2020市场销售个人工作总结

时光如水,我们即将迎来写销售工作总结的任务,销售工作总结是进行认真的分析销售近况的文书。总结一段时间的工作,能让我们受益匪浅。怎么写好一份优秀的销售工作总结呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“2020市场销售个人工作总结”,仅供参考,希望能为您提供参考!

20XX年终工作总结:市场销售个人工作总结:

我于年月有幸成为公司的有员,从事助代工作。半年来在邵所的领导下,恪尽职守;兢兢业业。截至年月底,完成公司下达的各项销售指标。现将半年来市场情况及工作心得和感受总结如下。

一切实落实岗卫职责,认真履行本职工作。下面我就工作中的情况谈谈几点规划。

一、作为一名助代,明白自己职责。

1】配合业代完成公司下达的各项销售指标。

2】定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系,及时合理订货,以做好产品的生动陈列。

3】开发空白市场,提高市场的占有率。

4】积极推广新品,提高市场铺货率。

5】积极收集竟品信息并及时整理上报

6】做好校园点cp和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划

在做好订货和排面的同时,我同时也是公司的终端导购员,尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新,面体酥脆纯净水制面,零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者,在促销方面,执行公司的各项促销计划,及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

三、市场情况反馈及建议

我由10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面及时下架,度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好,再来一代在店里更是一个提升,就是有的店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位,现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场,特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告,我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的几个方面

1】进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。

2】及时与客户沟通,进一步增加客情。

3】加强学习,运用到实际工作中。

4】自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与指正,以得在以后工作中加以改正。

最后我们将坚定不移地延续品牌道路,及时了解市场,加强与市场互动合理发展,我相信在我的共同努力下,我们必将度过各种难关,取得市场战役的更大胜利。

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2020物流市场销售总结


今天总共走访了5家货运企业 (都是相邻的,基本一家只负责1-2条线路) 和5家货运信息调度公司5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表,一家货运老板没人,只留了宣传材料和名片另外一家老板没兴趣,赶人,但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了。
5家货运信息调度公司均拿了名片,表示希望能收到货源消息。
基本总结:物流市场有潜力,基本没有其他货运软件公司跑过,但是销售人员需要有耐心和销售技巧。
举例说明:
1.第一家 货运企业过去的时候人很多,很忙,我就没进去,等跑完其他企业后再去。
2.直接进货运企业办公室,
开场白:你好,我是杭州一家信息公司,我们有大量的货源信息,想找你老板业务合作。
一般员工会指示你和老板交流接着递上名片给老板,继续介绍,我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作,有大量的货源信息。请问你们什么运营专线的?(明知故问,其实货运企业外面写着的)等老板回答运营专线后,继续介绍:哦,我们这个专线的货源信息挺多的,你可以给我们留张名片,我们登记到系统中去,你就会每天能自动接收到相关的货源信息,包括货源的联系人,(可以手机信息格式给老板看)。我们现在是免费推广期,可以免费接受一个月。
老板一般都会觉得有用,就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿。不过有些特殊情况, 老板说,这不行啊,我会不会每天都收到垃圾信息,我一般解释:我们不会乱发的话,都要钱的。
等名片拿到后,再介绍假装关心下,你们现在托运单是怎么管理的,手写还是电脑打的?
老板或者开单员会回答的,你就假装说,手写那不是很累啊,你们一天大概有多少托运单,一百总有的吧,那会不会出错阿?
再继续介绍:你们装载清单是手写还是电脑打的,
如果回答手写,你就假装说,手写那不是很累啊,那会不会出错阿?
如果电脑打,你就说那应该一票票对着填入后再打,那还是很麻烦的。
我们公司目前有个产品,拿出传单给老板,给旁边的人也发一份,(有些旁边人其实就是隔壁的货运公司或者都是开货运公司),介绍软件产品:托运开单、装载、回款、到货、代收款信息化管理。
自动打印托运开单、装载单,每天/每个月发了多少货,这边站点现收了多少,那边到站提付多少,代收款发放都清清楚楚,而且不会出错,我们现在软件是免费的,隔壁好几家都装了,试用效果都挺好的,我可以给你装一个,让你们看看这些刚才说的功能,一定要强调:这软件是免费的,是装你自己电脑上,就算不上网也能用,反正你们看看也没有关系。隔壁好几家都装了,试用效果都挺好的老板一般都会认可,说那你装一下看看。
如果老板表示犹豫,你再强调一下刚才那句话,
那几家货运公司基本都有电脑和打印机一家针式打印机是打发票,另外一家是excel打印套打托运单,给了我很多托运单,叫我扫描好后明天再去再一家是有扫描传真打印机。
装上软件后一定要演示托运单打印,装载清单打印,代收款统计打印, 营业报表/发货统计/应收应付(这些是他们比较关心的、后来也对我讲了,对帐也很关心,一年对一次)都要给老板看过这些打印后的效果 和统计报表,稍微再强调下好处,例如省了很多重复劳动和出错。
再说下这边收货站和到站那边的分开管理,老板能查看和操作所有的线路数据以及财务。
操作员的权限可以设置,只操作自己线路的数据。他们演示完后一般都会感兴趣,会问价钱,
我基本回答,这是免费软件,如果你们会操作的,不用来咨询我们,或者叫我们服务,我看你们电脑都会操作的嘛,免费版的话对于你们一条线路够用了 我们其实只收取服务费,1500/年。(也可以介绍收费版3500,收费版和免费版主要是收费版含有一年服务费,并且如果你们公司变大了,线路多了,升级扩展都很容易,我这次没有提收费版,我想基本都装满免费版本后,其他机会就都多了)他们会发现打印的装载清单和他们的不一样,都会问能不能搞成和他们一样,我基本回答说,我们其实做过很多市场调查,托运单各个企业不一样,装载清单含有的信息其实和我们一样的,只是前后列顺序不一样,我说可以做到和你们一样,不过这包括进服务费里面的。

