校庆活动策划(篇一)
活动目的：在第三十一个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第三十一个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。
活动时间：开学第二周
活动安排：
1、大队部向全体学生宣读倡议书。由少先队大队部发起，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。
2、“教师节”的清晨，大队长带领全体大队委员整齐地排列在学校大门两侧，见到每一位进校的老师，齐行队礼，齐说一声“老师节日快乐”祝福的话；
3、摆放两块庆祝教师节的展板在校门口，营造教师节的尊师爱师气氛。
4、请各班同学准备教师节送给教师的礼物。
5、9月10日（周三）上午8：30——9：30举办教师节庆祝活动
会场布置：学校插上彩旗，学生每人根据不同年级准备一个空的汽水瓶，装上豆子，作为会上使用的彩色摇摇瓶（一二年级绿色雪碧，三四年级黄色芬达，五六年级蓝色的醒目）
（一）小学20xx学年优秀班主任颁奖仪式
（二）由手捧鲜花的学生上场，在音乐的配合下一起朗诵《我是您的一朵花》为主题的诗歌，朗诵结束时，音乐声拉大，所有朗诵的学生慢慢走下台，把自己的鲜花送给所有老师，附带对老师说一句祝福的话，并向老师敬礼鞠躬。
（三）纪佳燕老师表演诗歌朗诵《教我如何不爱你》。
（四）体育游戏：一块五（由徐老师主持）
（五）教师与学生同台表演。唱《每当我走过你窗前》，台上台下相呼应。
校庆活动策划(篇二)
一、策划背景和目的
背景：20xx年将迎来XX市汽车工业高级技工学校成立的第41个年头，为了回顾学校历史，展示教育成果，展望美好的明天，激励全校师生以校为荣的精神，营造校园喜庆氛围，学生会拟举办校庆活动，以文艺演出为主，中间穿插第三届校园十大优秀青年颁奖、第二届最受学生欢迎教师颁奖、12级毕业生毕业典礼环节，全方面展示出我校师生的风采。
目的：以校庆活动为契机，围绕“欢庆、祝福、青春、榜样”，展示学校教育成绩和历史文化，营造良好的校园文化氛围。
二、活动方案
（一）前期准备阶段（20xx年3月20日—4月4日）
（1）成立活动筹备工作小组。由学生会指导老师安排策划和统筹指导，学生会学生具体开展相关工作。
（2）组织第三届十大优秀青年评选工作。（依据为北汽高级技校十大优秀青年评选标准，由学生会学习部负责）
（3）组织第二届最受学生欢迎教师票选。（学生会成立专项小组负责组织票选工作，票选规则由学生会主席团和学习部负责）
（4）分配文艺演出各工作小组职责范围。如场地布置、主持人选拔、物资购买、道具设计、备场催场、秩序维护等各工作小组。各组根据工作职责提出工作方案报总负责人审定。
（5）完成校庆节目的筛选、排练、修改。节目来源主要根据青歌赛和元旦联欢会等活动选拔优秀节目和演员，校乐队、合唱队、街舞队等社团排练选送。节目类型预计为唱歌3—5个、舞蹈1—2个、朗诵1—2个。
（二）校庆造势阶段（20xx年4月14日—4月18日）
（1）十大优秀青年和最受学生欢迎教师获奖人选的最终确定。
（2）进行最少三次的全程彩排。
（3）相关物资的购买和调试。
（4）观众场地的划分。
（5）开展校内宣传。利用广播站、墙报、网络等营造校庆氛围。
（三）校庆活动开展阶段（20xx年4月22日）
时间：20xx年4月22日下午13点30分—15点
场地：体育场
对象：全校师生
流程：（暂定）
（1）校长讲话
（2）乐队节目
（3）街舞队节目
（4）老师代表节目
（5）颁奖环节
（6）团总支代表节目
（7）广播站代表节目
（8）学生会代表节目
（9）12级毕业典礼+12级代表节目
（10）合唱队节目
三、经费预算（根据去年校庆经费使用情况估算）
舞台音响 约10000元
奖杯证书 约 3500元
会场布置 约1500元
宣传用品 约500元
演员服装 约20xx元
其他杂物（如演职人员饮用水、话筒电池、造势用品等其他不可预估费用） 约1500元
活动经费总预算约19000元
四、预期成果
1. 弘扬北汽高级技校精神，展示学校41年来的发展成果。让学生更了解自己的母校，更热爱自己的母校。
2. 展示优秀师生的突出成绩，增强集体荣誉感，激励师生奋发进取的决心和身为北汽高级技校一员的骄傲和自豪。
3.通过校庆活动让师生深刻地了解学校，更加热切的参与到学校的建设中去，为学校出一份力，尽一份心。
校庆活动策划【篇三】
xx周年校庆活动策划方案小学创建于1960年，位于市南区中心。20xx年将迎来xx年华诞。学校xx载的风雨沧桑，xx载的艰苦创业，xx载的发展成就，凝聚着几代教育工作者的心血。历经沧桑，小学始终以民族振兴、社会发展、科技进步和弘扬中华传统文化为己任，坚持科学管理、严谨治学、教书育人的办学思想，形成了“诗文养慧、博采成美”的校风和“以特色树品牌、以内涵谋发展、以竞进求成功”的办学策略，为祖国培养了一批批栋梁之才。承接传统，这所学校将会不断努力、锐意进取，开拓创新，向着建设“传统文化浓郁、审美教育突显的精品名校”的目标迈进。
xx华诞将是学校发展的一个里程碑。通过庆典活动，展示学校xx年的教育成果，展现当代师生风采，彰显办学特色，提升办学品位，提高学校声誉，促进学校发展；使更多关爱小学的社会各界人士，以及学校各发展时期的广大海内外校友，籍校庆之机，欢聚校园，重睹母校芳华，同叙离别友情，共商学校发展方略，展望小学辉煌的未来。为了使xx年校庆活动得以顺利开展，特拟定此方案。
一、校庆活动指导思想
通过xx周年校庆，回顾办学历史，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，创新办学特色，推动学校的全面发展。
通过xx周年校庆加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的知名度，树立良好社会形象,争取各界大力支持，优化外部办学环境，拓展办学空间，加快学校发展。
通过xx周年校庆，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，激励全体师生员工和广大校友为把母校建设得更美好，贡献自己的智慧和力量。
以xx周年校庆为契机，抓住上级领导重视支持我校建设与发展的难得机遇，组织校内外力量，积极实施和规划，创建教育伟业。
校庆活动原则：庆典仪式隆重、热烈，活动内容丰富、健康，校园氛围和谐、轻松，风采展示全面、多样
校庆活动地点：青岛人民会堂
校庆活动时间：20xx年9月13日
二、校庆活动组织机构
（一）成立xx周年校庆筹备委员会
该委员会由以下几方面人士组成：有关党政领导、各地部分校友；教育行政部门负责人、现任学校领导等。筹委会设顾问、主任、副主任。
附：小学xx周年校庆筹备委员会
顾问：侯、赵、倪、张
主任：邱
成员：赵
（二）成立校庆筹委会各工作小组
小学xx周年校庆领导小组下设各工作组：校庆秘书组、校庆宣传组、校庆策划组、校友联络组、后勤保卫组、庆典活动组、校庆接待组、画展筹备组、教学活动组。
