范文热搜：新员工月工作总结心得汇编。
每一份工作都是有意义的，它们的价值也是巨大的，一个月的勤劳工作，为我们换回了丰富的报酬，但同时，月工作总结很有必要，它可以在一定程度上给我们指点迷津。那么我们在写月工作总结时可以从哪方面着手呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“范文热搜：新员工月工作总结心得汇编”，但愿对您的学习工作带来帮助。
新员工月工作总结心得【篇一】
一个月时间，就这么快的过去了，很快，又将迎接这一年的最后一个月了。
刚进公司，我战战兢兢什么都不会，我翻阅资料，了解公司的产品。摸索着，加上同事和领导们的帮忙。最后，慢慢会发帖子，每天都在各大论坛、各帖吧，发帖子，一开始帖子总被删，慢慢的找到原因之后，被删的次数自然就少了点，每天咨询的人也渐渐的多了。每天发帖，刷新。工作确实有些枯燥。
虽然枯燥了点，可是却学到了不少东西，我知道了什么叫电子商务，知道了什么叫网络营销，决不仅仅只是在各个论坛帖吧发发广告这么简单，在阿里巴巴里，第一次知道了写软文，阿里巴巴很多的商友教了我不少，知道什么叫销售，销售不仅仅是销售产品，首先得学会销售自己，把自己的名气打上来了，你的产品自然也会有很多的人关注了。我是学电子商务的，可学校的学习始终不能满足社会的要求，知道社会的实践有多重要。
一个月的时间，我仅仅拿了一笔很小很小的单子，并没有很好的成绩。感谢胡姐的仁慈与厚爱，让我能够继续为公司效力。我自身有不足之处，一些缺点是需要慢慢改正的，我的沟通方面还需要更好的改进，我会慢慢的学习沟通技巧，争取能拿到更多更大的单子。
从一个一无所知的小女孩，到现在知道了，网络的强大力量，知道了电子商务的重要性，销售也并非我之前所想的简单。不喜欢销售的女孩，也能慢慢地喜欢销售，也能慢慢地做好它。
与同事们相片的非常好，同事们也非常的友好，我们有不懂的问题时，都会相互的讨论，研究，互相的帮助。
我相信我的能力，可以改变自身的不足，把工作做的更好，为公司带来更高的效益。
也相片公司的能力，能打开市场，把公司的名声打的更加的响亮。相信公司会为我们带来更好的工作环境，与发展的空间。
我愿意，与公司共同进步，创造更好的工作氛围。也期待能为公司带来更好的效益!
新员工月工作总结心得【篇二】
一、艰苦奋斗
来到公司，新的工作模式，对我来说是陌生的，我是一个新人，对工作的认知了解是有所不足的，在工作的时候会遇到，很多困难，每一次的困难都会让我十分难受，但是我知道这是我成长所需要面对的，任何一个老员工都是从战胜一个有一个困难成长起来的，我们一样要面对，困难不代表无解，很多时候只因为自己的胆怯，不敢迈出去，给自己建立了一个牢笼，困在里面分外难受，时间不会等待，所以我们必须战胜困难，不能和困难打持久战，因为这样只会让自己输的更惨，每一个成功的人都要经历艰苦奋斗的过程，没有经历苦难的洗礼是不会看到最后的彩虹，因为我们所做的一切只是为了获取成功最后的那一刹那的喜悦，在成功的路途中，艰苦是主题，因为工作就是这样，只有默默的艰苦奋斗，用自己的汗水，用自己的努力去开拓出一条全新的道路给自己一个个更广阔的的空间。
二、提升自己
我们新员工需要学的东西很多，因此我们想要在工作的时候取得成就就必须努力工作，努力提升自己，因为自己掌握的知识，技术或者经验之类的不足以在新的工作中占到多少优势，在我们前面的人需要我们去追赶，后面的人紧紧的尾随在后，竞争也是激烈的，不能够有丝毫的放松，所以提升自己是做好工作的最佳办法，只有把自己变强了，才能够迎接各种各样的挑战，才能够获得成功，我在工作的时候提升自己的主要方法是，通过向他人学习，我们很多人都听过这样一句话，三人行必有我师，所以每个人都有他们值得我们学习的地方，向他们学习，吸收他们的长处，补足自己的不足是我们当下必须要做的也是应该去做的，因为我们新员工各方面都有所欠缺，只有这样不断的学习才能能够让自己蜕变。
三、团队合作
团队是在酒店不可缺少的，合作也是我们工作时必须的，因为这样可以让工作变得更快更有效率，能够把工作做的更好，这样的好处正式团队合作才能够提供的。只有学会去配合其他人工作才能够做好工作，才能够顺利的融入到酒店，成为酒店不可或缺的一员，每一个人的工作不同分工也不同，相互之间的工作是需要相互协调相互合作的，这也是当下工作的主流方式，因此团队合作必须做好。
四、存在的缺陷
作为新人在工作的时候难免不会犯错，由于经验不足，会时不时的犯一些小错误，也会因为没有及时调整好自己的心态，让自己工作时手忙脚乱，适应不过来，不善于与人沟通也是我一直存在的问题，针对这些问题我必须及时解决才能够让以后的工作更顺利。
经过了三个月的考验我终于成为了酒店的一员我感到非常高兴，我不会因此骄傲，不会怠慢工作，会继续努力。
新员工月工作总结心得【篇三】
不知不觉，进入祈福集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是正确的！祈福集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。
关于集团
第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职 培训 。在一天的培训中，我了解到集团是以 房地产 开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、 物流 、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织，而在这样高要求的祈福集团里面，我确信会有很多值得我服务与学习的地方。
关于部门与职责
我所任职的部门是祈福集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何雪峰先生，部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作，我的日常工作的所有内容都可以归入OA处理的.范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。
因前岗位同事已离职两个月，期间工作由采购组同事兼任，部分工作文档交接有欠系统及经验，故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，( 工作计划 之内任务和临时交代的其他工作任务；
5、在熟悉集团公司概况情况下，个人对公司发展有利的想法及方案希望能够得到领导的信任及实施；
6、以集团公司董事长为职业标杆、企业发展中心周经理为现阶段目标，希望在领导的指导下能青出于蓝而胜于蓝。
三、个人建议
1、适时实施更多的奖罚激励型管理制度，做到该罚的不徇私、该奖的不吝啬。具体如下：
（1）上班期间闲聊、擅离职守、及做其他与工作无关事情者进行现金处罚。由集团公司企业发展中心和审计监察中心监督执行；
（2）以新员工转正时间激励点，对于实习期表现优异的新员工可以在1-2个月转正。
2、关于酒店带动商场品牌服饰店的初步营销方案。
方案目的：发挥商业广场一条龙服务优势，以效益高的产业带动效益低的产业，实现共同发展，提高公司综合效益，让恒辰世纪商业广场服务更加完善。
方案内容：在酒店预定婚庆、吃饭消费的客人，根据消费额度每消费200元送出40元公司商场品牌服饰店的代金券。顾客在每家公司商场品牌服饰店每次消费只能使用一张代金券。（注：具体送出代金券金额需要与商场品牌服饰店沟通）
方案优势：
1、比起传统的宣传、打折营销模式，更简单易行，用代金券连锁营销更能定向吸引顾客，更大程度发挥了商业广场的优势；
2、在酒店预定婚庆、吃饭的客人和品牌服饰店服装价格档次相符合。相应额度的代金券优惠，品牌服饰店也可以接受。
四、工作不足
1、服务于董事长过程中一些细节性工作需要学习及提高，个人重点工作安排需要完善；
2、在熟悉和掌握个人岗位职责后需要去承担更多的公司事务和责任。
新员工月工作总结心得【篇四】
我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。
作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在公司经过两周的前期学习后我在x月x号出差进入xx项目组进行xx的项目现场实施在前期的xx天内，我和x工先后完成xx八个地方的硬件安装工作，后在xx的耐心教导下后配合xx先后完成xx的九县一区中的8个县的xx开通工作。
在x月x号我被调到xx的项目进行项目实施的`工作，到今天配合项目经理xx先后完成xx市xx区、xx县、xx县的xx开通工作。
虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通信数据库软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握xx软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理xx先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事xx对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关心。
现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：
首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。
我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐，对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，当然想法可能是错误的。
第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整xx软件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如我们刚到xx的时候有用从xx拿来的版本，有用从xx拿来的版本导致走了些弯路。
第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回xx调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
新员工月工作总结心得【篇五】
进来公司转眼就是3个月的时间，感觉自己也成长了，不过还是必须总结一下自己的工作，以便更进一步的做好这份工作。
首先，是自己的自信心还是不是很足够，有时候给比较大的老板打电话，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自己准备不足不知道该说什么。
一方面是因为自己不够有自信，感觉说服不了对方，所有在自己心理就开始大心理战了，自己仍是觉得作为一名销售人员，自信是第一步，就像高经理跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信。
不论何时何地就都必须绝对的的相信自己，可以先让自己有了勇气，然后培养自己的自信，无论发生了变化，自信是最基础的，也是成功所必须的。
第二，关于公司对促销资源的包装很好，通过本来促销的包装，让自己更能利用有利的说辞去促销成订单。
第三，关于工作时间的安排不是很有道理，有时候一个早上都在开发未分类，导致了月初出单比较难一点，以后以后早上细分时间段来做开发客户和收割，这样即能保证自己的出单量，也能让新客户的不过出现，还能保证自己不会因为月初的出单比较难导致自己的信心不足。
第四，对客户的判断和留还是扔判断不标准，有时候舍不得扔客户，导致了库内客户的太多，新客户增加不了，导致库内的客户流动不起来，一方面也会影响自己的出单量。
第五，执行力的问题，每天50个有限电话、15个公海及5个新增，没有做好，曾有一段时间就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客户依旧是出单的主要关键。
第六，准备工作的不足够。每天感觉自己很忙碌但是就出单的效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己准备工作方面做得比较差。
第七，自己上门砍单能力还是不够有杀伤力，感觉自己说辞比较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有促销利用不够有气氛。
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「热搜总结」驻村工作队月工作总结
任何公司都是需要可以为其产生价值的员工，提倡合作共赢，一个月时间的工作，让我们弥补了专业上的一些短板，同时，我们须要戒骄戒躁，总结工作上的得与失，争取下次做的更好。那么我们在写月工作总结还要考虑什么呢？小编特地为大家精心收集和整理了“「热搜总结」驻村工作队月工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
驻村工作队月工作总结(篇1)
成为__镇__村驻村队员以来，在镇党委、镇政府的正确领导下，在__村“两委”成员帮助下，__村第一书记指导下，积极落实驻村工作，现将本人驻村工作情况总结如下。
(一)走村入户，摸清村情民况
驻村后，在__村村干部的帮助下，连同第一书记通过入户走访、开座谈会、实地考察等多种形式进行了村情民况调研。首先是参加村两委班子工作推进会，详细听取了党员干部群众对当前重点工作的意见和建议以及村里急需解决的问题等，初步掌握了__村的基本情况。再是进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对村集体经济发展的看法，坚持问题导向。三是通过谈心、座谈会等形式与__村“两委”班子进行深入的交流，与“村两委”班子紧密联系，在__镇党委的领导下，为全村乡村振兴工作打下了良好的组织的基础。
(二)严于律己，遵守组织纪律。
作为驻村干部我深刻地认识到这次驻村工作的意义，树立了为人民服务的宗旨观念，深入群众，体察村情、民情，把群众利益放在第一位，把群众安危冷暖挂在心上，弘扬求真务实的精神，扎扎实实地为群众办实实在在的事情。驻村以来，我严格遵守工作纪律，每月在村工作时间不少于20天，与村两委干部一道坚持在村工作，严格执行考勤、请销假、外出报备等日常管理制度。
(三)聚焦重点，落实驻村工作。
驻村以来，本人紧紧围绕驻村工作目标和任务，聚焦工作重心，有力推进驻村工作的落实。
在驻村工作中，我主要做了以下几点工作：1、协助第一书记进行扶贫资料的制作、整理、完善工作;2、协助第一书记、帮扶干部走村入户，掌握贫困户详细信息，根据贫困户的致贫原因制定切实有效的帮扶手段;3、协助村“两委”完成村级财务制度和村务公开制度;4、协助第一书记走访调查，宣传国家政策、法律法规，解决群众切身困难问题，听取群众建议;5、监督__村扶贫工程进度;6、按照镇里的分工要求，协助参与村换届工作，全程参与选举过程;7、积极参与了农村环境整治工作。为切实做好重中之重的扶贫相关工作，我们前期进行了大量的数据采集工作，确保贫困户信息的高度精准化，坚决清退不符合条件的人员。同时镇村两级积极联动，整合全村之力，积极落实扶贫政策，协调推进“精准扶贫十大工程”。同贫困户吃“连心饭”，拉近镇村相关扶贫干部，帮扶干部，驻村干部与贫困户的距离，消除贫困户和干部之间的生疏感。
