平常的学习工作中，我们一般会需要写一份或者几份总结报告。在总结中，我们可以找出缺点与不足，吸取经验教训。每多写一次总结，我们的大脑就越清晰：一个人的价值就是可以为自己和他人创造价值。那么我们书写总结时怎么样才能出彩呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《老师如何对每一个学生做总结?》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
工作总结之家最近发表了一篇名为《老师如何对每一个学生做总结?》的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到工作总结之家。
篇一：怎样做一名好学习总结怎样做一位好老师学习总结
在全国继续教育远程培训中的《怎样做一名好老师》的学习使我受益匪浅。我，作为一名青年，从那崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神中，学习了知识，得到了启发，也受到了鞭策。以下是本人的心得体会：
一、好的老师教学效果一定好
回想刚走上讲台时还是懵懂的大，怀着一腔的热血扑到教育事业上去，告诉自己，一定要好好教书，前三年对于任何一个从事教育事业而言的人来说都是至关重要的，因此除了好好备课以外，还需要多听听别的老师的课，高一我坚持每天去听我师父的课，学习他们的教学方法和上课技巧，从而提高自己的教学水平，一位好的老师，我觉得自己的专业素养一定要高，只有专业素养高了，技术提高了，学生才会喜欢听你的课，你才能把学生教好，所以师德好的老师，专业技能一定不能差。
二、好的老师要有一颗爱心
教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，就应关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的。尽管学生情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学习成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲近的人。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的
没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。
三、好的老师应该与时俱进
作为一名教师，要更新观念、努力创新，担负起教育下一代的责任，主动思考，虚心求教，肯干、实干，不断在实践中摸索总结，尽全力把工作做得细致、扎实。同时，细心总结工作经验，在摸索中前进。“昨天的孩子，课本是他们的世界；今天的孩子，世界是他们的课本”，身处课改大潮中的一名普通教师，该以什么样的态度来面对今天的教育？我想，我应该快乐地迎接每一天，以正确的态度面对自己的事业，面对自己的工作，面对自己的学生，全身心去研究课程、教材、学生、教法等，让自己的教育教学水平得以提升，做到德才兼备。抓住“课改”带来的发展机遇，树立较强的科研意识，走进新课程，刻苦钻研课堂教学艺术，争做善于吸收的学习型教师，善于研究的反思型教师，敢于探索的创新型教师。
篇二：教师如何做到欣赏每一个学生
教师如何做到欣赏每一个学生
新郑市薛店镇一初中 副校长 李小坡
经常听到有些老师在私下里抱怨，“现在的学生真的是难教，笨到连这么简单的东西都不会！”又听到这样的声音：“这些学生走上社会倒还都挺像模像样的！”惊奇替代了鄙薄。偶然读到这样一个故事，我豁然领悟：其实每个人都有其闪光点。
曾经有这样一个故事，说某年轻人来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：“这里如何？”老人家反问说：“你的家乡如何？”年轻人回答：“糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一个青年问同样的问题，老人家也同样反问，青年回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物??”老人家便说：“这里也同样好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：“你要寻找什么？你就会找到什么！”
