地理教学心得4篇。
在学习、生活中，我们总是会得到一些心得，此时将心得感悟总结成心得体会是一个不错的选择。心得体会要体现出自己的经验和学习成果，下面我们为您带来了“地理教学心得”的相关内容，还请您收藏本文！
地理教学心得 篇1
转眼间一学年的高三地理教学工作就结束了。为了使自己在工作中能够更好的发挥优点，克服不足，同时也是为了使我们今后的高考能够取得更好的成绩，所以，反思一下自己一年中的工作得失，把好自己的心得写出来。
一、认真分析好学情与考情，把握好教学起点
1、认真分析学情
只有在了解学生的知识基础和能力水平，了解学生的思想状况和兴趣，特别对差生要深入了解，分析原因，了解学生的学习方法和学习习惯。这样才能从学生的实际出发，才能做到因材施教，切实提高教学质量。
从生源看，我们的学生是经过玉溪一中、市民中、师院附中层层筛选后才招来的，尖子生几乎没有；华宁县又是玉溪市扩招力度最大的县，而本届学生是扩招后的第一届学生，这样基础差、学习态度不端正的学生较多；读文科的大多数学生又是全校学生中基础差、学习态度不端正的学生。这样我们面对的生源总体就比较差。为此我们就只能放低难度，放慢速度，稳扎稳打，打牢基础。
2、认真研究考情
（1） 体验高考实战题，把握复习方向
高三复习的第一节课，我就把去年的高考题发给学生，并和学生一起分析了试题的类型，各题是从课本上哪章演变来，是考些什么知识，这样让学生知道高考是怎样考，考些什么，我们应该怎样的准备。通过对高考题的分析得出高考地理的主要考察知识是：
① 强调对主干知识的考查；特别强调学习地理的最基本意识是对地理事物所处地理位置的认识。
②强调理论联系实际，突出考察运用知识、分析、评价、论证实际问题的综合学习能力。学会将人文社会科学理论运用于实践。
③反映热点问题与书本知识的有机结合，要在准确理解题意的基础上，迅速提取有效信息，对原有的知识结构进行整和，包括知识的迁移、转化等，构成新的知识系统，并经过判断、分析、评价等一系列思维过程，完成对问题的解答。
④ 体现对地理学思维方法的考查。
（2）吃透高考说明，关注有关专家、学者对高考的分析、讲解
首先要读懂《高考说明》
《高考说明》的内容包括：考试性质、考试内容、考试形式和试卷结构、题型示例、考试的知识范围。高考是选拔性质的考试，它的难度是由当年应试考生总体水平决定的，它的内容的依据是国家教育部颁布的《教学大纲》，它体现了当代高校对人才培养的基本要求和方向。而高考的内容、能力、形式等，则要体现上述高考性质的规定性。
其次要明确高考的知识范围
《高考说明》对各科要考察的知识范围都有明确规定。而考查的知识范围又是根据《教学大纲》的要求规定的，要留心《高考说明》对知识范围的修订。
《高考说明》对“知识范围”的规定是粗线条的。在复习备考时，要把它具体化。一是要通晓地理学科的知识总量，总量中包括几个部分，每部分又有多少个“知识点”。只有这样，才能使高考复习覆盖全部知识内容，不至于有所遗漏，也有助于记忆。二是要找各知识点的内部的有机联系，搞清彼此的逻辑关系，由“点”进而成“线”，把知识点有机地串联起来。现在好的参考书上有知识线索，但是我们要引导学生再梳理一遍才便于记忆。
二、再次要正确认识题型示例
这几年文科综合的题型大的有两类即单项选择题和非选择题。虽然只有两种题型，但是它们的变化是比较大的。掌握题型示例主要有两个作用，一是学生可以通过题型示例了解题目的形式，有助于应考；二是在某类题例中，具有较强的代表性、指示性。要特别注意第二个作用。有代表性、指示性的题例往往反映了某类题型所能容纳的知识含量、能力要求的层次，能够反映考查的范围和程度。合理地将题型与所学知识和能力要求相结合，将有助于梳理思路，深化对考试要求的认识。
最后要把握高考的最新动态
从各种报刊、杂志、互联网等渠道上获取有关专家、学者对高考试题的分析、说明，把握高考的最新动态，获取最新的高考信息，这是复习阶段，最为重要的一环。
3、教给学生学习方法
首先是引导学生制定学习计划
升学复习的内容多，时间紧，各科齐头并进，还要“以新带旧”、“查漏补缺”，必须有时间账，所以必须制定科学的计划。平时复习时一定要交换进行，复习时间不能超过一小时。而且交换的科目之间应该有较大的反差，比如历史和数学，地理和英语的交换。高三学习计划包括一年或者一学期的长计划；一、二个月中计划和一天、一周的短计划。
其次是引导学生认真按照备考的基本环节进行
“预习、听讲、复习、作业、考试、总结” 学习的六个基本环节。尽管老师对这六个环节讲得很多，学生听得很多了，但真正掌握的还不多，有必要再重新强调，因为这是学生提高学习能力的核心和根本。但是讲的时候不能停留在以前的水平上讲，要拿到高三的高度来讲。
（1）.预习
可以说这是目前像我们这类学校的学生最容易被忽视、被挤掉、可有可无的环节，据了解，我们的学生会预习的还不足五分之一；但它确实十分重要，不可或缺的，必须确保的环节。尤其高三的复习备考阶段，更加重要。因为高考复习，每一节课的容量都比平时大得多，如不预习，速度、思路都跟不上，一堂课稀里糊涂下来，如过眼云烟，收效甚微。
（2）听讲
到了高三复习阶段有部分学生不注意听课，以为老师已经讲过了，不必再跟着老师复习了。其实，这是一种错误的想法，因为每科的老师都是专门研究自己所教的科目，对高考怎样考，考些什么都是比较清楚的，老师在讲课之前都要精心的备课，认真的组织复习的内容，复习的方法等，在复习时很少是停留在第一次讲课的基础上，而是要在第一次讲课的基础上进一步的提升、挖掘其中所蕴藏的高考信息，所以听讲是各环节的核心。如果说走捷径，听讲就是捷径。我们要让学生清楚听讲的关键是：聚精会神、全神贯注，听老师讲解的思路，并且要积极思考老师提出的每个问题，不漏掉老师的每一句关键语。
（3）.复习
许多同学，一下课就做练习，根本不复习。这是舍本求末，欲速则不达。复习是咀嚼、消化、吸收，把课堂内容真正拿到手的过程。透彻理解课堂上学的概念、原理、公式；掌握老师分析问题的思路和方法；或者提出质疑；弄清哪些听懂了，哪些还不甚了了，不懂的要马上弄明白，不留隐患；把课上讲的内容连贯起来，找到内部联系，还要与以前讲的内容联系起来思考，放在全局中，看看它的地位和作用是什么，为什么学它，可以解决什么问题。只有通过复习，才能真正做到融会贯通。好的复习方法是，先不看书和笔记，而是先回忆，先想一想“讲了什么”，“重点是什么”，“互相联系又是什么”。只有那些忘了的，想不清、道不明、说不准的，才去看书、看笔记，独立思考，反复琢磨。这样拿到手的东西，是货真价实的、实实在在的东西。能力，就是这样培养的！
（4）.作业（练习、做题）
高三学习时间比较紧，各科老师都布置大量的作业，致使许多学生只能忙于应付作业，而且是哪个老师抓的紧就做哪科的作业。这样形成比较被动，尤其我们的学生更是如此。形成这种问题的原因首先是不明确作业（练习、做题）的意义和目的。作业其实是检验、深化、巩固所学的概念、原理、理论，并且熟练地运用这些概念、原理、理论，去分析、解决实际问题，形成能力。所以做作业时必须“精做”、“钻透”、“反复推敲”、“仔细琢磨”，“对于典型习题一定要舍得下功夫，不要只满足于能做出来，而是要反复推敲，仔细琢磨，然后再去做同类的题加以巩固”。要思考题目，精于审题，要搞清楚从哪里入手去做题，在“已知”和“未知”间怎样搭桥，经过几个步骤？做错了，为什么错？做题要有足够的量，但是也要适度，不能盲目追求数量，要精选题，这主要就是看老师的工夫，我们应该把“以一当十”的题与学生做。最好把历届的高考题目拿来做做，结合《高考说明》提到的知识、题例、能力，深入体会一下，可能会得到更有价值的东西，这样会使学生驾驭基础知识和技能的能力上一个新台阶。
（5）.考试
