[最新]设计工作计划书精选8篇。
为了更快跟上公司节奏，那么我们现在就可以认真准备我们的工作计划了。要想在职场和工作中不断提升自己，升职加薪，工作计划必不可少。工作计划中有哪些重要的内容必须书写呢？下面是小编帮大家整理的[最新]设计工作计划书精选8篇,不妨参考一下。希望你喜欢！
设计工作计划书 篇1
为加强网站的实用性与媒介作用，根据学校统一部署，特制定本计划以切实提高工作质量。
一．安全性，使网站能够畅通运行。
二．做好网站维护、内容更新工作，完善服务功能，提供更多、更全、更及时的服务。
三．重点做好推广工作增强SEO优化力度，全方位、立体化宣传网站，并尝试经营性网站运作。
四、做好日常更新工作。
具体方案如下：
以优越城百货发展为总体目标，以提高服务功能为导向，紧紧围绕公司要求与实际情况，按照"统筹、长远、科学规划，分布实施，联合建设，突出重点，重在实效"的原则，为公司发展多做供献。
1．各教研组分别选拔任命通讯员。要求教学功底扎实、文字或计算机技术功底过硬。
2．要求各教研组领导重视网站工作，加强与通讯员联系，及时了解本单位动态。
3．要求全体人员重视网站工作、参与网站工作，积极投稿，支持帮助通讯员把本单位网站工作搞好搞活。
4.要求全体人员打开电脑做其他事之前，首先浏览我校网站，通过网络及时了解教育教学动态、借鉴先进教育教学方法经验以指导自己的教育教学工作，提高教育教学工作水平。
5．通过网络加强学校与各部门、部门与教研组、教研组与教师、教师与学生之间的联系，通过网络展示风采，追求网络资源利用的化。
6.通讯员工作职责(1)．在教研组负责人主要领导下，按照上级要求负责本单位的网站建设工作。(2)．通过报纸、网络等媒体及时了解国家大事、教育动态及与本学科相关的论述。对有价值的材料加工整理并在本单位网站发布。(3)．加强与单位领导的联系，以便对正在发生和将要发生的事件及时组稿、及时报道。(4)．对本单位所有人员作全面了解，对教学能手的相关事迹做出系列报道。(5)．协助网络管理员搞好网站建设与管理工作。总之，通讯员的职责就是使本单位所有成员及时看到听到教育界及本专业有价值的材料；并将学校或各教研组已完成或即将完成的事迹形成文字材料在尽可能广的范围内及时发表，使学校各部门、社会各界了解我们的工作并支持我们的工作。
设计工作计划书 篇2
1、自我期许
一、具有锲而不舍的毅力。
二、对于本人有充足的自傲，善待别人。
三、可以学致使用。
四、天天自我检查。
五、愈加勤劳，功在不舍，勤劳出真知。
六、保持，必定要保持，保持常常便是机会，保持便是成功。
五、理解熟习各种产物的资料。
2、次要进修内收留
一、分明本厂的计划作风及现有产物的作风。
二、参考市场信息，把握行业现有的计划作风。
三、正在任务中多于与指导相同与交换。
四、增强自我业余技艺，多往熟习印刷前期制造及印刷工艺。
3、常态性进修
一、上彀：天天花30分钟上彀理解行业信息及搜集新的计划元素。
二、浏览：每个月读两本有益于团体进步与任务开展的册本。
三、其余喜好：用专业工夫操练绘画。
4﹑进修法令，要学告白法，还要学会往用法令维护本人
4、斗争目的
一、增强立体计划业余的进修与研讨，理解本行业市场信息，从而渐渐立异新的计划理念。
二、专业进修绘画、多看相干册本，积极以不时更新的常识实际武装本人，以期能不时以新的体式格局以及理念顺应任务中碰到的每个成绩，可以真正做到与时俱进。
设计工作计划书 篇3
1、严把工作流程，有效的与领导沟通，提高工作效率。在工作当中一定要按照工作流程走，有效的与领导户沟通，避免做无用功，减少对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给公司一个满意的答卷。
2、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客观意见所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案。
3、学无止境。首先，要养成专业资料的收集和整理习惯。
首先是一切设计的根本，没有资料，没有素材，一切都只能是空想。而且临时找的资料总是不够全面的，且时间尚急，资料质量也只会差强人意!各类设计资料的收集整理，也是一种梳理、学习、提炼、提升自身能力的过程。当我们在没有创意灵感时，多翻阅自己平时收集的资料，边翻阅边琢磨，或许某个瞬间就可以迸发你的灵感，豁然开朗。因此，学会收集整理，可以让我们学习工作事半功倍。
其次，“看”是关键，就是要多看多学习别人优秀的作品。譬如，平时就要多注意各式各样的海报、文宣品、杂志、书籍等的设计手法并加以搜集，或是上网浏览其它设计师的作品，以激发自己的设计灵感。要善于在模仿中提升自己。模仿是一种快捷的学习方法，需要在模仿的过程中，不断的思考、尝试、总结、再思考、再尝试。以此来培养设计的感觉和学习其中的技术技巧。而在模仿的后期，要善于模仿者改进，这样会融入更多自身的元素，而不是一味的照葫芦画瓢。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
4、做事有计划性。要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。
5、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。接到新任务之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，之后进行设计。
“态度决定一切”。我们应该每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情。作为员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的。在日后为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。
设计工作计划书 篇4
第一节：立体计划的正名与分类
计划一词根源于英文"design"，包含很广的计划范畴以及门类修建：产业、环艺、装璜、展现、服饰、立体计划等等,而立体计划如今的称号正在往常的表述中却很尴尬，由于如今学科之间的交*更广更深，传统的界说，比方现行的叫法“立体计划(graphisdesign)视觉转达计划、装璜计划……，这大概与立体计划的特色有很年夜的干系，由于计划无所没有正在、立体计划无所没有正在，从范畴来说用来印刷的都战争面计划无关，从功用来说“对于视觉经过人本身停止调理到达某种水平的行动”，称之为视觉转达，即用视觉言语停止传送信息以及表白观念，而装璜计划或者装璜艺术计划则被公以为极禁绝确的称号，带有单方面性。
如今，正在理解了对于立体计划范畴以及外延的状况下，咱们再来看看立体计划的分类，如抽象零碎计划、字体计划、册本装帧计划、行录计划、包装计划、海报/招贴计划……能够如许说有几多种需求就有几多种计划。
别的，贸易计划与艺术计划很明显是存正在的。
第二节：立体计划的观点
计划是有目标的筹划，是这些筹划将要采纳的方式之一，正在立体计划中你需求用视觉元从来传达你的想象以及方案，用笔墨以及图形把信息转达给受众，让人们经过这些视觉元素理解你的想象以及方案，这才是咱们计划的界说。一个视觉作品的生活底线，该当看他能否具备打动别人的能量，能否顺遂地传送出面前的信息，现实上她更象人际干系学，依*魅力来降服工具，你的计划有捉住民气的魅力吗?是一见倾心式的仍是瓜熟蒂落式的，你需求象一个文质彬彬的名流仍是一个蓬头垢面的背叛之子，或者是治学松散的学者。现实上立体计划者所担当的是多重脚色，你需求良知知彼，你需求查询拜访工具，你应成为工具中的一员，却又没有是投其所好，纸上谈兵，你的计划代表着客户的产物，客户需求你的豪情往感动别人，你现实上是“出售”豪情的人，立体计划是一种与特定目标有着亲密联络的艺术。
第三节：立体计划的特点
计划是科技与艺术的分离，是贸易社会的产品，正在贸易社会中需求艺术计划与创作抱负的均衡，需求主观与抑制，需求借作者之口替拜托人措辞。
计划与美术差别，由于计划即要契合审美性又要具备适用性、替身想象、以报酬本，计划是一种需求而不只仅是粉饰、装璜。
计划不实现的观点，计划需求锦上添花，不时的美满，需求应战自我，向本人媾和。计划的关头的地方正在于发明，只要不时经过深化的感触感染以及体验才干做到，感动他人对于与计划师来讲是一种应战。计划要让人打动，充足的细节自身就可以打动人，图形创意自身能感动人，颜色档次能感动人，资料质地能感动人、……把计划的多种元素停止无机艺术化组合。另有，计划师更该当理解理睬松散的立场本身更能惹起人们心灵的振动。
第二章：立体计划之路
计划的进修能够有良多差别的路，由于这是有计划的多元化常识构造决议的，不论你从前是做甚么的，不论你已经若何若何，正在进进计划范畴以后，你从前的经历都将影响你，你都将面对应战与被裁减的能够，正如，想要培养巨大永久不成能是依托人们的客观希望所能到达的同样……
第一节：你确认你要进进这一范畴吗?--计划师的常识构造
计划多元化的常识构造势必请求计划职员具备多元化的常识及信息获得体式格局。
第一步：从点、线、面的看法开端，进修把握立体组成、颜色组成、平面组成、透视学等根底;咱们需求具有主观的视觉经历，树立感性思想根底，把握视觉的心理学纪律，理解计划元素这一律念。
第二步：你会画草图吗?1998澳年夜利亚产业计划参谋委员会查询拜访后果，计划业余结业生应具有的10项技艺第一名便是：“应有良好的草图以及徒手作画的才能，作为计划着应具有快而没有拘束的视觉图形表白才能，绘画艺术是计划的源泉，计划草图是思惟的纸面方式，咱们有来由置信，绘画是立体计划的根底，立体计划的计划的根底!”
设计工作计划书 篇5
一、发展定位
对于设计部，业务来源将是今后部门运作的主要问题，现主要依托公司项目发展1、市场业务部同志2、网络部自建网站及合作的网络平台3、电话营销的同时，对外将主要业务范围锁定为：用现有及老客户带动装修家装工程的开展工作，同时慢慢地向别墅设计、高端家装设计、诚信全包等业务扩展。
二、技术创新
1、对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌，为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库；
2、考察其他设计师的成果，吸取精华；
3、借鉴其他优秀的设计理念；
4、鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用；
此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏和新型设计材料的介绍和运用。
三、前期工作计划
1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责；
2、制定每月、每季度的工作计划
3、建立设计团队，完善加强设计团队能力；
4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率；
5、定期按排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流；
6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容；
7、完成公司下达的其它任务。
四、加强团队队伍，共创美好未来
一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备是不够的。首先地整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。
职位名称：首席设计师1名：主任设计师1名：设计师1名。
职位描述：详见工作手册职务描述
职位要求：详见工作手册职务描述
五、设计部运作方案
从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义的一个流程制度来实行，这样不利与本公司品牌的建设和设计品质的推广。
通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整年运行方案，总结出一些经验。设计部20xx年一个基础阶段，一工的运作都不是那么的完整。相信20xx是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。
六、设计师的培训计划
好团队需要好的团队质量更需要各队员好折能务培养，20xx年培训计划如下：
1、完善设计部制图标准
2、讲解设计部制度标准
3、规范设计部出图流程
4、规范设计部工作流程
5、建立和培养设计团队
6、强化设计师谈单所涉及的问题
7、每月典型设计案例谈论会
8、定期市场新型材料的认识及运用
9、公司安排的其它培训计划
七、内部资金料整理，完善对外宣传材料
1、每年设计整理资料
2、每年文案整理资料
3、项目完整的推广方案
4、简版对外宣传PPT稿
八、加强设计资料建设
购买新版的设计年鉴设计作品书籍，加强设计师的设计品质的提高
九、制定员工职业发展计划
员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值得实现，我们深知这一点，因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“因人设岗、因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。
有梦想，有激情，有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。针对员工不同特长、兴趣，为他们量身定订制可以充分发挥自身能力的工作岗位。适当的岗位，适合的人才，是企业追求的人力资源优化配置目标。
鼓励员工通过提供轮岗换位的机会。
设计工作计划书 篇6
来到公司已经快两个月了。感觉时间过的特别快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特别漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。
那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：
(一)良好的办公环境
公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。
(二)好的领导
我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。
(三)同事之间能够和睦相处
人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声早上好，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。
(四)团队精神
工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。
一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。
所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。
(五)热爱自己的工作
我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐。
赵总经常和我们说的一句话是：态度决定一切。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为丰联视通的一名员工。严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。
最后，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚强稳固!也祝愿在座的每一个人身体健康，幸福快乐!