的确，这个故事告诉大家：当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点；以批评的态度看，你便会看到无数缺点。反观我们传统的教育，多是为了分数的教育，从教师自我出发，而不真正是对学生这一主体人的教育，教师的抱怨也就“顺理成章”了。而新课程的最高宗旨和核心理念是一切为了每一位学生的发展。我们的教育目标是培养学生全面发展(由于个体差异，绝对意义上的全面发展实际上是不可能的。我的理解是指学生的发展能为个人所驾驭，学生可以从自己的兴趣爱好出发，自由地从事多方面的活动，充分发展多方面的能力)。何况，“金无足赤，人无完人”，“优生”有缺点，“差生”也有闪光点，在我们教师心目中每个学生都应是有天才的一面的。这就要求我们教师改变教育观念，重新整合新型的师生关系，明确自己的角色定位——成为学生学习活动的“欣赏者”。从这一角度出发，教师应该尊重学生合理的心理需求与个性差异，尊重他们的爱好与选择，尊重他们的人格。同时，及时捕捉学生身上的“闪光点”，并予以赞扬，特别是对“差生”而言，一两次别开生面的欣赏不啻是沙漠里的绿洲，久旱的甘霖，这样将会激发他们身上的潜能，让学生在充满鼓励与期待的沃土中成长，从而取得事半功倍的教育效果。
欣赏学生，是教师从事教学的金钥匙，每一个学生都有不同的长处，那即是他成才的方向。教师要“目中有人”，争做伯乐。时刻牢记陶行知先生的告诫，“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”“欣赏学生是关键。”所以我们不应吝惜激励性评价语，“你真棒！你还能做得更好！其实你什么都能做好！”??要让学生感受到“老师在欣赏我”，“老师在期待我”。具体而言，教师应学会欣赏每一个学生，欣赏学生的每一个闪光点。在教学过程中，教师既要欣赏每一个学生的独特性、兴趣、爱好、专长；还要欣赏每一个学生在情感、态度、价值观等方面的积极表现；更要欣赏每一个学生所取得的哪怕是极其微小的进步。只有这样，才能实现新课程的目的：促进学生个性的张扬。才能使我们的教育获得无限生机、无限开创，逆境可转为顺境，腐朽将化为神奇，全面发展才能形成。
篇三：怎样做一个好教师 用每一个行业的话来说就是要
怎样做一个好教师 用每一个行业的话来说就是要爱岗敬业,如果做到了这四个字,那你就会自然而然的去做好和自己工作相关的每件事.作为教师,我就会去热爱自己的事业,会去热爱自己的学生,会去热爱自己的学校,会去不断的学习,我认为应该做到以下几点:
第一,要以人为本,走进学生的世界
教育要促进学生的全面发展，就要一切以学生为中心,一切为学生服务,急学生所急，想学生所想，成为学生心灵的陪护者、沟通者。一切以学生的目前需要和长远发展作为出发点和归宿,给学生充分的自主选择的权利和机会,充分注意到学生的层次性,多样性和独特性,把发现,培养,提高学生的优势特(来自: 工作总结之家:老师如何对每一个学生做总结?)质,培养,强化学生的优良品质,把促进学生的全面发展作为主要任务,既不能排斥后进生,也不能忽视特长生.
第二，要敬业爱业，爱业也就是英国教育家罗素说过：爱是一缕金色的阳光，凡是缺少爱的地方，无论学生的品格还是智慧，都不能充分自由地发展。爱唤醒了孩子们心中沉睡已久的羞耻心，荡涤了久积在心灵窗户上的尘埃，他们恢复了久违的自尊和荣誉，激发了上进的热情和勇气。我班也有一位老师头疼、家长恼火、天天有人告状的学生，各课老师也反映他是一位特别难教的学生，可是时间长了，我发现他也有可爱之处，我多表扬少批评，渐渐地他不再排斥我了，也能慢慢接受我。
教育是一个“内心的旅程”，要使学生理解你的一片真心，接受你，你须调动所有的情绪细胞，把热切关怀流露在目光里，用你的手温暖学生，用你的笑容点燃学生心头的希望??
有很多时间接触学生，我们要走进学生的生活世界，了解学生的知识和能力、情感和态度、精神和人格，在互动、协调中，促进学生全面发展。
教师职责不只是传递知识，更多思考是如何成为促进者、组织者和引导者。那么，怎样走进学生的知识世界呢？我认为：一要设身处地地感受学生的所作所为，二是给学生心理上的支持，创造良好的学习氛围，教师把学生的学习过程当成了生活实践和生命发展的过程。教师要走进学生的知识世界，就要贴近学生、贴近生活、贴近社会，努力使学生成为知识生成和建构的主体。
。而敬业与爱学生是分不开的二、要爱学生，要让学生喜欢你。三、做一个漂亮的老师。教师是阳光，学生则是含苞欲放的花蕾，我愿化为温暖的阳光，为他们带去温暖和光明，让他们 为大地增添更美的风采。
补充回答： 做教师并不是我的初衷,几年的师范学习,让我对教师有了初步的认识,并有一种想去深入体会的冲动,在上岗前的培训中,每一个人问我为什么要做教师,我都是同样的回答:教师是太阳底下最光辉的职业,我要像蜡烛一样,燃烧自己,照亮别人,捧着一颗心来,不带半根草去.
