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一周个人总结 篇1
感谢领导和赵经理安排，让我在本周能够全程跟随绩优组训杜焕文老师学习人力发展方面的东西。也感谢杜老师这一段时间以来的悉心指导和大胆放权，让我在短短的时间里了解了人发组训的基本工作内容，通过与队伍沟通的方式了解了队伍对待培训的看法尤其是队伍为什么不愿意参加增员培训的原因，了解了部分业务员为什么不愿意做增员的原因，并与李燕国主管就大学生的增员与留存问题进行了深入的探讨。除此之外，更是亲身参与了02起飞人员名单与部经理的沟通和宣导工作，操作了周五增员日一天的流程，不仅对人发组训的一些工作流程有了更深的了解，更在实践的过程中学会了如何与部经理进行有效沟通，如何将公司的信息更有效的传达到队伍身上。
当然，在做好杜老师吩咐的任务之外，我旁听了主管早会和温情部、永安部、二部302的大早和二早，观察了永安部、302、华英部不同营业部之间的新人留存辅导动作，并通过与主管和业务员聊天的方式了解了队伍对待人力新政、智慧星产品以及辅导动作的看法。在下午自主学习的时间里，则重点学习了基本法关于维持和晋升的相关内容，并结合业务员想我询问的关于销售误导扣分的问题向翟前老师进行了品质管理方面内容的请教。通过这些学习、观察和实践，让我对营业区的工作尤其是人力发展方面有了更深的认识，也对一些问题有了一定的想法和思考，现将学习收获汇报如下：
一、人力发展组训主要工作内容：
通过跟杜老师的沟通我了解到人力发展组训主要负责组织开展增员辅导训练，负责推动营业区的人力发展、晋升工程相关工作、具体到二区，根据我的学习和观察，人发组训的工作除了主持主管早会和其他事务性的工作外，主要有周五增员日的操作、小型创业说明会的主持、人力发展推动面谈、组织发展意愿启动、分公司主管养成培训体系的宣导和沟通人员名单、追踪培训效果、了解队伍增员及组织发展状况等内容。想要做好这些工作，就需要人发组训增强自身素质，对基本法和公司政策非常熟悉，能够运用一定的技巧和队伍进行沟通交流，了解队伍人力发展的实际状况和存在的问题，进而才能更好地进行人力发展面谈，激发队伍的发展意愿。
二、队伍对待人力发展培训的看法：
说实话，在没有真正接触过02起飞这种制式准主任养成培训之前，我一直觉得队伍对待培训应该是非常重视和欢迎的，因为这是平安带给他们的最宝贵的财富，是对自身增值的一个非常好的途径。但是事实却给了我很大的震撼，在周五开02起飞训前会的时候，一部分人没有到，来的人则对来干什么懵懵懂懂甚至一无所知，甚至一小部分业务员直接要求请假不去参加培训，这个状态不应该是刚转正不久渴望在平安有所作为有所发展的员工应有的状态。可以看出，学历越高、司龄越短、30岁以下的员工是参加培训意愿最强烈的，那么，为什么有部分员工不愿意参加主任养成培训体系呢？
根据与部分业务员的沟通和了解，我总结出以下几个原因：
（1）增员意愿不强，不愿意去做增员，是被部经理和主任逼得没办法才来参加培训，会寻找借口和理由来请假逃避培训
（2）对培训目的认识不清，对培训学习产生了厌倦心理，这部分员工感觉自己跟着主管学习增员技能就可以了，公司的培训听不懂也不愿意听，培训意愿不强，更有甚者表示去参加培训就是去玩的，不指望学到什么东西。
（3）认为制式培训授课内容比较单调，讲师授课技巧太过于平淡，学不到实际的东西，感觉听到的东西不怎么具有可操作性
（4）02起飞需要三天培训时间，有部分业务员感觉耽误这三天时间会影响自己的展业，在短时间内可能会影响自己收入
（5）三天封闭式培训，不允许回家，对部分已经成家尤其是孩子还小的业务员来说比较难以接受
三、部分业务员为什么不愿意做增员及从业务员角度考虑增员难的原因：
