每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。如何才能写好一篇心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[体会模板]教学心得(1950字)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
教学心得(篇一)
如何切实有效地提高数学课堂教学质量，一直是数学教学所关注的。数学教学的基本出发点是促进学生全面、持续、和谐地发展。可以说，学生是学习的主人,是教 学的主体,即教师的一切活动就是要使学生真正成为课堂的主人，要在有限的教学时间里让学生得到充分发展。这就是我们所需求的课堂教学的有效性。要全面提高初中学生的数学素质，就要求老师切实提高数学课堂教学的有效性。下面结合本人近来的教学实践，谈谈几点粗浅的看法：
1、联系实际，合理确定教学目标
合理的教学目标是引导师生教学行为指向有效的基础。对于每一课的目标确定，除了必须尊重本课教学内容以外，还要考虑学生学习能力，使之尽可能地切合本班学 生学习的实际。目标过高，学生难于达到，目标过低，不利于促进学生的发展。因此，在目标确定的过程中，应尊重学情的确定。 如《有理数的减法》这一课的主要目标是：体验有理数的减法法则的形成过程，能熟练地进行有理数减法运算，能用有理数的减法来解决实际问题。我在上这一课 时，考虑到班级学困生较多的现实，把核心目标放在有理数的减法法则的形成和有理数减法的运算上。通过教学，大多数学困生能够较熟练地进行有理数的减法运算，达到了预期的教学目标。
2、尊重学情，实施教学过程
一个个知识点的突破与实现，是教学目标达成关健。课堂教学过程中，由点到面、有浅入深、承上启下、环环紧扣、条理清晰，让学生听得清楚，学得明白，想的深入，是实现教学目标的根本保证。
（1）创设情境，激发兴趣
数学情境是一种以激发学生问题意识为价值取向的数据材料和背景信息，是从事数学活动的环境，产生数学行为的条件。教学中教师要通过情境的创设，架设起数学 与生活这座桥，让学生往返于数学与生活之间，让学生在“实际生活”中自然地学习“现实的数学”。从而使学生有兴趣地去进行思考和探索，引起强烈的探索欲， 激发学生学习数学的兴趣。 例如，教学《有理数乘方》一课时，首先提出了这样一个问题：一张0.1毫米厚的纸对折15次后，它的厚度会超过姚明的身高吗？问题一提出，就立刻吸引了学 生的注意力。有些学生拿出纸开始对折起来，有些学生陷入了沉思。大多数学生在我的启发下，得出了叠合的纸共有2×2×…×2(15个2连乘)张。从而为新 课程的学习起到了很好的铺垫作用。
（2）引领学生，体验过程
初中学生数学底子薄、基础差，教师在组织教学时，特别要注重让学生体验知识的形成过程，即理解一个数学问题是怎样提出来的、一个数学概念是怎样形成 的、一个数学结论是怎样获得和应用的。充分揭示知识的发生发展过程，暴露知识的背景，让学生在学习过程中得到感知、发现、归纳，从而增强学好数学的自信 心、积极性和主动性。在过程教学中，我特别注意让学生有充分的思考时间，打消学生畏难情绪，保护学生参与的热情。
3、分层训练，个有所长
课堂教学是教与学的双边活动，要适应学生的个别差异。尤其对于初中来说，教师的主导既要作用于中差生，又要充分发挥优等生。对于学习上有困难的学生， 要保护他们学习的热情，提高他们学习的信心；对于优等生要善于发掘他们的能力，放手让他们解决一些难度较大的问题，加大思维的训练力度。 在课堂抽问、板演、合作交流活动中，我特别注意让不同层次的学生，在原
有的基础上都能获得成功的体验，让更多的学生有发表自己见解的机会，不冷落中下生。对不同层次的学生，提出恰如其分的问题，面向全体，全面提高学生的数学素质。
4、激励评价，促进发展
评价的目的是全面了解学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生的全面发展。在课堂教学中，合理有效的评价也是提高课堂教学效率，促进课堂教学有效性 的有力手段。教师应从学生知识的掌握、方法创新、习惯形成等多方面进行全面的激励评价。使学生感受到老师的关心，体会到对进步的肯定，增强学生学好数学的 信心，也有助于学生养成良好的自我评价的习惯，提高他们的自学能力和纠错能力。
一句鼓励性的话语、一个赞美的眼神、一次充满赞许的点头肯定。让学生在激励评价中充满自信，在激励评价中体验成功的喜悦，获得成功的感受！ 作为一个教育工作者，必须通过教学反思，积极地更新传统的教育观念，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念。同时，在具体的教学实践中， 创设有利于有效数学课堂教学活动开展的教学环境，着力探究开展有效数学课堂教学活动的途径和办法，把课堂教学改革引向深入。
教学心得(篇二)
体育课的有效教学是体育教师运用自己的专业素质逐渐培养学生体育运动兴趣，学习运动技能，端正学习态度行为，和表现自我的同时锻炼交往与合作精神意志品质的过程。
通过体育健康课的准备过程，笔者深深感受到小学体育教学存在的一些问题。特别是小学低年级的教学中，客观地存在着体育教学成人化的倾向，学习的内容不够丰富，学生的主体作用尚不能真正发挥。体育老师都是按照教学大纲的要求，按部就班的进行授课，学生学得太苦、太无味。从而导致了学生喜欢体育活动而不喜欢体育课的状况。无论在传统的体育教学中，还是“增强体质为中心”，都没有从根本上摆脱体育传统教学的模式。传统体育教学中，我们重视的是让学生模仿教师的动作，忽略了给学生发挥思维能力和创造能力的机会。
对低年级的学生而言，大部分学生都非常喜欢上体育课，也知道要认真上好课，但在课堂上都会情不自禁地违反纪律。主要原因是低年级学生注意力难以长时间地集中，所以上课时较容易被外界事情干扰，并吸引其注意力。同时低年级学生的自控能力还处于一种散漫的状态，不可能在40分钟内时刻有意识地强制自己集中注意力。所以体育教师就应该利用游戏来进行教学。如：在立定跳远的学习中，可以贯穿“青蛙过河跳跳跳”游戏，创设欢快有趣的故事情景，激发学生学习和练习的兴趣，从“要我学”转变成“我要学”，让学生的练习密度和成绩都有较大的提高。在准备活动的时候还可以让学生模仿小兔子的形态和动作进行练习，在练习中用一些鼓励性的语言，鼓励学生尝试扮演一只小白兔，两手放在头的两侧做兔的耳朵，然后双脚向前跳，跳之前问学生：“小兔子的耳朵是怎样动的呢？”然后先让学生模仿小兔子的耳朵动一会儿，接着又说：“看谁跳的动作好、距离远，最象小兔子。”这样，先提高学生的学习兴趣，再增强他们的好胜心理，最后再进行练习，使学生能主动进行练习，不觉得无趣和枯燥。学生最终都保持轻松、愉快的心情。因此，在体育课中能有效地贯穿游戏教学，能激发学生的学习兴趣、调动学生的学习积极性，更是提高教学质量的方法。
传统的体育教学都是按照事先设定的教案程序顺次实施。学生在课堂上的任何个人表现是由教师设定的，甚至任何队列调动均要在教师规定的教学范围内展开，并且美其名曰“无规矩不成方圆”。这些表现是否出自学生的内心需要？学生的主体地位如何体现？针对存在的这些实际问题，笔者认为要从以下几个方面改进；
（1）教师要通过发挥教材、场地、器材和课堂气氛的作用，创造“动起来”的情景，在课程设置与教学形式上大胆创新，让体育课朝着有趣、轻松、自由、娱乐的方向发展；增强学生对体育活动的兴趣，促使学生积极自愿地参加体育活动，了解健康生活的知识和技能，从而养成终身体育的习惯。
（2）教师要根据教与学的双边活动特点，把教学中应遵循的认识规律、动作技能形成规律、生理技能活动规律、儿童生长发育规律融为一体。可以按“动起来——乐起来——记起来——展现起来”的思路设计课的进程。
（3）教师即兴调动学生动起来。以多种多样的角色变换，激发学生学习信心。通过趣味练习，让学生身体充分活动，使其心理上得到满足，从而练习情绪高涨。
