车箱厂小学第一学期工作总结。
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结的精髓在于客观的查错改错。那么，大家有写过关于总结的范文吗？以下内容是小编特地整理的“车箱厂小学第一学期工作总结”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
车箱厂小学20xx-20xx学年第一学期工作总结载着风尘载着收获又送走了一个平凡而又不平凡的学期。20xx—20xx学年第一学期，是车厢厂小学全体职工奋进的一学期，是车厢厂小学教育管理稳步走向成熟的一学期。我校全体教师在教育部领导的支持与关怀下，团结一心、众志成城、爱生敬业、勇于奉献、认真学习，贯彻党的教育方针，落实《东风公司学校20xx-20xx学年教育工作要点》，以深入实施素质教育为目标，积极稳妥地推进学校内部管理改革，全面优化育人环境，切实推进“科研兴校”和教育现代化工程，为进一步提升学校办学质量，树立学校品牌，提高教师品位，促进学生主动发展、生动活泼发展，为培养学生创新精神和创造才能开创了新的局面。
对照学年工作计划，如期完成预定指标，具体情况如下：
工作业绩：
1、全体职工在程新华校长、刘汉镛书记的领导下，在各种管理制度的激励下，斗志昂扬、意气风发，积极参加上级各类竞赛勇创佳绩，教育质量实现空前进步。
学校被评为“东风公司少先队示范学校”。我校因几年来认真贯彻落实教育部团委少先大队管理细则，不断提高学校少先队工作水平，成绩突出，被评为“公司少先队示范学校”。鲁伟铃老师同时也被评为“模范辅导员”。
校文艺队在“公司中小学生文艺汇演”中表演的拉丁舞《阳光下的恰恰恰》，荣获一等奖的优异成绩。计算机操作竟赛中我校团体获奖率居第二位。因此张艳波老师、张晶老师都获被评为“优秀指导教师”，同时学校也被评为“优秀组织单位”。
我校教师在各种比赛中喜报频传。（1）朱洁等15名语文老师下水文在全国、在湖北省获奖。（2）王富荣老师参加公司数学说课竞赛荣获二等奖。（3）鲁伟铃老师在英语优质课竞赛中获三等奖。
学生在各种比赛中硕果累累。（1）参加“青春中国”小学生作文竞赛，我校33名选手获奖。（2）公司中小学生计算机操作竞赛中，白露同学、郭换青同学获一等奖，罗路同学、李舒妍同学获二等奖，王东同学、刘梦琦同学获三等奖（3）参加公司中小学生法律知识竞赛，八名同学参赛四名同学获奖。（4）在第二届小学语文大阅读实践活动中，我校学生获知识竞赛第三名，获课本剧表演二等奖。
2、培养了一批青年骨干，促进队伍整体发展
学校坚持依靠教师原则，积极创造教师成长之良好环境，整合优势，培养骨干，带动全面，促进队伍素质整体提高。从教师的“备、教、批、辅、查”等日常的教学工作入手，高标准严要求，勤指导常督促，切实抓好新教师的辅导工作，同时发现和确定一批教学、教改、科研综合素质高的教师作为重点培养对象，采用“走出去”与“请进来”相结合的培养方法，让更多的老师到外面学习听课，两年来，学校绝大多数教师都得到一次外出学习的机会，人均花费1000元；学校为鼓励老师们订阅书报，每人每年补贴50元；为激励老师们参加校内外的各种教学教研竞赛活动，学校做到经费满足、奖励从优。学校开展的校本研究也丰富多彩：全体教师上常规课；骨干教师上研究课；青年教师上竞赛课；外出学习的教师上汇报课；学科教师有教研作业，班主任有经验交流。计算机操作、课件制作、电子教案编写、英语培训等，学校都给予了高度的重视，校并和大家一起参加学习。工夫不负有心人。这两年，我校教师的教育观念更新很快，整体教学水平有了长足的进步，一批年轻教师迅速成长起来，有的已成为教学骨干。
3、完善了校园网建设，提高了现代教育技术应用水平
学校面向广大师生、社会单位及个人不断丰富学校网站服务项目，扩大学校网站服务内容。加强电脑和网络管理工作，制定了《车厢小学校园网络管理制度》，对于工作时间上网聊天、玩网上游戏者给予重罚，对于向网上传送教育信息、教育资源者给予重奖等一系列规定，并由指定人员负责实施。结合公司教育部举行的网页、课件制作大赛，把有关学校的教育教学、教育科研、校本管理等方面资料通过校园网站充分上网交流。期末阶段教务处统计由学校教师自制的电子教案、课件、复习试卷份。校园网络的开放式运作不仅锻炼了教师对网络资源的整合能力，改善了育人环境，还有力地提高了课堂教学效率。
4、学习、工作环境更加和谐，良好校风和团结氛围更加浓厚
加强领导班子建设，实现以人为本的管理雏形。本学期班子成员带头学习，勤于实践，讲究奉献；成员之间相互补台不拆台，以诚相待，合作共事，政治上和谐，思想上合拍，工作上合力，事业上合心，用自身形象、模范行动和人格力量影响整个教职工队伍，带动整个教职工队伍；不断丰富知识涵养，端正办学思想，转变教育观念，改进工作方法；提高政治、业务理论水平，提高岗位工作能力，提高自身威信。
加强师德建设，提高教师品位。按照东风教发20xx{36}号文件《东风公司实行教师师德档案制度的办法》精神，学校与教师签定师德建设责任状，建立“师德档案”管理体制，教育教师树立“无功便是过”的思想，努力做到日常工作“零失误”。
