日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，我们要好好计划今后的工作方法。什么样的工作计划才是好的工作计划呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“学校三月份工作计划2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。
学校三月份工作计划2021【一】
依据《xx市教科院xx实验学校办学方案》和“全国教育工作会议”的精神，结合学校制定的《学校发展“十二五”规划》的发展理念和目标定位，特制定本期的工作计划。
一、工作目标
1、继续做好接受省一级学校评估的相关工作，力争完成省一级学校的评估，实现我校为“省一级学校”的目标。
2、坚持科研引领，管理落实，继续改善教师队伍，提高教师素质，更新教学理念，落实有效课堂教学策略。
3、继续贯彻落实“两个学会”的培养目标，切实践行深造德育序列，有效指导学生“学会做人”，逐步提高学生素质，使之成为具有终身发展基础的高素质的现代高中生和现代公民。
4、适度提升办学规模层次目标，稳定为xx个教学班、xx人左右，相继开设美术特长班、音乐特长班和体育特长班，探索特长班的办班最佳途径。
5、以探索优质化、特色化内涵提升为主题，把学校办成一所具有鲜明科研特色、能够稳定持续发展、享有有良好社会声誉的xx省一级学校，为积极争取“xx省普通高中教学水平优秀学校”奠定良好基础。
二、工作重点
(一)、扎实地做好接受省一级学校评估的相关工作
①各部门要全力合作，保质保量地完成xx-xx学年的材料补充任务，并努力提高资料的文化底蕴。
②各教研组进一步开展“争创优良课”活动，逐步扩大到全校范围，人人参与，确保优良课达90%以上。
③努力加强学生的教育工作，力争校园风貌再上一个台阶。
④继续努力改善学校的设备设施，根据需要，增加投入，改善办学条件，拓宽学校发展空间。
(二)、各方努力共同维护校园及周边环境安全
①做好有关安全的宣传工作。安全处、学生处、生活处和团委要通过不同的形式、采用不同的方法和开展多样的活动对学生进行安全宣传教育，各年级班主任要利用主题班会、黑板报等形式做好安全教育宣传工作。
②认真落实学生安全教育。各部门、年级和班级的安全工作不得流于形式，而要落实到实处，以确保在校学生的安全。安全处、学生处和生活处要强化安全工作细则，具体实施、监督及奖罚条例，落实到岗位、班级和个人。
③采取多种措施，力争各方支持，落实安全保障措施。一所学校的安全工作，仅靠学校自身来实施是难有成效的。因而，本学期要力争形成一个学生安全防护网。主要在三个方面：一是校内的合力;二是家校的联系;三是校方、警方的合作。
(三)、进一步改善教师队伍，提高教师素质
《“十二五”规划》的目标为：建成一支“师德、业务、科研”三维素质皆优的能够有效地引导基础薄弱学生获得最佳发展的年富力强的教师队伍。学为人师，行为世范。有好的教师，才可能有好的教育，学校要发展的关键在教师，而加强师德建设是造就高素质教师队伍的根本。本期重点做好两个方面的工作：
①开展“爱心”、“责任心”教育，提高教师思想素质。本期将继续组织教师学习阅读《xx区教师形象标准》和学校制定的《关于加强师资队伍建设的几点意见》、《关于工作事故、失职等行为的认定及处理办法》和《关于教职员工集体活动的几项行为规范》，学习“全国教育工作会议”精神，重点开展“爱心”、“责任心”教育，促成教师“树立以提高教育质量为核心的教育发展观”。
②认真落实教师培训，提高教师业务水平和校本研修的能力，提升教师专业发展的空间。采用四种途径：
1)、学校将积极创造条件，大力推行继续教育，鼓励、要求教师参加各类继续教育的学习。
2)、加强与外校学习交流。本期要有计划地组织教师外出交流学习，取长补短。教务处要重视组织老师到外校听课学习，参加各类教研、竞赛活动，以提升教师的业务能力。学生处、生活处也要组织班主任、生活老师外出学习交流，以提高教育、管理的能力。