（4）身未动心先行。以有节奏的，带有声响和节奏的个人的，双人的集体协调一致的各种操化练习，既保持活跃情绪，又有适当调整负荷，准备进入主要阶段。
笔者曾在听课的时候听到一位教师说新课标体制下的体育课应该是“笑与汗”的课堂。感受很深刻，真正感受到前辈们在磨练中学习到的东西我们还要下苦功夫去不断的摸索。笑，体现快乐教学；汗，体现有效教学。新的体育课程标准强调以学生为中心，突出学生的主体地位，小学低年级学生好玩、好动，求新、求异的心理较强，这就要求我们每节课都要有新意，用新鲜的事物、形式或角度来刺激学生，启动学生活动的动力，满足学生的心理需要，让学生体会到运动的乐趣，从而达到“健康第一”的课程目标。新的体育课程标准提出以目标达成来统领教学内容，各地、各校以及教师都可以选择多种不同的内容、采取不同的形式和方法去达成课程学习目标，在这个广阔的空间内需要我们教师不断地去发现、去探索、去耕耘、去创造，以便我们的课堂更贴近学生的需要。
总之，只有抓住小学低年级学生的生理和心理特点，制定有效的教学策略，满足学生需求，让他们真正喜欢上体育课，就抓住了新课程的本质，也必能达到“健康第一”的课程目标，我们的体育课也因此而永葆生机。
教学心得(篇三)
【摘 要】以一节生物课为例，简述生物教学中教师运用概念图如何归纳教师的教学思路，提学生高课堂学习效果，构建学生知识结构，促进学生团体成员之间的合作学习，有效评价学生的学习工具等方面的心得体会。教师还比较了概念图和PPT的优点和不足。
关键词概念图；生物教学；应用中的心得
一、概念图的简介
一个概念图包括节点、链接、层次和命题四个要素。对于生物课堂，我们对概念图的应用也处在一个初探阶段，下面就以传染病的预防教学为例来探讨其应用以及教学的心得。
二、概念图在传染病的预防教学中的应用优势
2．1教师利用概念图归纳整理自己的教学设计思路，提高学生课堂学习效果
在课堂学习中，教师通过概念图把知识整合过程清晰地呈现出来，能改变学生的认知方式，使学生看到概念间的关系。学生掌握的是整体的知识框架，更容易了解新旧知识间的联系和区别，学生通过概念图记忆的知识也必然比简单机械记忆更高，他们将更善于解决问题。许多学生在学习过程中往往能够理解某个概念的含义，但是面对真实问题就不知道如何运用自己所学知识，感到生物学难学，其重要原因之一就是他们头脑中的生物学知识不能形成有序的结构，不善于找出各个概念间的关系，处理问题时就难以“创造性”地运用。老师在课堂上用概念图进行教学，在此环节中老师对概念图注释和超链接功能的使用，课后让学生绘制总结性概念图，或对图式本身进行重新组合，实施概念图教学方法会使学生学习效果大大优于传统教学。
传染病的预防的学习中，教师通过概念图把知识整合过程清晰地呈现出来，这能改变学生的认知方式，使学生看到概念间的关系。在具体的教学中，我利用概念图的构架把知识整合为几块。
这样上课的知识结构学生在一节课后一目了然。概念图把知识直接分为三块，分别讨论。这样学生通过概念图记忆的知识也必然比简单机械记忆更高，他们将更善于解决问题。
整节课教师的教学思路也是以概念图来体现，以传染病为主线，涉及到教学过程，小测试以及课堂习题，而且各个层面逐级递进，层层深入展开学习。而且整个教学思路学生也看得很清楚。
2.2学生运用概念图建构学生自己的知识结构
概念图清晰地展现了概念间的关系，如此可以帮助学生理清新旧知识间的关系。学生可以将观点用概念图表达出来，以引导和激发讨论。在收集和整理资料的过程中，可使用概念图将多个零散的知识点集合在一起，帮助学生从纷繁的信息中找到信息间的联系。在教学过程中，教师可以利用概念图展示教学内容，学生可以利用概念图来分析复杂知识的结构。学生在学习过程中往往会出现掌握了知识点，却缺乏知识点之间的联系，以致于面对真实问题的时候就不知道如何运用自己所学知识，所以帮助学生把学习过的知识进行及时的总结，并形成有序的知识结构显得尤为重要。而概念图在建立知识点联系这方面有比较好的作用，能够将原本存在于学生头脑中的知识、概念摆在面前，可以通过彼此之间的连线等体现知识、概念的联系，构建起一个比较完整的知识结构。
在一节课的学习之后，学生可以按照自己的理解，运用概念图构建本节课的知识体系。我们看了学生画的各种不同形式的概念图，非常的有创意。这也体现了孩子对知识的在理解整合过程。
2.3运用概念图可以促进团体成员之间的合作学习
一节高效人文的课堂，需要教师激发学生的思考，培养学生之间的互动，师生间的互动。师生之间、学生之间可以使用概念图来进行交流，利用概念图软件，促进学习者之间的相互理解。通过学生共同合作制作概念图，或者教师和学生共同合作来完成概念图，有助于协作小组成员之间共同发展认知和解决问题。将概念图引入小组合作学习中，让多个学生利用概念图对问题进行研究和讨论。由于小组成员对概念有着不同的理解，通过共建概念图，来进行协商，培养了批判性思维技能，使各自的认识得到完善与扩展。
2.4．运用概念图作为对学生形成性评价的有效工具
教学评价一直是学者专家研究的核心内容之一，传统的以分数为标准的总结性评价有着天然的弊端，作为补充形式，形成性评价越来越受到教师们的重视了。很多实践探索表明概念图能够作为形成性评价的有效工具。例如，教师通过观察学生设计概念图的构图过程，了解其学习进展和内心思维活动的情况，以便给出及时诊断，改进教学，这样，概念图就是形成性评价的有效工具。概念图用于学生的自我评价时，学生在建构自己的概念图中遇到了困难；就会清楚地联想到自己的不足；概念图的连接缺乏创造性，就说明学生的知识储备不足，这样就会激励学生去努力弥补；学生把自己的跟同学或教师的概念图进行比较初探讨后，含糊不清的问题就变得明朗了；并很快就找到解决方法。在传染病的预防学习中，从预防手段到具体的疾病，学生很清楚的按照条例得出结论。
2.5概念图和PPT相比存在的一些问题
概念图往往反映了学生知识结构中的动态部分，因而对培养学生抽象思维能力、想象能力和运用科学知识解决实际问题的能力的确占有优势。师生可以在一张概念图上面无限的延伸思维，想象空间。在教学过程中，我采用了概念图的超级链接功能，部分需要用PPT的知识就利用PPT完成，这样一节课中即能满足学生思维的拓展延伸，也可以满足某一个点的丰富多层次的呈现。更加完美的运用了概念图在课堂上的运用。
参考文献
[1]刘恩山，徐洪林.运用概念图进行生物教学对学生认知方式的影响.学科教育。
[2]王大平，李新国.概念图的理论及其在教学中的应用.现代教育技术．
[3]袁维新.概念图及其在生物学教学中的运用.生物学教学．
[4]高学林.生物学教学中程序性知识的获得与变式练习设计.生物学教学．
教学心得(篇四)
中等职业学校思想政治课的主要任务是向学生传授马克思主义基本常识，引导学生运用马克思主义的立场、观点、方法，观察分析社会现象，提高政治素质，为他们将来参加国家和社会管理奠定思想理论基础。现行思想政治教材虽然在旧教材的基础上作了较大的改进，教材的可读性明显增强，但是仍存在内容多，涉及面广、理论性强的特点。老师难教，学生难学的问题仍很突出。因此政治教师应不断加强和改进的政治课教学，采取有效策略和方法，提高课堂教学效益，全面提高教学质量。为此，笔者有以下三个方面浅见：
一、政治课教学不仅要求被教育者学到知识，更重要的是学会怎么样学习即掌握科学的学习规律和方法
首先，教会学生阅读教材，读出新意。通读课文对学习的教材有一个完整的了解，找出重点和难点、疑点，为进一步深入学习奠定良好的基础。在通读基础上深刻理解基础知识。具体做法可以边读边划，边读边批，边读边写。“划”即对基本概念、原理和基本观点划分层次，逐层分析研究，抓住其核心和实质，便于理解和记忆；“批”即将归纳的中心、知识重点、概念的理解等，标题式写于页眉、书边空白处；“写”即将分散的知识找出内在的联系，简要整理出来，使所学知识系统化、网络化。