在校支部领导下，校工会组织广大职工开展了丰富多采的益智、健身等活动，如：知识竞猜、开心辞典、排球比赛、毽球比赛、迎新年冬季长跑……职工参与率达100%。这些活动的开展提高了职工审美情趣，丰富了校园文化生活，营造了和谐的学习、工作环境，形成团结、健康、上进的良好校风。
主要做法：
一、以现代教育技术为载体，深化学校的教育科研
一学期来，我校把深化课堂教学改革作为教育科研的工作重点，加大教研力度，以提高课堂教学质量为核心，充分利用教研时间组织教师进行理论学习，使教师明确加强教育科研的重要意义，理清实施素质教育的思路，更新观念，统一认识，发挥网络优势，深化学校的教育科研：
（1）、配合公司教研室的说课竞赛对数学教师进行有关辅导，搜集网上资源，观摩学习。随后，数学教研组进行集体讨论，并用于日常教学当中，效果较好。
（2）、加强电子教案制作、使用力度，校长亲自授课，对电子教案的制作方法进行了详细的讲解，校长为老师亲自制作电子教案，电子教案的使用大大提高了课堂教学效率，提高了学生的学习兴趣。体现了新的教学理念，新的教学思路，这种教学方法能树立以学生为本的思想。让学生做课堂的主人。给学生提供主动参与的机会。学生经过参与、探究，主动获得的知识。更容易掌握内在的规律、性质和联系，并使创造力得到发展。电子教案的开发减轻了教师负担，提高课堂教学实效，成了我校教育科研的一大特色。
二、以竞赛活动为动力，加快学校素质教育的步伐
为了加快实施素质教育的步伐，全面提高教育质量，全面提高学生素质，体现“面向全体”的素质教育精神，我校积极开展各种竞赛活动，如：作文竞赛、写字比赛、朗读比赛、数学基础知识竞赛、口算比赛、音乐素质比赛、歌咏比赛、广播操比赛、田径选拔赛、书法绘画比赛、电脑操作比赛、六项技能竞赛、校园文化艺术节等活动。从学科上来看，活动不光有语文、数学的比赛，还有体育、音乐、美术和信息技术的较量；从形式上看，大部分活动我们都尽量做到让学生全员参与，体现活动的群众性和基础性，意在通过各种丰富多彩的活动，开发学生的潜能、发展个性特长，促进学校教育质量的全面提高。另外，我们还组织学生参加了教育部组织的的作文竞赛、朗读比赛、数学竞赛、田径选拔赛、美术书法竞赛、中小学生文艺汇演，在教研室组织的第二届语文实践活动成果展中我校六年级学生排演的课本剧《牛郎织女》博得满场喝彩，知识竞赛中我校选手不畏强手、勇攀高峰获得决赛第三名的好成绩。为特长学生提供锻炼的机会，让他们在活动中展现自己的特长，体现成功的喜悦。
三、以特色教育为窗口，扩大学校的社会影响
“以质量求生存，以特色求发展”是我校近年来的办学思路。学校重视活动类课程以及英语和信息技术等新开设的课程的教学。严格执行新的省颁《课程计划》，做到开齐课程、上足课时，认真上好技能科和活动类课程。本学期，我校校本课程的建立立足于学生的需求、社会的需求、学生的兴趣爱好、家长的愿望、教师的特长、学校的办学理念等实际情况构思了校本课程体系。开学初，学校成立了校本课程开发组，以校长为首、由中青多学科代表组成。学校领导班子先学习，接着，校长给教师就新课程开发的目的、意义及原则进行讲座，通过集中学习与自学相结合，教师们掌握校本课程开发的理论，然后通过调查、了解，开设了电影课、英语口语交际课、书法课、毽球训练课、数学实践课。每周安排一节课。每位任课教师编写本学科方案，为了做到办法可行，我们对每项课程开发的方案都在广泛听取意见的基础上，再通过“课程开发”。如遇到新情况再加工。校本课程开发还刚刚开始，我们感到它得到学生、家长的热烈欢迎和认可，它对发展学生兴趣、培养特长有重要作用，是对小学校现行课程的必要的补充。同时对教师提出了挑战，教师由过去的课程被动执行转变为课程的创造者、成为校本课程的积极参与者、开发者、利用者。我们还在中高年级的部分班级开设信息技术课，教给学生初步的电脑知识，让学生学会电脑操作的基本方法，为今后的网络教学打下基础。我校还组织了绘画、书法、科技制作、舞蹈、合唱、电脑、军号等十多个兴趣小组，培养学生的兴趣特长，促进学生素质全面提高，受到家长社会的好评。
四、发挥学生主体功能，变学生接受被动管理为学生自觉参与管理
在长期的教育活动中我们深切地体会到被动式的教育效果永远小于主动式教育的效果。学校对学生的常规管理工作主要是全面落实"班级量化考核"，随机检查为主的动态管理，目的是培养学生将行为规范转变成自觉的行为习惯。由各班抽选优秀的少先队员代表组成值日生检查小组，对学生每天的行为分考勤、纪律、清洁卫生、仪表仪容、奖励加分这五大方块进行考核。每周一升旗仪式上，由少先队员代表将全校学生的表现进行一次综合评价，号召学生发扬长处，改掉不足。每周一个教育主题，教育学生们从"上好一堂课，做好一节操，扫好一次地"做起，逐渐养成良好习惯。学生在接受管理的同时，也参与学校管理，培养了主人翁意识。另外"校园文明监督岗"的同学们负责对全校同学的两操、升旗礼、穿着校服等进行了监督评比，让学生在管理中受到教育，不断完善自我。少先队员们以校主人的身份在校园巡视，样子十分威武，发现问题毫不客气，扣分没商量，只要值周生走进各班教室，连各班班主任都要紧张一会儿。在这些值周生兢兢业业的工作下，我校少先队员人人佩带队标志，完全杜绝了不戴红领巾的现象。
