为了更加清楚的明确自己的职业规划一份优秀且目标明确的工作计划是我们要学会写的。一份优秀的工作计划才可以让自己的工作有序完成，事半功倍。一篇优秀的工作计划中有哪些值得我们学习的呢？编辑特地为大家精心收集和整理了“2023工作计划范文”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
2023工作计划范文 篇1
一、实验项目
构筑理想课堂。
二、实验目的标
1、秉承新教育"为学生的终身发展奠基"的理念，让师生过一种幸福完整的教育生活。
2、追寻幸福教育、为学生终身奠基，全力打造新教育实验六大行动的"构筑理想课堂"的这一项目。
3、精心"构筑理想课堂"，探究"三阶段五环节"高效的课堂模式，全力打造快了精彩的理想课堂。
三、工作安排
第一阶段：成立新教育机构，制定方案、计划、制度。
第二阶段：召开新项目启动仪式、明确工作思路；确定时间表、课程表；安排时间，确定内容，阅读书籍到位。
第三阶段：全面开展实验工作；以丰富多样的活动为载体，具体实施实验项目。
第四阶段：总结本学期新教育实验工作，进行阶段性成果展示。
四、每月具体安排
八月份：
1、制定项目工作计划
2、建立健全工作机制，确定好项目负责人
3、完成其它准备工作
九月份：
1、召开项目的启动动员会
2、制定合理的作息时间表和课程表
3、新教育实验项目的展开
4、新教育工作总结会
十月份：
1、收集、整理新教育实验资料
2、开展构筑理想课堂教学模式研讨活动
3、新教育现场会。
十一月份：
1、开展书香班级活动
2、开展评选"演讲小博士"活动
3、实施实验项目
十二月份
1、编写本学期新教育实验成果集
2、新教育成果展演
3、研讨：交流一学期实验的得与失，存在的困惑以及下一阶段的试验设想
4、本学期新教育实验工作的总结。
2023工作计划范文 篇2
光阴似箭，日月如梭，新的学期又要开始了。随着素质教育的深入开展，教育形势趆来趆好，社会对合格人才的要求也趆来趆严格，这就要求我们必须大面积提高教学质量，促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此，培优补差工作就显得非常重要示，根据学校实际，经研究，特制订培优补差工作计划如下：
一、指导思想：
学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，我们根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，实施特殊教育计划，分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功。
二、摸清底子，做到有的放矢。
学校要求各班班主任和各任课教师根据上期学生的学习情况，摸清底子，对班上按学生成绩分开类别，以做到对培优补差工作心中有数，为此项工作的开展奠定良好基础。
三、扎实做好培优工作
1、成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。对于优良学生在时间上把好关，课堂内他们能吃饱，但不会吃好，因此要求各教研组组织任课教师成立课外兴趣小组，给予“精科”，也就是精心挑选一些拔高题，题型要多种多样，这样能给他们新鲜感，然后通过各种形式的活动来提高他们的学习积极性，从而逐步提高优良学生的学习成绩。
2、做好优良学生的“补差”工作
因为优良学生中还存在个别科目比较差的现象，所以他们的补差科问题也是非常重要的，为此，我们要求各任课教师做好这部分学生的思想工作，使他们喜欢这一科目，循序渐进，不断提高，从而使他们优上加优，不优创优，真正成为优秀的接班人。
四、认真落实补差工作