1.xx入职工作计划范文
2.xx入职新人工作计划范文
3.xx新员工入职工作计划范文
4.xx人事专员入职工作计划范文
5.xx人事经理入职工作计划范文
6.入职心得与工作计划范文
设计工作计划书 篇7
1、计划师任务职责：
实现一样平常义务布置，包含水杯图案计划、T恤衫图案计划、水晶照片计划、同窗录计划、留念册计划等任务。
积极到达契合立体计划师任职请求:
1.有自力实现全部计划的任务才能。
2.熟习各种立体计划用软件，理解运用办公软件。
3.逻辑思想明晰，办事仔细、过细，表白才能强，具有杰出的任务习气。
4.具有团队协作肉体，有很强的长进心态，能接受任务带来的较年夜压力。
5.对于颜色掌握灵敏，具备掌握差别作风页面的才能。
6.有杰出的办事心态，对于企业有必定的忠实度。
2、计划师任务职责办理轨制
1.计划师担任实现公司对于外计划义务;
2.计划材料为公司贸易机密，未经答应，没有患上对于外保守;
3.计划师正在任务时期不克不及应用任务的便当处置公家营业;
4.计划师正在专业工夫应重视本身营业的进修以及进步;
5.计划师应正在公司以及客户请求指定的工夫内实现计划义务;
6.计划师担任任保存业客户技能材料;
7.计划师没有患上正在任务时期应用公司电脑玩游戏，下载与公司营业有关的文件
3、计划师欢迎客户流程与话术表白指点：
1.说：您好，我是计划师刘展，很快乐为你效劳，请坐吧
2.计划师拿出本人(或者店里)的作品给客户看
3.索要客户照片资料，恳求客户大要描绘本人的计划本意
说：您能描绘一下您的计划用处吗?咱们一同研讨一下。
4.与客户谈计划计划
问：叨教您比拟爱好那种作风的计划?如许咱们好断定图案作风。
5.完毕前，计划师索要一些客户材料记载(如姓名、职业、联络体式格局、兴味喜好等)
4、计划任务流程
1.客户供给照片、图片等材料。
2.单方签署《计划条约书》，客户领取预支款
3.市场调研:
(1)布置详细担任人及任务小组;
(2)分派任务;
(3)市场查询拜访;
(4)汇集计划材料。
4.总结剖析市场调后果，分派计划职员，评论辩论计划标的目的。以求为客户到达度身定做的后果。
5.与客户方告竣协作和谈，断定效劳名目的相干用度，签订条约，计划任务开端。
6.依据后期与客户相同的信息，剖析患上出计划稿的定位，五个任务日之内为客户供给3套计划供客户挑选。
7.客户依据计划计划，提出修正定见，以便计划稿愈加合适公司。
8.正在客户反应的定见下再次修正，终极定稿。
9.输入胶卷或许胶片，交给技能部印刷制造。
10.交稿，客户具名确认，条约实现。
设计工作计划书 篇8
一、加强团队队伍，共创美好未来
一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是完全不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展。完善设计队伍。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。
职位名称：资深设计师2-3名
职位描述：房产项目的整套平面设计包装方案等
职位要求：
1、1年以上广告平面制作或者相关工作经历;有房产类广告经验者优先。
2、熟练操作Illustrator、Photoshop、CorelDRAW等工作软件扎实的Mac计算机软硬件操作能力。
3、熟悉设计制作流程以及熟悉印前制作。
4、具有出色的视觉设计能力、良好美工基础、较强的色彩搭配能力及审美观念高。
5、性格开朗，爱好广泛，工作积极性团队意识强。应征请附大作(1-2套设计方案)
二、设计部运作方案。实行一项目一设计师方案
经过07年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。07年设计部是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。相信08年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。
建议：实行一项目一设计师方案。
实施方案：实行一项目一设计师方案，主要的目的就是完善项目的整体统一性。设计师只要只要专一专制的完成本项目。不用多个项目混杂与一体，混乱设计思维，单一简单化。
一项目一设计师的优点在于，一个设计师完全自主的对该项目的全面深路了解，以及一些想法。发挥该岗位的应有本色。
根据实际的市场，大胆的提出推广与全程营销两体化，这样的一个概念。以个人的观点认为项目的全程推广因更具专业化，从接收新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利与本公司品牌的建设。不管是小的项目，还是大的项目，做的事情是一样的。面对的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度来说服客户，给客户感觉我们是一个真正的，完整的，营销、策划、推广为一体的公司。
两种不同的方式，确是面对同样的产品，出于同样的结果。一者更具有专业性，二另一着更具全面性。
实施建议：两者不同模式，制定两种不同流程制度。
三、公司企业化(文化活动)
从07年的实行来讲，这一项活动只是一个开始，没有真正的坚持执行下来，可能是一些客观原因的影响，相信08年会做的更好。以下是一些可实施的建议。
文化活动分为三部分：
第一，就是每周的周六下午的活动，实行办公室人员人人参加原则，特殊情况除外。
内容：羽毛球比赛，乒乓球比赛，扑克牌比赛，趣味体育等
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最新酒店周工作计划(精选8篇)
为了更加快速的实现自己的工作目标，顺利推进下一阶段的工作，工作计划的撰写进度就需要加快了。工作计划是我们的根据不同时期的任务目标进行合理拆解，并制定具体措施的一个途径，公司的工作计划我们应该怎么写？经过工作总结之家精心整理，推出酒店周工作计划，希望能为你提供更多的参考。
酒店周工作计划【篇1】
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
这一年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
酒店周工作计划【篇2】
在做这个关于明年的工作计划前，感谢酒店的三位领导给予我工作上的支持和生活上的关心。你们在我来到这个陌生的环境时给予我的鼓励和支持，是我人生职场中宝贵的财富。
来到温泉假日酒店后，接手前厅和商场的工作已近半年，在这多半年的工作时间中，我学会了很多关于酒店在客房、前厅接待、营销等方面的专业知识，以及很多为人处事的方法和技巧。总结xxxx年工作，从刚来酒店时满心的热情和对这份新的工作的期待和憧憬，到酒店开业前期的忙碌却充实，接着是酒店盛大开业时的喜悦，一路走来，我的成长伴随着酒店迎来了首次高标准国网公司会议，从此酒店的新形象、新面貌被推向新的一个高度。酒店在领导们的正确领导下，在每个员工的努力和坚持下，一天天地更加正规、更加完善。我很荣幸的是，我是这个过程的见证者。像杨总说的，我也要在酒店日益强大的过程中，完善自己，完善工作。现在，针对xxxx年的实际工作问题，对xxxx年工作计划汇报如下：
一、关于前厅
1、加强员工对酒店的各种情况的了解程度，做到有问必答。酒店是我们大家的，每个人都有维护它形象的权利和义务。而前厅是打开酒店大门的第一扇窗，我们的前台接待人员就像这扇窗的守护者。前台跟酒店各个部门都有着密切的联系。所以前台服务人员要对酒店的整体情况了如指掌，细到别墅区哪座几楼是几号房间、是单间还是标间、每日房态如何、内线电话是多少或是餐厅所有包间的名字、及包间所能容纳的就餐人数，针对这个问题，对目前总台所有工作人员进行一次考试，对于不过关的人员，我打算采用现场记忆，可利用不忙的时候去酒店的各个部门了解这些情况，并要求记录、然后记忆，最后达到一问一答，脱口而出的标准。
2、前台接待人员的仪容仪表要求要严格。包括发型、面妆、服饰。这方面的培训，可以采用互帮互学的方式。根据酒店的基本情况，着重对酒店前台接待人员中的年龄偏大的员工做此培训。
3、前台接待人员的标准化服务的规范。其中，包括基本的服务理念、服务动作、服务语言、沟通技巧和对员工责任感的教育。由于总台人员较少，请培训老师的计划不够现实。1、针对现有员工的自身特点，工作中存在的问题及时指出和纠正。2、通过网络等途径，*一部分有关服务方面的知识，在前台的电视上循环播放，耳濡目染中灌输知识。3、根据我之前参加过的培训，总结一部分自己觉得用得着的资料。以口头阐述或书面资料的形式传达给员工。目的是总结一套适用于我们酒店实际情况的前厅标准化服务规范。
二、关于商场。
1、做好物品回收。虽然年底这几个月，物品回收做的不错，但是，仍有一些漏洞存在，通过班前会等形式反复强调和抽查等方式来规范工作。避免浪费。
2、要求商场的两个人都必须会做报表。做到互相监督、互相学习。
3、为年度目标努力。在会议账方面，商场的物品标价和总台所收的金额，必须与商品价目表上的价位一致，不允许员工私自减免或打折。最后由总台统一交钱至财务。在上年的工作中未出现员工私自减免价格的情况。在肯定他们工作的同时，不忘叮嘱，要求戒骄戒躁。争取实现商场年度目标。
酒店周工作计划【篇3】
酒店保安周工作计划
1、完善各项规章制度，保酒店平安，酒店保安周工作计划。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。
2、开展学习读书活动，建设学习型组织，工作计划《酒店保安周工作计划》。针对部门员工平时不太注重理论学习，制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多印发一些小册子，或者写学习心得的形式，督促和鼓励部门员工的学习，特别是酒店业务知识的学习。做到月、季、年有检查，有成果，有提高。全面提高部门员工的素质。
3、岗位采取轮岗制。对部门各个岗位，(立岗、停车指挥、消防监控、保安)进行两个月一轮岗，改变过去那种固定岗位的模式，做到每一个人都熟悉和胜任各个岗位的工作，一专多能，全面发展。
4、加强内部考核，采取末位淘汰制。树形象，统一制服(配齐皮带、肩章、帽徽等)，部门员工一律上班着装，以新的面貌展示。结合人资部制定的考核标准，对每一位部门员工进行考核，采取末位淘汰。如连续三个月考核分最低，作下岗处理。人员的补充采用招聘高素质的退伍军人。
5、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明，干净、明亮、整，树立宿舍的一面旗帜，力争以点带面，带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个台阶.（■）
酒店周工作计划【篇4】
对于上周工作现做以下几点总结：
1. 员工的心态调整问题
由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。
2. 客房的卫生质量
经过这一周对oK房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个oK房的质量。
3. 做房的流程
在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。
4. 工作车上物品的摆放及工具的清洁
发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。
针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：
1. 尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。
2. 加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。
3. 继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。
4. 随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。
总结以上问题及计划主要还是由于对员工的岗位培训不到位，现如今入住率不是很高，所以本周主要是对员工在工作流程及客房标准进行培训。
酒店周工作计划【篇5】
在做这个关于明年的工作计划前，感谢酒店的三位领导给予我工作上的支持和生活上的关心。你们在我来到这个陌生的环境时给予我的鼓励和支持，是我人生职场中宝贵的财富。
来到温泉假日酒店后，接手前厅和商场的工作已近半年，在这多半年的工作时间中，我学会了很多关于酒店在客房、前厅接待、营销等方面的专业知识，以及很多为人处事的方法和技巧。总结xxxx年工作，从刚来酒店时满心的热情和对这份新的工作的期待和憧憬，到酒店开业前期的忙碌却充实，接着是酒店盛大开业时的喜悦，一路走来，我的成长伴随着酒店迎来了首次高标准国网公司会议，从此酒店的新形象、新面貌被推向新的一个高度。酒店在领导们的正确领导下，在每个员工的努力和坚持下，一天天地更加正规、更加完善。我很荣幸的是，我是这个过程的见证者。像杨总说的，我也要在酒店日益强大的过程中，完善自己，完善工作。现在，针对xxxx年的实际工作问题，对xxxx年工作计划汇报如下：
一、关于前厅
1、加强员工对酒店的各种情况的了解程度，做到有问必答。酒店是我们大家的，每个人都有维护它形象的权利和义务。而前厅是打开酒店大门的工作计划第一扇窗，我们的前台接待人员就像这扇窗的守护者。前台跟酒店各个部门都有着密切的联系。所以前台服务人员要对酒店的整体情况了如指掌，细到别墅区哪座几楼是几号房间、是单间还是标间、每日房态如何、内线电话是多少或是餐厅所有包间的名字、及包间所能容纳的就餐人数，针对这个问题，对目前总台所有工作人员进行一次考试，对于不过关的人员，我打算采用现场记忆，可利用不忙的时候去酒店的各个部门了解这些情况，并要求记录、然后记忆，最后达到一问一答，脱口而出的标准。
2、前台接待人员的仪容仪表要求要严格。包括发型、面妆、服饰。这方面的培训，可以采用互帮互学的方式。根据酒店的基本情况，着重对酒店前台接待人员中的年龄偏大的员工做此培训。
3、前台接待人员的标准化服务的规范。其中，包括基本的服务理念、服务动作、服务语言、沟通技巧和对员工责任感的教育。由于总台人员较少，请培训老师的计划不够现实。1、针对现有员工的自身特点，工作中存在的问题及时指出和纠正。2、通过网络等途径，*一部分有关服务方面的知识，在前台的电视上循环播放，耳濡目染中灌输知识。3、根据我之前参加过的培训，总结一部分自己觉得用得着的资料。以口头阐述或书面资料的形式传达给员工。目的是总结一套适用于我们酒店实际情况的前厅标准化服务规范。
二、关于商场。
1、做好物品回收。虽然年底这几个月，物品回收做的不错，但是，仍有一些漏洞存在，通过班前会等形式反复强调和抽查等方式来规范工作。避免浪费。
2、要求商场的两个人都必须会做报表。做到互相监督、互相学习。
3、为年度目标努力。在会议账方面，商场的物品标价和总台所收的金额，必须与商品价目表上的价位一致，不允许员工私自减免或打折。最后由总台统一交钱至财务。在上年的工作中未出现员工私自减免价格的情况。在肯定他们工作的同时，不忘叮嘱，要求戒骄戒躁。争取实现商场年度目标。
经过在前台工作的一周时间里，我对前台的工作已经有了一个清晰的思路，对酒店前台所涉及到的各项工作也已经了解，现作如下总结： 前台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。前台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有服务项目，因此需要前台服务人员对酒店各个部门都有足够的了解，才能为客人提供满意周到的服务。
