人是可以无限创造价值的存在，我们的每一份工作都值得被认真对待，一个月的努力工作，给我们带来了丰厚的回报，但同时，那些坚持每月写工作总结的人，他们的大局意识一般也更浓厚。那么你知道怎么书写优秀的月工作总结吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《11月份周工作总结与月总结》，仅供参考，大家一起来看看吧。
本周主要做了以下工作：
1、集中办公，周二、周五与村“两委”干部集中办公，继续宣传征兵和新农保工作，完成新农保缴费工作，11月份周、月总结。
2、远程教育，及时登录我村齐鲁先锋网，学习最新课件，关注最新动态。
附：工作
20xx年11月1日
今天是集中办公日，两委干部集中坐班，主要工作是做好征兵工作的扫尾工作，
村两委干部继续宣传征兵工作，对符合条件征兵条件又不愿服兵役的青年进行说服教育，解释服兵役的重要性及退役后的福利待遇问题，做好征兵工作的扫尾工作。
20xx年11月4日
今天是周五集中办公日，两委干部集中办公，为迎接市级村务、政务、党务公开检查，今天主要做了以下工作：一是打扫村级办公场所环境卫生；二是更新村务、政务、党务公开栏相关内容；三是按检查要求整理好党务公开档案资料及擦拭党务公开图版。
高立娜工作周报（20xx.11.7—11.13）及精选日志两篇
本周主要做了以下工作：
1、集中办公，周二、周五与村“两委”干部集中办公，接待来访群众，解决群众难事。
2、远程教育，及时登录我村齐鲁先锋网，查看最新课件，关注最新动态。
附：工作日志
20xx年11月7日
胡锦涛总书记为全国干部培训科学发展主题案例教材作序。他强调，要坚持用邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观教育和武装干部，加快建设马克思主义学习型政党，培养造就善于推动科学发展、促进社会和谐的高素质干部队伍，工作总结《11月份周工作总结、月总结》。
20xx年11月12日
以经济建设为中心是兴国之要，是我们党、我们国家兴旺发达、长治久安的根本要求。只有推动经济又好又快发展，才能筑牢国家发展繁荣的强大物质基础，才能筑牢全国各族人民幸福安康的强大物质基础，才能筑牢中华民族伟大复兴的强大物质基础。改革开放30多年来，我们坚持以经济建设为中心，推动社会生产力以前所未有的速度发展起来，这是我国综合国力、人民生活水平、国际地位大幅度提升的根本原因。
高立娜工作周报（20xx.11.14—11.20）及精选日志两篇
本周主要做了以下工作：
1、集中办公，周二、周五与村“两委”干部集中办公。
2、远程教育，及时登录我村齐鲁先锋网，学习最新理论热点课件，查看最新动态。
3、协助镇组织委员做好组织上相关工作。
附：工作日志
20xx年11月16日
发展仍然是解决我国所有问题的关键。牢牢抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在，是对我们党执政能力的重大考验，也是对我们民族自强能力的重大考验。我们必须继续聚精会神搞建设，一心一意谋发展，不断夯实坚持和发展中国特色社会主义的物质基础。
20xx年11月18日
今天是周五集中办公日，村两委干部集中办公，今天也是县综合治理检查日，主要做了以下工作：一是打扫村级办公场所环境卫生；二是进一步检查完善综合治理相关资料，确保资料完整；三是随时做好综合治理检查的准备。
高立娜工作周报（20xx.11.21—11.27）及精选日志两篇
本周主要做了以下工作：
1、集中办公，周二、周五与村“两委”干部集中办公，协助两委干部做好我村60周岁及以上老年人及16-59周岁人员的信息核实工作。
2、远程教育，及时登录我村齐鲁先锋网，学习最新理论热点课件，查看最新动态。
附：工作日志
20xx年11月22日
今天两委干部集中办公，应镇劳保所要求，今天主要工作是做好我村60周岁及以上老年人的信息核实工作。确保我村60周岁及以上老年人的信息全部上报，并核对他们的姓名、身份证等基本信息，确保上报的60周岁及以上老年人的总人数及信息全部正确。