跟业务员沟通的多了，越来越有一个感觉，就是他们不是不想增，也不是不愿意去增，而是大多抱有这么一个心态，先做好个人业绩再增员吧，碰上了就增，碰不上就算了。这种心态不是极少数人在有，而是无论是刚转正的新员工还是工作了数年的老业务员，在我有过接触的人里边有这种心态的不下七八成，这也是一个非常令我感到震惊的事实。根据我的观察和了解，业务员存在不愿意增员或者增员考碰运气的心态的原因有以下几个方面：
（1）业务员自我定位错误。
有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是拿固定工资的打工族，另一种则是拿绩效工资的老板。正如207那天大早上说的一样，保险业务员应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态。因为打工心态，所以聊天的.时候发现有的业务员竟然认为增员就是给公司、给营业部做贡献，增员本是业务员份内的工作，但自己误认为是打工族，因此也就不愿为公司去增员。
（2）增员短期看不到利益。
业务员是由利益驱动的，虽然基本法规定了增员后业务员的收入的提升，公司也在不断地宣导增员会给员工带来多么多么大的利益，业务员都少了那份坚持和耐心。在部分业务员看来，新人的前期辅导和陪访需要消耗业务员本身的很多时间，影响了自己展业，导致自己收入减少，而有的新人却没有业务或者业务量很少，给业务员带来的利益有限，这样业务员在短期内就感觉到不如自己做业务了。
（3）业务员对行业前途失去信心。
每个人寿险资源都是有限的，尤其是刚转正的新业务员，随着寿险资源的枯竭，寿险生命也将枯竭，于是他们对自己在这个行业干多久产生怀疑，对自己在这个行业的未来失去信心，更多的业务员的想法就是先在这儿干一段时间试试，不行再换工作，因此，便不愿费心费力的去增员。而一部分资深业务员，心态老化，没激情没斗志，混一天是一天，也不愿意去增员。但他们恰恰忽略了一个重要的问题，只有增员才能保证他们能在寿险行业长久干下去的一个事实，想要走的快，就一个人走，想要走的远，就需要一群人走同样适用于保险业。
（4）业务员自己的辅导意愿不高，辅导能力和增员技巧欠缺。每个业务员都是从刚入司被主管辅导的经历中过来的，有的业务员就表示自己还是个新人的时候看着主管手把手的教新人如何展业，累的半死效果可能还不好，干着卖保险的活，操着国家 主席的心，对自己将来也要辅导新人心存怯意，不愿意去费力不讨好的辅导新人，自然也就对增员意愿不强。
而有的业务员则是意愿强烈，但是增员技巧欠佳，导致频繁出击却所获甚微，辅导能力欠佳，导致新人留存率低，久而久之，也就丧失了继续增员的意愿。
（5）业务员对增员的后果感到焦虑
有部分业务员一直担心自己业绩不好被被增员人超过很没有面子，所以增员意愿不强；而有的业务员尤其是通过缘故和转介绍方式增员的业务员则更多地焦虑被增员人一旦干不好收入低或者感觉实际工作不是跟增员人宣称的那样美好给自己带来不必要的麻烦，所以也不怎么愿意去增员了。
四、大学生增员和留存问题：
很幸运，在周五增员日的时候又碰到了李燕国主任领着两个应届大学生前来参加面试，因为李燕国本身在大学还没有毕业的时候就加入了平安，一个外地的应届毕业生在短短一年多的时间就晋升成为主任，也引起了我对他极大的兴趣，就在面试教室门口跟他进行了一些交流，当谈到人力新政的时候，他与我对大学生尤其是应届学生的增员和留存问题进行了一些探讨，让我关注到了在增员和新人留存这么重要的环节中应届大学生这么一个特殊的群体。
因为我本身就是应届毕业生，而且是保险学专业的，在没进入平安之前，我的想法估计跟很多应届生一样，刚毕业的大学生去做保险？没有广泛的社会人际关系、没有丰厚的社会阅历、没有一定的经济基础，还有承受家人和朋友不理解的眼光，这根本就是不可行的。但是在与李燕国主任的聊天当中，我才得知，大学生固然缺乏人际关系和社会阅历，过于乐观，不能吃苦耐劳，眼高手低，好高骛远，缺乏对家庭和个人的责任感，但是也要看到这个群体在保险行业中的突出优势，就是年轻、精力旺盛，有想法，有激情，学习能力强，敢想敢干，而且增员大学生会给整个团队注入新鲜的血液，让团队保持活力和先进性。实际上，在二区，虽说这个群体存在着客户认同度和他们自身对市场的适应能力等诸多问题，但也不乏许多优秀的营销员出自这个群体，比如三个月收入十万的范婷婷等等。
