老师家访心得体会该如何写300字推荐10篇。
常言道：吃过拼搏的苦就能照亮前进的路。最近这段时间的家访工作即将结束，为了帮助我们回顾这段时间的收获，让我们提升自我素质，因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，写家访工作心得体会要从哪几点入手呢？小编已为您准备好了《老师家访心得体会该如何写300字》，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。
老师家访心得体会该如何写300字(篇1)
“课内比教学，课外访万家”活动开展以来，身为一名教育工作者，我用心投身于这场轰轰烈烈的活动中，提高自我的育人意识，增强了教书育人的职责心。在做好上学工作的前提下，利用课余，对我班的51名学生进行了家访，所见所闻，感触良多：
一、统一思想，明确家访的主要任务
1、了解所访学生家庭状况。进行家访前，我们首先对所访学生家庭状况进行尽可能深入的了解。因为，家庭状况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体状况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间构成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。
4、向家长提出推荐，为其实施家庭教育带给帮忙指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
二、透过切实开展工作，家访成果显著
1、透过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。
2、透过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。
3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。
4、透过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和推荐，并及时反馈。
三、家访体会
1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。
文化程度高的家长对自我的子女都有一套行之有效的教育方法，明白如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。
文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。
还有少数家长，本身文化程度低，对自我的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是期望透过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。
绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、录像，整宿上网，什么家务都不干。这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心，这对学生综合素质与潜力的培养十分不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践潜力相对较差，必将影响其未来的发展。
3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。
从家访中，我们深感家长对学校和老师普遍抱有较高的期望和要求，有的孩子在家比吃比穿，有的孩子任性撒娇，有的家长对孩子宠的厉害，孩子出现这样那样的问题时，家长总是说你不听话，就把老师请来，觉得老师就是万能的，能解决孩子的一切问题。如果在老师身上发现了什么不良之处，家长就觉得个性吃惊，觉得不可思异。家长对我们报以这么高的期望，我们真是深感职责重大。怎样为孩子们树立榜样，也对我们提出更高的要求。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。透过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自我的一份力量!
老师家访心得体会该如何写300字(篇2)
走进一个小小的院子，与外面似乎是两个世界，四方的小院，据说住着几十户外来民工，院子里横七竖八挂着竹竿、绳子，上面琳琅满目的都是衣服，我和班主任俞老师在衣服丛林中钻进了学生的家。这是一个典型的出租房，房东为了增加收入，在不到100平米的小小院落周围披了很多由石棉瓦盖着的小间，每一小间一户人家，那是一个个类似于临时搭建的建筑简易房，孩子的妈妈很客气的让我们进去坐坐，可我们看来看去不知道该坐在哪里，索性就站着好好观察了一番，这是一个非常低矮的房间，没有窗户，大概有二十平米的样子，里面有两张床，由一个橱给隔开了那张孩子休息的小床，整个房间挤得满满的，里面一个电视机，两张方凳，这是孩子做作业用的，不过这位妇女看来比较会持家，房间摆放还算有条理，倒不显得混乱不堪，，因为这个房间唯一可以透光的就是那扇门，所以整个房间还是充斥着阴暗和霉味，这就是我们具有行知特色的家访对象――外来民工子女的居住环境。
看看这些孩子的居住环境，我们的心也跟着纠结起来。孩子家长倒是非常热情和我们谈了起来，看得出来，他们一家人对这样的环境已经习惯，甚至还感到非常满足了。孩子也懂事，小小年纪就懂得帮父母分担责任，由于要带着妹妹一起上学，于是放弃了骑自行车，每天步行上下学。回家后还能照顾妹妹，帮她看作业，洗头等。与本地的同龄孩子相比，这些孩子更多的是会吃苦耐劳，会自理生活，即使父母在上班，他们照样能买菜、做饭、洗衣，自己的事情自己做，还能帮助父母做很多家务活。更让人感动的事是，在学习上，他们也不亚于本地孩子，甚至可以这样说，本地孩子的学习大多数是在父母的监管之下，自身学习主观性不强，外地的孩子学习上大多数靠自己，父母更多的是生活上照顾他们一点，哪有本地孩子的父母那样有时间、有条件让孩子得到更多更好的教育呢?
同样的，我们在家访过程中，也走访了几个本地孩子的家长，他们大多是孩子的爷爷奶奶辈接待的我们，而我们最常听到的话就是：“谢谢老师，孩子的父母上班忙，平时都是由我们照顾她(他)，我们又什么也不懂，你老师就多费点心，不像的话你就好好批评，要打要骂随你，孩子最听的是老师的话”。听起来极其普通的一句话，包含着他们对老师的信任和期盼，但更多的却是渴望而无奈。事实也是如此，我们五(1)班，本地的几个孩 子在班级中确实也是很具特殊性的，吴天伦、邵森军等等都是鼎鼎大名的皮孩子，管理难度大，学习成绩滞后，更要命的是，他们平时精力特别充沛，只有在课堂上才能见到他们的面，课外基本不见人影，而且你要是不盯着他，眨眼的功夫就有学生报告：谁和谁在打架，谁谁跑到四楼去了，可怜的老师必须每天和他们比精力，比眼力，只要一打铃，必须先制止他们的外倾现象，不然你肯定又要使人去找他们了，而这样的学生班级里还有几个，老师只有时刻关注着他们，他们才能相安无事的度过一天，但有时冷不丁还是要有事发生，真可谓是防不胜防啊!这些情况，老师在与家长的交流中，也不能都告状一样的一一告诉家长。因为一次家访等于是一次社会实践，身处在社会之中的家长也是形形色色的，对孩子的学习所持有的教育态度也是各不相同的，所以我也时常看人说话，针对不同的人说不同的话。家访前自己就有所准备，看孩子在家中更听谁的，谁说话管用，家访中需要侧重孩子的哪些方面进行交流更要做到心中有数。
但是，不管针对什么样的家长，家访首先要做到的是真诚，，需要的是与家长的亲和，家长才会很有诚意的配合老师工作，我在与家长的交流中也是尽量地把孩子的优点扩大，同时也要婉转但实事求是地指出孩子的不足，使家长感到你这个老师是真正的为自己的孩子好，他们也会积极与你配合。就说今年的教师节我收到了我班男生刘超毅同学的送给我的很特别的礼物――一支护肤水。我问他，这个护肤水是怎么来的?他告诉我是妈妈买了让他送的，我马上给这位家长发了个短信：“谢谢你让你儿子给我的礼物，不过这个礼物我不能收，你留着自己用。另外要反映的是近来这孩子上课走神有点厉害，特别是作业有点马虎，特别是回家作业，可否请你在他作业完成后抽点点时间给以检查下，如果不能检查对错，但请检查作业态度，请与合作，谢谢!”很快，我就收到这位家长的回信：老师，很不好意思，这段时间我有点忙，所以可能有点疏忽了孩子的学习，我会严格督促他的，谢谢老师的提醒!果然，后来一段时期这个孩子的作业质量一下就好很多，每天的作业都看得出来是经过订正的，而且作业也认真了，态度也端正了，这次的单元练习得了满分，家长积极的配合让我的工作一下子轻松了很多。虽然这次我们没有面对面的交流，但我想他妈妈肯定能感受到我的真诚，其效果也是很好的。
总之，每次家访我都感受颇深，碰到难以沟通的家长也有，不过为了孩子，他们也是能理解老师的辛苦的。一句话：我们不能没有办法选择家长，但我们可以选择自己不同的教育方式来对待这些需要关心，需要引导的孩子，让他们养成良好的学习习惯、生活习惯，帮助他们解决各种困难，无忧无虑地学习。
老师家访心得体会该如何写300字(篇3)
家访，是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态的根源，让每一个学生能够耐心倾听家长和老师对他或她成长的一些反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师学生和家长的感情。
在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会得更大的成功。
我在八月的一个午后，来到了学生小刘的家。学生小刘的家长对我们的到来，感到十分意外和兴奋。家长，孩子和我坐成一圈，孩子的父亲问我孩子是不是在学校表现不好，希望我直言不讳的指出来，他一定配合教育。我之所以选择了到这个孩子家家访，并不是因为她在校的学习表现不好，而是因为她在班级人际关系不够融洽，同学们都不愿意和她接触。我觉得，这个孩子的防御心理特别强，说话也比较有进攻性，像一个小刺猬。但是我和她交流过几次，发现这个孩子胆子其实很小，也很乖巧。是什么导致她的两面性，为什么她总要在同学面前装作很强大的样子呢？带着这样的疑问，我决定看看她的家庭，寻找一下孩子性格形成的根源。
坐在这个孩子的家中，我观察到，这个孩子的家庭经济条件不好，地处偏远的一处平房区，在和她父母的交流中，我获悉到她父母都没有固定工作。她小的时候，爸爸为了养家总去外面打工，而她家的亲戚相对家境比较殷实。家庭聚会的时候，父亲常不在场，因为家境窘迫，小小的她心理比较敏感。慢慢学会了察言观色，她总是觉得亲戚瞧不起她们母女俩，所以在她九岁时就产生了“我要变得强大，我要保护妈妈”的想法。这种想法先体现在语言上，她妈妈说：“她不知什么时候开始，一说话就总是反驳别人。我一批评她，她更生气。后来，她开始不怎么和周围的小孩玩，拼命在家学习。总说要用好的成绩来回报父母。”
听到她们的讲述我的心抽得紧紧的，我好心疼这个孩子。我不自觉地抚摸她的头，孩子的眼睛闪烁着晶莹的泪。我问她：“成绩好，事事不让别人说你，你就真的快乐了吗？你是一个懂事的孩子，你不仅要懂事，我还希望你快乐。别去承担父母应该承担的事。”()我还和她们讲了同学们对她的一些认识。比如，同学们都说她太敏感，在一起聊天时，她会突然翻脸，觉得某些言语在针对她。我又和他们讲了智商和情商的关系。我告诉她，只有让孩子学会心灵不设防，以宽容的态度去面对别人，才能得到别人的认可和接纳。健康的情感对于一个孩子的一生有多重要。经过我和孩子及父母一番推心置腹的交流，这个孩子若有所悟的低下了头，表示尝试改变自己。我一直悬着的心终于放下了，一个孩子的生活即将发生了变化。我知道：如果没有这次家访，我就不可能找到症结所在；
而在她父母的心中，她还一直是那样一个乖巧优秀的完美孩子，其中的不快乐心结会一直埋在这个孩子的内心深处。
在家访中，我还了解到有很多家长整个忙于工作，直接把小孩子扔给了老人照顾，等到孩子长大了接回来想让孩子按照自己的要求学习生活时，孩子往往就不听了，这其实是由于家长监护责任的缺失造成的，作为班主任既要指出家长的这一问题所在，还要尽力做好家长和孩子沟通的桥梁。还有一些家长对子女出现的一些不良倾向只会唠叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。针对这类家长我也给他们敲了警钟，告诉他们长此以往就会让孩子处在一个藐视或忽视父母忠告的境地。总之，家访工作的进行，使我能和家长在一个轻松融洽的气氛中，提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。如果说作为老师在学校看到学生的表现只是一个平面的话，那么通过家访就能看到这个孩子的多面，这样立体的看孩子，才能找到孩子身上一些缺点所产生的根源，才能对症下药，督促孩子尽快改正。家校的密切联系实在是一把打开学生心灵之门的钥匙啊！
