最新做人事的心得体会集锦(9篇)

最新做人事的心得体会集锦(9篇)。

每个人都是不同的个体,所以想法也就不一样,可以将感悟写成心得体会以便于铭记于心。心得体会可以总结我们自身的经验,想要写心得体会需要从哪方面入手呢?

最新做人事的心得体会【篇1】

20xx年即将过去,为了做好20xx年的工作,现针对在20xx年工作中取得的成绩及不足之处做一下总结,以便今后进一步更好地开展工作:

一、 人员情况。

公司一直以控制人工成本为首要前提,严格控制人员增长。若短期生产任务紧张,例如F1赛事期间,我部通过机关职能部门支援等多种手段以满足短时间的人员需求;生产月饼期间,使用大量季节人员。

目前人员共计326名,其中合同工61名(其中东美安置人员22名),劳务工278名,港方人员1名。根据投资公司精神,为了安定团结,从20xx年5月20日我公司已接受东美人员22名合同工;从20xx年7月1日接受旅业1人。

公司招聘102人,离职50人,招聘季节工130人。

二、人工成本

针对公司目前的实际情况,有效地控制人工成本费用,在辅助岗位的用工采用招劳务工、季节工和实习生,在短期生产任务,我部通过对外关系申请援助。并以上海市最低工资标准签订以完成一定工作量为期限的季节性合同,随生产任务结束用工合同也到期,较好的控制了人工成本。

三、 主要业绩及完成的工作任务

(一)、人员招聘准备工作。

1、很好完成了F1赛事工作

为了保证F1赛事任务圆满完成,人力资源部通过动员全公司各职能部门、后勤保障部门支援以保障F1赛事项目的完满完成。通过相关培训,以便各部支援人员了解大致的工作流程,并且监督各支援人员必须一切听从F1赛事项目的总指挥。最后,在上级公司的大力支持与援助下,经过公司上下全体员工的共同努力,圆满完成了此次任务。赛事结束后,我部针对各部参与人员对于此次F1项目提出的建议进行了汇总,公司在积累经验的同时,为公司日后承办类似的大型赛事提供改进的依据。

2、很好保障了月饼生产人员

人力资源部从6月开始为月饼生产任务积极组织开展招聘工作,由于工作时间短、任务重,人员工作性质为季节工,人员不稳定等因素。在招聘工作上对人力资源部压力很大,人力资源部在人手少的情况,积极开拓招聘渠道,保障了月饼生产人员的需求。

3、很好保障了贵宾厅业务

目前,随着贵宾厅业务不断扩张,公司共配有 名员工前往浦东机场贵宾厅内工作。由于机场工作的特殊性,贵宾厅人员必须办理机场通行证,才能上岗工作,然而通行证需要一段时间的办理期,我部在满足贵宾厅人员需求的同时,也提早做好人员的储备工作,以便人员的及时补足。

(二)、培训工作。

人力资源部组织各种培训,分别有专项培训,包括思想观念转变的培训,服务质量的培训,使员工质量意识、服务意识均有所提高。岗前培训,对每名新进员工进行公司规章制度培训并且进行相关考核工作,对各部门自身建设起到推动作用。

由于月饼期间招入了一大批季节工,后期生产制作培训极为重要,生产部各负责人在保障每日生产任务完成的同时,对大量新进员工进行生产制作培训。在经过一段时间的培训后,我部根据对每位新进员工的技能考核结果,结合员工平时工作表现,及时辞退部分不合格人员。充分合理运用人力资源,做到用对人、用好人,这样既满足了公司对各种人才的需求,又尽可能的降低了公司的人工成本,避免出现冗员的现象。

另外,针对贵宾厅人员的工作性质,贵宾厅人员在机场贵宾厅内做相关服务性工作,代表着我公司的形象。因此我部专门制定了贵宾厅员工的培训大纲,从待人接物到整个贵宾厅工作操作流程进行了全方位的培训,也请来了贵宾厅相关负责人来对其进行针对性培训。各员工在通过培训考核并经过贵宾厅负责人的认可后,方可上岗进行工作。

(三)、员工工资福利统计工作

人力资源部每月做好员工工资的统计、审批发放、社保申报和缴纳工作,办理好员工的入职、离职、调动、档案管理等各项手续。想员工所想,急员工所急,做好各项服务支持工作,解除员工的后顾之忧,让他们更专心的做好本职工作。

(四)、劳动关系处理

员工在日常工作中发生口角,最后造成互相斗殴的严重后果。公司在视情节严重后,根据公司规章制度的相关规定将其退回所在劳务所,人力资源部针对违章员工,耐心细致、有理有据,在出示相关培训记录和证据之后,让员工认识自已,妥善解决。特别针对8.28事件,妥善处理工伤事件。

(五)、绩效管理与考核

根据公司运行和业绩情况,加大各部门的考核和管理权限,实施分层次管理和考核。目前公司对于生产部进行经济责任制考核,根据质量控制部每日的检查结果和不符合项目的比例,我部制定相关的考核奖惩方案,在每月的员工工资中进行相对应的奖惩。各职能部门考核则是根据任务完成情况,对于未按时完成任务的部门进行相对应的扣分,同样体现在员工工资表中。

四、目前存在很多问题20xx年需要推进的方法

1、加强基础维护管理

员工考勤计算直接影响人工成本,目前,只有虹桥有电子考勤,浦东用打卡机器,无法及时反映各部的考勤情况,在人力成本计算上不能正确反映,故在浦东申请电子考勤设备,为以后做考勤天天清做准备。

2、做好基础工作的同时,各部进行员工岗位定岗定编

目前,各部门没有建立岗位编制,人员增加随意性太强,人力资源部要进行岗位梳理,建立合适公司情况的岗位编制,为公司人力资源各项工作顺利开展夯实基础,把人力资源管理提到一个新的高度。

3、进一步深入做好业绩考核制度,建立一套适合公司绩效管理制度

当前,公司员工奖金发放基本按照原来的思路,员工奖金发放按照奖分制,如果在公司转型的发展道路上,不转换思路,按老路走,必死路一条,取消奖分制,多劳多得,才能调动广大员工积极性,人力资源部要肩负起艰巨的任务,建立一套适合美心自已的薪酬体系,人力资源部要紧密围绕企业目标,以公司战略人力资源角色为公司出谋划策、完成经营指标而贡献应有力量。

最新做人事的心得体会【篇2】

首先,感谢公司领导给予我参加此次培训的机会,派我们到如此优秀的单位培训,此次培训对我的日后工作有莫大的帮助,同时也丰富了对人力资源管理的想法。此次赴XX公司主要针对人力资源管理中人事档案、绩效考核、信息系统、劳动关系、薪酬管理等内容开展为期2个月的培训。在这里我从对人力资源管理概念的模糊到对人力资源有初步的认识及系统的学习,我认识到人力资源对公司的重要性。

人力资源是企业的第一资源,在企业的可支配资源中,人力资源是最具能动性的。人力资源部门负责履行企业招、用、育、留人等职责,身为公司人力资源部的一名员工,深感责任重,压力大。在XX公司人力资源部培训期间,xx公司企业文化及人力资源管理模式无不让我们敬佩。

我对于人力资源管理是零基础,xx公司的人力资源管理成了我们的启蒙老师。我们在这里虚心学习,希望将学习到的知识结合公司实际情况能运用到日后的工作中。

xx公司共有职工约3万人,约是我公司职工的 00倍,公司人力资源部负责公司总体人力资源规划及政策的制定,将具体业务的办理权力下放至二级单位。所以领导安排我们去xx先熟悉人力资源部的相关业务。

来到xx,眼前的一切让我震惊,人力资源部有5名办事员,他们的坐在工作台里面,前来办事的人员很多,这里像政府的办事大厅,有的来咨询工资、办理入职、离职、工伤、调档等业务。每位办事员仅仅有条办理业务,很有耐心,服务态度也很好。据了解xx有职工约3000人,前两年拥有职工6000余人,因煤矿行业的特殊性,人员流动性大,每个月解除劳动关系约50-xx年复一年,上班下班总是忙忙碌碌,似乎也找不到什么不平凡的业绩。过去,我也一直这样认为。可经过培训,思想受到了很大触动,对责任的理解也更深入了一层。负责任不仅是一种品德、更是一种能力。工作既是自己的谋生手段,也是个人对社会的一份责任。

第三,认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

最新做人事的心得体会【篇3】

在落实数字人事工作过程中,要坚持岗责明确,确保数字人事工作全面平稳运行;坚持需求导向,确保数字人事工作持续优化;坚持创新应用,确保数字人事工作发挥最大功效。

出于税收事业基业长青、兴旺发展的长远考量,国家税务总局提出在全国税务系统开展数字人事工作。推行数字人事工作,不仅是管理手段的创新,更是管理理念的创新,实现了从“以人管人”到“制度管人”“数据管人”的飞跃。数字人事为各级税务机关选才用人提供了现代化的天平,用数据量化表现、用信息考评成绩,是建立正确的选人用人机制,建设高效清廉组织体系的新抓手。同时,数字人事为干部成长成才搭建了广阔的舞台,用账户记录成长,用指标明确方向,是促进干部抓总结、找差距、补短板、求提升的新钥匙。

作为数字人事项目第二批试点单位,宁波市国税局经过系统搭建、全员培训和压力测试等各环节准备,已于11月8日全面上线数字人事信息系统。宁波市国税局将以数字人事信息系统为依托,运用数字化的管理模式,在落实数字人事工作过程中牢固树立“三个坚持”理念,努力让数字人事为干部成长插上腾飞的翅膀。同时,充分珍惜和利用好试点机遇,在试点中补充,在实践中完善,结合宁波实际,探索宁波特色,为数字人事在全国税务系统正式推行贡献好经验、好做法。

坚持岗责明确,确保数字人事工作全面平稳运行。宁波市国税局坚持精益求精,以工匠精神稳步推进数字人事工作,通过倒排工期,布置各阶段任务要求和时间节点,逐条逐项梳理具体任务、时间要求和责任部门,做到岗责明确、责任分明,使数字人事组织开展有领导、工作推行有计划、任务落实有指令。同时,坚持“全方位、零差错,全过程、零失误,全覆盖、零遗漏”的基本要求,实现资源配置全方位、操作演练全过程和培训宣传全覆盖,确保数字人事平稳运行。

坚持需求导向,确保数字人事工作持续优化。改革不是一蹴而就的事,数字人事亦是如此,数字人事工作是个持续优化、不断进步的过程。宁波市国税局坚持需求导向,搭建沟通平台,倾听干部心声,健全反馈机制,规范工作流程,在探索中不断总结,在推行中持续优化,确保数字人事工作实效。组建“数字人事青年志愿队”作为数字人事工作的先锋队和排头兵,志愿者既是通讯员、联络员,又是辅导员、宣传员,及时了解需求,反馈需求,解决问题,至微至细,善作善成,做到帮扶暖心,工作用心,确保数字人事工作持续优化。

坚持创新应用,确保数字人事发挥最大功效。宁波市国税局创造性地提出“数字人事+”概念,将干部个人成长、组织人才培养与数字人事紧密结合,创新干部培养模式、激发干部成长活力。按照“对库培养、因材施教”的思路,打造立体化培养网络,分类分梯次开展人才培养,使干部培养方向更清晰,效果更突出。结合数字人事“任务推送”“自拟任务”和“工作记实”,架好“干部工作记录仪”,记录干部工作计划及目标完成情况,使干部工作更有方向,更有效率。

最新做人事的心得体会【篇4】

数字人事“攻坚战”正式打响以来,新疆国税系统围绕“两个覆盖”的总目标,发扬一丝不苟、精益求精的“钉钉子精神”,全力以赴推动重点任务落实,实现了数字人事推行工作精彩开局。

记者从新疆国税局了解到,该局先后召开系统数字人事动员大会和党组专题会议,成立“一把手”牵头,分管领导“分片包干”,各部门分工负责的数字人事工作领导小组,形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓,各职能处室协调配合的“一元化领导、一体化管理”机制。结合实际制定实施方案,明确时间表、路线图、责任书,围绕时间节点倒排工期、正排工序,确保推行工作规范化、项目化管理。

在推行过程中,该局把强化宣传动员、“做通干部工作”放在重要位置,通过内网专题专栏、楼宇电视、微信等方式,广泛宣传数字人事在完善干部教育培养、考核评价、管理使用、激励约束等制度机制建设中的重大意义,营造“全员知晓、全员支持、全员参与”的良好氛围,为每一名干部讲清楚、谈透彻数字人事的理念、内涵和要义,减少了干部思想压力。

为了给数字人事工作提供最强智力支持,该局采取专人专岗的方式,组建了一支推行工作骨干队伍,专门赴山东省潍坊市国税局考察学习先进经验。新疆国税局人事处处长曹新川告诉记者:“中秋节前,我们特地邀请了潍坊国税数字人事专家,举办了数字人事推行工作关键任务辅导培训班,为94名各地数字人事团队负责人及工作人员集中讲解系统架构、制度体系和具体操作等知识。此次参训的业务骨干将作为核心师资投入到分级、分类的全员培训中,帮助广大干部人人懂操作、人人会操作。”

在技术保障方面,新疆国税局更是不遗余力、面面俱到:对系统上下计算机配置情况开展摸查,对存在缺口的单位进行统一调剂;分级、分类梳理核实人员机构编制、人事档案等数据,组织全体干部职工填写基本信息采集表,更新干部个人信息;严格审核校验信息,指定专人进行检查,确保录入数据真实、准确、完整;核心团队还借助微信建立了数字人事工作群,安排业务骨干24小时在线指导各地数据录入工作,压茬督促任务落实。截至目前,软件上线前的基础数据导入和信息校验维护工作正按计划平稳有序进行中,各地总体反馈良好。

新疆国税局党组书记、局长刘培平说:“数字人事不仅契合了税收现代化的大趋势,更顺应了全面从严治党的新要求。新疆国税人将继续发扬国税‘铁军’精神,努力从理念、行动上适应、认知、对接、融入数字人事工作,把各项任务部署好、落实好、完成好,夺取数字人事推行战役的全面胜利。”

最新做人事的心得体会【篇5】

修订了《员工考勤管理制度》于__年4月29下发,制订了《食堂用餐管理规定》在__年4月23日下发、修订了《工作餐管理办法》在__年4月23日下发;

通过了劳动与社会保障监管部门对我公司__年度的劳动年检,拿到了年检证;

融合《工伤保险条例》、__省出台实施《工伤保险条例》若干规定的重点,结合企业发生事故后的关键处理起草了针对内部的《工伤保险指导文件》,并通过工伤机构认定,下发到相关人员;而且邀请工伤科科长针对公司相关人员做了进一步的培训。

经历了工伤事故申报、工伤鉴定、待遇支付全过程;了解了工伤事故发生后申报办理的流程;

对公司保险一块进行了规范,启用月报管理,每月会同生产区进行数据更新,经核对汇总上交财务;

设计了适合公司统一使用的《离职手续办理表》,已经审批印刷下发使用,减化了繁琐的办理流程,达到了方便、实用,提高了工作效率;

广播站设备陆续齐全,广播组成员日趋稳定,广播节目质量比去年上升到一个新台阶;

目前存在问题:

招聘方面:

技术管理类人才难招;特殊岗位人才难遇(如:招投标主管);下一步考虑尝试启动专业人才网引进专业技术管理人员;某些特殊岗位建议从公司内部选择素质相对较高的人员进行培养;

部门在招聘人员时未严格按照公司规定填写《人员增补申请单》进行审批,而是随意的口头或电话通知,同时也未明确招聘的岗位要求、工作内容的描述,导致人力资源招聘过程中不尽完美;

部门人员的岗位调动,与其它部门发生的人员调动不事先知会人力资源中心;

考勤:

考勤系统输出数据单一,只有原始记录,不能计入正常休假、出差、病假、公假放假等信息,部门上交的.纸质考勤与考勤机统计的考勤经常存在不一致的现象,每月需要花大量的时间手动输入、核对;得不偿失。只能依靠指纹打卡,经常手脱皮的人员无法打卡。

离职办理:

部门未按照合同要求严格控制离职人员在试用期内提前三天,在转正后提前一个月提出书面申请的辞职报告,而往往是自行协商一致即时通知人力资源中心办理离职手续,造成人事部门没有足够的时间可以招聘人员到位进行工作衔/交接。

合同管理:

多数人员合同到期未进行任何处理,(集团定期处理不符合要求,生产区重视不够,经常不做处理);生产区存在只与劳动者签订一份合同的现象;存在入职手续办理时收取43元押金,一星期内不适应办理离职手续尚退还35元,一星期后办离职手续即全部不退的现象,而合同中未有规定,此举又是违反合同法的;

制度不完善,人力资源在人员管理上监管困难;

员工手册未建立,对员工的宣传未达到一定的效果,员工的对公司的认可度、归属感较淡;

部门职责及岗位职责未修订/完善;工作内容不明确,造成忙得格外忙,闲得上班甚至玩游戏,公共环境下影响团队建设及员工心理平衡;

缺少激励机制,不能激起员工的工作热情;

岗位说明书及工作流程图资料不齐,下一步工作开展缓慢;

生产一区广播站未好好利用,达不到预期效果;

对所存在问题的建议处理措施及__年工作计划

招聘、离职:落实所制订的综合的内容全面的《人事管理制度》,审批下发,严格按照制度要求来规范各部门的人员招聘、异动、离职手续办理;监管各部门的考勤;

考勤:下一步考虑是否更换科学的考勤机解决上述问题,提高工作效率和考勤管理?

合同管理:针对以上现象人力资源中心依据劳动合同法,结合企业现状及查阅相关案例,制订了一系列的应对措施,设计了《劳动合同到期通知书》、《劳动合同续签通知书》、《劳动合同解除通知书》、《终止劳动合同通知书》、《解除、终止劳动合同证明书》以及《劳动合同变更协议书》;下一步工作准备把以上措施制订成合同管理的制度或规定,形成文件,对集团和两边生产进行统一管理。

制度建设:成立制度建设小组,做出制度建设策划方案,明确制度制订、修订的流程、完成时间、主要负责人等,通过集中研讨、分期修订完善现有尚可用的制度;废止不适用的制度;新增为了适应企业以后发展需增加的制度,反复推敲意见一致后上报集团审批,统一结册、下发、执行。

员工手册:向集团明确既定的员工手册的建议/方向,特别考虑的环节,然后由人力资源中心牛淑凡、吴远群、李火生三人设定期限集中完成统一上报、经集团审批、进行下发。

部门职责、岗位说明书、工作流程图:部门职责由行政总监做出限期,各部门经理修订完成;各岗位职责、岗位说明书、工作流程图由人力资源中心设定限期,各岗位人员自行起草,各部门负责人统一收集审稿上交人力资源。集团设立部门职责、岗位说明书、工作流程图统一建设小组,由人力资源中心进行初审,人力资源中心会同小组进行复审并终审,上交集团审批,结册、下发、执行。

激励机制:可由集团领导、行政总监随意暗访、调查听取“民声、民意”,组织相关人员进行意见收集、统一,起草文件,纳入公司相关制度中执行。

广播站:广播站的一系列文件资料已经发往生产一区,后期将把集团设备赶快配齐后,同李火生到生产一区进行现场调查、共同协商,需要时进行指导。制订方法,争取把一区广播站办成和集团一样的效果。

__年月日在__客服中心担任人事助理一职,至今在这里工作已近一年,现将我入职以来的工作向领导汇报:

一、__年主要工作业绩及存在的不足

(一)做好人事基础工作

我首先接触的工作就是人员招聘,因为新乡招聘市场比较局限,所以我们把重点放在网络招聘上,定时在网上更新我们发布的招聘信息,并根据新乡人才市场的招聘时间,去人才市场参加现场招聘。我们根据公司各岗位入职标准进行筛选通知其进行面试、审批、通过、录用。员工录用后我们会根据各部门的工作安排对新进员工进行入职培训,并且每次培训都会进行意见反馈,不断完善我们的培训内容。加上郑州分公司对我们进行的各种培训,大大提升了员工的知识面和业务水平。

(二)完善人事档案管理

我会按月把员工的资料整理清楚,并分析各部门员工的情况,根据公司岗位编制,按月统计出本月全公司员工数,员工的新进人数,辞职人数,需要招聘人的人员,需要签定合同的人数,每个部门的总人数,上报需转正人员,上报失职问责等。并且按照集团要求每月上报本项目的花名册,及时更新人员情况。由于刚接手人事的时候,交接工作没有做好,导致花名册人员对照不上,令郑州分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后,让我明白了,做人事工作,不得有丝毫的马虎,因为一点点的疏忽对员工造成的损失是无法弥补的。

(三)保障员工福利机制

我于11月份开始接手配合地产行政人事完成新乡公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险,一开始工作起来相当迷茫,有想过要放弃社保这个工作,但是我清楚必须要做好这项工作,所以经常往返于社保局和办公室之间。从对社会保险一无所知到略知一二,再到必须掌握基本的知识和流程,通过我的不懈努力,终于开通新乡社保账户,并陆续办理员工参保。接下来,需要花更多的时间去学习社会保险知识,才能更好的做好此项工作,为员工服务。

(四)规范行政工作流程

在从事人事助理的同时,还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的安排,协助各部门按计划进行培训,以及一些活动的组织和协调。通过这些日常的工作,不仅充实了我的工作内容,也锻炼了我的协调能力和组织能力。

有幸能参加集团组织的岗位培训,通过系统的学习,让我这个刚入门的新手如沐春风,受益匪浅。从郑州回来后,就开始系统的整理我的工作,但是还是有不足的地方。九月份郑州监察室对我们新乡项目进行检查,针对我负责的工作提出了需要整改的地方,在监察室的指导下和同事们的配合下,我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。

我发现只有自己先理顺了工作思路后,才能更有效、更高效的开展工作。比如说对郑州传达的文件、周计划周总结、月计划月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项需要日积月累的工作,把每次需要签字存档的文件按其类别进行归类保存,才能保证工作的连贯性和有效性。

在过去的四个月中,各项工作虽然取得了一些成绩,但也存在着许多不足:

由于我本身经验不足,做事常粗心大意,导致在工作中总会出些小差错,加上做事考虑的不够全面,所以我需要在以后的工作中、生活中,更加仔细、认真,才能保证减少工作中的失误。

二、 __年工作计划

通过四个月的工作和学习,使我初步掌握了人事的岗位职责和工作内容。接下来需要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。

1、进一步掌握行政人事工作流程及规范。除了按照公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外,还要努力提升自己工作业务水平,争取在行政人事工作方面能够独挡一面。

2、做好上传下达工作,积极配合各部门完成日常工作。深刻领会公司下发传阅文件,协助领导及各部门负责人落实文件要求。

在过去的四个月里里,我认真总结工作中的经验及教训,继续改进工作中的不足。__年,我将更加努力,积极配合领导完成日常行政人事管理工作。

感谢恒大给我这个能够锻炼和发挥的平台,我会不断学习,努力工作,用成绩来回报公司。

__年我部门在公司领导的正确领导下,在相关部门的支持和配合下,基本按照目标完成部门承担的职责和相关工作。年初建立了“高效准确,安全保质;客户满意,员工满意;公司放心,自己开心”的部门服务理念;和“主动,耐心,礼貌,包容。”的部门服务心态,设定了“创建一流的行政服务团队”部门服务愿景。为提高新一年的工作,现对部门过去一年工作进行回顾并对__年工作进行规划。年工作概况:

人力资源管理方面:

A.人员招聘全年人员招聘人员1002人次,离职934人次(含344人次自离),全年在各工厂有效调配下,基本满足正常生产人力资源需求,工厂人员整体流动情况和趋势如下表:从上表看,离职率、新进率、净流失率不太平衡,但整理流失率各部门基本都能合理控制,年均总体在3.44%,低于目标≤5%。

B.员工关系管理方面B.员工关系管理方面劳动关系:员工社保办理全年按照公司高层要求,全面落实社保管理,做到社保管理零差错目标。劳劳动关系:动合同签订率100%。

员工沟通:建立了公司意见箱,通过意见箱收集员工意见和建议,全年共受理员工意见和建议45人员工沟通次,处理45人次;组织开展了在职员工意见沟通会两场次;组织实施了员工离职面谈567人次,通过面谈收集员工对公司管理的意见和建议若干,并针对个别管理人员不规范的管理行为进行教育纠正。

奖惩管理:全年对公司突出贡献和积极参与管理人员通过月度标兵、建议奖励、优秀宿舍奖励等各项奖惩管理奖励300多人次,违反制度行为的个人处罚若干,对激励员工士气起到初步成效。

C.薪酬和福利方面薪酬和福利方面:C.薪酬和福利方面:员工薪资核算是公司人力资源管理日常性工作的重要部分,涉及公司每个员工的具体利益,在原来核算基础上,薪资核算工作逐步进入了标准化阶段,并落实相关部门岗位人员责任,确保按时完成保质完成相应核算任务。直接人工成本方面各部门相互协作,整体在逐步降低。

最新做人事的心得体会【篇6】

4.28事故教训十分深刻,令人痛心,根据段要求,结合自身工作实际进行自查自纠,查找问题分析根源,自己存在以下不足:导航仪品牌排名

一.