其次，教会学生听课，指导学生在听课时抓住重点、难点和思路，注意以下几点。一是听教师的讲解、点拨及对苯二酚问题的分析评价。教师的讲解一般比较精炼，抓住所教知识的重点、难点和内在联系，要求学生理解着听，有选择的记；教师的点拨往往是在学生思路出现偏差，或学习出现困难时进行的，要求学生思维敏捷的听，或及时转换思维方向，或循着教师的点拨深入探究；教师的分析及评价，一般是在学生回答问题后进行的，是对学生对问题见解的评判和分析，要求学生认真听，及时纠正自己对问题认识的偏颇。二是听同学提出的问题和对问题的见解。学生提出的问题，对同学有很大的启发性，要求学生思考着听，思考我对这个问题理解怎么样，我能提出哪些问题；学生对问题的见解，往往具有创造性和多向性，答案不唯一，要求学生评价着听，评价其得失对错，不断完善自己对问题的见解。三是听好小结，老师一般在课堂结束时概括本课重点，使学生对本节内容进一步升华，要求学生认真做好笔记，记住实质、记心得体会、记疑点、记主要不是内容和思路，记在课上想到需要深入研究的问题，通过记笔记可以深化理解知识、提高学习效率。
最后，要展开议论和争论，要议出水平，引导学生积极参与，大胆议论可以分组也可以设定正反观点争论。通过议使学生加深对所学知识的理解，启迪学生思维。要求及时总结，构建知识框架，培养学生善于总结的好习惯，培养归纳和整理知识的能力。
二、利用电教手段提高政治课教学效果
要充分发挥电教手段的优势，用直观、具体、形象的东西感染学生，使学生在掌握知识的过程中，边看、边听、边想、边练，收到了良好的教学效果。
（一）运用电教手段，提高学习效率
著名教育家霍姆林斯基说：“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣”。在政治课教学中运用电教手段，所传递的信息强烈，能变静为动，动静结合，给学生提供直观形象的感知背影，提高了学习积极性，激发学生去思索去创造。
枯燥乏味。因此要使学生注意力我们知道，政治学科教学主要是向学生传授马克思主义基本观点和基本原理，培养学生的正确观点、立场和方法。学生觉得一些政治知识和基本原理概念比较抽象，理解很困难，如果老师在讲授过程中，再不注意方法，学生就会感到集中，教师就要运用新颖的趣味性的教学手段，进行教学调控，促使学生由无意注意转入有意注意。这样就会使难懂的问题得到解决，提高学生学习的效率。
（二）运用电教手段要注意的问题
1．从学生的年龄特点出发，选择适当的电教手段
电教手段很多，有多媒体、录像、电视、录音等。选择哪一种手段最适当，除了根据教学目的和教学内容外，还应从学生的年龄特点来考虑。如高中生易采用多媒体教学启发学生的思维。
2．注意视听与思考的统一
电教过程学生接受政治知识，离不开视听。对知识的掌握和理解，又离不开思考，所以只有将视听与思考结合起来，突出政治课的教学情境，才会在学生头脑中留下深刻的印象，进而加深对知识的理解。
三、巧用事例，注意实效
几年的政治教学生涯使我深深体会到：理论联系实际一定要把准时代脉搏，联系的实际要典型、生动、恰当、易懂，真正能激发学生兴趣，调动其学习积极性，从而达到事半功倍的效果。
（一）抓住社会热点，开发学生思维
教师在授课时要注意联系社会热点问题，让学生分析。这不仅能激发学生思维，活跃课堂气氛，提高学生分析问题、解决问题的能力，还能激起他们关心国家大事，关注社会生活的强烈兴趣，培养社会责任感。当然，还要注意选取的.热点问题不要离学生太远，最好是他们知道的或议论过的，否则，很容易“热点问题”爆出“冷门”。例如，在讲《经济〃政治》“效率优先，兼顾公平”这一框题时，课本上有这样一段话：“坚持效率优先，兼顾公平，要求我们在合理拉开收入差距的同时，采取措施，克服收入差距悬殊，防止两极分化。”那么，怎样采取措施呢？课本上尽管讲了很多，但都是理论性较强的东西，没有与实际联系起来。我用幻灯给学生出示了这样一个问题：我国自1996年5月以来到今年6月10日已先后7次降息，并于1999年11月1日起开征新税种：利息税，税率为20%，请问国家为什么降息并开征利息税。学生回答后，我做了总结：降息不仅为了刺激消费，减轻国有企业负担，同时也为了缩小贫富差距，防止两极分化。因为，在银行里能有大笔存款的人毕竟是有钱人。降低利息，特别是开征利息税，能适当控制他们的收入。通过这一事例的讲解，学生对国家通过税收政策、金融政策等来调节个人收入分配有了比较深刻的印象，同时还复习巩固了前面所学知识，收到了较好的效果。
（二）联系历史知识，进行比较分析思想政治课的内容具有强烈的阶级性。它要为社会主义事业服务。因此，在教学过程中，不仅要解决好知与不知的矛盾，使学生由不知到知。更要解决好信与不信的矛盾，使他们由不信到信。教师授课时，如果巧妙联系历史知识，进行比较式教学，会收到意想不到的效果。
例如，在讲授“必须坚持公有制的主体地位”时，第二点原因是“坚持公有制的主体地位是社会生产力发展的客观要求。”这个问题学生理解的难度很大，他们常常会提出这样的疑问：“说资本主义生产关系不如社会主义生产关系，为什么他们的生产力比我们发达？”在这里，我对学生是这样解释的：“目前，确实有些资本主义国家的生产力比我们发达，但这并不能说明他们的生产关系比我们先进。我们看问题不能只作横向比较，还要进行客观的历史分析。”接着，我在黑板上板书了一组数字进行分析：英国从16世纪发展资本主义，到现在有400多年的时间；美国在1776年就建立了资本主义国家，到现在也有200多年的时间。而我国的社会主义在1956年社会主义改造完成以后才最终确立，到今天也不过是短短的48年时间。短短数年内，我们解决了温饱问题，并逐步向小康迈进，经济增长远远超过了老牌资本主义国家。照这样的发展速度再过100年或200年，同学们想一想：到那时我们的国家该有多么强大！”这时，我发现学生的脸上已流光溢彩，正憧憬着美好未来。趁热打铁，我进一步发挥：“到那时，世界上强大无比的将不再是指手画脚的美国！”学生群情激昂。这样通过联系历史，比较分析，学生不仅学会了应知的知识，而且解决了信与不信的矛盾，并激起了他们强烈的爱国热情。
总之，以上赘述，从两个方面阐述了如何提高政治课堂教学质量的有效途径。政治课堂教学效果好者，生动活泼，气氛活跃。否则，生涩难懂，死气沉沉。只要我们认真研究和运用提高课堂教学效益的策略，就能在有限的时间内收到良好的效果，避免了单纯的加班加点和题海战术，真正实现“向四十五分钟要效益”的目的。
教学心得(篇五)
“教学反思”就是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象进行全面而深入的冷静思考和总结，就是研究如何教，如何学，并在教中学，在学中教。师生互动情况以及如何小组合作探究新知的经验过程写下来。如何写好教学反思呢，我认为可从以下几方面着手。
1.写成功之处
将教学过程中达到预先设计的目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新。
2.写不足之处
即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后再教学时应吸取的教训。
3.记教学机智
课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。
4.写学生见解
在课堂教学过程中，学生是学习的主体，他们总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的材料养分。
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实用范文： 有效教学心得体会最新模板 (1000字)
当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“实用范文： 有效教学心得体会最新模板 (1000字)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
有效教学心得体会【篇一】
