项目计划书模板汇总。
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项目计划书模板 篇1
一、前景分析
1、回归自然的意愿
亲近土地、亲近自然,是很多人心中都存有的一种最原始的情结。被现代城市的钢筋混凝土消解之后,置身于工作、生活高压的人们,开始起来越向往“向田园回归”、“向童年回归”。拥有一片属于自己的土地,享受“自耕自作收获”的满足感,成为不少都市人共同的心愿。 一个人在城里呆时间长了,特别是退休后无所事事,总会向往田园风情,体会那最原始的生活方式。能到农村租一块地,或种菜,或养殖,既可以锻炼身体,又可以陶冶性情,还能在一定程度上让家人享受到货真价实的绿色食品,这是一举多得的好事。
虽然花钱租的是地,种下的是蔬菜,但是收获的不仅仅是“放心的菜蔬”,更是一种赏心悦目的情感,品尝到“一份耕耘,一分收获”的道理。如今,生活在都市里高楼大厦中的人们看似过得很愉快、很舒心,实则很累,连个日常休闲锻炼的去处都很少。那么,通过租地获取一块能供自己耕种的地块,利用空闲时间对其进行耕作,品味那田园心情,何尝不是人生之幸事?何况,通过耕种的劳累不仅驱除了一身生活和多余的压力,还收获到了市场上买不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情!因此我们相信会有人愿意出一点钱来享受这些服务的。
2、市场尚不完善,发展空间巨大
我们在第三产业的解决城市人们生活质量方面希望参与竞争。根据城市花园的市场调 查,该市场上一年的营业额总约为500万元。我们相信,这个领域未来主要趋势是与互联网 紧密融合,比如网上种地等等。
根据国家统计局研究结果显示,到20xx年,该市场将会发展到10亿元规模。在此期间城市菜园的市场是一个快速发展的井喷时期,市场的发展空间很大,潜力无限,但是目前市场很不完善,这对我们既是一个大挑战又是一个绝好的发展机会。
3、特立独行时代的需要
“都市种地族”看起来是有些特立独行的生活方式,但久居城市表面风光的人口,实际生活和工作的压力都很大,他们渴望有心的放松空间,领略农村的田园风光就是最好的去处。 加上城市污染严重,农村的天然风景也是一种诱惑,这就是给租地创业者提供了很多的客户资源群体。而且城市与农村永远都是一个并存的整体,虽然农村的城市化进程在加快,但城市永远都不能脱离农村而存在。
4、政策傾斜影响
近几年一直开展的“三农”政策,给予农村人口很多的实惠,这种政策的傾斜,也使得很多创业者顺势开始立足农资产品的创业中,而在有的地区为了支持大学生创业,则明确 做出了规定:凡大学生到农村租地创业者都可以把土地作为创业的企业注册资金,这也是很 多人选择租地创业的一个重要因素。
二、项目市场分析
1、现状
在网络游戏盛行的今天,“开心农场”至今仍受大量网民喜爱,而丰现实生活中已经上演了现实版的开心农场。当农民租地的商机已经被发现,成为一种新的创业形式,满足了都市人口“周末农忙”的品味,马戏团在过去影响了人们的生活,在未来相当长的时间中还将影响人们的生活。而重庆是一个典型的工业城市,城市的生活节奏比较快,人们的工作压力非常大,所有的所谓的休闲方式都集中在喧嚣的城市中,却没有像“开心农场”这样的现实自版的休闲方式。
2、项目特色
此项目可以减轻人们的工作压力,放松心情,体会回归自然的惬意,同时还能收获绿色农产品体会收获的快乐。
3、市场细分
我们把市场按年龄和工作性质进行经细分。为其中抓住阶层、九零后一代、退休人员为我们的目标客户群体。
4、潜在客户
高收入阶层
三、项目战略分析
(一)成功的因素
1、迅速的激发人们的消费潜能
城市人高价租地种菜有以下好处。其一,让城市人亲近田野舒缓压力、享受种植与收获的乐。其二,可以让城里孩子体会种植的辛劳与乐趣,这也是素质教育的一部分。其三,老人通过自己的劳作,更起到健身的功效。其四,让城市人享受受到既新鲜又无污染的新鲜菜。 民以食为天,令以安为先!食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往残留较多的农药实在让人感到不安。而自己新手种植则没有了后顾这忧。其五,能增加农民收入、提升土地价值、促 进城乡一体化建设等等。城市人高价租地种菜,于已于人皆有“利”利可图,这是一个“多 嬴”的积极举措。但是这只是原则上的,要想充分调动众的种地的积极性,首先要做好宣传 工作,把我们项目的详细的介绍给人们,让人们充分体会到项目的乐趣。其次要加大开发力 度,开发出更多的种地以外附加功能,吸引人们加入我们的行列。
2、迅速的形成高效的管理
众所周知,组织的作用依赖于管理,管理是组织中协调各部分的活动,并使之与环境相适应的主要力量。所有的管理活动都是在组织进行,有组织,就有管理,即使一个小的家庭也需要管理。从另一个方面来说,有了管理,组织才能进行正常的活动,组织与管理都是现实世界普遍存在的现象。概括来说,管理的重要性主要表现在以下两个方面:一、管理使组织发挥正常功能。二、管理的作用还表现在实现组织目标上。所以能否迅速的形成高效的管理对项目的生存与发展至关重要。
(二)盈利的条件
项目要实现盈利首先必须要迅速占领重庆市场,以最快的速度拓展客户,提高项目知名度。其次要积极寻求创业资本的支持,只有资金充足企业的发展才有后劲,才能持续的快速的发展的发展,第三要有复学的管理体系,本项目所从事的领域在国内还没有一个非常成熟的思路,很多东西都需要我们自己去创造,措着石头过河,难免会走路,因此说科学合理的管理,也是项目盈利的一个条件。
四、项目服务包括的几大板块
1、“网上种地”业务
客户租了地后,“地主”可以选择网上下达指令种植,也可以再出资请合作社农民代管。网上指令种地,就如同进行网络游戏一般,可以在网上下达选种、下种、浇水等指令,每一道指令在网上都明码标价。地那一头的专业家技师则“照令实施”,进行实物管理。如果发展顺利,下一步将把鸡、猪等家禽牲畜引入网络饲养,今后将借助3G和网络,让租种者随时可查看所种作物生长情况。
2、“亲身种地”业务
租客租了以后,如果有时间可以亲自到所租的进行劳动,体会劳动的乐趣。当然种地收获的果实全部归租种者所有。
3、“虚拟种地工具”业务
客户在网上种地的同时也可以在网上进行虚拟种地,通过特定的比赛活动进行比拼,同时我还将提供相应的虚拟工具,可以有效地帮助客户在竞争中占先优势。
4、农友们的聚会活动
项目组会定期的举行农友的聚会活动,彼此交流种地心得。在当今社会中,人脉是决定一个人成败的重要因素之一。通过这项活动还可以积累各方面的人脉,为客户事业的发展奠定基础。
五、团队介绍
1、小组成员,负责人及基本情况
公司总经理,负责公司总体经营以及对外交流。
公司财务主管,由有2年财务管理经验的专业人士担任,负责管理财务。
公司业务主管,负责项目开发和维护。
农业技术支持人员,负责种植指导,问题解决。
2、团队成员优势分析
公司设一名总经理,负责公司整体管理。有三名固定专业人员负责公司的日常劳动与维 护,机构精简,分工明确,能最大限度地发挥他们的主观能动性,也为社会解决了就业问题。
六、盈利分析
1、盈利点:直接土地租金收入
代客种地收入
网络广告收入
2、盈利周期
预计盈利周期为:一年内达到盈亏平衡,现年内实惠营业收入200万,未来五年实现营业收入1000万元。
七、财务分析
(一)支出
1、租地费用
一期:30亩x660平方米x1元每平方米=19800元;
二期:100亩x660平方米x每平方米=66000元;
三期:500亩x660平方米x每平方米=330000;
2、人工费用
一期:总计:40000元;
二期:总计:100000元;
三期:总计:100000元;
1、租金以往,约占总收入的60%;
详见附件1-5
2、网站附加广告收入,约占总收入的30%;
3、虚拟种地工具的收入,约占总收入的10%。
八、运营事宜
1、发展战略
总体战略:建立动态联盟,形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我,我中有你,有所为,有所不为,合作与竞争并存”的合作体系,进行契约式研究、开发、销售,以培育和发展公司核心效力,实现优势互补、共同发展。
坚持“以人为本”的经营管理理念。
坚持“提供高品质服务,实现代将交付成本”的市场竞争策略。
充分运用产品经营和酱经营两种手段,积极开拓产品市场与资本市场,实现公司跳跃式发展。
2、人事策略
人才是新经济时代的财富之源。现代公司的竞争说到底,就是人才的竞争。谁拥有人才,谁就拥有财富。因此公司建立科学合理的人才智力、时间结构,创造崭新的人才空间,实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。导入适当竞争机制,充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
3、行销策略
加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作,在重庆市的救民于水火报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目、在目标客户相对集中的地区集中宣传。
丰富公司网站内容,并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务, 并为客户提供网上咨询、网上培训。建立服务演示中心。在公司内常年设立产品演示厅,以 便直观、形象地向客户展示项目的内容和提供的服务。
与各地农业部门、企业保持联系,建立一个市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
九、发展阶段预测
1、五年计划,将达到怎么样的规模:按照预计,一年后我们将发展成为重庆地区规模最大的城市菜园,知名度在重庆地区居首要地位,营业收入达到1000万元。
2、阶段性目标细分:
每一阶段:建立健全公司各项制度,建立完整的服务体系。另外在重庆地区达到一定的知名 度。
第二阶段:开发新的多样化的产品,进一步扩大知名度,使项目达到盈亏平衡。
第三阶段:急速扩张阶段,迅速将成熟的模式提制到其他地区。实惠盈利。
3、评估团队与项目可能的风险与挑战:
风险一:项目初期可能不能及时打开市场,规模上不来,达不到规模优势,项目运行成本 很高。最后资金跟不上,导致项目的失败。
风险二:项目本身没有多少技术含量,进入门槛低,如果竞争对手跟风模含恨,将会造成 恶性竞争的局面,不利于行业的健康发展,对项目的发展也非常不利。所以如果迅速的打开 市场,获得知名度,取得行业领先的地位就成为关键的因素。
项目计划书模板 篇2
一、 项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断,战略规划部认为投资健康养生行业,其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位:
1、 项目的档次定位:
以投资中老年健康养生会馆为例,其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知,长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校,企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中,因此,中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的,配套设施较为成熟的中老年社区周边,就近提供服务,方便消费者。
经营模式:教练技术模式
一阶段:前期选址装修
二阶段:招聘员工30—40人
三阶段:员工走企业版TA,按教练技术感召海星模式,营销会员卡。
四阶段:会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品(保健品器械) 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知,中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中,
问卷样本数量:20份;
调研区域:南湖社区,某某花园、某市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区,集中北京各大高校的退休老教授;
调研口径:粗测;
生理需求:
即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求:
即维持或提高精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务,使身心得到充足的放松。
社会形象需求:
即树立自身形象,通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。
信息需求:
即对健康、养生知识、理念的需求,以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台,接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论:通过调研可知,中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、健康交流的平台,但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。
因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。
2、 项目概念、内容和经营理念:
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明,对于健康养生项目关注比例最高的三项,第一为食疗,其次是养生、保健、体育运动等活动,第三是服用保健品。因此,中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求,即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。
通过养生馆项目的概念描述,暂定项目的涵盖内容为:
中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老年养生服务品牌”为主旨,通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼,力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化,品牌化。
二、 项目投资估测
通过对长春中老年健康养生的市场调研发现,目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几,有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主(如【中健行-松珍】中老年养生会馆,主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊,葡萄籽胶囊,螺旋藻咀嚼片等),并未提供其他健康养生服务,更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义,到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传,套取老人的高额费用。因此,真正为中老年提供专业的健
康养生服务的机构目前还没有。
中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支,一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺,可以认为是行业介入的绝佳阶段,行业目前正值萌芽期,进入壁垒较低,品牌价值容易培育,市场前景广阔。
战略规划部的市场调研过程,主要侧重点分为以下三个方面:
鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式,市场调研采取以区域为主的模式,通过对各区域内类似的养生会馆的比对,估测本项目的投资价值;
以神秘客户的方式,实地进行访谈,对有限的商业数据进行尽可能的深入挖掘,对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析;
通过调研结论的综合性研判,提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路,战略规划部具体进行了以下三组数据的比对:(略)
项目计划书模板 篇3
1. 市场前景
目前农资市场趋于饱和,并且由于进入门槛相对太低,因此大大小小的经销商参差不齐。
上游的生产型企业生产过剩,造成市场上的产品种类繁多,正处于一个重新洗牌的时期。并
且农资公司对农民只是提供产品,并没有服务。这对我们来说既是一种机会,又面临着巨大
的挑战。
2. 公司定位
以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员,同时提供种植管理技术,提供
机械收获服务,并以高于市场价格的收购价收购农产品,真正做到商家对农户的从播种,管
理,收获的全方位立体式服务,解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为,
从而使老百姓真真切切的感觉到实惠,通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍,
真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。
3. 产品和服务
种子:花生、小麦、玉米、大姜等。 农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜
农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答,和农作物管理过程中的短信提醒。 既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。
4. 销售模式
商家对个人(b2c),打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式,这样更加稳定。
5. 公司人员组成
总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、
电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。
6. 收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品,省去了零售商这个环节,
我方的利润在30%以上,按照安丘现有耕地面积148.5万亩,按照每亩土地投入300元计算,
毛利润按照30%计算,纯利润按照15%计算,第一年我们做到10万亩,利润就能达到450万
元。
播种,打药,收获按照每亩200元计算,纯利润按照15%计算,10万亩,利润就能达到
300万元。
7. 同山东农业大学开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中,我同山农方面进行了沟通,主要是在品种方面
展开合作,包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种,下一步
可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导,并开展合作项目。以进一步提高产品附加值,提升我方品牌知名度,增强行
业影响力。
8. 未来展望
首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务,面积至少达到50%以上,然
后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业,生产有机绿色产品,并向畜牧业方向开拓,发展生态农业,并进一
步进行产品的深化加工,提高附价值,为进一步壮大胜业集团作出贡献。
赵大伟
20xx年02月24日篇二:农资经营承诺书 20xx年农资诚信经营承诺书 作为农资经营者,为维护我县农资市场秩序,要认真做好农资经营工作,自愿接受社会
与广大农民的监督,让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面,
向社会公开承诺:
一、加强自律,完善经营管理制度,健全生产经营台帐。
二、经营活动诚信守法,不经营假、劣农资产品;经营的种子、农药等农资产品必须备
案,提供的材料必须真实;不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品;不经营标签、
标识不规范的农资产品;不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。
三、履行法定或约定义务,加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作,引导农民
安全使用农资,并提供规范服务。
四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价,如发生质量纠纷,经营者要积
极深入农资产品使用地点进行调查,协商解决,造成损失的依法负责赔偿,公开进货渠道,
自觉接受农民和社会各界的监督。
五、积极配合、支持执法部门的依法行政,营造良好的农资经营环境,发现违法行为自
觉举报。
如违反以上条款,而造成不良后果和给农民经济造成损失的,愿承担一切责任。
承诺人签名:
监督单位:xxxx
年 月 日
项目计划书模板 篇4
一、摘要
二、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理(公司位置、组织结构、人员构成和管理模式)
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队:主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料,包括:姓名,职位,性别,学历,以往业绩,毕业院校,所持有公司股份或期权等重要资料;
2、管理体制和激励机制:公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;
3、外部支持(顾问关系):公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;
4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况,列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东,要详细介绍其背景。
5、董事会:简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品,内容包括:
1、公司目前所有产品清单及其适用领域,简要介绍主导产品;
2、风险项目的简要介绍,包括:产品应用领域;
3、产品前期开发研究进来 自3722资料搜索网 最大学习库下载展情况和现实物质基础,包括:
产品开发处于何种阶段; 产品的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料); 开发和研究的设备、条件; 生产线建设程度;
4、产品的市场优势,包括:
专利技术; 产品上市的周期; 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;
5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言,详细介绍有关开发资源与条件情况,包括: 产品开发能力的保障,包括 1)资金筹措2)开发队伍:技术专家、协作开发人员3)设备场地4)政府许可5)外协外委单位6)外部技术专家等资源;
7、资金筹措到位后,对于上述资源的满足程度。
五、技术来源
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;
2、风险项目产品开发、生产业务流程图,要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(Know-how)的相关名称,标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称,及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持),导致的产品功效的差异;
5、专利技术
6、相关技术的使用情况(技术间的关系):
若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况,特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;
7、风险项目的技术团队情况介绍,包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么?
2、产品特定的细分市场,包括回答以下问题:
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析,包括:
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况,与其相比贵公司的优势或劣势,包括:
八、财务与成本分析
1、融资需求(含权益资本和债务需要)
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表,并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实施步骤
十、公司的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术 2、市场 3、政策 4、管理体制5、其他
项目计划书模板 篇5
新职工培训
一 新职工培训的重要性
新职工培训,又被称为入职培训,是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程,同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部,并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化,明确自身角色定位,规划职业生涯发展,不断发挥自己的才能,从而推动企业的发展。对企业来讲,在此期间新职工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新职工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新职工培训可以起到传递企业价值观和核心理念,并塑造员工行为的作用,它在新职工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁,并为新职工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。
二 新职工培训的目的
新职工培训的基本目的是让新职工了解企业的基本背景情况,即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时,了解工作的流程与制度规范,帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准,并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等,从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位,更快地进入角色,提高工作绩效。同时,通过培训帮助新职工建立良好的人际关系,增强员工的团队意识与合作精神。
三 新职工培训的内容
1、常识性培训,是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训,使其可以全面了解、认识企业,加深认识并激发员工的使命感。
2、专业性培训主要包括:介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求,并在必要的情况下做出行为的示范,并指明可能的职业发展方向。
四 新职工培训的注意事项
1、新职工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新职工的特点,制定详细的规划,对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划,并对执行的过程进行监控。
2、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员,一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分,并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。
3、为了保证实际效果,新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
“好的开始等于成功的一半!”,新职工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新职工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新职工培训是人力资源管理的重要一环,为员工顺利融入企业,进而选择长期发展迈出了坚实的一步!
