时间在眨眼之间悄悄流逝，我们的工作即将迎来新篇章了，我们要对这段时间的工作进行总结，要想要想在未来发展，就需要你先了解过去。那么总结应该从哪些方面来写呢？经过收集，小编整理了2020年产品推广部年度工作总结，不妨参考一下。希望你喜欢！
创新 做细 投入
斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：
推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：
一、 主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。
二、 因循守旧 缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。
三、 缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！
四、 模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：
1、 到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；
2、 公司员工处理顾客投诉的过程；
3、 贫困家庭与公司产品的动人画面；
4、 对新顾客进行追踪报导
五、 工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。
05年的工作计划重点如下：
一、 会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。
二、 按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。
三、 主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。
四、 策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。
五、 会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。
六、 会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。
我深知05年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。
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产品推广工作总结范文
范文：总结20xx，才能更好展望20xx
在12月工作中主要以b2b产品发布、手机论坛软文、公司网站论坛、博客推广、qq群邮件推广为中心来展开领旗品牌各类产品进行推广。在产品关键词推广方面还是取得一定效果，达到了自己工作中想要的产品推广目的。
一、12月份主要工作：
（1）每周定时对公司论坛的信息进行更新；新增加了专利申请、网站策划和建设、领旗网络版智能录音电话文章的撰写等工作，专利申请这一块的工作还分为商标注册、软件著作权登记和申请、发明专利的申请、创新基金的申请等等。
（2）利用博客推广领旗公司的录音电话和智能电话品牌产品信息，在关键词的产品搜索上形成了与公司网站互补的推广效果；推广了：领旗gov行政版录音电话，面向高端商务人群的智能电话xp8100，与天极网、it168、太平洋电脑网建立合作关系，利用以上的平台可以发布一些免费的产品新闻或者是行情文章，其中也推广了相关产品的关键词的搜索。
（3）b2b网站主要发布公司最新产品信息，其中主要以智能电话xp8100品牌加产品关键词来推广。
（4）qq群邮件推广主要是针对手机用户手机qq群，每天都可以发群邮件5-7个群信息。
（5）手机论坛推广，定期整理一篇软文发布到手机论坛中，但总体效果不是很好。
二、12月份工作较满意的方面：
（1）公司论坛内容做到了及时更新，被google收录的效果还很不错，有些内容还能够排在google首页，同时每天都可以引来几十的网站流量。
（2）博客的推广弥补了公司网站在一些关键词推广的空缺。例如：百度博客推广的商务智能电话商务录音电话商务数码电话等一些关键词都能排在百度的首页。
（3）b2b是产品主推广的网站，其中批发网，勤加缘，供应网，小商品网，等一些领旗录音电话、领旗智能电话等关键词都可以排在百度和google的前1-3页。
（4）qq群邮件在这个月中主要推广领旗录音电话5周年庆活动在qq群邮件推广中引来了不少手机用户来参加活动，其实推广效果还不错，针对性较强。
2020年年度农技推广工作总结
