心得感想简短(范文10篇)。
人的想法会随着时间的流逝产生不同的变化，我们不妨可以将收获写成心得体会。心得体会可以反映这一段时间自己的状态和情绪，优秀的心得体会要怎样开始书写呢？
心得感想简短(篇1)
敬爱的党组织：
虽然曾被看做是保守、落后、愚昧的代名词，占中国总人口大多数的农民无论在历史的哪个时期，都肩负着重任，挽救中国于水火之中，尽管有的成功，有的失败，都改变了中国的历史轨迹，书写了一段血与泪的传奇。在古代，农民是被剥削阶级，社会地位很低，可他们仍用勤劳的双手耕种、收割，为国家创造税收，用于各项国家事业的建设，不断推动社会的进步。中国古代盛世中的“五谷丰登”不就是质朴的农民辛辛苦苦创造出来的吗?丝绸之路上的物质文明不就来源于生丝养殖业吗?新疆的长绒棉，天山的瓜果，吐鲁番的葡萄，都见证了农民是社会财富的创造者，是实践的主体。
在近代，列强入侵中国，中国的民族危机日益加深，社会的各个阶层都奋起挽救国家于水火之中。农民阶级也不例外。1951年到1964年的太平天国运动虽然失败，但它是中国历大规模的起义，拉开了近代民主革命的序幕，促进了民族意识的觉醒，沉重打击了封建主义和帝国主义，对世界各国人民的反帝爱国运动也产生了巨大影响，其中提出的《资政新篇》更是第一个在中国发展资本主义的方案。后来的资产阶级改良派和革命派的失败原因很重要的一个就是没有放手发动农民的力量。戊戌维新运动失败之后,又是农民以义和团的形式沉重打击了帝国主义瓜分中国的迷梦,阻止了帝国主义迅速使中国殖民地化的企图。农民始终是近代革命的主力军,但是只有在先进阶级领导下,才能充分发挥革命主力军的作用。资产阶级民主革命中的领导权问题,基本上是领导农民的问题。资产阶级放弃了对于农民的领导,辛亥革命没有给农村带来一个大的变动,这个革命要失败是必然的。所以*人看到了这一点，在它诞生之日起就与农民建立了广泛的联系，维护广大农民的利益，把他们作为民主革命的天然同盟军和主力，团结他们为中国的革命事业而奋斗。因此，中国革命战争实质就是党领导下的农民战争。工人阶级只有与农民结成巩固的联盟，才能形成强大的力量，才能完成反帝反封建的革命任务。
建国之后，农民对中国的改革更是起到了历史性的影响。中国的改革是从农村开始的，农村的改革是从土地承包开始的，土地承包又是从安徽的小岗开始的。1978年12月 ，十一届三中全会召开当天，18位勇敢的贫苦农民正是在这里摁下鲜红的手印，开始了土地承包责任制，掀开了中国农村历史崭新的一页，中国千百万个乡村从此发生了翻天覆地的变化。到1984年生产责任制和联产承包制被运用到全国。随之而来的经济体制改革和乡镇企业的兴起为农村的发展带来了生机与活力。
现在，农民的生活质量显著提高，但仍存在许多普遍问题，如农民工子女入学、医疗保障、社会保险、基础设施等。中国作为中国人民和中华民族的先锋队，必然也代表着农民的利益，党所践行的“为人民服务”的工作方针也包括提高农民的生活水平和农村建设。农民改变了中国，中国也要改变农民的地位与生活，让他们享受到改革发展成果。
尊敬的党组织：
中共党员的预备期就快要满了，在这近一年的时间里，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的动力，回想着自己被支部批准为中共预备党员的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖，充满力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：
在思想政治上，在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;关注时事政治，认真学习了和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。
在工作学习中：我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务，为确保本部门正常运转做出了自己努力，不懂的东西及时地请教师傅和同事，虽然我们住在一个小镇上，我们每天自己做饭、去公司自己带饭，每天一起去上班，下班一起回来，没事的时候看看书、聊聊天，这个温馨的集体让我们紧紧团结在一起。
通过一系列的理论学习和活动，我的政治、思想水平都有很大的提高，党性有了极大的提高。我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党。
以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。
心得感想简短(篇2)
在思想政治方面，我继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志“三个代表”的重要思想，不断加强自己的思想政治修养。不断提高思想认识和自我的境界，在与同事、战友们相处共事时，能积极分担开导同事、战友们的忧愁，能团结同志，不搞小团体，协力完成工作任务。能在党委的领导下，积极学习马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的理论知识，在日常工作中做好实践科学发展观活动。能认真填写好工作日记，做好政治学习教育笔记本的登记，撰写好。
本人能够诚挚待人，不搞背后小动作，做到服从命令，听从指挥，尊重领导，团结同志。也能够遵守部队的条令条例及各种规章制度，思想积极向上，面对工作中存在的困难，不畏怯，能积极想办法克服困难，完成工作。真正的把规章制度融入生活，不搞表面主义，切实的在生活中遵守各种部队的规章制度。也希望相关的领导能多给予我意见，让我改进。
平时能够和集体很好的相处，坚持内部团结，和部队战友并肩作战。能够较好的处理自己与战友的关系，不发生不必要的矛盾和争吵。真正的做到爱他人、爱集体。很好的适应了集体生活。但是我相信总还有需要改进的地方，希望相关领导能给予指导，以便我更好的融入集体，过好大家庭的生活。平时能很好的规划自己的消费，不铺张浪费，不搞小资产主义。但是毕竟年龄和生活实践不多，还没有很好的理财来规划自己的消费。在这方面还需要学习和改进，本人也愿意有积极地学习心态。
心得感想简短(篇3)
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现人类最崇高的理想——共产主义的社会制度。
中国共产党是以马列主义、大学思想、大学理论武装起来的工人阶级政党。八十多年来，中国共产党领导全国各族人民经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的国家;顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的大学、政治和文化;三中全会以来，我党把马克思主义的基本原理同中国革命的具体实践相结合，创建了有中国特色的社会主义理论，为社会主义中国的进一步发展指明了前进的方向。期间有多少曲折和艰辛，但她最终能领导中国人民向新生活迈步。八十多年的光辉历程证明，中国共产党是一个能够克服自身缺点不断进步的党，她不愧为一个伟大、光荣、正确的党。
我是一名监狱人民警察，是中国共产党把我从一个不懂事的孩子培养成为一名具有大学文化程度的国家干部，二十多年来我也见证了改革开放所带来的巨大变化。在进入监狱系统后，我接触到了许多优秀的党员同志，他们时刻以党员的标准严格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤恳恳为党工作，从不叫苦叫累，我从他们的身上看到了党的优良传统和作风。同时，我坚持在业余时间学习有关党的理论知识，思想上有了极大进步。我很清楚，我之所以要加入中国共产党，既不是为了个人光彩而入了党;也不是随大流而要求入党;更不是把“党票”作为一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山。我加入中国共产党的目的是在党的大学和培养下，不断提高政治思想觉悟，树立全心全意为人民服务的思想，为党、为国、为人民做出自己应有的贡献。
今后，我在自己的本职工作中不仅要踏实肯干，更要勇于开拓，积极进取，起到了模范带头作用。此外，我还要刻苦学习马克思主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。同时，要克服自身不足之处，敢于同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。
如果我被党组织吸收，我会更加坚定共产主义理想信念，遵守党的章程。以合格党员的标准严格要求自己，按时交纳党费，发挥党员的先锋模范作用，自觉接受党的领导，按照“三个代表”的要求贯彻落实党的路线、方针和政策。不断把建设有中国特色的社会主义事业推向前进!
尊敬的党组织：
“___”即将到来，作为积极要求入党的我来说浮想连翩。入党是每一个申请入党积极分子的迫切渴望。尤其在党的生日之时，静坐而思，我对自己对中国共产党的认识过程进行了初步，并向组织作深刻的思想汇报：
我对中国共产党的认识大致经历了以下几个阶段：
1.逆反期：作为____后的第一届大学生，在校学习成绩优秀，而在毕业时，由于无社会关系被分配至条件一般的县医院工作，而一些平平的同学靠着父母手中的权力，分配到条件好的大医院工作，虽然作为恢复高考的第一届学生分配至单位后深受党组织领导重视，动员我入党，但由于当时的逆反心理，没有写入党。
2.彷徨期：随着年龄的增长，社会阅历的增加、社会的发展，以及周围一些优秀的党员干部的影响，在进入研究生学习阶段，对党的认识逐步提高。我在寻找自己的人生价值、自己的信仰，经常阅读有关描写中国共产党发展史的一些书籍，观看一些影片，从中了解到共产党人为建立新中国所做出的不懈努力与牺牲。今日的和平生活来之不易，已经开始考虑加入中国共产党。但此时还处于观望，彷徨阶段。未向党组织递交入党申请书。
3.转变期：随着中国的改革开放，中国的经济科技、文化迅速发展，中国发生了翻天覆地的变化，使我深刻体会到“只有共产党才能救中国”这句真理，也深刻认识到“只有中国共产党才能带领中国人民从一个胜利走向另一个胜利，从幸福走向幸福，此外，在一些老专家党员身上，感受到共产党的魅力所在，老一代专家党员经历过新、旧两个社会，他们对共产党的孜孜不倦的追求，历经磨难追求真理的心没有变，也使我认识到作为年轻一代的知识分子，自己是在党组织的培养下成长起来的，应该有理想、有信仰，应该关心国家大事、应该树立全心全意为人民服务的思想，应该不断学习、不断进步。为此，在1995年，我写了入党申请书。
4.提高期：写完申请书之后，更加自觉学习党的政策纲领。进入二十世纪后期，我对中国共产党有了更加深入的认识，特别是党在廉政自律方面作出的突出成绩，一些贪污大案、要案的相继破获，使我对加入共产党的信念更加坚定，虽然现在社会上一些人对党有怨言，但纵观中国历史发展，没有哪一个政党有如此之勇气、有如此之魄力，敢于承认错误，纠正自己的错误，这是一个政党能蓬勃发展、长盛不衰的根本保证。江泽民同志的“三个代表”讲话使我们认识到“中国共产党是先进文化的代表”，使要求入党的知识分子看到了希望，看到了光明。也是在江泽民同志“三个代表”精神鼓舞下，在工作中，无论教学、医疗、科研工作，都作出了一点成绩。虽然在工作中做出了一些成绩，但这是与各级领导的支持、帮助分不开的。我决心在以后的工作中严格按照党员的标准要求自己，争取早日加入中国共产党。
我是一名入党积极分子，向党组织递交入党申请书已经三年了。这些年，我思考最多的是为什么入党?说起入党动机，我想大约有以下几种：
一是受党的宗旨的感召，为党的光辉业绩和党的光明前途所鼓舞，要投身到这个伟大的组织当中，为国家、为人民贡献自己的一份力量,这是绝大多数人的入党动机;
二是入党纯粹是为了面子上好看，可以在人前炫耀;
三是一些别有用心的人，入党是为了混个一官半职，谋取个人利益;
四是把入党看做是买“彩票”，幻想着一旦对上号码，就能发一笔横财!