项目计划书模板 篇6
一、项目简介
项目名称:
XXX社区超市 经营性质:双人合作经营
主营业务:
农副食产品、日常生活用品、水果、食品、饮料酒水等 员工人数:6人
项目预算:
XX万(现自有资金XX万,需贷款XX万元) 场地选择:XXXX路,面积约100平米左右。
面向群体:
周边社区内的住户群体、公司学校等客户群体较多,人流量较为稳定。
二、运营理念
在社区小型超市的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的,为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品, 因社区超市的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制。
三、市场分析
1、项目自身市场
社区服务超市的经营根本是立足于社区,服务于居民。而目前我们所选择的XXX小区,附近有较多高档住宅区,写字楼与学校,人流量相对稳定。从而形成了社区服务超市得天独厚的消费群体和庞大的信息资源。这一资源优势为我们的将来的发展奠定了坚实的基础。
2、区域市场
由于我们的项目坐落分布区域覆盖面广多为居住区,所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件:该地区人口居住密度相对较高,服务需求量很大,从这一区域的人文素质,经济实力、消费水平等方面看,很容易培养并行成长期的、固有的消费人群,为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。
四、营销策略
1、符合目标消费者需求――社区超市因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快。
2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
3、24小时全天候营业,节假日全年无休,满足客户任何时候的不同需要。
4、经常推出打折产品,几和几合一产品,促销活动,同比其他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。
五、店面设计及人员配置
(一)店面设计
本店面积约为100平米,由于社区超市营业的时间比较长,所以店堂的色彩为比较淡雅明快清新,而简洁整齐的货架,商品摆放区域规划应一目了然,方便中老年客户的选购。
店前的地面只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
而为了保证客户的购物体验,后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐,涵盖了工作人员的休息室在内。
(二)人员配置
1.店长2名:本人及出资人共兼,主要负责进货,盘库及决策(白班、晚班)
2.收银员2名(白班、晚班)
3.仓库兼理货员2名,主要负责仓库收货、货柜整理、送货上门等工作(白班、晚班)
六、成本预算
(一)项目启动预算为28万元。
1、手续办理:1万元(营业执照,税务登记,食品流通许可,烟草许可证等)
2、门面及内部装修:2万元。
3、店面租金:8万元 (付三押一)。
4、转让费:2.8万元
5、人员工资:1.2万(一个月,4人,具体看业绩来算)
6、商品进货合计:9万元(饮料酒类、农副食品类、奶制品零食类、冰激凌、日用品类、小家电类、烟类等等)
7、固定资产合计:2万元(电脑、收银设备、监控设备、冰柜、货架等)
8、流动资金:2万元
以上合计28万元。
本人自有资金8万,合伙人自有资金5万,还需要贷款15万。
(二)收入预测
节假日全年无休,二十四小时营业制 按日算预计营业额20xx―2500元/日 按夜算预计营业额1000—1500元/夜
月计营业额=(日额+夜额)
(三)成本计算
房租:20000元
员工工资:12000元(4人,一个月)
商品进货费:40000元
装修折旧: 600元(三年折旧期)
水电费:1000元
其他不可预见费: 500元
预计每月总成本约为:74100元。
(四)利润估算
每月利润=月营业收入-月总成本
年利润:
开业一年即可收回全部投资28万元,并盈余3万元。
七、风险预估及规避
由于行业风险的不确定性,且大型超市、卖场等规模性企业竞争较多。社区超市的库存问题是最需要关注的,有些产品的新鲜度直接导致了他是否可以销售。
因此在价格、商品新鲜度及服务管理上要加强力度,把控好库存量,并及时掌控到食品用品的保质期。
方便是社区超市最大的优势,我们应妥善利用这一点。以稳定客户群体。并且我们是24小时制的超市,更为了夜班及夜生活的客户群体提供了相对的便捷服务。
项目计划书模板 篇7
一、概要部分怎么写
商业计划书的概要(摘要)是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求:
计划概要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断;
计划概要一般包括:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等;
概要要尽量简明、生动。 风格要开门见山,夺人眼目;
商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光:商业计划书执行摘要怎么写》:
执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版,要涵盖商业计划书的要点,以求一目了然,这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情,执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么,就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”,然后在比较“珍珠”质量的高低。
虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可:
用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常,可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外,如果可以提到一些重量级的名字,就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。
用一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题?软件、硬件、服务、还是综合的?用通用的语言,具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的,这只会让VC烦。另外,如果有一个客户是知名的大公司,一定要讲出来;
用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的?你需要明确公司在产业链、价值链上的位置,合作伙伴是谁,他们为什么要跟你的公司合作?如果已经有收入了,有多少?如果没有,什么时候会有?
用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场,会比相对较大稳定的市场更有吸引力;
用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何,你都有竞争对手,至少,你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是你正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”,想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么,而不是别人什么东西做不到。比如:“相对于Cisco的解决方案,我们的解决方案可以……”; 用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略,但3-5年的财务预测,要能满足VC的投资回报预期才行。另外,最好能匹配上收入的驱动因素,比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱,让VC不相信的话,所有的工作就前功尽弃了;
用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么?这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些,当然最好;
用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话,比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的,而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外,如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习,就不要说你在Google工作过。
记住,上面的提纲不要完全呆板地照搬,没有一个模板是可以适用于所有公司的,只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是,对你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过。
不要罗列太多毫无意义的话或者形容词,这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”,产品是“智能的”、“易于使用的”,财务预测是“保守的”,你跟你老爸是怎样介绍公司的,跟VC也这么介绍。
下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司(ABC公司)的执行摘要样本:
投资亮点:
ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容,满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。
产品及服务:
公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系,通过其专利DRM(数字版权管理)技术,对数字内容进行加密管理,实现安全可靠传播;通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。 公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件;为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。
商业模式:
公司通过与出版社及杂志社合作,获得授权的数字内容,所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成;公司已与合作伙伴ZY发行集团签约,通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时,公司还会通过网络推广和网上支付。
对于集团客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或IP段使用费;对于个人用户,通过充值的方式,收取增值服务费。
市场机会:
中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示,互联网阅读率为36.5%,仅次于报纸(74.5%)和杂志(50%)排第三位,图书阅读率仅为34.7%,网络阅读首次超过图书阅读。据调查,20xx年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右,预测到20xx年,市场规模将增长为20xx亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
竞争优势:
公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手,其技术水平与公司相当,领先与其他3家,并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版权的行为,实现与出版社及杂志社的共赢。此外,公司在数字内容的选取和互联网平台应用上,避免了L公司的局限性。此外,公司通过与合作伙伴的紧密合作,拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。
目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手,授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二,正版数字内容数量位居全国第二。
历史和预计财务收入(RMB)(表格没法上传请用一目了然的方法,排列整齐或者简要说明)
融资计划及用途:计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流动资金。
管理团队:
林XX,总经理,15年的IT传媒和互联网经历,擅长内容和市场营销,曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。
刘XX,CTO,12年Unix操作系统、数字版权保护技术(DRM)、电子商务等领的软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。
项目计划书模板 篇8
一、学校基本情况
临泽县倪家营乡中心小学始建于1969年,前身为临泽县倪家营初级中学,xxx年12月全县中小学布局结构调整后,改制为乡镇寄宿制中心小学。学校地处临泽县城东南15公里处,倪家营乡政府所在地。学校东、南、北三面分别与倪家营乡汪家墩村三社、六社、四社相邻,西接倪家营乡政府。校园占地面积25595平方米,校舍建筑面积5193平方米,绿化面积3465平方米。现有8个教学班,学生334人,有教职工35人,其中专任教师33人,教师学历合格率达100 %。师生全部在校寄宿。
二、现状分析
(一)校舍情况:学校现有校舍建筑面积共5193平方米,其中有砖混结构三层教学楼一栋,建筑面积2160平方米;砖混结构三层学生公寓楼一栋,建筑面积1183平方米;砖混结构学生食堂及餐厅一栋,建筑面积550平方米。其他校舍多为上世纪七、八十年代修建的土木结构平房。经xxx年兰州理工大学专家鉴定,这些平方校舍均为D级危房,不能继续使用,需拆除重建。
xxx年,我校预计有学生271名,现有校舍建筑面积虽能达到规划面积要求,但存在校舍功能或结构不合理,缺少部分教辅用房和生活用房等问题。
1、现有学生公寓楼内房间布局不合理,不符合小学生住宿及安全管理规定要求。
2、教职工没有周转宿舍,现仍住在旧平房宿舍(均鉴定为D级危房),冬季用火炉取暖。
3、学校没有师生浴室和卫生保健室。
为此,学校拟规划拆除重建校舍1400平方米,新建生活服务用房135平方米(其中:新建浴室80平方米,新建卫生保健室55平方米);新建教师周转宿舍21套729平方米,总计规划建设校舍面积2264平方米。
(二)运动场地情况:学校目前没有符合标准要求的运动场,现有的土操场建设标准极低,基础设施落后,每遇刮风下雨天,或尘土满天或泥泞遍地。学校规划建设标准200米环形跑道塑胶运动场,面积为5610平米。
(三)设施设备情况:
1、通用教学设备:学校现有学生课桌椅大小不一,高低不齐,不符合《学校课桌椅功能尺寸标准》(GB/T3976-xxx),且大部分已使用多年,破损严重,需更换可升降式课桌椅。学校图书室藏书陈旧,部分图书不适合现有学生阅读的问题,需更新藏书。
2、教育技术装备:学校建有8个交互式多媒体教室,其中6个配备液晶触控一体机,2个配备电子白板,实现了多媒体教学“班班通”。但2个白板教室设备面临陈旧老化现象,显示效果较差,需规划更换为液晶触控一体机。xxx年建设的学校微机教室,因设备配置较低,且年久失修,部分微机已无法正常运行,面临淘汰,不能满足当前信息化教育教学需要,规划新建微机室一个。学校现有符合国家相关标准的小学数学、科学试验教学设备和科学实验室、音乐、美术、体育基本教学设备;建起了心理咨询室和卫生室,但建设标准相对较低,设施设备还需完善。
3、生活设施配备:在现有生活设施设备基础上,规划配备或更新部分学生用床、学生餐桌椅等。为满足学生营养改善计划实施工作需要,需添置相应灶具厨具。
三、规划建设主要项目及投资概算
(一)校舍建设:
1、规划拆除重建教辅用房1400平方米;
2、新建生活服务用房135平方米(其中:学生浴室80平方米,卫生保健室55平方米);
3、新建教师周转宿舍21套共729平方米。
上述校舍建设项目规划总投资303.05万元。
(二)运动场地建设:
新建200米标准环形跑道塑胶田径运动场1个,塑胶篮球场1个,总面积5610平方米,规划投资168.3万元。
(三)设施设备添置更新:
1、规划更新添置小学生标准课桌椅271套,投资4.07万元;
2、更新添置部分教学仪器设备,投资7.6万元;
3、更新添置音体美教学器材,投资21.9万元;
4、新配备微机教室一个,微机27台,投资9.28万元;
5、完善更新“班班通”多媒体终端设备7套,投资13.55万元;
6、更新图书室藏书2780册,投资2.78万元;
7、更新学生用床271副,投资8.13万元;
8、更新添置厨房设备一套,投资8万元。
9、更新添置学生餐桌椅68套271位,投资2.17万元。
以上9项设施设备添置更新规划总投资77.48万元。
项目计划书模板 篇9
项目计划书所包含的内容
1、封面页
这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实,形式是可以更好地表现内容的。另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人;
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以“某机构某人”为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。
2、项目概要(总论)
这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以,项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。
需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲,这一部分包括以下主要信息:
* 项目范围(问题与事件、受益群体);
* 导致项目产生的宏观与社会环境;
* 提出这个项目的理由与原因;
* 其它长远与战略意义;
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。
在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务,以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如,“减少文盲”是总体目标,“到20xx年10月,使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记,资助者希望在项目完成报告里看到的是:项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中,你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时,你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员,但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设,提高了NGO的服务能力与效率,从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构,其直接收益群体是残疾人群,间接收益群体则是他们的家庭,甚至是整个社会。
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动,包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时,也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的,而且,得到了他们的广泛支持与认可。
6、解决方案与实施方法
通过以上的部分,你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在,需要介绍你如何达到目标,即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时,你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法,并对它们进行比较,还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等等。总之,要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时,也要说明你的机构在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。
此外,还要提到为了执行这一解决方案,都需要那些条件与资源,包括:谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
7、项目进程计划(时间表)
在这一部分中,要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示,这样,就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”,以及各项活动之间的关联与因果关系。
8、项目组织架构
在这一部分中,要描述为了达成上述目标,需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员:志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败,所以,这也是资助方非常关心的问题。
另外,还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目,还要说明各机构的分工。
工作流程也要很清楚,要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。
9、费用、预算与效益
这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然,预算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本,包括人员、设备的费用等。其中,人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源,也要注明。而且,要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。
上面提到的是投入,还有一个很重要的部分是产出的效益。
往往很多NGO在项目计划中不谈效益,错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上,除国际上正在推行的NGO合理收费外,NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化,但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益,那怕只是估算也好。
比如,一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务,没有任何收入,但是,还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员,可以减少哪些方面的社会问题,可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之,你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益,就越能说明你的方法的优越性,也就越能得到资助方的同意。
另外,与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。
10、监控与评估
监控是项目实施过程中非常重要的部分,监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估,可以使你及时地发现问题,尽早地解决。同时,可以使资助方得到一个信息,那就是你们不但提出了一个很好的计划,而且可以很好地实现这个计划。请注意,项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。
有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果,另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式,你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析,以及在项目进行到哪些阶段时,进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。
无论是监控报告还是评估报告,都应该包括:项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。
除总体评估报告外,还要提供一些子评估报告。比如,项目中期的审计报告等。
11、附件
任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件,都可以被放在附件当中,比如:机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。
你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中,但一定不要忘了在正文中标明:详细情况,请察看附件***。
总之,附件的目的是使正文紧凑、干净;同时,如果读者对某些问题的细节感兴趣的话,他还可以在附件中找到需要的内容。
在把上面的所有部分都写完以后,现在,你可以回来写项目计划书的最开头部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的,语言要简练、清晰,最好在半页左右,最长也不要超过一页。刚开始写概要时,你可能会认为哪一部分都很重要,都想放在概要部分中。没关系,如果你写了一个很长的概要,你可以一点一点地把它缩短。不要怕,你最后留下的一定是最重要的。另外,如果希望把项目计划书递交给国际机构,把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时,一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。
至此,一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步,但万事开头难,有了好的开始,就有希望取得好的结果。
附:项目计划书概要范例:
*封页:(日期、项目名称、公司名称及联系方式)
*目录
*项目概要(总论)
*项目背景: (问题、现状、数据)
*目标与产出:(针对“问题”的解决方案、进程划分、可量化的阶段性结果)
*项目受益方: (目标群体、数据、范围)
*项目实施计划: (需要的投入、必要的内外部资源、计划的执行程序)
*时间表: (每一阶段、每工作的开始和结束的时间)
*项目组织架构: (参与人员的责、权、工作流程)
*费用控制: (费用预算、财务规则、审计制度)
*监控与评估: (如何发现问题并及时纠错)
*附件:
文件
名单
预算清单
图表
附:新产品项目计划书范文
一.产品介绍
1.产品的概念。
2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?
3.本产品的差异性或独特性怎样?
4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?
5.谁会使用本产品,为什么?
6.研发成本之外,产品的生产成本是多少,售价是多少?
7.本产品的生命周期预测,有无升级、改良或创新的准备计划?
二.市场分析
1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
3.推出一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件
1.如何设计或改良生产线,如何制造或组装产品?
2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?
3.生产和设备的成本是多少?
4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6.质量控制的方法是怎样的。
7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四.项目团队
1.组织结构设计。
2.岗位职责说明。
3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五.财务规划
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1. 商业计划书的条件假设。
2. 预计的资产负债表。
3. 预计的损益表。
4. 现金收支分析。
5. 资金的来源和使用。
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项目计划书模板2000字集锦
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项目计划书模板【篇1】
商业计划书(business plan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。
婴儿服装项目摘要
1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一章 公司基本情况
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章 项目/婴儿服装项目产品介绍
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3. 研发计划及时间表
4. 知识产权策略
5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6. 无形资产(商标知识产权专利等)
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章 婴儿服装项目行业及产品市场分析
一、行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测)
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章 婴儿服装项目产品生产发展战略与营销实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(iis)建设
五、企业安全管理系统(she)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章 婴儿服装项目产品生产及swot综合分析
一、项目产品制造情况
1. 产品生产厂房情况
2. 现有生产设备情况
3. 产品的生产制造过程、工艺流程
4. 主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、swot综合分析
第六章 项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2. 是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第七章 项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章 婴儿服装项目投入估算与融资说明
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间
第九章 婴儿服装项目财务预算及财务计划
(每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明)
一、财务分析说明
二、财务资料预测(未来3-5年)
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析
第十章 公司无形资产价值分析
一、分析方法的选择
二、收益年限的确定
三、基本数据
四、无形资产价值的确定
附件:
附件i: 项目实施进度
附件ii:其它补充内容
项目计划书模板【篇2】
一、开发目的
由于我们生活在石家庄铁道大学,我们在上网的时候会遇到很多不方便的的问题。例如查询流量比较困难,不能把每个月的流量规划好是一个很大的问题,而且很多人想搞一个快捷改ip的功能等,我们的目的就是要开发一款使用的学生软件,方便铁大学子的日常生活。
二、项目概述
《网络助手》系统根据用户的不同,实现如下功能:
查询流量
修改ip
实现远程控制
实现定时开关机
实现一键开启小蝴蝶
三、主要参与人员:
由五个人组成的开发团队。
四:进度
五、关键问题
影响本计划进度的关键问题:各程序之间的转换、衔接问题。
六、支持条件
1、计算机系统支持:
2、服务器CPU Intel E3300或更高配置,内存1G以上,网络适配器100MB或1000MB的网卡。
3、服务器CPU Intel E3300或更高配置,内存512M以上,网络适配器100MB或1000MB的网卡。
4、网络环境:4M ADSL或光缆。
5、软件环境:客户机Windows XP,win7,win8位。
七:测试
测试计划:软件开发重要在后期进行软件测试,对开发的软件性能进行了解。
八:质量保证计划
从开发人员到项目管理,要进行严格管理。
九、用户进行培训
在软件实际应用的前些时间,对用户进行软件操作方法的具体培训,对软件界面和应用进行大概介绍。
十、预算
项目计划书模板【篇3】
项目名称:
项目单位:
公司地址:
联系人:
电话:
传真:
电子邮件:
天津国际中小企业融资服务有限责任公司编制
目 录
摘要............................................ 2
第一部分公司概况............................... 4
第二部分管理团队............................... 6
第三部分产品/服务.............................. 9
第四部分研究与开发............................ 10
第五部分行业及市场............................ 12
第六部分营销策略.............................. 14
第七部分产品制造.............................. 15
第八部分公司管理.............................. 17
第九部分中小企业融资计划.............................. 19
第十部分财务计划.............................. 20
第十一部分风险控制............................ 21
摘要
1.公司基本情况
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
2.主要管理者情况
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
3.产品/服务描述
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
4.研究与开发
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
5.行业及市场
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
6.营销策略
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
7.产品制造
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
8.管理
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
9.中小企业融资说明
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
10.财务预测
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
11.风险控制
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
说明:在两页纸内完成本摘要
第一部分公司概况
公司名称________________________________________成立时间____________
注册资本____________________________实际到位资本____________________
其中现金________________________无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________主营业务
公司性质
公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股东情况:
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:
公司下属独资公司
公司下属控股公司及比例
公司参股的公司及比例
职工情况:
员工人数
大专以上文化程度
大学本科
硕士(中级职称)
博士(高级职称)
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
公司经营财务历史:
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
销售成本
毛利润
纯利润
总资产
总负债
公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分管理团队
董事会成员名单:
序号
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
管理团队名单及简介:
董事长
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
总经理
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技术研发负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品生产负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资方面的背景、经验和业绩。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他重要人员
姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________
所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________
工作岗位和职务:____________________________________________________
主要经历和业绩:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):
律师事务所
会计师事务所
投资咨询机构
法律顾问(简介)
投资顾问(简介)
财务顾问(简介)
第三部分产品/服务
产品的背景:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品所处发展阶段:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品与行业同类产品比较的优势:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品获奖情况:
_______
_____________________________________________________________________
产品专利和注册商标情况:
_______
_____________________________________________________________________
产品的开发保障:
(1)技术的保障:_________________________________________________
_________________________________________________
(2)资金的保障___________________________________
第四部分研究与开发
公司近年来的主要研究的研究成果及技术先进型(包括获奖情况)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
掌握产品的核心技术与其他竞争对手相比的领先程度
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司现有技术储备情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司队关键技术人员和技术队伍的激励措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
占销售收入的比例
第五部分行业及市场
行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司的收入模式
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额: (万元)
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
本公司销售收入
本公司销售增长率
未来3 ~5年各年全行业销售收入预测:(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资不成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
行业竞争分析:
(1)本公司与行业内主要竞争对手的比较:
竞争对手
市场份额
销售收入
税后净利润
本公司
(2)详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第六部分营销策略
产品所针对的目标市场:
产品的售后服务:
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________产品的定价策略:_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品的销售计划:
(1)在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(2)在广告、促销方面的策略
___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(3)对销售队伍采取什么样的激励机制
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第七部分产品制造
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式)____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
简述产品的生产制造过程、工艺流程:
第八部分公司管理
请用图表表示公司组织结构
是否考虑员工持股及高管人员期权_________________________
_____________________________________________________________________
公司对管理层机关键人员将采取怎样的激励措施:_________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________
_____________________________________________________________________
公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________
公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否通过国内外管理体系认证?