1、帮助他们树立自信心。后进生形成的原因是多种多样的，有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去，有的是家庭困难思想负担过重造成的，有的是学生一时冲动犯了错误，老师或家长批评教育不当造成的等，所以，我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因，然后对症下药，帮助他们克服心理障碍，树立战胜困难的自信心，再根据具体情况把比较差的功课补上去。
2、教会他们正确的学习方法，使学习变被动为主动，具体有三个环节：课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时，要把通过查找资料仍不明白的问题标出来，课堂听讲时要带着问题听讲，及时做好记录，课后及时解决课堂遗留问题，这样在课堂上听课时就比较主动，有的放矢，听课的效果就会比较好。
3、减少作业量，认真查漏，专项训练。训练中选取后进生普遍不懂的问题，作为专项训练内容，做到有的放矢。训练中让成绩好的学生发挥帮助作用，要求学生课内完成作业，并及时讲评。
4、坚持不懈地关爱后进生。
(1)、多鼓励少批评。后进生普遍自信心不强，学习生活习惯无规律，所以在教学工作中必须多关爱他们，多鼓励他们，多和他们谈心。只要发现他们有进步，哪怕是很小的进步，也要及时表扬他们，鼓励他们再接再厉。只有主观积极性调动起来了，才能更好地发挥他们自己的潜能，使他们很快地步入中等生甚至是优等生的行列。
(2)、组织互助小组进行帮助。本学期，学校计划继续以班级为单位，组织互助小组，举行 一帮一活动，对生活和学习上有困难的学生给予帮助。
另外，本学期初，学校将组织献爱心捐助活动，帮助生活上有困难的学生解除后顾之忧，使他们能够全身心地投入到学习中去。
五、具体要求：
1.培优主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些特别聪明的学生提供专门的学习资源，如文学、奥数、艺术、科技、体育等，以满足他们特殊的发展需要;补差则重在帮助一些学习有困难的学生提供特殊帮助，采取分层、分组的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力。
2.开学初各班制订培优补差计划，确定培优补差的学生名单和辅导时间，
并告之于学生及家长。
4.精心准备培优补差的辅导内容，保证每次的辅导质量。同年段老师可以
经常交流培优补差心得，共同提高。
5.及时做好培优补差记载本的记录，学校将每月对记载内容做一次检查。
6.期末学校将对培优补差效果做全面检查。
六 、逐月安排
二月份：
1.制定计划。
2.确定培优补差对象，落实辅导时间、地点，开始正常活动。
三月份：1.查阅培优补差记载本。
四月份：
1.查阅培优补差记载本。
2.召开学生座谈会，了解培优补差计划。
五月份：1.查阅培优补差记载本。
六月份：
1.查阅培优补差记载本。
2.培优补差情况总结。
2023工作计划范文 篇3
一、指导思想
本学期，我校艺术体育教学教研工作继续以《全国艺术体育教育发展规划》为工作指导， 以学校工作计划为工作原则，继续加大艺术体育课程改革力度，把优化学校艺术体育教育作 为突破口，以提高艺术体育教育的科学性作为新的增长点，提升我校艺术体育教育的先进性。 组织领导机构
组长：王荣
成员：贺均成、曾清泉、唐得成、黄文、刘代太、王强、闵路春、李列、徐思潮 组长职责：
负责学校艺术体育教育的全面工作。
成员职责：
1、执行计划。
2、进行考核。
二、主要工作及措施
（一）课堂教学工作
教学是一门科学，也是一门艺术体育，作艺术体育教学的科学性探索，是一个具有一定 先进性的教学研究领域，也是提高艺术体育教学有效性的一条必然渠道。艺术体育课堂教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术体育教学中，对艺术体育知识进行逻辑建构，师生合理的艺术体育课堂教学生活方式的建立，艺术体育教学对人的身心发展，这三个方面应该作为一个整体来抓，作为一个重点来抓。具体工作安排如下：
