时光飞驰，新的工作即将来临。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。总结过去才能开启将来，应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【优选】高考冲刺口号(480字)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
高考冲刺口号【篇一】
1、非学无以广才，非志无以成学。
2、要成功，先发疯，下定决心往前冲！
3、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
4、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
5、我高考我自信我成功！不做地下虫二班云中龙。
6、精神成就事业，态度决定一切。
7、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。
8、卧薪尝胆，尝破茧而触痛。破釜沉舟，圆金色六月梦。
9、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
10、拼一个秋冬春夏！赢一生无怨无悔！
11、志坚智达言信行果。
12、失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。
13、十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。
14、遇难心不慌，遇易心更细。
15、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
高考冲刺口号【篇二】
1.灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。
2.对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。
3.因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。
4.有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。
5.对命运承诺，对承诺负责
6.再苦再累不掉队，再难再险不放弃
7.请老师放心，我是你最骄傲的学子;请父母放心，我是你们最争气的孩子。
8.我因二班而自豪，二班因我而骄傲
9.拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!
10.高三高考高目标，苦学善学上好学。
高考冲刺口号【篇三】
1、五十同窗同甘共苦，拼搏从此时。
2、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！
3、我们心有多宽，舞台就有多大，心有多高，梦想就有多远。
4、挑战生活是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。
5、展我智慧，秀我风采。
6、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔
7、囊萤映雪今夜挑灯惜韶华厚积薄发明朝挥鞭向天涯
8、让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。
9、奇迹总在拼搏之后；成功蕴于进取之中。
10、十年寒窗百日苦练何人健步登金榜；一腔热血万丈豪情我辈英才夺桂冠。
11、我努力，我坚持，我一定能成功。
12、奋勇拼搏，决战高考。
13、数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程
14、同甘共苦拼搏从此时；风雨兼程成败在今年。
15、十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄
高考冲刺口号【篇四】
1、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。
2、祝你成功，成功之路始于脚下。
3、一心一意搞好高考复习；奋战百日报答父母深恩。
4、一路风雨前程磨砺意志；百日苦乐同享铸就辉煌。
5、悬梁刺股十年磨剑抢占决胜制高点；破釜沉舟一朝试锋勇书青春辉煌篇。
6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
7、卧薪尝胆必酬壮志；争分夺秒誓闯雄关。
8、听不如看，看不如干。
9、十年磨剑酬壮志；百日攻读铸辉煌。
10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。
11、全面复习：“地毯式轰炸”；查缺补漏：“精确制导”。
12、努力，一切皆有可能。
13、宁吃百日苦；不留终生憾。
14、面对高考试卷的“前120分”，志在必得，细大不捐；“后30分”多多益善，失不足惜。
15、考前30天就是冲刺。养兵千日，用兵一时。
16、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
17、会当凌绝顶，一览众山水。
18、高三是集体战斗与个人成就的时期。
19、高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。
20、高考试卷的“前120分”若能稳拿，“后30分”定不落空。
21、高考得高分的秘诀就是少丢分！
22、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
23、不问收获，但问耕耘！天道酬勤。
24、百日誓师，青春似火，誓夺高考红旗——壮志冲云。
25、百日苦战誓金榜题名；八年寒窗盼前程似锦。
26、百日苦战角逐群雄誓金榜题名；九年寒窗拼搏前程报父母深恩。
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[热门]高考冲刺口号怎么写(4篇)
岁月在不经意中流逝，新一阶段的工作正在不远处等着我们。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。能够更加全面的了解自己，提高自己。怎么才能写好一篇工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[热门]高考冲刺口号怎么写(4篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
高考冲刺口号(篇一)
1、青云之志，穷且益坚;扬帆起航，勇往直前。
2、遇难心不慌，遇易心更细。
3、冷静沉着，审慎思考;艰难困苦，玉汝于成。
4、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。
5、有来路，没退路;留退路，是绝路。
6、嫉慢如仇，追求卓越。
7、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
8、拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。
9、保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。
10、再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神。
11、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
12、拥有知知识改变命运，拥有理想改变态度。
13、练习就是高考，高考就是练习。
14、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
15、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
高考冲刺口号(篇二)
1.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
2.拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。
3.今年六月我誓要把高考踩在脚下!
4.自己选择的路，跪着也要走下去。
5.睡眠只是一个习惯性观念而已。
6.其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。
7.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8.苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。
9.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
10.分秒必争，我必成功!