公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第九部分中小企业融资计划
打算股权中小企业融资的金额: ____________准备出让的股权比例:_________________
投入资金的用途和使用计划
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
投资方可享有哪些监督和管理权力
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如果公司没有实现项目发展计划,公司管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
需要对投资方说明的其它情况_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十部分财务计划
请提供:
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)
产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%,并说明预测依据。
预计未来3-5年年均资产回报率%,并说明预测依据。
第十一部分风险控制
说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:
技术风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
生产风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
财务风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
管理风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
政策风险及措施
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
项目计划书模板【篇4】
一、项目介绍
项目名称:林地生态养鸡
经营范围:土鸡、土鸡蛋
项目负责人:
项目投资:10万元
选址:谷夏山林地
二、市场分析
1、市场需求分析
随着社会的进步和人们生活水平的不断提高,人们的生活水平发生了不断的变化,尤其是在饮食方面,普遍追求无污染和地方性和游戏性,生态养鸡场迎合了人们对“土壤”按照汉字要求,在环境优美、无污染的大自然中放养优质鸡。天然虫草、蚱蜢、蚯蚓等。可在林地食用,以玉米、大米、红薯、麸皮等杂粮为主要饲料。锻炼充分,山区放养时间4个月以上。因此,鸡体紧凑,羽毛鲜艳,眼睛大,皮薄骨瘦,肌肉丰满有力,脂肪沉积适中,酮体美观,肌肉中氨基酸含量高,品质细腻,口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者喜爱。同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是儿童老年病后发育恢复的补充品,具有诱捕鸡所不具备的特点。因此,该产品在市场上供不应求,具有良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析:每年饲养1.2万只土鸡,需要鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元,生产土鸡、土鸡蛋收入14万元,剔除成本后盈利7万元。因此具有较好的经济效益。
社会效益分析:林地无公害食品是当今人们饮食中想要的。林地放养土鸡迎合了社会和人民的需求,对增强全社会体质起到了积极的作用。同时,果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和病虫害防治,因此大规模放养土鸡具有一定的社会效益。
生态效益分析:林地放养土鸡有利于肥沃林地,饲养害虫,保护生态环境。
3.农业与环境的互利
在林地放养土鸡不仅可以节省饲料,而且可以使鸡肉味道鲜美,营养价值丰富。据调查,一只鸡一至两个月可以排出4.09公斤的粪便,鸡粪是一种优质的有机肥,含有氮、磷、钾等多种元素,经过鸡粪发酵后可以直接被施肥的作物吸收,从而促进肥料和养分的分解,让作物根系尽快吸收养分。
三、工程计划
1、短期计划
一年内,鸡场将建成养鸡企业。每月饲养1000只优质鸡,采用滚动开发实现月度批量销售,在现有销售渠道中发展成为有特色的绿色食品品牌。
2、长期计划
三年内,建立土鸡、林地等家禽多元化综合发展模式。养殖企业将使用荒山和林地,并使用土壤和鸡粪来开发和绿化树木。此外,公司还将对土鸡产品进行深加工,如速冻土鸡、土鸡等。,增加产品附加值,提高经济效益,最终成为立体生态、多元化的综合养殖企业。
四、成本预算
1、工资预算
有2个育种员,1个技术员,月薪1000元。
2、投资预算
注:投资预算按一年计算。
(1)现场施工费用:5000元
(2)值班室和饲料室:6000元
(3)一辆运输车:2万元
(4)每月饲养土鸡1000只:鸡3000元,玉米和麸皮1万元,水电费2000元
(5)净、罐、燃料及其他杂项费用3000元
根据以上,每年需要投资10.1万元。因为一年内分几批养鸡,初期投资不需要10.1万元。按照鸡、疫苗、药品、饲料三大成本,第一批土鸡需要3.1万元,初期投资5万元左右,鸡场总投资3.55万元,还有2万流动资金。(注:市场分析中的成本不包括农用车成本,固定场所成本通过换算计算。)
3、运营成本预算
每年饲养土鸡1.2万只,总成本10.1万元。
五、风险预测
1、运营风险
(1)所选经营场所的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠入侵;
(3)鸡是否大量存活;
(4)疾病防治是否到位;
(5)市场是否畅通;
(6)饲料等项目价格是否偏低,实际投入是否超出预算;
(7)管理制度是否完善。
2、管理措施
(1)在选择营业场所时,要进行实地考察,多选点,多提方案,请专家评价,选择最佳方案。
(2)鸡舍设置合理,现场进行防蛇防鼠工作。
(3)采用优质鸡,提高工人育雏技术,建立科学优质的育雏室。
(4)聘请专业鸡病防治技术人员,把疾病防治工作放在重要位置。
(6)囤积饲料,与他人比较,合理购买,对每项投资进行经济核算,在预算上放松或互补。
(7)采用先进的管理体系,合作经营;农民—员工组合模式。
六、营销
1、市场战略
大户与散户结合,成立专业合作社,增加商品产量,逐步扩大市场,最后打造品牌。
2、营销方法
(1)熟人推荐:通过熟人介绍。
(2)公关营销:利用鸡贩的关系,鸡贩推动营销。
(3)宣传推广:去城镇综合市场进行宣传推广,尤其是城市主要综合市场。
(4)酒店宣传:去酒店、餐厅、农家院等场所进行宣传。
(5)人员销售:直销。
(6)街头设置:在主要综合市场设立销售点,进行直销。
3、商业计划
(1)开发两块耕地,形成轮牧模式。
(2)联系小贩和大采购商稳定销售。
(3)建立养鸡合作社,实现规模化经营。
(4)设立街头销售点,提高经济效益和知名度。
(5)联系酒店、餐厅等。,并建立固定买家。
(6)短期计划完成后,实施长期计划,最终建立多元化的综合养殖企业。
项目计划书模板【篇5】
一、公司简介
本公司是一家由一群对游戏有兴趣的人组成,我们不求企业有多好,即使我们只有一个团队,但我们也要打造出属于我们的游戏,因为我们对游戏有着独特的感情。
本公司主要经营RPG游戏,目前我公司正在筹备关于《炎黄战乱》的开发与设计。我公司的经营宗旨是:游戏爱好者的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。
二、 行业分析
1.在过去五年中,该行业的销售总额是多少?
网络游戏一向是国内运营商圈钱的重中之重,尽管为了留住用户,他们纷纷打出免费招,不过羊毛出在羊身上,钱只不过换了一个方向流进他们口袋。据易观国际(Analysys International)的调查,中国的网络游戏今年上半年第一季度的市值就达到25.6亿人民币,上升了26%。
2.该行业预计的增长率如何?
现在网络游戏极度盛行,涌现大量玩家。大部分玩家都想自己在游戏中出人头地,拥有大量游戏币,极品游戏道具或很高的等级,但他们又往往没有足够的时间和精力来完成这些目标,于是,我们公司应运而生了。该行业走势良好,预计在一年半年内可赚回成本,之后便可转亏为盈。
3.在过去3年中,该行业有多少新进入的公司?
哔哔曼 首款原创国产休闲游戏,独创的陷井战斗模式 碧雪情天 《碧雪情天》是一款即时网络RPG,拥有漂亮的中国风味游戏画面,简单上手的游戏操作, 华丽的人物技能等特点
传奇世界由盛大公司自我研发的2D网游,和热血传奇类似,拥有道士战士法师三个职业,游戏非常平衡。
热血传奇热血传奇,堪称网游玩家无人不晓的一代经典,分道士、战士、法师三个职业。
彩虹冒险 《彩虹冒险(SP)》是利用网络与其他用户形成实时对战的在线动作游戏,提供了独特属性的武器和8位清新可爱的主角色,玩家进行战术性的即时对战。
超级舞者 《超级舞者》是久游汇集国内精英设计开发团队,自主研发的一款3D网络音乐舞蹈游戏。
4.该行业最近有什么新产品上市?
《梦幻聊斋》、《蜀门》《创世西游》等
5.最近的竞争者是谁?
根据企业综合实力排名: 第一名盛大集团 第二名网易 第三名腾讯第四名征途网络第五名九城
6.你的企业经营如何才能超过该竞争者?
由于刚刚进入市场我们企业醉缺乏的应该是知名度,首先要有一款粘度较大的游戏开发出来,让客户注意到该公司。游戏要思路新颖,可以以当下流行的电影等题材,并且游戏主题要贴近人们的想象,界面要逼真等等,最重要的是要与时俱进。
7.你的每个竞争者的销售额是在增长、下降、还是保持稳定?
项目计划书模板【篇6】
一、 项目背景
作为国家“四纵”、“四横”快速客运通道之一的沪昆客运专线(简称沪昆高铁),是一条线路里程最长、工程投资巨大的东西向客运大通道,全线长20xx公里,投资约2800亿元人民币,堪称世纪工程。该高速铁路东起上海,西至云南昆明,设计时速为350公里,沿途设有杭州、南昌、长沙、贵阳等站点,自我国铁路几次大提速以来,时速200公里以上的动车组将首次进入大西南。沪昆高铁建成后,将结束我国山区铁路客运时速不足每小时60公里的历史,对湖南地区的社会、经济发展有重要的意义。
20xx年,沪昆高铁邵阳北站最终选址于新邵县坪上镇,这不仅是邵阳市交通建设的一块里程碑,同时也为新邵县的建设带来了前所未有的机遇。坪上镇乃至新邵县的交通区位及总体发展格局未来将发生翻天覆地的变化,区域经济地位将进一步提升,城镇建设将得以高速发展。
沪昆高铁邵阳北站位于新邵县坪上镇,车站中心位臵包括该镇的东岭、竹畔、百宁、新开等四个村。
邵阳北站设计站房规模为地级市级,站房占地6000平方米,两座侧式站台,预留了一座岛式站台两条到发线的空间。邵阳北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵阳北站位于湖南省新邵县境内北部,双石村西侧,跨过麦石里村。站位范围内多为旱地和稻田。车站性质为客运中间站。新设侧式旅客站台2座,站台长度450m,站台宽度9.0m。站中心设旅客地道1处,满足乘客乘降需要。车站两侧设防护栅栏,保障行车安全。 车站设保养点1处,结合车站范围地形特点,将维修点设在站房同侧大里程端。维修点内新设大机停放线1条,作业车辆停放线1条。
连接沪昆与邵阳的邵坪高速公路作为沪昆客专配套工程正在建设,它是连接邵阳市区至沪昆客专邵阳北站的一条快捷通道。以上铁路、公路的建设,将使新邵县乃至邵阳市的区域交通网络更趋完善,使人民“一小时至长沙,两小时到武汉”的梦想变为现实。
沪昆高铁邵阳北站新城主要包括东岭、双石、百宁等14个行政村,一期规划面积为756.40公顷(约7.56平方公里),区内人口分布形式以自然村落为主,部分村虽有部分用地位于规划区内,但没有人口分布。区内现有人口11287人,总户数3225户,总人口密度1492人/平方公里,其开发前景广阔。
以沪昆高铁邵阳北站为依托的沪昆高铁邵阳北站新城位于邵阳市、冷水江市和涟源市“三市”交汇的“银三角”经济圈的核心区,北有娄新高速、湘黔铁路、沪昆高铁,东有安邵高速、邵坪高速、G207国道,西、南两侧均有“十二五”规划高速,区位交通条件非常优越。邵阳北站距邵阳市约38公里,距新邵县城约30公里,距冷水江市约14公里,距坪上镇城区约4公里。便捷的对外交通条件,有利于规划区交通枢纽中心的形成,新城框架的拉开,交通通信、商贸物流、生产要素的集聚。
二、沪昆高铁邵阳北站新城开发前景展望
1.湘中城镇一体化建设的战略连接点,城镇建设的载体
现代经济的竞争,从根本上讲就是城市经济的竞争,随着社会化大生产的深入发展,区域经济越来越朝集团化、区域一体化方向发展。湘中地区历史同源,文化同根,历来经济联系紧密,湘中城市群的概念在20世纪80年代就有人提出。北站新城,将从湘中城镇发展的最高点出发,着力于湘中城市一体化,打造湘中重要的城镇化战略支点。北站新城将成为邵阳市城市向北的战略连接点,将加快推进与娄底、冷江、新化和涟源等城市的联动发展,逐步从经
济、社会、教育、资源等各方面联动,最终实现区域城市一体化,带动安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山区的城镇化进程,实现湘中城镇化的跨越式发展。
2.娄邵经济协作区的结合部,湘中城市经济一体化建设连接点 区域经济合作已成为世界经济发展的主流,就国内来讲,各区域经济一体化如火如荼。长三角、珠三角、环渤海等区域合作深入发展,湖南省内也由最初的长株潭区域合作发展为更大范围的3+5城市群。湘中城市群将从长远战略出发,探索区域合作发展的道路。北站新城位于娄邵两市的结合部,是湘中、湘西南两大经济板块的中心。坪上镇历史上是老新化县的一部分,大同文化又是梅山文化的重要分支,而新化、冷江、涟源等县市,千年来和邵阳人民共用着“宝古佬”的称谓。北站新城作为娄邵经济协作实验区已经具备了区位条件、文化条件和产业条件,目前两地人民也急切期待通过两地的经济合作来加快经济发展,提高生活水准。目前,区域经济合作试验大部分集中在经济发达区域,在经济欠发达地区的跨行政区的全方位的一体化还极少见,因此,娄邵经济协作区必将通过高铁北站新城而加快发展。
3.邵阳北部新城、东部城市群的重要支点、对外门户
邵阳作为一座有着2500多年历史的古城,文化底蕴深厚。但是,近二十年来,由于各方面的原因,邵阳的城市发展还不够快,邵阳急需一个突破点,来重整城市的发展。北站新城作为沪昆高铁在邵阳唯一的地级站,将是邵阳联通外部的重要窗口,也必将成为邵阳城市化建设的先导区。新城距市区38公里,距新邵县城(已基本实现与邵阳连城)28公里,虽然中间距离较远,但是也具备了同城一体的基本条件,这在全国有不少先例,如宁波北仑区(北仑港)距
宁波市区40公里,张家界武陵源区距市区28公里等等。总之,新城城市建设、工业建设、物流、房地产开发的前景诱人。
三、开发的有利条件
1.打造邵阳北站新城是顺势而为,发展条件得天独厚
新型城镇化是湖南“四化两型”战略目标的重要内容,是新型工业化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等项目建设即将完成,特别是沪昆高铁设站坪上,即邵阳北站,带来了城市间人口流动的大流量和高密度,是推进新型城镇化建设和促进城市间经济一体化进程的强有力的推动器,为坪上的城镇化建设提供了千载难逢的发展机遇,为县“做大城镇”战略注入了新的内涵,为邵阳市“南延、东进、北拓”的城市化战略扩大了外延。打造邵阳北站新城是顺势之举,具有得天独厚的发展条件。
2.交通区位优势为打造邵阳北站新城提供了发展条件
沪昆高铁在坪上设站,即邵阳北站,使坪上处于东西交汇、南北贯通的交通枢纽内,娄怀高速、邵坪高速、娄新高速、衡邵高速、207国道与沪昆高铁交织,形成四通八达的交通网络。且邵阳北站地处邵阳市、娄底市、冷水江市所构成的湘中“银三角”经济战略区位,区位条件十分优越。特别是随着沪昆高铁的贯通,可迅速形成以邵阳北站为中心的经济高速发展区域,北上长沙,可融入环长株潭经济圈,仅1小时车程;南下广州,与经济发达的珠江三角洲地区融合,仅2个半小时车程;东至上海,进入亚太地区重要的国际门户,仅4个小时车程。这种承东启西、临南朝北的战略区位优势,多点对接、多极增长的发展格局,为以邵阳北站为中心开发新城区提供了得天独厚的发展条件。
项目计划书模板【篇7】
一、可行性分析
关于火锅的起源,目前有两种说法:一种说是在三国时期或隋炀帝时代,那时的"铜鼎",就是火锅的前身;另一种说是火锅始于东汉,出土文物中的"斗"就是指火锅。可见火锅在我国已有1900多年的历史了。重庆火锅早在左思的《三都赋》中有记录。可见其历史至少在1700年以上。
1.火锅的类别
一般而言,火锅基本上只有三大类别,第一种汤为淡味,以涮生片为主,沾料占重要角色,涮羊肉及广式打边炉最具代表,第二种是锅内的料已熟,如砂锅鱼头、羊肉炉等,炉火只是做为保温作用,并用来烫青菜。第三种是锅内的料全都熟透了,连青菜也无需再穿烫,炉火完全是用来保温的,和大锅菜无二样,如佛跳墙、复兴锅等大锅菜的方式。
2.火锅适合的人群
火锅不仅是美食,而且蕴含着饮食文化的内涵,为人们品尝倍添雅趣。吃火锅时,男女老少、亲朋好友围着热气腾腾的火锅,把臂共话,举箸大啖,温情荡漾,洋溢着热烈融洽的气氛,适合了大团圆这一中国传统文化。
3.火锅的优点
火锅的原料大多数采用新鲜的季节性蔬菜,所以价钱便宜,而且它的口味根据不同消费者的需要分为红味、白味和鸳鸯锅三种,适合少、中、老三个层面的消费者;火锅因其辛辣的口感让人欲罢不能,便宜的价格让大众消费者所接受,因其在享用时热闹的氛围而大受欢迎,更因其营养丰富而得到快速的传播。
二、市场定位:
目标市场:主体为大众化又比较注重自身健康的人群。
火锅投资项目计划
"朱师傅骨头煲"定位于中、高档的煲类消费市场。
三、市场营销策略
1、产品开发策略:实行"抓一个中心,配两个辅助,合各类特色"的产品开发策略。
2、直营+加盟连锁策略:具备一定的品牌拓展的能力后,朝直营+加盟连锁方向发展。
3、品牌营销策略:做强势品牌,努力使其发展成为国内和国际市场知名餐饮品。
4、市场进入策略:采用多方位立体式的营销策略,不断推陈出新,吸引消费者。
四、组织管理:
公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化,实行总经理负责制。总经理下设人力资源部门、财务部门、营销部门、加盟事业部门、物资采购部门。在开拓外部市场时,我们将以区域经理负责制的方式,在周边城市,长江三角洲等区域开设自己的分支机构。人力资源部财务部
营销部
加盟事业部
采购部
五、部门职责
1、总经理
主持公司的全面日常经营管理工作,组织实施公司的重要决议;制定公司发展计划、发展战略和年度各项经营指标等。
副总经理:
参与辅助总经理的日常决策,同时负责会议管理要领,会议审核,文件收发管理规定,员工建议改善方法,卫生管理准则,员工着装等规定的制定等方面。(这部分是较为烦琐的内容,为了便于复制,要以流程的方式来体现,并形成规范和标准)。
直营店经理:
负责直营店的全面日常经营管理工作,并与总公司建立良好的发展关系。
2、人力资源部门
人力资源部门分为人员日常管理工作(包括管理监督员工守则的执行、激效评估、薪酬管理等)、员工培训(在职员工的技能培训、新员工的岗位前培训、员工企业文化培训等)、员工的甄选、招聘(包括培养加盟外派培训人员)。
人力资源部门主管主要负责员工日常管理工作,包括对薪酬、绩效等方面来进行规范;下设培训部主任一名,主要负责建立培训组织机构、组合培训资料、设计培训课程;组织员工培训。另设负责招聘管理的主任一名,负责员工的甄选,招聘,选拔培养加盟外派培训人员。
3、营销部门
我们营销部门的核心思想是打造品牌,为品牌推广服务。本着"品牌推广为主","营业推广为辅"的工作原则,针对营业推广的区域不定性和变化性,部门将以计划营业推广和临时性推广双重保险进行推广,以公关和广告两种方式双重进行推广。同时,帮助加盟商调研该市场,统一品牌形象,合理选址等。
4、财务管理部门
财务管理部门主要负责对企业资金运动和价值形态的管理,它通过价值形态的管理实现对企业实物的管理。财务管理贯穿企业经营的各个环节,其内容是企业资金筹集、运用、投资、分配等全盘的管理任务,从事驾驭企业内部各个单位的资金核实、分配、结算、考核的职责。
5、加盟管理部门
部门设立加盟部主管,主要负责加盟个人或企业的接待和开发,加盟商的管理。信息硬件搭建、企业与政府、总部与店面、店面与店面的沟通等
火锅投资项目计划
下设的控制管理部门的核心就是监督和引导,总部监督各店面的经营活动,引导他们向与连锁店经营发展理念和发展方向一致的方向上去
下设省级分支管理机构,设立区域管理人员,通过分支管理机构对下级加盟企业形成物流调配、协助经营、专项指导、参与企划等主要行政资源分配。(地市设立独家办事处,全面保证加盟企业独家垄断当地市场,并按预定目标派出职业经理人协助开发所辖市场。)
6、物资采购部门
主要负责各个直营店物资的采购,加盟店部分特殊物资的供应。选择、建立和培养各个地区的供应商,并建立供应商资料库。
六、战略目标:
打造中国特色火锅第一品牌
七、营销中心
主打品牌:骨头煲、土鸡煲、老鸭煲、鱼头豆腐煲、
特色品味:地方特色品味、滋补养颜
用餐环境:卫生、温馨、
八、进入市场策略
当地有影响力报刊杂志宣传
路牌、灯箱广告
与当地广播电台合作专题的《美食---火锅餐饮》节目
网络营销宣传推广
派送优惠券
九、预算分析
1、由于企业经营对象受季节性影响,每年公司一般存在7个月正常销售,
另外5个月大约能收支平衡。鉴于此,预算分析分两部分进行:一部分为公司7个月预算,一部分为公司另外5个月预算。
2、在采用市场差别定价条件下,本公司判断在各市场的火锅销售收入会有一定差异,但就大范围平均销售收入而言将保持大体平衡,故统一预计为成立第一年单店单月为350000元,成立第二年比第一年大约增长10%,即销售收入单店每月为385000元。从第二年起单店单月销售收入不变。
3、20xx年成立四年直销店,20xx、20xx年在二级城市各新增2家骨头堡直销店,20xx、20xx年3家。如20xx年七个月销售收入中:20xx年成立直销店收入为385000*7*4即10780000元;20xx年成立直销店收入为350000*7*2即4900000元。如此类推。
4、另外按照收支平衡大约估算出5个月收入。
十、总结
作为一种历史悠久的美食行业,它的新品牌与原来的口味能否重新联系起来以及市场投资者是否愿意投资是公司面临的主要风险,但综合上述财务指标分析,公司具有很好的营运能力和发展潜力,预计在未来几年内可以通过外借和扩大股东投资等融资方式,来实现公司的发展战略,充分利用公司盈利能力强的特征,利润的增加和未分配利润的积累,又增加了公司的偿债能力和营运能力,这种良性循环能够促进公司扩大规模,抢占市场份额,获得更大的利益。
互联网大赛项目计划书模板
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互联网大赛项目计划书 (篇1)
附件
1.第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广西选拔赛申报书
2.互联网+大赛项目商业计划书模板
编号:
第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛
广西选拔赛申报书
学校名称:(学校公章)
项目名称:
团队名称:
项目负责人姓名:
参赛类型: 参赛组别:
□“互联网+”现代农业 □创意组
□“互联网+”制造业 □初创组
□“互联网+”信息技术服务 □成长组
□“互联网+”文化创意服务 □就业型创业组
□“互联网+”商务服务
□“互联网+”公共服务
□“互联网+”公益创业
填表日期:
说 明
1.请认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2.表内项目填写时一律用钢笔、黑色水性笔或打印,不允许涂改,字迹要端正、清楚,表格可根据需要扩展。
3.编号由大赛组委会填写。
4.学籍管理部门签章视为对团队成员情况的确认。项目团队成员不少于3人。若为跨校组队情况,需由相关学校学籍管理部门签章。
5.参赛项目若涉及发明创造、专利技术、资源等,需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。已完成工商登记注册的创业项目,报名时需提交单位概况、法定代表人情况、股权结构、组织机构代码复印件、已获投资情况等相关证明材料,证明材料附后。
6.本推荐书采用A4纸双面打印、装订。
A.申报项目情况
项目基本情况
项目名称
是否注册
□注册 □未注册
注册时间
注册资金
企业名称
法人代表姓名
注册所在地
组织机构代码或工商注册号
经营范围
通讯地址
邮政编码
办公电话
项目简介
(100字左右)
所获投资情况
所获专利类型
及专利号
B.申报团队情况
团队名称
指导教师
项目负责人情况
姓名
性别
出生年月
所属学校
所学专业
学历
学制
入学时间
毕业时间
邮箱
手机号码
通讯地址
项目团队成员情况
姓 名
性别
年龄
学历
所属学校
资格认
定
学籍管理部门
意见
是否为正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的普通高等院校学生(含本专科生、研究生),或为2012年6月10日之后毕业的本校毕业生。
□是 □否
部门签章:
年 月 日
C.证明材料
创业项目计划书样本
✓按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
✓保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。
*新创业务概念与概貌
*市场机遇与市场谋略
*目标市场及发展前景
*新创企业的竞争优势
*新创业务营收与盈利
*新创业务的经营团队
*新创企业股权与融资
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*商机分析(请通过实例与数字论证)
*行业分析,应该回答以下问题:
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
*主要业务与阶段战略
三、产品与服务
*产品与服务概况。主要有下列内容:
1、产品技术概况介绍
2、产品技术优势分析:国外研究情况,国内研究情况
3、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
4、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
5、产品处于生命周期的哪一段
6、产品的市场前景和竞争力如何
7、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容:
1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,
*目标市场,应解决以下问题:
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
*竞争分析,要回答如下问题:
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的策略是什么?