这后三种情况只是少数，对此我想，我们党不是天上灿烂的银河，而是地上奔流的大江，她流经几万里，滋润着祖国的大地，怎能不挟带一些两岸的泥沙和市井的污秽?难道仅仅因为这一点，就怀疑长江的伟大?难道仅仅因为这一点，就阻塞了长江的奔腾?大江东去，巨浪淘沙，那汹涌的长江，必将淘尽一切污泥浊水，恰似我们的党，具有无限的生命力!
这些年，我经常为我们的党所感动。翻开近代史，我们不会忘记，鸦片战争以来，我们的祖国遭受了怎样深重的灾难!有多少仁人志士奔走呼号，有多少英雄豪杰流血牺牲，但是总也挣脱不了沉重的锁链!只有当上海望志路的一个小小房间里，点燃了第一盏共产主义火把的时候，黑暗的中国才呈现出第一线曙光。只有当我们的党同一个伟大的名字——毛泽东联系在一起的时候，才找到了正确的路线，领导人民砸碎了沉重的枷锁。__多年来，我们流了多少同志的鲜血，浇灌出多少美好的事物!在那硝烟弥漫的的战场上，有多少英雄儿女为了新中国的诞生，献出了宝贵的生命;在与“非典”生与死的较量中，又有多少共产党员，不顾自身的安危，日夜守候在患者床边……无数英雄的名字，好象那满天繁星，有哪一颗不是在党的光辉照耀下，才发出灿烂的光芒!
这些年，我也常常被身边的一些人和事儿所感动。我们局，在党政班子的团结带领下，全市治安成效愈发显著。这与共产党员的先锋模范作用是密不可分。在局，我们始终坚持为人民服务。在共产党员和领导干部们的带动、影响下，干部职工的政治、文化、业务素质不断提高，在“服务创一流，行风站排头”和“三学三转”活动中，树立了良好的机关形象和爱岗敬业精神。组织纪律，廉政建设，公仆意识和服务意识也不断加强，全体职工文明用语，对来访的群众，做到周到服务，热情接待，杜绝了门难进、脸难看、事难办的不良风气。我也象其他职工一样，在共产党员们的影响下，觉悟不断提高，心灵逐渐净化，入党的动机也更加明确，那就是：牢记党的宗旨，努力践行“___”，为党，为人民，为共产主义的远大理想奋斗终身!
敬爱的党组织：
下面是我作为入党积极分子以来第三个月的入党思想汇报，在这个月内，我真诚的向党汇报我的思想，工作，生活等方面的有关事情，请党组织检查并提出宝贵意见。
在递交入党申请书后，我一直以来都是以一名正式党员的要求来约束自己，不敢丝毫懈怠，终于，得到党组织的认可，吸收我为入党积极分子，这对我来说，是极大的鼓舞，我有了更大的动力来提高自己以其在未来的路上为社会主义建设贡献更大的力量。
成为入党积极分(大学生入党积极分子思想汇报)子的我，时刻都感觉肩上的责任很重，我觉得自己肩负着伟大的使命，在党校学习的过程中，让我端正可入党动机，让我明白了入党究竟是为了什么，更让我明白了全心全意为人民服务的党的宗旨的重要性，我感谢党，感谢她引导我走上正确的道路。
众所周知，中国共产党是一个伟大的党。
但她的伟大之处究竟体现在哪里呢?在很长一段时间内，我没有体会到，究其原因，是我对党的历史、党的发展、党的成就知之甚少。
随着年龄的增长，阅历知识的拓宽，我有幸接触了很多有关中国共产党的知识，中国共产党自一九二一年成立起，就肩负起了争取民族独立、建设自由民主的新中国和实现中华民族伟大复兴的历史重任。
面 对如此艰巨的使命，中国共产党没有丝毫的退缩，而是一往无前，向着胜利勇敢前进!在历史中，众多的共产党人的英勇事迹深深震撼了我，我知道了，人活着是要有信仰的，而人一旦有了信仰，就会战无不胜、攻无不克。
而真正确立共产主义信仰，还是我仔细学习了党的章程以后。
中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，她真正是人民大众的政党，是为了人民的利益而存在的，这正使得我这个以心怀苍生为己任的人热血沸腾，让我的思想从根本上得到了升华，我的思想有了很大的提高。
而且，中国共产党的最高纲领是实现共产主义，共产主义社会是全人类共同追求的最为理想的社会，到那时，人尽其才，生产力得到高度解放，人民的生活水平极大提高，人民的精神生活空前丰富，道德素质十分高尚，所有这些目标都激励着我为之不懈奋斗。
同时，它给我的压力也越来越大，即前进的动力也愈加高涨，平时，在生活上，我更加主动的帮助周围的人，因为共产党员是人民的共产党员，人民的事情没有小事，一个合格的党员要时刻代表最广大人民的根本利益!我也牢记了作为一名共产党人的职责，当深刻领会到党的宗旨的时候，我更加努力学习，争取为祖国做出更大的贡献。
这个月，我的思想不断的升华，经过自己对党的不断深化认识，我更加领会到了全心全意为人民服务的宗旨，我会不断努力学习，不断纠正自己的缺陷，努力为党和人民做贡献民警入党积极分子4月思想汇报2016民警入党积极分子4月思想汇报。
敬爱的党组织：
我志愿加入中国，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
现在的我已经是一名人民警察了，在我儿时的梦想就是做一名中国党员和人民警察，现在的我已经实现一个梦想了，我现在就准备实现我儿时的另一个梦想，那就是加入中国，做一名正式党员。
在我上学的时候，我在班里都是前几名，我在高中毕业的时候，我的高考成绩本可以报考很好的重点大学，可是我会报的，我的梦想就是想上警官学院，结果我如愿以偿，我顺利的通过了警官学院的考察，我成为一名正式的警官学院大学生了。在毕业后我如愿的成为一名人民警察了。
中国是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
中国领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主主义的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
中国在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
我之所以要加入中国不仅仅是是因为那是我儿时的梦想，更重要的是中国领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主主义。坚持人民代表大会制度，坚持领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。
中国同全国各民族工人、农民、知识分子团在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照”一个国家、两种制度“的方针，完成祖国统一的大业。
身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。作为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。”
我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国领导下的中国人，我现在是一名人民警察，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。
虽然我还是有一些小缺点，但是我一直在提高自己，我一直在不断的进步中。但是从大的方面来说，我时刻准备好了和黑社会、恶势力作斗争，只要我们的社会一天不安静，那么我的工作一直就会继续。我们警察的天职就是保护人民的生命财产安全，绝对不让犯罪分子逍遥法外!我知道在执法的时候会遇到一些危险，但是我在上大学的时候，我就决定，在人们需要我的时候，我会献出我的生命来保证人民的安全，绝对不让犯罪分子得意，犯罪得逞，我会一直斗争的!
心得感想简短(篇4)
尊敬的党组织：
我们常说：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。任何政党都具有鲜明的阶级性，政党一旦失去阶级基础，就好比，没有根的树无法吸取养分，失去生存的条件，经不起扶持。
我党之所以选择将工人阶级作为我党的阶级基础，是由历史发展和中国工人阶级的特殊性决定的。工人阶级是先进生产力的代表，并且在生产活动中养成了高度的组织纪律性、团结互助精神和集体主义观念。正是由于工人阶级有着极高的共产主义觉悟，和坚决、彻底的革命精神，我党才能让马克思主义在工人阶级中更好地宣传，才能团结工人阶级、积累广泛的群众基础、形成强大的社会政治力量。 同时，把我党定义为中国人民和中华民族的先锋队，深刻揭示了党的先进性和人民性的统一。我党肩负着中国工人阶级和中华民族的双重使命，代表着中国工人阶级、中国人民和中华民族的根本利益。从这点上看，共产党发展到今天，已从一个为夺取政权而奋斗的政党，成为一个代表人民执政的党，我们面临着发展中国特色社会主义的新任务。由此看来，将我党视为中国人民和中华民族的先锋队在新时期具有重要意义。党的xx大在对党性质的概括中，不仅仅提到了中国共产党的阶级基础和人民基础，更着重强调了党现阶段的领导核心，以及详细阐述了党的“三个代表”。
我们深知中国共产党始终代表着先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向、最广大人民的根本利益，这“三个代表”是党的先进性的集中体现。何以体现先进性?历史唯物主义原理证明了——始终代表中国先进生产力的发展要求，是党的内在特质。第二点：始终代表中国先进文化的前进方向是党在思想上、精神上的旗帜。最后一点也是最重要的一点：中国共产党不是代表剥削阶级的政党，全心全意才是我党的根本宗旨，我们应从始至终代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党只有成为中国最广大人民根本利益的代表，才有资格成为中国人民和中华民族的先锋队。过去，我党依靠人民群众的力量打破了国家社会经济发展的桎梏。新中国成立初，我党团结各族人民进行社会主义经济文化建设，取得了举世瞩目的成就。直至今日，党和国家将工作中心转移到中国特色社会主义现代化建设上，也是着眼于广大人民根本利益而做出的正确决策。一直以来，党的基本路线、方针政策集中体现了中国最广大人民的根本利益和要求。
在社会主义新时期，中国共产党要切实做到“三个代表”、保持党的先进性，就必须保证：首先，把握坚持与时俱进这个关键。试想，如果我们不坚持与时俱进，我党的领导和执政水平、拒绝诱惑和抵御风险的能力就无法得到提高，党的工作就不能顺利地进行。再者，围绕坚持党的先进性这个核心。要立足我国的基本国情，坚定不移贯彻党的路线方针政策，并通过理论联系实际不断提高党的能力和地位。最后要抓住坚持执政为民这个本质。“夜阑卧听风吹雨，疑是民间疾苦声”，我们的总书记如是说。
坚持做一只优秀的先锋队，努力做一名优秀的先锋队员。这就是我作为一名入党积极分子最真实的想法。
心得感想简短(篇5)
写思想汇报，是申请加入中国共产党的同志让党组织及时了解自己的思想动态和工作(学习)状态、及时掌握自己的进步和成熟程度的重要方式之一，也是这些同志及时总结自己的思想和工作、进行自我剖析，促进自己进步的重要方法之一。
反应自己对党的认识的不断深入。结合理论学习或社会生活中的实际事例，全面地或就某一方面(如党的性质、宗旨、纲领、组织原则、纪律或党员形象等等)表述自己的新认识。
叙述自己在入党动机方面的新的变化与提高。
经常用党员标准对照自己思想、工作(学习)等方面的表现，分析自己的优点、缺点，总结自己对优点的发扬和对缺点、弱点的改进情况，确定下一步的努力方向和努力方法。
当国际或国内出现重大的政治动态时，及时阐明自己的立场、观点和态度。
总结自己学习党章、学习马列主义理论著作及辅导材料或阅读其它政治理论书籍与文章的心得，以及将这些理论联系自己的实际思想与工作的体会。
叙述同党组织指定的联系人或其他党员谈话的收获，日常生活中的某些事对自己的触动等等。其中包括：
日常学习的感触。
理论联系实际，反映自己的真实思想与现实表现。
每一份思想汇报必须要有第六点，并且以第六点为重点，同时要涉及上述六个方面内容中的一个或几个方面;对某一个方面内容可以多次写(每次都应有新的提高)。“用党员标准对照自己”是思想汇报的重要的内容，必须经常就这一方面进行总结，及时向党组织反映。
书写工整，用纸规范，使用黑色水笔，字迹潦草的将退回重写!