1、加大艺术体育教学软、硬件建设力度，确保艺术体育课程开齐、上足、教好。
2、进一步更新教师的教育观念，建立合理的艺术体育课堂生活方式。坚持系统性、协作 性、科研性的结合。要坚持教的方式和学的方式的统一，学科间教师的生活方式的联系，教学和研究的行为方式的结合。
3、完善教学评价机制，延伸评价过程，拓展评价渠道，优化评价方式，倡导绿色评价、 多元评价、发展性评价。
4、提高艺术体育教师基本功，要求艺术体育教师通过活动，提高业务素质，并力争能够 取得突破性的成绩。积极组织教师参加各级优质课评比，通过参加活动，提高业务素质，并力争能够取得好成绩，全面提高教师职业素质。
5、定期参加教研活动，做到以课堂教学为重点，以教书研究为方式，加强教师间的对话 和交流，整体提高教师群体的职业素养。
（二）师生队伍建设方面
艺术体育教育要做好榜样队伍的建设，加强学科队伍之间的联系，取得师生队伍的共建， 因此，本学期要抓好以下几方面的工作。
1、继续参加好艺术体育课程的培训活动，组织好艺术体育教师的观摩、研讨、实践活动。
2、推行、骨干教师的现有资源优势，通过传帮带促使双方加快专业素质的发展。
3、以教研课题为依托，建立一支有一定科研能力的科研队伍，通过定期的课题交流，形 成科研氛围，建成科研组织，推动广大艺术体育教师整体发展。
4、艺术体育教师要立足于自己的教学实际，加强理论学习，撰写出高质量的艺术体育论 文，力争取得突破性的成绩。
（三）课外、校外艺术体育教育活动
教师要本着“以生为本”的原则，通过组织艺术体育活动，起到艺术体育教育导向，协调 学科之间的关系的作用。
1、要整体规划好本学期的学校艺术体育教育活动，通过丰富多采的文化艺术体育活动，丰富学生的业余生活，陶冶学生的艺术体育情操，激发学生的艺术体育兴趣，提高学生的艺术体育素质。
2、要建设好学校的艺术体育队伍（足球队、电子琴队等），将平时的培优工作做到位， 打造优秀节目，作好参赛准备。
3、加强学校、社区的文艺交流，在活动中使学生参与社会实践，培养学生的艺术体育交 往能力、信息处理能力，培养开放的个性和健全的人格。
（四）校内外文化艺术体育环境建设。
1、要营造良好的艺术体育氛围，制订合理的文化管理制度，建造符合学校整体发展的显 性环境，并要做好维护和更新工作。
2、做好向家长、社会的艺术体育教育宣传工作，使之形成全面发展的教育观念，取得社 会各界的支持，形成良好的艺术体育教育的社会氛围，促进学生素质的整体发展。
3、每期开展一次面向社会、家庭的文化艺术体育活动。要及时了解一些社会性的有益的 文化娱乐活动，组织学生去参与、了解这些活动。
4、积极组织师生参加上级组织的各项体育比赛。
三、具体工作安排9月份
1、制订艺术体育教育工作计划。
2、查阅艺术体育学科教学计划、备课。
3、认真组织好教研活动。
4、完成国家学生体质健康标准数据测试和上报工作。
5、组建好男女足球队，电子琴队伍。
6、开展好太极拳推广工作。
10月份
1、组织艺术体育教师集体备课，继续加强艺术体育个性化课程的研究。
2、组织教师积极参加教研活动。
3、进一步布置学校艺术体育环境。
4、艺术体育学科研讨课。
5、开展好大课间活动、眼保健操和室内课间操活动。
11月份
1、做好常规教学工作，加大教师业务学习力度。
2、认真做好艺术体育节各项准备工作。
XX月份
1、抓好常规教学工作
2、开展好“庆元旦”活动及艺术体育教育成果展示活动
3、开展好20xx秋冬季田径运动会。
1月份
1、各艺术体育学科完成考核。
3、完成艺术体育教育工作总结。
2023工作计划范文 篇4