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
6、你能否承受、竞争所带来的压力?
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况,主要包括:
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一
姓 名
角 色
专业职称
任 务
专 长
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容:
1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划:
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)
融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
*投资与收益
(单位万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
七、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业?
您目前正在筹集多少资金?
假如筹集成功,企业可持续经营多久?
下一轮投资打算筹集多少?
企业可以向投资人提供的权益有
□股权□可转换债□普通债权□不确定
*目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
股东成份
投入资金
股权比例
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市:依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明
*股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购:依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本创业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
四、一辈子孤单并不可怕,如果我们可以从中提炼出自由,那我们就是幸福的。许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的,最后又开始羡慕起孤单的人。
五、恋爱,在感情上,当你想征服对方的时候,实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引,然后才是你征服对方的欲望。
六、没有心如刀割,不再依依不舍,只有,沉默相隔……
七、和你在一起只是我不想给任何人机会。
八、一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
九、无论我们爱过还是就这样错过,我都会感谢你。因为遇见你,我才知道思念一个人的滋味;因为遇见你,我才知道感情真的不能勉强;因为遇见你,我才知道我的心不是真的死了;因为遇见你,我才知道我也能拥有美丽的记忆。所以,无论你怎么对待我,我都会用心去宽恕你的狠,用心去铭记你的好。
十、爱情需要的是彼此互相的照顾,当我们心爱的人累了,我们不是坐在一边不理,而是多陪对方谈谈心,对方需要什么的时候,自己尽量的满足对方的需求,至少可以让对方知道,在自己身边的感觉是如此的温暖。
十一、自从你出现後,我才知道原来有人爱是那麽的美好
十二、有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过。
十三、有一些人,这一辈子都不会在一起,但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。
十四、不要轻易说爱,许下的承诺就是欠下的债!
十五、不管你是多么的爱对方,但千万不可当第三者。细想,默然。因为知道,这样的故事一开始便注定了结局,一开始就注定在这个故事里,很多人会受伤。离开的总是要离开,挽留不住,就像彼岸花,穷其一生,花叶仍是生生相错。
十六、什么叫快乐?就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。
十七、爱情与视力无关,任你看得再怎么清楚,在爱里只有模糊。因为太聪明太理智就没有办法恋爱,爱情根本是盲目的。
十八、恋爱就像剪头发,这种事情不到最后是不知道结果的,结果能否令每个人皆大欢喜,无人保障,但是一切都是自己的选择。
十九、因为爱过,所以慈悲:因为懂得,所以宽容。
二十、那些随风散落的微笑眼神,仿似落寞诗人的爱情诗句,一段一段,错落成行。孤独的钟鸣彻夜悲鸣,那些如花容颜,终不敌过时间切割的颓败,我们忧伤的仰望阳光,看流年未亡,年华尽耗。
二十一、一个人一生可以爱上很多的人,等你获得真正属于你的幸福之后,你就会明白一起的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
二十二、爱一个人,由天由人却由不得自己。不由自主只因刻骨铭心,不离不弃只因无法代替。总是心有期待,才有灯火阑珊处的望眼等待;总是情怀善待,才有心甘情愿地付出所有,习惯的依赖。也许你的世界一无所有,但在爱你人的心里,你就是全世界。珍惜一个深爱你的人,更要珍藏一颗为你融入生命的心。
二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候,其实一切都已经沧海桑田了,我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺,等我探出头来打量这个世界的时候,我原先居住的大海已经成为高不可攀的山脉,而我,是一块僵死在山崖上的化石
二十四、幸福,不是长生不老,不是大鱼大肉,不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃,想被爱的时候有人来爱你。
二十五、有时,爱也是种伤害。残忍的人,选择伤害别人,善良的人,选择伤害自己。
二十六、如果,不幸福,如果,不快乐,那就放手吧;如果,舍不得、放不下,那就痛苦吧。
二十七、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。
二十八、有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过。
二十九、无数次在梦的意境,勾勒你的样子,那样的虔诚,和你的心灵一样,一生刻骨。
三十、有人背叛你,你却想挽回。有人不爱你,你却讨好他。何必为爱委屈自己。一个人如真心爱你,绝不会对你忽冷忽热;一个人如真心想追你,绝不会跟你玩暧昧。与其卑微的恋爱,不如选择单身。
互联网大赛项目计划书 (篇2)
“互联网+”大学生创新创业大赛参赛作品
作品名称:液压圆锥破碎机
推荐单位:燕山大学机械工程学院
指导老师:赵炳利
团队成员:陈以东王鑫宇洪伟
闫超 王嘉禹
2019年11月27日
1.项目背景.................................................1
2.团队简介..................................................2
3.产品与技术............................................3
4.展示..................................................8
5.优势与市场前景...............................9
6.经费预算..................................................12
7.总结....................................................13
1.项目背景
液压圆锥破碎机具有很多优点,如构造简单、制造成本低、生产能力高、液压调整与过载保护性能优越、便于维护保养、易于实现自动控制等,因此全世界各个国家的破碎机制造商都相继开发各种液压圆锥破碎机以及液压回旋破碎机。液压圆锥破碎机在今后设计的基本特点是:高摆频、大摆程、大底锥角并且在输入高能量之前,三者必须达到最优匹配以及采用优化型层压破碎的破碎腔。也就是说,在基本上不加大外型尺寸的前提下对破碎机内部结构和参数进行优化组合。所以圆锥破碎机不是向着大型化方向发展,而是向着高能层破碎方向发展。
随着科技的发展和进步,在矿山石料行业中,越来越多的人采用更先进的单缸液压圆锥破碎机。单缸液压圆锥破碎机不仅具有设备产量高的优点,而且能源利用率高、产品粒型优良、维护调整方便。单缸液压圆锥破碎机主要组成部件为:上架体、中架体(中碎型)、下架体、动锥部、偏心套部、传动部、液压缸部,电动机工作,带动水平轴旋转,水平轴通过齿轮带动偏心套旋转,再由偏心套带动动锥部做圆周摆动,从而实现连续地将石块挤压破碎。
2.团队简介
我们是五名机械设计制造及其自动化的学生,我们来自不同的班级,甚至年级也不同,但是都抱有一颗对机械热忱而向上的心,同时,我们对机械行业的现状、发展形势及未来前景上进行过初步的学习。我们希望在此基础上研究液压圆锥破碎机,锻炼自己的同时期望为机械行业以后的发展贡献自己微薄之力。
3.产品与技术
一、工作原理:
液压圆锥破碎机通过电动机的旋转工作让带轮或联轴器、传动轴和圆锥部在轴心线下使偏心轴做周期性旋摆运动。产生破碎的作用的原理是在物料从料口进入破碎腔后因受到偏心轴和轧臼壁的相互冲击挤压、研磨、揉搓。液压保险系统能在机器发生过铁故障或者闷车现象时通过液压将支撑套和定锥部顶级排除出故障物,从而起到很好的保险作用的并能够降低维修率及提高生产效率在很大程度上。
图2-8为底部单缸液压圆锥破碎机构图。可动锥体的主轴插入偏心轴套中,并支承在油缸活塞上面的球面圆盘上;活塞下面通入高压油用于支承活塞。偏心轴套的转动带动锥作锥面运动。
底部单缸液压圆锥破碎机动作如图2-9所示
破碎机的竖轴1与动锥2的质量全部由液压缸内部的油缸提供的动力支持。液压蓄能器充入压力要高于破碎所需要油压的氮气,当需要排矿口增大时,将竖轴下部液压缸内的油料放回液压油箱,此时动锥下降,排矿口增大。相反的是,排矿口缩小,会将油从液压箱压入液压缸,从而使动锥升起。非破碎物件落入破碎腔时,油路的液压大于蓄能器氮气压力,在这时蓄能器的活塞将压缩氮气,油进入蓄能器,液压缸内活塞下降,从而使动锥下降,于是排料口增大,使非破碎物排出,从而实现保险。油路压力降低时,氮气压力就会高于油路压力,进入蓄能器的油被压回油路返回液压油缸,于是动锥升,恢复正常。此外油路中的油压可以利用阀门进行调节,利用液压表可掌握液压缸内油压的变化。并可根据压力表上的读数,针对生产要求来调整排矿口的大小。
单缸液压圆锥破碎机比较容易实现破碎过程的自动化调节。在保证功能性的同时它的质量较轻,拥有较长的破碎腔的平行带,产品粒度也较均匀。只是需要设备的安装与维护要求较严格和精确。
二、主要结构:
1)液压系统
液压系统是圆锥破碎机的一个重要组成部分,液压系统具有体积小、重量轻、易安装、功率密度大、响应快、可控制性强等优点。圆锥破碎机液压系统通过一个油泵、一个辅助油泵和两个液压马达来实现破碎机的主要功能,液压系统的失效将会直接导致整个传动系统的失效,从而造成重大的损失。
目前圆锥破碎机在矿山、建筑、耐火材料等行业上被广泛应用。破碎机节能、高效、体积小、动力强产品粒度均匀,被广泛应用于选矿、化工、制砂、陶瓷等破碎工艺。用于破碎机各种矿石,由于物料的硬度,性质的不同。在运转中圆锥破碎机难免会出现过载的问题,这就需要我们为圆锥破碎机设计更好的液压系统过载保护装置,以便设备能安全稳定的运行,这样不仅能降低设备的故障率还能保证生产。以下是圆锥破碎机液压系统过载保护的优点。
1.在控制调整破碎机的排矿口时不仅方便准确,而且液压系统可有效地保证设备的安全运转。
2.在破碎腔中有异物时,液压系统让动锥体自动下退,当异物排出后该系统使下退的动锥体自动复位。重新保持原来的排矿口位置继续工作。无须更换部件,经济省时。
4.易于实现破碎过程自动化,便于自动化控制。
2)动锥和偏心套
圆锥破碎机的主要动力输出部分是动锥,动锥受到在底部的压力,矿石挤压时对破碎壁的垂直压力,螺栓对动锥部的整体反向切应力的作用。起到了关键作用的是齿轮偏心轴套。
作业时,传动轴对主轴传送动力,从而带动动锥部旋转,偏心套的存在,使主轴形成了偏心旋转,从而带动破碎壁对矿石的挤压破碎。
破碎矿石会产生大量的粉尘,这些粉尘的产生会对机器的润滑产生影响,从而影响机器的使用寿命,为了防止粉尘砂石进入破碎机的内部,要对内部的机构进行内部密封设计,为此小组成员设计挡灰板,参见下图。
4.产品展示
5.产品优势与市场前景
(1)产品优势
液压圆锥破碎机具有构造简单、制造成本低、生产能力高、便于维护保养、液压调整与过载保护性能优越、特别是易于实现自动控制等优点。与市面众多产品相比,我们的产品对以下几个方面进行了创新。
1.实用性强,可在一定程度上改善液压圆锥破碎机的工作效率并增长使用寿命,将对环境的影响大幅降低,将人员的工作量减少,能满足大多数液压圆锥破碎机的使用要求;
2.安全性强,本项目主要针对液压圆锥破碎机的安全保障问题进行创新和改进,增设监测、控制系统,从而。加强对破碎机的保护,在一定程度上减小了机器发生故障的可能性;
3.环境友好性强,本项目将机器工作所产生的噪音降低,从而减少对周边环境的噪音污染和对员工身体健康的影响,有助于改善液压圆锥破碎机的工作环境。
(2)国内现状
在改革开放新政策的指引下,我国基础建设事业得到飞速发展,促使破碎机市场也在蓬勃发展。国外破碎机制造商瞄准国内市场,将产品销往中国,并在中国设立代理机构。近些年国内用户引进国外各种先进的圆锥破碎机,其中以GP系列、HP系列以及CS系列液压圆锥破碎机居多,并且得到用户好评。在这个激烈的市场竞争中,国内破碎机厂商也奋起直追,在消化和吸收国外先进产品的基础上,努力打造国产先进的液压圆锥破碎机。
(3)发展前景
目前具有代表性的液压圆锥破碎机是诺德伯格HP系列多缸液压圆锥破碎机和瑞典山特维克CH系列单缸液压圆锥破碎机。这两种破碎机均受到国内用户的好评。两种破碎机制造厂家间展开了激烈的竞争,都在不断完善自己的产品,因此形成了单缸液压圆锥破碎机与多缸液压圆锥破碎机齐头并进的发展趋势。
这就表明了如今在基础功能趋于饱和完善的前提下,创新是进入该市场重要的核心竞争力。
(4)市场预期
世界各国破碎机制造商都相继开发各种液压圆锥破碎机以及液压回旋破碎机。如德国Hum Boldt Wedag公司独创的H型中心单缸液压圆锥破碎机;原苏联也曾生产过这种破碎机以及液压回旋破碎机;日本神户制钢所也模仿AC公司生产液压回旋破碎机和液压圆锥破碎机,英国和法国也 生产了各种液压圆锥破碎机。所以液压圆锥破碎机发展很快。
而我们的新型创新液压圆锥破碎机,在基础功能完备的前提下,具有实用性强,安全性强,环境友好性强的特点,在投入市场后短时间内,不一定能够体现优势,但经过一定时间的市场选择,中期及后期一定能取得好的反响。
6.经费预算
零件
材质
数量
费用
总费用
六角头螺栓全螺纹M6X16
Q235A
8
0.5
4
六角头螺栓全螺纹M6X18
8
0.5
4
六角头螺栓全螺纹M8X25
6
0.5
3
六角头螺栓全螺纹M8X20
6
0.5
3
六角头螺栓全螺纹M8X30
4
1
4
六角螺母C级W8
6
0.1
0.6
六角螺母C级M8
8
0.1
0.8
下轴承端盖
Q235
1
30
15
下盖
Q235
1
30
15
偏心轴
1
铜套◎28Xo32X130
ZCuSn10Pb1
4
0.5
2
动锥
45
1
300
300
唇形密封圈B26
2
5
10
圆锥滚子轴承30204
2
70
140
5IK120RGU-CF120W220减速电动机
1
500
500
电机支撑架
Q235
1
140
140
上轴承端盖
1
30
30
上盖
1
200
200
壳体
1
500
500
橡胶减震垫o25M8
丁苯橡胶
6
2.5
15
底座槽钢
Q235A
1
106
106
底座钢板
2
65
130
总计2122.4元
7.总结
液压圆锥破碎机工作时,电机通过联轴器带动偏心套旋转,动锥在偏心套作用下做旋摆运动,使动锥和定锥时而靠近时而偏离。物料在破碎腔内不断受到挤压、冲击而破碎,破碎的物料经筛选靠自重从下部排出。
破碎比:小型圆锥破碎机根据设计任务要求选定给料口宽度21mm,物料破碎后理论最小粒度为2.5mm。由此进而确定破碎比为21mm:2.5mm = 8.4。
在物料开启的半周内,物料下落54mm,期间完成一次破碎。为保证三次以上的破碎次数,选定动锥高度为185mm。偏心距:确定为2mm
我们可以得知轴承同时承受径向力和轴向力,所以我们选择使用一对30204圆锥滚子轴承采用正安装两端固定方式,使游隙便于调整,拆装方便。
结构上,电机在顶部放置,通过联轴器直接将电机的动力传递到动锥轴上,摒弃了带传动及常规的齿轮传动,精简了结构,提高了效率;动锥下部和外壳体部分中间若无遮挡,易导致由于密封不严而引起的轴承进沙,故动锥下部凹槽包裹下侧轴承座上侧,防止进沙;圆锥破碎机工作时会有较大的振动情况,故在外壳周围均匀分布六个橡胶减震垫来吸收振动,达到减震的目的。
互联网大赛项目计划书 (篇3)
一、创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏加快,使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。
调查表明,当人均收入达到2000美元时,传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻,所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前,市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,基本上是没有什么美味可言。而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国的市场上,西式快餐的价格,还远非大众化所能接受的程度,这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式快,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。
三、实施方案
1.快餐服务业的模型。以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。
2.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称
员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。
四、投资计划
由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。
发展初期,大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。
五、投资收益
不仅是利润,更是服务和问话。作为这个行业的倡导者,希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。
互联网大赛项目计划书 (篇4)
互联网+创新创业大赛项目计划书“互联网”创新创业大赛项目计划书“互联网+”创新创业大赛项目计划 项目名称: 互联网+全新智能医疗 项目类型: 健康与医疗服务全面建设 团队成员:***、***指导老师: ** 申报日期: 20XX年5月 目录 一、.项目背景及意义。3二、产品介绍:31、网上挂号方便患友。32、规范网络咨询问诊33、依据快递药物实现共享药品资源。44、加强药品电子监管,患友可辨药品真伪第1页共5页***、***、4三、项目商业模式与营销策略4四、项目未来发展方向。4一、.项目背景及意义。在当前互联网技术发展下的网络已经相当的普及,基本上每个人都有自己的移动网络设备,每家每户也都拥有电脑。另外在中国所有地区也实现了网络的全覆盖。阿里巴巴公司的创建推动了我国物流和快递行业的发展,各个快递公司如雨后春笋般涌出,基本上每个小镇以上的城市都有快递点。在部分偏远地区的人,还存在看病难的问题,有些上年纪行动不方便的人错过了最佳的治疗时间。本项目就是基于时代互联网的发展,为不方便看病的人解决挂号难、看病难、取药难以及药物资源共享的问题。二、产品介绍:“全新智能医疗”就是利用最先进的物联网技术,实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动,逐步达到信息化,使患者用较短的时间、较少的费用,就可以享受安全、便利、优质的诊疗服务,在一定程度上解决“看病难、看病贵”等问题,真正做到“人人健康,健康人人”。在不久的将来医疗行业将融入更多人工智能、传感技术等高科技,使医疗服务走向真正意义的智能化,推动医疗事业的繁荣第2页共5页发展。在中国新医改的大背景下,全新智能医疗在会逐渐走进寻常百姓的生活。1、网上挂号方便患友。在现代信息时代,越来越多的市民喜欢上网络生活,看病也不例外。可以依靠互联网技术实现“网上挂号”服务。以往,患者来院就诊,要挂号、排队等,要花大量的精力和时间。而且很多时候,患者并不清楚自己应该去医院哪个科室就诊。往往导致病人病急乱投医,甚至导致疾病加重、恶化。这种情况下,网上预约挂号的出现就给患者带来了就诊便利,避免了患者在医院里的“奔波”及“等候”,更快地帮助患者结束痛苦。利用网络数据库,建立电子病历。电子病历中存储着患者个人信息、病史、各项检查报告、用药史等重要信息。授权医疗保健机构的医护人员及病历本人可以随时随地跨机构、跨地区调阅电子病历。2、规范网络咨询问诊随着信息技术的快速普及,“网上问诊”是一种比较好的看病方法,通过“网上问诊”患者就可以基于网络对应病痛,根据出现的症状在网上搜索病症、病因,实现所有人都足不出户做过“自我诊疗”,先是到网上询问,之后再确定是否到医院诊治。对于行动不方便的患者可以与医生网上预约视频连线后进行诊断,逐渐用一根网线拉近大城市三甲以上的医院和偏远山村的距离,也让更多的老百姓可以就近看病,安心就医。好比搭建了一第3页共5页座跨地区医疗救援的超级“生命桥”,让患者无论身处何地,都能享受知名医院的优质医疗资源。3、依据快递药物实现共享药品资源。利用现有方便的快递资源,可以广泛的、快捷的运送药物,首先是可以将全国的药材进行共享,解决了部分种植药材户的销售问题,还可以解决排队取药的麻烦等一系列复杂程序,更好的为广大患者提供便利。4、加强药品电子监管,患友可辨药品真伪一些假药可能与真品外观高度相似,令普通消费者难以辨识。特别是在现实生活中,部分男性碍于面子不愿去医院,贪便宜乱用药,却忽视用药安全,盲目选择网购自行乱用药,但不明真相,可能从网络上买到一些仿冒或伪劣药,会给自身健康带来巨大危害。只要在移动终端上下载和安装这款APP后,通过扫描药品外包装盒上的“中国药品电子监管码”条形码,即可自动连线到数据库查询药品电子监管码(20位,静止3至5秒后,药品相关信息就会自动弹出,显示所购药品是否是真品,实用且方便。市民还可获取药品相关流向的信息,知晓该药品的流通渠道,了解到正规药品更全面的信息。三、项目商业模式与营销策略当前人们逐渐增长的消费需求,快捷的方便的势必会占领市场,我们项目就是本着方便快捷的方法,因为网络运营可以投入第4页共5页开发微型APP,手机就可以操作,我们可以通过中介服务于患者和医生之间从而收取服务费用,从而获得盈利。四、项目未来发展方向。可以普及广大患者,逐步实现足不出户,看病,治病。适应现在的快速生活的发展。第5页共5页
互联网大赛项目计划书 (篇5)
“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书 项目名称: 南京青树叶智能家居有限公司 项目类型: 智能家居 团队成 员: 吴建旭 徐晋 章建 范青勇 指导教 师: 杨仕勇 肖新 申报日期: 2015年7月 1 目录 一、项目概述.....................................................................................................................................1 1.项目简介......................................................................................................................................1 2.市场分析及定位..........................................................................................................................1 3.产品介绍......................................................................................................................................1 4.商业模式......................................................................................................................................1 5.营销策略......................................................................................................................................1 6.财务分析......................................................................................................................................2 二、公司简
介.....................................................................................................................................2 1公司概述......................................................................................................................................2 2公司现状......................................................................................................................................3 三、产品与研发.................................................................................................................................3 3.1产品/服务介绍.........................................................................................................................3 3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性,竞争优势)..........................................5 3.3.技术研发水平...........................................................................................................................5 3.4知识产权情况...........................................................................................................................6 四、产业化程度(已注册企业填写)...................................................................................................6 4.1目前产业化进展(阶段性成果描述)...................................................................................6 4.2已具备的产业化条件..............................................................................................................6 4.3未来产业化进程........................................................................................................
...............6 五、市场营销.....................................................................................................................................7 5.1市场分析..................................................................................................................................7 5.2市场定位..................................................................................................................................8 5.3 SWOT分析.............................................................................................................................9 5.4.风险分析.................................................................................................................................9 5.5营销策略.................................................................................................................................11 5.6盈利方式.................................................................................................................................12 5.7市场预测.................................................................................................................................12 2 六、发展战略...................................................................................................................................13 七、商业模式...................................................................................................................................14 八、财务分