走上工作岗位之后,我才发现,教师就是一个职业,这个职业是国家干部,但正是这限制了我们在很多方面的言行,可以说并没有给我们带来很多的益处,它很平凡,不是像有些人说的那么伟大.只是教师这个职业有着与其他职业所不同的特点——教育性.我们的职业决定了我们要去做学生灵魂的工程师,做他们的领路人,因此我们背负了不同于其它职业的神圣使命.
为什么要做一个教师 准确地说是主观为自己,客观为别人.为了生存,我选择了这份工作,我做不好它就要下岗.在社会上许多人还在为了找一份属于自己的工作而四处奔波时,我不能失去它,我要珍惜它,把它做好,当今社会,竞争激烈,适者生存.一旦你不能胜任这份工作时,你就会被淘汰,这压力提醒我要做好它,并且这也是体现我个人价值的一方面.
第二,要有成才意识,教育教学是很难靠混过日子的,越是想混的人日子越难过,就算你心态再好也很难混下去.教师的核心价值就是培养人才,只有好的师德是远远不够的.
另外,作为班主任还要做好思想教育和心理辅导,培养班干部,与同事和家长沟通,合作.
最后我们还要不断学习,不断研究,要给学生一碗水,教师自己就要有一桶水.
怎样做一个幸福的老师呢？我想我们可以从以下几个方面去努力。
一、用灿烂的微笑，开启一天的快乐。
1、真挚的微笑如夏日的凉风，冬日的暖流令人心情舒畅，倍感温暖，教师间的微笑不但可以使同事之间气氛融洽，更可以使自己消除工作中的疲劳和减轻心理的压力，找到一种集体的归属感和温暖，更能为你在同事之间储备了感情。
2、教师的微笑对学生的作用是举足轻重、独一无二的。你的微笑就像是冬日的阳光融化了他们心中的冰霜；像春雨滋润着他们心田的嫩芽。透过微笑他们会去接纳你，会喜欢你，使他们有一种积极的心态面对学习与生活，这会使你的教学很轻松，效果明显。更为奇特的是他们就像千万部复印机，会复制你的情绪，然后马上还给你。当你给他们一份微笑时收获的将是花一样的笑容，看到这么些天真可爱的鲜花你能不高兴吗？
给同事一份微笑，给学生一份微笑，生活也会回报你一份微笑，也许一天的幸福
就从这儿开始了。
二、勇于挑起责任，保障了一天的安全。
没有安全的生活就像是无根的鲜花，无源的清泉，开心和快乐是稍纵即逝，可以说安全工作是一切快乐的源泉。为了使鲜花久开，泉水长流我们就要做一个“爱管闲事的人”，时刻以学生安全为己任，从思想上高度重视，把他们看成是自己的兄弟姐妹或儿女；在行动上更应该是一刻也不要放松，见小事管小事，见大事处理好大事，在没有事情的时候还要去发现蕴藏在学生中的安全患。只要你
时时抓，做好了安全工作，你的幸福指数就已经及格了。
三、备精教案，获得一天的轻松
老师是“传道受业解惑”的人，如果教师在没有做好准备的情况下去授课，即使课上得下来，但是多半也会生硬、枯燥，使学生听得有苦难言，此刻作为老师的你是不是会觉得尴尬无比，心情极为不畅呢？更为可怕的是这样的课堂必然会导致学生无精打采，心不在焉，课堂纪律难以控制，教学效果不够理想。附带的影响就是你这个老师的形象，威望会在学生心中大打折扣。长期以往学生会对你这个老师失去兴趣，学生的作业会错得一塌糊涂。此时的你除了心烦意乱的去纠正学生作业本上的错误以外，还要担心考试的压力了。相反的，当你备好一节课，备好每一个学生后，你可以轻松自如的驾驭自己的课堂，可以有节有度的遨游知识的殿堂，对于不同的学生可以采取不同的教学措施。这样的课堂学生是不会去玩的，即使想去玩也没有机会。学生学好了知识，做老师的也会有一种成就感，对考试也会充满了信心，轻松的感觉会自然而来的。这样的教师离幸福会远
吗？
四、豁达的胸怀，赢得幸福的一天gZ85.COM
在我们的生活中，一旦遇到学生犯错，我们首先想到的是自己的尊严面子，有了这种思想也就会导致我们在没有解决问题之前就已经错了，处理问题的心情和方式肯定是糟糕透了。学生是一个个活生生的人，他要发展要成长就不可避免的会出现一些问题，哪怕你以往的工作做得再好。此时的我们应该以一个博大的胸怀去接纳他们，站在学生的发展角度去思有了这种心态以后你就是一个幸福的