心得感想简短(篇6)
敬爱的党组织：
十分感激各位领导和教师的鼓励与关心，能够在3月份参加学院第xx期入党进取分子培训班学习，我感到十分荣幸，也十分珍惜这次学习机会，在悉心聆听了党校领导和教师的精彩讲课后，我深刻地感受到，作为一名大学生，拥有坚定的政治信念和正确的价值观是多么重要。对新时代的青年而言，必须对党无限忠诚、坚定信仰，传承党的艰苦朴素作风和全心全意为人民服务的精神，才能使自我成为党和国家需要的、现代化建设需要的、振兴中华大业需要的优秀人才。以下就是我3月份的思想汇报：
我作为当代青年，更应当坚持自力更生、艰苦奋斗，全心全意为人民服务，坚持理论联系实际，实事求是，开拓创新，以对党无限忠诚的使命感。
我们伟大的.....是靠艰苦奋斗起家的，党和人民的事业是靠艰苦奋斗不断发展壮大的。艰苦奋斗是工作作风，也是思想作风，是我们党的优良传统和政治本色。回顾党的历史，从成立到夺取全国政权，从新中国成立到改革开放，党领导全国人民取得了无数的胜利和巨大的成就，这每一个胜利，每一个成就都离不开艰苦奋斗。作为一名在校大学生，我会坚持艰苦奋斗的创业精神，勇于担当，练就一身好本领，做好为党的事业奉献自我的准备。
持全心全意为人民服务，必须从身边做起，作为一名大学生，在今后的学习和生活中，必须树立服务意识，主动为教师和同学服务。
我们要坚持与时俱进、开拓创新，在学习上，不仅仅要打好理论基础，更要紧密联系实际，提高把理论知识转化成实践的本事。
无论是在新的历史条件下坚持艰苦奋斗也好，坚持与时俱进、开拓创新也好，关键都要靠实事求是。不论是此刻作为在校学生，还是将来走上社会，都必须始终把实事求是作为做人、做事的准则。
在组织的关怀和培养下，我会更加认真的学习，刻苦钻研，努力工作，政治觉悟有了必须的提高。在今后的学习工作中，我将在已有的成绩上，更加深入，扎实的进行政治理论学习，在政治上更加成熟，学习中更加努力，工作中更加进取热情。我有坚定的梦想和信心，只要经过这的不懈努力，严格要求自我，在党支部关怀和培养下，我相信自我必须能成为一名真正的，光荣的.....员！
心得感想简短(篇7)
为了使党组织更好地了解掌握入党申请人的进步情况，进而对申请人进行有针对性的帮助教育，申请人应积极主动地向党组织汇报自己的思想、工作、学习情况，不断地增强自己的组织观念，自觉地接受党组织的教育和考察。一般情况下，每半年至少应口头或书面向党组织汇报—次。
(一)思想汇报的书写格式及主要内容：
1.标题。居中书写“思想汇报”
2.称谓。“党支部”或“党组织”，要顶格写在第一行，后面加冒号。
3.正文。
(1)主要写申请人自己的思想情况，当然也要涉及到工作和学习情况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如果对党的路线、方针、政策或一个时期的中心任务有什么看法，可以在汇报中阐明自己的态度，写清楚自己的认识或自己还有什么理解不清的问题等;
(2)如果参加了某项重要活动或学习了某篇重点文章，可以把自己的体会、认识和收获汇报给党组织;
(3)如遇到了个人利益与集体利益、国家利益发生矛盾的问题时，可以把自己的想法、态度和处理的情况向党组织作以汇报;
(4)也可以把自己思想上有哪些进步、存在什么问题以及今后如何提高等写清楚。
4.结尾。在汇报的最后部分，可写上自己对党组织的希望和要求，一般用“希望党组织加强对我的培养、教育”等作为自己的结束语。
5.署名和日期。正文写完后，在正文的右下方署上汇报人姓名，姓名下方写明汇报日期：年、月、日。
向党组织作思想汇报，重要的是要忠诚老实，实事求是，敢于暴露思想和不足，肯定自己的进步;不谈空话、套话，不作表面文章，要言之有物。
心得感想简短(篇8)
每一个时代，都有每一个伟大的引导。它犹如阑珊处迸发的岩浆，激流勇进。它赋予天地间每一个生命无尽的`超能量，深深的封印在意识形态中，渐渐地，狂风暴雨，电闪雷鸣，海啸涌起，火山爆发，熔岩四溅，冰火两重天后，它为新时代送来了祥和，开创了新的纪元。
每一生命，他有宽度、有高度、有深度、有厚度，这个生命也许是一个人、也许是一个团队、也许是一个组织、也许是一段历史、也许是一段传奇。在伟大的文明，想要让其像春天一样花团锦簇，永葆活力。他一定具备可持续性。犹如细胞代谢一样，一代又一代的汲取各种营养，使持续性一代又一代的传承。营造可持续性，首先需要经久不衰的生命力，稳健生命力的基础要紧跟时事世事。紧跟时事世事，就需要网罗时事发生的讯息，要具备强大的、正确的学习力。
这是一个信息大爆炸的时代，无数的信息从不同的渠道冲击着意识形态，鱼龙混杂。此刻，正需要一个正向的引导，引导正确的价值观、正确的人生观、正确的世界观，学习强国app的出现，满足了社会价值的需求，扶正了道德风向标，浩然正气的引导伟大的民族走向复兴，走向伟大。
在每一天的学习当中，学习强国会让内心静如处子，会对国事、人物、科技、自然产生新的认知，有种不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层的触动，对于自己三观潜移默化的产生影响，学习强国的内容丰富，能量积极，会对工作的进行起到正确的辨证引导。它以读到的见解，新颖的逻辑思维，让你很理性的对待眼前的生活，多一份殷实而不完满，不完满的那部分就是憧憬，是对未来的期待。并让你深信，未来可期。逐渐地会发现，科学的思想、舆论能够指导实践，实践不仅可以检验真理，还可以继续升华思想。
我相信，学习强国能够带给环境欣欣向荣。共识、协同化会越来越高。用它带给你意识形态的转变，辨证的分析手中的工作，生活，人生会更加的厚重、有宽度、有理想、有信念、有质量。
每一个时代，都有每一个伟大的引导。我深信，学习强国会是一个伟大的引导，如同黑夜中闪烁的繁星，熠熠光辉!
