普遍而言，很多人在撰写个人工作总结的时候没有感觉，要是有几篇成功范例可以参考，可以省去不少的功夫，那么，拿得出手的个人工作总结模板有哪些，我们还需要考虑哪些事情呢？以下是小编收集整理的“2020年职员外贸工作总结述廉总结”，仅供参考，希望能为您提供参考！
20xx年从大学毕业，一进入公司公司领导就把轴承业务开发的工作交给了我，我对此很是高兴，但是尽管对轴承这个产品有一定程度的了解，一想到要自己去开发客户，自己去办理与产品有关的所有事项，还是有一点打怵，毕竟没有真正的去接触过这两个行业。困难是有，做什么没有困难，把它当成是自己创业的开始，做好准备迎着困难向上上!从一开始接手这个工作我就做好了去吃苦去奋斗的准备!
现在说说广交会吧，参加广交会是每一个外贸新人的梦想，广交会好像是外贸人的圣殿一样。第一次准备去广交会还是在学校的时候，心里真的很美，也很是让同学羡慕，好像自己真的已经是一个很老练的外贸人一样。但是想到自己什么都不懂，不禁就头大。做某个产品出口，至少要有个样子，现在说自己是外贸公司好像不吃香了，很多客户都不认外贸公司，所以自己就印了一本产品说明，号称自己是某某工厂，要是有客户要去工厂看怎么办?早想好了，找个自己熟悉的工厂，带客户过去看，说我们是工厂的外贸部门，我们是相互持股形式的合作，相信会编的很圆的吧。去广交会样品是少不了的，为此特地回去了一趟，找了个我爸的朋友，开车带着去找工厂搜集样品，各式各样的都搜集着，反正也不闲多，而且做轴承出口所有的品种都要准备着，客户需求多种多样，自己的产品也必须多种多样才行。这个年头，不开车没有个排场很多人都不点你啊。初入社会就尝到了社会的苦涩。样品好了，要发到摊位上去，碰巧集团也不管样品统一运送了，自己找了一个发了过去，没想到其他人找的是可以回运的，我都不知道这个，结果导致回来的时候到处打电话找货运运货，让那个运货的坑了我好几百，想想都郁闷!去了广交会以后要自己布置展位，看着别人漂亮的展位，自己也想弄好点，吸引一下客户，问问卖展架的吧，都5、6百一套!一块玻璃更贵!这不是明摆着抢钱!谁让咱是外来人，没有自己的展架呢，总不能全放地上吧，坑了也办法啊，后来学会了，从外面买，然后自己拿进去，这样便宜不少。
准备好价格单，准备好轴承英语，老外也就要来了，估计是我的展位位置不正确，真正过来问我的轴承的不是很多，比起25号馆的卖轴承的我的就太寒蝉了，一期广交会也就有大约20几个过来的，还没有几个和我谈很长时间的(这次找到了我的第一个客户，是快要结束的时候一个过来问了一句，就问了一句的外国女的，很多谈的时间长的都没有成功，发现原来不是和你聊很多的就是有诚意的，也可能是他累了，休息会呢?所以不要放弃任何一个和你联系的客户!)，比起别人hch的在那里畅谈的，心里那个嫉妒啊。心想我早晚也要比你们还牛!
这就是我第一次广交会的经历，第一次广交会、第一次和这么多老外谈话、第一次做飞机，都是很新鲜的。当然回来之后就是和老外联系，有的在广州和你谈很多，结果回来发邮件吧，就没有回音了，20几个有回音现在还有点联系，我还在做工作的也有几个，有人说和你有联系的客户一定不要放弃，一般和他联系半年会有成绩的，所以我就坚持和他们联系，其中有一个的本来我可以做起来的，可能是我给他的价格没有别人的低，他没有和我做起来吧，反正他要的质量一般、价格低的，下次我就给他找最低的价格，产品嘛尽量好就成了。第一次广交会有个一个小小的成绩，成了一笔，金额也不大，就是那个女的，她可帮了我很多，我很多不知道的，我们在谈话中她就不自觉的教了我，也算我偷师吧。比如第一次做形式发票、第一次做预核签章、第一次商检、第一次抓货、第一次去码头、第一次收汇、第一次订舱等等，开头开算不错，至少没有出什么大乱子。而后的两次广交货我也参加了，还碰见了广交会增加进口摊位，特地去参观了一下，感觉也没什么，大多数是香港的，很没意思，刚开始嘛，也是开头难。
经历了几次广交会的磨砺，在这里做个总结吧：1：事先要做好样品、价格、宣传资料的准备，免得客户问了抓瞎，这个还要提前准备，看好时间;2：展位要布置的显眼，重点产品放在重点位置上;3：不要放过每一个客户，有可能不采购的产品的老外也有朋友做呢;4：解答要细致，尽量多说优点，多问客户一些要求;5：轴承实际是属于机械配件的，但我是我摊位在五金工具馆里面，上次又离机械配件更远了，还是在两个柱子之间，专门要轴承的很少会满个展馆找轴承，肯定会去机械馆找的，能到我这里来的都是很少的，要是可以去机械馆相信客户有多一点，至少看了hch的会到我这里看看吧，人家可是经常有人光顾;6：网上广交会也不要忽视，看见很多老外手里都有个纸条，那是他们在网上找的工厂的摊位号的情况，下次我也要弄上我的摊位和产品的情况。
大体也就这么些吧，无论怎么样，广交会是个窗户，是个手段，没有它我的工作真的很难展开，它使得我学了很多东西，对自己的成长也是有利的。当然自己不能在广交会上套死，单靠它也不行，自己又去网上找了客户，数量很多，成功的太少，没有广交会的质量高，不过不能气馁，找客户要是那么简单，大家都要撑死不可了。
然后说说客户吧，为什么有的成功有的失败呢?