老师家访心得体会该如何写300字(篇4)
在家访过程中，我不仅仅在第一时间看到了已经与自己相处一学期的学生们的成长，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视。
本期的家访结束了，但工作却还刚刚开始，存在的疑问和困难也将随之而来。如何管理好班级，如何使学生用心健康的成长等等，这些都是眼前的问题。对于我们不仅仅是个挑战，也是又一次的锻炼，除了要自己努力，不断推敲以外，更要向别的老师请教，积累经验，对学生负责，对自己负责，争取做一个称职的人民教师。
在家访中，我们了解到存在的许多问题：
一、透过家访，我们了解到大多数优生自觉性较高，父母对其学业比较关心，与子女的沟通较好。但也有一部分学生比较喜欢看电视，存在必须的骄傲的心态，有个别优生心里承受潜力较弱。同时我们也发现多数家长的综合素质还不高，在教育子女时，缺乏教育学、心理学等方面的理论知识。有的家长对孩子百依百顺，当做小皇帝。有的家长对子女太偏爱，孩子生病了就能够不做作业了。在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。
二、许多学生父母外出打工，做生意等等，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。这些都需要我们摸清对象，对症下药，个性是与家长持续密切的联系，发现问题，及时解决，真正做到有的放矢。
在此次家访中，许多家长也给了我们许多的意见和推荐：
一、期望让老师和家长更加强联系与交流，能与孩子的学习生活更好的融合起来，帮忙自己的孩子更好的学习。
二、开学初学校开展家长座谈会活动，家长反映不错，家长期望学校能多开展类似活动，能了解孩子在学校生活和学习状况。
三、期望老师多鼓励不够主动发言的孩子。
四、期望每位老师都能采用各种形式和家长多沟通，以便家长全面地了解孩子在校状况，配合老师共同解决问题。
总之，透过家访我感到，教师与学生之间不只是传递与被传递的关系，也是情感、人格的相互作用的过程，人的情感是在认识基础上产生和构成的，培养学生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正确的学习习惯是我们教师的职责。家访工作只是我们下一步工作的开始，我们要透过家访了解一些隐性的问题，找出学生不良行为构成的根本原因，从根源着手，进一步加强对学生的教育。倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。
老师家访心得体会该如何写300字(篇5)
家访，如同一场久旱逢甘霖的及时雨，播洒在家校两地。感激各位教师百忙之中进行家访，对学生异常有职责心，在家访中能够抓住学生的个性，纠正学生的缺点，体现出了教师尽职尽责的精神。我的孩子从不多言多语，很静，做事让教师很放心，但也缺少活力和自信，这一点一向让我很困惑。从和教师的交流中，我明白了：此刻竞争激烈，孩子如何找到自我的一席之地？这就需要自荐和自信，能够大胆地推销自我，而不是循规蹈矩地按照别人的安排走。况且周围的世界瞬息万变，别人能为你安排什么呢？一切要靠自我，靠自我打拼一片天地。所以，在孩子的求学阶段就要培养其竞争意识，培养其适应未来社会的心态和本事。一个人的性格在某种程度上很难改变，但要研究到自身性格中的某些弱项可能会影响到将来的发展，所以要学着慢慢尝试引导孩子以开放的心态来学习、生活和交往。
做为家长也将尽到应有的职责和义务，多和教师沟通，发现问题及时与教师交流。配合学校，共同促进学生的健康成长，期望持续这种良好的互动。最终有点小提议，期望上课期间，能够经常去教室听一下上课情景，了解一下学生状况，能够随时和教师沟通。
老师家访心得体会该如何写300字(篇6)
从X月13日开始，我和雷蕾老师对我们班的孩子进行了为期一周的集中家访，这次家访我的感受颇深。
我首先感受到走进家庭面对面交流与电话、微信、QQ沟通效果的差异。在网络高度发达的自媒体时代，虽然老师与家长的沟通方便快捷，但只闻其声不见其人，只见文字不见表情的沟通，受时间、沟通对象的文化水平等因素的影响，会出现沟通障碍，甚至产生误会。这样的交流缺乏温情和深度。入户走访的古老方式有着现代便捷的沟通方式不能替代的优越性和有效性，这种面对面的促膝交谈，老师和家长可以敞开心扉，从生活到教育，从家长到孩子，从家庭到学校，避免了单刀直入，家长从心理上接受并认同，进而积极主动配合，达到家校携手，共同发力，教育效果不言而喻。在以后的工作中，我们要以多种方式加强家校联系，尤其要做好入户家访工作。
在这次家访活动中，有的家长说孩子在校和在家是截然不同的两个人，在家任性，不好好写作业，不做一点儿家务，说话不文明，而在老师眼里的孩子却是大方懂事，语言文明，乐于助人，劳动积极，与同学能和睦相处，这也引起了老师和家长的共同思考：是什么原因使得孩子的表现判若两人？又如何能使让孩子把在学校的优秀表现带到家中？在与家长深度沟通后，我们找到了症结所在：家长太溺爱孩子，衣来伸手饭来张口的生活让他们劳动能力低下，缺乏为他人着想的意识。家长表示以后可不能再娇惯孩子了。家长的醒悟让我们有一种成就感——辛苦一回，值了！
在家访中，我们向家长介绍了蓝田教育取得的成绩和学校的新发展，也跟家长们分享了一些心理学、教育学的简单知识。每一位家长对我们的工作都表示了由衷的理解和支持，家长们普遍对学校开展的社团活动、安全教育、研学活动等各项活动给予了高度的评价,对老师在孩子的成长中所付出的心血表示感谢。有的家长明确表示由于自身文化程度不高，希望老师多在学习上指导孩子；有的家长在孩子的教育中缺少行之有效的方法，我们也及时跟别的家长进行了分享……他们的理解和认同，感激与信任，让我们感觉所有的辛苦都是值得的！
每个孩子在班级中只是六、七十分之一，但对于家庭来说却是不折不扣的百分之百！作为教师，我们不仅仅要完成校园里的教书育人，更要利用一切可以利用的时间，主动同家长多进行沟通交流，互相学习，互相信任，积极合作，结成一个家校互动的教育联盟，共同呵护孩子们健康成长，让每个孩子都能成为更好的自己！
教育之路，任重道远，我们携手前行！
老师家访心得体会该如何写300字(篇7)
家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。透过家访能及时了解学生学习和生活的状况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和推荐，不仅仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
暑期里的家访在学期结业典礼最后一天展开，我与搭班的副班主任施老师了解到部分家长对我们的到来十分期待，很想通过家访的形式加强与教师的沟通，于是我们商议并确定了几个家访对象。第一位女孩是我们班级转学来的，在刚转来之初她的成绩十分不理想，但是通过她自身的努力很快扭转了局面，家长主动性强也总是与我们老师积极沟通，但是在本学期孩子的成绩似乎到了一个瓶颈期，特别是数学学科由于方法不对，学习策略的缺失，她在成绩上屡屡受挫，家长也十分苦恼，特别是期末的数学成绩又不是十分理想，家长有强烈的愿望与老师聊聊孩子的现状。经过家访我们了解到这位女生偏科比较严重，对数学学科没有兴趣，平时因为数学成绩得到同桌的嘲笑而耿耿于怀。在与家长的攀谈中我们也了解到这女孩是一个颇为内敛自尊心又比较强的孩子，我们家长与老师共同鼓励她，为她制定新学习奋斗目标。第二位是个男孩，他也是转学生，这孩子在成绩上取得了长足的进步，但是在平时的行规上表现得十分鲁莽好动，常常会被班委警告，通过家访我们了解到这孩子从小被寄养在文成老家，由爷爷奶奶带大，所以难免沾染农村习气，没有规矩意识，自制力也较弱。
我与施老师又陆续走访了几个学生家庭，透过家访我体会到了电访所不能到达的效果。应对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。所以这登门家访的传统不能去。俗话说“情感是教育的桥梁”。老写的“?”字，也说明一个道理：人要常见面才会亲。所以家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得到心应手。对于家访的对象是后进生，我觉得“后进生”因为一些不突出的优点而受到老师的称赞时会很高兴，老师能够和家长一齐从点滴的进步谈起，一分为二地分析学生，用优点去克服缺点。所以在家访时我把握实际，灵活调节，在简单融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。
老师家访心得体会该如何写300字(篇8)
XX年9月初，刚刚开始初中教学事业，为了响应昆山教育局“万名教师进社区、进家庭活动”的号召，我和戴华老师、姜凌云老师也对镇新中学初一（1）、（2）班的多名同学进行了家访活动，由于所给时间比较紧迫，我们只能利用课余时间和周末时间进行家访，经过两个多星期的努力，目前已经差不多把两个班的学生都家访过了。虽然有点辛苦，但是感受颇多，收获不少。
家访期间，每到一个学生家里，家长就会热情招待，所以我们就在轻松愉快和谐的气氛中进行亲切的交流。谈学生，谈学习，也谈生活状况，家庭条件，对学生的各方面都有所了解，这样对以后的教育教学提供了方向和目标。
刚开始的两家是我一个人去的，第一个学生学习成绩很差，学习习惯也不好。在与家长交流中我了解到，原来他小学前半段成绩很好，中间有一次考试考砸了，老师说了他几句，他不知为何开始自暴自弃，失去信心，之后成绩越来越差，妈妈还辞去工作在家专门照顾他，可是成绩还是不见起色。听了家长的话，发现这个这个学生还是要多鼓励，让他重新建立信心，成绩还是有上升空间的。
之后怕时间来不及，住址也不好找，我和戴华，姜凌云老师一起，到一个小区之后让两个班的家长都到小区休息娱乐区进行轮流交流，对学生全方面进行了解，也让家长对学生的语数外各科情况都有所了解，有一些共同的问题，我们就能共解决，不用同一内容说几遍了，这样不仅节省了时间，还使老师和家长对学生的了解更全面了。
家访过程中我们发现有些家长太放任孩子，使孩子养成懒惰的习惯，还有些家长对孩子管的太严了，目前学生正处在青春期，有逆反心理，我们针对这些情况给了家长一些建议，希望能够帮助他们和孩子建立良好的关系。我们还发现很多家庭都是外地人，有些户口已经过来，还有些没有过来，我们都跟他们进行讲解，希望他们如果想留下来发展的能尽快将户口问题解救，以免影响孩子高考。
最后，我想老师能主动了解学生情况，家长应该很高兴，会觉得老师很负责，孩子也会很开心，觉得老师不只是课堂上的严肃，平时也是很和蔼可亲的，这样学生就会不害怕老师，不害怕问问题，能和老师成为朋友，这样他们才能就有进步，有发展。这些，应该就是我们老师最想得到的吧。
老师家访心得体会该如何写300字(篇9)
在刚刚结束的寒假里，我有针对性的到我班多名学生家里进行了家访。这次家访工作结束后，我感慨良多，现总结如下：
一、充分发挥了家访的主要作用：
1、了解所访学生的家庭情况。进行家访，使我对所访学生家庭情况有了尽可能深入的了解。因为家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活。我对学生家庭的具体情况的全面了解，有助于我提高日后教育工作的针对性和实效性。
2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍了学校开展的主要教育活动。充分表扬其子女在各项活动中表现，以激励孩子不断改进、提高自己。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，做家长和学生的联络员，让学生减轻青春期逆反，多理解父母的良苦用心进而好好学习。
4、加深对学生的了解，向家长提出建议，为其实施家庭教育提供了帮助，还向家长介绍了一些监管、激励孩子的好方法，并共同商量出一些改进问题学生的办法和假期监管措施。
二、通过切实开展工作，家访成果显著
1、通过本次家访，我全面了解了受访学生及其家庭，并及时帮助家长提高了对其子女假期活动科学安排的意识和质量。所以，我班学生不仅全部安全渡过寒假并进行了丰富的社会实践锻炼。如：曲庆辉同学在假期里通过卖金鱼就体会到了父母工作的不易。
2、通过家访，我们与学生家长之间建立起及时沟通的渠道，有效地监管了学生们的假期学习。学生们觉得即使是假期老师也没有脱离管理，所以能在春节后及时调整学习状态，使整个假期学习活动安排比较有实效和质量。我的家访让班里几个学困生的家长及时了解了自家学生的作业进度和质量方面的不足，并及时进行了督导和监管，从而使他们最后按时完成了作业。
3、通过家访，广泛听取家长对我的教育教学工作和管理工作的意见和建议，并及时反馈，获得理解和支持。
三、本次家访工作的得利之处
1、充分利用小组的牵动作用。我布置在寒假期间，小组长每周末检查一次组员的假期活动和作业完成情况，并于周日下午报告给我。这样就使我的家访工作大大提高了针对性和实效性，也使全体学生能及时、高质量地落实假期的各项要求。
