相对来说，很多人在写个人工作总结的时候没有灵感，可以有几篇借鉴的范文可以让我们的效率事半功倍，那么，拿得出手的个人工作总结模板有哪些，还有多少方面是需要我们去权衡分析的吗？小编特地为大家精心收集和整理了“月总结与规划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
免疫规划工作【1】
20XX年我疾控中心免疫规划工作，在县卫生局和中心领导的领导下，在上级业务部门的指导下，按照要求，为广大适龄儿童提供了全面、规范的预防接种服务，建立和形成了较高的群体免疫屏障，为预防和控制相应传染病打下了基础，现将上半年年工作总结如下:
一、儿童疫苗接种率:
(1)20XX年上半年全县新出生儿童6787人，建卡、建证率100%。
(2)儿童基础免疫报告接种率: 乙肝疫苗接种率99.93%,乙肝疫苗首针及时率97.89%;卡介苗接种率99.79%;脊灰疫苗接种率99.87%;百白破疫苗接种率99.84%;含麻疫苗(麻风、麻疹)接种率99.71%;A群流脑疫苗接种率99.81%;乙脑疫苗接种率99.75%;甲肝疫苗接种率96.71%。
(3)儿童加强免疫报告接种率:百白破疫苗接种率99.81%;含麻疫苗(麻疹、麻腮、麻腮风)接种率99.7%;乙脑疫苗接种率99.77%;脊灰疫苗接种率99.71%;A+C流脑疫苗第一针接种率99.62%;A+C流脑疫苗第二针接种率99.75%。
二、疫苗冷链管理工作:
(1)县疾控中心对疫苗冷链管理高度重视，在中心网站上上传了《疫苗冷链管理》，要求各乡镇预防接种单位要规范相关温度记录设备、制度齐全，有专人负责、资料齐全。
上半年县疾控中心共启动冷链系统运转2次，均使用冷链车或冷藏包将疫苗直接运转到各预防接种门诊，疫苗冷链运输记录齐全，确保疫苗效价。
运转了一次性1ml注射器12万支，自毁型0.5ml注射器10万支。
保障了全县各适龄儿童得到及时、有效的预防接种服务。
三、脊灰疫苗强化免疫工作:20xx年1月5日-6日，我县按照上级安排，对20XX年1月1日至20XX年10月6日出生儿童进行了脊灰疫苗第二轮强化免疫活动。
开展全面培训、宣传工作，成立流动服苗组对城区人群聚集区进行了投苗活动，确保活动全面覆盖，全统计应种儿童人，实种儿童 人，接种率100%，达到了上级制定的95%活动目标。
四、规范化预防接种门诊工作:规范化预防接种门诊创建是一项长期性工作，在20XX年1-6月,疾控中心对各乡接种门诊建设、资料管理等工作情况进行了3次督导检查，对检查结果下发了通报，对预防接种门诊提出了整改建议和要求，促进了我乡县规范化预防接种门诊创建工作。
确保我县预防接种服务及时、安全，预防接种资料规范、整齐。
五、儿童预防接种信息数据录入上传工作:为规范实施预防接种信息化管理，我县金卫信公司合作，对信息化管理工具进行了调试和安装，提高了我县预防接种信息化管理水平，保障了儿童预防接种信息数据及时录入、上传，上半年共上传针次94992针次。
对儿童预防接种实施了条码化管理，提高了工作效率和预防接种安全。
六、预防接种疑似异常反应处置工作:按照《疑似预防接种异常反应监测方案》，我县预防接种门诊对预防接种异常反应每月进行0报告，上半年(1-6月份)应报告168份，实报告168份，报告率100%。
七、重视宣传工作:免疫工作需要全社会参与，需要儿童家长的大力支持， 20XX年4月25日是我国第26个儿童预防接种宣传日，按照上级文件要求，统一安排，开展了为期1周的宣传活动，以宣传扩大国家免疫规划和规范化预防接种门诊对儿童预防接种意义为主，通过广播、电视、滁州日报、印发宣传材料、专家讲座及各种会议等形式进行宣传，争取全社会广大群众共同关心和支持免疫规划工作。
八、加强业务培训，提高业务人员素质。
上半年利用专业培训对全县148名防疫人员进行专业培训并考试合格发放《预防接种资格证》，极大提高了基层防疫人员实际工作能力。
规划执法工作总结【2】
去年轻，是实施十一五规划的最后一年，也是我国的上海世博会、广州亚运会举办之年。
对此，按照上级主管部门的有关精神和要求，结合我队管理工作的实际情况，继续本着一手抓繁荣、一手抓管理的原则，在有限的条件下脚踏实地的克服困难，做了大量的工作，取得了一定的成绩，现总结如下:
一、加强队伍建设
今年我队在队伍建设上，进一步增强了队内服务意识，更好地促进了机关工作作风的根本改善，特别是在树立良好文化稽查部门形象上，按照市委、市文化局开展整顿机关作风纪律内容的要求，在全队深入开展了一次机关整顿作风纪律活动，以此推动全队各项工作的顺利开展。
1、是加强组织领导，提高全队思想认识和觉悟。
首先于4月5号在队会议室召开了深入开展机关整顿作风纪律动员大会，通过召开动员大会，明确了开展整顿作风纪律的目的、内容和整改目标，统一了全体干部职工的思想认识。
并于每个星期一上午开展集中学习与自学相结合方法，重点传达学习了市委市政府机关作风整顿会议精神，组织干部职工们谈认识、写心得、讲体会，表决心，从而激发了广大干部职工改进作风，推进工作的积极性、主动性、创造性，使全队上下在思想上、认识上紧跟时代脉搏，时时更新，主动破解影响队伍建设的难题，实现了全队的良性、健康发展。
2、是加强督促检查，提高全队工作效能和质量。
在日常工作中为使此项工作不走过场采取了对干部职工普遍查、对稽查执法重点查、对内勤岗位集中查、对各科室工作随时查等方法，认真查找、严肃处理、切实解决了精神不振、作风松散、纪律松驰等突出问题。
与此同时，队内还采取设立举报箱、公布举报电话12318，24小时开通等方式，使全队开展整顿作风纪律工作实现岗位有标准、工作有目标、成果有量化、作风有考核，促进了机关作风的进一步好转和行政效能的进一步提高，确保了全队工作的优质高效运转。
3、是加强队伍建设，提高全队服务素质和能力。
在这次开展整顿作风纪律活动中，队内始终坚定不移地把政治思想置于队伍建设的首位。
队内强调凡是迟到早退、不按规定请销假、工作期间打扑克、玩游戏、无故不上班的，一经发现严肃处理;同时，组织全体干部职工对单位制定的执行八个严禁进行再学习再部署，深刻认识八个严禁的重要意义，真正做到入耳、入脑、入心，进一步增强全队干部职工贯彻执行八个严禁的自觉性和坚定性，切实把执行八个严禁培养成一种习惯，从思想和行动上自觉遵守。
同时，队内坚持把社会各界的满意度作为检验这次工作的根本标准，特别是通过开展确保平安世博、保障平安校园专项整治行动中，执法人员到市场中发放征求意见表，广泛征求经营业主与人民群众意见与建议等方式，为稽查队加强机关整顿建设工作，提供了过硬的纪律作风保证。
二、今年扫黄、打非及各类专项集中行动圆满完成
(一)加大对音像、图书市场非法经营活动的打击力度。
根据市扫黄打非工作领导小组办公室在全市开展迎世博扫黄打非专项行动的要求，从4月2日至4月25日，我队重点对全市32家音像店、41家图书销售点、19家印刷企业进行了拉网式的全面检查，拉开了今年扫黄打非专项行动战役的序幕，并取得了阶段性成果。
在专项整顿之前，队内为使本次行动不走过场，于4月1日在单位召开了扫黄打非专项行动专门会议，对专项行动进行了具体布置，将音像、图书、印刷企业三大市场具体分工划分到三个分队，明确了各自的职责，强调了扫黄打非工作只能加强，不能削弱的工作原则。
会后，根据本次会议内容，制定下发了《市文化市场稽查队扫黄打非行动方案》，要求各旗县市(区)文化市场稽查队针对本地区本行业存在的突出问题开展专项行动，在全市范围内真正形成尊重知识产权、保护知识产权的良好社会氛围。
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工作总结与规划
行政工作和计划【1】
我从进入公司接管行政、人事事务、办公室事务、总务后勤工作，在上级领导的关心、支持、领导下以及各部门的配合按照公司方针政策，行政人事部的工作特点：做好常规工作，进一步提高工作效率、确保各项工作的正常运作;进一步强化各项服务工作，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务;储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营提供动力支持;加强执行力度等。
在08年的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。
努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理思路。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。
其总结报告如下：
一、人事管理方面
1、建立、建全、规范不事档案(新进、离职、调动、升级)管理：(1)、重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全，证件齐全。
(2)、对各部门、人员进行分组编号建档，并存入电脑，便于工作操作和核查、调动和管理。