我能够合作的这个客户是做佣金的，上一次她的单子很杂、很乱，可能是别人没有愿意做的，也可能是我看着比较和善，也可能是我的价格还可以，也可能是我和她联系比较勤快，单子给我了，做这个单子我可是费了很大的劲，货要自己去找，一个个的看，因为她的价格低啊，怕弄的货不好，当然我也不能亏本不是，尽量给她好的吧。货过去了，客户不是很满意，她都不愿意再和我合作了，我是好说歹说，经常联系，才答应再合作要先验货，留点钱在她外国帐户，客户说产品质量好了以后再全给，还是暂时稳住她为主。不怕麻烦、不怕吃苦、常联系、尊重别人的意见，也许就是我的第一次成功的经验。
失败的当然很多了，这个就不能一一的说了，说几个典型的吧。
第一次广交会认识了个人，要钢球，我可以做啊，轴承的配套产品嘛，不难，但是我给他价格以后，他说我不是专门做这个的，然后就不和我合作了。我很纳闷他为什么这么说，结果后来知道钢球是很小的东西，有的人你要给万粒的价格，要不他就说你不专业了。想想就后悔，也没去问问专家。所以外贸业务员要对产品很了解，要对工厂很了解，要不然两头都摆不平，都不愿意和你合作。到目前为止，对我做的产品我算是基本吃透了，客户问的产品，除非是特殊的，我都基本知道，没有再出现过上次客户的情况。还想再去联系他，没有什么回音，或许要告诉一下我的情况，多多联系才好。
Gz85.coM编辑推荐
2020治理站副站长述职述廉工作总结
转眼间，20xx年即将曩昔，我在治理站副站长的岗位上已经工作X年了，X年来，我始终坚持认认真真学习，勤勤恳恳服务的理念，在上级领导的正确领导下及广大同仁的支持下，环抱中心、突出重点、狠抓落实、注重实效，圆满完成了各项工作任务，在整体工作方面取得了一些造诣。
一、增强理论学习，进步自身理论素养
自担负治理站副站长以来，我深刻认识到：一个领导不爱学习，思想就缺少灵气，讲话就缺氨勺气，行动就缺少生气。这一年来，我始终锲而不舍地增强政管理论知识学习，系统学习了毛泽东思想、邓小平理论、三个代表紧张思想及群众路线教导等相关知识，并认真贯彻落实到本身的行动中。同时，我还在认真学习了党的十八大精神及单位和上级的相关会议文件精神的根基上，赓续总结学习与工作相关的业务知识，为本身游刃有余开展好工作奠定了坚实的根基。
二、踏实工作，耿介自律
这一年来，我认真贯彻执行《中国共产党党员领导干部耿介从政多少准则》、中央八项规定、反四风，团体公司五条禁令、二十个不准等有关规定环境，时刻严格要求本身，在工作中可以或许自觉、自警、自省，能正确履行组织付与本身的权利，严以律己，自觉接收领导的监督，保持优越的自控才能；在工作中严格遵守执行单位各项规章制度，做到公道、公正；在自律的同时，增强对我分管的工作人员的治理教导工作，提醒他们在工作中贯彻制度，秉公做事，不做违法乱纪和违反制度的事。在长久的坚持下，建立了优越的工作风格。
三、认真履行岗位职责，按质按量完成任务
（一）认真完成各项物督工作
一是做好新区公共设施承接磨练工作，治理站积极提前参与，在中心各职能部门的赞助下，查出问题XX项，积极与家益公司沟通、整改XXX项。二是帮忙XX公司顺得完成交房工作，顺利完成XXX套住房交房工作，签订了物业治理协议、消防协议；三是树立XX办事和制度，项目部结合的实际环境订定了小区的治理制度，治理制度与岗位制度共XX个；四是增强装修治理工作，项目部为住户解决装修手续XXX户，积极办理装修工作中呈现的问题，现已装修XXX户;五是完善小区功能扶植及配套设施，依据小区的实际环境和住户的要求，小区新建了XXX，安装了XXX，完成了XXX。
（二）认真落实平安警备步伐
在平安治理工作中，我始终将平安工作摆在首要地位，带头强化平安意识。一方面积极开展平安培训运动，坚持每月召开一次平安例会，晋升工作人员的业平安警备意识。另一方面，认真执行全员平安风险奖惩制度，立异平安警备理念，增强事前预防和事中监督，全年组织开展突击性反省XX次，打消事故隐患X起。慎密结合阶段性平安工作，扎实开展各项平安主题运动，匆匆进了全年平安工作目标的实现。
（三）深入到群众工作中
在工作之余，我还深入到群众中，了解群众的心声，分外是艰苦群众，必要赞助的群众，在20xx运动中，工会积极组织职工捐款，筹集慰问金XX万元，先后慰问艰苦群众X人次，赞助艰苦群众办理了实际艰苦。
四、存在的主要问题
回首一年来我所分管的各项工作，之所以可以或许顺利开展，是和单位领导的正确指导和工作人员的鼎力支持共同是分不开的。在看到造诣的同时，我也清楚的认识到自身存在的问题与不够，主要表现在：首先，学习光阴不敷，理论程度有待进一步进步。其次，治理方面立异和精细化上还必要增强。
五、往后尽力偏向
1、结合自身工作实际，赓续增强政治、业务学习，进步本身的理论程度以及政治觉悟，并尽力为群众搞妥事、办实事，切实做好本身的本职工作，并进一步进步自身的才能和治理程度。分外是治理方面要勇敢治理，公私分明。