2、挑准时机、及时进行家访。今年的春节较早，学生们会有在春节后不急于投入到学习状态中的普遍想法。为此，我特地安排组长在正月初九检查一次作业，并利用结果对五个学生进行了电话家访，及时敦促家长监管孩子回到学习状态中去。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与；家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，以借家校联手之力帮助更多的学生养成好的生活、学习习惯，从而让学生能在初中的美好青春时光里身心健康，全面发展！
老师家访心得体会该如何写300字(篇10)
“课内比教学，课外访万家”活动开展以来，身为一名教育工作者，我积极投身于这场轰轰烈烈的活动中，提高自己的育人意识，增强了教书育人的责任心。在做好本学期工作的前提下，我校教师利用课余时间，下午放学时间，元旦放假时间，对我校的100多名学生进行了家访，所见所闻，感触良多：
一、统一思想，明确家访的主要任务。
1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，我们首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的'教育中有的放矢。
4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
5、介绍学校发展规划，力求家校联手共同创办一流学校，使故现小学发展壮大。
二、通过切实开展工作，家访成果显著。
1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。
2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。
3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。
4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。
三、家访体会。
1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上电脑，整天什么家务都不干。这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。
3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。从家访中，我们深感家长对学校和老师普遍抱有较高的期望和要求，有的孩子在家比吃比穿，有的孩子任性撒娇，有的家长对孩子宠的厉害，孩子出现这样那样的问题时，家长总是说你不听话，就把老师请来，觉得老师就是万能的，能解决孩子的一切问题。如果在老师身上发现了什么不良之处，家长就觉得特别吃惊，觉得不可思异。家长对我们报以这么高的期望，我们真是深感责任重大。怎样为孩子们树立榜样，也对我们提出更高的要求。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与；家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量！
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教师家访心得体会300字五篇
常言道：一个人的成功离不开努力奋斗。在忙碌中结束了一段时间的家访工作，回想起这段时间的经历，扩展了我们的思维，让我们成长了很多，因此我们可以选择来写一篇心得体会，写家访工作心得体会要从哪几点入手呢？以下是工作总结之家小编为大家收集整理的“教师家访心得体会300字”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。
教师家访心得体会300字(篇一)
作为一名教师，深知家访的意义；而作为一名新型的教师，更清楚家访的必要性。这次活动犹如及时雨一般，即滋润了孩子和家长，又对教师今后的教学工作提供了莫大的帮助。俗话说“沟通是架起友谊的桥梁”。家访即是一种沟通，是孩子、家长、教师三者之间面对面的一次坦诚的交流，是架起孩子和教师、家长和教师、孩子和家长心灵和谐的桥梁。通过家访，既传达了国家相关的教育方针政策，也了解了家长对孩子所给予的厚望以及对国家教育的支持和期望，同时，也让孩子明白自己肩负的职责和重任，为孩子以后的成长之路点亮了一盏方向灯。
通过此次活动，让我受益匪浅，现将其总结如下：
一，教师能够更好地进一步地全面了解学生，与家长达成共识。
在这个快速发展的时代，家长和孩子还是非常信任老师的，特别是在这样比较偏僻的乡村，村民都是非常的纯朴善良，通过与他们的交谈，我们能看见一个孩子完全不一样的一面，能更全面的了解他，使教师能在以后的工作中能对症下药，帮助孩子健康的成长。比如我班上的一个女生特别地内向，不爱与其他同学交流，上课老是走神，成绩偏差，作业也不能够按时完成，总的来说，让我非常地头疼。通过访问才知道她父母已经离异了，她随父亲生活。她是个需要关爱的孩子，她平时表现出来的所有的一切，是一种严重缺乏安全感的体现。知道这种情况后我就转变了方针，不再对她的种种行为严厉的指责，而是耐心的引导，对她也更加的关心，她的表现也有了很大的转变，笑容也多了起来。我相信，她将来一定会有所建树。通过交谈，我知道了很多孩子的优缺点，这为我以后的教学工作开启了一扇窗。
每个家长都是”望子成龙””望女成凤”的，而教师又何尝不是呢？所有的孩子都是教师的子女，他们和天下父母有着一样的愿望。在家访中，家长说得最多的是把孩子当成自己的亲人看待，我身为教师，同时也是一位母亲，所以能够深深懂得天下父母心。
二，调解了家长和孩子之间的矛盾。
身在偏远的乡村，很多家长不识字，思想意识也比较落后。很多家长在孩子不听话的情况下，采用“棍棒伺候”。但现在的孩子思想独立，靠武力是无法解决问题的。所以在此次访问中，我给家长做了思想上的工作，让他们明白了让孩子健康成长的关键点在于让孩子明是非，知道上进，全面发展，从而调节了家长和孩子间的矛盾。
三，促进了师生关系的和谐发展。
现在的孩子犹如当年的那个你，对老师的某种行为（罚抄作业，罚搞劳动等）气愤至极，只是当年的你成为了现在的教师。在此次访谈中，我特意问了那些被我责怪过的学生，在某一刻有没有特恨我，他们都羞涩的地笑了，接着说现在都不恨我了。我说为什么呢，他们基本上都说是因为认识到自己的调皮捣蛋了。
通过家访我深刻体会到：首先，无论怎样的一个孩子，他的成长都离不开“爱”，这种爱既要来自家庭，也要来自于教师。其次，作为社会应该大力宣传教育的力量，让社会深刻认识到教育的重要性，更让每一个人知道上学是有用的。
教师家访心得体会300字(篇二)
连续两个星期做了两次家访，虽然孩子们所在的年级不一样，学习状况不一样，家庭背景也不一样，但是他们的家长对我们的到来十分的欢迎，从这些家长的身上我看到了他们对孩子学习的用心，小学教师家访心得体会。
六年级二班的李傲同学，经过在班主任那里了解，他在班里面学习成绩不是很好，但是他很听老师的话，不打架，对于学校或者班级的活动都会用心的参加，老师布置的作业基本也会按时完成。经了解他的妈妈也是我们实验小学的老师，他的爸爸也有一份很好的工作。当我们到达他家时，他的父母都在家，也十分热情的接待了我们。但是由于平时都是妈妈在管孩子的学习，所以在家访的过程中，基本上都是你妈妈在回答我们的问题，我们能够看得出这是一位很用心的家长。
在家访的过程中，我们问到了家长对孩子的教育，从李傲的`妈妈回答中我发现他们在孩子身上很用心，但是孩子正处于叛逆期，大于家长的话又是当作耳边风，这一点让他们很无奈，但是他们对孩子的成绩不是很在意，他们只是期望孩子能够快快乐乐的学习知识，而不是被压迫着学习。其实并不是所有的家长都能够放宽孩子的成绩的，一旦孩子的成绩有所下家他们就开始采取措施，跟任课老师交流也好，自我给孩子买习题做也罢，目的就是让孩子的学习成绩提高。其实我觉得这位家长可能也是老师的原因，她懂得该何时给自我的孩子施压，而不是一向让他处于压力当中。虽然这位学生的成绩不是很好，但是我觉得像她的妈妈这样给他时间让他成长，自我学会学习，也是一种很不错的教育方法，或许以后他会超越很多人，但是前提是他足够努力，他能够认识到学习的重要性。
一年级四班的武禹轩同学，他是我此刻带的学生，他是我们班的小班长，不仅仅学习成绩十分棒，而且十分的听话懂事，作业状况都完成的很好，他能够算的上是班里全优的学生。其实我也很好奇什么样的家庭才能够培养出这么一个小小年纪就很“人才”的孩子。上个星期日在孔老师的带领下，我们去到了他家。
经过跟他的家长的谈话，我才明白孩子为什么能够学习这么好。不得不承认他是很聪明的一个孩子，但是更多得要归功于他妈妈的管教。他每一天回家做的第一件事就是写作业，写完作业以后在写妈妈给布置的作业。他的妈妈给他买了很多课外书：口算题卡、应用题、复习试卷、阅读题以及与写作有关的书。可能看上去对于一个一年级的孩子来说有点多，但是从谈话中我们明白家长给它分配的很合理，并且他做过的试题，他的妈妈都会给他批改。家长对于孩子的学习很用心，但是孩子有时候也会觉得家长给布置的作业有点多，但是他们觉得自我的家长十分的负职责。
在家访的过程中，我深切地感受到了家长们对子女的殷切期望，也感受到了他们对老师的尊重与信赖，这次家访我详细地了解学生的性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现，并听取了家长对教师的意见、期望。透过家访活动，我不仅仅如此近距离的接触了学生，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，了解了家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，不仅仅加强了师生感情，对以后的工作将起到用心的作用。家访工作看似麻烦，烦琐，工作量大，耗费时间，但是这种方法是其他教育观察法所不能比拟的。
教师家访心得体会300字(篇三)
家访时间：20xx年4月6日
家访对象：李家村 李龙斌
李龙斌是一个十足的问题学生，十分爱动又调皮，几乎每节课都做小动作，学习上也很粗心，回家作业错误率很高，有时还有不做和少做的现象，让所有任课教师都感到头疼，经常放学不回家走同学，甚至说谎话骗老师和家长。 今日去他家突然造访，一是了解他最近在家的表现，二是向其父母汇报一下他在学校的表现，三是共同商量一个帮助他改掉缺点的办法。
家访过程：我刚走到门口，他母亲就看到了我们，热情的将我迎进屋。可还未坐定，主人开口便问：“是不是李龙斌又在学校里惹事了，犯了错误了？”我们笑着告诉家长只是来了解他在家的学习情况。对于我的突然到访，孩子表现出少有的兴奋和紧张，这种兴奋不是往常的外显暴露而是表现出一种强制的内敛。他像换了一个人一样，不再有课堂上没完没了的话，不再有不停歇的小动作。看到学生的样子，我马上意识到了他内心的惶恐和紧张。于是我决定先抑后扬，我和他母亲聊起了李龙斌的一些优点，并逐渐把话题转移到了他在家的表现、在校的表现。当他母亲听到他在学校的表现时，十分恼怒，但似乎也有些心理准备，毕竟孩子有这样的行为已经不是一天两天了。我们和他母亲一起分析了原因：一方面由于以前基础就比较差，所以学习兴趣不浓；另一方面自制力较差，而家长对其也比较放任自流。对此，他母亲表示今后要加强对他的约束和引导，配合老师教育孩子，并对我们赋予了极大的信任。
家访反思：
“可怜天下父母心”，家长的这份情感更增添了我们的责任感，我们感到肩头的担子又重了许多，我想对学生们说：“你们怎样来回报父母的这份爱，你们知道自己身上有着父母怎样的期待啊!要学会感恩,学会做人!”这次的家访使我很感动，特别是源自家长的那份信任，那份发自内心的渴求和敬意。从那一刻起，我决定做一个不向后进生妥协的老师，严格要求学生，就为了我的学生能成为走出校园的合格产品和精品而不是半成品和废品。
教师家访心得体会300字(篇四)
从去年的九月人、正式踏入工作岗位到现在，总算是第一次正式地见到了学生的家长。怀着忐忑又有些许期待的心情迎来第一次“千名教师走万家”的家访活动。家访的结果，有值得欣慰的，也有让我叹气摇头的。
农村孩子的一个最大特点就是留守儿童居多。班级里13名孩子，有8名是留守儿童，由爷爷奶奶照看，大都不识字。只有5名是有家长在家的。但是这五名同学的家长，也都忙于其他事情，所以孩子放学回家一般都是无人照看的情况。这就大大降低了学生的作业质量。三年级的学生还处于一个活泼好动、调皮贪玩的阶段，自控力较差，尤其是在周末，通常是玩得忘记完成老师布置的作业，但当老师把这个情况反馈给家长的时候，家长的态度也让我大跌眼镜。只是淡淡地说一句，“还麻烦老师你对她多严格一点，我也跟她说过的……”，是啊，很多家长都是浮于表面地问一声自己的孩子“作业做好了没”，倘若是学生回答“做好了”，那么也就作罢了。作为家长，他们不会想到去亲自检查自己孩子的作业是否真的认真完成了，不说检查正确率，就连最基本的看看其态度是否端正都做不到，试问，难道这就是对孩子负责任的表现?