思想认识面对安全工作的宣传力度不足,平时跟班、现场盯控检查设备病害的多,讲安全知识内容的少。对违章违纪现象发现后,只是轻描淡写地批评一下,没有深入考核进行通报让大家吸取教训。

二.

在安全规章,上级安全文电学习不及时、不积极,认为现场文电太多,没有时间看,有时学习也是走马观花式的看看。致使思想上认识上产生对安全形势估计不足把握不准,认为某一时期的东西是走走形势而以。

三.

在检查设备方面,发现设备病害时见多不怪,没有及时通知工区、督促工区进行整改,造成病害日积月累,设备病害越来越多。导航仪品牌排名

四.

注重施工任务,忽视安全措施的防护,有施工时急性赶往施工现场,没有及时了解施工内容。安全措施就参加了施工跟班盯控。

五.

查设备问题多,埋怨上面投入少的思想作怪,没有指导帮助工班长去如何整,怎样计划整好设备质量,好人思想严重。导航仪品牌排名

六.

在安全管理规章制度执行过程中,存在对职工作业不规范,不标准现象说的多、批评的多、考核的少,车间的管理制度也不健全。

整改措施:导航仪品牌排名

通过学习反思,认识到自己存在的问题。暴露出自己的安全意识还很淡薄,思想存在的位移,安全工作上存在很多的不足。今后一定要认真整改,严格要求自己,严于律己。积极发挥一个业务干部的作用,努力完成量化指标,全心全意地干好本职工作。从思想上树立“安全第一”的意思。从认识上深刻意思到确保提速安全持续稳定的重大意义,不断增强忧患意识、安全意识和责任意识,要始终坚持把安全工作摆在重中之重的位置。坚持在任何时候、任何情况下都要做到“安全第一”的思想不动摇、不位移。对安全隐患问题做到及时检查、及时发现、果断处理。把“安全第一”的思想落实到具体行动中。加强新体制下的安全管理工作。结合我车间安全生产实际,修订和完善各项管理制度,加大安全责任制的考核力度,对车间和班组的职责进行明确,建立和完善安全责任落实机制。经常深入生产一线,对安全生产进行检查,对检查出的问题,定人、定时、定责进行整改消号,确保完成量化指标有质量、有成效。

最新做人事的心得体会【篇7】

在xx公司半年的实习就要结束了.回想起来,真的收获很大.在成长的道路上就是需要这样的一个过渡,可以加速一个人的成熟.

有时候,一个人的成功,取决于时机和把握时机.很多人把它称为运气.当然能进入这样的大公司,也是运气比较好而已.原以为我拒绝当猎头的时候,我将不会再有机会去那里工作了.而当时又碰巧星传的那同事家里有事,刚到广州又回到北京.我就是被临时雇用.如果不是突发事件,或许我也不可能那么幸运.我一直相信,机遇和挑战是相辅相成的,当我第一天去上班时,她只是简单的告诉了我一点东西外,就飞去北京了.作为一个实习生,真的一开始心理上还没转变过来,可是我的工作,很多都是要我独立完成的,或许是很简单,但没人带着,只有自己去反应.每天的神经都绷得紧紧的,生怕出一点问题.其实星传是有hr的,一个是总监,一个是经理,还有一个是猎头公司的员工,长期驻扎在这里.专员级的职位就是我现在代理的职位了.一开始,真的不太习惯.因为虽然大家都是hr,可分工不同,我的真正上司又是在上海.组织结构还是有点复杂.

我的主要工作就是办理入离职手续.或许很多人都不了解,一般来说,都不会经常做吧,一个月有那么一两个就很大不了.而我几乎几天就有办一次.慢慢熟了后,经理就会让我帮忙做一些事情.在她身上我学到很多东西.就像总监所说的,刚毕业出来,首先要学好做事的方式.大公司有完整的系统,有严谨的办事程序,有细致的做事方式.这都让我学习到很多.

一开始,我做事老是不够细致,做事也没有做到最好.让我记得很深刻的是,她手把手的交我怎样贴好发票,怎样把表格弄好.这些都是很小的事,正因为这些小事,让我意识到,小事是多么重要.她是个很细致的人,做事一丝不苟,每一个细节都会考虑到.和她相处越久,我就越佩服她,真的很喜欢她.从内心佩服而喜欢他这个人.总监也是一个很有能力的女人,年轻有为,每晚都加班到很晚.很经常会听到她的笑声,她经常教导我,做事一定要严谨,还叫我如何注意自己的仪容.有时候觉得她很亲切.有时候她又要求得很严格,就像桌子,一定要干净整洁.

猎头是和我最亲近的人,因为之前是她推荐我到这里的,所以,我们一直都很好.猎头就像朋友一样,告诉我各种为人方式,有时候,自己会有点学生情绪,她就会很严厉的告诉并且警惕我.有些时候,我也有点活跃过了头,控制不了自己的情绪,很容易带给工作麻烦.或许这也是不够成熟的最大障碍吧.但作为hr,我后来慢慢感觉到,这是必须一定要克服的,不然我以后会有烦.

很多时候工作都是些很细节的事情,或许做人事,一开始都是这样的吧.如果不是大公司,也只能一直打杂下去.做了两三个月后,我开始怀疑自己是否合适当人事.很多人都觉得我更应该做销售类,不过他们可能不知道,做销售是需要身体的,而我身体不算强,未必可以抵挡工作的压力.在这里做人事也是蛮辛苦的,每天基本都要加班,工作琐事不断,晚上有时候超过六七点的时候,就胃痛了.身体很重要,想赚钱首先得有身体.学会工作,学会生活,这也是一种成长.

公司有很多外国人,他们在公司都是担任总监的职位,平常工作中,很多时候就是涉及他们的生活上的一些事情,譬如是一些报销,每个月都必须整理好他们的报销发票,填好相关的表再交给财务那边.学会登记,是我上的另一门课.公司的结构还是有点乱,交叉多个部门,学会登记,是避免纷争的一个重要措施.签收各种各样的东西,还要复印起相关的资料.感觉蛮麻烦的,但都是必要的.做人事就是要不怕麻烦,生怕出事.记得有次,一个外籍员工到北京开会,在北京遗失了银行卡,由于是异地遗失的,报失方面只能暂时5天.那名员工几天后回来,跟我反映到,他急需要里面的钱去付房租.由于公司有规定,不能借钱给一定级别的人,他也很愤怒的跑去跟总监理论,因为如果要办卡,最少要15天工作时间,并且他的护照还在北京.我看到他那么着急,就咨询了一下银行,看是否能通过网上银行把钱转到我账号,我再帮他取出.结果可以了.或许这是件很小的事情,但每天都有可能发生这种突发事件.但事情都是要独立去思考以及去处理,没人会教你应该怎样做,只有你自己通过思考去解决问题.

忙起来的时候,早餐会经常来不及吃,水经常都喝不了一口.不过公司的人很好,那些搞清洁的阿姨,经常会把磨好的豆浆之类的东西预留我一份,即使来不及吃早餐,也可以喝一杯这些顶顶肚子.行政部的一个阿姨也很好,每次去找她那些文件资料,她就会塞我一两瓶水,让我在阁楼喝完才下去.她们对我很照顾,自己部门的人就更加了,总监跟猎头经常请我吃饭.大家相处得还是蛮好的.实习报告

十月份的时候,北京那个招我进来的同事又回来了.因为核对增减员跟报表,需要她来做.那时我才开始轻松一点,大家也慢慢开始了解.后来我得知,其实她也只是兼职,当时我就觉得很不可思议.公司一直都还没跟她签合同,却把她派来出差.谁知道,一来就是一个月.她比我大不了多少,一年而已.所以我们玩得很合.在那个月里,人事上又发生了变动,我们的直接上司要走了,又来了位新的经理.在这短短的两个月里,各地人事的流动率都蛮大的.后来,那上司走了,北京的同事又回北京了,我又回到刚来的样子.只是那时候开始担心一个问题,是否能在这公司留下来转正.

十一月很迷茫并且带有点消极的心态,到了月底时,北京的那个同事也离职了,因为签不了正式合同.这让我更加害怕跟迷惘了.人,不可能一辈子都那么走运.你看人家好的时候,其实是你不知道人家的烦恼.我现在就是深刻体会到了,来了大公司,的确学到了很多,真的很想留下,毕竟像我这一类人来说,还是很难得的.或许很多人都不解,为什么我实习那么久,还不能确定签合同.或许这又是时机的问题了,当然还有个经验的问题.大公司不是能够随便进出的,尤其是人事这块,并且多数只需要高层的人员,基层办事员真的不需要什么.大多数的工作都外包给外服做,公司的人事只是起到沟通协调作用.更主要的是分析等更高的工作.

由于实力这边的行政人事经理病了,而这边她下面又没有人事人员,所以,星传那边马上把请回之前的人事专员,把我又调到这边.实力跟星传虽说都是属于阳狮集团,但老板不同,工作的作风以及流程都有点不同.不过这边流动率少,事也不多.虽然很多时候我都是一个人处理公司这边的人事,但还是蛮轻松的,刚来还有点不习惯,事情是少了,但报表核对那些重任就要开始承担了.事少责任大.这边的行政人事经理是个很和蔼的人,因为她有病需要化疗,平时不用去医院也只是回半天.我们相处的时间也不算多,但可以看出,她也是个很谨慎,很有条理的人,这边的档案资料都是很整齐,我可以再感受到如何去有条理的去整理文件,并且处事谨慎.同时,也告诉我,身体很重要.以前她一个人管理这边的行政人事,有时候事情多起来还是很忙的,而她就是经常一忙起来就什么都不顾的了.再一个心态很重要.很多时候,做人事心理上很容易出现不平衡,因为工资,因为待遇,因为工作流程等等.怎样去调整自己的心态,或许对于很多做人事的人来说,都不容易.尤其像我这种刚毕业,又需要钱的时候.稳定对于一个女孩子来说的确是件好事,但现在消费还是蛮高的,自己是否能够接受这样状况还是需要考虑的.

直到现在,这边又招了一个人事经理回来.那个行政人事经理现在主要负责行政了.而我的去留也基本出来了,我基本上是没可能留在这公司了,因为预算已经大大超出了.这个人事经理下面即使要请人,估计也只能是实习生,而我即使在留在这里,发展也很缓慢了.

虽然心情很复杂,但纠结过后,日子还是需要继续.工作不可能跟着我一辈子,或许跟很多人相比,我起码已经见识过大公司的运作了,虽有遗憾,但我相信我以后会找到更好的.凡事都有两面性,没有存在绝对的好与坏.只是每一个选择都会产生一个平行世界,或许你不可能控制到未来的发展,但只要道路选择对了,走远一点,也许能看到更多的风景.下一个天亮,相信很快会来的.

最新做人事的心得体会【篇8】

按照公司的要求,每一个进入岗位的人都要接受培训,让我们通过培训了解公司的工作方式,和自己的基础工作任务。经过培训训练,我也转变了很多。

我是从学校毕业后就进入到了岗位上工作的,对于工作还是有很多的欠缺,需要我及时补充和提升,自从成为了公司人事的一员,我就认真学习,在培训期间,公司给我们培训了很多知识,比如工作的流程,业务步骤等相关工作。让我们深刻的了解到了工作的基础方法和技巧。

首先作为一个人事专员,要有基本的工作责任心,更要有相应的担当,在招聘人才和管理方面必须要积极配合人事经理,在这个方面我们首先学习了很多公司的基本信息,比如公司的发展,公司取得的成就,有哪些部门,每个部门的职责和任务都熟悉了解,只有了解清楚了这些才能够在带领新人是可以做到及时准确。

之后我们有对公司的整个办公环境做了详细的了解,熟悉了基本的各个办公位置,和领导的工作地点,这让我们有了很多的任务和要求,对我们来说是一个非常好的促进作用。每个人的需要不断的加大对于工作的锻炼,我们培训中最重视的还是对于工作的任务安排,对于工作的准备和铺垫,让我们有了更大的提升和加强,有了更多的了解。

当然除了这些最重要的就是心态的培训,我们人事有时候需要去招聘新人,或者去解决一些问题,每个人事都必须要具备基本的办公软件操作能力,加强对于工作的任务负担给我们更多的动力,对于公司的忠诚是我们工作的重心。因为我们的服务一切都是围绕这公司的发展来开展,任何步骤和提升都离不开这一点,所以在这方面上,我们力图开发更多优质人员,给公司提供更多具有活力的新人。

我作为人事的一员需要足够的自信来让人信服,有足够的随机应变能力,因为在工作中会遇到很多的问题,如果不能够及时处理好,会影响到公司,所以最好的办法当然是沟通公司的发展,提高公司的整合,让公司有更多的成绩长得更加健壮。自信能够让大家变得更加优秀,因为自信的人能够感人其他人,激励七大家积极奋斗的决心,是的我们有更多的努力和奋斗目标,让我们可以坚持更长。

有压力才能够一直不断的推定和前进,压力在人事部一样有,在培训当天我们经理就给我们说明,来到岗位上就必须要承担相应的压力,承受这些压力才能够在工作中进步。每前进一步都要靠我们自己不断的去努力推动。同时经过了培训,等正式工作时,也可以更加便捷完成工作任务。

最新做人事的心得体会【篇9】

近日,江苏省连云港市国税局紧密结合“数字人事”制度改革优势,盘活全系统人力资源,赢得了“金三”上线攻坚战的全面胜利。

市局依托“数字人事”人才库信息,从增值税、征管和信息技术等各类人才库中精选38人,采取人员聚合、场所聚合、任务聚合的工作方式,进行团队化作业,直接面向县、区局,实施集约化、扁平化管理,减少不必要的中间环节,对重点工作事项跨部门扎口管理,有效提高各项工作的整体运行效率。利用2015年度“数字人事”汇总的数据,抽调专业化应对过程中得分优异、领导认同、群众满意的186名税务人员,搭建39个临时办税窗口和13个应急窗口,将所有“金三”任务进行统筹分配,落实到人、问责到人。

市局还充分利用“数字人事”下发重点工作任务、了解工作完成情况。对江苏省国税局布置的“金三”上线任务进行细化分解,通过“数字人事”推送到责任部门和下级单位。下级对上级下达的任务第一时间进行拆分,通过“数字人事”推送到每一名税务人员,做到日清日结,压实责任。税务人员将“金三”工作情况,通过“晒日志”“点赞台”“同事圈”等模块展示;领导班子和部门正职通过查看工作记录,对表现突出的税务人员给予肯定,对所负责工作进度迟缓或质量不高的'税务人员进行提醒。

在“金三”上线过程中,“日日事日日毕”“对标找差、自我加压”等逐渐成为常态。老同志主动坚守岗位,中青年精心钻研业务,年轻人勤学苦练,在上线工作中成长。“数字人事”的推广应用,全面提振了国税队伍的精气神,办税效率进一步提高,工作作风进一步改进,服务水平进一步提升。

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最新担当心得体会(集锦9篇)


针对同一件事,同一部作品,每一个人的感受都不一样,人是复杂的动物,是有感情和有思想的动物。在日复一日的生活中,大家都对心得体会很是熟悉吧,写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来,心得体会的内容具体要怎样写呢?小编特意收集和整理了最新担当心得体会(集锦9篇),欢迎分享给你的朋友!

担当心得体会【篇1】

为了增强员工的责任意识,让每位员工树立起强烈的使命感和责任心,公司按照集团党委的部署进行了有声有色的责任意识学习讨论活动,活动开展以来,感想颇多,我充分认识到责任的重要性。

责任就其词义来讲,那就是分内应做的事,说某人有责任感,就是说他自觉地做好分内应做的事。责任意识是指人在头脑中始终有自觉做好分内应做的事的想法或意愿。它是做好各项工作的前提条件。

一个有责任心的人一定会努力、认真工作,听从安排,不会中途放弃,能主动处理好分内与分外相关工作,有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。如果一个人没有责任心,他即使有再大的.能耐也做不出好的成绩来,可见责任的重要性不言而喻。

作为一名公司的新员工,面临的是一种新的机遇、新的挑战,我必须坚守责任,不能逃避责任,当工作指派给自己时,不妨视之为一种机遇,采取积极的态度,主动承担起责任来,要始终把责任和自己的工作联系在一起,把自己溶入到工作中,把责任放到首位,以认真负责的态度,尽心竭力,做好每项工作。但仅仅具有责任心是不够的,还要坚持不懈,持之以恒,不断地通过学习来提高自己的业务水平和自身的能力素质,使自己始终保持旺盛的斗志和良好的精神状态,只有这样,才能增强我的责任意识,也只有这样,才能把责任意识落到实处,取得成效,更好地完成各项工作。

担当心得体会【篇2】

结合勇于担当的学习,使我深刻认识到,从事基层基础工作必须坚持工作不忘学习,学习必须与工作密切结合,才能行之有效,创造性地开展自己的工作。从而对自己的工作作风和服务定位有了更高的起点。以下是我的心得体会。

当前,xx镇正处于“率先实现基本现代化”的关键时期,“基本现代化建设”没有现成的模式可循,必须在实践中不断探索、不断推进,必然是改革创新的事业。改革创新的事业迫切需要我们领导干部敢于负责,勇于担当。敢于负责,是一种思想素质;勇于担当,是一种职业精神。

能不能克难而进,是对领导干部是否真正敢于负责勇于担当的考验,也是对其能力素质高低的实际检验。倡导领导干部要有敢于负责勇于担当精神,是当前形势提出的迫切要求,是发展任务赋予的神圣使命。我们今天的作为,要经得起历史的评说,经得起群众的评说,经得起实践的检验,我们要为xx的“现代化”事业作好吃苦、奉献、长期奋斗的准备,为xx人民实实在在办一些事情,这是我们对人民的担当。

持续跨越发展的历程经历重重艰难险阻,其间的每一次突破,都闪耀着领导干部冲破樊篱,解放思想,敢于负责,勇于担当的精神。我们以坚韧不拔的信念,迎难而上、攻坚突破,xx最终圆满完成任务,领导干部必须勇于负责、敢于担当、顶住压力、坚定信心,才能在新一轮发展中抢抓机遇、攻坚克难,夺取“率先实现基本现代化”建设的全面胜利。

近几年来,我镇针对过去认为空间不足不能发展的思想束缚,全面启动了“东扩西拓”战略,以中心城市为依托全方位向四周延伸,打造东西两大经济区,拓展发展空间;针对过去认为基础较大难以快速发展、城区利益关系错综复杂不易发展的思想束缚,我们加大了统筹发展力度,全面推进搬迁整理、万顷良田、安置房建设等重点工程,挖掘发展潜力,保障提速发展;针对过去认为政府人少事多加快发展人力缺乏的思想束缚,我们创新组织体系,建立健全了“四片三组”的推进体系,各项工作全面铺开,取得了喜人成果。

如果没有广大干群的勇于负责、敢于担当,就不可能化解发展中的规划、土地、资金等瓶颈制约,就不可能动真碰硬地落实又好又快发展的推进举措。站在新的历史起点,我们要勇当全市实现基本现代化先行军,必然会遇到前所未有的困难和挑战,就必须始终坚持解放思想,广大干群就必须敢于负责、勇于担当,敢于突破阻碍发展的条条框框,以创新的方式促进转型升级,以创新的举措推动“三化”深度融合,以创新的模式加快城乡统筹,推动基本现代化建设在创新中高效突破。

今后的工作中,我将把开展解放思想大讨论活动落实在行动上。不断改进工作,在具体的工作中大胆参与实践,坚持科学的态度和求实的精神,兢兢业业地做好各项工作,树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念,今天能办的事不拖到明天。同时严格要求,自我加压。始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态,勤勤恳恳,兢兢业业,做好本职工作。