驻村以来，虽然参与完成了许多重点工作，个人的政治理论素养和实践能力也得到了进一步提升，但是问题仍然存在。扶贫工作的开展有待完善。首先对贫困户的信息掌握程度不够，没有完全做到实时更新;另再次对结对帮扶对象的关心基本以走访慰问为主，针对性的制定帮扶措施的能力还有待加强。
因而针对所存在的问题，在今后的工作中我将会积极努力完善自身，提高对扶贫工作的认识，强化政治理论学习，加强自身知识储备;同时进一步与贫困户沟通、交流，充分了解贫困户的诉求和困难，用实际行动为贫困户、困难群众办点实事，为乡村振兴工作尽到自己的责任，不辜负党和群众的期望。
驻村工作队月工作总结(篇2)
20_年，驻村工作队认真贯彻落实省、市、县有关文件精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全身心投入驻村帮扶各项工作，取得了阶段性的成效。现将今年的工作情况总结如下：
一、基本情况
_村，由_三个村合并而成，地处_四个乡镇交界处，总面积12平方公里，32个村民小组，870户3254人。全村山场15316亩，耕地1564亩，人多地少，土地贫瘠，是典型的库区贫困村。
20_年以来，_村经户申请、组村评议、村镇公示及县公告，现有建档立卡贫困户348户1223人，其中五保42户44人，低保31户70人。因病致贫106户369人，占比31%;因残致贫41户123人，占比12%;因学致贫33户98人，占比9.7%;缺劳力致贫55户165人，占比15.3%;其他原因致贫114户430人，占比32%。20_年、20_年共脱贫84户379人，20_年脱贫61户251人，20_年脱贫51户210人，20_年拟脱贫152户383人，实现“户脱贫、村出列”的工作目标。
(一)组织建设情况
_村党总支共有党员108名，其中_流动党支部党员20名。村“两委”班子健全，由5人组成。村党总支下设2个党支部、5个党小组。总支班子成员3人，党小组长全部由各支部支委成员担任。
(二)经济发展情况
村级基础设施和公共服务滞后，村级集体经济收入较低，村民没有自己的主导产业，传统经济结构单一，以第一产业为主，第二三产业为辅。由于受传统习惯的影响，村里种植经济作物很少，在第一产业中以种植业为主，主要种植水稻、茶叶等农作物，收益低，易受自然灾害，村民收入全部靠外出务工。
二、主要做法
(一)抓基层党建促乡村振兴
按照农村基层党组织建设标准，以村“两委”换届为契机，注重对后备干部的培养，积极协助党委、政府选优配强村“两委”班子，指导村“两委”不断改进工作方法，切实增强村“两委”班子的凝聚力和战斗力。
坚持以“三会一课”、“党员活动日”为载体，不断规范党内政治生活，全面加强党员的教育管理，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。春节期间，积极组织党员参与扫雪除冰、森林防火、综治维稳、乡村振兴等重点工作，同时抓好流动党支部建设和流动党员的日常管理，真正发挥党员先锋模范作用。
(二)制定20_年驻村帮扶工作计划
为进一步落实省委、省政府提出将“重精准、补短板、促攻坚”贯穿乡村振兴工作始终的工作要求，贯彻落实市乡村振兴“四季攻势”文件精神，按照《_县20_年乡村振兴工作要点》工作部署安排，按照产业全覆盖的要求，经实地走访调研，广泛征求贫困户意见，制定20_年驻村帮扶工作计划并抓好落实。
(三)认真做好驻村工作队的移接交工作
x月x日，全县第六批选派帮扶工作总结暨第七批选派帮扶工作动员培训会召开。按照会议要求，x月x日，县公管局第七批选派帮扶干部_到村任职并在村召开移接交座谈会。会上，_表示感谢组织的信任，接过扶贫工作的“接力棒”，深感使命光荣，责任重大。
在接下来的工作中，按照“一抓双促”(抓好农村基层党建;促进乡村振兴，促进乡村振兴)工作要求，努力做到：谦虚做人，踏实做事;加强学习，学习扶贫领域的相关政策;迅速进入角色，熟悉村情，掌握民情;同时做好与第六批选派帮扶干部工作的无缝交接。
在驻村工作队和村“两委”的共同努力下，不忘初心，扎实工作，努力把驻村工作干得更加出色，助推_村乡村振兴。积极参加4月27-28日全县乡村振兴业务培训班。
(四)认真开展大排查活动
x月x日，_镇召开乡村振兴大排查大整改工作会议后，x月x日召开村两委会议，及时传达会议精神，集中学习了《_乡村振兴大排查、大整改活动实施方案》文件精神，结合第七批选派帮扶干部到村任职工作的契机，按照“单位包村、干部包户”的要求认真开展入户工作，精准识别贫困人口，动态掌握贫困户家庭基本信息。坚持边查边改，强化排查责任，并且在规定时间总结上报排查整改结果。
(五)精准落实各项扶贫措施
为改善农村基础设施和农民居住环境，20_年，结合“省级旅游示范村”和市级“一村一品”产业发展，加强提升市级美丽乡村，目前各项工作正在有序推进。今年实施危房改造23户38人、易地扶贫搬迁2户7人。
强力推进“一村一品”示范村，开设产业发展升级田间课堂，指导20_年拟脱贫152户383人发展特色种养业。其中发展黄茶50亩、绿茶160亩、板栗50亩，发展生猪养殖150头、黄牛60头、养鸭500只。20_年，金融扶贫正在实施中。
(六)发展村级集体经济，确保整村出列
村级100千瓦光伏发电站已于20_年5月31日并网发电;20_年在村创业园新建茶叶加工厂(目前600㎡厂房已建成)，正在进行设备的购置与变压器的扩容;谋划新建秸秆固化颗粒厂，实现村级集体经济纯收入10万元以上。
(七)积极建言献策，助推当前各项工作
20_年4月份，驻村工作队第一书记_参加县委、县政府在_镇召开的村两委换届调研座谈会;x月x日，_率队来我村就乡村振兴、退宅还耕、美丽乡村建设等工作开展调研并主持召开座谈会，县领导，市、县有关部门负责同志陪同调研。座谈会上，积极主动为领导建言献策，助推_村当前各项工作。
20_年，驻村工作队虽然取得了一定的成绩，同时也存在不足：
一是驻村工作队主动学习少，工作思路有待创新;
二是单位帮扶效果不明显;
三是村级集体经济发展仍缓慢，经济结构单一。
下一步，驻村工作队将积极探索新形势、新时期、新条件下驻村帮扶工作新机制，不断提高驻村帮扶工作水平，使驻村帮扶工作再上新台阶。
驻村工作队月工作总结(篇3)
汤原高中驻村工作队工作汇报
汤原高中工作队驻村扶贫以来，在乡政府的指挥下，在江红校长的具体指导下，能尽职尽责，做到落实责任，落实政策，落实帮扶措施，为贫困户办实事，为村集体谋划产业，经过1年多的工作，丰兴村贫困户都顺利脱贫，丰兴村整村脱贫。
一、工作开展情况
1、入户宣传，丰兴村现有贫困户6户9人。工作队每周入户走访贫困户一次，了解贫困户的生产生活情况，并针对贫困户的具体情况，宣传相对应扶贫政策。
2、安全饮水。
目前，丰兴村所有农户全部饮用自来水，水质经汤原县疾病预防控制中心检测合部格，并出具《水质检测报告》。
3、住房安全
xx年有c级危房1栋，d级危房1栋。c级危房在乡政府的帮助下，在xx年已维修完成。
苑庆奎是汤原高中帮扶的贫困户，今年5月想盖一栋彩钢房，但由于家里没有多余的存款，又借不到钱，为此事一筹莫展，于是寻求工作队的帮助。
驻村工作队获悉此情况后，立即着手谋划怎样帮助苑庆奎建房。工作队把苑庆奎的情况向汤原高中江红校长做了汇报，江红校长知道后，又亲自到丰兴村实地查看苑庆奎的泥草房，与苑庆奎深入沟通，了解他的想法。江红校长告诉苑庆奎，我们学校一定会帮扶你的，请你放心吧。
江校长回学校后，召开学校领导班子会议，专门研究此事。最后决定，由全校老师筹钱，帮助苑庆奎建房。然后又召开全校教师大会，全校老师知道此事后，踊跃筹钱，最后集资2.8万元。
工作队把2.8万元交到苑庆奎手中，苑庆奎对汤原高中全体教师的帮助表示万分感谢，有了这笔钱，就可以建一栋新房了。
苑庆奎与今年7月，建成一栋46平方米的彩钢房，没有一分欠款，在汤原高中教师的帮助下，过上幸福的生活。
4、教育扶贫
丰兴村的贫困户中，只有刘长珠家有1名在读初二学生，已享受两免一补教育政策。
5、健康扶贫
工作队帮助贫困户姜道财、久树荣、吴长兰3户办理慢性病证；帮周清海报销住院费用，又到县残联帮取拐杖；帮姜道财到县残联取轮椅，帮助办理慢性病证年检。
6、产业扶贫
目前，丰兴村贫困户都有产业带动。汤原高中与4户贫困户签订养殖收购协议，只要达到收购要求，汤原高中负责购买。庭院养殖有4户7人，共养殖鸡105只，鸭20只。预计年底能增收1000元。
庭院种植有1户1人，自家菜园0.4亩种植白菜和豇豆角。年底能增收500元。
7、就业扶贫
针对贫困户的内生动力不足，高中工作队多次入户宣传帮扶政策，劝导贫困户提升增收信心，在工作队的努力下，帮助3户贫困户签订公益性岗位，实现年增收1200元。
8、小额信贷扶贫
工作队帮助周清海办理小额信贷带资入企）。贷款5万元，每年分红，稳定增收3000元。
9、基础设施建设。
汤原高中为丰兴村投入了大量的基础设施。办公方面有5套办公座椅，一套会议桌，3个室外宣传栏；村民娱乐设施有1对篮球架，3个篮球。亮化方面，投入2万5千元，建10个路灯，方便了村民晚间的出行。为方便冬天储藏燃煤，投入3万多元，建了60平的煤棚。
二、存在的问题
现在主要的问题是，田间道和排水没有解决好，村民对此问题有反应。
三、明年计划
高中工作队明年计划帮村里建立1个大鹅养殖基地，增加村集体的收入，同时带动贫困户增收。
争取在村头建几十平方米的草坪，村内水泥路两侧绿化边沟。让村内环境有较大的改善。
工作队和村两委争取带动村民把田间道修好，再把排水管道修完，完成村民的心愿。
汤原高中驻村工作队
xx年12月29日
驻村工作队月工作总结(篇4)
今年入村驻村以来，严格按照扶贫工作要求，始终牢记开展驻村工作的使命和任务，坚持多种形式搞调研，紧扣实际做宣传，驻村为民办实事，扎实开展工作，现将驻村工作情况汇报如下：
一、 基本情况
金山村位于桦南县东，距离县城19公里，村委会位于驼腰子镇政府西南0.5公里处。共有人口323户1394人，村民小组4个，4个自然屯（南门外屯、赵家屯、后康乐、前康乐），常住人口752人，常年外出务工642人。村党支部共有党员20人，其中，女党员1人，预备党员1人。耕地总面积11796.00亩，其中水田面积525亩，人均耕地面积6.3亩。建有1343平方米休闲广场1个，办公室面积150平方米。全村共有贫苦户68户131人，现已脱贫63户122人，未脱贫户5户9人，贫困发生率为0.65%。未脱贫户原因：王孝波：家中两口人，王孝波患有严重的肾病，现在挂尿袋，常年吃药。唐凤业2口人，常年慢性病，徐加国两口人，徐加国患有肺癌，卫日芳2口人，卫日芳患有心衰，严重心脏病常年吃药。李长友2口人，其爱人崔桂芹患有肺癌，是20xx中期动态调整新识别。
二、主要成效
驻村工作本着下得来、蹲得住、摸得清的原则，实行"四个公开"，即向群众公开驻村工作的.任务，让群众明白工作队的来意和目标，向群众公开驻村工作纪律，已接受群众对工作队的监督；向群众公开驻村工作队员的联系电话，以方便群众和工作队的沟通和联系。立即进入角色，积极开展村情民意调研，走家串户，座谈村民350人次，听取了党员、干部和群众反应强烈的疑点和难点问题，实地察看了村容村貌，在掌握基本情况的基础上，会同驼腰子镇党委政府、金山村“两委”有关同志反复讨论后，制定了三项工作台账，明确了工作目标。具体是：1、遍访全村贫困户人均4.5次。2、帮助村里定做“扫黑除恶”宣传条幅、标语。3、帮助贫困户家中环境卫生差的，进行打扫室内外卫生15次。4、与村两委一同走访普通农户和贫困户，宣传扫黑除恶、遗体火化，发放宣传单和明白卡200余份。并普及遗体火化的相关惠民政策，入户宣传各项扶贫政策。5、工作队与村公益岗一同清理主道两侧的路边沟，杂草及生活垃圾12次，每个自然屯3次，改善村里环境卫生。清理四个自然屯水房周围环境卫生3次，转移柴草垛2个，拆除旱厕3个，保证农户的饮水安全。6、入户走访贫困户和非贫困户宣传相关政策。7、通过与镇政府和村委会协调,为贫困户门淑兰新建住房，为于海洋置换砖房8、培训帮扶人1次，解决帮扶人在帮扶工作中存在的问题，召开贫困户座谈会一次，向贫困户宣传相关政策。9、通过与镇政府和村委会协调,维修农田路5000余米，下设涵管20根，维修南门外危桥1座。
一年来，工作队员吃住在村，只为民办事，努力做“实帮、实干、实扶”的不走工作队。
三、存在问题
一年来，驻村工作队取得了初步的成效，但深知基层工作经验欠缺，还存在一些问题：
一、对于农村工作经验不够足，一同与村两委解决干群矛盾和利益问题，力不从心。
二、不能与村干部走出去，为村经济发展找新的增长点。
三、走访过程中，有时对于贫困户提出的尖锐问题，不能当场回答，当场解决，有拖的思想。
四、下一步工作打算
在20xx年的工作中，工作队将会与村两委一起克服困难，锐意进取，勇于改革，真抓实干，努力取得驻村工作的更大成效，主要做好以下工作：
一、积极配合村两委抓好基层党建工作，引领党员群众听从党的指挥，为民解决难题，当好扶贫工作的服务员，政策的解说员，矛盾的化解员。
二、巩固脱贫成果，营造和谐稳定新农村氛围，在帮扶单位的大力支持下，多渠道、多资金支持村里的文化建设。
三、化解当前矛盾，团结两委班子，合心合力做好农村扶贫、脱贫工作。
四、加强村级“扫黑除恶”宣传力度，加强基层班子建设，积极做遵章守法的扶贫干部。
驻村工作队月工作总结(篇5)
在上级部门正确领导下，在乡领导党委班子大力支持下，吉瓦乡七村创新争优强基惠民生活动扎实有效开展，有序推进，取得实效。落实上级领导提出要求，深入开展传帮带。始终贯彻落实十八大精神贯穿于整个驻村工作队中。把着力解决突出问题作为此次工作总结载体。紧密联系群众，扎实推进各项工作的顺利开展，现将上半年开展各项工作总结如下：
本村信息简介：全村牧户共58户，人口238人。其中党员：22个，预备党员：5个，党员积极份子：4个，团员：13个。牲畜牦牛共：1659头，绵羊：3589头，山羊：2065头。自我工作组12月驻村以来，队长：南木加，组员：李思宇，杨安林。以贯彻落实十八大精神为契机，本着扎根基层，深入基层。与老百姓同吃同住、同劳动的精神，切实做好带头作用。以大走访活动听取村民意见，了解民情载体。深入到全村58户牧民群众家中，听取民意。了解他们的思想动态，将党的惠民政策带去的同时，记下他们当前困难、需要解决的问题。从小问题着手，将工作队未能解决的事项逐级上报，减少村民思想顾虑，打消他们的后顾之忧。
随着党的“十八大”胜利闭幕，我工作队第一时间召集广大牧民群众宣讲“十八大精神”。切实落实上级指示精神。村民对新政策新规章有一定了解。
在春节期间，藏历新年来临之际，由队长南木加领导的驻村工作队开展“走村入户”活动。将2万元物资：大米，糌粑，书油茶等慰问物资，按照所有村民意思，以抽签形式发放给全村58户人家，同时将剩下的物资，集中发放到困难户、贫困户、三老人员手中。
3月份来临期间，我队开展以节日期间从全县维护稳定的大局出发，召开村委会，按照县领导指示。将三月份敏感维稳任务安排部署。切实落实维稳期间人人有任务思想。做到三不出，不出书，不出门，不随意听信谣言。对对外人员进行登记及观察。
在“大走访”活动展开过程中，了解到该村道路不方便，村民到乡里和县里不方便，需要建立4座铁桥。我工作队第一时间像县领导报告，正等待回复中。七村人口分散，饮水得不到保障，现全村共有4口井，其中一口坏了没水。
在藏历新年期间，我驻村工作队员虽思乡心切，却任然坚守岗位，在牧户家中喝书油茶、啤酒，与广大牧民群众一起载歌载舞欢度藏历新年。
当前，全村全局基本稳定，邻里之间和睦相处，绝大部分村民能够遵纪守法、尊老爱幼、互相帮助，民风淳朴。
以上就是__乡七村驻村工作队半年来开展的各项工作，不妥之处望上级领导批评指正!
