2022主持年度工作总结汇编

2022主持年度工作总结汇编。

时光飞逝，新的一年正向我们招手示意，年度岗位的工作总结是对一年工作的全面回顾。我们需要回头看看一年工作中有哪些成绩，有哪些不足。好的岗位范文总有值得借鉴的地方，工作总结之家编辑陆续为大家整理了主持年度工作总结 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

主持年度工作总结 篇1

各位领导、同事们：

上午好。今天我们隆重集会，召开公司20xx年度工作总结大会。主要目的是总结20xx年度各项工作，讨论研究公司运行发展中的一些突出问题，分析原因、理清思路、确定重点、提出对策，部署20xx年各项工作，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工进行表彰和奖励。会议大约需要4个小时，内容十分重要，希望大家认真听讲，自觉维护会场秩序，遵守会场纪律，认真听会，做好记录。

现在正式开会，会议进行第1项：由山东中海新能源有限公司总经理李总做年终工作总结并宣布部门经理以上人员任命。

（总结）20xx年，在李总的正确领导下，全体领导职工坚持以公司发展为中心，发扬以人为善的精神，真抓实干、拼搏奉献，使公司运行实现了新跨越。

下面会议进行第2项：由我宣读20xx年度表彰决定。为了表彰先进，激励全员，经领导会议共同研究决定，对20xx年度在各项工作中取得突出成绩的张二同志、五三同志，授予优秀员工称号。让我们热烈欢迎优秀员工到主席台前领奖，同时欢迎公司总经理李总给优秀员工颁奖。

会议进行第3项，由优秀员工发表获奖感言。

（感言总结）他们在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的成绩，是我们学习的榜样。让我们再次以热烈的掌声，对他们表示祝贺！（会间休息10分钟。）

会议进行第4项，由公司副总经理宣读公司组织架构、薪酬及业绩考核办法。

会议进行第5项，由公司副总经理宣布20xx年度各片区开发任务并宣读开发流程。

会议进行第6项，由公司副总经理宣读工程流程。会议进行第7项，由公司财务部经理宣读财务流程。会议进行第8项，由龚老师发表总结讲话。

上午会议结束，请大家入座就餐，下午1点30分正式开会。会议进行第9项，请大家分组讨论，各组、各分公司代表及时整理会议记录，会后整理上报。（讨论结束后）

同事们，我们这次大会，既是一次回顾过去、表彰先进的总结大会，又是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。各位领导的讲话都很重要，既是对我们过去的工作的充分肯定，又描绘了公司美好的未来。使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，更是对我们今后工作的极大鼓舞和鞭策。我们相信，有公司领导的正确指导和大力支持，在全体员工的共同努力下，我们的公司一定能够乘势而上，我们公司的明天一定会更加美好！

今天下午的会议开的很圆满，也很成功，会议就此结束，就按顺序离开会场。

主持年度工作总结 篇2

现场的各位领导、同事们：

大家下午好！

今天，我们欢聚一堂，踏着新年临近的钟声，共同迎来了“志辉第二个年终总结表彰大会”。首先我代表公司领导和全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。“志辉”之所以有今天的成就离不开全体员工的辛勤劳动和无私奉献！为增进公司的凝聚力，表彰先进，树立楷模，激励员工奋发上进，特制定20xx年年度总结表彰大会。下面我将今天的会议纪要作个简单介绍：

注：等级栏“▲”表重要且紧急、“▲”表重要、“”表紧急，“■”表常规工作。

今天的大会开得非常成功，会场气氛热烈高涨，这是一个既团结又催人奋进的大会，也是一个把压力化为动力的大会。这次大会让我们看到“志辉”20xx年所展现的成绩，也看到“志辉”20xx年的不足之处，更让我们看到“志辉”20xx年新的曙光和希望。

我们有理由相信：20xx年，在公司领导的正确指引下，全体人员同心同德，锐意进取，开拓创新，我们的公司定会谱写出更加璀璨而耀眼的新篇章！

让我们热情洋溢、携手共进，一同描绘“志辉”更新更美的画卷！让我们为“志辉”的明天一起努力、一起加油！下面我发布个通知，公司为答谢全体员工努力拼搏，现特邀全体员工参加明日中午的聚餐活动，望全体员工务必准时到达。

最后，祝全体人员春节愉快，身体健康，合家欢乐，龙年大吉！

现在宣布：会议到此结束，谢谢大家！

主持年度工作总结 篇3

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

下午好！

很高兴能主持这次会议！在刚刚过去的XX年，我们xx全体员工在集团董事xx先生的支持下、公司总经理xx带领下，只争朝夕、奋力拼搏、取得了一定的成绩。为了总结过去这一年的工作历程，展望及计划新年度的工作，表彰先进班组与个人。在这个充满激情、奋进的下午，在xx三楼多功能厅，我们隆重召开XX年工作总结、XX年工作计划暨优秀员工表彰大会。

下面我宣布XX年工作总结、XX年工作计划暨优秀员工表彰大会现在开始！（鼓掌）

第三项有请总经理宣布优秀员工名单：

（xx、xx、xx、xx、xx）；有请刚才念到名字的获奖优秀员工上台接受各位领导颁发的荣誉证书。

同事们，优秀员工是我们事业发展的中坚和基石。评选不是目的，意义在于用典型的作用鞭策和带动大家同心同德、齐心协力把各项工作做好，通过评选激励全体员的工作斗志激情。下面有请优秀员工代表王佩上台发言。

第四项：总经理做XX年工作总结及XX年工作安排

感谢总经理精彩的发言，在总经理的讲话中，不仅展现了前一阶段所取得的成果，更明确了下一步的奋斗目标和工作任务。阐述了我们在今后工作中需要把握的一些关键问题，指导性和可操作性强，完全符合工作实际。希望会后各部门进一步落实会议精神，营造求真务实，进一步明确今后的工作重点和保障措施，把这次会议当作新一年的起点，全面启动新一年的各项工作，振奋精神，团结一致，精细管理，持续创新，用实际行动弘扬长安道里人精神。回首XX年，我们一路艰辛，一路汗水，但是我们获得了荣誉；展望XX年，我们满怀希望、满怀理想、满怀信念，我们将持之以恒。我们坚信在集团董事的领导下，在公司沈总的带领下，在全体长安道里人的努力下，xx的明天一定会更好！各位领导、各位同事，xxXX年工作总结、XX年工作计划暨员工表彰大会到此结束！谢谢！

请优秀班组和优秀员工上台合影留念！

主持年度工作总结 篇4

各位领导、员工们：

下午好！

律回春晖渐，万象始更新。不容易的20xx已然过去了，又一个生机勃发的春天向我们迎面走来。今天，众和教育20xx年终总结表彰大会现在开始。会议主要是回顾总结20xx年工作、安排部署20xx年重点工作，表彰先进，激励士气，鼓舞干劲，进一步动员广大员坚定信心，团结拼搏，扎实工作，在20xx年中，使公司和我们自己都有大的收获。

大会第一项：有请总经理杨礼铭先生致词，大家掌声欢迎。

杨总的讲话，带给我们新的启示与感受，不仅丰富我们的情感、启迪我们的心灵，更提升了我们的境界。让我们再一次把最热烈的掌声献给我们亲爱的杨总。

公司的长久繁荣需要我们每个人的精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人兢兢业业，同心同德，锐意进取。一分耕耘，一分收获，大会第二项表彰先进。现在我们欢迎柳老师宣读20xx年获得公司奖励的员工名单。（柳老师点到谁的名字，请被评者上台领奖，奖励一项一项进行）请杨总、唐总颁发证书和奖金。这些先进个人都是经过各部门层层选拔评出来的，体现了员工们对他们的支持，公司领导对他们工作成绩的肯定。让我们把掌声再次送给他们。会议第三项请获表彰的先进员工为我们抽奖。（每抽一批发一批）

1、请金牌员工涂慧抽取一等奖。

2、请获“孺子牛”称号的喻雪梅、杨冬梅抽取二等奖。

3、请优秀员工汪小萌、杨曼妮、杨笑怡抽取三等奖

4、请上河部主任王建君和热情服务奖员工戴学娟、张晓

莹、张幸、周瑞琴抽取平安幸福奖（每人抽2张）

5、请妇联主任邓莲花和热情新人奖员工张芳、李文静、陈佳刘洋抽取事事顺心奖。（每人抽2张）

6、请托管主任黄为中、培训部主任柳鹰翔和全勤员工邓翠英、

罗安培、陈慧抽取恭喜发财奖（每人抽2张）。

7、没抽到的员工都有一份欢乐开怀奖。我们的汗水换来了收获，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报。会议第四项，请公司领导发放20xx年员工奖金。

1、请柳老师发课时预留奖。

2、请杨总、唐总发年终奖。

花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，努力实现物质和精神双丰收。会议第五项，请全体人员到瑶族山寨聚餐。

主持年度工作总结 篇5

尊敬的谭园长、黄园长，亲爱的各位同志们：

大家晚上好，非常荣幸能成为今晚的主持人，在这辞旧迎新，万象更新的时刻，红慧星幼儿园送走了紧张忙碌，硕果累累的20xx，迎来了团结奋进，开拓创新的20xx。今天我们红慧星幼儿园在此召开隆重而热烈的年度总结大会，全体员工欢聚一堂，共度这美好的时刻。接下来我先来给大家介绍一下大会的流程：大会分成六个内容。第一、团年饭；第二、谭园长为我们做20xx年总结和20xx年的新规划。第三，表彰环节；第四、感恩环节；第五、游戏环节；第六、主任的年度总结；最后，激情不断、开心不停歇的烧烤环节。首先，我们先吃饱喝饱，团年饭现在开始······

大家都吃饱了吗？现在到了第二环节，有请谭绍辉园长做年度总结和20xx年的新规划，掌声有请……

谭园长的讲话太鼓舞人心啦！感谢、感恩！亲爱的伙伴们，一年的工作结束了，我们有收获，有感悟，有成绩，有反思，接下来我们将为这一年来表现优秀的教职工颁奖，这个激动人心的时刻，究竟花落谁家呢？下面有请童童老师公布获奖名单与奖项，掌声有请：

大家的掌声响起来……

感恩环节：

亲爱的老师们，今天是我们红慧星的好日子，在这里，我们有了一个很好的发展平台，有了越来越好的福利待遇，这些都是有赖于红慧星的伙伴们团结在谭园长、黄园长的周围，努力付出、共同创造的一个结果！感恩是中华民族几千年来的传统美德，也是我们我们幼教工作大力推崇的一种精神。让我们用一颗“滴水之恩，涌泉以报”的心，对曾经帮助过和支持过我们的伙伴，表示最诚挚的谢意。让我们每一天都像感恩节一样，去感恩我们身边的领导、同事、亲人、朋友，和我们自己，让我们常怀一颗感恩的心，用感恩的态度去，看这个世界，这个世界将充满感激和爱。那今天就让我们一起打开内心世界，将我们要感谢的人和感谢的事情写下来，不要有所顾忌，大胆的将情感宣泄吧，这个感恩活动将持续十分钟。

让我们对感谢的人一个热情的拥抱吧，告诉她为什么要感谢他，感谢有你，花开花落，我会珍惜，感恩之心永恒。

第一个要感谢的是我们的谭园长，虽然你有让我做不完的事情，但我却非常愿意为了工作而不辞劳苦，如果我是千里马，您将是我的伯乐，谢谢您谭园长，是你的鞭策和信任，才成就了现在的我；第二个，我要感谢的是我的朋友，没有你的鼓励，不会有今天的我，验证了一句话，“朋友多了路好走”。第三个我要感谢的是在座的每一位，是你们的信任和支持，才成就了今天的我，未来，相信我会以最快的速度成长，成我自己想要的样子，最后，我感恩自己，感恩大家。

游戏环节：

1.看谁捡的快（分组玩3次）

2.快乐传递（分组玩1次）

3.气球赛（分组玩1次）

4.移动易拉罐（分组玩1次）

5.抱团取暖（集体玩1次）

6.开心到爆（集体玩1次）

游戏材料：筷子、一次性杯、易拉罐、气球(60个）、打气筒、数字、红色彩带、（阳光、欢笑字）、搞笑箱、面粉

搞笑任务：

夹爆气球、背着伙伴跑一圈、唱一首歌、跳一个舞、我是娘娘（船长）吹乒乓球等

主任发言环节：

首先，让我们有请教学主任童童老师为我们20xx的教学工作做一个回顾······

谢谢童童老师的发言。接下来，我们再请出后勤主任刘飞红主任为20xx年后勤工作做一个回顾······

谢谢刘主任的总结和期望，相信在明年，我们一定会紧紧的团结在，谭园长，黄园长以及两位主任的周围，团结协作，共同努力，为了红慧星幼儿园的蓬勃发展，我们明年将继续加油，再创佳绩，大家有信心吗？新年的钟声已经敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，在过去的20xx年，我们坚定付出，辛勤耕耘，我们一路走来，收获累累，回顾20xx年，我们幼儿园在两位领导的关怀和指导下，在全体员工的积极努力下，取得了一个又一个阶段性的成果。

我们来自五湖四，海是红慧星幼儿园把我们变成了一家人，在红慧星幼儿园这个大家庭里，我们携手共进，我们一起奋斗，一起努力，一起欢笑，今晚我们相约在这里享受缘分，带给我们的欢乐，今晚我们相约这里，一起用心来感受我们的真诚，来年我们将以崭新的面貌去迎接我们的工作。

在这憧憬未来的一刻，让我们一起牵手，相互支持，友好合作，携手走向美好的明天，我们将在同一片阳光的滋养下，与红慧星同呼吸，同欢乐，心连心的一起走向美好的未来！

主持年度工作总结 篇6

尊敬的各位领导、各位同事：

你们好！

很荣幸能成为今天总结大会的主持。

在这辞旧迎新、万象更新的喜庆时刻，五云公司送走了紧张忙碌、硕果累累的牛年，迎来了团结奋进、开拓创新的虎年。

今天，公司召开隆重而热烈的年度大会，认真总结20xx年取得的各项成绩；隆重表彰11年度为公司发展有突出贡献的优秀员工；安排布署20xx年度主要工作事项。

接下来，我向大家简单介绍一下大会的流程，大会一共分为3项内容：

第一、各代表部门给大家做20xx年工作总结报告；

第二、总经理对公司20xx年度的工作总结，对20xx年工作提出规划和期望；

第三、优秀员工颁奖典礼；

现在，我宣布：大会进行第一项，各部门负责人发言。

首先有请财务部马经理做年度总结报告，请业务一部郑经理做准备；谢谢马经理的给大家做的年度总结报告，请马经理就座；接下来有请业务一部郑经理给大家做一年的业务回顾，请业务二部古经理做准备。

谢谢业务一部郑经理精彩的报告，接下来有请业务二部古经理为大家汇报XX度的工作总结，请制造部代表李部长做准备。

谢谢业务二部古经理的报告，接下来有请李部长代表制造部门作年度总结报告；请品质部沈经理做准备。

李部长对过去一年各事业部的工作既表示了肯定，更提出了大量的要求，目标明确，思路清晰，谢谢李部长！下面有请沈经理代表品质部做年度总结报告。

谢谢沈经理对XX年度品质部认真细致的分析报告，请沈经理就座。

接下来就由我代表仓储、采购部做年度总结报告，请各位领导、同事指正！……

我的总结完毕，谢谢大家！

主持年度工作总结 篇7

一是由xXx公司总经理XXx作******年工作总结及***年营运报告。

二是由销售、服务经理及客户主管分别讲话。

三是由销售、服务的员工代表讲话。

四是集团公司董事长作重要讲话及工作指示。

五是表彰优秀管理者、优秀员工。

下面进行会议第一项：请xxx公司总经理xxx作******年工作总结及***年营运报告谢谢xxx总经理的报告。

下面进行会议第二项：请xxx公司销售经理xxx讲话谢谢xxx经理的讲话。

请XXX公司服务站站长XXX讲话谢谢XXX站长的讲话。

请XXX公司财务经理XXX讲话谢谢XXX经理的讲话。

请XXX公司客户主管XXX讲话谢谢XXX主管的讲话。

下面进行会议第三项：由销售顾问代表XXX发言感谢XXX的发言。

下面有请服务站技术代表XXX发言感谢XXX的发言。

今天会议已经进行1小时了，下面请大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱。(表演吉他弹唱）

下面会议进行第四项内容：有请集团公司董事长XXX先生作重要讲话。大家欢迎

谢谢XXX董的讲话。相信按照XXX董事长的要求，本着精致营销、用心服务的原则，通过各级领导和员工的共同努力，xxx公司将在***年踏踏实实走好每一步，燃烧我们的热情，执著我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。

下面进行会议第五项：表彰优秀管理者及优秀员工。

在过去的***年里，xxx公司涌现出一大批优秀管理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着杰出的表现。这其中的一部分人选已经报集团公司参与评优表彰，而今天我们将在这里对同样优秀的另一部分员工进行现场表彰。

下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来。我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，实事求是地讲吧，这是你展示精彩的舞台。

好，她们是优秀管理者：配件经理xxX、客户关系主管xxX，请她们到台前来。

(XXX、XXX发表获奖感言）

有请集团公司X董事长和XX公司总经理XXX先生为两位优秀管理者颁发奖状及奖金。

下面表彰的是优秀员工：XXX、销售顾问兼出纳XXX、客户关系部回访员XXX、服务站资料员XXX。请到台前来。

(XXX发表获奖感言）

再次请XXX总经理为四位优秀员工颁发奖状及奖金，并请XXX董事长到台上来合影留念。

公司的各位管理者及员工们，不论有没有评上先进，只能说明过去，代表暂时。要问谁英雄谁好汉，明年年终比比看。

好，今天的工作总结会议到此结束了。接下来有请XXX公司的帅哥、美女组合为大家带来精彩的健美操表演浪漫电波。掌声欢迎！

主持年度工作总结 篇8

春去秋回又一载，似水流年旺年来。马奔前程去，羊携好运来，20xx已向我们挥手告别，20xx正随春潮滚滚而来！值此新年到来之际，我们召开一年一度的三力集团有限公司总结大会，与大家欢聚一堂总结过去，分析形势，相互交流，展望未来。尊敬的各位领导，亲爱的同仁们，大家早上好！

我是大会主持人黄文龙，很荣幸在这里与大家欢聚一堂。感谢各位在百忙之中亲临大会表示热烈的欢迎和衷心的感谢!现在我宣布：三力集团有限公司20xx年总结大会现在开始！

（领导发言）

感谢各位领导热情洋溢的讲话，要求各公司按照总公司的要求制定目标，完成总公司下达的各项工作任务，把工作努力做到更好。20xx年三力集团有限公司在以董事长为核心的领导下团结拼搏使集团发展再上新台阶。我们会全力以赴

的围绕“重安全、提效益、抓服务”三大要素，不断努力，做到落实有效，快速发展，为三力再创佳绩。

让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气、励精图治、开拓创新，谱写三力新一年更加辉煌灿烂的新篇章。

同志们、朋友们，现在我宣布三力集团有限公司20xx年总结大会到此结束。

祝大家新年愉快，合家欢乐，身体健康，万事如意，谢谢大家！

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年度总结大会主持词汇编十二篇

这篇优秀的“年度总结大会主持词”工作总结之家的编辑一看便知道有大用处，什么样的岗位工作总结是最好的呢？光阴终究如夏虫之一日，时光匆匆我们已经接近一年的尾巴。当下职场人士的年度工作总结要纳入工作计划中了，每次总结都是我们提升效能的关键一环，感恩您的关注希望这篇文章能够给您带来新的启示！

年度总结大会主持词(篇1)

今天，我们全体员工在这里欢聚一堂，召开20xx年度公司总结暨表彰大会，主要目的是为了总结20xx年这一年来的工作，总结经验，吸取教训，共商公司未来发展大计，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工进行表彰和奖励。

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，请将您的手机关机或调为震动。

今天大会的议程：

一、首先有请公司董事长发言。

二、请公司总经理发言。

三、各部门年度工作总结。

首先，有请生产部进行年度总结发言。

有请质量技术部进行年度总结发言。

有请财务部进行年度总结发言。

有请物流部进行年度总结发言。

有请销售部进行年度总结发言。

下面让我们用热烈的掌声欢迎副总经理进行年度工作总结。

感谢张总及各位管理人员的精彩发言。

四、优秀员工表彰。

20xx年，公司涌现出一大批优秀员工，他们开拓进取，忠于职守，无私奉献，在过去的一年为公司事业所做出的突出贡献令我们感到自豪和骄傲。

有请公司张总宣读优秀员工名单。

请“公司优秀员工”。到台前领奖。

请公司为她们颁发荣誉证书。

让我们以热烈的掌声再次向他们表示衷心的祝贺。

公司希望，受表彰的优秀员工要珍惜荣誉，再接再厉，把取得的成绩当做新起点，把获得的荣誉当做前进动力，为公司发展做出新贡献。公司号召，全体员工要向先进学习，学习他们爱岗敬业，勤奋工作的优秀品质，以“尽好岗位职责，做好本职工作”的实际行动来推动全年各项工作任务的圆满完成。

五、结束语。

主持人：今天下午会议开的很圆满，也很成功，总结报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司的发展思路，描绘了公司美好的未来。讲话站的高、看的远，使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，是一个振奋人心、催人奋进的大会!

会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在公司领导的正确领导下，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，共同为力大公司的美好未来贡献我们的力量和智慧!

20xx年度总结暨表彰大会到此结束。

年度总结大会主持词(篇2)

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

（开场白）

今天我们社团联合会的同学在这里欢聚一堂，回顾这即将过去的一学期，社团联合会在各级领导的带领下，在各位指导老师的悉心指导下，在广大同学的支持下，不断拼搏，克难奋进，艰苦奋斗，硕果累累。回顾这即将过去的一学期，在社团联合会全体同学的共同努力下，我们取得了不平凡的业绩，得到了学院内外的一致好评，这是我们团结协作的成果，这是我们共同努力的结晶。

今天，我们在这里隆重举行社团联合会08—09学年上期工作总结大会。请允许我代表社团联合会，对大家的光临表示热烈的欢迎！我们满怀希望的喜悦，热诚欢迎各位的到来！今天，我们召开社团联合会总结大会，主要目的是为了总结经验，吸取教训，以便下期工作的顺利开展，共同为社联的组织团队建设出谋划策。

同样的感受给了我们同样的渴望，各级领导的支持、同学们的赞誉给了我们前进的力量。

过去的一学期给予了我们收获和希望，更重要的是给予了我们成长的经历。也许前进的道路并不平坦，也许还会遇到难关，但我们毫不畏惧，因为我们要在拼搏中成长，在奋斗中前进，在创新中神采。

（结束语）

各位领导、各位老师、各位同学，我们今天的社团联合会08—09学年上期工作总结大会目前已经接近尾声，感谢大家的参与。在这一学期，我们付出过，也收获过。我相信对于我们所有的同学来说，所有在社团联合会中得到的历练将会化为一把利剑，为我们在今后的生活中披荆斩棘。让我们齐心协力，奋勇拼搏，把社团联合会工作做得更好。

展望未来，我们坚信：在学院持续高速发展的形势下，社团联合会一定能蒸蒸日上，社团联合会的明天将更加美好！

年度总结大会主持词(篇3)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好!

20xx年，是我国xx规划的收官之年，是各种不确定、不稳定因素交织，驾驭企业难度的一年，更是吉林省中华参加工有限公司披荆斩棘、逆势而上的关键之年。一年来，在薛秀云董事长和邵销成总经理的正确领导下，公司上下负重加压、团结一心、排除万难，我们不仅克服了国内金融紧张、市场萎缩等种种大环境难题，还获批了吉林省科技成果一项，更开发出了菊芋超微粉、木耳超细粉、榛蘑、香菇、黄花菜等一系列迎合当前市场消费需求的土特产品。回顾全年工作，中华参在20xx年的风雨征程中，不仅饱含心酸和泪水，更沉淀着企业加速转型升级潜在契机，酝酿出了一系列卓有成效傲人成绩。今天，我们在这里召开20xx年年度工作总结大会，旨在认真总结20xx年全年工作，积淀成绩、认识不足、理清思路、开拓未来。

今天的会议主要有四项议程，一是充分总结全年硕果;二是认真自省、查找不足;三是理清思路，展望未来;四是表彰先进，学

习提高。大会开始前，请各位领导、各位同事把手机调成静音状态。

下面进入大会第一项，有请邵销成总经理，总结我公司20xx年的全年工作，大家鼓掌欢迎!