担当心得体会【篇3】

担当婚礼司仪的心得体会

今年冬天格外地冷。我很业余地为亲戚家孩子主持了若干场婚礼。每一场次虽然台上只有十几分钟,但每次下来都是筋疲力尽,吃饭的力气几乎也要没有了。有可能是台上精力集中,太过费神。但每场主持中,自己感觉像是被掏空了一样。我感同身受的像新人一样畅想着爱情的保鲜,畅想着婚姻地美满,畅想着自己已经不再年轻的岁月。

婚礼中,新人们光鲜亮丽。在睡眠不会太充分地日子里,遵照传统习俗,一项一项地完成。听父母的,听家人的,听长辈的。一路的笑容,一路的鞠躬,疲惫之余,也许没有多少精力去享受和感受婚礼上家长们、亲人们想要带给他们的祝福和很有传统深意的祝福和祝愿。但是我,走过婚姻生活近二十年后,再一次站在这场的场合里,以参与者的角色面对新人的时候,内心仍旧不能平静。

主持词是自己完成的。每一句话、每一个环节都按实际情况做了调整,都尽可能地与主家进行沟通。亲自创作的东西,原则上是好记并且也容易记得。但这若干场主持下来,在台上每一场都会有几分钟的时间大脑里一片空白。已经背得很熟悉的内容也突然想不起来了。看到一对对新人紧张、羞涩地站在舞台中央,心里总会涌上一股暖流。

担当心得体会【篇4】

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路,更具体的体现在对现有终端的利用思路上,商场是高档品牌的战场,商场不但是一个销售的终端,更是一个平台,一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场,消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的,唯一有问题的是价格高了,英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营,当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题,关键是产品形式,而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

(一)服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征:

1。服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者,这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口,是处于消费阶层的中低部分。

2。从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造,这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场,但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式,往往缺乏试衣间,每逢节假日更是人满为患。

3。发展规模快速化,好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营,面对消费者也发生了质的转变,有的甚至成为全国服装的批发基地。

4。传统的批发市场走的是低价位的路线,以此求得销售量的提升。那么从目前来看,少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路,创造出批发市场特有的品牌服装之路,当然还面临着价格上的问题,毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说,年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看,广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次,作为中低档服装渠道的服装批发市场,整体上具有以下优势:低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

(二)大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计,20xx年,排行前100家商场的服装月度销售额为49。02亿元,平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21。57亿元,占全部销售额的44%,平均销售额在1亿元人民币,说明尽管各地服装批发市场发展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。

(三)连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

(四)服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其的确已成为服装市场上一道新的风景线,超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

至于折扣店,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障。

(五)展会成为服装销售的又一渠道

随着服装产业经济的发展,不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外,还有着独到的销售功能,在展会上聚集了众多的品牌和买家,可以谈合作意向,达成经销合同,也可以寻找到加盟商等,其影响力不可小视。除此之外,不少展会也吸引了普通消费者。

当然还要提醒服装企业注意,参展不是目的,后续的跟进服务与市场开拓十分重要,是服装展会成果的一个延伸,使得意向客户转化成为真正的经销商。

(六)网上购物/电视购物

新技术与生活习惯或生活方式的变化,直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。

网上购物主要针对无纸化办公的女性人群,主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。

这两种方式与百货商场一样,属于终端平台决定产品价格的情况,平常的产品用这种方式销售就可以达到300%—500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视,相对于其他媒体的昂贵费用,这也是比较合算的方式。

中国现在有上亿的网民,网络普及速度越来越快,普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度,以前上百元的服饰,现在通过这样的渠道达到400—500元已经是比较平常的事情。

当然这种形式也存在一些限制,比如产品销售处于不可控状态,产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化,更多的人会倾向于选择独特的服饰产品,因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来,是一部分企业可以尝试的销售途径。

目前在美国,网上购物最大的是食品,其次是服饰。

(七)店中店

相信一说起店中店模式,很多人会想到商场中开放的服装柜台,其实,这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

担当心得体会【篇5】

古人说“为官避事平生耻”,说的是担当;又说“任其职,尽其责;在其位,谋其政”,说的也是担当。担当是一种责任,是一种能力,是一种品格,更是一种精神,这种精神就是对人民群众、对党的事业、对历史高度负责的精神,是迎着风险上、克服困难走、不为绝境惧的大无畏精神。是否具有担当精神,是否能够勇于担责、忠诚履责、尽心尽责,是检验每一个党员干部身上是否真正体现先进性和纯洁性的重要标尺。大力弘扬敢于担当的精神,既是党和人民事业发展的基本要求,也是我们党员干部必备的政治品格和能力素质。

——弘扬担当精神,必须在难题面前敢闯敢试、敢为人先。作为一名党员领导干部,就是要心底无私、克己奉公,敢作敢为、不计个人得失,以闻鸡起舞、夜不能寐的精神和意志在自己的岗位上多办实事、多为干部群众排忧解难;就是要把对上负责和对下负责紧密结合起来,对于应该完成的任务,顶着压力也要干,对于应该攻克的关口,冒着风险也要拼;就是要有成就一番事业的强烈愿望、实现人生价值的崇高追求、舍身忘我的工作热情和敢为人先的开拓精神。

县委办公室是县委的“作战部”,在工作中处于中枢地位。每位班子成员既是工作的落实者,又是科室管理者,承担着承上启下的重要作用。客观地说,每项工作都有一定难度,而要把工作干得出色圆满,争一流、树精品,就必须做到事不避难、敢于担当,迎难而上、创造佳绩。在精心办会上,要沉下性子、不厌其烦,对每次会议精心筹划,严密实施,狠抓细节,强化管理,力争把每次会议都办成优质、高效、务实、廉洁的精品工程,让领导满意,让基层满意。在办文发文上,自己首先要潜心研究,深入探索,勤于实践锻炼,努力成为办文发文的行家里手。要以严谨细致的态度,严把理论、政策、法律、文字、格式等重要关卡,做到理论表述恰如其分,遣词造句准确精炼,语法修辞准确无误,标点符号使用规范,逻辑结构严密有序。在缜密办事上,要不畏难、不怕难,以一丝不苟的态度和务实负责的作风做好各项日常事务,充分体现以人为本的理念,把事情办扎实、办圆满、办出最好效果。在做好参谋上,要站在县委中心工作的高度,把发挥参谋助手作用贯穿到办文、办会、办事的各个环节,围绕重大工作、重要事项做好调查研究,科学论证,出好主意,当好参谋,服务好领导决策。

担当心得体会【篇6】

面对新常态下的新挑战、新形势下的新任务,广大党员干部必须以饱满的工作激情、强烈的责任心,在各自的`岗位上勇于任事、敢于担当、主动作为。

当今激烈的区域竞争,从表面看,较量的是发展,衡量的是实力,但归根结底,是干部担当意识的比拼、干部担当能力的较量。面对新常态下的机遇和挑战,如何才能先人一步,实现又好又快发展?一个非常重要的方面,就是要迎难而上,勇于担当,有所作为。但在现实中,一些干部守成求稳、缺乏斗志,遇到矛盾绕着走,遇到难事推别人,“得罪人”的事不干,“讨人嫌”的话不说,只要不出事,宁愿不做事。这种状态与事业发展的要求大相径庭,必须彻底破除。

勇于担当,就是要不找借口,敢于触及矛盾,勇于承担责任。躲闪腾挪,上推下卸,避重就轻,遇到困难绕道走,碰到麻烦溜之大吉,这是责任心、使命感不强的表现,是信心与勇气的缺失。全市广大党员干部应拿出敢于担当的精神和勇气,不以任何理由延误工作,不以任何借口服务缺位,勇敢地承担该担的责任,做好该做的工作,真正做到责任上身、工作上心。

能力是担当的底气,勇于担当必须有真功夫、真本领。没有能力的担当,只会事与愿违,甚至酿成大错。勇于担当,不是逞匹夫之勇,而是要有着眼大局的视野格局、创造性解决问题的素质能力。党员干部要把学习作为一种政治责任和工作需要,作为一种生活常态和精神追求,做到学以立德、学以增智、学以创业。要切实增强抓经济、惠民生、强党建和做好群众工作、创新社会管理的能力。同时要围绕大局,紧扣中心,做到既能牵住“牛鼻子”、把握重心,又能“弹好钢琴”、统筹兼顾。

有为才有位,有位当有为。每个领导岗位都是能力岗位,党和人民的事业绝不允许尸位素餐。破除无所作为的状态,树立勇于担当的意识,需要健全完善干部考核评价机制和用人机制。要让那些无所事事的“太平官”、只求无过的“平庸官”腾出位置,让那些想担当、能担当的人得到重用,真正做到能者上庸者下。这样,才能更好引导广大党员干部勇于担当、敢于负责、奋发作为,为党和人民书写出一份优异的答卷。

担当心得体会【篇7】

《保安事业的“责任与担当”》这篇文章让我颇受启发,让我清楚的知道今后道路应该如何去走,又该如何去开展自己的工作,就像文章里说的“形成人人关心发展,人人支持发展,人人参与发展的良好氛围。真正让想干事者有机会,能干事者有舞台,干成事者有地位”。

要想做到却并非易事,就要做一个有责任心的人。因为一个有责任心的人一定会努力、认真工作,听从安排,不会中途放弃,能主动处理好分内与分外相关工作,有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。如果一个人没有责任心,他即使有再大的能耐也做不出好的成绩来,可见责任的重要性不言而喻。

责任是一种使命,工作意味着责任。责任胜于能力,因为责任本身就是一种能力,能力永远由责任承载,履行职责才能让能力展现最大价值,一盎司的责任感胜过一磅的智慧。然而,敢于担当也是必不可少的,敢于担当是一种勇气,一种气概,就是在关键时刻、危急关头,能冲得出去、撑得起来。孟子曾道:君子有终身之忧就是因为他们选择了担当,担当起本可以放下不管的事情。

一个有责任心,有担当的人,是能委以重任的人。作为公司的一名员工,争当不可替代的员工,当工作指派给自己时,采取积极的态度,主动承担起责任来,以认真负责的态度,尽心竭力,做好自己的本职工作。

担当心得体会【篇8】

流淌的岁月,飞逝的千古,一种不朽的精神在不断被传送,那就是担当。担当似春雨,润物细无声。担当似秋叶,叶落神不衰。

我就是一个敢于担当的人。我在小学的时候就经常主持学校的活动,但是上了初中还是第一次。

有天中午,主任把我们几个叫到办公室,说我们的作文获得了一等奖,想让我们在年级会上展示一下,我们谁都没有推辞,答应了下来,可是老师说年级会还没有主持人,想从我们几个中选一个,老师一下子把目光锁定了我,我便担起了这份责任。

回家后,我抓紧时间写完了作业,开始研究起了我的主持词,因为是年级会,所以没有固定的格式,我只能自己动笔了。我一边阅读同学们的优秀作文,一边从中借鉴,修改。忙活了好几个小时。

我又和老师一起修改,大星期天的也跑来学校改稿,真是煞费苦心啊!我们又加了一段即兴点评,需要主持人临场发挥,作为一个敢于担当的人,我相信自己一定能做好!

时间一溜烟就过去了,眼看年级会就要开始了,我不断的告诉自己:“你能行”。我接过老师手中的话筒,点了点头,调整了状态,面带自信的微笑走上了讲台,我们俩先鞠了一个躬,在掌声中,小声的说了句;“开始吧。”便读起了我精心写的主持词,虽然不多,但却简练,朴实。我们说完词就下场,台下,我们俩一遍又一便的对词,他十分紧张,来回的走个不停,而我刚刚的紧张却抛到了九霄云外,更多的是一份平静。一等奖的同学们读完了自己的文章,又该我们俩上场了,我迈着自信的步伐走到大家面前,目视着他们说出了台词,看着一个个坚定的目光,我充满了信心,露出了发自内心的笑。我们在场下开始了讨论,因为下面没词了,展示我们能力的时候到了,我一边听,一边想着下面的词,我的搭档则在一旁嘀咕着:“说什么呀,应该说什么呀.”我劝他淡定一点,可他却跟没听见似的在一旁念叨着,等我想好了词,就告诉他一声,他就一遍遍的重复着。我却显得格外冷静。到最后的时候,我也词到用时方恨少了,便想起了之前抄在纸上的名言,这下可派上用场了。就这样,我一边想,一边改,一边背,才出色的完成了这次任务。就连老师都说:“这次可多亏了敢于担当的你呢!”

担当是勇气;亦智慧;亦信念。当我们被交付任务时,我们应该全心全意的为此负责。同学们,让我们做一个有担当的人,为自己,为他人负责。

担当心得体会【篇9】

为贯彻落实践行训词精神,担当神圣使命,坚持五个不动摇教育实践精神。下面围绕第一专题对党忠诚,担当神圣使命重要论述,对推动全面对党忠诚向纵深发展必要性、规律性。使我深深认识到对党忠诚做到求真务实、真抓实干,增强党性锻炼,要切实加强自身修养、强化责任感、使命感。结合自己的学习思考和工作实际,谈几点认识和体会一是知责思为,爱岗敬业,是一个人最起码的品质。知责思为,就是要尽心尽责,开拓创新,发挥最大的潜能,让自己所从事的岗位和所干的工作精彩起来。为责任而付出是美丽的,它会使人的生活更有意义,也会使人不断产生自尊自爱的推动力。

二是知荣惜誉,保持本色,是一个人不断进步的基石。珍视荣誉的人,才能得到真正的荣誉。在荣誉面前不骄傲自满,做到知荣而惜,才不会永远躺在功劳簿上睡大觉,更不会在成绩面前,这样我们的消防事业才会不断兴旺发达。

三是知足常乐,虚怀若谷,最能显示出一个人的度量。知足常足,终生不辱;

知止常止,终生不耻。知足常乐就要经受得住各种诱惑的考验,少些心浮气躁,多些心无旁骛。海纳百川,厚德载物,保持一颗平常心,不为世俗名利所累,不为诱惑所困。正所谓:为人俱知足,何处不安生?

四是知恩图报,心存感激,是自古就有的美德。在中华民族优秀的道德文化传统中,报恩的思想一直被人们所颂扬。《诗经》中早就有投之以桃,报之以李之说,古人也有谁言寸草心,报得三春晖之句,老百姓的话更直白滴水之恩,涌泉相报。一个人如果常念党组织的培养之恩、人民的哺育之恩、同志的扶助之恩、父母的养育之恩、亲友的帮助之恩,对生活充满了感恩的心情,前进中就会增添源源不断一个承诺,一颗初心,一生信仰。作为新时代的一名党员、消防员,始终要面对面、心贴心、实打实地服务人民,达到思想上求实、作风上扎实、工作上落实,切实做到严于律己,务实进取,认真履行岗位职责,在政治上把握方向,工作上把握重点,感情上把握原则,生活上把握小节,政治立场坚定,思想与行动与上级党委保持一致,对工作认真负责,牢记为人民服务的宗旨。

做人做事心得体会


每个人的想法和观念都不一样,你觉得是错的事,别人不一定觉得。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。写心得体会是一项非常重要的写作训练,写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因,心得体会书要如何规范的书写呢?小编特别编辑了“做人做事心得体会”,欢迎学习和参考,希望对你有帮助。

做人做事心得体会(篇1)

避世避人乃大无畏,立德立命在有不为――这是我最喜欢的一句格言,如果将这句格言落实在我们做人做局做事情方面,倒也颇能点化出一些人生哲理,因为成功的人生都离不开做人做局和做事。

先说做人。做人就是要做一个让大家都拍手叫好的人,从而形成良好的人际关系圈。做人是一门大学问,有的人直至做到胡子拖地也没能明白这一学问的深奥。要做到一个让大家都拍手叫好的人不容易,一要有正义感,二要有胸襟度,三要有诚信值。正义如虹,必可驱逐邪瘴;胸襟似海,必可容纳百川;诚信若尺,必可丈量人品。在如今这个平庸成为最大时尚的社会里,做一个有诚信值的人很难。在平庸流行的时代,卓尔不群就会成为别人的靶子,但我们不能因为惧怕成为别人的靶子而放弃做人的准则。

再说做局。做局就是要善于谋算自己的每一个计划,像棋手一般精心对待自己布下的每一步招式。成功人生属于聪明人的棋局,快乐人生属于聪明人的布阵。与做人有区别的是我们在做局上要学会聪明。有句话是值得我们玩味的,态度决定一切。做人求正,做事求圆。古语云:儒以文上进,侠以武求生。文之为儒,武之为侠,正是做人做局的要义。一个人的一生有很多事情要做,而且我们可以做很多事情,包括应该做的和不应该做的――只是你应该为自己的所作所为负责。每一个计划的出台,除却冒险因素之外,都应该有一个详细而长远的实践招式,做不做是个态度问题,能不能做好是个能力问题,有一个好的态度再加上一个好的能力,做局自然就会向成功的方向发展。源流不乱知归趣,谋划无多见苦心。只有摆正人生棋局,走好人生布阵,才能走活人生一盘棋。

其次说做事。做事就是要把最美好的想法落实在最具体的行动上,然后脚踏实地去做,最终打开自己事业的成功局面。人生最富有的时光是青年,敢于冒险,敢于创新,无畏失败,年轻就是资本。人到中年后,肩挑社会、家庭、事业三副重担,能够看清楚脚下的路了,也能够禅悟出诸多的道理了,该是人生成熟和收获的季节。我们是这个变化中的社会人,当财富追逐成为一种潮流时,人们喜欢看着自己的财富一点点膨胀。当哗啦啦的金钱声与我无关时,我们的内心就有些空落。但这种情绪与做事情关系不大。除了死去的人,大家都活着。活着就要做事情。"财上平如水,人中直似衡",是做人和做事的一种态度。无论是亿万身家的老板,还是身无分文的乞丐,活着就要做自己想做和能够做好的事情。人也只能通过做事情,才能逐步实现自己的目标。

大事难事看担当,顺境逆境看襟度,临喜临怒看涵养,群舍群得看智慧,做大做小看局势,可快可慢看悟性,是成是败看坚持――贵在坚持!总之,精于做人,巧于做局,实于做事,大凡是成功者之所以成功得秘笈。

做人做事心得体会(篇2)

做人有做人的法则和技巧,做事有做事的规律和窍门。作为一个现代人,在商业社会里打拼,仅有熟练掌握这些法则、规律、技巧和窍门,才能步入成功者的行列。

天下最难的是做人,不会做人的人,就不可能赢得人生胜局。这不是大话,而是实话。对于现代人而言,“会做人”讲的是要有好的人品,有敬业精神,有协作精神,有情义,有担当。做人的成败与做事成败密切相关。美国哈佛大学著名行为学家皮鲁克斯曾有一句名言:“做人是做事的开始,做事是做人的结果。把握不住这两点的人,永久都是边缘人!”的确,仅有精通做人的道理,经受做人的历练,才能胸怀大智、心装大事,才能透过健全的心智、充沛的精力、正确的行动,求得事业的成功。

成功之道,在以德而不以术,以道而不以谋,以礼而不以权。成大事的人往往都有一颗谦虚谨慎的心,都是不把自我的真正实力暴露出来的人。做人做事不锋芒毕露,不狂妄,不骄不躁,韬光养晦,大智若愚,大巧若拙。俗话说,饭要一口一口地吃,事要一件一件地做。做人踏实本分,才能获得别人的尊重,自我也能够问心无愧。所谓成就感并非是一步登天,而是在一步一步走过后,回头再看来路时那发自内心的欣慰与愉悦之情。一步步走来,切勿急切行事,用心急躁,急功近利的人是做不了什么大事的。

你种下什么,收获的就是什么。

成功者之所以成功,在于做人的成功!

失败者之所以失败,在于做人的失败!

无论如今你的人生事业处在什么阶段,本书对你都有着无与伦比的价值。用心研读和遵循本书给你的忠告,你将受益终身;无视这些忠告,你将自蹈危机,永久成不了赢家。

做人做事心得体会(篇3)

有句流行话语叫“先做人后做事”。职场中,先要学会做人,有些人很有潜力,但发展不好,就是不会做人,经常得罪人,不讨上层喜欢。所以,工作潜力固然重要,如何做人更是第一要事。

“做事不做人,做人不做事”,平时不太听到,总觉得这个说法比较市侩,但的确比较现实。如果你想把事做好,有时就要放弃你做人的原则;如果你坚持你做人的方式,有些事你就根本没法做。好比很多人不爱做假话,但有时又不得不说假话。

做事先做人,做人才是“立”人的魂。所谓做人要厚道,就是要容人、宽人,给人留退路和给台阶。不然,老想着自我占便宜,不想吃亏,那这样的人是很难立世的。给人以宽容,就是给自我一个空间。社会是由人组成的,争取别人都成为你的朋友和帮手,而不能自我孤立无援。做人是个大学问,有的人活了一辈子还不明白怎样做人,有的人只活了十几二十几岁,却给人无限的留恋和尊重。做人也是哲学,需要好好揣摩和借鉴。

“先做人后做事”。职场中,先要学会做人,有些人很有潜力,但发展不好,就是不会做人,经常得罪人,不讨上层喜欢。所以,工作潜力固然重要,如何做人更是第一要事。

“做事不做人,做人不做事”,平时不太听到,总觉得这个说法比较市侩,但的确比较现实。如果你想把事做好,有时就要放弃你做人的原则;如果你坚持你做人的方式,有些事你就根本没法做。好比很多人不爱做假话,但有时又不得不说假话。

先做人,后做事。只要把人做好了,做起事来那自然就简单了。

做人做事心得体会(篇4)

在充分讲究团队精神的今天,我们开展有关做人做事的教育活动,解读为人处事的理念,其目的就是为了使我们自己能够真正体会和认识到诚信、互助、协作在现实生活当中的地位和作用;为我们在以后的学业研究和科技创作方面的协调分工、互帮互助做好准备!通过一个学年的学习和领导,同志的帮助,让我自己有了以下几点认识。

首先,要摆正自己做人的理念。摆正了自己做人的理念,才能摆正自己的位置,与同学、老师融洽相处,工作上和学习上的事情经常交流、相互帮助,推己及人。不在背后议论别人的缺陷和不足,待人接物有理有节,不骄不躁,不亢不卑。与同学平等相处,不欺负弱小,不搬弄是非。与大家一起创造一个良好的学习和创作氛围,使每一个人心情愉快,在这样的环境中相互学习对方的长处并不断提升综合能力体现个人的价值。

其次,在大环境中培养自己做人做事的个性。一个大的环境,有很多性格各异的成员组成。我们不可能把每个人的思想、见解都统一到一起,所以要有节制地释放自己的感情有益于个人成长,高兴的时候适当张扬一下个性是现代人的优点,规范地与同事竞争可以促进大家共同发展,不过分地嫉妒一下别人然后想办法做的比他更好不失为是一种有效的自我激励,关心同事分享彼此的快乐可以增进感情。不管做什么首先不是恶意的,对有些事情要能看得开,拿得起放得下。更要主义培养自己的上进心和竞争理念,有了上进心就会不断发现自己的不足,通过不断的学习掌握更多知识,汲取别人的优点。有了竞争理念就会在工作中力争做得更好,因为比较的尺度就是参照物的选择,没有了竞争对手,研究和创作就只能是一句空谈。

通过这么长时间的学习,我清楚,做人要大度,有包容心,不要斤斤计较。要讲诚信,慎许诺。做事目标明确,方法得当,坚持原则,不轻言放弃。作人是做事的前提,做事是作人的意义,试想无所事事,一事无成那多可怕?当然更可怕的是失去别人的信任和作人的尊严。同时我也知道,好多话说的容易,但是要在实际当中,特别是在以后的学习和工作中实践却很难。今天我在这里说的,是我的感触,体会,更是我以后学习和生活当中需要克服的,我将进一步向着更好的方向进步,完美自己的人格!