3)、继续深入开展校内研修活动，研究有效课堂的策略。教务处和教研室要引导各教研组有针对性地开展有实效的研修活动。同时，学校将继续聘请专家到校进行教师专业能力的培训讲座，以促进教师专业的发展。
4)、继续组织教师赴xx学习培训。
(四)、科研引领，管理落实，努力提高教学质量
①更新教学理念，落实有效课堂教学策略。主要做到两点：
1)、坚持《“十一五”规划》课题成果推广，将第一课题《有效课堂教学的实践研究》的研究成果推广活动推进到新的阶段，并产生新的成果，贯彻落实各科“有效地教”教学经验。
2)、深入研究、实践《“十二五”规划》课题，提高学生学习适应性。继续推进第二课题《基础薄弱高中学生学习适应性培养策略研究》的研究，由研究教师“有效地教”逐步向研究教师引导学生“有效地学”的方向努力，以提高学生的学习能力。
学校三月份工作计划2021【二】
一、开办目的家庭是社会的细胞
是孩子接受教育的第一所学校，而父母则是孩子的第一位老师，也是孩子最亲近的终身教师。家庭教育是人类一切教育的起点和基础。“教先从家开始”，家庭教育不仅关系到少年儿童的健康成长和千家万户的幸福，而且关系到国家的未来和社会的发展。家庭教育是整个教育工作不可缺少的组成部分。只有提高家庭教育质量，才能提高学校教育质量。开办家长学校旨在向家长宣传党和国家的教育方针，政策及改革发展趋势;讲授中学生生理、心理知识，探讨家庭教育正确方法;改善家庭教育环境，使家长掌握教育科学知识，树立新颖“教学观念”;交流家庭教育成功经验，从而使家庭教育与学校教育形成合力。
二、主要工作
1、领导重视、计划落实。成立以校长为首的家庭教育工作领导小组，及时制订家长学校教学计划。
2、完善社区网络。成立家长学校委员会。继续完善社会、家庭、学校三结合网络。及时反馈孩子在家庭、社会的有关表现，以利于学校有针对性地加强教育。
3、讲授科学家教方法。积极开展理论学习，做到理论联系实际。努力提高家长学校教师的教学水平，提高办学品位。
4、请家长探讨教育孩子的正确方法，倾听家长意见，改进学校工作。
三、参加对象全校所有在校学生的家长。参加者应达60%。
四、组织领导由家长学校校委会组织实施。
五、教学内容和日程安排
第一讲：20xx年3月，开学典礼。理论学习、形势教育、家教方法、家教内容等。
第二讲：20xx年5月，农村初中生毕业前培训与合理分流。
第三讲：20xx年9月，家庭教育与学校教育。
第四讲：20xx年11月，学生管理与监护责任的探讨与落实。地点：各年级教师，学校会议室。教师：家长学校所聘教师，分年级授课。
六、几点措施：
1、做好家长学校的前期准备工作。密切联系xx乡党委政府及各村委会，精心组织安排，使家长学校成功开办，办出特色。
2、学员点名制度：原则上各年级学生的家长都要参加家长学校学习。家长接通知后要按规定时间准时到校，在班主任处报到注册。
3、分发xx中学《家长学校工作计划》、《学员守则》和《优秀家长评比条件》等计划制度，要求家长加强自身修养，严格要求自己，以身作则，给孩子做出榜样，努力塑造好家长形象。
4、结业考查制度：一轮学习完毕，学校将对家长的学习情况进行考查，使家长掌握必备的家庭教育知识，科学地教育子女。
5、建立评比好家长制度：为鼓励先进，表彰优异，树立典型。评比和奖励按有关制度执行。
学校三月份工作计划2021【三】
一、指导思想
以《全国环境宣传教育行动纲要》和《面向21世纪教育振兴行动计划》为指导，以“绿色学校”为载体，推进青少年的素质教育和精神文明建设。
二、奋斗目标
(一)创建绿色学校活动规范化、制度化建立学校、家庭、社会三结合的主体教育网络。培养一支合格的具有一定环保意识、环保知识的教师队伍。全面动员，充分参与活动，力求活动具体化，务实化。
(二)教育工作优质化充分利用先进电教媒体、网络，以学生为主体，教师为主导，加强环保教育在课堂教学中的渗透，使环保教育融于各学科教育之中。
(三)创建活动多样化以活动为手段，促进学生环保意识的发展，使之主动并带动身边的人投身于“绿色学校”活动。
三、总体要求
创建“绿色学校”作为学校素质教育的重要内容来抓。提高学生环境意识;培养学生良好的环保习惯;规范学生的环保行为。如校内外不吸烟、不乱丢、不乱倒、不乱吐、不乱写乱画，不高声喧哗，不损坏树木花草，自觉节约资源等。
