计划书的范文2000字。
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计划书的范文(篇1)
采购计划是为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
编制采购计划的目的是为了降低采购成本，使采购部门事先有所准备，选择有利时机购入材料，提高文化用品的采购质量，规范采购流程，加快采购速度，确立材料耗用标准，以便管理材料的购入数量和成本，更好地服务全校师生的正常学习、工作。
二 采购原则
1.整体效应原则。采购决策不能孤立地制定，并且不能仅以采购业绩的最优为目标，制定采购决策时应该考虑这些决策对于其他主要活动的影响。因此，制定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。要做出决策，就要考虑所有受其影响的领域，使用一种跨职能的并且以团队为基础的方法。
2.适用性原则。采购并不只应该作为服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。对于内部用户提出的采购申请，采购部门应当有能力提出其他更加符合企业生产实际的、更为节约的采购方案，并能与用户进行有效的沟通。他们应该始终如一地追求提高公司所购买的产品和服务的性能价格比。为了完成一任务，采购部门应该能够提出现有的产品设计、所使用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。
三 学院背景
沈阳理工大学应用技术学院地处辽宁省抚顺市经济开发区高科技城，是沈抚同城的中心地带，与沈阳世博园隔河相望，与沈阳北站仅半小时车程。学校从20xx年起独立面向全国招生，现设有机械与运载学院、经济与管理学院、信息与控制学院、艺术设计与传媒学院4个二级学院和1个能源工程系;共有29个本科专业和24个高职专业。校园占地900余亩，建筑面积20余万平方米。现有教职员工482人，在校生11500余人。
四 文化用品类型
用来办公的物品通常叫文化用品，指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等，以及笔筒等配套用品，包括学习用品、办公用品，既包括通常使用的笔墨纸砚，而且包括一些收纳用品，档案盒、档案袋、信封，同时也包括一些高科技的机器产品，例如，碎纸机等等。
五 我校选择的文化用品
1.常用品：圆珠笔(芯)、水笔(芯)、铅笔、橡皮、墨水、胶水、回形针、打头针、装订针、稿纸、粉笔等。
2.控制品：文件夹、文件架、计算器、订书机、笔记本、会议记录本、信封、笔筒、钢笔、档案盒、档案带、皮筋、图钉等。
3.特批品(不列入办公用品费用考核)：印刷品(各类宣传单、各类表格、文件头等)，财务账本、凭证，墨盒及U盘等。
六 采购方式
文化用品原则上实行按计划集中采购，各部门须在教务处统一规定时间内报请申购计划。文化用品常用品由教务处根据消耗情况进行申购备领，控制品和特批品由使用部门(人)提出申购，控制品经教务处负责人批准，特批品经校长批准;批准后的《申购单》交教务处执行购买，未填写《申购单》及未经领导批准擅自购买的不予报销。
计划书的范文(篇2)
一、招聘的目的及意义
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司20xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司20xx年度招聘计划方案。
二、招聘的原则
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革转型时期，人事部对人事招聘与配置工作会做到三点：1、满足需求；2、保证储备；3、谨慎招聘。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。
三、20xx年度岗位需求状况分析
经过对车间和明年公司发展情况的了解，20xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析20xx年度招聘岗位信息如下： （1）综合管理部：车间管理、后勤总务，仓库管理、电工、机修、采购。 （2）后勤：厨师、清洁工 （3）设计研发：设计师 （4）品管部：品质工程师、品管 （5）行政人事部：行政文员
（6）营销中心：电子商务人员、市场业务员、行政人员。
（7）展厅：店长、店员
（8）生产部：一线工人。注：20xx年计划招聘总人数
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序： （1）自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核；（5）调查摸底；
（6）统一研究决定。 四、20xx年度招聘需求
根据公司20xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：
20xx年度招聘需求（人员需求）表
四、招聘方式
因外出人员返乡，年前的重点是做好宣传工作，扩大宣传范围，加大宣传力度，让更多人知道我们，了解我们，为来年用工作准备。
（1）职能部门以及办公室人员以网络招聘为主，兼顾报刊、中介等。网络招聘主要以区域性人才网为主，如登封在线、登封论坛、登封818人才网、等其它能够免费发布招聘信息的本地区人才网站；若是人员需求较大时可参加登封人才市场现场招聘会或者是与一些人才网站合作。进行招聘。
（2）现场招聘；一线生产员工以市场现场招聘为主；
（3）其他方式（海报、传单）：在公司附近发放传单，张贴海报；
（4）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐；内部提升等； （5）报刊，电视媒体；选择有针对性的报刊进行刊登广告，电视台字母广告或者宣传片；
五、招聘的实施
1、第一阶段：
1月底至4月初，春节回家人员流动量较大，招聘高峰阶段，年前利用现有资源散发宣传单张贴海报、横幅等方式宣传。扩大宣传范围，加大宣传力度，以现场招聘为主，并高度重视网络和电视媒体招聘，具体方案如下：
（1）发动公司现有员工放假回家时间期间积极宣传散发宣传材料，有必要时可考虑给与一定的物质奖励来进行鼓励。我们可以利用人们的走亲访友的习俗，做一些宣传横幅悬挂在一些主要路口加大宣传力度。
（2）积极到各人员流动集中地区开设招聘点， （3）参加登封各类人才市场的专场。
（4）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试；
（5）过年期间大年30和初一初二期间，人们大多在家外出活动较少看电视较多，可考虑电视招聘广告宣传，为来年开班招聘做准备。
2、 第二阶段：
4月至6月底，春节流动人员去留已经成为定局，此阶段找工作人员减少，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生暑假，假期就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，主要招聘专业技术对口人才。
3 、第三阶段：
7月底至8月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，所以此段时间，以网络招聘为主，减少或不开设现场招聘点，具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；
（2）每周坚持5次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺 （3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析； （4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析。 4、第四阶段：
9月初至12月底，部分农忙结束，有一部分劳动力在农村，且年龄会偏大。新一届高校毕业生将要进入社会实习，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以应届生招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才。招聘方案如下：
（1）下乡张贴招工海报，散发传单，以农村为主，吸收闲置劳动力； （2）有急需的专业人才可到与其工作相对应的高校进行招聘； 5、第五阶段：
12月底至20xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，非紧急新增岗位，不重点做招聘。
计划书的范文(篇3)
为了使业主顺利进行室内设计与装修，避免在装修过程中出现违规现象，损害户内自用设施、公共设施和他人利益。为此，物业管理有限公司根据中华人民共和国建设部［ 20xx ］第 110 号令《住宅室内装饰装修管理办法》、等法规，特制定本装修管理规定：
一、装饰、装修程序
物业公司将严格执行建设部［ 20xx ］第 100 号令，对无《资质证书》的装修企业禁止承接家庭居室装饰装修工程，禁止私自装修。
⑴装修申报
①购房有效证件。
②申请人身份证。
③施工企业营业执照副本、资质证书和法人委托书等有关复印证件。 ④装饰装修方案。
包括：
◆施工图纸（平、立面图）。
◆地面设计资料。
◆厨房、卫生间、洗衣房给排水系统设计图。
◆电器施工图。
⑤装修期限。
⑥增加楼面荷载，应向原设计单位提出并得到批准。
⑦详细填写装修申请表。
⑵签订《装修管理协议》
⑶交纳装修保证金等费用：
各项费用如下：
①装修公司交纳装修保证金：
②装修公司缴纳装修监管费（服务费）：
③装修施工许可证工本费：
④施工人员临时出入证工本费：
⑤住户交垃圾清运费：
⑷领取装修施工许可证、办理装修人员临时出入证：
①身份证原件（复印留底）。
②壹寸证件照每人壹张。
⑸物业工程部向业主办理房子交验手续。
⑹装修过程中物业管理公司客服员、保安员及工程人员随时可进入施工现场巡查，以确保按照装修规定或装修申报进行。
⑺退还装修保证金。
装修过程中无违章行为发生，向物业公司交还核发的装修许可证及临时出入证，装修施工审核符合要求的，水电等改动部分无异常问题，经业主签字认可后，六个月或供暖试压运行后可退还装修保证金。
⑻装饰装修的保修
装修完毕，装修企业应向业主出具质量保证书。主要保修内容是：住宅室内保修期最低为两年，卫生间、厨房防渗漏保修为五年。
二、装饰、装修规范：
㈠装饰、装修注意事项：
1、任何时候不得改变房屋的柱、梁、板、承重墙和建筑结构，上下水管道、电路等，如确需改动，应提出书面申请，经物业公司业主服务中心房管部和物业保障中心工程部审定后批准方可施工。
2、不得封闭阳台、安装防盗网、雨阳棚、晾衣架、太阳能、广告牌或其他伸出物。如需安装其他电子防盗设施，必须提出书面申请，批准后方可实施。有花园的业主不得改变围墙栏杆和花园用途。
3、不准擅自改变原有外门、窗的规格及外立面墙面装饰。
4、禁止将没有防水要求的房间或阳台改为卫生间、厨房；不准凿除房屋地面，以防破坏防水层结构和地辐式供暖管网，屋顶打眼不得超过6公分。
5、室内排水管、地辐式分水器，装修时不得封包死，如需包封，经书面申请允许登记后须包成活动的，以便今后检查维修。各类计量表阀门不得包封。
6、天然气属专业公司管理，为防止天然气泄漏造成不安全隐患，装修时严禁封包死和改动天然气管道、阀表，如需改动必须报天然气公司书面同意。
7、严禁改动地暖分水器、可视对讲、配电箱等。
8、根据室内地面荷载，不得用砖、大理石等超重材料进行装修。
㈡装饰、装修时间
装修时间为每天上午8:00至12:00，下午14:00至18:00。不得延长施工时间，以免影响他人休息及安全。
㈢施工规则
1、装修人员必须严格遵守小区各项管理规定，执行消防条例，对小区内的消防设施，设备不允许擅自动用或变更。
2、为确保小区安全，装修人员一律不准在小区留宿。
3、装修人员携物出小区，需到安保部办理《放行条》。
4、施工时不得占用公共场地和损坏公共设施。材料搬运只能经消防通道，不得进入客运电梯。砂子、水泥和垃圾等必须装袋运输。防止碰伤和污染公共墙壁、楼梯及环境。如有污染及碰伤，装修公司必须负责清理或赔偿。
5、装修时不得将乳胶漆、水泥残渣等建筑垃圾及杂物倒入厕所或下水道，施工时预留管口应采取适应的遮蔽措施，以防堵塞排水管道。