做人做事心得体会(篇5)

x月13日,来自五湖四海的54个兄弟姐妹齐聚尖草坪,参加了为期五天的新员工入职培训,员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得。培训结束后,我们被分到了各个项目,我很荣幸被分到了西成项目。西成项目是一个刚刚起步的项目,这使得我可以从头到尾经历一个完整的项目,从而能够从全新的视角去了解我的专业和工作。

虽然在学校的实习中积累了一定的工作经验,但是进入一个全新的工作环境,难免还是有点压力。为了能让自己尽早适应工作环境进入工作状态,我适时地调整了自己的心态,积极学习工作所需的各项专业知识,尽力完成从学生到工作者的转变。在生活和工作中,有问题及时向师傅和同事请教,努力提高自己的工作水平。在这段时间里,我学到了很多以前不知道的知识。在同事和各级领导无微不至的关心帮助下,我很快适应了工作环境,并以全新的状态投入到工作中。

依稀记得在开班仪式上总经理李利军给我们上的第一堂课就是“小慎靠智,大慎靠德;爱岗敬业,认真尽责”员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得。这前半句话告诉我们要有德,即要学会做人,后半句话是说我们对工作要有敬畏之心。这与我在学习工作中的体会不谋而合。

自古以来,做事易,做人难,而将人做好,做事儿肯定没问题。而要做一个好人,首先要学会换位思考,学会了解别人的想法,从根本上为他人着想。要真正做到这一点,思想自私不行,做事拖沓也不行,要设身处地地为他人着想,才是做人的关键员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得文章员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得。

在施工现场,要成为一名合格的技术人员,会做人更是十分必要的。会做人首先要做到换位思考,它是建立在接触和了解的基础上,只有把自己融入到施工者的队伍中间去,体验他们的生活,从而感受和分析他们的想法,进而理解他们的诉求。一线施工经常在高温、大风、下雨的天气作业,施工者难免会有身体不适、情绪低落的时候,在施工中就可能出现影响施工安全、进度、质量的消极表现。这种情况下,作为管理人员,要懂得理解他们,学会给予他们真心的关怀和鼓励,让他们打心眼里感觉到这个工作环境和建设团队中的人性化管理,那么以后的工作开展也会更加得心应手。人与人之间的尊重是相互的,而相互的尊重和关怀,对于一个团队来说,比合同上冷冰冰的规章制度更重要。

对工作要有“敬畏之心”。不只是敬畏工作,更是敬畏生命。在工作中,因为标高核实出现偏差,如放线等任意细节工作的疏忽,都会直接影响后续工作的开展员工做事先做人心得体会_员工做事先做人心得心得体会。施工这一行不能有半点粗心大意,若是图纸有了点问题改了还能继续用,施工作业中出了问题,运气好点只是返工,浪费大笔资金和时间,运气差点造成事故,就是对无数生命和家庭的不负责任。我也确实发现,施工中出现的问题,在整改中既浪费时间和金钱,又耽误工期。

所以在工作中必须要仔细认真,抱着事无巨细都是大事的态度去做事。在工程单位上班确实条件很艰苦,要常常顶着高温坚守站场,有时确实无法保持完全清醒的头脑,但是我们必须常怀敬畏之心,努力去克服这些困难,才能真正成长为一个好的技术员。敢于奉献,勇于担当责任的人,才是个真正的管理者。

最新八不准心得体会(集锦9篇)


为了方便您我整理了以下信息:“八不准心得体会”,我们为您提供最前沿的技术资讯敬请留意。当我们心中积累了不少感想和见解时,我们可以用笔来表达出自己的情感。心得体会是一件非常私人的事物,它包含着我们的情感。

八不准心得体会 篇1

最近学校组织学习了关于“毕节地区中小学教师十不准”的师德师风学习,学后深有感悟。师德师风就是教师在社会、在家长和学生心目中的形象,是中小学教师职业道德规范的框架,是职业道德底线的具体体现,也是新时期对教师的特定要求。

如果一个教师不是严格遵守中小学教师职业道德规范,而是违背了这十不准,即使你是一个学识再高,教学水平能力再强的教学骨干,也会因为言行不一,没有秉着“学高为师、身正为范”的信念,对你进行一票否绝,而使自己在公众的形象大打折扣,并影响社会对整个群体的评价。那种鹤立鸡群的滋味,想必高于泰山之首。通常好事不出门,坏事传千里。所以身为教师,我们就是:“人类灵魂的工程师,就得像蜡烛成灰一样,因为我们做的是天底下最光辉的职业,得像传说中的圣人一样,你是不能犯错误的。你犯了一点小错误,也会被社会无端地放大,成为万恶不赦的罪过,一失足而成千古恨,再回首已是百年身。

现在这种时代的进步,以及人们对生活方式的要求,已不在是那样的单调。但是设身处在这个群体,无论别人怎样享受我们只能认真的穿好我们的外装“人类灵魂的工程师”。就算别人可以押宝,夹牌,打麻将,(当然有的是为了娱乐)但是身为教师,因为行业性质的约束,只能用中小学教师职业道德规范严格地约束自己,不得越雷池一步,不得涉足这种在人家眼里平常稀松的活儿,也去一试身手。就算是看客,你都要站在一定的距离之外,因为你在几十年如一日的教学生涯中,站在三尺讲台上没有挪过窝,培育了满园桃李,成为了当地的风景。要是做了煞风景的事,像竖过贞洁牌坊的贞女,你再醮,就是万恶不赦了,而对一向只认钱财不认人的薄情妇人则可以听之任为。这就是社会的两重性,两重评价标准。既然你选择了这个职业,就应该像公众人物那样,时时处处检点自己的言行,不欺暗室,才会因为自身坦荡荡的君子之风而睡个安稳觉。

平心而论,教师也是人,也是食人间烟火的凡夫俗子,也要与周边的人打交道,应该熟谙人情世故,朋友之间礼尚往来的吃请、交流也属常情之列,不能因为“不准利用职权或工作之便接受学生家长宴请礼品”而板着面孔拒人于千里之外。但是置于我们的职业,我们不可以跨越,还是应该以《中小学教师职业道德规范》严格要求自己,不管是十不准也好,,二十不准也好,归结到底,一句话就是,不得做违背中小学教师职业道德规范的事,不得说有损教师形象的话,用自己良好的行为践行学高为师,行无言之教。身教胜于言教,那样所谓的种种戒律清规都没有什么可怕了。因为有了规范,因为有了养成教育,这些要求已深深地烙在了心中,化作了自己职业的一部分,像吃饭穿衣一样普通,像呼吸空气那样自然。

不过取法乎上,仅得其中,取法乎下,难免其次。我们一方面以道德规范要求自己,一方面以“十不准”自律,行走在提倡的上限标准和不容践踏的道德底线之间,不局限于上面列举的十条不准,就会无往而不胜了。

八不准心得体会 篇2

新年伊始,在医院领导的带领下,我认真学习了《加强医疗卫生行风建设“九不准”规定》。通过学习,我深刻地领悟到“健康所系,性命相托”这一句话的深刻含义,体会到做为一名医务人员身上所肩负的神圣使命。

医生是一种责任,医生是一种义务,而医生更是我的骄傲。医生要肩负着广大人民群众身心健康。要做到让病人满意、群众满意、社会满意。“九不准”规定为我今后医疗工作的开展指明了道路,避免了我在医疗工作中出现错误。正像医生职业道德所言:“救死扶伤、防病治病、实行社会主义人道主义、全心全意为人民身心健康服务”我一定会遵守“九不准”的规定,做一名合格的医务人员。

九不准具体学习内容如下:

一、不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩

医疗卫生机构应当结合深化医改建立科学的医疗绩效评价机制和内部分配激励机制。严禁向科室或个人下达创收指标,严禁将医疗卫生人员奖金、工资等收入与药品、医学检查等业务收入挂钩。

二、不准开单提成

医疗卫生机构应当通过综合目标考核,提高医疗服务质量和效率。严禁医疗卫生机构在药品处方、医学检查等医疗服务中实行开单提成的做法,严禁医疗卫生人员通过介绍患者到其他单位检查、治疗或购买医药产品等收取提成。

三、不准违规收费

医疗卫生机构应当严格执行国家药品价格政策和医疗服务项目价格,公开医疗服务收费标准和常用药品价格。严禁在国家规定的收费项目和标准之外自立项目、分解项目收费或擅自提高标准加收费用,严禁重复收费。

四、不准违规接受社会捐赠资助

医疗卫生机构及行业协会、学会等社会组织应当严格遵守国家关于接受社会捐赠资助管理有关规定,接受社会捐赠资助必须以法人名义进行,捐赠资助财物必须由单位财务部门统一管理,严格按照捐赠协议约定开展公益非营利性业务活动。严禁医疗卫生机构内设部门和个人直接接受捐赠资助,严禁接受附有影响公平竞争条件的捐赠资助,严禁将接受捐赠资助与采购商品(服务)挂钩,严禁将捐赠资助资金用于发放职工福利,严禁接受企业捐赠资助出国(境)旅游或者变相旅游。

五、不准参与推销活动和违规发布医疗广告

医疗卫生机构和医疗卫生人员应当注意维护行业形象。严禁违反规定发布医疗广告,严禁参与医药产品、食品、保健品等商品推销活动,严禁违反规定泄露患者等服务对象的个人资料和医学信息。

六、不准为商业目的统方

医疗卫生机构应当加强本单位信息系统中药品、医用耗材用量统计功能的.管理,严格处方统计权限和审批程序。严禁医疗卫生人员利用任何途径和方式为商业目的统计医师个人及临床科室有关药品、医用耗材的用量信息,或为医药营销人员统计提供便利。

七、不准违规私自采购使用医药产品

医疗卫生机构应当严格遵守药品采购、验收、保管、供应等各项制度。严禁医疗卫生人员违反规定私自采购、销售、使用药品、医疗器械、医用卫生材料等医药产品。

八、不准收受回扣

医疗卫生人员应当遵纪守法、廉洁从业。严禁利用执业之便谋取不正当利益,严禁接受药品、医疗器械、医用卫生材料等医药产品生产、经营企业或经销人员以各种名义、形式给予的回扣,严禁参加其安排、组织或支付费用的营业性娱乐场所的娱乐活动。

九、不准收受患者“红包”

医疗卫生人员应当恪守医德、严格自律。严禁索取或收受患者及其亲友的现金、有价证券、支付凭证和贵重礼品。

各级卫生计生行政部门和医疗卫生机关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定

为加强医疗机构管理,规范医疗机构采购药品、医用设备和医用耗材,制止非法交易活动,打击商业贿赂行为,根据《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国招标投标法》和有关规定,特制定本规定:

一、各省级卫生行政部门应当建立本行政区域医药购销领域商业贿赂不良记录(以下简称商业贿赂不良记录),商业贿赂不良记录在卫生行政部门网站上公布。

二、药品生产、经营企业或者其代理人给予采购与使用其药品、医用设备、医用耗材的医疗机构的负责人、药品采购人员、医务人员以财物或者其他利益,有下列情形之一的,应当列入商业贿赂不良记录:

(一)经人民法院判决认定构成行贿犯罪,或者犯罪情节轻微,依照刑法规定不需要判处刑罚,人民检察院作出不起诉决定的;

(二)由纪检监察机关以贿赂立案调查,并依法作出处理的;

(三)因行贿行为被工商行政管理部门、财政部门或者食品药品监督管理部门作出行政处罚的;

(四)省级卫生行政部门规定的其他情形。

三、省级卫生行政部门在将药品生产、经营企业列入商业贿赂不良记录前,应当告知当事人。当事人对被列入商业贿赂不良记录有异议的,可以要求听证,但听证内容不包括有关部门作出的处理决定。

四、对列入当地商业贿赂不良记录的药品生产、经营企业,医疗机构在两年内不得以任何名义、任何形式购入其药品、医用设备和医用耗材。

五、总公司被列入商业贿赂不良记录的,其具有法人资格的子公司不与总公司共同承担相应责任;具有法人资格的子公司被列入商业贿赂不良记录的,总公司不共同承担相应责任。

六、任何单位和个人发现医疗机构负责人、()药品采购人员、医务人员收受药品生产、经营企业或者其代理人给予财物或者其他利益的,有权向卫生行政部门举报,卫生行政部门应当根据职责及时调查核实。

七、医疗机构负责人、药品采购人员、医务人员收受药品生产、经营企业或者其代理人给予财物或者其他利益的,由卫生行政部门按照《药品管理法》第九十一条第二款的规定,没收违法所得;对违法行为情节严重的执业医师,吊销其执业证书;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

所在医疗机构对收受财物或者其他利益的医疗机构负责人、药品采购人员和医务人员,必须给予处分。

八、卫生行政部门应当与司法机关和监察、工商、财政、药品等相关行政部门建立沟通机制,互相通报医药购销领域商业贿赂案件信息和查处结果。

九、卫生行政部门应当加强对医疗机构执行本规定情况的监督检查。

十、本规定自公布之日起施行。各省级卫生行政部门可根据需要制定具体实施办法。构应当切实加强对上述规定执行情况的监督检查,严肃查处违规行为。对违反规定的,根据国家法律法规和党纪政纪规定,视情节轻重、造成的影响与后果,由所在单位或有关卫生计生行政部门给予相应的组织处理、党纪政纪处分或行政处罚;涉嫌犯罪的,移送司法机关依法处理。对工作严重不负责任或失职渎职的,严肃追究领导责任。

通过对“卫计委九不准”的详细剖析与解读,我充分认识到其在树医药卫生行业新风中起到的重要作用,只要我们医疗护理人员以其为我们的工作的尺度,以其为我们行医之底线,那么我相信我们的医疗风气将焕然一新,医患关系也将迎来新的春天。

八不准心得体会 篇3

本学期,我校开展了一系列关于教师道德规范的学习,其中包括《教师十不准》,现将学习心得总结如下:

职业道德是规范教师的育人行为,是社会责任感的具体表现,她要求教师的职业理想—忠诚教育事业,教书育人;职业情感—热爱学生,诲人不倦;职业规范—团结协作,为人师表。因此,作为一名教师,在教学改革不断更新的今天,我们应全面贯彻国家的教育方针,时刻对自己提出严格要求,积极参加职业道德学习,培养高尚道德情操。《教师十不准》中的核心问题是师德问题,注重师德是对每一名人民教师的基本要求为人师表,注重身教重于言教。教师的思想感情,处事哲理、人生观点、道德境界、品德修养甚至言谈举止、音容笑貌都会给学生留下深刻的印象,对学生起到潜移默化的作用。

教师的人格影响,不仅对学生在校起作用,甚至以后在社会上还会长时间起作用。所以,教师需要处处为人师表,要学生刻苦学习,自己就必须学而不厌,手不释卷;要学生认真劳动,自己必须热爱劳动;要学生讲文明礼貌,自己必须谈吐文雅,远离粗俗。只有这样,才能保证教书育人的实效,这样才能体现“学高为师,身正为范”的要求。作为教师,要不断提高自身素质,在教育教学中要正确处理师生关系;当我们选择教师这一职业时,意味着我们的工作时间是无界限的;所以在教育学生的同时,要不断加强自身修养。利用教学之余,还要刻苦钻研业务,不断学习新知识,探索新的教学方法、教学规律,提高自己教育教学能力。

只有对自己严格要求,不断学习,加强修养,让自己成为具有高尚师德的人,才能真正成为一名合格的人民教师。

八不准心得体会 篇4

十严禁十不准中的核心问题为师德问题,师德的核心问题是"爱",这种"爱"必须是排除了私心和杂念的父母般温暖慈祥的爱,恩师般高尚纯洁的爱。它表现在:当学生受到挫折、处境困难的时候,给学生以同情、关怀、体贴和帮助;当学生生病的时候,主动嘘寒问暖,送药送饭;对待学生的提问,耐心细致,和蔼可亲地给予解答;尊重每一位学生的人格,不体罚或变相体罚学生;对学生严格要求,帮助树立正确的世界观。人生观和价值观,将教书和育人有机的统一起来。

热爱学生,就必须对每一个学生一视同仁,不能偏爱一部分学生,而冷淡或歧视另一部分学生。每一位学生都渴望得到老师的爱,尤其是那些家庭有过特殊变故的学生,容易形成特别的性格,这就要求我们做思想工作时应真诚相待,热情鼓励,耐心帮助,用师爱的温情来融化他们"心中的坚冰",让他们在愉快的情感体验中接受教育。为人师表,注重身教重于言教。教师工作的"示范性"和学生所特有的"向师性",使教师在学生心目中占有非常重要的位置。教师的思想感情,处事哲理、人生观点、道德境界、品德修养甚至言谈举止、音容笑貌都会给学生留下深刻的印象,对学生有着熏陶诱导和潜移默化的影响。这就要求政治教师言教、身教,并且做到身教重于言教。孔子说:"其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。"学生总是把教师看作学习、模仿的对象。教师的一言一行,一举一动,往往被学生

教师十不准内容:

1、不准违反《中小学教师职业道德规范》

2、不准讽刺挖苦学生、歧视后进生和体罚、变相体罚学生;

3、不准以任何理由和借口驱赶后进生转学和退学;

4、不准向学校或家长索要收受礼品或钱物;

5、不准以任何借口向学生家长借钱借物

6、不准参加赌博以及迷信活动和其他非法组织的各种活动;

7、不准让学生购买教育部门审定之外的复习资料、教辅读物或其他商品;

8、不准擅自设立收费项目或提高收费标准;

9、不准动辄让学生家长到校并训斥家长;

10、不准有偿为自己所教学生补课。

八不准心得体会 篇5

改革开放以来,我国药品流通从计划分配体制转向市场化经营体制,行业取得了长足发展,及时保证了药品供给,方便了群众购药。但由于体制机制题目,和行业准进门坎较低,执法监督不到位等因素,当前我国医药购销和医疗服务领域各种不正之风题目仍比较突出,贸易贿赂等侵害群众利益的行为时有发生,药品流通秩序仍有待规范。进一步加强医药卫生全行业作风建设、严厉行业纪律势在必行。

我们以为,此次国家卫生计生委、国家中医药管理局制定和实施《加强医疗卫生行业作风建设九不准》,对规范医药市场秩序,打击贸易贿赂,提升公众对医药行业的信心,净化公平竞争的市场环境,增进行业全产业链的健康发展具有重要意义。

中国医药贸易协会一向重视行业作风建设工作,在商务部的领导、指导下,我们积极推动行业企业诚信自律。一是组织起草了《药品流通企业诚信经营准则》行业标准,于20xx年9月由商务部正式发布,对行业企业老实取信、依法经营、杜尽贸易贿赂、履行社会责任等方面提出明确要求。二是加强职业道德教育,广泛展开诚信经营示范创建活动,指导和鼓励企业制定和执行行规、行约。三是与信用服务专业机构合作,展开行业信用评价。近期,我们还参加了中国化学制药产业协会等9家全国性行业协会共同提倡的《中国医药企业伦理准则》的制定发布工作,向全行业发出恪守职业道德,加强行业自律的倡议。

今后,我们将以九不准发布为契机,强化行业自律、提升行业发展水平。一是发挥协会紧密联系企业的上风,广泛展开宣传工作,把九不准的内容传到达每一个企业。二是动员药品流通行业自觉杜尽贸易贿赂和向医务职员提供回扣等不当行为,实行公平竞争。三是将贯彻九不准工作与《药品流通企业诚信经营准则》、《医药企业伦理准则》的延续教育和培训结合起来,建立对行业企业的自律和规范机制,协助政府部分完善相干政策制度和医疗执业环境,为共同纠正医药购销和医疗服务中的不正之风作出应有的贡献。

八不准心得体会 篇6

《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》颁布以来,本人积极参与学习,通过学习深刻的认识到在新形势学习贯彻《廉政准则》的重要性,学习基础上,对照“八个严禁,52条不准”严格要求自己,并进行自我剖析。现将个人学习心得汇报如下:

一、加强思想教育,落实责任制

为深入贯彻落实科学发展观,严格执行党风建设责任制,切实加强廉政建设和反腐败工作的领导,在实践工作中,我库把党风廉政建设列入重要的议事日程,同日常工作一起部署,一起考核,按照“横向到边。纵向到底”的要求,建立健全责任制。细化任务,使从肩上有担子,个个身上有责任,营造齐抓共管的工作环境。我局召开了本系统党风廉政建设和反腐败工作回顾和工作总结,安排部署了20xx年的工作任务,建立健全了党风廉政建设工作领导小组长,明确了主要工作职务与相关要求。加强了干部职工的思想政治建设,引导干部职工树立正确的权力观,地位观和利益观,以夯实廉洁自律的思想基础,不断增强廉洁从政意识。

二、加强制度建设,规范开展工作

制度是规范行为的依据,规范是行为的准则,通过建立健全党纪创新有关制度,加强对干部职工的监督管理,从而加大了党风廉政建设工作的力度,根据上级领导部门关于党政机关厉行廉洁从政若干问题的通知要求,结合我库实际,在收购中明码实价,销售中做到账务分明,经费支出中严格控制成本,力争少花钱多办事;在资金管理中,严格执行专款专用,不设“小金库”,自觉接受职工的监督,认真规范开展廉政建设工作。

三、存在问题和薄弱环节。

工作中实践中,对廉洁从政反腐倡廉的重要性,认识不够,并且由于工作繁忙等原因,疏于学习,在遇到困难时,总是浅辄止,一知半解。放松对自己的要求,就降低了搞好党纪廉政建设和反腐败工作的主动性。