老师。
也许“水顺其势成就其昌，海纳百川乃成其大”更能诠释一个幸福的老师的真谛。像顺着水流之势去遵从教育的规律去教育他们，学生的发展、成就必得其昌；像大海一样的胸怀去接纳每一个学生和学生的错误，你的世界也会像大海一
样的湛蓝而深远。做到了这点你就是一个幸福的老师。
以上就是这篇范文的全部内容，讲的是关于学生、教师、一个、老师、自己、他们、教育、我们等方面的内容，觉得好就请（CTRL+D）收藏下。
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2011让每一个学生都有辉煌的明天2
并说这样的一个人会扰乱班集体的秩序，会影响班集体的荣誉。我耐心地做学生的思想工作，讲明如果我们都不管他，把他推向社会，而他思想上又未根本转变，就等于毁了他，也为社会制造了不稳定因素，也是对社会的不负责任。我们不应歧视他，并应主动去感化他，教育他。一些同事好心地劝我：“跟这样的人打交道，费力不讨好，还是算了吧。”我没有动摇挽救这个浪子的决心。我找他深谈了一次，这一谈就是三个小时，我先给他讲了这一段我对他的印象，主要谈对他的好印象，肯定了他的优点，然后也一针见血地指出了他的缺点，我给他讲浪子回头金不换的道理，讲人生的价值，讲父母的养育之恩，讲人生的坎坷，我的真诚打动了他，他也向我倾诉了他内心想法。第一次谈话我并没有让他向我保证什么，因为不能操之过急，我做好了“持久战”的准备。以后我又陆续找他谈了几次话，后来发现到他主动找我谈话，我又做学生的思想工作，并为他找了几个热心的“帮手”，帮他提高学习成绩，补文化课，也负责提醒他改正自身的毛病，教育工作是艰难的，多年的毛病要改正谈何容易，时常有老师反映他又违纪了，班干部反映他又为班上扣分了，但我反复提醒自己不急不恼，否则前功尽弃，我不厌其烦地提醒他，找他谈话，鼓励与批评并用，更重要的是生活上主动关心他，打动他。有一次他病了，我给他买了水果到宿舍去看他，感动得他流下了眼泪，他发誓要改掉自身的毛病。功夫不负苦心人，他终于有了很大进步，老师、同学也改变了对他的看法，他还当上了小组长。光阴荏苒，一晃就到了高三，这们昔日浪子竟光荣地加入了共青团，而且最终考上了一所大专院校。后来我还得知，他毕业后去了北京中国大酒店工作，还担任了保安干部，不久还加入了中国*。这一事例也让我感慨不已：“应该坚信每个学生都是可塑之材可琢之玉，不能放弃任何一块顽石”，不能放弃任何一个学生。爱每一个学生吧，关爱每一颗心灵吧，因为他们，可能就是明天的陈章良，明天的比尔·盖茨。
三、拓宽教育空间，稳固学校教育的另一个支点
学校是学生受教育的主要场所，但我们也绝不能忽视家庭、社会对学生的影响，随着社会的发展，家庭结构的变化，家庭对孩子的影响越来越大，因此，仅仅管好学生就显得不够了，班主任要积极利用社会、家庭方面的有利因素，消除不利因素，优化学生的校外教育环境，特别是家庭教育环境。每学期，我都把家访作为一项重要工作内容，我给自己规定，每学期家访人数不少于学生总数的三分之一，争取达到二分之一。我认为，家访的目的至少有四种：一、通报学生的学习、生活等各方面情况；二是了解学生在家中表现（不仅限于学习情况，比如做家务情况，孝敬父母情况，人际交往情况等）三是倾听家长的心声（对孩子的评价，对学校、老师的希望）；四是传播家教知识，协调家长与学校老师的关系研究共同教育的方案，有一个学生叫王福军，经常打架斗殴，结交了社会上一些坏朋友。我为了摸清他在校外情况，多次进行家访与其家长协调一致，共同督促教育他。他后来曾对我说：“我要是再不学好，对不起您的一片苦心。”后来他果然有了很大进步，毕业后参加了特警部队，且立功受奖。一位男生家里条件好，父母工作忙，无暇照顾他，就给他很多钱，但这位男生有了钱就胡花，甚至花钱雇人写作业，我几次登门家访，均未见到其父母，我不气馁，几经周折，见到了这位男生的父亲，给他介绍家教知识，介绍学生心理特点介绍放任纵容的危害，终于打动了这位家长。他答应限制孩子花钱，并每周了解一下孩子的各方面情况，尽量同他多交流思想。后来这位男生也考入了一所大专，他的父母对我说：“要不是您，我的孩子就完了。”