前台的主要工作分成接待、客房销售、入住登记、退房、费用结算以及餐厅、公司账号、团队账号的挂账等。当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求。一般客人的额外要求基本都差不多，拿个吹风机，换块毛巾，加个板凳什么的，通常都是琐碎的小事。有时也有些客人会无理取闹，但是常言道：“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言。
在这期间，我发现酒店的房卡和其他的酒店不一样，不是用房卡皮儿装房卡，而是采用便利贴这一种方式，这样操作即简单又实用，同时也节约了成本，体现了酒店节约的理念。这是值得继续发扬下去的。 在发现优点的同时，我认为酒店也存在一些问题，比如客人来到酒店开房入住时，不是酒店的会员，就不能享受酒店的会员价格。但是在这时服务员应该积极推销会员卡，让客人办理。可是在通过这一周的交流，我发现服务员不愿意让顾客办会员卡，原因是办了会员卡以后，此会员再来办理入住的时候提成就没有普通散客的提成高。我认为这会对酒店造成客流量的减少，利润减低的现象。服务员不能为了自己的个人利益，对酒店造成直接的影响。
我个人的建议是：①在服务方面，应该提供个性化服务。在客人办理入住手续时，我们可多关心，多询问客人。身为外地人的我，在这方面感触非常深，可以向他们多讲解当地的风土人情，主动为他们介绍车站，商场，景点的位置，使客人有种家人的亲切感。
②作为快捷酒店，最主要体现在一个“快”字，当退房时有些客人老是说“快点快点，我赶车呢！”这时就感觉一个人做这些工作有点慢，总是达不到客人的要求。我觉得应该有个专职收银员，这样可以在工作量大的情况下分配一人收银，一人接待，这样可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清晰，不出错，从而也加速的为客人办理退房，不会让客人等很久。更重要的是这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导。工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。
③最后也是最重要的，微笑服务。我认为在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的.。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人“灭火”，很多问题就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声，只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我认为只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。
在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。使我感觉到很充实，很快乐，实现了自我的人生价值。我为自己的工作感到无比的骄傲，我真挚的热爱它，在以后的工作中，我会做好个人工作计划，会努力在这里创造出属于自己的辉煌！
酒店周工作计划【篇6】
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8、出租车提成跟进
9、周四增加前台新规章制度,规定制定后报徐店审批。10、周例会再次进行突发事件案例处理培训。
二、销售部:
1、当月营业额任务为16万,截止20号目前仅完成当月任务50%。8万6千元。
2、与销售部经理共同制定本周销售计划,销售量。
3、宣传单页已经发完,需要印发单页,印发销售名片
5、原有客户进行电话拜访每天下午15:00至16:006、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实
三、安防部
1、增加保安对消防认识,本周开始每天对消防器材巡查检验
2、加强保安安防意识、夜间巡查楼---员工素质和能力,满足酒店及员工个人发展的需要,人力资源部制定了相关培训管理规定,并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作。
1、通过精心组织,认真做好各类培训工作
对新进员工进行上岗培训,共举办两期。一期酒店新员工培训共50余人参加。第二期员工集训是在管理公司来后协助进行的。
2、各部门日常培训工作效果显著。
以客房部为例,一方面,各班组重点抓好员工素质,工作态度、服务礼节培训;另一方面,认真落实当月培训计划,完成培训任务,组织日常性的岗位业务学习。
3、组织员工参加比赛,检验了员工的教育培训工作。
组织服务员参加滕州市职工技能比武,获得团体第二名,厨师烹饪比赛团体金奖等。
三、严格“执法”,有效整治了违纪
管理和奖罚是做好制度维持工作的----
酒店周工作计划【篇7】
关于我在酒店的下半年保安工作计划如下：
一、减少酒店所辖区内盗窃案件
今年上半年，所辖区内的盗窃案件较往年有了明显的减少，主要归功于以下几点因素：
1、酒店领导对安全工作相当重视，出资两万余元为酒店改装了闭录监控系统，并花费四千多元为保安人员配备了新的对讲机，完善了硬件设施，对犯罪分子起到了一定的威慑作用。
2、保安部在人员编制上也进行了调整，增加了保安员，保安人员由原来的十三人增加到现在的十五人，保证每个班次至少有两个保安员在岗。对保安人员进行了岗位业务培训，明确各岗位的岗位职责，加强了保安人员的工作责任心和责任感，对办酒店内各楼层和周边所辖区加大了巡查力度，严格了陌生人员进出酒店的盘查登记制度，确保让犯罪分子无可乘之机。
3、积极配合和协助公安人员，发挥自身的硬件优势，为侦破物业所辖区内发生的盗窃案件提供有利的线索，为公安部门能够早日破案尽了自己应尽的义务。
二、消防设施设备运行正常，防止消防安全事故发生
消防部门对酒店的消防安全也极为重视，把酒店列为使人人肩上有担子人人心里装安全确保酒店安全万无一失。
2、完善各项规章制度，保酒店平安。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。
3、与人力资源部配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核，对于考核不合格的坚决不允许上岗。并且每季度组织一次全员消防安全培训。
4、开展学习读书活动，建设学习型组织。针对部门员工平时不太注重理论学习，制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多发一些酒店资料，或者写学习心得的形式，督促和鼓励部门员工的学习，特别是酒店业务知识的学习。做到月、季、年有检查，有成果，有提高。全面提高部门员工的素质。
5、岗位采取轮岗制。对部门各个岗位，(立岗、停车指挥、消防监控、保安)进行两个月一轮岗，改变过去那种固定岗位的模式，做到每一个人都熟悉和胜任各个岗位的工作，一专多能，全面发展。
6、加强内部考核，采取末位淘汰制。树形象，统一制服(配齐皮带、肩章、帽徽等)，部门员工一律上班着装，以新的面貌展示。结合人资部制定的考核标准，对每一位部门员工进行考核，采取末位淘汰。如连续三个月考核分最低，作下岗处理。人员的补充采用招聘高素质的退伍军人。
7、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个台阶。
8、平时多注意员工的想法，经常进行交流，关心、爱护员工。对个别比较差的员工进行个别谈心，帮助，找出存在的问题，激励他们在新的一年在服务质量方面要有一个飞跃的提高
酒店周工作计划【篇8】
一、加强学习讲奉献
工作要干好首先要有一个好工作态度要树立正确人生观、价值观因此今年我部将借助全国上下开展保持xxx员先进性教育活动春风有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质学习教育活动帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献精神树立全心全意服务理念同时部门还将组织员工积极参加酒店培训并且根据酒店年度主题培训计划部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识培训通过培训、学习来不断提高部门员工业务技能与水平提高办事效率
二、严格纪律树形象
纪律一个团体范围正常工作和生活所必须遵守行为规则提高部门战斗力有效保障古人云：“无规矩不成方圆”所以总办要搞好20xx年全局性工作必须要以严格组织纪律作保障组织纪律要常抓不懈部门负责人要带头从自己管起彻底杜绝违纪违规现象发生部门员工言谈举止、穿着打扮要规范努力将总办打造成酒店一个文明窗口
三、创新管理求实效
1、美化酒店环境营造“温馨家园”
严格卫生管理确保酒店环境整洁为宾客提供舒适环境有效措施今年我们将加大卫生管理力度除了继续坚持周四卫生大检查外我们还将进行不定期检查并且严格按照标准决不走过场决不流于形式将检查结果进行通报并制定奖罚制度实行奖罚兑现以增强各部门责任感调动员工积极性使酒店卫生工作跃上一个新台阶此外要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作目前正值鼠螂繁殖高峰期我们要加大治理力度切实消灭蝇蟑鼠等虫害
花草美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少点缀品今年我们与新花卉公司合作加强花草管理要求花草公司定期来店修剪培植保持花草整洁美观并根据情况即时将花草花色、品种予以更换力求使酒店花草常青常绿常见常新给宾客以温馨、舒适之感
2、创新宿舍管理打造员工“舒适家园”
宿舍管理历来一个薄弱环节今年我们将加大管理力度为住店员工打造一个真正“舒适家园”为此一要有一个整洁寝室环境我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生并在每个寝室设立寝室长负责安排督促寝室人员打扫卫生要求室内清洁物品摆放整齐并对各寝室卫生状况进行检查将检查情况进行通报
第二要加强寝室安全管理时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍实行对外来人员询问与登记制度以确保住宿员工人身、财产安全
第三要变管理型为服务型管理员要转变为住宿员工服务员住店员工大多来自四面八方初出家门年青人们大多年龄小社会经验不足因此在很多方面都需要我们关心照顾所以宿舍管理员要多关注们思想情绪变化关心们生活尤其对生病员工要给予们亲情般关爱使们感受到家庭般温暖。
四、节能降耗创效益
1、加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
3、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。
六、内外协调促效率
总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进行联系、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资源，继续加强与有关部门的联系，为酒店的经营发展创造一个良好的外部发展环境。
同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽搁的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进行督促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。
六、宣传、推介亮品牌
1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!
最新学习计划书(精选九篇)
很多人都有加班写报告、总结等文档的经历，通常写作前我们会寻找相关的文章参考。优秀的范文怎么突出重点？经过全面的调查我们为您组成了“学习计划书”，相信您会在本文中收获到不少有趣的观点和灵感！
学习计划书 篇1
暑假7月—9月
目标：提前进入化学世界，对初三上的知识提前认知。
在初中的初中课程体系中，化学被安排在了最后的初三学年，差不多一个学期学习知识，一个学期总复习。即使内容简单，在时间宝贵的初三才开始接触化学，这对大家来说难免依然是很仓促的安排。因此初二升初三的这个暑假对于化学非常宝贵，从开学到中考只有八个月时间，时间非常紧张。上册课本必须研读一遍，有问题要及时问老师。提前学习的意义还会在后面体现出来。
秋季9月
目标：快速适应，掌握化学化学方法。
开学后，一定要用最短的时间适应自己的化学老师，让自己用最短的时间找到化学学习的方法。带着暑假学习的基础，从一开始就要做一些综合性比较大的题目，比如空气中氧气含量的探究问题、催化剂的探究问题等。
10月目标：完全掌握微观世界，避开易错点。
这个时候开始进入宏观世界到微观世界的“第一转折点”，这一个月一定要多花些工夫在化学上，多找一些练习来做，多去问一问老师。争取平稳度过这次转折。微观世界这一部分的内容，需要同学们在这段时间内完全掌握，不仅是为期中考试做铺垫，更是为给整个化学打好基础。
11月目标：复习课前前4章内容，准备期中考试。理解掌握化学方程式。
这一个月会进行期中考试，作为初三的第一次大考，一定要做一些复习的工作去准备，把期中考试之前的基础知识再次记忆，再加上前面我们有一些难题做过铺垫，应该能够顺利度过较有难度的期中考试。期中考试之后，马上就要学习质量守恒定律和化学方程式的内容，这里需要同学们在理解的基础上记忆，为后面几章内容的学习，做好充分的准备，此后，化学方程式将正式步入初三化学的舞台。
学习计划书范文（推荐10篇）10
作为一个大专生，连续三年的全职考研，使我对考研有了深刻的认识，无论是对考试本身还是考试的准备过程都颇有心得，三年复习时间也让我对复习规划有了更加深刻的理解。在这里愿同各位有志报考的和那些打算考但还没有下定决心的.朋友分享。
考研复习计划要切合实际
制定一个切实可行的学习计划，这决不是打官腔，请各位一定要认识到它的重要性，特别是像我这样基础差的学生，更要引起高度重视。一个好的计划，可以使我们临危不乱，循序渐进，最终取得胜利。想一口吃个胖子的，往往都会消化不良。结合自己的实际，量体裁衣，才合身体。切勿看着同学一天都做多少多少，而自己才看那么点，好胜心油然而起，就囫囵吞枣。这样面子是有了，却埋了个定时炸弹，一旦考场引爆，你会欲哭无泪。
计划越详细越好
计划要具体到上午、下午，这样可以量化地认识到你的进度，做到心中有数。第三年复习考研的时候，考研教育网辅导老师给我说了一下制定学习计划的要点，其中记忆很深的一点是：详细的计划适合短期，比如你是8月份开始，那么这一计划的期限适于9～10月。因为情况都是不断在发生变化，要视具体情况来更正、修补已有的计划，使之更为合理、有效。在这里我可以向各位推荐一种方法：自己做一张表，具体到上下午，每天完成了，就打√，没完成的就打×，到一周看看√多还是×多，如果√多，而且自我感觉舒适，就是合理计划，全是√的，就要考虑一下是否对自己太仁慈了点，如×多√少，看来你对自己有过高的估计，是该正视一下了，在打√、×时，一定要严格，没完成就是没完成，不要自己骗自己。
严格按计划复习
不要找借口，今天累了，明天再补吧，你怎么知道明天会发生什么呢?“明日复明日，明日何其多”的道理我就不说了，相信大家早就听腻味了，可就是这个大家一听就烦的道理不知害了多少人!
专科生考研，其实并不是什么神话，前两年的失败除了我的水平没有达到，更多时候是我自己对计划的疏忽，所以今天我要告诫所有的考研学子，一定不要小看这计划，他对考研成功与否可是有很大的影响的!