6、进入小区运送材料的车辆，应遵守《小区车辆管理规定》，即停、即运、即卸、即走，卸运水泥、砂石，必须铺垫彩条布等，不得直接倒在路上。
7、装修公司对装修垃圾必须做到袋装化，不得堆放楼道内，应堆放在楼下指定的地点，由物业部统一清理运出小区。
8、装修人员、住户不得高空抛物，更不得抛垃圾。
9、空调的安装，必须按物业的统一要求指定位置，不得随意安装。墙体打空调孔，经申请由物业公司统一安排施工，费用业主承担。
10、装修时应认真做好卫生间及厨房的'地面防水，以免对楼下造成损失。
11、装修施工现场建议安装简易马桶，并不准使用电炉、煤气炉做饭。装修公司在装修现场应备手提灭火器。如动用明火必须向管理公司申请。
（四）监理、验收
1、装修期间物业公司有权对施工现场工作进度以及公共设施情况执行监督管理。
2、装修施工许可证需贴示于装修物业的户门上，以便检查，一户一证。
3、所有装修工程只限在《装修施工许可证》指定的住户室内进行，装修材料需放在装修户室内，不得占用走廊、通道或其它公共地方。
4、物业公司管理人员有权检查、抽查装修人员的临时出入证及相关证件。如发现证件过期，立即没收，请其重新交款登记办理并按过期天数每天追交5元的违约金。
5、物业公司有权停止违章施工的行为，凡多次违章者，物业公司有权采取限制供应措施，并按建设部的规定向相关行政管理部门报告，直至取消企业在物管区域内的装修资格，同时扣除装修保证金，造成的一切后果，违章者自负。
6、装饰、装修完毕，施工企业和业主向物业管理公司申请验收时，应交回《装修施工许可证》和《临时出入证》，如有丢失在装修保证金中扣除50元/证。
7、装修完毕，从装修企业保证金中视情况扣除150-200元，用于维修装修期间造成的公共部位的损坏。
三、装饰装修责任
1、因住宅装饰装修造成相邻住宅管道堵塞、渗漏水、停水停电、物品损坏等，装修公司（业主）应负责修复和赔偿。
2、装饰装修前发现上述问题，由物业公司或装修人聘请专业维修人员负责修复，费用由装修人承担。
3、装修发生违章行为，业主、装修公司均为第一责任者，均应独立承担责任损失和接受处理。
四、违章装修处罚办法
⑴业主、装修企业未申报或虽申报而未经同意进行装修以及委托无资质的企业进行装修的，扣罚违约金500-1000元。
⑵违反装饰、装修注意事项第
1、者处扣罚装修企业1000元违约金，并恢复原状；违反2、3、4、7、8中任何一条者扣罚装修企业50—300元违约金。并责令改正、赔偿、恢复。
⑶违反装饰、装修注意事项第5条者，造成不利维修、抢修等后果，由业主承担责任。
⑷违反装饰、装修注意事项第6条，处装修企业扣罚违约金500—1000元。
⑸违反施工规则第1、11条，处装修企业扣罚违约金500—1000元。 ⑹违反施工规则第2、9条者，扣罚违约金50-100元。
⑺违反施工规则第4、6条者，扣罚违约金50-200元。
⑻违反施工规则第5、7条者，扣罚违约金100-200元。
⑼违反施工规则第8条者，扣罚违约金100-300元。
⑽违反监理、验收第2条者，给予停水、停电处理。
⑾违反监理、验收第3条者，被视为丢弃物给予清理。
⑿使用有毒、可燃及刺激性气雾材料，向公共走道排放，经指正不更改者，扣罚违约金100-500元。
计划书的范文(篇4)
制作团队：×××
××
鞋业电子商务创业计划书
第一章：简介
女鞋，是现今女性日常服饰搭配中不可缺少的一项。每个女人都希望拥有一双属于自己的鞋子。而且，选择一双质量好的鞋子对身心的健康发展具有促进作用。女鞋是每个女性不可缺少的一部分。
第二章：公司介绍
一．宗旨
1.宗旨：
诚信求生存，服务求发展。开网店最重要的是信用，只有良好的信用才能赢得消费者的青睐，使网店长久的生存。现在网店竞争激烈，除了质优价廉，还有热心耐心的服务，这样才能够使我们的店在众店中脱颖而出，使自己的网店有更好的发展。
2.目标：
本网店从淘宝普通店做起，并用一年的时间积累一定的信用度，树立一定的知名度和企业形象。有一定的资本后，扩大网店规模，增加商品数量和种类。 我们的目标是将本公司发展成网店市场的著名品牌。
二．公司简介
企业名称：×××
企业类型：零售
经营范围：商贸类（服装鞋帽）
联系地址：江苏省 南京市 邮编：21×××× 联系人：×××
联系电话：157××××××××
经营模式：网店模式
股东构成：×× ××× ×××
股东背景：合伙人有着多年的买鞋的经验，懂得女鞋的质量和市场行情。均结识
了很多的同学，朋友，计算机技术较为熟悉，对电子商务熟悉。
法律形式：合伙经营
第三章：公司战略
一．产品及服务
1.产品，服务概念：
本店为广大女青年提供了各式的女士鞋款，花样繁复，选择良多。我店采用跟踪
服务方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，征求他们的建议与意见，完善我们的服务。本网店接到订单后第一时间发货，与消费者联系确定发货时间。
2.产品生产：
资源及原料供应：广东各大鞋店工厂,本店与众多的商家有着稳定联系，保证了本店的货源充足，品种良多。
产品标准，质检和生产成本控制：本着一切为了顾客的宗旨，严格把关，一旦发现商品损坏，禁止出售。信誉永远大于利益。
包装及运输：为顾客挑选好商品，均用包装纸包装袋打包好，为了方便顾客，不论商品价格，均包邮。
3.产品介绍：
（1）产品材质：
牛皮，羊皮，猪皮，马皮，蛇皮，沙丁，帆布，绒布，PU
（2）产品制造：
我们的产品均手工制成，步步把关，质量保证。
4.主要产品：
春：平底皮鞋，浅口皮鞋，单靴，短靴，正装高跟，裸靴，松糕鞋， 夏：鱼嘴鞋，凉鞋，凉拖，
秋：长靴，中靴，短靴，休闲皮鞋
冬：马丁靴，雪地靴，高筒皮靴
5.20xx夏天女鞋流行趋势：
流行鞋款：高筒皮靴，马丁靴，短靴，平底鞋
流行样式：印花，镂空，网纱，民俗风
流行鞋款：平底尖头，粗跟圆头，英伦复古
流行元素：铆钉，拼接，格纹，动物纹（蛇纹）
二．市场竞争
1．竞争环境
目前通过阿里巴巴搜索求购“女鞋”有249条产品求购信息，这些企业在网络贸易方面，已走在大多数同行的前列。（数据截止20xx-1-20），
如下图所示：
在首页中用“女鞋”共查询到47008条供应信息，信息所属的企业，有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止20xx-1-20）。如下图所示：
虽然女鞋发展势头如日中天，但总的来说，在女鞋B2C电子商务中，我们的竞争还没有达到白热化的程度，只是开始，成长空间非常大。
2.竞争策略
（1）根据我们的调查统计以百丽为代表的高档品牌，他们的平均价格至少在400元以上，而我们的定价在50~250元，首先从价格上就拉开了差距，使我们不在同一价格区间竞争。这样我们竞争压力就小了很多。
（2）在鞋子的品种上我们的策略是款多、量少。做到产品的款式多，样式齐全，消费者可选择的机会就多，订单的可能性就大；量少，每款鞋子最多有50双，让消费者尽量避免穿一样的鞋子带来的尴尬。
（3）在广告投放上，我们会选择大学生以及一些白领女性特别关注的网站，以较少的投入获得较高的回报。同时，可以策划一些隐形营销或者事件营销等。我们会在各大大学校区分发传单，或在微信，人人，微博等这些大学生经常使用的聊天平台上投放我们鞋子的广告来增加人气以及销售量。
3.竞争优势
第一，我们初期不会自建物流，也就没有这方面的资金压力。我们采用远程控制，不需要存货仓，也不需要中介费；
第二，我们的货源地在广东，众所周知，广东在女鞋生产方面已走在中国其他省市的前面，并且与世界接轨。因此我们的货源量充足且时刻抓住流行趋势。
计划书的范文(篇5)
为满足总公司20xx年度发展需求，根据公司员工招聘工作章程。特制定此招聘计划，现安排如下：
一、人才需求
本次招聘总共计划录用人数为21名，其中：
商务经理1名，要求本科以上学历，40岁以下；
会记主管1名，要求本科以上学历，25岁以下；
市场培训师1名，要求本科以上学历，有培训工作经验；
行政管理人员5名，要求大专以上学历，30岁以下；
业务主管3名，要求研究生学历，具有3年以上管理经历，40岁以下。
二、招聘小组
组长：李响，公司人力资源部经理
副组长：王穗，综合管理科科长
成员：孟涛，销售科主管
组长：李敏，生产处副处长
组长：敏冠群，行政管理处主管
三、信息发布渠道
1、无锡日报；
2、江南晚报；
3、本公司网站，网址：
四、招聘工作方案及时间安排
1、销售代表
负责人：销售科主管
应聘资料筛选：20xx年5月26日
初试（理论知识考试）20xx年5月27日
复试（面试）：20xx年5月28日
2、会记主管
负责人：财务处处长
资料筛选：20xx年5月26日
初试（理论知识考试）：20xx年5月27日
复试（面试）：20xx年5月28日
3、市场培训师
负责人：行政部总监
资料筛选：20xx年5月26日
初试（理论知识考试）：20xx年5月27日
复试（面试）：20xx年5月28日
4行政管理人员
负责人：行政管理科科长
资料筛选：20xx年5月26日
初试（理论知识考试）：20xx年5月27日
复试（面试）：20xx年5月28日
5、业务主管
负责人：公司人力资源部部长
资料筛选：20xx年5月26日
初试（理论知识考试）：20xx年5月27日
复试（面试）：20xx年5月28日
五、费用预算
本次招聘需经费____元，其中：
网络和会场广告费用____元；
招聘人员补助费____元；
场地费用____元。
六、时间安排
20xx年5月20日前撰写招聘广告
20xx年5月21~3月25日联系刊登广告
20xx年5月25日接待应聘者
20xx年5月26日通知应聘者参加理论知识考试
20xx年5月27日理论知识考试日
20xx年5月27日通知应聘面试
20xx年5月28日面试日
20xx年6月1日发放录用通知
20xx年6月8日新员工持通知书报到
20xx年6月9日正式上班（时间安排由各部门负责人商议）
无锡金宇有限责任公司人力资源部
20xx年5月14日
计划书的范文(篇6)
一、覆盖专业
农业、建筑、电子、机械、建筑材料、有色冶金、轻工、纺织、化纤、化工、医药、旅游工程、市政公用工程、新能源、生态建设和环境工程等多个专业。
二、基本介绍
投资计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
三、编制大纲
一般融资用项目投资计划书编制大纲如下：
第一章 计划摘要
1.1 项目基本介绍
1.2 项目模式分析
1.3 项目市场前景分析
1.4 核心创始人及团队
1.5 总投资及资金来源
1.6 项目未来五年财务指标
1.7 营销管理策略
1.8 风险控制
第二章 项目概况
2.1 项目单位基本情况
2.2 项目的建设目标
2.3 项目的主要产品介绍
2.4 项目的主要建设内容
2.5 项目的建设进度
2.6 项目的战略意义
2.7 项目的经济效益
第三章 环境分析
3.1 宏观环境分析
3.2 行业环境分析
3.3 项目的竞争态势分析
第四章 创新运营理念
4.1 经营发展目标
4.2 经营发展策略
4.3 市场营销策略
4.4 绩效管理方案
4.5 内部监控措施分析
第五章 组织管理
5.1 组织机构
5.2 核心人员简历
5.3 经营管理措施
5.4 管理模式及团队精神
5.5 人才策略
第六章 投融资计划
6.1 项目总资金
6.2 投资计划
6.3 资金筹措
6.4 合作方案
6.5 投资方权益
6.6 资本退出约定
第七章 项目的财务分析
7.1 项目的投资计划
7.2 项目的主要财务报表预估
7.3 项目投资价值分析
第八章 项目风险分析与控制
8.1 市场风险分析及控制
8.2 知识产权风险及控制
8.3 经营风险分析及控制
8.4 财务风险分析及控制
8.5 法律风险分析及控制
8.6 产业发展周期风险分析及控制
8.7 企业发展策划风险分析及控制
8.8 企业发展战略风险分析及控制
第九章 投资建议
9.1 投资结论
9.2 投资建议
计划书的范文(篇7)
在你打算开网店之前，最好先写一份网店商业计划书。一方面可以让你更全面的思考业务流程中涉及的东西，防止遗漏。另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步，让你有计划的做事，提高效率。你要知道，走弯路是要付出代价的。这里有一篇关于写商业计划书的文章，可以参考一下。当然，你不需要完全按照它来写东西，你只需要找到对你有用的东西。呵呵，也许有一天你长大了，去找风险投资，那你就得写一个。祝你早日成功。