20xx年11月25日
两委干部集中坐班，应镇劳保所要求，核对已录入电脑的我村16-59周岁人员信息。一方面核对已录入电脑的我村16-59周岁人员的姓名、身份证号等信息是否正确，另一方面是确保我村16-59周岁人员信息全部上报，杜绝出现漏报、错报等现象。
十一月份月总结
本周主要做了以下工作：
1、集中办公，周二、周五与村“两委”干部集中办公，继续宣传征兵和新农保工作，完成新农保缴费工作；协助两委干部做好我村60周岁及以上老年人及16-59周岁人员的信息核实工作。
2、远程教育，及时登录我村齐鲁先锋网，学习最新理论热点课件，查看最新动态。
3、做好镇上安排的其他工作。
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民政办11月份工作总结
11月份民政办在镇党委、当局的正确领导下，以经心全意为群众办实事为宗旨，尽力完成县上下达的各项工作任务，现将工作环境陈诉请示如下。
一、民政工作
1、民政资金发放。全镇保障农村子低保工具166户、282人，发放低保金67370元;城市低保2户、2人，发放资金680元;农村子特困14人，发放资金5600元;精退职工5人，发放资金2000元;艰苦残疾人补贴77人，发放资金6160元;重度残疾人补贴254人，发放资金14710元;特困群体生活费、护理费20人，发放资金3040元;发放优抚工具补助129814.6元;发放高龄白叟补贴20330元。依照县民政局的要求，民政资金全部实行银行直发，按月全部通过涉农资金一卡通发放到户，共发放资金249704.6元。
2、救助工具人员更改及审核认定。11月，甘霖镇民政救助工具中死亡人数为8人，此中高龄白叟6人，重度残疾人1人，优抚参战人员1人。新申请重度残疾人护理补贴6人，艰苦残疾人生活补贴1人。11月，由吴昊镇长带队对新申请低保的3户农户进行了入户走访，依照低保要求逐户进行了核实，对相符要求的工具积极的为其解决手续，对尚不相符条件的，说明到位。
3、10月-11月，依照县民政局关于低保大调整的要求，对全镇农村子低保240户412人、城市低保3户3人由镇长吴昊带队逐一进行了入户查询访问走访，详细核实他们的经济状况、致贫原因、家庭人口、劳动力状况等环境，依据低保工具所提供的佐证材料，认真核算其收入和刚性支出，做好低保工具的动态治理工作。本次低保大调整共整户撤消农村子低保75户116人，户内削减15户15人，撤消城市低保1户1人，真正做到应保尽保、应退尽退。
4、依照全国统一支配安排，需对退役武士和其他优抚工具进行信息采集。我办工作人员严格依照采集操作规程，严格做好武士信息的保密工作，保质保量的完成信息的采集，对耐久瘫痪在床，无法前来解决的，我们采纳上门办事的方法，尽最大尽力做好此项工作。截止目前，我办已采集448人的数据。
二、残疾人工作
1、人员更改环境
11月，残疾人死亡1人，新增残疾人3人。
2、日常工作
(1)依照县残联的，本月的工作重点是继承对残疾人量服系统的信息进行完善。在完善材料的同时，督匆匆村子残协委员对残疾人真正的关切到位，了解好他们的需求，并实时录入量服App系统。
(2)依据残疾人的实际环境和需求，我办积极向县残联申请了残疾人辅具，方便了残疾人的生产生活，残疾人认为异常满意。共发放轮椅16个，单拐3个，四脚拐3个，坐便椅9个，盲杖3个。
三、其他工作
继承做好群众的来访款待工作，11月，共接收群众来访70多人次，主要涉及民政资金的发放、艰苦救助、医疗救助、惠民殡葬等问题，款待做到能回答的就当面回答，不能回答的，在规准光阴做出回复，没有政策根据的给来访者说明清楚，做到事事有回复，件件有覆信。
住建局10月份工作总结及11月份工作计划
10月份工作完成环境