心得感想简短(篇9)
敬爱党组织：
我是XX大学的...x学院的李XX，经过一段时间的学习和教师的培训，本人在思想上进取要求上进，在学习和生活中向党员看齐。对党的认识也更加深刻了。在12月来临之际，我忠诚的将本人近期的思想汇报如下：
自参加了党校之后，我听取教师的教诲，进取要求从思想上入党。我觉得一个...员必须懂得：理论上成熟是政治上成熟的基础，在政治上清醒是理论上台的先决条件，所以我们要提高马克思主义的自觉性。我认为我党出现的一些在政治上腐败的人，就是因为他们在思想上缺乏一种东西，那就是马克思主义理论。唯有用马克思主义理论来武装大，才能在复杂多变的社会环境中，在深化改革开放，大力发展市场经济的条件下，坚定共产主义梦想和社会主义信念牢记全心全意为人民服务的宗旨，唯有这样才能做不对人民有害的事，才能立足于祖国大好形式下，抵住种种诱惑，处变不惊。理论联系实际是马克思主义的一个基本原则，学习科学理论就必须学以致用，动用马克思主义的立场和观点来完善我们的主观思想，端正自我的人生观、价值观和世界观，提高为人民服务的自觉性。别人需要帮忙的时候，只要不违背良心、法律、道德就不要推辞。
一个...员应当进取学习科学文化知识，努力提高为人民服务的本领，作为一保入党进取分子来说，没有什么比遵循党的意志更为神圣了，在科技突飞猛进的今日，科学技术对社会发展的影响越来越大。所以，我们要把学习科学文化知识掌握先进本领作为要事，提高党的先进性认识，从而增强我们学习科学文化知识的自觉性和紧迫感。不断学习是为了更多了解马克思主义的精华，学习科学文化知识是为了在信息如此发达的社会中不至于被淘汰，能够在学习中发挥更大的潜能。
作为一名当代大学生，我要以实际行动来我对入党的迫切要求。始终以饱满的热情来对待生活和学习，认真学习各种科学文化知识，进取参加各项有意义的社会实践活动，充分利用在校期间的时间，努力提高个人素质，多向党员同志学习，时刻严格要求自我，了解社会的发展，对学校组织的活动进取参加，不做对活动无意义的事情。在生活中，为保证德、智、体全面发展，根据要求锻练身体、心理，遵守纪律和各项规章制度，尊重领导，维护班级荣誉。明白了这些道理，我在生活中有了明确的方向，有了动力，懂得了学习的重要性。所以，在以后的学习生活中必须要加倍认真努力学习，进取向党员同志学习，缩小与党员同志之间的距离，争取早日成为一名合格的.....党员。
心得感想简短(篇10)
尊敬的党组织：
xx年年11月经党组织同意，我完成了朝思暮想的希望，光荣的成为一名中国共产党预备党员。如今我的预备期已满一年，根据党章第一章第七条规则，我慎重向党组织提出转正请求，请求转为中国共产党正式党员。一年来，在党组织的关心下，在支部党员的率领下，经过一系列的理论学问进修和活动，我的政治、思想程度都有了很大进步，也加强了本身的党性涵养，更进一步的认识到做一名合格的党员不只要处理组织上入党的成绩，更重要的是要从思想上入党。上面，我向党组织汇报一年来我的思想、任务、生活等方面的情况。
作为一名群众教师，我始终保持党的教育方针、政策，忠诚于党的教育事业，恪守职业品德，情操崇高，兢兢业业，默默奉献。这一年来，我再一次认真零碎地进修了《新党章》，深刻领会“xx大”会议精神，并充分认识到它们是改造客观世界，夺取社会主义古代化建立事业成功果实的举动指南。经过这一系列的进修，我进步了本人的政治思想程度，愈加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的幼稚是政治上幼稚的根底，政治上的清醒于稳定的理论基石。只有坚定了共产主义信念，牢记一心一意为群众效劳的主旨，才干在这个风云变幻的国际环境中，在深化变革、扩展关闭、大力发展市场经济的全新情势下，始终保持党的根本道路不坚定，永久保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和保守性。
作为一名新世纪的预备党员，我时辰都严格请求本人，努力任务，积极向上。这一年来,在任务中我严格以共产党员的标准来请求本人，牢记入党誓词，克制并改正本身具有的成绩，任务认真担任并力图创新，处处本着为学校、为先生着想，不算计个人得失，尽职尽心肠搞好学校体育任务。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享用在后，脚踏实地，怨天尤人地任务。在完成一周18节课的同时，还承当起了学校先生课余锻炼队的辅导任务，天长日久保持给先生们锻炼。为了能在市小先生田径活动会中获得好成绩，不顾天气炎热，在寒假里我保持锻炼了一个月，付出总有汇报，在这次比赛中，我校代表队荣获集团总分第六名，居市各直属学校之首，想起那晒黑的肌肤，干渴的喉咙，在捧回那个金灿灿的奖杯的那一刻，我们喝彩，我们腾跃，即便再苦再累也都是值得!
在任务理论中，有力的促成本人建立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对波折，辨证的对待成绩。任务中能够始终保持一种积极向上的心态，努力展开任务。作为一名青年教师，深知将来的路还很长，还需求我不断的努力。因而，我对待任务请求非常严格，不敢有任何怠慢，积极克制各种有利要素的影响，始终保持高度的义务心和松散的任务作风，留意教师抽象和素养，严格按学校的请求做好教学、辅导及其他任务，能够认真完成教研组分配的各项任务，积极参与学校体育任务建立，搞好学校体育任务。
上学期，我个人还被评为xx年年度xx市、xx市的优良教师，这是学校和同事们对我的肯定和怀疑，更是对我今后任务的一种鞭笞。面对荣誉，我清醒地认识到，荣誉更意味这义务。在将来的道路上，我将继续前行。
古人云：一屋不扫何以扫天下?因而我们要从大事做起，从身边做起。日常生活中，自傲悲观，意志坚强，我不断都以一个党员的标准严格请求本人，恪守国度法律法规，恪守社会私德，脚踏实地，发挥党员的典范带头作用，积极勾结同事，关爱先生，热心助人，主动协助别人做一些力所能及的事。保持
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销售感想心得简短七篇
继续写下去思考及体会可以培养好的习惯，那该如何记录这些心得体会呢？你是否曾听说过“销售感想心得简短”呢？让我们一起了解一下，这篇文章内容非常详尽，相信您能找到所需的信息！
销售感想心得简短 篇1
我是xx丰田销售部员工某某，是20xx年11月20日加入xx这个大家庭的，能够成为众多销售顾问中的一员，并为了公司的荣誉与个人的理想奋斗至今，我感到非常荣幸!
xx丰田是个充满朝气的企业，xx销售部是个充满激情充满挑战的地方!我喜欢这个团队，从而喜欢上了汽车销售顾问这个职业，在我人生之中为数不多的几次选择里，我最满意的，就是选择了汽车行业，选择了销售顾问，选择了xx!
坦率的讲，在步入汽车销售这个行业之前，我对整个汽车业充满了茫然，什么支柱产业、丰田4S标准我不清楚它们为何物，尤其我弄不明白销售顾问这个词汇所代表的涵义，我甚至以为它与我之前的职业家电销售员是同一种职业，当我初入公司埋头苦背车辆参数的时候，我还是这么认为的。
激情迸发的团队不允许一只菜鸟终日蹒跚学飞，业绩飙升的企业也不会认同死啃那并不存在的老本的员工，当我第一次作为销售顾问引导顾客消费的时候，我终于清楚的明白了销售员与销售顾问的天壤之别。从微笑迎宾到礼貌招呼，从绕车讲解到谈判桌沟通、签单、订车、办贷款、交车、上牌、办理抵押登记销售顾问不是简单的销售，不是一次性的赚取，它提供的是长期、优质的服务，是伴随友谊与信任的沟通，是跳脱出以往简单的买与卖关系之外的销售与服务。这个工作，是考验一个人对企业忠诚、对客户真诚，考验销售艺术与语言艺术以及谈判技巧的考场。
随着销售工作的持续开展，我也逐渐总结出一些笼统的销售观念。我觉得，销售顾问的一天应该从清晨睁开第一眼开始。每天早上我都会从自己欢快激昂的闹铃声中醒来，然后以充沛的精力、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人订单多，那么我和别人比服务。把C卡客户当A卡客户看待，把A卡客户当老朋友看待。用心提供给顾客周到、高质量的服务，让顾客惊叹于xx丰田人性化服务的同时，逐渐放下惯有的警惕心理，把我当做可以信赖的汽车销售顾问，心平气和的、愉悦的购车、消费
当我一次次感受到领导的关心与同事鼓励的时候，当我听到顾客感谢的话语的时候，当新入司的同事亲切的叫我大郭的时候，我欣喜的发觉，我已经在不知不觉中溶入了身边的这个团队，溶入了xx丰田这个朝气蓬勃的大家庭!
时光冉冉，在xx丰田七岁生日到来的时候，我已经跟随企业的步伐，征战销售顾问的职场四个年头了。四年当中，我学到了许多汽车销售行业的专业知识，我丰富了自己的人生阅历，我用我的努力与激情，汗水与真诚，赢得了领导的信任、同事的赞赏、顾客的感激，我用我的能力证明了自己的价值，我用不停的实践、思考，为自己量身打造了适合自己充分发挥能力的工作方式与方法：
首先，从理念方面，我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
其次，在业务方面，了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争促进客户的消费与再消费。
再次，于意识方面，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃懒惰、敝帚自珍、讳疾忌医的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与顾客、领导、同事更加融洽的相处。
再有，在处理繁琐的日常事务的时候，要有头有尾，自我增强协调工作意识。这几年来，我基本上做到了事事有着落，日日顺畅过，不留问题、隐患，不让任何损害公司利益的事情发生
当我一步一个脚印的走过四年的销售顾问的道路的时候，回过头来，细数这几年工作的过程，其中，有快意、有喜悦、有激动、有欢笑，当然，更多的是收获!两年度的丰田金融之星、普锐斯全国销售银牌、心往一处想力往一处使的xx销售团队!