创业计划是创业者敲开投资人大门的一种方式。垫脚石“一份优秀的商业计划书往往会让创业者事半功倍。
第一，商业计划
它是企业家计划创建的业务的书面总结。它用于描述与拟议业务相关的内部和外部环境条件和要素，为业务发展提供指标图表，并衡量业务进展的标准。通常商业计划书是营销、财务、生产、人力资源等职能的综合计划。撰写商业计划时需要考虑的问题：
1/关注产品2/敢于竞争3/了解市场4/展示行动方针5/展示你的管理团队6/优秀计划总结
二、经营计划的内容
一般来说，商业计划应包括业务类型、资本规划和资金来源、资金总分配比例、阶段目标、财务估计、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册和计划的员工人数。具体内容一般包括以下十一个方面：
（a）封面
封面的设计要有美感和艺术性。好的封面会让读者产生初步印象，形成良好的第一印象。
（2）计划概要
是浓缩商业计划书的精髓。
方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。
计划总结一般包括以下内容：
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；
销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。
它应该尽可能简洁生动，特别是应该解释自己企业的差异和他们成功的市场因素。
（3）企业介绍
这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。
（4）行业分析
在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题：
（1）行业的发展水平如何，目前的发展趋势如何
（2）创新和技术进步在这个行业中起什么作用
（3）行业总销售额和收入的发展趋势如何
（4）价格走势如何
（5）经济发展对行业有什么影响？政府如何影响行业
（6）什么因素决定了它的发展
（7）竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略
（8）进入行业有哪些障碍？你将如何克服行业中的典型回报率
（5）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做详细的描述，描述要准确易懂，让不是专业人士的投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。
（6）人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等，人力资源管理是其中非常重要的一环。
因为在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应该遵循科学的原则和方法来管理好这一资源。
在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在这部分商业计划书中，还应简要介绍公司架构，包括：公司的组织架构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料、
如果需要，可以准备一个产品模型。
计划书的范文(篇8)
一、放假时间：
学生：7月21日——8月31日 9月3日开学典礼
教师：7月25日——8月26日 8月27日上班
二、召集时间：
1、日期：8月31日（周五）
2、内容：
（1）了解学生安全、学习和活动情况，并对作业进行检查。
（2）各班统计出缺席情况，有事及时与学校联系。
（3）教师对学生进行安全教育活动、做好开学准备。
3、其它事项：
（1）8月30日学校早上8：00检查各个分担区卫生情况。（卫生清扫不留死角、包括玻璃，30日前必须清扫完）。
（2）班级板报（主题：弘扬民族文化教育）。
（3）走廊展板（主题：一楼、二楼、三楼展学生绘画作品）。
（4）开学典礼二年一班（颜景红）负责（选两名升旗手、学生和教师代表讲话）。
三、作业布置
严格控制作业量，减轻学生负担。作业的布置要丰富多彩，除了写的作业还要结合学校少先队活动，结合自己班级情况布置学生学背《弟子规》唱歌、跳舞、跳绳、踢毽子、玩篮球、看图书、讲故事等。
四、准备工作：
1、假前进行安全教育讲座，生制定安全公约，请家长签字，并监督学生执行的情况，以保证学生的安全，一式两份。（班主任一份、家长一份）
2、暑假期间，要建立健全家校联系制度，学校、班级要与学生建立畅通的联系方式，随时掌握学生的有关情况，确保突发情况下沟通联系畅通。学校要有全校所有教师和学生及学生家长联系方式的备案（各个班级上交联系网）。8月15日为全市中小学生小组活动日和家校联系日，当日的14：00至16：00为学生暑假学习活动小组组长向班主任汇报小组学习和活动情况时间，可通过班级QQ群、电子邮件、电话联系等方式汇报。当日的17：00以前为班主任教师向学校有关领导汇报时间，（有特殊情况就报，没有免）。如有特殊情况学校要第一时间向主管教育行政部门汇报。
3、加强后进生转化和困难家庭、单亲家庭等学生的走访工作。假期中班主任走访或电访次数不得少于2人次，并填写好记录。（在班主任工作本上）
4、假前上好地方课程，7月16日、7月17日、7月18日（三天）。
5、7月19日开好期末家长会，做好各项工作安排，以年级为单位致家长一封信，落实好各项活动。
五、学生活动：
1“好书伴我成长”征文比赛
（1）主题：好书伴我成长的故事。围绕着个人对推荐书目中图书阅读的体会，书籍对个人成长过程中生活、学习的影响以及书与个人之间悲喜的关系等。
（2）体裁：除诗歌外的任何文体。
（3）要求：内容清新朴实，语言流畅，故事性强。题目自拟，字数600字左右。
（4）参赛方法：3—5年级每班选2篇好的文章参加区读后感评比，其它作品班级评比，自己保留。注明学校、年级、班级，装订整齐，在9月3日前将稿件上交到德育处。
（5）优秀稿件教育局将颁发证书、奖品。
2、实践调查活动。
充分利用假期开展好中小学生社会实践、社区服务和研究性学习活动。设计具有时代气息和创造活力的特色活动，开展课题研究、论文撰写和小发明创造，培养学生创新意识和创新能力。要通过组织学生参加社会实践、社区服务和社会调查等形式，让学生了解城市发展历程和城市文化内涵。
要求：5年级每个班级上交一份活动实践调查报告。实践活动自选，报告题目自拟。
3、开展阳光体育健身活动。
学生“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”的理念转化为良好的生活习惯，积极组织开展“冬季长跑”、“跳绳踢毽”等各类专项活动，鼓励学生强身健体，愉悦身心，促进学生德智体美全面发展。要求1—6年级学生：每天锻炼一小时，开展长跑、跳绳、踢毽、拍篮球等活动。
4、开展“做一个有道德的人”主题实践活动。
开展“孝敬长辈，学会感恩”活动，引导广大学生走进敬老院、儿童福利院等社会公共服务机构，使广大中小学生在体验成长快乐的同时，懂得珍惜亲情、珍爱生命、热爱劳动，学会感恩，增强他们的感恩意识和社会责任感。要求：学校大队委员走进社区天成养老院，开展清扫、表演等慰问活动。（学校组织会直接通知大队委员）。
5、参加社区教育活动
1—6年级学生积极参加社区教育活动，今年我们社区同样给我们同学准备了好多寒假实践活动，同学们7月21日上午8：00—下午4：00自愿到社区报到，假期活动后社区有每个学生的活动情况反馈表，学校开学后统计，每个班级参与情况。假期我区的三大基地中心都对学生开放。国防教育中心将对学生开展有关国防、农业、消防等项目的活动;科技中心将开展科普知识、科技体验等活动;劳技中心开展贝雕、陶艺、布艺、家电、美容美发等活动。
六、保障措施：
1、教师、学生联络通畅。
2、特别要注意学生的安全。
3、所有活动成果，开学展评、表奖。
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个人年度计划书范文2000字9篇
时间在你的指尖悄悄流逝，是时候为今年的工作划上句号了，我们要写好岗位年度计划工作计划能直接展现一年工作的得与失，一篇优秀的岗位的年度工作计划是怎么样的？小编特意收集和整理了个人年度计划书范文，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
个人年度计划书范文(篇1)
沿着时间走过的足迹,不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首20xx年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、 对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、 百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨询量。
6、 没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。 虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
二、20xx年工作计划
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidu google sogou soso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习 (包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。
3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。
4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。
5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为
6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。
7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
个人年度计划书范文(篇2)
20xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
个人年度计划书范文(篇3)
个人年度工作计划书范文 介绍：公司财务工作计划是每年初必需做好的工作，因为好的计划是工作成功的开始，能事整年的工作事半功倍，个人年度工作计划书。下面是我今年的个人年度工作计划范文，请欣赏。xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、
个人年度工作计划书范文 详情：
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公司财务工作计划是每年初必需做好的工作，因为好的计划是工作成功的开始，能事整年的工作事半功倍，个人年度工作计划书。下面是我今年的个人年度工作计划范文，请欣赏。
xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
个人年度计划书范文(篇4)
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展。 公司不断改革，制定新规定，特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员的协助。 作为公司的老业务员，要以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务。
一、第一季度以开拓诉讼业务为主。 对现有的老客户资源进行诉讼业务的开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，有合作意向的客户应与法律事务负责人会面。 期间，至少促进两项诉讼业务，代理费用达到*万元以上(每件*万元)。 在开发诉讼业务的同时，应放弃这些客户经营的各种业务，与这些客户经常联系，这些客户不得及时报告业务进展情况。