学习计划书 篇2
我校学生会学习部将继续以校园文化建设为主线，深入推进项目管理运作模式，开展学习活动。调动学生的积极性和主动性。要用先进的思想武装起来，加强与各院系和学生的交流。
努力提高工作效率，有条不紊地做好工作。因此，本学期将从以下几个方面着手办一些学习部的日常工作。
(一)组织建设方面:
1。使学习部能及时发现不足，改正不足，协调各成员之间的关系，分工合作，加强内部凝聚力，提高工作经验，集思广益，开拓进取。
2。加强各系学习部的沟通和学习，选择一些有利与学生学习愤怒的学习活动，帮助学生提高学习技能。
(二)学习活动建设方面
当代大学生面临来自各方面的压力，其中学习压力占了很大比重，如何能让广大学生充分领略学习的乐趣，更好的投入到学习中去，减少学习压力。，土高学习讷讷公里。是摆在我部门面前的主要工作。
这对我们部门来说是一个严峻的挑战。为此，我们制定了以下计划：
通过本学期的讲座、英语竞赛和**比赛，提高学生的学习积极性和参与学生会活动的积极性。通过对以上活动的举办，促成同学们良好的学习。读书习惯，正确的英语学习方法，高尚的生活情操的养成，在活动举办的过程当中密切结合党的十七大召开这一国家政治生活中的大事，宣传党的纲领和十七大新的方针。
活动计划:
一:举办讲座
1。讲座每月举行一次，每次讲座的时间间隔在20天以上35天以下。
2。每次讲座邀请不同惜别的知名教授举办，举办内容由教授和学习部协商确定，内容力求新颖，有吸引力，符合广大同学的需要，并考虑同学们的接受能力。
3。讲座举办时间:11月_1月
4。一号多功能餐饮楼三楼
5。合作部门：办公室宣传部、外联部、体育卫生部等。
二历史**展
1。 活动安排于元旦，即可以为节目的到来给校园增添几份色彩，又可以让同学们在快乐的气氛里了解世界，了解历史。
2。之所以采取**的形式是因为我院社团部门有充足的**资料，以及**所带给同学们的不同视觉感受，易于接受和理解。
3。本次活动我们将与历史与文化传播系，相关社团部门一起举办，其目的是扩展同学门的课外知识面，学会立足现实，用历史展望未来。
4。地点:静心湖周围。
5。合作部门：办公室宣传部、社区部等部门。
三知识问答竞赛
1。此活动目的在于调动广大学生平时多看书，吸取较多的课外知识，问答题目可以涉及地理，历史，科普，体育等方面，发挥我院图书馆的最大优势，掀起一股比学赶帮的学习氛围。
2。活动定于11月中旬举行，宣传活动将于10月中旬开始，以鼓励更多人参与。
比赛分为预赛、半决赛和决赛。届时，我们将邀请中文系的老师担任裁判。(具体内容我们到时候具体出计划书)
位置：根据实际情况找一间大教室。
合作部门：办公室宣传部、体育卫生部等
今年我们学习部承担了图书馆的全部工作，因此我们会经常和图书馆的相关领导联系，在沟通中逐渐熟悉那里的工作环境。
我们在图书馆的主要工作是帮助老师整理书房、书籍等，并把图书馆作为我们的日常工作场所。
以上活动主要以加强组织交流以及鼓励学生更好的学习而设计的，其详细内容以及流程参见我们各活动的策划书。
最后，祝愿我校学生会在团委的领导下，充分发挥自身的作用，为学院的学生服务。
学习计划书 篇3
学习改进计划书
一、引言
学习是人类不断进步和成长的重要方式，它对个人的发展和社会进步具有不可忽视的作用。但是，学习并非一帆风顺，每个人在学习中都会遇到各种问题和困难。为了提高自己的学习效果和能力，我制定了一份详细、具体且生动的学习改进计划书。本计划旨在通过系统化的方法和策略来克服学习中的困难，实现自我学习的持续改进。
二、目标设定
1.短期目标：每周至少安排10小时的专项学习时间，提高自己对专业知识的掌握，并评估学习效果。
2.中期目标：培养良好的学习习惯，包括定时作息、制定学习计划和总结反思，每学期至少提高一个GPA等级。
3.长期目标：不断提升自己的学习能力和综合素质，为将来的职业发展做好准备。
三、问题分析
在学习过程中，我发现存在以下问题：
1.学习时间分配不合理：经常存在学习时间浪费、拖延症等问题，导致无法高效利用时间。
2.学习方法不当：缺乏科学的学习方法，重复性学习与整体综合学习之间的平衡不佳。
3.注意力不集中：容易被外界干扰，无法长时间保持专注。
4.学习效果不佳：在考试中经常出现薄弱的科目，对知识的掌握和应用能力不够。
四、解决方案
1.学习时间管理：制定每周学习计划，将时间合理分配给各科目，并保证每天坚持学习，避免拖延。
2.学习方法优化：学习前先浏览整体内容，再进行细节深入学习，同时形成知识框架，以便加深记忆。
3.提高专注力：创造安静的学习环境，避免干扰来源，并使用番茄钟或番茄工作法来集中精力。
4.查漏补缺：针对自己薄弱的科目，制定专项学习计划，通过做题、复习和总结来加强对知识点的掌握。
五、具体实施计划
1. 学习时间管理：
（1）每周制定学习计划表，规定每天的学习时间和科目。
（2）设定明确的学习目标，并记录每天学习的时间和效果。
（3）避免无意义的学习时间浪费，如长时间的社交媒体使用等。
2. 学习方法优化：
（1）整体学习：初步了解整体知识框架，了解重点和难点。
（2）细节学习：针对重点知识点进行深入学习，将知识点归纳总结，形成自己的学习笔记。
（3）多种学习方式结合：阅读教材、做题、参加讨论、听课等多种学习方式结合使用，提高学习效果和深度。
3. 提高专注力：
（1）寻找安静的学习环境，避免噪音和其他干扰源。
（2）采取番茄钟法：每次专注25分钟，然后休息5分钟，保持一定的学习效率。
（3）使用专注力训练APP：通过专注力训练APP来提高自己的专注度和耐心。
4. 查漏补缺：
（1）制定专项学习计划：针对薄弱科目或知识点，制定专项学习计划。
（2）有针对性的做题：通过不同题型的做题来巩固和提高对知识点的理解和应用。
（3）复习总结：加强对薄弱科目的复习，并进行总结反思，及时补充缺漏的知识点。
六、评估与调整
1. 每周评估学习计划的进展情况，查看是否按照计划执行。
2. 定期回顾学习笔记和总结，查看学习效果和进步。
3. 根据评估结果，及时调整学习计划和方法。
七、总结
通过制定学习改进计划书，我可以有针对性地解决学习中的问题和困难，并提升自己的学习效果和能力。这份计划书详细、具体且生动，明确了目标，分析了问题，并提出了解决方案和实施计划。通过评估与调整，我相信自己会在学习中取得长足的进步，并不断完善自身的学习能力和综合素质。
学习计划书 篇4
一、迅速安排部署。
各党(工)委4月15日前必须召开会议，安排部署“两学一做”学习教育工作。会议通知、实施方案4月15日下午4时前报县“两学一做”办。各党支部4月20日前必须召开全体党员会，安排部署学习教育工作。上级分管(包联)领导、包联干部、“第一书记”必须参加指导。
二、抓好专题培训。
各党(工)委要结合县委党校巡回宣讲，对机关党员和基层党员干部进行专题培训。各党支部书记对学习教育的意义、要求、内容、方法要铭记于心。
三、领导带头示范。
各街镇、各部门、各单位领导班子每月要开展一次中心组集体学习，每双月进行一次专题讨论。要对党员领导干部讲党课列出具体计划，确保有序进行。党员领导干部要严格执行双重组织生活制度，积极参加所在支部活动。
四、指导支部工作。
学习教育以支部为单位开展。省、市、县三级已将学习教育与基层党组织提升年活动相结合，将开展情况作为今年明察暗访、督查通报的重要内容。各党(工)委必须高度重视，夯实党支部书记的直接责任人责任，分管(包联)领导、包联干部、“第一书记”的指导责任，确保学习教育扎实开展。
1.各党支部要做到 “七个一”：制定一份学习教育实施方案，制定一份具体详实的学习计划，办一期学习专栏，每月至少组织一次集中学习(党小组每周开展集中学习)，每双月组织一次专题讨论，给每名党员配发一个“学用袋”、送一份倡议书。4月20日前，党支部实施方案和学习计划必须制定好，“学用袋”和倡议书必须配到位。4月底前要围绕“学习有关文件、增强学习教育自觉性”主题开展集中学习，专题讨论，办好学习专栏，做好讨论记录，上级分管(包联)领导、包联干部、“第一书记” 必须参加指导并带头辅导和发言。
2. 各党支部要确保党员全覆盖。对年老体弱党员，要定期送学上门。对流动党员，特别是找到的失联党员要专人包抓，采取微信、短信等形式加强联系。各网络党支部要给党员发出开展学习教育的`一封信，利用党建e平台搞好网上学习讨论。要采取多种方式，让每名党员熟知“两学一做”是什么，合格党员“四讲四有”标准是什么，需要解决的“五个问题”是什么，支部如何安排和组织学习讨论的等等。全县党员的联系方式已报上级组织部，省、市、县将做电话抽查，各党(工)委必须安排到位。
3.各党支部要完成党员组织关系排查工作。准备好以下名册：党员花名册、党员基本情况登记表、流动党员台帐、党支部查找失联党员情况记录表。支部书记要对党员队伍情况，对加强流动党员管理、处置不合格党员的措施“一口清”，对流动党员，特别是找到的失联党员管理要逐人建档，做好管理记录，为年底民主评议党员做好充分准备。
学习计划书 篇5
一、总结梳理，查漏补缺
期末考是对一学期学习成果的检验，而寒假是最适合总结期末试卷的时期，学生应该利用假期的两至三天时间，将期末试卷做一个总结和梳理，把错题和不懂的题目用错题本整合起来，仔细思考是因为自己没有吃透知识点还是因为不擅长这类题型而丢分。若是没有理解透知识点，就回归课本温故知新；若是不擅长某些题型，就有针对性的练习该类题型，直到熟练为止。
认真梳理重要知识点，能在脑海里形成知识框架和体系，不断温故知新；对于容易混淆的重要知识点，加强分析和比较，结合自己的理解方式，加深记忆。
二、合理规划时间，争分夺秒
学生要科学性的安排每天的作息时间表，能利用寒假习惯高三的作息时间，避免进入高三后因为难以调整状态而落下进度。
每天保证至少八个小时的学习时间，可以把时间分块利用。每天安排3门学科进行6个小时的认真学习，利用最后两个小时针对性吃透当天的困难知识点，两天为一个阶段，不断重复；或者1.5小时1门学科，每天都将这6门学科复习一遍，做到时间利用化。
三、劳逸结合，快乐学习
有效的学习依托健康的身体为载体，因此学生要保证每天7-8小时的睡眠时间，不能强迫自己熬夜学习，那样会影响第二天的精神状态，容易事倍功半。同时，在春节期间可以稍微放松一下，调理自己的负面情绪和状态，阅读一些有意义的课外书开阔自己的眼界。等春节之后，以最饱满的状态重新投入学习。
切记不能依赖和沉迷于网络，要远离网吧和游戏厅等对身心不利的场所，要通过积极健康的方式放松。
书香工作计划(精选8篇)
为了能够快速达成过去设定的职业目标，因此我们需要提前拟定好一份靠谱的工作计划。一份完整的工作计划包括哪几个方面的内容？工作总结之家小编带来了一篇很不错的关于“书香工作计划”的文章值得一读，让我们一起变得越来越优秀！
书香工作计划 篇1
一、指导思想：
为了营造积极、健康、文明的书香校园，加强学校文化建设。扎实推进素质教育，班级根据学校要求，开展了读书活动。让学生体验到：好书伴我成长！
二、活动目标：
1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高学生的语文综合素养。
3、让学生在积累知识的同时，提高写作能力。
三、读书口号：
“好书伴我一生！”
四、准备阶段：
1.做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标，任务。
2.建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3.学生自己从家里带书（每人不少于二本）适当进行指导，带哪些方面的书，如童话，故事书，科幻等等。
五、活动阶段
（一）宣传发动、制定计划
1、组织学生学习，使学生明确活动的意义和任务。
2、让每位学生制定个人的读书计划。使他们充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六周日的休息时间。每天阅读不得少于半小时并做好阅读记录，每天检查。
3.做好宣传工作，提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，拓展学生阅读范围。
（二）实施行动