本学期学校还开展了许多以学生为主体的活动，如："在新世纪展翅翱翔"天文知识系列教育活动、元旦游艺会、社区公益劳动在这些活动中充分发挥学生主动性，从活动策划到活动运行中直至活动总结都凝聚了同学们的智慧和汗水。同时培养了一批肯吃苦，有干劲，能说会干、能文能武的优秀队干部。当同学们在橱窗里看到这些队员的照片，阅读他们的事迹材料时，无不翘首赞叹，心悦诚服。这批优秀的队员就像星星之火，燎原了一个组的朋友，辐射了一个班的同学。在他们的影响下，今年11月学校出现了“请愿大扫除活动”的动人事迹。继后四、五、六年级的同学们纷纷向政教处请战要求“为学校环境的整洁贡献一份力量”，大家备好水桶、抹布等卫生工具利用放学时间、中午时间，发现哪里不卫生就给哪里“洗脸”，一时间，爱劳动讲卫生的好行为蔚然成风。这一实践证明教育与自我教育的结合，是德育的又一新途径。充分发挥学生主体性，坚持开展"自学、自理、自护、自强、自律"活动，构建新的育人结构，实现全程育人，全员育人，全面育人的理想境界。
五、以德育活动为阵地，营造良好的育人环境
本学期，学校的少先大队继续以爱国主义教育为主线，以行为规范的养成教育为重点，通过完善“四项评比”和“晨午检”制度，充分发挥“红领巾广播站”和“红领巾执勤岗”的宣传监督作用，强化《守则》《规范》再教育，使“升降旗敬礼”、“讲文明语”、“放学后排路队回家”等习惯成为学生日常的自觉行为。以10月13日建队纪念日为契机，我校积极开展新队员“授巾”仪式及相关的大队活动，让学生在丰富多彩的活动中，受到热爱少先队的教育，从小树立为祖国为人民作贡献的远大理想。元旦，为了丰富学生的假日生活，我校特地为同学们准备了一场精彩的游园活动。学校全体教师为750名学生准备了十几个精彩项目，深深地吸引了同学们,让他们度过一个难忘的节日。
下学期工作展望：
1、继续开展激发职工干劲的活动。加强宣传工作，及时报告、宣传优秀教师的事迹。继续开展全民健身运动，提高教师身体素质，增强队伍活力。
2、努力提高创收能力，提高职工福利。
3、加强学习，继续转变教育观念。加强教育管理法制化、文人化的建设。
4、继续推进现代化教育技术的运用，推进教育技术改革。开展丰富多采的教学活动，锻炼和提高教师素质。
5、德育工作中加强正面形象的宣传工作，树身边榜样，正学生行为，培养优良的校风。
时代的车轮滚滚向前,未来的变化日新月异。成绩只能说明过去,成绩是新的起跑线，在挑战和机遇并存的时刻，我们清醒地认识到，只有创新发展才是硬道理，才能出类拔萃。今后，我们将以“教育教学先进单位”为目标，全校上下拧成一股绳，各司其责，各尽所能，全面开花，力争办出有自己特色的学校。
车箱厂学校
20xx年1月5日
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第一学期小学工作总结
一份耕耘就有一份收入，又一个学期过去了，回顾这学期来的工作，虽然全体师生付出了艰辛，但眼看着摆在面前的收获，个个师生的脸上均挂着丝丝的笑容。本学期，我校工作一致以中心小学的工作计划为指南，坚持以德育为首、以提高教学质量为中心的管理立场。为了在今后的学校管理工作争取更大丰收，现将本学期学校工作做如下总结。
一、本期，我们坚持以德育为首的办学思想，努力优化办学条件。
全校教职工思想统一，工作勤奋，都能以“志存高远，追求卓越”的思想境界来开展各项工作。
1、积极做好家长会工作，争取地方和群众对学校的支持。改变了过去外届人员冲击学校，造成对学校人身安全及财产安全的威胁。
2、做好动员工作，争取到地方政府对学校的支持。本学期，通过学校领导的各方面努力，镇政府统一还清本校12.1万元的债务，并对校园外的栏杆改造出资建设。
3、为了加强教师的组织性、纪律性，不断提高工作积极性，学校在期初制定岗位责任奖惩制度，督促和鼓励教师努力工作。
4、每周一举行升旗仪式，值周教师做国旗下讲话；周二由上周值周教师做总结；周四值周教师做时事讲话；周五由安全员和卫生员轮流做安全和卫生讲话。晨会上每一次的讲话都记录下来，这样一学期来我们有校委成员每周值日的“校委记录”，有值日教师记录的“校务日记”，有“国旗下讲话记录本”、“周总结记录本”、“时事讲话记录本”以及“安全卫生记录本”。每位教师和负责人都认真做好本职工作，特别是值日值周教师每天早上7点半前到校，下午4点半后离校，记录下校园中的点点滴滴，让我们师生平平安安度过一学期。
5、期末各部门写好总结，将档案资料整理归档，形成规范。
二、加强班子建设，全面提高工作效率。