2、第二季度时，以商标、专利业务为主。 到专业市场，参加专业展销会，通过互联网、电话、陌生人访问等多种业务开发方式开发顾客，加强与老顾客的交流，构成业务循环的顾客群体。 *达到万元以上代理费(每月*万元以上代理费)。 在着力拓展市场的同时，不得抛弃这些客户经营的各种业务，要与这些客户频繁联系，这些客户及时报告业务进展情况。
3、第三季度十一中秋节带来的无限商机，将在下半年带来良好的开端。 随着我的高端业务专业知识和综合能力的相对提高，规模较大的企业对符合“中国知名商标”或“广东省知名商标”条件的顾客进行合乎目的的开发，希望合作的顾客应安排与业务经理见面协商，签订“广东省知名商标”，承包费用为 在开发著名商标和著名商标业务的同时，应放弃这些客户经营的各种业务，与这些客户经常联系，及时报告这些客户业务的进展情况。
四、第四季度到年底，这个时期要全力维持老客户的交易情况。 首先，逐步了解老客户中潜在开发的客户资源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保护客户公司的知识产权最全面、代理费用达到每月至少1万元以上为目标。
二、制定学习计划。 学习对业务员来说非常重要。 这是因为业务员随着时间的推移与业务方面的生命力直接相关。 我会及时根据需要调整学习方向以补充新能量。 专业知识、综合能力，都是我想掌握的内容。 知己知彼，第一次百战不殆，希望商务经理在这方面给予支持。
三、加强责任感，提高服务意识，提高团队意识。 积极积极，尽量稳步推进工作。 我尽我最大的能力减轻领导人的压力。
个人年度计划书范文(篇5)
一、严格落实责任制整体护理
（1）病区实行弹性排班，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配新护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
（2）全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。
（3）临床护理服务充分体现专科特色，为病人提供人性化护理服务保障患者安全，促进患者康复。
二、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施
（1）加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
（2）进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
（3）完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
（4）加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。
三、全面提升职业素质、优化护理服务
（1）加强“三基”培训计划，使护理人员综合素质及专业能力得到提高，
（2）每月组织全体护士进行业务学习、危重病人护理讨论、护理大查房、教育查房等各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。
（3）督促护理人员认真执行护理常规，护理制度，护理操作规程和病情观察，定期进行急救技术演练，使每位护士都能掌握急救药品及器材的使用。
（4）提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。
（5）简化晨间集体交 班，强化床头交 班内容。利用床头交接班时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解，并采取有效干预措施。
四、以患者满意为总体目标，深化优质护理服务工作，以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
（1）主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
（2）加强服务意识教育，提高人性化主动服务，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
五、加强院感知识培训，预防和控制院内感染的发生
（1）每月进行一次院感知识学习。
（2）无菌物品与非无菌物品分开放置，使用后的无菌物品及时注明开启时间，定期消毒;每日由负责上治疗班的护士进行物品的检查与消毒工作。
（3）对于医疗垃圾分开放置，每日由当班护士在下班前进行检查，并督促护工进行垃圾的日产日清工作；有消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。
（4）护士长不定期监督检查结果，对于出现不合格检查结果，及时制定出相关护理措施，以确保护理安全。
个人年度计划书范文(篇6)
一、个人基本情况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在_集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息_：保存好办公室常用文档，做好存档_;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为_集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
年度个人工作计划书5
在新的一年里，我将坚持不懈，努力做得更好。紧紧围绕“以客户为中心、以账户为基础，抓大不放小”的目标，采取“确保稳住大客户，努力争取小客户，积极拓展新客户”策略，为邮政储蓄银行做出新的贡献，我着力做好以下“四个服务”。
(一)做好诚信服务吸引客户。在激烈市场竞争中，树立邮政储蓄银行诚信品牌形象。首先，从我做起，做到诚信服务，诚信待客，诚信纳储。通过诚信服务来提高我行的信誉和声誉，以吸纳更多的储蓄户，尤其要争取个体经营户、机关事业单位成为我行的重要客户。
(二)做好精细服务留住客户。用心服务，客户至上，注重细节，追求完美，一直是我追求的目标。我要通过细致化、个性化、专业化服务，帮助储户理财，想储户所想，急储户所急，让储户真正感受到我们服务的无微不至，让客户自觉留在我行，并且争取新的储户转入我行。
(三)做好真诚服务打动客户。我要紧紧抓住贵阳市大开发、大发展的历史机遇和我行所处的地缘优势，针对特殊群体、特定人群制定点对点的服务策略，用真心、用真情、用真意去服务客户、感化客户。让客户真切地感到我们的服务是实实在在的、是设身处地为他着想的，让客户真正被我们的服务所打动而留在我行。
(四)做好创新服务招纳客户。我深知，惟有服务创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，作为邮政储蓄银行员工，要做到心系银行发展，更要做到心系客户利益。要在服务过程中不断总结创新、不断探索求变，通过各种不同方式和手段，不断推陈出新，来满足不同群体、不同客户理财需求。要自觉将自己的创新服务理念融为邮政储蓄银行的一种企业文化和品牌，通过创新服务和品牌化影响，更多地招纳客户。
个人年度计划书范文(篇7)
xx年度个人工作计划书(一)
xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说意识反应态度、态度决定一切，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到一个转变，一个认清，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立三百六十行，行行出状元和既来之，则安之的观念，警惕今天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
三、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到身强体健。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
四、要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(一)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的井下文化长廊、安全知识考试、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由要我安全到我要安全的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(二)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向书本学、向师傅学、向同事学、向领导学和通过唐矿互帮互助等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
五、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
六、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!
xx年度个人工作计划书(二)
在这一年里，我们为了更好的完成每一项工作，更好的帮助广大人民群众解决问题，我们必须自我完善，自我学习，提高法律知识，提高自我能力，做到知法，懂法，学法，守法。为了更好的服务广大人民群众，提高自我能力，做以下工作计划。
1.加强业务学习，提高业务技能，认真学习党和国家的方针政策，法律、法规、学习业务知识，及时了解时事政治，国家政策及法律知识，按时参加学习，做到及时了解事情的发展动态及切实提高政治和业务水平，做到理论联合和实际结合本职工作，学以致用学以所用。
2.扎实有效的开展好法律援助各项业务工作，严格按照《法律援助条例》的规范积极开展法律援助，努力提高法律服务质量。认真解答法律咨询问题，做好援助工作，维护弱势群体的合法权益。
3.广泛宣传法律援助条例及相关法律法规，组织街头宣传活动，采用横挂宣传条幅，发放宣传单，设立法律咨询台等形式让社区群众了解法律援助，支持法律援助，促进了法律援助的积极实施。在9.1《法律援助条例》实施日和12.4法制宣传日，通过充分利用海报，条幅，发放宣传资料等方式开展宣传，营造良好的议论氛围，让社区群众知晓法律援助制度对保障弱者的合法权益，促进司法公正，发挥维护社会稳定的重要作用和意义。
4.壮大法律援助队伍，健全法律援助工作站，集中联合妇联、残联、法律援助工作点工作人员和志愿者积极参加法律援助活动。定期组织法律援助志愿者在社区开展法律咨询，讲座等活动，志愿者配合司法所和社区开展法律宣传，依法治理，人民调解，刑释解教人员的法律帮教工作。
5.加强档案管理，未归档的案卷及时归档
在实际工作中，我会不断总结经验，积极探索行之有效的服务途径和方法，更好的为社会弱势群体提供法律援助服务。
毒品和邪教的危害，不仅关乎个人的健康和生命，而且关乎家庭的幸福和存亡，以及社会的安全和发展，所以我们必须将禁毒和反邪教进行到底。
1. 充分利用宣传栏，标语，条幅，观看禁毒视屏等通俗直观的形式进行禁毒，反邪教的宣传，不断强化社区禁毒，反邪教宣传教育工作力度，提高广大群众对禁毒，反邪教工作重要性，紧迫性的认识，增强居民提高治安防范意识和禁毒，戒毒，拒毒的意识。
2.在重要法律法规颁布实施日，6.26国际禁毒日，通过开展丰富多彩的禁毒宣传教育进社区小手拉大手，大手护小手禁毒教育进场所xx阳光场所行动青少年远离毒品不让毒品进我家职工拒绝毒品零计划等专题法律宣传活动，继续加强法律宣传教育阵地的建设。
3.加强宣传力度，营造氛围把禁毒工作落实到实处，提高宣传力度，对涉毒高危人群，开展预防毒品的教育工作，不定期向居民群众发放禁毒宣传资料，大力营造禁毒氛围，使人人皆知，人人拒毒。
4.充分利用社区资源，拓展帮教方式，结合社区情况，鼓励吸毒
人员恢复自信心，重新树立吸毒人员人格，以安排社区公益性工作为主;社区帮教人员要及时进行帮助、教育、监督和管理，来提高他们的思想意识，矫正他们的行为，使他们适应新的社会环境，不在违法犯罪和危害社会，正真走向遵纪守法，自食其力，安居乐业的社会生活轨迹。