各组负责制定所分管任务的计划、落实、经费预算和日程安排等，各项工作均要专人负责，按照校庆工作总体方案要求，做好校庆筹备计划和其它有关工作。为确保xx周年校庆各项筹备工作的认真贯彻落实，所有工作环节都要责任到人，按照校庆工作总体方案开展工作。
三、校庆活动的工作安排
（一）校庆领导小组 （邱校长）
整体负责校庆工作，召开筹备会，确定校庆各项事宜，向上级报告活动预算等。
（二）校庆秘书组
1、目标
为校庆工作决策提供参考意见，策划、制订筹备方案；全面负责校庆的文字工作、宣传工作。
2、内容
（1）多方查找资料（走访、座谈、档案馆），撰写小学校史，展示学校发展历程，完成校史一份，重点是机构沿革、xx年来教职员工及各届各类学生的登记、图片与史料的搜集整理、板块分布。
（2）撰写庆典大会领导讲话和有关文字资料；
（3）在各种媒体发布《校庆公告》和《致校友的一封信》；
（4）组织媒体宣传报导，专题报道校庆活动；
（5）协助媒体拍摄xx周年校庆录像片及各种活动的录像，完成专题片及影视光盘的制作。
（6）制作小学校庆纪念册，宣传小学的办学历史、办学成果、学校的现状和未来发展方向；
（7）其他与校庆有关的文字材料。
（三）校友联络组
1、目标
通过多种方式，联络往届校友，并接受校友不同形式的捐赠
2、内容
（1）通过宣传、网站、媒体、邮箱、电话等方式，联系校友
（2）接受校友的捐赠，做好登记和分工。
（3）在校友中征集回忆录、母校故事、书画作品
（4）利用各种渠道和线索，走访和发函调查校友的活动情况，可按年代联系，可以班级为单位组织；收集各届（班级）校友通讯录、各届（班级）毕业照、校友活动照片和在某一领域或某一行业有成就的个人资料。
（四）庆典活动组
1、目标
搞好建校xx周年校庆庆典活动。
2、内容
（1）负责庆典活动节目的方案设计、指挥和协调；
（2）负责校庆文艺演出舞台背景的筹划制作；
（3）负责文艺演出的创意策划拟定节目单，确定演职人员及服装、道具，完成节目的创作与编排；
（4）节目串词的撰写；
（5）制定校庆活动拍摄方案；
（6）恰当安排助兴节目；
（7）强化训练师生舞蹈队、合唱队；
（8）负责安排师生才艺展示。
3、效果
庆典活动要隆重、实效。要通过选拔学生志愿者，为校友和来宾提供热情周到的服务。
文艺表演要充分利用我校师生的力量，以展示风采、沟通感情为目的，充分体现小学浓厚的文化底蕴和蓬勃向上的精神风貌。
（六）庆典接待组
1、目标
以热情周到的接待，让校友与来宾感受小学的温暖，感知热烈的气氛。
2、内容
（1）接待服务人员培训；
（2）安排为来宾签到，颁发纪念品等工作；
（3）各界校友聚会、休息场地及车辆停放场地的安排；
（4）做好来宾、校友引导、接送工作；
（5）校庆筹备期间老领导、老教职工、老校友的专访的接待工作。
（6）拟定邀请单位、人员，寄发邀请函，收发整理来函。统计各届来宾及返校校友人数，并负责组织来宾、校友参加校庆活动。
3、效果：
展示小学师生热情好客的风尚，创设和谐、热烈的喜庆氛围。
（七）画展筹备组
1、目标
举办师生画展，展示我校师生及往届校友的较高的艺术修养和书画水平。
2、内容
（1）征集教师、校友书画作品；
（2）指导在校学生完成书画作品；
（3）联系画展场地、进行科学规划；
（4）完成画展的布展、组织参观等工作。
（5）完成画册的设计。
（八）教学活动组
1、目标
校庆期间举行学校综合教学研究会，展示学校教师较高的专业素养和学校多年来在教学研究方面所取得的成果。
2、内容
（1）制定教学研究会方案；
（2）组织各学科教师参与教学研究会；
（3）联系各级教学研究部门的领导、专家到会指导。
四、校庆活动实施步骤
第一阶段：筹备工作准备阶段。（3个月）
20xx年3月～20xx年5月，资料准备基本完成，联络走访校友，计划、筹措资金。
第二阶段：筹备工作完成阶段。（3个月）
20xx年6月～20xx年8月，校庆一切准备工作就绪：资金筹措到位，校友联络完成，校庆演出就位。
第三阶段：校庆实施阶段。（1个月）
20xx年9月～20xx年10月
① 进一步完善准备工作。
② 落实校庆具体事宜。
③ 举行校庆活动。
校庆活动策划【篇四】
百年校庆的主要内容基本上分为5个部分
1>宴会及相关的会议活动：这个作为每一场庆祝活动比不可少的环节邀请各界友好人士、政府单位、校友、领导、教职员工等共叙交流拉开校 庆活动的序幕。
2>学术交流：3个主题，学生之间成长经历，校友与学生之间的生活分享，各个学校的教育工作者或专家学者之间的教育交流
3>体育赛事：各种学生与学生，学校与学校之间的友谊性体育比赛。当然也可以举行一年一度的运动会烘托整个学校周年庆的气氛。
4>文娱活动：
作为学校百年校庆的最后一晚，与电视台合作举行大型的歌舞晚会，可以邀请教职员工、学生、社会艺术团体加入。
举办书画图片展让人们能更好的了解学校，开发一些时间让市民参观，增进社会各学校的了解成都。
有奖征文活动，让学生以如果我是校长的身份谈谈对学校发展和建设的想法
5>其他活动
校友植树活动，学校纪录片播放，邀请市民参观校园等活动
整个学校百年周年庆的前面和结尾为亮点
学校周年庆开始以火炬接力跑活动开始然后进行学校一百周年校庆大型典礼，校庆进入高潮。
学校周年庆结束以庆祝形式的闭幕歌舞晚会为主，除了安排一些有专业水平的晚会节目外还和电视台合作进行现场直播，扩大影响力，同时 在晚会开始之前播放纪录片介绍学校的百年光辉历史。
校庆活动策划(篇五)
一、通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、科研成果、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，塑造良好的社会形象，提升社会的认知度与美誉度
二、通过此次庆典活动，营造出学校特有的丰富的文化氛围和学术风采，加强学生对母校的认识和了解，同时，激发老师和学生的集体荣誉感和自豪感。
三、通过本次校庆征集校史资料，学院的辉煌历史是由我们每一位清职院人的闪光足迹组成的，这些闪光的足迹是我们永远最为心动的话题。我们竭诚欢迎并衷心感谢广大师生员工、校友、社会同仁积极参与校史资料征集活动，学院将向捐赠校史资料的师生员工、校友、社会同仁颁发捐赠证书，以作永志，并致谢忱。
1、成立筹备领导机构和工作机构
2、研究确定校庆期间在校内外营造迎校庆氛围具体活动
(1)“我与清职”十年校庆征文活动，让学生忆起校园生活与趣事，抒发师生情谊、同窗友谊的感怀。为他们在工作和学习、生活的难忘经历和深切回忆。
(2)以“我在清职”为主题的校庆书画、摄影作品征集开展多样的绘画、摄影、书法展回顾学生在清职的生活实录。
(3)针对“清远职业技术学院成立10周年”，面向校园、以及校友开展校歌征集活动目的是提升学生对校园文化认同感。
(4)清远职业技术学院“十年校庆杰出校友”评选活动，目的为了弘扬清职精神，展示十年母校的办学成就。
4、启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和今后校园建设
5、研究确定校庆相关项目
6、完成校庆筹备领导小组的其它任务
（二）筹备阶段（20xx年03月）