好，感谢邵总的精彩总结!回首20xx年，我们风雨兼程，用汗水和泪水换来了今天的成长，希望大家在今后的工作过程中，继续发扬成绩，稳位争优，争取在20xx年开拓出更大、更好的硕果。

俗话说，没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。我们在取得傲人成绩的同时，更应审时度势、总结经验、规避不足，下面大会进入第二项，请大家共同总结我公司年初以来的工作经验和不足之处。

理清以上问题以后，相信大家对今后的各项工作有了一个基本明确的方向和中心，为了进一步提高公司生产运营的综合水平，下面有请薛秀云董事长做20xx年的工作部署，大家鼓掌欢迎!

好，感谢薛总!薛总对我们20xx年的全年工作进行了全面、深入的安排和部署，描绘了我们下阶段的工作重心，希望大家在20xx年的工作过程中，紧紧围绕领导的工作部署，共同努力、务实开拓，力争为公司的美好未来奉献出自己的全部力量和智慧!

先进工作者是公司全员共同选举出的工作标杆，是我们共同学习的榜样，更是我们在20xx年工作中需要努力赶超的对象，下面大会进入第四项议程，有请今年先进工作者宋安欣作表态发言，大家鼓掌欢迎!

可能时间比较仓促，宋姐不善言谈，那么有请薛总对宋姐的全年工作进行点评。

企业是一所没有围墙的大学，在这里学到的每一项技能都是个人生存的本领。感谢大家，正是因为大家的共同付出，中华参才会在金融动荡的一年里继续昂首阔步!感谢大家，正是因为大家的不懈努力，中华参才会市场萎缩的不利环境中逆势而上!感谢大家，正是因为大家的无悔奉献，中华参的明天才会更加闪耀!正所谓“瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局”。我相信在新的一年里，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，科研创新的不断增强，吉林省中华参加工有限公司的发展必将会越来越好!中华参这一金子招牌势必会在众多参业企业中脱颖而出，成为人尽皆知的民族品牌!

我宣布，吉林省中华参加工有限公司20xx年年度工作总结暨表彰大会到此结束!薛总和邵总为表达对全体员工一年来为公司所做工作的谢意，中午将宴请全员，并于下午2点钟举行迎新联欢会!谢谢!

年度总结大会主持词(篇4)

男：在这辞旧迎新的日子，我们召开一年一度的公司年终总结表彰与开门红启动大会，

女：与大家欢聚一堂总结过去，分析形势，相互交流，展望未来。

男：各位领导。

女：各位伙伴：

合：大家好！

男：今天的会议由我们为大家主持，我是xxx

女：我是xxx

男：下面请允许我介绍今天莅临不本次会议的领导，他们是xxxx

女：让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来，

男：各位，今天我们在这里欢聚一堂，分享成功的喜悦，首先有请中国人寿保险股份有限公司xx支公司申总做总结，同时宣布表彰决定。

女：过去的一年，由于得到了各级领导、各个部门、各位伙伴对我们公司的大力支持与无私奉献xx公司取得今天的成绩。

男：在此，让我们再一次以热烈的掌声向他们表示最衷心的感谢和崇高的敬意！

女：20xx年是xx公司高速发展的一年，更是我们共同走向辉煌的一年。

男：在这一年中，涌现出一批勇于奉献、积极进取的优秀人员经公司研究决定，给予通令嘉奖。

女：下面，请看大屏幕，获得优秀===奖的是========请客服部赵经理为获奖人员颁奖，请获奖人员上台领奖。

男：请工作人员将荣誉证书送到前面来。

女：请摄影师留下珍贵的画面。

男：让我们用热烈的掌声向获奖的优秀员工表示祝贺！年终总结表彰会到此结束稍后我们开始开门红启动会。

男：各位领导、

女：亲爱的伙伴们

合：大家好！

男：我们的启动大会羊上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，并不要任意走动，保持会场的安静。请不要吝啬您的掌声、欢呼声！请您100%的投入、用100%的激情参与本次启动大会！

女：今天是个特殊的日子，今天将是个难忘的一天，今天，我们所有伙伴相聚在这里，共同来参加20xx年开门红启动大会。相信成功的游轮将从这里起航，冲锋的号角即将吹响。

男：说得好，在这个激动人心时刻，首先问候一声我最亲爱的伙伴们：大家，中午好！

女：在深冬的季节里，在伙伴们喜悦的笑脸上，我们送走了20xx年，迎来了20xx年的开门红。

男：让我们带着温馨，带着新一年的希望，静静聆听羊年的脚步，用满腔热情去弹奏生命的赞歌！

女：接下来由我隆重宣布，20xx年中国人寿xx支公司开门红启动大会，正式开始！

男：大会进行第一项，请全体起立，读司训！

请坐下。

女：大会进行第二项，申总讲话

男：在这个隆冬的季节，我们欢歌笑语；

女：在这个甜蜜的时刻，我们畅想未来；

男：告别了辉煌的过去，我们将踏上新的征程，

女：新的号角已在耳边鸣响，各位国寿的将士们，我们准备好了吗xxx

男：一流的团队铸就一流的战绩，相信我们伙伴同心合力，一定能够创造出一个又一个的奇迹，铸就出事业上一个又一个精彩和辉煌。

女：今天，我们省公司总经理也在百忙之中来到我们的启动会现场，接下来用我们最热烈的掌声，有请xxx总讲话，掌声有请！

男：感谢xxx总，xxx总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的方向，相信我们一营的每一名将士也定会为明天的辉煌书写下最精彩的一笔！再次掌声感谢xxx总！

女：大会进行第三项，精英倡议

男：在寿险行业中，相信每位伙伴都怀着对成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。

女：在这个行业中，你愿意付出汗水、智慧与执著的话，明天的辉煌一定会与你相拥。

男：当太阳升起的时候，当我们的梦想与使命奔腾之时，我们将主宰行业的未来，我们将成为行业中最耀眼的明星。

女：接下来，让我们有请xxx经理带来精英倡议，掌声有请。

男：感谢张经理。他是我们伙伴的代表，相信所有的伙伴也一定会像他一样，在20xx年的战斗中开辟出不一样的天地。大会进行第四项，宣读企划方案：xxx

女：寿险行销崇尚的是英雄、财富与荣誉。只要您不懈努力，所有的一切将在下一刻等待着您。

男：激情燃烧的岁月，惊喜将连绵不断，这里有无限惊喜、这里隐藏契机，这里将有我们前所未有的兴奋，

女：让我们屏住呼吸、高度集中迎接振奋人心的方案宣导，下面有请申总为我们带来开门红方案宣导，掌声有请！

年度总结大会主持词(篇5)

尊敬的各位领导、嘉宾、朋友们，大家下午好!

今天，窗外阳光明媚，室内暖意融融!在新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，召开南宁市麦卡汽车销售有限公司20xx年度总结暨表彰大会、20xx新年年会，主要目的是为了总结一年来的工作，总结经验，吸取教训，共商公司未来发展大计，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工进行表彰和奖励。

下面我宣布南宁市麦卡汽车销售有限公司20xx年度总结暨表彰大会、20xx新年年会现在开始!首先我宣布一下会议议程：会议共分为四项，分别是第一项厂家代表发言，第二项李总发言，第三项表彰大会，第四项20xx新年年会。

首先进行大会第一项

1、会议第一项：厂家代表发言

下面有请厂家代表先生发言。

非常感谢(精彩/精辟/鼓舞人心)的发言，也希望在新的一年里我们能加强沟通与合作，实现我们共同的愿景!

2、会议第二项：李总发言

下面有请南宁市麦卡汽车销售有限公司总经理李维先生为大家作总结发言

3、谢谢李总的讲话，相信在李总思想的指引下，本着“精致营销用心服务”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，南宁麦卡公司将在20xx年踏踏实实的走好每一步，燃烧我们的热情，执着我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。他给公司和我们都提出了要求，希望我们也能够不负他所望，在新的一年里圆满完成任务。

4、会议第三项：表彰大会(只表彰第一个)

接下来我们要开始万众期待的表彰大会，看看在过去的一年里，我们的工作得到了怎样的肯定。首先我们会颁发第一个奖项，之后的奖项我们会在20xx新年年会中陆续颁出，也请大家持续关注。

年度总结大会主持词(篇6)

同志们：

新春佳节即将到来，在这辞旧迎新之际，今天我们在这里召开年终总结表彰大会，参加今天大会的有：镇三套班子、机关工作人员、镇属单位全体工作人员、各站所负责人、各村支部书记、村主任、村会计和受表彰的单位和个人。

今天大会的主要议程有五项：一是由党委副书记王连军同志宣读《关于表彰20xx年度全镇经济社会发展先进单位和先进个人的决定》;二是颁奖;三是签定20xx年目标责任状;四是大会发言;五是由党委书记朱崇慧同志代表镇党委、镇政府作总结报告。

下面进行大会第一项议程：请党委副书记王连军同志宣读《表彰决定》。

下面进行大会第二项议程：颁奖

首先颁发的是目标管理先进村奖，请获得20xx年度目标管理先进村一等奖的北芹村上台领奖。

请获得20xx年度目标管理先进村二等奖的桃东村、桃北村上台领奖。请获得20xx年度目标管理先进村三等奖的徐东村、彭才村、七埝村上台领奖。

下面颁发的是优质服务单位奖，首先请财政所、派出所、国土所、计生服务站、安监所、水务站、供电所、建管所上台领奖。总结表彰大会主持词下面请卫生院、信用社、国税第六分局、地税第七分局、农经站、农技站、北芹蔬菜专业合作社上台领奖。

下面颁发的是信访稳定先进村奖，请北芹村、徐东村、彭才村、徐西村、官庄村上台领奖。

下面颁发的是先进党(总)支部奖，请机关党支部、关工委党支部、桃林中学党支部、农技站党支部、北芹村党支部上台领奖。

下面请桃东村党总支、南芹村党支部、桃北村党总支、七埝村党支部、

艾伦钢铁有限公司党支部上台领奖。

下面颁发的是先进工作者奖，请获奖代表上台领奖，首先请董洪学、李运军、周磊、沈兰青、张义迎、刘二华上台领奖。

下面请鲍俊伟、吴殿阳、宋柏文、徐敏生、陈连军、宋桂中

下面颁发优秀外来人才奖，请张文禄、王建伟、冯立斌、孙发强、王春娇、景红宾、郜艳军上台领奖。

下面颁发纳税大户奖，请艾伦钢铁有限公司、桃源再生资源利用有限公司负责人上台领奖。

下面颁发创新创优奖，请北芹万亩蔬菜基地、市级康居示范村项目、桃林镇慈善协会、桃林镇鑫金农民资金互助合作社、七埝土地整理项目、东海十大名吃—蒋记烧鸡上台领奖。

下面颁发突出贡献奖，请王文辉、马春宝、陈敏、马广群、黄光耀上台领奖。

下面颁发服务发展功臣奖，请工作人员宣读颁奖词，(稍后)请马新亮、朱保军、朱学明、石荣亮上台领奖。(奖金会后到财政所领取)

下面进行大会第三项议程：签定目标责任状(北芹、桃北、大李、七埝)，首先请北芹村、桃北村上台签定目标责任状。接下来请大李村、七埝村上台签定目标责任状。

下面进行大会第四项议程：大会发言。

首先请徐东党委书记陈敏同志作表态发言。

接下来请桃东村党支部书记马春宝同志作表态发言。

下面请供电所所长马新亮同志作表态发言。

最后请派出所所长刘海宁同志作表态发言。

下面进行大会第五项议程：请党委书记朱崇慧同志作报告。

在今天的大会上，镇党委朱书记代表党委、政府作了工作报告。报告实事求是地总结了20xx年工作成绩，提出了存在的问题和不足，认真分析今后我镇工作的发展形势，提出了切实可行的工作思路。这个报告是我镇今年开展各项工作的纲领性文件，各单位必须结合本单位实际，认真组织学习，广泛开展讨论，明确各自的工作目标、工作重点，拿出扎实的工作措施，落实好各项工作的责任。做到广泛宣传，层层发动，解放思想，提高认识，瞄准目标，围绕大局，同心同德，务实苦干，奋勇争先，再创桃林新的辉煌。会议还表彰了20xx年度先进单位和先进工作者，陈敏、马春宝、马新亮、刘海宁四位同志分别作了很好的表态发言。成绩只能说明过去，代表暂时。谁英雄谁好汉，明年年终比比看。同志们，我们桃林镇有一支务实苦干、坚强有力、综合素质很高的党员干部队伍，历来都有着奋勇争先、不甘落后的好作风、好传统，同时还有一大批勤劳智慧的广大人民群众。现在，目标已经明确，任务已经下达，今年我们肩负的任务繁重而光荣，身上的担子重大而神圣，让我们共同携起手来，为实现20xx年全镇经济社会各项目标，为全面完成县委县政府下达的各项任务，为建设幸福桃林而努力奋斗。

年度总结大会主持词(篇7)

过去一年所历经的风风雨雨将永远铭刻在我们的`心上，新的征程已经开始。新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有领导的英明决策，我们有全体员工的团结拼搏，我们有社会各界朋友的关爱与支持，我们坚信:我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌!

百姓实业发展有限公司xx年度总结表彰大会到此结束。

请全体员工起立，让我们以热烈的掌声欢送各位领导、各位来宾退场，并到1楼餐厅用餐。

年度总结大会主持词(篇8)

各位老师、同学们：

下午好！

20xx年x月x日、x日，我校组织了高一、高二年级的期中考试。今天，我们全体师生齐聚一堂，召开期中考试表彰总结大会。

本次会议共有五项议程：

第一项：开会

第二项：由xx校长宣布获奖教师名单并颁奖

第三项：由xx一主任做期中考试分析和总结

第四项：xx校长讲话

第五项：闭会

请xx校长宣读获奖学生名单

下面请高一年级获得三等奖的学生上台领奖。

下面请高二年级获得三等奖的学生上台领奖。

下面请高一年级获得二等奖的学生上台领奖。

下面请高二年级获得二等奖的学生上台领奖。

下面请高一、高二年级获得一等奖的学生上台领奖。

让我们用热烈的掌声为他们获得的好成绩表示祝贺，希望他们再接再厉，期末考试再创佳绩！

下面由xx一主任对本次考试做分析、总结。

从前面的数据可以看出，各班各科成绩不足30分的人数，有的学科还比较多，没有达到学校提出的消灭30分的目标要求；同时教的两个班级，成绩差距很大；有的同头学科教师所教的成绩差异明显。在这里希望教师们以教学为己任，埋头苦干，齐头并进；希望广大学子们以学习为己任，认真做人，扎实做事。

下面让我们用热烈的掌声欢迎xx校长讲话

总的来看，这次期中考试的成绩同上一次月考成绩相比是有进步的，成绩的进步是科任教师辛勤工作的结果，是同学们孜孜不倦苦学的结果，更是校长一次又一次谆谆教诲，倾心交谈的结果。希望我们广大师生以这次表彰总结大会为契机，依据刘校长的讲话精神，以良好的考风促学风，促班风，促教风，促校风，希望我们广大师生都能紧跟新集中学快速发展的潮流，在知识的这片沃土上奏响自己人生华美的乐章。

年度总结大会主持词(篇9)

尊敬的各位领导、亲爱的家长们，大家好！

在这美丽而温馨的岁末时节，我们欢聚一堂，共同回顾幼儿园一年来的成长与收获。首先，我代表全体师生向各位领导、家长们表示热烈欢迎和诚挚的感谢！感谢您们对我们幼儿园的关心与支持，也感谢您们对每一个孩子的信任和关爱。

回首过去的一年，我们幼儿园团结一心，砥砺前行，取得了非常可喜的成绩。在各位家长的支持和鼓励下，我们坚持以幼儿为中心，注重幼儿的全面发展，促进其身心健康成长。通过提供温馨、和谐的环境，我们的孩子们在这里感受到了爱、关怀和快乐。

教育是幼儿园的核心使命，我们注重培养孩子们的兴趣与习惯。通过积极的教育教学方法和创意的活动设计，我们激发了孩子们对知识的探索与渴望，让他们在玩中学，学中玩。同时，我们注重培养孩子们的社交能力和团队合作精神，通过合作游戏、互助活动等形式，使他们学会分享，学会合作，培养了团队精神。

孩子们的进步是我们最大的成就，他们在这一年里展现了他们的才华和潜力。在艺术课上，他们创作出了一幅幅美丽的画作，用色彩去表达自己的内心世界；在音乐课中，他们通过合唱、舞蹈等形式展现了自己天籁般的嗓音和优美的舞姿；在体育活动中，他们挥洒汗水，奔跑在操场上，发展了他们的体质和毅力。这些成就不仅仅展示了孩子们的个人能力，更体现了我们幼儿园的教育成果。

除了课堂教学，我们的幼儿园还注重了实践教学的重要性。通过组织各类参观活动和户外探索，我们让孩子们亲近大自然，学习认识不同的动植物和事物，拓展他们的视野和智慧。同时，我们也注重培养孩子们的生活技能，让他们学会自理、自强，为未来的成长打下坚实的基础。

当然，我们取得的这些成绩离不开各位家长的大力支持和配合。家长是孩子的第一任教育者，是他们成长路上最坚实的后盾。在这里，我代表全体师生向各位家长表示衷心的感谢！感谢您们对我们的信任和支持，感谢您们对您们的孩子付出的辛勤努力。

回首过去，我们有了鲜明的印记；展望未来，我们有了翱翔的翅膀。让我们共同期待着未来，在新的一年里，我们将让孩子们展现更多的潜能和才华，在我们共同的努力下，让他们的未来更加美好和辉煌。

最后，再次感谢各位领导、各位家长的光临和支持！让我们共同为孩子们的明天努力奋斗，相信在我们的共同努力下，我们幼儿园一定能够取得更大的成绩。

谢谢大家！

年度总结大会主持词(篇10)

在开会之前，请大家将手机调至静音状态。会议期间，请遵守会场纪律，尽量减少走动，保持会场秩序。 各位领导、同志们：

今天我们在这里召开党的群众路线教育实践活动总结大会，不仅是对这七个月来我们街道开展群众路线教育实践活动情况的总结，更是为巩固群众路线教育实践活动的成果奠定坚实的组织基础。

首先我向大家介绍一下莅临大会指导的区委第四督导组副组长，让我们对他的到来表示热烈的欢迎！

另外参加今天会议的有：全体街道干部、社区两委负责人、近两年退休领导、“两代表一委员”、退居二线领导以及部分党员群众代表。

今天大会有两项议程：

一、党工委书记作总结报告

二、区委第四督导组副组长作重要讲话

下面，进行大会第一项议程。

请党工委书记作总结报告，大家欢迎！ 下面进行大会第二项议程：

请区委第四督导组副组长作重要讲话，大家欢迎！今天的总结大会，既是对过去工作的总结，也是对未来方向的展望。刚才，在两位领导的讲话中，全面客观地总结了七个月来我们街道开展党的群众路线教育实践活动情况，大家的努力也获得了回报，取得了阶段性的成果，在此关头，我们应该乘胜追击，在今后的工作中坚持以抓铁有痕，踏石留印的精神开展工作，为取得更好的成绩而奋斗。此次群众路线教育实践活动虽然已经圆满地告一段落，但是我们要知道这只是一个良好的开端，后续工作还很重，还会碰到很多情况复杂、涉及面大，头绪繁多的问题，这些都需要我们全体街道干部用善作善行、善始善终的态度，将群众路线的精神贯穿其中。最后祝大家身体健康，工作顺利！

大会到此结束，谢谢大家！

年度总结大会主持词(篇11)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好。

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。20xx已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“青海东青混凝土有限责任公司年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾20xx年，我们公司在今年有着良好的发展势头，我们公司在短短今年取得了令人鼓舞的成绩。回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了！”

一、大会进行第一项：请马存录马总讲话。

感谢马总的精彩演讲谢谢马总。

二、大会进行第二项：请马林马总讲话。

三、大会进行第三项：请焦主任讲话。

四、大会进行第四项：有行政部黄晓领宣布优秀员工名单及颁发奖品

五、大会进行第五项：给全体员工发纪念品

六、大会进行第六项：进行猜谜语活动

七、大会进行第七项：唱歌

八、行第十项：合影留念

年度总结大会主持词(篇12)

大家上午好!在这里我代表学校向辛勤工作在一线的教师表示衷心的感谢!向在本学期工作中默默付出的全校师生表示崇高的敬意！

在这个辞旧迎新的日子里，我们全校师生在这里隆重举行年终总结大会,首先，让我们向在百忙中抽出时间参加本次年终总结大会的获奖同学表示热烈的祝贺!

在这里我代表学校领导向你们表示热烈的祝贺!向为我校的发展做出贡献的全体老师表示衷心的感谢!在此，让我们向为我校争光添彩的同学表示最诚挚的敬意!

在这里，我们有一个美丽而富有传统性和现代感的团队，我相信，有这个团队的培养，我们的学校一定会发展的更好。

在这飞扬的时期，我们将一起，以全新的姿态，面对接下来的xx年。在这个团结求实、积极进取的团队，我们每个人都是学校的主人!

今天我们在这里隆重召开这次年终总结大会，首先请允许我代表学校向关心和支持我们工作的老师表示最诚挚的祝福。

同时我们也非常荣幸地请允许我代表学校向大家表达我们的祝福，向我们的学校表示最诚挚的感谢!

同学们，过去的xx年，是我校各项工作稳步推进、不断深化的重要之年，是学校各项管理制度逐渐规范、逐渐完善的关键之年。过去的xx年里，我们全体老师都在积极投身到学校各项管理的实践中去。我们的学校在各方面都取得了长足的进步，教育教学质量有了显著的提高。但是，在取得成绩的同时，我们也应当清醒地看到我们的不足之处，学生的知识面不宽广，教育教学工作还有待进一步探索与创新。今后，我们将以本次年终总结大会的精神为动力，以全新的理念、新的思维、新的举措，继往开来，开拓创新，为争创市级文明单位而努力工作。

在这里我们向全体老师发出“向同学们学习、向家长们致以诚挚的问候!向全体同学发出向家长表示最诚挚的问候!”的号召!

在这里我们向所有关心、支持我们工作的家长致以最诚挚的问候!

同学们，新的学期意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，让我们再接再厉，在今后的工作中，以更加昂扬的斗志，更加饱满的热情，全面提高教育教学质量，努力使同学们在全面建设小康社会中再创辉煌!

在这里我们向全体教职员工致以最诚挚的问候，最满意的答复!

在这里，我们向全体师生表示最热烈的祝贺!

在这里，我再一次代表学校向全体教职员工表示最诚挚的问候!