认为自己身上基层主要是抓好工作落实,不要求有多高理论水平,缺乏学习的压力感和紧迫感。从客观上进,总是强调工作忙,任务重,没有处理好工作与学习之间的关系。

四、整改措施及努力发展方向

一是进一步加强党性修修养,牢固树立党的宗旨。认真学习《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》,通过加强理论学习,夯实自身的思想政治基础,时刻不忘党赋予自己的使命,时刻把群众的利益放在首位,全心全意,为人民群众谋利益。

二是在实践工作中,按照“《廉政准则》中8个严禁,52条不准”的要求。以身作则,严格按照规定和制度办事, 坚持原则,秉公办事,公私分明,坚持严以律已,不搞以权谋私。要求别人做到的自己先做到。要求别人不做的自己不做。虚心听取干部职工的批评意见,自觉接受职工的监督。

三是认真学习《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》,对照自己的所作所为,有没有与“52条不准”不相符的地方,有没有偏离“八个严禁,52条不准”的苗头在自己的履职过程中,是不是把“52条不准”当成自己的人生信条。作为一名基层干部,珍惜为党工作,为人民服务的机会,不论在八小时之内,还是八小时之外,都是自觉遵守党的纪律和国家的法律,认真执行党内监督各项制度,以《廉政准则》为镜子,时刻对照,检点自己的工作作为。严格要求自己,成本遵纪守法的干部。

八不准心得体会 篇7

12月26日,全国树医药行业新风、深进贯彻“九不准”电视电话会议在京召开。会议通报了国家卫生计生委、国家中医药管理局联合印发的《加强医疗卫生行风建设“九不准”》有关规定,部署贯彻落实“九不准”相干工作,要求果断纠正医疗卫生方面侵害群众利益的行为,严厉查处医药购销和办医行医中的不正之风题目。在会上,来自医药卫生行业的几位代表发出倡议,认真学习、果断落实“九不准”,廉洁行医,净化医疗环境,提供更优良的医疗服务,让患者享受医药卫生体制改革带来的红利。

果断纠正医疗卫生行业侵害群众利益行为,严厉查处医药购销和办医行医中的不正之风,对进一步加强卫生计生行业作风建设,严厉行业纪律,增进依法执业、廉洁行医具有重要意义。国家卫生计生委就加强卫生计生行风建设、提出了“九不准”,出台了相干规定,体现了国家卫生计生委对治理行风突出题目的高度重视和坚强决心,“九不准”和规定精神,既是工作部署,又是严格要求;既是从业守则,又是“防雷”红线。青海省卫生计生委一定果断贯彻,认真抓好落实。

第一,认真学习,广泛宣传。认真组织展开学习“九不准”和相干规定,使“九不准”和相干规定在各级卫生计生行政部分、各级各类医疗卫生机构和卫生计生工作职员中全面覆盖,进心进脑,知晓率到达100%。强化宣传教育,通过抓先进典型宣传和警示教育,自觉加强医德修养,坚守职业信仰,努力使遵守和执行“九不准”及相干规定要求,成为青海省医疗卫生机构、卫生计生工作职员的自觉行动,成为加强行风建设的重要抓手。

第二,果断贯彻,狠抓落实。结合实际,研究制定贯彻落实“九不准”和相干规定的具体办法和措施。最近,青海省为进一步加强卫生计生行风建设,严厉行业纪律,针对卫生计生方面群众反映强烈的突出题目,已正式提出了加强卫生计生行风建设的“十六禁”。全省卫生计生系统各级领导干部要以身作则,带头执行“九不准”和相干规定,上级做给下级看,一级一级抓落实,不留“死角”,不出现“真空”。加强迫度建设,健全和完善各种规章制度,切实做到靠制度说话,靠制度管人,靠制度办事,靠制度评判是非得失,靠制度奖优罚劣。

第三,整风肃纪,加强监督。加强卫生计生系统惩办和预防***体系建设,扎实推动廉政风险防控工作,健全完善长效机制。积极展开民主评议行风活动,果断纠正侵害群众健康利益的不正之风。果断查处违法违游记为,发现一起查处一起,查处一起教育一批。加强监督检查,建立完善卫生计生工作职员廉洁从医、诚信从业记录机制,切实加强行业自律管理。同时强化社会监督,营建良好的社会监督氛围。

第四,加强“九医”建设,增进行风好转。管行业必须抓行风,坚持把行风建设融进深化医改和推动卫生计生事业科学发展的全过程。2014年,青海省将大力推动以“医”字打头的9项重点卫生计生工作,通过加强“九医”建设,为增进行风转变提供坚实基础。

第五,宏扬新风,建立形象。广泛宣传、严格落实《医疗机构从业职员行为规范》、《中国医师宣言》、《青海省医务职员不良执业行为记分管理办法(试行)》和廉洁从医、廉洁自律方面的一系列规章制度,建立行业新风。进一步展开“三好一满意”、“优良服务先进单位”等创建活动,大力宣传韩慧瑛、才仁松保等模范典型人物的先进事迹,认真践行恪守宗旨、治病救人、尊重生命、崇尚医德、尊重科学、精益求精的医疗卫生职业精神,努力构建和谐医患关系,充分展现卫生计生工作者良好的社会形象和职业风采。

八不准心得体会 篇8

目前,我又一次学习了《淄博市教师十不准》。通过这次的学习,通过这次学习,我的思想有收到了一次洗礼、净化和升华,使我对教师的言行举止又加深了认识和理解,使我又上了一堂师德教育课。

《教师十不准》中的核心问题为师德问题,为人师表,注重身教重于言教。教师的思想感情,处事哲理、人生观点、道德境界、品德修养甚至言谈举止、音容笑貌都会给学生留下深刻的印象,对学生有着熏陶诱导和潜移默化的影响。教师的人格影响,不仅对学生在校起作用,甚至以后在社会上还会长时间起作用。所以,教师需要处处为人师表,要学生刻苦学习,自己就必须学而不厌,手不释卷;要学生认真劳动,自己必须热爱劳动;要讲文明礼貌。

孔子云:“其身正,毋令则行,其身不正,虽令毋从。”作为教师,榜样的力量是无穷的,其身教必然重于言教。 “为人师表”是教师最崇高的荣誉,也是教师的神圣天职。要求学生文明礼貌,教师自己言谈举止切切不可粗鲁;要求学生遵守行为规则,教师应自觉遵守教师守则。教师一定要时时处处为学生做出榜样,凡是教师要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服口服,把你当成良师益友。

一个教师只有热爱学生,才会无微不至地关心学生的健康成长;才会爱岗敬业,乐于奉献,竭尽全力地去教育学生;才会自觉自愿地约束自己,规范自己的言行,更好地做到为人师表、廉洁从教。教师只有以自己言行统一、表里一致的美好品德为载体,才能在学生身上产生“随风潜入夜,润物细无声”的良好教育效果,使他们在对真理的信奉中也对教师产生敬仰之情。著名教育家陶行知先生也曾说过:“教师个人一举一动,一言一行,都要修养到不愧人师的地步。教师只有完善自身素质,才能让学生从高尚的人格魅力中汲取有益的营养。

通过这次学习、通过行风建设,我们要不断加强师德修养,才能在自己神圣的工作岗位上不断进取,促使自己朝着优秀教师的方向不断努力。

八不准心得体会 篇9

根据《xx省贯彻加强医疗卫生行风建设“九不准”实施方案》的通知文件的要求,我认真的学习了《加强医疗卫生行风建设“九不准”规定》,“规定”部署落实“九不准”相干工作,要求果断纠正医疗卫生方面侵害群众利益的行为,严厉查处医药购销和办医行医中的不正之风。通过学习我深入领悟到“健康所系,生命相托”这句话的深入内含,体会到做为一位医务职员身上所肩负的神圣使命。

果断纠正医疗卫生行业侵害群众利益行为,严厉查处医药购销和办医行医中的不正之风,对进一步加强卫生计生行业作风建设,严厉行业纪律,促进依法执业、廉洁行医具有重要意义。国家卫生计生委就加强卫生计生行风建设、提出了“九不准”,出台了相干规定,体现了国家卫生计生委对治理行风突出题目的高度重视和坚强决心,“九不准”和规定精神,既是工作部署,又是严格要求;既是从业守则,又是“防雷”红线。

第一,认真学习,广泛宣传。认真展开学习“九不准”和相干规定,使“九不准”相干规定贯串我执业行医的整个环节,深进学习,学以致用,进心进脑,知晓率到达100%。自觉加强医德修养,坚守职业信仰,努力使遵守和执行“九不准”及相干规定要求,成为疗卫生机构、卫生工作职员的自觉行动,成为加强行风建设的重要抓手。

第二,果断贯彻,狠抓落实。结合实际,研究制定贯彻落实“九不准”和相干规定的具体办法和措施。进一步加强卫生计生行风建设,严厉行业纪律,针对群众反映强烈的突出题目,提出加强行医行风建设的措施。以身作则,带头执行“九不准”和相干规定,上级做给下级看,一级一级抓落实,不留“死角”,不出现“真空”。加强迫度建设,健全和完善各种规章制度,切实做到靠制度说话,靠制度管人,靠制度办事,靠制度评判是非得失,靠制度奖优罚劣。

第三,弘扬新风,建立形象。广泛宣传、严格落实《医疗机构从业职员行为规范》、《中国医师宣言》、《医务职员不良执业行为记分管理办法》和廉洁从医、廉洁自律方面的一系列规章制度,建立行业新风。进一步展开“三好一满意”、“良好服务先进单位”等创建活动,大力宣传模范典型人物的先进事迹,认真践行恪守宗旨、治病救人、尊重生命、崇尚医德、尊重科学、精益求精的医疗卫生职业精神,努力构建和谐医患关系,充分展现现代卫生医务工作者良好的社会形象和职业风采。

最新房产销售心得体会(集锦9篇)


我们的生活充满了挑战,而在这些挑战中,我们会因为某些事情而体验到新的理解和感受,从中获得许多宝贵的财富。因此,我们应该将自己的感想和经验记录下来。这些心得体会记录了我们的想法转变和改变,优秀的心得体会对我们有很多值得学习的地方。为了避免遗忘,我不辞辛劳制作了这篇" 最新房产销售心得体会",希望对您有所帮助,并在这里留下了本页的网址,以便您随时查看。

最新房产销售心得体会【篇1】

这几天我正好放松期,写一些东西希望能帮助到需要的人。如何做好一名出色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的,到今天转型用30%的精l力在销售上,70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长,因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下,做好读后感的笔记,对你是一个成长。

做地产经纪到现在有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每卖一个楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切,但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的,比如感情和冲动。不要主观,往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话:没有卖不出去房子,只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子,本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房,当时很多业务员就很以貌取人,介绍一些非常差的房子给她参考,爱理不理。对她没有任何的期待,我认识她以后就去和她沟通,问清楚需求,在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套,并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资,什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述,切记不要虚假,不知道的东西绝对不回答,但是回来以后马上去找答案,准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子,其中一套市场价27万,我卖了36万,由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问,你不是骗别人吗?其实不然,这套房子为什么这样贵,因为此房实在是有很多的优势,总楼层30楼,它在29楼,是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫,所有的材料都是从香港进口,就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买,现在她人在美国,走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你,很简单帮别人赚到钱。

我认为自信非常的重要,在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己,在地产界到处都是人海战术,有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候,在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用2年时间打基础,2年以后,我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻,加强自己的专业知识和理论知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘,价格便宜,装修漂亮。唯一的问题是业主出国,没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处,说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意,我想要是业主回来了,一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话,再从亲戚那里拿到他美国的话,不计成本的用手机打过去和他沟通好,并帮他收好钱,把屋内的家私家电写好,做好他一切能想到的后续手续,业主回来后,几十个中介给他电话,甚至有人给出更好的价钱,业主只说了一句:别人比你们服务在先了。

所以,一个积极的心态,是对自我的一个信心培养过程,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象,大众的脸才是大众最容易接受的。

第五篇:市场营销学习心得体会

1.营销理念落后,缺乏品牌意识

现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子,就卖什么房子”、“我们卖什么房子,人们就买什么房子”的思想根深蒂固,片面强调“刚性需求”,认为房子不愁卖,没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”,并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上,更重要的是体现在服务上,而营销则是消费者感受人性化的主要过程。同时,品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此,必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程,从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向,最大限度地满足消费者的愿望。

2.市场调研不充分,定位不准确

许多房地产企业认为市场调研不重要,忽略前期的市场调研,即使做了市调,也仅是浮在表面,未能深入。调研不够深入细致,对产品的定位就更多地依赖拍脑袋,然后项目就盲目上马,销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势,从而导致产品消化速度太慢,过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程,尽管在销售中采取了很多积极的措施,企图更多地抓住消费者的眼球,但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。

3.营销诚信度差,广告带有虚假成分

近年来,随着房地产市场的发展,各类的房地产广告随处可见,房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象,存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题,干扰了房地产市场秩序,并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型:宣传夸大,如夸大绿地面积、设施配套及环境等;承诺与实际不符,如不能按时交房;广告内容表述不清,如交房时间和交房标准不明确;隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果,也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。

4.营销策划缺乏创意和内涵

目前,一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素,对全案营销策划,仅是提交几个平面广告设计,而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时,没有与广告相互配合,实现广告落地。就活动的执行而言,不少实际可行的活动,但因细节执行不到位,也往往会形成有其事无其实的空架势,导致执行无力。

5.不断完善房地产营销

从近期房地产市场的各种信息来看,在美国次贷危机、大幅降息和国内CPI、PPI指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下,国家将会继续执行从紧的货币政策。同时,保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国房地产市场充满了挑战,也给房地产企业带来了严峻的考验。根据万科的经验,一些房地产企业完全可以以营销为突破口,分析营销中存在的问题,创新营销手段,把握这次调整机遇,促进自我发展。

最新房产销售心得体会【篇2】

刚来公司不久,在xxx房产公司发生了一些故事,让我记忆最深的就是:我在xxx房产公司第一个成交的客户。刚来公司实习,我没有接待权,只有接电权,所以我整天地坐在热线前接听电话。16号中午,我接听热线,接到谢先生的电话,并约好下午过来看房。下午谢先生果然如约,到了售楼处,我热情接待了他,并详细介绍了,我们小区的环境和热销户型,他很满意,通过沟通了解,我知道他是结婚用房,两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍,使他对我们的小区及户型很感兴趣,我想:是时候带他去看房子了。祝福范文网

出了售楼处,我开始介绍周边完工后的居住情景,让他想象:他美好的生活场景,到了大门我介绍小区是人车分流的,非常人性化,车进了小区就进入地下车库,不会对路上行人造成危险,他认可地点点头。在到51号楼的路上,我又介绍小区以后的绿化、园林等等,他都很满意的点头。到了他的房子,我介绍两室朝阳的优势,通风和采光等独有的特点,他还是不停地点头,而且眼里放光道这是成交的前兆。看完房后,我带他回售楼处,详细算了一下税费,他也能承受。我说:“那就定了吧!”可他要和家人商量,我说:“等你商量完,这房子也就没了,现在仅剩两套,房子是自己的,看好了,就没有问题!”祝福范文网

他这时用手去挠头,我知道他在考虑,他很想要这个房子,可还是有些担心。这是,我不停的重复:户型、小区、xxx房产公司品牌等优势,他猛的一拍桌子,定了!他给他姐打电话要钱,他姐也是售楼的,并且让他回来商量一下再说,我接过电话,详细介绍小区、户型、xxx房产公司的品牌,最后他姐也被我说服了,给他汇了钱。可是到了银行,客户的密码不对,我又开始做工作,让他姐给他汇另一张卡,过了不多时,钱汇到了,取出一万当定金。到了售楼处办完手续,解释完相关签约事宜,都到了下班时间了,客户交钱的过程用时整整一个下午,很累的一场谈判,可心理充满了成交后的喜悦。

通过这个客户的成交,我深刻的理解到:只要客户要房子,你一定要热情地接待,并且进行换位思考,站在他的角度上,耐心解决他任何问题,让他说他的顾虑,你帮助他打消这种顾虑,你就成功了。今天的事情做完了,可是我在公司的路还很长,我要努力工作,让自己成为**房产公司不可缺少的人才。

最新房产销售心得体会【篇3】

一直以来都听说销售工作是相当能够锻炼人品质的,所以在毕业后的我就进入了公司成为了一名房产销售员。在公司上班的这段时间,我接触到社会,感受到了整个生活的不容易,我现在才明白我要想做好销售的工作更是相当的不容易。

都说销售是有一张巧嘴,能将不好的东西也推销得十分火热,而之前的我本是认为自己的口才还不错,就想要在销售这个行业来大展身手,然而我现在才知道这份工作真的是相当的不容易啊。在一开始接受培训的时候是完全没有在意的,就觉得这就是向客户推荐合适的房型,然后有意愿就成交。但是在真正投入到培训中才明白身为销售,其中是有非常多的门道的,比如一些面对客户的套话,在客户犹豫时的激将之法,还有很多都是我需要在正式成为一名房产销售之前应该要掌握的。

培训最开始就是对目前的房地产行业的介绍,只有知道房地产行业的行情,才能够给客户做出更多更好的推荐,才能让客户对我们有信任,才能够愿意掏出自己的钱买下房产。其实整个房地产行业的行情还是还算是简单易懂的,但是它平时的一些小波动都是需要自己去不断关心的,一但入了房地产的门,那么之后的生活都是必须要围绕着房地产展开了。对于房地产行业的新闻,甚至一些目前的新闻大事都是会影响到房地产行业,都是需要不断学习、了解的。

随后就是讲授一些在面对客户的要求,毕竟服务型行业最为注重的就是与客户之间的交流,与客户之间建立起最为基本的信任,这是我们现在必须要进行的。所以要能够及时抓住顾客的想法这是需要好好学习的,更是需要在不断地训练中掌握住的。

再者就是学习一些来自他人的经验,让我们能够更加简单的和迅速的掌握技巧,更是会分发销售套话,让我们可以在面对顾客时不会没有话说。

所以销售的工作也是非常困难的,纵使我自己的口才方面还是不错的,但是在我们的销售演练过程中还是感受到了自己的不足之处,所以这次的培训让我更加深刻的明白自己在这份工作上并没有优势,唯一要的就是不断学习,多多向领导请教,想其他优秀的员工学习,这样才更能够帮助我在房产销售的岗位上走得更远,做出更多的业绩,赚更多的钱。

培训结束我就要开始自己的工作了,我会将在培训期间学到的东西都记住,然后在工作中都拿出来用,不断地磨砺自我,让我可以在每天的工作中有更多的提高,更是能让我在房产销售行业做出更多的成绩。

2021房产销售个人心得体会2

回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力'方案范文.库.整理~、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨,等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标 。

2021房产销售个人心得体会3

在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

2021房产销售个人心得体会4

首先,我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起。也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。

1、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话。好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。

3、机会是留给有准备的人。在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”、“这客户太刁,没诚意”等,主观意识太强,会导致一些客户流失。对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

4、做好客户的登记,及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。

6、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7、学会运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。

8、与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。

10、记住客户的姓名。可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名。但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,如果把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。

以上就是我的销售经验,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话、能说不能做,不是真本领!

2021房产销售个人心得体会5

不经意间,这一年已悄然离去,在这一年里,工作量不大,要学的却不少,时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷,但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神,才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结:

从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人,在这个很好的平台上继续努力奋斗,给自己一个新的目标,在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务,在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以,在这充满希望的公司里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,继续学习,用激情感染客户,用认真的严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!

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其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力

所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,我们却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口,那你就会成功的。

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一转眼间,进入“_房地产咨询有限公司”工作的时间也将近3个月,回想起在工作中的点点滴滴,感慨万千。7月即将过去,8月即将来临。这意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成自己的第一个五年计划"突破自我,完善自我"。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。在不懂城区楼盘分布图的我,只能借用地图的方位去感觉楼盘的位置,花一周的时间跑遍整个八步楼盘图,我是用走去实现,用汗水去明白。尽管自己的开始是那么的艰辛,每天早上6:00———23:00才得以休息,我明白我自己要做什么,自己要弥补什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名置业顾问并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简单,从找到客户,了解客户需求,配对优势房源,满意下定金,最后成交(改名/过户)。这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。客户闲麻烦,我们更麻烦呢。

不过麻烦归麻烦,许多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累经验,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素质和工作技能,做好自己该做好的每一件事。

在此我要谢谢那些曾给我信心的Z店长,给我帮助的小x,给我关怀的德亮,给我支持的小泊,给我机会的魏哥,给我勇气的父母,还有那些对我有所期待的亲朋好友,谢谢您们!

我相信每一次的付出都将是我进步的表现,不管是现在还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。为我所在的公司贡献我的`一点点力量。同时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。

2021房产销售个人心得体会8

做我们房地产这行,要有非常好的抗压能力,不然在激烈的竞争中很容易就被淘汰。所以在工作中,能够经受的起打击,能够在一次次失败之后还能够站起来,能够继续在自己的岗位上做好销售任务的人才会崛起。

每一个取得成绩的人,都或多或少都有过被打击的经历,想一想,看到自己的同事,能够完成一单又一单业绩,而自己却连续一个月两个月甚至是几个月都没有业绩,心中的那份煎熬是多么难受,我面对没有业绩时选择的是继续奋斗,因为如果不奋斗没有收入,就不能养活自己,一个是生活的压迫,另一个是自己并不甘心一直在岗位上没有成绩。

当被同事说在混日子,我反而更加发奋,更加努力因为我觉得不能坚持下去就是自己的失败,哪怕一直没有业绩也要咬牙坚持下去,就是因为心中的不甘心,不愿意服输,坚决的朝着前方迈步,让我接受了一次次的打击过后还能够继续站在岗位上,没有倒下去,反而扛过来了。

不敢与陌生人沟通,没关系,看到有客户或者有人询问我都会主动上前,哪怕自己说的话,连自己都不是到说什么。也要抢到这一次机会。有着这样的锻炼机会,原本遇到客户就脸红,说话都不利索的我,到了后面可以轻松的说出更多的话,从容应对客户的问题,从而业绩一次比一次高。

做房地产工作,就要有足够的勇气和决心,如果太谦和了,很容易就被压下去,我们要比狼更勇敢,要被其他人更果断,能够坚持下去,才能够在岗位上占据一席之位。或许我们的成绩不好,给自己一些信心,我们才能够在今后的发展中做出好的成绩,没有努力过,有怎么会知道自己做的不好呢?