所谓“有效”，是通过教师的教学，学生能获得有效的知识积累，也就是说，学生的知识积累是教学有没有效的标准。所谓有效教学，并不是指教师有没有教完内容或教得认真不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学生没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学，同样，如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的知识积累，也是无效或低效教学。
在以往的教学中存在这样一些误区，不少老师认为：只要多教就可以帮助学生减轻学习负担，提高其学习成绩，这样即使学生没有学好，也感到问心无愧，因为美其名曰：我努力了!这种教学，其实只是把学生当成了存储知识的容器，尽管煞费苦心，但往往适得其反。还有就是在当前教学改革的洪流中，出现了一些只重形式不重内容，近乎表演式的课堂教学，实际上是把学生当成了演员，这样一来，教学效果可想而知。要打破传统教学观念，实现有效教学，我的体会是：
1、有效教学的意识有待提高
通过学习有效教学理论，我对音乐鉴赏教学有了新认识。我觉得一个老师绝能仅凭感觉、苦干去进行音乐教学，不能让学生只停留在机械记忆、浅层次理解和简单运用上。要知道课堂上的浪费才是最大的浪费。音乐课时间有限，所以自己要经常考虑自己到底应该教给学生一些什么东西，怎样进行教授才是最有效的，积极研究高效教学，借鉴经验，互相学习，加强交流，充分实现自己课堂上所有时间的有效性。
2、课堂教学过程的有效性。
要实现教学的有效，一定要首先明确这节课教什么。我们应当围绕问题而教，而不是单纯为知识而教。一节课要有明确的教学任务，考虑好了，才能在本节课中围绕教学目标展开教学。其次是明确怎么教。教学时一个互动的过程，不是单纯的教授和传递，所以只有引导学生由“学会”变为“会学”，这样学生在课堂上的主体地位才有可能得到张扬。再就是如何实现高效的问题。我们应当加强集体备课教研，实现教学活动的有效性，减少各种虚拟教学行为，不乱抢占学生在课堂上的学习时间，让课堂教学更加和谐有效，使师生的教与学能呈现出最佳的互动效果。
3动手实践的有效性。
音乐课，最直接、最有效的就是多听、多唱、多练。说得好，不如唱的好，亲身实践是最重要的，所以在音乐课的教学中，还要考虑让学生在亲身实践中感悟、理解、掌握新知识。特别是现在有了微课，学生可以从微课中查找录制好的相关的专业技巧和理论知识讲解，在课下就可以观看、学习，这样课上就有更多的时候可以让学生专注自身体验和实践。
一个教师要想搞好有效教学，除了要加强自身的实践外，还要善于结合工作实际有针对性地借鉴别人的成功经验。集体备课提问题，个人备课找差距，要学会反思自己，与别人开展有效的经验交流，反思自己课堂上存在的问题和不足，不断改进，以实现高效的最终目标。
有效教学心得体会【篇二】
教学效率=教学效益÷教学时间
一、教学时间——“有效教学”的背景
从宏观角度看：规范办学行为，落实素质教育
从学科角度看：提高教学效率，向课堂要效益
二、教学效益——“有效教学”的理论解读
1、达到了预期教学效果的教学，是符合教学规律、有效果、有效益、有效率的教学。
2、核心问题：教学的效益
三、理念：
1、关注学生的进步和发展
2、教师有时间与效益的观念
3、可测性或量化
4、教师具备反思的意识
5、有效教学也是一套策略
四、教学效率——“有效教学”的实施策略
(一)教师的能力储备
1、善于学习
2、苦练基本功
语言
教态
板书、板图、板画
运用多媒体和教具的能力
3、处事能力
(二)有效教学策略要落实到教学的各个方面
1、准备阶段
主要有两个方面：
一是对课程标准的解读和对教材的统揽把握。
二是教学方案的制定。
1、规范教学目标应包括四个方面：
(1)行为主体必须是学生而不是教师
(2)行为动词必须是可测量、可评价、具体而明确的，否则就无法评价。
(3)行为条件是指影响学生产生学习结果的特定的限制或范围，为评价提供参照的依据。
(4)表现程度指学生学习之后预期达到的最低表现水准。用以评量学习表现或学习结果所达到的程度。
2、实施阶段
影响有效教学的因素主要有：
(1)平铺直叙多，创设情景少;
(2)教师讲的多，学生活动少;
(3)预设问题多，激发思维少;
(4)低效互动多，当堂落实少;
(5)重复作业多，分层布置少。
采取以下有效教学策略
(1)趣味性导入
(2)先学后讲
(3)三讲三不讲
(4)充分利用教材
(5)注重地图和图表的学习与运用
有效教学心得体会(篇三)
本学期学校布置了>这本书的阅读任务,刚一开始，并没有引起自己的重视,总觉得这又是一次图于形式的任务学习,而在读完以后,却发现这本书不像以前的理论书籍一样去强调教学的艺术性,高谈阔论一些在实际教学中很难实现的东西,而是从我们的实际教学生活出发,很多东西说出了我们的心声，颇有感触。
有效备课。在本章节中,提到了一些怎么样备课才实用的一些意见，在我看来，我觉得很有道理，说实话，自己在备课时感觉备的很认真，各个环节也都很清楚，并不比那些领导提出表扬的同志差。还有一个调查显示，在上班时间，老师们的备课时间并不充分，这一点我也深有感触，很多时候每当我安排了计划，想要备课时，总会出现这样或者那样的事情要你去做，结果忙忙碌碌的一天结束后，自己的备课反到没有实现自己的原定计划了。
关于有效指导，在看这部分内容前，想当然的认为这绝非难事，应该容易做到。看过书之后才清楚自己还有很大差距。好在自己平时还算比较注意，一直在想怎么样才能让学生学的更好。新授课中，注意培养学生基本的学习习惯;练习课中，重点培养的是指导学生如何做题，有效提高自己的卷面成绩;而在复习课中，也是从方法入手，教给学生如何有效复习，提高自己的复习效率，感觉自己做的还算不错。
关于有效讲授，中间提到了一条就是要幽默风趣，令学生保持轻松活泼的心情。这一点，比较符合自己的课堂特征。一直以来，自己所提倡的就是能给学生创造一个轻松愉快的课堂学习环境，而且也得到了学生的认可。可有时候却发现一旦气氛活跃起来了学生的注意力就容易分散，更有少数同学会把注意力转移出课堂，这样便需要老师花时间去维持课堂纪律，也就是说，如何解决这个问题还是自己以后的努力方向。
教师的任务导向应该是为学生提供较多的机会去学习那些将要评估的材料，而不应该把过多的时间浪费在与教学内容无关的事情上，对教学中可能发生的影响教学的事件有一个预测和行之有效的处理方法。对授课内容在时间上有做出合理安排，这样才能够充分有效的传授教学内容，使得学生能够在有限的时间内获得较多的有价值有意义的知识。
关于课后反思。这一条对于一个教师的成长来说，应该是非常关键的。早在学习这本书之前，在我们的年级会议上，主任也提出了这一点，而自己也非常明白课后反思的重要性。可很多时候，自己往往会因为懒惰或者文采的限制，而只是去简单回顾自己近期内的教学情况，没有进行系统的书面整理，所以到目前为止，自己的总结能力也没有得到锻炼，这也是自己今后一个很重要的改进方面。
而在最后自己想说的一点就是有效练习。现阶段很多人对于题海战术不屑一顾，认为这与当前的素质教育、课堂效果等等一系列的教研活动相冲突，而我的观点则认为，很多时候，练习的重要性是其他任何环节所不能代替的。只是由于作业的分层设计不够好，导致很多同学感到一定的挫败感，于是就出现了不完成作业的情况，很多学生开始搪塞老师，敷衍了事。所以，要想真正体现练习的有效性，作为教师来讲，必须要设计有意义的、高效的练习形式。
学无止境，同样，对于一个老师来讲，自己需要学习的东西也很多，只有真正掌握了教学真谛的老师才是一个好老师，才是一个深受学生欢迎的老师，也才是一个对学生帮助很大的老师，希望自己将来有一天能够达到这样的目标。
有效教学心得体会(篇四)
当前，导致课堂教学效率不高的原因主要是：一是观念旧，拿着新教材，唱着过去的歌谣。二有惰性，常有“拿来主义”，鲜有创新精神。三是关注点有偏差，教学时只关注教，忽视学生的动态生成。四是反思少。
鉴于此，在新课程背景下实施有效教学，必然要求教师在以下方面不断提升自己的专业素质：