当然，并不是所有大学生都适合做保险营销，相反，适合的还是少数。据李燕国主任介绍，根据大学生新员工大批进入又大批离开的血淋淋的教训，他发现具有独立生活意识和能力，有自我决定权，能够自行解决食宿问题的，言谈举止沉稳、踏实、友善，事业心强的，愿意通过自身努力成就一番事业的，应聘其他行业频频遭拒的，特别是已经了解保险营销工作性质并且认同的大学生，才可优先考虑，否则，很难留得住。
而在搭建优秀的大学生团队和辅导留存方面，他则给了这么几条建议：
（1）为其设置美好愿景。新人岗前培训结束、合格上岗以后，要根据每个新人的具体情况，为他们设置美好愿景，让他们看到未来，看到前途和希望，会为之全身心投入，不再犹豫和观望。与此同时，要千方百计帮助他们早日开单、挣到底薪，这是留住大学生新人的硬件措施，必须做好，否则，10个会有9个流失了。
（2）不要过早“单独行动”。大学生新人不同于其他新人，他们的社会面窄、心理承受能力弱、缘故市场小。因此，不宜过早将他们单独推向市场，否则，很容易使他们夭折、前功尽弃。在一个比较长的时间内，主管要进行陪同拜访和辅导训练（具体时间视新人的成长状况而定），当然，这种陪访和辅导一定是教授性和指导性的，而不是替代性和填鸭式的，要为大学生新人留出足够的成长空间。
（3）充分利用主顾开拓方式进行陌生拜访。大学生新人社会关系少，也鲜有缘故客户，因此，他们的展业市场定位主要是陌生市场，他们大都只能选择陌拜。主管和增员人要教他们学会如何利用主顾开拓方式与陌生人打交道，学会做陌生拜访，这是一种生存能力，他们必须具备。当然，大学生新人的陌拜市场应当是有所选择的，而不是盲目的，选择什么样的主顾开拓方式，开发什么样的陌拜市场，以哪类客户为主攻方向，要根据每个人的具体情况来定。也可以让他们相互结伴而行，一方面为自己壮胆、另一方面两人互相照应，减少疏漏，增加成功的机会。
在我看来，在寿险行业增员难和大学生就业难的今天，大学生是一个很大的准增员群体，我们不应该因为这个群体存在这样或者那样的不足而去回避这个群体，否则，则是将未来保险市场的生力军推向竞争对手的怀抱。此外，增员是一项复杂的系统工程，加之大学生又是一个极为特殊的准增员群体，所以，对大学生的增员，要特别用心。从准增员对象应聘填表，到创说会召开之后进行面试，再到职前岗前培训，参加代理人资格考试，最后再到上岗开单，直至新人留存辅导训练后转正，每一个环节都要耐心细致，不能掉以轻心，更不能虎头蛇尾。
五、下周工作计划：
由于下周被培训部借调去当02起飞班的助教，正好借助这个机会去学习调研本周存在的一些疑惑，因此，我下周的工作计划如下：
（1）了解02起飞班的操作流程，了解02起飞班的训练对象，训练目的和意义（2）学习02起飞班的课程，了解增员方面的知识
（3）观察班主任的一举一动，思考如何当一名合格的班主任
（4）与业务员聊天，了解他们参加培训的动机以及增员的意愿，了解他们对增员难这个问题的看法，了解大学生尤其是应届大学生新人留存、展业和增员的内容
（5）仔细观察学员学习状态，评估这次培训对他们会产生什么样的影响
一周个人总结 篇2
实习一个星期了，感触颇多。现在工作看起来是最重要的，是我生活的中心，所以工作排在第一位。先说，由于是第一个星期，所以什么都不懂，学的也是很基础的东西，比如学习如何输机进入八版、九版集团和股份系统查询客户资料，学习对客户回访的电话术语，学习如何在电脑系统里完善已经核对的客户资料，使用传真机，打印，复印……。师傅和师姐都很好，很耐心的教我，真的很幸运。尽管如此，工作起来也还是有点吃力。说实话我这人挺笨手笨脚的，特别是电脑方面速度很慢，所以也很仔细地问，慢慢学习系统的进入。