本学期非常重视领导班子的自身建设，我们提出以勤政廉政、依法行政、提高效率、促进发展作为每一个班子成员追求的目标，也作为考核班子成员的主要依据。班子成员明确分工，各司其职，但同时又努力做到分工不分家。我们学校规模小，但所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，我们班子成员数量相对较少，同时我们每个人还兼任着语文、数学等重要学科的教学任务。可以这样说，我们学校一支学习型、干事型、服务型、创新型、廉洁型的领导班子队伍已经基本形成，领导班子的工作效率、工作能力已经得到了学校广大教职工的一致认可。
二、以教学为中心。
一个学校没有了质量，它也就没有了生存的生命。我校本学期本着这个中心，努力开拓学校教学工作的新局面。
1、从思想上重视教学工作。为了全体师生从根本上引发对教学工作的重视，学校积极筹措资金，对教学质量好和学习好的师生进行一定的奖励。比如教学思想达标的量化评比纳入期末的奖金；教师在论文和学生指导方面获奖的给予奖励。从而激发了师生的教学积极性。
2、立足课堂，采取从课堂要质量的提高教学质量的措施。首先，学校对教学上好每一节课施以更高的监督力度，全学期中没有一节课因特殊原因而造成旷课现象；同时每周三进行“校长听班日活动”督促教师在副科上把握好。（下学期老师有空都可以一起来听）要求全体教师加强自学来提高本身的素质，一学期完成四篇读书笔记，在会议上交流。要求每位教师在期初做好自身的发展规划，一学期听课不少于15节，写两篇论文或者案例，写两篇教学设计，期末做好总结。
3、鼓励班级设立帮学制度，组织班级学习小组。实行师帮优、优带中、中辅差的方法，充分利用学生当好教师助手的力量。
4、利用制度，推进学生学习的积极性。本学期积极利用校务日志的作用，敦促学生学习。
5、通过本学期的努力，学生在中心小学举办的英语脱口秀比赛成绩优异多名学生获一、二、三等奖；片古诗文比赛五一班获团体第二名，多名学生考满分。此外自己学校也组织了口算竞赛；拼音和生字巩固率测试。
三、努力抓好少先队工作。
本学期，少先队工作主动利用上级的各种活动及中心校的精神，结合本校的实际，开展各种活动。
1、举行元旦入队和“保护环境从我做起”校园墙壁绘画活动。校园墙壁画不仅使学生增强了环保意识，更使我们苍白的校园增添了一份靓丽的风景线。
2、开展高中低段跳绳等体育活动，锻炼学生的体育素质和集体荣誉感。
3、为了培养学生自身的管理能力，把红岗哨工作交给各班，每周轮换值周，量化评比，期末评出优秀班级（值周班级校园卫生管理下学期要加强）。五项竞赛评比内容全权授予学生管理，即抑制了学生的野性，又培养了学生的工作能力，还激发了学生的学习和工作的积极性。
四、加强创安的领导和管理，确保全学期平安无事。
1、一学期来，学校采取定人对口管理的办法。总务负责学校的建筑及财产的安全，和负责人丁旭丹经常检查校园的设施安全。班主任、值日教师安全员、护校人各负其责。
2、积极利用集会、班会活动、各重大活动及班、队刊对学生进行防盗、防电、防火、防水、防交通事故等教育。
五、做好财务管理工作，努力把有限的资金用在刀刃上。
采取多收少用。本学期学校采取多渠道集资，完成了薄弱学校的改造工程，积极要求拨款到位，完成工程结算工作和债务清理工作。暑假将校园油漆一新，外操场填排球场，教学楼换铝合金门窗。此外，配置了两个教室一台小媒体和一台复印机；教育局送来一个电脑教室，温州市教育局因薄弱学校改造配置来一个电脑教室和一个实验室，使我校的硬件设施更加齐全，为教学工作带来更多的便利。当然，这些设施的取得离不开总务主任程老师配合我一起去积极争取。
六、加强幼儿园管理，提高办园质量。
本学期，学校校长经常巡视幼儿园，与幼儿园教师共商幼儿教育的发展大计，使幼儿园在金费紧张，学生数少，幼儿小的弱点做了分析和对策。提高了办园质量。
七、加强特色创建，全面提高学校品牌。
本学期在林进素老师的领导下，各班主任的积极配合下，我校顺利通过了星级劳动基地的评比工作。本学期进行了两次大型的除草、整理工作。10月份番薯大丰收后种植上菠菜、芥菜、豌豆、香菇菜等蔬菜。棕榈树劳动基地还进行了“一生认领一棵树”的活动，每位学生制作卡片挂在自己认领的树上。虽然我们学校的劳动教育办得有声有色，但是还是存在一定的不足，比如种植的棕榈树缺少教育的内涵。我们打算下学期将棕榈树卖掉一部分，种植上一些蔬菜、瓜果，在提高学生劳动技能的同时，让学生在理论上有所认识。
八、校园环境日益优美。
优美、洁净、靓丽，富有文化内涵的校园环境，使置身于其中的师生们,每天心情都是愉快的。学校各功能区布局合理，景观和谐，寓意深刻，内涵丰富，给人的是一种赏心悦目，催人奋进的感觉。根据新课程改革的需要，学校将进一步进行校园改造，使校园环境进一步优化，育人功能进一步发挥。此外，我也会继续一如既往地向镇政府、教育局争取教育经费，优化办学条件的同时改善教师的福利待遇。
这一学期的结束意味着新一学期的开始，沙岙小学全体师生正以崭新的面貌迎接新学期的开始。
第一学期工作小结