驻村工作队月工作总结(篇6)
西平县位于驻马店市北部，辖20个乡镇(场)295个行政村，全县总人口83万，其中农村人口占90%以上，是一个典型的农业大县。改革开放以来，我们认真贯彻落实党在农村的各项方针政策，农村经济得到了快速发展，农民收入大幅度增加，农村面貌发生了翻天覆地的变化。进入90年代中后期，受市场供求关系影响，农村经济出现了徘徊不前的局面，农民收入增长趋缓，一些热点、难点问题也随之增多，信访量曾一度上升到全市第一位。今年3月份，县委把驻村工作作为解决当前农村热点、难点问题的重大机遇，从县、乡机关抽调256名优秀干部，配合盛市96名驻村工作队员一同进驻4个乡镇66个行政村。8个多月来，通过驻村队员卓有成效的工作，使一大批热点、难点问题得到了化解，有力地促进了社会稳定和农村经济的快速发展。据统计，工作队驻村以来，共解决群众反映强烈的热点、难点问题106个，帮助群众落实投资在5万元以上的致富项目23个，为群众捐款、捐物折合人民币24万元。今年以来，所驻4个乡镇共完成农业总产值4.8亿元，同比增长19%;农民人均纯收入达到1896元，同比增长11%;信访量由去年同期的39件下降到今年的5件，下降率达87.2%。我们的主要做法是：
一、深入调查，找准症结
调查研究是发现问题、解决问题的基本途径和有效方法。为查清、找准农村群众反映强烈的热点、难点问题，我们先后采取问卷调查、发放征求意见卡、召开座会、走访群众等方法开展多种形式的调查活动。调查期间，全县驻村工作队共发放问卷和征求意见卡2万份、召开不同类型的座谈会370(场)次、走访群众2万户4万余人，查找出各类问题179个。通过认真梳理、类比分析，县委认为这些问题既有共性因素，又有个性特点，归纳起来主要表现在四个方面：一是农民负担较重。一些村、组农民负担，看似控制在上年农民人均纯收入5%以内，但加上一些名目繁多诸如修路、建桥、建校等隐性负担，已超出了国家规定的负担范围。二是社会治安状况较差。集中表现为盗窃、侵财型案件居高不下，小偷小摸现象时有发生，有个村一夜之间竟多次多户被盗，群众缺乏安全感;一些村街霸、村霸横行乡里，不仅扰乱了社会治安、侵害了群众的利益，而且严重影响了群众正常的生产、生活。三是许多农民由于受资金、技术和市场等因素制约，加之缺乏必要的引导和帮助，虽有强烈致富愿望，但苦于找不到致富门路。四是一些村领导班子软、懒、散现象严重。在所驻4个乡镇66个行政村中，处于瘫痪状态的村4个、制度不健全的村37个。一些村的领导班子不能坚持原则，对村里出现的矛盾和问题总是绕着走、躲着行;少数村长期不发展党员、党员年龄老化，缺乏应有的活力;个别村长年不开党员大会，个别党员长期不过组织生活、不交纳党费等。
二、突出重点，分类施治
当前农村出现的一些热点、难点问题，是农村各种复杂矛盾的集中反映，如果处理不好，不仅会导致矛盾进一步激化，而且最终将失信于民。对此，县委与驻村工作队多次组织召开联席会，对一些热点、难点问题，集中进行研究分析，严格区分不同性质的矛盾，采取突出重点，分类施治的办法，逐个加以解决。
(一)严格执行政策，切实减轻农民负担。农民负担问题实质是如何处理好国家、集体和农民三者之间利益关系问题。目前，就我县而言，一些农民感到负担过重的主要原因：一是近年来乡、村两级集体经济薄弱，多数乡(镇)、村基本上是靠从群众中收取的统筹提留款，来维持正常开支的，加之个别地方的干部热衷于搞形象工程，这样就很容易加重农民负担;二是部分农民对人均纯收入的概念认识模糊，总认为县乡调查统计农民人均纯收入的数，高出了自己的实际收入，这样就人为的把一些原本合理的负担误认为是额外加重的负担。为此，我们要求各工作队从两个方面抓起。一是坚决把不合理的农民负担减下来。各驻村工作队结合农民收入实际，在严格审核所驻乡(镇)、村制订的全年征购计划基础上，对不合理部分坚决予以核减;对超出群众承受能力、一时难已办到的事情，通过研究协商尽量缓办或不办。专探乡朱庄村原计划采取群众集资的形式修筑一条两公里长的柏油路，驻村工作队在经过实地测量、准确预算的基础上，认为修筑公路虽是件好事，但超出了群众的承受能力。后与村委协商决定缓修，仅此一项在夏粮征购中该村群众每人就减收小麦50公斤。二是认真做好对群众的说服解释工作。盛市、县统计部门驻村工作队，为让群众明白自己的合理负担，专门印制了农民人均纯收入计算方法3万份，发放到各农户手中，并多次组织人员向他们作耐心细致的宣传、解释工作，从而使一些群众消除了模糊认识。师灵镇师灵村村民朱大毛，以前曾因农民负担问题多次上访，听了驻村工作队的宣传讲解后，他深有感触地说：“以前不知道农民纯收入是怎样算出来的，家里一年下来吃了喝了没剩多少钱，所以总觉得里面有问题，现在工作队帮咱弄明白了，以后该负担的咱还得负担。”通过驻村队员艰苦细致的工作，今年我县夏粮征购无论从完成任务的时间限制上，还是在交售的数量上，均实现了近5年来最好水平，全县没有发生一起因农民负担而引发的越级上访案件。
(二)搞好重点治乱，确保农村社会稳定。针对群众反映社会治安状况差的问题，县委在广泛征求乡镇和驻村工作队意见的基础上，决定在“三夏”期间，抽调公安干警、机关干部240人组成工作组，配合驻村队员重点开展治乱工作，严厉打击各类违法犯罪分子。师灵镇夏王村8组村民巩自强、巩利强两兄弟倚仗门势重、拳头硬，长期横行乡里。1995年，夏王村划出10亩机动田，兄弟俩长期霸占进行耕种，拒不交纳土地承包费用，广大群众对此恨之入骨。工作组进入该村后，对其违法犯罪行为进行核实后，依法将其刑事拘留，并强行收回其非法所占耕地和各种承包费用，当地群众拍手称快。据统计，在开展重点治乱活动期间，工作组共治理治安乱点32个，依法严肃处理村霸、街霸31人，使全县的社会治安状况得到了明显好转。
(三)抓住关键环节，加强基层组织建设。省派我县驻村工作队总队长蔡永礼同志常说，一年时间我们能为群众办的事情是有限的，但如果我们能帮助他们把所驻村的班子建设抓好了，那么我们的任务也就算完成好了。在加强基层组织建设的具体工作中，县委要求乡镇党委要充分相信和依靠驻村工作队员，认真听取他们的意见和建议，全力支持配合他们的工作。一是对工作瘫痪的村重点做好重建工作。权寨镇朱杨村原是一远近闻名的个瘫痪村，两年时间曾换过3任支部书记，村里正常工作无法开展。工作队进驻该村后，通过走访群众、明查暗访，在澄清事实的基础上，及时将两名有问题的村干部予以撤职，并以公开选拔的形式重新组建了群众信得过的领导班子。新班子上任后，很快扭转了被动局面，在今年夏粮征购中，该村仅用一周时间，不仅全部完成了定购粮征收任务，而且还清回前几年群众拖欠的10万斤公粮。二是对工作散乱的村切实加强制度建设。加强制度建设，是促进工作顺利开展的重要保证。过去基层党组织中出现的一些问题，在很大程度上都是因为缺乏健全的工作制度所造成的。为此，工作队驻村后，先后为60个村建立健全和完善了党员教育培训、党员发展、_、村干部监督管理等项规章制度，使村里各项工作有章可循。专探乡专探村老党员杨耀山说：“自从工作队来后，我们党员能定期在一起开开会、谈谈心，原来担心工作队走后，又不行了，现在工作队为我们建立了这么好的制度，我们打心眼里感激工作队。”三是对作风有问题的干部严肃进行批评教育。重点采取召开_、开展批评与自我批评、实施组织谈话等形式，对有问题的干部进行严肃地批评教育，使其深刻地认识错误，勇敢的改正错误，以达到批评、教育、提高的目的。
今年“七一”前后，各驻村工作队还采取上党课、重温入党誓词、等形式，对广大党员干部进行教育，收到了良好效果。据统计，工作队驻村后，共帮助重建村“两委”班子6个，调整软弱瘫痪的班子11个，帮助60个村建立健全了各项规章制度。
三、立足治本，加快发展
近年来，各级党委在解决农村中出现的一些热点、难点问题上都采取了一定措施，投入了大量的精力，但实际效果并不明显。为什么一些以往已经解决了的问题会出现反复，有的问题甚至更加严重呢?我们认为根本原因是农村经济发展缓慢、农民收入增长趋缓，广大农民群众的经济承受能力较差。因此，要从根本上解决好农村出现的热点、难点问题，必须在发展农村经济、增加农民收入上做文章。如果这些问题解决好了，农村许多热点、难点问题也就迎刃而解了。
(一)理清思路，制定一个好规划。在市场经济条件下，一些村干部在带领群众致富过程中，由于缺乏必要的市场经济知识，加之思路不活、信息不灵，根本没有能力制定一个符合市场规律的发展规划，致使村中经济长期处于无序的发展状态。对此，县委充分发挥驻村工作队员知识广、思想活、信息灵、思路宽等方面的优势，要求他们积极帮助所驻村理思路、定规划，变无序为有序，尽而推动农村经济健康快速发展。按照县委的要求，权寨镇郑楼村工作队员深入开展调查研究，广泛征求群众意见，帮助村里理出了种植重点抓花卉、烟叶，养殖重点抓长毛兔、养猪”的发展思路，并制定了“培植大户树样板，干部示范促起步，完善服务求突破”的具体实施办法。该村群众欣喜地说：“有了这个规划，我们今后发展什么、怎么发展心里总算有底了。”目前，工作队所驻的66个村都结合各村具体实际，分别理出了符合当地实际的经济发展思路，群众对此非常满意。
(二)调整结构，走出一条好路子。在供求关系发生变化的今天，加快农村经济发展，增加农民收入，根本途径是实施农村和农业经济结构战略性调整，全面提升农业的综合效益。但具体到每一个村，调什么，怎么调，这里是大有文章可做的。对此，省统计局驻村工作队从省农科院邀请专家，采取巡回作科技报告的形式引导农实施种植结构调整。师灵镇油坊张村党支部书记张建国听完报告后，当即就把原准备种植玉米的13亩耕地改种脱毒红薯，并计划明年在全村推广，逐步形成规模;权寨镇郑楼村工作队为帮助当地群众发展花卉种植，先后3次组织村组干部和部分群众代表到许昌、鄢陵等地参观学习，并选出100个农户作为结构调整的试点户，重点给予资金、技术扶持;市派工作队员、驻马店市委党校干部张建设在所驻的焦庄乡高庙村，用自己节省的工资资助一户农民种植大棚蔬菜。仅上半年就获纯利1600余元，并辐射带动周围10多户农民发展大棚蔬菜36亩。据统计，今年“三夏”期间，驻村工作队共帮助农民调整种植结构1.5万亩。
(三)依靠科技，培育一支好队伍。长期以来，农民科技知识匮乏、信息闭塞是制约农村经济发展的一个重要因素。为改变这种状况，驻村工作队想群众所想，帮群众所需，以科技下乡的形式，给农民群众提供科技服务。配合河南拾万村书架”工程，权寨、专探驻村工作队，率先在所驻村办起了农民科技图书室，并捐资为其购买农业科技图书1.5万册;师灵镇师灵村工作队还专程到省农业科技部门购买种植、养殖等方面的科技光盘86盘，在各自然村巡回播放，用直观形象的画面，引导农民学科技、用科技，利用科技知识提高致富本领。师灵镇朱庄村蔬菜种植专业户朱保全，看了科技养兔的光盘后激动地说：“原来一直想搞长毛兔养殖，苦于缺乏这方面的技术，因此不敢轻易上马，这次有了光盘心里就有谱了。”据不完全统计，驻村工作队通过多种形式，共为乡镇培养科技明白人3600人，为农村经济发展奠定了坚定的基础。
几个月工作实践，使我们深刻地认识到，干部驻村工作不仅是解决当前农村热点、难点问题的重要措施，而且也是推动农村经济快速发展，农民收入持续增长的有效途径，特别是盛市驻村工作队员科学的工作方法、务实的工作作风，为我们提供了许多做好新时期农村工作宝贵经验。在今后的工作中，我们将以_“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实盛市关于驻村工作的一系列指示精神，以更大的热情积极配合和全力支持驻村队员开展工作，为圆满完成驻村任务，全面推进我县农村经济再上新台阶做出我们应有的贡献。
驻村工作队月工作总结(篇7)
驻村工作队个人工作总结
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xx年5月16日接到组织的安排，我被派驻到永和镇白水河社区开展驻村工作，在这两个多月的时间里有很多难忘的事情，现将半年工作总结如下:
一、熟悉了解村情。白水河社区位于瓮安县东南部，永和镇西南部，距镇所在地12公里，距瓮安县城10公里，辖区面积16.8平方公里，共有土地7433.9亩，其中，可用耕地5325亩，林地3830亩。海拔1100米，全年平均气温24°C，属亚热带季风性气候，雨热同期，四季分明，年平均降水量1000毫米。瓮黄道路穿境而过，交通便利。下辖13个村(居)民组，1145户5345人，其中，脱贫户59户220人，边缘户7户26人，农村低保58户98人。城镇低保25户39人。社区党总支部下设3个支部(白水河党支部、白水河社区文联党支部、白水河茶产业专业合作社党支部)，社区两委常务干部7人，党员71名(含预备党员3名)，入党积极分子8名。 经济合作社下有1个专业合作社，股东5名，法人代表为刘绍东，发展的产业主要有刺梨1700亩、辣椒、蔬菜、养殖鱼等。
二、下沉到基层，走访了解网格内农户生产生活情况。关注留守儿童，同第一书记王荣军、社区总之书刘绍东慰问烂田组留守儿童罗宇鹏，田香组留守儿童王子豪，发放学习用品各一套；走访慰问社区老党员和困难党员3名；同第一书记王荣军走访慰问社区低保、大病户27户；按照上级工作要求开展对网格内105户农户走访工作，了解他们生产生活情况。
范文热搜：销售经理月工作总结怎么写(2000字)
每多做一份工作，就可以在作业上学习到新知识、新技能，这一个月优秀的工作成果，让我们保持了旺盛的工作精神与斗志，但同时，月工作总结很有必要，它可以在一定程度上给我们指点迷津。那么我们如何动笔写一篇月工作总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“范文热搜：销售经理月工作总结怎么写(2000字)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售经理月工作总结怎么写 篇1
我在这个月的工作里面，也是把任务给完成了，做好了销售，同时也是带好了我们部门的同事，一起去完成销售的目标，整个团队也是非常积极向上的，即使疫情依旧还是在处于防控的阶段，但是我们通过线上的方式，视频的方式，各种的渠道，做好防控的同时，也是把销售给做好了，我也是对于四月份的工作来做一个总结。
一、目标的完成
做销售的工作，只有去把业绩给完成了，那么才算是工作真的做好了，而这个月，也是我们公司开年之后的第二个工作月份，三月的业绩也是比较的糟糕，虽然工作是做了，但是也是疫情比较的严重，很多工作虽然开展了，但是客户并没有那么的积极，而四月份的工作，我们也是加大了力度，同时对于客户的联系也是更加的深入，无论是开发新客户，或者联系老客户，都是去为了销售业绩而努力，整个团队也是充满了动力，认真的把工作给做好了，通过大家的努力，我们部门的销售工作也是整月的目标达成，而且也是还有超出一些，也是把三月份的一些业绩给补了，但今后也是继续的要去做好。
二、团队的建设
作为经理，在带领团队完成业绩的同时，我也是积极的去培训，去了解他们销售的情况，清楚他们的问题所在，每次开会，都是会做分析，会去讲解，该如何的去做会更好一些，一月下来，我们团队的销售水平也是得到了更大的提升，潜在的客户寻找也是更加的有方法，一些客户也是更快更有效的留了下来，然后达成交易，对于老客户的回访工作也是继续的做着，从他们的使用情况下，也是知道我们车辆的情况是怎么样的，与老客户的沟通，也是可以让他们对我们更加的认可，更愿意为我们去做一些口碑的营销，让我们的工作能更轻松一些，毕竟开发一个新客户，真的需要的时间，成本真的很高，而老客户的口碑宣传，却是更容易给我们带来业绩。