公司规定的是一周两个人要完成1200份客户资料的核对，由于我是才来实习的，经验不够，操作不熟练影响效率，所以我就插到一个小组里，跟着师兄和师姐学习，虽然是三个人做还是觉得累，每天打电话打得口干舌燥，还得温柔、礼貌的语气面对客户的抱怨，耐心的给客户解释我们的工作。为了完成工作任务，我们晚上不得不加班打电话，输机。白天有的客户不在家，我们就晚上继续打，直到打通，找到客户，核对客户的家庭地址和联系电话变更没有，如有变更，我们就得把客户的新的联系方式在公司系统里更改，以方便我们以后的工作。 怎么说呢，这一周的实习让我觉得，我从以前的群居生活过度到了独居。虽然还是住在原来的寝室，但感觉一完全不一样。每次下班回来走进这个空荡荡的寝室，就感觉很凄凉。
不过跟自己说，以后出去住就是这样的，或许更烂，便能够庆幸自己有这样一个过度期。早上起得很早，6点半,比在学校学习的时候辛苦多了，中午也没有午休，晚上9点半才下班，回寝室倒头就睡，我一天太缺瞌睡了，不过这样也好，晚上就不会失眠了。 连续几天早上5点多就醒了，总是感觉自己起床晚了，自己迟到了，被老总批评了，结果一看表，虚惊一场，可能是自己神经绷得太紧，毕竟自己这才是第一周实习，我不希望自己出什么错，不说做什么优秀的实习生，也要做一个合格的实习生吧！
思想上感觉自己有了很大的进步，以前很不现实，总以为自己认可就可以，把自己看得很高。现在总算明白，自己太天真，想法太简单，得到别人的认可实在是很重要，特别是我们的客户，他们是上帝。客户发起脾气来，那么我们的日子就不会好过了。所以对客户的意见，丝毫不敢疏忽。一些看似简单的工作不一定是想那样容易。现在能深刻的体会什么是眼高手低啊！
实习才刚开始，工作才刚开始，所以信心还是满满的，我会继续努力，加油！
一周个人总结 篇3
这周培训比我之前想的要紧凑，内容也更多。其实之前决定来也是因为会有一个系统的培训。但可能还是因为很多年没有参加过培训，所以这样刚强度的培训还是我没想到的。
怎么说，虽然强度还是很大，不过公司能拿出一周的时间单独给我们两个人做培训还是很不错的。培训对于一个刚入职的新员工是非常有必要的，可以让我们更系统也清楚自己以后得工作，也能后续在的工作中更快更好的进入工作状态。
刚开始培训英语的方法，觉得可能是因为自己很多年不学英语也不用英语，所以觉得还是觉得有点难的，虽然方法是很实用的，可是这么短的时间学这么多专业东西还是有难度的。
等到培训工作内容的时候，才发现学习英语可能还是简单的，因为英语毕竟学了这么多年，咨询和销售的内容虽然很容易听懂，可能运用才是难。也是因为自己不太懂得推销自己，所以真的发现自己有很多销售技巧是特别值得自己着重去学习的。很多东西看着自己记住了，也看了很多遍，真正去练习的时候还是发现自己开头的时候还是有些乱，有些慌，不能很快的进入，以致自己不能很好的挖掘去家长的需求。
培训的其实很全也很到位，自己后面还是要不定的复习，还有就一个问题多去想一想，想一下怎么样才能变成自己的话，才能很快很好的运用。
总之，一周的培训自己学到了很多东西，在这个过程中也感受到也压力，自己也有多成长。最大的感触是不管做什么，一定懂得推销自己，要在沟通中挖掘别人的需求，只有这样才能够推销出产品。
一周个人总结 篇4
我院第一期入党积极分子培训班共培训学员74名。本期培训班严格按照校党校的具体要求和学院分党校制定的详细教学计划进行，在领导的大力支持下，在分党校全体工作人员的辛勤工作下，在学员的积极配合下，本期培训班从4月x日开班至4月x日结业历时一个星期，圆满完成了各项内容，现将工作总结如下：
一、 领导高度重视，各项工作准备充分
学院领导高度重视分党校工作，年初，学院党总支几次召开专题会议，研究部署分党校的有关事宜。
为了使培训工作有序进行，党总支书记张品良就培训目的、培训对象、培训形式、培训要求、培训内容、时间、地点等制定出了详细的教学计划，于4月x日在外语楼y429教室举行了第一期入党积极分子培训班开学典礼。开学典礼由党总支书记主持，对于每一期讲座、讨论、分党校的领导、工作人员都到现场予以检查、指导。