5.利用形式多样教育方式，提醒和教育广大人民群众，使人民群众明白了什么是邪教，邪教的危害有多大，以及如何抵制邪教的一些基本方法。加大宣传力量，使广大人民群众自觉抵制邪教，远离邪教，增强敏感性
6.进一步加强对全社区反邪教工作的力度，及时掌握有关上级对反邪教工作的要求，使宣传，教育工作进一步走上正轨。
7.建立防范邪教的工作机制，搞好突发应急预案的处理，把防范和处理邪教工作作为一项经常性工作来抓，做到早发现，早阻止，早处理。
在实际工作中，我会不断总结经验，积极探索行之有效的宣传途径和方法，更好的把禁毒、反邪教的法律宣传工作做好。
个人年度计划书范文(篇8)
居委会年终个人计划书
一、指导思想
深入贯彻落实党的“xx大”精神，坚持以科学发展观为统领，以党建工作为龙头，以“慈孝”文化为特色，以“威风锣鼓”为品牌，以物业管理为亮点，以“两型”社区创建为契机，以解决居民群众关心的热点和难点问题为落脚点，为促进XX社区各项工作的全面发展而努力奋斗。
二、工作目标
坚持加强和完善党组织的领导，创一流的领导班子;坚持创新服务意识，转变服务方式;坚持服务居民，促进社区建设有序发展。构建品牌特色独具、服务功能完善、居住环境舒适、治安秩序良好、文化教育繁荣、管理手段先进、人际关系融洽、自治参与广泛的和谐社会发展局面，全面提升居民的幸福指数。
三、工作内容
(一)创新机制，完善党建工作
社区党建工作将以学习贯彻党的“xx大”精神为主导，继续坚持以社区工作规范化，党员教育经常化，服务管理制度化的工作思路，结合社区换届和合并后的工作实际，实施多项工作举措。一是充分发挥党小组长在院落、门栋的作用，继续打造以“院栋为轴心”的党建工作特色和网格体系，促进党建工作的长效管理机制。二是完善“三会一课”、“党员示范岗”、“党员工作”等制度，实施党务、居务、警务三结合的工作机制，定期开展党课教育，学习党的“xx大”精神主题报告会，整体提高党员思想和政治素质。三是坚持以社区党总支为工作主导，进一步巩固和完善11个基础党支部的组织建设，充分发挥党小组长的作用，完善党组织的队伍建设，切实把党的温暖送进居民的心中。四是是以活动为载体，今年党总支将继续开展形式多样、主题鲜明的党员活动，组织党员开展爱国主义教育，党性教育，文娱活动等，提升党组织的凝聚力，感召力和亲和力。
(二)创新思路，打造品牌特色
今年社区将紧紧围绕着创建“三模”社区的工作主题，继续强力打造以尊老、爱老、助老为主题的“慈孝”文化特色品牌。一是配合街道，改建XX社区“居家养老服务中心”，并以此为平台，开展各项关爱老年人的活动。二是以“慈孝”文化为抓手，以社区志愿者为主体，开展“每日一乐”(每天组织老年人开展棋牌、舞蹈、文娱、读书看报活动)、每周一课(每周聘请专业人士为老年人开展健康、饮食、保健等方面的知识讲座)、每月一评(每月组织老年人座谈，对活动进行评议，提建议，谈想法，开展“好媳妇”、“孝子之星”、“优秀志愿者”“和谐家庭”等评选)、每季一展(每个季度将老年人活动场景，志愿者服务老人的活动图片进行展出，组织社区老年人，志愿者，居民群众参观)。通过上述活动，为老年人营造温馨的氛围，提升老年人的幸福感。
(三)尊老爱老，提升道德意识
在完善社区居家养老服务中心各种功能的基础上，社区将创建“XX社区青少年教育活动基地”，组织社区青少年开展以“四点半”学校为内容的活动，并将这种活动融入到社区居家养老服务中心的活动之中，组织青少年广泛开展尊老、爱老、助老、孝老活动，让青少年从小养成尊敬老人，孝敬长辈，乐于助人，关爱弱势群众，遵守社会公德，树立优良道德品质的好风气，为社区“慈孝”文化增添新的亮点。
(四)“院落”文化，丰富居民生活
今年，为提升居民的幸福指数，社区将继续打造独具特色的社区文化团队，完善社区文化建设。社区将继续精心打造“红嫂威风锣鼓队”“院落”文化特色，加强队伍的组织建设和设施建设，进一步完善队伍的管理工作。积极开展与辖区单位共驻共建活动，利用全年各种重大节日，开展居民喜闻乐见的文艺演出和节目。在已创建的“红嫂威风锣鼓队”的基础上，社区将成立以社区中老年人为主体的“巾帼”合唱队和“秀美”舞蹈队，将以这三个文体队伍为依托，丰富居民的文化生活，完善“院落”文化特色。
(五)规范物业，拓展服务平台
为不断满足社区居民群众生活需求，提升物业管理服务水平，今年社区将继续打造18街坊、28街坊、29街坊社区物业服务部管理模式，创建院落化物业管理的格局，完善物业管理“一区四治”模式，“四合一”物业管理的长效机制。物业管理通过实施24小时门卫值班制，将进一步加强社区内机动车、非机动车、环境卫生、绿化管理、治安管理、公共设施等管理，确保物业服务收费月月攀升，促进院落化物业管理全覆盖的完善性，规范物业管理的机制，拓展服务居民的平台。
(六)“两型”创建，构建和谐家园
今年社区将进一步巩固和推进“两型”社区的创建成果，务实创新，使创建工作更上一个台阶。社区在提高人文素质，公民道德的基础上，将加大生态环保工作的力度，尤其是要大力开展倡导低碳生活、绿色环保等先进理念的宣传和实施力度。社区将把生态环境建设作为提高居民生活质量的前提和基础。将为辖区28街坊一冶二公司和18街坊86门、102门-104门楼道的亮化安装楼道灯154套，为居民安装晒衣架15个，修建两个停车棚，方便居民可以将自行车、电动车停放在车棚内，减少电动车的发案率，并为居民安装自动充电点，方便居民出行。
20xx年我们将在党的“xx大”精神指导下，加大工作力度，不辜负居民群众对我们的期望和重托，尽力为大家办实事，办好事，我们相信，有党工委和办事处的领导和居民群众的大力支持，我们的工作目标一定会实现，我们将为构建亲民，爱民，和谐，温馨的XX社区作出我们新的贡献!
个人年度计划书范文(篇9)
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xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
三、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
四、要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(一)始终牢记安全教育
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(二)强化岗位技能学习
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
五、勤奋工作,积极回报企业
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
六、拓展领域，实现个人价值
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!
创业计划书范文2000字模板6篇
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创业计划书范文 (篇1)
一、前言
当今社会，人才如井喷趋势增加，学士文凭、硕士文凭已经不再
是什么稀罕的就业保障，所谓铁饭碗、金饭碗也已告别我们这代90后大学生，如何在这个时刻变化的世界里站得住脚已经成为当代大学生不得不考虑的问题！
在校大学生创业成为自我发展的一种趋势，创业不仅可锻炼与磨
练意志，积累经验，还可通过自身的努力，为家庭减轻一些负担。创业就是在不断摸索探求，坚持原则，总结经验，做到积累，以更佳的姿态迎接更大的挑战，完成心中未竟的事业！
如今，打印复印店在社会上、校园里已经很常见，文档的打印，公司的账目结算，学生打印复习资料等，这些都需用到打印复印设备，而办公室工作者也几乎是每人一台打印机。可见打印复印设备已经成为人们生活中的必需品，虽然社会上或校园里打印复印店无处不在，但却形式单一，如何在庞大的同行行列中分得大块蛋糕值得考虑？我们团队构思的“5+1”打印店以新一代大学生独特的视角分析市场，努力打造新型打印复印店，真诚为广大同学服务，真正实现“5+1”——“我和你”的打印复印氛围。
创意源于梦想，创业点燃希望。感谢合肥市有关部门给我们团队这次阐述自己创业思想的机会，相信有你们的帮助我们可以做的更好，走的更远！
二、创业背景：
1．当今社会的就业压力日益严峻，国内本科生、研究生已不再是“稀罕物”，就业难问题已摆在90后毕业生的眼前。大学毕业生 “高不成，低不就”的就业现象应如何应对？寻求创业的思路正是解决学生自身就业矛盾问题的出路。
2．大学校园是一个培养学生步入社会的能力的平台，我们参加社团，学生会或是其他的学生组织正是提高自身心理和能力素质的过程，而学着经营这样一个打印店更贴近社会，更能使我们得以锻炼。
3.合肥学院三期宿舍周边没有设备齐全的打印店，而学生在宿舍内合伙开设的打印店只能满足小批量，设备不全，不能满足学生们的需求，同学打印复印远的问题丞待解决！开设一家打印复印店的想法油然而生。
4.恰逢合肥市举办第三届“挑战杯”创业项目征集大赛，对于团队创业想法是一种鼓励，我们更大胆的把自己的想法思路说出来，也希望能在这次比赛中获得些许资金上的赞助。
三、创业目的：
1．锻炼自我管理经营能力，为以后更大项目的自主创业思路积累经验，同时在大学期间也能减轻家庭负担。
2．服务同学，为三期宿舍学生带来方便，同时希望感染到身边的同学，扬起他们自己的创业之帆。
3．给学生带来打印复印方便的同时，为商家提供便捷高效宣传服务，实现共赢的目标。
四、服务群体
1．需要宣传广告的公司商家商场社团
2．合肥学院三期宿舍学生
五、市场分析
1．合肥学院三期宿舍周边缺少一个成规模化的打印复印店，开办这样一个打印复印店，正式契合了学生大众的需求。
2.社会上的商家缺少一个能长期为之行之有效的宣传模式，与商家合作是一种新模式，既能为商家提供良好的宣传服务，又能为学生群体节约打印复印成本，从我们自身考虑为商家做广告的赞助费用不一定比正常学生打印复印的盈利低，有可能更多。
3.合肥学院三期有5五栋宿舍，每栋有11层，现都已住满6层，每层24个房间每间6人，则共有4320名同学，且学生含大一、二、三、四，打印复印需求高，尤其是大四学生，打印考研复习，毕业论文等等材料较多，将来7层至11层将住满学生，每层24房间，为四人间，有2400名同学，则三期将来共有4320+2400=6720名同学入住，打印复印市场前景良好。
六、经费来源与经营策略：
大三期间申请学生创业援助金，参加本次第三届合肥市创业比赛，希望得到部分赞助，合伙人每人拿出5000元入资，购买纸张，桌椅、及安装固定电话、付前期房租，电脑设备自备，打印复印设备考虑打印量大，另外为减小打印复印成本，租赁社会上大型打印复印彩印等设备和购买二手设备，等一定时期再购买。
与学校和三期的超市协商好，在超市内开设店面，做好前期宣传，另外考虑到自身作为学生，上课冲突，聘请聘请校相关专业学生来做兼职按量月末结账。2名合伙人一人主要负责店面生意，一人主要负责到社会上拉成赞助。为吸引合肥学院一期三期学生前来打印复印发放会员卡，可充值费用比其他店面更低。
七、收费标准
考虑到打印成本，等因素，且与商家合作占一部分营利费，暂把拉成赞助费用与学生正常打印费用持平（实际要比学生打印复印盈利多）。每张纸打印广告收0.15元。
同时借鉴自身在合肥学院黄山路校区打印店收费价采取收费复印0.1元/张，打印0.15元/张，量多者为打印0.1元/张，复印0.08元/张。
会员卡消费，充100送10元，充200送40元，打印0.1元/张，量多0.08元/张，复印0.09元/张，量多0.07元/张（注意：考虑成本等问题，会员制只针对合肥学院一期二期学生发放）。
八、财务计划
1.固定花销——A.店面按月20xx—3000元；B.台式电脑两台2500元 C.租打印机和复印一体机各一台一个月大约1000元D.桌椅200元F.店面装修200元；G.每月网费60元；H.学生兼职费用20xx元每月等
2.流动花销——水电费，物业费，雇员工资，墨汁纸张费用。
创业计划书范文 (篇2)
一.计划摘要：
旭日培训班是一个以提高学生成绩为目的课外培训机构，由景德镇大学生组成的主要以家教式的培训团队。旭日培训班以先进的教育理念和教学模式，强大的培训师资阵营，独具特色的培训课程体系，严谨的治学作风，优质高效的组织服务，显著的培训效果为学生服务。目前公司注册资本10万元，教师6人。 办学理念：选择旭日，旭日因您而精彩;选择旭日，您因旭日而腾飞!