本学期，我在校领导的关心支持和办公室同事热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下四个方面： 一、加强学习，全面提高自身素质。 在方面，能够认真积极学习、认真实践、“”重要思想及十六大四中全会精神，政治思想上积极进步，在是非面前保持清醒头脑，在思想上、政治上、行动上与学校党委保持高度一致；在业务素质方面，能够积极主动地加强学习。本学期重点学习的方向有三个：一是办公室写作知识，二是业务知识，三是计算机网络管理知识。 二、积极工作，努力完成各项任务。 本学期根据学校工作需要，把我调整到办公室工作，从专师转到行政工作，我能从学校大局出发，迅速适应工作环境，积极主动把自己的职责承担起来。首先明确自己的工作职责、对自己的工作出发点有正确的定位——做好领导的参谋和助手，配合处室主任做好办公室的各项工作。本学期学校最大的事情就是70周年校庆活动，为了搞好这次校庆，办公室的任务重，事务繁杂，我除了配合处室主任做好各种材料的整理，校友联络，校庆专题录象摄制，校庆画册策划，各种文件起草等工作外，从暑假开始着手整理历史照片，建立70周年校庆特别网站以及校徽的设计等。另外，由于本人还兼任了现代教育技术中心的工作，我对学校现有计算机硬件设备进行了摸底检测并经常对各种各类设备进行安全检查，努力保证教学计算机的正常使用、校园网络的畅通和计算机的信息安全，同时完成了校电子阅览室的改造、学校网站的改版及校校通软件的安装调试等工作。 三、严以律己，树立良好形象。 严格遵守办公室的各项，做到不迟到，不早退，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。工作中，始终以共产党员的标准严格要求自己，听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。 工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导同志们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的政治素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代教育发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作： 一、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。 二、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心学习，不断提高自身素养。 三、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
纸箱厂工作总结
纸箱厂2004年工作总结
2004年，我们纸箱厂在厂部的正确领导下及各车间、部室的大力协助下，经过车间全体干部、职工的共同努力，以实现“三优”和“四化”为工作重点，使得各方面工作都取得了一定成绩。
一．各项经济指标完成情况
1．销售额：全年实现销售额2334.7万元，比计划完成的2160万元增加了174.7万元，增长率为8％，其中外加工销售额1190.6万元，比计划完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2％。
2．利润：全年实现利润91万元，比计划完成的170万元减少了79万元，其中外加工实现利润46万元。
3.利润指标分析：销售价格基本定型，原材料价格持续上涨，2004年各种原纸价格比去年同期平均增长232.5元，全年用量为6504吨，成本增加151万元，另外管理费用中统筹基金比去年同期增长5万元，两项合计减利156万元。
二、加大销售力度，竞争包装市场。
年初我们就制定了04工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。
（一）内埠市场
在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。
（1）以高质量、低价格、优服务，稳定了王致和集团和其它中小客户。（2）继续走联合之路，利用我们在设备上的优势为顺康等小型包装厂加工纸板，以达到互利互惠。（3）积极开拓市场，开发了中试基地、世创公司等新客户，扩大了销售范围。（4）加大了顺鑫系统内部外包装开发，牵手公司彩包系列包装运作成功，带动了彩箱车间进一步发展。
（二）外埠市场
纸箱厂外埠市场的开发工作取得进一步发展，雪鹿啤酒需求量增大，赤峰啤酒成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些企业周边地区产生一定的影响力。
三、车间内部管理
作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：
（1）规范生产管理