四、主要措施
(一)加强领导机构
1.组织建立环境教育领导小组，专设环境教育办公室，并具体分管环保工作。明确分工，强化责任，优化措施，校长亲自抓，教育处、教务处和总务处紧密配合，将环保教育纳入到教育教学的各项活动中去。
学校创建“绿色学校”领导小组名单为：
1.强化领导核心，建立以班主任和社会、自然、综合实践等学科的教师为骨干的教管机制。
2.完善监督、检查机制，坚持记录，定期总结，按计划逐步开展教育活动。
3.定期召开专题会议，推动校环保工作。
(二)完善环保队伍建设
1、定期组织教师开展环保教育的学习活动，增强教师环保意识，充分发挥教师主导作用。
2、建立学校、家庭、社会一体化的教育机制，以学校为中心，带动全社会环保意识发展，使环保教育成为全社会的共同责任。
3、发挥外聘环保领导的指导作用，利用培训讲座等方式促进环保意识发展，同时外聘市环保局领导指导环保教育工作，切实落实工作。
(三)绿化、美化、净化校园，加强学校环保硬件建设
1、绿化校园。整体规划校园建设，计划在校内加种草坪、观赏树等，并对学校的花草树木布局进行调整，使校园绿化布局合理，覆盖率超国家标准。
2、美化校园。加强校园环境整治，美化校园环境。设立环保标语牌，悬挂环保主题的图片或美术作品。增设环保宣传栏，努力营造环保氛围。
3、净化校园。继续做好“无烟学校”工作，加强学校环境卫生建设，做到校园净化，课室整洁，宿舍卫生，厕所清洁，食堂卫生符合标准。
4、加强学校环保硬件建设。
(四)多层面、全方位，开展环保教育活动。
1、在教学中渗透环保教育，寓教育于活动中。挖掘各科教材中环保教育因素，结合环保的热点和敏感话题创造性地开展环保教育，发挥课堂教学的主渠道作用。各学科都要将环境教育列入科组计划，要有措施，有总结，培养学生自觉的环保意识和行为。
2、大力开展宣传，促进全社会环保意识发展。设立宣传栏，在各班级设立宣传墙报，校园内张贴宣传标语，充分利用板报、广播、图书室、电教多媒体设备、宣传环保知识，环保动态，并抓住各个环保宣传节，如：植树节、世界环境日、爱鸟周等，组织题宣传活动。
3、发动学生，组织“绿色卫队”，走进社会家庭宣传环保知识，并积极投入到实际活动中，发挥学生主观能动性，开展环境教育
4、结合学生实际，开展有针对性的环保教育实践活动并组织学生积极参加环保调研和社会环保实践活动。
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销售三月份工作计划
作为一名销售一定要在工作面前做好足够的规划，保持好心态，有一个准备会很不错的。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售三月份工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售三月份工作计划【一】
当我的二月份的工作划上一个句号的时候，新一个月的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了业务员个人销售工作计划：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售三月份工作计划【二】
一、 销量指标
上级下达的销售任务全年销售目标xx万元，三月份销售目标x万元
二、 计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
销售三月份工作计划【三】
上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和XX合作的，五月份有定单，但还是下给了XXX，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。
2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少!
3.兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中!