除此之外，我还定期召开家长联谊会，让家长相应交流家教体会，向家长介绍家教知识，受到了家长的热烈欢迎，他们都称赞此举令他们受益非浅，一些学习较差的学生的家长也说：“以前我们就怕开家长会，自己孩子学习差，我们脸上无光甚至还要受班主任的‘教训’，现在我们不必担心了，因为张老师是让我们长知识来了。”教育学生不仅仅是教师的事，也不仅仅是家长的事，而是教师和家长共同的事，争取家长的支持，提高家长的教育能力，是做好班主任工作的一条重要经验，家访和家长联谊会是实现上述目标的重要方法。
四、培养学生良好的心理素质和健康的人格
传统的教育管理比较注重学生外在行为的指导，而现代教育更重视对学生心灵的关怀，心理健康教育就是现代教育的一个重要内容。几年前，我感到自己在这方面的欠缺，于是，我找来大量心理健康教育方面的书刊，如饥似渴地学习起来，研究学生心理发育的特点，常见心理障碍及其排除，并开始实施心理健康教育。首先，我给学生提供了演泄情感的渠道──班主任“心灵热线”。这个热线不是靠电波连结，而是靠文字，因为我考虑高中生不太愿意面对面诉说心灵深处的隐秘，笔谈可能更易为学生接受，学生可以把自己心里的困惑、苦恼用笔写下来，“班主任热线”有二条：一是班上专门准备了一个硬皮本，命名为《心声》，学生可以在上面自由发表自己的见解。二是学生还可以通过周记，或者写信等形式，将内心感受直接传达给班主任，而我则认真读学生的“心声”，并及时给予答复，或者笔谈，或约来面谈。并且我立下规矩，所有回复不得超过一天。班主任心灵热线，以其双向互动，反馈及时，隐秘性强特点，大受学生欢迎。三条“热线”反映学生的心理困惑是很多的，有时回答起来还真不轻松，有时我为了一个问题要多次查阅资料，或向别人请教，辛苦是辛苦，但这使我发现了许多学生心灵中隐性的障碍，及时加以疏导，避免了很多消极事件的发生，这是令我欣慰的。比如我们班有一个女生，父母离开，母亲再嫁，她因为很爱生父，因此对母亲很不满，同养父关系紧张，她终日闷闷不乐，她看到别的同学欢欢乐乐，就很生气，很少与别人交往，我了解到这种情况，先找到她谈话，了解她家庭情况告诉他应正确对待这种复杂关系，其实，她养父对他还是很好的，我鼓励她发现新家的优点，主动与养父，妈妈搞好关系，因为一味对抗只能是三者都痛苦，我又到她家家访，提醒他家长多关心她，多给她温暖，渐渐地，她精神面貌有了很大变化，脸上也出现了笑容，学习成绩也提高很快，还担任了学生干部。
我认为，这种补救式的心理疏导还不够，于是我利用班会时间，向同学介绍心理健康知识，我提供材料，让学生展开讨论，学会处理成长中的困惑、烦恼。如“如何渡过心理断乳期”、“逆反心理好不好”“如何消除与家长的代沟”、“对自己期望值太高好不好”、“如何与异性交往”、“受到别人误解与伤害应该怎么办”……目前我正带高三毕业班，我重点开展了考前心理状态调整的辅导，开讲座、座谈、个别辅导，受到了学生的普遍欢迎，在刚举行完的几次模拟考试，我班各科成绩大多在年级位居第一。考前心理辅导是起了一定作用的。
五、耕耘
2011让每一个学生都有辉煌的明天1
我很欣赏一句话：教师的工作是托起明天的太阳。是啊，我们今天的一切工作，不就是为了每一个学生都能拥有一个辉煌的未来吗？我们所做的一切，无非是为孩子未来的发展打下良好的基础，使他们具备再发展所必须的基本素质。因此，我们考虑教育目标，实施教育计划，都必须着眼于未来社会需要什么素质的人，观念应超越现实，应有前瞻性。今天，我们站在世纪之交，即将跨入二十一世纪的大门，世界正以前所未有的速度向前发展，网络时代已经来到，知识经济初见端倪，我作为一名普通的教育工作者，正在努力，正在探索，正在历练一双双娇嫩的翅膀让每个孩子都能在二十一世纪的天空中勇敢地飞翔。