今年我们每月都要进行月考，省统测进行了三次，市统测一次，而往年省统测只进行一次，没有市统测，这样使我们的学生到后期怨恨考试，甚至一部分学生不参加考试。其实，这绝对是错误的态度，学生都应该认真对待每一次考试，尤其复习备考期间的每次练兵。而且每次考试都要像高考一样，紧张起来，全身心投入，记时、限时，并且每次考试都要找出考试的成功和失败的地方，总结出应试的技巧、找出发挥最好的状态，培养出考试的最佳心理。考试是手段，不是目的。不以考“好”而喜，不以考“坏”而忧；考“好”了，可能掩盖“问题”，未必是好事；考“砸”了，未必不是好事，矛盾暴露了，就可以想办法解决它，有什么不好？昨天考“好”了，就沾沾自喜，前途光明；今天考“坏”了，就情绪一落千丈，黯然神伤，这都是我们的许多学生中存在严重问题。难道一夜之间你的水平就发生了那么大的变化？做错的题，一定要改正，要有一个记录做错的题的记录本，记录下来，永记不忘，只许错一次，不准错第二次。我们的许多学生让分数、考试牵着鼻子走，使自己成了“奴隶”，陷入了可悲、可笑的“被动挨打”的境地。这是我们老师的责任。
（6）.总结
升学复习的内容越来越多，书也越来越多、越厚，很容易钻到书堆里，掉进书海、题海里，那就坏了！读书，有一个由少到多、由薄到厚的过程，到一定阶段，必须要做到“由厚到薄”、“返博为约”。这就是总结。总结就是要把学过的东西，进行梳理，使之系统化、条理化，同时，进行分析、归纳，分清主次，找到“隐藏在背后”的内在联系，使之深化、内化、活化。要千方百计地让书越读越薄，薄到一张纸。
总结要经常进行：每节课上完后要总结；上午学习内容要总结；下午学习内容要总结；一天学习情况要总结；一周学习内容要总结；一个月学习内容要总结；一章、一节的内容要总结；无论是看书、做题、读图都要进行复习。只有通过复习才能把知识理顺，才能进行很好的记忆。尤其是文科总结是相当重要的，善于总结是学好文科的重要环节。
地理教学心得 篇2
大英中学地理组：xxxx经过几天的远程培训，对新课改变得逐渐熟悉，了解了一些新变化，学习了一些新理论。结合课改在我县的进展情况，总结当前存在的普遍问题如下：
1、抽象的地理事物，地理空间想象。
2、地理学反映的内容之广与学生狭窄的知识面存在矛盾。
3、学生喜欢大自然，但不喜欢上地理课。
4、班额过大，在课堂上开展“活动”，困难很大。现就新教材，新课改谈几点个人体会：
1、转变教育观念是成功实施新教材的关键
传统的地理教学，课堂上教师讲学生听，重知识与结果，轻能力与过程，这种教学模式严重束缚学生思维的发展和个性及能力的培养，学生独立分析解决问题的能力较为薄弱，已不能适应新形势，新时代社会发展的需求，刻不容缓地进行课程改革。我认真研究新课程标准和新教材，明确它们的基本理念：要学习对生活有用的地理，学习对终身发展有用的地理；改变地理学习方式；构建开放式地理课程；构建基于现代信息技术的地理课程；建立学习结果与学习过程并重的评价机制。因此，实施新教材让课改顺利进行必顺及时转变传统的教育观念。
2、努力提高教师的自身素质，适应课程改革的需求
教师是教学过程的组织者和引导者，而课改后的课堂开放了，主动权在学生的手里，能否随课堂的变化及时调整教学行为，取决于教师的能力和素质。教师在设计教学目标，选择教学资源组织教学活动，运用现代教育技术等方面，都应按实施素质教育的要求，面向全体学生，因材施教，这样教师必顺不断学习、探索和积极运用选进的教学方法，创造性地进行课堂教学，不断提高自身素质，丰富自己的能力和知识储备，掌握并灵活运用现代化信息技术。
3、加强教师间的合作性学习。
新形势下的课改对于广大教师来说都是面临着一场严峻的挑战，也是一次更好施展才能的机遇，只有教师相互合作，共同探讨，取长补短，才能共同提高，更快地适应课改的需求，也能更好地指导学生的合作性学习，让他们在合作中学会生存。通过教研活动，大家在一起备课，共同探讨，发表各自意见，总结经验，使每位地理教师都有不同程度的提高。实施每周集体备课一次。在集体备课的基础，每月都推出一节课，一起评课，共同总结，还有每月都对本月集体备课进行经验总结。此外，我们课外经常在一起探讨学习。在这样的合作性交流中相互学习，共同总结，共同提高，使我们都有质的飞跃，实践上升到理论的高度。
4、反思课堂教学过程并对教案再设计
现在的地理教学，应是师生交往、积极互动、共同发展的过程；有效的教学设计，应能充分体现学生学习方式的主动性、体验性和探究性。教师如果能获得一些成功的反思，就能从感性的认识上升到理性的感悟，从偶然的收获走向成功。如通过转变学生学习方式、转变教师角色定位的一种尝试，力图使学生在教师指导下主动的富有个性地学习。俗语说“是金子总会发光的”。同样，在课堂上，学生是学习的主休，他们总会有闪光点的出现，教师不仅要在课堂上充分肯定和表扬学生这些独特的风解，激励学生这种求异思维，同时在课后反思学生的这些有独特见解的内光点，就能够对提高自己的教学水平和经验起到互补的作用。
5、把握课程标准，从生活中学习地理
在“活动建议”中，有大量的地理科学方法教育、学法指导和情感渗透，其目的是，在教学活动中，使知识与知识获得的背景和活动结合起来，为学生的实践、经历和体验提供机会，并使学生的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观得到有序、和谐的发展。
“活动建议”是教师组织地理教学活动的参考性意见，属于弹性要求。教师在教学实施过程中，可根据当地和学校的条件以及学生的实际情况，灵活运用，并从“活动建议”中得到启发，拓宽设计思路，进行创造性劳动，组织更多有效的课内外地理活动。
新教材特别重视地理和生活的关系，让地理知识来源于生活又服务于生活。教师应该好好把握课程标准，从地理与生活的关系入手，通过电视播放有关地理知识方面的节目的内容和结合各地情况，开发乡土地理资源，包括家乡的地形、土地、河流、土壤、气候、民情风俗、经济等，为地理课堂输入新鲜的生活内容，从生活中学习地理，激发学生学习地理的兴趣性，增强课堂的趣味性，让学生摆脱喜欢大自然，不喜欢上地理课的现象。如学习气候，通过学习全球气候类型，分布即特点，知道四川遂宁的气候类型是亚热带季风气候，联系这里的主要粮食作物是水稻，从而引出亚洲种植水稻的区位优势，结合今年的旱涝灾害，推导亚洲种植水稻的特点即措施。
总之，新课改带来了一些新的理念，新的方法，为此地理教师必须主动更新理念，清醒地把握并走出教学中的认识误区，通过教师自己的教学方式变革和教学理念的更新推进高一地理新课程教学。当然，我们不能因为新课改的“新”，就全盘否定传统地理教学，传统地理教学精华部分还要继续学习并应用。把新课程教学中先进的理念方法和传统教学中的精华有机结合起来，推动高一地理教学，来带动和促进学生学习方式和学习行为的改变，进而提高学生成绩，培养学生素质，达到双丰收。
地理教学心得 篇3
20__年10月20日---10月24日，我有幸参加了在聊城第七中学和聊城东昌中学联合举办的“山东省初中地理优质课评选”的观摩活动。此次外出不仅让我领略到了我省各地市初中地理教师的教学风采，也让我从中发现了在课堂教学方面自身的不足。主要听了《地形图》《海陆的变迁》《世界的人口》《世界的语言和宗教》《黄河的开发和治理》《土地资源》《水资源》7个课题共25节课。细细斟酌听课记录，收获颇丰。
一、精心的准备
大家都知道优质课是集众人智慧于一身、集众家之长于一节且备课时间长、劳神费力的课。所以很多老师都疲于将优质课，但不可否认的是本次比赛的所有老师都准备的非常充分。彩印的新式地图集，精美实用的导学案，自制的彩色绘图版，自制的绘制等高线图的简易装置盒，自带了探究水土流失的模型等，这些小细节无不体现参赛老师的细心、用心，这些教具、学具都是集体智慧的结晶。
二、精心设计的课堂导入
“好的开头，是成功的一半。”一段精彩的课堂导入，能激发学生的兴趣，唤起求知欲，产生强烈的情感效果，从而为上好一节课奠定基础。尽管各位老师的导入各不相同，但各位老师的导入却告诉我一个共同的道理：导入要亲切自然、切合主题、有吸引力。主要形式有：
①设疑导入：如《世界人口》一节，威海神道口中学的地理老师张开红以聊家常从聊城市的人口问道你知道世界的人口有多少吗?引发学生的猜想，在学生五花八门的大猜想后老师世界不同地区的人口数量变化的视频告诉学生世界人口已达72亿。再如《海陆变迁》一节，菏泽市东明中学的老师用火山地震的视频导入，问学生：问什么会发生火山地震?地球上哪些地方会发生火山地震?即引起学生的求知欲，又引起部分同学对于火山地震成因和分布的共鸣。
②情感导入：为了培养学生情感的导入。如《黄河》一节，中学的老师，以黄河的汹涌澎湃和其创造的文化的视频介绍片导入。激发学生对黄河的认识，注重培养母亲河的情感。