在这个阳光明媚、春光明媚、春光宜人的季节，我们在这里迎来了xx年新学期的第一个开始，也是向学生展示我校全体教职员工团结奋进、积极向上的一个好时机。这是我们迎来了xx年新学期的第一个开始，新的征程。刚刚过去的xx年，是我校各项工作快速推进、稳步发展的xx年。在这xx年中，我们学校始终贯彻党的教育方针，坚持德育为首的办学方向，坚持育人为本，德育为先的办学理念。以德育为首，加强班主任队伍建设，提高教师的思想和业务素质，使我校的各项工作都能有条不紊、扎扎实实地落到实处，取得了较好的成绩。

xx年是我校实施素质教育，提高教学质量的关键之年。xx年来我们抓住教师培训的机会，开展了“班主任工作漫谈”、“学科教学常规工作”等多个学习型班主任交流活动。通过交流，我们不断更新观念，改变做法，提高了管理水平和管理水平。

一、抓好班级常规管理，强化管理责任

学校的班主任工作对一个学校来说是非常重要的工作，班主任是管理者，他的工作对学生的成长起着举足轻重的作用，班主任的工作责任心、工作方法是否端正直接关系到学生的学习质量。因此我们首先在抓好常规管理的同时，突出班主任工作的重心，通过班级常规的考核，强化管理责任，提高班主任管理水平。

为加强班级常规管理，学校成立了班级管理网络机构。班级管理网络中，包含班、学生代表、各课教师及科任教师等多方面的人员。在班级工作中，班主任是主角，他们既是班级

2022生产文员年度工作总结汇编

时间一天天在流逝，我们的双脚即将跨入新的一年，需要开始收集和整理有关岗位的年度总结材料。找出自己工作中的问题，防止下一年继续犯同样的错误。一篇好的岗位的年度报告，需要注意哪些方面？下面是小编为你精心整理的“生产文员年度工作总结 ”，为防遗忘，建议你收藏本页！

生产文员年度工作总结 【篇1】

时光飞逝，弹指之间，我加入兴宇公司这个大家庭已经两年半时间了。在公司领导及同事的支持帮助下，使我对监理及招标代理行业有了更深层次地了解，个人的思想政治素质和工作能力都得到进一步提高。在日常的工作中不仅能较好地完成领导交代的各项工作任务，还掌握到了与工作相关的其他业务知识以及怎样为人处世的道理，这是比任何东西都宝贵的人生财富，也将让我受益终生，因此我一直怀着一颗感恩的心兢兢业业地对待自己的工作。

在公司我主要从事办公室行政、招标代理、党政建设以及领导临时交办的其他工作任务，现将我这两年半来的工作情况总结如下：

一、办公室行政方面：

1、公司资料收集、传阅、归档工作：

根据领导安排，完成办公室各类行政文档、电子表格的制作。并按照监理委托合同，将公司历年来所有承揽的监理业绩以电子表格的形式建立好台账，方便公司人员更快捷地查阅。

对于公司所有文件实行分类、归档管理，建立好各类文件的电子台账并及时上传下达到公司各分公司、办事处。为确保省外项目监理部文件下发的及时性、准确性，我第一时间与省外总监及分公司经理沟通，根据其意见再转发文件，而对于外地领导与及同事需要我帮助的其他事情，即便不在我职责范围内，我都尽最大的努力去完成，从不推诿。

对于监理月报的管理，我深知监理月报是公司领导及时掌握和了解项目情况的重要途径，所以我每月按时催促各项目监理部将电子版传回公司，整理后交公司领导审阅。在收集、整理月报的过程中，我也不断学习和掌握工程的施工进展情况，这也对我开展日常工作起到了很大帮助。

2、各分公司、办事处年度备案以及公司创先争优资料筹备工作：

通过20XX年9月初次协助办理**项目的备案工作后，让我熟悉了整个备案工作的流程及其重要性。因此在每次筹备备案工作资料时，我都严格按照备案文件要求，圈出其中的重点、难点，逐一进行整理，做到了期间不出现任何资料差错，为各分公司、办事处年度备案工作奠定了良好基础。

在每年公司的评先工作中，我都严格按照评先文件要求独立制作相关申报资料，通过努力我先后完成了20xx年度、20XX年度重庆市监理协会及船舶监理分会的评先工作以及20XX年度、20XX年度重庆市工程建设招投标协会的"先进集体"申报工作，为公司争得了荣誉。

二、招标代理工作方面：

虽然我对招标代理工作接触还不深，但我知道招标代理不仅是一个服务性质的工作，也是一个综合性较强的工作，它所涉及到的各种知识面非常广，要求也非常高，因此在工作中我经常虚心地向领导及同事们请教不懂的知识，并利用业余时间阅读招标代理的相关书籍，通过努力我目前能较好地完成每项招标代理工作的归档资料以及各区县公共资源交易中心的资料入库工作。不过对于整个代理工作的流程（包括标书的制作）还有待进一步学习。

三、党政建设方面：

作为入党积极分子的我虽然对党建业务不是很熟悉，但在领导的指导下，我还是建立好了公司所有党员的花名册，并结合区委组织部和街道党政办的要求，每月抽出时间完善党建信息网上的信息，包括党支部及党员们的个人信息，将公司企业文化及相关重要信息通过党建信息平台发布让更多省外项目监理部的同事了解掌握。

四、自身的不足以及今后努力的方向：

在公司两年半的工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定的差距，主要体现在：

1、我还要继续发扬吃苦耐劳精神，面对时间短、任务重的工作性质，不怕吃苦，做到主动找事干，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2、在工作中的不断加强学习业务知识水平，努力提升公文写作能力，收集好市场上各类有用的信息，广泛吸取知识力量，力求把公司相关工作做得更好，树立办公室的良好形象。

3、当好领导的助手，对公司各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

4、加强平时与公司相关市政部门的沟通，使公司各项工作顺利开展，

5、通过不断努力学习考取各类证件、体现自我价值。

6、除及时完成自己本职工作外，按时完成领导交办的临时任务。

针对以上的不足，我将在以后的工作及生活中，通过不断地努力学习来提升自己。我坚信我一定能在公司这样一个非常好的平台上展现自己，我也坚信我的努力一定能为公司做强做大作出应有的贡献。

生产文员年度工作总结 【篇2】

我于20xx年6月中旬通过应聘，有幸成为《有限公司》的一名员工。在此，感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。

在工作的这半年中，感受颇多，收获颇多。新环境、新领导、新同事、新岗位，使我得到了一个很好的`锻炼和提升自己各方面能力的机会，对我来说也是一个良好的发展机遇。回顾半年的工作，主要总结汇报如下：

一、具体汇总有以下几个方面：

在没交接的前提下，根据领导的需求和实际情况，完善了生产部本部门各类生产报表。如：《生产部员工出勤统计表》、《生产部成品出货统计及延期分析统计表》、《生产部工具使用统计表》、《生产部员工考核统计表》、《生产部物料日控制统计表》、《生产部月盘点表》等等各类报表；

在领导和同事的支持和配合下，根据以往的工作经验，与同事一起，进行了部分工作环境的5S改善。如：物料的归类并标识放置、标准工位的规划设置、成品与半成品设备的归类放置等；

在工作中，在碰到问题时，通过网络查询以及请教领导及同事，使得自己对激光设备的制造行业有了更深的了解，对工艺流程也有了初步的概念。由于具备了一些行业的基础知识，从而提高了自己的工作效率和减少了因自己主观意识带来的工作失误；

二、工作中的几点体会：

1、规范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，我们需要将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；（即将推出的工艺文件应该能很好的改变这个状况）

2、"品质的体现在现场"，目前大家对于品质意识不强，在考核这块也是个盲区，大家相互袒护，使得一些品质问题不能暴露出来，从而失去一个改善机会，会导致类似的问题重复发生，因此会造成一些工时及物料的浪费，使得成本控制失效；建议能否采取一些奖励措施来把这一现象改善；

3、计划性的进行一些员工的综合素质培训，如先系统的岗前培训，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，但应该有一个考核机制来约束大家，应该有质与量的同步考核，让员工在一种竞争状态中来提高自己的综合素质，而非好玩一样的来面对。

4、由于没有文件类的BOM，我的物料系统目前仍建立的不够全面，某些物料的使用量收集的不够准确，使得整份文档的价值减分，在20xx年如果仍没有可靠的文件指导，建议只做部分贵重物料控制。

三、自身存在的问题及改正措施

1、个人情绪控制稍差，在遇事时容易冲动，缺乏冷静，不过不会把负面情绪带到工作中，仍然会尽全力完成工作。

今后工作中，要学会沉稳应对各种突发及各类日常事项，积极向上的与别人沟通问题以达到圆满的解决；

2、对于本公司的各类产品仍不熟悉，不能熟练的认出各类设备以及对于各类设备的工艺流程不熟悉。

故要求自己在平时要多看工艺流程及熟练各类设备，避免因不熟悉设备导致报表的数据出现大的误差以及其它工作方面出现大的失误。

2022卫生监督工作年度总结汇编

我们在很早甚至是学生的的时候就开始接触文档，完善写作脉络的手段之一便是范文，优秀的范文可以让文章更富有内涵，范文可借鉴的类型被分为哪些呢？在此，你不妨阅读一下卫生监督工作年度总结，请收藏好，以便下次再读！

卫生监督工作年度总结(篇1)

（一）加强公共场所经常性卫生监督检查。

为规范公共场所卫生管理，制定了《公共场所卫生监督工作制度》，印制了“公共场所卫生知识及要求”宣传册，并在电视上做了专题报道两期。对辖区内280户公共场所进行巡回监督检查，全年共检查598户次，对经营网点进行卫生监督户均2次或以上，监督覆盖率达92%。在监督检查过程中，严格按照《公共场所卫生管理条例》、《公共场所卫生管理条例实施细则》及相关法律、法规，要求所有公共场所从业人员按要求进行预防性体检后上岗，并要求所有经营场所建立并落实各项卫生制度，全面扼制传染病经公共场所从业人员与用品用具传播。在开展卫生监督检查的同时，加强对公共场所的“两证”、日常监督管理工作，力争从业人员100%持健康合格证上岗。对住宿场所、美容美发场所、游泳场所进行量化分级管理，量化分级率达100%。加强对各公共场所负责人、从业人员法律法规卫生知识培训工作，共培训614人次。公共场所行政处罚1宗，罚款0.1万元,已结案。

（二）加强生活饮用水的卫生监督。

1、开展了全市生活饮用水的监督管理工作，及时掌握辖区内饮用水卫生状况，防止饮用水事故的发生，确保居民生活饮用水的安全，对饮用水供水单位实行日常监督、专项检查、水质监测。对已经办理卫生许可证的4家水厂开展了每月监督监测工作；重点对供应乐城和坪石两地生活饮用水的单位进行卫生监督管理，确保出厂水和管网末梢水的水质符合国家生活饮用水。

2、乐梅供水有限公司受锑污染，我所立即启动了应急预案，重点加强监督，多次下达整改卫生监督意见书，鉴于乐梅供水有限公司在限期内未进行整改到位，出厂水仍未达到《国家生活饮用水卫生标准》，根据有关的法律法规进行行政处罚（注销其卫生许可证），现已结案，并通报了当地政府相部门。

3、积极应对武江河重金属铊污染事件，20xx年9月，由于上游铊污染造成武江河水铊浓度超标，加强对XX市坪石镇青山自来水厂与河西自来水厂的卫生监督，采取有效措施，确保出厂水达到国家生活饮用水卫生标准。

4、加强对庆云中学的学校饮用水的卫生监督，9月份XX市疾控中心对庆云中学的检测中发现重金属锑浓度超正常标准，在市卫生局的组织领导下协调有关部门及时更换合格水源确保全校师生的饮水安全。全年对生活饮用水共出动监督员130多人次，下达监督意见书达40多份，立案查处1宗，罚款0.2万元，已结案。加强对乡镇饮用水基本情况调查，初步掌握各乡镇生活饮用水情况。

5、运用电视媒体开展生活饮用水宣传周活动,电视宣传7天14次，在单位宣传栏出了一期生活饮用水卫生知识内容的栏目,3户生活饮用水生产企业用横幅宣传了一个星期。对辖区内的生活饮用水（包括城市市政供水、城市自建供水、城市二次供水单位）进行了卫生监督检查。

（三）加强对学校卫生监督。

1、协同教育行政部门派出专业人员授课，培训全市中小学校校医和保健医生共50人。在教育部门的配合下于5-10月份对我市中、小学校的饮用水卫生管理、传染病防控以及教学环境生活设施卫生等进行了认真细致的监督检查。共检查了42所学校的生活饮用水卫生管理、传染病防控，开展教学环境生活设施卫生监督检查32所。在检查42所学校及教学点中，市政供水31所，自建设施供水11所（不含教学点）。在往年对学校饮用水监督检查的基础上，各校在管理上均有所加强，部分设置了专兼职管理人员，对饮用水卫生进行日常管理，定期清洗及消毒等工作，建立了饮用水卫生管理制度，卫生管理基本到位。20xx年无因饮用水卫生引发的传染病发生。

2、教学环境生活设施卫生得到较大改善，按要求检查全部学校（共42所，农村学校及寄宿制学校占抽检的30%以上），教室人均面积、黑板、教室采光及学生宿舍卫生均能达到试行标准要求。专项检查工作向卫生及教育行政部门作了总结汇报。

3、重点对乐一中、乐二中、城关中学三个考场的高考期间卫生监督，确保了平安高考。

（四）餐饮具消毒的监督

对乐昌康洁器具消毒中心和坪石保洁餐具中心两家企业进行了卫生监督工作，并进行了抽样检查。在检查中发现问题及时出具监督文书和整改意见，并督促其落实整改意见。下一步，我们将继续加大监督检查力度，督促调查中发现的问题能够整改落实到位，确保配送消毒餐饮具卫生安全，保障广大消费者的健康权益不受损害。

（五）医疗机构卫生监督执法工作

1、各医疗机构分别建立个案档案，有效管理，并正在有序进行医疗机构校验工作。

2、有计划开展对辖区内的公立医疗机构、个体诊所、卫生站等医疗机构的日常卫生监督工作。对辖区内136间医疗机构进行医疗卫生监督检查，检查内容包括执业资质、处方书写、门诊日志登记、传染病登记、医疗废物处理、放射卫生、b超检查登记等方面，下达卫生监督意见书136份，通过检查进一步规范医疗机构的执业行为。

3、参与市人口计划与生育局牵头的集中整治非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人口终止妊娠手术（简称“两非”）的行为，重点检查了2间医疗机构和2间药店。

4、加大非法行医工作查处力度。查处无证行医和超范围行医行为46宗（其中有3户未取得《医疗机构执业许可证》开办诊所的负责人弃店逃跑），罚款金额98000元；查处使用非卫生技术人员的行为6宗，罚款金额10000元；下达卫生监督意见书51份。

5、加强了血液安全监督，辖区内没有发生非法采供血的行为。

6、为进一步了解各类医疗机构现状，我们花了较多的精力做检查调研，写出了《XX市公立医疗卫生机构依法执业状况情况报告》、《XX市公立医院卫生技术人员从业资质检查结果报告》、《XX市医疗机构口腔执业现状报告》给卫生局参考，并指导今后工作。

（六）医疗废物监督管理

20xx年对辖区内的医疗卫生机构进行了医疗废物专项监督检查，共检查医疗卫生机构112间，下达卫生监督意见书112份，进一步规范了我市医疗卫生机构对医疗废物处理。我市大部分医疗卫生机构已建立医疗废物处置管理制度，医疗废物交接有登记记录，医疗废物能按要求分类收集并使用专用包装物及容器，医疗废物贮存设施（暂存点）符合规定，运送工具的消毒和清洁程序符合要求。

（七）放射诊疗卫生监督检查

开展了辖区内放射诊疗单位的监督检查，全年校验《放射诊疗许可证》18份，辖区内放射诊疗机构的放射设备台数有26台，其中有2间放射诊疗机构有小c型臂x射线机，放射设备均能正常使用。辖区内18间放射诊疗机构中有5间正在申请放射诊疗设备性能和放射防护检测。辖区内放射工作人员共46人，其中有33人持有放射工作人员证,建立职业健康监护档案人数32人,建立个人剂量监测档案人数32人，全年放射工作人员培训人数32人,配有受检者个人防护用品单位数12间。对在检查中发现存在问题，发出监督意见书18份，并要求各机构限期整改。

（八）职业卫生监督检查

XX市疾病预防控制中心是我市具有职业健康检查资质的机构，能按照《职业健康监护技术规范》（gbz188-20xx）开展工作。该职业健康检查机构的职业健康体检项目齐全，仪器设备能正常使用，工作质量控制体系能正常运行，从事职业病检查的医师人数有12人，职业健康检查主检医师已进行培训。20xx年该职业健康检查机构的职业健康检查人数有206人，未发现疑似职业病病人和职业禁忌劳动者，未超范围开展职业健康检查工作。

（九）卫生监督稽查工作

深入贯彻《卫生监督稽查工作规范》，始终坚持“提高素质、加强管理、依法行政、务实求进”的工作理念，国境线《卫生监督工作重点》，全面开展卫生监督稽查工作。成立卫生监督执法专项稽查领导小组,确定了稽查范围、时间以及稽查内容，提出了稽查工作相关要求。专项稽查内容涉及：着装风纪、行政许可、行政处罚以及规范卫生执法文书的使用，合法、合理使用自由裁量权，认真开展“三好一满意”活动。

卫生监督工作年度总结(篇2)

根据《x省卫生健康委xxxx年综合监督任务清单和xxxx年x省卫生执法监督工作任务的通知》，落实xxxx年全国卫生监督工作会议和全省卫生健康工作会议精神，推动全省卫生执法监督工作高质量开展，我所高度重视，严格按照工作内容和组织实施程序，完成以下工作。

一.严格执行双随机一公开工作

xxxx年至今，完成（完结）国家和省级双随机任务xxx项，严格依据法规对问题单位进行了行政处罚。国家任务xxx项，包括医疗执业xx项，传染病防治xx项，放射诊疗xx项，计划生育xx项，消毒产品生产企业x项，各类公共场所xxx项，生活饮用水x项，学校卫生x项。其中，对消毒产品、公共场所、二次供水和学校卫生抽查任务开展卫生检测。省级任务xxx项，医疗卫生xx项，中医机构x项，精神卫生x项，传染病防治xx项，放射卫生x项，计划生育xx项，放射卫生服务机构x项，消毒产品生产企业x项，各类公共场所xx项，涉水产品生产企业x项，病媒生物防治单位x项，学校卫生xx项。国家任务中，对xxx家进行行政处罚，x家责令整改，处罚率xx%；省级任务中，对xx家进行行政处罚，x家责令整改，处罚率xx.x%。及时做好一公开工作，在规定工作日内网上公开，并定期汇报市卫健执法队和区卫健局。

同时，与区财政局、文广新局、环保局、工商局联合开展双随机跨部门任务x项x户次，对x家问题单位立案处罚，积极探索多部门联合执法。

二.加强日常执法监督

（一）加强公共场所监督管理

出动xxxx余人次，检查公共场所单位xxxx余家次。深化公共场所卫生监督量化分级管理，提高经营场所自律性，鼓励各经营单位踊跃申报A级单位。加强游泳场所培训，加大泳池监督力度，抽检xx家游泳场所水质，合格xx家，合格率为xx.xx%，对于不合格的xx家游泳场所，xx家管理不符合要求的游泳场所以及x家无卫生许可证擅自经营的游泳场所督促其完成整改，予以立案查处。对中高考考点周边住宿场所等公共场所开展了专项检查，严格查处公用品消毒保洁不落实、从业人员无健康证等问题，为广大考生顺利考试保驾护航。开展生活美容专项检查，出动xxx余人次，检查生活美容场所xxx家次，行政处罚xx家次。

（二）加强涉水产品卫生监督执法

对辖区内xx家二次供水单位及x家现制现售水经营单位进行监督检查及监督抽检工作，确保居民生活饮用水卫生安全。开展饮用水宣传，x月xx日在古荡新村内开展了品x韵味，享健康好水为主题的宣传活动，现场发放宣传资料xxx余份，发放宣传品xxx余件，受益人群xxx余人。监督检查涉水产品生产企业x家，规范了企业生产过程并健全了档案资料。开展水质处理器专项，检查xx家，现场抽查xx件产品。

（三）加强医疗机构监管

完成国家、省医疗机构双随机任务。开展儿童青少年近视矫正市场乱象整治行动，出动xx人次，检查眼科医疗机构xx家，儿童青少年近视矫正机构x家，立案处罚x件，罚款xxxx元，现已整改到位。开展蓝盾先锋护健康母婴保健技术服务专项监督检查行动，完成信息采集和核查资质工作。

（四）深入开展传染病防治，确保消毒产品安全

传染病防治监管严格执法。全面开展医疗机构消毒隔离监测工作，对辖区xx家医疗机构实施消毒隔离监测，采样xxx件，合格样品xxx件，合格率xx.x%。对xx家监测不合格医疗机构实施行政处罚，共计罚款xxxxxx元。开展医疗废物管理工作专项监督检查，共出动监督员xxx余人次，检查xxx家各级医疗机构，发现违法行为医疗机构数xx家，立案xx家，处罚xx家，其中警告xx家，罚款xx家，累计罚款xxxxx元。开展xx区医疗废物管理工作专项监督检查行动，对全区医疗机构可回收废物的规范收集进行督导和检查，对两起医疗机构将可回收废物混入医疗垃圾的违法行为进行立案处罚，罚款x万元。开展社区卫生服务机构消毒隔离专项检查，对xx名社区卫生服务中心工作人员开展消毒隔离知识培训，出动xxx人次全覆盖检查社区卫生服务中心xx家，社区卫生服务站点xx家，覆盖率xxx%。病原微生物实验室专项检查行动，检查xx家单位，立案处罚x家，责令整改x家。

完成湿巾类、纸质餐饮具类等消毒产品生产销售经营企业监督抽检采样工作。检查抗（抑）菌制剂x种，责令整改x家。

（五）加大学校传染病防控

结合国家和省级双随机工作开展学校卫生监督工作，重点加强传染病防控工作，和教育局对接开展对校外培训机构和幼托机的监督抽检工作。完成国家、省级双随机监督检查及监测xx家学校，对x家进行行政处罚。并向教育行政部门进行反馈。加强监督力度全力保障中高考，出动监督人员xx人次，对辖区xx个中高考考点进行专项检查。联合区教育局随机对辖区x家幼儿园、x家校外培训机构的采光照明情况进行了监督检查并开展了监测。

（六）职业卫生监督平稳交接，工作稳步开展

xxxx年x月，职业卫生现场监管职能从安监局移交至区卫健局，xxxx年x月，我所克服人员紧缺困难，整合执法力量，从监督执法二科抽调x名专业执法人员，成立监督执法四科，负责xx区职业卫生和放射卫生监管。对xx区职业病防治现状分析及对策进行了调研，抓重点，带动全面。我所以重点地区、重点行业、重点企业的职业卫生监督执法工作为依托，结合国家和省市各个专项任务，以点带面，职业健康监督执法工作稳步推进。

卫生监督工作年度总结(篇3)

（一）卫生监督体系及能力建设

1、卫生监督体系建设及基本装备。年初，为配合县城北区块拆迁要求，我所实施了办公楼整体搬迁，完成了新办公室改造，为职工提供了一个好的办公环境。为进一步提高我所卫生监督执法效率，今年上半年我所还完善了部分卫生监督基本装备，对部分台式电脑进行了更新换代，新配备了2台数码相机、2台便携式打印机，数码相机、录音笔、摄像机等执法取证设备均按照要求配备，此外我所还配备了一定的现场快速检测设备，设备具体配备和使用情况均按照要求录入了《卫生监督现场快速检测设备管理系统》。

2、卫生监督协管。为更好地推进我县卫生监督协管工作，20xx年我所重新制订了卫生监督协管服务各项制度和管理规定，并按照要求每季度开展一次卫生监督协管员培训、指导，分半年、年终、平时抽查三次对卫生监督协管工作进行考核。

3、卫生监督队伍建设及管理。建立了卫生监督员信息数据库，每人的监督员证号均与胸牌号一致，全体卫生执法人员均持证从事卫生监督执法工作。20xx年我所制订了卫生监督员培训规划，并按要求开展培训工作，每季度组织一次集中学习，网络培训任务也于10月初提前完成。

4、依法履职，加大执法力度。我所共有编制18人，正式在编14人，其中有2人为20xx年新进，设有综合办公室、医疗卫生监督科、公卫场所监督科三个科室，业务科室有执法工作任务是7人，20xx年我所办结行政处罚案件60余起，罚款44.87万元，远超过人均办理5个的工作任务。

5、卫生监督信息宣传和信息化建设。成立了所信息化工作领导小组，并按照要求完成了20xx年卫生监督网络直报工作，积极向上级部门、新闻媒体报送信息，为我所各项专项工作开展营造氛围。

6、卫生监督应急处置。制订了《浦江县卫生监督所卫生应急预案》及浦江县卫生监督所公共场所危害健康事故、台风、突发生活饮用水污染危害健康事件、医院感染暴发事件、传染病疫情应急处置技术方案，完善了应急组织体系，职责分明。我所组织了1期培训班，对本所卫生监督员进行了培训，培训内容包括进行对相关法律法规、突发公共卫生事件应急知识等内容。20xx年11月，我所派代表人员参加市卫生监督所组织的一起医疗废物流失事件的应急演练，取得了全市第一名的佳绩。为进一步巩固演练成果，我所参考市所演练的相关内容，组织全所人员进行了一次桌面演练，提高了全所业务人员的应急处置能力。一年来，我县没有发生重大公共卫生应急突发事件。

(二)卫生监督业务工作

1、职业卫生监督

（1）《职业病防治法宣贯》。4月底，我所开展了职业病防治法宣传周活动，在活动中，组织了业务学习暨宣贯会1次，开展宣传咨询2次，展出宣传版画8块，发放资料3000余份，接受群众咨询200余人次，为我所开展的各项职业卫生监督检查工作营造了良好的舆论氛围。

（2）国家职业卫生重点监督检查、职业健康检查工作规范化建设。成立了浦江县职业健康检查工作规范化建设工作领导小组，制定了《浦江县20xx年国家职业卫生重点监督检查工作方案》、《浦江县职业健康检查工作规范化建设行动实施方案》，督促县中医院按照职业健康检查规范化建设基本要求开展自查、整改，规范了县中医院职业健康检查工作，此项工作取得了市局的高度肯定。

（3）浦江县印染、造纸和化工行业职业病危害专项整治工作。成立了专项整治工作领导小组，制定了具体的实施方案，按照“关停淘汰一批、整合入园一批、规范提升一批”原则，对我县印染、造纸和化工行业职业病危害进行了专项整治，进一步优化了产业结构和区域布局，提升了工艺装备、污染防治和清洁生产水平，促进了印染、造纸和化工行业健康可持续发展。