20xx年，**市农业技术推广服务中心，按照年初全市农牧业工作会议精神和**各业务站的工作部署，积极主动开展各项工作，具体组织实施了国家和**良种推广补贴、农业部农业科技入户工程、国家标准粮田建设、国家测土配方施肥财政补贴、市农业科技综合开发科技推广等项目；大力推广了五大作物五项核心技术、旱作农业综合节水技术、棚室西瓜嫁接高效栽培技术；重点建设了3个农业技术推广标志性示范村和12个农业技术推广示范村，建立和完善了农业技术推广网站和农业技术推广服务体系运行机制改革试点；完成了以沼气池加燃池为主的沼气池改建示范工作。依托项目实施，完成了农作物新品种、新技术的引进、试验、示范、推广以及农民培训工作；完成了农作物（粮、豆、经济）、土壤肥料、体系建设、农村能源技术推广工作，并取得了显著的效果。项目区，完成示范推广应用项目16个，试验示范项目189个点（次）。应用先进技术推广面积167.9万亩，促进粮食纯增产9.6万吨，总纯增效益2.8亿元人民币。实施项目技术推广面积，占全市农作物播种面积（1,617.5万亩）10.4%，纯增产占粮食总产量（农调队数29.5亿公斤）的3.3%。
一、重大农业技术推广项目
（一）国家和**良种推广补贴项目
20xx年，承担国家和**良种推广补贴项目三种作物130万亩，其中国家良种推广补贴项目120万亩，**良种推广补贴项目10万亩。项目覆盖全市整个农业主产区，共涉及8个旗（市）场局，79个乡（镇）和农场，725个村和生产队，22,581户。均超计划完成了任务，粮豆总产达168.38万吨，总增产7.3万吨；总纯增收益2.56亿元。今年，是承担国家良种推广补贴项目的第五年。五年来，从组织、技术、物资和资金等诸多方面，都为农业生产的发展注入了生机和活力。一大批先进、成熟、适用的农业技术，通过综合组装后，得到了有效推广应用。广大农民科技意识、吸纳先进农业科学技术能力，以及农业生产整体科技水平都有了较大幅度的提高。
1、国家高油大豆良种推广补贴项目
计划实施80万亩，实际完成80万亩。分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、海管局、大管局等6个旗（市）场局的44个乡（镇）和农场，403个村和生产队，10,566户。
补贴品种：蒙豆9、蒙豆12、东农46、合丰40、疆莫豆1号、垦农18。
经测产，项目区高油大豆平均亩产132.4公斤，比非项目区大豆亩产96.1公斤，亩增产36.2公斤，增产37.7%；大豆总产达10.6万吨，总增产2.9万吨；总纯增收益0.6亿元。项目区内建立总面积9.2万亩核心示范区52个，其中集中连片千亩以上核心示范区6个，安排高产创建方6个。
2、国家青贮玉米良种推广补贴项目
计划实施40万亩，实际完成40万亩,分别落实在扎兰屯市、阿荣旗、莫旗的25个乡镇（农场），290个行政村，10,865户。
补贴品种：海玉4、海玉5、海玉6、九玉2、克单8。全部为粮饲兼用品种。
经测产，项目区青贮玉米平均亩产量（籽粒、秸杆）3.9吨，其中籽粒产量0.4吨，秸杆亩产量3.5吨。籽粒比对照田372.2公斤，平均亩增产95.4公斤，增产幅度16.4%。玉米总产达154.8万吨，总增产3.8万吨；总纯增收益1.9亿元。在项目区内共建立总面积2.2万亩青贮玉米高产核心示范片24个，其中千亩以上核心展示田5个，安排7项试验示范内容。
3、**小麦良种推广补贴项目
计划实施10万亩，实际完成10万亩，落实在牙克石市、额尔古纳市、海拉尔农牧场管理局的10个乡镇（农场），32个村（生产队），1,150户。
补贴品种：龙麦26、龙麦30、内麦19、格来尼。
经测产，项目区小麦平均亩产297.6公斤，比非示范区亩产240.5公斤增产57.1公斤，增幅23.8%。小麦总产达2.98万吨；总增产0.6万吨；总纯增收益609.3万元。全市共建立小麦高产核心示范区2.27万亩，千亩核心示范区3个，落实7项试验示范内容。
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（二）**五大作物五项核心技术推广1、大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广
计划实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩，因今春严重的旱情，实际完成140万亩。其中：扎兰屯市完成20万亩，阿荣旗完成20万亩，莫旗完成10万亩，鄂伦春旗完成5万亩，大管局完成80万亩，海管局完成10万亩。经测产，项目区平均亩产138.7公斤，较对照田（垄三栽培）平均亩产104.9公斤，亩增产36.8公斤，增幅为35.1%，总增产大豆5,704万公斤。按2.4元/公斤计算，亩增效益88.3元，总增效益1.4亿元。
8月29—31日，在我市召开了全区大豆垄上三行窄沟密植技术推广现场会，通过观摩、交流，与会代表对该技术的一些技术细节，提出了改进完善建议。大豆垄上三行窄沟密植技术，是由我区自主创新研制的新型大豆栽培技术体系，为了提高该技术的适应能力，针对实际出现的问题，我们对农艺农机配套技术的进一步完善，得到了农民的认可，经过实践的检验，拓展了该技术的社会影响力，为该技术进一步示范推广，已形成了初步的设想和规划。
