汽车兵半年总结。
时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，在时间的长河中我们都有过不同的经历，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，写好的总结范文需要注意哪些地方呢？或许你需要"汽车兵半年总结"这样的内容,更多信息请继续关注我们的网站。
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篇一：部队汽车排对照检查对检查和整改措施
根据这次上级关于“教育清查整治暨百日安全”活动要求和库里开展的整顿动员，汽车排将以库党委和连支部的要求，重点解决和生活中存在的，开展对照检查和整改措施如下： 一、对照检查和主要问题
（一）思想散漫，工作懒散，纪律松弛，集体意识淡薄，思想陈旧。工作循规蹈矩，按部就班，不力求全面发展，缺乏主动性和创造性，满足于应付本职工作，不精益求精，有事不关己高高挂起的现象。
（二）、驾驶员安全意识不强，作风不够扎实，管理松懈。近几年来，尽管汽车排每年都要花大量的时间用于安全防事故教育，但收效并不是很大，主要原因是只注重教育形式，不注重平时养成，导致部分官兵在教育中正正规规，回到现实生活中还是我行我素。部队特权思想严重。大部分驾驶员认为自已开的是军车，在地方开车违点章，闯点红灯，也没人敢把你怎么样。主要表现形式有：闯红灯，违章调头，有的在闹市区高速行驶，有的在大街上违章停放，在单行道上逆向行驶，这些违章行为。
（三）、驾驶员技术不精。汽车排驾驶员驾龄普遍短，这些年所培养出的驾驶员，由于培训的时间短，在培训期学习的驾驶知识有限，只能在日常工作中去摸索。有许多驾驶员只知道开车，
对车辆工作原理一巧不通，对车辆的安全故障无法及时发现，导致车辆长期带病作业，从而增加了发生安全事故的可能性。
（四）、车辆检查和维护保养把关不严。汽车排每星期都车场日，但落实和督促不够到位，不够彻底，有时只检查清节卫生和试听发动机，只要卫生合格、发动机响声正常，就基本上合格，这在一定程度上给不合格车辆批上了合格的外衣，给安全行车埋下了隐患。二、整改措施和办法
（一）、强化教育，不断打牢官兵思想基础。教育是管理工作的基础，也是管理工作的一个重要组成部分。重点在“四个教育”上下功夫，加大条令条例、法纪教育、安全常识教育和经常性教育，扎采取“日记一条，周学一节，月考一次”的办法，本着“牢记本职的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相关的”的原则，搞好条令条例和安全规定的学习。通过教育学习达到按条令运行，战士按条令办事的良好氛围。实打牢讲安全、讲服从的思想基础。落实制度，严格执纪，在从严治军上狠下工夫。教育是根本，制度是保证，执纪是前提，加强营队的管理教育，其核心是依法从严治军，严格执行纪律和各项规章制度。一是加大人员的管理，尤其是在坚持一日生活制度和八小时以外人员的管理上，实行“三控一管”；对临时外出人员严格实行“两证一条”管理；对重点人员实行分负责，责任承包，谁出问题，板子打在谁身上。二是严格纪律规定，决不迁就照顾。确保人人都在组织中，人人
都在纪律中，人人都在管理中。四是深入开展“学职责，尽职责，查职责”活动。坚持制度重在落实，我们将严格从落实目标责任制入手，把责任明确到人，坚持按级负责，充分发挥各级各职人员的作用。
（二）、要教育全体驾驶员必须牢固树立安全第一的思想，充分认识车辆事故的危害性和行车安全的重要性，深刻认识做好预防车辆事故工作是加强部队全面建设，巩固和提高部队战斗力的一项重要内容，是圆满完各项任务的重要保证。经常组织全体驾驶员进行条令条例、交通法规和安全行车常识教育，绷紧驾驶人员的安全弦，提高驾驶人员遵章守纪的自觉性；
（三）、狠抓素质培养，着力解决驾驶技能不精的问题。不断提高驾驶人员的综合素质，是预防车辆事故的有效措施。所有的驾驶员应具备政治思想好、作风纪律好、身体素质好等基本条件，对全体驾驶员的政治思想、作风纪律、技术状况进行综合考核，凡考核不合格的要停车教育和培训，再次不合格的驾驶员要调离驾驶岗位，不得继续驾驶车辆。改进工作作风，着力解决工作作风不实的问题。改进工作作风要从以下四个方面抓起。1、用车方面，要尽量少出私人车、少出长途车、少出随行车，不需用车的尽量不用车；2、管车方面，要教育驾驶员爱车、懂车，认真做好车辆的经常性维护保养工作，同时对可能发生车辆事故的部位和时机进行透彻分析，找准薄弱环节，制定出相应的预防车辆事故的具体措施和对策，积极主动地做好防范工作；3、行
车方面，要教育驾驶员文明驾车，时刻树立忧患意识，克服特权思想，认真遵守部队车辆使用管理的规章制度和地方交通法规，切实为部队负责、为家庭负责、为个人负责，牢记职责，善待事业，时时居安思危，警钟长鸣。