本学期，我校工作以创建福建省重点职业中专学校为中心，以创建泉州市重点专业为抓手,做大做强职业教育,抓实抓好普通教育,加强学校队伍建设，加快硬件设施建设，促进学校又好又快健康发展。
一、坚持依法治校,加强队伍建设
加强学校党员队伍建设。要突出教师党员在学校教育教学工作上的先进性和规范性，充分发挥党员在学校发展、构建和谐校园、办人民满意教育等方面所起的积极促进和推动作用。学校党支部要通过增强教师党员干部依法执教、依法办学的意识，使党员教师模范遵守教育政策法规，而且将这种意识贯穿到教育教学的全过程中，包括备课、上课、批改作业、考评考核等工作。
加强学校干部队伍建设。学校干部队伍是学校管理的中坚力量，干部队伍素质的高低，直接关系到我校管理工作的成败，关系到学校办学水平的高低，因此，加强干部队伍建设是学校常抓不懈的重点工作之一。提高干部素质，一是要提升学校领导班子的领导力，二是要提高行政干部的协作力，三是要提高中层干部的执行力。
加强政工队建设。一是要重视年段长、班主任、生管老师的选拔和培训工作，把那些德才兼备具有敬业精神奉献精神的教师选拔到这些重要岗位上来，不断提升他们的管理水平，充分发挥他们在班级管理、学生管理中作用；二是制定年段长、班主任、生管老师的工作考核细则，培养政工队伍的综合素质，提高他们的工作效率，使政工队伍人员工作考核与管理目标、津贴、年度考核、评先选优和职称评聘相挂钩； 三是坚持政工队伍例会制度，及时传达、布置阶段性的工作，听取各年段长、班主任、生管老师的工作汇报，及时地给予帮助、指导工作。
加强教师师德师风建设。师德是教育工作者的灵魂，教好书育好人铸师魂是师德建设的关键，热爱学生是师德教育的核心。我们要继续开展以“师德、师风、师能、师识”为主题的师德教育活动，全面落实《学校师德考核办法》和《教师职务年度考评实施细则》，在评优评先、职称评聘、年度考核等工作中，实行师德“一票否决制”；通过开展“学科名师”“学科带头人”“骨干教师”评选活动，构筑教师成长平台，引领教师快速成长。
加强制度建设。我们已经建立健全了一系列学校规章制度，有些制度在上学期已经付诸实施，有些制度要在本学期开始实施。要加大落实各项制度的执行力度，促进学校规范管理，不要让制度形同虚设。要将这些制度、条例、职责、细则等汇编成册，教职工人手一本，组织教职工认真学习执行。要在坚持以人为本、民主集中、与时俱进、科学合理的基础上，不断修订和完善这些制度。
全面推行省时、简捷、高效的学校管理层级负责制。层级负责制是一种自主管理、层级负责的方式方法，好处在于每一层每一级工作都有直接的领导者和责任人，这样可以避免多头领导带来的麻烦，避免出现工作中互相推诿的现象，保证学校工作人人有事做、事事有人做、处处有人管。我校的层级管理负责制，是由校长、行政、年段长教研组长班主任、教师、学生等层级构成的，是在校长领导下的层级分工合作管理，学校班子成员分到各年段、各教研组，负责运筹教育教学工作，帮助年段、教研组、班级组织实施教育教学活动，解决实际问题，以确保各个层级的学校工作者都职责清楚，责任明确，使学校各项工作整体有序、快捷高效进行。
二、坚持德育为首,抓实德育工作
把学生规范教育和养成教育作为学校德育和学生管理的重中之重来抓。学生行为规范教育和习惯养成教育要从一年级抓起，要从开学抓起，学校把九月份定学生为行为规范和习惯养成“教育月”，要通过印发材料、讲座、军训、考试、办班、主题班会、板报、校园广播、
检查、评比等形式，先让学生全面了解、学习《守则》《规范》的内容，逐步培养学生养成良好的生活习惯、安全习惯、文明礼仪习惯、守纪习惯、学习习惯。
认真搞好文明班级评比工作。要以文明班级评比为抓手，通过实行班级目标管理制，进一步优化育人环境，全面推进班风、学风、校风建设。认真落实学校《文明班级评估细则》，提高执行力度，使这项制度真正落到实处。各个班级要以文明班级评比为龙头，结合校情、班情，制定好班级的学期学年奋斗目标。