家访过程中，还有位家长更是让我无语。老师进了家门，还需要学生亲子上楼去请家长。下楼之后，老师对她谈话，她却是一直拿着手机，连正眼都不看老师一眼。最后，当我要求她帮助完成家访反馈时，她抬头便是一句“我要去上班了”，着实让我心寒了一把。不过从奶奶口中了解到，该母亲是孩子的后妈，但我想，无论是什么缘由，一个人起码的尊重总是要有的。要想自己的孩子成为一个懂事的孩子，那么我想，首先，这个家长必须是懂事的家长。这么想来，或许这位学生在校不太把老是放在眼里也是有缘由的。还有个别家长，冷冷地连凳子也不知道搬出来给老师坐，硬是站着聊了几句话，自觉没意思我也就走了。
当然，大部分的家长客套话都还是会说的，但是，在日常生活中，是否真的对孩子关怀备至我也就不得而知了。在去家访的路途中，我也在想，作为学生的老师，我主动去家访，那么作为学生的家长父母，不更应该上心，常和老师交流谈话吗?农村的现状却是令人担忧的。更有甚者，一位学生母亲，常年在外打工，偶尔难得一次回家，到校来接孩子了，也不想到去和老师主动交流下孩子的情况，若无其事地从老师身边经过。
有时候想想，人民教师挺悲哀的，难听地说，“皇帝不急太监急”，尽心尽力教育学生，家长却是全然不顾，单单靠老师之力，又怎么能够教育好学生呢? 不过总体来说，老师、家长面对面地交流总归是有利无无弊的，农村学校也更需要教师能够主动深入学生内心，了解学生情况及家庭教育，以便全面地帮助学生进步。正如一位教育家所言：“教育过程中要充满期待，如果把一份爱心放在家访中，就会取得意想不到的效果。”但愿此次家访是有成效的。
教师家访心得体会300字(篇五)
家访，对我们每个教师来说，一点儿都不陌生。它是联系家庭与学校的一条纽带，是教师与家长沟通的桥梁。家访可以使教师及时了解学生在家的学习情况和生活的情况，还可以及时的倾听到家长对教师及学校的建议。而作为家长，也可以真实的了解到孩子在校的情况。这样不仅取得了家长对学校的支持与理解，同时也加深了教师与家长的感情。可以说是一举数得。
以往我们教师喜欢采取了三种方式和家长沟通：一是开家长会，家长会上班主任也只是简单的介绍一下班级整体的表现情况和一些成绩较好的学生，对于成绩不好的学生往往容易忽略；二是个别家访，访问那些在校表现特别不好的学生，成绩特别差的学生，对他们的情况进行简单的了解；三是通过电话联系访问。但这几种方法都达不到教师所预期的效果。
今年，全省开展了“课外访万家”的活动，要求全体教师至少去班上每一位学生家里访问一次。我感觉这个活动很好，这个活动给了老师全面了解学生的一个好机会。
通过多次的家访，我感触颇深：
一、学生家里校里似两人
有些学生在校表现很好，学习成绩好，尊敬老师，与同学和睦相处，纪律好，讲卫生等等，总之一切都很完美，可是在家里，却一点都不懂事，一点也不体谅父母。父母稍有点不顺着他，他就会在家大发脾气，跟父母吵架顶嘴，甚至有个别学生还跟自己的父母动手。而有些学生，虽然成绩平平，在校表现也不怎么好，但在家却是一个乖巧懂事的孩子，不仅体谅父母，还主动地帮父母承担一些力所能及的事。
二、家长们的大力支持
这次家访大部分家长对这个活动很支持。每到一家，家长们得知我的目的很是热情，又是主动问好，又是端茶倒水，让我很感动。在访问的过程中，家长们不仅主动地了解自己孩子在校的表现以及学习情况，而且还主动向我介绍孩子在家的表现情况。对于我们的问题他们总是笑容满面、耐心的回答。我们在他们家里高兴地交谈着，就像朋友一样。
三、建议的落实
每访问一户人家，我们都会询问家长对我们老师或学校有什么建议和要求。家长们总是微笑地说：“把孩子交给你们我们放心，希望你们可以对我的孩子严加管教，该批评时要批评。”针对这一情况，他的妈妈提出以后有什么活动多让他参加，在平时学习中多鼓励他，多表扬他，使他对自己树立信心，做一个性格开朗的孩子。徐帆家住石桥村十四组，在去她家时，她妈妈也告诉我徐帆胆子很小，有时没吃饱不敢跟老师说，她希望老师能多和她交流，让她的胆子慢慢地变大一点。还有些家长希望学校可以多举行一些有益的活动，让孩子们多多参加活动，一来是为了锻炼孩子的动手能力，二来是为了培养他们与人合作的精神，做一个与他人和睦相处的好孩子……
这次家访我感触很多，我感觉到了家长对我的信任和对我的工作的肯定，他们已把我当成了他们真正的朋友。有我也深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，只有家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟，我们的教育才会获得更大的成功。
老师家访心得体会
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么如何写好我们需要的心得体会呢？小编花时间专门编辑了老师家访心得体会，希望对大家有所帮助。
老师家访心得体会 篇1
我们教师是与学生、家长、社会之间是心与心的交换而且这时候候是一年四季中每种色采都应当盛开的，我们渴看看到每一个孩子都应当有未来。
20xx年11月21日这一天中午，我们教师面对秋风的送爽，自己迎着秋凉的秋风，我们教师一行(4人)踏着轻盈的步伐，和着孩子们欢快的歌声，走在绿油油的稻田当中，雨中有一种别样的激动，我们自己期待着和每一个孩子的零间隔交换，期待着和家长们一起探讨孩子的未来，让自己不再是一位教书匠，而是一位和蔼的老师。
这一天，我们教师四人一起几经周折，来到了三道镇田滚村委会，然后算算自己来家访的时间已过往了一大半天，而且经过自己前一段时间的观察，我对每一个班级的学生即如自己已对每一个孩子的行为特性，性情特点有了一定的了解，而且通过我本身的努力，家长们也了解了我们的工作。所以我积极的配合学校展开了第一次千名教师家访的工作的第一件事往学生家家访。这次，我们的家访主要是针对家长，通过与家长的交换进一步了解孩子，了解我们农村孩子的成长和受教育环境，也了解家长们眼里的保亭教育现状。与其同时，针对每一个孩子，我向家长们提出家庭教育方面的建议，让孩子们自己总朝着一个好的方向发展，然自己的孩子在未来的社会更加明朗，豁然开达。
家访过后，我自己也反思，由于在我的印象里，农村的家长都会很特别重视自己孩子的学习，同时也说明我们社会的历代人的艰辛，也更好的让孩子们自己已让他们对山外的世界布满向往，而且每位家长都会希看孩子们过上幸福的生活。但是，多是地域性差异的原因吧，家访的进程中并没有出现我所想象的情况。我们每到一名学生的家，不管多忙的家长们都以农村独有的方式热忱的迎接了我们。教师，家长，学生在一阵冷暄过后，我们自然便进进正题，开始探讨孩子在家的家庭教育，这时候的
教师家访心得体会(2)气氛就明显不如前面了。经过我的观察，我自己感觉到家长有两支，其一是家庭条件较好，可以负担起孩子的读书开消，而且家长会为孩子们作出额外的投资;还有大部份是家庭条件较差，心里想着孩子的未来却是没有办法付出太多，而且会让自己的孩子参加家长做很多的农活。我感觉到，理论上对前者，家长的付出挺多，但是关注、监管力度不够，他们的心思并没有完全放在孩子的教育题目，相反会比后者少。由于他们也许或多是自己以为给孩子提供一个好的条件就够了，实在不然，由于自己的孩子还小，不知道重点应当放在养成教育方面，好的家庭教育对孩子来讲是相当重要的。对后者，他们深深地明白生活的艰辛，所以很希看孩子可以摆脱艰辛，过上幸福快乐的日子。他们很关心孩子的学习，却只能是在一边瞎操心，由于生活究竟是生活。家长们自己下不了利结论。
这天11月21日，我们教师四人往了学校四周的几个村庄，也往了学校里面班级中几个学习成绩较好的同学家，他们都是小学班级里的佼佼者。一路上，我听着我们学校的校长黄捷的先容，自己看着村庄旁边的景观，欣赏着四周的美景，不一会就到了董佳音同学的家，董佳音的家长热忱的接待了我们。她家是属于后者，董佳音的妈妈读过中学，但是她很重视孩子的学习，而且家庭也算得上是很困难，他爸爸在外务农。董佳音的爷爷是位眼光高远的老人，我和他交换，自己听了他的一席话，我们真的很感动，也很欣慰，我以为年过花甲的老人有这样的见识着实让人敬佩。针对董佳音同学那种胆小害臊的性情，我和家长提了好多建议，也算是我们教师这么多年来的一些经验吧。在我看来，老师总是喜欢那些爱问题目，常常往老师办公室报告的学生。然而，我把自己的学习经验先容给董佳音同学，并让董佳音的妈妈在家也要帮忙监视自己的孩子。家访效果很好，直到现在，董佳音同学还是我们班里的姣姣者，学习不错。
然后是往到三年级董舒杰的家，刚到时，我们是带着满意的微笑向董舒杰的家走往，她家的条件不错，她和哥哥生活在一起，多是由于太过富裕吧，爸爸似乎对mm并没有怎样照顾和关心，在学习方面更是任由其发展。不过值得欣慰的是，孩子成绩很好。针对此题目，我们向董舒杰的爸爸提了建议，希看对她的教育可以有所改观。最后返回到董舒萍的家，固然董舒萍的家长没有读过初中，可是一名知书达理的农村妇女，言行举止之间流露着一种伟大的母爱。有这样的家长，董舒萍同学真的是很幸福，这才是她一生的财富。
11月21日接近中午，我们带着疲惫的身体预备回学校。自己也踏上了从未有过的徒步旅行。由于我们自己曾在风里过，雨里淌，历来没有在这么难走的路上走过，到处是泥巴，石头，随处是绿茵茵的树林，让我自己不由感觉村庄的新鲜空气。这天我们自己从烈日当头一直走到天气渐暗，终究走完了十五、六千米乡村路，然后再登上了那片高高的山坡。来到六年级吉晓梅的家，由于她的爸妈都在外，家里只有外公。看着她的外公那朴实的脸，一种亲切涌上心头。感觉吉晓梅是个好孩子，工作负责，上课也很积极，但是孩子的性情还是有缺陷的，经不住表扬，最近她渐渐的变了，变得很张扬。就此，我们提出了几条建议，希看可以给吉晓梅外公的教育带来方便。天气已晚，我们不敢久留，究竟还有五六千米山路要走。
我们教师一行色匆匆的往回走，然后再向另外一个山村走往&
在家访进程中，我说得最多的一句话就是老师们最喜欢的就是大胆提问的学生，多往老师办公室转转。感觉我们的家访还是很有效果的，这一天，学生一早来学校就来找老师题目，很是积极，我也真的是从未有过的欣慰&
自己也希看孩子们可以坚持这个好的习惯，好好学习。也希看家长可以更重视家庭教育方面的题目，孩子们现在还小，尚处于养成教育的阶段，也是孩子性情成型的重要阶段，家长们应当多留意这个题目。
家访后，我自己感觉到路是自己走出来的，再坎坷，再泥泞都会有路.........