(3)、办理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，并存入电脑中，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员名单到财务。
(5)、实行各部负责人对在职人员的人数每周进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作周报表统计并与人事部进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。
(6)、及时做好档案材料的收集、整理、归档。
2、招聘：(1)、部门传人员增补单。
(2)、根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘一批员工，以配备各岗位。
通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。
3、宿舍管理：(1)、公司共有宿舍80间(包含外租房)：针对宿舍有些住宿人员情况不明、档案混乱，进行了整理、清查，重新建档并在档案上注明部门、组别及编号，以及在每个房间的档案上分类注明床的张数以及床的名称(铁床或木床)。
在查找、了解宿舍情况和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把档案存入电脑中。
(2)、合理安排员工住宿情况，其中管理房间住舍有8间;集体员工17间(男占12间，女占5间);夫妻房52间;保姆、出租、临时工各1间。
(3)、对宿舍的财产进行登记整理建档。
(4)、对宿舍的环境、卫生、纪律进行整顿、通告、检查、管理，对有异常的进行处理。
(5)、每月对宿舍水、电进行检查、统计，并对水、电费的扣款明细核算并张贴通知，对有异常的进行处理。
(6)、与物业联络等工作。
4、严肃劳动纪律：(1)、加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。
(2)、严格考勤制度责任的落实。
(3)、加强请假制度、放行条管理，对不履行请假手续或未打卡者擅离岗者，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。
5、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、升级和其它的核定审查工作;对厂牌、考勤卡的补办进行核实查证办理等等各项工作。
6、人事周报表统计工作。
每周对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离厂、调动人员进行备注汇报。
7、 收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。
8、宣传和培训工作
二、行政、办公室事务、总务方面
1、贯彻执行公司领导指示。
做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。
2、根据领导意图，起草工作作计划和其他文稿。
负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。
加强办公文件、档案管理。
在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。
3、协助公司领导，完善、制定公司制度，并执行贯彻公司制度。
4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。
5、能很好地履行岗位职责，办事效率高。
6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部环境卫生、消防、纪律检查工作，每次检查均有书面记录，有异常情况进行处理。
在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知各部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。
7、公司财产、办公用品、库存鞋的管理：对公司各部使用的资产按部门进行了统计，并分类建档存电脑中，保证了资产使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。
包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。
办理库存鞋的出、入库交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总监处理日常工作。
9、公司总务工作，做好后勤保障。
10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。
11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。
12、保安、司机的监督管理。
对保安及司机上报的各种表格及日常工作、报表进行审核、查阅，对有异常的进行处理。
13、公司各种表格管理。
14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。
(三)、20xx年计划及建议
根据部门20xx年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展20xx年度的工作，全面推行目标管理。
一、行政人事部在20xx年里除做好日常管理工作外，重点做好以下三方面工作：
1、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务行修改、完善，使其更加符合总公司工作实际的需要。
2、配合公司促建工作，加大宣传力度，对在工作上涌现出来的典型的人和事予以及时报道，通过以点带面，促使工作质量进一步提高。
3、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。
为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据
4、完成日常人力资源招聘与配置。
5、严格执行公司各项规章制度。
比如考勤、用工、宿舍管理等等。
6、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理
7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。
8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。
既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
四、建议
行政人事工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。
各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。
自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事部工作成败的关键。
所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
20XX年公司是紧张忙碌的，行政部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。
当然，行政部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。
随着公司的发展壮大，根据需求进行人力招聘、加大宣传力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献。
个人工作总结与展望【2】
尊敬的公司领导：
首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。
我是李鹏，我在20xx年11月23日应聘进入中富公司，任商务经理一职。
两个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。
现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、 工作总结
作为商务经理，我的工作主要是开展市场销售产品。
两个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策，市场调查。
积极的完成各项工作。
主要工作成果有：
1. 建立了与客户之间的人际。
了解其经济与销售能力。
2. 针对竞争产品初步做了市场调查，准确记录信息。
3.配合客户完成开发客户。
商量具体销售方法。