2、遵纪守法，确保耿介自律。我在工作中要贯彻执行区单位有关党风廉政扶植责任制的统一安排，依照责任到位、监督到位、追究到位的要求，明确自身责任接收群众监督，做到遵纪守法、以身作则、耿介自律，不能发生任何违纪违规现象，尽力得到上级领导和群众的满意。
3、对付今年取得的造诣，要戒骄戒躁，认清在新形势下间隔新任务的要求还有必然的间隔。但我有决心，有信心，我们团队要以极新的面貌、昂扬的斗志、立异的举措投入到来岁的工作中，为分管平安、物管、资产等工作做好尽力，为治理站的成长奋不顾身。
个人述职述责述廉报告
个人述职述责述廉报告
一年来，在县纪委的正确领导下，在乡党委、政府的支持下，我始终坚持恪守职责，廉洁自律，开拓创新，各项工作进展顺利，较好地完成了预期的各项目标任务。现就过去一年来的工作报告如下。
一、履行党风廉政建设监督职责情况
（一）履行岗位职责和党风廉政建设监督责任情况。以“四个到位”履行岗位职责和党风廉政建设监督责任。一是组织协调到位。为有效开展党风廉政宣教工作，积极协调成立了乡领导小组，实行“一把手”负总责，制定了《***年党风廉政建设和反腐败分工责任制》，明确了乡党委、个人及各站所室反腐倡廉建设工作的主要作务，将工作任务分解细化到人。二是目标任务落实到位。我将重点工作细化分解到相关领导和牵头责任人、责任村，层层签订《***年党风廉政责任书》，做到一级抓一级，层层抓落实。三是办法措施到位。完善廉政谈话制度、民主生活会制度等，对不履行党风廉政建设责任制、违反廉洁自律规定的实行“一票否决”。四是责任追究到位。在查办党风廉政建设责任制案件时，坚持有案必查的方针，对在自己职责范围内发生问题，负有“失管”、“失察”、“失误”的责任人一追到底，决不姑息迁就。
（二）监督和确保党的路线方针政策等落到实处。在督促检查执行党的路线方针政策、决议、决定和省委、市委、县委重大决策部署落实方面，作为乡纪委书记，我在履职中，一是监督和教育班子成员和一般工作人员严格遵守国法政纪，严格执行党的路线方针政策、决议、决定和省委、市委、县委重大决策部署。比如灾后重建相关政策的执行要“保质保量”，不能搞变通，不能出偏差；二是监督和教育党员干部牢固树立正确的权力观、价值观和人生观，加强对群众的服务意识，正确对待和行使党和人民赋予的权力，做到廉政、勤政，时刻注意“自重、自省、自警、自励”；三是教育党员和群众自觉抵制不良倾向，要在危急的时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的各种违法犯罪行为作斗争，比如在抗震救灾和灾后重建等工作中要发挥关键作用。
（三）认真贯彻落实中央“八项规定”和省委、省政府“十项规定”。一是班子成员带头落实中央“八项规定”和省委省政府“十项规定”。定期开展对照检查，开展专项治理，对实施效果不好或不完善的地方及时改进，确保规定执行到位，长期坚持不动摇，养成习惯，形成制度。二是严格预算开支，切实加强经费管理。全乡今年进一步完善各项经费使用管理，制订控制经费的合理措施。在经费审查过程中，严控支出标准和支出范围，确保预算开支符合要求。三是严格执行“三公”经费管理相关规定。控制会议规模，不安排与会议内容无关的考察参观活动；规范公车使用和管理，严控办公经费，力戒享乐奢靡。
（四）在惩防体系建设，加强作风建设和纠正“四风”等方面取得成效。采取四项措施开展专项治理纠正“四风”，一是重视宣传，狠抓作风。召开了***乡庸懒散浮拖问题专项整治工作大会，制定了《***乡开展庸懒散浮拖问题专项整治工作实施方案》、《***乡正风肃纪、“止懒治庸”专项整治活动实施方案》等，以问题为导向，引导党员干部认真总结在工作中存在的“庸懒散浮拖”问题，切实转变工作作风，提高工作能力，维护群众利益。二是是从严从实，明确责任。由领导干部牵头，各办公室列出每周重点工作清单，将工作落实到具体的领导、科室、村以及工作人员身上，并限时完成。三是严格制度，加强监督。严格执行人和乡机关内部管理制度，乡纪委加强日常督查工作，采取定期检查和随机抽查相结合的督查方式，督促各项工作按时完成。四是问责机制，教惩并举。因办事态度不端正、办事拖拉扯皮、行政执法不作为、群众诉求不关心等原因导致工作任务不落实的，坚持思想教育与惩处警示并重，对经过教育仍不改正的进行通报批评。
（五）围绕“两个责任”,着力推动三个转变。围绕落实党风廉政建设责任制，党委主体责任，纪委监督责任，着力推动三个转变，结合我的工作职责，一是变“大包大揽”为“聚焦主业”，理清自身职责，主动退出一些与职能工作无关的领导小组和协调小组，把工作重心放在执好纪、把好关、问好责上。截至目前，乡纪委共接到和办理党员、群众匿名、实名来信和领导交办信件15件，现已核实并回复的有15件。二是变“一线检查”为“科学监督”，对党支部书记、村主任、安置点自建委临时党支部书记进行任职提醒谈话，实现“提醒防范、动态监督”。三是变“保守僵化”为“求真务实”，进一步改进乡纪检干部工作作风，增强群众意识，提升队伍整体素质。乡纪检部门改变过去“被动接访”的做法，将重心下移。主动走访50余户党员群众家庭并征求意见建议，切实提升了纪检监察干部的履职能力。