由于我们没法改变现状，只能怅然接受。
自己记得有一句长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
老师家访心得体会 篇2
7月22日由院xx处xxx老师带队一行六人到大石桥、营口、盘锦等地对五名学生进行家访。队员由x办老师、xx部两名老师、xx系和xx系两名辅导员组成。途中谈起学生的学习和家里情况，每个人的心里都很沉重。
首先要去的是xx系x级x班xx同学的家里，xx同学学习特别好，曾获得过院特等奖学金，现在正准备考研。xxx老师与她的母亲介绍了xx在校的学习和生活情况，提出要严格要求自己，并希望她学习上的付出能够有收获。回到车上我们谈起xx同学，单单学习好是不够的，还要处处严格要求自己的行为。同时也认识到家访活动的意义所在，我们要与学生家长多沟通交流，以使家长能够多掌握孩子在校的情况。
下一站是赶往xx系x级x班的xx同学家，她曾多次想中断学习。到达后，xx同学的母亲和两位哥哥热情的接待了我们。她母亲饱含xx的谈起孩子的学习和家里的近况，在场老师无不落泪，心灵上都受到了一场洗礼。xxx老师代表学院献上我们一点微薄之力，她母亲说什么也不要，并握着我们的手，热情地留我们吃饭。xx系辅导员勉励xx同学，付出总会有收获，希望她努力坚持不要放弃。在车起动她及家人挥手告别的那一瞬间，时间仿佛凝固，我们的心里仿佛被淘空般的不是滋味。
下一站是营口市内的两名学生的家访，两名同学学习上都有挂科。先到的是xx同学家，他家住在郊区，当我们爬上破旧的楼房的五楼来到他家，眼前的场景令我们感叹，不足15平的一居室和母亲800元的退休金何以支撑一家三口的日常生活，此外还要支付儿子的学习费用和老人的治病费用。看到头发花白年迈的老人生活上的艰难，还拖着病痛的身体，我们都明白了xx同学缺课而去打工赚钱并多次有放弃学业的念头了。我们心情沉重地告诉他，人生多磨砺，无论如何都要坚持。
xx同学是外语系大三的一名学生，曾经挂了八科，但是经过自己的努力，现在已经通过了五科。她的母亲对女儿的学习始终放心不下，担心她毕不了业，还让我们假期找x老师帮着补补课，当得到我们爽快的答应后，她心里踏实了不少。从她的语气和表情中流露出对女儿学习的着急和牵挂，我们都对母亲的伟大有了更深的理解。
最后一站我们来到了位于盘锦市区的xxx同学家里，车还离他家挺远的，就看见全家人都在门外热情地迎接着我们。意外的是，我们刚一下车，就碰见xxx同学的表姐，坐下后才知道她与xxx都在xx系，刚毕业，已在市内高中教学物理，她是特意赶来见我们的。我们都非常的高兴，有种园丁收获般的喜悦。xxx同学父亲也是老师，言谈中能够深切感受到他对儿子满是期望。
通过此次家访活动，我们每个人都感觉到自己成熟了不少，对学习和生活有了更为深刻的理解。充分认识到了家访活动的意义所在，以后会更加贴近自己的教学和学生工作。
今年寒假，我和冀秋云老师走访了王晨龙、马俊宇、陈兴昊等同学的家。经过这次家访工作，我感受颇深。在家访过程中，我深深地体会到作为父母对子女教育的关心和重视，也感受到了作为教师的责任重大。
家访带给我们的收益很多。首先我们深入到家庭，细致地了解了学生的家庭状况，同时了解了学生的个x，学生在家的表现，为开学后的工作奠定了基础。其次家访能教给家长正确的教育方法，及时的避免孩子问题的产生。教师注重进行家访，教会家长一些方式方法有理由根据的去转变家长的一些观念，对孩子的健康教育能起到事半功倍的效果。比如陈兴昊的妈妈总是说自己的孩子不活泼，学习成绩不理想，我们告诉他不要总在别人面前数落孩子，应该多找找孩子的优点，多鼓励孩子，只要孩子有进步就得表扬，这样孩子对生活和学习才有信心，才有动力。再次家访还能协调师生关系，从而促进学生更健康的心理发展。亲自上门家访能让孩子们从心理上拉近与老师的距离，尤其是学习差的孩子，而且更能够激发起他们对学习的兴趣。兴趣是最好的老师，也就是最好的学习动力，尤其是中学生，他们的学习动力绝大多数首先取决于对老师的喜欢。一旦喜欢老师，就喜欢学习这门课程，这样就能形成良x循环，让孩子逐渐自信起来。
通过家访，我觉得作为一名中学教师，要使学生爱上学习，爱上学校，应当做到以下几点。首先要具备爱心和童心。我们对学生要有像父母对孩子一样的爱，对学生的每一个关爱和激励的眼神，学生都能深深的感受到，并且会用加倍的热情来回报我们。我们具有一颗童心，能拉近师生之间的距离，能真正和学生成为朋友，从而使学生喜欢我们和我们的思品课。其次要寻找学生的优点。人人都想获得别人的赞赏，中学生更是如此。特别是对于学习等各方面不是很好的学生，我们更应该想尽办法寻找他们的闪光点，并把这些闪光点予以扩大，树立这些孩子的自尊心和自信心。再次要以平等之心关注学困生。我们老师要以平等的心态，朋友的身份来关心这些学困生，加强与这些学生及家长的交流和沟通，全面的了解他们，从而做到因材施教。
总之家访使我懂得了怎样去理解和关爱学生，也使我更清醒的认识到自己工作中的不足和今后努力的方向。今后我会在假期期间坚持家访，通过家校联手使孩子们都能成为国家的栋梁之才。
老师家访心得体会 篇3
一、在家长会上给各位家长明确家访的目的和时间。
学期末有次家长会，首先给家长讲明白家访的目的，其次给家长明确：以学校为中心，把学生家庭住址划分东南西北四个大区，7月8号到15号东区，7月16号到21号西区，7月22号到28号南区，7月29号到8月3号北区。
二、等家长电话，制定最佳的家访路线。
夏天酷热难耐，很多家长可能工作会很忙，一定要等家长的时间，家长邀请老师家访，说明家长一定是做好了孩子的思想工作，孩子想学习，想得到家长老师的帮组，在这个基础上家访，一定会皆大欢喜。当然提前给老师打电话，可以让老师提前对孩子各方面进行梳理，制定最佳的家访路线，让家访工作更省时间，更有针对性。
三、制定具有针对性家访方案。
在家访前，结合自己的工作笔记和学生表现记录以及现有成绩现状，分析出学生的优劣势，从思想到学习方法，给家长和学生全面的建议。家校教育力量往一处使，才能更好地力促学生积极上进。
在具体家访活动中，家长们表现的都十分积极，都十分希望和老师交流孩子问题，学生们都十分乐意让老师们来家访。我想家长和学生的热情是自己工作的肯定，这些热情让我的家访工作很有幸福感。
电话提前打过来或打过去，家长对我们的到来，感到十分热情和兴奋。家访过程具体如下：首先我给家长简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引。其次给家长汇报班级是如何开展教育教学工作的。最后我一定会说：“我们十三中学班级人数多，我在工作中有做得不到位的地方，敬请你一定要谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”家长们往往是激动说：“作为家长我很感激学校的老师们，十三中的老师对学生视同己出，我们的孩子放在你们学校，放心！我们家长一定大力支持学校的工作。”
学生本人表现让我有很多感触。一个内向的孩子说：“我一直以为自己的默默无闻，会被老师遗忘，在老师的心目中可有可无，今天我发现老师是爱我的。我会好好学习，就因为我的老师这样爱我。”一个外向的学生严肃的说：“老师，您这次家访，给了我很大的力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现吧。”还有一个较为调皮的学生见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我们是来向家长"告状"的，没想到我只字不提他表现不好的地方，而是鼓励他要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、想法统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西。
通过此次家访，我有以下两点体会：
1、家庭教育对学生的成长至关重要。
文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。
文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。
还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。
绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上网，什么家务都不干，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。
通过一段时间的家访，我收获颇多，在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作。无论怎样的.一个孩子，他的成长都离不开爱，这种爱既要来自家庭，也要来自于教师。只有播进学生心灵深处真挚的无私的绵延无尽的爱，才能促进孩子的健康成长。
老师家访心得体会 篇4
为搞好家访，密切师生沟通，真正了解学生的学习、思想状况、学习实践活动的效果，暑假里我进行了家访。此活动加强了学校与学生家长的沟通，以更有利于学校的教育教学工作。老师进行家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。现将我校进行家访的相关情况总结如下：
一、家访中取得的成绩
首先获得了许多育人资料。通过与学生、与家长交流，了解每一个学生的家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为今后的教学工作奠定了基础。同时，也帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作。
二、家访中存在的问题
一是个别孩子的家长外出打工、做生意的普遍较多，无暇顾及孩子的学习和生活，导致有些家长无法参与到我们的家访活动中来，我们教师也无法得到部分学生具体的信息反馈。二是部分家长忙于工作，很多孩子日常生活都由爷爷、奶奶照料，老人大多比较溺爱孩子，无法适应学校有规章制度的教育生活。三是部分家长在关注孩子学习的同时，忽视了行为习惯的培养，从而导致学生在校纪律差、不会做值日、书写姿势不正确，长期在家庭教育中形成的不良习惯，使老师在日后的矫正过程比较困难。
三、家访后的思考
第一，全面的家访，与家长、学生面对面的交流，加强了社会、家庭、学校的联系，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生的家庭情况，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作，对以后的工作将起到积极的作用。第二，要注重访谈方式。随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不同的类型。作为班主任应该具体问题具体分析，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。第三，要学会体会家长的心情。也许一个学生在班上是很不起眼得，而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时，通过交谈，深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。第四，要深刻了解家访的重要性。
总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。作为班主任，要本着对学生负责，对自己负责的态度，奉献自己的爱心，努力做到关心每一位学生、了解每一位学生。
老师家访心得体会 篇5
家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。家访工作常“报喜”，可以为后进生的转化创造良好的环境。美国心理学家查丝雷尔说："称赞对鼓励人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它就无法成长开花。”家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但解决不了任何问题，而且学生还会迁怒于教师，不忘这一"棍”之仇，给下一步的工作制造了障碍。我家访的对象主要是后进生，对于他们是“雪中送炭”给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。
我班李思，学习习惯很差，上课坐没坐相，站没站相。性格粗野，总和同学动拳头。我多次和家长反映这一情况，但家长的“棍棒教育”不但无效，还产生了逆反心理。针对这一情况，我改变了方法，利用时间去寻找这个“双差生”的闪光点。他喜欢劳动，从他身上找到了积极有利于转化方面因素，找到了教育的突破口。我进行了家访，刚跨进他家门，他爸爸预料孩子又出事了，脸阴沉沉的问“老师，孩子在学校里又怎么啦？”我赶快解释：“请不要误会，老师是要到每个学生家里去家访。”气氛缓和了。当着家长的面表扬了学生，家长很高兴，学生也非常感激，时机成熟，和家长一起谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接期末考试。
这些年来，我接触的"双差生”都有一个共同的特点，那就是"吃软不吃硬”。我通过一次次家访，反复抓，抓反复。积极去找他们的"闪光点”，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，希望和热情。只有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。我还要扎实的做好这项工作，使更多的孩子走向成功之路。
老师家访心得体会 篇6