要充分利用传统节日、革命纪念日和重大时事，与时俱进的开展一些符合校情、学情、生情的主题教育活动，不断丰富校园文化生活。充分发挥团支部、班干部、学生会、文学社、记者站、志愿者协会等学生组织的作用，通过团队活动，培养学生的团队合作精神，通过新颖的团课，吸引团员。利用学校已有的资源和实际条件，让团员学生在有益的活动中，学会做人。政教处、团委会、年段室、班主任协同做好学生干部的培养指导工作。 要加大对学生宿舍的管理力度，生管人员要坚持“一勤二细三制度，卫生内务是重点”的做法，以创建“文明宿舍”为载体，推进学生宿舍管理制度化、规范化建设，提升管理水平和效果。正确处理好制度管理和人本管理两者之间的关系，充分发挥学生自管自理自律的作用。 继续创新心理健康教育。稳固由“学校咨询指导中心、班主任、班级心理委员”所组成的心理健康教育三级工作网络；要通过多种方式，组织学生学习心理学方面的一些基本知识，教会学生一些简单的解决心理问题的途径和办法；采用形式活泼的方式，开展一些有针对性心理健康教育活动；要巩固心理健康教育成果，把咨询室、《心铃》小报和“绿色通道”网络咨询平台建设好。
三、坚持质量强校,做好教学工作
向常规管理要质量。学校把本学年定为教学质量年。落实教学常规是提高学校教学质量、规范教师教学行为的重要保证，学校是否有备课、上课、考试、教研、科研一整套严格的制度，学生是否有预习、听课、复习、作业、考试、课外活动等严格的训练，是直接影响和制约教学质量的关键。教学常规包括制定教学计划 、课前准备、课堂教学、作业布置、教学评价、辅导与课外活动、教学反思与小结七项内容，每一项内容、每一个环节都要狠抓落实。要严格执行学校《教学常规管理制度》《教学常规检查制度》，扎实做好教学常规的各项检查工作：开学初将教学常规检查列入教研组工作计划，明确检查的次数和时间；每一次教学常规检查（主要是教案和作业）后，都要及时反馈检查结果；通过自检和互检，确保教学常规检查不流于形式。
提高课堂教学的实效性，向课堂教学要质量。认真落实学校《教学事故认定及处理办法》，教务处要加大对科任教师课堂教学管理的力度，学校行政要加大值日巡视检查的力度。每位教师都要不断地追问自己“我这样教学有效吗？”要增强课堂教学“双主体”意识：教师是设计者、组织者、引导者和协作者，是“教”的主体；学生是学习者、探索者、创造者和自我身心发展的参与者，是“学”的主体，教师和学生是教学中交互的“双主体”。 课堂教学要做到“四统一”：精心设计课堂教学与激发学生积极性相统一、教师启发引导与
学生独立思考相统一、教师指导辅导与学生自主学习探究相统一、教师组织管理与师生共同发展相统一。培优辅差要制度化、常规化。科任教师制定培优抚差计划，确定班级后进生帮教名单，采用一个优生带辅一个差生的“一帮一”行动，提高优生面，缩小差生面。初中部在期末的晋江市统考中，要有一半以上的学科“三率”超过市平均线。
抓好初、高中毕业班工作。明年高考要在完成上级下达的各项指标基础上，争取有所突破和超越；明年中考要打一个翻身仗，中考“七率”要位于磁灶镇五所中学前列、晋江市平均线以上，一级达标中学上线率除定向生以外要保持20%以上；各种会考的及格率、优秀率要稳中有升。毕业班复习迎考工作要抓早抓实抓细，做到有计划、有目标、有办法、有斗志，
要不断研究学生、研究效率、研究方向、研究团队。学校要加强对毕业班工作的指导和支持力度，确保我校明年高考、中考、会考三丰收。