其实在我看来做这一行,除了要有绝对的信心外,还要能够一直坚持下去,继续不断的去朝着这个方向努力朝着这个方向前进,不断的进取,才是最重要的,或许会失败,但是不要放过任何一个客户,如果客户不购买房子,我们可以与客户做朋友,拒绝了这次的生意,但是却可以加微信,如果想要买下次可以让他直接联系自己,所以这样就开拓了自己销售的渠道,更是能够收获更多的客户。

永远不要轻易的被客户的拒绝打断推销的欲望,永远不要因为被客户简单的推辞吓到,因为客户可以反悔,而我们却没有这样的机会,一旦我们没有争取到,那么就会成为其他人的业绩,所以说争取客户是每一个人必须做到的。让客户看到诚意,也要让客户明白我们并不是只有你一个客人。

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我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了,尽管我的销售技巧还略显稚嫩,但是由于我敢于去争取一切可以销售的机会,再加上我总是站在客户的角度上思考问题,因此在工作中暂时还没有遇到什么大的问题,在经过一些同事的帮助以后,我已经是一名能够独当一面的销售人员了,针对自己工作期间的一些经历。

首先是要敢于尝试,我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细,毕竟机会只有那么多,必须要去争取才能够得到,如果一直待在原地的话,是不会有任何尝试的机会的,因此无论什么事情都要试着去做。最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作,我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日,后来我在同事的鼓励之下,尝试着在网络平台发布租房中介信息,其实我们公司不仅仅是卖方,而且还负责房产中介的业务,实际上我的第一笔业务就是在这里获得的。

其次是要能够站在客户的角度思考问题,当客户给自己发送信息以后,要带他们多看一些房产,每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中,让他们在不断的对比之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是成功的,因此最后可以向客户递上自己的名片,向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己,当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些,这样的话就能够在客户的心中留下一个比较好的印象。

最后则是要随时保持和客户的联系,对于销售来说最重要的就是信息,有时自己也能从中发现一些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了,说不定对方会看在自己服务比较好的情况下推荐身边想要购置房产的朋友选择我所在的公司,这个属于潜在客户的挖掘,需要自己去进行探索。即便是说现在不做考虑的客户也要保持好跟进,有些客户就是这样的,前一秒还说暂时没有这个想法,下一秒就找了其他的销售主动签单,这样的客户我遇到过不少,因此在处理这样的问题也有着一些经验。

房地产销售是最为看重能力的,因此我也觉得这份工作处处透着公平的概念,只要自己有能力的话,那么自己就能够适应的很好,也能够从中获取到自己所需要的利益,尽管工作压力非常大,但是我觉得这份工作只要有着付出,那么就一定能够从中获取回报。

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岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况我的心得如下:

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作:

1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。

3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

三、工作设想

首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好_,绝不能向客户透露。

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望;B、有希望;C、一般;D、希望渺茫。以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式:

1)传播媒体报纸电视

2)户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台,内容主要以开盘为主。

3)印刷媒体

四、工作中的不足

1、售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;

2、有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;

3、自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

最新房产销售心得体会【篇4】

三天的培训时间一晃而过,课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例,全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。

首先,重视学习,提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质,与时俱进。平时主动学习新知识,掌握新本领,充分利用报刊、网络、电视等媒介,了解房产信息,开阔视野,只有把“看家本领”学得更精,才能更好地干好工作。

其次,爱岗敬业,团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力,发挥整个部门的整体效能,“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,同事之间从我做起,互相帮助,能力互补,发扬同舟共济的团队精神。感恩客户,成功的销售,源于对自身产品的自信和职业的喜爱。

再次,善于倾听,感恩客户。交流是成功的基础,是建立感情的基本信息途径。积极的倾听,不仅能获得更多的信息,获取对方的信任,还能准确理解对方的意图,了解客户的需求,适当地向客户推荐所需房源,销售目标才能实现。

总之,通过这次培训学习活动,使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机,全方位提高自身的业务素质,以崭新的姿态去迎接新的挑战,为xxxx园的业绩增长贡献力量。

最新房产销售心得体会【篇5】

作为刚刚步入xx做为销售代表的我,显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程,因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是,公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台,十分感谢公司给我一个良好的学习机会,学习时间虽然很短,但我感觉确实是受了很大的启发,受益匪浅,也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次,我要感谢公司的人事部,给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售,认识销售;然后还要感谢的是在这一天,为了培训,辛勤劳作的培训老师及后勤人员,是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩,高潮迭起,是你们的敬业精神和无私奉献,让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完xx先生的课,深感销售人员是企业开拓市场的先锋,而一个优秀的销售人员应具备以下素质:

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要,而对于本行业的专业知识更要清楚掌握,打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么,也就能让自己在清楚,自己该准备什么;在与客户沟通时,有了强大的信息库支持,不但体现出业务员渊博的知识,而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运,此刻决定未来”,那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习:拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点,先天天赋不足,用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里,孙先生提到“细节决定成败”,他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听,会提问,善于把握客户的性格特点,认清人际风格,加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系,将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听,表现出应有的谦虚,是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心争取的心态

别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。孙先生经历过成功,也感觉过失败,但他依然以用心争取的态度,品尝着人生百味,他,做到了一般人无法做到的,这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下

在培训资料上,xx先生更多的时候是在“授人以鱼,不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》,对我们“职业生涯”进行规划,让我们学会用用心、主动的心态看待工作,并让我们坚定工作信念,更多的是,孙先生指明了我今后的工作方向,为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡,但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦,我会因为付出而期盼着收获,我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量,持续一种客观的奋发向上的人生姿态,尽人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快乐!

最新房产销售心得体会【篇6】

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训,使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质,并且在日常工作中注意提高业务水平,增强销售技能,培养敏锐的观察力,研究调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信息,注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心,以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为:目前房地产行业发展比较快,竞争日趋激烈,营销不仅要在产品硬件上下功夫,更要注重软服务。从杭州的楼市来看,卖得好的楼盘都是“找得到理由的”,而不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品,才能最终赢得消费者的认同。

最新房产销售心得体会【篇7】

岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况我的心得如下:

 一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

 二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作:

1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。

3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

 三、工作设想

首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露。

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:

A、很有希望;

B、有希望;

C、一般;

D、希望渺茫。以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式:

1、传播媒体报纸电视。

2、户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台,内容主要以开盘为主。

3、印刷媒体。

最新房产销售心得体会【篇8】

一个老客户比去找一个新客户容易

这里的意思是说,找一个新客户所花的广告费相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元,那老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本5元,也就是说在老客户身上花费很少的钱,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解)是的方法。

身边的人际网络

人际网络是的广告之一。一定要扩大我们交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、老公的朋友的朋友、老客户的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。

面对挑剔的客户我们要微笑

人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被__,那岂不是很不划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,不断强壮的蜜瓜!

学会聆听,把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户感觉,这客户不会买房”、“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,点中要害,直至成交。

刚开始做的时候,我一直觉得穿拖鞋出门的客户肯定没钱,没素质。一直用挑剔的眼光去看待他们,不愿意去听,去了解。后来的一对夫妻改变了我的看法。这对夫妻都穿拖鞋来逛超市,女的连脚趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看,这对夫妻绝对是没有潜力的,刚开始他们也只是随便了解,后来他们越听项目介绍,越感兴趣,就要求看现场。我从外展带他们到现场,再细细听他们讲诉后发现,这对夫妻的生活已经不是小康了,应该小富了。他们现场就定了一套,后来还给介绍了3个朋友来买!穿烂拖鞋逛街的也是有实力的客户!

对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目,喜爱自己的项目,保持热情,热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我们带来了更多的潜在客户,致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的的收获和财富,也是我们最值得骄傲的成绩。

最新房产销售心得体会【篇9】

一、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

二、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

三、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作元素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

四、推广的策略及创意的构思

针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。

五、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。

六、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

七、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错,整合传播。

(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。

八、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;(2)促销活动的计划和实施监督;(3)促销活动与销售执行的引导、建议;(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

九、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。

十、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,一条道,走到黑往往是要走死胡同的。

十一、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓知已知彼,百战不贻。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

十二、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

销售培训心得1、说话要真诚。

只有真诚的人才能赢得信任。首先,我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,尽可能多的了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的。其次,我们在与公司经理聊天的时候,去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙,在你把此客户定义为准客户之后,也可以旁敲侧击,使一些甜言蜜语,从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后,对你的销售一定会大有帮助。据说,美国总统华盛顿在约见客人之前,第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的,我们何乐而不为之呢!

销售培训心得2、给客户一个购买的理由。

时时把握客户的需求与承受能力,体察客户的心态,才是最终成交的关键。很多时候,我们做了很多事情,也浪费了很多时间,可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人,我们却从始至终都是在跟他谈一年的,这样最终成交起来难免加大了难度,也给客户带来了不好的影响。我们有时太急功近利了,客户答应了或者默许的事,没有兑现时,我们往往会带有一点情绪,这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作,实为销售,其实有更多的成分在服务。

销售培训心得3、如何巧妙地影响别人。

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西,他们就会感动。你只需简单地向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。

了解人们所想的方法是:多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。

销售培训心得4、如何巧妙地说服别人。

当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人的本能的一种表现。更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。因此,要通过第三者的嘴去讲话。

销售培训心得5、如何巧妙地使别人做决定。

1、告诉人们为何要同意你。告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。

2、问只能用对来回答的问题。但是,应注意,要恰当地问这些对的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以您来开始你的问题。

3、让人们在两个好中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个可以中选择一个。

4、期待人们对你说好,并让他们知道,你期待他们做出肯定的回答。

销售培训心得6、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品。

人都是有从众心理的,业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品,尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼,而且还增强了购买的欲望。根据经验,这个公司在购买同一类型的产品时,肯定会买比竞争对手更高级的,也以此来打击对方的士气。

销售培训心得7、热情的销售员最容易成功。

不要在客户问起产品时,就说我给你发一个报价,你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下,你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说,实在报歉,本来要给您介绍产品的,这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过,让她感受到奔放的感情,如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话,就是客户没有需求,或者没有需求的客户,我们也应该真诚、热情的去接待她们,谁知道她是什么职位,她是什么背景;她没有需求,怎么知道她老公没有需求;她没有需求,怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗?

销售培训心得8、不要在客户面前表现得自以为是。

我们接触到的,就是个前台文员,或人事专员,有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请我们一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则:一、老婆永远是对的;二、即使老婆错了,也按第一条执行。在外面,在公司,只要你把词稍做修改,变成客户永远是对的,即使客户错了,那也是我们的错。我相信你不仅是一名新好男人,同时也是一名工作出色的销售员。

销售培训心得9、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想。

有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的产品,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。

销售培训心得10、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看。

客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的产品之后,能够得到良好的服务,持续不断的电话,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办,比如礼品、XX是否及时送出。

销售培训心得11、不要在客户面前诋毁别人。

纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是,客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。

销售培训心得12、正确地了解人和人的本性。

了解人和人性可简单概括为按照人们的本质去认同他们,设身处地认同人们,而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到人们首先关心的是自己而不是你这一点,是生活的关键所在。

最新白板使用心得体会(集锦9篇)


经历过不同事情的感受也就不一样,此时我们不妨通过心得体会记录下自己这段时间的所思所感。写心得体会是结合自己的学习与内心的感受来反映自己最真实的感受。在工作总结之家的编辑看来“白板使用心得体会”是众多文章中值得一读的一篇,我们希望阅读本文后您能够找到更加适合自己的人生方式和理念!

白板使用心得体会(篇1)

过去,作为一名老师,向学生传授知识,只需一支粉笔和一块黑板,而在我刚参加工作的那几年,只对PPT比较熟悉,为了使讲课内容更生动具体,更好的吸引学生的注意力,调动学生学习的兴趣,会制作简单的PPT教学课件辅助课堂教学。

现如今科学技术飞速发展,电子白板教学在中小学已逐步推广。我们徐川小学全体教师分组进行了电子白板的校本教研,深得我们喜爱,通过三次集中培训,我们不仅学习到了电子白板的'基本使用,而且互相交流了自己在电子白板应用方面的体会,我在这三次培训中也对电子白板有了更多的了解。

在平日的电子白板应用中,我体会最多的就是,电子白板有一个最大的一个特点,它就是为师生在教学过程中的互动和参与提供了极大的方便。利用交互式电子白板,可以给予教学内容多方位的展示,引发孩子的积极参与,更好地促进孩子与孩子之间,教师与孩子之间的互动与协作,充分激发孩子们的学习积极性。比如,过去在教学三角形的面积计算公式的推导过程时,我都会布置学生回家剪两个完全一样的三角形(可以是任意三角形),往往有的学生不能够备齐,这会影响正常授课。应用电子白板的拖动克隆功能,想复制多少个都可以,利用数学学科工具,想画什么样的三角形都可以,从而让学生深刻体会到,任何两个完全一样的三角形都可以拼成一个平行四边形,通过分析拼得的平行四边形的底与高和三角形的底与高的关系,平行四边形的面积与三角形面积的关系,得出三角形面积公式。在这个过程中,学生也可以参与进来,让孩子们也尝试拖动克隆,看看两个完全一样的三角形都可以拼成学过的哪些图形,找到最具普遍性的例子,即任何两个完全一样的三角形都可以拼成一个平行四边形,通过操作,学生对三角形面积公式的理解会更深刻,更准确。

交互式电子白板作为新型的现代教育技术手段走进课堂,能为学生提供更为丰富的学习资源,极大的改变了课堂中的学习气氛,这对发展学生的创新精神和现代意识非常有利,为教师优化数学课堂教学提供了不可多得的工具,同时也对我们教师提出了更高的要求,只有熟练掌握它特定的操作方法,才能在课堂教学中应用自如。

白板使用心得体会(篇2)

我的心情非常的激动。这天的天气非常的热,我们在一个小时之内都到达了学习地点,我们都在一起,我们都在一起吃饭,我们在一起学习。

我们的学习内容主要是英语和数学,我们的数学老师是英语老师。在我们去学习的时候,她先给我们讲了英语和数学的知识,我们听的非常清楚。数学的知识我们都知道,但是数学和数学却是不可能的两个方面。

我们在老师的指导下,通过我们自己的不断努力下,在一天中,我们的英语成绩有了很大的提高,我们的英语也在一天中提高,这对我们来说也是一件非常开心的事,让我们有一种莫名的感动。

我们这天学习的内容是数学。数学和语文的知识相比,数学就有了很大的提高了。

英语老师教学时,我们先讲了一个题目的解释,让我们自己去找问题的答案,这样我们的学习效率会更提高一点。

我们的英语老师讲课的内容是:

24小时的时间是用来学习英语的。

英语就是用来学习的。我们的英语老师是一名英语老师,在她的指导下,我们在一个星期内学到了很多。

我们的英语老师是一名英语老师,在她的指导下我们的英语成绩有了很大的提高。

我们的老师有一位很有经验的老教师。他的指导下,我们的英语成绩有了很大的提高。英语老师教会了我们许多课本上学不到的知识。

英语老师教给我们许多知识,我们学到了很多课本上没有的东西。

这是我们这天学习英语老师最喜欢的一节课程。在这节课里,我们学到了许多英语课本上没有的东西。

英语老师是一位很有经验的教师。

这节课,我们的老师给我们带来很多的知识,让我们在课外,也能学到很多东西。

这节课让我们的英语水平有了很大的提高。在这次学习中,我们听了许多英语老师的讲课,我们听后都会感觉到,他的课,不是单靠英语课上的一些小游戏,他就是靠自己在课外的学习,让我们在学中得,学中得。

白板使用心得体会(篇3)

9月13日,三道沟学区组织全体教师在三道沟中心小学进行了希沃平板使用技术培训。整个培训由罗富强校长讲解说明,在罗校长幽默风趣的语言感染下,让我对希沃白板的使用有了更深一步的认识,它整合了现代多媒体教学优势,作为一种新的教育技术,业已悄然的走进了学校,走进了课堂。教师如果能充分发挥电子白板的辅助教学优势,将更有利于实现课堂教学方式的变革和自身专业化的成长。下面结合本次校本培训浅谈对希沃交互智能平板的两点体会。

一、希沃交互智能平板为课堂教学中的师生互动、生生互动和人机互动提供了技术可能和方便,从根本上改变教师与学生在课堂上的互动方式,为建立以学生主动学习为中心的课堂教学奠定技术基础。基于现代教育技术手段下的学生自主学习、合作学习、探究学习是新课程大力倡导的培养学生创新精神和实践能力的最有效的学习方式。但是,传统的多媒体课件更多的是演示功能,教师受到定型情节的课件影响,完全围绕着课件讲课在课堂教学中只能以教师的事先安排顺序依次呈现,很难根据学生学习的实际情况进行及时调整,缺少了课堂教学中最为精彩的“即兴发挥”。再者,由于课件的内容无法更改,课件在演示过程中学生参与教学活动的机会少,大部分处于被动接受状态,学生自主学习的主动性、积极性很难发挥,只能跟着教师的演示而被动的进行学习。用交互智能平板技术制作的数字化教案,为师生在教学过程中的互动和参与提供了极大的方便。利用交互智能平板,可以给予教学内容多方位的展示,引发学生的积极参与,更好地促进学生与学生之间,教师与学生之间的互动与协作。教学过程中教师可以灵活地把自己上课需要用到各种教学资源(包括文字、图片、动画或课件等)保存到交互电子白板的资源库中,以便课堂上随机调用;教师在引导学生探究新知过程中,还可以通过电子白板呈现相关的资料以便更好地指导学生进行有效的学习思考和探究。学生也可以在电子白板上进行实际操作达到自主学习的目的更有利于激发学生的主动参与,更有效的让学生体会到学习的愉快,让他们更加积极的进行学习。学生也就不再是被动的接受知识了,课堂结构也不再是“教师讲,学生听;教师演示,学生看;教师提问,学生回答”的单一形式了。

二、交互智能平板为教师进行自我反思和开展同伴互助活动提供了强有力的技术支撑,实现了教师的教学反思由浮浅反思向深处反思、由个体反思向群体反思的转变,促进了教师的专业发展。教师在常规的课堂教学中之所以难以实现真正的自我反思和同伴互助,主要原因在于教师无法完整的记录保存师生在课堂教学过程中的思路和想法,导致教师在课堂教学结束后进行自我反思时往往出现遗漏,从而不能真正实现有效的教学反思。同样的,教研组在听课后开展同伴互助式的评课议课时,也只能是凭着自己的听课印象和听课笔记,对执教者的教学过程进行一些简单的描述,缺乏对教学现象和教学本质的深度思考。而基于电子交互式电子白板的课堂教学能很好的弥补上述缺陷。电子白板技术能够支持自动存储课堂教学过程中教师或者学生在电子交互式白板上对课件做的任何编辑,同时这些宝贵的资料教师还可以在课后整理存储到自己的文件夹中,成为教师今后教学的电子档案和课程资源,方便教师进行教学反思及总结。因此,借助电子白板的自动储存的功能,不再需要动用其他设备和专业人员,就可以方便的记录下课堂教学过程中发生的教师教学和学生学习过程的所有细节,达到教学过程的原生态数字化记录,为老师对课堂教学的每一个环节进行反思提供了很大的参考价值。相对于其他现代教育技术手段而言,交互式电子白板运用于教学,对于调动学生学习主动参与性,提高课堂教学绩效,促进教师专业化成长等方面的确有其优势。

我们作为一线教师,必须清醒的认识到:技术永远是技术,也只能是技术,比技术更先进更重要的是教师的教学理念和专业素养,因为教师的教育理念和专业素养对于教育活动的意义比教师所拥有的教育技术对于教育活动的意义更重要,这是我们在使用先进的教育技术时必须牢记住的。

二〇一八年九月十三日

白板使用心得体会(篇4)

通过一年多的使用,总结使用电子白板进行教学时的心得体会,希望能给大家带来一点教学使用思路。

一、电子白板教学的便捷性

电子白板,是一种新的高科技电子教学系统。它将传统的黑板、投影仪、电脑整合在一起,使用非常方便。一支笔就可以将电脑里的所有资源呈现在白板上,同时用这支笔教师在授课过程中不但可以在白板上自由书写勾画,还可以对书写内容执行拖拽、放大、旋转、擦除、遮罩等动作,用这支笔可以任意选择颜色、调节粗细,可以轻松画出各种漂亮的图形,使教师的教学更加方便、生动、有趣,又能提高学生的注意力,增强学生的学习兴趣。

二、电子白板教学互动性

我个人认为电子白板最大的特点有:

一是教师参与到学生探究活动中的互动(一般我们的课堂上常用到);

二是学生直接参与教师的活动,指对传统电脑课件的改善(以往的是课件老师设计好,不能有任何修改,而电子白板最大的特点是可以直接在课堂修改课件),如课件中的填空题可以由学生来填写。充分发挥师生、生生互动,从学生主动探究上凸现实效。

孔子曰:知之者莫如好之者,好之者莫如乐之者。利用电子白板设计的数学课,图文并茂,能最大程度地吸引学生学习的兴趣,使学生愿学,乐学。传统的小学数学课中,教师只是从问答或游戏的方式与学生进行互动,虽说有一定的互动效果,但实质很难使学生真正的参与到探究中来,而白板借助其在外观和操作上接近黑板和触摸屏,使得学生们直接就可以对白板在教师的引导下进行一些具体操作,而这样就为小学数学课中的摆一摆、画一画、圈一圈等问题提供了一个最好的平台。

三、电子白板教学过程有痕迹

电子白板上课的过程能有痕迹,直接留下来,这也是我个人认为电子白板的一个特点,希望教师能在讲解的过程中,看看如何把这些融和在其中教学,我想效果可能更佳,如课堂小结、课程回顾、例题回顾等。

四、充分利用资源库,及时生成素材,从时间上突出实效

以往为了上好一堂数学课,教师要搜集素材,制作多媒体课件,课前的准备工作耗去了教师很多时间和精力,而电子白板在很大程度上解决了这一问题,因为它有极其富足的资源库。利用电子白板上数学课时,不需要将所用工具事先都准备好,只要有足够的资源库存,可以在上课的同时随时选择,按需使用。教师只要在白板边就可用电磁笔在白板上操作电脑,还可用电磁笔自由书写,直接点击板擦,随便涂改。尤其是情境素材的获得,电子白板更显优势,只要在事先找到所要的素材,上课时用电磁笔拖出来就行了。例如在学习连加、连减,加减混合的一些具体数学问题时就可以从教师的资源库中拖出来有关物体的图片,如小鸟、蝴蝶、小汽车等,如在教学一年级的加减混合应用题时,我在白板上先呈现3只小鸟,接着现场拖动2只小鸟并陈述“又来2只小鸟”,这时学生对3+2的问题就有了清晰的理解,然后再用电磁笔拖动其中一只移走,陈述“又飞走了1只”,本来抽象的加减混合问题,学生马上就可以理解,及时生成了课堂所需的素材,生动形象,使原本抽象的数学问题变得形象有趣,易于理解,从而使学生更快更好地掌握所学知识。时间就是效率,利用电子白板辅助数学教学,节约了教师准备素材制作课件的时间,也优化了学生探究新知的过程,从时间上增强了数学课堂教学的实效。