四月份虽然是结束了，我们工作也是做得不错，团队也是有了进步，但是也是还有一些的不足，还需要继续的努力去改进，去提升，并且也是在今后要把业绩完成，把销售给做的更好才行，而团队，我也是要继续的去带好，一起的去开发更多的客户，作出更亮眼的成绩来。
销售经理月工作总结怎么写 篇2
销售的工作说难做吧，每个月的销售成绩又挺不错的，说它好做吧，每天都是累死累活的，嘴巴都说干。就算我是公司的经理，我这一天忙下来之后着，也是可以明显的感觉到辛苦和乏力，但是我始终希望通过我的努力能带领着公司的销售部工作工作能够更加的顺利，现在回过头来看自己四月份的工作，无论是我个人，还是公司的高层领导都是表示十分的开心，都赞不绝对口，我先这都是工作上的喜悦，这种喜悦是藏不住的，以下就是我的对自己四月份的工作总结：
一、组织培训，提升整体工作能力
我们公司的主要销售业务就是化妆品，然而化妆品的销售员并不是那么的好招收的，有经验有能力一般都是待在自己的原岗位，基本上不会发生人员调动，但是随着公司的规模扩大，我们的销售员自然也要多起来，所以我在上个月的时候招收了一批实习生，那种真心想在这个行业干下去的。我在对他们进行简单的培训之后，我就把他们一个个的分配给了那些有三年以上工作经验的销售，一个带一个，有助于新员工的工作能力成长。这个方法我也是第一次使用，在五月份的时候就能看见成效了，如果不出意外那么我们公司销售的整体实力那将直接翻倍。
二、组织活动，吸引客户消费
作为经理，我要想尽办法让我手下的这些销售们有客流量，最简单直接的方式就是把需要买化妆品的人，都集中起来，然后我们的销售就可以出场了，推销我们的化妆品，肯定是成功率很高的。我们在四月份的时候，举行一次商场化妆品试用活动，吸引了很多的女士前来，当天下午销售额直接可以抵得上我们正常情况下的半个月，成效非常好，但是我非常的清楚，这样的活动只是图一个新鲜感而已，要想再来一次就不可能再有这样的效果了。
三、存在着不足之处
我在四月份的时候，工作重心基本上都是在手下的那些销售身上，虽然说帮他们把业绩都提上去了，让他们感受到了化妆品的销售工作也不是那么的难做，这点我是达到目的了。但是就是因为透入头多的精力在他们身上了，导致我自己的工作任务没能得到完成，首先在培养人才方面我就没能达标，本来预计是要给好几个销售深入培训的，这样才能交给他们干更重要的工作，这都是领导早就给我安排好的，但是我四月份的时候，培训也只是针对新人，没有按照公司的想法来，这就是我上个月所存在的不足之处。
销售经理月工作总结怎么写 篇3
___项目
不知不觉中，__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、 学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：
刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月
进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、 完成的主要工作任务：
1、 __共计销售__套，销售面积____平米，销售额_________元，回款额_________元;
2、 到___后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，
最终成交__套，销售额_______元，回款额为_______元;
四、工作中存在的不足
1、 对业务监督执行力度不够
2、 对项目整体把控有待于提高。
3、 需要进一步增加管理方面的经验。
4、 与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、 进一步提高自己的管理水平;
2、 及时完成领导交给的各项任务;
3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售
工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
___年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来___公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：___公司明天更加辉煌!!!
销售经理月工作总结怎么写 篇4
8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总。我是今年_月_号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售经理月工作总结怎么写 篇5
四月份的工作有些忙碌，不但要制定工作安排，还要管理部门员工的销售，调动不能工作的积极性，提高销售业绩。
时间已经过去了，取得的成绩也还不错，至少我还是比较满意的，这一点我还是挺高兴的，在管理中，我的管理手段其实很简单，不会给员工更多的负担和压力，我对自己手上的员工能力有一定的了解，给手下员工设定目标的时候他们可以选择挑战，或者求稳，在或者保持不变，淡然这些都会调整的，安排到他们身上的工作必须要尽早完成。
成为销售经理最大的感受就是压力，有来自公司的压力，还有来说只外面的压力不但要在部门间竞争，更是要在行业内竞争，一个做不好就会影响到我的最终工作结果，所以四月份我想要开一个好头，想要取得更好的成绩，动员成员，在月初，每个人在我这里做一个工作目标预期，如果没有达到预期该如何都让员工自己考虑，我就是希望他们把自己的目标定好之后可以一直靠着这个目标方向前进，毕竟工作还是要一个可以前进的动力才行。
正因为这样的方式，让他们自己来定计划和目标，反而让他们有了更多的压力和方向，让他们工作也更加卖力更加努力了，没有以往的随意，四月也是他们最努力的一个月，因为在他们的心中有自己的最求要完成，他们在我的面前承诺，不想失言，不想惩罚就必须要因此付出更多的汗水。
我最为一个经理很多的时候我不需要主动的去做销售工作，任务就是统筹好他们让他们自己去做好工作，个他们加油的方向，让他们朝着这个方向前进就行了，还有需要敦促他们，不能让他们有放松的时刻，这样虽然看起来不累，但是却非常的让人消耗精力，时刻要注意员工的心情和进展，当员工被压迫的太过，就需要给他们排忧解压，不能让他们背负这包裹前进，停止不前要给他们动力，多让他们努力一些，多让他们多付出一点。
结束的时候才知道四月的工作好快，在四月里，我投入了很多精力也调整了自己的管理，成为一个引领大方向，带领手下人前进的方式工作，不在一个人单兵作战，就算我一个恩业绩在高也不可能比得过一个部门的业绩，当然更多的还是要靠着一点点的努力和心血的付出，时间总是要消耗的。
或许我们在工作的时候取得的成绩并不如自己的意，但落后的就要追赶，前进了就要奋斗，不能寄希望于一点点渺茫的可能，我只相信机会自己挣来不会去做任何的无聊的抱怨，因为这样做还不如花时间去做。
销售经理月工作总结怎么写 篇6
随着4月份销售工作的结束也让我顺利完成了这个月的绩效指标，作为销售经理自然在工作中付出了不少努力从而令底下员工都有所收获，对我而言既要总结当前阶段的经验也要为了后续的发展做好相应的规划，所以我对4月份完成的销售工作进行了总结并积累相应的经验。
虽然在销售技巧的运用方面还算不错却依旧加强了自身的学习，毕竟即便已经成为销售经理也不能够放松对工作技巧的学习与运用，若是我连基本的销售工作都无法做好的话自然难以在团队管理方面得到其他员工的认可，因此我经常性地参与到销售工作的一线之中并指点员工工作上的难题，由于这种工作模式已经持续了很长时间自然不会在完成销售工作以后难以提升自身能力，可以说正因为能够秉承负责的态度才能够让我较好地完成领导的指示，只不过相对于销售工作的发展而言自然不能够仅仅满足于基础性任务的完成，而且我需要学习的地方还有很多又怎能因为一时的得失影响到自身的心境。
团队管理中则是着重培养销售助理从而通过相互间的合作更好地进行管理，若时间销售团队变成自己的一言堂则很难具备较高的发展潜力，所以我在做好销售工作的同时也会为了团队的发展而考虑。须知管理好团队意识自己的能力表现自然不能够只专注于自身的发展，我在工作中会对每个区域进行巡视并查看员工们在销售工作中的表现，而且我也会在每周召开例会并和大家探讨销售工作中遇到的难题，集结众人的智慧将其解决并吸取教训自然就不会再出现同类型的错误了。
在做好销售工作的同时我也养成了作总结与计划的习惯，若想要在销售工作中更进一步的话便应该定期对自身的表现进行分析，至少作为销售经理我还有很多需要在工作中改进的地方，只不过由于平时比较忙碌的缘故导致没有静下心来思考这类问题，而我在做好4月份工作的同时也加强了对自身销售技巧的运用，除此之外则是注重与其他销售团队的经理进行交流并探索销售工作中的难题，每一次的探讨都是进步的过程从而让我比较重视销售工作的交流。
为了通过通过中的努力证明自己应当保持对当前工作的用心程度才行，须知每次工作能力的提升都需要经历大量的考验自然不能够出现任何疏忽，而且我也有注重对底下员工的培养从而令整体的能力得到了不错的提升。
销售经理月工作总结怎么写 篇7
四月的工作随着劳动节的到来正式的结束，恰好趁着这个月末的假期，我也好对自己这个月的工作情况做一个总结。就这个月的情况来看，四月的工作收获还是不错的，尽管人们都因为卫生问题居家不出，但是面对清明和劳动节的接连到来也带来了很多消费群体的活动。以下是我对自己这个月工作的总结：
一、工作情况
回顾四月来的工作情况，先是迎来了清明节的到来，在此阶段我们接节日的热度进行了一些推销活动。但是碍于四月的情况让大部分的人还是宅家不出，再加上物流并没有完全的回复，没能达到预期的效果。尽管因为今年的问题没能达到预期的效果，但是也帮助公司稳定了一定的产品销量，为接下来的劳动节储备了一些力量。并且，通过在这次的活动中的工作，我们也收集到了目前的市场详细情况。能更好的针对劳动节做好准备工作。
后来的半个月里，我们加强了对劳动节活动的宣传。通过网络的各大平台进行广告宣传，并针对目前的情况加大了折扣和优惠力度也，以此刺激顾客消费。
这次的活动中，我们还通过官方公众号等进行网络抽奖活动，将奖品设置为流行的居家用品，为这次的活动起到了很不错的宣传效果。不仅提升了活动的知名度，更提升了品牌的知名度。
在四月的末期，劳动节活动的销量已经有了不少的成绩。尽管和往年的活动比起来尽管有些不足，但也确实给公司的情况带来了回升。目前活动还再继续，我很期待在后面几周会有怎样的发展。
二、自我分析
这个月的工作情况其实只能算一般，但是对比起之前的情况确实有了不少起色。反思了这段时间的工作情况其实还有不少的地方可以进行改进。在吸取了这段工作的经验之后，相信我们能在今后的工作中做的更好，这也不失是一次宝贵的经验。
三、个人的体会
这次的流行病确实给我们的工作带来了很大的影响，但是看着同事们积极的应对，并为此想出各种解决的方法，也让我感受到了我们销售部的团结。如今情况已经越来越好，相信在五月后的工作都会越来越顺利。作为销售经理，在之后我也要尽早的对工作做好计划，好让之后的工作能更加顺利的完成。
销售经理月工作总结怎么写 篇8
尊敬的公司领导：
20_年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：
一、20_年销售工作取得的成绩
20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的__店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的__%。总销售__辆车，总销售额__万元，回笼资金总计__万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：
(一)抓好自身建设，全面提高素质
作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)抓好展厅管理，树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：
1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;
2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;
3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;
4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。
(三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难
__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。
(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。
(七)抓好售后服务，提高服务质量
我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。
一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感。
我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。
1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。
2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。
3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。
二是抓服务，提高客户的满意度。
健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。
三是抓培训，提高员工的整体战斗力。
加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。
每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。
三、工作中的不足
回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。
(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。
(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。
此致
敬礼!