③知识导入：为了获取知识导入。如《地形图》一节，临沂费县杏坛中学的地理老师李老师，播放播放蒙山的视频，即让学生欣赏了蒙山的风景，而且为下面设计的爬蒙山施山体部位作了铺垫。
三、教学设计精彩纷呈
精彩一：印象深刻的教学思路
此次参评的老师的教学思路设计都各有所长。无外乎两种情况：
第一种没有明显的主线，但条理很清楚。如：青岛十六中的李瑶老师再讲《黄河》一节时，①通过大量的读图把黄河的概况干脆利落的解决掉，②小组通过选图读图合作探究了黄河的水文特征，③对比了黄河不同河段的水能和含沙量的不同及原因，④出示了大量的资料视频和学生一起探究了黄河特有的水文现象指出黄河是忧患之河，⑤运用大胆的设想没有黄河让学生说出黄河的功劳，⑥引导是忧患的河流我们就要治理，是功劳之河我们就要加以利用，⑦通过视频了解国家的政策，谈谈中学生怎样保卫黄河⑧知识梳理与学习检测
第二种有明显的主线，设计独具匠心。如：临沂三十五中的杜欣老师的《世界的人口》这节课通过招贤纳士招聘①人口数据分析专家②人口问题分析专家③人口问题解决专家④人口分布规划专家四个活动贯穿始末。再如：德州禹城实验中学刘洪秀老师再讲《中国的水资源》一节，用我们同学来做医生给中国的水资源看病：①找病因拍片子、②对症状开处方、③保安康留遗嘱、④思诊疗留经验来贯穿整个课堂。
地理教学心得 篇4
福建师范大学余文森教授在《核心素养导向下的课堂教学》倡导的“读思达”教学方法，从阅读、思考、表达三方面入手培养学生的自我学习能力和素养。通过一年来的地理课堂教学实践，下面是我的一些体会：
“读思达”教学法适合培养孩子们的各方面的能力，改变以往“填鸭式”的教学方法，让孩子在积极快乐的氛围中学习。“读思达”的课堂轻松活泼，在玩中学，在思考中学。“读思达”教学法，就是这样一种教学法。学生可以选择自己喜欢的方式读。其内涵，阅读是基础和前提，思考是关键和核心，表达是提升和巩固。“读思达”三者的关系：三者不仅相互促进，互为目的互为手段；而且彼此相互包含，你中有我我中有你。非常切合中国传统“和”的理念和现代全息理论。读思达三者的关系：你中有我、我中有你，在教学过程当中遇到的许多困惑，通过教授的解读，都让我受到了很大的启发。
要想让“读思达”课堂有个良好氛围，除了老师在教学设计时注意把握各个环节，还得有适合的奖励机制，如:计分制，多鼓励，不批评。发现闪光点就加分，错了不扣分。但回答别人重复的答案要扣分。通过这次学习，为我今后的教学指明了方向，在以后的教学过程当中要更加的注重学生内在学习动机的培养。让自己和学生在体会到学习的乐趣。余文森教授所说的“读思达”明确的表明了一个理念，相互相成、相互促进（转化）的关系：读是思与达的前提和基础，没有读，所有的思都是胡思乱想，所有的达都是胡言乱语。就是调动学生主动性学习的重要性，尤其是他提出的“学习暗线”尤其体现了现如今我们年轻教师所面临的教学难题，如何提升学生的学习兴趣。在新时代里学生受到的周围影响很大，其在学习上可能面临困境，当其在其他方面收获成功时，其对学习的兴趣就会大幅下降。这就是非智力因素，不管是何种的教育主张都需要调动学生的学习兴趣。从教授的教学主张中感受到正是用大爱与大智筑高立场，渴望的未来，续写这世界上最动人的故事。我们将创造最圣洁的中学教育，创造太阳底下最光辉的事业。
总之，通过对余教授的核心素养下读思达的教学主张的实践，我感受颇深、最简单也是最复杂的，就是教学要从心出发、会讲道理、会讲故事、做一个让孩子喜欢的好教师。希望我们能把这种教学法进一步融入到我们的教学中来，让我们的课堂效果越来越好！
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最新线上教学心得4篇
想要写好心得体会我们要怎么做呢？在心中有很多的感悟的时候，心得体会总是一种表达自己的做好的办法。心得体会是一件非常私人的事物，它包含着我们的情感，为了满足您的要求我整理了以下信息：“线上教学心得”，如果您需要帮助或支持请告诉我们我们愿意为您提供帮助！
线上教学心得 篇1
特殊时期，特殊上课模式。但始终如一的，还是做好备课、上课、复习等教学常规。
一、备课。
我们积全组之力，集思广义，不仅仅局限于湘教版，往往依照人教版，接合鲁教版，参考中图版，集各家所长，取其精华，课件基本提前一周完成，发群里大家看了再修改定稿，最后才有了用于课堂的成品。几乎每天课后还要上线碰头，讲进度得失。备课可谓“时长情深”。
二、上课
师者父母心，我真心觉得老师就是除亲生父母最盼着孩子成才成气的那个“外人”了。所以时时处处想看着孩子认真听课认真练习积极思考的样子。可从线上直播开始，我们一直用直播，直播诸多好处，个人认为最大好处是能开回放。但也有弊端，如连麦不到五人，20分钟就没了，指定互动面板书写也是颇费时间。并且总是觉得隔着屏幕，不知“真身何许”。我自家孩子上课，偶然小动作或偷个小懒，错过关键，就得花大把时间看回放，劳心劳力。由此可推想咱们的大孩子亦是如此，但他们没有更充裕时间去看回看，这样一天天过去，自觉学生自不必说，但对于自律性差的就只有周而复始的恶性循环了。对此，我开始的做法就是每天直播时尽可能慢些，在时间允许的情况下尽可能多点名连麦，点名互动面板敲字，但心是悬着的。最近一礼拜，我发观我家孩子的课堂变了，不用直播了，改成了视频会议，开始只是习题课用，偶尔督学觉得这样授课有了面对面上课们感觉，能看到每位学生的真实情境了，抽背复习也能多叫几人，且零时差，真正起到了督促不自觉孩子的作用。后来发现人家小学上新课也改成了视频会议，且课件也能播，我们上课也多用课件，我看着效果不错，对顽劣小童也了有约束，何不尝试下？我先在我们自建的群中预演了几次，觉得可以，周四正式进入课堂，第一次手生，不免有些状况，周五也就是昨天又试一次，效果好不少。
具体操作，打开视频会议，选好参会人员，点开会议，选择共享桌面，就如同直播一样，课件，视频，网页随你点击，其最大好处是可以像在班内上课一样，随时点名互动，抽查笔记，检点动态，真心方便，让人安心不少。之前左老师说视频会议上课，自己也想过用视屏会议上课，可平时总习惯手机，手机上没有共享，思维局限，想法就只停留在了想法阶段，没有行动。如今迈出第一步，真心开心。感悟到，摸着石头过河，只有不断尝试探索，相信办法就会比问题多。
二、复习
作业布置课后检点，每天必有的任务第一个就是完善笔记，巩固背诵。第二个任务视情况而定，如果是新课必有课后习题一份，这份试题是老师们紧扣本节知识点，从学科网、智学网上精选的最新的且使用频率高的试题，和历年常用的经典题目，按难度由低到高的顺序编辑出的同步练习，让学生们对每节所讲得到即时巩固。家校本的好处，随时提交随时检点，我需要做的就是认真批阅，发现问题，打回重做，打回不交的还可以反复钉，或单独发信心鼓励督促检点
总之，我尽自己所能，做细每一环节，用心陪伴督促，助力每位学生不断走向走近心中的理想。
线上教学心得 篇2
学校开展线上教学已经一个月了，我也慢慢习惯了这种教学方式，而我秉承的教学理念是——换位思考：假如我是学生，会喜欢什么样的线上教学呢?怎么样教，我才能更好地接受知识?带着双重角色，我开始了《管理心理学》线上教学。
先以学生角色提前进入网课学习，做好笔记;后以教师身份总结线上视频的的重点和难点;再根据教学大纲、结合社会实际，补充相关专业知识，并制作成ppt，以qq群课堂直播方式进行教学，图文并茂，还原线下课堂教学情景。
《管理心理学》是理实一体化课程，实训如何做?以什么方式呈现，学生才能更好地完成实训任务?结合课程，精心选取了实训项目，并制作电子版实训报告模板，将实训目的、实训功能、实训设备、实训步骤等内容固定化，学生要写的内容以红色字体标出，按照标准完成实训任务。
对于基础较好的学生，额外布置其它任务：如课外阅读资料、自行思考案例分析、企业相关知识的应用报告等;而对于基础较弱的同学，则要求认真看视频做笔记，一步步教实训任，且带着他们一起做案例分析。