2、小麦优质品种机械化作业及配套栽培技术推广
计划实施26万亩，已完成27.5万亩。其中：牙克石市完成5万亩；额尔古纳市完成2.5万亩；海管局完成20万亩。经测产，平均亩产297.6公斤，较对照田平均每亩增产57.1公斤，总增产1.6万吨。按1.4元/公斤计算，每亩纯增收79.9元，总增效益0.2亿元。
（三）测土配方施肥技术推广
国家测土配方施肥财政补贴项目20xx年和20xx年分别在牙克石市、阿荣旗实施，项目周期为三年。现已完成野外调查采集农化样8，244个，分析化验各项理化指标7.94万项次，填写“采样点基本情况调查表”和“采样地块农户施肥情况调查表”1.65万余份，完成“3415”小区试验68个点次，建立了9个核心示范区，布置三区对比试验110个，制定施肥配方建议卡0.37万份，推广测土配方施肥面积102万亩。
在国家测土配方施肥补贴项目区，施用配方肥的80.4万亩农田，作物平均亩产为197.7公斤，比农民习惯施肥总增产粮食2.0万吨，平均亩增产19.4公斤，增产率为11%；亩新增产值29.7元，总增产值0.3亿元。
（四）国家标准粮田建设项目
阿荣旗标准粮田建设项目是国家优质粮食产业工程启动以来首批实施的项目，截止20xx年7月31日，已全部按期完成了项目批复的各项建设内容。项目建设单位于8月1日组织设计、监理、质检等有关部门专家组成的验收小组，对项目的单位工程、分部工程建设质量进行了初验，经验收组综合测评，3个单位工程、23个分部工程均达到了合格标准，其中优良工程率达78%，项目建设的整体水平达到了优良工程标准。
（五）全面完成市农业综合开发科技推广项目
承担20xx年度**市农业综合开发科技推广项目4项，《高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广》、《优势强筋小麦生产示范》、《测土配方施肥技术示范》、《优质白瓜籽新技术示范》，全面如期完成了项目合同书的各项计划任务。
“高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、大兴安岭农场局各1万亩。经秋季测产，高油大豆项目区平均亩产125.78公斤，比非项目区92.31公斤增产33.4公斤，增产幅度为36.26%。项目区高油大豆亩成本159.5元，公斤粮成本0.53元，亩纯效益142.37元。非项目区大豆亩成本135.82元，公斤粮成本0.63元，亩纯效益80.18元。项目区高油大豆较非项目区普通大豆亩纯增效益62.19元，整个项目区总纯增效益310.95万元。
“优势强筋小麦生产示范”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。其中牙克石市3万亩，额尔古纳市2万亩。经秋季测产，项目区小麦平均亩产284.44公斤，比非项目区227公斤增加57.44公斤，增产幅度为25.3%。项目区小麦亩成本209.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益188.3元。非项目区小麦亩成本167.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益138.6元。项目区小麦较非项目区非项目区亩纯增效益49.7元，整个项目区总纯增效益248.5万元。
“测土配方施肥技术示范”计划实施面积4万亩，实际完成4.36万亩，超计划指标0.36万亩，超额9%。其中：扎兰屯市完成2.12万亩，牙克石市完成2.24万亩。测土配方施肥开发项目的实施辐射带动了周边30万亩的农户应用测土配方施肥技术，应用的作物主要为小麦和大豆。经秋季测产，测土配方施肥项目区作物平均亩产215.35公斤，比农民习惯施肥总增产粮食113.17万公斤，平均亩增产25.96公斤，增产率为14%,平均亩新增产值43.65元，总增产值190.31万元。
“优质白瓜籽新技术示范”计划实施面积1万亩，实际完成面积1万亩。全部落实在阿荣旗音河乡，共计3个村，682户。经测产，项目区南瓜平均亩产2.56吨，比一般田亩增产256公斤，增产率11.2%；总增产南瓜0.25万吨，总增产南瓜果肉0.2万吨，总增产白瓜籽140吨。实现亩产值743元，比一般田亩增产值120元，总增产值120万元，总增收106万元。
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（二）**五大作物五项核心技术推广1、大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广