4.台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。
5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续。
6.xx制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。
这个月工作，预计接定来的订单情况如下：
总共计销售额约23万元。
以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。
销售三月份工作计划【四】
一、在家具专业知识方面
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
1)工作中的心里感言。
在xx和xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。
高三班主任三月份工作计划
日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候抽出时间写写工作计划了。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“高三班主任三月份工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
高三班主任三月份工作计划【一】
作为班主任，我深知班风、学风对班级备考的影响，所以必须下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境。本学期必须做好以下几方面的工作：
一、指导思想
全面贯彻教育方针。为了培养学生良好的思想道德和健全的人格，全面提高育人质量;为了更好地研究和探索班主任工作艺术，强化科研意识，搞好研究工作;为了加强对学生的情感投资，树立“服务意识”为学生提供优质服务;根据学校、教科处和年级组工作计划的要求，特制定本工作计划。
二、工作目标
1、团结协作，奋力拼搏，为保证完成学校下达的高考指标而进行班主任的开拓性工作。
2、强化德育教研，突出德育实效，使德育研究迈出新的步伐，进一步优化班风、学风。
3、保质保量完成学校、教科处。年级下达的各项任务。
三、措施与要求
1、继续将德育贯穿在教育教学的全过程。“以人为本”，牢固树立我校“坚持教育为每位学生终身幸福服务”的办学理念，突出以“四有”为主题的素质教育和以真才实学接受祖国挑选的育人特点。加强情感投资，为学生提供优质服务。
2、本学期德育教研主题为：“继续注重心理教育，强化应试心理的调适，从而以平常心迎接高考”。围绕这一主题，各班主任要以心理教育为切入口，加强学生良好的心理素质的训练，平时要有意识的针对学生的考试心理进行心理素质教育，教育学生学会调控自己的情绪，具备良好的心理状态，能适应外界情况的变化，使自己的资质、潜能得到充分发挥。
3、狠抓理想、法制和安全教育，增强目标、法律和自我保护意识。结合案例，适时警醒学生，懂法守法，认真抓好、中、差生的教育和管理。班主任落实本班教师与“临界生”的帮教组，可采取个别指导、分层会诊、集体动员等多种形式和方法，把提升工作做到学生心里去，并建好受处分或问题学生的帮教转化的档案工作，总结后进生转化经验，探讨后进生转化规律，做到有据可查，以稳定学习、生活秩序。
4、继续重视上好班会课，写好教案，以体现德育教育的主阵地的育人功能。
5、抓好“主题板报”的续办工作，丰富“墙壁文化”，以培养学生的自主能力和对生活中“真善美”与“假丑恶”识别能力。
6、狠抓音、体、美等特长生的管理和补习工作。反复抓，抓反复，以极大的耐心、诚心和决心稳定他们的情绪，树立他们的信心，落实他们的文化课补习，以确保高考指标的圆满完成。
7、建立班主任走访制。注重与家长的沟通，适时、适可走访家长，取得家长的关心和支持，整合教育资源，推动班主任工作顺利而有序地展开。
8、做好学生考前心理辅导;耐心指导学生填报志愿并整理好学生的各项档案资料。
9、应学校“强化年级管理”之要求，以认真负责的态度参与高三年级的教学检查和管理中去，做到有序有效。
10、搞好年级班主任的日常管理，完成学校、年级组安排的临时性工作。
总之，班主任要始终以关爱的态度培养学生，以细心的言行善待学生，以勤奋的工作带动学生，以严格的要求管理学生。充分发挥主观能动性，一如既往地抓紧班级常规管理和学生德育工作，向学校交一份满意的答卷。
四、营建高考氛围，让学生尽早进入状态
1、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。
2、通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。
3、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。