2、环境卫生监督

（1）生活饮用水卫生安全监督检测。成立开展饮用水卫生宣传周活动领导小组，制定具体实施方案，通过开展咨询活动、悬挂横幅、发放宣传资料、播放宣传视频等多种形式开展宣传周活动，浦江电视台《直通百姓》栏目对我所饮用水宣传周活动开展情况进行了专题报道。为确保我县广大群众饮水安全，我所定期对集中式供水、二次供水、和学校自备水进行监督监测，并对监测结果按时进行网络直报。

（2）公共场所量化分级管理工作。在20xx年这项工作的基础上，我所仍然秉持“以点带面、点面结合”的工作思路，以“分类管理、分步实施”的工作步骤，积极推进公共场所卫生监督量化分级管理工作，成立了所推进公共场所卫生监督量化分级管理工作领导小组，并制定了具体的实施方案。截止目前，我县有住宿场所227家，已完成量化分级管理227家，其中星级宾馆2家，量化分级率达100%；普通旅馆225家，量化分级率达100%；美容美发场所436家，完成量化分级管理225家，量化分级率51.61％；沐浴场所102家，完成量化分级55家，量化分级率53.92％；游泳池2家，完成量化分级2家，量化分级率100％。

（3）重点公共场所卫生监督监测工作。20xx年，我所对部分住宿场所、理发美容场所、足浴场所公共物品进行了监督抽检，合格率100%，各单位均按照要求严格落实公用物品消毒工作。

（4）游泳场所夏季保健康专项行动。成立了游泳场所夏季保健康专项行动领导小组，制定了具体的实施方案，开展了游泳场所经营者及卫生管理人员宣传培训，分两次开展了游泳场所监督抽检，并及时将抽检结果进行了公示、网络直报，规范了游泳场所行为。

（5）开展文化娱乐场所卫生专项监督检查。1月中旬，我所组织城区15家文化娱乐场所负责人召开了培训会，1月底，对各经营单位进行了错时专项监督检查，各文化娱乐场所卫生状况良莠不齐，大多数单位卫生管理制度健全并运作良好，从业人员持证率较高，公共场所通风良好，按要求配备消毒设施，设置有禁烟标识，并按要求进行公共场所卫生安全信息公示。对存在问题的单位，我所执法人员当场出具了卫生监督意见书，要求业主限期整改并及时进行复核，督促各单位及时整改。

（6）开展公共场所（足浴行业）卫生“333”治理专项行动工作。1月底，我所组织全县31家足浴场所负责人召开了专题工作培训会，并与各单位签订了《浦江县公共场所卫生安全承诺书》，2至5月份，分阶段组织了对各单位信息公示情况的专项检查并取得了实效，各业主责任意识得到进一步加强，建立了一套完善的卫生管理制度，配备了专职（兼职）卫生管理员，在醒目位置禁烟标识标语设置率达100%，均按照统一的模板制作信息公示栏，并将卫生许可证、信誉度信息、检测结果信息在醒目位置统一对外公示。5月份，对1家足浴场所卫生状况进行了抽检，样品合格率100%。

（7）开展第二类公共场所卫生“333”治理专项行动。5月份，我所参照足浴行业“333”治理专项行动操作程序，对我县2家经济快捷型酒店进行了专项监督监测，目前2家单位均达到了“333”治理要求，做到了“三落实、三合格、三公示”。此外，我所还对2家单位室内空气、公共用品进行了采样，共采样10份，合格率100%。

3、医疗卫生监督

（1）打击非法行医和非法采供血工作。为严厉打击非法行医，整顿和规范医疗服务市场秩序，我所将无证行医行为、医疗机构聘用非卫生技术人员行医的违法行为、非法从事性病诊疗活动的行为列为打击的重点，对一些典型案例及集中行动公开进行报道，对非法行医者形成有力的震慑。20xx年我所共查处非法行医案件40起，其中涉嫌犯罪向公安机关移交6起，没收药品器械218箱（件），罚款448726.9万元。

（2）医疗机构监督检查。我所成立了开展医疗机构“依法执业守护健康”活动领导小组，制定了具体的实施方案，组织各乡镇（街道）卫生院负责人召开行动部署会，督促各医疗机构开展自查自纠，与各医疗机构负责人签订了《医疗机构依法行医承诺书》，组织开展了对2家二级医院及县妇幼保健医院“依法执业守护健康”监督检查，同时针对各类医疗机构不同现状，我所结合工作实际，将对中小医疗机构分级监管工作与我县医疗机构考核工作有机地结合起来，经现场考评，评出规范级25家、合格级344家，对12家中小医疗机构进行不良行为记分管理。

（3）放射卫生重点监督检查。20xx年，我所开展了放射卫生重点监督检查工作，我县共有放射诊疗机构21家，《放射诊疗许可证》持证率100%，放射诊疗工作人员53名，《放射工作人员证》发证率100%，各单位均建立了放射诊疗人员健康监护档案，建档率100%，我所及时将相关监督检查数据录入了卫生部卫生监督信息系统。

4、传染病管理监督

（1）餐饮具集中消毒专项行动。经调查，我县仅有餐饮具集中消毒单位1家，我所每季度分别开展了餐具抽检工作，针对抽检中出现不合格样本，我所对企业负责人进行约谈，提出警告，并责令其查找原因，作出承诺，立即整改，进一步规范企业的生产行为，通过我所监督员多次监督检查，企业现已在餐具集中消毒各重点功能区均安装了监控设备，通过互联网与卫生监督所建立远程监控对接，我所对厂区情况进行了实时监控。

（2）结核病防控专项监督。此次专项检查主要对象为结核病诊治定点医院、非定点诊治医院、基层医疗卫生机构、疾病预防控制机构。我县共有定点诊治单位1家（浦江县人民医院），非定点诊治单位3家（浦江县中医院、浦江第二医院、浦江县妇保医院），乡镇街道卫生院16家，疾控中心1家。卫生监督执法人员按照要求对各单位进行了检查，从各医疗机构检查的情况来看，各医疗机构都能按照结核病管理制度要求落实，但部分基层医疗机构也存在随访、登记不及时的情况，卫生执法人员针对存在的问题出具了卫生监督意见书，督促其进行限期整改。在工作过程中，我所积极与县疾病控制中心沟通、协调，建立联络反馈机制，进一步促进了此项工作的开展。

（3）医疗废物处置专项监督检查。3月份，我所开展了对医疗废物处置情况专项检查。辖区2家二级医院，16家乡镇（街道）卫生院，均实行医疗废物分类收集，使用医疗废物专用包装及容器、有医疗废物登记记录，实行集中处置，集中处置单位为“金华莱逸园环保科技开发有限公司”。此次专项检查我所还查看了8家民营医院，部分医院存在未建立医疗废物暂存点、医疗废物管理制度不全、医疗废物登记不全、医疗废物进行未进行分类收集等问题，我所执法人员已督促其进行了整改。

5、学校卫生监督

（1）开展校园卫生安全健康1号行动。此次行动以学校春季传染病防控为检查重点，2月初，我所联合县教育部门下发了《20xx年浙江省学校卫生工作自查表》，共同督促各学校完成了卫生自查工作；2月底，我所组织全县卫生监督协管员召开了校园卫生安全健康1号行动部署培训会，依托卫生监督协管员力量开展了对中小学校的检查，督促各学校按要求开展传染病防控工作。

（2）开展校园卫生安全健康2号行动。5月份，开展了中小学学校教学环境、生活设施监督监测工作，共监督检测了23所中小学校，其中教室人均面积符合的学校为16所，合格率为76.19%，课桌椅符合卫生要求的学校18所，合格率为85.71%，黑板符合卫生要求的学校13所，合格率为61.90%，教室采光符合卫生要求的学校为18所，合格率为85.71%，教室照明符合卫生要求的学校10所，合格率为47.62%，学生宿舍符合卫生要求的学校11所，合格率为91.67%。通过对各学校教学环境、生活设施的检测评价和分析，我所将存在的问题向各学校负责人进行了反馈，并作出技术指导，使各学校了解学校教学环境、生活设施对学生健康的影响，以便落实整改。

（3）开展校园卫生安全健康3号行动。9月份，我所开展校园卫生安全健康3号行动，通过调查摸底，确定了浦阳二小等17家中小学校作为重点检查对象。从检查情况看，抽查学校对学校饮用水的监督管理基本到位，均建立了相应的饮用水卫生管理等制度，配备有专（兼）职管理人员,其中11家学校已使用浦江县仙华水厂的市政供水，占抽查学校的64.7％，6家学校使用所在地农村“甘泉工程”的集中式供水，占抽查学校的35.3％，14家学校为学生提供开水，占抽查学校的82.35％，2家学校提供桶装水，1家学校要求学生自带饮用水。结合我所“校园卫生安全健康1号行动”、“校园卫生安全健康2号行动”，并与年度学校卫生重点监督检查工作相衔接，已确保县辖学校的卫生监督年度覆盖率达到了100%。

6、爱国卫生执法

为规范病媒生物预防控制服务单位管理，履行《浙江省爱国卫生促进条例》中卫生行政部门的执法职责，提高我县爱国卫生执法能力，根据上级要求，我所成立了病媒生物预防控制服务单位监督检查领导小组，制定了具体的实施方案，对浦江塔山大酒店、浦江县顺风饭店和浦江县国际大酒店三家单位进行了抽查，检查发现，三家单位均与专职病媒生物预防控制服务单位签有外包协议，有专人负责病媒生物预防控制工作，但相应制度和档案均不完善，对外包单位备案确认书和从事消杀作业人员的资格和培训的索证不齐全，消杀记录没保留（被外包单位带走），监督人员当场出具卫生监督意见书，要求三家单位加强病媒生物预防控制工作的规范管理，建立相应档案。目前，三家单位已反馈我所，外包单位资质和消杀作业人员资格培训的索证已全部到位。

7、卫生监督法制

（1）“法制卫生“建设。20xx年，我所多举措探索“法制卫生”建设：一是重新制定了相关执法规范、制度，落实依法行政，规范行政行为；二是严格行政执法，加强对行政执法的监督，保证法律、法规的有效实施，真正做到有权必有责、用权受监督、侵权须赔偿、违法要追究；三是加强内部法制稽查工作，强化内部制约机制，规范卫生行政执法行为，促进卫生监督员在卫生行政执法活动中依法履行职责、行使职权和遵守纪律；四是扎实开展卫生法制宣传教育，增强社会公众对卫生法律法规的认知程度和知法、守法的自觉性。

（2）加强执法能力，提升案件质量。为提高行政处罚案卷质量，我所研究制定了《浦江县卫生监督所关于开展20xx年度行政执法案卷评查工作实施方案》，成立了8人案卷评查小组，所领导黄斌所长、徐承红副所长亲自参加具体评查工作，剩下6人从各科室办案骨干抽调，分四组对我所20xx年1月1日至20xx年8月5日期间已办结的38份行政处罚案卷进行评查。评查人员仔细对每个案卷进行评查，填写案卷评查登记表，所办公室对评查中发现的问题进行汇总，并向各业务科室进行了反馈。通过组织此次案卷评查工作，为我所办案人员提供了一个相互学习的机会，办案人员受益匪浅。

（3）贯彻落实原卫生部《卫生行政执法文书规范》和《浙江省卫生行政处罚程序》。为提高我所卫生监督员的执法能力，20xx年我所全体业务人员参加了市所组织的《卫生行政执法文书规范》和《浙江省卫生行政处罚程序》培训班，收益匪浅。为进一步贯彻落实新《卫生行政执法文书规范》和《浙江省卫生行政处罚程序》，7月份，我所自行组织了培训班，对新规范和程序进行了再次集体学习、讨论。

（4）卫生监督稽查。20xx年我所按照上级要求对卫生执法文书使用情况、卫生监督人员着装管理情况、“三好一满意”活动开展情况进行了稽查，从稽查情况看，我所各业务科室均已使用新文书，制作的文书完整、准确、规范并符合相应的要求，监督人员执行公务时，能严格按照有关规定和要求统一着装，在执法活动中能做到依法行政，违法行为查处率达到100%，上访、信访、投诉举报调查处理率达到100%，无进行行政复议、诉讼案件，承诺许可期限7个工作日，严格按照承诺要求办理许可件，服务信息依法进行公开。10月中旬，市卫生监督所对我所进行了稽查，对我所相关工作开展情况给予了高度肯定。

（5）投诉举报处理。成立了所投诉举报工作领导小组，制定了《卫生监督投诉举报工作管理规定》，完善卫生监督值班制度，确保“96301”投诉举报热线24小时畅通。完善来人来信投诉举报的受理、登记和处理工作，20xx年共受理各类投诉举报6起，均进行相应处理，并及时将结果反馈举报对象。

卫生监督工作年度总结(篇4)

根据《x省卫生健康委xxxx年综合监督任务清单和xxxx年x省卫生执法监督工作任务的通知》，落实xxxx年全国卫生监督工作会议和全省卫生健康工作会议精神，推动全省卫生执法监督工作高质量开展，我所高度重视，严格按照工作内容和组织实施程序，完成以下工作。

一.严格执行双随机一公开工作

xxxx年至今，完成（完结）国家和省级双随机任务xxx项，严格依据法规对问题单位进行了行政处罚。国家任务xxx项，包括医疗执业xx项，传染病防治xx项，放射诊疗xx项，计划生育xx项，消毒产品生产企业x项，各类公共场所xxx项，生活饮用水x项，学校卫生x项。其中，对消毒产品、公共场所、二次供水和学校卫生抽查任务开展卫生检测。省级任务xxx项，医疗卫生xx项，中医机构x项，精神卫生x项，传染病防治xx项，放射卫生x项，计划生育xx项，放射卫生服务机构x项，消毒产品生产企业x项，各类公共场所xx项，涉水产品生产企业x项，病媒生物防治单位x项，学校卫生xx项。国家任务中，对xxx家进行行政处罚，x家责令整改，处罚率xx%；省级任务中，对xx家进行行政处罚，x家责令整改，处罚率xx.x%。及时做好一公开工作，在规定工作日内网上公开，并定期汇报市卫健执法队和区卫健局。

同时，与区财政局、文广新局、环保局、工商局联合开展双随机跨部门任务x项x户次，对x家问题单位立案处罚，积极探索多部门联合执法。

二.加强日常执法监督

（一）加强公共场所监督管理

出动xxxx余人次，检查公共场所单位xxxx余家次。深化公共场所卫生监督量化分级管理，提高经营场所自律性，鼓励各经营单位踊跃申报A级单位。加强游泳场所培训，加大泳池监督力度，抽检xx家游泳场所水质，合格xx家，合格率为xx.xx%，对于不合格的xx家游泳场所，xx家管理不符合要求的游泳场所以及x家无卫生许可证擅自经营的游泳场所督促其完成整改，予以立案查处。对中高考考点周边住宿场所等公共场所开展了专项检查，严格查处公用品消毒保洁不落实、从业人员无健康证等问题，为广大考生顺利考试保驾护航。开展生活美容专项检查，出动xxx余人次，检查生活美容场所xxx家次，行政处罚xx家次。

（二）加强涉水产品卫生监督执法

对辖区内xx家二次供水单位及x家现制现售水经营单位进行监督检查及监督抽检工作，确保居民生活饮用水卫生安全。开展饮用水宣传，x月xx日在古荡新村内开展了品x韵味，享健康好水为主题的宣传活动，现场发放宣传资料xxx余份，发放宣传品xxx余件，受益人群xxx余人。监督检查涉水产品生产企业x家，规范了企业生产过程并健全了档案资料。开展水质处理器专项，检查xx家，现场抽查xx件产品。

（三）加强医疗机构监管

完成国家、省医疗机构双随机任务。开展儿童青少年近视矫正市场乱象整治行动，出动xx人次，检查眼科医疗机构xx家，儿童青少年近视矫正机构x家，立案处罚x件，罚款xxxx元，现已整改到位。开展蓝盾先锋护健康母婴保健技术服务专项监督检查行动，完成信息采集和核查资质工作。

（四）深入开展传染病防治，确保消毒产品安全

传染病防治监管严格执法。全面开展医疗机构消毒隔离监测工作，对辖区xx家医疗机构实施消毒隔离监测，采样xxx件，合格样品xxx件，合格率xx.x%。对xx家监测不合格医疗机构实施行政处罚，共计罚款xxxxxx元。开展医疗废物管理工作专项监督检查，共出动监督员xxx余人次，检查xxx家各级医疗机构，发现违法行为医疗机构数xx家，立案xx家，处罚xx家，其中警告xx家，罚款xx家，累计罚款xxxxx元。开展xx区医疗废物管理工作专项监督检查行动，对全区医疗机构可回收废物的规范收集进行督导和检查，对两起医疗机构将可回收废物混入医疗垃圾的违法行为进行立案处罚，罚款x万元。开展社区卫生服务机构消毒隔离专项检查，对xx名社区卫生服务中心工作人员开展消毒隔离知识培训，出动xxx人次全覆盖检查社区卫生服务中心xx家，社区卫生服务站点xx家，覆盖率xxx%。病原微生物实验室专项检查行动，检查xx家单位，立案处罚x家，责令整改x家。

完成湿巾类、纸质餐饮具类等消毒产品生产销售经营企业监督抽检采样工作。检查抗（抑）菌制剂x种，责令整改x家。

（五）加大学校传染病防控

结合国家和省级双随机工作开展学校卫生监督工作，重点加强传染病防控工作，和教育局对接开展对校外培训机构和幼托机的监督抽检工作。完成国家、省级双随机监督检查及监测xx家学校，对x家进行行政处罚。并向教育行政部门进行反馈。加强监督力度全力保障中高考，出动监督人员xx人次，对辖区xx个中高考考点进行专项检查。联合区教育局随机对辖区x家幼儿园、x家校外培训机构的采光照明情况进行了监督检查并开展了监测。

（六）职业卫生监督平稳交接，工作稳步开展

2022销售工作年度总结范文汇编

工作总结之家专题“销售工作年度总结”为你推荐以下内容。

销售工作年度总结范文(篇1)

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度

在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

销售工作年度总结范文(篇2)

上半年，华晋销售分公司认真贯彻落实集团公司20xx年工作会议安排部署，紧紧围绕“33599”年度工作目标和经营计划，科学组织营销活动，克服销售环节中的各种困难，加强产运销衔接，主要产品销量、营业收入超额完成进度计划，同比有较大幅度增长。

一、上半年主要经营指标完成情况及分析

（一）主要产品销量超计划，同比增长较快

上半年，销售分公司累计销售自产煤121.66万吨，其中：沙曲矿108.01万吨，吉宁矿13.63万吨，完成均衡计划的114.77%，比上年同期增长23.38万吨，增长23.79%，由于销量增长影响销售收入增长0.74亿元。其中：沙曲矿同比增长9.74万吨，增长9.91%，吉宁矿同比增长13.63万吨，增长100%。

（二）营业收入完成进度计划，同比增幅较大

上半年，销售分公司累计自产煤销售收入11.16亿元，其中：沙曲矿10.24亿元，吉宁矿0.91亿元，完成均衡计划的103.33%，同比3.78亿元，增长51.22%，其中：沙曲矿同比增长2.86亿元，增长38.75%，吉宁矿同比增长0.91亿元，增长100%。

（三）各类产品销售价格均比上年同期有所增长，商品煤综合售价虽未达到计划标准，但比上年同期增幅较大。

上半年，销售公司销售的各类煤炭产品销售平均价格均比上年同期有所增长，由于价格增长影响销售收入增长3.04亿元。其中：精煤平均售价1376.77元，比上年同期增长86.34元，增长6.69%，中煤平均售价204.62元，比上年同期增长45.25元，增长28.39%，煤泥平均售价42.74元，比上年同期增长14.86元，增长53.29%。原煤的销售价格不具可比性，但收入因此增长0.91亿元。

（四）销售费用使用情况

上半年销售费用1366.81万元，比上年同期增长229.09万元，增长原因为预提的办公楼修理费用。可控经费273.87万元。

二、采取的主要措施

主要工作思路：贯彻落实山西焦煤集团和中煤能源集团工作会议精神，围绕华晋公司“33599”年度工作目标和“十二五”发展战略，抓好主体矿、整合矿、贸易煤（销售公司）三大板块的煤炭销售，理顺销售关系、完善销售票据手续；不断加强销售管控力度，认真分析研究市场，根据商品煤品种的增加和差异化的用户需求，合理调整优化市场结构；严密关注商品煤质量变化，继续做好“平质保牌”工作，及时处理商务纠纷；发挥好铁路运输计划和专用线的优势，利用现有的销售网络平台，做好多品种、跨区域的交叉销售模式，全力支持销贸一体化运行，实现华晋销量的稳步增长；多种方式与用户或洗选加工企业合作，最大限度地把原煤转化成精煤，走精煤战略，提高产品附加值；继续加强员工的全方面培训，提高业务素质，发挥个体专长，打造一支煤炭营销行业精英团队。（一）充分认识加强销售工作的紧迫性，围绕安全销售中心工作苦干实干，形成和谐高效的运行机制。

面对当前产品销售的紧迫形势，要努力提高工作的主动性和持续性，要走出去、走下去和走过去。“走出去”就是积极走访新老用户，稳定市场客户；“走下去”就是公司领导尤其是分管地销的经理要深入到一线组织地销工作；“走过去”就是加强与山西焦煤销售公司的沟通，掌握煤炭市场信息、焦煤各子分公司每日铁运计划、发运情况和煤炭产品的价格变化特别是地销精煤的价格变化。对产得出、运得走、销路畅的矿,要加大生产力度,增产增销,并要做好优化劳动组合、安全生产、加强质量标准化管理。要根据市场需求变化,科学协调煤炭生产,加强组织产销协调和运输衔接。根据市场需求,控制总量,在稳定煤炭市场供应的同时,合理控

制煤炭企业库存,处理好安全与生产、安全与效益、眼前利益与长远利益的关系,坚持科学发展。在强化煤炭生产的组织管理的基础上,努力提高矿井持续发展能力,利用当前煤炭市场调整时机,积极调整销售组织。

作为销售公司，我们的中心任务就是搞好销售，我们的各项工作都应该紧紧围绕这个中心，服从和服务于这个中心工作。做好服务工作，首先要大力弘扬“三不”精神，推广“一线工作法”，跑现场，抓质量，肯于吃苦，乐于奉献，靠前指挥，工作到位，及时研究解决生产销售过程中出现的各种困难和问题。必须杜绝技术服务不到位、工作质量不高、信息反馈不及时、业务衔接不顺畅等突出问题，努力实现正规循环、稳产高效。其次，要牢固树立“安全责任重于泰山，职工生命高于一切”的安全理念，坚决贯彻落实国家安全生产方针，正确处理安全与生产、安全与质量、安全与效益的关系，当生产与安全发生冲突时，生产必须给安全让路，坚决做到不安全不生产。再次，要努力做好宣传动员和职工思想政治工作，把集团党政的工作部署转化为职工的自觉行动，保持职工队伍高昂的工作热情，形成和谐高效的运行机制。

（二）积极主动出击，加强市场调研,不断开拓市场，及时、真实、准确地了解和掌握宏观、微观经济信息，达到合理配臵资源。

要积极关注市场变化,及时掌握了解煤炭市场行情,尤其把握不同季节煤炭需求增加的有利时机,加强产运销调解,不断开拓市场,巩固老用户,开拓新用户,组织开展形式多样的促销活动,加大省内外、国内外市场的开拓力度,坚持让利不让市,要有长远意识,宁可暂时牺牲点眼前利益,也要保住长期的战略合作伙伴关系和市场已有的份额。要大力发扬老煤炭运销人员的“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千难万险”的精神, 主动出击,巩固老用户,开辟新市场。尤其是与电力与用煤大户签订中长期的供需协议,确保煤炭市场稳定。要把企业的生产经营和销售工作纳入市场经济的大循环圈,以开展“敬业、严管、降成本、增效益”活动为契机,在煤炭质量、销售环节、售后服务等方面进行严格管理。要把质量视为企业的生命,不允许发出的煤炭有质级不符或亏吨现象存在。要进一步端正经营思想,严格执行煤质运销管理办法,加强煤质监控,确保华晋焦煤的优质品牌,进一步落实“三不”政策,加强货款回收。

（三）树立市场意识，改进营销策略，提高服务质量,保持加快发展的危机感，为公司谋求长远利益。

首先要改变过去的官商作风,树立用户就是上帝的观念,从方便用户、促进销售出发,扩大服务事项、延伸服务内容,实行销售、财务结算、发运“一条龙”服务,简化客户购煤手续,满足用户定矿、定点发售要求,保证外运煤的数量、质量经得住用户的认可和检验。其次在运用灵活的营销策略方面,要遵循市场经济的规律,超前思考,因势利导,适时应变,突出焦煤重点,抓住用煤大户,兼顾一般用户;价格上,实行优惠政策,让利不让市,暗降明不降；营销方式上,多管齐下,采取联营、代理、仓储、赊销、易货贸易等,开辟新途径,加大销售量,尽最大可能降低库存量。在实施营销策略中,本着互惠互利、利益均沾的原则,建立供需双方利益共同体;促销要更新观念,设立必要的中介费制度,搞活流通渠道,调动销售人员的积极性。