一、创城工作。一是持续开展物业小区专项整治晋升行动。对非灵活车划线停放，增加晾晒区，对建筑垃圾池建立标识，对楼道堆放和占用楼道停放车辆进行清理。并完成数字城管平台交办单解决，本月区住建局共反省20个小区，发明200条问题，现已全部整改到位收到创城办交办单9件，涉及9个小区,48条问题，有17条正在整改中。二是开展建筑工程文明创建工作。开展创城工作专项巡查3次，做到了在建项目的全笼罩，环抱建筑工地现场情况整治、围挡公益广告部署等方面进行了重点反省，督匆匆责任单位落拭魅整改步伐。开展对在建项目扬尘管理工作专项反省，10月共开展扬尘管理专项反省4次，反省工程20项(次)。三是推进老旧小区改造及乡镇污水处置惩罚厂。老旧小区改造目前工程主体已停止，现进行工程零星扫尾，10月底进行工程验收。新区污水处置惩罚厂提标改造项目已经进入试运营。
二、重点项目扶植。依照时序进度推进20xx年重点项目。独山湖路、五尖山路、康泰路、文华路，临时设施配建完成，途径清表完成约20%。花鸟鱼虫市场预计10月底进行搬家。皇庆湖景不雅工程正在加紧推进。五个安置小区项目均依照年初既准光阴节点目标稳步推进。同时积极筹谋20xx年18项重点工程扶植项目。
三、征收工作。技师学院地块协议签订完成过半;滁阳路、龙兴路、全椒路、同兴路、一棵松、南小庄等地块征迁工作扫尾;完成芙蓉路、仁和路、扬子大市场南侧、乌衣老街片区等征求看法工作。
四、推进村子镇扶植。一是农村子危房改造目前已全部完成，累计拨付补助资金568.2万元，全部打入农户一卡通。二是推进农村子人居情况整治工作。在全区8个镇当局驻地开展拆除乱搭乱建行动，截止目前累计拆除违法建筑约15000㎡，清查违法占地、违法扶植354户;全区范围内累计清理乱堆乱放约2500处，拆除旱厕约3000户，清理垃圾22500吨，垃圾无害化处置惩罚率达到90%;非正规垃圾堆放点已完成9个，剩余大柳镇的1个点已肯定中标单位正在清理中，计划月底前完成整治任务;6个镇当局驻地和2个中心村子共10个污水处置惩罚设施已全部扶植完成，目前正在试运营;自然村子卫生改厕2500户任务已全部完成;全区排查农村子黑臭水体共20条，正在订定整治规划;全区共整治渠道63条总长63.30km，整治排涝沟共计10条总长9.30km，共整治塘坝33座;已完成农村子途径通顺工程扶植任务63.789公里;全区开展32个村子庄的情况综合整治，目前已完成20%的整治任务。
五、开展建筑工程质量平安标准化示范工地创建及建筑项目农民工用工五项专项反省等工作。10月，我区共完成市级平安文明标准化示范工地2项。联合人社局开展农民工摸排专项反省，反省工地45项，反省内容包括扶植单位工程款付出环境、农民工人员诨名册，实名制考勤、工资发放记录、有无重大隐患等环境。
11月份
一、创城工作。一是持续开展物业小区全国文明城市创建工作，开展20xx大哥旧小区改造项目现场踏勘、设计、监理等招标工作。全面开展20xx年住宅小区文明创建达标晋升工作。二是开展建筑工程文明创建工作。增强扬尘管理不达标企颐魅整改工作回头看巡查反省工作;开展工地围挡、公益广告布设巡察工作，及新开工工地现场文明施工评价工作，进一步推进工地文明创城工作。
二、重点项目扶植。继承加快20xx年重点项目扶植，计划独山湖路、五尖山路、康泰路、文华路临时设施配建完成，途径清表完成约40%;白庙，桂香园二期安置小区项目进场施工，开始临时设施搭建;竹园二期安置小区项目进场施工，开始临时设施搭建;吕赵水库综合整治工程完成总进度的90%。其他项目按进度推进。
三、征收工作。计划启动扬子大市场、芙蓉路、仁和路市级途径及乌衣老街地块等征迁任务;继承加大对各征迁地块扫尾工作的督查督办工作。
四、推进村子镇扶植。11月份加快推进村子庄整治工作。联合区直相关单位对各镇开展督查。加快改厕验收工作。
五、继承深入开展建筑工程质量平支配查整治工作。开展XX新区扶植工程质量平安实施监督验收治理，强化质量平安标准化示范工地的创建工作，完成市级平安文明标准化示范工地创建1项。
2020物流公司6月份工作总结与7月份工作安排
是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面是小编为大家整理的20xx物流公司6月份工作总结与7月份工作安排，希望对大家有帮助!