1.树立先进的教学理念。理念是灵魂。教学理念是指导教学行为的思想观念和精神追求。对于教师来说，具有明确的先进的教学理念，应该是基本的素质要求。在推行新课程中，教师必须以新观念来实施新课程。
2.丰富个人知识储备。课堂上，如果教师对教材的理解缺乏深度广度，那么教学就会肤浅，学生学习就无法深入。可见，作为新课程直接实施者的教师，一定要不断学习和探索，不断拓展自己的知识内涵。知识的厚度增加了，课堂就能深入浅出，左右逢源。
3.做一个有反思力的教师。叶澜教授有一句著名的话：一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年教学反思，就可能成为名师。教师应在实践——反思——再实践——再反思螺旋式上升中，实现专业成长。
追求有效的课堂教学
做法是从课前的准备、课堂的组织、课后的练习等几个环节来提高实效性。
(一)课前的有效准备
大凡成功的课必定是充分准备的课，备好课是上好课的前提。有效的备课必须体现出：
目标的有效：清晰、简明。目标是方向，方向正确才能保证有的放矢，教学目标的高、多、空只能使教学任务难以在有限的时间完成。备课时制定明确、具体、科学的教学目标，围绕目标确立重点，优化教法，这样的课堂教学才会收到良好的效果。
内容的有效：适量、适度。一节课教师讲多少内容，并没有明确的规定，讲多了学生嚼不烂，讲少了学生又不够吃。教师要遵循教育规律和教学原则，科学地安排与搭配教材内容，合理地组织各部分的练习，不能“贪多忽效”，也不能“求少图便”。
教法的有效：灵活、恰当。同一教学内容，不同的教法效果就会不同，教必须致力于“导”，服务于“学”。优化教学方法要从实际的教学内容、教材特点、学生情况出发，扬长避短选用教法。教法贴切，教学方有效。
(二)课堂的有效组织
这一环节，教师要做到：
语言组织准确、简练。纵观那些课堂教学效率低下的课，无一例外都是教师的喋喋不休、啰里啰嗦挤占了学生的学习时间。一个教师，课堂上一定要组织教学语言，增强语言表达的科学性、针对性、准确性，做到清晰精炼、重点突出、逻辑性强。
时间组织恰到好处。教学各部分的时间分配，教者在备课时应预计，讲课时要调控。但有时候，因为课堂上不变的因素较多，也许不是重点内容的教学却占用了一些时间，这时候，教者一定要站在整堂课的角度来安排时间。不言而喻，课堂教学在单位时间内完成的任务越好，浪费的时间越少，课的密度越大，教学质量就越高。
教学组织面向全体学生。一位好的教师应该得到全体学生的尊敬与爱戴，一位好的教师应该使所有学生都受益。在课堂教学中，各环节的安排要尽可能以全体学生的参与为基础，以个别提问、小组交流、课堂检测等多种形式来了解大多数学生学习的情况。
(三)课后的有效练习
课后练习不在多，贵在精。现在有的教师在应试教育思想的影响下，大搞题海战，使学生的大部分时间都用在反复的抄写上，思维与能力得不到有效提升。提高练习的有效性就是要充分了解学情，因课设计练习，让学生在训练中思考问题、解决问题。
提升三种教学能力
(一)课堂调控能力。
上课是个动态的过程，课堂上许多生成性东西不可预见。面对课前没有估计到的这些教学问题，教师要根据课堂实际情况及时调整课堂教学，改变既定教学环节，引导学生将注意力集中并保持在教学活动上。
(二)信息反馈能力
课堂教学反馈是师生之间、生生之间多向信息交流的过程。教师，站在讲台就是思想，就是智慧。这种思想与智慧，需要教师及时捕捉来自于学生的各种信息，通过分析，转化为有效的教学资源，从而引发新的学习。
(三)评价指引能力
评价不是对结果简单的肯定与否定，而是对学生思维的点拨。如何让课堂评价真正起到激励、引导的作用?首先，语言要饱含激励，用真情去评价学生;其次，减少简单确定性评价，倡导发展性评价，做到这两点，评价的作用就能真正发挥。
有效教学心得体会(篇五)
读了《有效教学》一书，真的让我从中领会了许多知识，让我获得了许多感悟。 读完后，我发现自己的心灵得到了净化;人格得到了完善;理念实现了飞跃。
一、博大而炽热的爱心
名言说：“热爱是最好的老师。” 是的，对于教师来说，爱是不可须臾或缺的，只有以挚爱奠基，教师才会倾尽精力，激活智慧，把自己的全部热情，甚至生命献给它所热爱的事业和学生。名师魏书生，李吉林都向教育、向学生献上了最宝贵，最有价值的爱。这也是他们实现人生价值，人生追求的原动力。我也要像他们一样，把我全部的爱与热情献给我的学生，我所从事的教育教学工作。
二、乐学善学的智者
现代社会是需要终身学习的社会。教师更是需要不断学习的职业。陶行知先生说过：“教师必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。”读了这本书之后，我深深地感受到了作为一名教师必须成为学生的源头活水，必须通过不断的学习，向书本、向实践、向各种信息渠道学，引千道清泉、聚万座富矿、集百家之长，丰富自己，充实自己，才能用自己渊博的学识激发学生的求知欲，发展学生的兴趣。成为学生的“活字典”和“百科书库”将是我今后努力的方向。
三、永不未泯的童心
书中的每一位教师都具有一颗未泯的童心，斯霞老师直到七八十高龄还在与小学生亲密接触，他们与学生一起活动，一起游戏，一同欢笑，一同烦恼，试问他们又怎么不会成为学生的良师益友?学生又怎么会不亲其师信其道呢?他们是我学习的榜样，使我认识到了自己的不足，我将放下老师的架子走进学生当中去，融入他们的学习与生活当中去，让那颗未泯的童心生根发芽。
总之，做一个“有效的”教师，实施有效的教学，是所有教师应有的追求。
有效教学心得体会【篇六】
一、制定教学目标的有效性
教学目标是课堂教学的核心和灵魂，在教学活动中有定向的作用，对保证课堂教学有效开展至关重要。有效的教学目标的设计首先要求准确和明确。教学目标的准确应定位于学生素质的全面发展，即不仅重视学生对语文知识的适度掌握，更要重视培养学生的语文运用能力以及创新思维能力；不仅重视发展学生的智力因素，而且注重发展学生的非智力因素。当然，目标众多，并非时时处处都要一应俱全，面面俱到。具体到一篇课文、一节课，可以适当增删，有所侧重。
二、激发学习兴趣的有效性
“兴趣是的老师”。传统的学习方式过分强调接受和掌握，从而使学习成了纯粹被动地接受记忆的过程，学生体验不到学习的乐趣，所以，在教学的过程中首先注重学生的情感体验，注重激发与培养学生语文学习的兴趣，引起师生情感的共鸣。
三、注重学习讲授的有效性
讲授是课堂中最直接体现教师素养和功底的一种教学方法，始终是课堂教学活动中不可缺少的一部分。有效讲授要注意少而精，唯其少，才重点突出，引发听者的重视；唯其精，才可能在师生互动中起到强化、画龙点睛的作用。反之，若讲授面面俱到，讲的太多太泛，学生听课时的思维则会处于“休眠”状态。此外，有效讲授还应遵循可接受性原则，若讲的太深奥，学生听课时的思维则会处于“茫然”状态。因此，因材施教，因“生”施教，才能充分发挥学生的潜能，进而在教师的引导下，学生才能渐入课文的佳境，渐入学习的佳境。
四、注重学习指导的有效性
当学生的话题方向偏离课堂主题时，教师的课堂指导应体现出适时合理的引导性，将学生的思维引回到课堂主线上来；当学生的思路阻塞，处于瓶颈状态时，教师应本着“不愤不启、不悱不发”的原则，体现指导的启发性，推动学生思维向前行进；当学生的理解出现不足或错误时，教师的指导应注意体现激励性，积极努力地发现学生的可取处、闪光点，即时反馈，程度地保护学生参与课堂的热情，努力让学生看到自己的成功处和改进、发展的途径和方向。
五、实现学习评价的有效性
现代心理学研究证明：内部动机比外部刺激更具持久作用，人的成长进步关键在于自我心智的发展。因此，在语文课堂教学中，应发挥激励性评价的真正作用，实现多元激励性评价，以促进学生自主发展，提高课堂教学效率。如在作文教学中，可进行习作互评、互改、组内评议、集体点评等活动，以学生激励为评价主体，通过学生互评互议，构建各抒己见、张扬个性的和谐、民主的课堂氛围，以达到激发学习的积极性和提高学生自信心的作用。