对未能及时签到和上课的同学，发个信息询问一下具体情况。有个学生网课考勤迟到，无法正常考勤。询问后得知因家里停电，没办法上网课，然后跑到别人家去蹭网课，就耽搁时间迟到了。还有个学生因手机欠费停机了，无法上网课，事后告诉我他刚充完话费，晚一点再补上视频。原来他平时话费最多80元，现在网课一个月要180左右。上网课毕竟有很多干扰因素，及时询问情况，并作出处理，对学生来说也是一种关爱。
线上教学心得 篇3
网上直播教学已经进行了一个多月，在尝试这种新事物的过程中，有了一些感悟和困惑，我从教和学两个方面来分享我的感受。
一、教的方面
①发挥每个老师的长处。我们叶公中学有八个教学班，四个化学老师。有的老师擅长讲新课，有的老师擅长讲复习课，有的老师擅长讲习题课。我们根据每个老师的特长来上不同的课型。保证每一节课都上成高质量的课。
②加强网上研备。小到对某个知识点的认识与把握，大到对一节课的教学思路我们都进行反复的讨论，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的智慧往往是巨大的，一个老师能从其他老师的见解中获得灵感，能够不断地创新与超越，得到一加一大于二的效果。
③在教学过程中注意以学生为主体。在近阶段的直播教学中，老师往往讲的很多，让个别同学申请连麦时效果往往并不理想。在接下来的大复习过程中，我们坚决做到以学生为主体，只有学生主动的思考研究，才能真正把知识学会，我们打算提前给学生布置任务，让某些学生讲每人讲一道题，然后把讲题的视频发给老师。在直播时让学生直接观看学生讲题的视频，然后老师再出类似的题目让其他学生回答，在学习过程中，老师起到精讲点拨的作用。
④观看教学回放。查找自己的讲课的缺点与不足，在钉钉上直播教学能够观看自己的直播回放，可以看到自己的语言是否流畅，语言是否清晰？是否带有一些口头语？是否做到了重点突出？这些都将会影响到教学的效果。
二、学的方面。
①我们学校要求比较严格，学生的听课率有80%以上，但是这里面也有水分，开着钉钉钉没有看直播，针对这一问题我们召开家长会，天气干燥，学生需要补充充足的水分学生长时间盯着屏幕看，需要补充一些水果，所以我们让家长每半天给学生倒三杯水，并且看着让学生把水喝了，每天给学生削一些苹果或者梨送到学生身边，由于开家长会时学生也在身边，这些问题看破不能说破，只能是明修栈道暗度陈仓。
②学生作业的提交率在60%以上。并且抄作业现象非常严重，为了督促学生务实的学习，我们指定一些已经做过的题目让学生讲解发视频，学生只有真正学会了才能够讲解出来。
各位老师们，我们任重道远，在前进的道路上，我们需要不断地研究问题，解决问题，道路虽然坎坷，但是我们必将成功。
线上教学心得 篇4
疫情当前，本着“防控”“学习”两不误原则，“停课不停学”，我校组织线上授课方式，智慧树、超星等教学平台成了我校教师与学生交流学习的重要平台。线上教学是互联网+教育的重要成果应用展示，任务艰巨，使命光荣，在这里也将自己采用的线上教学方法跟大家分享。
新的一学期我承担了智能S1921与智能S1922班的《自动控制原理》课程，这门课程是理论性较强的一门课程，要求学生具有相对较好的数学基础，与较强的分析运算及推导能力，推导公式本来就很乏味，加上平台所提供的课程视频讲解较为简洁，好多学生存在听不懂的现象，针对这一问题，我采用在线视频+直播分享+辅助课件的教学方法，使学生能够更好的学习理解。
一、课前精心准备
首先课前备课，提前观看平台视频，并对例题进行笔记，更好的在上课期间对学生进行例题补充讲解，提前将本章节的PPT等资料发布在qq群里，供大家预习，课前10分钟，组织大家签到，对未签到的学生进行督促，接下里发布本节课的学习要点，并注明掌握与了解的章节，提示学生本节课该看哪几个章节的视频。智能S1921与智能S1922班的课前准备及其签到情况较好，基本不存在迟到旷课等现象。
二、课中良好组织
1、提醒学生观看平台视频，布置本节课学习任务，及重难点，并提醒学生做好笔记，然后在群里对学生不懂的概念进行讲解和答疑；
2、对于例题进行讲解，讲解方式基本包括语音讲解，视频讲解，屏幕分享讲解等手段；
3、对于较为重要的知识点，也会点名提问。
4、学生基本掌握知识点及解题方法后，给一道课堂练习题，让大家自己进行演算推导并给我结果分享在群里。
5、下课后通过群公告发布作业，督促学习计划未达到的学生。
6、课后答疑，课后能及时对学生遇到的问题进行讲解，也在学生心目中留下印象。
三、课后检查巩固
每节课下课后，为了巩固本节课学习内容，都会留相应的作业，大部分学生对于抄写，摘写笔记能够较快的提交至群相册《课堂笔记》，课后留的作业大部分同学也能按时完成，并要求大家及时提交至群相册《课后作业》，课后我也会及时的批阅，或进行跟进辅导。
四、总结反思
一部分同学在上课期间自由散漫，在观看视频时存在中途离开，对于提问不积极作答，对于布置的作业不积极确认等现象。
改进措施：
1、课前及时提醒学生上课，不定时进行课堂提问；
2、对于懒惰、不守时学生进行思想教育，使其重视学习
总之，我会克服困难，竭尽所能做好线上授课工作，让教学质量不下降，学生学习不放松！
教师学习心得(收藏4篇)
我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？为此，小编花时间整理了教师学习心得(收藏4篇)，更多信息请继续关注我们的网站。
教师学习心得(篇1)
通过十几天紧张的学习，我的物理教学水平有了很大提高。各位专家、指导老师给予我具体高效的指导，视频课例、在线研讨、老师现身帮教，使我收益匪浅。对今后的教学我充满了信心和憧憬。通过学习我认识到物理教学要特别注重的一些方面。
关注学生必备的物理素质的培养。培养学生必备的物理索质，不但要向学生传授基本事实、概念、原理等知识，更重要的目的在于使学生具备物理能力，培养学生的物理科学观。因此，在教学过程中，首先需避免向学生传输说教式的、纯理论性的知识，让学生感受到学的是“对生活有用的物理“对终身发展有用的物理”，使学生的观念从被动学习转为主动学习。引导学生利用掌握的物理知识和技能去获取与生活密切关联的信息，同时教会他们如何处理、分析、加工这些信息。
满足不同学生的学习物理需要。学生群体的差异性，决定了教学过程、要求的多元性。在教学过程中，更需要教师掌握全体学生学习物理的思想动态，运用联系生活、启发兴趣、淳淳善诱的方法调动全体学生学习的积极性和自觉性。选修课程内容突出物理学的学科特点与应用价值，有利于进一步提高学生的科学精神与人文索养。由于教学对象是对物理学科有兴趣的学生，他们的学习积极性高而主动性强。因而在教学过程中，应更加重视对他们进行创造思维和创新能力的培养，满足他们求知欲和探索欲。
整合教学技巧，激发学生探究学习。初中物理教学不仅要让学生掌握可持续发展的基础知识，更重要的是培养学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力，这是实现可持续发展的一个重要基础，也是实施课程重视对物理问题的探究”的具体要求。探究的方式多样，如发现、过程、规律、质疑、挑战、拓展等形式的探究，教师应发挥教学组织者的作用，合理整合各种教学技巧，运用优选的教学技巧创设良好的探究平台，引导学生实践，达到激发学生探究学习的成效。
客观地评价学生的物理学习。教学是教与学交互作用的双边活动，学生是教的活动的对象，是学的活动的主体。怎样检验学习主体的学习成效？新课程提出了定性评价与定量评价相结合的举措，更加客观地评价学生的物理学习。定性评价主要从学生的教学参与度、学生质疑求异活跃度和学生参加探究活动等方面进行评价，通过教学的参与度的评价，教师能清楚地了解学生课堂思维活动的过程和学习的过程，也能及时地调整教学方式。通过质疑求异活跃度评价，促进学生思维发展的过程和学习方法的掌握。
教师学习心得(篇2)