1.让学生充分利用早晨、中午的'闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间（允许学生自带课外书）。学生每天晚上在家里安排三十分钟阅读时间，双休日，节假日，更要做到读书，休息两不误。使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2.开展交流活动，让学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，大家一起分享，还可以把自己认为精彩的书介绍给大家，开展好书，大家看活动，建立班级图书角，学生之间在班级间可以相互交换看书等。
3.老师做好导读工作，交给学生阅读方法，提倡个性阅读，交给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。要求学生读书活动中读到的精彩片段，好词好句，名人名言摘录在“采蜜本”中，做好每天的摘录和评价。
4.运用教材进行拓展阅读从教材扩展延伸，培养学生迁移阅读的能力，为了提高应考能力，在用好课本的同时，安排一些相类似的读物。既可激发孩子们的阅读兴趣，又将课外知识和ka课堂知识融会贯通，让学生感受到课外阅读对自己的帮助。
5.利用黑板报，故诗背诵活动等营造良好的读书环境，培养学生读书的兴趣。
6.开展家庭读书活动，提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物和孩子共读一本书，共议一本书，再由家长每周将课外阅读情况做简单签署。
（三）总结评比
1.开展讲故事演讲比赛，朗读比赛，课外阅读知识竞赛活动，读后感写作比赛。
2.定期进行班级评比，每月评选出“阅读星星”、“背诵星星”、“写作星星”。
图片发自简书App
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书香工作计划 篇2
1.活动目的：
在学校营造“书香校园”的大形势下，建立具有本班特色的“书香班级”，为学生创设一个阅读积累的良好平台，让每一位学生与书为友，追求思想的美，享受阅读的乐趣，养成热爱读书的习惯，形成良好的德行。
2.学情分析：
我班大多数学生爱读书，每周学生都会自己推荐好书阅读，因此他们的课外阅读量较大。他们大都喜欢背诵古诗词，《小学生必背古诗词80首》在三年级时绝大部分学生已能熟练背诵，他们已经养成“每天一积累”的好习惯，包括诗词、成语、名人名言、好句好段等。但班级中有部分学生不爱读书，在以后的学习中要想办法激励他们，让他们以书为友。
3.书香班级的口号：浓浓书香，伴我成长
4.具体活动安排：
（1）.建立借阅的制度
班级图书馆要发挥效用，一定要有管理，要建立简单而又可行的借阅制度。虽然是班级自己的图书，但也要让学生养成良好的借阅习惯。书是学生自己出钱买来的，每一本都要珍惜爱护好。
首先，对购买来的书进行编号入册，这样，哪本书同学们最爱看，都能统计到。每本书的封面上也贴上编号，按顺序摆放，方便借书登记。每学期都要尽量换一批新书。另外我充分进行资源共享，与其他班级建立合作关系，进行资源互换。让学生能够花最少的钱看最多的书。
第二，设立图书管理员进行轮值，每天整理一下图书角的藏书，检查借阅情况，对书籍多加护理。开始一段时间由我自己进行管理，经过时间后，我采取竞争上岗的方式，招聘了班级图书馆第一任管理人员包括馆长、副馆长共四人，在他们的管理下，班级图书馆井井有条，这样既可以培养孩子的责任心又可以提高孩子的管理能力。
第三，建立借阅登记表。开始我们采取简单记录一下借哪个编号的书。现在我们每人一张借书卡，记录阅读的字数；不定期地对爱阅读，常借书看，认真填写阅读记录单的同学给予表扬，在期末还可以奖励一本好书。目前正着手建立一种看书等级制度，来激励学生的读书热情。
（2）.设计富有个性的读书笔记本。每个同学在自己的`本子上画上彩色的画、写上自己拟定好自己的读书格言，并定期做好读书笔记。
（3）.固定一个读书读报的时间。每天早读前10分钟让学生朗读优美片段、名言警句、谚语、歇后语、好词佳句等。
（4）.让学生每天晚上在家里安排40分钟的阅读时间，并适做一些笔记，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
（5）.围绕读书进行个性化的布置，开辟班级“百花园”，内容为“好书推荐”“阅读快递”“读书感悟”等，体现浓厚的文化氛围，力争触动学生心灵，激起学生读书的兴趣。
（6）.定期开展读书交流活动，一个学期分上下两段时间，分别评选读书之星，发给纪念品并在家长会上给家长褒奖，对学生读书行为起到激励作用。
（7）.培养学生阅读兴趣，定期举办好书推荐会。
书香工作计划 篇3
根据省委宣传部《关于印发
一、指导思想
围绕区委区**建设“阳光城市幸福家园”主题，结合我区创文和“好学顺德”的目标任务，举办今年的“顺德书香节”活动。通过图书展销、读书交流、名家讲座、学习培训展示等各类读书文化活动，把书香节打造成为地方文化盛会，进一步提升城市文化品位，搭建市民学习平台，丰富群众学习形式，积极推动学习型社会建设，在全区形成崇尚学习、尊重知识、尊重人才、积极创新的良好氛围，为增强我区新一轮改革、创新和发展软实力，促进我区经济社会发展提供强大的文化支撑和精神动力。
二、组织架构
承办单位：中共顺德区委宣传部
协办单位：顺德区教育局顺德区总工会共青团顺德区委员会顺德区妇联各镇（街道）宣传文体办公室顺德区社会科学界联合会顺德区图书馆顺德购书中心
**支持单位：珠江商报佛山广播顺德分社佛山电视台顺德城市网
三、基本要素
（1） 活动名称：2011顺德学术节。
（2） 主题：快乐读书，快乐顺德。
（3） 时间：2011年8月19日-8月22日。
（四）活动地点：以顺德展览馆（顺德大礼堂）、大良钟楼公园为主会场，以顺德购书中心、大良梁銶琚图书馆为分会场。
四、活动内容
（一）启动仪式
时间：2011年8月19日上午9:00—10:30。
地点：顺德展厅主广场（顺德礼堂）。
内容及进程：1、宣读“人人爱读书”倡议书。2、赠书仪式。三。文艺书画表演：中小学生经典诵读表演和书画表演。
（二）图书展销
时间：2011年8月19-22日。
地点：主展厅位于大良钟楼公园和顺德图书购物中心；分会场：根据镇街要求，在各镇街设置。
内容：1、图书展销；2、书房展览；3、教育培训咨询会；4、文化用品展。
（三）“好学顺德”**展
时间：2011年8月19-30日。
地点：顺德大礼堂或钟楼公园。
内容：我区各单位开展“好学顺德”相关活动以及经验、做法和取得的成绩。
（四）名家讲座
时间：2011年8月19-22日。
内容：邀请专家教授分享书籍、社会科学知识讲座等。
（五）书籍捐赠
时间：2011年8月19日。
地点：顺德展厅主广场（顺德礼堂）。
内容：在“顺德书香节”启动仪式上把以顺德文化为主的图书分别赠送给学生代表和图书馆。
（六）图书签售
时间：2011年8月19-22日。
地点：顺德大礼堂或钟楼公园。
内容：邀请知名学者、作家推荐优秀图书、召开作家见面会、签售图书等活动。
（七）举办“顺峰山下城市论坛”
时间：2011年8月20日星期六上午10:00。
地点：大良钟楼公园。
内容：以“好学顺德”学习型社会建设为主题，邀请**部门领导、专家学者，与市民面对面共同**如何培养市民学习习惯，提高群众学习意识，营造全社会良好的学习氛围。
五、活动宣传
在活动举办前后及期间，通过动态消息、专栏、评论等，对“2010顺德书香节”活动进行跟踪报道和**宣传，不断扩大书香节活动的社会影响，努力营造尊重知识、热爱学习、鼓励创新的良好学习氛围。
中共顺德区委宣传部
二○一一年七月二十七日
联系人：李连杰********
黎家驹22833713 137********
张妙玲22833749 136********
书香工作计划 篇4
编号：_____
学校教师
____年___月___日
（本文内容仅供参考，可自行修改）
根据县教育局工作会议精神，结合《关于在全县中小学开展“走进新教育，创建新校园”活动的指导性意见》（讨论稿）的有关要求，以“营造书香校园，构建理想课堂”，积极实施有效教学，扎实推进校园文化建设为目标，在大力倡导学生积极参加课外阅读活动的基础上，我们组织全校师生深入开展创建“书香校园”活动，特此制定此工作计划。
一、活动的宗旨和意义开展“书香校园”活动有利于构建温馨和谐的校园文化氛围，有利于全面提升学校的教育水平，有利于学生健全人格的形成。开展“书香校园”活动，旨在倡导读书学习的文明风尚，培养广大师生“爱读书、读好书”的良好习惯，大力营造知书达理、好学求进的校园书香氛围，为教师专业发展、学生健康成长提供精神动力和智力支持。“活到老，学到老，读书不能少”。
阅读是我们学习的基本方式，阅读是学生健康成长的重要源泉，阅读是教师专业发展的有效途径。因此，广泛开展读书活动，努力创建“书香校园”很有必要。
二、活动的组织机构为了更好地贯彻落实县局、所“两新教育”精神，扎实地开展创建“书香校园”的活动，拟先后成立我校“创建‘书香校园’活动领导小组”和师生读书活动的组织。
1、我校“创建‘书香校园’活动领导小组”的组成：组长：薛福鑫（校长）副组长：
陈小飞（副校长）舒成名（教导主任）组员：薛东辉（工会主席）李玉华（后勤主任）商新建（政教主任）高龙（教务主任）2、我校师生读书活动组织（1）教工党员读书小组（由校党支部负责组织）（2）工会会员（重点是职代会教师）读书小组（由校工会负责组织）（3）学生读书小组（由文学社负责组织）
三、活动的主题和口号1、活动的主题： 创建书香校园，打造人文红中2、活动的口号：畅游书海，塑完美人生读千古美文，做少年君子我读书，我快乐；我读书，我成长腹有诗书气自华最是书香能致远，读书之乐乐无穷生命因阅读而精彩书籍是人类进步的阶梯黑发不知勤学早，白首方悔读书迟与经典为友，塑造美好心灵；与博览同行，开拓广阔视野读万卷书，行万里路忠厚传家远，诗书继世长
四、活动的时间和安排1、活动的时间：我校创建“书香校园”的阶段为xx年10月—12月2、活动的组织：（1）、举行首届“阅读节”启动仪式a、10月20日前召开全体教师大会，明确活动目标（负责人：
）b、10月20日——21日悬挂标语口号，营造活动氛围（负责人： ）c、10月26日升旗时，进行第二届阅读节启动（开幕）仪式（负责人： ）d、10月27——29日，各班组织一次“争创书香班级”主题班会。
（负责人：布置如下任务：
1、结合本学段知识特点，确定学生必读书目；2、动员学生参与“献二本，看百本”荆蕾书吧建设；3、进行《中（小）学生天地》阅读宣传；4安排班级学术文化氛围的建设。
2、活动的安排（1）10月份①动员发动：由校领导通过国旗下讲话或校会的形式向全校师生作动员，发动大家积极参与创建“书香校园”的活动，多读书，读好书。
（副校长负责）②营造创建“书香校园”活动的宣传气氛（悬挂开展相关活动的横幅和标语或写有读书格言的标语）（主任负责）③举办“书香校园”系列活动（之一）：教工党员结合开展“学习实践科学发展观”活动，组织在职党员开展“读一本业务书”，撰写读书笔记和心得体会，交流读书心得的活动。
（学校党支部负责，要求有活动记录和现场记录）（2）11月，①完善阅读环境设施建设。例如，增加阅览室设备和书籍收藏，翻新宣传窗和公告板，更换横幅和标语。
（由安排）②校园增设读书橱窗、班级增设“读书角”。
（由校会议商定落实，内容的更新由老师和各班级负责）③建立“书香校园”的网页，“校园**”要设有开展读书活动的网页。
（校办公室、文学社负责）④基础年级每周安排不少于2节的阅读课，毕业班每周安排不少于1节的阅读课，确保学生每天的课外阅读时间不少于半个小时。
（由负责）⑤各读书小组组织阅读活动，要求成员摘写读书笔记，撰写读书心得，为出版校报或校刊作准备。
（由校党支部、工会、文学社负责）（3）12月份①①组织学生积极参加“我和书的故事”和“师生同读一本书”征文比赛活动等。
（负责语言组）2。出版一期校报、校刊，刊登师生阅读方面的优秀作品。
（由学校党支部、工会、文学社负责）。
编号：______
感谢您的浏览！!