实施有效教学，要求教师更多地关注学生的进步和发展，关注单位时间内学生的学习结果与学习过程，关注教学反思，不断地改变和调整自己的教学策略——单调的、缺乏情趣的教学要剔除；灌输式的、不能体现学生主体地位的教学要剔除；同样的做秀式的、华而不实的教法也必须剔除。
有效的教学要求教师能有效地讲授、有效地提问、有效地激励，自己“教”得不苦，学生“学”得不累，却能得到真实的进步和成长。这实乃是教师教学艺术的体现，是我们一线教师孜孜以求的教学之崇高境界。
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销售心得体会【篇一】
当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：
一、电话销售工作介绍
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、具体实习工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。
总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
三、实习工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、实习工作总结
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。
只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售心得体会(篇二)
首先自然是要了解各类手机的信息，这对手机销售工作而言是最基础的，如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白，那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机，而且如果不能够将产品知识熟记于心的话，便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象，这样的话即便顾客没有当面提出问题，那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机，还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等，这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。
其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠，当然价格也不会变动太多，减几元钱还是能够允许的，在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型，以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定，因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比，最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售，实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的，不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容，而且谈吐之间不能有任何的停顿，务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。
最后则是要走出手机店进行销售，实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一，然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传，都是我以前尝试过且效果明显的手段，我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门，虽然说没有什么更好的销售渠道，但是我更愿意在外面进行尝试。
工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状，每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机，这样的工作方式早就应该被淘汰了，如果是我的话，或许我会考虑拓宽自己的销售渠道，只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展，我觉得自己在以后能够实现这个目标的。
销售心得体会【篇三】
第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解，产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售需具备一定的知识
1、需要非常熟悉自己产品的风格、结构、材质价格、功能、特性、内涵、生产工艺、售后服务、品牌影响力等
2、认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品味……能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。
3、建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网，只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。
4、销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。
现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。
销售心得体会【篇四】
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
1、克服心理障碍
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
2、站在对方的角度沟通
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
3、脸皮要厚，积极跟进
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
4、妙招对付前台小MM
如果有前台小MM转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
销售心得体会(篇五)
进入xx大厦这个大集体至今已有三年半多的时间，通过这些年的学习、实践以及领导的指导、栽培，让我在酒店这个行业受益匪浅。简单谈一下我自己对销售的理解与心得。
以下是酒店销售人员须掌握的五大销售技巧：
一、售前准备
了解自己的产品及竞争对手，并尽可能多地了解市场前景。不打无准备的仗（例如：目标是什么？必须确保预约、现场考察的计划到位，弄清楚是暂时的还是确定的预订。）
二、个人形象及自我管理
销售人员的外表、声音、积极的态度都是相当重要的。当我们踏进潜在客户办公室之前，必须将所有的焦虑、自我强加或是老板硬加的压力、挫折及疲劳统统丢到一边，给客户一个精力充沛、充满生气的精神面貌。客户会通过你的外在形象了解你是否拥有美好的心情，而情绪是会感染的，当然消极的情绪亦是如此。当我们心情低沉的时候，最适合做的事不是外出拜访客户而是待在办公室做一些文案工作。
三、积极倾听