计划实施大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广190万亩，因今春严重的旱情，实际完成140万亩。其中：扎兰屯市完成20万亩，阿荣旗完成20万亩，莫旗完成10万亩，鄂伦春旗完成5万亩，大管局完成80万亩，海管局完成10万亩。经测产，项目区平均亩产138.7公斤，较对照田（垄三栽培）平均亩产104.9公斤，亩增产36.8公斤，增幅为35.1%，总增产大豆5,704万公斤。按2.4元/公斤计算，亩增效益88.3元，总增效益1.4亿元。
8月29—31日，在我市召开了全区大豆垄上三行窄沟密植技术推广现场会，通过观摩、交流，与会代表对该技术的一些技术细节，提出了改进完善建议。大豆垄上三行窄沟密植技术，是由我区自主创新研制的新型大豆栽培技术体系，为了提高该技术的适应能力，针对实际出现的问题，我们对农艺农机配套技术的进一步完善，得到了农民的认可，经过实践的检验，拓展了该技术的社会影响力，为该技术进一步示范推广，已形成了初步的设想和规划。
2、小麦优质品种机械化作业及配套栽培技术推广
计划实施26万亩，已完成27.5万亩。其中：牙克石市完成5万亩；额尔古纳市完成2.5万亩；海管局完成20万亩。经测产，平均亩产297.6公斤，较对照田平均每亩增产57.1公斤，总增产1.6万吨。按1.4元/公斤计算，每亩纯增收79.9元，总增效益0.2亿元。
（三）测土配方施肥技术推广
国家测土配方施肥财政补贴项目20xx年和20xx年分别在牙克石市、阿荣旗实施，项目周期为三年。现已完成野外调查采集农化样8，244个，分析化验各项理化指标7.94万项次，填写“采样点基本情况调查表”和“采样地块农户施肥情况调查表”1.65万余份，完成“3415”小区试验68个点次，建立了9个核心示范区，布置三区对比试验110个，制定施肥配方建议卡0.37万份，推广测土配方施肥面积102万亩。
在国家测土配方施肥补贴项目区，施用配方肥的80.4万亩农田，作物平均亩产为197.7公斤，比农民习惯施肥总增产粮食2.0万吨，平均亩增产19.4公斤，增产率为11%；亩新增产值29.7元，总增产值0.3亿元。
（四）国家标准粮田建设项目
阿荣旗标准粮田建设项目是国家优质粮食产业工程启动以来首批实施的项目，截止20xx年7月31日，已全部按期完成了项目批复的各项建设内容。项目建设单位于8月1日组织设计、监理、质检等有关部门专家组成的验收小组，对项目的单位工程、分部工程建设质量进行了初验，经验收组综合测评，3个单位工程、23个分部工程均达到了合格标准，其中优良工程率达78%，项目建设的整体水平达到了优良工程标准。
（五）全面完成市农业综合开发科技推广项目
承担20xx年度**市农业综合开发科技推广项目4项，《高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广》、《优势强筋小麦生产示范》、《测土配方施肥技术示范》、《优质白瓜籽新技术示范》，全面如期完成了项目合同书的各项计划任务。
“高油大豆垄上三行窄沟密植栽培技术推广”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。扎兰屯市、阿荣旗、莫旗、鄂伦春旗、大兴安岭农场局各1万亩。经秋季测产，高油大豆项目区平均亩产125.78公斤，比非项目区92.31公斤增产33.4公斤，增产幅度为36.26%。项目区高油大豆亩成本159.5元，公斤粮成本0.53元，亩纯效益142.37元。非项目区大豆亩成本135.82元，公斤粮成本0.63元，亩纯效益80.18元。项目区高油大豆较非项目区普通大豆亩纯增效益62.19元，整个项目区总纯增效益310.95万元。
“优势强筋小麦生产示范”计划实施面积5万亩，实际完成5万亩。其中牙克石市3万亩，额尔古纳市2万亩。经秋季测产，项目区小麦平均亩产284.44公斤，比非项目区227公斤增加57.44公斤，增产幅度为25.3%。项目区小麦亩成本209.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益188.3元。非项目区小麦亩成本167.9元，公斤粮成本0.74元，亩纯效益138.6元。项目区小麦较非项目区非项目区亩纯增效益49.7元，整个项目区总纯增效益248.5万元。
“测土配方施肥技术示范”计划实施面积4万亩，实际完成4.36万亩，超计划指标0.36万亩，超额9%。其中：扎兰屯市完成2.12万亩，牙克石市完成2.24万亩。测土配方施肥开发项目的实施辐射带动了周边30万亩的农户应用测土配方施肥技术，应用的作物主要为小麦和大豆。经秋季测产，测土配方施肥项目区作物平均亩产215.35公斤，比农民习惯施肥总增产粮食113.17万公斤，平均亩增产25.96公斤，增产率为14%,平均亩新增产值43.65元，总增产值190.31万元。
“优质白瓜籽新技术示范”计划实施面积1万亩，实际完成面积1万亩。全部落实在阿荣旗音河乡，共计3个村，682户。经测产，项目区南瓜平均亩产2.56吨，比一般田亩增产256公斤，增产率11.2%；总增产南瓜0.25万吨，总增产南瓜果肉0.2万吨，总增产白瓜籽140吨。实现亩产值743元，比一般田亩增产值120元，总增产值120万元，总增收106万元。