让全世界人民瞩目的中华民族建国60周年，作为中国人民为感受这一刻感到骄傲。胡锦涛主席的重要讲话，深深地印在了我的心里。胡锦涛的讲话意义深远。60年来，在以毛泽东同志、邓小平同志、江泽民同志为核心的党的三代中央领导集体和党的十六大以来的党中央领导下，勤劳智慧的我国各族人民同心同德、艰苦奋斗，战胜各种艰难曲折和风险考验，取得了举世瞩目的伟大成就，谱写了自强不息的壮丽凯歌。过去60年，是中国社会发展最快的60年，也是空谈最少、实干最多，干扰最少、实惠最多，折腾最少、稳定最多的60年，是中华民族同心同德共同奋进的60年。60年的发展进步充分证明，只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。中国共产党坚持为人民服务不动摇，坚持改革开放不动摇，我们不能动摇，我们也不可动摇，因为历史已经证明，无论是封闭僵化的老路，还是改旗易帜的邪路，都行不通，必须坚定不移走中国特色社会主义道路。我们不能懈怠，因为同我们的远大目标相比，同人民群众对美好生活的新期待相比，我们还有很长的路要走，必须长期奋斗、顽强奋斗、不懈奋斗。我们不能折腾，因为30年改革开放所开辟的中国特色社会主义道路，是国家富强、民族振兴的唯一正确道路，必须沿着这条道路坚定不移推进改革开放。
纵观当今世界，中国正面临百年来难得的战略机遇期，60年的积累让我们处于一种主动的态势，必须抓住机遇，加快发展。展望未来中国，作为一个人口多、底子薄、发展很不平衡的大国，我们在推进改革开放和社会主义现代化建设中所肩负任务的艰巨性和繁重世所罕见，我们在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性世所罕见，我们在前进中所面对的困难和风险也世所罕见，必须锐意进取，迎难而上。
历史启示我们，前进道路从来不是一帆风顺的，但掌握了自己命运、团结起来的人民必将战胜一切艰难险阻，不断创造历史伟业。展望未来，中国的发展前景无限美好。作为光荣的人民教师，我们应该肩负起历史使命，遵照党的教育方针，按照新课程改革要求，加强自身素质的提高，与时俱进，锐意进取，坚持“以人为本”，全面推进素质教育，继续以自己的辛勤劳动和不懈奋斗为国家培养出更多的优秀人才。
教师学习心得(篇3)
在学校这个大家庭里，总有学习成绩好的学生，也有一些不太爱学习的学生。这时候，教师应该营造一个爱的大环境，让所有的学生，包括后进生，都能感觉到大家庭的温暖，这就要求我们教师要发自内心地爱每一个学生。
近观自已，这个只有十个笔画的“爱”字，我又用了多少的力量去写呢？近一年的一年级教学，有喜悦，有伤感，可以说酸甜苦辣五味俱全。在我们班有这么一位同学，他顽皮好动，学习不用心。他在课堂上经常做一些与课堂内容不相干的小动作，提醒，他往往只能片刻安静，总也拿他没办法，同学们也不喜欢他。我并不适应这个学生的调皮、淘气，往往会在课堂上对他大吼，还当众批评他。可渐渐地我认识到，这种简单、粗暴的态度造成的后果并不会使调皮的学生就此变好，反而会导致很多不良的.反应。教师面对的是一个个的学生，学生与学生之间肯定存在差异，但我们不能用差异的态度去对待他们。教师应该宽容地对待每一个学生，忘记他们的过错，发现他们身上的闪光点，并及时给予表扬，用一个宽广的胸襟去宽容学生，教育好学生。
爱学生，还要走进学生的情感世界，把自己当做学生的朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱心和童心，是教育事业永不言败的前提和保证。我相信，只要和学生以心交心，时时刻刻为学生着想，那么，真正地成为学生的良师益友也不是很困难的事情。
一分耕耘，一分收获。爱是相互的，作为教师，每一个关切的眼神，每一句充满阳光的话语，对我们来说都是微不足道的，但是对于学生，他们都会铭记于心，都会像宝贝一样珍藏在心底。思考自己平时的一言一行，有时言语上不够亲切，有时态度上不够耐心。在今后的教育教学中，我要用我的真诚和爱心开启一扇扇心灵的窗户，真正成为一位学生们喜欢的老师和朋友。
教师学习心得(篇4)
一、参观学习过程
XX年2月24日上午，在这春意盎然的时节里，我们大塘初中一行14人在胡勇校长的带领下，离开了平日热闹而有序的工作岗位，来到了“以文化引领，打造一个书香校园”的xx初中，参观了xx初中的校园文化建设，并学习了xx初中的先进管理理念。
到达后，首先由xx初中安排的老师带领我们参观xx初中的校园建设、文化建设、寝室管理、教学管理和食堂管理，然后听取了xx初中教导主任的报告。（全面介绍xx初中校园文化建设的创建、打造和学校管理理念，以及学校建设过程中的经历）,感触颇深，现把自己的体会小结如下：
二、参观学习体会
1、浓厚的校园文化氛围
走进xx初中，一条条关于教学、求知、为人、卫生、节约等方面的醒目标语不时地感动着我们。如：
没有教师的好好学习，就没有学生的天天向上；
学会做人，学会学习，学会生活，学会创新，做一个有责任心的人；
今天你提问了吗；
用爱心托起爱心，用智慧启迪智慧，用人格塑造人格；
用欣赏的眼光看学生，用尊重的态度待老师；
沐浴晨风，想一想，今天该干什么？踏着夕阳，问一问，今天学了什么；
堂堂正正为人，以真以善心坦荡；认认真真做事，惟勤惟谨志高远；
环境卫生，从我做起；
自觉养成卫生习惯；
在家做个好儿女，在校做个好学生，在社会做个好公民等等。
有很多标语都用塑胶字贴在墙上的，正如校长陈会海说的，这是为了全校师生走到哪里都能看见自己的形象。
这一个个塑胶字，一条条标语，具体、亲切、实在。它启示着、熏陶着、激励着xx初中的每一个师生，他们一进入校园就开始接受了无声的教育。
我认为，这对我校的校园文化建设有很好的启迪作用，甚至可以想法让我们学校的一草、一树、一墙、一角也都充分利用起来，传播知识，弘扬文化，从而体现学校深厚的底蕴和内涵。
2、卓有成效的写字教育。
在参观中发现，xx初中在XX年开始在学生之中开展“每日七个一”活动，即每天写一篇日记，练写一张字，进行一分钟锻炼，一分钟朗读，一分钟记忆，一分钟整理生活用品（做家务）和进行一分钟总结。并从XX年秋始，开始安排每班每天一名学生7:50轮流到写字墙上书写，每个年级都有一位指导教师现场指导评比，各年级评出今日之星一人，每周评出年级周冠军一人。以此激励学生“写好字，读好书，做好人”。同时，教师要做好学生的表率，我们开展“值日教师每日一格言”的活动。每天值日的三位教师都要在校门口的小黑板上正楷书写一句名言警句，供师生鉴赏理解，从而起到“提醒师生，促其反省”的目的。这种做法如果开展对我校师生的师德师风教育也定会有很大的帮助。
3、值得推广的俭朴教育
从参观中发现，xx初中的俭朴教育，是从节约一张纸、一根粉笔、一滴水、一度电做起，大力宣传“俭朴”的意义，将诸葛亮的《诫子书》全文书写在校门通道，将“俭以养德”的观念深入人心这些方面来做的，到现在为止，最得了良好的效果。而相比于我们学校，不说用电量大，就说粉笔吧，经常也能在教室甚至学校的各个角落看到。
4、挺有防效价值的阅读活动
一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平；一个没有阅读的学校，永远不可能有真正的教育；教师教书而不读书，成为了教育上既尴尬又无奈的现实，同时也是荒唐的和对教育人的讥讽。从xx初中的的理念“只有教师好好学习，学生才能天天向上”中，我们不难发现，xx初中中考取得好成绩决非偶然。但愿在我们学校也能让阅读成为教师一生当中的必需，提升教师的品位。
三、参观学习后的建议
1、每次外出学习，都要求写出体会或反思，列出几点体会或心得；
2、开展写字教育，让师生的心静下来；
3、开展俭朴教育，让师生的“德”俭起来；
4、鼓励阅读活动，让师生的知识丰富起来；
5、教育好教职工从小事入手，由大处着眼，咬定目标不放松。做好“四个一”，既从上好每一门课（狠抓教学质量），开好每一次研（抓好教研风气），捡起一片纸（狠抓养成教育，培养良好的行为习惯），用好一面墙做起（建设和谐而有活力的校园文化，让每一面墙都说话）。这“四个一”都是学校管理中极普通极细小的事，也是容易做以的事，关键看我们能不能长期地做，持久地做，相信只做好了“四个一”学校的大事就也能做好。
学习心得体会教师4篇
虽然经历的是同一件事，但是人不一样，想法也就不一样，不妨亲自动笔将内心感悟总结并写出来。因为这样做能锻炼我们的总结能力与思维方式，我们怎样才能快速上手撰写心得体会？
学习心得体会教师【篇1】
首先感谢学校领导对我及象我这样的上岗不久的新教师的重视和培养，使我们这些新教师取得了一系列明显的进步。
