无论是生活中，还是工作中，我们都有可能需要写总结。通过总结，我们可以更好的认识自己、反思自己。每次写下的总结，会在我们心中形成声音：人是可以无限创造价值的存在，我们做的每一件事都值得被认真对待。那么我们自己怎么写出一篇总结报告呢？小编收集并整理了“变压器销售人员的自我总结”，希望能为您提供更多的参考。
以下就为大家分享一篇变压器的销售人员的自我总结，供大家参考：
我从XX年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 XX年12月15日，XX年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为110%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受作自我总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因： 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
四、 XX年区域工作设想
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(1)、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
(2)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(4)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
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变压器检修技术总结
本页是工作总结之家最新发布的《变压器检修技术总结》的详细范文参考文章，感觉很有用处，希望对网友有用。
篇一：变压器实践总结验收人员： 变压器检修总结报告 总工程师：———————————— 生 技 部：——————
—————— ————————————— 维护分场：————————————
————————————— 济宁东郊热电厂 年 月
一、机组介绍变压器：型 号： 制造厂家：生产日期： 额定容量：额定电压： 额定电流：空载损耗： 负载损耗：联接组别： 频 率：
二、检修性质：
二、机组检修前状况
1.机组出力情况：能达到铭牌出力。
2.机组存在的主要缺陷：
三、本次检修工期：年月日至年月日共天。
四、本次检修项目：
检修标准项目共项，特殊项目项，试验项目项。
五、本次检修完成的主要检修项目：
六、未完成项目及原因：
七、主要材料消耗情况：
八、简要文字总结：篇二：主变压器大修总结报告范本 （发电企业名称）
（主变名称编号）变压器大修总结报告编 写： 审 核： 审 定: 批 准： 年月日 （主变名称编号）变压器大修总结报告
一、主要参数
_________发电企业_________号主变压器 _____年_____月_____日型号：_________电压：_________结线组：_________阻抗电压：_________ 制造厂：
_________出厂号：_________出厂日期：_____年_____月_____日 变压器投入运行日期：_____
年_____月_____日 变压器上次a级检修日期：_____年_____月_____日 高压套管：_____型
_____只 中压套管：_____型_____只 低压套管：_____型_____只 冷却装置：_____型_____
只
有载分接：_____厂_____型，累计操作次数：_____ 无励磁分接开关：_____厂_____
型，累计操作次数：_____ 二、概况
（一）检修工期
计划：_ __年___月___日至__ _年___月___日，进行第___次a级检修，共计___
日。实际：__ _年___月___日至_ __年___月___日报竣工，共计___日。?（二）人
工
计划：_________工时，实际：_________工时。?（三）检修费用?计划：_________万元，实际：_________万元。?（四）运行情况 上次检修结束至本次检修开始运行小时数_________，备用小时数_________ （五）检修
试验项目完成情况 1.检修项目完成情况统计
2.检修项目完成情况 篇三：变电检修操作实训总结变电检修操作实训总结两周的实训接近尾声了，在行将结束之际回顾这两周的实训过程，有过太多太多，有困
难，但也有收获，当然更多的是知识的积累和实践应用，我想这是我这两周实训最大的收获。两周来，我们主要进行了各种主流隔离开关的检修和拆装，主要包括gm±1 mm，触指在水平方向的自由行程应为3 mm～5 mm，触头与穿心导电杆联结螺丝应