11.积一时之跬步，臻千里之遥程。
12.成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情。第二个他做别人不敢做的事情。
13.努力造就实力，态度决定高度。
14.登高山，以知天之高;临深溪，以明地之厚。
15.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
高考冲刺口号(篇三)
1.勤是甘泉水，学似聚宝盆。
2.拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越。
3.观念决定思路，思路决定出路。
4.信心是成功的一半。
5.面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!
6.静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
7.身体常动，内心常静。
8.一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!
9.滴水穿石战高考如歌岁月应无悔。
10.数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程。
11.没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
12.忍耐一分期待，可能握住十分的收获。
13.一次失误，多出一年辛苦。辛苦一年，迎来精彩一生。
14.练习就是高考，高考就是练习。
15.挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。
16.山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!
17.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
高考冲刺口号(篇四)
1、挥动激情，放飞梦想；团结拼搏，树我雄风。
2、x班x班，锐不可当；超越自我，再创辉煌。
3、挥动激情，挑战自我；突破极限，超越自我。
4、要想学好。勤奋要到；严以律己，力争第一。
5、把握青春，奋力拼搏；展望未来，超越在我。
6、团结拼搏，争创伟绩；飞跃梦想，自强不息。
7、挑战自我，超越梦想；团结互助，共创佳绩。
8、励精图治，开拓进取；超越某某，从我做起。
9、x班x班，勇夺桂冠；齐心协力，共创辉煌。
10、奋发向上，居安思危；立志立信，宁败毋欺。
11、心中有梦，展翅翱翔；若为梦圆，奋发图强。
12、高三某班、青春无限；超越梦想、勇于争先！
13、雄关漫道，谁与争勇；烈火熊炉，我自称雄。
14、树立目标，坚定信念；脚踏实地，超越自我。
15、乐学善思，自强不息；厚积薄发，一鸣惊人。
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随着日子一页一页地翻着，相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“小编推荐： 材料员工作计划范文优选480字”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
材料员工作计划【篇一】
绿色防控是各项植保技术措施的配套综合使用，它的推广使用，能有效地控制有害生物对农作物的危害，促进农作物增产，提高农产品质量，确保农产品质量安全，实现农产品增值、农民增收，减少环境污染，保护农业生态环境等优点。根据我市种植机构特点，以核心示范区建设为着手点，在全市范围内积极开展蔬菜病虫绿色防控工作，实施该项措施以来，取得了良好的社会、生态和经济效益。现将实施工作汇报如下：
一、抓宣传培训、树立绿色植保理念
为切实搞好蔬菜病虫绿色防控工作，使全市广大菜农真正掌握蔬菜病虫绿色防控技术，我们从以下几方面加强宣传培训工作。一是开办IPM农民田间学校，选派技术骨干通过举办培训班等形式，教育和引导广大菜农在蔬菜生产上推广应用频振式杀虫灯、性诱剂、粘虫板、生物农药、高效低毒化学农药等无公害防治病虫害的技术，减轻病虫危害。二是通过新闻媒体、网络平台发布蔬菜病虫绿色防控技术信息。三是举办绿色防控现场示范会、发放技术资料，大力开展蔬菜病虫绿色防控技术宣传普及工作。通过这些技术的应用，引导周边群众应用绿色防控新技术，大大提高了阎良区蔬菜生产的技术水平，保障了蔬菜的提档升级，促进了农民增收。
二、抓技术服务，认真开展蔬菜病虫绿色防控工作
1、切实搞好示范点建设工作
根据昆明蔬菜种植机构特点，我们在晋宁县、嵩明县、东川区、宜良县、呈贡县建立了多个示范点，示范点主要种植品种以青花、豌豆、西芹、辣椒、番茄等品种为主。在技术实施方面，一是抓好培训服务，全市今年共举办各类培训班187期，培训菜农达5000人次，发放技术资料5000余份。二是加强监测预防，发布预警防控信息。三是推广物理防治，如杀虫灯、性诱剂、粘虫纸等。四是推广生物防治，保护利用寄生性天敌。五是推广农药措施，建立间作、轮作制度、秸秆还田等技术。为蔬菜产业更好的发展提供更好的服务。
2、认真搞好蔬菜病虫害监测工作
20xx年在宜良、呈贡、晋宁等蔬菜种植区域，实行全年的病虫害监测系统，根据监测数据，每月发布病虫情报，及时准确的发布预警防御信息10余期。
3、积极开展植保新技术、新器械试验示范工作
晋宁县：安装杀虫灯160盏，防控面积7300亩；粘虫纸示范面积3276亩；性诱剂1700多套，覆盖面积3400亩；推广生物农药3300亩；毒饵站示范3280个；新建农药废弃物回收池150个；释放小菜蛾天敌一弯尾姬峰3350头，覆盖面积3500亩。
呈贡县：安装杀虫灯12盏，防控面积850亩；性诱剂900套，示范面积300亩。释放小菜蛾天敌一弯尾姬峰150尾，防控面积3500亩；毒饵站示范236个；农药包装废弃物回收池18个；生物农药1%虫菊.苦参碱微囊悬浮剂12400亩；粘虫纸44000张，防控面积220xx年2-10月每盏灯诱虫量9000头左右，大约可减少农药用量的40%。毒饵站平均捕鼠率1.1%。