仅供参考
学校教师
____年___月___日
（本文内容仅供参考，可自行修改）
书香工作计划 篇5
(4)开展课前3—5分钟“背名篇、说名著活动”。(介绍内容、讲情节、讲心得等均可)，提仪语文教师可根据本科内容，灵活安排，推广此活动。
(5)周末、十一、寒假等长假期间，鼓励学生在家看学校推荐的书，写读书体会，每学期进行一次优秀读书笔记评选活动。
(6)学校进一步完善图书室，图书管理员选择推荐新书目，向学生借阅。把人类历史上最有价值、最能感动人的著作推荐给学生，把富有时代气息的书推荐给学生。在学生的阅读中，要强调基础性与发展性的统一，阅读最有利于自己精神发展的书，阅读最适合个性发展的著作。如古诗文诵读、经典文学名著欣赏等。
(7)学校定期组织学生开展有关的读书实践活动。如：中华诗歌散文精品朗诵比赛，“读书改变了我”征文比赛，“享受读书之乐趣，品经典之茗香”演讲比赛，国旗下的演讲，诗歌散文精品朗诵比赛，讲故事比赛，读书小报评比，“我的读书名言”征集活动，“读书的乐趣”电子小报展览，“捐赠一本书，感念母校情”捐书活动等等。该项工作由各年级由语文老师负责落实。
2、教师读书活动
教师的学习应秉承“学高为师，身正为范”的原则，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，重点学习教育名著、原著，通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。
(1)要求教师读好四类书：读经典名著，增文化底蕴;读教学专著，强教学实践;读教育学，悟学生心理;读报纸杂志，知天下大事。教师在阅读中，以原理掌握、方法实施为基础，以专业拓展、学科纵深为发展。强调通过阅读激发阅读人能持久的兴趣，引发阅读人可持续的思考，从而形成终身阅读的良好习惯。
(2)学校图书室每学期购买一批教育类书籍，丰富阅览室的藏书，全体教师每人每学期至少读完两本，并完成读书笔记，写出读书心得。
(3)定时开放校阅览室，教师利用课余时间进行学习相关教育理论。学校或教研组内应有固定的时间组织教师进行集体学习。
(4)要求老师经常写一些教育教学随笔，促使教师对自己每天的教育、教学、理论学习、生活感悟、学生成长进行反思。
3、家庭亲子共读：
家庭是学生课外阅读的重要支持者。家长要正确看待学生的课外阅读，不能认为课外阅读就是看闲书。家长还要以身作则，不沉迷于麻将等活动，主动带领孩子一起读课外书籍，并给孩子讲解，培养孩子的读课外书的兴趣。
(1)要求学生主动相邀家长共读完整的一本书，谈谈各自的感想。
(2)建议家长和孩子一起以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会，内容既可以有父母的感想，也可以有孩子的感想和体会。
(3)向家长介绍积极健康的适合小学生的书籍，同时推荐订阅优秀的儿童报纸、刊物，如《小学生作文报》、《儿童时代》、《少年文艺》、《小溪流》等;另外我们建议家长为孩子购买一些经典书籍。
(4)评比“书香家庭”。
三、具体实施办法：
1、评选“书香小明星”和“书香班级”。
表彰在阅读中表现较好与进步较快的学生，并授以“书香小明星”，同时，每学期还要在各年级中评选“书香班级”。通过评比，在校园中形成一种浓烈的阅读氛围，让更多的孩子们与书籍走得更近，形成一种健康向上的阅读场。
2、建立开放书吧。
让学生有比较充分的读书时间。学校准备在二楼东侧建立开放式书吧，增设开放图书柜，让学生随时可以拿到书阅读。
3、建立好书交换站。
为了有效发挥三级书库的作用，在同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。
4、开展读书活动。
手抄报是培养综合能力的好办法。学校每学期组织一次中高年级的学生读书手抄报比赛，把自己读到的好书、感想介绍给同学们。或手工抄写，或电脑打印;或个人独办，或分工合作。获奖作品张贴于专门为读书开设的长廊内，使读书、爱书的氛围更浓厚。
5、组织班级或年级读书会。
定期推荐优秀书籍。学校每学期向学生开出必读书目。除此以外教师组织“阅读小明星”定期向同学推荐优秀书籍，要写出内容概要、推荐理由，作为“向您推荐一本好书”向全校推出。
附本学期活动安排：
十一月份
1、制定学校书香校园建设方案。
2、书香校园建设启动仪式。
3、建设校园阳光书吧。
4、建立班级图书角，制定班级必读书目。
十二月份
1、学生自备必读书籍，开展好书交流看活动。
2、班级读书交流会观摩活动。
3、师生撰写读书随笔
一月份
1、读书笔记、读书手抄报展评与交流。
2、师生撰写读书随笔
3、评选“书香小明星”“书香班级”“书香家庭”。
书香工作计划 篇6
一、指导思想
书是人类文明和智慧的结晶，是人类进步的阶梯。为了让师生与好书为友，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，本学期我们将继续营造“书香校园”读书活动，为学生的全面发展打下坚实的人文基础，努力提升学校的办学品位，引领师生与知识为友，让读书成为习惯，让书香溢满校园。
二、活动目标
1、在校园营造浓厚的“书声琅琅，书香满校园”的良好氛围，形成良好的阅读习惯，让校园处处充溢着浓浓的书香气息，打造有特色的书香校园。
2、在教师中积极倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种有益的生活方式”，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生。
3、在学生中积极倡导“我与好书同行”的思想，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。
4、通过开展读书活动，引导老师、家长、学生一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推动阅读型学校、阅读型班级、阅读型家庭的建设。
三、具体活动内容
（一）营造“书香校园”环境
1、加强校园环境建设。在校园、班级张贴创建“书香校园”的宣传语等，突出我校浓郁的书香校园文化氛围。
2、设计好班级阅读吧。阅读是打造孩子生命成长的奠基工程，着力建设书香班级，根据学校小班化特点，和家长一起设计制作，在教室后壁为每个孩子制作图书柜，布置班级图书吧，并将学校图书馆和陈一心阅览室所有的图书分发到班，加上孩子自己带来的书籍，让每一个教室真正成为孩子的阅读吧。由班主任具体负责，制定班级阅读吧相应制度，对阅读吧进行装饰及自由命名。
3、做好楼道书吧、书香长廊的布置。每月将对楼道书吧的`图书进行更新，确保孩子们能及时阅读到好书。一开学对书香长廊进行再布置，每月完成一次书吧的布置，为师生营造良好的阅读氛围。
（二）不断完善书香课程
学校组织骨干教师编辑晨诵、午读项目课程，主题阅读、阶梯阅读的书目、阅读指导方案，为每一个儿童寻找到此时此刻最适当的阅读书籍，为每一位教师探求到此时此刻最适合的指导方式。教师有计划，有指导地阅读诗文、经典、英语美文，使学生积淀丰厚的文化底蕴；教师根据年级共读书目，市局《好书伴我成长》中“共读书目”和“共读指导方案”、“诗文欣赏”，让学生涉猎古今中外的优秀读物，每天中午12：401：10为学生的读书时间，校长室、教导处要加强巡查，在每天的导护报道中通报各班晨诵、午读情况。学校每月选择一个班级或年级承办一次读书推进会，展示学生读书的过程和成绩，引领全校读书活动的深入。
（三）创新阅读节活动
组织开展主题阅读节活动，根据主题举行各类竞赛，比如读写比赛、诗文诵读竞赛、演讲比赛、讲故事比赛、征文竞赛、课本剧表演赛等等。通过广泛开展丰富多彩的读书活动，使师生的生命充满阅读的喜悦，在读书中改变自己，充实自己，丰富自己。
（四）关于教师读书
1、行政队伍。本学期认真读好《细节决定成败》教育管理专著和《给教师的一百条建议》最后45条，及《人民教育》等杂志，双周开展一次读书交流会，每月撰写1500字以上的管理日志和不少于3000字的读书笔记，逐步提升教育管理能力；同时每学期必须上好一节行政展示课，每周听取2节以上随堂课，自身的课堂反思率达100%，努力提升教学业务能力。
2、班主任队伍。本学期认真读好《给教师的一百条建议》最后45条，从第五章起继续读好《做新教育的行者》这本书。并且积极浏览《给我一个班》、《爱心教育》等班主任丛书。每月开展一次读书交流会，40岁以下教师每月撰写1000字以上的班主任管理日志和不少于20xx字的读书笔记，逐步提升班级管理能力。每个月月底开好一次班主任例会，由校长亲自组织，确定主题，交流经验，取长补短，树立典型，明确方向。依据《匡小班主任工作考核实施细则》从师德修养、组织能力、班级管理、班级特色等方面每月对班主任进行工作量化考核，综合考评。
3、教师队伍。本学期认真读好《给教师的一百条建议》最后45条，从第五章起继续读好《做新教育的行者》这本书。每月开展一次读书交流会，40岁以下教师每月撰写不少于1000字以上的读后反思和20xx字的读书笔记。同时每学期每人至少上好一节校级以上教研课，自身的课堂反思率达80%以上，努力提升教学业务能力。
4、开展教师读书之星的评比活动，评比活动的总体要求：面向全体，突出骨干，注重平时，师生公认；自主学习，注重反思，学用结合，讲求实效。
（五）关于学生读书
1、加强学生常规性的读书活动。
熟读经典诗词。一二年级：熟读背诵较浅显、易理解的诗词30首；三四年级：熟读背诵经典诗词40首；五六年级：熟读背诵有一定难度的经典诗词40首。
2、开展“经典美文伴我行”读书诵读活动。组织学生开展“大阅读”活动。一二年级：每生每学期必读学校推荐书目3本；三四年级：每生每学期必读学校推荐书目5本；五六年级：每生每学期必读学校推荐书目5本。
3、开设阅读指导课。
阅读指导课，双周一节，制定好阅读课计划，充分利用阅读指导课，对学生的读书活动进行指导。
4、养成做读书摘记的习惯。
每位学生利用好《好书伴我成长》或准备一本摘记本，摘记内容与要求由语文老师确定。本学期开展一次《好书伴我成长》或摘记本比赛。
5、大力推进学生写日记活动。
一二年级学生读感兴趣的儿童读物，说说自己喜欢的词语，联系生活实际说这些词言用在什么地方，或写观察日记、想象日记；三四年级学生继续读指定书目中感兴趣的书本，读完后将自己喜欢的部分讲给大家听，在同学面前大声朗读自己摘抄的精美词句，写一些读后感或观察日记。五六年级学生继续读指定书目，写读后感或观察日记。
6、继续推进阅读挑战行动
学校继续制定完善“书香童年”阅读挑战行动实施方案。根据市局要求，学期初组织相关教师设计各年级阅读挑战记录卡，从“读懂文本”、“表达文本”、“超越文本”这几个方面考察阅读挑战效果，并在每月的集体晨会进行表彰奖励，每学期生均读书至少10本，借助多种形式的挑战展示活动，全面展示学生的阅读成果，促进学生全面发展。
7、进行读书成果检查。分年段进行读书成果的检查，内容包括课外知识、阅读能力、读后感、读书量、读书摘记等。
（六）关于家庭读书
1、印发《“书香校园”行动告家长》书，进行宣传发动。（建议家长定半小时为“家庭读书时间”，和孩子共同阅读，共同提高。建议家长经常带孩子到图书馆看书，到书店去买书，以拓宽读书渠道。倡导家长过节或在孩子过生日时以书为礼。）
2、以共读共写共同生活为基本愿景。低年级评选故事妈妈、中高年级参与启文村文化活动中心阅读活动，推进社区阅读项目。通过建立“阅读吧”、“图片宣传”、“家校联系”、“家长培训”等方法，开展“亲子阅读”推广活动，号召每一位家长参与到孩子的课外阅读中来，和孩子共读一本书，与孩子一起讨论书中人物的种种表现；进行故事表演；以美术、音乐、手工制作等方式进行形式多样的创意表达。让家长积极主动参与到学校的每一次阅读活动中来，教师、学生、家长共同编织着美好的教育生活，在共同的阅读旅程中创造生命的奇迹。
3、开展“亲子读书”优秀家庭书香家庭的推荐、评比与表彰活动；注意发挥家长委员会的作用，使其成为学校书香行动有力的支持者、宣传者、参与者和建设者。
四、逐月工作安排：
二月份：
1、制定《小学“书香校园”建设方案》。
2、各班完成“书香班级”教室环境布置。
3、各语文老师制定好书香班级读书计划,确定本学期共读书目及晨诵、午读内容，编印好晨诵手册。
4、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
5、各班开展阅读挑战行动，评选出“阅读挑战王”。
三月份：
1、阅读节启动仪式，开展阅读节系列活动。（具体安排见“阅读节活动方案”）
2、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
3、各班开展阅读挑战行动，评选出“阅读挑战王”。
四月份：
1、参加新教育读书节开幕式并组织开展主题读书活动。
2、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
3、各班开展阅读挑战行动，评选出“阅读挑战王”。
五月份：
1、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
2、以各年级推荐读物为重点，进行一次阅读与写作大赛校级竞赛
3、各班开展阅读挑战行动，评选出本月“阅读挑战王”。
六月份：
1、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
2、各班开展阅读挑战行动，评选出本月“阅读挑战王”。
3、做好期末阅读挑战考核，评选出学期“阅读挑战王”。
4、各班上交书香班级资料包，评选“书香班级”、“书香学生”、“书香家庭”。
5、做好图书整理、资料归档工作。
6、总结本学期“书香校园”创建工作。
书香工作计划 篇7
为认真贯彻落实党的十八大精神，推进学习型校园建设，大力倡导“阅读照亮人生，学习成就梦想”的良好风尚，同时配合湖南省教育工委做好第四届“三湘读书月”书香校园的评选工作，根据学院《关于开展“书香校园”学习活动方案》制定本工作方案。
一、活动意义
全面提升我院大学生文化素质和校园文明和谐，营造“人人爱阅读，处处飘书香”的读书氛围。
二、活动时间
2014年3月-2014年6月
三、组织机构
组长：朱志明
副组长：黄策先
组员：代光旭、方晓春、李寒佳、任聪汪军、王凯旋、潘邦飞、娄星明、黎水林，各部门书记、团委工作人员。
四、学习内容及活动形式
学习内容：广大学生要积极开展专业知识的学习，进行世界观、人生观、价值观的自我教育。党员、团员要着重学习马克思主义基本原理、党性、党性纪律和党史国史知识。