4. 完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。
二 、
根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。
主要工作计划有：
1.完成之前未完成的工作：跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。
2.完成下一步工作：改进部分存在的问题，积极跟进每个环节。
3.完成更多的成绩：积极了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完成销售工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业商务人员为目标。
1. 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
2. 积极学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。
3. 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的经验为基础，具备优秀的创造能力。
4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。
5. 具备优秀的语言能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。
我热爱中富公司，我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员，恳请领导批评指导。
总结人：XX
20XX年2月1日
大学总结与规划
大学生个人及计划【1】
时间过得真快，转眼间又到这个学期的最后阶段，这学期我还在学生会评检部工作,回顾一下过去，刚来到大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们长说日月如梭，下面我总结一下我这学期的学习、生活、课余活动及存在缺点等各个方面情况，大概可以归纳以下几点：
一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。
上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。
经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间，保证每堂课都认真听好听足。
还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。
在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊。
在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。
在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是得过且过，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。
因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都了只要保持这两种学习态度才行。
二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好习惯。
宿舍是一个大集体，六个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都很不相同，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。
女生嘛宿舍大家也是知道的，矛盾特多，但我们宿舍就做得比较好。
我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。
在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
三、在娱乐上，就是在娱乐的基础上增强了体质。
我们每天上午课间操期间都有跑步，现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。
纵上所述，虽然我在这个学年有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。
例如，上课老打瞌睡，利用星期六和星期日的时间不是很合理，没有很好的时间观念。
我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。
为了改正我不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。
具体包括这几点：
(1) 每天晚上保证十二点之前睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况。
(2)加强时间观念，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。
针对自己的专业。
(3)多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩.
作为新时代的大学生，要为自己的理想和信念奋斗，同时呢也应该拥有自己的人生定位和人生追求，为了很好的利用好以后在镐京的时光，能够做到为未来做出正确的人生目标，能够学到一些对未来有用的知识。
我想为自己制定以下计划：
1.认真学好自己所学专业
2.不断提高人际交往能力，积极扩大交际圈
3.继续努力学习科技英语，希望能缩小不少差距
4.培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度
5.对目标完成情况作出判断及总结并及时修正目标计划
6.时刻反省自己，把任务落到实处
7.继续深造，努力学好各门必修课和选修课，积极参加社会实践活动。
8加深对专业的大范围学习及其课外知识的学习
9总结目标完成情况并及时修正目标计划，使各项准备更加充分。
10.努力备考奋战四六级，为雅思做好充分准备
11注重同学间的关系，多与同学以及老师交流
大学生自我总结与规划【2】
时光飞逝,转眼间在大学已经过去快两年了,我们也即将步入社会,从学生身份向社会人士转型,面对将要逝去的大学生活,有些不舍与伤感,勾起我很多回忆,丛台公园、滏阳公园游、赵苑公园游、集体轮滑、元宝山之行、拓展训练、军训、作品赛、元旦晚会、上海打工、知识竞赛、拔河比赛、过冬至、第二次去上海。
一直到现在的每一事情我都记得很清楚。
大学期间，我从来没有觉得时间过得很慢，因为最后的学生生涯，让我更加珍惜，因为社会的压力，让我觉得大学更美好，因为自己的将来，所以我不得不面对现实,为自己的将来提前铺路.
从高中刚毕业时的茫然与无奈，到现在勇敢自信的自己，这中间真的经历了很多很多，大学其实也是一个小型社会，有光明也有黑暗，大学的生活让我开心过失落过,平静过疯狂过,自卑过也自信过.我看到了什么叫真正的坚持和追求,看到了什么叫真正的奋斗与拼搏.同时也看到了什么叫颓废什么叫堕落.大学的生活让我明白了很多. 当我在课堂上看到某些同学的作品时我被深深吸引了，使我又燃起不输的斗志。
我看到了家长送孩子上学时的自豪和不舍;我也看到父母为筹集学费的焦急和无奈.我看到了整天忙碌的学习的辛苦;我看到了为自己的兴趣爱好全身心的投入，我也看到了宿舍电脑屏幕上游戏和电影的堕落.我看到了学校联欢会上青春的绚丽和多彩;
我也看到了睡觉睡到自然醒的平淡和无味.我看到了厕所烟雾弥漫的颓废，我看到了为了所谓的爱情整天大把的挥霍，也看到了志愿献血者的爱心和环保节约.没有人告诉你哪是对的哪是错的.也没有人告诉你哪是坏的哪是好的.
这些鲜明的对比只有留给我们自己去思考.因为以后人生的路还很长,我们要辨别的还很多.也只有在这之中你才能体会什么是成长什么是生存.
从现实的角度我知道了自己该做什么该追求什么我有了自己的理想和追求，树立了自己的人生观、价值观和世界观，我明白什么是对自己有利的，也知道什么是对自己带来负面影响的。
不到两年的时间里,感觉自己各方面都有很大的改变.
学习上，一些专业知识(如代码和程序)虽然令我很头疼，但我却在学习的过程中收获了很多.首先是我端正了学习态度.看到周围的同学们拼命的学习,我打消了到大学来彻底放松自己的初衷,开始大学的学习旅程.其次是培养了自己很多的兴趣，清楚了自己要往哪个方向走，如电子商务、营销和推广，在网上阅览和学习了很多相关知识，再有就是懂得了运用同时注重独立思考.
要想学好只埋头苦学是不行的,要学会方法,做事情的方法.古话说的好,授人以鱼不如授人以渔,我来这里的目的就是要学会渔,能较快速的掌握一种新的技术知识,我认为这对于将来很重要.