总之，我站在蔬菜病虫绿色防控工作中做出了一点成绩，但蔬菜病虫绿色防控示范区的要求还差甚远，在今后的工作中，我们将贯彻“预防为主、综合防治”的植保工作方针，在各示范点大力推广应用黄板诱虫、灯光诱杀、防虫网阻虫等物理防治技术和农用抗生素、病源微生物、性诱剂等生物防控技术及生态防治、农业防治技术，教育和引导生产一线广大菜农合理科学使用化学农药，把蔬菜病虫绿色防控工作抓紧抓好，为全市蔬菜产品质量安全作出自己应有的贡献。
材料员工作计划【篇二】
一、材料入库
做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，情节严重的要给予重罚款。认真记好有关台帐，严格履行材料制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
二、材料发放
工程材料的管理中严把收发材料关，认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称，规格及型号，数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不合理的材料进行换货。严格按照主管技术员填写的材料领用单发料到工地入库。现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。
三、周转材料管理
加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。加强材料的入库，盘存、发放、退库、回收等工作一些采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。
在今年的工作中，我会严谨自己，务实笃行，努力做好项目经理安排的工作。保持谦虚谨慎、认真负责、勤劳务实的工作态度，完善自己，为能成为一名优秀的员工而继续奋斗，为公司的发展壮大尽自己最大的努力.
年 月 日
材料员工作计划(篇三)
光阴似箭，日月如梭。一转眼，一个月的时光已经悄然消逝。通过过去一个月的材料采购工作，我从思想上、学习上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下汇报：
一、从思想上
首先，从思想上要端正工作态度，积极进取。对于自己份内的工作以及领导安排的各项工作，都要积极认真地去完成，绝不能因为自身的原因而影响工作的顺利进行。其次，要有较强的责任心。俗话说的好：世上无难事，只怕有心人。只有深刻地领会了这句话的精神，就没有做不好的事情。我一直以来就是用这句话来鞭策自己，在实际工作中，不断完善自己的知识，努力把自己的工作做得更好。
二、从学习上
充分利用工作的闲暇时间，认真学习，对工作中遇到不会不懂的，虚心向相关其他人请教，有时也会上网查询相关资料(时常关注国内大材料的涨势情况)。在实际工作中不断提高自己的业务水平，严格规范操作自己的业务。
三、在工作上
严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的材料计划，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收；无使用对象的特殊材料不予验收；超储备定额悬殊的一般材料不予验收；成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。
作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的知识学习的还远远的不够，尤其是明知道图纸上面有标明的相关材料物种，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长久下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的能力。
材料员工作计划【篇四】
xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，在项目经理的严格要求和同事们大力的支持协助下，在材料管理中严格把关，认真负责，也有了一点收获。我自5月到建投综合一号楼项目部做材料管理以来，使得我管理的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丢失损坏。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、今年工作的回顾
1、在对材料管理的工作认识方面：今年8月我参加了总公司组织的材料信息化管理培训班的学习，通过学习对继续提升我的材料管理工作水平提供了进步的平台。作为一个材料员我要求自己认真履行本岗位所规定的职责，认真执行材料管理的各项规章制度，把项目部的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。
2、工程材料的`管理中严把收发料关。一是认真做好钢材及各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。在使用前再次会同施工员进行复查，若发现不符合标准规格、数量等要求的材料及时向项目经理汇报，换货或者退货。二是根据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。三是在每次材料发放时，严格按照工程进度填写材料领用单发料。四是对于工程的积压和不合格的材料，及时向项目经理汇报，积极与供货商联系进行调换。
3、在施工过程中，对各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责，尤其是抽水机（泵）主动向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护，发现不合理使用的要向项目经理汇报，对其进行批评教育或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养，为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用情况进行入账、消账，做到账物相附。