（六）受理和切实解决群众反映的实际问题。今年，我定期深入基层、深入村组，倾听群众呼声，了解群众的心愿，受理群众反映的干部及其它的信访举报情况，确保群众反映的一些棘手问题，得到及时、有效的解决。今年，我共接到和办理党员、群众匿名、实名来信和领导交办信件15件，现已核实并回复的有15件；全年查办案件2件，目前已全部查办完毕，资料已完善归档。
二、个人作风建设情况
作为一名乡镇纪委书记，我始终认真履行工作职责，坚持以优良作风为先导，以廉洁从政为重点，按照各级关于纠正“四风”改进作风、密切联系群众相关规定，特别是贯彻执行中央“八项规定”、省委省政府“十项规定”，结合灾后重建的新形势、新要求、新问题，紧紧围绕各级党委的总体工作目标和要求，以一个乡镇纪检干部的身份，不仅抓好了分管工作的任务落实，更不断强化了自身的作风建设和廉政建设。
三、个人廉洁从政情况
心术端正，奋发向上，是人民群众对为官者的基本要求，也是我担任基层干部的一贯准则。我一直自觉遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，努力做到追求良好风尚，养成良好习惯。不管是分管后勤，还是分管重建项目，面对种种诱惑，我始终要求自己，讲感情绝对不能坏原则，讲灵活绝对不能坏规矩，自觉做到慎微、慎欲、慎独，做到不贪不奢、不占不拿。切实加强对自己的配偶、子女、亲戚朋友的教育管理，没有出现任何违纪违规行为。做到了办事严谨，行为规范，自觉接受组织和群众监督，保持了一名共产党员的良好形象。
交通局总工程师述职述廉
交通局总工程师述职述廉
述职述廉报告在县委、县政府的正确领导下，在县人大的监督指导下，本人积极争取上级和社会各方面的支持，紧紧依靠全局干部职工，围绕实现我县交通跨越式发展的宏伟目标，保持与时俱进的精神状态，发扬求真务实的工作作风，认真履行岗位职责，勤奋扎实地开展工作，取得了较为明显的成果。现作如下报告，请予审议。
一、政治思想方面
（一）、加强政治理论学习，提高自身素质
随着社会经济的不断发展，在工程建设管理第一线上，需要面对各种各样的复杂问题，如果不很好地加强政治理论学习，不与时俱进，掌握一定的理论知识，就无法理解“三个代表”重要思想的精髓，无法符合科学发展观的具体要求，无法正确贯彻落实好工程建设管理工作。所以我坚持用党的理论武装自己的头脑，用创新的理论指导具体实践，不断丰富自己的政治素养。一年来，自己能够坚持认真学习贯彻邓小平理论和“三个代表”的重要思想，认真学习党的路线方针政策，贯彻落实科学的发展观，不断提高自己的政治素质。立足我县交通建设工作的实际，认真学习了党的十七大报告，深刻领会了报告中关于中国特色社会主义的基本内容、报告的时代特征、历史性贡献、科学发展观的基本内容、基本要求以及和谐社会的总要求的阐述，不断用创新的理论指导自己工作的实践。立足交通建设的本质，认真学习体会了党的十七届三中全会有关精神，深入体会到“交通要为经济社会发展服务、为新农村服务、为人民群众服务”，进一步明确了自己的工作方向。
（二）、坚持党性原则，注重党性修养
作为一名党员领导干部，我始终保持信念上的坚定性，思想上的先进性、作风上的群众性，利益上的清廉性，以党章规定的党的纪律严格要求自己，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观、权力观、利益观和地位观，做到为民、务实、清廉，始终保持共产党人的先锋本色。一年来，自己认真学习了《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和交通法律法规，坚持集中学习和自学相结合。同时深入开展批评和自我批评，坚持和完善民主集中制，将自己置身于广大党员群众之中，主动征求和虚心听取党员、群众和职工的意见和建议，主动与党委成员搞好团结，互相体谅，互相尊重，大事讲原则，小理讲风格，愉快共事，没有脱离群众、脱离组织搞特殊化的现象，没有阳奉阴违、口是心非，当着组织说假话，背着组织乱说话的现象，遵守组织纪律，严格组织原则，党性观念强，没有违反党纪党规的地方。
（三）、恪守政治纪律、坚持组织原则
一直以来，本人严格遵守国家各项法律法规，坚决拥护县委的领导，坚决拥护局党委的领导，积极支持书记、局长的工作，不折不扣的拥护和执行局党委的决议和行政决定。在政治思想上、具体行动上与中央、省、市（县）和局党委保持高度一致性，恪守政治纪律、坚持组织原则，做到了政令畅通，令行禁止。
二、行政工作方面
（一）、认真履行职责，服务交通发展