在人格和道德上我也在不断追求更好，我还是那样讨厌虚伪，喜欢就是喜欢，厌恶就是厌恶，不管是毒舌也好，还是不会说话也好，只要做最真实的自己就行了，不必勾心斗角，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格.到现在为止，我读了一些名著、心理学和完事人格的一些书籍，对自己有所帮助,越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要,关系到是否能形成正确的人生观世界观.所以无论在什
么情况下,我都以品德至上来要求自己.无论何时何地我都奉行严于律己的信条,并切实的遵行它.以前只是觉得帮助别人感到很开心,是一种传统美德.现在我理解到,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,帮助别人的同时也是在帮助自己.回顾过去，在我有困难的时候得到老师和同学们的帮助，每次都很感激，同学们有需要的时候我也竭尽所能，真的很高兴，我觉得同学之间无私的帮助才是真正的友情，同时，我也懂得了感恩，别人对自己的援助会深深的铭记，与其说品德是个人的人品操行不如说是个人对整个社会的责任.一个人活在这个世界上,就得正确认识自己所负的责任,在贡献中实现自身的价值.
当初的自己还是个宅男，哪里不想去，放假就宅在宿舍，两年的时间我有了360度的大转变，我觉得那样真的很浪费青春，我更加喜欢社交，我的综合能力有了很大提高。
经常参加社会实践和校内的一些活动，积极参加学校的各种活动，使我勇敢，使我自信，认识了更多人，增加了与别人沟通的机会，锻炼了自己的交际能力，交流的过程中也了解到了自己存在的不足和别人身上的优点，行为举止上也不再像原来那样畏缩，变得更加大方。
经常参加社会实践，发单、做代理、促销、社团、志愿者。
很多，还有一次为了一个加盟项目跑到其公司办公室面对面谈判，到后来得知是传销组织，然后独自去要钱的经历，这些无不涉及到与别人沟通，提高了自己的勇气，为人处世的能力和应变能力，同时也为以后做事打下了基础。
总之呢，我很自信。
在自己的特长和兴趣方面，我和原来一样，喜欢运动喜欢跳舞，并且学会了乒乓球和篮球，现在也沾沾自喜，自诩为高手，我的身体素质上也有了很大提高。
此外，我还有很多缺点和不足，如为人低调，脸皮薄，不善于表现自己等，我会在今后的生活中逐渐克服，完善自己。
这不到两年的时间，我改变了，心态变得成熟了，个人素质也提高了，有自己独到的思想和解决问题的方法，虽然有收获也有失去，但相信我还会飞的更高，走得更远。
规划
说到自己的规划，我想很多同学和我一样有点不知所措，世界万物每时每刻都在发生着改变，更何况自己呢，现在一切都是未知数,我只确定了方向，如营销，网络推广，电子商务，竞价，甚至是销售业务方面，刚开设的新课程-竞价。
也得好好学了，这些不需要很强的技术，但需要想法和商业头脑。
我觉得我以后可以考虑它们了。
我不仅是对自己说，也是对其他同学们说，不要灰心，不要沮丧，不要觉得自己前途一片空白，我们学这么多的专业，总有适合你的。
相信自己，美好的明天等着我们，大家一起加油吧。
年度总结与规划
营销年度工作和工作规划的写法【1】
营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划?
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。
但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。
不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。
营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。
这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工
作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主
导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键来培养组织执行力。
年度工作总结与计划【2】
光阴荏苒，岁月如歌。
20XX年即将结束，20XX年迈着崭新的步伐向我们走来。
我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。
在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难 也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下:
一 立足本职工作，完成各项任务
首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。
作为一名储备，只要完成本职工作，并辅助主管与柜长处理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品分配上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮助下，我从自身寻找不足，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。
通过近一年的学习和工作，自身发展取得了新的突破，工作方式有了很大的改变。
二 自我磨练
梅花香自苦寒来自信自强勇攀高峰的工作态度，才能激励员工为企业创造价值。
刚来到鑫博大，作为一名干部人员 最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。
而展现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。
也许是因为不经常在很多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，胆怯紧张占据整个心头，对此我感觉非常失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出原因后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，锻炼自己的胆量，在上级领导的帮助和员工的鼓励下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我一定戒骄戒躁努力奋进。
同时，在刚开始处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。
学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的纠正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。
三 货品方面
货品是一个卖场的灵魂货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开始认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有很多的知识，如:怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观察:畅销款式及时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理一致，及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整.有了这些不可或缺的经验，现在我工作起较以前更加得心应手。
以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的，在20xx年的新气象中我将继续坚持宽以待人，严于律己的工作格言，并贯穿落实认真，务实，创新，激-情的岗位誓词。
我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来我能做的更好!
大一总结与规划
大一新生学生会工作与规划【1】
还记得补招那个时候，去面试人力资源部面试，谁知道面试时候表现不好，两个部长都不喜欢我，正当我还在迷茫的时候，我们秘书部部长推荐我去了权益部，虽然我一开始对这个部门有点陌生，但自从那天晚上和婵娟师姐通了电话之后，就觉得她是一位非常友善，照顾下属的部长，从此，我就和权益部结下了缘分。
我应该感到自豪的，不仅是因为我是南校秘书部第一位转到权益部的，还因为我们部门的氛围是如此的和谐与温暖，我们除了工作之外，平时还有除了工作之外的交流，渐渐的，我喜欢上了这个部门。
说到工作总结，我觉得有点惭愧，我没有为权益部做出太多的贡献，印象中也只有几件事罢了。
1.在大一的下学期，在举行感动华园十大人物时，我还在南校，而我们南校的权益部同事主要和宣传部配合一起负责南校的投票，那时刚认识了新同事，工作热情都特别高涨，还记得那天我们顶着烈日，不辞劳苦的去找同学来投票，看到每块板上都贴满选票，那种成就感真的无法用言语来形容。
但也有不足的地方，就是我们前期派传单时传单的设计我觉得有点单调，导致同学没怎么看，效率并不高，这在下一届举行时应该引以为戒。
2.然后是迎新那天，我是负责第一天北区的，总的来说还行吧，每当看到迎新车过来，我都会冲过去帮新生拿行李，带他们到他们学院摆摊的地方，能帮到师弟师妹，流多小汗都值得，毕竟我觉得我有义务让他们感受到华工的温暖，但我事先没有准备好各种资料，如北校的各楼怎么去，附近的设施等等，有很多次新生提出的问题都没有很好的解答，这在下次应该改正，同时在下一次的迎新时候应该给09的做个培训。
3.然后是到部门展示，我虽然没有去参加表演，但我是负责最后那个方言部分，总的来说还算完成任务吧，但我觉得我事先应该跟部长和负责表演的人沟通好，不然有的时候效率会很低，比如当我把所有同事的方言问完后才知道到时是不允许太多人上去，只有让之前表演的那几个人去，因此就不用全部都要问方言，只要表演那几个就可以了。
4.最后到提案征集表转成电子版在分类的任务，这让我深深的体会到团队合作的重要性，如果自己一个人来归纳那些提案征集表是花很多天才做得完，如果把走访组和调研组一起来完成，会节省很多时间，其实身为一个部门的，就不应该以那件事是我做的为荣，应该以这件事是我们部门全体合作而完成的为荣。
说到规划，我记得我们前任秘书部部长曾经说过:在学生会做的，一定要做高。
这句话对我影响很大，我一直都以这个为目标，努力完成各种任务，每当我觉得厌倦或对工作没了热情时，只要一想起这句话，我就会充满精力的去工作，从而更好的服务华工学生。
我承认，刚转过来权益部之后有点不适应，毕竟跟南校的工作氛围有很大的差异，甚至有时产生排斥心理，导致有一些任务都主动的去接，但经历一段时间适应之后，我觉得自己应该转变一下心态，应该放下以前的身份，一切重新开始，积极的去工作，努力去完成权益部的各项工作，我选择了走访组，就是想通过与更多学生交流并解答他们问题这个机会，更好的宣传我们权益部，让更多的同学深刻的感受到我们部门的贡献，为此，我正在不懈努力的。
另外，非常难得能有一班这么好的同事一起工作，我要努力和他们和谐相处，珍惜彼此之间的友谊!