我作为一个青年教师参加工作岗位不久，虽然满腔热情，劲头十足。可自身能力水平有限，并且缺乏经验，对实际情况了解不够，面对一系列问题，往往急躁，焦虑不安，无所适从。在这个时候，我迫切希望有人来给予指导和帮助，而学校领导们也根据这一情况为我们新教师建立了师徒关系，而且为了尽快使我们这些青年教师能够进入角色，他们亲自介绍学校的整体情况，教学目标及计划，使我们一毕业就心系学校，把自己融于本校的教师队伍当中，同时学校领导安排了学校中教学经验丰富的老一辈教师来担任我们的指导教师，向我们从思想素质、知识水平、教学能力等不同侧面来讲"解当好"解当好老师、当一个好老师的体会，并及时向我们介绍课堂教学经验。通过一系列的培训，使我们这些新教师工作有了目标，学习有了动力，努力有了方向，为我们人生道路的转折期起了导航引路的作用。其次，学校领导还及时安排听跟踪课，逐步过渡到听推门课，整体了解我们的教学时机；另外还安排我们上组内教学研讨课等，充分调动了我们的工作积极性，从而使我们在实际教学工作中受益匪浅。
其次，在这两年的教学工作当中，我充分认识到了象老一辈教师学习的重要性，这些老师都有着自己的教学风格，在各种教学任务当中都能独当一面，并且都具有着优秀的控班能力。学习他们优秀全面的教学素质及掌握他们的教学经验也是我今后的目标之一，向获奖老师学习他们身上那种拼搏精神和坚定的信念，相信在学校领导的重视培养和老一辈教师的教导下，我能形成自我的教学风格，进一步展示自己的才能，把我的教学工作搞的有声有色。为学校的教学任务出一份力。
学习心得体会教师【篇2】
今天我又一次认真阅读了教师的《职业道德》。《职业道德》是每一位教师做好工作最基本的要求，在平时的工作中自己也是努力这样去做的，爱自己的工作岗位，爱班中的每一位学生。
我们都知道教师是教育活动的组织者、领导者，在教育活动中起主导作用。我们不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着"以身立教"的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。我们要用最大的爱心对待学生，热爱学生是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。我们要尊重学生人格，平等公正对待学生，保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。循循善诱，诲人不倦，因材施教。我也是这样去做的，新学期开始，当我接手一个新的班级，对班中的每一个学生我都像对待自己的孩子一样去关心他们，笑看每一个学生，因此也得到了学生的欢迎。
现在的社会对教师提出了更多更高的要求。我们要用最大的爱心对待工作，要在平凡的工作岗位上，热爱教育，热爱学校，尽职尽责，教书育人，要认真上课，认真批改作业，不敷衍塞责。这学期我任教了一年级，感觉压力特别大，家长对自己孩子的期望值特别高。上星期五对孩子的拼音进行了一次练习，为了想了解一下学生对前段时间学拼音的效果如何，所以对这次练习批了分数，结果好多家长对自己孩子的分数很不满意，问我该怎么办。其实有些孩子都在90分以上，我觉得很不错了。有些孩子考得差一些主要是对有些练习还不熟悉，还不清楚该怎么做，慢慢地他们掌握了方法，就会做了。
面对家长、社会的压力，我们要努力提高自身的素质，要不断学习，提高业务水平，拓宽知识面，用自己智慧的钥匙，打开学生踏入科学知识的大门。
学习心得体会教师【篇3】
“教师想要释放永恒的能量必须时刻充电”，这几天的学习，让我从名师那里充上了满满的“电量”。
张恩勇教授的课堂极大地开阔了我的眼界，让我对教学方法、教学形式以及教师需要具备的知识能力与素养有了更深一层的认识。
张思勇教授针对初一和初二的学生首先做了主旨为“阅读及作文方法”的指导，给我印象最深的同时也是最直接的冲击是张教授对古今中外文学作品的熟悉程度，对于孩子们随口背出的古诗，张恩勇教授都能非常清楚地说出这些作品的历史背景及主题思想。
“腹有诗书气自华”，我意识到，作为老师，我需要大量增加自己的阅读量并且加强自己的记忆力，做一名“自主”的“智慧型”的教师。
张教授在这堂课送给了孩子们一个极其美丽的句子，“我是一株百合，不是一株野草，唯一能证明我是百合的方法，就是开出美丽的花朵。”
孩子是百合，老师要做的就是静待花开。而在这等待的日子里，教师自己也要奋力前行，博览群书，养得深根，终有一天会枝繁叶茂，成为像张恩勇教授一样出口成章令人敬佩的教师。
张恩勇教授授课的语言魅力令我折服也让我着迷，比起我枯燥又单调地告诉学生：“阅读很重要，你们一定要多看书呀……” 张教授用生动形象的语言“书就像给我插上了一双隐形的翅膀，让我了解到了历史，明白了人生”和概括性的语言“读书有审美作用，认识作用，感染作用” 层层递进，让学生自发地意识到读书的重要性。
课堂上对学生形象而又独特的鼓励方式，像是 “黑牡丹”的比喻，既新颖又贴切，让听者沉浸其中，张老师像催化剂一样带有启发性的语言，深刻的语言内涵，再次让我感受到教课语言魅力的重要。
“方向比努力更重要”，教学方法和孩子的学习方法一样，起着指路灯的作用，是提高学习质量的重要保证。
在学习语文的过程中，一定要进行分类教学，对文章的分类，对阅读题型的分类，教师需要对同一类题型总结出一种普遍的答题方法，让孩子在考试中即使是进行不同文本的阅读，也有固定的答题模式。
另一方面，注重学生基础，研究、尊重不同学生的不同特点，每一位学生，无论成绩是否优异，他们都是一株百合，教师需要耐心并且细心地等待花开，给不同学生制定不同的发展目标，根据学生的学习情况不断调整。除了清晰明确地告诉他们长短期目标是什么，也要告诉他们如何到达。
最近两天由舒校长组织的培训没有完整地参加，不过也收获满满。名师的教学形式的丰富多彩让我敬佩不已，为了让孩子们既快速又快乐地记忆，能探索出如此多形式的朗读。
跳起来读、分组回声读、小鹿快读、跷翘板左右读、变色龙男女读，以及拍一拍二拍三分节拍读，循循善诱，让学生们学习起来毫不费力，充分发挥了学生的主动性，让孩子们在背诵的过程中也能感受到快乐，从心里喜欢上语文。
非常感谢学校能提供给我们这次学习机会，秋季的教学即将开始，我会汲取所学精华，快速消化并吸收。新的学期，给学生制定一个方向，也给自己制定一个方向，以新的教学姿势，迎接新的挑战。
教师学习心得体会
俗话说“学习一时，受用一世”。在开学之初，学校领导安排给小桔灯全体语文教师提供向名师学习取经的机会。这次学习给予我的启发和经验却是一笔永久的财富。张恩勇老师和视频中几位名师精彩课堂再现及解读，给了我们具体的指导，使我在教学上的观念进一步提升，真是受盖非浅。接下来从几个方面谈感受：
1、方向比努力更重要
从名师的讲解中，我们更明确了一堂好课的标准，那就是了解所带年级的语文教学课标，有了目标就有了方向，方向是一面旗帜，方向是一坐灯塔。
2、提高教学效率,做到省时高效
从课上多注重语文课本的背诵，重点句、段、篇的积累，只有丰富的积累才能提高学生的文笔，尤其是固定句式的背诵，例如：“不必说……不必说……也不必说……单是……”不仅让学生学会用固定句式描写景物，而且学会描写场面等。
常说：“要想给学生一杯水，教师就应该有一桶水。”那么这桶水从哪里来呢？从平时的积累，多看名师名家的教学设计，多看教学经验丰富的教学视频，还要科学、历史、实事等均有所涉及。让我的知识时时处于更新的状态，才能更好地去教育学生，去引导学生，并潜移默化地去感染学生，让学生真正体会到阅读的快乐，而不是为了应付而读书。
名师说阅读是弓，作文是箭，只有阅读这把弓储备量大，作文这把箭才能射得更远。
3、打开情怀增格局
每个孩子都是唯一的独一无二的，多欣赏每个学生，用精准幽默的语言点评每个学生，亲其师而信其道，才能更好的激发学生学习的兴趣。由于喜欢这个人，就喜欢这个学科。例如：教学生观察，根据技巧学会抽象的观察。只有善于观察，才能放眼周围的一切，才能写出视角独特，立意新颖的文章。编筐编篓全在收口，作文结尾时深化文章主题，要心系他人，心系社会，心系国家。具有家国情怀，儒子可教，国家栋良之才也。
4、激发兴趣