当今社会的发展离不开交通经济，要实现人流、物流、信息流的快速发展，必须加大交通基础设施建设步伐，以交通建设的快速发展，带动相关产业的发展，拉动地区经济的快速增长。在我县交通建设大投入、大建设、大发展时期，作为总工程师，自己始终把加快地区交通基础设施建设、农村公路建设作为第一要务，抢抓机遇，加大投入，稳步推进，实现交通建设又好又快发展。在各级领导的支持和关怀下，通过我们的不懈努力，我县20xx年17项交通重点基础设施建设项目总共完成投资75467万元，均超额完成年度投资计划和形象进度要求。由于施工项目多，施工条件不一，为确保工程顺利进行，我积极主动与施工单位加强联系，及时了解施工进展情况，随时解决工作中遇到问题，做到哪里出现问题我的工作就开展到哪里，通过大量艰苦细致的工作，为地区交通建设创造了更加宽松的施工环境，为工程项目的顺利实施提供了有力保证。
（二）、加强安全教育，坚持以人为本
自各项目开展建设以来，就确定了“以人为本、安全施工”的工作方针，一是认真组织技术人员、施工单位、监理单位学习《安全生产法》、《交通安全法》等法律法规，贯彻和落实各项安全条例，切实抓好道路施工期间的安全工作。二是进一步加强安全监督管理，坚持不定时带队开展安全生产大检查和专项治理，把警示标志设置、施工道口、施工车辆、施工现场安全管理作为安全工作的重点，常抓不懈。三是认真组织贯彻落实国务院《安全生产许可证条例》，严格实施安全生产许可证制度，实行动态管理和定期考核，并以此为抓手，大力推进施工企业和各责任主体单位的各类管理人员，明确职责，落实责任。四是组织人员利用各种宣传载体，采用张贴、悬挂安全标语、挂图，发放宣传资料，播放安全教育片、安全事故警示
交通局总工程师述职述廉第2页
片等形式，大力进行安全生产知识宣传，增强全员安全生产意识。通过这些工作的开展，增强建设单位和建筑工人“安全生产重于泰山”的理念，实现了重大安全生产事故为零的目标。（三）、加强监督管理，严把质量关
作为项目管理第一责任人，自己勇挑重担，全面承担起项目管理职责，从人员、设备、资金上全力保证项目的需要，抓住材料控制、人员资质、设备标准、配合比设计、重点部位的施工工艺等关键环节不放松，把全部精力投入到工程协调、督促、检查、落实上。在施工中，严格落实各项保证措施，抽调得力的技术人员组建了强有力的项目班子，对各项目部派谴了驻地监理，严格规范各项管理职责和程序，形成了自上而下的监督管理体系；严格执行基本建设程序，认真做好招投标工作，对所有工程实行双合同制；加强质量管理，严格计量支付，对检查中发现的质量问题决不姑息迁就；加大监督检查力度，通过召开工地会、质量现场会、巡回检查等形式，促进工程质量的提高。通过严格管理，我县交通建设的各项工程均达到了相关质量要求。
三、廉政工作方面
（一）、严格执行各项规定，坚持廉洁自律
一年来，我始终坚持把群众和服务对象满意不满意、赞成不赞成作为一切工作的出发点和落脚点，认真遵守“四大纪律、八项要求”，认真履行《廉政准则》和个人重大事项报告制度，本着对人民、父母、家庭负责的态度，不断增强反腐倡廉意识和拒腐防变能力，自觉接受各方面的监督，从严管好家属、子女和亲属，不搞歪门邪道，堂堂正正做人，清清白白做事。不收礼，不受贿，不徇私情，不谋私利，不跑官要官，不赌博；在交通工程建设招投标、土地征迁等市场经济活动中，没有向管理对象索要财物，也没有利用职权插手、干预为亲友或熟人谋取私利的问题；没有利用职权和影响经商办企业及进行有偿中介活动；认真遵守组织原则和干部人事纪律，无以参观考察为名公款出国或到省外旅游，无以婚丧庆典之际收敛礼金、大讲排场等，真正把《廉政准则》落到了实处，达到了各项要求。
（二）、贯彻落实廉政责任制，加强作风建设
按照中央、省、市及县委关于实行党风廉政建设责任制的规定，认真履行“一岗双责”，在抓好经济建设、社会事业的同时，把党风廉政建设责任制作为一项重要工作，纳入目标管理，层层分解，责任到人。紧紧围绕落实胡锦涛总书记“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的重要指示，对分管科室的干部职工严格要求、严格管理。采取不定期的形式组织开展党性、党风、党纪和廉政教育。在密切联系思想和工作实际的同时，深入查找责任范围内干部存在的问题，及时开展党风党性和廉政教育，并结合要求，纠正不正之风，达到了思想上明显提高，政治上明显进步，作风上明显改变，纪律上明显增强的目的，分管的科室无一起违法乱纪事件发生，起到了很好的模范带头作用。
四、存在的问题
（一）、有轻政治理论学习、重法律法规和业务学习的倾向，政治理论学习的系统性不够。
（二）、在具体的工作中，对干部、职工布置和要求得多，关心、检查、督促较少，对工作结果不满意，往往批评较多，个别时候存在急躁的现象。在个别问题的处理上原则性太强，有时显得死板，不够灵活。
（三）、分管工作内容繁杂、耗时，存在未合理安排时间，对个别分管的科室关心指导不够的现象。
五、改进措施