活动形式：开展“书香班级”评比活动（周杰伟负责组织）；组织“长职有约”讲坛（王樱蓓负责组织）；校园广播之声（朱灿组织）；微信***建设（史普军组织）；特色寝室创建(阎彦负责组织)；文化艺术作品展（周杰伟负责）
五、实施步骤
1准备阶段（3月16日-3月28日）
①宣传发动：
学工处：召开“书香校园”学生工作组动员大会；制定学生活动工作组方案；统一制作宣传展板；制定“书香班级”评比活动方案和“特色寝室”评比活动方案。
系部：利用班级黑板报、微博、微信、**群、班级召开主题班会等方式开展“书香校园”活动宣传，大力营造“书香校园”建设的氛围。制定“书香班级”建设活动方案和“特色寝室”创建方案，创建方案必须具有较强的可操作性和针对性。
“书香班级”建设活动方案方案于3月27日下午16：00之前报学工处周杰伟老师；“特色寝室”创建方案于3月28日下午16:00前报宿管中心阎彦老师。
2具体实施阶段（3月29日-5月29日）
①各系“书香班级”“特色寝室”申报工作请于3月31日前完成，并将申报表交学工处周杰伟和阎彦老师。
②各系部根据“书香班级”建设方案组织开展系列活动。
③启动“长职有约”讲坛、书香校园广播之声、微信公众账号建设活动。
④ 5月下旬组织全院文化艺术作品展。
3、总结阶段（6月上旬）
①由学工处负责召开总结工作会议，各系以书面形式汇报开展活动的情况，及时总结宣传“书香班级”建设的好经验、好做法。
②在各系推荐的基础上，根据检查情况汇总表结果，经学工处综合评选，对在“书香班级”建设中表现突出的集体予以表彰。
③ 在总结过程中，找出薄弱环节，提出整改措施，推广好经验好做法。并从学院层面上建立长效机制。
六、活动经费预算：
“长职有约”讲坛：名人讲座 1200元；先锋故事 1200元；宣传背景 400元
“书香班级”评选：宣传及评选工作经费1200元；班级创建经费（16个班）3200元。
“特色寝室”评选：宣传及评选工作经费1200元；建班经费（16间卧室）3000元。
文化艺术作品展：5000元
总计经费：16400元
长沙职业技术学院学生处、团委
二〇一四年三月二十日
附件：1、“书香班级”评选活动方案
2、长沙职业技术学院第四届读书节“书香班级”评选申报表
3、长沙职业技术学院第四届读书节 “书香班级” 评选测评表
4、特色寝室评选活动方案
5、“特色寝室”评选申报表
6、“特色寝室” 评选测评表
7、长沙职业技术学院广播站“书香校园”活动方案
8、长沙职业技术学院 “长职有约”活动方案
9长沙职业技术学院文化艺术作品展工作计划
10长沙职业技术学院学生美术作品征集申请表
附件1书香班级”评选活动方案
根据《长沙职业技术学院关于开展“书香校园”学习活动的方案》文件精神和 《“书香校园”学习活动学生工作组工作方案》要求，制定本方案。
一、活动意义
全面提升我院大学生文化素质和校园文明和谐，营造“人人爱阅读，处处飘书香”的读书氛围。
二、活动时间
2014年3月-2014年6月
三、学习内容及形式
广大学生要积极开展专业知识学习，开展世界观、人生观、价值观的自我教育。党员、团员要着重学习马克思主义基本原理、党性、党性纪律和党史国史知识。
四、组织机构
组长：朱志明
副组长：黄策先
成员：代光旭、方晓春、李寒佳、任聪、汪军、王凯旋、潘邦飞、娄星明、黎水林
工作小组
组长：黄策先
副组长：代光旭、方晓春，系秘书工作办公室成员
五、实施步骤
1准备阶段（3月16日-3月28日）
各系部须按学工处的统一安排、充分动员、宣传，要求制定“书香班级”建设活动方案。方案必须具有较强的可操作性和针对性。具体计划于3月28日下午16:00制定
00之前报学工处周杰伟老师。3月28日前，学工处召开“书香班级”建设动员会，班级召开主题班会，大力营造“书香班级”建设的氛围。
2具体实施阶段（3月29日-5月29日）
各部门、各部门按照工作计划，实事求是地开展工作。各系“书香班级”申报工作请于3月31日前完成，并将申报表交学工处周杰伟。（申报表见附件）
3、总结阶段（6月上旬）
1）、由学工处负责召开总结工作会议，各系以书面形式汇报开展活动的情况，及时总结宣传“书香班级”建设的好经验、好做法。
2）、在各系推荐的基础上，根据检查情况汇总表结果，经学工处综合评选，对在“书香班级”建设中表现突出的集体予以表彰。
3） 在总结过程中，找出薄弱环节，提出整改措施，推广好经验好做法。并从学院层面上建立长效机制。
六、评选细则
“书香班级”建设评比分值总分为100分，具体分为：组织领导30分，“书香班级”系列活动开展30分，活动效果30分，其它10分。
1、组织领导
1) 有切实可行的“创书香班级计划”、“班级读书管理制度”（9分）。
2）将“书香班级”活动列入班级文化建设重要内容成立创建活动小组（8分）。
3）班级同学对“书香班级”活动的知晓率和参与率在90%以上（8分）。
4） 有明确的阅读主题和口号（5分）。
2、书香班级系列活动开展
至少举办两项“书香班级”系列活动（30分）。
3、活动效果
1）班上同学踊跃参加“书香班级”评选活动（15分）。
2） 良好的学分和班级成绩，班上学生无不良行为（15分）。
4、其他
1）班上有同学或班级在省、市第四届三湘读书活动月、以及学院组织的有关读书节系列活动中获奖（10分）。
七、评定方法
根据评分的高低评选16个书香班级
八、表彰奖励
获得“书香班级”称号的班级，授予“书香班级”奖状，并资助200元／班的建设费用。
九、活动要求
1、各班级要高度重视，加强组织“书香班级”评选活动与加强学校德育工作和校园文化建设有机结合起来。
2、各班级要结合书香班级评选标准，努力营造“处处飘书香”的校园环境。
3、校园16个“书香班级”评选活动相关**资料电子稿发送至
4、“书香班级”推荐材料于6月1日前交往学工处，逾期不予处理。
5、各班级推荐材料不得造假。
学工处、团委
2014.3.21
附件2长沙职业技术学院第四届读书节
“书香班级”评选申报表
附件3长沙职业技术学院第四届读书节
“书香班级”评选测评表
附件4：
长沙职院“大学生特色寝室”创建活动方案
根据《长沙职业技术学院关于开展“书香校园”学习活动的方案》《“书香校园”学习活动学生工作组工作方案》文件精神要求，为进一步推进校园文化建设，形成良好的寝室氛围，培育良好的舍风，不断提升我院寝室文化建设水平，经研究，决定开展“特色寝室”创建评比活动，特制定本方案。
一、活动意义
全面提升我院大学生文化素质和校园文明和谐，构建优美、和谐、温馨、人文的寝室环境，提升寝室文化品位，营造“处处飘书香，室室见特色”的学习进取氛围。
二、活动时间
2014年3月-2014年6月
三、学习内容及形式
各寝室结合自身实际情况自拟特色题目申报，名字不限，如：优良学风寝室、科技创新寝室、低碳示范寝室、爱心奉献寝室、文体艺特色寝室、综合能力素质拓展寝室等。广大学生要积极开展专业知识学习，开展世界观、人生观、价值观的自我教育。
党员、团员要着重学习马克思主义基本原理、党性、党性纪律和党史国史知识。
四、组织机构
组长：朱志明
副组长：黄策先
成员：代光旭、方晓春、王凯旋、潘邦飞、汪军、李寒佳、任聪、娄星明、黎水林
下设办公室：
主任：代光旭
成员：各系秘书学工处成员
五、实施步骤
1准备阶段（3月16日-3月28日）
各系部须按学工处的统一安排、充分动员、宣传，要求制定“特色寝室”创建活动方案。方案必须具有较强的可操作性和针对性。具体计划于3月28日下午16:00制定
00之前报学工处阎彦老师。3月28日前，学工处召开“特色寝室”创建动员会，各系班级召开主题班会，大力营造“特色寝室”创建的氛围。
2具体实施阶段（3月29日-5月29日）
各系部依据本工作方案及系方案、实事求是的开展工作。各系“特色寝室”申报工作请于3月31日前完成，并将申报表交学工处阎彦。（申报表见附件）
3、总结阶段（6月上旬）
1）、由学工处负责召开总结工作会议，各系以书面形式汇报开展活动的情况，及时总结宣传“特色寝室”创建的好经验、好做法。
书香工作计划 篇8
营造书香校园，享受读书乐趣，让学校始终弥漫着幽幽书香，让读书的气氛久盛不衰，带领大家多读书，读好书，好读书，开展阅读和诵读活动，向同学们推荐一些必读书和选读书，建立“书香校园”，让大家一步步浸润在书籍的海洋里，丰厚文化底蕴，涵养健全人格。要让同学们多背诵一些具有人文价值和审美价值的经典诗文、妙词佳句，让它们滋养学生的语言，激活我们的心灵本学期做计划如下:
一、以班级为单位，开展精彩纷呈的读书活动。
1、加大宣传力度
继续在校刊“日初文学社”的“书香心语”等栏目，及时将班级的读书事迹、读书体会、好书推荐等向全校师生展示出来。其次是通过国旗下讲话等将各类读书成果进行全校表彰，给同学们一种心灵的触动。
2、制订行动计划。
为了推进“书香校园”的进程，要制订好“书香校园”行动计划，提出“热爱书籍，享受阅读”的口号有序地开展读书活动，充分利用学校图书室的有利资源，搞好“每周一借”活动。
3、建设班级小环境
围绕书香班级和完美教室建设，班级布置要突出读书这个主题。要提出并实践好自己的读书口号，“读一流书，做一流人”、“读一本好书，交一个好友”、“读万卷书，行万里路”、“书声朗朗，伴我成长”……一句句口号是那么鼓舞人心，让无声的墙壁也开始与学生有心灵的交流。让每个班级书架上图书琳琅满目起来，让大家享受文化大餐可以做到唾手可得。还可以为每个书架设计自己响亮而动人的名字，“智慧泉”、“墨海”、“金钥匙”、“品味”……每个书架的名字都意蕴深刻，饱含着浓浓的书香，充分显示小书架的大作用。
4、建设校园大环境
催人奋进的读书名言，赏心悦目的书画作品，诗情画意的校园绿化让人走进了美好的读书殿堂。花香飘溢，书香满园，这是和谐的读书环境。在校园的走廊可以让同学们自行设计一些读书标语与图案，展示各班评选的“读书明星”的个人档案和读书心得，还可以向同学们推荐优秀的少儿读物和网站，最大限度地激发学生的读书热情。
5、办好班级读书会，鼓励交流展自信。
开展丰富多彩的活动班级读书会是同学们在教师有目的、有计划、有组织的指导下，全班共读一本书或一篇文章，而后由教师提供一定的时间、空间与学生共同交流、分享读书体验的一种读书方式。美国诗人惠特曼有一句诗：“有一个孩子每天向前走去，他看见最初的东西，他就变成那东西，那东西就变成了他的一部分。”班级读书会就是要让每一个同学一步步地走进经典里去阅读。同样是长大，由经典相伴就会不一样。
6、读书形式
（1）同学共读
这是最重要的读书方式，同伴阅读的经验对我们很重要，可以产生良性竞争的作用，，因与朋友处于平等位置，是朋友，故想提出自己意见及想法的欲望会较强，大家会变得比更有批判性。
（2）师生共读
强化阅读氛围，营造书香班级。为此，在班级范围内开展师生共读活动。我们请老师作为我们读书的指导者，如各科教师能结合自己所教学科教学指导我们读好书，好读书，共读一本书。
（3）亲子共读
亲子共读，对孩子来说是非常重要的。积极倡导亲子共读，内容包括父母与孩子一起读书、与孩子交流读书心得。
二、家校携手，倡导家庭读书活动，营造书香家庭。
良好的读书习惯的养成离不开家庭的影响，读书活动要真正取得成效，争取家长的支持、配合至关重要。我们利用每次家长会，向家长宣讲全面的质量观，向家长宣传朱永新先生信念——读书能改变人生，激发全体家长关注孩子阅读的积极性。宣传读书对于学生成长的重要性，以此改变家长的观念，赢得家长的支持。
号召家长参与我们的亲子共读的活动。举行和孩子同看一本书的亲子交流活动；介绍我家的阅读生活；请爸爸、妈妈讲自己读书成长的故事；让家长参与和建立家校图书馆。俗话说：“身教胜于言教”，让学生最亲近和熟悉的榜样来影响和感染他们。让读书成为学生一生的习惯，家长的参与是必不可少的。我们把“书香校园”与“学习型学校”联系起来思考，作为一种“科研兴校”的办学理念，贯彻于学校各项工作之中，引领学校的发展方向。可以拉动地区性学校教育、家庭教育、社区文化建设，具有一定的社会意义。
三、凸显办学特色。
（一）营造书香的环境
踏进我们的校园，满眼望去：教学楼上，古今中外的名人名言悬挂在教室走廊墙壁，楼道间有学生的书画作品展，或瘦笔如钩或大开大阖，或大鹏展翅或繁花锦簇，无声地言述表达的自信和喜悦，教师的优秀作品也在一旁散发魅力。学校这样做，力求让环绕校园的每一面墙壁，悬挂的每一幅作品、图画，站立的每一个宣传版面，学生表演的每一个舞台，每一个角落都会说话。让学生在静态的校园文化中阅读经典，阅读思想，阅读精神。让学生真正与文化结缘，时时刻刻呼吸着文化的空气，得到审美的启迪。
（二）构造书香的跑道
1、领学生参观图书室，感受氛围。让学生练习在图书室中查找资料，培养获取信息的能力。
2、坚持每周一借活动，充分利用图书室有利条件。
3、给学生提供固定的图书角，给学生提供交换、互借爱书的场所。
4、把阅读纳入所有学科教学的研究内容。不光是语文课，其他学科也要指导学生进行相关领域的阅读，任课教师负责该学科专业教室的图书的借阅和推荐，为培养学生不同学科的兴趣，扩展学生的专业知识打好基础。
5、组织学生的演讲会、辩论会、故事会、汇报读书成长故事、采访体验等活动。为学生创设了多渠道的展示、交流机会，使他们充分体验了读书的快乐，校园小书迷的队伍便日益壮大。
6、组织学生开展一年一度的书画竞赛和作文大赛活动。
“多读心中有主，多写妙笔生花”。读书，可以净化心灵，也可以升华人格，产生一种深广的道德境界，书籍，是人类进步的阶梯，让我们从读书抓起，在每一个孩子的心灵深处，构建孩子一生发展的文化根基。总之，我校努力为师生创造实践锻炼的机会和条件，努力做到在开放的教育中培养现代人，在民主的教育中培养自主人，在绿色的环境中培养健康人。我校的教师乐于奉献、工作勤恳、富有创意，学生奋发向上，素养不断提高。让我们的师生充满书香，充满气质，充满智慧。相信不久的未来，我校教育的天地将是一个郁郁葱葱的芬芳世界！
7、学校还组织各种活动：六、七年级开展“诵读经典，伴我成长”征文活动，八年级开展“让世界充满爱”主题作文活动，六年级讲故事比赛和读书主题手抄报评比，七年级经典诵读比赛，各年级开展两次优秀读书笔记评比活动。
四、时间安排
1、九月份暑期优秀读书笔记评比，读书主题手抄报展览。
2、十月份六、七年级开展“诵读经典，伴我成长”征文活动，七年级经典诵读比赛。
3、十一月份八年级开展“让世界充满爱”主题作文活动，六年级讲故事比赛。
4、十二月份第二次优秀读书笔记评比，
5、一月份评选书香家庭、师生写作能手、优秀小画师、最完美教室。
最新超市工作年度计划(精选8篇)
工作总结之家精选专题推荐：“超市工作年度计划”。
最新超市工作年度计划 篇1
一、销售计划
1、春节销售目标分解