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2020年影楼市场推广部2020年工作总结
我市场推广部自开展市场推广活动（礼券部分）以来，已经过了一个月的时间。在这一个月里，我们从工作中得到了很多经验也总结了很多不足，在这里我们进对我们这一个月来的工作进行汇报。
工作内容：● 将我们的企划书以邮寄的形式散发给我们前期收集回来的有联络资料的终端。让我们的目标终端对我们的活动内容有一个简单的了解。
● 通过电话与我们的目标终端联系，基本沟通后直接前往洽谈、签约。发放礼券给已签约的终端，使其开始按照协议规定发放礼券。
● 定期的对我们已经发放的终端进行电话回访，基本上每3天做一次，督导合作终端实施礼券发放。
● 通过我们礼券的推广活动，和一些有可能进一步合作的终端进行对深入合作的洽谈，和探讨具体方案实施的实际操作内容。govyi.com
● 接待一些前来找我们合作搞活动的企业，了解具体合作内容，尝试找出公司可以合作搞的部分，争取跟多的创造公司市场推广的机会。
工作成果：
在本月内我们一共签约了合作终端36家，具体的行业分布如下：
行业
装修
珠宝
房产
酒店
家纺
家具
商场
美容
娱乐
终端
5家
1家
1家
5家
4家
2家
0家
7家
2家
行业
电器
中介
婚庆
旅游
汽车
手机
油站
保险
眼镜
终端
2家
2家
0家
0家
0家
2家
0家
1家
2家
共散发了礼券6600张，具体行业分布如下：
行业
装修
珠宝
房产
酒店
家纺
家具
商场
美容
娱乐
张数
1300
100
100
600
500
200
300
1000
300
行业
电器
中介
婚庆
旅游
汽车
手机
油站
保险
眼镜
张数
200
200
0家
0家
0家
1600
0家
1家
200
共回笼礼券1张
工作中遇到的问题：
1、 我们使用的邮寄企划书以增强我们的文案内容对我们目标终端传达力，并且期待回应的效果不明显。我们不得不改为直接的电话联系，然后直接登门拜访，导致我们的进度没有达到预期的速度。
2、 对于我们于活动中，使用我们制作的海报，大部分的企业持拒绝态度。我们的宣传效果没有达到预期的好。
3、 我们在谈合作的商圈主要围绕我们新婚市场内的企业开展，而这个市场内的各行业、企业，大部分也都处于淡季。所以，我们的礼券在发放到我们的各终端的手里后，对顾客的投放速度相对缓慢。
4、 我们对我们的礼券使用期限的设计过长，导致了我们现在礼券回笼的数量很少。在现在的工作里已经更正成1个月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
1、 我们最初对我们的终端素质预测过高，导致我们在设计我们前期的初步沟通的工作内容的时候，相对理想化了一些，而在实际的操作的时候没有达到预期的效果。
解决方法：现在我们的开发联系形式已经改成我们先电话联系，然后直接前往的形式。
2、 我们这次的市场推广工作大部分的内容是开展于我们的新婚市场。我们婚纱摄影是处于新婚市场的一个行业而时尚经典是这个行业内的一个企业。我们现在处于经营淡季，因为北方冬季的寒冷，结婚的新人大多不会把自己的婚期定在冬季，而我们又是主要围绕新婚市场开展我们的经营，所以是淡季。同样的，我们开展市场推广工作面对的大部分终端也是在这个新婚市场里，其经营也是主要面对新婚人士，所以我们在谈的大部分终端也是处于经营的淡季。
加之我们的礼券使用在与终端洽谈时，是以我们的合作者发生经营后，对其消费者才会赠送礼券。这样的设计和这样的市场状况情况造成了我们的礼券在分配到各个终端手里后，形成滞留。流通到市场里很慢，自然会造成我们现在回券的速度很慢。这是我们在最开始没有考虑周全的。在不改变现在的终端合作方式和内容的前提下，我们没有什么切实有效的办法来解决这个难题。
我们在下一步的工作里，会考虑设计新的说词。以及礼券的发放形式，争取改变礼券滞留在各终端的现状。
解决方法：在下一个工作循环里，分析清楚市场的整体状况，对于我们的礼券使用要更“有的放矢”，争取更大的有效性。
3、 在对我们的礼券使用期限的设计上，我们原定的两个月的时间也是我们礼券回笼慢的原因之一。我们在对终端看待礼券的重要性的方面考虑的不够成熟，这一点也是在与王老师沟通后才得以指示的。
解决方法：我们已经在现在的开发工作里，将我们的礼券使用期限改为一个月。
接下来的工作安排：
1、 常态性的市场开发工作
2、 开始着手开展我们新婚市场“一卡通”的推广活动
3、 结合市场变化状况，设计、制定新的个案推广活动。
2020年烤烟生产科技推广工作总结
我县04、05两年的烤烟生产工作，在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕“科技兴烟、质量强烟”和“工业指导农业、质量服从配方”的指导思想，烟办、烟草公司坚持每年联发《巧家县人民政府烟办 云南省烟草巧家县公司关于科技兴烟的实施意见》文件，针对市场需求调整当年的烟叶生产政策、措施，不断加大技术培训力度，大力推广科学实用技术，提高烤烟生产科技含量和科技成果转化率，为全县烤烟产业持续、稳定、健康发展发挥了积极的促进作用。