析...................................................................................................................................14 8.1未来三年营收预测表(单位:万元人民币)....................................................................14 8.2未来三年费用预测表(单位:万元人民币)....................................................................15 九、融资说明...................................................................................................................................15 9.1项目总投入.............................................................................................................................15 9.2资金用途.................................................................................................................................15 9.3资产估值.................................................................................................................................15 十、团队介绍...................................................................................................................................15 10.1团队核心成员介绍..............................................................................................................15 十一、项目其它附件材料...............................................................................................................17 3 一、项目概述 1.项目简介 南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案,为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服
务。公司拥有自主研发团队,由某大学卢伟副教授担任技术指导,目前正在致力于研发自主产品。本项目已获南京优秀项目三等奖,其中南京紫金科技创业投资有限公司已经确定投资十万元支持公司发展,南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支持。2.市场分析及定位公司为客户提供解决方案,同时拥有自主产品研发能力,是一个科技创新和系统集成共存的公司,使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。3.产品介绍公司主要产品包括:智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘,环境监测,背景音乐。每个大类包含诸多产品。4.商业模式公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。目前产品研发已经提上日程,由于卢伟教授的参与,利用其已经成熟的技术和产品,第一代产品四个月内完成。5.营销策略公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作,也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位,长期稳定的进入高档小区和高档商场开展活动。同时公司正在开展招商活动,目前已经有三家确定为下级代理商,分布在南京、合肥
和苏州。 1 6.财务分析公司注册资金50万,实际固有资产12万,流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万,目前初步完成融资十五万,来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。二、公司简介1公司概述 公司名称:南京青树叶家居用品有限公司(又名:南京青树叶智能家居有限公司) 公司log及介绍:青青的树叶,寓意着公司致力于让生活更加绿色环保,使公司健康蓬勃发展。 成立时间:2015年3月注册地点:南京市建邺区注册资本:50万电 话:025-********法定代表人:吴建旭公司地址:江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居的科技公司,于2015年3月13日在南京市建邺区注册。公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案,市场主要在南京市及周边。目前以智能家居销售及项目施工为主,研发工作处于初步,已经与南农大副教授卢伟达成协议,产品自主研发已经提上日程。
公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成,立志以创业的形式证明自身价值,勇于承担社会责任,并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。 2 2公司现状 公司目前发展正常,成功完成三个大型智能家居项目,成功发展代理商三家。团队成员稳定,销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人,临时工作人员3人。目前财务收支初步平衡。3发展规划近期目标(2年内):公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口,让智能安防产品进入目标家庭和单位,渐渐普及智能家居概念,并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累,公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世,进入产品迭代阶段。 中期目标(3-5年):自主开发智能家居系统,拥有自主技术和品牌,在全国范围招代理商。承接工程,研发最新技术,在智能家居行业处于领先地位。 长期目标(6年以上):在智能家居完全站稳脚跟,在国内市场拥有足
够市场份额,走出国外,开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业,最终打造成物联网产业综合集团。三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能1、智能安防系统完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同,我们一般根据需求进行增减,有的家庭只安装监控和报警器,也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防,可以实现远程控制和远程观看对讲。2、智能照明系统 主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制,既可以最大程度满足需求,又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光,也可以实现回家时一键开灯。方便舒适,节约能源。 3 3、电动窗及电动窗帘利用电机推动窗户和拉开窗帘,利用智能控制器控制电机的开关,实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动,一旦温度、二氧化
碳浓度或者光照强度达到设定数值,则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关,防止雨水浸入。4、背景音乐 早起是轻柔音乐响起,让你开始新的一天;午餐时欢快的音乐缭绕,让你的午餐不再单调;回家开门的瞬间欢迎的音乐响起,让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用,调节家庭的气氛,让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成,也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面,不占用家庭空间。而且成本低廉,是一个不可或缺的产品。5、家庭影院目前家庭影院可以分为两类,一类是标准家庭影院,一类是家庭播放系统,简单讲就是标准家庭影院造价高,包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等;家庭播放系统就较为简单,主要是播放系统和音响,成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院,但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统,目前已经有越来越多的业主选择。6、智能厨房主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露,则自动报警并同时自动关闭机械手,组织可燃气进一步泄露;如果水浸探测器探测到水泄露,也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现,但
是手机也会接到报警,也可以手动关闭机械手。7、其他产品 如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。3.1.2行业领域 本公司专业经营智能家居项目,为客户提供解决方案、施工和售后。3.1.3市场定位 我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队,为客户量身定 4 制智能家居解决方案,有良好的技术人员,为客户提供迅速高效的施工体验。3.1.4客户价值 为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求;满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性 市场上智能家居产品较少,一般群体无法接触到,我公司产品齐全,技术先进,外观精致,能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要,努力打造为最佳方案解决供应商。3.2.2竞争优势智能家居是一个新兴行业,目前开始在中国逐渐普及,市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方,有着专业的解决方案设计团队,为客户打造最佳体验。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容,已有技术成果(或实施背景、基础)及指标目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议,由卢伟副教授出任公司技术指导,以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验,技术成
熟,思路超前,旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例,可以迅速开展研发工作。 3.3.2项目实施的技术方案 技术流程:明确客户需要-----设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设 计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。3.3.3项目的关键技术、创新点 关键技术:结合客户实际情况,设计最佳施工方案。 创新点:实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。 5 3.4知识产权情况 公司内部产权明晰,以技术入股,则技术属于公司,所有权归公司;以技术合作模式,则按照每一件产品提成多少计算,其他合作模式则按照协议执行。 四、产业化程度(已注册企业填写)4.1目前产业化进展目前公司处于产业化初期,尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下:1、江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日,东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程,前后历时9天完成项目,最终顺利结款,进入售后阶段。2、万和源居小区智能家居2015年5月21日,我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议,小区共23位业主与我公司签订协议,为其安装指纹密码锁。项目前后历时5天,顺利结款,目前处于售后维护阶段。 3、江苏巨楷科技发展有限公司2015年7月20号,我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。 4.2已具备的产业化条件目前
公司已经与风险投资公司达成初步协议,确定投资十五万,我们在寻求更多投资,让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议,其同意以技术入股吧,并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问,负责公司方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家,更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛,方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善,公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。4.3未来产业化进程 未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展,增强产 6 五、市场 品客户体验,最终扩大公司业务规模。营销 5.1市场分析智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块,如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控,实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能,创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著,越来越多的客户开始关注智能家居,是未来发展趋势。智能建筑增加。中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元,2006年达到238.5亿
元,2010年前维持20%以上的增长态势,到2012年市场规模达到861亿元。如图5-1: 图5-1 智能建筑增加速度智能家居带来了新的服务,重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求,其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域,并极大改变我们现有的生活方式。智能家居目前在国内已经初步形成规模,并且处于迅速发展阶段。根据专业公司调研,我们得到了今年智能家居用户发展形势,如表5-2: 7 2007年2010年2014年 45万户68万户198 万户户数 67.5亿100亿400亿 产值表5-2 智能家居发展数据 5.2市场定位其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群(占70%左右):这部分人群是智能家居的消费主体,他们生活质量较高,最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者(占15%左右):这部分人对科技产品充满了狂热,不一定是很有钱,但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者(约10%):因为身体及年龄的原因,行动不方便,他们是非常
需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他(5%左右)。具体比例如图5-3: 图5-3 需求人群所占比例 8 5.3 SWOT分析 5.3.1优势(Strengths)公司项目落地,已经有三个正规成功案例,公司团队实干性强,能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全,选择品牌质量过硬,无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路,确保产品丰富度。 5.3.2劣势(Weakness)缺少成熟自主研发产品,资金不充足,经验不丰富,这三块是我公司目前最缺少的要素,如果不具备这些能力,公司长远发展会受到影响。 5.3.3机会(Opportunity)智能家居处于蓬勃发展阶段,我公司进入较早,目前已经成功运行六个月,并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展,公司慢慢沉淀,最终在同行业中脱颖而出。 5.3.4威胁(Threats)主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够,客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力,稍有问题就会面临倒闭困境。 5.4.风险分析5.4.1资金风险及规避方案 规范财务关系 建立完善财务管理制度,财务收支批准流程必须明确且合理,保证各个环节公开透明,
做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准,记录完整数据并与实际数据对比,确保所有开支科学合理,避免财务漏洞给公司带来财务风险。 多产品经营 在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时,必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况 9 下,但是安防产品已经被广泛使用,市场有较大需求,所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售,保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。树立风险意识给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中,一旦企业财务人员缺乏风险意识,对财务风险的客观性认识不足,忽视了对企业财务风险的预测和预警,导致企业在突发事件发生时,应变能力不足,容易带来财务风险,甚至给公司带来致命打击。健全内控程序,降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力,减少直接风险损失。科学分配收益科学合理分配公司利润,保证投资者公平获利。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响,分配方法的选择会影响企业的声誉,影响投资者对企业未
来发展的判断,进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况,缺乏合理的控制制度,必将影响企业的财务结构,从而可能形成财务风险。5.4.2技术风险及规避方案培训团队 公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用,我们针对公司员工每天进行至少五十分钟的培训和学习,让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面,自主开发新的客户。增强核心竞争力 公司的核心实力才是决定一切的根本。我们不断提高公司核心竞争力,通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同,在同行中脱颖而出。5.4.3市场风险及规避方案准确定位客户经过调研和实践,我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、 10 店铺和整体项目上。高端家庭一般居住在高端小区,我们通过与物业合作进入小区进行推广,咨询量较大,许多业主热感兴趣并且购买。有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。店铺方便接触老板,他们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要,是我们的业务方向。还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们重要的跟踪对象。
渠道合作 我们积极与装饰公司、家庭影院公司、地暖公司和灯具公司等合作,与他们配套销售。我们接到类似业务转交给他们,他们接到智能家居项目同样与我们合作完成。接下来随着公司实力进步,我们计划与开发商合作,他们拥有强大的需求,但是对于合作公司的实力有较高的要求。环境风险及规避方案环境风险主要来自于市场和同行竞争。目前市场总体不成熟,产品鱼龙混杂,同质化严重,价位参差不齐,客户对于智能家居概念理解不够清晰。我们的规避策略就是与同行合作互助,在市场环境不好的情况下不仅不互相掐架,还要互相帮忙,共同打开市场。管理风险及规避方案管理上我们采取核心成员不动,普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开,公司仍然可以正常运转。5.5营销策略市场进入和开发阶段(1-2年) 1、与装饰公司合作 目前我们客户来源之一是合作的装饰公司,他们经常接触到一些高端客户,但是自身又无法做智能家居这块,所以需要我们提供产品、设计以及施工,我公司给予其返点。2、家庭影院公司家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户,他们目前都很希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户,他们需要
我们提 11 供产品和技术支持,也可以从我们这里得到返点,是非常愿意与我们合作的。3、小区物业我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅,也在周六和周日在小区做活动,我们可以直接接触到大量客户,成交量比较可观。4、终端客户我们也有专人负责跑终端客户,包括商铺、宾馆和别墅。目前主要推荐安防产品。5、熟人介绍在南京曾经或者后来认识的人介绍,是我们项目重要来源之一。6、招代理商我们利用自主产品在全国范围内招代理商,发展各级代理。市场成长阶段(3-5年) 这个阶段公司发展已经有一定的实力基础,我们首先全国范围招代理,为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一的合作渠道外,还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。对于直销我们会组建专门部门,在我们所能覆盖的区域进行直销。市场成熟阶段(5-10年)公司在全国范围的代理已经基本形成规模,总公司基本停止直接销售给终端客户,公司重心转变到研发和生产上,最终让公司在智能家居行业有自己的品牌,掌握行业发展最新资讯,并为公司日后的上市打下坚实的基础。5.6盈利方式
公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高,净利润一般超过50%,操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议,一旦成熟,可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。5.7市场预测 智能家居是未来发展趋势,最终结果必然是家家户户都用智能家居产品,现 12 在的智能产品只是家里普通配备产品,在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个国家智能家居普及程度相差巨大,发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居,而有些国家不足百分之一二。如图4-1: 图5-4 各国智能家居普及比例从图表中可以看出,德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上,而中国比例约为4.45%,发展潜力十分巨大。六、发展战略近期目标(2年内):公司在南京市范围内以家庭智能安防、智能办公室为突破口,逐渐普及智能家居概念,打开智能家居市场。并且公司由现在的七人增加到三十人,第二年零售总额达到100万,同时承接智能家居
工程,第二年营业总额300万。公司研发第二代产品进入工业生产。中期目标(3-5年):打造一批100人左右的精英销售队伍,公司人员发展到200人,在合肥苏州两地成立办事处,开始在江苏安徽两地招代理商,代理商数量达到40家,并且开始进入自主开发智能家居系统领域,在智能家居行业江苏区域稳定下来,第五年营业总额达到4500万,实现净利润2000万。 13 长期目标(6年以上):公司员工突破500人,并且公司有完善的董事会。有一支由150人组成的研发技术队伍,在智能家居行业获得两项国家发明专利,在全国范围内拥有代理商500家,分公司5家,有自己的品牌,年营业额最低达到2亿,实现净利润不低于8000万。七、商业模 式我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国范围内的代理,代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作,他们接到智能家居业务,我们帮他完成,或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户,或者客户直接找上 门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通,就单个大型工程合作。八、财务分析 8.1未来三年营收预测表(单位:万元人民币)项 目2016年2017年2018年一、主营业务收入(不含税)80150300
减:主营业务成本60100200 主营业务税金及附加5080160二、主营业务利润(亏损以“-”号)30100180 加:其他业务利润(亏损以“-”号)51020 减:营业费用3510 管理费用3515 财务费用4 1015三、营业利润(亏损以“-”填列)122050四、利润总额(亏损以“-”填列)42120230 减:所得税103050 14 8.2未来三年费 五、净利润(亏损以“-”号填列)3290180 用预测表(单位:万元人民币)年份研发市场生产行政 设备其他合计支出 102523224 2016 1541046342 2017 408九、融资说明9.1项目总投入目前项目15815591 2018总投入约为21万,其中股东初期直接出资12万,后期陆续又投入资金和物资价值6万,公司本身业务盈利3万。未来一年计划融资50万,其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万,同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。9.2资金用途 资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、 员工补贴、接待费用等。9.3资产估值公司固定资产12万,流动资金2万,无形资产5万。固定资产是产品和办公家具折旧后的股价,还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。十、团队介绍 10.1团队核心成员介绍吴建旭,公司发起人。2015年毕业于地理信息系统专业。
2012年获得校级创业大赛一等奖;2013年获得演讲比赛一等奖;2014年图书馆征文三等奖。2013 15 年蚌埠市启程教育有限公司担任人事部副经理。大学二年级期间开始研究物联网,在学院老师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组,在此过程深入了解物联网行业技术。大三开始关注智能家居,研究行业模式及产品优缺点,对智能家居有自己的观点。2015年3月创办南京青树叶家居用品有限公司,现主要负责公司日常运营及客户挖掘与客户关系维护。徐晋,2007年到2011年在靓宇装饰有限公司,从事室内设计工作,担任主设计师;2012年到2014在steelcase南京有限公司,担任首席设计师;目前加盟南京青树叶智能家居有限公司,担任设计工作室设计总监。章建,南京青树叶公司经理。2015年毕业于市场营销专业。2012年率领团队参加学校组织的蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。并在13年参加滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。2014年应聘香港华洋集团,主要从事会议营销策划,所在6人团队曾创造四天突破40万的销售业绩。2015年2月加入南京青树叶,现主要从事智能家居销售营销策划及客户开发。范青勇,2013年毕业于公共事业管理专业。
2013年在南京苏宁云商股份有限公司实习并担任部门主管兼行政人事专员一职,主要负责项目部门的日常运营管理,对行政人事相关工作经验较丰富。2014年8月份在上海工聘企业管理有限公司从事销售助理一职,主要从事人力资源相关工作,邀约客户并登门拜访,业务洽谈等工作,积累了销售的相关经验。2015年2月加入南京青树叶。 10.2公司组织结构及人力资源配置目前公司有三个部门组成,负责公司整个运转工作。所有重大决策最终都需要向股东会负责。如图10-1: 16 图10-1 组织结构 10.2.1公司组织结构及职责目前公司设有总经理一人,负责公司统筹运营,对股东会负责。市场部两人,负责开拓市场,承接业务。技术部两人,一人负责产品研发,另外一名主要负责设计及施工,兼做研发。财务部一人(兼职),负责管理公司财政。十一、项目其它附件材料(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件)其他 17 18 单纯的课本内容,并不能满足学生的需要,通过补充,达到内容的完善
教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟,结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
互联网大赛项目计划书 (篇6)
一、项目概述
随着20xx年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起,在一定程度上,表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车;加之各种高科技产品及手机APP(应用软件)层出不穷,而移动互联网更是一枝独秀;其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以,面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。
而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态(即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目)的背景下,传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。
二、市场分析与定位
(一)市场定位及需求分析
1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者;以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。
2、目前,在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品,因而全球出现了大区域性的市场空白,真正上属于全球首发人工智能产品。