当前，国内煤炭市场供求关系紧张的局面开始出现缓和，煤炭销售的增量提价空间越来越小。形势逼人，不进则退，在未来的竞争当中，我们靠什么去赢得市场，保持优势？就是要靠持续不断的科技创新和强化管理这两个手段。依靠科技创新，我们可以进一步提高生产和资源利用效率，提高煤炭产品的质量、品种篇二：上海移动交叉销售模型总结报告

销售工作年度总结范文(篇3)

xx年接近尾声，新的20xx年在向我们招手！想当初进入公司时的懵懵懂懂，经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感激领导的信任和同事的热情帮忙，现将本人20xx年的网络销售工作做以下总结：

一、认真学习，不断提高业务本事

我很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，一步一个脚印

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员：

首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。

其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、强化形象，提高自身素质

为做好销售工作，一向坚持严格要求自我，以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。所以，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和团体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，

四、锤炼业务讲提高

经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得必须的提高，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自我不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户。

2、向客户请教，要做到不耻下问。

3、学会“进退战略”。

4、知已知彼，扬长避短。

5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资。

8、应变本事要强，反映要敏捷。

9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。

12、心态平衡，不要急于求成。

做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。

一年来的工作虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有必须差距，业务上还在基本格式上徘徊，资料上缺少纵深挖掘的延伸。

在今后的工作中，我将经过努力学习和不断摸索，努力完成自我的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。20xx年我会加油！

销售工作年度总结范文(篇4)

过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年，也是历史上矿定销售任务(**万吨)最高的一年，在这一年当中***全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下，团结协作、努力工作，圆满完成实任务。作为销售处一员，下面对个人XX年工作总结和XX年工作计划做如下汇报：

一、工作总结

1、销量任务完成，销量任务需要加劲。

XX年计划完成销量**吨，实际完成销量**吨，回款**万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少**吨。

⑴ *#*粒减少原因。市场销量萎缩。

⑵ 肥减少原因。春季****市场由于种植结构调整，销量减少**吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少**吨。

个人不足：如果产量能保证，可以增加销量**吨，与实际所需销量仍有**吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

2、根据实际情况开展市场开发和维护

⑴ 开发情况。

鉴于**地区销量逐年萎缩，今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户。肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。

⑵ 维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

3、竭尽全力搞好物流工作

4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。

**团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在XX年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成**内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内**部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。

个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

5、妥善处理好客户关系

在XX年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。

个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

6、其它相关工作同步走

信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。

二、工作计划

20xx年计划生产**万吨。对于20xx年个人区域的销量，可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下：

1、销售任务继续完成。

2、市场信息收集更完善。

3、渠道改善再进步。

4、市场宣传和促进求思路。

5、想方设法提高个人素质和能力。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。20xx年计划强化产品知识学习，做到最了解产品，更了解产品;系统学习营销知识，做销售的专业人员，专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力，更细致、认真地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高销售处整体素质。

以上是个人XX年的工作总结和XX年的工作计划，考虑不周全方面请领导们批评和指正。

销售工作年度总结范文(篇5)

又是一年历尽风华，又是一年心手相牵，08年在不经意间已从身边滑过，回首年，在和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地了本职工作，也了领带交办的任务，自身在各都提升，在公司一年多的，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，在工作中学到了与工作的知识、技能与方法，还领悟了如何做人、怎样为人处世的道理和，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下：

一、全年XX公司共计签约XX套，合同价款XX亿元，实收房款XX亿元;共计办房产证XX套；办理接房手续XX套。

二、月报表的统计核对与誊写工作。

三、销售人员每月到位资金的统计与核对。

四、文字、电子档案的、整理、与录入工作。

五、每天帐目的日清月结。

六、银行催缴欠款。

办公室是工作非常繁杂，结算室一员，在工作安排在问题时，都得慎重考虑，能独挡一面。总之，一年来，努力学习和摸索，收获，我坚信工作只要尽心努力去做，就能够。做了一年的办公室工作了，时候也觉得有些许经验，或是由着的判断来事情，了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道的社会阅历，或是方法不当，我决心在今后的工作中要多的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的，更大的进步！

08年对整个房地产业来说是深剧的一年，在整个市场低迷的情况下，公司审时度势，科学制定销售政策，也打了几个漂亮仗，是借公司庆典之际适时推出XX小两栋楼，面向市场几天里战绩不错，说明公司在剖析客户、把握市场的科学性、性，这也为大家今后工作了信心。在持币观望浓厚的下，房地产冬季的到来已不争事实，展望09年，政策市场如何调节，面对挑战的激烈程度不言而喻的，在如此不利的环境下，既要，又要用敏锐的目光洞察机遇，我相信拥有深厚底蕴的XX公司定能经得住的考验，我也相信洗礼后的XX公司的明天会灿烂辉煌。

销售工作年度总结范文(篇6)

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

销售工作年度总结范文(篇7)

今年在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，回顾全年的工作，现总结如下。

一、加强面对市场竞争

公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

销售工作年度总结范文(篇8)

一.销售分析

今、去年的销售数据：

分析：17年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降，① 人员占很重要原因(管理不到位) ② 货品没有很好的规划;上下柜时间及店铺的商品陈列混乱。③ 活动申请更换时间没有衔接好。④ 没有很好的利用vip 顾客(上半年vip使用率10%)。 ④ 周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多。

改善方法：① 希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度;有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则;同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇。 ② 加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多;同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感。③ 及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些17年春装;有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，减少库存对公司的压力。④ 每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变。

二.经营指标：

品类销售数据分析(1-6月)

① 茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少。其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。希望能提高毛衫的销售占比。

② 冬季货品折扣较低，但业绩占比较高，其中主要原因是这边受天气原因和在节假日气

氛烘托下带起销售业绩的上升，店铺周边商圈的折扣力度也较大从而导致我司折扣较低。但是销售额比较理想，后期会好好利用季节性、节假日因素提高销售业绩，从而减少淡季的指标业绩压力。 夏装：相对于往年的折扣(5-6折);今年的折扣还是比较高，但是通过销售数据和对顾客的观察分析;店铺的成交率和客单价还是比较高，同时销售业绩也没有大幅度下降;反而店铺毛利率有了一定的提高，其中分析宁国店的情况无非就两种原因：周边的竞品活动(基本折扣活动较小)，我司终端人员的销售技巧和心理状态。备注：我方品牌的吊牌价位较周边男装品牌要低。

③ 对明年订货的影响：明年的订货价位=(平均单价×今年折扣)+8%左右服装溢价;可以有效的降低库存和提高销售业绩。其中今年通过对员工及顾客的沟通和每周的数据分析;发现丝光棉材质的t恤和衬衫款式偏少，其中t恤类中棉t占比太过大，导致每日销售数据中客单价过低，长期导致业绩上不去这也存在这一方面的因素。

三.人员管理

面前存在的情况：① 人员对公司归属感不强。

② 人员团队协作性不强

③ 人员专业性不强

④ 财务账目比较混乱

现经过这两个月的培训和加强例会的重要性，① 通过加强对日、周例会的总结;秉着发现问题解决问题的原则，做到日发现问题每日解决，现阶段人员团队协作和对店铺日常运营专业性有了较大幅度的提高，但是还是不够，希望能利用现阶段的淡季能做好员工的培训工作，亦有利于旺季的销售工作。② 已向公司申请储干(王银银)一名至店铺，希望能改善之前遗留下来的财务账目问题和对财务账目有效监控;后期会加强对其培养。③ 针对第一 点;希望公司能及时拓展当地店铺和完善店铺人员的晋升机制;针对宁国店特殊情况可以改善年终奖评比规则，提出以业绩和平时工作状态来核发各类奖金;从而以有利于内部人员的晋升和提高店铺人员之间的竞争性。

人员：面前店铺人员8名，下月初将会有一名新员工入职。根据销售额淡季(5月--9月)配备7名人员储备1名人员;合计8名即可。旺季(10月--次年4月)配备11名人员，储备一名人员，合计：17名即可。这样终端店铺的工资在当地将会有很大的竞争力，根据优胜劣汰原则，员工的素质和积极性也将提升到一个新的层次，进而终端形象会有较大的提高。公司的费用也会有效的控制在合理的范围之内。

四.成本控制

① 物流费用：前期寄货用当地的一家快递公司，价格比较偏贵。后经对比和挑选后暂换一家新的物流试试看效果如何;平均每公斤能降低0.5元费用。

② 水电费：因宁国店现都是用的国际大酒店的电线路，价格较高，故店铺在上午生意较冷清的时间段店铺的灯能不开就不开，空调早上基本不开。从而节约店铺的费用。 ③ 人员工资费用：合理控制人员。

五.宣传营销

面前面临的状况：

① 对比往年的销售状况得出宁国店当地的服装行业销售数据下滑较厉害。 ② 上半年业绩完成得不是很理想，导致下半年指标占比很重。 ③ 周边品牌折扣现象比较混乱，从特卖到不打折的皆有。

跟业务陈景红及上级领导的沟通过，① 希望能在9月底至10月初能好好利用双节(中秋、国庆)提前做好活动策划、货品整合、组织人员的工作，将10月份的业绩拉高一部分，以减少对后期的压力。 ② 11月份为周年庆也通过提前发dm单、门口竖立拱门的形式及从公司调一部分往年库存服饰做特卖来吸引人流，提高顾客进店率;也能有效的带动其它的当季货品的销售，从而进一步拉高销售数据。减少对业绩指标的压力;同时也能减少往季的货品对公司库存的压力。③ vip的推广，加强对vip的推广力度。这边的顾客对品牌认知度比较高，认定这个品牌如不出大的状况下一般都会带朋友一直在其品牌购物下去。

销售工作年度总结范文(篇9)

在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

四、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

五、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的`打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

2022搬运工年度工作总结1000字汇编

工作总结之家栏目推荐你阅读“搬运工年度工作总结”等专题内容。

时光如水，我们又将迎来新的一年，需要在岗位的年度总结中作好分析和总结。总结能让自己全面认自身优点和不足，避免犯同样的错误。若要写好一篇岗位个人年终总结要怎么做呢？以下内容是工作总结之家特地整理的“搬运工年度工作总结 ”，还请你收藏本页以便后续阅读。

搬运工年度工作总结 【篇1】

在xx这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近一年的时间。做一份搬运工一年工作总结来向领导总结下自己的工作。

一、对营业厅的工作有了自己的认识

从顾客的角度来讲，要安全和时效，这些主要体现在公司整体上的布局和规划，因此我们目前能做好的主要是提高对顾客的服务质量，我认为公司在要求我们做到在接电话时，先讲：“你好，xx为您服务。”以及“四个一”目的是让我们有善待顾客的观念，一切为顾客着想。而在这工作的时候，虽然看到了个别员工虽然做到了上面两点，但在接下来言行当中完全有背离于公司的文化。我认为公司文化的建设还需要加强。

二、掌握了‘到达配送’这个环节

我一直负责到达配送，在每天晚上，我都会对自己的工作进行总结，把收获和工作中出现的不足记录下来，因此我很快便掌握了达到配送的流程以及在这个过程中要重点注意的问题。今天在开周会的时候，xx经理已经让其他人负责到达配送，让我开始学习保险理赔以及办公用品的管理，并要求我在一周内掌握这些环节。我会尽快掌握这些要领并且能运用到工作当中。

三、工作中的注意事项

严禁遵守易燃、易爆及化学危险物品装卸运输的有关规定。装卸粉散材料及有毒气散发的物品，应配戴必要的防护用品。工作前应认真检查所用工具是否完好可靠，不准超负荷使用。装卸时应做到轻装轻放，重不压轻，大不压小，堆放平稳，捆扎牢固。人工搬运、装卸物件应视物件轻重配备人员。杠棒、跳板、绳索等工具必须完好可靠。多人搬运同一物件时，要有专人指挥，并保持一定间隔，一律顺肩，步调一致。

堆放物件不可歪斜，高度要适当，对易滑动件要用木块垫塞。不准将物件堆放在安全道内。用机动车辆装运货物时，不得超载、超高、超长、超宽。如遇必须超高、宽、长装运时，应按交通安全管理规定，要有可靠措施和明显标志。装车时，随车人员要注意站立位置。车辆行驶时，不准站在物件和前拦板之间。车未停妥不准上下。装卸货物应挂规定吊点，起吊装箱件时应先检查箱体脚是否牢固完好，按吊线标志吊挂，并经试吊确认稳妥。

搬货对我来说是辛苦的，但却是很简单的，我不但要做而且要做的比别人好。同时搬货可以磨练我的意志，身体也得到了锻炼，上大学的时候天天想着健身，现在天天免费健身，因此我能以一个积极、坦然的心态来面对“搬货”。对于未来自己的工作态度就是，遇到困难的时候我总是尽可能的朝积极的方向!不断的调整自己。

搬运工年度工作总结 【篇2】

时间过得真快，转眼20**年即将结束，在xx各级领导的关心和帮助下，我xx库即将顺利的完成了原烟的原收原调工作。现就将20**年的工作情况总结如下：

一、仓库保管员的工作

1、负责仓库(xx库、XXX库、新云库)的日常卫生和安全工作及各项记录;烟叶收购期间，由于烟叶临时人员较多，辅助工、装卸工、运输烟叶的车辆较多，不易管理，安全问题存在着隐患，为便于管理，我库区内设立了保安轮流值岗。确保库区内烟叶的安全及人员的安全。

2、负责所有有关原烟、成品烟的入库、出库工作，按操作程序和管理制度做好各项工作及记录。今年xx库主要负责xx以及替代进口烟叶的入、出库工作，实行分等级、分库房、分品种堆码，在原收原调的过程中确保了品种、等级的正确性。

二、配合烟叶的调运、财务的核算工作

今年在我库区内的烟叶流量约为xx万担，我库区积极配合烟叶的调运工作。按照发运通知单，分配各库房的烟叶发运情况。配合财务做好各小库房的明细账、努力做到账实相符的目标，基本保证账目的准确性。

三、仓库的内部管理

做好洁净区的安全清洁工作;做好火警线内的防火工作;做好库房内的烟叶保管工作，分品种、等级堆码，发现烟叶发热时，及时请示领导、及时组织翻包。管理好装卸工的装卸工作，让烟叶的入、出库，顺利的进行。人员管理：我库区内的烟叶临时人员为x人，管理好各人员的上、下班时间，认真的做好考勤。

四、配合其它的工作

负责库区内办公用品的入库，领用工作及相关记录;负责票据的领用、完整、真实性;负责库区内固定资产的保管;年终协助财务做好盘点工作;配合烟叶保管员做好入库、出库、搬运等工作，辅助保管员做好日常的调运工作。

五、工作中存在的不足

1、由于今年采用的是集中卸烟，分库入库的形式，内转小四轮较多，管理上存在了些许的不便，库房内保管辅助员较少，一个库房一个保管辅助员，在同时监督上下烟的情况下，顾此失彼。出现了发错烟的情况，虽没有造成损失，但在仓储中心造成了不良的影响。

2、虽然库区内划定了火警线，但是在烟叶收购期间，人员较多较杂，在火警线内仍然可以发现烟头。对库房内的安全工作存在了相当大的威胁。

3、由于站点烟包成件不规则，且烟厂到库抽检烟叶等情况，造成烟包内烟叶外露、散落，因工作较紧张，没有及时回包，缝包。

转眼间，20**年即将结束，我们将迎来一个新的开始。在新的一年中，我将吸取工作的不足，逐步完善对库区的管理、协调。在各级领导的带领下，做到更好。

搬运工年度工作总结 【篇3】

时间过得真快，转眼2021年即将结束，在州局(公司)、仓储中心各级领导的关心和帮助下，我上海库即将顺利的完成了原烟的原收原调工作。现就将2021年的工作情况总结如下：

一、 仓库保管员的工作

1、 负责仓库的日常卫生和安全工作及各项记录; 烟叶收购期间，由于烟叶临时人员较多，辅助工、装卸工、运输烟叶的车辆较多，不易管理，安全问题存在着隐患，为便于管理，我库区内设立了保安轮流值岗。确保库区内烟叶的安全及人员的安全。

2、 负责所有有关原烟、成品烟的入库、出库工作，按操作程序和管理制度做好各项工作及记录。替代进口烟叶的入、出库工作，实行分等级、分库房、分品种堆码，在原收原调的过程中确保了品种、等级的正确性。

二、配合烟叶的调运、财务的核算工作

1、今年在我库区内的烟叶流量约为xx万担，我库区积极配合烟叶的调运工作。按照发运通知单，分配各库房的烟叶发运情况。

2、配合财务做好各小库房的明细账、努力做到账实相符的目标，基本保证账目的准确性。

三、仓库的内部管理

1、做好洁净区的安全清洁工作;

2、做好火警线内的防火工作;

3、做好库房内的烟叶保管工作，分品种、等级堆码，发现烟叶发热时，及时请示领导、及时组织翻包。

4、管理好装卸工的装卸工作，让烟叶的入、出库，顺利的进行。

5、人员管理：我库区内的烟叶临时人员为x人，管理好各人员的上、下班时间，认真的做好考勤。

四、配合其它的工作

1、负责库区内办公用品的入库，领用工作及相关记录;

2、负责票据的领用、完整、真实性;

3、负责库区内固定资产的保管;

4、年终协助财务做好盘点工作;

5、配合烟叶保管员做好入库、出库、搬运等工作，辅助保管员做好日常的调运工作。

五、工作中存在的不足

1、由于今年采用的是集中卸烟，分库入库的形式，内转小四轮较多，管理上存在了些许的不便，库房内保管辅助员较少，一个库房一个保管辅助员，在同时监督上下烟的情况下，顾此失彼。出现了发错烟的情况，虽没有造成损失，但在仓储中心造成了不良的影响。

2、虽然库区内划定了火警线，但是在烟叶收购期间，人员较多较杂，在火警线内仍然可以发现烟头。对库房内的安全工作存在了相当大的威胁。

3、由于站点烟包成件不规则，且烟厂到库抽检烟叶等情况，造成烟包内烟叶外露、散落，因工作较紧张，没有及时回包，缝包。

以上是我2021年的工作总结，请领导批评指正。

转眼间，2021年即将结束，我们将迎来2022年一个新的开始。在新的一年中，我将吸取2021年中工作的不足，逐步完善对库区的管理、协调。在各级领导的带领下，做到一个更好的2022。

2022编辑部年度工作总结汇总7篇

时间就像流星，来去匆匆。忙碌的一年正悄然结束，按照要求我们要开始写岗位的年度总结了。因为我们可以用此机会对自己做好一个全面的分析。如何在工作总结的书写当中展现出自己的能力呢？工作总结之家的编辑特别整理来自网络的编辑部年度工作总结 ，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

编辑部年度工作总结 篇1

编辑部年终工作总结公司企业内刊XXXX即XXX 20XX年度共出版XX期，基本完成了企业内刊既定出版任务，为公司企业文化建设贡献了一份力量。但总结起来存在的问题很多，亟待解决的细节缺陷也不少。兹以以下七点予以初步概括：

一是企业内刊的定位不明确，直接导致了内容整体水平不高。内刊的定位应该是传达企业经营发展的战略和目标、重点阐释企业近期工作重点和亮点的成效和困难、展现企业现代文明和管理水平、激发和表现员工生产生活风采，同时把握行业内和国家重大政策信息与企业之间的关系。

二是企业内刊的工作思路和流程有待进一步改进。企业内刊的编辑工作多囿于组稿和拼凑，在选题策划上均着力不多。然而刊物有别于报纸的最大优势就在于能够将最有价值的一个问题的某一方面或者焦点进行深度挖掘，以思想的深度和内容的宏大冲淡时效性的缺失，这一点是一本刊物能否长期存在并得到普遍关注的生命线。公司内刊的选题策划功夫需要主管领导和董事长的躬亲支持，需要花费大量的硬件和软件支撑，同时，得到的回报即是收获了一本内刊真正的核心、真正的有价体和真正的灵魂。还有内刊工作流程上上下衔接的问题突出，鉴于此，经常频繁的有效沟通和相互支持是不可或缺的，关乎企业发展战略等核心问题必须第一时间在企业内刊上予以深度剖析和刊载，这就牵扯到企业某些管理透明化的问题，也就是管理层与普通员工平等对话、沟通，寻求相互谅解的优质企业文化建设的一面，也就是如何发挥好内刊作为沟通高层意志与员工诉求之间的柔性“桥梁”作用，这同样也是企业内刊的灵魂，是企业文化的灵魂，更是企业管理的灵魂。

三是企业内刊面临的通讯员队伍建设和相关培训活动等较棘手的问题。重点是加强通讯员队伍的整体协作水平，加深对企业内刊定位侧重点的认识和体悟，全面进行消息写作、新闻通讯写作、个人创作等理论学习和实践练习，特别要将学习倾向于摄影尤其是新闻摄影的技巧培训与练习，确认长效沟通对企业内刊出版编辑工作的整体质量和内容提升的基础性作用。

四是企业内刊投稿激励措施的商榷和建议。

五是企业内刊外在形式的修正和提升问题。

六是企业内刊编辑工作的专业性问题。有必要制定每一期策划选题及至最后的编辑出版定稿的编审委、编委和通讯员定期会议研讨机制，集思广益方能有所作为。企业内刊作用的`持续有效离不开每一位员工的大力支持，更离不开公司高层管理者的有力擘划和建设性指导。

七是企业内刊责任编辑的职责和权限受责任编辑个人工作、协调和沟通能力的影响，未切实落到实处，对内刊的前期选题策划、约稿征稿及后期的组稿、编辑、编排和出版印刷造成了或多或少的不利影响和少数负面评价，需要责任编辑不断加强自身工作业务能力和对职责内事务的主动性和热情。同时，专职责任编辑要利用好自己企业文化专员或主管的工作便利，以员工同企业关系这一职责任务为切入点广泛做好员工意见与企业管理制度之间的双向反馈互动调查，建立和健全员工与企业高层管理者之间的上下沟通渠道，在调查中和渠道内寻找企业发展进程中的内刊可采价值点，为企业内刊质量和内容的拔高多所助益。

编辑部年度工作总结 篇2

一、做好编辑部纳新工作，组建年轻团队。

编辑部为新成立部门，一切都是从零开始，按照团委工作要求，从编辑部的工作职能出发，经过个人申请，面试，笔试，复试重重筛选组建了外国语学院大学生记者团。试用阶段团内共9人，最终录用成员５名．

编辑部工作总结

二、积极完成任务，抓住机会提高成员各类文体写作能力。

不管任务大小，编辑部尽其能力，积极配合完成。大事记、各类发言、各种活动报道、其他部门的文字配合等各项文字工作任务给了部门成员机会锻炼，经过多次锻炼，一些优秀的成员已经能够独挡一面，部门成员的整体写作水平得到了提高，任务完成效率逐渐提高。

同时，积极联系外界媒体努力将学生会活动推向社会。

三、做好部门建设，增强部门成员责任感和团队合作意识。

部门的任务接踵而来，部门建设思考的空间较少，但是通过工作中的不断交流，部门成员在互相帮助和鼓励当中形成了较强的责任感和团队意识。同时，以邮箱为桥梁，通过一些范文和写作模式的写作培训，实现提高部门成员素质的目的。

四、融入团委学生会大家庭

继承 “我们是相亲相爱的一家人”，“分工不分家”的优良传统，编辑部和其他部门互相帮助共同前进携手共建学院团委学生会大家庭。

五、存在问题和拟解决方案

整个编辑部作为团委一股新生的力量，在负担起各项责任的同时存在不少问题。

首先，工作被动，职能不明确。本学期编辑部的工作被动，主动性未能发挥，部门不够成熟是造成此现象的重大原因。下学期，在完成工作任务的同时发挥主动性打造属于本部门的平台，形成编辑部的品牌并将其以创新形式延续下去。同时，将以学院各网站媒体为依托载体，尽编辑部心力将院团委文化通过互联网发扬光大。

其次，任务完成后的反馈信息缺乏造成下次工作任务定位的模糊，这需要高度的默契才能达到最好效果，希望团委不断指导编辑部改正不足，促进编辑部的成长。

第三，审稿，编排时粗心大意，造成XX年第３期出刊出错率偏高，在一定范围内造成了不良影响，这是我部门该认真谨慎检讨的'.我部门在日后工作中，将全力把工作做到细处，降低出错率，把院刊做得更好，更具外院特色。