根据公司制定的销售预算，分解到春节考核期间的每一天，分解到每个部门，每个大类。考虑到周末、节假日、公司促销活动等因素，尽可能做到合理，与责任部门主管确认；
2、储值卡销售目标分解
目前一般公司都有储值卡销售，这也是提升销售的一个重要内容；有些公司储值卡的结帐占比达到30%以上；
3、大宗团购销售目标制定
大宗团购数据有些门店能够占节假日销售的50%以上，重要性可想而知，节假日的团购客户需要重视，逐年积累，3-5年肯定会有不错的收获（后续如有空会专门讲讲团购）；
4、销售激励措施
根据实际情况制定，节后一定要及时兑现。
二、库存计划
合理的库存是春节销售目标达成的重要保证。
1、制定目前高库存商品清理计划
与公司相应部门沟通，清理一批高库存滞销商品，或退货、或促销等，尽可能将有限的存储空间留给春节重要商品；更重要的是给公司减少不必要的库存资金积压；
2、后仓整理
调整仓库各品类库存位置占比，销售占比高的类别，理应给更多的仓存位置；年货重点商品指定专门位置；同时划分团购商品备货位；
3、外租仓计划
对于仓储空间小的门店，如果需要春节临时对外租仓，临租期最长只能在大年三十，且要重点考虑安全因素（商品安全、消防安全等）；
4、春节备货计划
2、实施春节前全员培训
七、排班计划
1、制定门店员工春节排班原则
8、安排员工盘点负库存商品。
9、督促员工及时加货，不能空堆头、排面，并及时整理堆头、排面，使堆头、排面始终饱满、整齐。
10、检查员工是否按要求进行清洁工作？清洁效果是否达到要求？
11、安排员工及时将到货商品运到适当的位置。对于供应商商品（验收后方可运到卖场）立刻安排员工上货；对于自采商品必须确保商品已验收，方可上货架。
12、安排员工整理仓库及需退货商品整理工作。
13、处理营业中顾客退换货。
14、有需要时，参加现场商品销售服务工作。
15、安排员工及时回收“孤儿”商品。
16、加强卖场巡视，指导员工工作并督促完成。
17、不定时（通常每小时一次）进行卖场巡场，监督员工工作纪律。
18、处理卖场突发事件。
19、下班前半小时对卖场、仓库进行全面巡视，对应完成而未完成的工作督促员工及时完成。每天必须最少一次到各个仓库巡查一遍，及时做出整理、整顿。
20、与中班主管一起巡场交接班，共同检查卖场商品加货、上货、陈列情况和仓库整理情况，同时沟通昨天晚班工作情况。
21、写好交接班本。
二、中班
1、与早班主管一起巡场交接班，通过15—20分钟的时间了解昨天晚班工作完成情况及交接事宜完成情况，需要继续完成的工作，总结、改善早班员工工作上存在的问题。
2、查阅交接班本是否有未完成工作需跟进？
3、检查是否有变价商品？变价商品、促销商品价格标签或pOp是否更换完毕？
4、检查通道是否畅通？（通道是否有堆放商品、纸皮、纸箱、购物车、购物篮等物品妨碍顾客购物）
5、安排员工继续完成早班员工未完成的工作。
6、督促员工及时加货，不能空堆头、排面，并及时整理堆头、排面，使堆头、排面始终饱满、整齐。
7、安排员工及时将到货商品运到适当的位置。对于供应商品（验收后方可运到卖场）立刻安排员工上货；对于自采商品必须确保商品已验收，方可上货架。
8、安排员工整理仓库及需退货商品整理工作。
9、处理营业中顾客退换货。
10、有需要时，参加现场商品销售服务工作。
11、安排员工及时回收“孤儿”商品。
12、加强卖场巡视，指导员工工作并督促完成。
13、不定时（通常每小时一次）进行卖场巡场，监督员工工作纪律。
14、处理卖场突发事件。
15、下班前半小时对整个卖场、仓库进行巡视，对应完成而未完成的工作督促员工及时完成。每天必须最少一次到各个仓库巡查一遍，及时做出整理、整顿。
16、与中班主管一起巡场交接班，共同检查卖场商品上货、陈列情况和仓库整理情况，同时沟通昨天晚班工作情况。
17、写好交接班本。
三、晚班
1、与中班主管一起巡场交接班，通过15—20分钟的时间了解昨天晚班工作完成情况及交接事宜完成情况，需要继续完成的工作，总结、改善中班员工工作上存在的问题。
2、阅交接班本是否有未完成工作需跟进？
3、检查是否有变价商品？变价商品、促销商品价格标签或pOp是否更换完毕？
4、检查通道是否畅通？（通道是否有堆放商品、纸皮、纸箱、购物车、购物篮等物品妨碍顾客购物）
5、安排员工继续完成中班员工未完成的工作。
6、促员工及时加货，不能空堆头、排面，并及时整理堆头、排面，使堆头、排面始终饱满、整齐。
7、安排员工及时将到货商品运到适当的位置，尽快上货架。对于自采商品必须确保商品已验收，方可上货架。
8、安排员工整理仓库及需退货商品整理工作。
9、处理营业中顾客退换货。
10、有需要时，参加现场商品销售服务工作。
11、安排员工及时回收“孤儿”商品。
12、加强卖场巡视，指导员工工作并督促完成。
13、不定时（通常每小时一次）进行卖场巡场，监督员工工作纪律。
14、处理卖场突发事件。
15、做好一天的收店工作：
①关门前半小时，全面巡场，督促员工完成当天必须完成的工作。
②检查堆头、端架、排面整理及加货情况是否到位？
③仓库是否整理到位？
④通道是否无堆放商品、无纸皮、纸箱、购物车（篮）、货架配件等？
⑤“孤儿”商品是否全部收回？
⑥检查清洁卫生是否完成到位。
⑦写好交接班本。
⑧确保所有人员离场。
四、每周工作
1、安排员工进行市调（每周至少一次）并及时反馈给采购作出改善行动。
2、建议适销对路的特价商品。
3、每周一次的卫生检查。
4、员工培训计划表。
5、每周工作总结。
五、每月工作
1、完成员工的考勤表。
2、对员工考核及评分，并提出优秀员工建议名单。
3、制定下月的排班表。
4、统计当月滞销单品、临期商品并与采购沟通进行处理。
5、每周每月工作总结。
备注：以上为每周每月必须完成的工作，两个执行营运主管必须在规定的时间、每周每月安排的工作当中内按质按量完成。否则，未按要求完成者罚款10—50元。
最新超市工作年度计划 篇2
面对xx年的机遇和挑战，在促销员的日常工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。
一、具体工作计划展开如下
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大品牌宣传力度，为公司发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。
6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。
9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
二、心态的调整
1、每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事！
2、每天早上仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3、安排好每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4、每天查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
总而言之，言而总之！做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松滴，合理安排好！
最新超市工作年度计划 篇3
在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域优势。
第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在12年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年工作计划中的重点将是以下几个方面：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
最新超市工作年度计划 篇4
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
最新超市工作年度计划 篇5
回首xx年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，作为一名店长我深感到责任的重大，为做好xx年超市工作，更好地服务好顾客，现结合xx年工作经验，特制定如下工作计划：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码状况及数量。
3、掌握前十大货品库存状况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解超市制度。
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按超市要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出；对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
最新超市工作年度计划 篇6
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟xx实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销。营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
最新超市工作年度计划 篇7
一、早会。仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。能够以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选取适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一齐熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存状况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体状况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，用心愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻持续良好的工作状态，深入知道公司的经营理念以及品牌文化，强化面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，知道必须的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提升导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮忙和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
最新超市工作年度计划 篇8
一、关于年度的营运目标
公司2xxx年度总的销售指标是要突破xxxx万元的销售额，在独立核算的前提下实现四店净利润xxx万元（包括三溪店，三溪店09年销售指标是xxx万，要求11年度能够盈亏持平，如果再有新开门店另外核算）。具体各门店的销售和营运指标已分达各门店，这里不再一一重述。
从一月份实际的销售数据来看，可能只能够完成计划额的90%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。
当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。
我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导，这意味着我们不仅享有的是一种权力，更是一种责任。所谓领导，就是要勇于承担责任，所以，如果没有完成指标，大家都是要承担责任的，也要有承担责任的心理准备。作为店长，如果该店指标没有完成，除了当月的绩效奖金拿不到之外，更为关键的是，有可能连年终奖也会被扣除（配备股份的管理人员如果绩效达不到甚至会扣除年终分红，当然工资不会有任何的扣除），而其它各部门的管理人员均一样，人人都要为指标承担相应的责任。具体的承担责任的方案，我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去。这里也说明一下，如果大家都不愿意承担相关责任，我相信指标的实现，是百分百完不成的。我个人在这里也承诺，如果净利润指标达不到，则达不到净利润指标部分的百分之十五由公司参与经营管理的股东承担，其中我个人承担百分之九，其他人员承担百分之六，该部分承担责任金额在年终奖金及年终分红中扣除。
所以以后我们编列的指标一旦出来之后，希望大家都要极为慎重极为认真地对待，要有坚定的理念的不屈不挠的精神，要有实现指标的坚定的信心和为之奋斗的精神，越战越勇，直至成功为止。
二、向大企业学习，组建公司强有力的团队
一个企业能否获得快速发展，关键取决于其管理团队。XX年1月份开始，我们就强调组建管理团队的重要性，并为此而不懈努力着。在这个过程中，一些不能适应公司管理压力的人员选择了退出，但留下来的人，在压力中都得到了不同程度的成长。现在我们虽然只有三家门店，但在同等档次的超市经营方面，应该都在同行中位居前列吧，甚至在标超这一块，有一些客户及同行的朋友和我说，公司xx店已经成了温州标超的楷模，无论是门店的商品陈列还是门店购物氛围的设计这一块，都得到了顾客及我们合作伙伴的认同，即使是德政这样的不到七百平米的小店，也成了很多超市参观的目标，这说明我们这个团队还是具备一定的战斗力的。各个门店店长的成绩很大。
10年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。 2xxx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局，年度工作计划《超市年度工作计划》。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 11年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 2xxx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。