家访是教师和家长联系、交流的一种教学方式，它能让老师和家长更好的教育学生，取得积极的教育效果。但家访有很多不同的情况，值得大家思考。有些家长认为我的孩子学得好是他聪明，你老师算什么不要来领功，对老师的态度不怎么好，这样很多老师不想去家访。有的家长认为你老师把我孩子教得这么差，我对你们还有什么好说的，态度也不怎么好，老师见多了这样谁还会有好心情家访。但也有家长对子女很关心，对老师态度很多，热情大方，送礼慰问，但如果该学生成绩不是很好，老师也觉得很没面子，对不起家长，不好意思见家长。可能还有别的情况让我们老师很不想家访。
上个星期五我们学校组织了家访，我同班主任走了几家，其中有两家成了强烈的对比，让我感受很深。第一家的我们进去家长也向我们问好，大家坐下聊天，学生成绩比较好的，也比较自觉，家里也不用怎么操心，也请了辅导老师。我们去的目的是希望学生学得更好。从聊天中我感觉家长的言语比较冷谈，他的孩子很不错啊用得着你们这样来说么。家长也是刚洗完澡，穿着拖鞋，在和我们谈话时翘起二郎腿，还对着我们，那种态度看得很不舒服，要走的时候才了解他在街道办上班的，怪不得了。第二家是潮州人，进门就能感觉家长热情相迎，泡起了工夫茶，向我们展示了孩子的奖状，感谢老师对他孩子的关心，家长没读书不想孩子没知识，特别提到老师的无意间的一句话对孩子的影响很大，他们能感觉到老师的关心。
没文化没知识的家长怎么比高素质领导更尊师重教呢？
老师家访心得体会 篇7
“课内比教学，课外访万家”活动开展以来，身为一名教育工作者，我积极投身于这场轰轰烈烈的活动中，提高自己的育人意识，增强了教书育人的责任心。在做好本学期工作的前提下，我校教师利用课余时间，下午放学时间，元旦放假时间，对我校的100多名学生进行了家访，所见所闻，感触良多：
一、统一思想，明确家访的主要任务。
1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，我们首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的'教育中有的放矢。
4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
5、介绍学校发展规划，力求家校联手共同创办一流学校，使故现小学发展壮大。
二、通过切实开展工作，家访成果显著。
1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。
2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。
3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。
4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。
三、家访体会。
1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上电脑，整天什么家务都不干。这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。
3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。从家访中，我们深感家长对学校和老师普遍抱有较高的期望和要求，有的孩子在家比吃比穿，有的孩子任性撒娇，有的家长对孩子宠的厉害，孩子出现这样那样的问题时，家长总是说你不听话，就把老师请来，觉得老师就是万能的，能解决孩子的一切问题。如果在老师身上发现了什么不良之处，家长就觉得特别吃惊，觉得不可思异。家长对我们报以这么高的期望，我们真是深感责任重大。怎样为孩子们树立榜样，也对我们提出更高的要求。
教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与；家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量！
老师家访心得体会 篇8
付雪坤是一位对电脑极其痴迷的男孩，看着他对电脑的入迷程度，我曾为此专门与家长进行了多次的交流，主要是担心他不能控制好自己，在网络中迷失了自己。
付雪坤的爸爸妈妈都是工人，看的出夫妻俩都是很爽朗的人。平时就因为他在学校的各种调皮的行为和家长见面的机会就比较多，交流的时间比较长，家长也比较熟悉了。
在谈话中，付雪坤一向都在旁边的，他坐在那里低着头一声不吭。还时不时地偷偷瞟一眼他的爸爸，看着他的乞求的表情我把准备好的一堆谴责的话都咽了下去。而是话锋一转询问起他在家里的状况。首先开口的是他的妈妈，她说她们夫妻两都比较忙，她给我讲述了孩子在家里做家务，早晨为了能让妈妈多睡一会，他为父母做早餐的事。还有就是为了能在母亲节为妈妈买礼物，他连着几天把午餐钱都省了下来，饿着肚子上课的事情。
听了这些之后，我向他们反映了孩子在学校的学习及活动中的表现，当然我着重讲的是孩子在学校尊敬师长，乐于助人的事情。同时也把其他的任课教师的评价转达给他的父母。并说名这个孩子属于比较聪明的学生，理解潜力个性强，只是基础比较差，同时也就学习状况和他父母一齐进行了交流并且明确了家长在家里需要辅导的部分是什么。对于他上网的问题我没有提起。
但付雪坤并不是没有缺点的，个性是前一段时间对在电脑上花了太多时间，导致学习成绩出现滑坡。有的时候还会再现得比较浮躁，书写也还需要加强，等等。但总体来看，还是一位很懂礼貌、有职责心的好孩子，个性是主动提出早晨来班级开门，每一天早晨无论刮风下雨都第一个到校并主动帮忙值日生打扫教室，解决了一个班级的老大难问题。
在送我出来的路上，付雪坤说“老师，听说你要家访，我真是紧张死了。”“紧张什么呀?”“怕你告状呗!”“不会的，如果有什么缺点我会在学校里与你交流，觉得有必要家长配合的才会跟家长说，不会乱告状的。”他听了之后立刻说老师今后我必须好好学习，把落下的知识用假期的时间补上。并和我约好不会的就会打电话给我。
不由得又想起了好几个孩子，一说到家访，先是欢迎后又紧张的神情。原先是他们怕告状!好的孩子亦如此，那学困生、纪困生呢?
莫让家访成告状!在家访中走进孩子，多聆听他们的声音;走近家长，与他们一齐探讨教育问题。
也许，这才是家访最重要的目的!
老师家访心得体会 篇9
xx月xx日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。
学生赵美月的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。应对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，我对班级容量也很大，有的活动做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么提议的能够尽管提出来。”赵美月的家长说：“万万没有想到教师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校班级，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长必须大力支持学校的工作。”
很多家长对教师的到来，接待的十分热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原先自我并不是一个被"遗忘的角落"，自我在教师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自我。学生李浩宇说：“教师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”
这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处十分感激教师。学生张诗雨见到我的到来，开始十分紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的提高。在简便和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自我的志向、思考统统都讲给教师听，家长也所以了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最终，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并期望教师经常到家。
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的职责更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不一样的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：教师说的，孩子会听进去的。作为学生的教师也特感动于这句话，教师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不一样的家庭教育方式构成了完全不一样的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长明白如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。
有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自我的子女从小又过于溺爱;此刻孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在简便融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情景及学生在家庭中的表现。我们仅有经过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为构成的根本原因，这样我们能够从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正到达“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
每当看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。最好将自己产生的一些收获写下来。心得体会是我们在实践或学习中的感悟总结，需要围绕中心来写。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？有请驻留一会，阅读出国留学网小编为你整理的家访心得体会教师，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
老师家访心得体会 篇10
家访过程
1.与家长见面，互相认识;
2.询问学生在家的各方面的表现;
3.向家长说明孩子在校的学习状况;
4.教师与家长携手共同教育好孩子。
家长的推荐和要求：
期望老师能多关心孩子，多和孩子们沟通，还有对孩子要求严格一点
教师给家长的推荐：
1.孩子考得好了，要表扬;孩子考得差了，要记得给孩子说：不是你的智力有问题，而是你的努力还不够;并且帮忙孩子找出进步的方法;不要单看孩子的成绩，更要看他所做的努力
2.答应孩子的事情就必须要做到
3.不让孩子做的事情，自己也不要做
家访目的：该学生上课总是爱睡觉，作为教师的我私下问其原因。该学生总是找各种理由说没什么原因即使说出一些原因也令人难以置信。我也对我的教学进行了反思，是否是因为我是新老师，教学不能激发学生兴趣。经过与学生的交流，绝大多数反映并不是那样，所以我决定家访，找出究竟是什么原因。
家访主要对话：先电话联系家长，家长个性热情。我直接说出了家访的原因。家长说他孩子一向很听话，让他们很少操心。她晚上都是按时睡觉，但是最近也发现有一些不对劲。早晨要催上两三次才能起床。问为什么?借口说睡眠不好。我发觉这纯粹是借口，怀疑她晚上并没按时睡觉。经过我和家长的耐心教育，她最后说出了个原委。原先这段时间她成了琼瑶迷，天天晚上看书看到凌晨三点多。怪不得天天上课大瞌睡。
家访体会：学生毕竟是学生，作为老师要多加关心和爱护，发现问题要及时解决，问题拖久了就很难解决了。
营销心得体会如何写(10篇)
人生是一个不断奋发向上的过程，有时候因为一些事情，我们会有新的认识和感触，这不仅会让我们获益匪浅，还应该将这些经验和成长记录下来。撰写各种心得体会，能够让我们更深入地了解自己的学习情况，所以我们在写心得体会时需要注意什么呢？
营销心得体会如何写 篇1
品牌是如何培育成功的？从一定意义上讲，是由生产者和消费者在市场这个大熔炉中共同锻造的，而市场营销，是连接生产者和消费者的桥梁，是培育品牌的枢纽，是品牌实现价值的关键。
实现市场营销上水平，根本途径在于切实尊重和努力把握市场真实需求。一个品牌，只有得到消费者的认可，符合市场需求，才能保持良好的发展态势和顽强的生命力。卷烟商业企业通过近年来的网络建设，建立了比较完善的访销配送体系，拥有经过多年实践锻炼的营销队伍，应该充分发挥营销网络的信息采集功能，加快健全向消费者延伸的营销信息体系和消费者分析研究机制，疏通消费者反馈意见的渠道，敏捷而准确地反映市场动态。卷烟工商企业都要增强尊重市场的意识，着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力，不断提高卷烟品牌对市场的满足率。
实现市场营销上水平，主攻方向在于提升零售终端的经营水平。零售终端处在销售最前沿，是卷烟品牌宣传的窗口和阵地，其营销能力直接影响着消费者对卷烟品牌的认可程度，进而关乎整个品牌培育工作。目前，卷烟市场多种零售业态并存，营销水平参差不齐，消费者需求层次也存在很大差异。在这种市场环境下，要重视零售业态和品牌培育之间关系的研究，增强品牌培育的针对性。要在对零售终端的利益保证、服务支持和管理控制中，把关爱零售客户作为一种责任，通过科学有序的货源投放、合理的批零差率、高效便捷的优质服务，维护零售客户的正当利益，增强零售客户的认同心理，坚定零售客户的经营信心，预防各种不规范经营行为。