二、精心组织安排，保证教育培训质量
1、集中教学
本期培训采取集中教学、专题辅导，从4月x日至4月x日，共集中上课5次，主要从五方面进行讲解：一是坚定共产主义理想，脚踏实地地实现共产主义目标;二是中国共产党的性质;三是中国共产党的指导思想;四是共产党员的条件及入党程序;五是实践“三个代表”重要思想，做合格大学生。每位学员结合教学内容交党课心得体会5份，共370份。
2、分组讨论
在课后学员自主讨论中，为使讨论收到良好效果，采取按专业分3组进行讨论，各组由党支部负责人统一组织并作详细的会议记录，共组织讨论4次，每位学员交讨论稿4份，共296份。讨论中，同学们各抒己见，针对党课上老师所讲，自己所学所感，对于一些现代社会上普遍存在的热点问题、关键问题、敏感问题
展开热烈的讨论。同学们讨论前都积极准备，发言流畅，观点明确，思维敏捷，特别对中国共产党的性质，中国共产党应具备的条件，中国共产党的严明纪律等问题，同学们展开了深入讨论。通过学习讨论，更加深了对中国共产党的认识，同学们纷纷表示，在今后的学习生活中，会更好的以高标准严格要求自己，不断进步，争取早日加入中国共产党。
3、严格考核
在学习培训期间，绝大多数学员严格遵守学习制度，不迟到、不早退、不请假。上课时认真听课，记笔记，秩序井然，并能结合学习工作、生活实际积极发言。
为了检验本期培训成效，4月x日在d102教室进行了结业考试，分党校全体成员认真组织，亲自到考场监考，经考试、讨论、出勤等考核，除6名学员不合格外，其他68名学员均顺利结业。
三、工作落实到位，学习效果良好
学院分党校在本期培训班学习临结束之际，开展了对社会主义荣辱观的学习。4月x日，学院分党校组织本期学员在y429会议室集体观看了《社会主义荣辱观》的讲座。学员们认真听完了整个讲座，真正意识到培养正确社会主义荣辱观的重要性以及从自我角度应如何培养正确荣辱观的问题，学员们觉得在这次学习中收益非浅，深深感受到了“八荣八耻”提出的及时性，同时也了解到新时期重新树立正确荣辱观的必要，它掀起了我院学生践行社会主义荣辱观的新高潮。
总之，通过这期培训，入党积极分子们对党的基本知识有了进一步了解，进一步明确了党的性质、指导思想、端正了入党动机，了解了入党的基本程序和要求，激发了广大积极分子积极要求进步的热情。
4月x日，本期培训班举行了结业典礼，结业典礼由党总支书记张品良主持。分党校老师为学员们颁发了结业证，并为优秀学员颁发了荣誉证书及奖品。胡诚民同志就本期培训作了简单总结。他在肯定学员们成绩的同时也指出了不足，并要求学员们一定要继续加强理论知识的学习，时刻以党员标准严格要求自己，在学习、生活、工作中体现党员的先锋模范作用，同时带动其他同学共同进步，努力构建和谐的校园文化。
四、不足之处
总的来看，这期培训班取得了较好的效果，达到了预期目标。但也存在一些不足：
1、学员们感到政治理论很枯燥，教学的形式和内容需逐步改革和完善;
2、这次培训班因与学员的正常课程冲突等原因，有部分学员请假。所以我们以后在培训班的学习安排上要尽可能注意到这些因素，尽量避免冲突。
以上是本期培训班的工作情况，在工作当中还有不足之处，我们会在今后的工作中及时完善。
一周个人总结 篇5
xx年11月18日，周日
这周最大的事便是期中考试了。我考的不好，数学考了九十七，英语再创新低，考了八十七，语文到现在还是音信全无，但我觉得应该在九十五左右。
数学我觉得考得很不好，因为我口算题还错了一题，而且还错了一道不该错的题，我至少应该考九十九。朱亚轩考了九十八点五，我现在总分与她的差距愈来愈大，从一分变成了二点五。
英语这次虽完形填空全对，但听力却扣了六分，错了一道上次考试已经错过的音标题，therebe的就近原则，句子前后一致和单复数的名词加s等最基础的知识一共扣了五分。这些不该错的和听力扣得分全加上的话我最少能考九十八。