大一学生个人自我总结与规划【2】
当我们放下高考的沉重负担，拿着红红的通知书，带着对大学的憧憬迈进这个有些破旧的学校的，我们有些失望，也有些对大学生活感到迷茫，但在，老师，学长，学姐，同学，校友的帮助下，我们在渐渐适应了大学生活，也在那慢慢成长!
首先，学习在大学生活中依然扮演着一个很重要的角色，但是在过去的半年学习中，我并没有很好的把握，没有认真学习专业课程，以至于浪费了好多时间，所以在以后的日子里，我要认真学好专业知识，提高自我控制能力，多学习，增加自己的文化素养。
我觉得自己在上学期中做的还不错的是，参加了一些有意义的学生会和社团活动，不仅服务奉献了，也锻炼成长。
当学生会的成员的机会来之不易，早经过严格的笔试，面试，所以我倍加珍惜，认真完成工作任务，在这里，我参加了好多活动，如与园林局一起组织的森林防火宣传工作，我不仅体验了义务劳动的快乐，也学到了森林防火知识，与红十字会一起举办的无偿献血活动和宣传预防艾滋病工作，圆了我一直以来想要献血得愿望，同时，我也荣幸的成为了红十字会的一名志愿者，虽然个人的力量微小，但我相信只要有爱，世界将会变成美好的明天。
在绿色协会里，我参加了其举办的环保知识竞赛的报名，考试，及颁奖活动，并通过自己的努力，取得了小小的成绩，并获得了礼品盆栽，去市直机关幼儿园的环保知识宣传工作，使我们感受到了做一名知识传播者的快乐，参加水果圣诞活动，让我们交流了感情，收获了友谊。
的在班里，元旦晚会上，我们宿舍积极活跃，把喜悦传给了大家!
但我们宿舍也犯了一个大错误，因为在宿舍充热水袋的事儿而断电一周，在老师的教导下，我们认识到了错误，也写了检讨，受到了教训，因此，作为寝室长，我以后要严于律己，认真遵守学校的规章法则。
在为人处世方面，我虽然有所进步，但还是不容乐观，所以得继续努力，提高自己的能力与素质，更好的与他人相处，克服困难，脚踏实地，多摄取知识营养，同时提高个人素质!
新的学期，新的规划，我会尽量让自己的大学生活过的更加充实，充分利用每一天，增加自己的知识素养，提高自我能力!为目标理想而奋斗!
大一新生学生会工作总结与规划【3】
还记得补招那个时候，去面试人力资源部面试，谁知道面试时候表现不好，两个部长都不喜欢我，正当我还在迷茫的时候，我们秘书部部长推荐我去了权益部，虽然我一开始对这个部门有点陌生，但自从那天晚上和婵娟师姐通了电话之后，就觉得她是一位非常友善，照顾下属的部长，从此，我就和权益部结下了缘分。
我应该感到自豪的，不仅是因为我是南校秘书部第一位转到权益部的，还因为我们部门的氛围是如此的和谐与温暖，我们除了工作之外，平时还有除了工作之外的交流，渐渐的，我喜欢上了这个部门。
说到工作总结，我觉得有点惭愧，我没有为权益部做出太多的贡献，印象中也只有几件事罢了。
1.在大一的下学期，在举行感动华园十大人物时，我还在南校，而我们南校的权益部同事主要和宣传部配合一起负责南校的投票，那时刚认识了新同事，工作热情都特别高涨，还记得那天我们顶着烈日，不辞劳苦的去找同学来投票，看到每块板上都贴满选票，那种成就感真的无法用言语来形容。
但也有不足的地方，就是我们前期派传单时传单的设计我觉得有点单调，导致同学没怎么看，效率并不高，这在下一届举行时应该引以为戒。
2.然后是迎新那天，我是负责第一天北区的，总的来说还行吧，每当看到迎新车过来，我都会冲过去帮新生拿行李，带他们到他们学院摆摊的地方，能帮到师弟师妹，流多小汗都值得，毕竟我觉得我有义务让他们感受到华工的温暖，但我事先没有准备好各种资料，如北校的各楼怎么去，附近的设施等等，有很多次新生提出的问题都没有很好的解答，这在下次应该改正，同时在下一次的迎新时候应该给09的做个培训。
3.然后是到部门展示，我虽然没有去参加表演，但我是负责最后那个方言部分，总的来说还算完成任务吧，但我觉得我事先应该跟部长和负责表演的人沟通好，不然有的时候效率会很低，比如当我把所有同事的方言问完后才知道到时是不允许太多人上去，只有让之前表演的那几个人去，因此就不用全部都要问方言，只要表演那几个就可以了。
4.最后到提案征集表转成电子版在分类的任务，这让我深深的体会到团队合作的重要性，如果自己一个人来归纳那些提案征集表是花很多天才做得完，如果把走访组和调研组一起来完成，会节省很多时间，其实身为一个部门的，就不应该以那件事是我做的为荣，应该以这件事是我们部门全体合作而完成的为荣。
说到规划，我记得我们前任秘书部部长曾经说过:在学生会做的，一定要做高。
这句话对我影响很大，我一直都以这个为目标，努力完成各种任务，每当我觉得厌倦或对工作没了热情时，只要一想起这句话，我就会充满精力的去工作，从而更好的服务华工学生。
我承认，刚转过来权益部之后有点不适应，毕竟跟南校的工作氛围有很大的差异，甚至有时产生排斥心理，导致有一些任务都主动的去接，但经历一段时间适应之后，我觉得自己应该转变一下心态，应该放下以前的身份，一切重新开始，积极的去工作，努力去完成权益部的各项工作，我选择了走访组，就是想通过与学生交流并解答他们问题这个机会，更好的宣传我们权益部，让的同学深刻的感受到我们部门的贡献，为此，我正在不懈努力的。
另外，非常难得能有一班这么好的同事一起工作，我要努力和他们和谐相处，珍惜彼此之间的友谊!