1、在各地建立校友联络服务中心，编辑《校友通讯录》在学校网站开设校友交流网站。
2、编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作视频（学校历经的十载栉风沐雨、十年春华秋实专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史资料
3、在新图书馆设立学院校史陈列室
4、美化校园环境，校道整修
5、组织校庆文艺活动排练（准备校庆文艺表演）
6、制定蟠龙园论坛活动方案，组织蟠龙园论坛前期工作
7、继续筹集校庆活动相关经费，设立校庆专项基金
8、落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单
9、制订校庆活动具体实施方案
10、完成学校校庆领导小组确定的其它任务
（三）庆典阶段（20xx年04月——校庆日）
1、邀请领导、来宾、校友
2、起草校庆文稿，印制文字资料
3、在各种媒体上加大校庆宣传力度，邀请知名新闻媒体参加、报道校庆
4、登记接收校庆捐赠财物
5、在校庆日举行校庆开幕仪式及相关庆祝活动
(1)出席的领导、来宾和重要校友参加校庆开幕仪式、庆祝大会；给各方来宾展现学校的特色与学校的文化形象
(2)随后举行蟠龙园论坛，探讨蟠龙模式
(3)组织来宾参观文艺表演
(4)举办嘉宾招待宴会
经费预算
清远职业技术学院10周年校庆活动公关费用预算：
前期活动费用3元
校庆日费用15元
领导小组费2元
校庆宣传费5元
后续：
本次校庆以继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神，谋划未来发展，汇集各级力量为学校改革发展再续新篇。
面对我国高职教育发展千帆竞发、百舸争流之势，清远职业技术学院正抢抓历史机遇，站在新的高度，深化教育教学改革，加强内涵建设，以更加昂扬奋发的姿态，努力创建有区域影响力的特色高职院校。
在此谨向长期关心，支持清远职业技术学院改革、建设与发展的各级领导、海内外校友、社会各界人士和朋友致以最诚挚的感谢和最崇高的敬意。
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销售工作总结【篇一】
一、工作方面
1、做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
2、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;减少服装批发与销售库存，积极收回成本。
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要，做好导购工作。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
二、工作过程中发现的问题
1、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
2、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H71136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1粒;邦威（圣隆）H7152单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、下个季度工作规划
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。
在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
四、总体总结
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动1店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会14年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了4%，女T恤的销售份额只占到2%，那么我切不可以将库存调整为男T恤4%，女T恤2%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向5%和1%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活。
在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有1%的市场份额，要考虑为什么是1%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。
促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
以上是我本月的工作总结，虽然取得了些许突破，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
销售工作总结【篇二】
20xx年x月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月x日—3月x日销售总额3442868.3元销售重量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20xx年x月销售总额为2168774销售重量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。
一在销售方面主要受以下几方面因素影响
1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过后令人担忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。
2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月x日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及司机必须做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系2工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理不能处理的要及时汇报
3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要4集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大5加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本部两位接单员分工协作亲自督促和协助业务司机按计划去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者经验的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在许多管理上的漏洞1店员工作积极性不高缺乏品牌形象及服务意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工积极性我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果。