述职人：___
20_年_月_日
销售经理月工作总结怎么写 篇9
我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：
（一）20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
渠道销售经理20xx年终工作总结20xx年x月19日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。”为主的系列新品发布站活动。
（二）一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度—》厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
（三）经验和体会
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）
2、嘴勤
俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！
4、皮要厚
电话销售技巧培训资料凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
（四）工作中存在问题及总结经验教训
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面：
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
4、探索
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！
销售经理月工作总结怎么写 篇10
转眼间又是一个月过去了，已经是过一年的三分之二啊，业绩也不是很可观啊!
但是每天也都在坚持这个开会.思考.总结不知道为何会使这个结果哦，有点矛盾啊不知道是自己的方法不适，还是别的呢?
总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自己应该干什么，但是有的时候，计划了赶不上变化，变化了一点很多都会给改变了，有一点的小无奈啊，还是自己想不不够周全，八月份工作总结。
回想一下自己这个月做过的事情把，去过玉田几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应该会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一直没有定的今天打过电话了定了大连的，真的是很可惜啊，跟踪了那么长时间，由得时候还是自己方式方法，不能让别人认同，
他那里正在想要买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我区那边比较不是很方便的，想想有点可惜啊!
去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看了看，等着他们厂房起来了定一些设备，今天栗总给我讲一下他们以后的发展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。
去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通设备不是很需要了。
去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也是浪费的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好!
如何规避"多层次计酬"跟《直销管理条例》之间的矛盾?
如何做到真正意义上的"产品差异化"?
服务网点到底该由谁来开，应该怎样开?
、如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾?
、随着国家"打传"升温，规范直销企业如何做到可持续发展?
以上诸多问题，其实归根结底就是一个问题，即在当前形势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价《直销管理条例》中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观规律，既然它是国家颁布的法律法规，我们作为中华人民共和国的公民就应该去遵照执行。任何法律都有一个逐步完善的过程，一旦制定出来就是我们行为的准则，个人如此，行业同样如此。我们今天要去思考的就是如何去适应这样一种局面，因为《直销管理条例》是针对整个行业，并非针对某家企业。
" 多层次计酬"本身就是直销经营模式的一大特点，而且是吸引人们从事直销行业的一个重要理由。没有了这一前提，直销就只能是"direct selling"，而不能称之为"netarketing"。因为按照国际惯例，"直销"的定义就是"企业抛开营销渠道的中间环节，利用人际网络直接将产品销售给顾客的过程。"
虽然目前的《禁止传销条例》和《直销管理条例》明确规定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。但是并没有明文规定如何界定"消费者"和"直接或者间接发展的人员"。那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就可以将重心调整到如何去开发直接消费者或间接消费者，我们不主张"多层次直销"，但可以引导直销员推广"多层次消费"。
或许有人会理解成这是在偷换概念，但我们观察政府对非法传销的打击可以看出，国家禁止的主要是对象是异地传销和滚动非法集资，而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会，以及直销非条例所允许的五类产品以外的产品。
直销企业在解决了"多层次计酬"的问题之后，面临的最大问题就当是产品定位的问题。我们都知道"产品差异化"是企业制胜的法宝，在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。日宝来福的远红外线磁疗床上用品;台湾兴田的"爽安康"摇摆机;安利的洗涤用品和"纽崔莱"营养食品;天狮的"高钙素";康宝莱的减肥食品;然健环球的"女性条理乳";月朗的卫生巾，等等。这些企业之所以能够在竞争激烈的直销市场快速占有巨大的市场
场份额同时占有阶段性市场主导地位，归根结底靠的就是产品走了差异化之路。
直销在中国已经走了十七八个年头，很多企业觉得似乎该卖的东西好像都有人卖过了，再加上国家允许以直销模式经营的产品范围又只有五类，我们几乎很难产生差异化的效应。其实不不然，很多产品的差异化来自于对市场的细分。比如男士化妆品和美发产品在直销企业里就很少见;个人卫生用品也只有有女性卫生巾开始进入;小型厨具的市场占有率还不高;保健食品和保健器材的种类繁多极易寻找卖点。另外我们还要明白"产品差异化"并非仅仅是指品种的差异化，服务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透力。
关于服务网点的建设，在《直销管理条例》颁布之前，大多数企业是以直销员开办报单服务中心或连锁专卖店的形式进行的。这对于转型企业或已经具备一定市场份额的企业是可行的，因为这些企业的服务网点几乎都是直销团队领导人开办的，他们本身可以庞大的市场团队销售业绩来支持服务网点的利润。但对于初涉直销的企业如果用这种方式就未必可行了，因为直销企往往将很大一部分利润用于直销员的奖金发放，能够留存给服务网点的比例已经很小，在局部市场还没有发展起来的地区由直销员开办服务网点无异于给企业埋下一枚枚定时炸弹。因为直销团队领导人在市场开发初期的主要工作是市场的整合，他们不会去开服务网点来分散自己的精力。那么就会去引导没有直销经验但有投资能力的传统行业的经营者来做，但是这些人往往很难在短时间内产生庞大的销售业绩，当一定时期后服务网点还不能盈利时，上当受骗的感觉就会导致其与直销团队上属甚至企业发生矛盾从而直接影响企业在该地区的市场发展。 鉴于此，对于新公司来说，服务网点要么就由公司直接投资开办，要么就先要寻找出一套科学可行的服务网点经营模式，在解决了没有直销团队的前提下服务网点能够生存的方法后再鼓励直销员投资开办。当然，如何选择要根据企业的实际情况来做决策。有实力的企业可以进行先期投入;有品牌的转型企业可以将传统产品导人直销店铺零售管道;新公司可以导入更多的附加服务来产生效益;可以跟现有的连锁机构嫁接;可以开办本身能够盈利的店铺模式将直销服务附加进去。
随着涉足直销领域的企业越来越多，专业管理人才的缺乏更显突出，"跳槽"好像变成了当今直销界最热门的话题。加之某些经理人管理水平的欠缺和思维理念上的误区，导致直销企业老板和职业经理人之间的矛盾显得异常突出。其实，在一家直销公司里，老板和职业经理人是个矛盾的统一体。老板是平台的投资者，经理人是平台的建设者;老板需要从企业中获得利润，经理人需要从经营中获得成就。就其双方的本质出发点来考虑，都希望企业产生良好的社会形象和经济效益。
然而面对目前的现状，双方的矛盾又是显而易见的。如何从根本上解决这一矛盾?首先我们分析一下矛盾的焦点在哪里，启航以为无外乎就是一个"钱"字。矛盾之一是"花钱";矛盾之二是"分钱"。其实有了这种认识答案就已经出来了，只要双方进行一下换位思考就可解决。职业经理人用老板的心态去"花钱"，在投资的时候就会明白哪些钱该花那些钱不该花，"直销企业的业绩是靠钱砸出来的"、"投资本身就是风险跟利润共存的老板就应该敢赌"这些非理性的思维就不会出现;老板站在员工的角度去考虑"发钱"，在利润分配的时候就能够运用科学合理的薪酬机制来激励职业经理人，做到即能留住人又能留住心。
我们在九八之后发现在直销界出现了大批的"难民"，他们受短期炒作企业和非法传销公司之害，放弃了本应属于他们的安稳的生活，劳命伤财地踏入了"直销寻梦"的大军。几个轮回之后，仿佛在猛然间开始顿悟自己是"上了一当又一当，当当不一样;吃了一亏又一亏，亏亏有体会"。然而直销人特有的"情节"又让其欲罢不能，于是又觉得"不干还不行"。似乎变得聪明起来的一批同志们于是开始对自己进行了重新定位和包装：讲过一场Opp的成了高级讲师;上过两堂NDO的变成著名培训师;带过几十号队伍的俨然团队领导人;有过几百人团队的自命系统领袖。谎话多说了几遍，往往最后连自己也会相信了。
《直销管理条例》颁布之后，新直销公司如雨后春笋般涌现。当人才竞争开始白热化之后，这些个"精英"们摇身一变从"难民"成了"盲流"。一批批的"考察专业户"流连于各个企业，管吃管住管车票，去了公司神侃一通，也不管企业是否适合自己，有条件就干上有底薪就干，三个月过后留下一句"老板心态不好"拍拍屁股又去找下一个"傻B"。
面对这群"直销共产主义者"，企业苦不堪言。可这种状况的出现能完全怪他们吗?未必!是企业急功近利的思想造就了投机者的温床。要想完全摆脱这种被动的局面，就需要我们的企业投资者和经营者用正确的思维来主导市场的启动，只有弄清了直销的真正含义才能还其本来面目。千万不要忘记直销的市场倍增永远是从一变二、二变四、四变八开始的。
国内直销环境的不确定性和直销市场的白热化竞争，使得很多企业开始在国际市场里寻求新的"蓝海"。天狮的成功拓展给许多内资企业提供了许多可贵的经验，但更多的公司铩羽而归同样给大家一定的警醒。天狮的成功有其特殊的历史背景，其充分的人力资源储备、拓展的时机、庞大的启动资金及企业直销运作的成熟经验均为其成功的保障。我们的新直销企业要想在这方面有所突破一定要充分考虑自身企业的状况和条件，千万不要去打无准备的仗。
我去国很多国家进行系统培训，对海外市场有一定的了解。要么是很成熟的市场以我们内资企业的背景和经验很难占据可观的市场份额，要么是新开辟的处女地需要我们长时间悉心的耕耘。要知道这世界上任何一个地方都没有白吃的午餐，天上也不会掉下能让我们接着的馅饼。
在国际直销大鳄纷纷踏上中国这块肥沃的土地时，以他们几十年的运作经验这个市场一定是处在最佳的投资时机。而我们的本土企业在这时却舍近求远、舍主求次，这样的举动不免请我们企业的决策者深思。我坚信同样人力、物力、财力的投资，家门口的生意一定要比在别人嘴边强食来得容易得多。
直销市场的启动、发展、壮大靠的是系统，而系统的成形、完善、复制靠的是教育培训。我们说直销产品是灵魂、制度是动力、服务是保障、教育是根本。没有一家企业，也没有一个团队所取得辉煌成就不是靠教育培训来完成的。不同的公司产品可以不同、制度可以不同、服务也可以个性化，而唯独教育培训尤其是基础训练几乎都是一样的。从某种意义上来理解，教育培训是直销企业和直销团队的生命源动力。
既然如此，如何系统的进行教育培训是直销管理的重中之重。首先，要对培训的重要性有明确的认识;其次，要充分肯定培训师在企业中的核心定位;再次，一定要注重培训的系统性;第四，要重视的就是培训内容的设置;最后，要注意的就是培训的导向性问题。"一堂Opp+一堂NDO+一堂潜训"的时代已经过去，一套成熟完整的培训系统包括：产品培训，招商培训，新人培训，晋级培训，领袖培训，销售培训，店铺培训，讲师培训，潜能培训，拓展培训，旅游培训，表彰培训等模块;其培训内容包括有：市场分析，市场规划，消费心理，营销心态，营销技巧，团队建设，演讲技巧，时间管理，目标管理，压力管理，国际礼仪，沟通技巧等;其创新性体现在感性与理性结合，心态与技巧结合，体验与教学结合，理论与实际结合，宏观与微观结合，课程与拓展结合，心理与生理结合，教学与趣味结合。