一、还学生以主体地位，让学生在自我管理，自我教育中获得发展
班级管理和行政管理，企业管理有着显著的不同，因为良好的秩序和高效率并不是管理的终极目标的教育管理，管理恰是为了教育，而教育又是为了发展。因此，班主任的角色不能是纯粹的教育者，学生也不应该仅仅是受教育者，学生应积极参与班级的管理，或者说，学生才是班级的主人，班级管理应该是以学生的自我管理为主，在自我管理中进行自我教育，进而提高明辨是非的能力，交往能力，组织能力，创造的能力。班主任的职责应该是协调、引导，而不能是包办一切，也不能是幕后操纵，应该给学生的自主权。
要真正还学生以主体地位，班主任必须有民主思想，实行民主治班，每届新带的班级，在接班伊始，我就召开班会和同学们一起分析我们班的特点，长处与短处，我向他们介绍我带的上一届班级三年所走过的路，以及她最后取得的辉煌成绩，然后和同学们一起酝酿、讨论班集体，三年发展规划。我特别要求每一位同学都要参与到这件事中来，因为每个人都是班集体的主人，都有义务有责任决定集体的未来。德育的、体育的、智育的在同学们的积极讨论中都订出了明确的目标，不光有三年总目标，而且有阶段目标，也有保障目标实现的具体措施。我认为，讨论制订目标的过程，就是学生受教育的过程，这种目标，对学生将起着长期的激励作用。而且这一活动，也增强了集体的凝聚力。《孙子兵法》中说：“上下同欲者胜。”这句话对班集体建设同样运用。
班干部是班集体的核心，是班主任的助手。更是班集体的服务员。在班干部的作用上，我的作法是民主选举，动态组合，能者上，不能者下。班干部每周一都要对上周的工作情况进行汇报，并布置本周的工作，每学期对班干部评议两次，对表现欠佳的提醒一次，如期未仍不能令全班大多数人满意，则被免职，这样，班干部有危机感，也增加了动力，他们甚至可以不在乎班主任的评价，但却不能不重视广大同学的评价，他们尽努力，为同学们服务好。把班干部的任免权，奖惩权交还给学生，我戏称这叫：“还政于民”当然班主任不能当“甩手掌柜”只要班主任精心引导，就不会出乱子，民主的前提是信任。放手当然需要胆识，但不敢放手，“自我教育”、“自我管理”、“还学生主体地位”也就成为一句空话，学生就不能在锻炼中提高能力，得到较好的发展。
为了实现全员参与班级管理，增强每个学生的主人翁意识，我从九零届开始实行轮值班长制度，每位同学都有任班长的机会，每一任轮职班长期一个月，在上任之前，需全面提出自己的施政纲领，工作设想，我们提出要每个人的工作设想要有新意，要有鲜明的个性，又要切合本班实际，便于实施，这样极大地调动了广大同学的积极性和创造性，同学们提出了许多富有创造性的设想，包括一些主题鲜明、有时代特色、形成新颖活泼的主题班、团会。如“来自家乡的报告──我眼中的改革开放二十年”、“爱祖国从爱母亲开始──母亲节的思考”、“我思故我在──培养自己的创造力”。学生仍不囿于老师的训导积极思索，大胆设想，这是多么可贵的品质。二十一世纪是知识经济的时代，是创新的时代。建立在能力基础上的自信，大胆的创新意识，活跃的思维，正是二十一世纪最宝贵的素质，我对同学们的明天充满了无限的希望，我相信他们都会有一个美好的明天。每任轮值的班长谢任之前，都要在班会上认真总结自己的工作情况，谈体会，并向下一位交接工作，也要接受同学的评议。这样，每个同学都有施展才华的机会，通过这一形式，也使同学们增强了责任感，锻炼了自己的能力，也有助于团结、和谐的班集体氛围的形成。
二、树立正确的学生观、人才观、关爱每一颗心灵