（四）、加强车辆保养。要教育驾驶员爱车、懂车，认真做好车辆的经常性维护保养工作，同时对可能发生车辆事故的部位和时机进行透彻分析，找准薄弱环节，制定出相应的预防车辆事故的具体措施和对策，积极主动地做好防范工作，进一步提高驾驶员爱岗敬业的责任心，每日对车辆进行检查、擦拭，严格做到 “三不入”库，使车辆时刻处于良好的状态。
（五）认真传达贯彻全军打击盗用军车号牌电视、电话会议精神，积极开展“文明行车迎奥运，遵章守纪做表率”活动。
（六）事故案件的预防工作。安全工作不是中心，影响中心；不是乾坤，左右乾坤；不是全局，牵涉全局。做好安全工作，同时可以带动和促进全面建设。我排将从以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全组织。成立了安全工作领导小组，每周对安全工作进行小讲评和安全形势分析，查问题，找原因，寻对策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主动权。二是强化的安全意识。组织认真学习各级有关安全工作的指示规定，针对季节特点抓好预防事故常识的教育，严格落实每周五上午的安全常识教育，提高官兵安全防范意识。是加强检查督导。每周对安全部位进行一次彻底检
查，利用时间进行讲评，及时纠正，把安全工作想在前、做在平时，防患于未然。
篇二：优抚安置工作半年总结 文档
09年优抚安置工作上半年工作总结
半年来，在局党组的领导下，市局优抚科的具体指导下，认真贯彻十七大精神，深入学习实践科学发展观，牢固树立“以人为本，为民解困，为民服务”的宗旨理念，强化服务意识，突出工作重点，开拓创新，狠抓落实，根据年初计划，按进度较好地完成了各项工作目标。现小结如下：
一、优抚双拥工作
（一）认真贯彻落实抚恤优待政策，各项抚恤优待金按政策规定及时提标并足额发放。一是发放伤残军人伤残金158人、102万余元；二是下拨街道“三属”、老复员军人抚恤金20人、4.8万余元；三是发放优抚对象春节生活补助金13万元；四是认真兑现重点优抚对象医疗补助及生活困难补助，为粤汉街道烈属吴飞娥送去住院医疗慰问金2000元，为重点优抚对象解决生活困难补助金 10 人次、8 万元，实施临时救助13例，发放临时救助款19000元。
（二）突出工作重点，对在乡老复员军人的“三难”问题进行走访调查，对新增参战人员的认定进行调查审核，对伤残金的发放严格把关。一是核减已死亡在乡老复员军人9人；二是核减原已享受参战涉核生活困难补助金有工作单位的4人，核增新增参战人员65人；三是核减已死亡伤残军人2人。
（三）加强办公基础化建设，指导乡建立台账，完善优抚金发放机制。结合对在乡老复员军人的调查,指导乡镇民政办建立、完善重
点优抚对象个人资料台账，规范优待抚恤金发放机制。
（四）进一步搞好军民军政联谊活动，充分发挥政府与军队之间的桥梁纽带作用。一是春节期间组织召开了一次充满活力的军政座谈会，得到了部队首长和区领导的好评；二是为原空军汽修厂解除劳动合同人员集体上访事件军地联合调查小组服务和协调，从面进一步密切了军政、军民情谊，提高了双拥工作水平。
二、退伍安置工作
（一）尽心做好退役士兵档案接收、报到工作。经统计，已有103名退役士兵前来报到，接收退役士兵档案131份，移交到市局96份；安置卡市局尚未下发，需安置对象约有35人，现不能完全确定。
（二）尽量做好安置对象的思想工作，全面推进自谋职业货币化安置。一是货币化安置历年来应安置上岗而未上岗退役士兵6人，发放自谋职业经费近15万元；二是对凡来报到的退役士兵，宣讲安置办法和当前安置的困难，尽量让他们了解政策、理解政策，减轻我区退役士兵安置压力。
三、涉军群体维稳工作
今年是新中国成立六十周年，维护稳定工作责任更重大。首先，在日常工作中，认真接待来信来访人员，做到了热情接待，耐心解释，处理及时，千方百计为优抚对象排优解难，并制定了可操作性的区民政系统涉军群体信访工作预案；其次，由梁区长主持召开两次专题涉军维稳工作会议，全面准确掌握优抚对象思想动态，尽力做好稳控工作。目前，虽有优抚对象上访、集访现象，但无因人为因素或宣传不
到位而民政政策不能落实到位情况。
四、当前比较突出的问题及建议
随着人民群众生活水平的不断提高，物价水平的上涨，国家财政投入的相对不足，优抚对象抚恤补助标准偏低问题日益突出，特别是老复员军人的生活补助标准偏低。部份军退人员“两保一欠”待遇的落实、退役士兵安置难、伤残军人医疗费等问题。对家庭特别困难的在乡老复员军人农村低保给予重点倾斜，如：和平乡许先银，茶山坳邹修海、胡英达，东阳渡镇王吉亮，酃湖乡黄代久等。
五、下半年工作打算