大学生总结与规划
大学生及下学期个人计划【1】
一个学期走向了尾声，下面我想对上学期我的学习和生活做一个小结。
学习上:一直在坚持用自己的方法学习，虽然有的时候结果并没有给我的付出的时间有回报，但是，我坚信这一路我学到的是最重要的。
生活的真谛在于平凡，或许学习的真谛在于坚持吧。
英语，始终是我学习旅途上的一座难以到达的城市。
从小，它的难就在我心中深深的留下了印记。
对于这次的四级成绩，我跟我父母也只求不要是两位数~但是，我还是会每学期去试那么一下的，因为，我相信试了总比没试有用，毕竟我还是成功的比例。
哪怕失败，我也要给自己机会去面对挑战!
生活上:我很开心，能被分配到我们的宿舍，从大一开始，虽然有摩擦，便是感觉不褪。
吵过，闹过，我们依旧快乐，自信如我，快乐如我。
在宿舍我可以快乐的做我自己，不用担心丑态尽现，因为在家人面前，不需担心这些问题。
女生生活在一起，肯定会遇到烦心事，有的时候，也会难过，会哭泣，会争吵，但是，谁又能说这是感情不好的体现，宿舍不团结的体现呢。
正如一句话，牙齿跟嘴唇也会有打架的时候。
这句话，是我对友情最深的体会。
是啊，每个人都有开心不开心的时候，对某件事情的看法肯定出发点不同的时候会存在的。
但是，她们的好，她们的直爽，让我明白，幸福原来就是这么简单。
吵过，闹过，大家还是朋友。
我很幸福，一扇门后的幸福，让我知足!
下学期，就要来了;曾有人说我是个有计划的人，每学期我都会有大概的规划，虽然不大，但是，一步一步慢慢的都实践了。
这一学期，我的计划是什么呢，考虑到下学期的休息时间还蛮多的，所以:
在学习上，我想多想点其他的知识。
如果有机会的话，我想学到课外的，如一门外语(日语，好像不错)是个选择。
有句俗话说的好，女生，减肥是她的毕生事业，所以嘛，生命不息，减肥不已。
这句话，我再也不能将它付之白昼，我要将它实践!
生活上:有的时候，或许太过于高调了，开心快乐都写在脸上，对于有些话想说就说，虽说是直接，但是有的时候，深夜独自反思，发现，在不知不觉中或许会伤害某些人。
所心，有的时候，不免说话要经过一下大脑，朋友之间，是可以想说就说，但是，我却忘了，每个人的心中都有一个角落，她不想别人去碰触，她也不想别人好意的关心，轻轻的一句话，或许此时对的打击是重大的。
大学生职业生涯规划认知总结【2】
我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是挑战。
我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。
规划自己的职业生涯应该从现在开始就应该深深地根治在我们的脑海中。
我始终相信，只有在学习中明确了自己的目标，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目标。
为了用理智代替茫然，用成熟代替无知，让我们现在就为我们职业生涯的规划努力吧!
一.个人盘点
个人分析
我是一个当代大学生，是家里最大的希望成为有用之才，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃与激励自我不断努力并把规划付之实践。
我一直相信自己的能力，事实也告诉我，我的能力和潜力都是很好的。
我做事注重细节，讲求效率与效果的统一，善于思考与反思，注重积淀，有较强的适应力、执行力和应对突发事件的能力。
学习新知的能力也很强，我相信，不当是我，大伙都有自己特长的一面。
但缺乏毅力、恒心，学习是三天打渔，两天晒网，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
根据自我性格的分析，我还存在着很多亟待改善的地方，也许正是这些因素制约着我的前进和发展，因此，我必须紧自己的全力改掉这些坏毛病，使自己得到很好的完善。
认真的对待自己的学习和工作，有效地控制自己的情绪，无论如何将属于自己的工作进行到最后一刻。
在无法得到大家的关注和重视的时候，也要本着认真负责的态度完成属于袭击的那一份工作和任务。
只有这样才能拥有快乐的学习和工作生活。
二、过去一年半的盘点
大学生活已经过去一年半了，这个时候做规划不同于初来时，就在于对大学生活已经有了一定的了解。
所以在具体规划前做一些总结。
在这一年半年的时间里，总体来讲过得有些混乱。
究其原因，可能在于对大学生活的不了解造成了一种盲目，时间安排的不是很好，也不是最优的。
有时会感到一些迷茫，上课不太认真，参加的课外活动多一些，疏忽的学习是最重要的事。
今后将充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质，并作为就业准备。
三.未来职业规划
根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来做初步规划如下:
关于梦想:
常常被问起有什么人生理想，常常无言以对。
我实在找不到一个特别具体的事件或成就作为自己的人生的奋斗目标。
但是对于生活的期许有很多，愿望有很多。
这些期许和愿望一个个的让它们实现也许就构成了我的梦想吧。
比如，我要让父母过上更好的生活，不用像现在这么的辛苦。
比如，我想读万卷书，走万里路，即想读很多书，去很多地方旅行。
我想要有一个圆满的家庭和一些真诚、要好的朋友。
也许归结起来就是好好生活，好好的学习，好好的做个好人吧。
完成主要内容:
(1)学历、知识结构:提升自身学历层次，从专科走向本科生，专业技能熟练。
英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
长期规划
1、20XX-20XX充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
2、20XX-20XX年，熟悉适应期:利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
3、20XX-20XX年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!是的,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的双足去抵达.人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著......只要头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现----很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来!