20xx物流公司6月份工作总结与7月份工作安排
6月份，物流公司坚持卓越绩效管理和创争新理念，以发挥港口集装箱发展支撑作用为己任，全面落实集团88号、集团办公室2号文件，以强烈的责任感、紧迫感、使命感，文秘部落抓住创争机遇，激发创新活力，深化管理挖潜，确保安全稳定，生产经营持续强劲发展。6月份公司预计完成箱量2.3万teu,完成月度计划110.58%，同比增长21.69%;完成收入1160万元，完成月度计划107.08%，同比增长22%;上缴资金469.83万元，完成月度计划140.08%，同比增长4.59%，全面完成月度计划。上半年，公司预计完成箱量13.53万teu,完成计划的108.24%，同比增长24.59%;完成收入6800万元，完成计划的125.54%，同比增长55.73%;上缴资金2248.66万元，完成计划的134.08%，同比增长37.4%，将胜利实现半年双过半，为夺取全年满堂红奠定了更加坚实的基础。
6月份工作总结
1、全面深入开展创争活动
1.1创争活动在宣传发动的基础上全面展开。公司科队领导全部参加了集团创争培训，带头提高创争认识，掌握创争知识，明确创争要求。各单位和班组层层推进，人人参与，上下互动，全面展开。各单位设立了宣传橱窗、墙报等学习宣传阵地，营造了浓厚的学习氛围，建立了完整的资料档案。职工人人创争制定愿景、读书计划、练绝活项目等，创争活动正在扎扎实实地全面开展。同时，组织农民承包工积极参加创争活动。办公室举办了专题培训班，对基层创争进行了集中指导;分头深入基层，加强具体导，切实抓出了成效。
1.2准备参加集团职代会。要按照集团要求，充分做好将于7月初召开的集团九届xx次职代会的各项准备工作。
1.3抓好创城工作。深入开展环境卫生整治，全面提升港容港貌精细化管理水平，为创城工作做出贡献。
2、确保平安稳定
2.1深入开展安全生产月活动。贯彻安全第一，预防为主的方针，落实遵章守法，关爱生命的活动主题，着重抓好了以下工作：一是营造了浓厚氛围。在主干道和主要场所张挂了标语，举办了板报展览，开展了征文比赛、知识答卷等活动。二是处理好生产与安全的关系。坚持把安全生产放在首位，坚持生产必须安全，不安全不生产。三是处理好严管厚爱的关系。特别是领导干部带着感情抓安全，负起责任抓安全，严抓严管严处。四是狠抓落实。切实解决好抓教育不用心、抓措施无实招、抓问题不敢碰硬的问题，开展了安全法规、装卸规程、和重点部位及安全知识大教育、大培训、大检查、大落实、大整治。五是突出重点。重点抓好了危险品库、仓库、高大机械等重点部位和新增货种及玻璃、钢管、铸铁件及废纸拆提等特殊作业的安全防范管理，建立和完善单项装卸工艺和作业规程，加强手持电动工具的用前检查和阴雨天气电气焊作业安全防范，强化现场作业管理，狠反三违，抓好人机配合、人员站位等重点问题。特别是抓好防雨、防风、防雷电工作，确保安全。
2.2生产组织持续改进。
公司经理亲自到调度室蹲点，全面调查情况，查找问题，解决问题，指导工作，通过深入分析生产作业的运行规律，科学安排机械、人力，使生产的组织指挥工作在短期内大为改观，各个环节运行顺畅，完全依靠自己的机械创造了高产，大幅增加了对外创收。
2.3持续抓好五个文明管理。着重抓好仓库管理、废纸拆箱、中控场地、港站、厕所等特殊作业和重点区域的五个文明管理，达到四标六清要求。各单位抓好属地日常动态管理，持之以恒，始终保持良好的库场环境，时刻处于应检状态。
2.4强化治安防范。抓好重点人员的调处防范工作，及时化解矛盾。对拾荒、卖饭等外来人员及时阻拦，杜绝进入公司区域。
3、胜利实现半年双过半
3.1市场开发抓好重点。面对海关监管模式转变、胶济铁路改造带来的影响，加大市场开发力度。重点发展了进口拆提、危险品货源、铁路整车货源等业务，成效显著。
与海关合作的港海公司加紧完成了筹备工作，将在近期内开业。关于保税库、与天津振华公司的合作等项目正在抓紧洽谈。
3.2进口拆提再创新高。仓储中心加大自揽货源力度，重点提高拆提操作量，预计完成操作箱量3600teu,比上月增长5%以上;其中进口拆提完成700teu以上，比上月增长10%，均创新高。纸浆货种成为大宗货源，增长幅度最大，创造了班拆箱88teu、装车20teu，共108teu的班产纪录。危险品预计完成2400treu，增长5%。
3.3场站业务稳中有升。应对海关监管模式转变，加强市场开发力度，千方百计扩大内装业务，遏制箱量下滑，比上月略有增长。