语文我觉得考得不错，但我目前知道一题我已经错了，那是一个选择题，在阅读理解里，那题很坑，因为那题三分，而且我问了许多人那题怎么选，他们都说选B，而我选了A。
最近由于考了许多试，所以疲惫不堪，而且在我们周五马放假时，数学老师却说下一周至少考一场试，所以下周我不想去学校。对于小学生来说，考考考，是老师的法宝；分分分，是学生的命根。有时候真得想说，珍惜生命，远离考试。
一周个人总结 篇6
现把这一周我的实习情况汇报如下：
周一，报到，了解了公司的地理位置，熟悉了工作环境，并利用空余时间查阅了中国电信的企业性质，企业文化和发展方向等，了解到中国电信是世界500强之一的特大型国有通信企业，是中国最大的综合信息服务提供商，拥有全球最大的固话网络和中文信息网以及技术领先的CDMA移动通信网，网络覆盖全国城乡，通达世界各地。同时我也了解到松滋市是湖北省荆州市下的一个县级市，是一座集工业农业商贸旅游于一体的新兴城市，而中国电信股份有限公司松滋分公司是湖北分公司下管辖的17个州市分公司之一。
周二，认识了向总，感觉向总是一个平易近人，待人温和，没有架子的领导，对于初出茅庐的我们几个心里放松了不少。接着向总根据我们填选的实习岗位给我们安排了不同的实习老师，负责我的是王师傅，他是一个老师傅，微微发福，满脸推笑，很是亲切，他以前也是搞网优的，但是身体原因退了下来，在办公室处理一些行政管理和技术支持工作。然后我们在李姐的引导下参观了下公司，发现中国电信远不止以前我们熟悉的充话费和买手机产品的地方，那只是它的销售和客服部门，核心部门都在后面的小楼里。办公室里有贴着“全面创新，求真务实，以人为本，共创价值”的标语，那是中国电信的核心价值观。
周三，早早来到公司，为前辈们打扫办公室，倒倒垃圾，擦擦桌子，给饮水机装上水什么的。今天公司有个例会，大多数人开会去了，我们和这里年轻的志愿聊聊天，毕竟共同话题也多一些，从专业聊到毕业季，再聊到电影，还聊到世界杯。今天没什么重要任务，帮着大伙跑跑腿，送送文件、拿拿快递什么的。下午向总跟我们聊天，给我们讲了讲公司大致的发展方向，了解到它是松滋市内重要的基础网络运营商和综合信心服务提供商，主要目标是缩小城乡“数字鸿沟”，一信息化技术手段改变农民的生产生活方式，改变农村落后的面貌。因为松滋是城镇和农村的交接，所以公司即承担了平安城市应急通信的任务，又在农村通信中扮演重要角色。
周四，王师傅去市里开会去了，没有人管我，我仍旧处于游离状态，依旧打杂。李姐让我印一份资料交到人力资源的杨主任，惭愧的发现，我连打印复印都不会，真是尴尬，废了很多纸才勉强看的过去，觉得自己要学的东西真的很多。下午销售部的人看我闲得慌，叫我到前台帮帮忙，还给了我一些中国电信的品牌资料，学习学习，了解了解。
周五，继续学习和整理中国电信4个品牌——天翼、我的e家、商务领航和china net的相关资料，并以读书笔记的形式整理出来，希望工作的时候能排上用场。
以上是我这一周的简单小结，总的来说对中国电信有了更深的了解，品牌价值、品牌内涵、企业文化等等，还在打杂中发现了很多自己的不足，在学校里虽然学习的东西很多，但是很多办公必须技能却是缺失的，要引起重视。
一周个人总结 篇7
上周总结
20xx年x月x日至3月x日一周来，完成的具体工作如下：
一、 路基：
1、K0+000~K1+320段回填平整碾压级配碎石：17000M2
2、K0+000路口人工破碎石方已经全部完成：5142.12M3
二、 测量：
1、复测沿路标高，补被破坏桩号；
2、控制挖方段K0+000~K1+320段回填平整碾压级配碎石标高。
3、箱涵放样。
三、 箱涵：
1、涵洞K2+650、K2+810、K3+000西段土方回填；
2、K1+982涵洞浇砼顶板全部完成：44M
3、K1+720涵洞人工破碎石头：10M3