加强校本教研和校本培训。以校为本的教研就是校本教研，以校为本的教师培训，就是校本培训。校本教研和校本培训是将教学研究和师资培训的重心下移到学校、学科，我们要以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，要围绕学校的发展和自身遇到的问题开展研究和培训。我们要从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行研究和培训，通过校本教研，改进学校的教育教学现状，通过校本培训，提高教师的专业技能水平。校本教研要继续重视教学反思环节，要求每位教师认真做好教学反思的记录：记录自己一节课的成败之处，记录教学中的疏漏与失误，记录学生在学习过程中的困惑，记教学中学生的独到见解，记录教学再设计。要求每节课后有反思，期中考后有反思，学期结束有反思，教研组要适时组织教师进行经验交流，真正使教学反思成为提高教师业务理论水平的有效途径，将反思贯穿于教学的整个过程中。要努力使校本教研制度化、系统化，教务处、实训处、教研组要做好课题制定、发放、研究、展示、交流、结集等工作。
加强教研组建设。认真落实《教研组工作考评细则》，通过开展“创建优秀教研组”活动，推动教研组建设。每位教师要制定好《个人近中远期成长规划》，要通过积极开展参与“四个一”活动，即“每个学期读一部好书、写一篇好文、讲一节好公开课、每周听一节课”，促进自身成长。要注重教研组长、学科带头人、骨干教师三支队伍的'建设：每位教研
组长必须努力做到知识、业务、管理三过硬，能团结和领导全组成员圆满完成教育教学教研任务；学科带头人要在备课、讲课、辅导诸方面应成为年段学科教学的核心与代表，并负有培养和提携新教师的责任；骨干教师要能在学科教学中独挡一面，承担重任。教研组、备课组应充分发挥作用，在校本教研上，在备、教、批、辅、考、说、听、评等常规教学环节上下大功夫、真功夫、硬功夫。强化备课组集体备课的规范管理，集体备课要做到四确定、四统一：确定时间、地点、主题、中心发言人；统一教学进度、教学目标、教学重难点、布置作业，树立五个意识：责任意识、合作意识、整体意识、超前意识反思意识。
认真实施《国家学生体质健康标准》，落实学校《体育竞赛奖励规定》。体育老师要依照《国家学生体质健康标准》，按照中考体育测试必考项目和选考项目的要求，认真上好每节体育课。要集中力量举办好第35届校运会，通过校运会促进师生阳光体育运动和全民健身运动的发展。加强运动队训练，争取在第48届晋江市中小学生田径运动会上取得好成绩。 开展丰富多彩的学科竞赛活动。认真落实学校《教师业务技能竞赛和指导学生学科竞赛奖励规定》，要以学科竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和展示自我的平台，提升学生的自信心和内在素质，为优秀学生的产生和发展创造条件，并为今后的高考、中考和各级技能竞赛取得好成绩打下扎实的基础。要通过学生参加各级各类学科竞赛取得优异成绩，使社会对我校的教学质量产生较好的正面评价，使兄弟学校同学科的教师对我校的教学质量产生较好的正面评价。
四、坚持特色立校,做大做强职业教育
切实加大技能训练和技能竞赛工作力度，将专业技能训练和竞赛摆到更加突出的位置：广大教职工要充分认识技能竞赛在我校争创福建省重点职校和泉州市重点专业中的重要作用；要明确加强学生的技能训练和竞赛是我校职业教育走内涵和特色发展的必经之路；要有计划的开展校内技能竞赛、技能节、创新制作竞赛等活动，广泛组织学生参与技能竞赛活动；要在全体学生技能水平普遍提升的基础上，积极推行优才培养计划，实行分层教学，对综合素质高、动手能力强、发展潜力大的学生，采用技能强化训练、辅导的形式，着力培养一批各专业的竞技能手和团队，实现“泉州竞赛大获丰收、省级竞赛榜上有名、国家级竞赛有所突破”的目标；要认真分析职业标准和省级技能大赛项目对学生专业知识和专业技能的要求，加强对技能竞赛内容和方法的研究，正确把握技能竞赛最新发展趋势，制定科学合理的《技能训练技能竞赛计划》，开展有计划、有目的的技能训练。