实现市场营销上水平，长远之策在于全面提高营销队伍素质。卷烟商业企业要推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统，提高服务水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用，将服务重点真正转移到指导客户经营、培育重点骨干品牌上来，将一线营销人员业绩的评价标准由简单的销量、结构目标考核转变为细致的品牌培育过程管理，使他们真正成为卷烟品牌的培育者和推进者。
实现市场营销上水平，必须注意防止和克服急功近利的倾向。要站在一个长远发展的立足点上，让卷烟品牌公平竞争、零售客户守法经营、广大消费者放心消费。从保持行业持续健康发展的高度，切实解决脱离市场实际、片面追求高毛利率等问题，使卷烟产品更好地适应市场、满足消费，把“卷烟上水平”建立在可靠的市场基础之上。
营销心得体会如何写 篇2
学习服务营销学完之后给我的一个感受是：在学习这门知识的时候之后，我们自己所应该知道的是我们到底从中学到了什么，吸收到了什么，之后我们又要怎么去付诸行动，最终达到我们所要实现的目标，这才是我们学这门课程的关键。
学习服务营销学这门课程，让我印象深刻的非刘加来老师不可，刘加来老师常常教诲我们每天我们都要有所收获，不要碌碌无为。他不仅在上课的时候给我们传授课本上的知识，另外还结合课本上的知识传授我们人生道路上我们所要具备的，就像塑造我们的性格，培养良好的气质，选择正确的人生道路等等。在课外之余还辅导我们怎么去写好简历、职业生涯规范等等。刘老师希望我们都能够从这门课程中有所收获，有所感触，也希望我们以后在踏上社会的时候少走弯路，他希望把我们培养成一个实用性的人才，这是刘老师读我们的期望，在教服务营销学这门课程的时候贯彻到底，虽然刘老师没有关注到我，但听他的课不仅仅是一种享受，更是一种精神上的感染，每每听完他的时候都有点不舍，因为我从刘老师那边领略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的对人生的见解，想到着我每每都有所顿悟，这也许正是我们所需要的，学习知识就是一个悟的过程。就像刘加来老师所说的：会说得不如会听的，会听的不如会做的，会做的不如会悟的，我们所需要的就是一个悟的过程。
学习服务营销学不如说学习人生的知识的过程，因为它们有很多的相似之处。
我们在学习这门课程的时候，先想想我们在大一的时候学习市场营销学的时候的4P，即产品、价格、渠道、促销。而现在的服务营销学就是在原来的这4P的基础上加上3P，即人员、服务过程、有性展示。
我们从产品开始说起，对于消费者来说，他们注重的是产品的质量，注重产品的独特性，所以如果我们以后在做产品的时候，要注重开发功能、要求产品有独特的卖点。另外还有在
对于产品的定位，可以根据不同的消费群体，不同的收入水平等对产品进行细分。从这里我们可以引申到我们，这里的产品就像我们自己的外在和行为，可以看出一个人的性格、气质、涵养、修为，可以看出一个人的心胸大小，可以看到一个人的许多许多，所以一个人就要好好注重自己的修养，另外也要和其他人不同，不要被同质了，要有占据独特的地方。另外我们在自己的人生上也要有所定位，要根据自己的水平有所选择，有所放弃，最终达到我们锁定的目标。
在来看看价格，着也可以说成我们人生中的价值。在价格这方面，对于消费者来说，它们不紧注重价格的高低，而且还注重的是这种产品的含金量，具有的品牌效应。而从经销商来说它们的它们注重的是它们的成本，成本高价格就会高，所以价格是最大的竞争，对于经销商来说影响他们的价格在于三个重要的因素：成本、需求、竞争。这三个决定价格的变动。也影响消费者的购买。在看看我们的人生的价值，我们的人生的价值的高低衡量的标准是：社会对于我们的认可，以及我们对社会的贡献。这两点就是衡量我们价值的高低，就像市场上的成本、需求、竞争左右着价格如此。
之后在来看渠道，渠道对于服务营销是比较重要的一部分，注重对经销商的培养和经销网的建设尤为重要，这样不仅从中获取双方的共赢，而且有会让消费者受益，实现了三方的共赢。对于从渠道入手会从中获得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在竞争中处于不败之地。渠道也就如我们生活中的人际关系，我们注重的是要培养与其他人的良好关系，在生活中为双方考虑，最终互相获得双赢。就像刘加来老师所说的，让别人获得好处，自己才获得好处。
还有就是促销，对于销售者来说，我们注重的是销售行为的改变来刺激消费者购买的行为，促销对于消费者来说是可以买到低于这个物品的价格或者是获得多于这种物品的赠品印花等等。另外对与销售者来说是增加了自身的成本，另外也可以获得更多的资金流等等，这些不管是对于消费者还是销售者来说都有好处，可以获取双方的互利双赢。而对与我们来说，促销就像是在推销我们自己，提升我们自己，塑造我们自己，把我们自己发挥到及至。促销就像我们的一种名片，让人人都认识你，通过这种发式提升自己的知名度，提高自己的身份。
之后就是服务营销学中新增加的3P,即人员、服务过程、有形展示。
人员，服务营销的成功与人员的挑选、培训、激励和管理联系密切，一个号的服务人员所要具备的是要有丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，这些是必不可少的。对于企业来说，办企业就是办人，如果要做大做强，对于自己的员工来说，应该把员工放在第一位，让手下的人有好处可得，这样子才能更好的保证企业产品生产的质量，才能提高企业的知名度，最后才能获得更大的利润。就像USP亚洲联邦快递总裁说的：我们照顾好员工，它们就会照顾好顾客，进而照顾号我们的利润。人员就是我们人生这个个体，我们的生活中也需要具备丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，我们做人要学习的很多，要学会与人沟通，能够很好的说清事情，表达自己的情感，建立好与其他人的关系，最终达到某种目的的使命，另外学会尊重别人：尊重别人才是最大的会做人，学会有效的倾听：全神贯注——善解人意——言简意赅——感同深受——深思熟虑，要加以利用自己的资源：就如礼貌、笑容、吃苦、朴素等等。另外还有塑造自己：人生自己的价值，充满自信，树立目标和核心，最后创造能力。这些很多都是我们人所需培养与塑造的，要当好做好自己就要像服务人员那样塑造自己，丰富自己的知识，技能等等。就如刘加来老师说的：塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。
讲完对人员的感想之后，来讲讲服务的过程，服务的过程就像塑造自己的过程一样。简单的说服务就是买一种劳动，之后在卖出另外一种劳动的过程，也可以说是服务提供和运作系统的过程。服务的过程其实从生产就开始了，在产品的这条链条上，服务的过程已经在每个地方都体现着，从最开始的服务作业管理：过程规范与控制——作业规范——装备设计——日程——库存规划与控制——质量控制——作业控制——预测及长期规划，之后在到服务过程的管理与控制：服务业目标和产能的利用——顾客的服务过程——服务系统的组织内冲突——质量控制。服务的过程是一个有目的，有规划，有预测的过程。我们人生对自己的塑造过程也是如此，刘加来老是说过：每个人的起点和终点一样，不同的是中间的转折点。对于我们自己来说，我们需要改变的是中间的那个过程，结果也许不是太重要的，关键是我们在过程中是否为自己大打下了根基，是否把自己塑造成一个社会需要，符合主流社会的要求的，以及已经提升自己的涵养气质等等。要的是那个过程，即使是有点曲折。
对于有形展示，着就像我们外在的具体表现。有形展示就是有效的传达服务特色及优点的有形组成部分，有形展示的类型构成要素有三：环境、信息沟通和价格，这三个要素对影响着有形展示能否的到充分的体现。环境要素可以分成自然环境因素（周围的环境、设计性的因素）和社会环境因素（环境中的人），另外信息沟通包括：服务有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是价格要素：价格的高低直接影响着企业在消费者心目中的形象，所以要把握价格的高低。人的外在也是如此，你的形象就是你的第一张名片，卡耐基说过：良好的第一印象是登堂入室的门票，尤其显示出外在形象的重要性，而外在的表现在初次见面的时候，给人的印象90%产生与服装和仪表。刘加来说过：看什么，像什么，是什么。所以对于我们的“有形展示”应该好好的去注意，加以的培养。
学习服务营销学这们课程能够让我们获得我们所需要的东西，能够教会我们许多的人生道理，能够教会我们许多对于自身的塑造、气质的培养、品格的提升等等。这对于我们在社会中的历练起到重要的辅助作用。
学完了服务营销学，我很惭愧，因为我还没有做到刘老师所说的，很多的事要做却都还没有开始去做，很多的书要看，但还没看到刘老师所说的要读万卷书，都还没有去实施，希望现在还不会很晚，还可以好好的弥补所没有做得事，希望不会太晚。
另外学完服务营销学这门课程之后让我悟到了很多，学习知识要学会触类旁通，举一反三，另外在记忆知识点的时候要有技巧的去记忆，还要学会多多的总结，另外还要的就是在知识点的基础撒谎那个进行联想和想象，扩大自己的知识面。
学习服务营销学就像是在学习人生的过程，只要我们知道我们在做什么，要做什么，如何去做，而且无愧于心，无愧于社会的，我们的人生就是美好的，我们的人生不必太过于绚丽多彩，但我们的人生一定都要有所收获。每个人的起点与终点一样，不同的是中间的转折点。为了我们这个中间的转折点，好好奋斗一番，好好塑造和打造自己，为未来而不懈拼搏吧，爱拼才会赢。
营销心得体会如何写 篇3
罗伯特?清崎在《穷爸爸富爸爸》一书中写道：“世界上绝大多数人只懂得为钱而拼命工作，却不学习如何让钱为自己工作。”
诚如所言，大多人都已经习惯地认为只有勤奋努力地工作才能够获得更多的财富，于是他们不分昼夜，拼尽自己的血汗。他们能够以此换得与所付出劳动不成正比的微薄收入，于是他们表示不公，表示不满。事实上，很多身家万贯的人，都未必比他们更为勤奋，可是他们却熟知财富的规律和秘密。
许多人，尤其在中国，不敢投资理财，因为传统保守谨慎思想的束缚以及个人缺乏勇气的秉性。在他们看来，只要能够保住当前所拥有的财富，便感到十分知足。其实他们不懂，财富不增长或者增长缓慢，本身就意味着失去财富。
据西方的经济学者统计，大概西方国家每年的通胀都以百分之二三的比率温和增长，所以那点可怜的银行存款利率根本禁不住通胀率的生吞活剥。而在中国，大家心照不宣的是银行存款利率从来都跑不过CPI的增长率。多少人，辛辛苦苦攒了一辈子的钱，拿出来后却发现自己一生的财富竟然贫乏得如此可怜。其实通货膨胀就像是一只吸血鬼，它会随时榨取我们的财富;当它变本加厉地猖獗时(即出现所谓的恶性通货膨胀)，甚至可以让我们一无所有。即使不为了发财，仅仅是为了保护自己的血汗钱，学会如何理财都是必须的。
古人言，知足常乐。那么何者为足?按照财务自由的定义，即被动投资超过了支出时，意味着实现了财务自由。在财务自由的情况下，人们才有生活得舒适和惬意的基础，因为即使什么也不做，也照样可以很安心地生活。
投资的的渠道有很多种，如股票、房地产、保险等;投资的方式也有很多种，有的人倾向于保本，有的人铤而走险博取暴利。归根结底由于对投资理财的态度的不同，导致了各种不同的结果。固然，投资理财需要精深的理睬知识技术能力，但是心态和性格也是决定投资结果的重要因素。
在我看来，投资必不可少的态度有：谨慎、果断、勇气。
首先，谨慎对于一个人而言，无论是投资还是生活，都显得尤为重要。平庸的投资者习惯于盲目跟风，他们兴许不知从何处得来了点风言风语，便坚信某一项投资是有利可图的，于是一哄而上，拼上全副身家，不记后果。他们不依赖自己的理智判断，而是万事跟着感觉走。有时候，他们会赚上一两笔大钱;可是，一次重大的打击就可能让他们赔到倾家荡产。而且他们缺乏耐心，对于小的收益不屑一顾，但习惯于以赌博式的思维孤注一掷，期翼能够
一夜暴富。他们时常陷入自己的思想陷阱中，过于高估自己的运气，而一旦亏损降临，才恍然大悟，可是为时已晚。
中国有句古话，叫做“留得青山在不愁没柴烧”，对于投资，我们宁可少赚一点，但是绝不以身犯险。即使赚得少，可是本钱还在，有本钱，就有未来。如果用孤注一掷的态度，那么万一剩下个濯濯童山，就再也没机会生起火来了。
其次，尽管谨慎对一个投资者而言至关重要，可是他同样需要果断的性格。有人问孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他说：“再，可矣。”再，即为两次。谨慎固然可以减少投资者对于未来风险的误判，但是过于谨慎就会变为犹豫不决，当机不能立断，如此一来只会延误时机，错失的出手点。投资市场，尤其是股票市场、外汇市场，都是瞬息万变，有时候稍微错失一点点时机，便再难挽回。举例而论，南京的房地产市场在20__年上半年时还比较清冷，人们还都在考虑未来南京的房市是会涨还是会跌;结果下半年时，南京的房价已经飞涨，几乎连2万以下的房子都找不到。如果投资者能在上半年抓住时机的话，到了下半年的时候已经有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考虑去投资房地产，可能房价已经涨到了投资不起的地步。
最后，投资者还需要勇气。这里的勇气，是面对失败的勇气。所谓“常在河边转，哪有不湿脚”，投资活动本身就是风险和收益同在;况且投资市场瞬息万变，没有人能够预估到所有未来经济走势。所以，投资者在准备投资的那一刻起，就要准备好应对失败。
根据心理学分析，人类有追求完美的倾向，而一旦完美被打破，便有大概率倾向于自暴自弃。一个谨慎的投资者可能在蒙受了损失之后，便失去了惯常素有的理智，反而通过赌博式的方法希望能够一次性将亏损全部赚回，结果就形成了恶性循环。这是缺乏勇气的表现。当一个投资者具有充足的勇气时，一旦蒙受亏损，他会劝说自己保持镇定，依然按部就班，循序渐进地赚稳钱。这种勇气所带来的镇定力，使他可以变得宠辱不惊，始终理性地对待一切走势和布局，保证他在大局上基本稳妥。