销售感想心得简短 篇2
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的充满期望和活力的20xx年。
一转眼，来上海远智热熔胶有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感激公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感激经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感激这个业务团队，感激同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他她们身上学到了不少知识，让自我更加的成熟。
经过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交本事和商务谈判技巧决定了销售人员的销售本事。为此，经过这8个月的工作积累。我认识到自我现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面：
和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情景;
产品生产本事、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等。
购买层次、及对产品的基本要求。
顾客购买力情景，进行不一样产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不一样行业，不一样公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售本事方面：
1)工作中的心里感言。多谢公司给了我一个这样的发展的平台，经过和大家一齐工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判本事，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感激大家在工作中的给予帮忙。这些都是我财富的积累。
欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自我工作中的不足。经过这么长时间的工作积累，整体上对自我的业绩是很不满意，主要表此刻业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性本事和业务技巧有待突破，市场开发本事还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自我现有的市场区域表现的没有足够的信心。期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信心和业务销售技巧。
三、20xx年的展望及规划：
统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最终我期望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自我的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。经过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。异常是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自我的业务时间，提高自我的工作效率。最终还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自我永远都比别人快一步。
销售感想心得简短 篇3
正在跨进***年之际，能被评为公司**年度“销卖细英”枯誉称吸，我感应十分幸运，感开打动公司给我供给了一个熬炼战死少的机缘，感开打动教育对我的闭爱与指面，感开打动同事们对我的承认战撑持。
工妇飞逝，自20xx年进司以往，往年已经是我正在公司第5个岁首了，正在此期间，从一个初进社会的毕业死，到随后经历科技成皆分公司、科技上海分公司、科技营业部、神船销卖部等销卖部分的熬炼战洗礼，如古的我已成为收导一个营业部分为公司奉献销量的部分少。经历了那5年多的工做糊心后，没有管是正在工做本领战营业水仄，借是我小我待人接物上皆有了很大年夜的变革，并且时候提醉本人，没有管正在哪个部分，哪个岗亭，里临哪项工做，皆要宽厉要供本人，没有竭天进建总结，勤奋进步本人的销卖本领，争与为公司的销卖功绩多做奉献。
历 练
从20xx年11月份出进神船销卖部，从整开初，一面一滴进建，吸与经历经历，总结没有敷，正在没有竭的改擅中真现自我进步、自我无缺。20xx年是我重死的一年，从配件diy范围切进整机销卖，我只能算一个新兵。从末真个举一反三记设置，到如古对产品的深化理解。从当初开单收货的笨拙、屡犯弊端，到如古开单的驾沉便死。从岁首对渠讲挨法天摸没有着脑筋，到来日诰日收导销卖部分达成销卖任务，那一年的播种是我人死中最首要最珍贵的。刚开初，对销卖部流程的没有死习，对整机设置的目死，对渠讲的易以掌控，各个圆里的艰易战成绩使我易以抵当，畏易豪情正在滋少。可是公司主动背上的集体空气，战销卖部分没有苦降伍的开做熟谙，使我愈减熟谙到本身的没有敷战错误错误，抓松光阴补缺补漏。流程没有死习，便用最土的要收记正在本子上;对设置没有理解，便用举一反三的要收，天天背诵3-5个机型，集腋成裘;他人开单5分钟，我对本人的要供是比他人快10秒，果为撙节10秒钟讲没有定便能多卖出1台机械。颠末1全年的熬炼与实际，我曾完成了从菜鸟到死足的窜改，回尾回头回念历练的过程，播种大年夜于支出，很值得，也很珍贵。
抗 压
销卖工做的中间是完成任务，完成任务触及到抗压的本领。“井无压力没有出油，人无压力沉飘飘”，但凡正在销卖部分呆过的人皆知讲，正在销卖部出有压力是没有成能的，果为销卖的基果战任务感陈述我们：出有最好，只要更好!销卖是条苦止之路，没有经历前期徐苦的沉淀战堆集，是没法构成劣秀的抗压本领，迎易而上。
一个小故事讲清楚了然那十足：正在山里有一块大年夜石头，后往被运到了乡里并分黑了两半，一半被雕成了一尊石佛，别的一半被做成了石阶，石阶便正在石佛足下。一天凌晨石阶对石佛讲：“一样是石头，凭甚么您受千人祭奠，而我受万人踩踩。”石佛讲：“我们一开初皆是石头，可别记了，您只被砍了六刀，而我被千刀万剐。”阿谁小故事标明一个事理：要念将往萧洒，先被“千刀万剐”!成为一名劣秀销卖员的过程是需供没有竭天探索，没有竭天进建，并正在那一过程中找到成功的规律，担负没有了被“千刀万剐”，没法改正改正，担负没有了压力的人，没法化压力为动力，没有能抗压前止的人，是没法胜任劣秀销卖员的任务的。
成 少
闭于死少，很多人觉恰当上分公司经理，可以或许签字便是成死的标识表记标帜，便死少了，其真可则，当您里临电脑乡换约拿没有到店里而伤神、里临经销商没有配开转样机而愁闷、里临拆建公司居下没有下的拆建报价单而担忧时，您才收现，本往本人的同党借是如此的稚老。死少的道路上，设念的果素有很多，可是有几面是首要的，第一是自我进建本领，人的水仄便像一个漏水的桶，假定您念让水谦起往，您减的水必须比漏出的水多，即您的教到的要比您操纵的多;第两离没有开教育的指面战同事们的辅佐，一个豪杰借需三个帮，一小我的成功是要有先进的指面为撑持的，施止力是导背死少的内力所正在，细确的指引减上劣秀的施止力是获得死少的关头果素;第三是勤奋，死少之路比如推力赛，收做力没有是决定果素，连尽的放慢度才是制胜的宝贝。勤奋天工做，勤奋天出好，勤奋天开店，您换回的嘉奖无形的是公司支出的奖金，无形的便是您本身的死少。
团 队
此次我当然获得了“销卖细英”的枯誉，但我感觉我们部分的每名员工更有资格获得那份枯誉，果为您们每小我皆是销卖细英，我只是代表您们收了阿谁奖。正在此我要再次感开打动我的战友们的撑持，每笔订单的成交战每次任务的完成皆离没有开您们的勤奋支出战坚强的勤奋，您们是最心爱的，当然也是最劣秀的，开开您们!
感 恩
感开打动神船，感开打动吴海军董事少，感开打动张曦常务副总裁，感开打动王志国副总裁及其他关心我、撑持我、教育我的教育们战同事们，愿新的一年，神船少黑，光辉仍然!
销售感想心得简短 篇4
我在房地产这个行业的工作时间虽然说有三年多了，但是对于销售协议方面，我依然认为自己还有很多需要提升的地方。我知道自己的工作水平有限，但是还是想要将自己的一些感悟和想法写出来，希望能够从中得到启发，获得自己继续提高的地方。尤其是经过了上次的工作，我对整个销售过程已经开始逐渐熟悉，在接待客户的过程中，我的销售能力也有所提高，对整个概念也有了相关联的认知。
我有了一些销售的心得，所以才今天拿出来给大家看看，也许我做的并不是很好，但是我还希望能够和大家分享一下。首先我认为在销售过程中我们一定要保持着就是热情，在接待客户的过程中，我们必须要保证自己拥有充足的热情。这一方面就需要我们自己自身对于这个行业的热爱，对于客户的理解。其次就是做好客户的登记工作，以及及时进行回访跟踪等等。我们只有先做好销售的前期工作，才有利于后期销售工作的顺利展开。第三点就是我们要经常性的约见一些客户过来看房，这样一来不仅可以让客户了解我们楼盘的动态，也能够加强客户购买的信心。我们就要做好沟通工作，并且也针对客户的一些要求，要在之前为我们的客户做好好几种的备用方案。
这样一来才有利于客户的考虑以及开盘的销售，让客户的选择性更多一点，避免集中在同一个房型，这样也可以方便自己销售工作的开展。还有就是提高自己的业务水平能力，我们一定要及时加强对于房地产相关知识的最新动态的更新和了解，这样在面对客户的时候就能够游刃有余，不仅可以树立自己的专业性。也可以让客户对我们更加的相信，从而促进销售工作的开展。在销售的时候，我们不要总是从自身的角度为客户考虑问题，要多站在客户的角度思考问题，这样一来我们就可以有针对性的进行解决。只有为客户提供最合适的方案，才能够让客户解决矛盾。
销售感想心得简短 篇5
客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。
一、客户经理一天需要做什么？
我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。
我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；
8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。给每个人注入信心及动力。
和OCRM系统提醒的每个客户资产变动情况，记录下来客户变动情况。
10点－11：30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理财。
11：30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
15点—16：30点：重复10点－11：30分的工作。
16：30点后：写工作日志及总结自己工作。
工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。
二、锻炼承受压力的能力
没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但
不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。
三、提升自己的专业知识
做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。
四、对自己对产品有信心
很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。
五、做好销售前的准备工作
成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选择客户群，有选择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。
六、客户关系是靠护起来的
和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。
七、客户利益永远是第一
不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。
八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突
我们银行是一个组织，每个人分工不同，每个人都有自己的工作纪律，很多时候我们经常埋怨柜员，请大家记住我们是站在一条船上的，柜员会计工作有比较多的规定，我们不能强迫他们去做什么，而是学会如何沟通，当你平时都是自私自利的，从不关心别人，柜员他们为什么要为你便利呢？我们应当学习平时大家多些沟通，有时候可以自动和柜面人员打好关系，站在别人立场考虑问题，当与他们发生利益冲突时，主动让利，这样你在员工心目中的位置及形象自然不一样，很多时候柜员会很乐意推荐客户给你，相互埋怨只会影响工作。