三、存在及需解决问题
1、部门的日常管理工作需要进一步加强
2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求
3、个别司机的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高
4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任5
、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留
6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上
7、由于接单员李眉提出辞职申请4月x日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。
四、下月计划
1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量。20xx年x月销量为296吨。
2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也准备增加副食品种类以增加客户购买欲以期提高整个店面销售额。
3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810.
4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。
销售工作总结【篇三】
20xx年我们销售部上半年个险业务工作总结：
一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
20xx年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：
一季度，为了实现xx年首季，异常是首月业务开门红，我们于20x年12月11—13日在延安窑洞宾馆以20x年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20x年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20x年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20x年1月1日首卖日当天全市实现个险xx年期保费收入574。20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883。39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过xx”的目标以及我市加快发展个险xx年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
经过努力，我们于6月15日，以xx年期保费2150。11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年xx年期过xx目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管xx年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。
销售工作总结【篇四】
来到销售二部主持工作已经半年。在这半年的工作中，领导给了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时感受到了领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部作为单位核心部门工作的艰辛与坚定。更为我作为销售部的一员而荣幸和高兴。半年来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为宾馆的门面，宾馆的窗口，代表的是宾馆的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、流水客户及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是对于销售的管理和产品的促销，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对新市场、新客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，
但是与一个优秀的销售部长标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职销售二部工作以来的小结，也是我个人20xx年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
销售工作总结【篇五】
X年就快结束，回首X年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，可以说，X年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：
一、工作方面
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，X年对于酒店来说经历了很多。
二、思想方面
总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
三、不足之处
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
四、下一步的打算
在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!
我相信：在上级的正确领导下，X酒店的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。
幼儿园迎国庆园区自主承办活动策划(5篇)
平淡的生活需要仪式感，今年的国庆节如约而至。为了确保活动能顺利进行，不出差错，我们不得不提前做一些准备，就是写活动方案，所以优质的国庆节活动方案应该怎么写呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“幼儿园迎国庆园区自主承办活动策划”，相信能对大家有所帮助。
幼儿园迎国庆园区自主承办活动策划(篇一)
一、活动主题：
欢庆国庆，童心飞扬