五、化抽象为形象,突破教学重、难点,从内容上强化实效

人的思维就是形象思维在前,抽象思维在后。特别是小学生,他们对一些直观的事物比较感兴趣。电子白板可以使学生学习的内容图、文、声并茂,动感逼真,形象直观地展现,调动学生的多种感官接受信息。例如:在教学《三角形的面积计算》时,用电子白板向学生展示探索面积公式的全过程:在白板上画出一个三角形,接着再克隆一个三角形,然后让学生通过对其中一个三角形的旋转和平移,把这两个三角形拼成一个大的平行四边形。学生在操作和观察的过程中体会到这个大的平行四边形面积是原来三角形面积的2倍,从而推导出三角形的面积计算公式。利用电子白板的回放页面的功能还可反复演示几遍这个探索的过程,加深学生对探索过程的理解,以及对面积计算公式的掌握和巩固。通过这样的直观演示,将那些看似静止的、孤立的事物联系起来,构造了一个知识的生成情境,让学生比较容易地找出事物之间的区别与联系,从而清晰地获得概念,突破教学重点、难点。

总之,现代课堂教学要充分利用多媒体辅助教学,但数学课堂不是电影院,教师也不是放映员,学生更不是观众。作为一名小学数学教师,要尽快努力地学会学好交互式电子白板的运用方法,不断摸索,合理地利用交互式电子白板辅助教学,精心设计教学程序,合理安排练习内容,使我们的小学数学课堂教学真正有实效,为提高小学数学教学质量奠定扎实的基础。

白板使用心得体会(篇5)

我从小到大的一直对于我的专业是一窍不通,因此我对于我的专业并不感兴趣,因此我选择了一名电子商务工作人员,并且我也很认真的在工作上面,并且我对于这次的培训也十分认真,在培训的过程当中让我学到了很多的专业知识,在此感激这次培训的老师们。

这次的培训主要是围绕着我们网络的方式进行,我们的工作也不是很多,我们需要在工作之余去思考一段时间的事情,并且在工作中不断去思考,如何让自己能有更加专业的方式去,当然这次培训也是让我对于这次的培训有了更多的思考和认识,让我对于工作有了更多的理解,同时在培训当中也是知道自己在工作当中有哪些的不到位之处,在此也是就本次这次的培训总结一下。

在培训的过程当中也是发现自己有哪些的一些问题,通过这次的培训,我也是有了更多的思考,对于自己工作的一个态度,通过这次的培训,我也是明白自己的工作能力并不是那么的好,也是要多去思考如何的做好,我也是在工作当中积累了很多之前的一些经验,在这方面我是感受到自己的一些问题的,通过培训让我能够有更多的动手和动手能力,虽然这次的工作是枯燥的,但是自己也是在培训的过程当中得到了一定的锻炼,对于也是更加的有自信,而且通过培训,我也是明白自己的能力还是有待于提高的,我也是会努力的来让自己去接触更多的技巧,让自己能得到更多的成长,同时也是让我更加的意识到这次的培训对于我的职业生涯是有着很大的帮助的。

当然我也是知道自己还有很多的事情是需要继续的努力的,不断的去完善自己才能够让自己能得到更多的成长,而且通过培训让我也是明白在工作当中我要多学好这些,这样才能够得到更好的发挥。

白板使用心得体会(篇6)

xx月14号,我有幸进入了希沃白板使用的公司,进而得到了领导和同事的关心和帮助,让我在公司的工作岗位上发挥了更大的作用。在公司工作的这段时间,我感受很深,无论在工作上还是在学习生活上都给予了我极大的帮助,让我对公司也有了深厚的感情,同时也让我对自己有了更好的规划。以下是我今年工作的几点总结:

一、工作方面

1.认识公司、热爱自己的岗位,明确自己的岗位职责,认真完成自己的工作

在工作的同时,我也将自己的工作职责与工作内容紧密联系起来,努力做好自己的本职工作。我认真的完成工作任务,积极配合好上级的安排和指示,及时完成领导和同事安排的工作任务,并能够与同事们和睦相处。

2.学习公司的规程和企业文化

通过学习公司的规程和企业文化,认识到工作岗位的重要性和任务,也了解公司的工作氛围、工作规范及一些工作流程,以及公司企业文化的一些精髓,同时了解了公司的发展历程和文化,也为今后的工作和正式踏上社会工作积累了一定的社会经验。

在工作上,我学会了每天进行认真地清理,做好日常工作记录,做到工作有条有序,为以后的工作做好基础积累了知识和经验,让自己对工作更有信心。在生活上遇到问题时,我会积极主动地和同事进行沟通,并且虚心地听取同事的建议,不断提高自己的工作效率。通过不断地学习和思考,我对工作有了更深的认识和理解。

3.工作上

在工作中,我能做到勤学守纪,严谨认真,尊重领导,积极完成领导和上级领导布置的每一项任务。我的工作内容是,与公司内同事和睦相处,做到团结、互助。工作中,我能按时按质的完成领导和主任交待的工作。在工作中,我努力做到了“不懂就问、虚心请教”,在生活中,我时常向老领导和其他同事虚心请教,不断地向领导和同事学习,不断地充实和提高自己的业务水平,让自己从中学到更多的东西。

三、学习工作上

在工作的过程中,我深知自己的学识、能力和阅历有限,需要在工作和学习中不断提高和完善:在这个过程中,我学会了很多东西,同时,对公司也有了更深厚的了解;在公司和同事的关怀、支持和帮助下,让我在短时间内迅速融入了这个大家庭;同时,也让我在这个团体工作中体会到了集体的温暖、快乐和友情;这对我来说是一笔宝贵的财富!在今后的工作中,我将努力提高自己的业务水平,克服不足,朝着以下几个方向努力:

4.提高职业素养,提高工作效率

通过阅读物流相关专业知识书籍,学习物流工作的相关知识,并积极向同事、领导虚心请教,初步提高自己的物流工作水平。

5.积极提高自身物流操作能力

通过阅读物流相关专业知识书籍,充实、更新自己的物流操作能力,提高工作效率。

6.提升工作能力,加强工作的创新性

通过阅读物流相关专业书籍,学习物流工作的相关知识,并积极向同事学习,提高自己的工作效率。

总结这两个月,在工作上取得了一定的成绩,但在一些方面还存在着不足。在今后的工作和学习中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进。

白板使用心得体会(篇7)

今年的暑假期间,我到了某某医院急诊科进行为期10天的急诊急救工作。在这10天时间里,我在急诊部领导的关心和同事们的热情帮助下,积极参与了急诊抢救工作,并能够完成工作任务的任务。

急诊是急诊工作的重点,急诊抢救病人,提高抢救成功率是急诊工作的核心,只有做好这些,才能保证医疗安全,减少漏诊的机会。在急诊抢救工作期间,严格按照医院的要求,做到“四早”即“早发现、早报告、早处理”。“早发现、早诊断、早处理”,做到无缝对接,为抢救、救治患者提供了良好的服务。

一、认识到位、思想到位。

1.急诊科是医院的救死扶伤的场所,每一位医务工作者的生命都掌握在医务科所有医护人员手中”。要想抢救患者的生命,就必须认识到自己肩负的责任。因此,每一位医务工作者都应该认识到自己的职责,认识到自己工作的重要性。

2.要正确认识自己的工作职责,认识自己的工作价值。“把病人当成自己的亲人”。

二、要有良好的职业道德和奉献精神,不断提高思想道德和专业素质。

3.急诊科是一个特殊的科室,面对的是危重病人,随时都会有危急重症患者以及新生命疾病。我作为一名急诊救治员,更应该时刻把“救死扶伤”当成自己的人生职责,以高度的警惕性和责任心,严格要求自己,为患者及家属营造一个安全、和谐的就医环境。

4.要熟悉抢救设备及抢救流程,提高抢救效率,做到“人命关天”。“生命至贵,患者生命至贵”,医德医风教育一刻都不能放松。要牢固树立“以患者为中心”的思想,认真做好患者的健康教育和心理疏导。

5.要有熟练的抢救技术和抢救药品及抢救过程,熟练掌握各种抢救、医疗仪器的使用方法。并能熟练掌握、正确抢救急症并采取相应的应急措施。

6.要熟练掌握急救物品及抢救车的各种急救设备的使用,并能熟练使用。

7.在工作之余,我还要不断学习和了解各种急救药品及药品的用法和用量,以便应用到我的急救护理工作中,为救治患者提供更好的护理服务。

白板使用心得体会(篇8)

这学期,我开了一节区公开课《生物与生物之间的关系》。这是一节白板教学课。为了更好的利用到白板教学的优势,我选择了几个适合白板教学的活动。

这节课在讲到生物关系时,我希望学生能举出更多的例子。由于白板教学具有灵活性,我事先请学生查找了一些资料图片,把学生的这些图片分小组整合到我的白板资源库中,上课学生就能上讲台从自己小组的资源库中将自己的资料展示给大家看。在学生活动中,其中有2个活动我也充分利用的白板及时性的优势。平时上课使用PPT,是一种预设性的,对于上课一些现成的问题,很难反应出来。学生的参与度也不高。为了改变平时上课中的缺陷。我在设计第二个学生活动“根据真菌的数量变化画出幼虫数量变化的曲线图”时,我请学生在小组讨论之后每组派个代表将自己小组的结论画在白板上。这样其他小组的同学既能看见自己的结论,又能看见其他组的结论,方便学生交流,也方便教师进行比较分析。也达到了预设的教学目的。在学生活动三“连连看”。如果在平时的PPT中,教师一般会将连线事先隐藏,请学生讲,然后直接出示自己的答案。但是白板教学我就请学生上来连线,然后请全班同学一起分析订正。这样既增加的学生学习兴趣,又可以达到预期的教学效果。

所以我觉得白板教学在一定程度上还是比较便捷的。对于教学手段来说也比较的.灵活,教学目的也能比较好的达到。

白板使用心得体会(篇9)

这次在学校举行的“希沃白板”的课程设计,让我们这些刚刚从小学生中脱离了的学生有了不同程度的成长,这次的课程设计给予我们不同程度的收获,这次课程设计给我留下了深刻的印象,也给予了我不同于以往的感受,这次的课程设计让我对于课堂教学,有了更加深层次的理解和认识。

这次课程设计让我学会了在课堂中不仅仅是老师的教,学生的学,更要有课堂中的生成。课堂中生成的知识是我们通向理想的课堂,我们应该在教学中,在生活中,生活中学习,让学习变得有趣而又有效,让我们的学生学的轻松学的快乐。

这次的课程设计给了我一个很好的学习机会,我要把这次课程设计好的,不断学习,提升课改的教学水平,不断学习,提高课堂的教学效果。

在这次课程设计中,我们学习到了很多,也感受到了很多:

我们知道要把课程设计好,必须从课堂的生成开始,从课的开始。我们学习了这些知识之后,对于这些知识有了一定的认识。课程设计是我们在教学中最为关键的一步,它是教学的一个重要方面,是一个重要的组成部分。我们学习了这些知识之后,对于这些知识有了一定的认识和理解。课程设计是教学的一个核要环节,它要求我们在教学中,在课堂中,要把知识有机的联系,并能充分运用来提高我们的教学效果。这也是我们课程设计的一个最重要的原因。

课程设计中,我们还学习到了课程设计中,教学目标,课程设计,课程设计和课程设计之间的关系以及与课程资源的关系。我们学习到了课程设计中,要在教学中,不能只关注教师的教,更应该关注学生的学。要在教学中,让学生在自主学习中学习知识,在学习中获得能力。

这次的课程设计让我们学会了如何去设计课程,我们不仅要学会课程资源的分配,而且要学会课程设计的设计,我们要在课程资源的设计上,设计出最合适我们自己的教学。课程设计的最终目的是使用教学设计。这个教学设计,是为了让我们在自主学习时学会设计教学,更好的提高学生自主学习能力。课程设计中,在教学设计中,我们要让学生在自主学习中,学会去发现问题,寻找合适的问题,让我们的学习不再是被束缚于学习的地方了。

通过这次的课程设计,不仅让我们对课程知识有了全面的认识,也更重要的让学员们对于课程资源有了全面的理解。课程设计给了我一个很好的学习机会,这也是我们在教学中最为关键的一步。这也让我们懂得了在课程设计中,我们要学会去设计自己所要学的知识,让学生学会去利用课程资源。

做老师的心得体会集锦


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做老师的心得体会 篇1

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最近发现孩子的阅读习惯越来越差。起初,有撕书的现象。我没太在意。它变得越来越严重。有一天,我在看书架的时候,发现书架上的书已经面目全非。有些书不仅被剥了下来,还躺在书架上。它暴露在外,摇摇欲坠。看到之后,我非常生气。到底是怎么看书的?我怎么会看到这样的书。于是我想:如果现在不整改,什么时候整?于是我把书架移到前面,对孩子们说:老师刚才听到很多书在哭,让孩子们观察一下书架上的书,他们怎么了?很快孩子们一眼就说出了原因:因为没有收起来,我继续问:谁没有收起来?孩子们回避他们的责任:不是我,不是我,我把它收起来了。

我觉得很好笑:不是你,会是我吗?但是有孩子就不用担心这些事情了。这是他们这个年龄段的特点,所以我又问了一遍:书上说我们不收起来很不舒服。我们可以帮宝宝把它放在一起吗?大家异口同声地说:好!于是我让孩子们拿一本书,我让孩子们看书是不是坏了,有的说撕了,有的说折了。我利用小班小朋友的心理心理,让他们摸摸。把撕破的书揉揉,把书压平,但是我们今天的重点是怎么放书,所以我让孩子们说说怎么把书放在书架上。很多孩子说的都是对的,但实际做的时候就不一样了。但最重要的是,书比书架还多。把书放在空旷的地方是关键。突然脑子里在书中间冒出一个念头:书放进去的时候,有一个地方装满了书,但是孩子们还是把书塞在里面,难免会导致书被损坏,于是我对孩子们说:我们应该把书放在哪里呢?

你可以把你的小手伸进书架的缝隙里。如果小手够得着,书就可以放了。如果小手够不到,那就另找地方放书吧。说完,我让孩子们把书一一拿出来,让他们把书放到书架上。最后一个孩子把书收起来后,都整整齐齐了。我可以不看孩子就这样做吗?所以在第二天下午的餐后活动中,我特意组织了孩子们读书。当我收到孩子们时,我没有提醒他们。我接过,看到李信哲是最后一个放书的。他把小手伸进缝隙里,我伸了伸伸懒腰,终于把书放进去,看到这里,我忍不住笑了。一个星期后,当我再次看到整齐排列的书架时,我的心里咯咯笑了起来。

其实没有不会教的孩子,只有不会教的老师。大多数孩子可以按照您的要求去做,但在这里您需要适当的方法。

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教师教育经历

教师教育经历

教师教育经历

教师教育经历

教师教育经历

做老师的心得体会 篇2

本人通过在复旦大学实习前作为的学生经历和实习期间作为的老师的经历,深刻的体会到随着现代教学论的发展,揭示了学生的学习成功,是智力因素和非智力因素共同参与下取得的。学校教育是为培养全面发展的人才打下基础,教学中若只重视智力的开发,而忽视非智力因素在掌握知识、运用知识和创造知识过程中的促进和制约作用,就会使我们教育的效果受到影响。面对21世纪人才竞争,我们需要转变教学观念,在教学中重视非智力因素的培养。

非智力因素,从广义上讲包括智力以外的心理因素,环境因素,生理因素以及道德品质等。狭义的非智力因素则指那些不直接参与认识过程,但对认识过程起直接制约的作用的心理因素,它包括动机、兴趣、情感、意志、理智、个性等等。非智力因素是后天多,先天少,归根结底是后天培养起来的。

我们对学生教学中培养知识与技能,都是智力因素与非智力因素综合反应。它在学生学习中,起着动力、定向、引导、维持、调节、强化等六大功能。对教学影响可以是积极的,也可以是消极的。通过体育课实践得出,重视采用有效方法,激发学生的学习动机,培养他们独立性格,能提高教学效果,保证教学质量。反之,教学中学生缺乏正确动机、学习索然无味、情绪一贯低落、意志非常薄弱、缺乏独立性格,就必然会削弱教学效果,降低教学质量。成绩优异的学生在学习中无不具备有勤奋、独立、谦虚、创造、坚韧的学习态度来对待。这就足以说明非智力因素,在造就现代人才方面的重要作用。教学中培养非智力因素应引起注意,教师对非智力因素有目的、有计划提出要求;学生必须自觉地让非智力因素积极参与教学活动,就会培养良好的性格。

体育教学具有培养学生非智力因素的优势,但需要正确教育理论指导下进行。在教学和训练中,倘若我们能够注意非智力因素的培养,不但对造就人才有利,而且体育教学中将能够使更多的学生达到锻炼身体、增强体质、并掌握终身体育锻炼的本领。

做老师的心得体会 篇3

本学期,我们组全体教师认真学习《有效教师》一本书,以集中阅读和自学相结合,我觉得这样的学习形式效果好,收获多。学习了《有效教师》这本书,我感受到书中的字里行间流露着教师对教育事业的热情,并被书中的名师们高尚的人格魅力深深地打动着,心灵得到了净化,人格得到了完善,理念得到了更新,从中领会了许多知识,让我获得了许多感悟。

一、博大而炽热的爱,在爱中不断认识自我

名言说:“热爱是最好的老师。”是的,对于教师来说,爱是不可须臾成缺的,只有以挚爱奠基,教师才会倾尽精力,激活智慧,把自己的全部热情,甚至生命献给他所热爱的事业和学生。名师魏书生认为:埋怨环境不好,常常是我们不好,埋怨别人太狭隘,常常我们自己不豁达,埋怨学生不好教,常常是我们的方法太少。众多的成功者一再告诉我们,不管处于什么样的处境,只要你有奋斗不息,追求不止的精神,你就会自觉地去改变自己把外在的压力转化成巨大的动力,不断地学习,引千道清泉、集百家之长提升自己、充实自己。“捧着一颗心来,不带半根草去。”陶行知先生的这句话,标示了有效教师高尚的师德境界。爱因斯坦说过:“热爱是最好的老师,它往往胜过责任。”教育尤其需要热情,需要爱,没有爱就没有教育,没有博大而炽热的爱,就不能成就有效教师。古今中外的名师们都是在以德之教,以身示范的教育过程中站立起来的,都是在无私奉献、无私的爱中不断认识自我。

二、在不泯的童心面前,时刻警醒自我

有效教师们都有一颗不泯的童心,他们总是保持着真诚、热情、乐观和积极,他们十分乐意与学生一起活动,一起游戏,一同欢笑,一同烦恼,钱梦龙老师说:教师只有始怀着一颗“赤子之心”,才能以自己的心去发现学生的心。斯霞老师直到七八十岁高龄还在与不学生亲切密接触,谭迪敖老师整天与学生一起沉浸于小发明之中,多年如一日,乐此不疲。试问他们又怎么不会成为学生的良师益友?学生又怎么会不亲其师信其道呢?

“多改变自己,少埋怨环境”是魏书生老师总结的涵养性情的一条法则。有效教师给予我的启示便是教师要以平稳的情绪和愉快的心境投入工作,善于营造亲切、和谐的愉快的教育气氛,使学生进入最佳的学习状态,激发他们生动、活泼、主动的学习与发展。在今后的工作中,以名师们为榜样,努力成为学生的良师益友。

三、在学习与反思中,不断发展自我

陶行知先生早就说过:“教师必须天天学习,天天进行再教育,才能有教学之乐而无教学之苦。”只有学而不厌的先生,才能教出学而不厌的学生。可见要成为有效教师对于学习的至关重要要有深刻认识,要把学习作为自身发展、胜任教学的需要。

美国心理学家波斯纳提出:“如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验深入的思考,那么既便是有xx的教学经验,也许只是一年工作的20次重复,除非善于从经验反思中吸取教益,否则就不可能有什么改进。永远停留在一个新手型教师的水准上。”他给出了一个教师成长的简洁公式:教师成长=经验+反思。它清楚地揭示了一个教师的成长过程离不开不断的反思。反思不仅仅是头脑内部的想一想,他是一个不断实践、学习、研究的过程,是自己与自己、自己与他人的深层次的对话,要想成为一名有效教师,扎实苦干的精神和态度是基础,而学会不断地自我反思则是发展自我的必由之路。

四、在合作交流中,不断提高自我

新课程标准非常明确地把“合作交流”作为营造新课堂氛围和培养不宪政的重要目标。作为教师更重要懂得合作交流的重要意义。开敞胸襟,乐于交流句通,不孤芳自赏、不自我封闭。与学生亲密交往、平等对话、真诚交流,同事之间、上下级之间埋诚相对,相互扶持。教师的成长离不开身边的长者、名师的指名和帮助,团结的力量大,集体的智慧永远大于个体。豁然大度,宽以待人,不斤斤计较,不“同行相轻”也同样是一名有效教师应具备的条件。一位特级教师总结自己的待人之道是:“念人之功,容人之过,学人之长,补己之短。”多么豁达的胸怀,剖析许多名师的成长经历,是我们前进的灯塔,沿着名师的足迹,不断的自我反思,不断提升,在合作交流中不断提高自我。

总之,做一个“有效的”教师,实施有效的教学,是所有教师应有的追求。

做老师的心得体会 篇4

通过本次学习,我更加明确了自己所肩负的重任,熟悉到了师德师风建设的重要性。在以后的工作中我将时刻为自己敲响师德的警钟,时刻提示自己。俗语说:没有规矩不成方圆,没有制度教师道德及教学也就无从谈起。教师职业道德是教师职业所要求的行为标准和指导教师行为的规范,是教师品德修养的集中体现。对有偿家教、索要或违反规定收受家长、学生财物的行为,严重违反了《中小学教师违反职业道德行为》,面对此类的过失,理应有相应的制度来制约。教师是学生的启蒙者、学生的良师益友。然而各种学生都有不同的心态,面对学生的过失,教师应予以教育,不应体罚或变相体罚学生。

面对不同的学生应有不同的教育方法,教师与学生之间的关系应是***可亲的。我们要因材施教,因材施教是教学中一项重要的教学方法,在教学中根据不同学生的认知水平,学习能力和本身素质,教师选择合适每个学生特点的学习方法来有针对性的教学,发挥学生的优点,弥补学生的不足,激起学生学习的爱好,建立学生学习的信心,从而增进学生全面发展。我们要留意观察分析学生学习的特点,对待学习成绩差的学生,要做具体分析,区别对待,教师要根据对学生学习风格的了解,在教学中有针对性地提供风格相配的教学方式,教师不单单自己要分析掌控学生的学习风格,而且要引导学生熟悉自己的学习风格特点,促使学生把学习风格转化为学习策略。无德无以为师。

真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱,对学生的爱,对事业和未来的爱,都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真实的负责,就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们,肩负着培养教育下一代,为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力,而这类人格魅力表现为教师必须要有敬业精神,必须具有健康的价值观和高尚的道德情操。总之,一个合格的教师应当有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神,有新时代所推重的新思想、新观念,有探索精神和创新精神。

在以后的工作中,我还要继续认真学习《中小学教师违反职业道德行为处理办法》和《中小学教师职业道德规范》。坚持以人为本、以德立教、爱岗敬业、为人师表,不断进步自己的政治思想素质和职业道德修养;并牢牢围绕新时期师德素质要求和师德规范,切实转变工作作风,全面推动素质教育,以高尚的情操引导学生德、智、体、美的全面发展。做一个为人民服务的教师,做一个让人民满意的教师。

做老师的心得体会 篇5

时光飞逝,转眼间还有半个多月就离开这所美丽的学校了,心里有各种不舍,想想从来到平中到现在我都收获了什么?有做出了什么成绩呢?