（一）进一步落实优抚政策，适时下拨、足额发放各类优待抚恤金。
（二）宣传优抚对象医疗保障办法，按时将退出现役残疾军人，烈士遗属、因公牺牲军人遗属、病故军人遗属，在乡老复员军人，带病回乡退伍军人，参战退役人员纳入医疗保障范畴。
（三）继续搞好“八一”走访慰问，在国庆60周年庆典期间适时向社会公开拓展拥军优属、拥政爱民活动（或组织一场文体活动），以增进军政、军民感情。
（四）向兄弟单位学习，拓宽就业渠道，争取政府将公益性就业岗位纳入城镇退役士兵安置；货币化安置做到随时申请、随时审批、随时发放。
（五）举办一期创业与就业意识培训班，请授课老师对我区的就业形势进行分析，对《劳动合同法》和现行就业政策进行详细讲解，
帮助退役士兵认清就业形势，理解政府困难，树立自谋职业闹市场的观念，确保全区退役士兵稳定。
2009年6月17日
篇三：2011年上半年工作总结
价值创新持续发展
效益经营和规模发展实现新突破
同志们：
今天，我们在这里召开公司2011年半年工作会议。这
次会议是继二月份2010年度工作会议和五月份二届三次职代会之后的又一次重要的会议。这次大会的主要任务是：一是对近几个月来结合职代会提出的工作要求和工作思路进行盘点总结；二是围绕省公司半年度工作部署做好下半年重点工作安排。
一、上半年工作回顾
今年上半年，XX分公司继续深化XX发展，强化规范管理，优化网络质量，抓好团队建设，在省公司的支持、指导下，全体员工团结拼搏、勇挑重担、抢抓机遇，各项工作取得了可喜的成绩，超额完成了上半年经营任务，保持了可持续的健康发展。
2011年上半年主要着重抓了以下几项工作：
1、市场经营稳步发展。市场经营是我们的出发点和落脚点，是结果说明一切。在职代会报告中，首先肯定分公司开年来取得的成绩“今年一至四月市场净收入累计完成1613.25万元，超额指标34.25万元，完成指标的102.14％。完成宽带收入（08口径）741.97万元，同比增长188.7万
元，增长34.1%”。接着在第二大点《强化经营手段、扩大经营成效》中细化阐述。在第一小点“强化经营机构，壮大经营网络”中，提到一月份实施铁场全面代理，并重点提到在海丰的无资源经营模式。最终说明的是吻合XX特点的经营机构细化来达到多头并进效果；在第二小点“强化过程控制，提高经营业绩”中，提到的是加强过程的数据分析，及时发现问题，解决问题；在第四小点“强力推进套餐，缓解计费值下滑压力”中，提到的是行业形势问题；在第五小点“强化宣传策划，巩固日常营销”中，强调的是宣传的多样性、针对性，并肯定了10年岁末年初竞赛和 “五一”宽带营销竞赛活动所取得的成绩。
会后，公司全体员工更是乘势而上，抢抓市场，在不到三个月的时间里，我们又取得了喜人的成绩。市场完成率依次为111%、108%、106%，一至七月份累积完成2984.16万元，完成率为105.04%。成绩的取得主要是依靠公司稳健的发展主线，继续在合适时机优化经营结构，在陈江实施全面代理，划分原麦地分局和(来自:WW及以上高速产品、宽带与XXXXTD信息机捆绑产品等；五是重视宣传实效，优化既有宣传方式，争取XXXX宣传资金和阵地，“以老带新”营销策略等；六是坚持效益经营，面对净增可能完不成的局面，分公司急而不乱，坚决逆向涨价、坚决收取迁移工料费、坚决不为XXXX要求而动摇。
2、XX发展地位逐步提升。这一点在职代会报告中是第二大点《强化经营手段、扩大经营成效》中的第四小点“强化XXXXXX，拓扩资源和业务面”中阐述，积极地罗列了在话费赠送、综V发展、资源占用、渠道占用等方面。今天单独用一大点来总结，是想说明XX发展更加突出。在业务层面，除了继续扩大上述的数量外，分公司率先利用XXXX光缆资源实现AD放号超过500线；“一号通”业务与TD信息机捆绑放号超过17000线，位列全省第二名；更重要的是，随着与XXXX的深度融合，分公司展现出来的谦虚诚恳、积极能干、一专多能、务实高效的工作作风逐步赢得了XXXX的认可，在XXXXXX上越来越有话语权。
3、财务管理稳中求进。在职代会报告中，主要是在第一部分《加强基础夯实、强化管理规范》中的第四小点“强化财务核算”阐述，主要是强调材料的核算和营收的手段引进管理。近几个月，分公司财务在夯实基础的同时，逐步将
“坚持以财务管理为核心”的理念以实际工作来展示。一是落实财务的集中化、标准化管理，如权限回收、报表统一、票据统一等；二是改变财务是“屋里算帐”的印象，主动走出去，深入现场开展财务检查的常规活动，对现场财会制度执行情况、内控制度落实情况进行系统检查，及时克服内控制度的薄弱环节；三是扩大工作面，更体现财务的龙头作用，强化财务部门对物资管理全过程的闭环管理和监督，得到省公司的认可，并在省公司财务工作会议上，做了《材料物资管理探讨》的经验介绍；四是纵深财务层次，体现财务的审计、稽查、效益功能，发现处理了反销帐问题，盯住了非计费等收入，有建议性参与了效益评估活动；五是体现责任意识，主动横向联合相关职能部门协商处理问题，如与客服部联手强化营业厅的营收管理、系统盯控，与运维部联手处理结算问题，更重要的是联手工程部了结和平代理历史问题、初步梳理了河源新时速问题。
