灵感的范文，就可以抓住想法了，那么，个人工作总结的格式模板有哪些，还有哪些地方需要我们去认真思考的吗？小编收集并整理了“第二次述职报告怎么写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的领导和同事们：

我非常荣幸能在这里向大家汇报我的工作。这是我在本公司的第二份述职报告，我将向大家列举我在过去一年里的工作情况、成果和面临的挑战。

一、工作情况

作为一名销售人员，过去一年，我的工作主要集中在以下几个方面：

1. 市场拓展

我所负责的销售区域是华东，我深入了解市场需求，积极拓展市场，不断寻找新的业务机会。我在过去一年里共拓展了三个新的客户，实现了销售额的持续增长。

2. 销售业绩提升

我不断深挖客户需求，和客户建立长期稳定的合作关系。我利用多种销售技巧，如销售技巧、谈判技巧等，让客户确信我们的产品质量和服务，使得销售业绩得到了持续提升。

3. 小组管理

我作为销售小组的负责人，我注重团队建设，增强了小组的凝聚力。我不断鼓励小组成员探索新机会及提高销售能力，拓展销售渠道。每个月我们的业绩都有一定的增长。

二、工作成果

我过去一年的工作成果可以总结如下：

1. 客户拓展

我在华东区域内拓展了三个新的客户，其中两家签订了长期合作协议，并且以每年20%的增长率持续销售和客户的关系。这些客户的加入为本公司带来了巨大的商机和潜在客户资源。

2. 销售业绩

在过去的一年里，我的销售额和销售目标都有了很大的提升。我以每季度10%的增长率为目标，共有六个季度，共实现了五个季度的目标。我还帮助公司参加了2019年全国热带岛屿旅游交流会和2019年全国成功企业家交流会，得到了众多客户的认可，使得本公司的品牌影响力得到了进一步提升。

3. 小组管理

作为销售小组的负责人，我注重团队合作和战斗力，小组成员的工作效率有了明显提升。我还通过多次内部培训和外部学习，提高了团队成员的专业素质和销售技巧，并激励团队成员实现了自己的个人目标和公司的目标。

三、面临的挑战

在过去一年里，我也面临了一些挑战：

1. 市场竞争加剧

公司竞争对手越来越多，我需要不断了解市场动态和竞争对手的优势和弱点，寻找机会，提升公司的竞争力。

2. 人才招募和管理

销售队伍人员数量还不够，并且缺乏一些合适的人才来处理复杂客户关系，我需要更有效地招募和管理人才，为公司制定更好的

时间在弹指之间消逝，让我们一起进入下一段吧，我们要开始腾出时间进行总结了，总结可以使工作效率提高，减少重复劳动，共享信息资源，提升工作综合能力。那么这个工作总结该怎么写呢？经过收集并整理，小编为你呈上第二学期教师述职报告合集，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

认真做好自己的保教工作，社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园内和班级以及其他班有什么额外任务，尽自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

在工作中，我们深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1、幼儿进餐时，能够做到精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2、注意培养幼儿的自理能力，教幼儿学习穿衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事。

3、在保教工作中纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等，培养幼儿互帮互助的良好品质。

4、保证幼儿户外活动的时间，保证活动的质量，增强了幼儿的体质，提高了身体抗病能力。

加强幼儿安全意识的培养，杜绝了安全责任事故的发生。

老师们有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力，开学前，我会对桌椅、床、玩具等进行了全面检查，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好午检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作，幼儿的被褥定期给家长拿回去清洗。

认真学习保育员工作职责，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。

认真做好清洗消毒工作，平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，地面整洁，无死角。

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本学年，我任教高二年级政治，在学校领导的关心之下，学科组同仁的指导之下，一年下来我取得了一点成绩，特总结如下：

在教学方面：我担任高二（1）（2）两个理科精一班和高二（13）一个文科平行班，还有高二ap班的政治教学工作，在各位班主任的领导和配合之下，所教班级的政治成绩一直比较稳定，其中高二（1）（2）一直稳居年级前列。平时我非常注意和学生建立友好的关系，利用政治学科本身富有的特殊魅力，吸引学生的注意力，激发他们学习政治的兴趣，从而提高政治成绩。学期刚开始的第一次考试，所教班级成绩不甚理想，后来反思，可能是训练落实不到位导致的。于是后阶段加强了课堂训练，之后成绩果然有了明显的进步。

除了本身的课堂教学之外，我还积极参加各级各类教学比赛。xx年9月，参加了无锡大市高中政治基本功大赛，获得二等奖。10月，在江苏省教研室和无锡市教研中心的支持下，我到河南洛阳参加全国高中政治优质课，荣获一等奖。11月，在我校举行的大型公开对外教学活动中，承担了政治学科教学的任务，和扬州中学著名政治特级教师王雄同课异构，并得到了与会专家和领导的肯定。11月，应南通市教科研中心邀请，赴南通中学做关于青年政治教师成长的专题讲座。12月，应泰州市教育局的邀请，赴江苏省姜堰二中进行公开教学活动，得到了省教研室副主任鞠文灿的高度评价。

这些成绩的取得，一方面增强了自己的信心，另一方面也让我深深地意识到教学相长的道理。俗话说：学，然后知不足；教，然后知困惑。通过比赛，通过听课，探讨，切磋，我认识到，教学是一门技术，更是一门相当深奥的艺术。仅凭一本书，一支粉笔，一个ppt，是难以上好课，教好书的，我应该学习的地方还有很多。只有不断地学习教学理论，教学方法，新的教学思想，向书本学习，向他人学习，向学生学习，在教中学，在学中教，不断发现和改正自己的不足，才能跟上时代的步伐，才能适应现代的教学。

在教科研方面：本年度我申请的无锡市教师专项课题《宜兴市乡土政治课程资源的开发与利用》立项，我和同仁对课题开展了初步的研究，取得了一些成果。和教研员一起主持的国家级子课题也到了结题的