记得20xx年2月21日来到平安堡中学,我很忐忑也很兴奋,忐忑的是不了解学校的情况,兴奋的是在这可以实现自己的梦想,我满怀信心,校长安排我的任务主要是教七年级的音乐,然后我开始了解平安堡中学,平安堡中学很有自己的特色,课间时有十来个学生学电子琴,初一年级学吹口琴,初二年级吹口风琴,初三年级吹竖笛,我的任务就是负责教口琴,当时心里不免一丝丝失望,因为并没有唢呐专业的学生,但同时我也很高兴,因为这样更能锻炼我的能力,所以我很快调整好心态去面对这里的一切,而口琴我之前并没有接触过,但对于学唢呐的我来说,口琴的学习并不是很难,在这我学会了如何演奏口琴,并且去教授四个班级的学生,我认为这是我的一大收获。

平时上课经常让学生表演节目,于是发现有很多爱好音乐的学生,其中发现有些学生喜欢手语,于是我就组织了一个手语社,名叫“爱心手语社”,学生们都积极参加。但我对手语几乎一无所知,所以我很有压力,没课的时候就坐在办公室练上一小时,这也是我的一大收获,有了一个学习手语的机会,我用中午午休时间教授学生,大家学习的曲子有《传奇》、《我们都是好孩子》、《爱》等等。

由于我是唢呐专业,所以对于葫芦丝的演奏我也很熟悉,由于我课上给学生们演示葫芦丝,所以课下有很多学生来找我学习葫芦丝,于是就向校长申请组织一个葫芦丝学习小队,得到了校长的大力支持。我就开始组织教授葫芦丝,起初学生都按不好孔,我经常鼓励学生并耐心的教每一位学生,然后学生就很认真去学。其实我也有烦的时候,但看着学生们认真学习的样子,由不完整的音调到演奏出优美的旋律,我很欣慰,我知道我的付出是值得的。

在这里除了教授七年级的音乐外,还有几个初三的学生跟我学乐理,所以每天就利用上午大课间的时间给他们讲乐理知识,起初这几个学生的音乐素质可以说是几乎为零,但经过一学期的学习,现在已经有基本的音高概念了,并且听音也有了很大的进步。希望今年中考考出一个好成绩。

当快到艺术节的时候,我知道这是一个很好的机会,不管对与我来说还是学生,既锻炼我的能力又给了学生一个展示的机会,学校让我负责了两个节目,一个葫芦丝演奏,一个合唱。合唱对于器乐生来说稍差点,但我参加了民乐团,平时有学《合唱与指挥》,所以我对合唱的知识又进行了深一层次的学习。

看着这些爱好音乐的学生都认真的练习,我想给他们一个展示自己的舞台,我们实习小队就一起向校长申请组织一场文艺汇演,校长非常认同,接着有很多学生报名参加,于是我就每天利用课间和午休的时间辅导,中途有学生灰心,我就鼓励大家,最后功夫不负有心人,大家都表现的非常好,这场演出也得到了全校师生的好评。

在这里我收获了很多,从学习口琴到学习手语再到学习如何指挥合唱、如何去教学等等,在这学习到了很多知识,同时也明白了很多道理,正所谓“艺多不压身”,多学习点知识是不会有坏处的,有时候都会后悔为什么以前没有好好学习,导致现在实习这么吃力,每一项都要学习,但是反过来想想是公平的,“少壮不努力,老大徒伤悲”,最初学习这句诗的时候还不能体会到是什么样的感觉,也许必须经历了一些事情之后才能真正体会到,所以我很庆幸我选择了顶岗,来这里学习并成长。还有“活到老,学到老”没有人一生下来就什么都会,人无完人。所以我很珍惜这次学习的机会,努力的提高自己的能力,也很感谢能有这次学习的机会,同时也很感谢平中老师们对我的照顾。在这里的日子,每天过的都很充实,除了正常的每周八节音乐课外,其余的时间基本上都在辅导学生,虽然有时候感觉很累,但一想到自己来的目的,看到学生求知的眼神,我感觉再累都值得,尽管有些学生上课时调皮,还经常气我,平时也会和我打闹,但他们都是善良的,因为他们觉得我是他们的大姐姐,所以我从来不会真的去生学生的气,马上就要实习结束了,以后回来的机会很渺茫,但我不会忘记这里淳朴善良的老师们,这里调皮可爱的孩子们,这里绿葱葱的山,这里蓝蓝的天……

做老师的心得体会 篇6

《珍珠泉》描写了云南珍珠泉美丽、奇特的景象,尤其是小泡泡的描写更可称为点睛之笔。紧抓住“最有趣的要算是这嘟噜,一嘟噜从潭底冒出来的晶亮、饱满的小水泡了”这一文眼,赋予泡泡于人性化,在一赞三叹式的“晶亮”、“饱满”、“冒”的揣摩玩味后,设计练笔:

我这小泡泡手舞足蹈、争先恐后地一嘟噜,一嘟噜,是想 。

生1:是想让前来观看的游人更早地看到我美丽的面孔,我不想和大家捉藏了。

生2:对人们骄傲地说:“瞧,我长得多壮观啊!”

生3:与大家交流:“珍珠泉可真美,我也要为珍珠泉增添光彩。”

生4:兴奋地说:“我好快乐啊,我想与游客们交朋友。”

生5:是想告诉人们:这里山美,泉美,人也美,游客们你们真是不枉此行了。

这样富有人性化的泡泡使课堂沸腾,“一嘟噜,一嘟噜”更成为孩子口中最富韵味的声音了。

做老师的心得体会 篇7

一、禁止向学生传播有害身心健康的思想言行,不得有违背党和国家方针、政策的言行;本人从未向学生传播过有害学生身心健康的任何思想,处处以一个合格的人民教师的身份要求自己,做到学高为师,身正为范;见到学生存在不利于身心健康的行为严加教育。

二、严禁体罚或变相体罚学生,严禁训斥、指责、侮辱学生家长;本人在教育教学过程中从不体罚或变相体罚学生,从不严禁训斥、指责、侮辱学生家长;对犯错误的学生进行耐心的引导,批评教育,以理服人;对等家长和蔼,帮助他们解决在学校遇到的困难和问题。

三、严禁向学生乱收费,违规向学生家长推销各种教辅资料、学习用品及其他商品;我严格按照国家的要求不向学生收取任何费用,推销任何教辅资料和其它学习用具。

四、严禁对违纪学生进行任何形式的罚款或随意停学生课;我在教育教学过程中出现的违纪学生耐心的开导、批评教育不对学生罚款,也从不让学生停课反省。

五、严禁在各种考试中弄虚作假、营私舞弊;在各种考试中严格按照各项考试的要求执行,不存在弄虚作假、营私舞弊现象。

六、严禁在课前(含晚自习)或工作日的中餐饮酒;工作日中做到不饮酒,酒后不进教室。

七、严禁在职教师对所任教学校的学生进行有偿家教,私自举办各种形式的收费补习班、补课班;自从事教育教学工作以来未进行过有偿家教,也未私自举办各种形式的收费补习班、补课班。

八、严禁在课堂上衣冠不整、使用通讯工具和在教室里抽烟;在教育教学过程中注重自己的仪表,做到衣服得体,不穿奇装异服;教室里不使用通讯工具,我在从事教育教学工作的十年中从未抽烟。

九、严禁索要(收受)学生及家长的礼品、礼金和通过学生、家长谋取私利;在日常生活中严格要求自己,不向他人学生及家长索要任何礼品及礼金,不向家长谋取私利。

十、严禁参与各种形式的赌博、封建迷信、色情、邪教活动和从事变相传销等违反社会公德和职业道德的活动;我在工作中严格要求自己不参加任何不利于教师身份的活动,也不参加任何传销活动。

总之,通过这次开展师德师风建设后,我们的教师队伍的精神面貌得到了很大的转变,使我对教师这一职业有了更深层次的认识,我找到了自身的很多很多问题,认识到了自己身上存在的不足,我在以后的工作中会更严格的要求自己,使自己成为一名合格的人民教师。同时我也希望各位领导及各位教师同仁给我指出,我会在以后的工作中更加努力,不断的学习,把自己的工作做得更好。

做老师的心得体会 篇8

教务老师心得体会

作为一名教务老师,这是我在这个岗位上工作的第十年。这些年来,我遇到了很多挑战和困难,但也收获了很多成就和快乐。下面我想分享一下我的心得体会。

首先,作为一名教务老师,我们的工作是极其繁琐且细致的。从学生的选课管理到课程安排,再到排课和考试安排,我们需要时刻保持高度的责任心和细致的工作作风。每一项工作都需要我们谨慎对待,因为一丝的差错就可能影响到学生的学习进度和成绩。因此,我们需要具备严密的组织能力和高度的自律性,以确保所有工作都能顺利进行。

其次,与学生和教师进行良好的沟通是我们工作的关键。学生是我们的服务对象,他们的满意度直接关系到我们工作的效果和质量。因此,我们需要随时与学生保持良好的互动,倾听他们的需求和意见。同时,与教师的沟通也非常重要,这有助于我们更好地了解教学情况和学生的学习情况,从而更好地安排课程和考试。只有通过有效的沟通才能达到我们的工作目标。

此外,我们作为一名教务老师还需要具备丰富的专业知识和技能。只有具备了这些基本功,才能更好地应对各种情况和问题。我们需要对学校的教学管理制度有深入的了解,熟悉主要的教学方法和教材,了解教育政策的变化和趋势。我们还需要熟练掌握一些办公软件和教务管理系统,以提高工作效率。只有不断学习和提升自己,才能更好地胜任这个岗位。

此外,作为一名教务老师,我们还需要具备很强的责任心和细致的工作作风。教务工作需要我们对每一个细节都高度重视,不能有丝毫懈怠。因为在我们的工作中,每一个错误都可能对学生的学习产生不良影响。因此,我们要以身作则,做一个精益求精的榜样,时刻保持良好的工作习惯和态度。

最后,我们还需要具备较强的应变能力和危机处理能力。教务工作中常常会发生一些突发事件,比如考试延期、课程调整等。我们需要能够迅速反应并采取相应的措施,以尽量减少不良影响。同时,我们还需要能够处理矛盾和纠纷,平衡各方利益,维护学校的正常秩序和教学秩序。

总之,作为一名教务老师十年来的心得体会就是工作需具备严密的组织能力和自律性,与学生和教师保持良好的沟通,具备丰富的专业知识和技能,具备强烈的责任心和细致的工作作风,以及较强的应变能力和危机处理能力。只有做到这些,才能更好地完成我们的职责,为学校的发展和学生的成长做出贡献。

做老师的心得体会 篇9

[禁毒心得体会_心得体会]

近日,通过观看有关“禁毒”的图片材料、电影、电视,使我们对吞噬人类宝贵生命的魔头——毒物,有了一个正确地认识。

这些年,由于国际毒物的泛滥,毒物像一头张开血盆大嘴的猛兽,正飞快地吞蚀着年轻的一代,这个大恶魔头正无时无刻地危害着那些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝毒物,珍惜生命吗?

人们一旦染上了毒物,精神就会开始堕落,人格必将扭曲。毒物不仅残暴地销蚀着人的灵魂,还无情地破坏着我们的家庭生活。因此,我们就应该谨慎地防备它,战胜它。努力做到以下几点:

一、洁身自重,树立正确的人生观,追求健康的生活情趣,识破毒物诱惑,坚决抵制毒物的侵略。

二、要慎重交友,不能义气用事,发现朋友吸毒要及时劝阻,当无计可施时就该远离他(她)。

三、多参加禁毒活动,让自己彻底地认识毒物的危害性,增强防毒意识和拒毒信心。

四、加强学习,让知识来充实自己,优化自己的心态,从中找到避毒方法。

我坚信:只要我们行动起来,团结一心,共同努力,就一定能把“ 毒物”这个致命的恶魔铲除,从而使我们的身体永远健康,生活永远充满阳光。

[禁毒心得体会_心得体会]

毒物,是每个人都不敢靠近的一种东西,因为人们都知道,一旦靠近了它,就不能再舍它而去,会对它上瘾,所以有许多人都畏惧地躲开。但有些人会对毒物感到好奇,这种好奇心促使他们坠入深渊。只要一旦染上了毒物,就无法自拔!

我曾看过这样一篇报道:有一名16岁的女孩子,因和爸妈呕气而离家出走,在附近的一家歌舞厅里疯狂地喝酒,在这时,一名男子递给了她一杯酒,说:“尝尝我这个,我这个比你那酒喝下去更刺激。”那女孩听完后,也没有什么戒备地喝了下去。喝完后她感到很兴奋,随着音乐的劲爆,她走进舞池,疯狂地甩着自己的头。她并不知道这是毒起的作用,而后她的头在音乐下一直摇下去。随后的一段时间里,她就恋上了这个舞厅,看到那个不认识的男子递给她那杯酒时,就跟看到了荒漠里的一滴水。她也曾想不去喝那杯酒,可她控制不了自己,极力地想喝那杯酒。后来,她的父母发现了她的异常,送她去医院才知道,原来自己的女儿染上了毒物,他们只好眼里含着泪把她送进了戒毒所。

做老师的心得体会 篇10

根据综合实践课教学大纲的要求,更重要的是为我将从事的学前教育工作积累有益的经验,使毕业后的工作能够更顺利地开展。 20xx年10月8日至20xx年2019年11月10日,到鹤山市共和镇大奥幼儿园进行为期4周的教学实践。经过一个月的实习,感觉受益匪浅。以下是我对本月实习的深刻总结。

我。教育实践基本情况

(一)实习任务的实习

我从幼儿园第一天就开始了这次实习的第一步:见习。实习是为了让我们了解幼儿园的一日活动计划、活动流程,熟悉实习生所在班级的基本情况,与孩子接触和交流,建立良好的关系,同时初步了解每个孩子的特点。初步了解孩子日常活动的特点、对知识的掌握程度、接受知识的能力。幼儿园的周校长给我安排了大班、中班和小班三个不同学龄班各有两天的见习。这一周,这个班的老师虽然没有要求我们做什么,更多的是观察和关注,帮助我的老师们如何开展他们的工作。但我并没有闲着。从进幼儿园的那一刻起,我就开始做育儿工作,并尝试与见习班的孩子们交流。孩子们天真可爱,他们很快就接受了我,我真的很喜欢和孩子们一起工作的工作。 .

(2) 一周托儿工作安排

实习第二周为实习结束后实际实习的第一周。在这周,我正在学习育儿。幼儿园老师的工作非常细致,甚至可以说是非常繁琐。所以我基本上跟着幼儿园老师,她做什么我就做什么,但是要求还是很高的,需要细心和耐心。每天认真配合幼儿园老师积极完成托儿工作,包括拖地、洗碗、擦桌子、叠被子、消毒、擦窗、擦马桶、给孩子洗玩具,洗毛巾,梳孩子的头发,睡觉。房间的清洁和卫生、给孩子穿衣等等。这些任务看似微不足道,但在幼儿的成长过程中却非常重要。例如,这几天早晚的温差变化很大。孩子们进幼儿园时穿的衣服比较多。但是,随着气温的升高或者因为活动,孩子们会发热出汗,上学前会很安静,同时气温也会下降。 ,他们会再次感到寒冷。护理教师要认真把握这些情况,及时给孩子添衣或脱衣;同时,要关注每个孩子的身心状况,发现不适及时通知校长和家长。这些任务既要保证孩子们健康快乐的成长,又不能影响教师的集中教育工作。因此,他们对幼儿园老师的细心和耐心要求比较高。但我觉得有对孩子的关心和关爱,这些工作虽然累但并不难。

(3) 教育和班级管理工作

经过一周的育儿实践,周校长安排我参加小班教学和班级管理。在老师的指导下,我开始尝试在课堂上教学和管理。这一周,我结合之前的学徒经历,在初步熟悉了课堂教学方法和教学计划后,编写了自己详细而完整的教学计划;我与导师交流,了解班级管理和教育的方法。在此期间,我积极向导师请教,虚心听取导师的意见,认真修改自己在设计课程时的错误,并积极寻求改正的方法。这个阶段给了我最深的感受,就是要掌握孩子的认知规律。孩子天生活泼,好奇心强,求知欲强,但不能像成年人那样长时间集中注意力,甚至缺乏自律性。如何引导孩子按照你的想法去学习而不扼杀孩子的纯真,是一个值得认真思考和讨论的问题。为此,我特意参考了很多关于儿童心理的资料。我改变了一直以来与大人交流的方式,学会用欣赏的眼光看待孩子,及时肯定和表扬他们的长处,尽量与他们的小缺点平等交流,并告诉他们。

如何做得更好。事实上,孩子比成年人更容易接受你的推理。我在这个阶段最大的感受是:对孩子来说,如果你俯下身,你会看到一个天真而美丽的世界。

在教书的过程中,我学会了当班主任。在此期间,班主任要确保班级按照一日活动计划开展一日或半日活动。在这个过程中,班主任要注意很多地方,包括入园接孩子、观察孩子早餐的饮食、带孩子做早操、设置户外活动看孩子,以免发生意外。 ,以及饭前饭后的活动。正确等候时要小心,午睡时要求孩子安静并早点睡觉,起床看护孩子以免发生意外,中午注意孩子吃饭,离开幼儿园的老师也要接该幼儿园。注重每一个细节很重要,注重孩子良好行为习惯的培养和形成。始终将儿童的安全放在工作的首位。同时,要建立孩子的个人档案,在孩子家长联系方式等基本信息上补充每个孩子的学习、生活特点等信息。

(四)家长与社区努力建立良好的家庭合作关系,充分整合家庭教育资源,开展各自的教学工作,促进孩子健康成长,建立良好的班级氛围和??幼儿园.发展可以发挥重要作用。在我负责班级的两个星期里,我给班上的每一位家长打电话,并对十二个年幼的孩子进行了家访。了解孩子在家的表现,向家长汇报孩子在幼儿园的情况。与家长的沟通,会让你对孩子的身心状况有一个清晰的了解,在孩子的教育上可以更有针对性,工作的效果也会更明显。同时,与家长多沟通,获得家长对您的教育和幼儿园管理的理解和支持也很重要。听取家长对教育的意见和建议,向家长解释自己的想法和理念,双方就帮助教育孩子达成共识。做完之后,感触很深。比如有一位家长,孩子还在小班上课,但只要不每天布置作业,他们就会有意见。为此,我和周校长一起到家中,与他探讨了这个阶段孩子身心发展的规律,就如何让孩子健康快乐地成长交换了意见。每个父母都真正爱自己的孩子。只要你表现出诚意,清楚地表达你的合理意图,父母都愿意合作。周校长对我说的话让我深受感动:我们要尊重每一位家长的意见,但不要盲目听从,也不要太顺从家长的意见。意见不一,沟通是最好的方式,因为家长和老师都有再教育的需要。

二、教育实践中的成绩和收获

1、看我们幼儿园老师的精神,我发现其实凡事都怕认真、怕怕爱。只要做事一丝不苟,就不会做坏事;只要你有爱,无论你多么努力,你都会幸福。

2 在教育教学工作方面,在管理班级、管理孩子、吸引孩子注意力方面有了很大的进步。这一切都归功于周校长和杨老师、李老师的不懈努力。感谢他们的关心和帮助,我在实习期间没能长大,也学到了很多。在他们的耐心指导下,我的教学方法和教学技能有了很大的进步和提高,这将对我以后的教育事业起到一定的作用。重要角色。

3 我更大的收获是学会了如何通过沟通解决问题。这不仅对我未来的工作,而且对我的生活和行为方式都有巨大的影响。

三.教育实践中的不足与教训

1、在活动中,语言表达未能完全贴合孩子的特点,肢体语言也不够生动;在教学工作方面,教学方法、技能、班级管理等方面也有不同程度的欠缺;有时我的语言和课程设计无法吸引孩子的注意力,与孩子自身的童趣还不够接近;在课堂组织过程中,反应能力较差,对孩子的提问不重视,答题能力有待提高。此外,我的教学态度应该得到改善和重视。

2.关注每个孩子就够了。您应该随时随地关注每个孩子。虽然这对我们来说是一项艰巨的任务,但要成为一个好孩子,教师应该具备的素质是必要的。

四。下一步的目标及整改措施

1.提高你的语言表达能力,丰富你的语言,特别是让你的语言充满童趣,让你的语言有一定的起伏,可以吸引年幼的孩子,并在以后的学习和实践中做出适当的改变,更好地与孩子交流互动,也更有利于自身教学活动的开展。

2.提高专业技能,拓展知识面。在音乐课、语文课、科学课的教育活动中,我发现自己有很多专业技能和技能存在重大不足,知识面狭隘。在以后的过程中,应该多读书学习,加强这方面的训练,提高自己的专业能力。

3、孩子良好习惯的培养、纪律意识和班级管理都是我以后学习和生活中应该加强的,因为孩子的好习惯和良好的纪律对他们自己很重要。教学意图的落实对于幼儿的健康成长尤为重要。