服务简要：平时与寒假，暑假期间为学生提供良好的学习环境，提供一种融洽的学习氛围，旭日培训采用家教式培训将用自己的学习经验教导学生，学习方法指引学生，开启你的梦想。从基础起航，不断提升，引导学生到达理想的彼岸!我们用心，学生专心，家长放心!针对历年中考，高考的重点自主编写教程，让你尽早与中考，高考接轨，接触它，熟悉它，征服它!小班制教学(每班不超过20人)，互动式授课。 课程科目种类很多，包括：、初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏!
二、产品与服务：
本家教公司提供初中，高中的数理化家教服务，我们的服务对象有：(1)跟不上学校的教学进度，所学知识无法消化的学生;(2)知识漏洞很多，自己想学好但好像什么都不懂的学生;(3)学习目标明确，很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。我们有专门的教室，专业化教学，教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生，且经过专业老师培训，而且大学生家教较易和学员沟通，工作认真负责，确保教学质量的高品质，根据学生不同的时间和需求合理排班并排课，也可以有一对一家教。
运作：
1，场地租赁
教室租赁调查：景德镇市的租房价格是合理的，大概在650-1200每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点，我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回工作地点，中午可以在工作地点休息和吃放，这样每月的花销大概在两千到三千每月。
2，组建高水平的合作团队
公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人特点和公司需求组建好具有高效率，高水平的团队。
3，保持团队的高实力性
请具有相关工作经验的老师坐镇，定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
4，搞好宣传工作
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传，传单宣传，设置网站，抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。
5，树立良好的公司形象
公司制定的服务标准和企业理念：创意似金，敬业如牛，慧知于行，通厚再德。
6，教员评比制度
如教员诚信度排行，教员人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度,，好让家长放心的选择。三、市场分析：1、产业背景分析：教育培训市场是一个很有潜力的市场，目前的教育培训机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为本科院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源(本科院校中的大学生)长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的培训模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种培训模式无疑会给他们带来较大的经济负担。所以我们大学生家教团队就有一定市场。
2、市场背景分析—— SWOT分析
在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在培训班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。
四：竞争分析
一：竞争者分析：
1：现有竞争者：主要是面向大学生的一些上门家教和办成已久的特殊培训班，如育才培训班等，家长对这些有偏好，思维更倾向家教和家喻户晓的哪些培训班。
2：潜在竞争者：越来越多走出校门的大学生家教，以及近些年来兴起的教育培训班，这些都将成为强势的竞争对手。
二：合作伙伴和市场障碍：
1：合作伙伴：我们的创业团队和加入的大学生师资力量。
2：市场障碍：主要是达到政府所标准的培训班，我们能规范整个培训班，努力做成一个优秀的标准的教学培训班。
五：营销方案：
由于我们的旭日家教培训班还是刚刚成立，虽然目前的组织成员都是有过家教经验的家庭课外培训老师，曾经在景德镇都一对一培训过中小学生，但是我们缺乏小班大班集体授教经验，因此不管是招聘优秀的教师成员还是纳授学员，我们都是零基础，面对目前景德镇市场上投入运营的家教机构，竞争异常的激烈，所以要把我们的家教机构推销出去是重中之重。
六：财务预测
假设我们的家教公司能持续经营，经营若干个学期，注册资金8万，启动资金4万，流动资金4万。向银行借款五万，年利率为6%，则一年为50000*6%=3000元
调查问卷及宣传单的打印：300元 教室租赁及设施维护：1200元 培训材料购买：300元 公交费用：100元 饮食;：12*1000=12000元 人员聘用：800*4*7=16800元 成本共计约：30700元，为应收账款。
家长应交学费：300*30*10*2=60000元，为应收账款。
创业计划书范文 (篇3)
（1）营销规划管理
团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分
析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括： 短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。 中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。
长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。
（2）销售平台管理
解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。品质优势互补，能够同进退，共患难。建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。
（3）销售进程管理
解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。
（4）客户服务管理
解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准化客户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准，打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。
（5）客户关系管理
解决如何永久卖，团队将建立客户分级管理标准，实现客户终身价值最大。整合优质客户资源,建立CRM系统，避免客户资
料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化。
（6）风险防范
解决如何安全卖，实现销售过程中的风险和价值平衡,确保销售过程更安全。控制合同风险、财务风险，应收账款及时回流，全面、及时掌控企业销售风险动态。
（7）团队人员管理
制定产品规划、战区规划、组织规划，确立营销目标，制定营销战略规划，有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。业务员要管理监督及催促订单，记录其订单账目及细则，注意订单的流失，注意工资的记录。
本团队要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为团队取得最大利益。
（8）资金管理及流动
该项目主要为产品和服务，需要投入的资金较小，可以以股东融资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中注意账目的记录，有帐有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求信任，注意坏账，服务对象为毕业生，注意催触，在毕业前收回账款。
创业计划书范文 (篇4)
一、展销会
每年各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。
二、市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们的指导老师在金华地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个金华市场打下市场计划预热。
三、产品介绍及后续制造
（一）产品概念
动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。
（二）主要产品介绍
衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。
手工DIY市场前景分析20xx年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。
个性手绘：能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。
手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点：
①个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。
②不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。
③制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。
创业计划书范文 (篇5)
随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果20xx年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。
一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业
二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。 文章来源
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
创业计划书范文 (篇6)
一，商业计划
如何有针对性的写一份商业计划书，是创业者计划创建的业务的书面总结。它用于描述与拟议业务相关的内部和外部环境条件和基本特征，并为业务发展提供指标图和衡量业务进展的标准。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源等功能计划的整合。
写商业计划书要考虑的问题；
(1)注重产品
(2)敢于竞争
(3)了解市场
(4)指明行动过程
(5)展示你的管理团队
(6)优秀计划总结
二、经营计划的内容
一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:
(a)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生第一印象，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
是浓缩商业计划书的精髓。计划总结涵盖了计划的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内审阅计划并做出判断。
计划概要一般包括以下标签:创业故事和创业信息
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和经营范围；
市场概况；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务规划；
资金需求等。
要尽可能的简洁生动，特别是要说明自身企业的差异和成功的市场因素。
(3)企业介绍
这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。
(4)行业分析
在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定其发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？
(5)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的
市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。产品介绍一般要附上产品原型、照片或其他介绍。
(6)人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等，其中人力资源管理是一个非常重要的环节。
随着社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应该遵循科学的原则和方法来管理好这一资源。
在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去详细的经历和背景。另外，在商业计划书的这一部分，要对公司架构做一个简单的介绍，包括:公司的组织架构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。
(7)市场预测
应该包括以下标签:创业故事，创业信息
1.预测需求；
2.市场预测市场状况概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.该企业产品的市场地位。
(8)营销策略
对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划中，营销策略应包括以下内容:商业故事和商业信息
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)推广计划
策划和广告策略；
(4)价格决策。
(9)制造计划
商业计划中的制造计划应包括以下标签:商业故事和商业信息
1、产品制造和技术设备状况；
2.新产品生产计划；
3.技术升级和设备更新的要求；
4.质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般包括以下几个tag:创业故事和创业信息
重点是现金流量表、资产负债表和损益表的编制。
流动性是企业的生命线。所以一个企业在创业或者扩张的时候，需要提前有一个周密的计划，在过程中有严格的控制。
利润表反映企业的盈利能力，是企业经过一段时间的经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状况。投资者可以使用从资产负债表中的数据获得的比率指数来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
Xi。风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争、技术方面的基本风险是什么？
(2)你打算如何应对这些风险？
(3)在你看来，你在公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)在最好和最坏的情况下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能，设置你的关键参数最好和最差。
第三，商业计划的准备步骤
编制商业计划书是一个对项目的未来进行展望，仔细探索合理的思路，确认实施项目所需的必要资源，然后寻求必要支持的过程。
需要注意的是，任何创业计划都不应该完全包含上述大纲的所有内容。不同的创业内容各不相同。
第一阶段:体验学习
第二阶段:创业构想
第三阶段:市场研究
第四阶段:起草计划
创业计划全文
写全文，加封面，提取整个创业重点，写总结，然后按以下顺序排列全套创业方案:
(1)市场机会和策略；
(2)经营管理；
(3)管理团队；
(4)财务预算；
(5)其他与受众有直接关系的；信息和资料，比如企业创始人、潜在投资者，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最终修复
装饰舞台
首先，根据你的报告，把最重要的事情做成1 —2页总结，放前面。其次，检查，不要犯错别字等错误，否则别人会怀疑你做事是否严谨。最后，设计一个漂亮的封面，编一个目录和页码，然后打印装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面进行检查:
(1)你的商业计划是否表明你有管理公司的经验？
(2)你的经营计划是否表明你有偿还贷款的能力。
(3)你的商业计划是否表明你已经进行了完整的市场分析？
(4)你的商业计划是否容易被投资者理解。商业计划书应提供索引和目录，以便投资者可以轻松访问各个章节。它还应该确保目录中的信息流是符合逻辑和现实的。
(5)你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面。计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了保持投资者的兴趣，计划总结应该引人入胜。
(6)你的商业计划语法正确吗？
(7)你的商业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑？
如果需要，可以准备一个产品模型。
写商业计划书，首先需要6C规范。
首先是概念。就是让别人知道你想卖什么。
第二是客户。客户范围要明确。比如，如果所有女性都是顾客，那么50岁以上5岁以下的女性也是你的顾客吗？
第三是竞争对手。需要问一下，你的东西卖了没有，有没有替代品，竞争对手和你的关系是直接的还是间接的等等。
第四是能力。你明白你想卖什么吗？比如开餐厅，师傅不做，找不到人，会做饭吗？如果你没有这个能力，至少合伙人应该有能力做到，否则也应该有欣赏的能力，否则最好不要做。
第五是资本。资本可以是现金、有形或无形资产。要清楚资金在哪里，有多少，有多少，能借多少。
最后，延续(持续经营)。做好工作的时候，未来的打算是什么？
一般来说，商业计划有三个部分。第一部分是业务本体，是业务的主要内容。第二部分是财务数据，比如营业额，成本，利润，未来需要多少资金周转。第三部分是补充文件，比如是否有专利证书、专业许可或证书，或者意向书或推荐信。
商业计划书十章
通常一份商业计划书前面需要一页的总结，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。