这点并不是天生的，作为销售人员必须要努力做到这一点。我们需要用“三只耳朵”来倾听：听客户在讲什么，没有讲什么及想要说的`却没说出来但需要你引导的。在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。我们需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。
四、察言观色
想想30秒规则。每当说到销售产品的特点及益处，停顿30秒看看对方的反应，然后再问“我讲的对吗？”或是“您觉得呢？”千万不要连续的推销说辞，除非你确定他或她懂你的意思并表示赞同。
五、主动询问、拓展业务
如果客户一直和你待在一起，并积极地回应要点，并没有进一步的问题或担忧，这个时候便可以结束话题了。
在充分掌握以上五大销售技巧后，我们便可以朝着自己定下的目标去努力啦。
销售心得体会(篇六)
经过多个时日的历练，我终于再次充分意识到了社会这个话题的含义，从前呢，就已经觉得活着是一件很难的事情了，可现在却觉得之前遇到的事简直是九牛一毛，虽然人生未免太过艰难，可也依然要勉为其难的走下去，生活的挑战无所不在，如果不能与之抗衡，那就连自己的主人都做不了，被生活牵着鼻子走。就是因为这份不甘心才成为了勇气，成为了动力，更成为了一个故事！
开始就想好了，这个假期要好好锻炼一下自己，多加历练，为以后做导游打好基础，于是我就成为了我们县里最大的超市
里的服务员，也许是巧合吧，从一楼卖衣服，一直到去二楼卖化妆品，每个经过都出乎意料，但是为了赚钱只能听从安排，卖货是我的强项，于是被领导安排当导购 ，其感觉就像如鱼得水，开始还兴奋的很，然而好景不长，困难像海狼一样接踵而至，然而我做的就是解决困难，与之抗衡。
商场的规矩很多，不迟到不早退，上下班打卡，不许聊天，不许笑，不许打喷嚏，不许倚靠货架， 商场里的人也难相处，一个个就像笑面虎是的，大家面上都很好，但其实各个心怀鬼胎，大家都告诉你别多嘴，结果人家反到多你的嘴，可是你呢，却依然要保持沉默，因为要顾虑的事情实在太多，想要得到就必须要付出代价，这代价就是忍气吞声，
超市里的活有很多，得去卸货，得去帮忙卖糖，卖对联，你在做这些事情的时候就完全不能顾到自己的摊位了，既耽误了自己，还要充当免费的劳动力，还要忍受各个领导的监督和训斥，你会有一种欠了人家几辈子的感觉，会体会到当年越王勾践卧薪尝胆的痛楚，
领导压迫，商场压力，同事猜忌，这种种都让我觉得这个社会太过复杂，非我一人左右的了，更何况我这个人没啥心眼，还马虎，所以总犯错，犯错就要罚钱，还算运气好，到现在还没被罚过，还得小心使的万年船呀，哎呀，就只能委曲求全啦
但是就是因为这些苦练，才让我进一步体会了人情冷暖，赚钱的不易，世态的炎凉，以后步入社会才能更勇敢更坚强的走下去，压力会变成动力和勇气，不断的激励着我前进！GO GO 加油！
值得分享：教学心得体会(790字)
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编为大家整理的“值得分享：教学心得体会(790字)”，仅供参考，希望可以帮助到您。
教学心得体会【篇一】
生：第一次抱母亲。母亲病了……(题目与正文之间停顿的时间稍长)
师：有进步!停顿的时间再长一点儿。再读。
生：第一次抱母亲。(题目与正文之间留下了足够的时间)母亲病了，住在医院里，我们兄弟姐妹轮流去守护。
师：我提示一下，句号要停顿。为什么要停顿?因为一句话说完了要想。往下读。
生：轮到我的那天，护士进来换床单，我让母亲起来，母亲病得不轻，转身下床都很吃力。(把“都”字读得较重)
师：“转身下床都很吃力”，如果像你那样把“都”读得很响，“转身”的后边应该加个顿号，“转身、下床都很吃力”说明“转身”和“下床”这两个动作都很吃力，但是书上没有这个顿号，因此这个“都”要读得轻一点儿。(示范两遍)“转身下床都很，吃力”“转身下床都很吃力”。跟着读。
生：(齐)转身下床都很吃力。
师：(面对刚才读的同学)你也读一遍。
生：转身下床都很吃力。
师：会读了，大家像她一样再读一遍。
生：(齐)转身下床都很吃力。
从上面这个片段中，我们发现，于老师在指导学生朗读过程中关注了停连、重音等朗读技巧。于老师很耐心地逐词逐句指导学生朗读，并有意识地给学生传授一些有关技巧;范读之后，更让学生一遍又一遍地练习，在练习中让学生体会这些朗读技巧的妙处。当然，适合中高年级训练的朗读技巧不止于此，我们还可以在语气、节奏等技巧上对学生进行训练。而这些技巧都与标点符号有点关系，所以关注这些技巧的训练，说不定还会有意外收获——学生的习作会因标点符号的正确使用而精彩起来。
三、“选择”——走进文体
老师们总有这样的发现，班上有那么几个孩子，你不能说他(她)朗读得不好，但你听他(她)的朗读总觉得不对劲：课文学之前让他(她)读是这个味，学完之后让他(她)再读还是这个味;更让人难以忍受的是，读第一课是这个味，读第二课也是这个味……读到最后一篇课文还是这个味。这就是传说中的拿腔拿调的“读书腔”。
要想让学生“用恰当的语气语调”，很“自然”地进行有感情地朗读，从而“摒弃矫情做作的腔调”。笔者以为，朗读如唱歌一般，我们得让学生学会“不走调”。我们得让学生明白，课文如歌曲一样——歌曲有“调子”，课文也有自己的“调子”：感情浓郁、语言优美、笔调活泼的如《三亚落日》一般的散文，它的“调子”就是鲜明的节奏、抑扬的语调、一气呵成的语势;语言简洁明了的如《神奇的克隆》这样的科普文，它的“调子”是正确、流利，层次清楚;但形象鲜明、富于想象的如《自相矛盾》此类的寓言或童话，它的“调子”成了夸张渲染、幽默俏皮……如果我们把《铃儿响叮当》唱出了《小白菜》的味道，那只会叫人疹得慌;同样的道理，如果把《学与问》用《大江保卫战》的“调子”去读，哲理与探究的韵味将荡然无存。归根结底，有感情朗读，“调子”把握是基础——而这个“调子”就是文体。
小学阶段，文体繁多，有叙事的、有写景的，有童话的、有诗歌的，有科普的、有说理的……而我们每接触一种文体，就要选择合适的“调子”指导学生朗读，读出这个文体特有的味道。我们更要善待某一种文体的“第一篇”，不要轻易放过它，并让学生用朗读为这一类文体烙上标记。而学生在以后的学习中，碰到类似的文体，他(她)自然就会做出正确的选择。
总而言之，在中高年级的朗读教学中，如果老师领着学生走好这三部曲——走进文本、走进文法、走进文体，我们的朗读教学一定能进入新的天地
教学心得体会【篇二】
受郭晓艳老师《夕照》一课的教学启发，本周在教学《雨》一文时，我首先在黑板上画了几个大大的雨点，学生顿时高声说道“雨点”，我写上了题目《雨》，然后要求学生说雨。顿时孩子七嘴八舌说开了，有的说“雨下前，天黑的像那天老师刚刷的黑板一样。”有的马上补充“像写毛笔字的黑墨一样”“像我奶奶家的黑锅底一样”有的说：“下雨前还刮大风，吹的树都乱摇”有的马上纠正“有时不刮风，闷得直流汗，喘不上气来。”有的说“下雨前小燕子低飞，小蚂蚁搬家”“下雨时地上有许多小水泡”“下雨时路上的人都走的着急”“下雨浇的我都睁不开眼”“下雨路滑，爱跌跟头”“下雨像给小树洗澡”“下雨人们打着五颜六色的雨伞，可美了”“下雨我就可以穿着雨鞋趟水玩了”“下完雨小鸟就爱在树上叫”“下完雨空气很新鲜”“下完雨农民伯伯就高兴”“有时下完雨还可以看见彩虹”
在学生们说了自己对雨的了解后，我才引导学生去读文，看作者是怎样描写雨的，抓住了那些特点写的，把自己说的和作者写的对比对比看看会有什么启发。这样把说写与读文结合起来，学生确实感受到了按顺序写具体写和抓特点写的好处。
教学心得体会【篇三】
《有趣的汉字》一课将古老的中国汉字收录入课堂，结合汉字的形成和发展向学生展示了我国古老汉字的魅力，使学生在欣赏汉字的造型美之余能够有更多机会了解我国古代汉字的造字规律，激发起探究汉字的的兴趣。
学生欣赏由教师陆续展示的“行书”、“草书”、“楷书”的碑帖，同时一边发表自己的观点和意见，一边倾听教师的讲解和总结：我们祖国的文字非常优美，人们研究、推敲怎样将字写得更优美，形成了书法艺术。现在，书法成了全世界人们都喜爱的艺术，学习书法、收藏书法作品成了人们喜爱的艺术生活形式。