本学期，编辑部在长期的探索中不断完善工作模式，发挥扎实性，负责性，不断开创编辑部的工作新局面，在以后的日子里，我们将以更好的定位，传播发扬学院及团委学生会文化，打造团委崭新形象；更多创新工作的模式，增强对同学们的影响力；更实的作为，服务团委学生会，服务全体同学。相信，在编辑部所有成员的共同努力下，我们一定能在未来的岁月里取得更好的成绩。而编辑部也必将成为团委一面旗帜，高高飘扬在井院的上空。

编辑部年度工作总结 篇3

一、新闻工作

新闻是企业内部新闻信息综合发布工作岗位，工作服务既对又对基层，每天都网络与全体员工“亲密接触”，新闻发布的质量和都直接到舆情导向和企业形象。为此，我少讲话多做事的原则，认真对待每一天的工作。

1、企业中心组稿编稿，网络宣传优势。的网络新闻一块，按的指示，局安全生产、营销服务反违章、学习实践科学发展观。快捷、图文并茂的宣传报道，在XX开辟了【XX】、【XX】、【XX】(XX)、【XX系列】、【XX】、【XX】、【XX】、【XX】、【XX】、【XX】、【XX】等X个专栏宣传。在稿件编发过程中，从严把住关，了新闻随意发和滥象的，了网络新闻发稿的严肃性，了网站质量。据统计，到X月X日止，XX共刊发网络新闻XXXX条，局内新闻XXXX条。

2、定向服务与相，创新栏目办好报。年初，的对版面重新策划创新的办报思路，和对口服务的党政工团各责任沟通，对体现精神文明建设的综合板块版面，重新设置了《XX》、《XX》、《XX》、《XX》、《XX》、《XX》、《XX》等专栏。在下半年对版面分工后《XX》文学版块，接手后有意识的了与各文学、摄影爱好者，企业中心工作大型活动约稿，力争文章和图片主题贴近、贴近、贴近生活，反映出一线员工的思想、工作和学习情况。在平时还留心多看报多学习，借鉴报纸的板式风格，版面灵活、美观，尽报纸的面，职工的关注。

3、报纸分发和网站、报纸的发稿统计工作。

二、新闻采写工作

1、中心工作，采写新闻稿件。X月份，局新闻工作人员，很荣幸的了跟随X书记到XX，到XX一线学习实践科学发展观活动的机会。在一线的路途和工地上，总被同事们在平凡的工作及言谈中对对企业的忠诚和热爱、对工作的和奉献精神所打动，在现场新闻稿之后了人物通讯稿件《XX》，此稿件在XX、XX报、XX等媒体发表。此外还XX、营销服务反违章、学实践科学发展观活动等工作了宣传稿件。

2、抓线索，展示企业工作亮点。平时的网络来稿初审，有机会到基层的工作亮点。工作中我阅读每一条基层来稿，除发稿任务外，只要是有新闻价值的稿件，都与通讯员沟通，补充采写建议或者直接去做补充采写，力争亮出企业的每工作亮点。找准位置，对口宣传服务。平时注意和对口的营销、XX，按各对口服务的宣传工作和要求，宣传服务工作。据统计1至今共在以外的`新闻媒体发稿XX余篇。

三、的和的方向

1、XX报已了度的改革，了的读者，但拥有的空间。报纸版面设计有时抢眼，稿件面宽、稿件质量精等问题，在程度上了报纸的整体质量。需要学习，这的交流，将报纸这方责任田办得更精。

2、摄影差强人意。要学习和训练，采访工作中的摄影实战应对。

编辑部年度工作总结 篇4

很欣慰，这一年！

新一届的成员离我们已经远去，剩下的是回忆、是思念，我们曾经在一起为了同一个目标努力奋斗，为了同一个梦想苦苦寻思。终于，我们完成了，薪火在这一年的路程里披荆斩棘，一路走到现在。他的成长、他的壮大，我看在眼里，我们的《XX》也记下了他这一年成长的足迹。

随着时间的流逝，我们已经进入本学期的工作终结。本学期《XX》总共出版了四期报纸。自第二十六期到第二十九期。下面简单介绍一下各报纸的主要内容：

首先、第二十六期是关于薪火在__年下半年的一个历程回顾，为勾起我们心中的那份玄思而产下了这粒种子，并把它延续下去，作为以后《XX》开学的第一期报纸重要内容。同时，本期报纸对薪火教学模式的探索作了一个相关的阐述，让我们薪火人更能了解我们的薪火动态。到现在，本次教学模式的新探索取得了重大的成果。第二十七期和二十八期是本学期《XX》的一个重点主题，策划良久的活动在紧锣密鼓的展开，我们的《XX》也为此留下了他的五年足迹。他记录了薪火五年来所走过的路程以及老师、同学、社会各界对薪火的祝福与期盼。而其中要重点指出的是关于“五年风雨”的版面，这也是属于我们编辑部活动的一部分。我们的团队成员，XX、XX、XX深入到XX、XX、XX小学，为五年的风雨记下一些灵性的瞬间。其中这也给这三个团队带来了很多的麻烦，因为大家都知道，这三个小学是同包一辆车的，所以我在这给这三个团队的全体成员表示感谢。同时本学期的第二届“XX”征文大赛的优秀作品，也刊登在《XX》上，展现了大家对薪火的建议和对他的情意。第XX期为纪念汶川地震而做。写出了汶川的新貌和大家对汶川的祝福，带去了我们对汶川深深的惦念。同时，也有关于别的内容，我也就不多介绍。

下面简单说一下本学期的一个活动问题，首先、就是XX征文大赛的问题。我部组织举办了第X届XX杯征文大赛，并取得了比较好的成果。具体的内容我也不说，现在我在这向大家表示道歉，策划书与具体的操作有冲突。以致于，薪火杯的奖品现在才发给大家。其次，我们部和记者团有合办了一次针对各支教小学的征文活动。第三、我部组织了深入支教小学的一个立足于X年历程的调查活动，并取得突出成就。第四、我部参加了第X届校园媒体联谊活动，在会上对我们XX和《XXX》作了一个简单的介绍，以及各社团媒体的合作和沟通，并取得了重要的经验成果，我部将致力于新的起点，展现自我风采。

问题与研讨

首先、我部成员已经做过数次的会议探讨，关于《XXX》应如何发放的问题，这个问题已经苦苦纠缠着我们，我希望各个社团成员都能为我们自己的报纸提出宝贵的意见。再次、XX各部门的联系问题，这可以说是我们部门之间的一个重要的探讨问题。也希望大家能提出积极的宝贵意见。我们也认识到成绩与问题同时存在。但面对问题我们已经尽最大的努力去改善，尽量使部门更加融洽和谐。改革就会有更新，就会有变化。XX的改革，也促使着编辑部的改革和完善。“改革”相信是这半年中最流行的一个词，它的实施，也让XX更有活力，更有朝气，同时也让我们对下半年工作有着美好的憧憬。希望会有更好的成绩，做出更有新意的报纸。同时能够更好的宣传XX的成绩，报道XX的动态，真正成为XX对外交流与发展的一个平台，让人们去了解XX，关注XX。

编辑部年度工作总结 篇5

X年很快的过去了。就在此时，需要回头总结的时候，从心底里感到日子的匆匆。今年单位的调整，使自己的工作内容有了新的变化，不仅仅自己要做好自己的编辑工作。更多是要去协调，沟通编辑部内部的工作。事情多了许多，自己在其中努力了很多，也学习了不少，学到了很多以前没有的东西，认识到了以前没有理解的东西。我想这不仅是工作，更重要的是自我人生中的提升阶段。从这一阶段来看，发现自己现有的知识来适应新的工作也远远不够，需要去很快的提升自己。半年以来，感触最深的就是，工作的成功不仅仅是一两人的努力结果，而是大家的共同的努力、提高、进步，这样才是工作的目标，报社的目的。自己在半年的工作中，出现的问题不少。现在总结问题是必不可少的，总结就是对工作进行深入的剖析，总结经验和教训，为下半年工作打下一个基础，定下一个目标。把下半年的工作做到尽善尽美，把工作落到具体实处，真正把自身工作提高到一个新的高度。

一、半年中工作的回顾：

科研并不是总住院医师工作最重要的内容，但也非常重要。高质量的科研不仅有助于提高医院的学术声望，也是医生个人成长不可或缺的方面。

X月份大学生网就要上线，接下来面临的就是新的工作，对下个月的工作既有期待又有挑战，现在每个人拿出百分之百的努力来实现自己的事业。

1.完成了低年级20xx年X—X期的版面制作；

2.完成了高年级20xx年X—X期部分版面制作；

3.完成了幼儿版20xx年X—X期部分版面制作；

4.报纸的发片工作和山东的传版工作；

5.报社“百千万”活动证件的打印和制作；

6.与发行部、印刷厂沟通，制订了编辑部的编排计划；

7.制定了编辑部20xx年的出版日期表；

企业缺少一套有效的激励机制和晋升制度。酒店的激励机制中过多的注重于物质上的激励，而忽视了精神上的激励。事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞赏的收效强于对其进行加薪奖励！

8.下学校调研X次，参加学校的各项活动，同老师和同学进行交流沟通；

9.经营编辑业务博客，编写上传跟工作有关的读后感、优秀版面和设计理论知识等，提高自己的写作能力。

10.完成领导交办的各项事务和日常性事务。

二、在工作中出现的问题：

我热爱自己的事业，积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。在教育工作中，我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会，积极参加工会活动、升降旗仪式。在我工作的这一学期中，没有缺席、迟到、早退和事假的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。

少儿报纸编辑是一个很严肃的问题。编辑过程的中的不谨慎不仅仅会造成报社经济损失和形象的影响，更对儿童在认知的道路抹上错误的一笔。在编辑中应该任何时候都细心认真。

1．在这年的工作当中出现了不认真，不严谨的工作态度，在排版和发片过程中出现了很多的错误，不仅仅对其他环节和部门造成影响，延误报纸的流程，更对报社的形象和经济造成了很大的影响。方框的多次出现，对读者的影响是多么的大，特别是拼版的错误，更是对报社形象的极大影响。

2．一年的编辑工作中，虽然差错降低不少，但还是有许多不该有的错误，儿童通常是依据插图来深入理解文章的，插图中的错误会误导儿童认识。

3．在编辑工作中，版面中创新少，深入性的研究上，还有一定的差距，下半年还是要在版面美化业务学习中要有进步，更要有广度和深度，有钻研到底的精神，尤其是自己的插图方面，但自己的插图绘画上落到实处。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

5．插图作者队伍建设上，插图工作室数量有所增加，质量也有提高，下一步要对插图工作室的管理上下功夫，不断寻求新的适合我们报纸的工作室，督促插图工作室的工作效率和风格样式的转变。

在以后的工作中我将更进一步学习和掌握业务知识和其他知识，把学习知识放到首位，针对新环境中出现的新情况、新问题，积极进取，分析表象，把握本质，做好本职工作，取得新的成绩。使自己在竞争的环境里有更大的自主权。实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。努力做到学习上要有新的进步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，事业上要有新的成效，为拼音报的事业贡献自己的力量。

编辑部年度工作总结 篇6

自入职以来，公司良好的氛围，同事们的热心帮助，使我逐渐融入到这个和谐温暖的大家庭中。虽然刚刚步入职场，缺少工作经验，能力需要提高，心智需要锻炼，但是，公司给了我这次宝贵的机会，给了我莫大的支持和信任，这些都促使我不断自勉，不断进步。同时，在以往的工作中，也有很多地方做得不够好，很多方面需要继续完善，沟通能力需要加强，配合协作能力需要提高，最重要的是认认真真的完成本职工作，做好一个合格的编辑。

在从事编辑工作的过程中，对于编辑部的整体工作及我个人的具体工作有了一定的认识，下面围绕工作内容，从几个方面认真剖析工作中的不足和问题以及如何解决问题的应对措施。

一、《地产情报》栏目开展过程中遇到的问题和对策

自入职以来，参与了《地产情报》栏目的策划工作和具体栏目的开展工作。在策划阶段由于阅读了大量地产类书籍和吸取了多家地产网站的有用信息，帮助我积累了一定的房地产知识，但是，在具体栏目的开展过程中，仍然遇到了很多专业性问题。例如对于房地产的专业术语了解不够深入，对于唐山房地产市场的波动不够敏感，对于唐山房地产商的具体信息掌握的不够到位，与房地产商的沟通交流略显生涩，把握不住重点，得不到对方认可等等。这些问题的解决，需要不断学习，从最新的地产类书籍和网站上不断的获取信息，分析信息，提取有价值的信息。另外，大量搜集关于唐山房地产商的具体信息，尽可能全方位的了解他们的需求，知己知彼促成合作。所以，接下来还是要多学习，多研究，多思考，充实自己的大脑，丰富自己的阅历，这些都是工作所需的不可或缺的积淀。

二、日常工作中遇到的问题和对策

1.主要负责栏目：

《地产情报》栏目中的地产法苑、品牌中介、楼市万象、名企风尚、读者服务共五个栏目。在地产法苑和品牌中介栏目虽然第一期已经定稿，但是在栏目的开展的过程中却不是很顺利，地产法苑栏目联系了13家颇具规模的律所，亲自拜访了5家律所，最后选定了两家口碑好的大型律所近期合作。在沟通的过程中，大多数律所都愿意借助一个专业优秀的平台来展示自己，提高他们的知名度，对于我们《地产杂志》的样刊也很认可。但是过程是持久的，谈判也不是件可以轻易完成的事情。在谈判的时候，不仅需要耐心和技巧，还要坚持原则，坚持信念。我相信等我们的《地产杂志》真正上市的时候，肯定会得到更多业内人士的认可和支持，大家的辛苦总会有回报的。

2.负责事务：编辑部资料的管理、办公室图书管理

我在编辑部的工作开展时间才几个月，但是也积累了一些文字性的资料。这些资料是我平时工作中不断总结而成的信息，对于以后的工作希望有点帮助。同时，当同事们分享这些资料的时候，只要这些对他们有一点的用处，能节省他们一点时间，就是这些资料最大的价值了。为了更好地利于工作，更好地提高工作效率和工作质量，我会继续积累这样的资源和大家分享。

3.《装潢情报》软文校稿过程中出现的问题和对策

在软文的校对过程中，由于自己的粗心大意和其他方面的原因，出现了一些疏漏。认真思考之后，将这些问题归纳总结，不仅找出导致问题的原因，也要找出解决问题的办法。作为一名编辑，要时刻记住细心、细心、再细心，一个标点，一个字的错误都会影响整本杂志在读者心目中的形象，进而影响公司的形象。作为一名员工，也是公司工作的不可或缺的一部分，要时刻把自己的位置摆正，认认真真工作。

4.前事不忘后事之师，工作亦是学习

作为编辑，要把本职工作放在首位，在负责好栏目的同时，将软文搜索整理、校对提上日常工作的日程，同时认真协助设计完成好软文的排版设计工作。每一个阶段的工作内容都是不尽相同的，出现的纰漏和问题也不是千篇一律的。但是，不能害怕工作出问题，出差错，要时刻保持警惕规避问题，又要及时面对问题，深刻剖析问题，最终解决问题。因此，遇到困难和问题时，不断的反思、分析、总结，是很重要的，前事不忘后事之师。在这些方面，我还有很多欠缺之处，很多地方需要领导的指点，需要向同事们学习。

三、针对编辑部工作提出如下建议

编辑部的日常工作在摸索中初见端倪，《地产情报》的栏目已陆续成型，各栏目具体开展也有声有色，《装潢情报》软文校对工作，编辑部也充分的担当了起来，并在校稿工作中起了很大的作用，但是，由于经验不足，规范不明确等多重原因，编辑部的工作能否规范的走上日常化运转，需要编辑部的全体同仁互相配合，各取所长，在公司大方向的指引下，共同将编辑部的工作做好。

另外，编辑部的工作要想顺利有序的进行，还需要依仗设计部、销售部、人资部的兄弟姐妹们的大力支持，因此，作为编辑部的一员，很感谢全体同仁一直以来的帮助和关心，今后的工作中，我相信编辑部的全体同事也会尽职尽责配合好兄弟部门的工作，大家团结一致，拼搏不息，将我公司的发展推向一个新台阶。

总之，要成为一名优秀的职场人，还有很长的路要走，这些都促使我更加严格要求自己，对待工作一丝不苟，时刻保持昂扬的精神状态。人生追求完美是不现实的，但是，工作追求更好是我对自己的要求。

编辑部年度工作总结 篇7

　大家好！下面我就《xx》20xx年工作总结向大家汇报。

《xx》编辑部在董事长、公司领导、各部门的直接关心、领导、支持、大力配合下，在公司员工的积极参与下，20xx年共出版《xx》xx期，《xx》x期，xx产品宣传彩页x期，累计xx版。特别是在xx公司20xx年工作述职、20xx年工作总结表彰会暨20xxxx会、五一劳动节、端午节、xx公司产品推介会暨20xx年新品发布会、xx节、中秋节、国庆节、元旦等重要节日、重要主题征文、主题演讲、理论知识竞赛、技术比武等重要活动的报道中，都能及时、客观、全面地宣传企业良好形象彰显祥通品牌价值；对内也很好地鼓舞提升了员工士气，树立了员工爱岗敬业、乐于奉献、热爱企业的无私奉献精神，使企业和员工之间形成了积极良好的互动，有力地增强了企业的凝聚力和向心力。

另外，自20xx年x月xx日第xx期由《xx》正式更名为《xx》并扩为xx版后都能很好地延续坚持下来，每月都能按时保质保量地出版飞行，使及时对内对外宣传得到保障和保证，并且在保持原有栏目和板块的基础上，相继开辟了“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”、“xx”等栏目和板块，更进一步丰富活跃了《xx》的成色和内涵，特别是董事长的署名文章全部被山东橡胶协会刊物《xx》转载，受到社会各界广泛好评和赞扬。可以说，每期《xx》都呈上升趋势，不断得到社会各界、市场客户和企业员工的广泛好评和高度赞扬，为企业发展奠定了良好的舆论基础，营造了良好的舆论氛围，产生了不可估量的无形资产和隐性价值。所有这些都需要在明年的工作中继续发扬光大，力争做的更好、更出色、更完美，使《xx》发挥更加重要更加强大更加积极的作用和效能。

当然由于主客观方面原因的制约和影响，《xx》在编辑出版过程中还存在着许多不足之处和需要改善加强的地方，主要还存在以下问题：

1、《xx》、《xx》在全球性、全面性、文化性、可读性、生动性、趣味性、信息性、服务性、知识性、建设性、理性等方面做的还远远不够，还仅仅停留在企业生产企业运作本身等低端方面徘徊，还相对缺少创新理念、开放思维。

2、对《xx》出版关注不够，对xx、xx商厦、xx、xx、xx等产业报道覆盖不够。使xx集团、xx集团所属企业和关联企业的形象受到制约，没有得到很好拓展彰显，无法让更多的人全面了解xx集团、xx集团的实力和全貌。

3、《xx》的报道宣传还存在许多被“遗忘”的“死角”，许多部门的声音和事迹没有得到反应和体现。

4、一线员工的事迹、好人好事、一线员工的声音特别是一些合理化的建议和意见还需加强、回馈、落实、督办。

5、市场与营销的报道还需加强，特别是营销管理人员、市场营销人员市场营销过程工作中的得失感悟，以及营销过程中动人事迹发掘不够；作为采编人员深入市场，深入客户，运用客户的声音宣传企业产品、宣传企业形象，提升祥通品牌价值的力度也远远不够。

6、通讯报道队伍、企业文化宣传队伍、祥通文学创作队伍相对薄弱，还需进一步挖掘、培养、加强、扩容、壮大。

7、《xx》、《xx》的运作机制和通讯报道队伍的激励机制还需完善、加强、提高。

2022环保半年度工作总结汇编8篇

时间不等人，忙碌的工作生活即将进入下一年，不少职场人又在为写年度工作总结而不眠了！总结过去，不管是苦是甜，我们都需要直面。在作岗位的工作年度汇报工，哪些需要重点讲呢？由此，栏目小编为你收集并整理了环保半年度工作总结欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

环保半年度工作总结(篇1)

一年来，在局党组与主管局长的领导下，我认真履行职责，紧紧围绕局重点工作任务，带领全处同志齐心协力，以创建国家环保模范城市，大力削减污染物排放总量，加快资源节约型、环境友好型社会建设步伐，努力发展循环经济为目标，通过完善标准体系，建设实用技术示范与推广工程，为局各项工作目标的落实做好了前端服务，提供了有利的技术支持，较好地完成了全年的目标任务。现简要汇报如下：

一、不断加强政治理论学习，用科学的发展观武装头脑，指导实践，迎接挑战。

在党员先进性教育活动中，带领支部和处内党员，积极开展学习和交流活动，通过党性分析和查找问题，增强了党员意识执政意识、先进意识和服务意识。在工作中注意发挥思想政治工作的润滑剂作用，经常组织处内同志分析问题，研究学问，探讨工作，形成了良好的学术氛围。时刻以大局为重，在自身腰病突发，疼痛难忍的情况下，仍然坚守岗位，或赴外地考察技术，或组织专家开展科研论证，或下企业摸情况解决问题，表现了一个党员干部良好思想政治素质和大局意识。

二、专业理论扎实，业务素质优秀，具有较强的把握全局工作的能力。

为了保证我局管理及污染防治工作提供技术支撑，发挥好科技先导作用，积极跟踪、研究探讨国内外新的先进实用技术，并本着对事业，对领导负责的精神，对新技术进行认真分析把关，指出其在不同情况下应用的优缺点，保证了新技术应用的可行性。

三、思想作风端正，工作作风塌实，勤政廉政意识强。

在各项工作中都能按原则办事，不以权谋私，无论是8小时之内还是8小时之外，都能时刻严格要求自己的行为。勤政意识强，从不因为个人问题耽误工作，经常利用周末休息时间考察新技术。

四、工作思路较清晰，创新意识较强，积极做好科技处工作。

1、积极组织推进局重点科研课题的研究。对环科院《大顶子山航电工程运行后对松花江段的水环境影响及对策研究》、《哈尔滨市环境质量全面达标规划》、《哈尔滨市循环经济发展规划》等科研项目进行跟踪指导，促进其按期完成项目研究工作。

2、按要求组织申报哈尔滨市20xx年环保科技攻关项目。在项目的立项申报工作中有所创新，能够紧密结合哈尔滨市环保工作实际，指导项目单位有针对性地筛选科研项目，使科研工作为环境管理工作提供有效支持。经初步审核并指导修改，向市科技局申报空气污染物浓度数值模型预报的研究、厨予处理与综合利用项目、大气颗粒物源解析研究、排污权交易体系的研究、生物监测及种群油画在制药废水处理中的应用、无冲击振动钢轨、中地闪点液体燃料灶具系统及烃醇燃料]等6项公关项目。3、结合20xx年工作重点工作任务和我市创建环保模范城目标，征集并组织申报06年局系统科研项目。

4、拟制并完善《哈尔滨市环保系统科研项目管理办法》，为环保科研项目的立项、审查、跟踪指导、结题验收等管理工作更加规范化、科学化奠定基础。

5、强化环保市场监督管理。为满足管理工作的需要，进一步规范洁净配煤与助燃剂产品市场，做了大量工作，将《燃煤助燃剂质量标准》与《洁净配煤质量标准》申报列入了省地方标准编制计划，按照《黑龙江省标准编制计划》，组织编制《燃煤添加剂质量标准》和《洁净配煤质量标准》。组织专家论证进行多次论证，同时深入生产企业征询意见，对10个助燃剂和洁净煤厂家的产品进行了检测,根据检测结果,准备进一步修改完善标准的编制说明。完善后的两个标准已经上报省局科技处，等待批准后发布。

6、有针对性地组织举办了哈尔滨市板材、油漆和涂料企业环境标志产品认证培训班，提高了企业对环境标准产品认证重要意义的认识和认证的积极性，使受训企业明确了认证的有关知识和程序。哈尔滨市环境标志产品咨询认证工作正在逐步展开，这项开拓性工作填补了哈尔滨市环境标志产品认证的空白。

7、有针对性地在建筑、石化、医药等重点行业和企业进行iso14000环境管理体系的宣贯工作，举办了iso14001：20xx版标准培训班，编制了14000宣贯手册,帮助29家企业开展了iso14000环境管理体系认证，对认证单位进行了备案登记并出具了环境守法证明。按省环保工作要求,对哈尔滨鑫岩实业有限公司等“双绿色”认证企业进行了复查，提高了其环境管理水平，保持环境管理认证的可信度。