坚固。开关在工作位置时。指形动触头插入深度不小于15 mm，每个触指的压力应为70 n～
100 n，不合格者可调整弹簧的压紧螺丝。开关在试验位置时，动触头与静触头应保持125 mm
的气隙。
5、二次插接件及辅助开关的检修：检查二次插件动、静触头，无烧伤、变形等，绝缘无
裂纹、损坏现象，发现异常应查明原因更换备品。检查辅助开关及接线端子排，接线紧固，
辅助触点及连杆应动作灵活、正确，接点接触良好。检查合闸接触器，动作应灵活可靠、无
卡涩。
触头烧伤时，应用锉刀锉平，并用砂布打光，合闸时应接触良好，所有弹簧应弹性良好、
无锈蚀，各部接线良好。
6、绝缘筒及接地装置的检修。车体各部焊接应良好、无变形、开焊等异常。车轮应动作
灵活、无损坏。观察孔玻璃完整、洁净。检查清理接地装置的滑动触头和开关柜上的导轨，
并在滑动触头上涂以凡士林油，滑动触头的弹力应良好。压力在50 n～80 n，接触良好。清
扫检查三相绝缘筒，表面应光洁完整、无烧伤、变色、裂纹等异常。检查三相绝缘筒在底座
上的固定螺丝紧固良好，绝缘筒固定可靠，相对尺寸合格。测量超行程的减少，就是触头 的磨损量，每次调整，超行程必须进行记录，当触头磨损累计超过3 mm时，应更换灭弧
室。
总的说来，我们供电企业是一个特殊行业，它需要从业者具有良好的自身能力和心理素
质，这就要求我们应不断的加强学习专业技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，
了解我们所管辖及负责维护的变电站主、配网运行情况，同时能根据各类电气设备的需要，
掌握相关的如电工基础、电工材料、电力设备及安装等专业知识，能根据现场电气设备运行
情况，正确处理电气系统的设备故障以及系列突发性事故，这便是我的专业技术工作学习、
巩固、提高的一个过程。在变电检修工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践
中去，并取得了一些成效，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待
提高。在今后的工作中，自已要加强学习、克服缺点，力争自己的专业技术水平能够不断提
高。
以上就是我从事变电检修工作以来的专业小结。总结是为了去弊存精，一方面通过技术
总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改
进和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，通过这次资格评审，从另
一侧面看到别人对自已的专业技术水平的评价，从而促使自己更加从严要求自己，不断提升
知识水平和劳动技能水平。三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学习、相互请教，
自已的业务水平必定能更上一层楼。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在
今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力行业中发挥自己的技
术专长，为企业创造更高的经济效益，为企业、为国家做出更大的贡献。篇五：变压器检修
中存在的问题变压器检修中存在的问题 变压器检修中存在的问题
一、未按部颁检修导则规定检修在《电力变压器检修导则》（dl／t 573—1995）中规定变压器大修间隔为10年。根据统
计资料，由于制造和安装遗留问题，国产变压器在投运5年内故障率较高，故导则中规定国
产变压器投运5年内应进行第一次大修。查阅一些单位的检修记录，可以看出，上述规定并
未得到认真执行。有的变压器已投运十几年，除了发生故障后进行局部检修外，基本上是不
坏不修。设备投运后不根据运行情况安排大修，这种情况是很不正常的。许多单位虽然进行了大修，但未按导则中规定的检修项目和要求执行。主要表现在以下
几方面：
（1）检修项目不全。《电力变压器检修导则》中规定变压器大修项目共有15个大项、121
个分项。有些单位在大修中将许多检修项目删掉了。如对绕组的检修，按导则要求在检修中
应用手指按压绕组表面，检查其绝缘状况，并进行分级。按压时绝缘有弹性，按压后无残留
变形，则为良好状态，属一级绝缘；若弹性较差，但按压时无裂纹、脆化，则为合格状态，
属二级绝缘；若绝缘脆化，且呈深褐色，按压时有少量裂纹和变形，为勉强可用状态，属三
级绝缘；若绝缘已严重脆化，呈黑褐色，按压时即酥脆、变形、脱落，甚至可见裸露导线，
为不合格状态，属四级绝缘。类似这些非常重要而又简易可行的检修项目。许多单位都未执