3.4港站业务继续增长。港站抓好大列、整车、大宗货源三项重点，大列装卸箱量比上月增长13%,整车接卸增长11.5%。果汁、铝锭等大宗货种继续保持增长趋势。
3.5查验服务再创新高。海关查验箱量达到2700自然箱的历史最好水平，比上月增长8%;完成收入增长5.2%。
3.6货柜维修。货柜维修中心以质取胜，处理好合作关系，神州修箱市场份额保持在70%以上。
3.7积极推进配套经营。神州场站增加了资班轮箱源，确保箱量5200teu以上。内支线保持扭亏为盈。
4、深化管理挖潜
4.1继续深入开展金点子活动。公司实行《金点子管理实施办法》后，职工献金点子的积极性空前高涨，动脑筋想办法，共提出金点子40 项，有较高价值的21项，创造效益可达29.9万元。管理挖潜活动呈现出新的深度和力度。
4.2加强机械管理。机械队进一步加大机械管理的力度和深度，继续开展国产化替代，完成了正面吊液压系统技术改造和重箱叉启动机国产化替代，节省资金22.14万元。重点解决了机械漏油问题，公司机械状况有了新的改善。
4.3加强工属具和备品管理。建立了公司工具库，对工属具实行规范管理，提高了工属具的完好率和使用效能。
5、为职工多办实事
5.1发放好了庆六一儿童慰问物品，体现对港口职工后代的亲情关爱。
5.2摸清职工住房情况，配合集团做好新建住房的出租工作。
5.3筹备好职工健康查体，组织了职工休养工作。
七月份工作安排
1、深入推进创争活动。在六月份的基础上，抓好读书学习、苦练绝活、培养品牌等工作，重点抓好场站新信息系统的应用、完善和操作技能的提高，筹备扩大升级工作，将活动继续推向深入。
2、确保安全质量。要巩固和发展安全生产月的成果，坚持抓安全质量不放松，严防回潮，持之以恒。突出危险品库和重点作业的安全防范，不断完善制度，深化管理，特别是针对多雨、高温季节的特点，抓好喷淋棚、仓库的管理和防高温货种的安全防范，杜绝安全质量事故。
3、生产经营乘势大上。
在实现双过半的基础上，加快生产经营发展，乘胜夺取七月红，为实现全年满堂红奠定更加坚实的基础。
3.1强化生产组织，各单位要及时向调度室汇总当班各项作业计划，对特殊情况要予以说明;调度室要全面掌握当班作业计划，并根据动态变化及时调整作业，使生产组织既全面合理，又突出重点。要采取有力措施，确保信息传递无误，保证集港顺畅。神州场站要顾全大局，维护公司利益，积极做好生产经营的协作。机械队要加强作业机械动态管理，掌握现场机械的运行情况，提高作业效率并增加对外创收。
各单位要充分重视和做好对外协调工作，为公司发展创造良好的内外环境。
3.2加强生产经营。
3.2.1抓住机遇加快发展进口拆提。利用三废西移的机遇，发挥库场优势，力争拆提量达到1000teu，创造更多的作业纪录，强力发展经济增长点。
3.2.2提高场站操作箱量。提高对海关监管模式转变的应对能力，加强市场开发力度，在扩大市场，增加内装，开发新业务上下功夫，尽快提高操作箱量。
3.2.3巩固和发展港站业务。抓好大列、整车、大宗货源三项重点，大列装卸抓好增箱量、增效率、增效益;整车接卸抓好发展大货种、增加新货种，扩大内陆市场，继续保持增长趋势。
3.2.4扩大货柜维修市场。货柜维修中心要保证修箱质量，做好与船公司的协作，扩大神州修箱市场。
3.2.5增加查验箱量。以启动港海公司为契机，再创查验箱量的历史新高。
3.2.6与海关合作的港海公司要开业营运，开好头，多创效益。加紧保税库及与天津振华公司合作等项目的工作进度，争取取得新的进展。
4、深化管理挖潜。
4.1在经营管理上加大成本与利润的考核力度，进行科学的绩效评价。加强材料、燃料管理，实行领用、余料复核制度和作业量与消耗量的综合考核，节省生产成本。
4.2继续开展技术攻关和国产化替代活动，强化机械的管用养修，提高机械性能，降低故障率，节约费用。
4.3持续开展金点子活动。各单位要广泛发动，献计献策，提高金点子质量，增加实际效益，把增产节支活动推向深入。
5、为职工办好实事
5.1抓好防暑降温工作。要全面检查和修复办公用房的空调，并根据天气变化，采取降温措施。机关干部要组织送清凉活动，确保职工作业身体安全。
5.2组织好庆七一活动，开展有意义的纪念活动。
5.3组织好职工查体和休养工作。
教务处11月份工作总结
1、 高考报名工作：