4、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。
5、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。
6、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的友谊，相互推动，共同进步。
7、关注每一位学生的动态，倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难。
五、密切配合科任老师，齐抓共管，形成合力。
六、班务工作的重点
1、在高三的全过程中贯穿信心教育。
高三(8)班是一个女生居优势的班级，这些女生勤奋好学，积极向上，但是女生对数理化的学习，也都有一定的难度。主要表现为学得很苦，进步不大，在学习和考试中，明显地表现出信心不足。对积极上进的男生来说，信心不足问题也很突出。
2、对学生全面实行个性化教育。
每一个学生都是不同的，每一个学生都有自己的愿望，有自己的学习方法，有自己的学习习惯，还有思维特点等。如果还用以前那样“一锅煮”的方式，不能把谁个学生的学习成绩最大化提高。所以对于那些能够学得更好的学生，要实行个性化教育。每个老师要深入地分析学生做的试卷，并找学生谈话，对试卷中出现的问题，一定要搞清楚学生考试当时的状态，再有针对性地进行指导。
3、严格纪律管理。
学生起床和睡觉的时间，上课上自习的纪律，甚至吃饭和锻炼，都要严格管理。严格的管理一是让学生本人科学地有规律地生活和学习，同时，也为其它学生创造一个更好的学习和生活的环境。
高三班主任三月份工作计划【二】
本学期是高三学年的第一学期，也是高考前重要的一个阶段，为了让学生能在高三获得更好的学习氛围和使他们的潜力得到更好的挖掘，能让更多的同学达成自我的梦想，结合学校和年级的工作安排，制定班级工作计划如下：
一、加强学习，增强自我的指导本事
在本学期，自我要在业务和班级管理方面加强自我的学习本事，经过自我的融会贯通加强对自我学生的指导本事。比如对《考试说明》、《考纲》的理解，对于高考考前心理、考试策略等的研究。能进取的利用网络等资源提高自我对高考形式的把握。
二、注重学生良好心理素质养成，及时沟通
进入高三以后，学生的心理素质必然要经受巨大的考验，如何让学生顺利度过这一敏感的阶段，圆满的完成学业，是当务之急。计划增强和学生的沟通，多渠道了解学生的内心，进取的经过各种活动让学生建立良好的心理素质。
三、加强学法科学指导，激发学生潜力
经过主题班会、印制班级小报、建设班级文化阵地等形式加强对学习方法的科学指导。尤其侧重考试后针对不一样学生的情景提出合理化的提议，尽可能将学生的非智力因素干扰降到最低，把他们对学习的欲望提高，方法改善!
四、帮忙学生度过几个关键点
在学生容易出问题的几个关键点提前预防。比如一模考试前的焦虑，考试后的失落;二轮复习过程中欲速则不达的冒进心理;对自我知识掌握本事的怀疑情绪等等，让他们以更好地状态完成高三的学习。
高三班主任三月份工作计划【三】
一、指导思想
在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取的精神。争创高考理想成绩!
二、基本要求
坚持以学生利益、学校利益为重，服从领导，接受安排;坚持以人为本的教育方针，努力抓好班风、学风建设;坚持四项基本原则，培养现代新人。具体要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤与早读晚读质量;严把各科作业的质量关，引导学生均衡布置各科学习时间，争取各科科学平衡发展，全面提高总体成绩。
三、主要工作
1、做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选择的机会。
2、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。特别上好第一周的班会课，帮助同学们树立争取高考胜利的信心。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。
3、实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍，协同宿管组搞好宿生的管理工作，为同学们营造一个良好的休息环境。
4、争取各科任老师的大力支持，做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标。
5、多与家长沟通。要有严格的请假制度，树立安全意识，遇到特殊情况及时与家长联系。
6、强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。
7、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。