素质教育不是精英教育，虽然学生最终要接受国家的挑选，但我们不能把目光仅停留在有望升学的学生身上。班主任应关心爱护每一个学生，让每个学生都能得到自由，健康的发展，有一次我翻看学籍卡片，发现在“特长”一栏绝大多数同学都填“无”，于是我又作了一次调查，让学生进行自我评价，对于“你有什么长处（优点）”这一问题的回答竞然有多一半的学生写没有，不知道，为什么我们的孩子这么没有自信，是谦虚谨慎的灌输过了头，还是唯学分论的人才评价观在作祟？深思之后，我决心从“评价”入手，扭转这一局面，我专门为此开了主题班会，题为什么样的中学生才是优秀的中学生，同学们发言踊跃，分别从学习能力，交往能力，身体素质，品德素质，意志品质、审美能力，劳动能力等方面总结出优秀中学生的特点。我们还决定，每学期，全班要对每个同学进行综合素质评价，此前每位学生先进行自评，围绕这一学期我学会了什么，我哪方面有所提高，我还有哪些不足，我下一阶段努力目标是什么这几个问题进行自我评价，班级成立考核小组，对每位同学进行评价，评价力求客观，侧重于鼓励性评价。当然，评价不是目的，评价是为了激励，要让每个同学发现自己的长处，树立信心，同时也明白自己的短处，这比班主任学期末“一纸定乾坤”要好得多，学生易于接受，且自评与互评的过程，也就是学生受教育的过程。
魏书生老师说过：“要珍惜学生心灵中闪光的东西，以他们自己的光芒，照亮自己的黑暗。”对学习有困难的学生和意志品质方面较差的学生，我不歧视，相反却给他们以格外的关照，我与他们建立了定期联系制度，而且我认为，对于这些学生，激励永远比批评更奏效，让他们找回自尊与自信是至关重要的，我们班有一名男生，学习成绩一直较差，且较散漫，违纪现象较多，一些老师对他有看法，连家长也绝望地声称无可救药，我却发现他集体荣誉感强，讲义气、重感情，且字很有个性，我找到他，让他担任班上的板报组组长，他惊呀地说：“我能行？”我说：“你当然能行！”他说：“人家都看不起我。”我说：“尊严要靠自己去赢得。”然后，我帮他分析了他的长处和短处，并帮他制订计划和努力目标。他决心很大。果然，一学期下来，他不仅学习成绩提高了一大块，而且还受到了学校的表彰。
89届有一个学生，是从北京城里转入我班的，以前曾打架伤人被判三年劳教，很多人都劝我对他要敬而远之。班里的学生也都不接受他，纷纷要求我把他轰走，
对一个展会的总结
篇一：展会总结(最新)
展会总结
一．本届展会基本情况
第十一届中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会于4月26日到27日14:30为期一天半的展出。通过展会我发出宣传册26本，发出名片超过150张；收集到客户资料(名片+宣传册)超过55份。在部门团队的努力下，公司的展览会取得圆满成功。
二．个人感想
为期三天的2011中国国际染料展现已落下帷幕。通过一天半的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽只有一天半的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品，所以也体现了我对行业了解得不够多。但这一天半的展出对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一届展会的到来，我充满信心。
三．个人感触
整体展会的圆满成功，这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不可分，但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度。
团队即团队的建立，大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团结，众志成城，团结就是力量，团结的力量能解决所有事情。
文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种快乐工作，自愿工作的热情，都心甘情愿的付出工作，与部门荣辱与共!