一、烤烟生产科技推广工作取得主要成效
（一）强化品种区域化布局，合理调配品种结构
烟叶的品质特点除受自然气候、土壤条件和栽培、调制技术影响外，在很大程度上还由品种自身的遗传性状决定，不同的优良品种具有不同的香气特点、外观质量和内在质量。同一乡镇种植多个品种，将严重影响烟叶品质的均衡性、稳定性和工业可配性。因此，从20xx年开始在全县实行“一乡（镇）一品种、单种单收单调单贮藏”的运作模式，种植品种以云烟85和云烟87为主，适当搭配种植公司统一安排的试种品种（主要有云烟97、云烟202、云烟203、yh05等）。各乡（镇）加强了以品种为中心的分类技术指导工作，做到良种良法配套，使优良品种的质量优势转化为品牌效应和经济效益。
（二）漂浮育苗技术的推广应用
漂浮育苗技术自20xx年在我县局部烟区试验示范取得成功后，04、05两年得到大面积推广应用，由02年的500亩发展04年的8000亩，使漂浮育苗移栽面积达到当年总移栽面积的35%（其中有650亩为无基质假植漂浮育）。考虑到漂浮育苗抗旱能力不如常规营养袋育苗，在我县烟区水利设施条件尚未得到较好改善的情况下推广此技术，客观上存诸多不利，05年调整为5000亩，较04年下调了3000亩。
1、常规漂浮育苗技术推广应用情况及效果
漂浮育苗技术作为一种新兴的育苗技术，能在全国各主产烟区得到持续推广应用，必然有其自身的生命力。通过近几年的实践，其与常规营养袋育苗相比具有六个方面的优点：
一是能够实现“无毒”育苗，降低大田烟株发病率；
二是烟苗大小一致，整齐程度较高；
三是移栽时运苗比较方便，能减轻移栽时的劳力投入；
四是苗龄较短，后期表现节距较小、有效叶数稍偏多；
五是有利于培育出高茎壮苗，为后期实现“深栽烟”打好基础；
六是从某种意义上说，漂浮育苗可以解决育苗与其它作物争地的问题（因为条件允许的话，可以在水泥地板和房顶上育苗）。
漂浮育苗尽管具有上述六项优点，但对于我县而言，因交通、水利等基础设施十分薄弱，不可避免地暴露出三个不足之处。
一是育苗成本较高。据统计，将能重复使用的材料物资折旧后每移栽1亩大田需要的育苗成本仍达57.28元，而常规营养袋育苗只需10.84元，投入差达46.44元。即使采用两段式“无基质漂浮育苗”，每亩成本仍达50元左右。
二是需水量较大，对水质的要求也较严。就我县而言，能满足这一条件的烟区实属不多。
三是抗旱能力较弱，移栽成活率低于常规营养袋苗，还苗期较长，大田前期长势不及常规苗。
上述三个方面的缺点归结起来看，主要是因水利和交通条件的制约所致。在成本问题上，因交通条件差而导致的运费就占了相当的比例。需水量大和抗旱能力较弱的缺点，在水利条件较好的地方，可以克服。因此，漂浮育苗的这些缺点，是在交通和水利基础设施薄弱的特定地方才表现出的缺点，待我县交通、水利等基础条件得到全面改善后，便能扬长避短，使漂浮育苗技术的效用得到更好的发挥。
2、无基质假植漂浮育苗推广应用情况及效果
漂浮育苗成本较高的一个主要原因，是其需要使用大量的与大米价格相差无几的育苗基质。降低基质的使用量就能从根本上降低育苗成本。
为此，县烟草公司于20xx年开始在部分烟区引进和试验示范“两段式无基质漂浮育苗”，按10%的比例开展试验示范工作，全县实际移栽“两段式无基质漂浮育苗”650亩，通过定点观察和相关数据分析，两段式漂浮育苗与常规漂浮育苗在烟苗素质、大田烟株长势和烤后产质量等方面均无明显差异，其主要的优势在于节约基质86.7%。常规漂浮育苗一般每亩需用16元左的基质，按此计算，每亩可节约成本14元左右。另外，因基质用量减少，基质运费也就相对减少，减少的运费以1元/亩计算，每亩节约成本为15元。但由于此种育苗方式每亩需要增加母盘2.2个，计金额9元，按3年折旧，年投入成本增加3元，如果再将新增的一道操作环节的劳力投入计算入成本，即每移植1亩（7个子盘）按0.3个工计5元，合计增加成本8元。两相抵除后，实际每亩只节约成本7元。全县种植的8000亩漂浮育苗如果全部使用两段式育苗，共计可节约成本5.6万元，从在推广面积较大的情况下能降低一定的育苗成本。
（三）推行“宽行窄株”种植方式，保证合理的群体密度
种植密度是决定烤烟产质量的重要因素之一，密度过小有利于烟株个体发展，但由于亩栽烟株数的减少将导致烤后烟叶“大、深、厚”以致内在化学成分不协调的不良后果。反之，密度过大则会导致烟株个体长势较弱、病害严重、烤后烟叶叶片薄、色泽淡。因此，只有保证合理的种植密度，才能确保大田烟株群体旺、个体壮，使个体与群体得到协调发展，实现最好的经济效益。根据我县立体气候突出、土壤类型多样等实际情况，将全县烤烟移栽密度控制在110—120cm×50—60cm之间，由各乡（镇）及其烟站（点）视具体的地力情况进行灵活的调控，因地制宜地搞好此项工作。