一直以来，尽管勤勤恳恳、兢兢业业，一心一意想把工作搞得更好些，但由于自己的思想水平和工作能力有限，所以距县委、县政府和局党委的要求以及广大人民群众对交通建设的期望值还存在较大的差距。在今后的工作中，要始终将学习放在首位，加强政治理论知识和法律、法规知识的学习，不断提高自己政治理论水平、政治素养和行政管理及公共服务能力；二是在具体工作中，多抽时间深入基层调查研究，深入过程关心工作的进展，帮助解决工作中的具体困难，使工作有较好的成果。三是合理安排时间，耐心听取分管科室同志的意见和建议，指导分管科室的工作，以人为本，人性化管理，关心职工的生活和工作，经常开展交心谈心，帮助解决生活、工作中的具体困难，使他们以饱满的热情投入到工作中去，愉快工作，愉快生活。
2020外贸公司业务员个人工作总结
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
外贸单证员工作总结
从4月份开始至今我做单证员已有3个月，从一开始的不熟悉，但我很快就掌握了做单证的经验和技巧。
当拿到信用证后，先仔细审查和合同有出入的地方，产品名称、数量、开证行、公司名称、有效期、付款方式、最迟装运期、有没有软条款、特别的规定等等。如果有的话，必须与业务人员商洽这些事情，把所有的问题最好一次向客户提出，请他修改信用证。
我们根据业务员提供的合同首先制作报关资料，报关资料因为仅是用于我们国内海关报关，所以我们可以相对简化一些，但是简化归简化，报关的数量，毛，净重，体积还是和信用证要求及提单上的数量，毛，净重，体积一致。所有报关资料我们两个单证员都会相互校对。
再根据信用证与pI 制作托书。等业务员传托书后，货代会给我们提单确认件，同时我们也提供报关资料给货代。每份提单确认件都要不厌其烦反复核对正确，有我们两位单证员和业务员相互校对，提单出来后也要校对，一份提单至少要核对5遍以上，杜绝有错误的发生。
货物装船后就开始制作议付单据，例如：发票、箱单、重量清单、产地证、投保、装船通知、受益人证明等。所有单据都严格按照信用证要求。所有单据的日期在船期之前或者船期当天。
提单一般3-7个工作日，若提单晚了，及时催货代要提单。确保提单在信用证交单有效期内交单。
所有单证都必须反复核对，做到单证相符，单单一致。如果客户有临时要求，可以说服客户修改信用证。单据审核OK，通知银行交单。
今年上半年交了64份议付单据，现还有10信用证在手。
关于银行水单，业务员写上客户信息后交与我们登记，并在网上报送，然后登记给财务。
关于产地证，一般原产地证在系统申报后寄贸促会办理，贸促会做好产地证再寄给我们。发票认证，国际商事证明书，大使馆认证也是在贸促会。其他特殊产地证比如FORM A ,FORM E到商检局去办理。
关于保险，保险是以清关时的发票为基准的，加上重要的船名航次、保险金额、保险时间。
总结这这几个月的单证经验，我们单证员做单据最重要要细心，对信用证一定要熟练掌握。每个国家的信用证要求都不同，必须严格按照信用证要求做单据。
纪委书记述职述廉报告
纪委书记述职述廉报告
[推荐]纪委书记述职述廉报告20xx年述职报告
我于今年1月份调到东溪乡担任党委副书记职务，分管党群工作。一年来，在县委、县府的正确领导和乡党委、政府班子成员的共同协作下，认真贯彻执行党的十六大精神，按照“三个代表”重要思想的要求，紧紧依靠广大党员、干部、群众的密切配合，严于律己，抓住重点，尽职尽责，较好地完成上级和乡党委分配的各项工作任务，勇于开拓，求实创新，使自身的建设也得到不断地加强，现将一年来的工作总结如下：
一、注重学习，严于律己，不断加强自身建设。
一个好的干部，不仅需要有良好的思想道德素质，而且还需要有较高理论水平和实践能力，因此，我非常注重学习，我觉得一个人只有树立终身学习的理念，才能紧跟形势，使知识不断得到更新，使自身不断得到完善。一年来，我充分利用乡政府良好的学习环境，科学安排学习时间，学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习市场经济理论，学习法律知识和现代科学技术知识，不断提高自己的理论水平，培养实践能力，深刻领会十六大精神，并积极运用于实践，特别在建立学习型社会和机关作风建设活动中，坚持严要求、高标准，为人表率，引导党员干部树立良好的机关形象，虚心接受群众的意见和建议，认真对照，努力整改，通过制定落实“五项措施”，使全乡机关工作作风进一步得到改善，工作效能进一步得到提高。我平时严于律己，宽以待人，为人正直，认真遵守各项法规和作息时间，坚守岗位，履行职责，并且注重八小时工作之外的生活安排，做到廉洁、自律，养成良好的生活习惯，形成严谨的工作作风。认真执行党风廉政建设，对待同志友善、团结，善于集中大家智慧，在工作上做到严格要求，在生活上做到关心、爱护，相互信任，相互促进，待人坦诚，情感真挚，坚持原则，坚持做人标准，办事公正，为人正派，努力实现自我完善，使自身的综合素质得到更进一步地提高。
二、明确职责，务实创新，努力开创工作新局面。
一年来，我善于适应环境，善于做好角色的转换，摆正位置，努力承担起自己的岗位职责，当好助手，当好参谋，认真协调，不断提高班子的凝聚力和整体战斗力，确保上级和党委决策的落实。