行。其他如对变压器内部引线包扎绝缘和绝缘厚度的检查、引线焊接情况的检查、各部位的
绝缘距离和引线长度与固定情况的检查等，大都没有检查记录。特别需要指出的是，许多单位对有载分接开关的检修重视不够。在这方面原电力部颁发
了《有载分接开关运行维修导则》（dl／t 574—1995），对有载分接开关的运行维修作了非常
详尽的规定。可是从检修记录和报告中，可以看出不少单位，在变压器大修中都没有认真执
行这个《导则》。如其中一个比较突出的问题是没有接导则规定，检测所有分接位置变压器绕
组的直流电阻，从而对各分接触头的接触情况是否存在隐患，心中无数。
（2）在大修中未按《导则》和工艺规程中规定的检测项目进行检测，如导则规定在大修
中应做30个试验项目（修前8个、修中5个、修后17个），有的单位未按规定的项目全部进
行试验。如在大修前未按规定测量绕组连同套管一起的介质损耗，以至在大修后虽然按规定
做了此项测试，但已无法通过对比分析确认绕组和套管在大修中是否受潮。此外，还有一些
项目需要在检修前先进行测试，然后根据测试结果，决定如何检修。如对有载分接开关各触
头的检测项目，如测 量各触头的烧损量、用直流示波法测量触头的切换时间、测量各对触头的接触电阻等，
许多单位执行都不彻底。
（3）有些项目的检修程序没有按工艺导则要求执行。如变压器分解检修完后组装时，未
按规定程序和规定的真空度进行真空注油；注完油后未按规定将设备静放一段时间，末把混
在油中的气体排净就投入运行，以致造成变压器投运后瓦斯保护动作，严重者甚至造成变压
器烧损。有～个单位在安装套管时，由于检修人员不熟悉安装工艺，在紧螺丝时由于受力不
平衡，将套管紧裂等。这些教训都是非常深刻的。
（4）状态检修问题。近年来一些单位对变压器采取状态检修法。由于对状态检修缺乏正
确的理解，错误地认为状态检修就是可以随意延长检修周期和删减检修项目，以致造成设备
年久失修，或因检修项目不全，设备隐患未能及时发现和处理而造成事故。
二、放松了对大修外包工程的安全管理近年来，许多企业的检修和更改工程大都实行外包，有的单位由于对承包单位没有严格
要求，既未按规定签订合格的承包合同，也未指派有经验的技术人到检修现场监修和组织验
收，由于承包单位人员素质较低，技术管理不符合要求等原因，不仅未按部颁检修导则中规
定的项目、工艺要求和质量标准执行，而且由于检修质量不良，留下许多隐患，在设备投运
后发生事故。此外，有的单位将变压器大修承包给变压器制造厂进行，即认为由制造厂来进
篇二：我的变电检修专业技术工作总结(卜晓晟)
专业技术业务总结
本人于1996年11月至舒城供电公司参加工作，2004到了公司后经过业务技能和岗前培训后，我被分配到舒城供电公司修试所从事变电检修一直工作至今，这十几年来，在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都在不断进步，个人综合素质也得到了一定的提高，从刚来时的见习员工，逐步成长为工作负责人。下面就从专业技术角度对我这十几年来的工作做一次总结。
供电企业是一个特殊行业，修试所又是供电企业中技术业务知识要求相对比较高的一个岗位，这个岗位要求从业者具有良好的自身能力和心理素质，这就要求我们应不断的加强学习专业技能，努力学习和掌握电力系统运行方式及其特点，了解我们所管辖及负责维护的变电站主、配网运行情况，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的如电工基础、电工材料、电力设备及安装等专业知识，能根据现场电气设备运行情况，正确处理电气系统的设备故障以及系列突发性事故，初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一步加强自己的业务水平。从1999年参加工作后我积极的跟着修试所的老师傅后面学习实践、操作，渐渐的由一个新学院变成了一个能独立负责一项工作的工作负责人，但是随着对技术业务知识的研究，我越来越发现自己的理论知识严重缺乏。为了努力提高自己的理论基础，我除了平时自己钻研业务书籍外，还参加了合工大的电气工程及其自动化专业的函授本科学习，并取得了本科学历。对于本人来说，获得学历不是重点，学习到系统的电力专业理论知识才是关键。通过理论基础的提高，在于实践相结合，本人的业务水平有了很大的提高，也得到了公司领导的认可。刚开始参加工作的时候，公司的大多数变电站使用的都是油断路器和电磁型操作机构，每年我们都要对这种开关进行拆解、清洗、安装、调试(调行程、测接触电阻)工作。在这些工作过程中，我对这些开关的内部结构进行了深入的了解。这些油开关利用变压器油来灭弧，每次灭弧后都会产生积碳，频繁操作和会造成变压器油劣化。而电磁型操作机构是靠着合闸线圈的吸力来完成合闸过程，其操作电流异常的大，对直流系统要求要比较高。到了2005年，公司投资将所有的油断路器改造成了真空断路器，操作机构也换成了弹簧储能和永磁型机构。这种技术上的革新，给我们带来了非常大的好处，使得我们不需要每年花很大的经历对断路器检修和维护。