我紧紧抓住教材的人文性内容，从象形文字入手，向学生介绍了“甲骨文”、“钟鼎文”、“篆书”、“隶书”、“行草”、“楷书”，而学生通过教师的介绍，激发起主动学习的兴趣，在探究的活动过程中，初步了解了汉字的由来，了解了汉字与其它相关学科内容的内在联系；在学习的同时，还欣赏了祖国的书法艺术，感受汉字之美之余，感受祖国文化的博大精深，培养热爱祖国五千年灿烂文化的情感和民族自豪感；最后，学生通过“学写甲骨文”、“文字组画”等绘画实践活动进一步加深了对汉字的了解。
教学心得体会【篇四】
良好的心理素质是人全面素质中的重要组成部分，是未来人才中的一项重要内容。作为一名老师，不仅要完成“传道授业解惑”的任务，还要关注学生的心理问题，促进学生心灵的成长。心理健康如此重要，但这却也是我在实习期间一直忽视的问题。在最近进行的一次心理健康问卷的调查中，有近半数的学生学习压力过大，甚至有极个别学生学习压力极大，心理素质脆弱，这让我不得不开始关注学生的心理健康问题。
学习压力过大是中学阶段，尤其是高中学生必须面对和解决的心理问题，这次问卷调查也暴露出学生在处理学习压力上存在一定的问题。对此，我决定采取的对策是在课下与学生进行多沟通。古人云“言为心声”，通过与学生沟通，在对话中发现学生存在的心理问题倾向，及时进行调整。但是在课下的沟通中，需要注意沟通的技巧，对不同的学生采取不同的策略：对内向的学生多加鼓励，给予勇气和支持；对于外向的学生通过语言进行引导，将学习压力控制在适度的范围。
“教师是太阳底下最光辉的职业”，教师也是一种特殊的职业，教师必须关注学生的成长，这种成长既包括身体上，更包括心理上，这次问卷调查告诉我在今后的实习生活中，在与学生的交往中，尤其是对学生进行评价时，不仅要关注学生的身体上的成长，更要关注学生的心理健康，促进学生心灵成长。
教学心得体会【篇五】
我在教学中设计了丰富的信息处理活动，拓宽了学习世界，让学生感受到信息社会、信息科学和信息技术的发展，加强了学生对信息活动多样性和信息处理创造性的理解。每节课以信息活动为重点，创设情境，引出任务，提出设计思路，提供完成任务所需的信息资源，在完成作品过程中提供必要的技术支持和帮助，完成作品后设计交流活动。每一项信息活动都包括信息收集、获取、处理、表达和传播等环节。
一、在对信息技术的理解上，把握信息技术的工具性。
信息技术是学生认知和信息处理的工具，必须与其他学科的学习和生活实践相结合，才能产生有价值的结果。从第一课开始，就让学生清楚的知道计算机是我的新工具，下面的内容都体现了这种认识，让学生知道计算机是完成任务和解决问题的工具和手段。信息技术的学习也融入到综合活动中，涉及多学科的知识，设置多种课题，让学生在综合活动中学习和应用信息技术，形成运用信息技术解决实际问题的意识和能力。
二、在学习活动的选择上，贴近学生的学习生活实际，体现人类文明成果。
教材注重人文与自然，选择适合中小学生成长、体现时代精神、传承人类文明的论文作为综合信息活动的内容。这些内容涵盖了社会探究、科学探究、人与自然、自我意识。都是发生或正在发生在我们身边的事情或需要解决的问题，从而增加教材的亲和力，激发学生的兴趣，方便学生顺利进入课程。
三、在学习和教学方式上，倡导自主学习、自主创造，引导和鼓励学生体验信息技术知识的发生和发展。
提倡实行多元开放的评价，摒弃传统的固定统一的评价标准，拒绝教师的单一评价，引导学生进行自我评价和互评。目的是鼓励学生大胆尝试、探索和创造，发现他们的进步，保护他们的学习热情，激发他们的求知欲，使他们感到成功，建立他们的自信心，努力使每个学生在活动中获得成功的经验和不同的发展。
教学心得体会【篇六】
一。激发写作兴趣。让孩子乘兴而上
兴趣是学写作文最好的老师。三年级是小学非常重要的过渡阶段，具有承上启下的作用，我们必须在这个阶段唤起学生对写作文的兴趣，激发起写作文的潜能。我认为首先必须激发学生的兴趣，提高他们的写作信心。我非常注重三年级
第一节作文课的指导，一定要让孩子们在起点上感到写作文不是难事。这就对我们三年级语文教师提出了较高的要求，必须充分备好课，做好学生的写前指导。为了写好一次作文，有时需要一周的时间去铺垫，目的是让学生在写前有充分的情感体验，等到“万事俱备只欠东风”的时候，老师再进行写法指导，自然就“水道渠成”了。但注意第一次作文课千万别和学生谈字数，只需把方法教给他们，接下来就是鼓励他们大胆下笔，而且在学生写作的过程中老师还要不失时机地去表扬，让他们从内心深处不畏惧作文。更值得重视的是第一次作文的评改，一定要注意放大学生的优点。我们平时的作文满分是30分，第一次的作文评分我是28分起步，而且告诉孩子们达到28分的给小组加分，这样第一次写作文全班基本上都能加分，很好地保护了他们的写作积极性，让他们从此乐于动笔。
二。注叠语言积累。让孩子拾级而上
从报刊书籍中精心筛选出一些短小精悍、启迪智慧的文章在课堂上朗读。空闲时间我会走入学生中间，告诉他们我近期读了什么好书，情节何等曲折，内容何等感人，以激起他们读书的欲望，然后推荐学生买书品读，并布置学生在规定时间内读完。读完书后，及时召开读书报告会，以便让学生有读书交流的阵地。这样，学生就产生了读书兴趣，养成了读书的好习惯。
另外“好记性不如烂笔头”，与课外阅读相配套的就是优美句段的摘抄。三年级伊始，我就号召孩子准备“积累本”，将读书过程中遇到的好词佳句都写到这个小本上。然后也会找时间让学生们在一起交流。在摘抄的过程中，学生对词句
的理解便会得到升华。我不但让学生读、记，我还要求背。学生必须会背课文中指定的优美片段，甚至整篇课文，背名言警旬，背自己的读书摘抄，背唐诗宋词。背得特别好的同学奖励课外书。在我的坚持下，学生从被迫到习惯再到超额完成任务，逐渐爱上了“背书”。经过这样的逐级训练，学生头脑中自然会储存丰富的语言材料，用的时候信手拈来。
三。坚持砌于练笔，让孩子盘旋而上
俗话说：“勤写笔下生花。”要提高学生的写作能力必须多练多写，不要仅限于每册课本要求的八次写作文训练，要加大训练量，增加练笔的机会，学生的写作水平才会逐渐提高。为了加深学生对文本的理解，增加学生的生活和语言上的积累，我在课堂上创设就文取材、一箭双雕的“小练笔”，把语言形式的运用和课文内容的理解有机地结合起来，彼此交融，和谐运行。比如我经常这样傲：精彩段落，仿一仿；动情之处，抒一抒；课文插图，写一写；悬念结尾，续一续。在这样巧妙的练笔训练中，学生的写作能力自然能得到提高。
我还会抓住孩子生活中的各种写作契机，比如学校召开金秋体育节、留下美丽的秋天、课间操评比等孩子们喜欢关注的活动，马上让学生动笔，写下自己的活动经历，这样的写作孩子们有话可说。
四，发挥评价作用。让孩子随评而上
面对三年级的孩子，他们刚刚接触作文，我就着重教给他们自己评改的方法，督促学生养成自改习惯。首先，大声朗读，读中悟错。每次作文后，我都安排10分钟的时间让学生大声朗读自己的作文，边读边寻找不对、不妥、不通之处，用铅笔修改错字、错标点和病句，做到作文没有错别字，语句也通顺。其次，轻声慢读，读中选“美”。自评后还要互评。我把全班学生分成若干小组，每组由优、中、差三类学生组成，相互间用蓝色圆珠笔进行评改。这样，在修改过程中，后进生学到了批改的方法，中等生、优等生在示范过程中，也提高了自己修改文章的能力。在学生互改的过程中，教师要强调学生做到两点：第一，要认真“寻宝”，要多从别人的作文中寻找值得自己学习的优点。第二，要细心“挑刺”，挑出被批改作文中值得修改的地方，努力提出自己的修改方案，以利于作者修改。
最后一个环节才是教师批改。教师批改时，主要看学生文章的整篇布局以及本次写作文的要求，并进行纵向比较，学生是否比上次的作文有进步。评改时注重两个方面：第一，批语激励。不仅评文，也要评人，对作文慢的就求“快”，对性格急的就求“稳”，对懒于观察的就求“勤”，对敢于创新的就求“准”，等等。第二，放大亮点。小学生初学作文，难免存在这样那样的问题，我的做法是用“放大镜”发现学生写作文中的亮点，大力表扬，让学生从中领悟作文的写法。