（一）、建立工作制度，形成合力。
今年，我的工作职责是：分管党群工作，并做好驻村联村工作。因此，加强以党支部为核心的村级组织建设和建立健全机关内部的各项规章制度建设，加强干部队伍的教育管理，是我的责任所在。为了做到各项工作有据可依，有章可循，在原有的制度的基础上，根据形势发展的需要，结合实际工作，先后制订了《东溪乡驻村干部量化考核细则》、《关于进一步完善党员发展工作程序的通知》、《关于进一步做好我乡流动党员管理的通知》等一系列工作制度，进一步强化我乡党员干部的教育管理，做到赏罚分明，平时注重工作的规范化，经常 性、及时性地开展干部的思想政治工作，做到以理服人，以德服人，用自身的人格力量感化干部，用自己的实际行动引导干部，不断提高干部的工作责任感和事业心，不断调动干部的工作积极性，形成团结的、融洽的人际氛围，确保党委、政府各项工作的顺利实施。同时，充分承担起驻村联村工作，化解群众矛盾，关心群众疾苦，解决群众的困难和实际问题。
（二）、工作求实，不断创新。
我发扬自己一贯的工作作风―――求真、求美、唯实。工作勤奋，办事认真，一步一个脚印，坚决杜绝夸浮，凡事从小事做起，做到耐心、细致，不摆架子，平易近人。在工作上还勇于开拓，力求创新，针对我乡党员分散难集中教育的特点，创造性地实施了党委动态宣教制度，通过宣教，使党的路线、方针、政策更加深入人心，通过宣教，使党的十六大精神、十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想得到更好地贯彻落实，形成上下同心谋发展的良好态势。为全面建设小康社会打下坚实的基础。
（三）、基层党建工作取得一定成效。
基层党建工作是我分管工作的核心。通过一年的摸索和大家的共同努力，基层党建工作在原来的基础上又向前迈进一步：一是党员活动更加规范化。全乡各支部坚持每月一次的党日活动，大部分支部能配合电化教育，使教育活动更加形象而生动。二是党员的发展更加程序化。各支部能按照党员发展程序，严格党员发展的标准，坚持成熟一个发展一个的原则，严格把好入党关，努力提高我乡党员队伍的素质。三是加强党员档案的管理。主要是对93年以来入党的党员档案进行了一次大清理，做到人档对应，材料齐全。四是加强了流动党员的管理。主要是加强党员流动证和出国保留党籍的管理，采用多种手段和途径加强流动党员的联系，建立流动党员定期汇报思想和工作情况的制度。五是加强党费的收缴。根据上级的文件精神，积极做好党费的收缴工作，确保党费按时足额上交。六是努力加强先锋工程和富民工程建设，积极做好下访工作，为全乡全面奔小康打好坚实的基础。
三、密切配合，通力协作，确保全乡
纪委书记述职述廉报告第2页
重点工作顺利进行。乡镇工作的突发性很强，如今年的非典防治、抗旱、计划生育大清村、行政村撤并、新型农村合作医疗等，每项工作突如其来，每项工作又是极其繁重，我对乡党委、政府每个时期的中心工作都能做到密切配合，并能独当一面，做到措施果断，不乱阵脚，对基层的热点、难点问题，敢于负责，敢于承担责任。
（一）、认真做好计划生育工作。计划生育是乡镇基础性工作，虽然以前乡里做了大量的工作，但在当前人口严重外流的形势下，依然很严峻，我在实际工作中，常常利用下村的时机，对群众进行面对面的教育，通过计划生育的政策、法规的宣传，使他们树立起明确的法律意识，逐步提高他们遵守计划生育的自觉性，对违法违纪现象进行极力制止，敢于得罪人，积极服从党委的工作调配，妥善处理突发事件，如在处理元山村的计划生育对象，既做到措施到位，果断有力，又做到把握政策，积极引导，不但保证制度的实施，而且达到教育的目的，从而密切党群的关系，
（二）、积极做好抗旱防灾等工作。今年是灾情较为严重的一年，疫情、旱情给群众的生产生活带来一定的影响，在抗非典、抗旱等工作的过程中，我都能积极配合党委的中心工作，深入基层第一线，了解灾情，体察民情，比如利用双休日的时间，冒着酷热的天气，到园丰水库察看生产生活用水情况，并共同研讨用水预案，翻山越岭到元山、九龙、南山察看水源，为解决群众吃水问题一起出谋划策，实地察看南山机耕路，并提出一些合理性的建议，解决农民的实际困难。另外，在防治森林火灾、防毒禁毒和解决民事纠纷过程中，都能不畏艰险，身先士卒，发挥积极作用，为维护我乡的政治稳定和社会、经济繁荣作出自应有的贡献。
(三）、集中精力做好行政村撤并工作。行政村规模调整是今年的一项重点工作，任务重、时间紧，根据党委的工作分工，我主要负责吕溪片的行政村撤并，在实际操作的过程中，我们认真分析各村干部群众的思想状态，理清思路，采用由易到难、外围内攻等灵活多变的工作手段，使撤并工作取得顺利进展，其中朱岭村的撤并是全乡工作的难点，涉及东坑岭电站所遗留的一系列问题，但我们知难而进，通过做大量的思想政治工作，克服重重困难，以解决电站遗留的问题来取信于民，使撤并工作迎刃而解。吕溪片行政村撤并完成之后，我又主动积极配合东头片的撤并工作，协助调整工作思路，采用分散瓦解、各个击破的方针，直至全乡行政村撤并工作取得明显的成效。