制度即制度的建立,各种规章要不断完善，各个流程环节要深入细化, 任务责任化，明确化和系统化。赏罚分明，重赏轻罚，但目的只有一个通过灵活运用激励，增强团队凝聚力，更好地完成任务。
四．展会心得
1． 要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分
有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
2． 不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?通过展览会介绍手册和竞争对手，要找准客户。
3． 不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰，显得不够热情，容易被顾客忽略！
4． 不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
5． 了解信息
展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。如这次展会报价中就会发现，我们的价格在硫化黑市场上还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要稍微低点。
6．分辨意向买家
作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。如这次展会有个客户向我们询硫化黑的价格，我们还把对方做为一个有意向的客户在跟踪，通过查询发现其实是我们的竞争对手，只是在了解行情而已。
通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很成功！我们期待下一届展会，相信会更好！
河南洛染股份有限公司外贸部:小明
2011年4月30日
篇二：展会心得
展会心得
公司参加展会可以分为三部分来做准备进行。展前，展中，展后
一、展前：
1. 展会选取。 根据自身产品选择所参加展会，专业展会相对要好，同时要考虑举办展会国家与自身产品主攻市场的切合度，考虑展会举办国周边国家来，以及往年来展会人流多少。这些可以向参加过的朋友去咨询。同时咨询人流量集中在展会的几天。
2. 展位选取。产品类目较少，宜选取双开9平米摊位，如此曝光度较高。选取该展厅中主人行道两侧展位，展厅中心摊位或者靠进口摊位较好。
3. 宣传。展会半月前，单发邮件给已合作的客户，群发邮件给其他潜在客户；即时通讯工具里所有联系人通知，签名在展会前10天可以设置未展会通知；公司网站Banner 处添加展会通知；其他SNS渠道通知联系人，更新参加展会状态。
4. 搜索当地潜在客户联系信息，提前沟通，展会期间去公司拜访。
5.展会物品准备。展览样品，展览形式策划，登记客户信息资料，名片，展会所用工具。各自打包，箱子标唛头，列清单备注。
6. 参展人员选定，统一服装。展会前做动员，小培训，统一信息报价等。
7.多带样品，展会期间可以出售。
二、展中
1. 首先大概在展厅转一遍，了解潜在竞争对手，学习参考他们的表现形式，自己摊位周边有卖相关产品的摊位留意，以便未来几天留意客户动向。
2. 布置展位。以简洁大方为主格调，样品不易摆的太过繁琐。要吸引人。布置结束后，把闲杂物品全部归类，放在盲区。
3. 展会人员要面带微笑接待客户，严肃活泼。接待客户的时候，条件满足情况下，一人接待，另外一人做简单记录，并辅助准备样品等。当客户自己在看海报或者样品时，先不要打扰客户，等看完后给客户讲述。（记得交换名片哈）。多让客户讲，认真听， 之后再讲述产品，回答客户的疑问。产品讲完后可以问客户类型，销售渠道，主要市场等。客户离开后，及时做客户记录。
4. 接待客户时候同事之间要有默契，不要抢着去回答客户。
5. 当客户是多个人时，主要跟交流人谈，但是自己讲解的时候眼神要照顾所有人，不能只对一个人讲，而冷落其他同伴。
6. 对于重点客户要拍照留底，后期跟进有用，背景一定要是自己公司摊位。
7. 针对展会中接待到的重要客户（这里就不细述何为重要客户了）尽量当天晚上写邮件给客户，复述确认一遍当天所谈内容，发客户所需信息，如报价之类。
三、展后
展会回来后，立即确认客户跟进人员，客户资料分发。
参展人员负责跟进在展会期间有详谈的客户。其他的客户根据公司业务人员情况分配，原则上以接单为目的，重点客户分有业务能力强的同事跟进。
统一做一份客户登记Excel表格，如，国家，公司名，公司类型，主营产品，联系人，职位，邮箱，电话，及时聊天工具，所谈内容，跟进日期，负责业务。
邮件跟进时，要简要表述展会期间所谈内容， 有照片的话，插入照片给客户。
针对展会期间重点客户要结合邮件和电话一起跟进。重点客户单独列项，以备和公司一起讨论与客户的合作及产品开发。
篇三：展会总结报告
便携式产品创新技术展总结报告
7月25日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。
一：不足
1、思想上：
展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。
受展会主办方工作人员影响，没有请教有经验的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐，不懂变通。
感悟：
A：没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。
B：我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分准备，机会永远垂青有所准备的人。
C：穷则变，变则通。
2：具体安排上：
A:展台设计不科学：没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。
B：人员安排不合理：人员安排分工不清、责任不明。
C：所需物品不齐：未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片（不足）、零钱
感悟：展会至少应重视以下方面：展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。
二：收获
1: 参展经验：这是最大的收获，有利于以后更好地达成展会目标。
2：客户：收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。
3:推广：这次展会，我司展位异常火热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术；展示了我司的员工精神、风采；展示了我司的依诺信、pOWERBOY品牌。
依诺信科技Calvin
2012年8月2日