个人工作总结与规划
范文一：4月工作总结与计划范文
xxx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
范文二：月份工作总结与计划范文
xxxx年xx月xx日，荥经县公共资源交易服务中心召开10月工作总结报告会。会议内容如下：
一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。
二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。
范文三：业务员月工作总结与计划范文
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
对文艺部工作总结与规划
导语：作为一名优秀的文艺部工作成员，在完成工作之后写好总结与规划真的很重要，以下是小编为大家整理的对文艺部与规划，欢迎大家阅读与借鉴！
对文艺部工作总结与规划（1）
我是一名大一新生，非常兴奋能进入到成栋学院文艺部成为一名干事并工作，在这里，我收获了很多，我在学生会里认识了一些学哥学姐，他们的工作态度和学习精神值得我学习。时光飞逝、日月如梭。眨眼间，紧张而又忙碌的一学期又将结束了。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。有过成功的喜悦，也有过失败的颓废。现在此将本学期工作中的收获与不足总结如下：
一. 舞蹈《龙江一幅画》
当文艺部分下《龙江一幅画》这个舞蹈给我时，我有些迷茫。因为有20个女演员要我带。而且舞蹈类型属于民族舞。演员课余时间不稳定，舞蹈场地不唯一、但是经过一些沟通，终于和舞编演员达成共识，时间和地点的安排上得到满意。最终也很短的时间内将舞蹈排练完毕。
二. 舞蹈《剪纸姑娘》
得知我将和同事王春华一起带这个舞蹈的时候，我的心里很兴奋，原因是这个舞蹈是我们文艺部要举行的迎新晚会的开场舞，兴奋的心情不以言表。但是压力非常非常的大。因为当时的时间离原计划的迎新晚会还有10天。舞蹈难度大，时间紧迫，是当物之急。如若舞蹈出不来。那迎新晚会将会用东北农大舞蹈团演出这个舞蹈。压力何其的大。我们不能给我们部门。我们学院丢脸。黄兆然就是不信。在困难面前没有克服不了难关。舞蹈演员20名。因为都是一些老演员，这是唯一的优势，也是这样我们更有信心将舞蹈带出来，为迎新晚会添光加彩。
三. 学习部辩论赛小品《男生女生》
得知文艺部要给学习部的辩论赛决赛出个小品。这个小品的主线是以辩论为主题的幽默搞笑小品。于是我找到素材，和室友朋友商量找了演员。但是台词才能凸显幽默搞笑。这个难关很难攻，找到很多的小品包袱，融入到其中，小品是丰富了学习部辩论赛，但也体现了我们学生会是一个大家庭，互相帮助。团结才是我们想要的。
四，民族部书画涂鸦大赛小品《试戏》
这也是凸显我们学生会团结的时候。更是体现我们文艺部在文艺才能方面的时刻。彩排的时候我的原计划的小品《桃园结义》呗pASS.但是节目还得出。时间紧迫。36小时怎么才能创造出一个小品。经过我和朋友的商讨，由于时间紧迫，出个动作小品很简单，效果也好。于是我和朋友就为书画大赛出了个动作小品，《试戏》。。。收获很多笑声。。。
收获：半年的时光转瞬及逝在文艺部里我感觉就像一个家，兄弟姐妹的感情，现在大家独生子女的时代，很多人没有兄弟姐妹的感情，在这儿我得到了弥补。这的感觉很温馨。。。工作方面我个人总结了一套带舞蹈的方案，并且效果不错，通知舞蹈演员的方法更一步更新。便捷。。。不仅省了话费，而且效果好，质量高。。。
遗憾：当得知这学期迎新晚会不办的时候，我呆了。。。心里那一种莫名的殇，俗话说，皇天不负有心人。但是我们的努力却在本学期得不到认可，心里真的不是滋味，是我们做的不够好么。是我要求太高还是他们没有艺术细胞，部长，副部的解释很有道理。因为马上要了。迎新晚会串到下学期。虽然是这样，但我不会被打败，我会更努力的工作，在文艺部里贡献我的光华。
对文艺部工作总结与规划（2）
光阴似箭，岁月如梭，眨眼间一个学年悄然迈步尾迹，文艺部全体成员在院学生会的领导下，在关心爱护院学生会文艺部的老师级同学的帮助下，文艺部又向更高的台阶迈进，在这学年里，文艺部较出色的完成了这学年的工作，这学年的文艺活动在同学中激起了一阵阵艺术文化浪潮，让我们欣喜的是文艺活动不仅带给同学们艺术的享受而且使部里的新委员得到了很好的锻炼，在经历这学年之后，文艺部有多了份成熟，多了份恬然，多了份关怀。在这里文艺部的所有成员感谢院学生会的领导以及各部门对文艺部的包容、支持与帮助。我们有充分的理由相信，以后的文艺部会更加精彩。
文艺部的工作主要分两个阶段，第一阶段也就是第一学期，这一阶段的主要任务是锻炼新的成员，使新的成员在这一阶段了解学校的各项文艺活动和学院的各项大型活动，并熟练的投入到文艺活动当中，使文艺部的新老成员都能团结在一起，最大的发挥文艺部的团体效应，第二阶段的主要任务是让新的成员放手去搞文艺活动，着重培养他们的工作能力和工作效率，建成合理的梯队模式，为文艺部以后的工作打下坚实的基矗现在就文艺部于08-XX年度工作详细汇报；
一、XX年迎新联欢会
十月初，学院举办迎新联欢会，之前，文艺部对晚会进行了具体策划，对联欢会中的各项工作进行了具体安排；对各系选送的节目进行了审核、彩排，最终敲定节目单；使节目尽量展现大学生活和刚刚结束的军训生活，于此同时，对演员服装进行了租借及归还并负责了演员化妆；安排工作人员保证整台晚会按流程顺利进行。通过艺术表演的形式使新生都能够尽快的适应即将到来的既陌生有熟悉的大学生活。在联欢会后，进行了详细的总结，为以后的工作吸纳了好的经验和教训。我部在这次联欢会中特别重视大一新生的参与，专门组织人员到大一中去宣传，让大一新生一来到学校就能感觉到现代文理的温暖，同时也发掘了不少的艺术人才，为学校今后的文艺演出提供了充足的后备力量，本次晚会得到了广大师生的一致好评，同时也为今后的联欢会总积累了宝贵的工作经验。