通过几个教学视频的学习，对海量阅读中歌诀阅读法产生浓厚的兴趣，韵读成语、成语接龙等多种方法，相信对学生阅读方面学习一定能激发浓厚兴趣：喜欢阅读、爱上阅读。
5、不断反思
作为一名教师，要时刻反思，伴有反思才能进步，才能有发展，才能提升教学水平和潜能。
总之，在语文学习中，重视不断学习提升自己，要给学生好的学习语文的方法，“授之以鱼”而不如“授之以渔”。它必将在我以后的语文教学中起到举足轻重的作用，这也将是我教学的未来之路。
学习心得体会教师【篇4】
我今年参加了市教育局举办的“全市中小学校级干部‘规范办学’远程专题培训”班的学习，受益匪浅，顿觉耳目一新。各位专家学者的讲座令我大开眼界，各位有建树校长的经验报告及文献资料令我思路顺畅，让我找到了自身的不足，找到了努力的方向。通过一个月的学习，联系自身工作实际，我感到压力很大的同时，也受到很大的启发，我真正领悟到作为一名新时期的校长应有的基本素质，尤其在规范办学方面明确了新理念、新思想。下面就我的学习和认识谈几点心得体会。
修身、齐家、治国、平天下;正人首先正己;己所不欲，勿施于人;其身正，不令而行，其身不正，虽令不从等智慧言语验证着一代代成功之人。作为新提拔的副校长，我更是深有体会，参加工作十几年来，自己受到领导重视，同志们好评，正是由于自己努力修身的结果。但自己正还处于成长期，必须不断提高自身修养，才不会在和平崛起的中国这个和谐社会里落伍。退一步讲，即使不当校长，好的品行也是我安身立命的根本，因此，通过这次培训，我更坚信了做事要先做人的思想。也许自己注定平凡一生，但起码自己是个好人，在自己平凡的工作岗位上发挥了应有的作用。能做大事就做大事，不能做大事就做小事，小事也做不了就做好事，最起码不做坏事。我要继续学习各项制度，提高文明素养，堂堂正正做人，对待领导真诚、忠诚、仁义，报答知遇之恩;对待同志宽宏大量、想人所想，换位思考，报合作共事、同进共取之恩;对待学生爱如己出，倾尽所能，让他们茁壮成长，报给我欢乐、促我成长之恩;对待家人一往情深，感谢父母养育之恩，感谢妻儿陪伴之恩。锤炼自己的品行，提升人格魅力，做一个有益于社会的好人。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春;学如逆水行舟，不进则退。在这个信息瞬息万变的社会，必须时刻保持清醒的积极的头脑，不断学习，不断获取新的知识，才能不落伍。事实上，在工作中，在解决实际问题的过程中，有许多困惑，不知所措，自己的能力还不足以胜任目前的工作，所以必须全力以赴，在积极锻炼的同时，努力学习，向有经验的领导学习，向书本学习。我知道，只有不断学习政治理论知识，专业业务知识和管理知识，才能工作顺利;只有拥有丰富的知识，超前的意识，才不会在激烈的社会竞争中被淘汰，也才会尽快成长起来。学习首先要读书，我计划读1，前沿性理论之书。如《理论与战略：国际视野中的学校发展》、《学会生存》、《第五项修炼》等大量国内外人文，科学的论著。2，精读一些名著，如：《苏霍姆林斯基选集》、赞科夫的《和教师的谈话》、《中外教育史》3，读名师大师的教育文章：如李吉林，斯霞，魏书生等人的文章。4，读好书，读各类不同的书。正如培根说的：读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，逻辑修辞使人善辩。
我要认真学习党的大政方针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。只有注意学习、勤于学习，不断提高自身素质，工作、讲话才有感召力，通过学习，才能不断掌握教育教学管理和教育法律法规，才能做到思想为先导。
还要学习专业理论知识，现在我读的河南科技大学机械工程在职研究生马上就要毕业，计划在学好专业理论知识，夯实基础的同时，下一步重点学习教育理论，教育管理方面的知识。同时，在这个开放的社会，必须解决好语言交流问题，所以还要经常练习普通话以及英语，这都是我必须面对尽快解决的。
自己是副校长，有许多问题必须亲自解决，有许多实际工作必须身先士卒，不能只指挥，动嘴皮，更多时要动手，就是战场上带领尖刀连突击的连长，冲锋在前，享受在后。在工作中，要突出一个“勤”字，在分管工作中以及整体工作中，不怕苦不怕累，做过细工作。不只把教育当成职业，而是自己为之奋斗一生的事业，是我赖以存在的生命。身教重于言教，团结带领广大教职员工，围绕学校的工作目标狠抓落实，为四职高的持续健康发展做出贡献。
学校工作千头万序，校长在有些问题上可能考虑欠妥，作为副校长，自己必须参谋到位，补台到位并且落实到位。要积极去思考工作中的问题，及时提出来给校长做参考，在实行的过程中，还要以身作则，带头行动，保证实施的效果。站好位，负好责，干实事，出成果。副校长既是配角，又是主角。我争取在干好本职工作的同时，主动帮校长分忧解难，把学校的工作搞好，让学生满意，家长满意，让领导放心。
总而言之，通过这次培训，我提高了认识，明确了职责。在市教体局工作目标做大做强职业教育的今天，在全市上下特别关注职业教育的今天，我们有了一个很好的外部发展环境，我一定要加倍努力，珍惜领导给自己的机会，做好自己的本职工作，营造和谐、进取的校园氛围，使学校工作再上新台阶，为我市的经济发展做出应有的贡献。
房地产心得体会(热门4篇)
针对此问题小编为大家整理了“房地产心得体会”，希望对大家有所帮助。当我们有了新的感想，我们可以把自己的真实想法做一个总结。写心得体会是提高学习效率的有效方法之一。
房地产心得体会 篇1
社会实践结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 通过这几个月的社会实践，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的社会实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在社会实践工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。
相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
下面我总结了几点自己的见解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。
第二， 会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。
在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
第四，善于提升自己。
展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。
一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。
成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。
自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。
以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。
房地产心得体会 篇2
光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。 个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不 敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸 索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就15年的工作情况总结：
一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点
在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