二、活动目的：
1、为迎接祖国妈妈生日，通过开展"迎国庆亲子"活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过亲子舞蹈展示，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园度过一个愉快、难忘的节日。
3、在活动开展过程中，让幼儿认识了解中国的传统节日，从而促使萌发幼儿热爱祖国的情感。
4、通过本次活动的开展，促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园内教育生活，共促家园同步教育。
三、活动时间：
XX年9月30日上午14：30-17：20(暂定)
四、活动地点：
各班教室及户外草坪
五、活动人员：
全园教职员工、全园幼儿及家长
六、活动准备：
前期准备：布置国庆节主题墙、爱国歌曲以及向家长宣传国庆节活动
后期准备：手工示范作品、幼儿礼品、场景布置以及各游戏的材料
七、活动过程：
1、小班、中班幼儿14：25，大班幼儿14：30到草坪上集合做好早操准备。
2、14：30-14：50全园幼儿在老师的带领下精神饱满、有节奏地做早操。
3、14：50-15：00大班《相亲相爱》亲子舞蹈展示。其余家长和幼儿观看亲子舞蹈表演。
4、15：00-15：40老师(刘晓庆、张小琴、铁宇欣)组织中班幼儿从进门左手楼梯下楼，在操场上进行亲子游戏活动，小班和大班在老师的带领下回教室休息、吃点心。
5、15：45-16：20老师(何江楠、肖雯娟、王晓丽)组织小班幼儿从进门左手楼梯下楼，在操场上进行亲子游戏活动，中班在老师的带领下回教室休息、吃点心。大班全体幼儿在教室集中上课，由高朝梅组织上绘本教学活动《大熊的拥抱节》。
6、16：25-17：05老师老师(高朝梅、铁宇欣、王晓丽)组织大班幼儿从进门左手楼梯下楼，在操场上进行亲子游戏活动。小班、中班幼儿在老师带领下进行游戏和发国庆节的小礼物。
7、17：15统一开园放学。
八、注意事项：
1、本次活动的组织者为各班教师，各老师必须明确活动方案内容，并提前做好活动得准备，活动开展实施过程中，三位教师要相互配合协作，促使活动的顺利开展。
2、提前通知每一位幼儿家长，家长的入园时间(14：30)以便活动顺利进行。
3、活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，并且强调幼儿及家长在活动中注意的安全。
4、活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿配合收拾好各类活动材料方可离开活动现场。
5、17：15活动结束后，幼儿在老师的带领下有序的到校门口进行放学。
幼儿园迎国庆园区自主承办活动策划(篇二)
一、活动目标：
1.知道我们的首都是北京，北京的标志是天安门，认识天安门、国旗。
2.通过此次活动，激发幼儿热爱祖国的情感。
3.体验集体活动的乐趣。
二、活动准备：
天安门挂图，国旗，白纸，油画棒。
三、活动过程：
1.向幼儿介绍我国的首都在北京，北京有个天安门，认识天安门。
2.认识国旗，知道我国国旗的名称是五星红旗。是红色的长方形上面有五颗金黄色的星星，一颗大星，四颗小星。
3.集体朗诵儿歌《国旗国旗我爱你》：
国旗国旗我爱你，国旗国旗红又红，
国旗上面五颗星，一颗大四颗小，
国旗国旗我爱你！我们向您敬个礼！
4.幼儿以自己为祖国妈妈燃放礼花的方式庆祝祖国的生日。
教师介绍背景图，边念儿歌边添画：
点点点，画画画，送给祖国妈妈小礼花，然后引导幼儿作画——添画烟花。
5.展示成果，把幼儿的作品在班级展示，让幼儿体验作画的成就感。
四、活动延伸
请家长在国庆节时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。
幼儿园迎国庆园区自主承办活动策划(篇三)
祖国就像我们的母亲，养育我们，让我们过上幸福的生活，如今，即将迎来了65周年庆了，让我们一起祝福她吧。
活动主题：“祖国妈妈生日啦!”
活动目的：
1、通过一系列的趣味教育活动来培养幼儿热爱祖国妈妈的情感，增强幼儿作为中国人的自豪感。
2.加强幼儿的爱国主义教育，使幼儿懂得了我们的幸福生活来之不易。
3.让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及理解国旗的含义。
活动时间：
9月23日——9月25日
活动准备：活动所需的物品和材料
参与人员：全体幼儿
具体活动内容安排：
小班组：幼儿年龄小需要在老师的组织下，通过唱生日歌、跳舞、做游戏的形式等祝福妈妈的生日;
中班组：以唱唱“国旗国旗真美丽”这首歌曲，再讲讲五星红旗的特点，然后通过制作粘贴五星红旗，来为祖国妈妈过生日;
大班组：通过看看、说说、唱唱、画画等形式，感受祖国雄伟壮大。如：看看我国的名胜古迹、说说我去过的地方?、唱唱歌曲《我爱北京天安门》，最后大家一起用手中的画笔画出祖国的美。
各年级组活动方案：
小班组活动方案
活动时间：9月23日
主题活动引入
以班级为单位开展教学活动，引导幼儿知道10月1日是我们祖国的生日，就像每个宝宝有自己的生日一样，今年10月1日我们的祖国又要过生日了，我们小朋友也要为祖国庆祝生日：
一、提问导入：
1、小朋友们知道10月1日是什么日子吗?
2、你们知道今年祖国过多少岁的生日啊?
3、提问小朋友的生日是怎么过的?
4、那么我们是不是也要给祖国庆祝生日啊?
二、观看国庆节的图片(视觉感知国庆节是什么样子的)
1、各民族穿上漂亮的服装唱歌跳舞
2、天安门前有解放军的阅兵等
3、家家户户门前挂着国旗
4、(随班级情况添加图片)
5、一起与幼儿唱生日快乐歌，祝祖国生日快乐!
中班组活动方案
活动时间：9月24日
活动内容：美术——粘贴画《五星红旗》
活动目标：
1、通过活动，激发幼儿热爱祖国，喜欢并爱护国旗。
2、锻炼幼儿小肌肉的灵活性。
3、知道每年10.1是国庆节，自己是中国人，五星红旗是中国的国旗。
活动准备：
裁剪好的红色长方形纸和黄色五角星、胶棒、国旗一面，国歌、
活动过程：
1、听国歌出示国旗，激发幼儿学习愿望。
2、知识点的介绍：每年10.1是国庆节，是我们祖国的生日;我们是中国人，在祖国妈妈生日时，送给她礼物——亲手做的五星红旗，她是中国的国旗。
3、认识国旗
4、粘贴国旗，教师巡回指导
5、幼儿作品评价
6、幼儿作品展示
活动延伸：可将幼儿作品悬挂在大厅屋顶或走廊里。
大班组活动方案
活动时间：9月25日
活动内容：我爱北京天安门
活动目标:
1、通过活动，激发幼儿热爱祖国的情感，了解我们的首都是天安门
2、绘画祖国首都,锻炼幼儿小肌肉的灵活性。
3、知道每年10.1是国庆节，自己是中国人，五星红旗是中国的国旗。
活动过程:
一、诗歌欣赏
《爱》
前年， 妈妈问我：
你最爱谁? 最喜欢什么?
我说最爱亲爱的妈妈， 最喜欢红红的苹果。
妈妈的脸上消除了酒窝，使劲地亲我。
去年，爸爸问我：
你最爱谁?最喜欢什么?
我说最爱解放军爸爸，最喜欢家乡的山河。
爸爸张开了双手，高高地举起我。
今年，老师问我：
你最爱谁?最喜欢什么?