车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：（1）对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。（2）带领职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理经验。（3）根据自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。
（2）质量管理工作
在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较好成效。2004年5月20、21号两天顺利通过了埃尔维质量认证中心第二次复审，近期我们将接受认证公司的第三次复审。通过认证工作，有效的控制了产品质量，使得纸箱厂质量管理工作更加系统，基本上实现了全年无重大质量事故。
（3）环境建设
根据酒厂“5S”标准，严格执行本部门及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注重人文素质培养，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴随着酒厂创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。
（4）安全、文明生产
车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式，使《安全生产法》《交通安全法》深入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了纸箱厂安全生产应急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。
（5）设备改造和引进
在设备部和基建部的大力协助下，完成单片瓦楞机预热辊的安装改造和大线电脑横切的改造，在厂部领导的大力支持下，积极引进纸箱检测设备，使原材料采购和成品检验有效控制，为产品质量的稳步提高提供了保证。
四、做好职工的思想工作，增强干部职工的凝聚力
2004年我们及时传达厂部的会议精神和下达文件，积极做好宣传工作，使职工充分了解企业发展动态，与企业相互融合，达到共同发展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动，如千人大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业发展。
五、存在问题和不足
（1）由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。（2）职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在2005年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存问题。（3）产品质量还存在不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。
2004年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了较好的成绩。2005年我们会一如既往的努力，为酒厂和纸箱厂的共同繁荣做出不懈的努力。
采购部年度工作总结
时光飞逝，伴随着新年钟声的敲响，我们迎来了XX年。在过去的一年中，我部在董事长的领导下和同事们的配合下，认真履行职责，遵守公司《员工手册》，基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。取得了一定的成绩，但也暴露了一些问题。现将一年来的主要工作情况述职如下：
一 、努力工作，顺利完成各项任务
XX年度，公司采购部人员变动与调整较大，上半年又延续全球化的经济危机，下半年又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等原因；造成了采购部工作没有延续性和采购工作的困难，但采购部还是克服困难，勤奋工作，保证了公司生产和出口的需要，全年度共计完成以下采购任务：xxxxxxx xxxxxxxxx（省略）
在以上材料、产品和设备的采购过程中，严格按照董事长要求及比价程序，把握市场价格，处处精打细算，千方百计节约资金，有效的降低了采购成本。
下半年随着市场形式的变化，多种原材料出现了供应难的局面，大部分原材料价格不断上涨，在不利的情况下，采购部人员主动改变工作方法不怕难，不怕烦，想方设法和供应商沟通，确保原材料不能断供，保证了再手订单的生产，最大限度的维护了公司的利益。
二 、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法