加大学生管理和课堂管理的工作力度。政教处、年段室、班主任、生管组要结合职校生管理的实际情况，认真修订、完善各项学生管理规章制度，使学生管理制度化、规范化；充分发挥班主任的主导作用，很好的利用班会课、新生入学训练、军训等时机，组织学生系统学习、讲解和考试，让学生牢记学校的各项规章制度，明确自己应该做什么，不该做什么；落实好检查、督促、评比和总结环节，根据不同时间段的相关内容及时检查、评比、公布结果，不断提高实施的效果；要关爱每位学生，做好后进生帮教转化工作。
做好招生巩生工作。招生难、巩生难，是职业教育普遍存在的两大难题，我校也不例外，而且显得更加突出。我们必须一手抓招生，一手抓巩生，两手抓两手都要硬。为了做好职校的招生巩生工作，本学期乃至今后更长时间，我们必须做好以下三件事情：一是要通过加大投入、改善办学条件，来提高初中毕业生报考我校的积极性和在校生满意率，使他们能够慕名而来、安居乐学；二是加强教师队伍建设，本学期我们引进了一批高学历、高水平、高技能的专业教师，这在一定程度上提高了初中毕业生报考我校的积极性、增强了在校生稳定性；三是加大宣传力度，要“全校一盘棋”，千方百计让学生和家长更深层次地了解我校的职业教育，在本学年的春季招生时，要组织应届毕业生观看介绍我校职业教育的录像带，直接组织学生到我校实地参观，学校领导、优秀毕业生深入初中校、社区给应届初中毕业生和家长作报告作讲座，了解我校专业设置和办学特色。
五、坚持硬件先行,加快基本建设步伐
硬件设施建设滞后，是制约我校职业教育发展的主要瓶颈，要实现“两个创建”的目标，硬件设施建设、师资队伍建设是关键。在硬件设施建设上，一是征地扩容工作刻不容缓，不管难度有多大，我们都要毫不犹豫地去做，我们已经失去了最佳时机，现在是机不可失，失不再来；二是要千方百计的多渠道多途径的筹措建设资金，既要依靠政府、争取外援，又要自力更生、艰苦奋斗；三是学生宿舍大楼要保质保量按时建成，争取早日投入使用，实训中心大楼工程的立项、设计、选址、勘查、审批等一系列前期准备工作要在本学期完成，力保此项工程能如期开工；四是印刷包装实训室、食品检测实训室、印刷包装实训设备、食品检测实训设备，因创建泉州重点专业的需要，我们要优先保证投资，以计划建成实训室和购置实训设备；多媒体教室、电子实训设备、财会电算化实训实习设备力争按计划完成。
六、坚持预防为主,做好安全工作
树立“安全重于泰山”、“稳定压倒一切”的安稳理念，做到安全工作警钟常敲、警钟长鸣：要进一步健全和完善学校各项安全管理制度；要充分利用现有的校园安防监控系统、消防器材设备、校园巡逻车等资源，做好学校师生安保工作；切实加强门卫管理，做好来访登记工作，杜绝校外人员进校危害校园治安；通过多种方式，抓好交通安全、游泳安全、食品安全、网络安全、传染病防治、法律法规等主题教育，提高师生安全防范意识；制定校园安全相关应急预案，保障全校师生员工健康地学习、工作、生活，促进学校各项工作顺利开展，防范安全事故发生。
七、坚持服务至上,强化后勤管理
学校后勤管理工作是学校工作的重要组成部分，师生员工人人与后勤有关，衣食住行事事与后勤相连，因此，我们必须做好后勤管理工作：加强后勤人员的职业道德教育，所有的后勤人员，在思想上要热爱后勤工作、立足本职工作全心全意为教学服务，在作风上要勤勤恳恳、兢兢业业、吃苦耐劳、任劳任怨、甘为人梯， 在工作上要认真负责、办事热心细心耐心，在专业上要虚心好学、掌握相关的后勤管理知识和专业技能；总务处要把好学校经费收支关，严格执行财务制度和财经纪律，合理地、科学地安排和使用有限的经费，力求少花钱多办事办好事；重视节约物力，做好校产保管维护工作，大力提高校产的使用率，延长校产
的使用年限，加速校产使用的周转率；做好师生水电供应工作，加大食堂的管理力度，充分发挥食堂管理委员会的作用；后勤人员要坚持上下班签到签退制度，上班时间，要坚守工作岗位，提高工作效率。