我说最爱我们的祖国，最喜欢我们的国旗。
老师说我长大了。
二、学唱歌曲：《我爱天安门》
三、线条画《美丽的天安门》
幼儿园迎国庆园区自主承办活动策划(篇四)
活动名称：
欢乐国庆
活动目标：
1、知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、感受节日的气氛，表达对祖国妈妈的热爱。
活动准备：
1、图片：烟花的图片、国庆节的图片。
2、视频：国庆阅兵式的视频。
3、绘画材料：国庆背景图、水彩笔、油画棒、颜料。
活动过程：
一、观看阅兵式视频
提问：你看到了什么？
小结：这是国庆节的阅兵式，解放军叔叔们正步走来，展示着我们国家的强大！
二、介绍国庆节
1、提问：过几天就是国庆节了，国庆节是谁的节日？
小结：十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、看看大家会怎样庆祝国庆节呢？教师播放全国各地的人们庆祝国庆节的场景图片。
三、幼儿绘画
1、教师出示背景图。
2、幼儿作画，添画烟花。
3、将作品送给“祖国妈妈”，对祖国妈妈说“生日快乐！”
活动效果：
小班幼儿对于国庆节并不了解，所以让幼儿通过看、听，对“国庆节”有初步的认识，并通过幼儿现有的能力，添画烟花，让他们动手参与到庆祝活动中，从中感受到国庆节的快乐气氛。
幼儿园迎国庆园区自主承办活动策划(篇五)
活动主题：
为了让孩子知道十月一日是国庆节，并知道国庆节的来历及有关国庆节的一些知识(如国旗，国徽)，丰富孩子的社会知识，决定组织家长、孩子共同参与，制作国庆主题墙和画展的布置。
活动目标：
1、通过制作国旗，让幼儿了国旗的特征。
2、通过收集门票及名胜古迹照片，让幼儿知道我国的名胜古迹及民族文化，培养幼儿热爱祖国的情感。
3、通过唱歌曲《国旗红红的哩》《国歌》培养幼儿的民族自豪感。
活动安排：
1、幼儿动手制作国旗，学有关国庆节的歌曲。
2、幼儿及家长收集风景照片及门票。
活动过程：
一、教师与幼儿共同交流有关国庆节的知识。
1、国庆节的来历，国庆节是哪一天。
2、认识国旗、国徽的特征。
3、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》，并学唱歌歌曲《国旗红红的哩》
二、幼儿动手制作国旗，培养幼儿的动手能力。
发放红色及黄色的手工纸，带领幼儿共同制作国旗。
三、认识中国地图和首都北京。
出示中国地图，让幼儿说说它的名称，形状，找出首都北京在地图上的位置。
都是介绍 中国地图：让幼儿知道，我们中国所有的地方都被缩小绘制在图上，它的形状像一只公鸡，北京是中国的首都。知道中国北京有那些名胜古迹!
四、家长孩子利用十月一日外出旅游的机会收集门票及照片，布置主题墙。
五、让幼儿介绍自己收集的门票及照片。
请各位家长积极的参与哟!!记得多拍点亲子照片，我们在幼儿园一起展出，请孩子们讲国庆的旅游经历。
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春去秋来，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。我们需要制定个人工作总结。我们需要认真面对工作总结这项工作。工作总结您知道该怎么写了吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【热门】课程邀请函范文优选280字》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
课程邀请函【篇一】
亲爱的家长朋友们：
您好!****年**月**日是西方传统节日——感恩节。在该节日传统中，人们会相聚在一起，怀抱感恩之心，感谢亲人、朋友对自己的关爱与付出，感谢收获的一切美好的事与物。围绕“感恩”这一主题，我们策划了“小手牵大手——感恩节系列活动”，希望通过向幼儿传递感恩的知识，使其领悟感恩的意义，从而建立对亲人、对教师、对周围为我们服务的普通人、对我们赖以生存的环境发自内心的善良情感，逐步去感受别人的内心世界，关注环境，善待他人，形成良好的个性品质。
在此我们想邀请您参与本周*下午15:30~17:00(****年**月**日)举行的“****”感恩节亲子活动。
希望您能按时参加。
祝您感恩节快乐!
******
****年**月**日
课程邀请函(篇二)
尊敬的校友：
漫漫征程，复旦之夜溢华流彩;携手风雨，情满香江共话未来。母校与复旦大学香港校友会诚邀您出席复旦大学第五届校董就职典礼暨20xx复旦大学教育发展基金会年会，见证复旦昨日之收获，分享复旦今日之喜悦，惠助复旦明日之发展。
为支持并推动复旦及中国教育事业的发展，20xx复旦大学教育发展基金会年会特设最低赞助费hkxx/位，募集惠助款项将依照捐赠人所选项目妥善使用。本次活动已获得李兆基校董的大力支持。
复旦之夜情满香江
复旦大学第五届校董就职典礼
暨20xx复旦大学教育发展基金会年会
18:00-19:00来宾签到与社交
主持人：冯晓源副校长
19:00—19:10杨玉良校长介绍第五届校董会成员，集体合影
19:10—19:15李兆基校董发言
目前确认出席的校董名录(不分先后)
课程邀请函(篇三)
活动形式：
1、参加活动的家庭入场后穿睡衣进行"亲子故事讲读"，并在"睡前7分钟亲子阅读"承诺板上签名、合影
2、"绘本剧"表演
3、著名儿童阅读推广专家李一慢老师"爱上阅读"讲座
活动时间：7月8日(周日)10：00-11：30
活动地点：天津曹禺剧院
报名电话：2xxx
招募年龄：两岁以上宝宝家庭
线上报名：xxxx
睡前故事家庭大Party"爱上阅读"专家巡讲团开幕式
陶行知说"生活即教育"。父母给孩子最好的礼物之一就是给他一个享用一生的好习惯：爱读书!对孩子来说，一天中最美好的时光就是依偎在父母的身边，听故事的时光。对父母来说，最简单有效的亲子沟通就发生在孩子睡觉前一起亲子阅读的神奇7分钟。来吧，加入中国大型亲子阅读倡导活动"睡前7分钟亲子阅读"吧!届时，我们将欢聚在故事的天堂里，分享亲子阅读的理念和乐趣。这里有著名儿童阅读推广人的亲临指导，这里有走入故事里的亲子绘本剧的表演，这里有和您一样带着爱，一路为孩子讲故事的爸爸妈妈们。
大象儿童馆会员召集令!