第一章:业务描述。需要描述进入什么行业，销售什么产品(或服务)，主要客户是谁，行业的生命周期属于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段，企业是否应该采取独资、合伙或公司的形式，计划什么时候开业，营业时间多长。
第2章:产品/服务。有必要描述一下你的产品和服务是什么，它们的特点是什么，你的产品和竞争对手有什么区别，如果不是特别的，为什么客户想要它们。
第三章:市场需要先定义目标市场在哪里，是现有市场去尝试现有客户还是在新市场开发新客户。不同的市场，不同的客户有不同的营销方式。确定目标后，决定如何上市，推广和定价，做好预算。
第四章:位置。一般公司可能对选址影响不大，但是如果要开店的话，店面的选址很重要。
第五章:竞争。竞争分析要做到以下三点:1。创业或进入新市场时；2.当一个新的竞争对手进入他经营的市场时；3.随时随地做竞争分析最省力。竞争分析可以从五个方向来做:最接近的五个竞争者是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务的相似程度；向他们学习什么；如何做得比他们更好。
第六章:管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前没有明确的解决方案。
第七章:人员。
需要考虑目前、半年内以及未来三年内的人员需求，具体考虑哪些专业技术人才，全职还是兼职，薪资如何计算，需要的人员成本等。
第八章:金融需求与应用。考虑融资资金的使用、营运资金周转等。，并预测未来三年的利润表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。不是有竞争，是有风险。风险可能是进出口汇兑风险、餐馆火灾风险等。，并注意风险来临时如何应对。
第十章:成长与发展。接下来会发生什么？三年后会发生什么？商业计划书中也提到了这一点。企业要能持续经营，所以在规划上要多元化、全球化。
挑战杯计划书2000字
为了达到沟通的达到一个好的沟通方式，文档必不可少，首先需要知道文章的写作要求。可以借鉴范文的整体写作框架并加以调整。工作总结之家为你收集整理了挑战杯计划书，希望对你的工作和生活有所帮助！
挑战杯计划书(篇1)
xx年上半年，全县商务系统深入学习领会关于商务工作的重要指示精神，深入贯彻落实关于商务工作的重要讲话精神，围绕“两学一做”学习教育的主题，紧紧围绕“坚持建设为领导，以改革开放为动力，以创新创业为导向”，深入开展“两学一做”学习教育，扎实开展“创新学习型织”创建活动，进一步加强商务工作，不断提高商务系统队伍的创造力、凝聚力、战斗力。
一、加强学习，强化队伍素质
一）坚定不移抓好队伍建设。按照“三会一课”、“大会、生活会、领导述职会”的要求，认真学习贯彻关于商务工作的重要指示精神。通过组织开展“一学一做”学习培训及中心组学习等形式，进一步加深了队伍的党性修养、组织观念、宗旨意识和执政意识的进一步提升，进一步提升了队伍素质。
在开展“学习型织”创建活动的过程中，我们坚持做到“三严三实”。一是严格按照“三会一课”的要求，开展“两学一做”学习教育。通过开展主题党日、先锋活动、领导双重谈话等多种方式，组织深入学习新时代中国特色社会主义思想、关于商务工作的重要讲话。组织开展“两学一做”学习教育活动，进一步提高了党性修养和理论水平。二是严格落实“三会一课”制度。制定了《“两学一做”学习教育计划》，每月坚持召开委员例会，对的学习情况进行督查考核，做到“两学一做”学习教育的长期性、系统性和有效性。每月组织一次，每季度组织一次生活会。通过组织开展“党的生日”和“中秋”、“国庆”等一系列活动，进一步强化了的党性观念和服务意识。
二）坚持以改革创新的精神推进商务工作的创新。一是进一步规范商务工作。在“改革创新年”、“国庆”等重要时节，积极探索创新商务工作机制，在抓业务工作上，进一步完善商务工作机制，推进了商务工作的创新，推动了商务工作的创新。二是进一步健全和完善商务人才队伍管理制度。今年以来，商务人员队伍中，年轻有为的有12人，年轻有为的有18人，年龄结构比较合理，年轻有活力，工作热情高，能吃苦耐劳、乐于奉献。
三）坚持“三会一课”制度。按照“三会一课”要求，结合商务实际，每半年召开一次大会，组织全体集中学习党的各项路线、政策，学习关于商务工作的重要批示和重要讲话精神，学习党的和中央、省、市商务工作会议精神，学习党的十六届四中全会关于加强基层组织建设、开展服务群众创先争优等方面的重要论述，进一步加强了基层组织建设。
四）坚持“三会一课”制度。一是坚持先锋岗制度，坚持每季度召开一次组织生活会，开展批评与自我批评。二是坚持党务工作责任制，坚持领导带头上，发挥先锋模范作用。三是坚持民生工作责任制，落实社会救助制度，做好“五保”户的建档工作，进一步加大救助力度，确保困难群众生活水平。四是坚持民生工作重大事项决策制度。今年以来，在县委、县的正确领导和县领导的高度重视下，我们坚持民生工作责任制度，积极探索商务系统民生工作机制，不断提高民生保障水平。
五）坚持集中制，严格按照“三会一课”要求，开展评议。我们以“三会一课”为契机，进一步加强集中制建设，认真落实党风廉政责任制，严格执行党内监督条例，坚持“四议两公开”制度，推进评议政风行风，不断提高廉洁自律意识。
二、突出重点，深入推进商务系统廉洁建设
一）加强的党性修养。进一步加强评议政风行风工作，通过组织参加评议政风行风工作，进一步提高反映和监督问题的能
挑战杯计划书(篇2)
一 公司概述
第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。我公司致力于为收入在20xx元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站--百尚网上商城。在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。 "品质,快捷,安全,物有所值"是我们的基本理念, "打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任 "是我们的宗旨,"物质无忧、精神无缺、爱心无尽"是我们的口号，"打造全国一流网上购物休闲中心"是我们的目标。
通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。
二 目标市场的描述和预测
传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。究竟如何才能使众多商场走出困境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。今天，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。并由此产生了一个新兴的虚拟市场。在这样的环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。
但是,现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有很多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.
因此，我们以白领阶层为主要顾客群,直接面对的是时间紧迫,无法专心购物，但却拥 有较高消费能力的消费群体.
这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。我们将彻底改变这种状况，用关爱为白领枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。
三 我们的服务
一个建立在百货实体之上的网上商城，它将网上购物与广州某传统百货公司实体紧密结合，让网上商城与实体百货形成优势互补，而传统百货也从网上销售中找到了发展的全新立足点。
首先建立自己的网站，便于浏览，但又和一般网站有所不同，我们不仅仅市场化，商业化，更加要人性化和个性化。人性化的设计与服务，让白领顾客更能享受网上购物的方便和快乐。
同时我们更关注白领生活，在宣传和推销我们的产品的同时，我们的关爱与服务，
将和我们的产品一起，送到白领与顾客的身边。
我们深入白领精神世界，全心全意地关爱白领，服务白领。同时，我们将引导白领关爱自己的同时不忘关爱家人关爱社会，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充满关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充满关爱！
四 竞争优势与竞争策略
经过调查,已存在的与实体商场结合的网上商城,特色不突出，没有明晰的定位.这些百货大部分都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。而我公司的网上商城定位明确，主要针对25~~40年龄段，收入在20xx元以上的时尚白领.我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！
更重要的是，我们将至始至终贯彻关爱的思想，让我们的网站，真正成为白领们的精神家园，让我们的关爱思想深入人心！
五 盈利能力预测
根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。
随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。
鉴于我们公司的模式新颖性，服务个性化等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预测到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破170万元。
六 财务预测
由于我们公司是以某实体百货公司为母公司，可以从母公司得到初期的运作资金40万，加上队员自筹资金40万，初期运作资金为80万；
在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益；
由于我们公司成立之初，成员的组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流动资金参与公司运作；
初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。
从第二年起，公司将进入业务发展期，预计将能拥有一定的品牌知名度，故营业收入和最后的净利润也将迅速增大。预计到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预计将达到30%以上 。
挑战杯计划书(篇3)
1、政治环境——移动电源市场发展空间稳定
1）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提。目前为止以致将来的一段时间，我国宏观政治环境不会出现大的变动。
2）文化环境对移动电源的影响是隐性的。
拥有两千多年封建文化和自然经济基础的中国，提倡勤俭节约，重视储蓄，这一点制约我国居民消费水平的提高。
且随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。
随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，便携式手机壳充电器小巧、轻便、时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场发展空间。
2、经济环境——便携式绿色环保手机壳充电器的销售市场将是无可限量的。
经济环境对任何类型企业的发展都是十分关键的因素，随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，智能手机等电子产品的普及度越来越高，与此同时也引发了系列问题：手机电池容量低、不耐用等问题越来越凸显，而当前电池技术和电子技术水平有限，很难将手机电池做到大容量小体积。永旭便携式智能充电器正是为了解决以上那些问题而出现的，本产品具有高容量、便携式、安全性等特点，符合人们追求移动电源的应用需求。
3、社会环境——对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。
本项目产品的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。
这也就使得本产品在制作成本方面得到最优化，且其未来的发展空间较自由、广泛。
4、技术环境——技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。
移动电源面临的技术环境主要包括信息处理技术环境以及其各种个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术环境。技术环境对移动电源的影响十分关键。
从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。
从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。
移动电源行业市场容量分析
随着3G移动互联网和智能终端的日益普及，随身可携带移动式电子产品也越来越多，大屏智能手机、平板电脑、笔记本电脑等，功能日益多样化，使用也更加频繁。移动电源的使用也随之普遍，据业内人士统计，20xx年大概有500多家生产移动电源，而到20xx年扩展到3000家以上的规模，从市场角度看，移动电源行业的拓展空间十分巨大。
在国内，从20xx年开始，受中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商一系列手机终端补贴政策的推动，千元智能手机大量涌入市场。随之而来的是围绕智能手机、平板电脑等掌上数字化产品为核心，包括移动电源在内的配套产业成为行业增长的生力军。
移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，具有移动、高容量、通用和便携等特征，可以很好地解决种类繁多的便携式产品的缺电问题，给人们的生活带来便利。在未来几年内，移动电源将有着广阔的市场空间。
根据最新最新的IDC调查报告显示，20xx年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，根据保守的.数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到20xx年，市场需求量将上升至5200万台，销售额将突破120亿大关，未来随着智能手机及数码设备的普及，移动电源市场将达到千亿元的市场规模，其市场前景非常广阔。
中国移动电源的价格分析
中国移动电源市场共有 400多款在售产品。151-300 元产品的数量占比高达 51.6%，其关注份额也最高，为43.1%；301-800 元产品的数量占比为28.6%，关注份额高达37.6%；150 元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，均在15.0% 左右；800 元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。
据统计，20xx 年国内移动电源的平均销售价格为 198.25 元，高端电源的消费者一般是商务人。而我们的产品以先进的生产工艺，进行技术革新，降低成本以满足客户的最大需求，市场价定在150元左右，市场关注比例较高，市场需求较大。
移动电源行业发展趋势
现在市场上的移动电源虽然品牌不少，但移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，偷工减料现象屡见不鲜，容量虚标严重。还有重要的一点就是移动电源的功能单一，外观设计死板。从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的发展方向：
1、移动电源的功能不再单一，应具备多功能用途，例如必要时可以当手电筒使用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等。
2、移动电源的技术更加成熟，不在依靠一次充电，而是可以进行太阳能充电，或者是光能充电，必要时可以手动充电。
3、随着技术的成熟，以及生产工艺的不断改进，移动电源会像电子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量的移动电源还是会保持高价位，这样移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。
4、销售方式的变化将会很明显，现在市场上现有专卖店卖移动电源，只有部分手机专卖店以及电子商城有出售，大部分都是网络销售，随着移动电源的普及，销售将会变得多样化。
挑战杯计划书(篇4)
（一）主办单位：
校团委
（二）承办单位：
校学生会大学生创业中心
（三）相关要求：
1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。
2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。
3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
4、各学院至少2篇，多者不限。
（四）截稿时间：
12月18日
（五）收稿要求：
作品分电子版和书面版（书面版要求用A4纸打印）两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。
（六）大赛评奖：
设一、二、三等奖若干名。
挑战杯计划书(篇5)
一准备阶段
创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
二资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
三创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
1.拟定创业执行纲要主要是创业各项目概要。
2.草拟初步创业计划
依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
3．修改完善阶段
创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
4．创业计划定稿进行定稿，并印制成正式创业计划文本。
1．创业计划书的编写方法
创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：