8、创新环境新标准培训方式，以试代训，充分利用网络优势，组织开展了区、县、市（市）环保局执法和监督管理人员的《环境标准考试》，促进了区、县、市（市）环保局各级环境管理和监察人员对环境标准的学习，减轻了基层参加组班培训的负担，收到了非常明显的学习效果。

9、撰写完成哈尔滨市循环经济经验材料，接待并完成哈尔滨市循环经济调研任务，组织协调各有关部门，为《哈尔滨市循环经济发展规划》课题提供相关资料，

环保半年度工作总结(篇2)

市安委会：

20xx年，在市委、市政府的正确领导下，市环保局以学习实践科学发展观活动为动力，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化安全生产专项整治，有效遏制安全生产事故，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产执法和隐患排查治理，确保全年无环境污染事故和生态破坏事故发生，全面完成了环保安全工作目标任务。

一、加强领导，健全工作机制

局领导高度重视安全生产工作，将此项工作放在全局工作的重要位置长抓不懈。一是年初召开专题会议，研究部署全局安全生产工作，确定每季度召开一次安全生产工作会议。二是制定并下发了《20xx年度安全生产工作要点》，成立了安全生产工作领导小组，确定了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导配合抓的安全生产工作领导责任制。三是与各科、室、支队、中心签订了20xx年度安全生产目标责任书。四是建立健全考核奖惩机制，将领导干部抓安全的能力和实绩纳入干部考核内容，每半年将安全生产与信访、党风廉政建设工作一同对领导干部进行考核，与工效挂钩，一同奖罚，形成了一级抓一级、一级对一级负责、层层抓落实的安全工作机制。

二、强化宣传，增强安全共识

今年以来，我局安全生产工作以“维护稳定为目的，强基固本为基础，法制教育为手段，创建平安活动为载体”为工作思路，认真开展了思想道德教育和法制宣传教育，不断提高职工的道德素质和法律意识，提升职工运用法律维护自身合法权益的能力。

一是面向企业广泛开展环境安全宣传工作，提高业主的环境安全意识，组织开展对企业法人和环境安全管理人员进行培训。继续加强普法教育，保证了职工学习资料的齐全。局机关结合每周学习日制度，把法律学习作为主要内容之一。全局各科室采用板报、专栏、讲座等多种形式开展宣传教育。

二是开展“6.5世界环境日”主题宣传，将环境安全作为主要宣传内容，利用宣传资料、宣传画、宣传手册等相关资料向广大群众广泛宣传环境安全生产的重要性，讲解相关的环保知识，现场解答群众关心的热点难点问题。此次宣传活动，接受群众咨询近百人次，发放“环保明白纸”、《环保手册》等宣传材料1000余份。

三是继续深入开展基层基础活动，形成人人关心安全工作的良好局面。通过教育，在全局开展了讲职业道德，文明服务，规范行政执法行为，争创“文明单位”、“十佳文明职工”等评选活动。四是全局按照“看好自己的门，管好自己的人，无重大盗窃案，无其他刑事案例”的四无标准要求，积极开展“安全文明单位”创建活动，并设定示范点，教育干部职工从小事做起，同一切不良倾向作斗争，收到了良好的效果。

三、规范管理，打造安全生产工作环境

加强组织领导，规范内部管理，对安全生产工作责任进行细化，规范安全生产工作。及时组织干部职工传达各级安全生产工作电视电话会议精神，学习《生产安全事故报告和调查处理条例》等相关法律法规和有关开展安全生产隐患排查治理等文件精神，提高干部的安全生产防范意识和自我保护能力，增强安全生产的重要性和紧迫性。定期开展安全生产大检查工作，对本局使用的机动车辆、防盗门、消防器材、电器设备等的安全情况进行全面检查，消除事故隐患，为广大干部职工打造安全的生产工作环境。节假日期间实行24小时的值班和领导带班制度，确保安全管理工作落到实处。

四、严格执法，夯实环境安全基础

一是严格建设项目环保管理，从源头上防范安全事故。为防范新建、改建、扩建项目的安全事故，我局严格按照有关法律法规和制度审批、验收建设项目，对使用、贮存危险化学品的建设项目要求业主征得安监部门同意，对竣工验收环保不合格的建设项目责令其限期整改，对未办环评报批手续擅自动工建设的，特别是对存在安全隐患使用危险化学品的项目依法进行处理。

二是强化企业监管，对各类环境违法企业进行查处，保障人民群众合法环境权益。在日常巡查中发现企业有环境违法行为的，立即进行调查取证；对群众举报的企业环境违法行为，立即派人赶赴现场调查处理。

三是在监督性监测中，若发现企业污染物排放有超标行为，庚即进行调查处理。截止12月10日，全市共查处环境违法案件23件，已结案18件，处罚金额45.7万元。

四是将环境监察日常工作与环境安全隐患检查工作结合在一起。在日常执法中，对企业的环保设施运行情况、排污情况、危险废物处置情况进行重点检查，对摸排的安全隐患处置情况进行督察。

五是认真开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动，严厉打击偷排、漏排等环境违法行为。六是严格环境污染信访投诉责任制，在规定时间内及时处理信访投诉案件。截止12月10日，20xx年全市共受理环境污染信访案件340件次（含12369受理投诉232件次），其中本级信访部门、省厅转来信访件27件，市委市政府转来信访8件。按污染类型分，噪声污染85件，占信访总量的25%；大气污染126件，占信访总量的37%；水污染88件，占信访总量的26%，三产污染41件，占信访总量的12%。

六是加大城市饮用水源保护专项整治的工作力度。七是认真开展环境安全隐患排查工作，对环境污染事故隐患进行整治对污染事故隐患整治实行“三定”制度，定人、定措施、定整改期限，并制定污染事故应急预案，推行区域性重大污染源监控制度。八是切实加强城市环境管理，积极参与城乡环境综合整治，大力推进国家卫生城市创建工作，维护安全和社会稳定。

今年，全市共出动执法人员3130余次人次，检查企业410余家次，组织重点行业专项执法11次，开展环境安全隐患联合排查4次，扎实推进污染减排和城乡环境综合整治，切实维护人民群众环境权益。

五、下步工作打算

在下步工作中，我局一是进一步加强宣传力度，拓宽公众参与环境保护的渠道。

二是加强环境监察机制，严厉查处各种环境违法行为。

三是严把环保审批关，抓好建设项目环境保护管理。

四是进一步加强应急能力建设，不断提高污染事故防范水平。

五是要不断适应新形势的要求，加强环保队伍的自身建设。

环保半年度工作总结(篇3)

20xx年，在上级业务部门的指导下，在镇党委、政府的正确领导下，我站完成了以下工作任务，现总结如下：

一 辖区内的自行拆除猪栏和新、扩建猪栏拆除情况

1 20xx年我镇对辖区内的养殖户进行引导和整治，其中自行拆除猪栏面积46866.65平方米。

2 20xx年10月，对在巡查中发现的新、扩建猪栏“吴丹村、罗坑村”中的四户养殖户进行责令拆除，拆除猪栏面积538.9平方米。

二 污染减排工作

我镇今年对辖区内列入减排的养殖户共有5户，已经完成4户，还有一户设施已经基本完成，但还未报送减排材料。

三 徐洋溪、吴丹溪整治工作

1 对我镇辖区内的养殖户进行摸底建档，我镇共有养殖户564户，面积约546086平方米，其中大、中型养殖户28户，面积约229225平方米。

2 积极配合正大欧瑞信公司做好两溪整治的前期各项工作。

四 病、死畜禽无害化处理

我镇于20xx年底同南平利农农业科技有限公司签订协议，委托其对我镇的病、死畜禽进行处理，利农公司于20xx年2月正式投产，对我镇的病、死畜禽进行无害化处理。

五 废旧塑料加工厂整治工作

我镇辖区内三家废旧塑料加工厂已经全部停产。其中一家已经责令拆除。一家变更为生产易拉罐加工、销售。另外一家因为20xx年办理工商营业执照，并于20xx年12月通过年检，现具体解决方案由上级部门确定执行。

六 建立镇、村“两违”巡查监督机制

20xx年的工作计划

一 完成上级下达的各项工作任务。

二 配合环保公司做好“徐洋溪、吴丹溪”的污染整治工作。

三 加强辖区内的巡查工作，禁止新、扩建养殖场的发生。

环保半年度工作总结(篇4)

一、“十五”环保工作回顾

“十五”期间，市政府以改善环境质量、保护人民群众身体健康为目标，以创建国家环境保护城市为载体，以重点区域、流域污染治理为抓手，在改善大气环境上取得了突破性进展，环境保护取得阶段性成效。

1、实施蓝天工程，城市空气质量明显改善。

20xx年，市区好于二级以上天数仅175天。为了改善大气环境质量，市政府作出了创建国家环保模范城市的决定，制定了蓝天工程计划，在市区开展了建设无煤区和改煤区工作，截止年底，全市拆除燃煤锅炉3536台，清洁能源使用率由20xx年的35.39%提高到年的49.25%。建成天然气加气站17座；出租车改天然气车辆改装率达到85%；汽车尾气排气检测达标率84.81%；治理餐饮业油烟污染2619家，更换无煤炭烧烤炉1209个；秸秆禁烧率达到98%；当年空气环境质量好于二级以上天数达到260天，比2002年增加了85天。

2、实施碧水工程，流域水环境污染治理起步良好。

多年来，我市水污染集中表现在“三河”（沣河、皂河、新河）、四厂（焦化厂、惠安化工厂、西郊热电厂、灞桥热电厂）、一行业（造纸行业）。十五期间，有针对性地采取了如下措施实施治理：

一是关闭规模以下造纸企业，从源头治理水污染。根据市政府《关于逐步淘汰小规模造纸企业的通知》（市政发146号）文件要求，到年底全市关闭小规模以下（1.7万吨/年）造纸企业共计95家。估计可直接减少废水排放量5000万吨，减少cod排放量近2万吨。

二是开展了新河水质污染专项整治行动，依法对沿岸16家排污企业废水处理实施现场跟踪监督，依法关停了4家不达标的造纸企业，11家企业经治理后基本实现了达标排放。通过治理新河部分河段水质得到初步改善。

三是开展严查环境违法专项行动，遏制造纸行业污染反弹。年，全市环保部门共出动检查达一万多人次，检查排污单位3000余家，查处违法企业1636家，其中立案查处191家，结案123家，17家“十五小”、“新五小”企业被彻底取缔，98家企业被责令停产，88家企业分别被处以罚款，4名党政领导和企业法人受到党纪、政纪处分。

3、实施绿色生态工程，生态环境保护取得进展。

“十五”期间，我市实施“大水大绿”工程，完成造林34.47万亩。浐河、灞河经过治理形成人工湖水面积8000亩，改善了周边生态环境。临潼区、周至县作为国家级生态示范区试点单位，分别编制了《国家级生态示范区建设规范》，建成2个生态示范乡（镇）、10个生态示范村并通过了市级验收。长安区郭杜镇被国家环保总局命名为“全国环境优美乡镇”。兴庆湖综合治理工程，投资7545万元完成雨水截流、污水改排、引水管道三项工程，成为市区著名景点。为了遏制秦岭北麓资源无序开发的违法行为，我市开展了秦岭北麓生态环境专项整治，先后关闭各类采矿企业48家，撤销房地产项目1个，取缔旅游项目2个，限期治理65家。

为了加强医疗废物的安全管理，防治疾病传播，保护环境和保障人体健康，我市建成占地34亩，年处理能力达7300吨的医疗废物处置中心，自年11月1日起投入使用，从而彻底解决了医疗废物长期分散处置易产生二次污染的问题。

二、“十一五”环保工作思路

“十一五”规划的工作思路是：重点解决我市大气污染和流域水环境污染问题，提升环境污染监控和管理能力建设，大力推进循环经济、清洁生产，从而使我市的环境质量得到显著改善，促进经济、社会全面发展。

（一）、推进循环经济发展

作好工业污染防治

1、建立健全绩效考核和管理制度，重点解决执法和守法成本高、违法成本低的问题。

2、把环境保护指标纳入地方政府和党政领导绩效考核中，严肃查处各级领导干部的环境渎职、失职行为。

3、以总量控制和环境容量分配为核心，把削减工业污染物排放总量作为工业污染防治主线，促进产业结构调整和升级，实施工业主要污染物排放达标工程。

4、严格新建项目审批，提高环保准入门槛，建立以环境容量为基础的新建项目审批机制和工业类项目环保准入标准。

5、以重点污染源为工作重点，巩固和提高工业污染源主要污染物达标排放成果，加大对造纸企业和化工企业工业污水治理力度。

6、综合运用法律、经济和行政手段，淘汰污染严重的落后企业，完成建成区内的火力发电厂燃煤脱硫工程和石油化工企业工艺尾气污染治理工程。

7、推行污染物排放许可证制度，引导企业上规模、上档次、走集约化发展模式，提高企业环境绩效。

8、抓好循环经济示范工程，开展工业生态园和循环经济示范点工作，推动循环型社会的建立。

（二）、突出重点流域治理，确保饮用水源地安全

1 、全面推进区、县污水处理厂的建设，到“十一五”末，主要河流出境水质达到水功能区划标准要求。

2、重点保护饮用水源地水质，确保城市饮用水源地水质合格率达到100%。

3、完善流域水环境治理机制，在渭河流域消灭劣ⅴ类水，达到水环境功能区划要求。

（三）、加强生态环境建设，基本遏制生态恶化的趋势

1、建立秦岭国家级生态保护区，规范自然保护区环境管理，完善自然保护区考核体系，提升保护区管护能力水平。

2、深化农村环境保护工作，抓好秸秆综合利用，推进有机食品、绿色蔬果生产基地试点建设，积极推动规模化畜禽养殖污染防治，建设一批生态示范县、乡、村。

3、加强资源开发生态环境保护监管，避免和减少矿产资源开发对生态环境造成的破坏。

（四）、加强核设施监管，确保辐射环境安全

加强辐射环境监管能力建设，完善监管队伍的标准化建设，建立健全核辐射应急系统，加强对电磁辐射污染的监管。

（五）、加强环境监管能力建设，提高环境管理水平

1、新建两个城市空气质量自动监测点。

2、完成区、县环境监测站三级站标准化建设，成立市、区、两级应急监测队伍，配备必要的装备，形成快速反应能力。

3、建设重点污染源在线监控系统。

4、完成市、区两级环境监察机构标准化建设，组建市、区两级应急监察队伍，应付突发环境事件。

5、加强环境信息建设，完成内网和外网建设工程，建设市、区、县两级环境保护综合信息平台。

6、进一步加强环境宣教能力建设，筹建市级宣教培训中心，为13个区县环保护配备基本的宣传教育设备。

（六）、积极推进环保科研及环保产业工作，认真开展重大环境问题调研和污染防治技术研究，规范环保产业市场，促进环保产业发展。

环保半年度工作总结(篇5)

今年以来，我局在县委、县政府的坚强领导下，坚持以六个走在前列思想为指导，以优化经济环境为中心，以创建生态县为目标，全面履行环境保护各项工作职责，各项工作进展顺利，现将有关情况总结如下：

一、工作完成情况

（一）环境管理工作进一步规范

1、环境审批方面，我局共审批建设项目350个，无越权审批和违规审批现象，审批率达100%。发放排污许可证140本。做到了申报材料齐全，审批、验收手续到位，档案做到一企一档。今年3月，由县纪委牵头，组织各相关单位对报建审批流程进行梳理和优化，我局对办理流程进一步优化，对行政审批事项进行全面梳理，压缩审批时限，优化办事程序，简化办事手续，提高办事效率，最后确定报建项目办理承诺时限为：报告书、报告表3个工作日（受理1天、踏勘1天、审批1天，建设单位报告修改时间不计入审批时限），登记表立即办结。

2、“三同时”验收方面，严格执行环保“三同时”制度，对 “三同时”进展情况实行跟踪管理，严格验收质量，共现场查看建设项目146个，审核通过“三同时”验收的项目113个，正在整改和办理中的项目有33个。

3、排污权交易方面，根据省环保厅《关于开展主要污染物排污权初始分配核定工作的通知》（湘环函【20xx】143号）文件精神和xx市《关于开展第二轮主要污染物排污权初始分配核定工作》的通知，我局于今年5月进行我县共421家企业单位的第二轮主要污染物排污权初始分配的申报工作，至今，共计收缴经开区和我县100家企业初始排污权使用费193.49万元，征收6个新、扩、改项目排污权有偿使用费2.227万元。

4、清洁生产方面，按照《清洁生产促进法》和《关于进一步加强重点企业清洁生产审核的公告》精神，对“第一类重点企业”、“第二类重点企业”依法实施强制清洁生产审核。根据市局要求，上报xx南方钽铌有限责任公司，5月省市最终确定为我县今年强制性清洁生产单位。

5、环保专项资金方面，为了落实省、市环境保护专项资金文件通知精神，确定省、市专项治理资金项目名单，我科室认真审核项目单位的申报资料，分别向省转报3家、市转报12家共计申请环境专项资金单位15家。我县已确定今年环境保护专项资金项目42个，拨付专项资金470万元，并在县政府的网站和《星沙时报》进行公示。省级专项资金项目3个，300万元；市级专项资金项目12个。

（二）污染减排工作进一步落实

今年，我县化学需氧量排放总量为16356.51吨,削减率为25.5%, 氨氮排放总量为1856.36吨, 削减率为21.08%, 二氧化硫排放总量为3174.8吨, 削减率为16.08%, 氮氧化物排放总量为1944.42吨, 削减率为46.9%。关闭xx市亿利化工厂、xx县兴旺机砖厂、xx县榔梨镇三合机砖厂、湖南桔洲汽车制造有限公司、xx县金井宏伟造纸厂、xx县长旺制革厂等6家单位，关停xx县天山水泥厂、xx五江建材实业有限公司、xx印山合力建材有限公司立窑水泥生产线。完成湖南印山实业集团印山台水泥有限公司两条2500吨/日熟料生产线脱硝工程项目和xx河田白石建材有限公司2500吨/日熟料生产线脱硝工程项目。18家乡镇污水处理厂已全部建设完成，并委托北京桑德环保集团有限公司进行运营。环建投已向市局提交验收申请，正在办理竣工验收，今年年底可完成一部分验收工作。xx县暮云污水处理厂主体工程由xx市水利局负责建设，我县负责管网建设，现正在进行配套管网建设方案设计，预计今年12月启动管网建设。安沙镇毛塘铺工业园污水处理厂完成工业园入星沙北污水处理厂管网建设，已通水试运行，正在调试阶段。杨家湾撇洪渠截污（星沙污水处理厂—两区交界处）管道敷设路由征拆及管网建设由xx经开区管委会负责，xx县工务局配合，该项目现已设计方案的评审工作，项目正大建设中。湖南印山实业集团印山台水泥有限公司1、2号新型干法生产线除尘设施建设项目、xx河田白石有限公司新型干法生产线布袋除尘改造项目粉尘改造已完成。

（三）环境监测进一步提升

我局环境监测站今年共获取各类环境质量监测数据20xx多个，为环境监督管理提供了详实的数据支撑。一是水环境质量监测。对县域内16个乡镇出、入境交界断面所属水系进行了采样分析，分析项目主要为化学需氧量和氨氮，并及时出具监测报告，共提供有效数据292个。二是城市环境空气质量监测。根据自动监测数据，按时编报城市环境空气质量周报，为政府和有关部门及时掌握星沙空气质量变化动、开展扬尘治理行动提供了可靠的数据保障。截止到11月12日，我县经开区空气优良率为59.5%，在全市10个空气自动站点中排名第二，县政府后山空气自动监测站从今年9月份开始运行到11月12日，累计优良率为52.73%。三是饮用水源地水质监测。对3个自来水厂上游1000米的饮用水源控制断面进行每月1次共28个项目的监测，共9次监测月报工作，对县、市4个交界断面逢双月监测的4次采样监测工作，并及时出具相应报告。共出具有效数据811个，集中式饮用水源地水质达标率为100%。

（四）生态建设进一步推进

一是完成了去年连片整治工程项目的验收工作。我局联合县生态办、县财政局、县监察局组成联合验收组，对去年连片整治村的四池净化池项目逐户进行验收。验收中肯定了成绩，也发现了不足。其中金井镇的沙田村、金井社区；白沙镇的锡福村，池子数量不少，质量合格，污水管道安装到位，验收合格。但其他的5个乡镇9个村都或多或少的存在一定的问题，根据验收中发现的问题，我局按照县领导要求，已对验收不合格的村进行了督查和整改。

二是农村环境综合整治整县推进工作有进展。本项目去年11月完成了项目的立项，环建投就项目的实施方案启动招标程序，县政府成立了以庆红县长为组长，黄粱、国良县长为副组长及相关部门为成员单位的领导小组，领导小组办公室设在局一楼，由王建军副局长担任办公室主任。编制了《湖南省xx县农村环境综合整治整县推进项目实施方案》及各项目村实施方案并通过了省环保厅评审，7月5日县长办公会上讨论了今年整县推进工作先行试点，明年再大面积铺开。目前已制定试点工作实施方案，印发了各部门职能职责分工，启动了试点工程的招标程序。10月已召开试点工程动员大会，启动工程项目建设。

三是各级生态创建工作成效显著。今年10月我县全国生态县创建获国家环保部技术考核验收通过，标志着我县已成功创建国家生态县，实现了我省生态县零的突破。后段我县将向国家生态文明县方面努力。今年在宣传推进生态创建的基础上，县财政拿出365万元表彰奖励了去年命名的6个国家级生态乡镇、1个省级生态村、80个市级生态村，取得了较大的社会效应，镇村生态建设的积极性有较大提高，环境保护氛围也逐步扩大。

（五）打击不法排污进一步严格

为了防止企业偷排，通过突击检查、明查暗访，加大巡查频次等方式，督促企业提高环保设施运行达标率，严厉打击环境违法行为。今年来根据我县企业排污情况，县环保局与行政执法大队加大沟通协调，执法大队共计监察、巡查企业793次、出动执法人员834人次、执法车辆276台次，开展各类专项行动8次、联合行动12次；下达环境监察文书829份、《环境违法行为限期改正通知书》18份；立案查处环境违法行为3起，已办结3起，到位罚没款累计1.1944万元，关停生产项目2起。重点打击、开展多部门联合整治行动，今年县、区环保局、县城管局、县城乡建设行政执法大队等部门执法人员，分三组开展联合整治行动。主要针对重点涉水企业、污染源、有毒有害危险化学品生产、贮存、销售、使用单位环境监管情况及水污染防治设施运行情况进行全面的执法检查，清查环境安全事故隐患。共计检查相关企业142家，出动执法人员29人，出动执法车辆66台次。对在清查、检查中发现的问题，及时督促进行整改；对发现存在违法行为的企业，切实加大依法处罚力度。

二、当前面临的主要问题

1、空气质量有待进一步提升。自今年元月1日开展pm2.5监测以来，空气优良率基本维持在50%左右，在全市10个监测点排名虽第二，但情况仍不容乐观。在县城煤烟型空气污染状况没有得到根本治理的情况下，又复合了机动车排气、城市扬尘以及工业企业、加油站等产生的挥发性有机物污染，城市空气质量的区域性复合性污染特征已经显现。尤其是细颗粒物pm2.5的污染，随着我县道路等基础设施建设的不断推进，汽车保有量的不断增加趋势，已成为影响我县大气环境质量进一步改善的瓶颈。

2、环境风险问题凸显环保能力建设的软肋。近几年来，我县发生了几次较为严重的环境污染事故（如榔梨自来水厂镉超标事故、农大水厂水污染事故等），尽管每次都得到了妥善处理，但是在处理这类事件中，监管队伍力量薄弱、监测设备和专业技术人员缺乏、环境预警体系有待完善等突出问题显露无疑。与此同时，我们深感环境管理点多、面广，面临的压力大，环保队伍编制、人员严重不足，乡镇环保管理队伍及待加强。

3、区、县、镇（街道）环境保护管理体制还待进一步理顺。经开区产业环保局和县环保局之间存在的环境管理和环境监管存在脱节问题，乡镇（街道）还没有完全建立环保机构。因此，很多工作不能很好推行和落实。

4、农村环境保护历史欠账较多。目前，我县养殖业污染对水环境保护的影响最大，而在“三农”优惠政策和市场价格的双重作用下，养殖业发展仍然呈上升趋势。养殖户只重视个人经济效益而不愿投入治理，养殖业污染治理形势仍然十分严峻。畜禽养殖导致的土壤和水体污染，过量施用农药、化肥，残留地膜导致的土壤污染，在短期内还无法得到恢复；农村脏、乱、差的现象仍较为严重。