直销，一种将主导未来经济市场的营销模式，目前在国内，很多家企业通过直销这种营销模式获得更多竞争优势的同时，也面临着这种销售模式所带来的挑战。这要求企业要有快速的反应能力，及对诚信的维护、塑造能力。毫无疑问，诚信已经作为企业通过直销模式推广产品的基础。从国家发放直销牌照角度看，已将企业诚信作为一个重要考虑的因素;从消费者购买角度看，依然将企业诚信作为重要的一个购买因素;从企业宣传角度看，媒体不断推出中国直销诚信排行榜，和企业不断宣传诚信的价值观，都体现出诚信是直销企业发展的核心因素。 当"永续经营"这个词已成为直销企业文化包装的陈腔滥调时;当"崩盘"已经成为一句业界经常提到的口头禅时;当一大群的直销商在经历了数家公司的波折以后还在为定位发愁时;当一大群底层经销商在没有组织依靠而走向社会边缘时;那么应该值得业界的人们深思一下目前中国直销企业的可持续发展性且要寻找这个问题的解决方法。
近年来随着第一批"政策型、暴发型"直销企业发展的日趋平静，而且很多直销企业都成了"流星"，现存的公司利润很难再有大的发展，直销企业发展面临新的"瓶颈"期。中国直销企业所面临的一个基本问题是可持续发展问题。从某种意义上讲，这些"流星"直销企业都是产品成功型直销企业，也就是凭借企业家的胆略和敏锐，抓住中国经济发展过程中的某个机遇、某个产品、某个项目、某种稀缺资源使企业迅速做大，但这种成功并不等于直销企业的成功，更谈不上直销企业的持续成功。而一些目前"如日中天"的直销企业是否在激荡的环境中仍然保持自己的发展速度，是不是也会迎来自己的"滑铁卢"?直销企业如何使自己获得可持续性的发展，摆在了所有直销企业的面前。而且目前的管理体系、薪筹制度、人力资源体系、市场营销开发等等对直销企业的发展起着非常大的制约作用，影响着直销企业的可持续性发展。
企业可持续发展，表现为企业活动若干要素的发展。从投资者的角度讲，企业应当持续盈利(或一段时期内总体盈利);从直销员的角度讲，企业应当保持和扩大直销员团队的规模;从政府的角度即将讲，企业应当不断地纳税;而从消费者的角度讲，企业应当持续地供应符合市场数量需求和价格需求的产品。
现中，最为基本的，应当是企业源源不断地提供适应市场需要和变化的产品。直销企业的可持续发展战略就是一场革命，体现在外部环境和内部环境，但只要能够步伐跟得上市场的需求，随变化而变化，那么直销企业才能够长盛不衰。
[热门]新员工月工作总结范文模板400字
新员工月工作总结范文【篇一】
一个月时间，就这么快的过去了，很快，又将迎接这一年的最后一个月了。
刚进公司，我战战兢兢什么都不会，我翻阅资料，了解公司的产品。摸索着，加上同事和领导们的帮忙。最后，慢慢会发帖子，每天都在各大论坛、各帖吧，发帖子，一开始帖子总被删，慢慢的找到原因之后，被删的次数自然就少了点，每天咨询的人也渐渐的多了。每天发帖，刷新。工作确实有些枯燥。
虽然枯燥了点，可是却学到了不少东西，我知道了什么叫电子商务，知道了什么叫网络营销，决不仅仅只是在各个论坛帖吧发发广告这么简单，在阿里巴巴里，第一次知道了写软文，阿里巴巴很多的商友教了我不少，知道什么叫销售，销售不仅仅是销售产品，首先得学会销售自己，把自己的名气打上来了，你的产品自然也会有很多的人关注了。我是学电子商务的，可学校的学习始终不能满足社会的要求，知道社会的实践有多重要。
一个月的时间，我仅仅拿了一笔很小很小的单子，并没有很好的成绩。感谢胡姐的仁慈与厚爱，让我能够继续为公司效力。我自身有不足之处，一些缺点是需要慢慢改正的，我的沟通方面还需要更好的改进，我会慢慢的学习沟通技巧，争取能拿到更多更大的单子。
从一个一无所知的小女孩，到现在知道了，网络的强大力量，知道了电子商务的重要性，销售也并非我之前所想的简单。不喜欢销售的女孩，也能慢慢地喜欢销售，也能慢慢地做好它。
与同事们相片的非常好，同事们也非常的友好，我们有不懂的问题时，都会相互的讨论，研究，互相的帮助。
我相信我的能力，可以改变自身的不足，把工作做的更好，为公司带来更高的效益。
也相片公司的能力，能打开市场，把公司的名声打的更加的响亮。相信公司会为我们带来更好的工作环境，与发展的空间。
我愿意，与公司共同进步，创造更好的工作氛围。也期待能为公司带来更好的效益!
新员工月工作总结范文(篇二)
一、艰苦奋斗
来到公司，新的工作模式，对我来说是陌生的，我是一个新人，对工作的认知了解是有所不足的，在工作的时候会遇到，很多困难，每一次的困难都会让我十分难受，但是我知道这是我成长所需要面对的，任何一个老员工都是从战胜一个有一个困难成长起来的，我们一样要面对，困难不代表无解，很多时候只因为自己的胆怯，不敢迈出去，给自己建立了一个牢笼，困在里面分外难受，时间不会等待，所以我们必须战胜困难，不能和困难打持久战，因为这样只会让自己输的更惨，每一个成功的人都要经历艰苦奋斗的过程，没有经历苦难的洗礼是不会看到最后的彩虹，因为我们所做的一切只是为了获取成功最后的那一刹那的喜悦，在成功的路途中，艰苦是主题，因为工作就是这样，只有默默的艰苦奋斗，用自己的汗水，用自己的努力去开拓出一条全新的道路给自己一个个更广阔的的空间。
二、提升自己
我们新员工需要学的东西很多，因此我们想要在工作的时候取得成就就必须努力工作，努力提升自己，因为自己掌握的知识，技术或者经验之类的不足以在新的工作中占到多少优势，在我们前面的人需要我们去追赶，后面的人紧紧的尾随在后，竞争也是激烈的，不能够有丝毫的放松，所以提升自己是做好工作的最佳办法，只有把自己变强了，才能够迎接各种各样的挑战，才能够获得成功，我在工作的时候提升自己的主要方法是，通过向他人学习，我们很多人都听过这样一句话，三人行必有我师，所以每个人都有他们值得我们学习的地方，向他们学习，吸收他们的长处，补足自己的不足是我们当下必须要做的也是应该去做的，因为我们新员工各方面都有所欠缺，只有这样不断的学习才能能够让自己蜕变。
三、团队合作
团队是在酒店不可缺少的，合作也是我们工作时必须的，因为这样可以让工作变得更快更有效率，能够把工作做的更好，这样的好处正式团队合作才能够提供的。只有学会去配合其他人工作才能够做好工作，才能够顺利的融入到酒店，成为酒店不可或缺的一员，每一个人的工作不同分工也不同，相互之间的工作是需要相互协调相互合作的，这也是当下工作的主流方式，因此团队合作必须做好。
四、存在的缺陷
作为新人在工作的时候难免不会犯错，由于经验不足，会时不时的犯一些小错误，也会因为没有及时调整好自己的心态，让自己工作时手忙脚乱，适应不过来，不善于与人沟通也是我一直存在的问题，针对这些问题我必须及时解决才能够让以后的工作更顺利。
经过了三个月的考验我终于成为了酒店的一员我感到非常高兴，我不会因此骄傲，不会怠慢工作，会继续努力。
新员工月工作总结范文【篇三】
我于X年8月9日成为公司试用员工，今天试用期已满三个月。根据公司的规章制度，我特此申请成为公司的全职员工。
时光飞逝。转眼间在公司工作三个多月了。回想起当初面试的场景，我告诉自己从进公司的第一天就要努力。真心感谢公司给我这个工作机会，我很珍惜。
作为一个刚入职的应届毕业生，刚来公司的时候，很担心怎么和别人一起生活，怎么做好工作；但是公司轻松和谐的工作氛围，团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通员工到高效员工的转变。
经过两周的前期学习，8月24日我去云南项目组出差，实施普洱三合一项目。前20天，我和梅工先后完成了思茅、澜沧、孟连、西门、墨江、宁洱、镇远、京东的硬件安装工作，然后在秦文耐心指导下，与刘文新合作完成了思茅九县一区八县的三合一开通工作。
11月11日，我被调到昭通三合一项目进行项目实施。今天和项目经理陆波合作，完成了昭通市朝阳区、大观县、彝良县三合一项目的开盘。
虽然我在学校成绩优异，每年都拿到二等奖学金，但我开始觉得自己专业知识不错。但是，我在工作的时候并没有意识到我之前的学习都是肤浅的。目前为止，基本能掌握三位一体软硬件的知识。非常感谢同事和领导的关心和帮助。三个月来，项目经理陆波老师悉心教导，宽容我的错误。我的同事刘文新非常感谢我的帮助，公司知道我们刚刚毕业，没有钱用钱解决我们的后顾之忧，感谢公司领导和同事的关心。
现在说说我在试用期的问题和不足：
首先，我最不满意的是自己，因为有时候做事不太细心。个人感觉学习能力挺强的，但是从小做事好像有点大大咧咧。所以，有时候这样会让项目经理生气，我知道我错了。我不会忘记过去的老师，所以我可以原谅自己一次都没有任何问题，但我永远不会犯两次以上同样的错误。另外，刚开始有点不敢和客户沟通，但是三个月的工作，感觉自己进步很大，和客户沟通没有问题。但是因为经验不是很丰富，有时候遇到突发问题不知道怎么办，但是我知道只要努力，没有解决不了的困难，我会虚心请教同事和领导，用感恩的心对待身边的人。我以为我会做得更好，加油。
我觉得我们公司和部门管理健全，同事相处融洽。作为一个刚进入职场的菜鸟，我真的没有意见。我有一点个人想法想说一下，当然可能是错的。
第一个小问题虽然我们公司的软件很完善，但是我觉得公司的开发部门应该在我们去每个项目之前，按照合同给我们一个测试过的完整的三合一软件，这样我们到现场就不会浪费那么多的人力物力。比如刚到昭通的时候用的是辽宁的版本，普洱的版本就走了一些弯路。
第二个小问题是我们面试的时候都说我能适应长期出差，不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为出差要加班没有周末假期。我知道这很正常，也很有必要，但是我觉得我们应该有一个制度，比如我们可以回深圳休息一周，继续战斗。我们都是人，长时间远离可能会感到身心疲惫。如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
新员工月工作总结范文(篇四)
不知不觉，进入祈福集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是正确的！祈福集团是一个与我的期望相当，甚至超越我期望的公司，集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶，立于其中，满是稳健勃发的气息。
关于集团
第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职 培训 。在一天的培训中，我了解到集团是以 房地产 开发为主导，集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、 物流 、矿业等于一体，多元化、全方位、大规模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到最好。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组织，而在这样高要求的祈福集团里面，我确信会有很多值得我服务与学习的地方。
关于部门与职责
我所任职的部门是祈福集团属下房地产公司的电脑部，部门经理是何雪峰先生，部门主要负责集团信息化建设与相关的维护工作，我的日常工作的所有内容都可以归入OA处理的.范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理、考勤人事管理、系统培训，制定相关文档制度提高办公效率和管理手段等。
因前岗位同事已离职两个月，期间工作由采购组同事兼任，部分工作文档交接有欠系统及经验，故对职责事务的熟悉和接收资料的整理难度加大及需时较多，但经过一个月的实践，在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，内部相互间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，( 工作计划 之内任务和临时交代的其他工作任务；
5、在熟悉集团公司概况情况下，个人对公司发展有利的想法及方案希望能够得到领导的信任及实施；
6、以集团公司董事长为职业标杆、企业发展中心周经理为现阶段目标，希望在领导的指导下能青出于蓝而胜于蓝。
三、个人建议
1、适时实施更多的奖罚激励型管理制度，做到该罚的不徇私、该奖的不吝啬。具体如下：
（1）上班期间闲聊、擅离职守、及做其他与工作无关事情者进行现金处罚。由集团公司企业发展中心和审计监察中心监督执行；
（2）以新员工转正时间激励点，对于实习期表现优异的新员工可以在1-2个月转正。
2、关于酒店带动商场品牌服饰店的初步营销方案。
方案目的：发挥商业广场一条龙服务优势，以效益高的产业带动效益低的产业，实现共同发展，提高公司综合效益，让恒辰世纪商业广场服务更加完善。
方案内容：在酒店预定婚庆、吃饭消费的客人，根据消费额度每消费200元送出40元公司商场品牌服饰店的代金券。顾客在每家公司商场品牌服饰店每次消费只能使用一张代金券。（注：具体送出代金券金额需要与商场品牌服饰店沟通）
方案优势：
1、比起传统的宣传、打折营销模式，更简单易行，用代金券连锁营销更能定向吸引顾客，更大程度发挥了商业广场的优势；
2、在酒店预定婚庆、吃饭的客人和品牌服饰店服装价格档次相符合。相应额度的代金券优惠，品牌服饰店也可以接受。
四、工作不足
1、服务于董事长过程中一些细节性工作需要学习及提高，个人重点工作安排需要完善；
2、在熟悉和掌握个人岗位职责后需要去承担更多的公司事务和责任。
【热搜总结】幼儿小班月工作总结(2210字)