通过加大培训力度，并以样板烟补帖作为经济杠杆，激励广大烟农加大行距，缩小株距。在各级领导干部、科技工作者和广大烟农的共同努力下，20xx年株行距调整取得明显成效，至20xx年，全县90%以上的地块均达到了“宽行窄株”的种植要求，种植密度普遍趋于合理。
（四）烤烟平衡施肥技术的推广应用
根据烟株需肥特性、吸肥原理，从20xx年开始，改变过去“一次性施足底肥”的做法，在烤烟施肥方法上推广应用双层环状施肥技术。
为使我县烤烟施肥方法更加符合烟株需肥规律，避免养分的流失，提高肥效，防止后期脱肥，20xx年在施肥方法上又采取了下列两项新措施。
一是调整专用肥养分和品种结构：将复合肥n、p、k比例由上年的12：10：26调整为10：16：22；改硫酸钾肥为硝酸钾肥，将单元钾肥变为含有一定量n素的多元钾肥。
二是调整施肥方法：改上年的“一次性作基肥施用”为“基、追肥配合施用”，将复合肥作基肥实行双层环施，硝酸钾肥作追肥分两次追施。这种施肥方法更加符合烟株需肥规律，避免还苗期烟苗根系被高浓度肥分灼伤，提高肥效，含有n素的硝酸钾肥还苗后（移栽后7—10天）进行溶施，可促进烟株早生快发，而第二次（25天左右）的追施，又可保证大田中后期烟株不脱肥，不过量，使烟株的整个生育期能够得到合理的持续供肥，维持其正常生长发育，长成合理的株形。
（五）揭膜培土技术的推广应用
地膜的应用，为加快我县烤烟产业向前发展发挥了促进作用，但事物都有正反两个方面。地膜烟的大面积推广，一是在无形中助长了广大烟农“以膜代管”的惰性思想。移栽后疏于管理，导致烟田杂草丛生，病菌、虫卵滋生蔓延，病虫害的发生逐年加重，统防统治成本逐年增加；二是在海拔1700米以下烟区，烤烟移栽35天以后，随着季节推移，地膜不仅起不到增温保水作用，反而会导致膜下地温过高，灼伤烟株根系，加重根茎类病害等副作用的发生；三是地膜揭除过晚，对烟叶内在化学成分也有一定的影响。因此，低海拔烟区进入旺长初期（移栽后35—40天）进行揭膜培土，一是能有效改善土壤温湿度环境，二是能增加土壤通透性，接纳和充分吸收中小降雨，确保烟株旺长所需大量水分供应，促进烟株正常生长发育。
为此，我县从20xx年开始，在海拔1700米以下烟区推行揭膜培土措施。但由于刚开始推行，广大烟农尚未完全接受此项技术，虽取得一定成效，但效果不太理想。至20xx年，我县采取多种措施，着手大力推行此项技术，但遇历史罕见之旱情，导致此项技术无法正常推行。
（六）病虫综合防治技术的推广应用
随着种烟历史的推移和品种特性的退化，我县烤烟病害已呈现逐年上升趋势。特别是20xx年的持续阴雨，导致白粉病大流行，给全县烤烟生产造成了巨大的经济损失。为切实搞好病害防治工作，20xx年，县烟草公司及时组织购进增效波尔多液、三唑硐、甲霜灵锰锌、菌克毒克等农药，以“以物代金”方式在销售专用肥时配供给烟农。由于方法得当，措施有力，20xx年全县烤烟病害发生率较上年有所下降，特别是白粉病发病率与上年相比，下降较为明显。
20xx年，我县遭遇历史罕见的干旱天气，大田后期透雨来临后极有可能导致烤烟病害的暴发流行。为积极预防病害的大量发生，主要采取了下列两项措施：
1、认真开展病虫害综合防治样板工作
根据市公司20xx年植保工作会议的要求及安排，我县20xx年承担了1000亩的烤烟病虫害“综合防治示范样板”任务，按排在崇溪乡组织实施。县公司及时下发了《关于认真搞好病虫害综合防治样板工作的通知》（巧烟生字[20xx]2号）文件，采取了一系列措施：
一是规范农药使用及管理。严格规范药剂使用范围、种类和厂家，凡无“三证”、烟草登记证和高毒、高残留的农药一律不得使用。公司对烟草农药实行集中统一管理，统一规划、统一使用。
二是认真落实综合防治措施。突出以农业防治为基础，减少病虫害初侵染源；培育无病壮苗；合理施肥；加强大田管理；适时封顶打杈，合理留叶。
通过样板工作的开展，从一定程度上增强了烟农对烤烟病虫害的预防意识，提高了烟农对烟叶农药残留量问题的认识，为促进我县烤烟生产实现可持续发展打下了一定的基础。
2、针对20xx年气候的特殊性，加强化学农药统防统治工作。
由于长期干旱，导致烟苗蹲塘时间较长，雨水来临后烟苗生长发育较快，加上气候的急剧变化，高温高湿容易导致大田生长期常见的气候性斑点病、花叶病、野火病、“两黑病”、白粉病等病害的暴发流行。为预防上述病害的大量发生，减轻病虫害损失，县公司在列支“三优烟”示范经费的前提下，另投入资金20万元，购进“毒消”、“套袋保”、“运达”、“雷司令”、“大功臣”、“菌克毒克”等农药，按实种面积分配到户，由乡、站按期统一组织使用，以小组为单位集中时间进行统防。
通过采取上述措施，将可能暴发流行的气候性斑点病、花叶病、野火病、“两黑病”、白粉病等病害的发生控制到了最低限度，除局部地区出现了部分花叶病外，全县烟株总体表现较为清秀，统防效果较为明显。
（七）大力兴办科技示范样板，提高全县烤烟生产总体水平
