拓客活动方案

如何撰写一个实际可行的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们需要认真地制定一份方案。下面我将为大家介绍的是“拓客活动方案”，请您务必留意我们所提供的详尽信息！

方案一：美容院拓客活动方案

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的转诊工作有几个缺点

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

2、 没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客的介绍工作。

3、 没有充分考虑老客户的感受，没有把兴趣和情感很好地结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

第一个理念是：美容师的细节服务打动顾客，美容师的各种营销手段让老顾客心甘情愿；二是以类似公益或宣传推广的名义，让高端客户或新客户愿意接受；

三是展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感和新顾客的青睐；实现第四个理念：通过巧妙的赠送部分好处，让老客户愿意帮忙忙；

达成思路五：让老客户感受到真正的折扣，让老客户愿意带朋友或介绍。

针对于此：

1、 对优秀美容师的评价，让老客户来。

2、 到美容院美容师技能大赛，让老顾客带人。

3、 分享美容师成长的经验，让老客户带人来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

3、 会后，即魅女或美丽的大讲堂，让新客户以聚会或教育的形式成为老客户，并伺机做转户活动。

方法的思想：可以大做小做。

大立意者：

找一些发起单位，最好是**职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极pk赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定

小立意者：

自己去美容院经营，给美容院所有美容师技能考核、顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1美容院美容师服务技能大赛

2美容院金牌美容师大赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作

我们应该如何制定方案呢？目的是为了更快地完成工作任务和实现目标。因此，在项目开始之前，我们必须拥有一份完整的方案。在众多文章中，小编选了一篇很受欢迎的“美容院拓客活动方案”，相信你可以从中找到所需的信息！

纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。

其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;

其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?

28days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。

美容院拓展新客源四大招数

招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院

在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足

总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可

招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。

美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。

招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理

现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。

招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体

为确保活动顺利开展。常常需要提前制定一份优秀的工作方案，大家是不是不太清楚方案怎么写呢？这是我为您准备的“素质拓展活动方案”相信它会让您满意，感谢您的支持希望您能收藏我们的网站随时获取最新讯息！

　一、 活动背景

为了为深入贯彻落实《*****院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育意见》文件精神，提高大学新生的综合素质，提高大学生的团体认识，使每一位成员进一步的认识团队的重要性，让其学会感恩，对身边的人与事物充满爱。

二、 活动主题

提高综合素质，培养团队精神，爱在我们身边

　三、 活动地点

早上----报告厅

下午----旧篮球场

晚上----活动中心(团委)一楼大厅

四、 活动时间

xx年11月6日(上午九点到晚上1点)

　五、 参与对象

全校新生代表【学生会成员优先】(预计3人)

六、 活动主持人

***.***

　七、 活动项目及规则

上午

1、心理宣讲【11月6号上午9：—1：3，报告厅(暂定)】

(1.活动意义：做一次深入同学们内心世界的宣讲(用事例、典型视频等做铺垫)

此项活动可以让同学们了解任何一个成功的事件，人物在背后都是经历了无数的磨练，都是在挫折面前成长起来的，让大家用全新的心态去面对自己所遇到的一切困难｝----此项目用半小时分享;【此项预计时间一个半小时】

(2.所需物品：多媒体教室一间，老鹰的成长经历视频，ppt，相机，背景音乐

2、不可完成的任务【11月6号上午1:3---11点4】

在规定时间内分组收集规定物品(物品：两只鞋，一套晚礼服，一顶保安帽子等等(待定))。

下午(12：3—17：)

3、团队展示【下午12:3到13：报告厅】

展示团队风貌包括，队名，队形，队歌，口号等。

4、集体意识【下午13：---14：，旧篮球场】

(1. 游戏规则：前后左右，考反应(口令规则：1=右，2=左，3=前，4=后;如果该队有人违反口令，那么第一轮犯错的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”;第二轮错的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”并做2个俯卧撑;第三轮错了的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”，此时全队队友与违反口令的同学一起做俯卧撑)-----此项目用半小时分

(2. 活动意义：此项活动目的旨在，让各位同学深深理解团队一致性的重要性，一个犯错就将牵连自己的团队｝享