销售感想心得简短 篇6
尊敬的上级领导：
中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从2004年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅职员多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使职员加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，职员不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对职员加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部顾客的沟通
真诚地与顾客沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将顾客反馈的信息反馈给厨房，如，有时顾客反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过顾客的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间 ，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了 万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
销售感想心得简短 篇7
珠宝销售心得体会
作为一名珠宝销售员，我有幸在过去的几年中接触了许多珍贵的珠宝和与各种顾客互动。这段时间不仅让我对珠宝行业有了更深入的了解，而且也让我积累了一些珠宝销售的心得体会。在这篇文章中，我将与大家分享我在这个领域中的经验和教训。
作为一名珠宝销售员，了解产品知识是非常重要的。客户来到珠宝店，他们希望找到专业的销售员来解答他们的问题，并提供专业的建议。因此，作为销售员，我们必须深入了解每一种珠宝的特点、材质和产地等。只有掌握了这些基本知识，我们才能准确地回答顾客的问题，提供专业的建议和推荐适合的产品。而且，当我们能够向顾客提供精确的信息时，他们会对我们更加信任，并愿意购买我们所推荐的产品。
与客户的互动和沟通也是非常重要的。在与客户交谈时，我们必须表现得友善、耐心和灵活。并通过一些技巧让客户感受到我们的关心和尊重。例如，我们可以主动向客户询问他们的需求和喜好，然后针对性地推荐适合的产品。当客户向我们提出问题或疑虑时，我们要能够耐心地听取他们的意见，并尽可能地解答他们的疑问。我们还可以通过与客户建立良好的沟通和信任关系，来了解他们的购买习惯和意向，这样我们就能更好地满足他们的需求，并提高销售业绩。
除了产品知识和与客户的互动外，良好的销售技巧也是不可或缺的。在销售中，我们需要学会如何向顾客推销产品，并帮助他们做出购买决策。其中，一个重要的技巧是激发顾客的购买欲望。我们可以通过展示珠宝的美丽和独特之处，或是分享珠宝的故事和背后的文化意义，来引起顾客的兴趣。促销活动也是提高销售额的有效方式。我们可以定期举办促销活动，例如打折、礼品赠送或是组织特别的活动，吸引更多的顾客前来购买。
销售珠宝也面临着一些挑战和困难。由于高价格和珍贵性，珠宝的销售通常需要更长的时间和努力。与普通商品相比，珠宝的购买决策更加谨慎和理性。因此，作为销售员，我们需要投入更多的精力来说服顾客，并与他们建立更深入的关系。珠宝市场竞争激烈。许多公司都投入大量资源进行广告宣传和促销活动，以吸引顾客。因此，我们必须不断学习和提升自己的销售技能，以保持竞争力。
小编认为，作为一名珠宝销售员，我们需要具备产品知识、良好的沟通技巧和销售技巧。通过与客户的有效互动，我们可以满足他们的需求，并取得较好的销售业绩。要取得成功，我们也需要付出更多的努力和时间。希望我的心得体会能对其他从事珠宝销售工作的人有所启示，并帮助他们取得更好的销售业绩。
销售感想心得简短模板
当我们在某一件事上获得了很深的体会后，我们需要将自己所领悟到的写成一篇心得体会。心得体会可以帮助我们更加清晰地认识自己的角色和职责。心得体会一般包括以下几部分：经历与感悟、反思与总结、行动与规划。
经历与感悟部分是对自身在特定事情中所经历的具体情境和内心感受的描述，通过回顾经历和探讨感受，可以更深刻地理解自己在其中的角色和体会到的价值。
在反思与总结部分，我们可以对自身在这个过程中的表现进行客观评价和反思，发现自己在其中的优点和不足之处。同时，总结这个经历对于自己的意义和启发，以及对于未来的意义和影响。
行动与规划部分是根据自身的体会和总结，提出对未来的具体行动计划和改进方案。这样可以使我们在类似的情境下更加成熟和有经验，也对实现自身的职责有更清晰的认识和规划。
对于想要更深入了解“销售感想心得简短”的相关资料或者寻求帮助的人，我可以提供以下经验和建议。这些信息是我在类似困境中所经历的，希望能对你有所帮助！
销售感想心得简短 篇1
执行力是一个传递的矢量，执行力有大小方向，人人要以上一层的目标为方向，从上到下一个个传递下去，中间不能脱节，目标要分到自然人，团队的传递效率高了，完成目标的执行力也就高了。如果中间某一环节脱节了或执行不力，整体的目标也就很难实现。因此岗位的设置，岗位人员的技能、职业道德的好坏，会影响某一环节的执行力，最后影响到整个目标的实现。一个高效的执行者要有具体的措施、行动方案和制度流程相配套。
执行力反对拖拉、死板、推委。在我们影城建设中，竞争激烈有目共睹，如果办事拖拉、死板、不积极寻找解决问题的办法，那么不进则退，别的院线跑到我们前面去了，想追上他们就会更难。我认为在整体目标计划好后，要对计划实行分解，仔细分析各分解项目实现的难易程度，有的放矢寻找最佳实施方案。譬如，明年要完成30个项目的影城总体目标，在今年12月份就要做好计划安排，确定哪些影城项目可以立即上，项目如有不足，拓展部怎么保证，然后对每个项目进行分析，找出影响项目完成的最大原因是什么，确定最早完成时间和最迟完成时间，所有项目要在明年九月份前开工，才能保证全年目标的实现。
销售感想心得简短 篇2
房地产销售房地产经营中的一个重要环节。作为一名房地产销售业务员，需要具备一些销售技巧。以下是小编为大家整理的房地产销售工作心得体会，欢迎大家阅读！房地产销售工作心得体会（一）
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
一、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
二、学习积极的心态
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
三、培养你的亲和力
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
四、提高你的专业性水准
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
房地产销售工作心得体会（二）转眼间，20xx年就过去，到xx公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。
原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
房地产销售工作心得体会（三）两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售感想心得简短 篇3
今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的.和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台；能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助；我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从__年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
销售感想心得简短 篇4
非常有幸参加了公司组织的xx生动总动员和xx生动总动员的发展培训活动。首先，我要感谢公司领导给我机会，让我提升自己的能力，锤炼自己的意志，树立良好的销售心态。在这两次外展培训中，我努力了，也收获了成果，让我对一些事情有了了解，也更加相信了。这里我将自己的经验总结如下：
1.销售人员必须具备专业知识
当然，这并不是每个人都具备的，所以没有的朋友要好好学习。当我们具备了一定的专业知识再进行销售时，可以得到客户对销售领域的理解和定位。这是一项心、脑和手的智力工作，我们必须尝试用我们拥有的大脑进行思考。
二、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发
时间长了会变钝，重磨后才会重生。作为一名销售人员，如果我们不懂得随时提升自己，总有一天我们也会从所谓的昔日辉煌跌入低谷。及时获取新的知识元素对我们来说非常重要。除了书本，我觉得在工作中努力学习也很重要。我们可以从客户那里学到丰富的产品和外贸知识（我习惯拜访客户之后，我会花一些时间和他谈谈，他是否会在不久的将来成为我们的客户，从而学习一些对他们行业的了解，下次我可以用在和他类似的客户身上，时间长了，我们也会成为各行各业的专家）那个时候，说起这样的客户，我们的武器是一样的的胜利。我们也可以向同行学习知识，做到知敌知己，百战不殆。在竞争中，我们可以让自己处于有利的位置。我们要不断地超越自己，记住一句话，不要和同事比长，那样只会让你变得贪婪，让你的精力消耗殆尽。与自己竞争，在不断超越自己的同时，很可能已经超越了别人，在任何恶性压力下都没有轻易达到顶峰
3.对工作保持积极进取心态，别人能做到的，我也能做到，而且我会做得更好
这是一个信仰问题，销售压力很大，主要是我给自己的东西。压力，久而久之，就会有疲惫的反思，而当业绩领先时，我们会放松对自己的要求，所以在业务走上正轨之后，我们要时刻牢记专业胜于勤奋的智慧。千万不能输给自己，战胜自己最实际的就是行动。思考、观察、谋划、谋略，都要用行动来证明，再好的心理素质也要在实践报告中得到检验、锤炼和提高。大脑在行动中运作，心在行动中体验，经验在行动中积累。
第四，自信、勤奋、良好的自我激励
这个很重要。对于新进的推销员来说，自信和勤奋是很重要的，俗话说，自信加勤奋，才能产生天才，销售也是如此。我们都知道没有努力就没有成果，我们也知道努力会有回报。所以，在销售的过程中，要不断的给自己免疫，相信自己，让自己更加勤奋，用我们超强的自信，让客户知道我们的销售口碑和产品有多好。
销售工作是一项非常辛苦的工作，要克服很多困难和挫折，要面对很多冷漠的拒绝，这就要求销售人员要有很强的敬业精神和高度的责任感。我认为自己是一个贩卖幸福的人。我勇于进取，积极向上。我必须跑腿，更多地张开嘴。尽你所能，最终你会赢。
销售人员需要有一双慧眼。销售人员需要有狼一样的敏锐眼光，时刻洞察市场动向，要有狼一样的毅力，永远追求目标，要有狼一样的精明策略，才能保证销售工作稳步攀升，稳扎稳打。不断创造新的辉煌！
通过一双眼睛，可以从顾客的行为中发现很多反映顾客内心活动的信息。深入了解客户的心理活动，正确判断客户是销售人员的必要条件。
销售感想心得简短 篇5
二、要善于总结根据客户办理的不一样业务
开展不一样的柜面营销，最好是要有CRM系统的支持，由系统筛选出对客户最有用的营销。例如：客户汇款，可能就是手机银行的营销点。
三、营销话述要简短
客户来柜面，可能只是期望
四、不要进行多产品营销
一次只需要营销一种产品，这样，能够给客户较明确的思考空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要明白，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反。时间是最好的营销工具，要有耐心，客户在银行有一个业务，我们就会让他在我行有x—x个业务，成为忠实客户。
五、要有团队精神
一个人的时间有限，专业有限，要决定客户谁服务可能更高效，要快速寻求帮忙，客户的'感觉会很好。
最后，服务的第一要旨是要客户满意，客户满意，生意就来，我当年做柜员时，客户都主动问我需不需要时点冲存款，没有任何代价，所以，心诚则灵。
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你！下面是小编给大家整理的“销售员个人实习心得体会参考例文八篇”，希望对大家有所帮助！
销售感想心得简短 篇6
一、要有团队精神
学校管理也是这样，虽然大家部门、岗位、职务各异，但是目标是一样的。“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”个人的成功必须建立在团队先赢的基础上，因此，团队里的每个人都要付百分之百的责任。
二、要懂得结果思维
要明确结果是可以满足客户需求的一种价值，是客户愿意用钱来交换的价值，结果等于战略乘以执行。说到执行，很多人都清楚，但是究竟有多少人了解什么是执行力呢?