20xx年，全县举办省优质烟示范2000亩，市优质烟示范7000亩，县科技示范1000亩，合计10000亩，样板烟示范面积占实种面积的40%，覆盖了86%的种烟乡（镇）。利用示范经费的扶持和引导作用，使10000亩示范样板烟在育苗、起垄、移栽和大田管理等方面，规范化程度较上年均有所提高，特别是“宽行窄株”措施的推广取得了新的进步，90%以上的样板烟种植密度达到规范化要求。
样板烟规范化种植水平的提高，从一定程度上增强了广大烟农的科技意识，一些落后的种植方式发生了根本性转变，从而带动了全县烤烟生产水平的进一步提高，辐射和带动效果明显。
（八）立式炉热风室烤房及热风循环烤房的推广应用
20xx年，我县继续对新（改）建立式炉烤房建设进行补贴。全县新建立式炉烤房600座，老式烤房改建立式炉烤房250座，全县新增立式炉烤房850座，使立式炉烤房数达到总烤房数的95%以上。在此基础上，县烟草公司积极推广应用热风循环机和微电脑烘烤指导仪，共引进热风循环机56套，微电脑烘烤指导仪200余台，使现有立式炉烤房逐步向标准化烤房转变，烘烤设施得到进一步改善，为提高烟叶烘烤质量打下了坚实的基础。
（九）“四大目标”烘烤工艺的推广应用
随着市场对烟叶质量要求的不断提高，烘烤成为烤烟生产的“瓶颈”这一意识在各级领导和广大科技工作者的思想中越来越强烈。从20xx年起，重生产、轻烘烤的观念已经发生了根本性转变，烟叶烘烤工作已经从口头上的重视转变为行动上的重视。县烟草公司派人到昭通市公司参加“四大目标”烘烤工艺理论学习后，立即组织全县烤烟生产技术人员进行系统的理论培训，印发相关资料1万余份，全县广大烟农户均一份。并聘请烤烟生产小组长和专职烘烤辅导人员200余人，划片负责，在烟叶烘烤季节，开展“四大目标”烘烤指导工作。
20xx年，为进一步巩固和推广“四大目标”烘烤工艺，县烟草公司特请省烟科所崔国明专家到巧授课，对全县烤烟生产技术人员进行了一次系统的理论培训，并将其讲稿整理编印成册，发放给全体学员，使全县烤烟生产科技人员烟叶理论水平获得全面更新，为提高全县烟叶烘烤质量打下坚实的基础。
通过推广“四大目标”烘烤工艺，使我县烟叶“平滑、僵硬”的问题从根本上得到解决，为提高巧家烟叶质量、重塑巧烟品牌形象发挥了促进作用。
（十）搞好封顶技术指导，纠正“高扫脚叶低封顶”的过激行为。
封顶打杈虽然是烤烟大田管理中的一项常规性技术，但近些年来由于受烟叶市场质量观念的影响，导致此项技术在我县的推广应用于20xx年以后出现了一定的偏差。我县烟叶的“三高”问题，除了烘烤的原因外，与这种过激的封顶方法也有着密切的关系。为切实转变这一过激行为，改善我县烟叶的理化指标，20xx年后，烟司、烟办采取加大培训力度和将封顶工作纳入对站点的考核项目等措施。各乡镇、站点对此项工作均抓得较为扎实，“封顶扫脚”工作取得明显成效，有效留叶数由上年的16—17片增加到了19—20片，取得了阶段性成效。
二、生产上存在的主要问题
(一)、双层环状施肥技术有待进一步推广。20xx年虽然加大了此项技术的培训力度，但由于我县地形复杂，土壤类型多样，肥力结构不一，因此在此项技术的推广上难度较大，效果不好，有待来年进一步推广落实。
（二）、揭膜培土工作有待进一步推行。
20xx年以来，我县虽然采取了一系列的措施，在全县推行揭膜培土技术，但受烟农思想观念的局限和严重干旱气候的影响，此项技术尚未得以全面推行，需在今后进一步采取措施，逐步推行。
（三）、封顶过低的问题依然存在。
由于上部叶特别是顶叶较难烘烤，黑蚂皮烟比例较大，后期若出现低温，更加难以烤出正组烟叶。因此，很多烟农都忽视了云烟85品种的“带花长”特性，习惯于扣心打顶，把顶叶提前摘除，使株形变为不正常的筒形或伞形。封顶过低，不但导致单产不高，更重要的是使中上部位的烟叶出现身份偏厚、结构紧密、组织僵硬的问题，从而影响我县烟叶的市场形象。
（四）、连作问题突出
调研结果显示，我县20xx年的烤烟生产，连作比例达81.5%，高的连作年限达到8年以上，5年以上连作的占了相当一部份，而真正实行3年轮作的几乎没有。这一问题，已成为我县烤烟生产最为突出的问题之一。面对一年比一年大的种植任务和“宜烟”面积的逐年减少，连作问题必将进一步恶化。
三、今后烤烟生产科技推广工作的基本思路
根据我县烤烟生产存在的主要问题，结合当前烟烟工业对烟叶质量的需求，我县今后一段时期的烤烟生产科技推广工作，重点应解决好以下几个方面的问题：
一是要看力解决连作突出的问题，重点是要加强基本烟田的可持续发展建设规划工作，做到有规律的连片种植，适度开发具备一定条件的新烟区，不断扩大宜烟面积。
二是要进一步解决封顶偏低的问题，提高单株有效叶数和烟叶产、质量，增加效益；
三是要进一步推行“四大目标”烘烤工艺，提高烘烤质量，搞高上部烟叶的正组比例，让上部叶特别是顶叶真正产生效益；
四是要花大力气在海拔1700米以下地区推行揭膜培土技术；
五是要加强田间卫生管理，搞好基本烟田可持续发展建设；
六是要进一步加大烘烤设施建设力度，逐步改善我县落后的烘烤设备。