坚持以检促建、以评促管，做好“两个创建”“两个迎检”工作 做好争创福建省重点职校和争创泉州市重点专业工作。学校计划要在本学年完成泉州市印刷包装、食品检测等两个重点专业的建设、申报、验收、审批工作，要在本学年和下一个学年内，实现创建福建省重点职校的目标。学校要尽快制定《福建省重点职校创建方案》和《泉州市重点专业创建方案》，要对创建的组织机构、工作职责、任务目标、具体分工、时间进度、方法措施作出明确的规定。“两个创建”工作，任务重，困难多、时间紧，
任务再重，我们也要负重拼搏，困难再多，我们也要迎难而上，时间再紧，我们也要与时俱进。
本学期我们将要迎接两个检查团对我校教育教学工作的全面检查和验收，一个是晋江市素质教育督导检查团对我校素质教育工作检查验收，一个是由省市联合组成检查团，对我校创建“福建省农村中学合格校”进行评估验收。这两项检查验收工作对我校至关重要，因此我们必须高度重视，认真对待，早做准备。在迎检过程中，我们按照层级负责制来运作，采取“一人牵头、分工合作”的办法，确保能够顺利通过检查验收。
2023工作计划范文 篇5
20xx年4月25日是第27个“全国预防接种日”，今年的宣传口号是“消除麻疹、共抗乙肝，你我共参与”。为宣传免疫规划工作，动员全民参与，营造全社会关心和支持免疫规划工作的氛围，贯彻落实国家扩大免疫规划的方针政策，宣传预防接种对保护人民群众身体健康的重要意义。根据上级要求，我院防保组4月19日启动了以“消除麻疹，控制乙肝，你我共参与”为主题的预防接种宣传周活动。由金天举院长带队，卫生院防保组与全乡17个村所接种点共25人参加，在小康营乡政府门口人群比较密集处及各村所设置咨询点，通过悬挂横幅、摆放宣传展板、向过路人发放预防接种宣传画、现场为群众解答等形式，向广大群众宣传有关儿童免疫规划及相关传染病防治知识。此次活动共发放宣传资料1000余份，张贴宣传画150余份。
通过此次宣传活动，不仅提高了广大群众对预防接种工作的认识，扩大了免疫规划工作的社会影响；同时为全民重视与参与创造条件，营造了全社会关心和支持免疫规划工作的良好氛围。
2023工作计划范文 篇6
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
保卫处下半年工作计划如下：
1、继续加强治安管理工作，
2、深化三层次管理模式，
3、确保校园安全。
加强门岗值班人员工作责任心，做好来客登记制度，规范车辆管理，区分内外部车辆，一切车辆凭证出入，保卫人员切实履行职责，做好值班期间各项记录并负责清理校园内摊贩。
加强教学区、寝室楼、生活服务区等重点部门的安全保卫工作，增加重点部门的巡逻力度和次数，规范管理，确保工作不出纰漏。
治安巡逻队和校卫队相结合，校区内昼夜不间断巡逻，及时发现和处理各种违法犯罪，维护校园安全，消除安全隐患。
4、落实综合治理工作各项措施，
5、创造良好的校园内、外部环境。
配合创建办执法大队清理东西两门的违章建筑及各种流动摊贩，杜绝学生因食品卫生而发生的中毒事件，还师生员工一个安全舒适的学习生活环境。
加强外来人员及出租车辆管理，切实做好来客登记记录，外来车辆凭证出入，出租车严禁入内，对外来闲杂人员进行询问，消除这安全因素。
6、开展安全教育，
7、努力做好校园的消防安全工作。
加强我院义务消防队队伍建设。定期开展活动，使学生了解和掌握基本的防火知识和灭火技能。
坚持定期开展消防安全检查，及时整改各种火灾隐患。
做好日常消防系统和灭火器材的保养工作。
充分利用校园各种宣传手段，不失时机进行防火、防盗等安全方面的宣传教育，切实增强师生员工的安全防范意识。
8、强化治安管理，
9、提高工作水平，
10、完善防范机制，
11、减少各种案件发生。
根据我院治安形式发展的新特点，不断完善安全保卫规章制度，坚持按章办事。
加强业务学习，提高保卫人员自身业务素质和政治思想水平，做到人人都能胜任本职工作。
严格执法，规范管理
12、完成学院交办的其它工作任务。