3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一,而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体,青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受,相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。
4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中,工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度,这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。
5、对于短、中途的出行朋友,一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。
(二)行业历史与前景分析与预测
1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起,都代表了一个时代的全新的巨变,之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额,迫使人工智能转向研究阶段,市面上人工智能产品少之又少,而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化,人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。
2、2015年,提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略,大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合;不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式,推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新,都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。
3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下,领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略,那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家,而产品销售的海外扩展也会更加成熟。
4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活,让生活变得更加适应现实快节奏社会,而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标;而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。
三、产品简介
基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故,加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮,我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。
“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。
1.外形:
a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计,如:灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。
2.整体构造:
a.由硬度较高的合金构成,其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。
b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。
3.制动转换系统:
a.其制动装置依靠储电蓄电装置,由蓄电池提供电能带动滑板的运行,其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点(注:一般是一车配两池,且可以蓄电池拆卸充电)。
b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准,其产生的机械能能够转化为电能储存起来,以便提高滑板的续航能力。
c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动,在驱动调节上,我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式(注:如果,我们关闭前驱动智能按钮,则滑板现在就处于后驱动状态)。4、其最高时速为30千米/小时
4.显示系统:
a.通过一个内置的防水荧幕显现,它可以显示滑板车的时速、电量。
5.外联智能系统:
a.一个手机的智能终端,系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息,如:从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。
b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行(即具备了智能化的防盗系统)。
6.控制系统:
a.搭载着全新的`智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。
b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。
c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速(即如果,脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能)。
综上所述:
1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题,彻底的解决了没有停车位的尴尬。
2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。
3、其该产品的价格定位合理,可堪称为“性价比之王”。
4、其防盗系统完善,且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。
5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言,它的种类繁多,可提供客户多种选择,且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则,其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。
7、其采用“一车四轮”的组装,完美的诠释了“平稳性”的特性。
8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式,创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式,以满足不同的行驶快感。
9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸(如:如果,感觉车轮颜色不太好,可以换自己喜欢的;如果,感觉车轮轮印磨损较大了,可以换新车轮等等)。
四、商业模式
(一)建立“新翼”有限责任公司
1、公司简介
a.公司名称:“新翼”有限公司
b.公司性质:有限责任公司
c.服务宗旨:“客户就是上帝”
d.企业精神:团结、创新、协作、热爱
e.企业目标:为我们的客户提供最优质的滑板车
f.公司口号:“敢于创新,用于实践”
g.经营范围:滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计
h.公司战略:依靠坚实的科技基础,打造优良的商业品牌,逐步提升自身的各项能力,把我们的产品销售到世界各地。
五、营销策略
1.建立销售网络
a.如:通过互联网销售渠道扩大销售区域如:在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商(特别是在校大学生资源)。
b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如:团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。
2.创建品牌的销售专卖店
a.如:创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店,店铺位段可以选在客流量多的地方如:学校、科技产品专卖位段。
3.设立分销商和代理商
a.如:设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先,代理人可以广招在校大学生。
4.设立滑板零部件销售平台
a.如:滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。
5.新媒体的运用
a.如:与新媒体加强合作,利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。
6.适当定期调整商品价格
a.如:产品价格方面可以以新品适当提价,以特价款式促销,不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。
7.充分利用折旧商品
a.如:返厂维修后的产品可以以优惠产品销售
8.组建有丰富销售经验的销售团队
a.如:销售团队可以实现“走到哪里,产品就在哪里”和提供优质的服务(如:更好的介绍商品等等),为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。
9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应
a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造劲酷的宣传视频,利用诙谐的标语宣传如:“别人遛狗,我们就遛电动滑板车”。
10.定期改变商品的摆放位置
a.如:改变新品与换季商品的位置,将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板
a.如:为纪念品牌的创立,择优推出“限量纪念版”滑板。
12.持续推广“高级定制”特色
a.如:展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙,通过展墙来激发消费者的“定制”热情。
13.饥饿营销策略
a.如:通过限制某一商品型号的推出时间,来达到饥饿营销的目的。
互联网大赛项目计划书 (篇7)
“互联网+”大赛参赛项目计划书
项目名称: 肥挨踢fit-小厨房
项目类型: 创意型
团队负责人:王雨雨
团队成员: 孙鑫刘慧慧梁琦
指导老师: 范思琦
项目提交日期:
1.创业团队介绍1.1团队的名称
年轻四girl战队
1.2团队的来源
是由4个充满着创业激情的美女大学生组成,我们积极上进,为了共同的目标走到了一起。在想出创意之后,团队成员都集结在一起讨论,完善我们的策划书,PPT。大家互相信任,相互帮助,优势互补,为完成比赛贡献自己的一份力量。我们相信团结就是力量,在团队成员的共同努力下,我们可以完成的更好。
1.3团队的口号和精神团队的口号:稳住!!!我们能瘦
团队的精神:坚持,团结,拼搏,前进
团队
主要
成员
姓名
性别
年龄
专业
职称
王雨雨
女
21
国际经济与贸易
负责人
刘慧慧
女
21
国际经济与贸易
PPT制作
孙鑫
女
21
国际经济与贸易
讲演者
梁琦
女
22
国际经济与贸易
计划书
1.4团队的成员和分工1.5团队的优势分析
(1)王雨雨
团队的负责人,在校园里咖啡店兼职,有一定的销售经验。
(2)刘慧慧
班级里的学霸,超强的学习能力,人脉较广,对社会有一定的了解。
(3)孙鑫
沉着冷静,有较强的语言组织能力,同时也有一定的校园销售经验。
(4)梁琦
思维活络,新奇点子较多,可以及时应对各种突发情况。
二.项目灵感由来(1)肥胖在全球的流行
当代社会大量肥胖不健康人群的出现,每个人都在直呼健康饮食,绿色减肥。根据团队成员减肥的痛苦经历,我们想到了利用绿色套餐达到减肥的目的。由下面第一个数据我们就可以看出肥胖成人的数量已高达将近20亿,仅仅在中国肥胖成人数量已超出5亿。我国居民有1/3体重超标,成人的肥胖率尤为严重。
其次由第二个图表我们可以看出在不同年龄减肥人群的比例中,20到29岁减肥人群已占据一半以上,这是社会减肥潮流的一种趋势。
(2)健身房的大量产生。
在健身房运动的每个人都是想要一个健康美观的身体。可是他们健身之后无法得到合理的饮食食谱,健身后不健康的饮食使他们在健身过程中做了无用功。我们的项目就是与健身房合作,为健身人员提供一套合理,营养的减肥套餐。
(3)公司白领等。
公司的工作人员中不乏年轻貌美的女性,长时间的办公桌前工作,使她们中午摄入的不营养快餐变成脂肪堆积在腹部。我们肥挨踢连锁小厨房从根源上解决脂肪的堆积问题,我们的套餐有专门的营养师搭配,严格控制食物的摄入热量,为公司人员提供更绿色营养健康的套餐。
这时,我们的肥挨踢fit小厨房就由此诞生了,与健身和减肥营养套餐相结合,呈现一个完美身材的自己。
三.营销方式——“怎么卖”
1.与健身房合作
(1)各大健身房内部设立大约15㎡的fit小厨房
(2)与健身房负责人进行合作,将减肥套餐推广给学员
去健身房的大多都是想瘦身人群,但是只有健身而没有低热量营养套餐的搭配,是很难达到瘦身的效果的。我们的市场就由此开拓了,与健身房的合作会让我们卖的更好,顾客吃的舒心,受得更快,这是一个双赢的局面。
2.线上网店服务
(1)首先,我们会创建一个微信公众平台,平台内会有营养师在线搭配,同时会有一些搭配制作小视频展示,让大家更直观,清晰地浏览我们的制作过程。
(2)我么也会推出在线支付功能,平台同时会有一个套餐筛选功能,根据顾客输入的条件,为顾客筛选更适合他的搭配套餐。
(3)我们的营养师会在线上为大家服务,根据瘦身人的目标,严格控制营养套餐的卡路里总量,致力于为顾客提供低热量高营养的健康减肥套餐。
总体模式如图下:
3.总店——实体店经营(如图下)
(1)店内资深营养师现搭现配——低热量高营养(“减肥”+“营养”)
(2)透明设计,全方位360度无死角,可以看完整的营养师搭配以及厨师烹饪的过程,保证百分之百的真材实料,绝对的干净整洁可靠,你们值得拥有。
总店是我们的实体体验店,厨房的设计是一个全方位360度无死角的透明设计。环绕式的餐厅桌椅可以让顾客在享受美食的同时直接参观到食物的制作过程。在总店我们还会有DIY现场制作,顾客可以现场学习套餐的搭配制作,营养师会在现场教学套餐的制作。
四.卡路里的青春号角已经吹响正常健康人群每天摄入卡路里有两种计算方式:
减肥人群日常摄入量如下图所示:
由以上两部分数据对比我们可以得知,正常体重的人每天需摄入不少于1200大卡的食物,而减肥人群就不同了,肥胖人群身体里已经堆积了大量的脂肪,他们只需要摄入少于1200大卡的食物,甚至更少。而现在的外卖,食堂等餐饮是无法控制食物的卡路里的。这是我们的肥挨踢fit-小厨房的作用就体现出来了。由营养师精确计算卡路里后搭配出的健康营养套餐可以让您放心吃,开心吃,不用担心吃了以后会胖。
五.套餐展示:
我们的套餐搭配遵从营养均衡、少摄糖类、少油少盐的原则,在维持身体所需的基本营养的同时,提高膳食纤维的摄入,减少体内多余脂肪,让身体更轻盈、更健康。并且,在营养丰富的同时我们还会保证菜色美观、促进食欲。以下举几个大概的例子:
对于新鞋蔬菜等直接由原料市场配送至总店。我们本着不过夜,一天一送的原则,为大家提供新鲜,健康的营养套餐。
七.项目创业优势(一)我们是95后
1.团队成员全部为95后:作为较为年轻的一代,我们的生活理念较长辈们有了一定的发展,在基本的吃饱穿暖、吃好穿好满足之后开始追求吃的营养更均衡、穿的更有时尚感、生活方式更健康,所以在未来生活模式问题上,我们更有发言权。而且,作为当代大学生,我们团队成员全都有一定的减肥经验。其次,由于比较年轻,我们的能量和激情比较充沛,会更有信心克服问题。总之我们有以下优势:
(1)先进的生活理念
(2)同样的减肥切身经验
(3)较快的跟上时代步伐
(4)没有思维定式
(5)能量与激情并驾齐驱
(6)百折不挠的精神
(二)市场的导向性
(1)社会人群倾向于生活质量高效化
(2)现代人大多数饮食不健康
(3)肥胖三高人群大量出现
(4)食品安全问题频频发生
八.营销策略(一)优惠活动
每个月底最后一天提供10份霸王餐[感谢消费者](仅仅总部)。
(二)公益活动
店内每年开展社会福利活动回报顾客,例如,给孤儿院,养老院送温暖等。
(三)连锁加盟
我们店会邀请合作伙伴加盟(规模略大),给更多的创业者提供机会。
(四)折扣活动
我们会在日常节日活动打折,同时推出会员服务,拥有会员卡的顾客可以享有一定的优惠。
九.商业预算
员工工资
300,000
设备
140,000
水电费
6,400
原材料
3,456,000
宣传
50,000
其他
30,000
总计
4,172,400
总收入:7344000
利 润:3172600
十.风险与控制
(一)食品安全
专人采购专人保管专人领用专人登记专柜保存
(二)销售滞留
我们的制作都是现场制作,不会有剩饭剩菜的出现,当天的剩余当天处理,因此不会出现消费滞留的现象。
(三)顾客投诉
倾听客户认同感受专人调节当面解决
互联网大赛项目计划书 (篇8)
一.项目概述
据了解,目前在校大学生78%以上有做兼职的需求,大学期间必要的社会实践既可以提高能力,又对适应社会,减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥,真伪难辨,学生受骗事件频发,极大的损害了学生的经济利益,甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会,兼职只是一段小小的插曲,通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事,可是毫无戒备的步入社会,不仅会事与愿违,还可能造成不必要的损失。目前,兼职招聘渠道广泛,漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大,真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息,我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。
我校目前还没有提供兼职信息的平台,身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息,兼职信息时有时无且安全性不宜考究。
本项目通过调研,整合有效兼职信息,建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息,且拓宽平台业务,为学子提供预防诈骗、维权等信息。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台,成立一个校园兼职中介机制,为企业与学生之间架起一座桥梁,形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作,在公司需要兼职人员时,在学校宣传其招聘信息,并为其在校园里招聘适合的人才。
二、产品/服务
2.1产品/服务介绍
2.1.1经营项目
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。
2.1.2行业领域
目标市场:贵州省毕节市
定位:毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主)
主要业务:为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息,为企业提供各种兼职人员。
经营范围:学生范围为毕节市各大高校,企业范围为毕节市各合作公司。
经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者,
以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。
2.1.3市场定位
利用“互联网+”的思维,充分发挥网络特长,我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。
2.1.4客户价值
本项目为公益性项目,针对我校大学生,将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会,更好的发挥特长,收取利益。
2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性,竞争优势)
2.2.1新颖性(先进性、独特性)
本校学子获取兼职信息无固定平台,兼职信息较分散,信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定,一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息,提高学生自我保护意识,为同学们走向社会工作打好基础。
三、市场营销
3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)
3.1.1市场背景
大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。
3.1.2市场现状
随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。
3.1.3市场分析l
大学生兼职市场供给和需求现状分析:
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职
3.3SWOT分析
3.3.1行业优势(S):
随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情,而且做为大学生创业,我们也可以最大程度的争取学校的支持。
3.3.2行业劣势(w):
在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。
3.3.3行业机会(O):
大学生兼职市场前景十分广阔,根据调查,62%的同学在大学时期做过兼职,86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站,这也为我们创立品牌提供了有利条件。
3.3.4行业威胁(T):
兼职市场竞争激烈,树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展,更别谈走向更大的市场。
3.4营销策略
本项目通过调研,整合有效兼职信息,建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息,且拓宽平台业务,为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台,成立一个校园兼职中介机制,为企业与学生之间架起一座桥梁,形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作,在公司需要兼职人员时,在学校宣传其招聘信息,并为其在校园里招聘适合的人才。
创业项目计划书范文3000字模板
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创业项目计划书范文 篇1
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。
(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。
(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20%,其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(9)企业运行的方向,将向"头脑型"企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。
主要经营范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。
做精:品质控制。
做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标(指最终检验入库检查状况)
特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。
企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为:
1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为:65×18=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套):
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1市场前景:市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析:新办企业的优势如前所述;劣势情况为:
a、流动资金的缺口。
b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。
c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。
d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。
e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争
1、企业竞争对手分析
在卧房家具主流价位的目标市场内,竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表:
竞争对手款式价格服务品种木料
外地企业A和式9900元一般变化少实木
上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木
上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳
2、竞争对策
2.1服务做好:其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。
2.2款式做多:同一造型产品有A、B、C版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
2.3价格做公:企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
六、定价与销售
1、企业第一年销售计划:年销售额780万元;第二年销售计划:年销售额780万元,月均销售65万元。
时间1-3月4-6月7一9月10-12月
销售额273156117234=780万元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定价和销售渠道
定价:拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道:鉴于企业授权使用著名品牌,在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。
3、促销手段
(1)价格适宜。
(2)专用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多,构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
(3)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。
(4)宣传:售后服务专用车辆,媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品(册)。
(5)不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。
(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列,彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。
七、成本计划
企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、二年,销售价100%):
内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客本计划(目标成本)%88%85%20%毛利率%12%15%80%。
成本计划:料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险。
费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。
例:单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表:
(1)主要原辅材料和成型加工件:约占55%
(2)精加工和装饰的材料和人工支出:18%
(3)宣传广告费用和开发试样费用:5%
(4)管理费用(财务费用、租赁费用等):10%
(5)毛利率:12%
八、现金流量计划
年销售780万元,月销售65万元,生产周期40天,其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金,第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
780万元×80%=624万元;
624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)
资金周转天数:80-90天/次
流动资金需求量:总销售值的55%,即28.6万元×3个月=85.8万元
销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收
52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元
156万元/3个月
具体现金流量由专业人员设计。
创业项目计划书范文 篇2
一、描述
业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务,其体现在 uchostelling("大学旅舍")网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercITy&college)上,主要体现在"hostelling(青年旅馆)"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起,如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来,形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系,广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务,是许许多多大学生希望的,也是不少旅游企业机构正在考虑的。
Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国,并获得了一定成功,但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳),与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区,类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有,面对大学生这个庞大的旅游群体,近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介,但其信誉始终难以稳定。
