2023市场经理年终总结 共50份
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随着年末的临近,对市场经理的年终考核总结显得尤为重要。市场经理是整个市场团队的关键人物,他们的决策与执行直接影响着企业的发展趋势。因此,对于他们的年终考核也就是对整个市场团队工作的一个全面总结,同时也是对下一年目标的制定和策略的调整。
篇一:2023市场经理年终考核总结在未来的市场发展略显迷津的脚步中,倘若说有任何一种力量足以照亮前行的道路,那一定是“坚守初心、勇于挑战”的市场经理团队。市场经理的年终考核总结既是对过去一年工作的反思,也是对未来的规划和期望。而通过这个过程,不断优化行业机制,提高管理效率,形塑快速响应、能打硬仗的市场团队,无疑是每个企业发展的方向。
过去的一年里,市场经理们兢兢业业,战斗在市场的最前线。他们辛勤的努力为每个企业取得了期待已久的业绩增长。一方面,市场经理们通过精准的市场定位,紧跟市场趋势,制定出行之有效的市场策略,为公司开辟了新的营销渠道和市场空间。另一方面,他们通过建立良好的客户关系,增强了客户的忠诚度和满意度,从而保证了公司的长期稳定发展。
在考核角度来看,每位市场经理都有着自己的亮点。在年度总结中,丝毫不吝惜地表扬和学习大家的亮点是非常必要的。这不仅仅是对他们工作的认可,也是对他们努力的肯定,增强他们在接下来一年的工作动力。同时,也需要深入研究问题的症结所在,找出问题、分析问题、解决问题,以确保在接下来一年中做得更好。
总结过去并不意味着我们可以满足于现状。在充满挑战的市场环境中,市场经理们必须持续学习,持续提高,以便能够应对未来可能出现的各种情况。在年度考核总结中,每个市场经理也需要对自己提出明确的提升和发展目标,这不仅可以帮助他们明确自己的职业发展方向,也可以激励他们在新的一年中贡献出更优秀的业绩。
总的来说,市场经理的年终考核总结旨在发现问题、解决问题、提升自己、鼓励他人。在这个过程中,我们必须明确一个事实:市场的竞争永无止境,而作为市场经理,应对这一挑战的最好方式就是持续学习、持续进步。只有这样,我们才能在竞争激烈的市场环境中稳居自己的位置,赢得属于自己的成功。
回顾过去的一年,市场经理们付出了辛勤的努力,取得了辉煌的成绩,让我们为他们骄傲,为他们喝彩。同时,让我们也为未来的挑战振奋,因为我们有信心和能力去迎接每一个挑战,开创每一个可能。让我们共同期待新的一年,市场经理们将以更高的要求、更务实的态度、更
查看更多>>一、以经济效益为中心,较好完成各项指标任务
1、脚踏实地,确保目标任务的完成
随着网建工作的不断深入,访销员向客户经理过渡,如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务,是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下,我带领部门员工转变观念,学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神,严格执行营销科的每个销售策略,在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划,将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上,提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化,在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施,以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节,既保证了访销员的职能转变,又没有影响销量:今年1-10月完成总销量30519.21箱,占计划的99.41%,比去年同期上升2857.07箱,约9.39%。
2、抓落实,花大力气做好品牌培育工作
(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减,现市场供需矛盾越来越突出,我深刻认识到要解决这一症结,必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求,带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松,下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作,通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行,并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作,将行业信息带与经营户,使他们转变观念,互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作,使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”,减低了市场压力,提高了客户满意度,前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上,其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑,我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的,要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中,见缝插针地宣传。不仅如此,更是要求客户经理熟悉各品牌毛利,有针对性地宣传高毛利品牌,尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。
二、以“决战网建”为动力,狠抓基础工作,提升服务质量
1、严格要求,提高各项基础工作质量
我深刻地意识到,上海网建
查看更多>>一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然 xx年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。
xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题: 问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。 问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六:供应商渠道的整合在xx年虽有改变,但效果并不明显。 200x年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:
一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位,实施差异化经营 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度 通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境
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