XX年度采购过程中不可避免的出现了一些问题，其中最为突出的是印染过程中出现严重的色差、布面异色、油渍、污迹，运输过程中造成的破损，米数短码，标签内容印错、串标，纸箱唛头印错等质量问题。为了保证质量，尽可能避免出现采购质量问题，及时进行以下几个方面作工作的调整：①经xxx批准重新严格筛选供应商，对供应商的供货能力，质量保证，价格优势进行评估，让供应商提供可靠的证据来证明其能力；其中主要措施：保留原有的xxxxx加工业务，另选xxxxxxxx，用以对比质量、价格和服务。标签厂、纸箱厂分别选择合xxxxxxx xxxxxxxx以和现有的供应商比对质量、价格和服务等（其它厂家不一一例举）。②取消原有的印染跟单员，和印染厂签订严格的质量保证协议，包括布面质量、伸长约定和索赔办法，用合同约定形式强制供应商提高产品质量。③建立了合理的警告与处罚制度，定期向供应商传真或邮寄我司质检部检验报告以示预警，一旦发生质量问题，及时与供应商沟通并确定索赔方式，尽全力为公司挽回损失降低成本；全年度向供应商索赔金额折合人民币约xxxxxxx元。④同公司质检部进库检验紧密配合，严把质量关，最大限度的避免有出现质量问题的材料流到生产线上。
三 、规范工作流程，制定交叉工作台帐
XX年初刚调至采购部工作，感觉部门同事对工作流程掌握不清楚。经过一段时间的工作熟悉，结合公司iso质量标准制定了采购部工作流程图，用以指导采购员的工作，提高采购效率。要求部门员工对所采购物料建帐登记，年终汇总，关注市场信息，把握市场价格；每月将主要物料价格以电子邮件方式报公司领导和相关部门。对于领导或业务部门临时询价，基本做到不隔天报价。针对我司以前发生过遇有部门之间的交叉工作时丢失增值税发票、延期或未及时转交相关票据和资料给公司造成损失等情况。制定了《增值税发票专用登记薄》及《文件资料发放登记薄》，一切按规范进行部门交叉协作工作，我部全年度未发生一起票据和资料遗失现象。为公司的健康运行做出了一定的贡献。
四、廉洁奉公，保持良好的工作作风
采购工作是创造效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是容易发生问题、备受别人关注的工作。采购不是简单的买东西，还有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，还有廉洁的品质、“吝啬”的心，因为廉洁的品质才能抵制诱惑，为公司争取到最大的利益，“吝啬”的心才能时刻把公司当作自己的，时刻从公司出发，发现问题，为公司节约成本。对此，个人不断提高思想认识，牢记自己的职责，每笔采购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节约资金，降低成本。具体体现为凡是供应商赠送的物品、有价证券和现金等一律主动上交公司；经常以传真、电话或电子邮件方式提醒供应商注重产品质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等。但由于个人经验不足造成了少数材料质量问题和不及时到货现象，采购部和我本人及时认识了错误做了整改并积极及时的解决了问题。对此，个人以后一定坚持自己的岗位负责态度，摆正心态，坚持原则，严格筛选供应商，使供应商做到提供优质的原材料，提供优惠的价格，提供周到的服务。在工作过程中敢于负责，做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。
在过去的一年中有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和采购工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量、比服务，最大限度为公司节约成本”的工作原则。
以上是我部一年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定的成绩，但就我个人来说业务理论学习和实际工作经验还有欠缺，今后，我一定按xxxx的要求，进一步提高认识，加强学习，转变作风，尽心尽力工作，为公司作出新的贡献。
回顾一年来的工作，可谓辛酸苦辣，XX年是不平凡的一年，各种各样的天灾人祸都给采购工作和我个人分管工作增加了困难，前半年的全球化经济危机，下半年各种原材料的持续上涨，也给采购工作加大了一定的难度；办公室人员的不稳定，也给各项管理和认证工作增加了难度。
从别的岗位刚调至采购岗位，就接手大宗原料采购工作，工作岗位的转换，技术要求的差异，特别是大宗坯布的采购方面从零开始，熟悉了解坯布和印染市场行情，到巩固原有供应商的关系，进一步寻找更加优质的供应商，到现在我经手的原材料和其它物品物料供应状态良好，采购相对及时、优质。实话实说：我问心无愧，对所负责工作一直尽心尽力的做。当然我们采购部的员工在公司的正确领导下，认真工作，及时按领导要求、订单要求制定采购计划，保质保量圆满地完成了各项任务。