在参加工作从事变电检修的十几年中，我经历了很多大大小小的变电设备维护、大小修，变电站技术改造、综自改造，以及新建变电站等等工作，我在其中学到了很多变电检修相关的业务知识，也逐渐成为了修试所的技术业务骨干。2007年我被任命为修试所技术安全员，我从一个技术业务的学员变成了一名技术业务的管理者。为了适应新的角色，我更加努力的钻研新的业务知识，争取在前人的基础上，更加完善修试所的技术工作，能够给公司和所里领导提出新的合理化建议。在自身学习的同时，我还负责指导新进来的员工业务技能，公司近几年招收的都是具有比较好的理论基础的本专业本科生，他们本身就有着很好的理论
基础，所以学习实践业务相对都比较快。在他们身上，我也学到了很多新的观点和理论，这对我也是一种提高。
舒城供电公司修试所的工作任务比较多，不但要负责公司所属变电站的检修、试验，还要负责变电站内的继电保护和远动专业。我在学习变电检修的过程中，还逐步的学习高压试验、继电保护方面的专业技能。虽然工作难度加大了，但是对于我来说，学习的机会更多了。不但我的变电检修专业技术得到提高，而且对高压试验、继电保护也从之前的模糊认识，慢慢地也能参与高压试验、继保工作当中去，于2008年12月通过了电气试验高级工的考试，为变电检修打下了更好的基础，同时多工种的综合工作也让我明白了团队协作的重要性。
2006年7月至2008年9月，修试所先后进行了35KV三沟、钱大山、羊山、南港、干镇、河棚变电站的综合自动化改造。在改造期间，我不但全程参与这几个站的技改和综自改造，还协助所长负责变电检修工作。通过对这几个变电站进行的技术改造和综自化改造，从中我学习到了新设备、新技术相关的知识，对提高变电检修专业技能有着很大的帮助。
从参加工作以来，我全程参与了35KV河棚、百神庙、平田、棠树等8座变电站的新建工作。从开始的一边工作一边学习，到后来我作为专业负责，协助所长，完成了新建变电站一、二次的安装及调试工作。我对变电站的新建流程和各种设备安装、调试方法以及各种安装过程中会出现的细节问题都有着充分的了解。特别是后来我们新建的变电站施工工艺等各个方面都得到了公司领导的认可。从这些变电站的新建、间隔的新增工作中，我能充分感受到电力建设发展的迅速，社会主义经济建设的快速。经济要发展，电力要先行，从侧面来讲，这也是我们为企业创造效益、为国家经济建设增砖添瓦的真实写照。
科技就是生产力，科技创新也是我在修试所的一项重要工作。我积极的参加QC小组活动，2006年，我们的QC小组研究的自耦变改变线路末端电压质量的课题获得了省公司QC活动评比一等奖。2007年开始，我们又开始研究利用改变端电压的办法调节电容器无功输出大小的课题，同样也给公司带来了很大的效益。
总的说来，在这十几年来的变电检修工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，并取得了一些成效，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待提高。在今后的工作中，自已要加强学习、克服缺点，力争自己的专业技术水平能够不断提高。更能适应现代化电力建设的需求。以上就是我从事变电检修工作十多年以来的专业小结。总结是为了去弊存精，一方面通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，通过这次资格评审，从另一侧面看到别人对自已的专业技术水平的评价，从而促使自己更加从严要求自己，不断提升知识水平和劳动技能水平。三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学习、相互请教，自已的业务水平必定能更上一层楼。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力行业中发挥自
己的技术专长，成为懂技术懂管理的新型人才，为舒城电力事业的发展作出更大的贡献。
篇三：变压器大修总结报告
以上就是这篇范文的全部内容，涉及到检修、工作、检查、技术、开关、变压器、专业、学习等范文相关内容，希望网友能有所收获。
变压器厂工作总结
变压器厂工作总结
尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！今天我代表变压器车间，与各位同事一起分享2013年度上半年的工作成绩，我感到非常的高兴和光荣。2013年成绩的取得，不但得益于我们公司各位同事的努力，更得益于公司优良的团队氛围和总公司领导的深切关心。在这里，我真诚的向各位果断决策的领导和辛勤工作的同事致以深深的敬意。 2012年由于县公司人员变动，变压器车间技术骨干全部调走。为了不使工作受影响，我们车间几个人利用业余时间多补充知识，有不懂的地方采取向老师傅请教、查阅资料等多种方式，努力提高自身的业务水平，使自己尽快由一名学徒工成长为专业技术能手。我们车间在2013年上半年共维修各种型号变压器 台，安装Jp柜 面，安装农排集装表箱 面、用户照明表箱 面，并及时完成公司领导交给的各项临时性工作。通过车间全体人员的不懈努力，截止目前我们可以自豪的说：没有一台变压器因延误维修时间，引起群众投诉告状。
回顾过去的半年时间，虽然取得了一点点成绩，同时也暴露出一些自身的不足。展望下半年，我们将做好以下几点工作：
第一，加强自身的思想道德建设，树立忠诚于企业、服务于企业的正确思想观。始终保持一种努力进取、积极向上、乐观、求知的心态。全身心投入到工作中去。
第二，做到尊重领导，团结同事，为创建和谐百力贡献自己的一份力量。
第三，自我加压，一如既往的以各项规章制度来规范自己的言行，认真履行自己的职责。从自身做起，从身边的小事做起。积极完成各项日常工作，决不辜负领导对我们的期望，谢谢大家！
变压器厂工作总结
2012年，在公司的正确引导及相关部门的大力支持和配合下，全体员工用自己的勤劳和智慧圆满地完成了今年的生产任务。全年实现收入980万元，比去年增长了200万元；实际利润为20.5万元。我们在保证农网改造需求的同时，不断拓宽工作思路，在生产经营管理、精神文明建设方面都取得了可喜的成绩。现将全年的工作情况汇报如下 ：
一、培养高素质的人材队伍，全面提升员工技能水平
作为技术含量较高的班组，培养一支德才兼备的高素质员工队伍一直是我们工作的重点。一直以来，特别重视员工的培训和学习，不断为员工创造学习机会，要求他们不断更新、扩展自己的知识，掌握和学习新知识、新技术，并号召员工利用一切可能机会提高自身业务素质和技术水平,争做学习型员工。
今年我们在抓住国家农网完善改造工程带来的机遇同时，居安思危，
安全意识。在公司今年“安康杯”竞赛活动和“安全月”期间，充分把握活动精神，在有效开展该活动的同时，对该活动进行了大力的宣传，写安全标语，召开“安康杯”活动动员会，学习公司关于开展“安康杯”竞赛活动精神，学习《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》、《劳动法》、《工会法》、《安全生产法》、《职业病防治法》、《工伤保险条例》等国家有关安全生产的法律、法规和技术标准，大大提高了员工的安全生产防范意识。
3、召开安全生产会，开展安全检查进行督促，促进安全生产。每个月召开两次安全生产会和开展一次安全生产大检查，要求各班做好安全生产、清洁生产、岗位自查互查，并对存在的问题提出了整改意见和措施。通过这个活动消除了设备的危险隐患，消除了员工的违章行为和麻痹思想，今年通过这个活动共查找、排除故障隐患10项，有效的促进了班组的安全生产。
4、加强设备维护，保证设备的完好率，确保生产顺利进行。由于全公司员工在思想上提高了对安全生产的重视，在行动上进行了实施，公司的安全生产记录又一次被延续了。
三、积极响应公司号召，班组管理工作与时俱进
管理是生产力，是公司正常运行的保证，建立创新机制，必须靠管理来保证，为了促使管理工作的与时俱进，更好的为本公司安全生产服务，我们将加强内部管理列入工作重点：
1、进一步完善全员责任目标管理，提高车间内部整体水平。把内部安全责任制与班组考核、员工个人经济效益有机结合起来，全面建立量化责任目标体系。制定了《生产定额考核管理办法》、《安全考核管理奖惩制度》等一系列相应的制度、措施，充分调动了各班组和个人加强成本管理的积极性。
2、夯实基础管理工作，加强安全生产和现场管理。针对过去基础管理中存在的一些薄弱环节，重点强化了以生产现场管理为核心内容的基础管理工作，强化安全意识，加强现场检查，对改进和提高生产现场管理水平提出了新的要求。为了预防重特大安全事故的发生，加强了安全重点要害班组的管理，始终把安全工作纳入每次检查中。我们在年初就制定了车间安全网络，做到了班组长总体抓、安全员配合抓的管理程序，并严格履行“谁主管，谁负责”原则，建立健全了车间质量管理网络和安全管理责任制。尽管在诸多不利条件下，还是做到了无一起事故的发生，为生产建设起到了保驾护航的作用。
3、响应公司号召，开展积极开展基层党小组活动，促进班组建设上台阶。根据公司精神，积极开展党小组活动，经过三个多月的学习、交流、总结、反思及改正提高，全公司党员充分发挥了其应有的模范带头作用，有利地促进了车间管理工作的进一步的提高。
变压器厂工作总结
不知不觉当中，来到XX上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。与XX之缘
其实，没来XX之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当XX领导打电话给我的时候，我觉得XX这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。第一次来XX的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和XX的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出XX的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当XX领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！
我想这就是我和XX之缘吧！对XX的浅识
很喜欢XX的行销宗旨和创新理念：****，****！
在我看来一个企业最重要的是要有自己的“灵魂”，XX就是一个有“灵魂”的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界！并博得广大用户的一致好评！XX不是独立的，它与广大的客户群体同在，他们一起见证了XX从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！在XX上班的体会
在XX，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的平易近人，经常帮助我。
XX的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。XX则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！在XX学到的知识
没来XX之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在XX，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。
真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢XX给了我这次机会！对自身的认识
很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在XX的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！对今后的规划
由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点：
1.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务；
2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水平；
3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度；
4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向；
5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。
6.不断提高自己的交际能力和水平，让自己变的成熟稳重。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与XX一同成长！
变压器销售年度工作总结
《变压器销售年度工作总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里。
变压器年度总结我从XX年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月15日，XX年的销售额为248000元，完成全年销售的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务 对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析 内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
四、XX年区域工作设想 总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
以上就是这篇范文的全部内容，涉及到工作、自己、销售、任务、完成、区域、市场、领导等方面，希望大家能有所收获。