一个人刚开始工作的时候可能不会，但同一个事情一直不会就是态度问题了，一个月来的工作，让我们收获了很多，也成长了很多，但同时，我们写的工作总结，可以让我们发现工作中的规律。那么关于月工作总结我们怎么撰写呢？以下是小编收集整理的“【热搜总结】幼儿小班月工作总结(2210字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
幼儿小班月工作总结【篇一】
一．识字：走路
1、《小鹿》小鹿走路，跳跳跳跳跳。识字：跳
2、《小鸭》小鸭子走路，摇摇摇摇摇。识字：摇
3、《小乌龟》小乌龟走路，爬爬爬爬爬。识字：爬
4、《小花猫》小花猫走路，静悄悄。识字：走路
食品系列：糖、饼干、面包、牛奶
二、语言：
1、练发音：《热闹的动物园》
指导：（1）、教会幼儿认真看图，准确说出动物的名称。
（2）、引导幼儿模仿小动物的声音与动作。
（3）、让幼儿体验游戏的快乐。
2、学词：《爱运动的宝宝》
指导：（1）、让幼儿了解幼儿园有哪些体育设施，熟悉幼儿园的环境。
（2）、引导幼儿学会运用动词“拍、放、骑、钻、跳”等。
（3）、培养幼儿热爱幼儿园的情感。
3、谈话：《早上干什么》
指导：（1）、帮助幼儿学会用“先~~~~然后~~~”句式谈论自己早上的活动。
（2）、围绕话题进行谈话，培养幼儿参与两两交谈和集体谈话活动的兴趣。
4、儿歌：《梦里笑》
内容：草地上，静悄悄，布娃娃，睡着了。给她盖上花手绢，她在梦里对我笑。
指导：（1）、引导幼儿有表情地朗诵诗歌，理解诗歌内容。（2）、启发幼儿体会妈妈对孩子的关爱之情。
5、故事：《大灰狼和小白兔》
指导：（1）、让幼儿了解故事情节，熟悉故事内容。（2）、引导幼儿学会故事里的儿歌“小兔乖乖”。
（3）、让幼儿知道坏蛋是没有好下场的。
三、数学：
1、观察力《两个布娃娃》
指导：培养幼儿的观察力，并复习2以内的数数。
2、分类《找“好朋友”》
第一课时指导：（1）、教幼儿学会从三四种物体中，拿出和老师手中物体名称一样物体，并放到一起。
（2）、发展幼儿的思维能力和动手操作能力。
第二课时指导：（1）、学会从许多物体中拿出和老师手中物体用途一样的物体，并放到一起。
（2）、发展幼儿的分类能力。
3、分类：《找相同颜色的》
指导：（1）、让幼儿在认识几种颜色的基础上，学会按颜色进行分类，并复习2以内的数数。
（2）、引导幼儿找一找周围环境中颜色相同的物体，学习按物体的红、黄、蓝颜色分类。
4、数概念：《认识“3”》
第一课时指导：（1）让幼儿学习3的数数，要结合点数具体实物，运用多种形式，反复让幼儿学会手口一致地点数，并能说出总数。
（2）、掌握、理解3以内数的点数。
第二课时指导：（1）、继续练习3的数数，学会手口一致地按顺序地点数，并正确说出总数。
（2）、会说出物体的总数，能按数取物。
四、常识：
1、动物《青蛙妈妈和蝌蚪娃娃》
第一课时指导：（1）、了解蝌蚪和青蛙的主要外形特征，会区分它们，会辨认它们。
（2）、通过观察，让幼儿了解青蛙的成长过程。（3）、让幼儿知道青蛙的生活习性。
第二课时指导：（1）、复习上一活动内容，巩固所学知识。
（2）、培养幼儿耐心细致的习惯和严谨的科学态度。
（3）、知道青蛙是捉虫能手，我们要爱护它。
2、动物《金鱼和鲫鱼》指导：
（1）、让幼儿观察金鱼和鲫鱼，了解金鱼和鲫鱼的外形特征以及生活习性。
（2）、引导幼儿喂养金鱼，培养幼儿喜爱小动物的情感，并主动观察小动物。
3、自理能力《自己洗玩具》 指导：（1）、教幼儿学会自己洗玩具的方法，向幼儿介绍玩具的用途及使用方法，知道如何洗。
（2）、懂得玩具脏时要洗的道理。
（3）、教育幼儿自己的事自己做，让幼儿养成良好的卫生习惯。
五、美术：
1、泥工：《好吃的月饼》
指导：（1）、通过做月饼，教幼儿学习团圆、压扁的技能，初步掌握泥工辅助材料的使用方法。
（2）、培养幼儿对泥工活动的兴趣和干净、整洁的卫生习惯。
（3）、发展幼儿的手部肌肉动作。
2、手指画：《孔雀开屏》
指导：（1）、巩固手指点画的方法，会在羽毛上点画花纹。（2）、学会颜色搭配，保持画面整洁、美观。
（3）、培养幼儿对色彩的兴趣和喜爱动物的情感。
3、泥工；《一盘水果》
指导：（1）、学习简单分泥的方法，引导幼儿运用分泥、团圆的技能，表现出不同特征的水果。
（2）、鼓励幼儿大胆说出已有的经验，不受同伴的影响，将作品完成。
六、音乐：
1、歌曲《身体歌》
内容：1=C
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幼儿小班月工作总结【篇二】
班况分析：
本班孩子共32人，其中男孩子19人，女孩子13人，这些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，由于他们都是第一次离开爸爸、妈妈的怀抱，参加幼儿园这个大集体中，所以开始都舍不得父母亲，不爱来幼儿园，胆小爱哭鼻子，不愿意参加集体活动等现象都有，通过一月的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，现在他们已基本上改掉了依赖性过强的毛病，大部分孩子都能喜欢上幼儿园了，喜欢老师了，还能积极参与各项活动，本月各项工作即将结束，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本月工作总结如下：
前阶段工作的不足：
1、班内部分小朋友纪律还没有形成，课堂常规较差，常有开小差、不认真听讲的现象。
2、班内部分小朋友用餐时的卫生情况较差，桌上、地板上掉下的饭粒较多;个别幼儿如赵欣琰、沈延、李洋吃饭动作较慢，常有剩菜剩饭的现象。
3、幼儿刚入学，和老师的沟通能力较差，常常不能表达清楚自己的想法和要求。
现阶段工作措施及成效：
一、保教并重，加强幼儿生活自理能力及教学常规的培养。
1、良好的课堂常规也是一个班级班风班貌的体现，在课堂常规的培养上我们着重做好了两点：
(1)、通过多种形式开展主题活动。我们分析本班孩子情况，根据《纲要》和新教材要求，认真制定月工作计划，备好每一次活动，开展了丰富多彩的教育活动，先后完成了近八个主题活动，开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验。我们注重发挥班级的环境作用，定期更换班级的主题墙内容，为孩子开辟动手的小天地，充分利用班级的小栏目、小角区，使他们有动手动脑的场所。另外，我们班还开展了班级教学观摩，半年过去了，他们在各方面又有了很大的进步，同时，赢得了家长的信任。
(2)、养成上课举手发言的好习惯。一方面我们在日常的教学活动中重视、强调课堂常规，及时纠正不良的行为习惯，要求幼儿能面朝老师，安静的上课。另一方面我们结合评比栏的评比活动，给上课有进步、表现好的小朋友粘上小红旗，到了星期五在根据小红旗的多少来发放小红花，通过不断的激励，我们班的课堂常规有了较大改善，上课认真听讲、大胆发言的多了，讲话、开小差的少了。
(3)、语言是人们交往的一项基本工具，培养他们的口语表达力及倾听能力，与同伴交谈的能力是十分重要的，因此，我们两位老师认真学习园部组织的《全语言教育》的相关理论，并将讲述活动、谈话活动、听说、早期阅读渗透于日常教学及生活中。注重培养他们良好的倾听习惯，阅读习惯，正确发音技能等，平时我们为培养本班孩子说普通话，我让幼儿从常用的礼貌用语，如“老师好”“小朋友好”“您好”“再见”等学起，小朋友学得很认真。但有部分幼儿分发音不准，如把“老师”说成“老思”，“小朋友”说成了“小甭友”等等。于是我将这些发不准音的字挑出来，作为重点反复练习，同时要求见面、道别时坚持使用，这不仅巩固了他们已学会的普通话，也培养了他们文明礼貌的好品质。
2、在生活自理能力的培养上，本月我们着重做好两点：
(1)、在一日活动中加强幼儿的自理能力。由于小班幼儿年龄小，在家中都是父母包办代替的多，所以生活自理能力较差，针对这一现象，我们在开学初期订立了实施计划，对盥洗、进餐、穿衣服，叠被子、取放玩具、坐姿等，通过示范讲解，把许多的一日常规编成一小段有趣的儿歌，让他们边学会儿歌边做动作，这样他们既容易理解常规要求又能从中得到乐趣，取得了很好的效果。孩子可爱念了，也从中不知不觉地掌握了常规要求，不过孩子们的坚持性差，一段时间就很容易忘，于是我们就互相配合一致要求，在吃饭的时候鼓励孩子吃完自己的亀份饭菜，通过一月两次的测身高、体重，发现大部分孩子长高了，长胖了，体质增强了，一月以来，一直与家长达成共识，保持交流，使幼儿能健康、活泼成长。
(2)、通过环境创设提高幼儿的自我服务的能力。经过半月的锻炼，投们班的小朋友基本上都学会了自己穿脱裤子，因此这月我们将重点放在教幼儿学习穿衣服上。在"娃娃家"我们投放了大量的衣服，通过给娃娃穿衣服，扣纽扣子，使孩子们逐渐学习和掌握了穿各种衣服的方法。目前，班上小部分小朋都能自己穿衣服了。
(3)、以"值日生"为带动点，以点带面，培养为他人服务的意识。小班的幼儿不仅能做到自己的事情自己做而且已有了初步的为他人服务的愿望。因此，抑们通过请值日生的形式，每天轮流请小朋友为自己组的小朋友分菜分饭、擦桌子。这样一来，小朋友的积极性被充分调动起来，大家都争着当值日生。一月下来，我们惊喜的发现，小朋友为他人服务意识形成了，能力增强了。
二、优化区域建设，结合每周主题开形式多样的区域活动。
为了让幼儿能够尽快地适应集体，能积极参与各种集体活动，我们两位老师齐心协力，共同给幼儿创造了一个与他们年龄特征相适应的生活环境以及给他们一个温馨、愉悦的心理环境，如在班上我们布置了一个精巧的娃娃家，一些胆小或依赖性强的幼儿我们就鼓励他们到这个区域，老师当妈妈，摸摸她，亲亲她，跟她说起自己的爸爸、妈妈，逐渐地这些孩子就打消了陌生感从而过渡到集体中区角活动是孩子们游戏的乐园，为幼儿创设一个优美整洁的活动环境是我们老师的一项重要工作，针对以前出现的问题进行了改良，增设了开架式的玩具框，开设了"数学区""操作区""阅读区""美工区""生活区"等多个区域角，有了活动场地必然少不了操作材料，我们两位老师放弃了休息时间，利用废旧物品为幼儿制作了可操作的教玩具，如纸偶玩具，可用做变换图形的操作板，练习系鞋带的鞋模，用来表演的帽子，这些色彩鲜艳，操作性强的玩具得到了小朋友的喜欢，在幼儿操作过程中也起到了较好的作用。
同时我们也非常重视对区域活动的指导，不断积累经验。真正做到从幼儿兴趣需要出发，并结合每周主题来开展，如在"新年好"的主题中，我们在区域中投放了有关新年的材料如贺卡，圣诞树，圣诞老人等，还请小朋友从家里带来了图片、小挂饰，使区域活动的开展更有目的性，主题性。
三、家园共育，我们共同的愿望
家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启蒙老师，他们的言行是孩子模范的范本。因此，我们非常重视家长工作。
1.开学前我们配合本园召开家长会，为了促进家园步伐一致，每月初我们召开一次家长会，向家长介绍本园、本班月的工作计划、幼儿近期发展表现情况，同时在月末积极做好家长回访工作，了解孩子家庭环境，与家长进行交流、征求意见，为了增进相互间的情感，促进幼儿健康成长，为了让家长了解幼儿在园情况，组织家长到园观摩，观看幼儿上课表现，这一系列活动深受家长的好评。
2.我们定期做好家园联系栏工作，创设形式多样的内容及时向家长展示：“周计划表”、“我学会的”、“成长记录”、“请您配合”、“本月之星”等内容，家长和孩子们每次都兴致勃勃围着欣赏，充满欢声笑语。
3.我们发现班上幼儿几天没来园，就会主动打电话到他家中，了解情况，问候病情，家长听了电话总会感动地说：谢谢老师!
4.玩具区的玩具有部分来自家长的资源，刚开始家长对我们的工作不太理解，老师就对家长说：玩具区玩具数量是多，花样也不少，但孩子经常玩就不感兴趣了，如果大家一次带一样玩具来，而且能交换玩，这样既培养幼儿交往意识，又丰富他们的知识。
一个月结束了，我班幼儿学会了许多生活技能，建立了一些良好的生活习惯、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步，这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作，需要抑们全身心地投入，只要我们至始至终做到对幼儿：爱心、耐心、细心，那幼儿一定会健康愉快地成长，我们要再接再厉、不断努力，让每个孩子身心健康成长。
教科研工作：
1、积极参加政治、业务学习，认真做好笔记，发现问题及时整改。
2、开学初认真制定专题计划，日常结合计划对本班幼儿进行实验、观察、研究，期末认真分析，撰写论文。
3、认真做好每个幼儿的“成长档案”分析、记录、评价等工作。
4、积极参加每周集体备课和科学教研组活动，通过学习、交流、观摩活动，不断提高自己的业务水平和教科研水平。
下月工作的方向
1、针对部分幼儿挑食现象，我们将开展"吃饭不挑食"的活动，鼓励幼儿做个不挑食的好宝宝，同时取得家园一致，请家长注意幼儿营养的去全面性，多让幼儿平时不太爱吃却又营养丰富的蔬菜。
2、在课堂常规上我和俞老师还应统一思想，步调一致，以表扬为主，共同培养幼儿良好的课堂常规，发现问题及时解决。
3、我们将采取各种办法提高出勤率，我们将结合小红花的评比来改善这一现象，使每个小朋友都能坚持天天上幼儿园。
总之是为了更好的提高，相信在园领导的关心和支持下，我们小二班一定会朝着更好的方向发展!在今后的工作中我们将一如既往，以孩子为中心，以工作为重心，认真完成班级工作，为幼儿园大集体增加光彩!