第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。
第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。
第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。
第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。
2.注意事项
（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资
料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。
（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。
挑战杯计划书(篇6)
一、参赛要求：
参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。
二、竞赛的项目有以下几个方面：
§某种高科技产品
§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
§某种全新的服务理念
某种可以实现的概念产品
三、项目的来源：
§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。
项目也可以是§他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
四、项目的选择标准：
1、高科技。
2、新创意
3、有市场
4、高效益
5、低风险
总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。
创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。
挑战杯计划书(篇7)
为了让同学们学会挑战自己的人生，提高自己的能力，丰富自己的人生，我们学习了英语六级，并在此制定了一份“挑战杯”的活动策划书。
本次活动由同学们自愿参加。本次活动共有100多位同学参加，活动中有200多位同学参加了竞争，并取得了优异的成绩。
在活动前夕，由学习部组织同学们对活动现场进行了一些安全教育，并对活动进行了大力的宣传，提供了较多的安全防范方面的宣传材料。同学们对本次活动的重要性、本学年的工作内容有了较好的了解。
在本届竞争日的到来之际，我们为同学们提供了一个相互交流和学习经验的机会，大家互相帮助，共同进步。
本次活动的组织与总结
本次活动的主要工作有：
1、宣传海报宣传
2、宣传海报的制作
3、海报的制作
4、海报的制作
5、现场布置
本次活动的组织与安排
在活动中同学们的积极参与，充分体现了对英语六级知识的热爱和对我们英语六级的热情。大家对我们这次活动的举办表示热烈的欢迎，同时对我们这次活动的开展起到很好的推动作用。
活动前我们做了大量的准备工作，活动中同学们踊跃发表自己对这次活动的看法，对这次活动有一个很大的了解。在此我们对本次活动的开展做了总体的总结。活动后，我们对活动的成功与不好的地方做了深刻的反思，同时也看到了一些问题。
我们的具体工作
这次活动中存在的主要问题有：
a.由于宣传组织时间不是很到位，活动没有开展起来。
b.各个部门之间协调还不够，没有充分调动大家参加活动的积极性。
c.由于宣传部成员比较紧张，没有得到较好的发挥。
这次活动的不足之处是：
a.我们活动策划书的质量不过关，导致活动的过程不流畅，不过这是我们的缺陷，但是我们相信我们会在以后的活动中做的更好。
b.我们对活动现场的安全防范不到位，活动后不够重视，没有及时对活动中的不良现象进行改进。
c.在此次活动中，我们的活动安排不是很合理，我们希望我们能够在以后的活动中不断改进这些不良现象的做法。
d.活动后的总结不及时。
这次活动的不足之处主要是：
a.活动策划书的书写缺少细心与耐心。
b.我们在组织活动时，没有注意到学生的反馈，没有做到及时了解学生的想法。
挑战杯计划书(篇8)
“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。
一、参赛要求：
参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。
二、竞赛的项目有以下几个方面：
§某种高科技产品
§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
§某种全新的服务理念
某种可以实现的概念产品
三、项目的来源：
§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。
项目也可以是§他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
四、项目的选择标准：
1、高科技。
2、新创意
3、有市场
4、高效益
5、低风险
总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。
创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。
挑战杯计划书(篇9)
创业资料：
1 执行总结
指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。
1.1 公司概述
***滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。
任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。
1.2 市场机会和竞争优势
本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o
1.3 产品前景
在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。
精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会。足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
1.4投资与财务
公司注册资本120万元。
公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。
风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。
1.5 团队概述
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养;同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。
2 背景描述
中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。
除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：
第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在**已经基本实现100%的火化;
第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营;同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。
„
**是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以****年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保
留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。
在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。
我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌;为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。
3 产品服务介绍
3.1 产品描述
3.1.1 纪念画册
纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。
素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。
规格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。
内容描述：封页;正文，进行加工处理再创作过的图片、文字，展现死者一生及性格优点。
全彩色画册：封页2—4页，全彩色印刷;正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。 黑白画册：封页2页，彩色印刷;正文部分黑白印刷。
种类：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑
软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。
特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。
3.1.2 音像制品
素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。
种类：DVD/VCD;CD
内容描述：DVD/VCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音、音乐;CD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前原始声音，亲属朋友对死者回忆评价原音以及背景音乐。
规格：以1碟为单位，可有不同规格。
特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
3.1.3 生平简介
素材：有关死者平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。
3.1.4 影像、图片投影服务
素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价等文字资料。
种类：图片投影，一组幻灯片的投影;多媒体放映，动态音像的放映。
内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。
多媒体放映：放映制作好的有关死者的多媒体短片。
3.1.5
策划布置礼厅服务方式：
提供礼厅布置设计图纸;布置礼厅。特点用途：专业水准的设计更具文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担;可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。
3.1.6设计与指导
服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸;咨询。提供摈葬设计及相关的
特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。
3.1.7 特殊项目服务
种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如x xx画集、x xx文集、x xx摄影集等;其他顾客要求的特殊项目服务。
特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。
3.2 产品优势
.产品工艺成熟。
.产品流程工艺较简单。
.产品前期投资小，利润率较高。
.资深专家的参与，实力雄厚。
4 市场调查和分析
基于弘扬文明、科学、先进的摈葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前***市受过初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。
4.2 分析报告
4.2.1 优势
公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求好，公司以三大摈仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。
灵敏度
公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。
公司拥有摈葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为青年人，有创新精神，开拓性强。
本公司属创业型公司，调头灵活，调节性强。
根据上海市的统计调查表明，目前家属在一位死者身上的一系列花费约为3万元(含基地建设)，而本公司所提供的服务费用平均仅占其3%。
4.2.2 弱势.
公司规模较小，资金有限。.抗风险能力弱。.由于行业因素，公司内部文化较易沉闷.员工多为创业者，缺少经验。
4.2.3 机会社会文化：
***的文化需求水平高，受传统观念影响，人们对摈葬十分重视。此外，在各项社会规划、国家政策方面，国家着手加强摈葬业的建设，提倡环保、绿色、高文化层次的摈葬业务。
由表1不难看出，**约**%的人口接受过***以上(含***)文化教育，接受过***以上文化教育的人约为30%。
竞争：
目前，摈葬服务业的业务主要是保留死者骨灰及提供办理追悼会场所等初级服务以及追悼会的全过程拍摄、死者照片留念等表层文化需求服务，缺少深层文化需求服务。
挑战杯计划书(篇10)
一、项目介绍
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
开店需要成本及物品：
封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
四、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
五、营销策略
1、广告
企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
2、促销计划
A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格
在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、服务
店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
六、风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。
七、中、长期规划
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。
挑战杯计划书(篇11)
1.1 公司概述
上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的留下骨灰，遗失文化或个别的撤掉骨灰，也撤掉文化的做法，以让死者留下为宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的文化遗产。
1.2 市场机会和竞争优势
本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以让死者留下文化为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o
1.3 产品前景
在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。 精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。
足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
1.4投资与财务
公司注册资本120万元。
公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。
风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。 1.5 团队概述
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养;同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。
2 背景描述
中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来陪葬，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的可持续发展的战略，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。 除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化;第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营;同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行少占地，不占地的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。 上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么， 新鬼、老鬼共有100万，并将逐步以年20万的速度递增这是一种累积效应。国外学者提出了250定律，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以上海xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中一小时追悼会的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者对话，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。 在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念留下骨灰，更留下文化。