缺乏勇气的极端表现是失去财富的人甚至可能放弃自己的生活，放弃自己的生命。本来因为金钱，他们身上有无数的光环和荣耀，生活中有享不尽的惬意和安闲，家庭也足够地富足美满。但是一次投资的失利可能将这一切都攫去。于是，缺乏勇气的人可能终日饮酒买醉，醉生梦死，甚至可能。其实，金钱虽然重要，但是毕竟是身外之物，生不带来，死不带去。追求金钱本不是生命的目的，追求金钱只是为了让自己让家人更好地活着;可是失去金钱就选择结束生命，这意味着更好地活着是为了追求金钱，这样一来就本末倒置了，那么本来追求金钱的行为还有什么意义。所以，投资一旦失败，同样需要这样勇气，去承认自己失败了这个事实，并且告诉自己，只要生命还在，生活还在继续，就仍然有机会，一切都没有结束。
有人说“性格决定命运”，投资理财就是一个性格的棋盘，有什么样的思想，什么样的境界，就会收获什么样的结果。在学习理财投资的知识技能之前，先培养出自己性格优势，也许更有益处。
营销心得体会如何写 篇4
20__年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。
在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销模式也发生了转变，传统营销模式故为根本，迎合数字化、信息化的营销模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交平台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝
在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公平、诚实守信的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务过程全部实现数字化、
营销心得体会如何写 篇5
销售人员成功的心得体会在大公司做一个成功的销售人员不是一件容易的事， 因为销售人员的责任重大。
不管你的公司做 什么样的产品，其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。一 个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。 所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素质是极其重要的。
销售人是最典型的商人。“无商不*”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠* 诈取胜。 古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。 通过销售来了解市场， 锻炼自己以适应市场， 接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品 的过程也是销售自己的过程。
素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然 好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也 不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。 做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做。 做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的 精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。 一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠 个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。 一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢的生 意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好 销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和 技术支持部门的支持。 在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为一个好 的销售人员的座右铭。 销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人 员能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把运气看得太重就大 错而特错了,销售人员最需要的是勤奋。 人和工作要做好都需要勤奋， 而销售则尤为甚之。 每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串 的成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。在 每天夜幕落下， 人们在家里享受一天工作之后的闲暇时， 写字楼里通明的灯火之下仍然辛苦工作 的往往是那些销售人员。 销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到 别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的 伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向 有关人员提供信息。 第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上， 谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动 向要求销售人员耳聪目明。 第五是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于 创造。 要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、 正在发生的和将要发生的事情做认真的分析， 分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。 首先是要吃得身体之苦， 做销售你 要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小 心翼翼， 不能说错话， 不能出任何纰漏； 要参加甚至作为一方的主要人物进行的马拉松式的谈判； 要做好准备经常加班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目)；你可能要交出你的肠胃，听任他发炎 溃疡，该喝五粮液时还得照喝，神经衰弱纯属正常。 更严重的是你还要准备承担心理之苦。 你要耐得寂寞， 因为经常只有你自己最清楚你的案子 中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭 的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。你被挨骂的地方还远不只你的老板，你 的同事、你的老婆(老公)、你的客户都可能会骂你，而且在他们骂你的时候你在多数情况下只能 忍气吞声。 然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么。做销售，勤奋和多吃苦是必须的。 到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。 这个词的意思是“侵略的， 爱寻衅的， 敢做敢为的，有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”。
营销心得体会如何写 篇6
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
营销心得体会如何写 篇7
时光流逝，转眼间我在农信社中已渡过两年有余。()回首这走过的几年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这几年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的柜员不难，但要做一名优秀的柜员就不那么简单了。我认为：一名好的银行柜员不仅要有良好的服务态度，谨慎认真的工作状态。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的银行柜员需要学习的东西还很多很多。
1、 思想修养
作为一名普通柜员，要想完成工作的责任，首先必须具备良好的心态，树立正确的世界观和人生观。在这几年中我通过参加各种业务技能学习，让自己成为一名更加合格的柜员。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，起初，我在工作中无意中会考虑不周，有时候会把生活中的一些情绪带到工作当中，办业务时显得不太耐烦，不甚妥当。而如今，通过这几年的历练，当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。
2、 素质提升
在学习业务技能中我认真听取经验，仔细记录，并在培训后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。
3、 工作内容
自20__年8月份进入农信社，我在__社做了两年的柜员，在这两年中我逐渐熟知了农信社的大部分业务，也慢慢适应了这一职业。今年8月份，很荣幸调到营业部做对公业务。起初很是恐惧。对于对公客户，乡镇接触的有限，担心很多业务自己不熟做不来。幸好我的师傅李珍姐是个业务能手，她帮了我很大的忙，在她的带领下渐渐适应了对公柜台。逐渐熟知对公客户的业务操作和手续。
4、展望
通过这几年在农信社的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做到严谨不出差错，努力完成各项任务。但这还远远不够，尤其在为人处事，与客户沟通方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
营销心得体会如何写 篇8
在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的`营销，不是以产品销售为目的而推销。
突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。
营销心得体会如何写 篇9
武进加油卡服务中心，一直以来绑卡数量都是排名靠前的，这是服务中心每一位员工辛勤付出的结果，同时也为员工带来了可观的收入，赚取了创豆，增加了工资。20xx年1月中心绑卡完成率达636%，7月绑卡达270张，其中员工王慧玲一人绑卡数量就达83张！
对于绑卡，主要是我们的宣传工作做得比较好，对每位走入卡服务中心的客户都不厌其烦地、分持卡客户类型介绍绑卡的好处：个人客户绑卡后，可以直接在手机上充值、查询余额，加油后会产生优惠券、积分等，可以获取礼品，优惠券购买便利店商品；单位卡主要介绍可以在家充值、预约开票等，避免来回奔波……
原来我们主要绑个人客户卡，但现在因为周边加油站绑卡能力提升，加上每月开展“最惠服务周”、推行“五进”活动，致使我们网点个人办卡量越来越少，从原先每月办卡三、四百张降到现在每天几十张，甚至几张，而且加油卡的所有享受的营销活动必须有加油消费才能产生，这对我们独立卡点非常不利，面对这不利局势，为了完成绑卡指标，我们每天下班交流心得、探讨不足，动脑筋，想办法、拓思路、找点子，尽一切可能来超额完成公司下达指标，达成并采取了以下办法：
一、办理加油卡业务的窗口员工：对于来办理任何卡处理或充值的`任何客户，都必须询问一遍是否已绑卡，并验证是否确已绑卡。很多客户，特别是年长的客户因怕麻烦，总是推说已经绑卡了，我们的员工都会特别追问一遍加了油是否收到了优惠券，年长的客户一听到能产生优惠券就想绑卡了。
二、办理开票窗口的员工：凡是来开票的客户都告知客户线上预约开票的好处，介绍预约开票可以不需要排队等候。经过宣传，只要本人是持卡人都是愿意绑卡的，即使持卡人不是本人，也会动员告知持卡人绑卡的好处。
三、积极发动身边亲朋好友，只要身边亲朋好友有车有加油卡，都把加油卡进行了绑定。下班时间利用聚会、散步等碰到熟人的机会都会宣传，时不时会有成功绑卡的。
四、积极发动朋友圈、客户群持卡人绑卡，不时宣传发布中石化绑卡会员的营销政策，指导客户进行绑卡，享受中石化绑卡会员的优惠营销政策。
营销心得体会如何写 篇10
一、银行驻点的重要性
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。
三、银行驻点的注意事项
1、克服害羞心理
主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，
2、细分目标客户群体
面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务
成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。
4、具备良好的亲和力和交际力
在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。
5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面
在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。