4、K3+395涵洞顶板绑扎完成钢筋 ：33M
5、K3+385涵洞基础浇完砼 ：33M
6、K3+727涵洞顶板安装模板 ：33M
四、桥梁：
1、预制空心板梁钢筋绑扎及浇砼梁完成6片。
五、水沟挡土墙：
1、K1+980左边砌片石挡土墙：20M
2、K2+220~K3+000砌边沟挡土墙：600M
本周计划
20xx年x月x日至3月x日一周计划：
1、 K3+385、K3+395、K3+727箱涵浇砼全部完成：99M
2、 K3+739箱涵施工完成基础砼：33M
3、 K2+650、K2+810、K3+000涵洞土方开挖：57M
4、 箱涵K1+720人工破石方。
5、 K0+000~K1+320段平整级配碎石层：5000M2
6、 K2+210~K3+000两侧砌片石挡土墙及边沟；
7、 桥梁浇砼墩柱：4根
8、 K1+360~K1+980段土方回填：10000M3
9、 K2+680段完成换填砂。
待解决事项
1、关于虾塘干扰及12亩争议地还存在个别村民阻碍施工的事。
2、K4+020涵洞变更设计图。
3、K3+040处双管涵是否用中砂回填，双管涵中间为淤泥地带，是否要换土回填砂。
4、K1+985排水暗沟盖板是否按K2+680排水盖板做法施工。
5、K0+000入口东侧边线已经偏入旧边沟300MM，是否可以把边线外移300MM，保持原边沟不拆除。
6、K2+880东侧虾塘可否用建筑砼块回填，回填前是否要清淤泥。
7、K1+720人工破碎石方遇到很大的困难，每天15个专业破碎工，五台空压机施工，破碎的石方平均不到2M3，每天人工工资为1250元。加上机械费要20xx元每立方的成本价才能完成。
海口市西环路4.3公里路基工程项目部
20xx年x月x日
一周个人总结 篇8
Yes,we can!
纵使面临再大的困阻，我们也不会停止步伐，我们将勇往直前，因为我们可以！
——题记
在春日的暖阳下，我们2-34的全体伙伴们又一次迎来了洪老师精心准备的排球课。虽然太阳有一点晒，但丝毫没有影响大家享受排球的心情。看的出来，今天大家都训练的非常认真，大家都做得非常的努力！
随着老师的指令一下，大家都迅速的站好队列，等待着洪老师布置任务。老师精心策划了一系列的训练项目，两组对墙垫球，两组配合回球。虽然只是简单的一些运动，却非常考验我们的耐心与毅力，同时也考量我们的认真态度。其实，人在生活中也是如此，只有足够自信，拥有顽强的斗志，富有耐心和毅力，才能把事情做得精彩漂亮！我们在训练中，都非常的专注，打比赛的时候，更是如此！我们WTO队今天取得了第二名的好成绩，这与每一个队员付出的努力是分不开的，我们对每一分都非常的专注，争取拿下，虽然最后有点可惜，憾负小伙伴队，但我们不会因此而气馁。我们团队之间合作的默契，和积极团结的团队精神，助我们赢得比赛！因为我们是一个团队，我们不仅要做好自己，更要和队员们一起并肩作战！优良的团队精神是我们前进的助力！当然，这也与洪老师的细心教导分不开，我们在打比赛时，洪老师也为我们指导、加油，给我们的队伍平添了一份坚实的力量。其实，在我们面前的，就是有那么多的困难，险阻，但是，我们大家团结起来，就能跨越过去。曾经，我们WTO队经常落后，但是，现在的我们，拥有一份强大的信心，相信我们能行。所以，再大的风浪，再大的险阻，都阻挡不了我们前进的步伐。
我们的斗志在燃烧，我们的凯歌在奏响，我们的豪言在高唱！相信自己，相信我们的团队，相信我们的老师，这是一股巨大的力量 ，它推动着我们前行！加油，WTO队，我们会一直往前走，WTO必将成为令大家骄傲的队伍，我们一定能行！
一周个人总结 篇9
上周总结
20xx年x月x日至4月x日一周来，完成的具体工作如下：
一、 路基：
1、K1+990~K2+210段换土填碎石：250 M3
2、K1+360~K1+980段回填土方：5000M3
3、清理K3+650~K4+000建筑垃圾：1000M3