总之，我讲配合学校，在学校和年级的指导下，为班集体营造出良好的学习氛围，为学生备考创造出良好的外部环境，争取超额完成学校交予的任务。
高三班主任三月份工作计划【四】
一、班级情况分析
班级基本情况：
高三(3)总人数50人，由文科生和音乐生组成。男生19人，女生31人;文科生27人，音乐生22人，外出术科学习12人，留校音乐生10人。住宿生29人。班级学习氛围较浓厚，大部分同学目标坚定，较自觉。
班级管理：
根据学校的值周班制度，严格管理，把学生每天出勤、卫生、纪律、课堂、作业、自习等各方面的表现登记下来，转化成对应的`分数，实行量化管理，每周一统计，月月评比。目的是使同学养成良好的学习习惯和生活习惯，为学习的未来发展打下良好的基础。重视赏识教育和成功教育。
学习情况：
成绩方面：作为文科音乐班，就整体而言，本班成绩居年级的上游，但仔细研究分析个体，就会发现存在较多的问题，成绩仔年级排名较前的有xx、xx。音乐生方面，总体比较稳定，在术科学习方面更主动，更自觉，进步也更大。像xx等一直以来学习上都比较认真，成绩较好，在班级管理中认真负责、是老师的得力助手。
学习目标及学习动力：学生基本都有自己的学习目标，但是目标都过于模糊，部分学生由于其基础差底子薄，导致学习动力不足，自觉性也不强，故不能向着自己的目标前进。
纪律情况：总的来说，本班的班干队伍管理能力比较强，课堂纪律相对较好，但仍有几个人爱讲话，失去学习的动力。积极思考主动发言的学生并不很多，这还需老师加以引导。
二、备考计划
(一)树立信心，明确目标，全力以赴针对本班学生学习状况，加强信心教育和高考目标规划，营建高考氛围，让学生尽早进入状态。
1.通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。
2.通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。
3.通过主题班会和高考理想目标的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。
4.吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。
5.强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科学习带头人、老师的好帮手、同学的益友。
(二)狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯。
1.针对学习、纪律提出四个要求，做到“自尊、自爱、自主、自律”，要求在自习课上能够保证有一个安静的学习环境;能够保持教室内良好的卫生环境;每位同学在学习上相互竞争，从而促进学习稳步发展;
2.根据学校值周班管理规定，结合班级实际情况，由学生共同讨论制定出班级管理细则。从出勤、纪律、卫生、作业四个方面提出具体要求。每周进行德育的常规登记和考核，每月进行德育评定，力争保持良好的班风学风。
3.加强宿舍管理，营造良好的氛围。定期召开舍长会议，及时关心学生的校园生活。多到宿舍，了解学生的生活，关心他们的内心感受，与宿管做好沟通协调工作。给学生一个校园如家的感觉。
(三)营造班级文化氛围，积极开展班级活动，调节学生压力。
1.互相学习，取长补短，互相促进，共同进步。把不同门类的偏科生组成互帮互学小组，如甲以优异学科帮助乙提高薄弱学科，同样乙也以自己的优势学科帮助甲提高薄弱学科，全班一共分为6组，每组5至7人，各项活动的展开都是以小组为单位进行，发挥优生的传帮带作用，促进后进生学习上的转化，同时，在一阶段考试后，采取召开学习经验交流会，增强学生的合作意识，强化合作行为，促使学生普遍提高学习水平。
2.开展阅读活动：针对本班学生的知识面、视野非常狭窄，时事的关注度不高等情况，我班继续开展一系列的阅读活动,给学生一个良好的读书氛围。每周确保一节课进行课外阅读的指导，促进学生有效阅读。学生以小组为单位进行，并把其读书心得在早读课时进行交流，从而培养学生的读、说、写、合作等能力，扩大学生视野。
(四)密切配合科任老师，齐抓共管，形成合力。
首先，增强科任老师与学生之间的交流，增进双方的了解，提高教与学的效率。开展的方式主要有：师生交流会;组织安排部分主动寻求科任老师的帮助;
其次加强与学生的沟通，充分了解班内的具体情况，以便及时调整策略。
(五)加强与学生、家长的沟通、交流。真正成为他们心灵上的贴心人、知心朋友，学习上的好帮手，以自己的身体言行和思想情感潜移默化地影响学生，增强班级的凝聚力和向心力，提高学生积极向上的内在动力。
(六)通过有效形式加强对后进生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。
我们这一届任重而道远，但是我们坚信在学校科学正确的领导下，认真开展备考工作，通过全体师生的共同努力，一定会实现我校高考新突破!