4、通过这些年对材料、工机具的管理，我认为作为一个材料管理员应该做到四个步骤：
第一步，对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理，经常使用的材料码放在一起，每种材料按名称、规格、数量做好标识，做到一目了然。
第二步，对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，特别要对贵重工具进行保护，箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到，好坏要分开。
第三步，施工机具重点管理。在施工中做到专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理，保证工程安全使用。
第四步，材料管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量做好入账、消账和每月的材料报耗，与财务做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。
5、对仓库的管理做到定期打扫、检查、安全、防火，发现隐患及时向项目经理汇报，及时处理。
6、通过实际工作经验，我总结出做好材料管理工作要做到“四勤”：勤管理、勤检查、勤维护、勤核对账目。
二、关于明年工作的计划和打算
材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，结合十几年从事材料管理工作的体会，在明年的工作中，我决心从以下方面继续加强努力，做好工作：
1、认真执行各项管理制度。在项目部领导的具体指导下，坚持自始至终的做好材料管理工作，加强对施工全过程中的材料管理，做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估小结，及时向项目部领导汇报发现和可能出现的问题，坚持材料人员的岗位责任制，减少和避免损失，对外打好交道，对内当好管家。
2、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。
3、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，也是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。
按照项目施工要求，督促和协助施工人员做好材料的供应计划、采购计划和节约计划的审查。力求做到全面、及时、准确。
4、严格材料进场验收制度。做到大宗材料一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票签章齐全、手续完备
月考总结：冲刺高考
月考已经过去一周了，学校里的每个班也进行了总结，小女说老师已经要求他们把月考的总结交上去了，我急切的问：你的总结呢？能让妈妈拜读一下吗？实际也就想了解她总结的到位不到位，很可惜，小女一句：凭什么呢？给我拒绝了。今天我来给这次月考做个总结。
有了此表已经一目了然， 小女要在语文和历史上下功夫了，虽说语文与平均分比相差4.15分，但她说从卷面上看，作文还是全班很高的分数54分至高，错的是选择题。看到这次成绩，我就告诉她：功夫不负有心人的，最近在数学和英语上下的功夫多，所以数学英语回报的成绩就好。是因为英语老师在一节课上提问她5次问题，主要是摸摸英语的底子吧。回答的不错，得到了老师的表扬。都说好孩子是夸出来的真是一点不假。
脑科学家发现，人的大脑细胞被开发的只占10％，即便人高度紧张和兴奋时，也有大约50％的脑细胞处于休眠状态。前苏联学者叶夫莫雷夫指出：“人的潜力之大，令人震惊万分。如果人们迫使大脑开足一半马力，那么我们就能毫不费力地学会40种语言，把《苏联大百科全书》从头到尾背下来，完成几十个大学的课程。”
爱恩斯坦死时曾表示过愿意将他的大脑捐献出来供人们研究, 后来科学家研究发现实际上爱恩斯坦的大脑使用还不到全部的10%,最伟大的科学家的大脑使用都不到10%,那普通人的用了多少?有些人不到5%,有些则连1%都不到。这说明大脑至少有90%被荒废掉。
这真是人类最伟大的发现,比爱恩斯坦的相对论还伟大。想一想爱恩斯坦使用不到10%的大脑就可以成为最伟大的科学家,取得许许多多惊人的发现,那么我们如果多开发1%甚至10%,那结果会是怎样,肯定是不可想象的. 难怪英国着名智力训练家波诺博士说：“全世界最大的荒原就在你我的头发之下。
听说李阳老师中学的学习状况不很理想，1985-1986年高三期间因对学习失去信心曾几欲退学，1986年自新疆实验中学勉强考入兰州大学工程力学系。大学一、二年级李阳多次补考英语。为了彻底改变英语学习失败的窘况，李阳开始奋起一博，他摒弃了偏重语法训练和阅读训练的传统，另辟蹊径，从口语突破，并独创性将考试题变成了朗朗上口的句子，然后脱口而出。经过四个月的艰苦努力，李阳在1988年大学英语四级考试中一举获得全校第二名的优异成绩。四个月，取得了这么巨大的进步，按照惯例，该称之为“奇迹”了。但反过来想，这只是他稍稍的挖掘了本身的“潜能”而已。
因此还是要多夸小女为好！后悔前天晚上自习回来，我看到她兴奋的讲述原来16班的班主任老师在16班同学面前夸她，16班的某同学在厕所碰到问她的过程，感觉她有点骄傲，进步才一点点而已，不屑的对她说了打击她的话：不是数学和英语，这次也必死无疑的。多亏时间可以洗刷掉一切。
孩子，你是最棒的！还要继续的夸赞！小有成绩----成就感---兴趣---自信心---提高。
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销售年终总结个人总结(篇一)
工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是秀的，但我肯定是最用心最努力的。
回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远……孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。
刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子……我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。
近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。
作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。
管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。
就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。
店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。
总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的.为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢*，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
销售年终总结个人总结(篇二)
岁末年终，回首过去的20xx年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年六月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以改变的.，其实在心里面我是很感激的，我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。
一、工作经过
回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感兴趣的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐心，但是这些都是可以改变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完美，但也就是这种完美让人觉得遥不可及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发现自己不足就及时的纠正，面对一些自己不知道的问题我就积极的请教，销售工作须有耐心，这就是我最开始发现的不足，我的耐心不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应该做好哪些事情，纠正这类缺点是我首先做的。
二、学习提高
学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务知识，在今后绝对是有保障的，我积极的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能改变的，在工作当中我一直在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的，积累到足够的工作经验，学习到足够的业务知识，总归是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作当中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看的见的，我一定再接再厉。
三、今后规划
在工作当中很多事情都是需要自己钻研，我必须对以后的个计划一番，我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客户交流方面积累更多经验。
销售年终总结个人总结【篇三】
回首20xx年的情况，作为一名xxx公司的销售，在这一年的工作当中，我严格的按照公司领导的要求，跟随公司的销售队伍，积极的发挥了自己在销售上个人力量。
尽管，就我们这个大集体而言，我个人的力量微，且不足以给工作什么明显的改变，但我一直都相，只要有“愚公移山”般坚持不懈的毅力，再小的力量，也终会“水滴石穿”！
在这个20xx年里我在团队中的也积极的贡献了自己的力量，现对自己一年来的工作成就做如下总结：
一、个人信念与团队精神
不记得是谁说过“对销售来说，坚定的信念是比优秀的技术要更加出色的能力！”在这些年的工作中，在回想起自己过去在工作中的那些错误的时候，心中总会想起这些话来。
确实，出色的业务能力，会给我们的工作带来不少的帮助和提升，也能让客户更加容易的选择我们的产品。但在销售的道路上，我们在开发新客户的时候，面对的是一群对我们业务和产品都不够了解的人。我们让每个人都能给我们展现技术的机会。因此，也只有这“撞破南墙不回头”的精神，才能找到工作的希望。
在信念上，我一直都认为自己做的不错，并且乐于开导并提升自己！在工作中我经常与同时分享学习，以此也提升了自己的工作信心，让自己在销售的工作中更加的开朗！并能做好自身心情的调整，给自己的工作带来生生不息的动力。
此外，在团队方面，我们的xx领导一直非常重视我们团队的培养。在他的教导下，我不仅加强了对团队的思想观念。也在工作中认清了自己在团队中的定位。
并且，在队伍的同伴们身上，我们能发现自己的不足，了解团队的缺陷，并以此去塑造自己，改变自己的不足，并让自己成为那个填补团队的人。
作为xxx销售部的一员，我能感觉到我们队伍中的每个人都在为团队努力，为公司努力！这也正是我们您能在工作中取得优秀成绩的原因。
二、个人的工作情况
今年我主要负责的是xx区域的销售工作，在工作开始时，我曾遇到过很多的麻烦和问题，好像的各种的不顺利都在朝我包围。但也正是在此时，我开始意识到并非是错误在包围我，而是我的固执和不理智让我在寻找错误！
为此，在后来的工作中我开始反思自己，积极的去尝试和寻找，终于为工作取得了突破口！并在20xx年里取得了xxx万元的好成绩！
但我知道，如今的这些，对于公司来说并不是什么值得骄傲的事情，我会守住自己现在的状态，积极努力的向着下一个目标前进！