4、K3+650~K3+720段回填土：1000M2
5、K3+040~K3+650段完成级配碎石平整碾压：8000M2
二、 箱涵：
1、K1+720涵洞浇砼垫层：35M3
三、桥梁：
1、安装完成台背钢筋
四、水沟挡土墙：
1、K2+220~K3+000砌边沟挡土墙：200M
本周计划
20xx年x月x日至4月x日一周计划：
1、 K1+720箱涵完成基础砼：160M3
2、 K2+650、K2+810箱涵全部完成：32M
3、 K1+360~K1+980、K3+650~K3+700段土方回填完成：20xxM3
4、 K2+230~K4+000两侧砌片石挡土墙及边沟：200M
5、 桥梁浇砼台帽及浇砼台背
6、 K2+825涵管安装完成：16M
待解决事项
1、虾塘干扰响影K2+650涵洞，K2+810涵洞，K3+000涵洞无法施工；
2、12亩争议地村民还未拿到征地款，K3+727~K4+300W段不能施工。
3、位于K2+880右侧村民还未拿到征地款，还不能进行虾塘回填和挡墙施工。
4、K4+020涵洞变更设计图未出，不能施工。
5、已经施工完成的涵洞K3+739、K3+395、K3+385可否进行验收回填。
6、K0+000至K1+000段两侧边沟排水出口，设在K0+085及K0+695处，可否？
7、我方施工水稳层后，因不能封闭施工场地，难免会有重车在已完成的水稳层面走动而损坏水稳层，可否先完成一幅水稳层后，马上验收施工沥青路面，待通车后再施工另一幅水稳层。
海口市西环路4.3公里路基工程项目部
20xx年x月x日
一周个人总结 篇10
本学期的开学第二周,从上周一早晨同学们严肃的校容,规范的举止中,可以看出大家完全从暑假松散的、快乐的生活中回归到紧张、有序的新学期学校生活中来。是的，第二周在全校师生的共同努力下，学校教育教学工作基本步入了正轨。这里，我代表校行政感谢我们可敬的老师们，感谢你们的敬业精神;感谢我们可爱的同学们，感谢你们的努力向上。下面，我就一周多值周情况进行如下小结:
一、校园新气象。
首先是校园更规范。开学第二周中，各个精心布置各个橱窗，并且在教室里摆上了绿色植物，希望我们的同学能爱护好我们的各馆室、各班级教学设施;其次，校园更整洁。开学二周检查中，我们觉得全校各班室内外卫生环境符合规定。很多教室让人耳目一新，黑板报内容富有创意，教学文化墙壁布置很有特色，营造了一种温馨家的感觉。这里特别值得表扬的是我们的一、二年级教室布置。真切希望广大同学在接下来的校园生活里，一如既往地爱护我们美丽的校园，爱护校园里的一草一木;第三，中午更守纪了。午间练字期间，不少班级的同学不论老师在与不在，都能做到安静、自觉坐在座位上按规定认真练字。所有这一切的变化，我们要感谢全体班主任的认真负责、早出晚归的付出与教育。我也非常希望我们的同学能更加规范好自己的一言一行，如每天佩戴好自己的`红领巾，听着预备铃声进教室，不在校园内或走廊楼道间追逐打闹、大声喧哗，做到自我管理，提高自我修养。这里要提出表扬的是我们的毕业--六年级同学。开学检查中发现，我们的六年级师生一开始就能进入角色，表现出高涨的学习热情，同时在生活上主动帮助，它们帮一年级的同学搬运校服，下雨天护送低年级的孩子进教室等等。希望这种互帮互助现象出现在校园的每个角落。
二、友情提醒。
1、初秋季节。上周我们发现部分同学没有准备秋装，中途让家长送服装。希望我们的学生平时注意好自己的穿戴，备好衣物等生活用品，以免着凉生病。
2、要绷紧安全这根弦。各班三表都早已上墙。望全体同学严格按作息时间表到校上课。另外餐后不要马上喝牛奶，也不要在餐厅门口逗留。上周一年级的孩子在餐厅门口挥舞手中的雨伞，踩踏周边的草坪。希望各班主任进行教育。3、穿着礼仪需要加强，希望同学们校服扣好扣子，红领巾、校徽、队徽按要求佩戴。
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