针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求,uchostelling网站将通过网络形式,结合国内各地高校旅行社的建立情况,通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式,在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目,以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
二、技术
1、前端:
多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员,同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。
(1)订票系统:为客户提供网上预订机票及其相关服务。
般班查询
机票预计
订单的查询与修改
退票
代理出票/退票/订单维护功能。
(2) 酒店系统:为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速,方便,可靠的在线服务。
客户登录
酒店查询
酒店预订
更改预订
取消预订
房源维护
库存预警
退款模块
(3) 旅游线路系统:为客户提供迅捷,方便,可靠的在线旅游信息服务和在线预订。
客户登录
信息查询
线路预订
更改预订
取消预订
旅行社管理和维护
(4) 支付系统:提供与各大商业银行安全的在线支付功能。
三、访问者得益
通过访问本网站,上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向,可联系到各种旅游帮助机构,如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等,从高校到高校,既可享受异地旅行的乐趣,又在食住行方面得到相对可靠的保证,既有朋友式的照顾,又以较实惠的价钱完成旅程。
四、市场分析
1999年年末我国上网人数890万,根据不完全统计,目前我国网民已突破1000万,随着以大学生为主的校园网民的成长,中国互联网用户的数目急剧增加。
2000年3月份开始,在电子商务热潮下,旅游网站作为模式清晰的ICP,其发展前景一度被广泛关注,国内几大旅游网站纷纷有所行动,最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM。COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式,一时成为投资热点。
但无论是华夏旅游网,中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网,他们都把业务重点放在"旅游行业"上面,重点放在飞机订票,酒店房间预约等传统旅游业务上,在个人自助游,学生背包游方面始终搞不起特色,所提供的服务作不到本质实处,表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍,有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色,但其定位仍带有传统自助游的影子,没有充分顾及大学生旅游阶层,其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。
而另一方面,目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适,但熟悉旅行社业务的人都知道,通过网络购票、订房,很难达到旅行团队的人数规模,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告,不是长期生存的办法。根据一份调查,在整个旅游市场的大批散客当中,90以上原先就不通过旅行社出游,而在这批散客中的上网者,才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说,传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整,同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向,做一些通过互联网很容易可以实现的服务。
另一方面,随着人们生活水平及知识水平的双重提高,对于旅行的要求也越来越苛刻,传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力,在年轻人当中,自主自由的自助式旅游越来越受到认可,但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游(背包旅行一族)群体,国内的社会配套设施源源跟不上需求,造成许多后旅行遗症。 uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区,还没有直接以青年旅馆命名的机构,但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现,这都体现了市场的实际需要,像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店,在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准,但他们缺乏一定的系统协调,在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。
创业项目计划书范文 篇3
一 、项目背景和市场机遇
我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。
众所周知,全蝎的药用价值很高,用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料,是我国中医临床常用的动物药材。特别是近几年,全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效,如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞,蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等,在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外,全蝎还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步,蝎子作为治疗、保健佳品,倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世,“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外,随医学的发展,蝎毒的作用被广泛熟悉,蝎毒比黄金还贵,每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。
多年来,蝎子市场供给多依靠野生捕捉,但随着化肥、农药的大量使用,野生蝎子生态环境受到破坏,自然种群数目急剧减少,市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区,分别是北京、山东潍坊、豫北地区,其中山东潍坊蝎子毒性最大,豫北地区的蝎子质量最好,品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区,四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天,我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎,因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。
二 、投资分析和生产治理
在投资上,我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话:),并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候,他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。
他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。
按公司种蝎销售及养殖经验,养殖户第一年养殖经济效?**〈按一?00只计算〉
1、雌雄比例按3:1,即种蝎有350只母蝎,150只公蝎,每只全蝎每次可产40—60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算,500只全蝎年产数目为:350只×50只×2胎×80%=只
2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只) 计算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)
3、500只种蝎的养殖本钱:
A、每组种蝎1600元;
B、养殖建设用度500元左釉痘
C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算,3公斤米糠养黄粉虫1公斤,米糠1。2元每公斤,3公斤计3。6 元(按总本钱150元/月)×12月=1800元;
D、治理、消毒700元;
E、场地费、水电费及其它用度500元。
利润:1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=****
上述分析,比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然,作为长期发展项目,养殖户不可能将成品全部售出,可择优繁殖,效益自然逐年倍增,养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上,可连续产仔5年以上,此为一次 投资长期受益。
当然,在生产治理上我同样可以采用野生放养的办法,我家拥有十五亩的果园,果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上,在一定范围内可以圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑,至于种源,在我们当地就地取材也是相当可以的。这样,在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等),养殖户仅需付出捕捉费即可,一举两得。
三 、市场营销和风险资金退出
在市场营销方面,尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网,逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖,在技术和资金答应的情况下,最大限度的对全蝎进行深加工,如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品,更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,注重改进蝎毒提取的设备。
在打开市场的同时,更要如履薄冰的做事,认准贸易行情,捉住机遇,迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上,不能放弃果园经济农作物的建设,投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”,碰到经营危机时,利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。
四 、近期目标和远期目标
在校期间,努力学好专业知识,重点放在英语的学习上,以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下,要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具,认真研究蜂毒高效采集方法,在此基础上,改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上,申请专利,获得专利费。
在较远的将来,做好全蝎规模养殖的条件下,对蝎毒进行深加工,建立起自己的生物医药团体,登上董事长宝座,为社会贡献气力,当自己“达”的时候,不忘“兼济天下”!
五 、执行策略和应变选择
在校期间,努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则,怎样在潜规则中八面玲珑,左右逢源,由于在现在的贸易实际社会中潜规则比比皆是,假如自己不能有效地克服,将会在贸易实际社会中被打败,工作计划《自主创业项目计划书》。这样可以很大程度上培养自己的应变能力。
在有空闲时间时,多读书,多实践,注重进步自己的综合技能,更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍,深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。
在机遇来临的时候(如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴),可选择性的放弃自己的二专学业,由于当自己发达、有钱的时候,一样可以读清华大学总裁班!
在组建规模养殖基地时,对员工要慎重选择,确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。
创业项目计划书范文 篇4
(二)团队简介
1.团队名称
2.团队目标
3.团队结构(包括成员简介及分工情况)
(三)项目介绍
1.产品(或服务)特性
2.产品(或服务)与已有产品对比
(四)公益性
1.社会问题描述
2.受益群体
(五)商业模式
1.启动资金来源
2.盈利模式
(六)市场分析
1.市场调研及分析(或计划)
(1)国内市场
(2)国外市场
(3)竞争分析
(4)初期市场
2.市场发展战略
3.预计最大市场规模
(七)财务分析
1.所有权结构
2.预计初步稳态经营模式下资金流
(八)实践初步安排
(九)附录
创业项目计划书范文 篇5
一、项目摘要
1.1市场背景
随着中国互联网用户群的日益庞大,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是:校园搜索APP针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时 APP发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:
1)生活指南
周边饮食:学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段,价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券,校内外外卖店电话,菜单,餐点饮料搭配套餐;
休闲购物:周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息;
二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;
兼职:校内,校外兼职信息;
校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。
2)学习指南
选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。
3)游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。
4)其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
1.3实施计划
联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在APP里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索APP,周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。
二、业务描述
1.1业务简介
校园APP是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景
随着智能手机的迅速普及,基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比,面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴。 目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字,可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平,未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下,投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段
三、产品与服务
3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分,支持缺省(即游客登录),包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理;
功能部分是软件功能实现的部分,包括关联百度地图提供导航,关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享,关联闹钟进行提醒,预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图),信息推送系统,以及联网获得店铺信息的系统,用户和软件反馈的实现系统;
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的APP后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版,使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服务
1. 校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用:七食堂单车棚,一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注,每一家店都进行标注,范围是本部,南校,新校,后湖小区,步步高广场等学生常出没的地方,后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;
2. 校园及周边的店铺评价:对周围的每个店铺进行星级评价,参照其他的点评APP给出初始评价,对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜,饮品店特色饮品,旅馆特色房间等)接受用户的持续更新,每家店都设一张宣传用的实地照片,需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;
3. 常用地点的推荐:对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航,图片预览,评价及收藏信息),并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:约会该去哪,班级活动地点的选择);
4. 课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称,APP内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(A,B,C,D座,新校各楼,本部各楼等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;
5. 校园信息推送功能:实时推送各个校园网上的信息(各院网,校官方的网站,云麓园,贴吧,学工网,教务管理网等)对信息进行分类并设置标签,用户可以对各个标签进行关注,将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知,成绩发布时间,新闻,讲座信息等);
6. 生活信息推送功能:对商家的优惠活动,及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
7. 与身份相关的预设标签组:具体细致的预设标签组功能,更加符合校园学生的生活习惯,如班长,体委,新生,吃货,运动达人等;
8. 校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4APP的完善及发展方向
1)对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;
2)对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;
3)对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全。
创业项目计划书范文 篇6
有很多朋友想开个内衣店大发一把,其实这种心情很容易理解,但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多,内衣店则要求知识性较强,库存的把握要掌握得好,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,女装店只要款式特别,就能很容易吸引消费者,而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择,要不然,苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。
下面是我对内衣专营店的创业计划分析:
一. 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过20年的时间,是一个成长较快的、具有发展前景的行业,比成衣来讲,是较有利润、门槛较低,风险较少的行业,现市场上的品牌分为三类:一线,二线,三线品牌:
一线品牌:即高档品牌,零售价位较高,加盟条件较高,首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间,适合消费水平较高的大中城市,较知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌:即中档品牌,产品定位为50-150之间,其中文胸主流价位在70-90之间,首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广,较知名的品牌有:霞黛芳,嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。
三线品牌:即比市场流通货高一档次,按品牌操作,产品价位较低、销量大,文胸主流价位20-40元,较知名的品牌有:仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧,因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展,一般的原则是寻找一家实力较好,在市场上有影响力的公司。
二. 分析所在城市的经济水平和商圈情况
福建省是属于经济水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,属于消费力一般的城市,首先要对经营环境和竞争对手进行调查:
1、本市经营内衣的商铺较多,低档内衣店达20家左右,品牌也较多,有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等,其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜,其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有多处繁华地段,其中有是经营低档货为主,有的则是专卖店一条街—南街,主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓,百丽等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右,18平方的20xx元/月左右。
4、位于某该街上有内衣品牌店一家,形象好,店较偏,开店初期生意较好,但后期生意不佳,单一品牌专卖,顾客群较少。有两家低档内衣店,没装修,兼卖品牌货,主要卖低档货挣钱,毛利率在20%左右。
分析:
1、考虑内衣店为新店,为减少租金,减少费用,内衣店面积少也可,因此决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、 预算(投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租,总计7万元)
(1)、装修:
A、展示柜 5个*500元/个=2500元(厂家只收取成本费)
B、灯模、全身模特、店内装饰1000元
C、店内装修8500元
(2)、产品首批调货3.5万元(3个品牌,其中主要品牌占60%,补充品牌占15%,无缝产品占10%,家居服占10%,特价品、袜子占5%)
2、 选址:
该商业街南北走向,向南走的人流较多,因此,选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地,左边则人流少点,店铺最好能选在商业街的中段,因为中段的生意较好。
3、 选择品牌:
(1)、主推产品:因考虑知名品牌在旺季时经常断货,单纯经营某一品牌的专卖店风险较大,所以得以组合店的方式出现,霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一,在本地又没有经营网点,因此确定主推产品为霞黛芳,其主流价位在80-200元之间,于是,与该公司签订专柜合同,首批进货3万元,保证金4千元,店面门头以“霞黛芳”的形象出现,店里3个形象柜展示。
(2)、补充产品:选择“雪妮芳”,主流价位在50-80元之间,可补充“霞黛芳”产品价位的不足,相互间不影响,店内1个形象柜展示。
(3)、无缝产品:因考虑无缝内衣较为热门,手感好,冬季又可经营无缝保暧衣,因此,通过比较,选择“依雪妮”产品,价位适中,消费者较容易接受,店内1个形象柜展示。
(4)、家居服:确定“曼妮雅”,价位为50-138元/套,补充“霞黛芳”产品线,店内1个睡衣展示区。
(5)、店门口特价车:主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析:
(1) 经过一年的销售,基本可以收回投资成本,以每月月销2万计算(年营业总额24万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约12万元,毛利为12万元,全年费用:
i. 店租: 20xx元/月*12=24000元/年
ii. 员工工资:3人(店长1名,导购2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店长职位津贴3600元/年,工资总计:24000元
iii. 工商税务等:1800元/年
iv. 水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年
v. 广告投入:20xx元/年
以上汇总,全年费用为5.78万元,全年纯利为:12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元,已收回投资)
(2) 第二年收入计算:每月纯收入为: 6.42万元/12月=0 .535万元
(3) 各产品销售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训:
终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案,
让导购发挥其能力,练就一双火眼金睛,也就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,然后你才能比较准确的给她推荐,达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理,体现霞黛芳专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退,请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天,顾客进店时,导购应站立接待,若需休息,只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费,每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月,超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。
10、若导购辞职,须提前一个月告知店长,店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度,有效激励、激发导购销售激情,导购每人每月的责任额为7500元/月,提成按总营业额提成,1.5万元/月以内按1%作导购提成,按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成,按人数平分;超过2.5万元以上,超过部分按3%提成,按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明,让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别丰满,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及杯形非常适合您,您试穿一下,我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”
7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折。”
11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走!”
12、接电话时,应说普通话“您好,霞黛芳”,挂机时,“再见。
(四)、专业知识:
1、 女性胸型和臀型的了解
2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度
3、 文胸的正确穿戴与调整
4、 文胸的洗涤与保养
5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码
6、 束身系列:腹带、收腹裤的功能、结构;腹带、收腹裤的尺码选择; 腹带、收腹裤的穿著方法;腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、 日销单
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表
4、 进货单
七、促销活动:
1、 开业九折。(广告主题)
2、 情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“霞黛芳内衣 呵护有加”,购物并送护手霜,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。
3、 三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“酷感美人,迎三八魅力大放送”,购物并送内裤,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。
4、 为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。
5、 清理库存:A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买文胸送内裤。
6、 长期赠送:购满88元,送精美内裤一条(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。
通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅。,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情,拉近距离,同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销,品牌运作,又不得不说霞黛芳的操作团队,创新而贴又贴切,能做到广告到我具体的店。效果确实很不错!