今年，我虽然尽自己的最大努力做了一些有益的工作，但离组织的要求尚有一定距离，存在着一些不足之处，主要表现在：一是对基层党建工作的调研还不够，农村党员的思想动态有待进一步掌握，对他们进行政策引导，集中精力发展农业、抓经济建设的力度不大，对党建工作整体把握还不够全面，对党员干部的管理、教育尚缺乏一套行之有效的创新机制。二是村务公开工作还抓的不够及时，干部培训机制有待进一步完善，另外，由于我乡外出年青人员较多，党员的发展困难重重，后备干部培养出现缺层断代现象，致使干部队伍青黄不接，这种状况需进一步改善。三是对工作总结、宣传比较缺乏，有些工作虽然取得明显成效，但没有及时进行宣传，以致不能上情下传和下情上达。四是自身的学习系统性还不强，有时仅凭自己兴趣和爱好来取舍，对理论性研究还不够深入，理论和实践的结合还不够紧密等等，在今后的工作中要不断地进行自我完善，取他人之长，补自己之短，争取工作再上一个新的台阶。(
个人工作总结及个人述职述廉报告
2013年是实施十二五规划承上启下的重要一年，是XX发展改革攻坚之年，也是全省主要畜禽监测XX新样本启用的关键一年。一年来，本人带领畜牧业XX处全体同志认真学习贯彻全省XXXX工作暨党风廉政建设工作会议精神，紧紧围绕全省XX系统的中心任务，全面总结经验，深入查找不足，广泛倾听意见；创新工作思路，明确工作重点，规范工作流程，细化目标任务，落实岗位责任。以发展改革为核心，以实现三个提高为目标，以四个加强为抓手，将主要畜禽监测XX工作打造成高标准、高质量的放心工程，在新的起点上继续开创畜禽监测XX工作新局面。
2013年完成的主要工作及取得的成绩:
一是及时启动9个新增国家生猪调出大县监测XX工作，并已顺利完成全年监测XX任务，受到国家XX局的高度赞誉，在2013年度农村XXXX工作综合考核评比中，我省的国家生猪调出大县监测XX工作（名列第五）获得二等奖。
二是全面开展2013年度新一轮主要畜禽监测XX样本单位的XXXX工作，并实现了新老样本XX数据的良好衔接，得到国家XX局农村司的充分肯定，在2013年度农村XXXX工作综合考核评比中，我省的主要畜禽监测XX工作（名列第十）获三等奖。
三是基层基础建设扎实推进，在国家XX局组织的对2013年度畜禽监测XX样本单位的电话暗访抽查中，合格率达到98.6%，名列全国第二名。
四是XXXX研究与数据开发取得新成果。2013年年为省政府提供畜牧业生产形势分析资料7篇、专题XX报告4篇，重要信息约稿2篇，受到省委省政府的高度重视。其中：《我省生猪生产情况XX与思考》XX报告得到省政府主管领导王守臣副省长的签批；《我省生猪养殖成本上涨 养殖收益接近盈亏点》、《我省生猪生产周期性调整 养殖风险加大》2篇XX报告，被中共吉林省委办公厅《吉林省经济信息》全文刊发；完成国家局农村司课题《科学推进养殖方式转变 不断促进牛羊产业发展》1篇，被国家XX局网全文转载。
目前，全省主要畜禽监测XX工作已逐步走向规范、优质、高效的轨道。不仅创出了国家XX品牌，而且提高了XXXX数据的权威和地位，为全省主要畜禽监测XX工作更加健康发展奠定了坚实基础。
一、 抓住工作重点，解决突出难题
2013年，我们紧紧围绕全省主要畜禽监测XX工作的重点，全力以赴、不折不扣地按照国家XX局的工作部署，积极主动的开展工作。全省上下都把主要精力集中投入到2013年新XX网点的全面启动上来，把工作的重点目标放在新调整的16个国家生猪调出大县的监测XX工作上来，尤其是新增9个生猪大县监测XX的启动工作, 困难较多，情况复杂，任务艰巨，也是今年畜禽监测XX工作的难中之难，重中之重。面对复杂困难的诸多不利因素，畜牧业处全体人员不畏艰难，勇敢迎接挑战，在总队领导的精心指导下，主动沟通协调有关部门，积极争取地方政府的经费支持，保证了新一轮XX网点和新增9个生猪大县监测XX的工作及时启动，并圆满地完成了全年的监测XX任务。
二、理清工作思路，明确主攻方向
2013年，全省主要畜禽监测XX工作是在新网点上运行的第一年，务必要切实加强组织领导，严格贯彻执行国家XX制度方案，确保XX工作规范有序，确保数据质量真实可靠。同时还要注意新老网点上下年度数据的衔接，尽量避免监测数据出现大幅波动，实现监测XX数据的平稳过渡。为此，我们经过反复研究面对的问题，逐步理清了工作思路，找到了解决问题的措施。明确地提出：抓住两大，盯住两小的工作思路。即牢牢抓住国家生猪调出大县、规模化养殖大户进行全面监测XX，紧紧盯住畜禽标准化养殖小区、农村畜禽散养户XX小区的养殖业生产动态变化情况的抽样XX。
工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《2020年职员外贸工作总结述廉总结》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“述廉述责工作总结”专题。