二、文艺部纳新
军训结束后，我们部立即进行了纳新工作，本次纳新主要对象是大一新生，为了不让优秀的艺术人才流失，我们之前做了大量的宣传工作，而且形式多样，我们本着公平合理的选才办法，杜绝徇私舞弊的现象，采取1、自我介绍2、才艺展示3、评委问答等合理的程序，招收了一批不仅具有艺术才能，而且素质高的多型人才，使我部在舞蹈、歌曲、小品等多方面的到了极大的完善。为文艺部以后的工作奠定了基矗
三、主持人大赛
主持人大赛这不仅是文艺部为学院今后的各项活动选拔优秀的主持人而且也是我们部在纳新后首次举办的大型文艺活动，部里在精心策划，大胆创新，围绕主题的基础上，发扬内部民主，筹集优秀方案。同时采取以老带新的模式，对部里部新干事进行了赛前培训，了解这次活动的流程，熟悉自己的工作业务，还进行了现场的演练，使部里的新成员能够得心应手的做好这次活动的台前幕后工作，显然这次大赛相当成功。这次活动使新老文艺委员相处的更加和谐。赛后，又让每个成员认真的总结自己在这次活动中的认识，为今后的活动积累经验。使以后的工作更加激情、高效、便捷。
四、校园歌手大赛
校园歌手大赛是学生的自主创新充满了活动全程，体现了我院同学创新意识的增强，更提高了同学们的综合素质。是我院优良传统的集中体现也是我院开展学生素质教育的综合结果，歌手大赛是师大四个校区的一次文艺大比拼，也是体现每个校区精神面貌的一次盛会，这次活动也得到了部里的充分重视，在赛前的一个星期，我们主要进行宣传工作，使大赛将要举办的消息传遍校园的各个角落，争取不让任何一个有唱歌天赋的人才错过这次盛宴，赛制采取两场初赛和一场决赛，尽量的给参赛选手更多的机会，赛后请专业人士进行点评，学院复赛后选出的歌手将参加一校区的复赛，我们专门对这些歌手进行了赛前的培训，完善了他们的唱歌技巧和舞台风采，这使的我们校区在一校区的复赛中取得了优异的成绩，并得到了整个师大师生的喝彩。文艺部在此期间组织拉拉队到现场为我们的歌手加油助威，不仅使我校的歌手感受到了主场的氛围和学校对他们的关怀，同时也增加了我们部的凝聚力。
五、元旦晚会
经过校园歌手大赛和主持人大赛，我部的新委员的到了充分的锻炼，而且对现在的工作已经游刃有余，担任了本次元旦晚会的主力军，部长大胆创新，让更多的新人参加这次盛大的文化大餐，让这次晚会变的更有朝气，更激情和时尚，我们做了大量的工作：首先，在举行元旦晚会前的造势，使整个校园的沉浸在这欢乐的海洋中，其次，对各系选送的节目进行了严格的审查和大胆的创新，力求整场晚会的连续性和整体性，做到精艺求精，最后，进行了多次的彩排，彩排时，要求文艺部的全体成员每次必到，与此同时，对所有成员进行明确的分工，力求在这种大型的晚会中不会出现任何差错，最终在学院领导的关怀下，全体师生的爱护和支持下，全部成员和全体演出人员发扬吃苦耐劳、连续作战，团结一致的优良传统下，圆满完成了这次盛会。
六、“尧都信合会杯”综合运动会
XX年5月16日，我院举办了第一届“尧都信合杯”综合运动会，因为这是文理人的第一届运动会，运动会得到了院领导、学生会的高度重视，文艺部深知运动会的重要性，部里多次开例会强调它的重要性，让我们从思想上高度重视，不敢有丝毫的怠慢情绪。在运动会期间，文艺部被分到了会务组，在得知我们的任务之重，工作时间之短，强度之大都是之前没有过的，但我部在部长的带领下，精城合作，团结一致…以最大的努力，激情、高效的完成了本届运动会中的会务工作，为本届运动会顺利的举办奉献出自己的微薄之力任务
七、毕业生晚会
第二个阶段我部的工作重心即策划一台高质量的毕业生晚会。为了欢送05级届毕业生，让他们感到文理是他们永远的家，永远的避风港湾，同时这场晚会也想对还没有毕业的文理人传达一个信念，好好珍惜现在的大学生活，这场晚会的重要性不言而喻，又鉴于元旦晚会准备时间仓促，毕业生晚会前一个半月就开始着手准备，1.我们分派文艺骨干提前到大四的生活区，主动了解毕业生即将离校的生活状况和此刻的情绪变化，通过调查能让我们更好的把握这场晚会的主题思想。2.在严格审查了一大批节目后，挑选一些主题有关的而且特别精致的节目，在节目的编排上张弛有度。3.注重大四学长的表演，因为他们和观众更有共鸣，他们用艺术的形式表达他们的心声，更有震憾力，整个晚会整体性和连续性都特别突出，而且气氛拿捏适当，得到了广大师生的一致好评
除了这些活动以外，我们部还定期举行聚餐，在开完例会后时常进行交流，在融洽的氛围中进行经验交流，使部里的每个人都能从中学到对自己有用的东西，使部内的关系达到空前的团结。
回首短短一年的工作，虽然我部成绩可喜，但也有不足之处，由于新人较多，工作经验缺乏，有着这样那样的缺点和不足是在所难免的，主要有：
一：由于新人工作经验不足，在实际工作中摸着石头过河，使学生会各项活动的组织.工作不能完全到位，有时候会缺乏整体性和连续性。
二：偏重对大型活动的开展，忽视了对日常工作的监督和管理，许多工作没有及时总结。
不足之处我们文艺部会及时总结，切实开展自我批评，积极发扬优点，克服不足，注意保持学生会和文艺部的先进性，坚持创新，本着为广大学生服务的宗旨去处理事情。我们部所有成员将团结一致努力使文艺部成为学校领导与学生们之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，我们期望学生会文艺部有更加辉煌的明天！
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