幼儿小班月工作总结【篇三】
1、组织幼儿回顾“国庆节”，巩固幼儿对“国庆节”的了解。结合“神舟五号”上天，讲解一些太空知识和杨利伟叔叔训练的故事，对幼儿进行爱国、爱学习的教育及培养幼儿爱国情感。让幼儿为我国的“飞天英雄”感到骄傲、自豪。
2、结合秋季，我们组织幼儿到“笔架山公园”进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。在秋高气爽，果实累累的季节里，我们与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游，使幼儿开阔了眼界，增长了知识，也锻炼了幼儿的体格，收获真大。
3、对第一主题《来来来，来上幼儿园》进行小结分享，并针对秋季及幼儿的兴趣，开展了“彩色世界”主题活动，做到课题与环境相结合，并鼓励幼儿积极参与环境布置，体现出主题信息，及时展示幼儿的活动过程。
4、创编模仿操，并组织幼儿进行学习，使幼儿身体得到多方面锻炼。
5、认真对待本月园内开展的优秀课例评比活动，我们能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况，选择了幼儿感兴趣的音乐游戏活动“袋鼠”和英语活动“”参加评比活动，认真备课和准备教
具，两节活动都获得园领导和教师们的好评。
6、加强对幼儿进行常规训练，如“生活卫生习惯”、“学习习惯”等等，迎接园内对幼儿生活习惯(常规)的检查。本班幼儿各项常规均较好。
7、卫生保健方面，我们能关注每个孩子，经常提醒幼儿喝水，确保幼儿安全，每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高。并受到家长的赞扬。
幼儿小班月工作总结【篇四】
快乐而充实的结束了九月份的工作，现在提起笔来写这个月的总结，真不知从何说起。总的来说，九月份是我进入小班后新工作的开始，在九月份的工作中，我在以前的工作基础上，不断的提高和改进自己的思想及工作方式，收获了很多东西。经过九月份的工作锻炼，使我又进步了，现将本月工作分为两个方面总结如下：
这个月气温变化很大，而且空气非常干燥，是各种病毒及流行病的多发时期，尤其是到月底，得感冒的孩子特别多，我们班的孩子相对好一些，为预防孩子生病，我们做了大量的工作：每天早晚开窗通风，定期紫外线消毒活动室和卧室，清洗晾晒被褥，每天清洗孩子们的杯子、毛巾、餐巾并严格消毒；84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒；给孩子喂大量的水，因为户外活动量一增加，孩子们出汗较多，及时的补充水分，看天气增添衣物，只要孩子们健康快乐每一天便是我们最大的幸福。
再就是教育教学这方面，进入小班教育教学相对托班就紧张了一些，我担任班里的阅读识字、科学、社会、音乐四个领域的教学任务，我们阅读识字是用的鹤立的快速阅读第一册《小兔乖乖》，第一次担任小班的教师，初次接触识字教学，我的压力非常大，怕自己经验的浅薄会耽误了这些孩子们，为此，我积极的向园里的各位教师学习，求取识字教学法的真经，班里的崔琳老师、大班的翟老师、刘老师等都给了我帮助。
李主任对我的教案的批改更使我得到了很大的启发，在这里真是应该感谢这几位领导和老师们。现在我的教育教学水平还是处在摸索中，我会多去听课，多向各位老师们学习，取别人之长，补自己之短，探索出一条属于自己的教学方法，更好的应用到工作中去。也希望园领导能够多批评我，促使我进步。我相信自己我能行！
在这个月中，阅读识字学了3个故事，3个个儿歌，汉字共有50个左右，班里孩子掌握的不是很牢固，需要不 断的复习巩固，我会在这方面多加强，课上学习，课下巩固。让幼儿掌握所学内容。音乐主要以音乐游戏、音乐欣赏、歌唱和打击乐为主，孩子们都很喜欢上音乐课，但我的打击乐上的不是很好，十一放假回来去听刘教师的课，让小一班的打击乐也上出特色来。科学和社会两个领域孩子们能够会运用自己的感官去学习，知道了一些简单的科学知识。懂礼貌，会使用礼貌用语，懂得与人交往，有了一些社会经验。
幼儿小班月工作总结【篇五】
和着春风我们走进了新的学期，现在伴随着夏日的气息，这个学期又接近了尾声，不能不感叹时间的飞逝。看着这群可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……忙碌、紧张，却又充实而快乐。现对本学期各方面的工作进行总结如下：
一、生活自理能力方面：
儿童的发展是在活动中实现的，孩子是生活的主人，小班生活 活动给孩子各方面发面提供了丰富的内容，生活活动不仅使孩子们获得了生活的本领，更重要的是体验了自我的价值，获得了自信。
1．我们利用各种教学活动、游戏、奖励小贴花、做哥哥姐姐等形式 积极的引导孩子自己拿勺子吃饭，不要老师喂，不掉米粒。针对能 力差的孩子我们也不厌其烦，手把手地辅导他们自己用餐。我们还 请用餐习惯好，吃得又快又干净的孩子发勺子，以此来鼓励其他孩 子吃得干净些、快些。现在我们班孩子的用餐秩序和习惯有了很大 的提高。
2． 随着天气渐渐转暖，孩子们的衣服也减少了，我们就鼓励孩子 们自己穿脱裤子，鞋子小便时试着自己拉好松紧带拉裤子，拉好后 再让老师检查一下，慢慢地，孩子们都学会了自己拉裤子，午睡的 时候也知道孩子拉好松紧带自己脱裤子。在孩子们午睡的时候，我 们还会将孩子们的裤子翻正放在他们的床边，起床时老师一个个地 指导孩子们将有漂亮图案的穿在前面，鼓励他们自己穿裤子，对能 力差一点的孩子，老师还手把手地帮着一起穿。现在到起床的时候， 只要我们发出起床的信号，孩子们就会很快的穿好裤子和鞋子，能 干的还会自己穿衣服。
3． 现在的孩子在家吃一些小零食都是父母帮助拆，大人喂着吃， 所以在集体生活中遇到了挑战，为了帮助孩子克服这个技能障碍， 我们利用早餐吃饼干的机会，遵循教育源于生活原则，通过儿歌、 看示范、动手学使孩子很快的掌握了这一生活技能，收到了良好的 效果。孩子正处在“我自己来”的关键时期，教师要善于放手让孩子自 己去尝试，探索，体验，放手让孩子做自己想做的事，虽不如成人 一手包办省事，但这个机会正是他们学习和发展的过程。
二、行为习惯方面：
孩子们的行为习惯是在有条不紊的每日生活中受到熏陶而自然
形成的，因此建立并坚持每日生活中教师和孩子的行为规范是首要的，在集体中，什么时候做什么，怎么做，要形成常规。
1．这个学期中，孩子们在听信号行动方面进步很大，孩子们的动作虽然做得不是很到位、很整齐，但至少他们听见什么音乐出来了该做什么动作了都把它记住了。还有我们上学期一直头疼的排队问题也解决了，现在出去散步、户外活动、做操时大家都能较快地排好队。
2．“我等你”这句话几乎成了孩子们常挂在嘴边的话了。当孩子们去洗手的时候，以前经常有个别调皮的孩子洗完手后自己先跑到活动室，以至于有时侯会摔倒，为了让他们能和大家一起慢慢地走回活动室，我就经常会跟他们说：“等等我好吗？”这一招真灵，不但减少了危险的发生，又增进了师幼间的情感。所以现在有许多宝宝在自己洗完手后会拉着我说：“我等你！”行为习惯的培养过程让孩子们也可以享受到一定范围的自由，从而表现出自得其乐，不拘束不压抑
的心情，同时良好的行为习惯也是孩子们心情舒畅的重要保证。
三、语言表达能力：
２—３岁的孩子正是口语发展的关键时期，经过了上半学期的学习，孩子们虽有了很大的进步，能用简单的语句来表达自己的意愿，但说话还是不够连贯，吐字不清晰，词汇也很贫乏。这学期我们还是将培养孩子的语言表达能力放在了首位，根据孩子的年龄特点，将语言发展渗透进日常生活和各类游戏中。
1．平时我们坚持用普通话，并引导幼儿用普通话与同伴交往，利用每天集体活动及餐前活动和下午的游戏活动，发展孩子的语言表达能力，学习新词汇，能用连贯的语句表达自己想说的话，指导孩子与老师一起进行阅读，学会按完整的顺序阅读，鼓励孩子大声地念儿歌，讲故事，现在我们有好多小朋友都能自己一页一页地翻着书讲故事。
2．随着孩子年龄的长大，我们还主动引导孩子观察周围事物，将看到的现象用自己的话说出来，促进口语的发展。如下雨的时候，我们把孩子带到阳台底下，看看雨是从什么地方落下来的，看看下雨的时候人们穿什么，戴什么，仔细的听听下雨发出的声音，边看边问边说，既发展了孩子的认知能力，又发展了口语能力。
3．在自选游戏活动中，为了使孩子们能大胆的开口说话喜欢说话，我们也为孩子创设了宽松的语言环境，如我们给小朋友开放了娃娃家，每当活动开始的时候，孩子们都会跑到娃娃家，几个好朋友就会开始模仿着大人平时的对话，把自己想对娃娃说的话都表达了出来，将自己已知的生活经验进行了发展。
四、游戏方面：
游戏是宝宝的基本活动，是孩子幸福的源泉和自主学习的主要途径。托班的游戏活动是教师利用幼儿身边的自然物质、自然现象以及周围的环境和事物。引导幼儿主动学习的愉快过程，使幼儿在游戏中认识自我，了解未知，形成经验，掌握技能，学会交往，从而健康活泼的成长。
1．本学期我们根据幼儿的年龄特点和共同发展的需要，通过多种组织形式，具体引导和密切关注孩子的游戏，帮助幼儿不断的积累粗浅的认知经验，在他们的主动活动中培养他们对身边事物的关注。一次活动中在草地上游戏时，老师和互动幼儿起来了，老师吹泡泡，孩子们抓泡泡，孩子们玩得真高兴，他们追来追去抓泡泡，有的宝宝说泡泡怎么会飞来飞去，有的说泡泡飞得很高，我抓不着，有一个孩子问老师，泡泡里面怎么会有颜色的，连平时不愿意说话的军军也高兴的叫起来：“我抓住了一个泡泡，啊！泡泡破了！”这游戏玩的真高兴，他们既体验了游戏的快乐，又轻轻松松在游戏中得到了知识，例如：高、低、上、下，一会儿，飞来飞去，泡泡是圆的，巩固了红、黄、绿颜色的认识，又锻炼了身体，增强了体质。
2．在幼儿自选游戏方面，我们通过不断的观察，及时发现孩子游戏的需要，尽可能为他们创设满意的游戏环境，为他们提供感兴趣的玩具材料。通过适宜的玩具，宽松的氛围，又激发幼儿参加游戏。教师有目的参与幼儿的游戏，给予鼓励，维持游戏的进行，运用情绪化的语言影响幼儿活动的方面。
3．在集体游戏方面，由于孩子经验能力与需要上的差异，经常会在游戏中表现出独特行为。我们在集体游戏时对幼儿随机产生的需要与兴趣做出比较敏锐的反应，只要是孩子感兴趣的，我们都会多一份心去在意。音乐游戏可以说是我们宝宝最感兴趣的，我们选择了孩子们感兴趣的活动，通过多种游戏方式，让孩子们在唱唱跳跳玩玩中学会了许多的歌曲、音乐游戏。
五、家长工作方面：
家长是我们与社会连接的直接窗口，他们关注着孩子的发展、教师的教育。本学期我们本着帮助家长消除一些顾虑，使他们能更
好、更主动的配合教育的原则，开放了半日活动，在一系列的活动中家长们直观的了解到了幼儿在园的活动内容及幼儿的常规要求，使家长有目的的在家庭生活中进行相关能力的培养，有效的提高了家长与教师沟通的时间利用率。活动中处处可以看见孩子们开心的样子，家长幸福、满意的笑脸。活动得到了大家的一致好评。 同时我们还经常和家长利用接送孩子的时候探讨教育好孩子的经验和方法，虚心听取家长的意见和看法，不断改进我们的保教工作。通过每周的《家长园地》及时向家长公布每周的教育教学内容，提出需要家长配合的地方。我们还根据家长的需要，建立校信通、电话联系、家访等联系方法与家长交流。
通过一学期的努力，孩子们的确取得了很大的成绩。让孩子健康活泼的成长是我们老师的心愿，在以后的保教工作中，我们会随时的关注孩子的一点一滴，让每个孩子都快乐的成长！
新员工月工作总结范文
以下是工作总结之家工作总结频道为大家提供的《新员工月工作总结范文》，工作总结之家还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！
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入职已经一个半月了，对于我来说，与其说是年度工作总结，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感、所想。
刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。
换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。
我的新工作，对于我来说真的是"新"，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。
既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。
虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。
其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。
再次， 利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。
以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的展现。
工作总结之家的2024月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《范文热搜：新员工月工作总结心得汇编》内容给您带来帮助。同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“新员工工作心得”专题。