对“执行力”的定义非常简练：就是把目标变成结果的能力。
我认为：
1、要树立正确的执行意识;
首先，要有明确的执行目标，我们要锁定目标，尽最大的努力去做。
其次，要有责任意识，每一件事情de结果很重要,过程同样重要、过程是结果走向成功的桥梁,没有做好过程,就无法获得好的结果。对事情的后果要有承担责任的意识。在处理事情上，一旦出现错误，就要勇于承担责任，不能推卸责任，更重要的是找到弥补错误的办法。心中多想着学校，认真做事，追求结果和完美，努力再提升自身素质。培养责任感应该做到1)从我做起，2)主动面对问题，3)将小事情做到完美，4)不再拖延。
2、要有良好的工作态度;
就是应该具备有良好对待工作的心态，和始终保持最好的状态。
三、要持续成长
1、不断学习,提高个人基本素质和管理水平;
2、加强沟通互动、集体协作的能力,帮助形成一个积极向上,和谐共处具有战斗能力的团队。
3、自我检查，不断学习。我们身处一个全面改革的时代，同时也是一个十分注重学习的时代。学习的能力与速度是团队战斗力的集中体现。观念的改变是最困难的，我们要不断接受新的先进的观念。
通过培训，我们更加清楚地认识到一支精诚、积极向上、乐于奉献的团队对于学校发展的'重大作用。希望自己在以后的工作中逐渐强大，能力提高，与学校共同发展。
销售感想心得简短 篇7
活在世俗的世界里，只要我们付出了什么，我们总是希望得到回报。我们说，我们有一份辛劳，一份收获。在社会生活的许多方面，这一普遍原则保持不变。口粮，为智慧买单，获得肯定，为时间买单，获得智慧。我们也说：投它而桃，回报它与李，人与人之间，你给予真诚获得信任，给予帮助获得感恩等；在此前提下，收支基本保持平衡。
在参加销售技能培训时，销售培训导师说，世界往往比人们想象的要复杂多变，不同的人对事物的敏感度不同，心态也会受到影响。然后我们滑入了不平衡的深渊并遭受了痛苦。人的无助和渺小，使我们无法改变世界。唯一能改变的是我们自己。当我们的态度改变，我们改变，我们改变，我们眼中的世界和事物也随之改变。
比如你的客户，你每三天给他打个电话，在过年和节假日发短信问候他，把计划中该做和不该做的事情都做完，但你的委托人还是没和你签单，你痛得不知所措，以为他骗了你，但其实他没有问你，你是心甘情愿为他做的。当你为他做每一件事时，你是快乐的，你为赢得他的认可而感到满足。这是奖励。他高兴你高兴，这是收支平衡。如果有一天他真的不配合，你心态的失衡在所难免，但你必须学会??自己承担这个责任，尽快找到失去的平衡。然而，大多数人很难做到这一点。痛苦和仇恨是由此产生的。
最近两个月，由于人事变动，有幸接触到了以前不专业的东西。事实上，在我个人看来，我相信一个人不是天生就有责任的。范围，公司没有规定你的职责范围，所以你无法掌握其他工作技能。杜拉拉的晋级记录里有一句话：这样的事，我们都等不及下一次了。抓住每一个机会积极主动地参与，甚至组织和领导。很多时候，每一次积累数量，当我们实现质的飞跃时，我们需要的只是一个机会。机会来了，你抓住了吗？未来是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司领导的明确领导下，在各部门同仁的大力支持下，与销售部同事的辛勤努力。 , 已经两个多月了。
是的，很多时候，当我们付出的时候，我们期望得到一些回报，但我们很少去想：你期望的回报是多少？是直接兑换成人民币现金，还是你在工作中获得的经验和快乐？每一种物质存在都有其特定的价值，在不同的条件下，不可能平等地转换。如果你给别人一个痴情，那个人不一定会回报给你同样的痴情；努力工作肯定会有回报，只是这个回报是直接换成金钱还是什么？无论是今天转化给你，还是未来某个时间转化给你，我始终坚信，你得到的回报肯定大于或等于你的贡献。
不抱怨，不抱怨，努力工作；不放弃，不气馁，努力！
让我们把所有的努力都投入到一定会得到回报的工作中！
销售感想心得简短 篇8
作为一名大学生，我在暑假期间能够参加汽车销售实习，感到非常荣幸。在这段时间里，我积累了很多关于汽车销售的经验，并且也学习了很多技能。这份实习给我带来了很多的启示和体会。
首先，我发现汽车销售需要很多耐心和细心。在汽车销售的过程中，卖方需要了解客户的需求以及预算，然后根据客户的需求帮助客户选择适合他们的车型。在交流的过程中，要耐心的听取客户的需求，并且要针对客户的问题提供专业且慷慨的建议。因为汽车是一个大的投资，客户选择汽车时可能会有一些犹豫和担忧，而卖方要有耐心和细心，及时解答客户的问题，并帮助客户克服困难，让客户获得满意的购车体验。
其次，我发现沟通技能也是很重要的。为了成功地在销售过程中帮助客户选择车型，销售人员需要运用良好的沟通技能。这需要我们倾听客户的需求，并且能够清晰明了地表达车型的特点和优势，以及在车辆售后服务方面的承诺和保障。如果销售人员具备了良好的沟通技能，那么就能够在客户中树立良好的品牌形象，使客户选择该品牌的车型，为公司带来更多的商业利润。
此外，除了上述的技能之外，成功的汽车销售人员还需要具备自我推销的能力。自我推销简单来说是销售人员必须具备自我营销能力，通过讲述个人经历或者用例来展示产品或者公司的优势。顾客的有效沟通是开发新客户潜力的一个关键因素。 销售人员需要有一种永不言败的态度，准备好接受来自各个方向的质疑挑战，并找到对应的解决方案，为了让每一个潜在客户都能够被促使购买我们的产品提供支持和帮助。
总之，汽车销售实习让我受益匪浅，除了令我更加深入了解销售所需要的各种技能以及运用方法，带给自己更多的挑战。销售实习的最大收获莫过于我认识了不少同样热心于信心于且有创意的人才，使我能够在销售领域中学习到各种新的观点和实践方法。在这段实习时期中，我不仅学到了理论知识，更是收获了实践经验，自己的自信心不断提高，让自己在最适合不过的领域中一直发挥自己的最大潜能。
最后，我希望自己能够通过这份实习，实现自己的销售梦想，成为一名优秀的汽车销售人员，更好的为客户服务，为公司创造价值，也为自己的未来奠定良好的职业基础。
销售感想心得简短 篇9
民生银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司"重视人才、培养人才"的战略方针。参加这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的，大家都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为培训做准备。
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍跟民生银行信用卡系列产品的介绍，最后民生银行信卡中心石总还特地讲了企业文化与发源，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划跟系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识跟了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而跟之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。
在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿跟一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。
在专业方面，金融行业最注重的是实践跟诚信，需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识，而且要对市场有着准确的把握跟分析能力。我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对于中合型的银行业务来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的，而一个产品品牌的推广效果往往又决定于市场的反应，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的眼光来看待信用卡市场，这就需要我们对产品的营销跟市场有深入的了解跟认识。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训跟指导，这样我们就能更好的以市场的眼光来思考信用卡业务，从而能更好的为客户服务为公司创出更好的业绩，公司员工的知识层面也会更加全面。
销售感想心得简短 篇10
当我刚开始担任销售员时，我做得很差，我对自己解释说：“我不会……因为……我的计划没有完成，因为……”借口和抱怨。但我从来没有意识到，在为自己找借口的同时，我变得很被动。当时的罪魁祸首是他自己。谈谈我的转变也很有趣。无意中听到的一句歌词，给了我很大的启发：“要让生活更美好，你要努力才能幸运。”从那以后，“努力工作才能有好运”就深深地印在了我的脑海里。每当我失败，心情低落时，我都会暗自鼓励自己。我坚信，只要有努力，就会有回报。我开始以非常积极的态度对待客户，并且愿意学习用大脑想办法跟进客户。原来，一个结果，我比以前成功多了。
我。 VIP客户至上，合理安排时间，与有价值的客户做生意
作为销售人员，我们的时间是有限的，所有来店的客户都有成交的希望，并且他们在一天之内将所有这些都保留下来，从而将大量时间浪费在那些出于客观原因必须等待和合作的客户身上。首先要做的是对客户进行分类，以便您可以在最短的时间内找到一些最重要的客户。
二、知己知彼，先了解客户，再让客户了解我们
第一次近距离接触后客户和我们，肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会造成问题。遇到这样的障碍，我们不能先抱怨客户，他还不够了解我们。事实上，我们有可能赢回这些客户。虽然我们无法做到100%的成功率，但经过一番努力，事实证明我们已经赢回了大部分客户。如何先了解客户？那么首先要区别对待。对于新接触和抵制的客户，关键是不要太在意他说的话，甚至认为他们只是一个借口（别忘了，客户的想法随时会改变）。变化，从来没有一个固定的客户）。我们只需要记住，我们必须告诉他我们产品的好处。你会惊讶地发现客人的态度正在慢慢改变，所以，机会来了！
三、不断更新超越——不断成长，蓄势待发
锯子用久了会变钝，只有重新打磨后，才能快速重现。作为一名销售人员，如果我们不懂得随时提升自己，总有一天我们也会从所谓的昔日辉煌跌入低谷。及时获取新的知识元素对我们来说非常重要。除了书本，我觉得在工作中努力学习也很重要。我相信一件事，一个人的能力永远是有限的。对于我们的同事来说，相互交流他们丰富的经验非常重要。下次我可以在类似的客户端上使用它时，我们对成功更有信心。我们也可以向同行学习知识，做到“知敌知己，百战不殆”，在竞争中处于有利地位。我们要不断地超越自己，记住一句话，不要和同事比长，那样只会让你变得贪婪，让你的精力消耗殆尽。与自己竞争。在不断超越自己的同时，很可能已经超越了别人，在没有任何恶性压力的情况下，轻松达到了巅峰。
以上几点心得体会是我做这行以来的一些简单心得，能给大家带来实实在在的帮助！
销售感想心得简短 篇11
药店销售培训心得体会
最近我参加了一次药店销售培训，这次培训让我受益匪浅。下面我将详细讲述一下我在这次培训中得到的心得体会。
首先，这次培训的内容非常丰富和系统化。我们学习了销售技巧和知识，例如如何与顾客进行有效的沟通、如何展示产品的优势以吸引顾客、如何与顾客建立良好的关系等等。这些内容帮助我们全面了解了销售的基本要素，提升了我们的商业意识和销售能力。
其次，这次培训注重培养了我们的团队合作能力。在培训过程中，我们被分为几个小组，每个小组都需要完成一些团队合作的任务。这些任务涉及到了分工合作、协同努力和有效沟通等方面。通过这些任务，我们深刻体会到团队合作的重要性和力量。团队合作不仅能够提高工作效率，还可以让我们在团队中相互学习、相互促进，共同进步。