公司市场销售工作总结2020


转眼20xx年曩昔 了,回想 这一年来的工作,尽管我为公司的供献 微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体傍边 。通过广州市场对客户的走访,进一步的增进 了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤支付 是密弗成 分的。我在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的不足和问题是往后 应该时刻注意和逐步改进 的。

回首20xx年工作是一虚心学习历程

一 工作表示

20xx年,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业务综合素质上下工夫 ,正确认识自身的工作,正确处置惩罚 与( 轻松为您解决各类写作难题!)客户之间的关系,把工作重点放在成长 新客户上,以提高我对工作自己 的认知水平 。细心学习同业人员的优点 ,改失落 自身存在的不足,虚心向肖司理 请教,主动接收 同事的意见,赓续 改进 工作办法 ,充分 施展 岗亭 职能,在赓续 学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二 往后 的努力偏向

增强 学习,勇于实践,保持 工作热情。在赓续 的总结中成长,提高自我的素质和业务水平,以适应新的形式的需要,积极与公司各做事 处的人员沟通,以学习他人之长,能力 更好的增进 自我能力,满足客户需求和开辟 市场空间。

2020某市场销售工作总结


当跨越到陌生行业,即便热情如我,依然难免茫然,默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心,观察、探索、学习、酝酿,在付出中收获,在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可,每一句建议和批评,还有同事们热情的笑脸、帮助的双手,止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事,虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体,但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面,却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾,虽然难免挂一漏万,依然期望借总结的镜子看清来时路,让未来更顺畅而圆满。

一:对公市场方面:通过固有资源吸引了一定的储蓄,参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂,但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习,通过实例积累对公的整套系统的经验,随时关注利用身边资源、注意积累优质客户,以及学习如何有效的维护客户。

二:零售业务方面:零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域,同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时,紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜,在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励,增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路,积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台,希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种,针对支行的客户特色来制定更多的需求点,通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情,并且在促销活动方面有一定的经验,时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验,有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高,相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行,稳打稳扎的做好每一次活动,总结和核算好每次的成本和收益,利用网络扩大支行的宣传影响,定好目标步步为营。

三:办公室工作方面:办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的,做事比较细心,也有一定的生活经验,比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上,而这几个岗位上的人都满负荷工作,办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动,有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务,希望接下来能逐渐全方位的接替,做好内勤的支持和协调工作,让外勤的同事能更专心外勤,也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎,但是在我的理解里面,一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样,在行政上、生活上提供支持,让机器运转的更顺畅,让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说,这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,终究才能等到一个落实的梦想,相信年底的我,也不仅仅是今天的样子。

2020市场销售年度工作总结


我于20xx年7月有幸成为XX公司的有员,从事助代工作。半年来在邵所的领导下,恪尽职守;兢兢业业。截至20xx年11月底,完成公司下达的各项销售指标。现将半年来市场情况及工作心得和感受总结如下。

一切实落实岗卫职责,认真履行本职工作。下面我就工作中的情况谈谈几点规划。

一、作为一名助代,明白自己职责。

1】 配合业代完成公司下达的各项销售指标。

2】定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系,及时合理订货,以做好产品的生动陈列。

3】开发空白市场,提高市场的占有率。

4】积极推广新品,提高市场铺货率。

5】积极收集竟品信息并及时整理上报

6】做好校园点Cp和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划

在做好订货和排面的同时,我同时也是公司的终端导购员,尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新,面体酥脆纯净水制面,零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者,在促销方面,执行公司的各项促销计划,及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

三、市场情况反馈及建议

我由10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面及时下架,度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好,再来一代在店里更是一个提升,就是有的店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位,现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场,特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告,我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的几个方面

1】进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。

2】及时与客户沟通,进一步增加客情。

3】加强学习,运用到实际工作中。

4】自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与指正,以得在以后工作中加以改正。

最后我们将坚定不移地延续品牌道路,及时了解市场,加强与市场互动合理发展,我相信在我的共同努力下,我们必将度过各种难关,取得市场战役的更大胜利。

销售部经理年终工作总结

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。