6月入会的新会员优惠活动
延长一个月的借阅期
获赠精美小礼物一份
获赠精美绘本一册
6月绘本大礼包，特别享受8折优惠
"五月初五端午节"主题故事会
"五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖。龙舟下水喜洋洋。"一年一度的端午节马上就到了,它是我国的一个传统节日，小宝宝们除了知道端午节要吃粽子，对于这个节日的来历和风俗了解的越来越少了，在这个传统的节日来临之即，让我们一齐带孩子来了解一下端午的故事吧!顺便做有趣的端午节小礼物哟!
另有更多精彩活动正在招募中……
活动时间：6月24日(周日)16：00-17：30活动地点：大象儿童馆
招募年龄：3岁以上宝宝家庭报名电话：2xxxx
来馆报名：天津市南开区宾水西道奥城商业广场A3座4层(10am-8pm)电话报名：xx微博报名：@xxx信哦)名额有限，报满为止!
幼儿园十一国庆主题策划及活动实施(5篇)
时间如白驹过隙，国庆节来临了。为了让此次活动更好的开展，大家更好的参与进来，提前准备活动方案让我们有备无患，国庆节活动方案怎么制定才有效呢？工作总结之家小编收集并整理了“幼儿园十一国庆主题策划及活动实施”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
幼儿园十一国庆主题策划及活动实施【篇一】
活动目标：
1、知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日，并热爱自己的祖国。
2、通过制作生日蛋糕来庆祝祖国妈妈的生日。
活动准备：
1、图片：有关国庆节的图片。
2、工具：橡皮泥。
活动过程：
一、教师出示生日蛋糕
1、提问：这是什么，是谁要过生日?
2、教师播放国歌，提问：现在你们知道是谁要过生日了吗?
小结：是呀，我们的祖国妈妈要过生日了。
3、提问：祖国的生日是几月几日呢?你是怎么知道的?
小结：每年的十月一日是我们祖国妈妈的生日。
二、生日祝福
请幼儿每人说一句生日祝福语送给祖国妈妈。
三、制作“生日蛋糕”
1、提问：你们过生日时，爸爸妈妈会给准备什么礼物?
2、提问：那我们给祖国妈妈怎么庆祝生日呢?
3、教师出示“生日蛋糕”，引导幼儿观察它的制作方法。
提问：看看这个生日蛋糕是用什么做的?
4、教师示范讲解蛋糕的制作方法：先撮成一个圆球，再轻轻地压一压，最后搓一根小棒做生日蜡烛。
5、幼儿制作，教师巡回指导。
6、展示幼儿作品，一起为祖国妈妈唱生日快乐歌。
活动效果：
幼儿在活动过程中萌发了对祖国妈妈的热爱。最后自己亲手为祖国妈妈做生日蛋糕并唱起生日快乐歌曲，更加激发了孩子热爱祖国的情感。
幼儿园十一国庆主题策划及活动实施【篇二】
活动目的：
1.知道祖国妈妈今年XX岁了，了解首都、国旗、56个民族等关于祖国的知识。
2.用绘画方式表达对祖国妈妈的生日祝福，增加爱国主义热情。
3.积极参与庆祝活动，体验节日的喜庆。
4.了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。
5.愿意积极参加活动，感受节日的快乐。
活动准备：
1.将画面做成卷轴、干净的场地、画笔
2.定好国旗下讲话人员、内容
3.幼儿才艺表演人员
活动过程：
一、升旗仪式
1.集体齐唱国歌。
2.当庄严的国歌演奏完毕，孩子们共同祝贺：“祖国妈妈生日快乐!”