在负责公司iso9000标准执行方面，本年度带领我司内审员制定内审计划并完成二次内审，一次管理评审；并对不合格项进行了及时的跟踪整改工作，对标准中不切合实际的条款，与部门负责人员及时协商进行增删工作；使公司的质量体系更加规范、有效的运行。XX年11月8日接受xxxxxx公司的监督审核，并一次性通过。在受命带领公司进行bsci认证工作中，以前我本人接触的并不多，通过努力学习和咨询（曾参加过纺织部举办的bsci高级研讨班学习），成立了公司bsci认证领导小组，并对各组规定了所需做的工作和完成时间。在同事们的共同努力下于XX年11月16日的审核中取得了较好的成绩。
其它xxxx交办的工作也是一丝不苟地完成；审核生产部的xxxxxx工作；临时性工作也尽心尽力的完成；具体体现在帮助公司解决xxxxxxx等工作。
以上是我一年的工作情况，在这一年的工作中也让我对自己的工作有了更深的感情。当然，在过去的一年里，感谢公司领导和同事，我有今天的成绩离不开大家的帮助和支持。总之，XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我有信心，相信在新的一年里，我会有更加出色的工作表现。
2013年年终总结
转眼间入职刘明记已经一年多了，在这一年多里我在刘明记学到了很多东西。马上2013年将要过去，2014将替代2013，在2014年到来之前，我把我在刘明记工作一年多里学到的和我做到的总结一下，我的总结分为以下几个点：一、我在刘明记的成长
回想起我刚到公司的时候，记得我当时是应聘的是传菜员，我当时来的时候传菜组的人员还是比较充足。后来我在传菜组工作了一个多月的时候，传菜组的前任组长就离职了，再后来传菜组的人员也陆陆续续的离开了，最后传菜组就剩下三四个人。当时人手比较紧张，晚上要两人值班，下午还要人备餐，于是我提出我一个人值班，尽量吧下午的备餐工作做的更充分，就这样我一个人值了一个月的板，慢慢的传菜组的人员便充分清理，这时传菜组还空缺一个组长的职位。后来我的工作得到了领导的认可，领导就找我谈了很多，让我接手传菜组，当时的我从没想过当什么组长，但是领导说的“王堂勇，你的工作认真负责，可以接手传菜组了”。于是我就把领导这句话当作对我工作的“压力”。也是我前进的动力。
今年三月我参加了公司组织的服务组长的培训，在公司行政人事部经理兰珍兰老师的培训下，让我更加了解服务行业。我在公司组织的培训里学到了怎样和员工交流、技能技巧和实际操作，还有培训四步法（讲解、演示、练习和复习）等等很多很多。现在我都还觉得对我的提升非常之大。现在我能做到在班前会讲话、台上演讲、经常和员工沟通、追踪员工思想动态等等，这些都是我在加入刘明记这个大家庭后才学到的。二、传菜组实际操作1.热菜方面：
①要求热菜人员每天必须佩带口罩②随时保证托盘的干净整洁
③坚决执行店面六不出堂标准（质量不对、分量不足、色泽不好、点缀不加、餐边不擦、餐具太坏）2.凉菜方面：
①凉菜人员每天也必须佩带口罩②随时保证托盘的干净度
③要求一些冷淡杯菜品和卤菜必须加热后上桌（四季豆、藕丁、兔头、抓钱手等）
④要求每桌上的米饭、粥和蛋炒饭都必须是热的3.烧烤方面
①每天下午来必须把餐前准备工作做足、做好。②海鲜烧烤上桌必须佩带海鲜调味碟③烤大茄上桌之前必须把周边擦干净
④对烧烤有烤焦、烤糊等现象的菜品不须上桌4.酒水方面
①要求传酒水人员迅速准确的把客人的酒水送上②询问清楚客人酒水开冻与不冻的、开几瓶等三、卫生方面
1.传菜组每天的日常卫生有：凉菜房的扎杯、玻璃、卡斯炉、地面、微波炉、消毒柜和电饭煲等的卫生
2.定期对传菜组的干锅架、烤鱼架和货架等卫生的清理
3.晚上收市：每天晚上必须将米饭打起，放冷后在进入冰柜；所有营业区域的酒瓶、烤鱼架必须收走；杂物区的酒瓶和纸板必须整理整齐；所有调料口袋必须系好等
4.地毯定期清洗（每周清洗一次）；下水道定期清理（每周一次）5.不定时的协助大厅刮玻璃和拖地等四、仪容仪表方面
1.传菜员上岗之前必须着工装工裤，佩带好工号牌；
2.传菜员不得留胡须、指甲不能过长、头发前不过眉、侧不盖耳、后不及领；
3.传菜人员每天上班之前必须把工作用品准备齐全（笔，开瓶器、打火机等）五、礼节礼貌
1.要求传菜人员见到客人必须主动问好，见到领导必须问好；2.上菜报菜名，菜上齐时说：“您好，您们的菜已上齐，请慢用。”3.传菜人员在上菜的过程中，如有客人呼叫服务员时，立即走到客人面前，询问客人需要些什么
4.定期对传菜人员进行礼貌礼节的培训，以便让其更加的认识到服务六、人员协助方面
1.定期对传菜人员思想进行追踪，了解他们的想法，并对他们灌输灌输的经营理念和企业方针；
2.对新入职的员工进行三天的试用期，安排一些做的非常不错的老员工对他们进行讲解和带领（日常卫生、桌号和上菜情况等）3.尽量的做到新老结合，避免出现上错菜和出现其他的一些情况七、不足方面
我从一个什么都不懂的到一个传菜组长，有时候会因为我的安排不合理给公司造成一些损失，有时候可能他人一个小时能完成的事情，而我却需要两个小时菜能完成；也有的时候传菜人员因为米饭上的太慢而遭到客人的投诉。现在我正在一步步的改进，传菜组的工作也在一步步的提升。我们会把每桌菜品的上菜速度提升起来，我们会把工作做的更快、更好。请相信我吧!谢谢大家！