八、经营心得:
1、 旺地生意一定会旺。
2、 导购一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。
3、 货品的价位要互补。
4、 多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。
6、 不要贬低竞争对手,特别是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。
要经营好一家内衣店要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制,在不同地方多开几家连锁。
项目计划书范本2000字(模板6篇)
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项目计划书范本 篇1
为认真贯彻落实营商环境有关要求,充分发挥生态环境保护职能作用,支持我县营商环境持续健康发展,现将2019年工作情况总结如下:
一、主要做法
(一)严格执行建设项目分类管理、分级审批规定。分类管理是根据建设项目对环境影响程度,可能造成重大环境影响的,编制报告书;可能造成轻度影响的,编制报告表;对环境影响很小的,填报环境影响登记表,并在建成投产前在生态环境部门网上备案即可,无需审批,也无需验收。分级审批包括国家、省、市、县四级审批,县级审批权限由市政府决定。严把“准入关”,对不符合国家和地方产业政策、选址选线不符县域规划、高耗能、高污染、严重破坏生态环境类的建设项目坚决不批。对符合政策要求的建设项目,通过精简流程、压缩时限、简化管理、联网审批等一系列举措,促进建设项目尽快落地。2019年县本级审批建设项目环评文件XX个。
(二)不断深化审批改革。继续推进“放管服改革”,深入推行“只跑一次”和“一次不跑”,进一步减材料、减环节、减时限,减少了审批环节。全面取消了无法定依据、未按法定程序的盖章、证明环节、不将选址意见、用地预审、水土保持、行业预审等作为环评审批的前置条件。严格落实限时办结制,全年审批的环境影响报告书(表)均比法律规定的时间缩短了50%,即报告书项目30天以内完成审批,报告表项目15天内完成审批。
(三)建立容缺容错机制。对项目环评申报材料存在非原则性问题,短期内能迅速补正的,不予退回,先行受理,建设单位可以在审批前陆续补正材料。
(四)打造绿色营商环境。依法严厉打击各类环境违法行为,推行实施“双随机、一公开”抽查监管机制、开展专项检查、交叉检查、部门联合检查等监管方式;制定全县重点排污单位名录,进一步加强重点污染源的监督管理,有效控制和减少污染物排放,促进环境质量改善;建立中心城区空气质量预警机制,确保县中心城区环境空气质量长期稳定在国家空气质量二级标准以上。
(五)优化环境资源配置。合理优化“三线一单”(生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线和生态环境保护负面清单),为优化调整产业结构提供科学指导。
(六)精准提供优质服务。深入开展企业帮扶,组建环保帮扶工作组,针对企业在环评过程中存在的问题,加强与帮扶企业信息互通,提供政策解读和业务指导,为企业排忧解难,精准解决环保问题。今年以来,共指导XX家民营企业开展环评政策解读,先后X次在民营企业较多的盐化、玻璃、石材、砖瓦窑等产业开展环保法律宣传,让企业进一步明确有关生态环境保护相关政策要求,自觉遵守新《环保法》等有关法律规定,做到清洁生产,排放达标。
二、整改措施
下一步,我局将继续加大环境执法和企业服务水平,深入推进“放管服”改革,在企业环评审批、污染治理等环节加大指导力度,为我县民营经济持续健康发展做出更大贡献。
项目计划书范本 篇2
题目类型:小型文化休闲类建筑。
主题:偷得浮生半日闲,清溪流水暮潺潺。
限定条件:光、场所、空间(引入自然光,创造具有诗意的空间与场所)
设计内容:……
项目概况:
在xx公园建一所高档茶室,要运用建筑设计手法引进自然光,创造具有诗意的空间与场所。建筑必须与基地的周围环境相协调,在空间及造型上的处理应能体现出其意境。茶室以品茶为主,兼供简单的小食品,是供游客休憩、品茶、赏景的场所。
设计要求:
茶室组成及面积分配
1),总建筑面积为450平方米,(按轴线计算,上下浮动不超过10%)。
2)建筑大体分为两部分A客用部分B辅助部分。
A客用部分
门厅15~20平方米,引导顾客进入茶室。
喝茶区300平方米,可集中或分散布置,座位在150—200个,营造具有茶文化的氛围,在空间内能体味到自然光线的变化,空间内部既有不同的分隔,又有相互的流通和联系。书画展厅:45平方米,可供游客进行茶文化的学习交流,文人雅士还可以现场题诗作画。卫生间12~15平方米,男女各一间。
B辅助部分
备品制作间35平方米,包括烧开水,食品加热或制冷,餐具洗涤、消毒等。
库房10平方米,存放各种茶叶和小食品。
卫生间:8平方米,男女各一间。
更衣室:10平方米,男女各一间,每间设更衣柜。
办公室:25平方米,两间,包括经理办公室,和客人接待处。
使用功能:
让人们在忙碌的生活中偷得半日闲暇,寻得一个喝茶,休憩的场所,亲近自然,放松身心。结构形式:砖混结构,混合结构或框架结构均可;在设计图纸中应明确表现出所采用的结构形式。
用地条件说明:选地在xx市内xx公园,东北环水,西南面为道路,可容车辆通行,用地植被良好,多生灌木,中有高大乔木,有良好的景观价值。
成果要求:
图纸尺寸:A1(594x841mm)图纸一张。
比例要求:各层平面;立面(2个);剖面:1/100;总平面图1/500;室外透视图。
工作模型:工作模型完成后拍照,照片不少于2张,裱贴于图纸上。
注:平面图中需注出轴线尺寸;剖面图中需标出标高;主要房间,需布置家具。
项目计划书范本 篇3
系统概况:
本工程配管采用PVC管墙内及楼板内暗敷,电源管采用镀锌钢管。
1、施工顺序
按常规施工方法自下而上配合土建施工。砼板、墙、梁、柱内管线随主体施工进度施工,砌体内管线同砌体施工进度施工,部分不能预埋管线,在砌体达到一定强度后剔凿埋设。
2、施工流程
1、暗管敷设工艺流程:施工准备→预制加工→管线、线盒标记→管线、线盒定位→管路连接→管线、线盒加固。
2、明管敷设工艺流程:施工准备→预制加工→管线标记→管路连接。
3、施工方法
1、管线煨弯:PVC管用煨管器,钢管使用冲压弯头焊接。
2、管线切断:小管径采用手锯,较大管径使用管材切割机。
3、管线连接:(PVC管):采用专用FST系列接头、FSJ/Q系列锁母和专用粘接胶水。
4、暗管、盒固定:板内固定,木模采用钉子、细铁丝将盒绑扎固定。钢模采用高标号水泥砂浆固定。墙、柱上线盒固定采用绑扎固定。管线采用铁丝与钢筋绑扎固定,固定间距1米一道,线盒旁150mm以内作加强绑扎一道。明配管管卡固定间距为:管卡与中间、转弯中间、器具或线盒边缘的距离为150~500mm,中间管卡间距按《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002表14.2.6设置。进入灯头盒、开关盒的线管数量超过4根选用大型盒。
5、暗配电气管线敷设:配管时要注意管线弯曲半径不小于管外径的10倍。管线长度在无弯时≥30m、有一个弯时≥20m、有两个弯时≥15m、有三个弯时≥8m要加接线盒。单段管线布置不能出现四个弯。埋入砼墙或地面的管子敷时要紧贴钢筋内侧与钢筋绑扎固定,尽量减少重叠高度,要注意管线至少要有15mm保护层。
6、明配电气管线敷设:明配管时要注意弯曲半径要大于管外径的6倍。管路布置要通畅、顺直。
7、地线连接:电源管配管后管与箱连接处,做跨接地线。焊接钢管地线连接采用≥φ6圆钢跨接,焊接长度不小于钢管外径的6倍,双面施焊。
4、施工质量控制重点
1、本工程电气配管预埋的重点是卫生间地面砼楼板中的管线预埋,因该工程卫生间内给水管线全部采用地面内暗埋,一旦出现板内管线不通的情况,二次配管势必要影响给水管线的敷设。因此必须保证板内配管的穿通率达到100%。施工中要注意配管的牢固性及接头质量,焊接连接要注意保证套管长度为管径的2.2倍、套管管径应与管径相匹配,对口处要套在钢管中间。电线管及塑料管接头连接后再用胶带包扎一道。
2、暗配电气管线布置:板内管线敷设要注意避开给、排水或其它专业立管穿楼板位置,特别是卫生间地面内管线。砼墙体和柱上配管时,为保证在同一室内标高的准确,使用二次接管,在砼墙上预留相应的槽,待土建施工完后再进行配管的工作。对地面甩出管、顶板的开关甩出管要注意甩出管的成品保护,防止管路堵塞。在砌体结构上配管时,尽量同砌体施工同时配管,不具备同时配管的情况下可在砌体强度上来后,用切割机开槽敷设。要注意开槽宽度不要大于管外径5mm。管线敷设好后用高于砌体砂浆标号的水泥砂浆封槽。
3、开关、插座、灯头盒布置:灯头盒的位置要注意在房间内的居中布置,开关盒位置要注意距门边窗边的距离要考虑装修后门(窗)套的安装尺寸,插座电盒位置要注意是否受散热器或散热器的影响。同一房间内的同种类别的线盒预埋高度要一致。在砼墙、柱内埋盒时,预埋前可考虑适当放大预埋洞尺寸以备安装时调整。
4、电气配管的连接:暗配管采用PVC管时要注意保证套管长度为管径的2.2倍、套管管径应与管径相匹配。
5、多根配管并排进入箱盒,间距要均匀,排列整齐一致;管进入箱盒时,盒内外侧应装有锁紧螺母固定;进入落地式配电箱柜的管线,排列应整齐,管口宜高出基础地面50~80mm。
6、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该系统的专项技术交底,由项目工程师、质量检查员审批后实施。电气配管施工的全过程,专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。
5、导管内配线安装
1施工顺序
管内穿线在配管工程或线槽安装工程施工完毕后进行。
2工艺流程
导管内穿线工艺流程:清扫管路→穿引线钢丝→选择导线、相色→放线→引线与导线绑扎→穿线→断线→绝缘测试。
3施工方法
1、清扫管路:在穿线前用布头将管内及线槽内积水和杂物清理干净。
2、管内穿线:用钢丝穿通后将导线引入管内,注意导线在管内不要出现扭结、接头、断线、背扣。
3、导线分相:按照设计图纸及GB50303-2002第15.2.2要求分相色。
4、断线:线盒内导线预留长度150mm,配电箱内导线预留长度为配电箱体周长的1/2。
5、导线连接:采用涮锡缠头法连接,缠绕时要保证接触面积和机械强度,至少缠绕5圈。焊锡要饱满,表面光滑,不能有虚焊、夹渣,锡焊要均匀。接头部位清洁,要控制涮锡的湿度尽量减少烧坏导线绝缘层,之间的间隙要缠绝缘带。涮锡后要马上包扎,内缠橡胶绝缘带,外用黑胶布包扎严密。
6、绝缘测试:穿线完毕后,对线路作绝缘摇测,选用500V,量程为1~500MΩ的兆欧表测量,照明线路绝缘电阻值不小于0.5MΩ,动力线路绝缘电阻不小于1MΩ。
4施工质量控制重点
1、管内穿线要注意,盒、箱内的清洁,不要有杂物。护口、护线套要齐全且安装牢固,导线包扎要严密、绝缘良好、不伤线芯。
2、导线穿线完毕后将导线接头盘入盒、箱内,要做好成品保护工作,将配电箱门锁上,线盒在未安装面板前上好临时盖板。
3、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该系统的专项技术交底,由项目工程师、质量检查员审批后实施。导管内配线安装施工的全过程,专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。
6电气照明及器具安装
1施工顺序
顶棚、墙面装饰涂料及地面清理工作接近尾声,管内穿线工作结束,安装工作能够全面展开时进行。
2灯具安装工艺流程
灯具检验→组装→灯具安装→通电试运行
3施工方法
1、灯具检验:灯具安装前进行外观检查,保证灯具完好无损。应急灯的指示方向要正确,且可靠灵敏。
2、灯内配线严禁外露,灯具配件齐全,无机械损伤、变形、油漆剥落、灯罩、灯箱破裂、歪翘等现象。
3、灯具安装:凡安装距地高度低于或等于2.4m的灯具其金属外壳用BV-2.5mm2导线做PE保护线。灯具安装要牢固端正,有吊顶的灯具或重量超过3Kg的灯具,在顶板上加独立的吊杆或预埋件承担灯具的全部重量。灯具吸顶安装木台要在土建刷完一遍后进行安装,木台要安装牢固,没有缝隙,不露黑边。成排安装的曰光灯,在预埋灯头盒时,先放线,根据灯型留出间距位置。成排安装的灯具中心线允许偏差为3mm。
4、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底,由项目工程师、质量检查员审批后实施。电气照明及器具安装的全过程,专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。
7开关、插座及用户终端安装
1施工顺序
顶棚、墙面装饰涂料及地面清理工作接近尾声,管内穿线工作结束,安装工作能够全面展开时进行。
2施工工艺流程
线盒清理→接线→安装→通电试运行
3施工方法
1、开关、插座、用户终端安装:开关、插座安装按JD8-108页,暗装。开关的接线应正确无误,开关必须切断相线。开关位置应与灯位一致,同一单位工程其跷板开关的开、关方向应一致。开关边缘距门框l50~200mm距地1.4m,同一室内≤5mm并列安装≤0.5mm,垂直度≤0.5mm成排安装≤2mm插座暗装距地高度按设计要求,同一室内安装要求一致。
2、单相两孔插座在横装时,面对插座为“左零右火”,竖装时面对插座为“下零上火”,单相三孔及三相四孔的保护接地线均在上方。
3、所有插座的保护线应选用与相线截面积、绝缘同等级的铜芯导线。在配电回路中的各种导线,均不得在开关、插座的接线端子处以套接压线的方式连接其它支路。
4、开关、插座、用户终端的安装高度、间距控制应一致。开关的接线应正确无误,开关必须切断相线。开关位置应与灯位一致,同一单位工程其跷板开关的开、关方向应一致。
5、施工时要注意,面板的螺丝采用镀锌件,安装时紧贴建筑物表面,不吃墙、没有黑边、缝隙,线盒深度大于150mm时,要进行套边处理。
6、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底,由项目工程师、质量检查员审批后实施。开关、插座及用户终端安装的全过程,专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。
8、配电箱(柜)安装
1施工顺序
暗装配电箱在土建抹灰之前进行。
2工艺流程
低压配电箱安装工艺流程:设备开箱检查→设备搬运→弹线定 →配电箱安装→接地安装→明装(暗装)配电箱(盘)固定→二次控制线调整及模拟试验→送电运行验收。
3施工方法
1、根据设计要求定货,预留配电箱洞尺寸,并找好标高、水平、竖直,将箱体用砂浆填实周边。
2、暗装配电箱的固定:在预留孔洞中安装配电箱,将箱体找好标高及水平尺寸。稳住箱体后,将进箱管排列齐整,用水泥砂浆填实周边并抹平,待水泥砂浆凝固后再安装盘面和贴脸。如箱底与外墙平齐时,应在外墙固定金属网后再做墙面抹灰。不得在箱底板上直接抹灰。安装盘面要求平整。周边间隙均匀对称,贴脸(门)平正,不歪斜,螺丝垂直受力均匀,稳住箱体,配管顺直。
3、各相导线分色清晰,颜色区分一致,多股线涮锡部位用和导线颜色一致的绝缘带缠绕,缠绕长度一致,线管进线处,需带塑料护口。
4、施工前由专业技术员根据设计图纸及图纸会审内容编写该项目的专项技术交底,由项目工程师、质量检查员审批后实施。配电箱(柜)安装的全过程,专业技术员同质量检查员按照施工图纸和《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002要求进行检查。检查合格贴质量检查单并注明检验数据后报监理单位验收。
9接地施工安装
1系统概况
本工程采用TN-S联合接地体方式,将设备保护接地,各种金属管道的等电位接地等共用接地装置,接地电阻不大于1Ω。设备保护接地,各种金属管道的等电位接地等共用接地装置,接地电阻不大于1Ω。
2施工顺序
本工程防雷及接地系统按常规施工方法根据土建进度进行施工。基础接地网及引下线随主体自下而上敷设。局部等电位联结在给排水管道安装完毕进行安装
3施工工艺
基础接地网安装→防雷引下线安装→接闪器、水平避雷网安装→等电位联结→接地电阻测试
4施工方法:
1、基础接地网、避雷带(网)焊接:全部焊接工作由具有焊接资格的焊工担任,扁钢及圆钢的连接采用搭接焊接,扁钢搭接长度为扁钢宽度的2倍,三边施焊。圆钢搭接长度为圆钢的6倍,两边施焊。扁钢与圆钢焊接,搭接长度为圆钢的6倍。扁钢与钢管(角钢)焊接时,将扁钢弯成弧形或直角形,紧贴在钢管或角钢上再进行两侧施焊。将焊接处的焊渣清除后进行涂漆。
1、基础接地网:按设计要求,将柱内两根相临Φ16以上的钢筋与底板钢筋搭接焊好。并将柱内主筋作好标记。在各引下线上于距地面0.3~0.5m之间安装接地测试断接卡。当利用混凝土内钢筋、钢柱作为自然引下线并同时采用基础接地体时,可不设断线卡,但利用钢筋作引下线时应在室内外的适当地点设若干连接板,该连接板可供测量和做等电位连接用。其上端应与连接板或钢柱焊接连接板处宜有明显标志,做好隐蔽验收记录。
2、等电位的做法:本工程采用总等电位联结,总等电位板由TMX-500×25×4铜板制成,设在总配电箱下,所有建筑物内进、出金属管道均与等电位系统相连。总等电位联结线采用-40×4热镀锌扁钢,总等电位联结均采用专用各种型号的等电位专用卡子,不允许在金属管道上焊接。
5、地面内钢筋网必须与等电位箱联结线连通,预埋连接板和引出接线板需同土建专业配合,预埋连接板设于混凝土柱角处,引出接线板穿过墙引出。
6、等电位联结线与卫生器具金属部分连接采用金属抱箍,抱箍与管道接触处的接触面须刮干净,安装完后刷防护漆。预埋件在卫生设备的安装位置附近,用大于BV-4mm2的导线把预埋件与卫生设备的安装镀锌螺栓接通,铜线在墙内或地面内需穿管保护,并与LEB端子板连接。
7、局部等电位联接:等电位联接做法要严格按照图纸注明的要求,要注意扁钢的焊接质量及平整度。与设备接地的连接要到位。
8、工程开工前由专业技术员编写该系统的专项技术交底,由项目工程师、质量检查员审批后实施。施工的全过程,专业技术员同质量检查员按照施工图纸、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002及《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169-92要求进行检查。检查合格贴质量检查单注明检验数据后报监理单位验收。15设备系统调试
1、照明系统调试:测试各回路绝缘电阻,应不小于0.5MΩ。灯具的灯线不能承受拉力,照明开关必须灵敏可靠。
2、开关、插座、用户终端的安装应符合设计要求,同一区域安装的开关其开启方向应一致,且操作灵活,触点接触可靠。所有插座均需用校验仪全数检查,达到规范要,并模拟检查漏电保护器的可靠性。用户终端连接线必须可靠,触点接触正确。
5、成排安装的灯具其标高误差不超过3mm。开关必须控制相线,系统检查合格后方可进行通电试亮,公用照明并通过负荷连续行试运行试验24h。并每2h记录运行状态,连续时间内无故障。
6、低压配电箱、柜的回路绝缘电阻为10MΩ时,耐压试验需用2500V兆欧表摇测1min,并无闪络击穿现象。
7、试运行24h无异常现象,报请监理工程师,同时提交相关的电气产品合格证、说明书、变更洽商纪录、试验报告及由承建单位编制的用户用电说明书。
8、等电位联接测试:安装完毕后应进行导通性测试,测试用电源可采用空载电压为4~24V的直流或交流电源。测试电流不应小于0.2A。当测得等电位联结端子板与等电位联结范围内的金属管道等金属体末端之间的电阻不超过3Ω时,可认为等电位联结是有效的。如发现导通不良的管道连接处,应重新作跨接线再测试。
9、接地装置测试:接地装置应检查材料的规格、材质、安装位置、连接质量、间距、数量、埋设深度、接地极的连接方法、防腐情况等。利用结构钢筋做的接地引下线应检查钢筋数量、规格、搭接长度、焊接质量、与接地极等连接点的焊接情况等。并用接地电阻测试仪检查,达到设计1Ω后,再进行隐蔽。
项目计划书范本 篇4
一、项目名称
二、项目背景:
根据**区城市建设总体规划,**处原**苗圃需要异地搬迁。按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定,城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%,苗木自给率80%以上。因此,我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。
目前我市已经确定了创建生态园林城市,如果新苗圃不能及时完成建设,我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木,这对我区的城市绿化建设极为不利,对完成市委市政府提出创建生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响,因此苗圃建设势在必行。
三、项目建设条件
**苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路——**大道北侧,南侧正对**公园,东侧与**区行政中心隔河相望,距的**景区1.5公里,西侧是**生产基地,地理位置优越,交通便捷。**苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建生态园林城市打下坚实基矗另外,**苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。
四、项目建设规模和内容
**苗圃建设总占地预计210亩,其中苗木生产用地150亩,花卉生产用地35亩,温室、组培室等设施用地15亩,管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木,引种外地名优苗木和培育时令花卉为主,保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。
苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。
五、项目投资估算及资金来源渠道
(一)项目投资估算
1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元
2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。
3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。
三项合计,该项目投资估算为920万元。
(二)资金来源渠道
政府拨款投资
六、项目性质与特点
本项目为苗木产业化项目,绿化环保是其特点,以人工方式培植苗木,不会产生废水、废气、废渣等排放物,而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境,苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作,所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。
七、项目可行性分析
(一)经济效益
1、利润核算
随着我国经济的快速发展,城市建设日新月异,绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动,城市绿化将面临千载难逢的契机,保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况,除正常供应城区绿化用苗外,对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右,除去正常开支,净利润可达40万元。
2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。
近年来随着我区城市建设的快速发展,绿化面积随之不断扩大,由于经费用不足,管理太少,造成绿化管理不到位,绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入,可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题,减少财政压力,从而推动我区城市绿化建设全面发展。
项目计划书范本 篇5
第一部分 摘要(整个计划的概括)
(文字在2-3页以内)
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构/栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息/资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
三. 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等
六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八. 市场趋势预测和市场机会
九. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一. 商业模式实施方案总体规划介绍
二. 营销策划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业流程
六. 采购、销售政策的制定
七. 价格方案
八. 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式 [page]
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
2. 网站开发进度设计与阶段目标
3. 营销进度设计与阶段目标
4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5. 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明(用量/期限)
二. 资金使用计划(即用途)及分期
三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要流动资金构成
五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
六. 资本结构
七. 股权结构
八. 股权成本
九. 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章 投资报酬与退出
一. 股票上市
二. 股权转让
三. 股权回购
四. 股利
第十章 风险分析与规避
一. 政策风险
二. 资源风险
三. 技术风险
四. 市场风险
五. 内部环节脱节风险
六. 成本控制风险
七. 竞争风险
八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)
九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十. 破产风险
第十一章 管理
一. 公司组织结构
二. 现有人力资源或经营团队
三. 管理制度及协调机制
四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五. 薪资、福利方案
六. 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1.访问人数成长预测
2.会员增长预测 [page]
3.行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析
一. 财务分析说明
二. 财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期(Pt)
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分 附录
一. 附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二. 附表
1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表
2. 互联网成长状况表
3
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
项目计划书范本 篇6
千里之行始于足下——做好项目计划项目就成功了一半!“西安华鼎”隆重推出“项目管理公开课系列四——如何做一份成功的项目计划书西安华鼎——全国最早开展项目管理研究的专业公司课程名称:《如何做一份成功的项目计划书》课程特色:好的开始就成功了一半。
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