三、今后工作打算

为开创完满完成十二五环保工作，我局将继续按照 “重点工作求突破、单项工作争先进、整体工作创特色”的要求，积极谋划，重点推进。

（一）目标明确，突出主线

1、确保县城空气质量优良率达标；县城功能区噪声达标率达100%。

2、集中式饮用水源地水质达标率达100%；县内主要河流出境断面水质达标率100%

3、集镇生活垃圾无害化处置率达100%；农村生活垃圾无害化处置率达80%。

4、环境影响评价、“三同时”执行率达100%。

5、全面完成cod、so2等污染因子的年度减排任务。

（二）突出重点，加强监管

1、加强对复合型大气污染防治的监管。结合生态预警监测评估工作，开展pm2.5的自动监测，建立大气环境保护的跟踪机制。通过强化建筑工地、道路、商品混凝土搅拌站、砂石料堆场及拆房工地扬尘污染控制，淘汰黄标车，加大餐饮业油烟治理力度等措施，提升我县空气质量等级，缩小公众感受之间的差距，真正体现出生态县建设的成效。

2、重点加强饮用水源保护确保饮用水安全。后段，我们将继续开展捞刀河、浏阳河一级饮用水源地截污工程，全面推进“两河”流域综合治理；以促进产业优化升级为目标，全面推进“两型”产业发展，采取限期治理、限期搬迁、取缔关闭等方式加快淘汰落后产能；引导“两河”流域范围内现有环境风险企业分批逐步退出饮用水源地保护区、环境敏感区及环境容量较小地区；从严实施工业企业向园区集中，督促工业园区加快完成区域环境影响评价编制和审批，积极开展园区企业清洁生产审查。

3、继续加大对工业废水的治理力度。要严格排污许可证管理并以此为抓手，做好对污染企业的监管，对不落实环保措施、不遵守环保有关规定情节严重的企业，环保部门要暂扣或吊销其排污许可证。对不能稳定达标或超总量排污的单位要实行限期治理，对逾期不治理或治理不达标的责令停产整治直至关闭。

4、开展农村环境保护综合整治工作。积极推进农村环境连片整治，完成连片整治村目标要求。深入开展禽畜养殖场专项整治行动，责令规模化禽畜养殖场建立和完善污水处理设施，实行限期治理。要以北部沿河乡镇为重点区域，加大力度清理非法的禽畜养殖场所，加强对非法养殖场的打击力度，确保养殖污染不反弹。

5、严肃查处各类环境违法行为。继续开展环保联合执法和环保专项行动，围绕建设项目环境管理、污染防治设施运行管理、排污总量控制、生态环境保护等重点，加大对违法行为的查处力度，保持环保“严查”的高压态势。对查出的各类环境违法行为，坚决按环保法律法规严肃处理，该曝光的曝光、该处罚的处罚，维护环保法律法规的严肃性。

6、加大宣传，提高全民环保意识。通过开展面向广大人民群众的最直接、最有效的宣传手段，如编制以环保为题材的戏曲下乡，环保宣传标语、口号到村进户，环保知识进校园，开设农民环保大课堂等，使我县人民群众保护生态、爱护环境的氛围更加浓厚，环保意识深入人心。通过向县委、政府进一步争取，达到增加人员编制、扩充环保队伍的目的。同时加大对全体干部职工的培训力度，努力提升环境保护工作水平。

环保半年度工作总结(篇6)

一、配合高新区建设局全力做好农民建房审批工作

20xx年3月份，本部门经过审核，共上报建房户50户，现经建房领导小组逐户审核，共审批48户。10月份又上报32户，等待审批。

二、扎实推进征地拆迁，服务好大项目建设

20xx年我镇共有重点项目10个，涉及征地1770.19亩，涉及拆除房屋354户，面积13.3万平方米。已完成的项目有日丰电缆、电商物流园、华泰？南京自控、姜顾路、新大地征地拆迁等5个，正在推进的项目有长征南路、迎河路、姜桥路、南出口环境整治三期、消防战备保障基地综合项目等5个。其中长征南路项目被列入全市重点项目观摩点。

三、做好控违工作

（一）加强领导，成立组织

为确保我镇的控违工作扎实有效推进，按照上级的部署要求，加大了对防控工作领导力度。

（二）是建立健全防控网络。以镇机关包村干部和行政执法为中坚力量，制定信息员职责，要求信息员对违法建设现象坚持做到第一时间发现、第一时间报告村、片主要负责人。

（三）巡查工作

从20xx年春节以后，我镇实行不间断巡查制度，每天均有镇机关干部及行政执法队员在全镇范围内巡查。在日常巡查过程中，我部门严格按上级的要求，文明执法。针对拆违工作涉及区域范围广，新老政策交替阶段，群众对非法搭建、违章建筑认识不清的实际情况。我们从重抓宣传教育入手，运用各种宣传手段，强化对拆违工作的宣传，对多次劝阻不听的仁和园区1000平方米的钢构房进行了拆除，对姜顾村、乡镇村、大孔村顶风盖违建户进行了强拆，同时，宣传农村个人建房程序，使广大群众更加切实的了解农村个人建房政策，维护自己的合法权益，基本做到了家喻户晓，为我们不激发和广大群众的矛盾，顺利完成拆违任务，实现拆违目标，奠定了扎实的思想基础。

四、做好危房排查工作

接到通知后，我部门迅速展开危房摸底排查，共排查出危房85户，并及时进行了上报。8月份在台风来临后，对全镇危房户又进行了仔细排查，共排查出危房户26户，并进行了危房改造，现危房改造资金申请报告已上报到管委会，等待上会研究，给予发放。

环保半年度工作总结(篇7)

为加强我市环境队伍建设，督促完善现场执法程序和工作制度，进一步降低环境监管失职、渎职风险。根据省环保厅《关于印发20xx年浙江省环境执法稽查工作方案的`通知》（浙环办函[20xx]28号）文件的要求，我局于20xx年8月-9月对我市XX区、开发区、XX县开展环境执法专项稽查工作，此次稽查共调阅污染源现场监察记录18份，现场验证企业数为9家，行政处罚案卷15份，现场验证企业数为6家，排污费抽查数为9份，现场验证企业数为5家。现将有关情况总结如下：

一、基本情况以及成效

今年上半年，全市出动环境执法人员8800人次,检查企业2988家次，立案查处案件69个，罚款总额364.9万,移送公安10件，刑事拘留11人，行政拘留4人，依法取缔、关闭企业家数259家，限期改正企业200家。

（一）服务大局、严格执法，全力开展系列环境执法行动。一是全面开展环境保护大检查。积极部署市环境大检查工作并下发《市环境大检查工作方案》，全面开展环境保护大检查。此次行动全市共检查企业1375家，其中发现环境违法行为358起，已责令停产企业62家，责令限期改正企业134家，报政府关停取缔企业67家，立案查处36家，处罚款203.9万元。二是开展全市环境执法巡查。支队开展了对地方政府及其有关部门落实环境保护法律法规、标准、政策、规划情况的监督检查，协调解决跨区域重大环境问题。上半年，支队对县（市、区）共督查企业78家，下发督查意见函9份并对在督查中存在的问题情况通报当地人民政府，并落实督查跟踪制度，确保整改处罚到位。

（二）掌握动态、加强调处，切实解决一批信访热点难点问题。上半年，全市共受理各类环境信访投诉651件，与上年同期相比增幅19%，其中省厅交办38件。市本级受理投诉信访件92件，其中，市长信箱6件，局长信箱13件，处理率100%，满意率85%以上。

（三）认真排查、强化预警，切实加强环境应急管理工作。

组织开展全市环境风险隐患排查工作，上半年共组织排查52次，排查企业526家次，排查出新增环境风险隐患4处，完成隐患整改6处。通过定期开展环境安全隐患排查，不断提升企业的环境应急能力，有效的加强了企业环境风险防范能力，保障了区域的环境安全。

（四）规范征收、落实新规，依法规范征收排污费。一是落实新规全面部署排污申报收费工作。自20xx年1月1日起，全省实行新修订的系列排污申报表要求和规定开展排污申报工作。为确保排污申报工作顺利开展，我局克服人员缺少的困难，开展对全市范围内排污单位基本信息申报和动态申报的宣传工作，并对排污单位提出的问题通过电话、短信、现场告知的方式进行解答。同时加强排污单位基本信息申报的核实确认工作，确保基本信息申报表填写的规范性，相关数据填写的完整性和逻辑性，为今后动态信息申报提供数据支撑。

（五）正风肃纪、规范管理，进一步加强队伍自身能力建设。我市高度重视环境监察队伍廉政建设，坚持业务建设与干部 思想作风建设“两手抓”，积极落实“教育预防、制度建设、严格管理”三项举措。通过廉政教育、自查自纠、外部监督等形式坚决杜绝监察人员在执法过程中发生吃、拿、卡、要、乱收费、乱罚款以及执法不力、执法不公、刁难群众等问题。

二、主要工作做法

（一）我局结合我市工作实际，印发了我市环境稽查工作方案，并专门成立稽查工作领导小组，明确了环境稽查工作内容和任务，并落实相关责任。

（二）为进一步推动我市环境稽查工作的顺利开展，我局每年都组织召开环境稽查工作培训会。通过培训学习，使相关人员对环境稽查工作的重要性有了更深层次的理解，为我市下一步环境稽查工作的深入开展打下良好的基础。

（三）我局组织相关工作人员对县（市、区）的环境监察工作开展稽查，按档案案卷抽查及现场实地检查的方式结合进行。我局对被稽查的县下达《环境监察稽查意见书》，要求其针对稽查中发现的问题，落实整改工作。

（四）我局高度重视环境监察队伍廉政建设，坚持业务建设与干部思想作风建设“两手抓”，积极落实“教育预防、制度建设、严格管理”三项举措。通过廉政教育、自查自纠、外部监督等形式坚决杜绝监察人员在执法过程中发生吃、拿、卡、要、乱收费、乱罚款以及执法不力、执法不公、刁难群众等问题。

三、存在问题

1. 基层执法人员面临着压力大，人员少，任务重的严重问题。

如我市县（市、区）的环境监察人员基本上每县也就四五个人，有执法证的人员就更少，而国家环保部新出台的《环境监察稽查办法》要求又特别高，监察的范围特别广，需要完全的任务特别重，三五个执法人员要监察四五百家工业企业，还有应对数量更加众多的餐饮业以及信访投诉、国家部想出来的各种形式的监察，试想我环境监察现在面临的形势和任务，和当前基层一线执法人伍配备的现状相比，如当前基层一线执法队伍面临着行政执法硬件配套设施缺乏、执法经费不足、人员紧张、还要应对内部追责的压力等问题与各执法辖区点多面广、执法相对人构成复杂、执法环境较差、环境执法专业性要求高、管理执法程序复杂的实际情况形成明显对比，难以完成国家和省里的监察目标要求。

2. 稽查有关现场记录及案卷尚不够规范

稽查中发现，各县（市、区）环境监察队污染源现场监察记录、案卷制作不规范，且内容比较少，不能全面反映检查的情况，需要进一步充实。

四、下一步打算

1.对照环保部新出台的《环境监察稽查办法》，进一步完善我市环境监察稽查工作机制，并严格执行工业污染源现场监察的各项规定，尽量规范污染源现场监察记录，并将环境监察与企业环境管理台账有机结合起来。

2.建立健全完善的环境稽查培训制度，以提高执法人员的业务能力和素质。同时进一步明确环境稽查工作的目的，有效的提高我市环境稽查水平。

3. 加快理顺基层监察执法人员身份，加强执法队伍能力建设，不断提高执法人员依法行政、服务群众和社会管理能力，促进基层环境监察工作逐步向更加有序、高效和科学化方向发展，并将稽查工作形成制度，常态化。

4. 进一步明确监察机构在建设项目监管工作中的职责定位，明确监管工作程序和要求，加强建设项目“三同时”现场监察工作。

5. 建议国家和省厅根据目前环保工作现状，能否进一步理顺稽查和执法的机制，减少基层执法人员的工作负担。

今年以来，为全面贯彻落实省、市关于开展环境保护大检查的文件要求，有效防范和控制环境污染事故的发生，解决损害群众环境利益的突出问题，我局组织开展了全区环境保护大检查和计划执法工作，通过加强执法，明确责任，对存在的主要问题及时整改，现将整改措施落实情况汇报如下：

一、工作开展情况

（一）加强领导、精心组织

近年来，区委、区政府高度重视环保工作，围绕建设现代化公园式城区的发展定位，把加强环境保护纳入全区经济社会发展总体规划。为切实解决影响科学发展和损害群众健康的突出环境问题，着力改善环境质量，促进全区经济社会可持续发展，出台了《XX市望城区环境保护大检查工作方案》（望政办发[20xx]55号）、《20xx年望城区环境行政执法检查工作计划》（望环发[20xx]1号），成立了环境保护大检查领导小组，明确按照“全覆盖、零容忍、明责任、严执法、重实效”的总体要求，定期召开专题会议，及时研究解决大排查中出现的问题，全面落实环境保护大检查工作。同时，要求在该项行动中遵纪守法。

（二）多措并举、形成合力

1、广泛动员部署，明确工作职责。为全面保障环境保护大检查工作落到实处，在大检查工作领导小组的统一组织和协调下，对该专项行动进行了全面分工，细化部门职能职责，建立了联动协作机制，各成员单位结合自身实际，制定了详细工作方案。

2、积极自查自纠，完善整治方案。根据省市环境保护大检查工作要求，对辖区内工业园区和企事业单位下发通知，认真组织全区内企业开展自查自纠工作，积极查找自身存在的问题，并提出相应的整改意见。通过严查、严处、严管，摸清排污底数，查找环境管理薄弱环节，全面落实环境保护责任。

3、制定执法计划，规范执法检查。为进一步强化环境执法监管，我局实行环境监察网格化管理，将全区370家排污单位纳入监管范围，按规定频次进行现场检查和监督性监测，并对检查中发现的环境违法行为依法依规进行查处，严格做到不留空挡、不留死角，“规范化”执法。

4、开展检查监测，提供数据支撑。环境保护大检查全程有环境监测人员参与，区环境监测站制定了监测方案，对环境污染企业排污情况进行采样监测，为本次大检查提供数据支撑，并出具监测报告，确保有数可查、有据可依。

5、保障公开信息，接受社会监督。邀请望城电视台等媒体参与报道环境保护大检查执法工作，做到环境大检查过程全公开，对发现的问题在门户网站上定期公布，接受群众和舆论媒体的监督。

（三）全面检查、成效明显

1、全面深入检查，确保整治实效。我局于3月组织开展环境保护大检查工作，分区域、分时段、有重点对辖区内企业、工业园区进行检查。一是对经开区和铜官循环工业基地进行现场检查，对两个园区内企业环评制度执行情况、污染集中治理设施建设及运行情况进行大检查。两个园区均已办理相关环评手续，污染治理设施运行正常。二是对辖区内企事业单位进行全面检查，发现存在污染隐患企业20家，其中严重环境问题7家，较大环境问题10家，一般环境问题3家，已全部完成整改；对去年12家未完成整改的隐患企业进行了现场检查，其中，湖南长沙远航生物制品有限公司等11家企业已全部完成整改，望城恒盛电力电杆有限公司目前已停产，并在乌山创业富民基地申请50亩工业用地已报区发改委立项，但由于相关用地手续正在办理中不能按时搬迁，已报请区政府延期；三是根据大检查工作要求重点排查阻碍环境监管执法“土政策”清理废除情况，我区内无阻碍环境监管执法的“土政策”、“土规定”；四是对群众反映强烈的环境污染问题进行现场检查，晟通科技集团有限公司、湖南纳菲尔新材料有限公司、奥星金属表面处理有限公司、长沙湖航冶金设备有限公司、军信环保集团有限公司XX市固体废弃物处理厂、湖南华电长沙发电有限公司6家企业由于环境污染隐患大。所产生的废水、废气等引发周边群众多次进行信访投诉，我局多次到现场检查，对相关存在的问题依法依规督促限时整改。

2、严格计划执法，加强监管力度。为加强现场环境监管和执法，年初制定了《20xx年望城区环境行政执法检查工作计划》，将检查对象按照监管类型划分为一般污染源企业、自然生态类、新改扩建设类、危险废物类和核与辐射类等4大类，规定了职责分工和监管频次，已将环保部门审批的新建项目纳入执法检查计划。根据网格化管理，将全区370家排污单位纳入监管范围，分三个片区按照监管频次对检查对象进行了现场检查和监督性监测，并下达现场监察文书，提出相关整改意见和要求，并对检查中发现的环境违法行为依法依规进行查处，严格做到“不留空挡、不留死角，规范化”执法。每个片区确定3名执法人员、1台执法用车，执法人员持证上岗率100%。

3、依法严管重罚，整改效果明显。对XX市望城区废旧物资大市场管理有限公司污水处理站闲置行为进行立案查处，对长沙奥星金属表面处理有限公司、中航飞机起落架有限责任公司2家企业生产废水超标排放行为进行立案查处，共罚款1.08万元。通过限期整改、行政处罚等措施，督促企业积极整改。

二、整改工作落实情况

环境保护大检查工作开展以来，省市多次对我区环境保护大检查工作进行督查，根据市局制定的《XX市环境保护大检查及计划执法工作督查反馈问题任务责任分解表》，我局在环境保护大检查工作和特色工作中存在4项整治任务。我局针对督查中发现的问题，认真进行了梳理，通过全面动员、深入发动、积极投入，认真扎实的抓整改、促落实，对整改工作进行“回头看”，整改落实工作取得良好效果。

三、存在的主要问题

1、企业环保意识薄弱。在企业自查及全面检查过程中发现，部分企业都存在未办理环评、“三同时”执行情况不到位等相关环保手续问题。商事制度改革后，中小企业在未取得环保许可的情况下，均办理了工商、税务等其他手续，并投入生产经营。此类企业环境污染隐患大，环境问题纠纷多。

2、环境信访压力大。随着我区城市化进程不断加快，以及广大人民群众环境意识的显著增强，环境信访投诉急剧上升。近年来，我区环境投诉事件主要为废水、废气、噪声等环境投诉。今年，我局接到各类信访事项已激增到700起，最高月份多达107起。信访数量的陡增，对我队工作形成巨大压力。

3、环境监察人员紧缺。日常环境监察工作任务繁重，机构编制不够，人员不足问题未得到解决。乡镇街道缺乏专门环保机构，环保专干人员调动频繁。监察人员环保专业素质有待提高，以满足各种问题难题的解决。

4、环境应急管理需进一步规范。由于经费投入有限，缺少专业人员和必要装备，在突发污染事件中缺乏相应的处置能力；各种应急管理制度、管理办法、应急预案等还有待继续完善，制度化、科学化和规范化管理水平有待进一步提高。

四、后段工作措施

1、我局将继续做好环保大检查工作，充分利用移动执法系统，加强环境执法监管，督促辖区内存在环境污染隐患的企业开展全面整改，对风险隐患突出的企业，邀请上级部门进行指导，确保整改效果，并严格按照“一厂一档”的要求完善监管档案，及时对各企业整改情况进行验收。

2、做好应急预案相关工作，要求涉化学品、涉重金属、涉危险废物企业全面制定应急预案，并进行规范化管理。

3、规范环境行政执法检查工作，做好污染源项目和新改扩建项目监管工作，严厉打击环境违法行为。

20xx年在市局领导的关怀、支持、指导下，我市全民义务植树工作取得了新的进展。现将工作总结如下：

1、完成义务基地建设任务。在XX市汝河北岸，选择了一块300米长20米宽的堤岸作为义务植树基地。结合实地情况进行规划，通过精心组织，周密安排，认真落实了义务植树及绿化美化工作。经过大家的共同努力，基本上达到了预期目标。

2、认真落实全民义务植树活动的有关精神。通过电台、电视台、报纸组织宣传义务植树的重要性，开展以绿化环境为主题的宣传活动，增强全市人民的绿化意识和生态意识，使大家认识到义务植树的重要性，动员全市适龄公民9000余人次参加了义务植树，共植树 60000余株。并通过市政府下发有关义务植树通知的文件，切实指导各乡镇认真规划义务植树基地，配合搞好各乡镇的义务植树活动。

3、为更好的完成义务植树，我们领导小组分别与相关单位就义务植树的有关细节问题进行多次协商，并进行了明确的分工。

4、加强义务植树基地管理，保护劳动成果。由于近年来气候干旱，为保证义务植树活动树木成活率，树木栽植后，我们又安排专人对苗木进行浇水，共动用车辆8台次，出动劳动力280人次，每月定期为基地新植树木浇水，并安排专人进行看护。

5、统计完成全市古树名木普查登记工作，共计198棵，并制定一系列的详细保护措施。

20xx年计划：

1、进一步加大投入，使本年度义务植树基地成为“北景”中心一个亮点。

2、精心组织好明年义务植树活动的筹备工作。

3、对本市古树名木进行普查，进一步加强古树名木保护管理措施。同时搞好绿化工作调研，完善古树名木等资料的归档工作。

环保半年度工作总结(篇8)

一年来，在区委区政府的正确领导下，凤凰街工业、科技项目办以不断提高各项工作质量为核心，立足于服务经济建设，克服了各种困难和不利因素，较好的完成了半年的各项任务，主要工作表现如下：

一、工业统计工作相关数据

1、统计数据来源于基层，我街工业底子薄，企业基础统计工作薄弱，统计报表收集相对有难度。在街党委办事处的正确带领下，我们狠抓了工业统计工作，建立工业企业建立和完善统计台账，确保源头统计数据质量。结合全市规模以上工业企业执法检查工作，翔实了解各工业企业的基本情况，增强工业统计工作的针对性。

2、坚持月度，季度数据质量分析，对综合性数据进行分析评估，各项报表报送，城乡一体化居民记账登记，小微企业以及凤凰街辖区范围内资质建筑法人单位核准，全国1%人口抽样调查，以及完善有关省级抽查名录库年报新增企业维护资料等。

3、目前全街有3家规模企业（XX市XX区农村供电有限公司、江西八六三实业有限公司、江西凯利皮具有限公司）三大工业指标完成情况如下：截止10月完成工业增加值9867万元，同比下降10.1；主营业务收入34369万元，同比下降16.2；利税总额7540万元，同比下降13.3；由于背负了一个停产企业6000万的基数，所以三大指标数据排名靠后，固定资产投资完成情况：截止10月，全街完成投资27.3亿元，增幅15.1%。7月、10月两次把XX市伊秀儿皮具有限公司申报到省统计局，由于企业主营业务收入未达20xx万，已被省专业打回，12月继续申报。目前限上贸易已申报XX市德润科技有限公司。还有2家个体企业已自行上报完毕。

4、1-10月我街已申报新上项目：工业项目4个，分别是江西标顶科技有限公司、塑胶管道项目、XX市正永新型环保科技有限公司、陶瓷填料项目。三产9个，除了国医管、信中财富管理有限公司，其他基本已小企业支持。年底，我们将申报一批三产小企业。同时对凤凰街辖区内工业企业单位进行安全生产监管。并且对规上工业企业融资问题及困难进行汇总，对新引进的工业企业做好进度跟进。对符合申报财源信贷通的企业进行申报。

二、科技科协工作

1、认真做好上级科技部门科协部门项目的申报工作。1-11月份以来，申报了全国生态文明科技示范社区（北桥外社区），花园社区成功命名为江西省优秀科普示范社区。

2、抓好了辖区8个社区的科技工作人员的培训，对科普人员进行分工,明确了各自的职责,并且对各社区的科普工作制度进行了完善,包括学习制度、宣传制度、科普图书管理制度等。

3、4月26日在凤凰街江湾社区举行“世界知识产权日”宣传活动，同时利用节假日组织各年龄段的学生到青少年科技工作室参加科技活动，培养青少年“人人爱科学、学科学、用科学”的意识。

4、目前我街专利申请、授权都已完成区里下达的任务，完成申请量27项（包含授权量12项）。XX市德润科技、江西八六三实业已申报新产品鉴定。

三、项目工作

1、5月底按照街里重新分工，项目工作被纳入我办，由于时间较短，目前已完成XX区“十三五”规划重大项目库报送，并且根据要求对XX市XX区易百健身中心和凤凰街正大老年公寓两个项目进行包装，筹备准备项目申报。同时按照省政府办有关文件关于互联网+和标准厂房跑项增资项目正在落实推进。

2、做好20xx年XX市重点项目申报工作，汇总XX区十三五规划重大项目库汇总工作。

四、20xx年工作计划

1、做好工业统计各项工作，努力将标顶科技有限公司纳入到规模以上工业企业，解决我街工业数据老大难问题。

2、对新上项目进行跟踪服务，确保每个档次都有项目。

3、依托科技平台，将北桥外社区打造为科技示范区。

4、对十三五申报的发改委项目进行部署，将跑项争资落到实处。