7 月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的 不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300xxxx封，平均每天接待来人来电5xxxx组，最多一天签订 装修确认书150套。 房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任 务。
10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划；办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退（辞）工 作；管理人事资料、档案；办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳动纠纷的处理等方面。 刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘1xxxx，浏览简历近30xxxx封，通 知面试6xxxx人；并为xxxx办理录用，为5xxxx办理退工。
在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所 需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需
矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思 索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言， 这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为： 培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。
房地产心得体会 篇3
一、团队精神：
做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…。。过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。
因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
二、每个人都需要鼓励、支持：
体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。
在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬。
房地产心得体会 篇4
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。以下是小编整理的关于房地产销售内勤工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
房地产销售内勤工作总结范文1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。
xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx同志积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基矗最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2019年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，xx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售内勤工作总结范文2
2019年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年x月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将2019年的工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;
1.日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2.对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3.销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4.做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5.各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6.建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7.建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8.各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9.销售经理差旅费的初审与上报签批。
10.对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11.同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12.各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。2020年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
房地产销售内勤工作总结范文3
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从xx大厦到xx中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
四，下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售内勤工作总结范文4
如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20xx年9月—20xx年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
20xx年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20xx年是我学习的一年，学习接受
新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20xx年是学习，那么20xx年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20xx年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为20xx年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
20xx年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20xx年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分20xx年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在20xx年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务;
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。