为做好20xx年高考报名工作，教务处XX先生从11月初开始审核学生户口，11月15日正式开始报名，截止11月底，顺利完成了学生的身份信息的采集和上传工作。
2、 期中考试工作：
在11月14日-16日，教务处组织初中三个年级、高一、高二年级进行了期中考试，期中考试作为学校的重大考试，教务处精心组织教师命题、监考、网上阅卷、造诣阐发，各年级组、教研组总结了半个学期教授教化工作的经验，找出了不够，为后半学期的教授教化指出了偏向。
3、 教授教化开放日工作：
11月25日为我校一年一度的教导教授教化年会，在11月24日教务处举行了学校教授教化开放日运动，共有731位家长踊跃到校进行听课，对学校工作提出了扶植性的看法，增加了家校的交流。
4、 评教运动：
11月19日，教务处组织全校学生进行评教运动，同学们100%都介入了问卷查询访问。
5、 教授教化老例反省：
为了落实教授教化八认真，11月26日-11月30日，教务处对全校作业进行了大反省，对作业的种类、教师批改的次数、考语等方面做了全面的反省和统计。
6、 师大民师院化学专业见习：
20xx年11月19日-11月30日，师大民师院化学专业大二的18名同学和大三的20名同学分两批次来我校进行教导教授教化见习，每批见习一周。见习同学在学校的支配下，不雅摩讲堂教授教化，学习批改作业、教授教化设计、指点学生，取得了很大的劳绩。
2020月份工作总结与计划范文
是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面是小编DL为大家整理的20xx月份工作总结与计划范文，希望对大家有帮助!
20xx月份工作总结与计划范文一
一.X月份和X月份的工作总结
1.X月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，X月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，X月份的销售额在X月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2.引起销售额不理想的因素有以下几点
a.大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑
b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。
c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.
3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果
二.关于公司产品的建议
1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠
2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题
三.X月份工作计划
1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场
2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
3.认真做好市场维护，抵制竞品
旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
20xx月份工作总结与计划范文二
xxxx年xx月xx日，荥经县公共资源交易服务中心召开10月工作总结报告会。会议内容如下：
一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。
二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通绿色通道，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。
20xx月份工作总结与计划范文三
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确三个代表要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
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