3.主持人向幼儿介绍中国的首都、少数民族、国旗含义等，介绍祖国妈妈已经60岁了。
4.幼儿才艺表演(与国庆有关内容)
二、长卷画“彩笔绘中华”
幼儿在展开的卷轴上绘画中华美景和生日祝福。
三、为祖国妈妈过生日
各班在教室为祖国妈妈过生日，分享蛋糕，体验喜悦。
幼儿园十一国庆主题策划及活动实施【篇三】
国庆节马上就要来临了，幼儿对节日的到来非常的高兴，但是幼儿对于国庆节的来意并不是很清楚。我们希望通过活动，使幼儿了解国庆的来意，从而激发幼儿对祖国的热爱之情，体会节日的愉快气氛。
活动形式：
国庆联欢会(国庆知识比拼) 活动目的：
1.通过此次联欢活动加强幼儿的爱国主义热情使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易从而更加刻苦学习。
2.让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。
3.培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。
活动时间：
20XX年9月30日下午2点开始
活动过程：
一、秀开场
1.全体大班师生表扬《感恩的心》。
2.集体齐唱《五星红旗》。
二、比知识
1.出示各国国旗(图片)，请幼儿从中选出我们的国旗。
2.说说我国的国庆(祖国妈妈的.生日)是哪一天。
3.说说我们国家的首都。
4.认识国徽。
5.认识一些有代表性的中国建筑。(如：长城、天安门、故宫、人民英雄纪念碑等。)
6.说说这两年我们国家的大事。(如：北京奥运会、上海世博会等。)
三、唱红歌(暂定内容)
1.大一班：《五星红旗》
2.大二班：《祖国祖国我们爱你》
3.大三班：《国旗多美丽》
4.大四班：《祖国祖国我们爱你》
5.学前一班：《五星红旗》
6.学前二班：《五星红旗》
四、观电影
欣赏红色动画电影《闪闪的红星》。
五、做红旗
幼儿园十一国庆主题策划及活动实施【篇四】
活动目标：
1、让幼儿欣赏《国庆好日子》了解南音的曲风特色，激发幼儿热爱家乡音乐文化的情感。
2、感受乐曲所营造的热闹，欢快的氛围，尝试用自己喜欢的方式表达音乐作品。
3、通过教师讲解舞蹈动作学会跳。
4、借助已有经验、图片和老师的提问，理解并记忆歌词。
活动准备：
1、环境创设：师与幼儿共同收集具有地方特色的演奏南音的各种乐器及相关资料，收集有关泉州音乐文化的资料，陈列在活动室内。
2、材料准备：演奏南音的各种乐器—洞箫、南音二弦、琵琶、南音三弦、拍板、狗叫（小镗锣）、木鱼、四宝、铜铃、扁鼓、响盏、扇子、狮子等。
3、邀请南音演奏乐队。
活动过程：
1、展示自己收集到有关南音的材料，交流相关知识，同时激发幼儿欣赏南音《国庆好日子》的兴趣。
2、邀请老人协会南音演奏队完整演奏《国庆好日子》，感受乐曲的曲风特色及音乐性质。
师引导幼儿共同小结：这首《国庆好日子》它是一首非常热闹、欢快的曲子。
3、再次欣赏，引导幼儿了解演奏《国庆好日子》的乐器名称，体会其音色特征，进一步感受乐曲的音乐性质。
（1）幼儿欣赏音乐
要求：
①你看到哪些乐器在演奏呢？
②这些乐器是怎么演奏的，听起来感觉怎么样？
（2）幼儿自由探究
要求：
①想知道什么，大胆请教爷爷奶奶。
②爱护乐器。
（3）分享探究成果
①你看到的乐器听起来感觉怎么样？它叫什么名字？
②它是怎么发出声音的呢？
4、欣赏音乐，再次完整感知乐曲中所有乐器的音色，感受合奏的旋律美，懂得合作配合演奏的重要性。
小结：这首好听的南音就是由爷爷奶奶手中这么多的乐器，互相配合共同的演奏出来的，就像小朋友一样，如果大家都表现好了，我们班就是最棒、最历害的。
5、鼓励幼儿用自己喜欢的方式表达这首喜庆、热闹的《国庆好日子》。
引导幼儿尝试演奏自己喜欢的乐器（请爷爷奶奶教），启发幼儿表演舞狮、跳舞等。
6、活动延伸
在表演区投放南音的乐曲，引导幼儿继续感受南音的曲风特色，鼓励幼儿在舞台上表演，以激发幼儿表现音乐的勇气和兴趣。
幼儿园十一国庆主题策划及活动实施【篇五】
一、活动目标：
1、通过开展“迎国庆亲子活动”，使幼儿知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日，并让幼儿和家长在积极参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过亲子互动活动，渲染喜庆的节日气氛，让孩子和家长在幼儿园渡过一个愉快、难忘的节日。
3、认识祖国的首都是北京，北京的标志是，认识国旗、了解中国的传统节日，加强幼儿爱国主义热情，萌发幼儿热爱祖国的情感。
4、促进亲子情、家园情，使家长进一步关注、了解幼儿园内教育生活，共促家园同步教育。
二、活动时间：
9月30日
三、活动地点：
四、活动参与者：
幼儿园全体师幼及家长（教师、幼儿穿园服、家长穿亲子服）
五、活动准备：
亲子互动所需材料及背景音乐、音响设备、环境布置
六、活动过程：
1、主持人（可由教师、家长或幼儿担当）宣布“迎国庆亲子活动”开始
2、升国旗、奏国歌（大班小朋友做升旗手和护旗手）
3、园长讲话、家长讲故事
4、全体师生齐唱《国旗国旗多美丽》或《祖国祖国我爱你》
5、亲子互动活动开始：
命题画《首都北京》
材料：油画棒、水彩笔、彩色铅笔、水粉颜料、绘画纸
手工《制作国旗》
材料：黄色折纸、红色卡纸、胶棒、剪刀、彩砂、纸浆、一次性筷子、红豆和黄豆
泥塑《生日蛋糕》
材料：软陶泥、陶泥工具
长卷画《爱祖国、爱家乡》
材料：长卷、马克笔
建构《长城》、《》
材料：泡沫软积木、实木积木、辅助材料、地垫或地毯
七、活动注意事项：
1、活动过程中，引导幼儿与家长遵守活动的纪律与秩序，并强调家长监督幼儿安全使用各类制作工具。
2、活动过程中引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，活动结束后请家长与幼儿收拾好各类物品方可离开活动现场。
3、幼儿园各位老师必须明确活动方案内容，活动开展实施过程中，老师之间要相互配合协作，以便活动的顺利开展。
4、活动结束后，在主持人的协调安排下按顺序离开，所有接送幼儿的家长必须在教室接孩子。