初三班主任三月份工作计划
班主任是一个班级的领头羊，虽然有很大的权利，但也相应的有很大的责任，要把整个班级管理好，保证班级有浓厚的学习氛围。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“初三班主任三月份工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
初三班主任三月份工作计划(一)
1.培养学生良好的行为习惯。培养学生“自强、自律、自理、自护、自学”的能力;
2.抓好班级中后进生的转化工作，努力缩短优生与后进生之间的距离，以师爱和班级舆论进行关怀和引导，让他们看到自己只要努力就可以进步，使其能尽快转变，从而促进班级的整体提高;
3.营造轻松、温馨的班级学习、生活氛围，让孩子在集体中感受到浓浓的亲情、同窗情、朋友情、建立正确的班级舆论，鼓励大家发表心中所想，关注班级中的弱势群体，形成乐观、积极、有特色的班级管理模式;
4.继续加强常规教育、文明礼貌教育、安全教育和心里健康教育;
5.加大文明礼仪教育的力度，利用班会、主题班会加强学习《中学生守则》和各种礼仪常规，利用各种机遇对学生进行礼仪教育、常规教育;
6.坚持开展每周的班团活动，做到每周活动都由学生自己组织，自己准备，自己总结上周的工作，结合班上的实际情况开展生动有趣的礼仪教育活动。锻炼学生独立工作能力，培养学生兴趣爱好，使学生得到全面发展;
7.把安全教育放在首位。安全问题要坚持周周讲，天天查，继续在班上实施“三不”、“三管”章程(三不：不安全的地方不去;不安全的话不说;不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做;管住自己的脚，不安全的地方不去;管住自己的嘴，不安全的话不说。);
8.积极支持学生参加体育锻炼，争取人人体育达标，认真要求每个学生学好“三操两拳一泳”。
初三班主任三月份工作计划(二)
一、班级管理目标
继续指导培养班干部工作
第一，帮助班干部树立威信;
第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;
总的来说，欲大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
二、具体措施
(一)学风建设
1、培养各学科课代表和小组长抓好各门学科的学习及与各任课老师联系工作。
2、做好"后进生"转化工作，采取一帮一文明行为示范组活动，发挥团结的力量。
3、重视对优等生的培养。
(二)思想教育
1、根据学校德育计划针对本班学生的实际情况继续强调文明礼仪建设，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》教育。
2、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
3、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力扮演好"心理专家"和"引导者"的角色。所以，仍然坚持上学期的每周一次的师生交流工作。
4、积极与年级组德育办、小心理咨询老师取得联系，适时开展一些有关青春期方面上的心理教育。
(三)常规工作
1、适当调整班干部组织，举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
2、每周轮换一次座位。在这块工作的设想上，本学期实行了“一帮一”班级行为示范组活动
3、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到两周换一次板报。
以上就是我的工作计划。在本月的工作中，我将继续努力做到以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。同时营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。在教学生活中，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友。认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上。
初三班主任三月份工作计划(三)
1、关注学生的思想动态，九年级学生的学习压力是比较大的，作为班主任要及时掌握学生的情绪变化，及时疏导，调整心态，积极面对。密切关注学生心理的动向我觉得很重要，要加强对学生的心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质，用校班会、自修课的时间进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化，使每一个学生都能带着健康愉快的心情投入到紧张而忙碌的学习生活中。与此同时，还要进一步加强对后进生及双差生的教育和感化工作，使他们能够顺利毕业。
2、营造良好的学习环境，定期开展学习活动，如“手拉手”帮教活动，让成绩较好的学生来带动一些暂时落后的学生，互相帮助，互相激励，共同进步，培养学生良好的学习态度和正确有效的学习方法。
3、定期与学生谈心交流，正确进行引导和指导，及时疏导解决学生的问题，特别是弱势群体的学生，多鼓励多表扬他们，增强自信;成绩好的学生要使他们能够胜而不骄，继续努力再创好成绩;同时也要让个别自信心自我膨胀的学生认清现实状况，勤奋踏实。
4、采取多种形式促进老师和老师、老师和学生、老师和家长、学生和学生之间的沟通，更好的辅助教学。
5、开好家长会，创建学习型家庭，耐心做好家长工作并使其积极有效地配合班主任的工作，积极开展家庭教育指导工作，经常与学生家长进行联系与沟通，多角度了解学生，寻求在实际工作中获得家长的支持，共同对学生进行教育。
初三班主任三月份工作计划(四)
一、继续加强学生的思想品德和行为规范教育
充分利用晨会、班会等时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良思想行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在"升学""就业"等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标，还要有充分的思想准备，接受挑战。
二、加强学生常规工作的管理
开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。完成任务坚决做到速度快，质量高。
三、以学习为重点，作好为建设祖国输送人才的准备
开学初要求每一位学生写好本学期的打算，确定好自己的目标，并向着这目标努力奋斗。为此，班中首先应创设一个良好的学习氛围，让大家形成你追我赶的局面，经常适时地对班中同学进行鼓励，不断提高学生的自信心。争取在中考中取得好成绩。
四、积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展
配合体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在中考体育测试中能人人过关。积极参加运动会、篮球比赛、文艺汇演等活动。