4、运维支撑跨步推进。上面讲到市场经营是我们的出发点和落脚点，是结果说明一切。那么运维就是我们出发点和落脚点的基石，是决定一切的结果。在职代会报告的第三大点《加强运维管理，后台支撑能力增强》中分六小点来阐述，即端口集中管理、缆线整治及防护、交叉检查、号线系统、网络带宽、机房整治和设备优化。这其中，将近半年完成或坚决主动完成了过去的遗留工作，确保了腾出时间和工
程部门扑入了光进铜退的建设浪潮中。确实辛苦啦！但苦有所得。
在近三个月来，运维工作更是自发、纵深、有步骤推进。首先是认识的趋同，这是做好运维工作的根本保证，现在大家都支持标准化机房整治、集中化管理、硬件保障安全意识、制度化约束等等；完成了《XXXX城域传送网（XX、河源、汕尾）优化扩容工程》等20个项目共197万元的立项工作，确保了网络优化的设备保证；高质量地完成管内不合格机房地线的整治，新购10个防雷箱，逐一进行补齐，确保了雷雨季节设备的安全；完成了管内营业厅计费网络的改造、镇隆等华为接入网设备的升级、四个端局服务器终端的集中管理和更换；完成了蓄电池（电源）的调整工作；迈出了坚决奖惩号线工作的一步；启动了各无人机房电源的监控、空调停电自启动、无人机房病历式管理、线路巡视监督、照片上墙、光缆整治等工作。
5、工程建设大有突破。在职代会报告中，主要是在第
四部分《强力推进清产核资，强化了投资管理》进行总结，第一小点主要是肯定了清产核资工作；第二小点描述的是效益投资的管理思路；第三小点讲到了公司积极争取了投资额度。近三个月来，工程推进更加迅速，一是工程建设的转型宣贯到位，各需求部门普遍了解了基本要素；二是在投资规划上，更加突出 “有所为，有所不为”的效益原则，集中
以上就是《汽车兵半年总结》的范文全部内容，主要描述工作、安全、问题、车辆、进行、管理、教育、强化，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
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汽车销售半年度总结
汽车销售半年度总结
汽车销售半年度总结【1】
年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。
在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到XXXX公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。
之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比 较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。
相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。
总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。
但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。
作为我们XXXX的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们XXXX卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们XXXX店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们XXXX的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款车的车型，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
汽车销售半年度总结【2】
我于年02月份任职于××公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。
现将上半年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作:
作为××公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。
?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:
作为××公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
四、今后努力的方向:
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。
主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
汽车销售半年度总结【3】
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。
在过去的一年里，****厅的全体工作人员在**的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了****下达的销售任务。
在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况 ****年销售891台，各车型销量分别为富康331台;**161台;**3台;**2台;**394台。
其中**销售351台。
****销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广播140xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
公司并在年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理。
工作期间***同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收，为能很好的完成此项工作，年5月任命***同志为信息报表员，进行对**公司的报表工作，在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
年为完善档案管理工作，特安排***同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等，工作期间***同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对年各项工作做了简要总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习****公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与****公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期xxxx课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据****公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表****专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。
在此表示深深的谢意。
在年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。
以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。
再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
2015年汽车销售半年总结
俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。下面是小编给大家分享的有关《2015年汽车销售半年总结》的信息，仅供参考。欢迎关注工作总结频道更多相关信息。
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：
一、销售情况
销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2012年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售主管上半年总结
汽车销售主管上半年总结
20xx年上半年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、加强面对市场竞争：不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密合，确保公司20xx年下半年公司各项工作的顺利完成。