另外，这次培训给了我们大量的实践机会。在课堂上，我们进行了模拟销售，通过角色扮演来体验真实销售场景。这样的实践让我们能够将理论知识应用到实际操作中，找出问题、解决问题。通过不断地实践，我们的销售技巧和自信心得到了很大的提升。
此外，这次培训还给我们带来了专业的指导和建议。我们邀请了一位经验丰富的销售顾问为我们进行培训，他分享了他多年的销售经验和心得。他通过亲身经历告诉我们销售工作中的一些注意事项和技巧，让我们能够更好地应对各种销售场景。这样的指导和建议对于我们个人的职业发展非常有帮助。
最后，这次培训还让我们认识了许多行业内的专业人士。在培训期间，我们有机会与其他药店销售员进行交流和互动。通过与他们的交流，我们可以了解到不同药店的销售策略和经验，学习到更多的销售技巧和方法。这种交流不仅拓宽了我们的视野，还让我们感受到了行业之间的联系和互动。
总的来说，这次药店销售培训让我收获颇丰。通过学习丰富的内容、培养团队合作能力、参加实践活动、接受专业指导和建议，我在销售方面的知识、技能和信心都得到了提升。我相信，在今后的工作中，我将能够更好地应对各种销售挑战，不断提高自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售感想心得简短 篇12
1. 了解客户
在销售行业工作就像同一支军队在打仗。我们需要不断了解客户。我们与客户沟通，希望双方能够达成协议。合作，所以我在工作的时候，需要通过各种方式去了解客户，进而了解客户的需求，这样才能知道这个客户是不是我们的意向客户。很多客户跟我交流的时候都很客气。介绍的产品和服务很有意思，但是当我们真正了解之后，发现并不是我们想象的那样，他们只是客气点而已，但他们本身并不需要这方面，所以会浪费我们的钱。只会让我的工作困难重重，一无所获，所以要了解客户，当然，了解客户不仅仅是知道她是否有合作的可能，我们了解客户，可以帮助我们达到与客户签订合作协议，因此了解客户非常重要。在行军中，我们知己知彼，所以我们才能在每一场战斗中取得胜利，因为只有了解客户的真相，了解客户的性格和爱好等信息，我们才能找到切入点达成合作。
二、善待客户
客户是人，他们会有感情，也会感受到我们对他们的态度。如果我们对待客户非常好，那么随便，会让客户觉得自己没有得到应有的尊重，也会让客户感到厌恶。原本计划好的合作，也将因为这一步的失败而让之前的一切努力付诸东流。善待客户，会让客户感受到你对他的真诚，也会感受到你对他的认真。您是在真诚地帮助客户。客户只知道自己以后会很感激，愿意接受你的好意。只是让我们得到客户的认可，拉近彼此的距离。是的，工作取得了进展。现在销售人员太多，让客户不打扰，所以我们的对策工作很难开展，工作受到了影响。障碍，造成隔阂的是工作的成功率越低。通过情感交流和对客户的友好对待，让客户成为朋友，朋友之间谈生意也没有太大的距离，让工作更轻松。
三、不断超越自己
销售是一个竞争非常激烈的地方。唯有进步，才能取得成功，唯有努力，才能有所收获。我们的销售方式和销售方式一直在变化。陈旧的工作方式、陈旧的工作套路，只会让客户觉得无聊，很烦人。只要我们不断更新和改进，我们就会淘汰过时的方法和技能，从而更新它们。新知，一步一个脚印，一步一个脚印努力，不断创造，不断进步，是销售的核心。只有学习、进步、超越自我、实现自我蜕变，只有变得更强大，才能适应这样的工作环境。
经过这段实习，我收获很多，也明白了如何做好销售员的工作。在以后的工作中，我会不断超越自己。
培训感想心得简短(实用6篇)
随着心中积累的反思与感悟越来越多之后，这时我们要写一份完整的心得体会。通过写心得体会，能帮助自己分析问题，从而解决问题，写心得体会时要注意什么内容呢？希望这份“培训感想心得简短”能够满足您的阅读需求让您感到愉悦，建议您加入此页到您的收藏中！
培训感想心得简短(篇1)
参加国培培训虽有点辛苦但收获颇多，培训老师都做了精心的准备，无论公共课还是专业课都给我们参训教师以理论和方法的分析、指导。他们的理论，工作经验都是我们学习的宝贵资源。我希望能够能长期保留这些优质资源，经常学习，提醒自己。
培训共分三个模块，一个是预热模块，培训导引和前期调查，为我们能熟练进行课程培训打下基础。第二是公共课模块，在该模块中，采取了灵活的方式，让接受培训的老师根据自己的需求选择课程。培训老师采取的是讲座的形式进行培训，还同步展示文字指导。我选择了《师爱的智慧》以及《激发学生学习动机策略》两门课程，我觉得我在实际教学中，在这些方面有所不足，需要学习，提升自己的能力。第三个模块是专业课模块，本模块中供选择的课程较多，我根据自己的需要选了五门课，小学数学教与学，有效的教学方法，先学后教的典型个案，数与代数领域核心内容分析与教学策略（两个学段）。专家的解析很精彩也很实用，通过长时间的学习，我找到了适合自己的教学方法，也了解了数与代数的核心领域，使我在教学中能够有的放矢。
通过这次培训，结合平时的教学经验，我认为我在如下几方面转变：
一、教育理念的转变
旧的教育理念只关注少数学生的知识培养，不利于学生的个性发展，不符合时代发展的需要。而通过这次培训，使我对新的教育理念有进一步的理解，即强调以学生为本，面对全体学生，关注每一个学生的发展，教学评价要促进全体学生的终身发展。这个新理念，符合客观实际，符合社会发展的需要，与时俱进。学生的认知水平不同，个性发展快慢也不同，各种潜能未挖掘，如果只关注少数人的能力培养，放弃对大多数学生的培养，阻碍学生个性发展，这与国家的发展，素质教育要求不相符。因此，我们全体教师要转变教育理念关注每一个学生的发展，为促进全体学生的发展努力。
二、教学方式的转变
通过这次培训，认识到教师还要改变教学方式，采用以学生为主体的探究式教学方式，学生被动接受知识的教学方式已不适应现代社会的发展。学生通过探究式学习，促进学生学习思想的转变，倡导学生自主，合作，探究式学习。主动地参与到学习活动中来，亲身经历科学探究的过程，了解知识的形成过程，主动去构建知识框架。在探究过程中，注意挖掘学生的潜能，培养学生创新思维和创新能力，让学生在探究学习中获得成功的体验，符合素质教育的要求，有利于培养学生学习兴趣和意识，促进学生的健康、全面发展。因此，教师要转变角色，以学生为主，做学生自主学习、合作学习的引导者。
三、业务水平的提高
这次培训，我通过认真学习，对比老课程标准与新课程标准，又有了新的认识，无疑这对我教学能力的提高有很大的帮助。有名家的教学录像，有专家的精彩点评，也有教师同行在网络的日志与探讨，学习到不少东西，受益匪浅，提高了自己的教学业务水平。
总而言之，参加这次培训，收获不小。常言道：人要“活到老，学到老‘，要有终身学习的思想准备。那才能与时俱进，及时更新自身，适应社会，适应学生，为全体学生的健康、平稳发展而努力。
培训感想心得简短(篇2)
为期三天的新教师集体培训圆满结束了，这已是我以新教师的身份参加的第三次培训了。每次培训都让我获得不同的收获，让我不断的提高自己的教学能力和业务水平。
这次培训的最大的感受就是收获是实实在在的。前两次的培训主要注重教育理论方面的传授，而这次却完全围绕我们日常最常规工作需求而展开的一次培训。
前两天的培训是围绕“三笔字”所进行的，这对我来说无疑是一场及时雨。虽已在讲台上执教有半年多了，但我对自己的粉笔字和硬笔书法总不是很自信。在教学过程中用一手漂亮的板书往往能更好的吸引学生的注意力，更好的完成教学目标。平时虽也有意识的去练习，但由于缺乏专业的指导，一直没什么大的提高。通过这次培训，一方面让我有了一次练习的机会;另一方面经过授课老师的指导，让我懂得了怎样去设计好课堂板书，也让我认识到我身上所存在的问题以及改进的方向。
培训的最后一天主要是教我们怎样去写教学论文。鲍校长结合他自身的经验给我们带来了一堂精彩的讲座。以前总认为写论文离我很远，一直认为那是资深教师和专家所做之事。通过这次培训，让我认识到想成为一名优秀的教师，不但要会教书，还要多看书，多写感想，给我印象最深的是：鲍校长的书房里有四千多本书，不管是听一首歌还是看一篇文章，他都能用最真最朴实的语言记录下自己的感想，或许正因为这样，他在教育教学上才能有如此大的成就。鲍校长还给我们讲授了怎样去给论文确定题目，论文的.格式等。这些对我今后的教学生涯都具有重要意义，无疑给我今后的教学指明了一条路。最后，他送给全体新教师四句话：在积淀中成长---多一份感恩；在坚持中磨练---少一份急躁；在反思中创新---多一些理性；在实践中提升---少一些感性。为了生活的快乐，幸福而努力。
值得一说的是，这次培训的最后半天，进修学校给我们进行了一次考试。考试的题目主要是三次培训的内容和一些教学过程中最常见的问题。这是很有意义的，一方面说明了教育局对我们这届新教师的重视；另一方面也让我们更加认清自己身上所存在的不足之处。让我们感觉到压力，能够更自觉的在平时空闲时间去加强学习，去提升自我。
经过这三次的新教师培训，我深刻领悟到，身为一名人民教师要进行不断地学习，不断地自我提升。只有这样，我们才能对得起我们所教的每个学生，才能配得上“教师”这个光荣称号。
培训感想心得简短(篇3)
如何形成一个独立的、一整套的企业培训体系呢?
比如，从人才的培养方面来说，目前很多有了一定规模的企业没有完整的人才培训规划，没有独立的培训执行部门。真正要解决人才的瓶颈，不能够光靠培训咨询公司，一定要从自身的人才开发、培养、评估、培训做起，把人力资源视为第一生产力，把培养人、训练人作为企业第一要事，才能够创建优秀的组织体系。
企业建立自己的培训中心是势在必行、时不我待，那如何搭建起企业的培训体系，如何使培训中心高效运转呢?与纯净考核和薪酬管理相比，培训体系建设是一看就懂、一做就乱的工作。据一份权威机构对中国企业的培训调查显示，企业内部培训机构设置培训课程体系的建立培训过程的管理6、培训设施设备管理结合本人的工作实践，在此就培训课程体系的建立分享一些拙见。
一、 培训课程体系的建立
建立一套完善的培训课程体系，是企业培训体系建设的重要组成部分。一套完善的培训课程体系可以使企业培训变得更加系统化、规范化和条例化。在培训课程体系建设中又可以分为两块工作：1是确定适合公司需求的培训课程分类方式2是开展各类培训课程的设计与开发
后勤工作支持人员组成，终端销售员工属流动性比较大的一类人员，二线工作人员数量不多，属技能型人员，故我在培训课程的分类方式上以一线终端人员培训课程体系及二线工作人员课程体系为两大类;按受训员工类型分为新员工入职培训课程、一般员工培训课程(主要指店铺导购)、储备干部培训课程(主要指店助、店长、督导)、中层管理者培训课程、高层管理者培训课程;按职种划分为人力资源类课程、财务类课程、仓储物流类课程、营运类课程企业就根据自身的情况，有效地选择培训体系的划分方式，以便提高培训的规范性和系统化，便于课程的开发。
2、培训课程的设计与开发是一项复杂而耗时的工作。根据专家定义，课程是“适应环境与输入条件的要求，有明确的教学目标，选择翔实的教学内容，准备匹配的教学条件，明确可操作的转换手段，保证学习者能达到输出目标，并能及时进行反馈评价的教学系统”
由此可看出广义上的课程设计应该包括多方面的内容，不仅包含课程本身的有关内容“课程目标、课程科目或内容、课程教材(包括文字性的)、教学模式、教学策略、课程对象、课程时间、学习转化手段等”，还包括培训需求调查、培训评价等。
培训课程是直接用于企业所需人才培养的，所以它与学校的教育课程不同，其有鲜明的特点：
(1)培训课程突出时效性，大多数情况是为了解决企业当前的急需问题，所以培训课程设计的周期一般比较短，并且要根据变化及时调整
(2)培训课程针对性强，学员是成年人，所以形式要针对成年学习的特点，课程内容与工作紧密相关，用于解决工作中的难题，促进工作开展
(3)培训课程要讲究经济效益，在针对性课程内容设计的前提下，与推进业务工作紧密相联，相促进，才能够产生经济效益
基于以上特点，我们培训部在跟进培训课程设计与开发时，时刻关注业务部门营销、销售动态，重点关注成长快速的店铺、业绩非常差的店铺等典型案例，结合内部讲师分析、总结案例，制作课程传播分享;由于学员都是成年人，学习不喜欢被动式、填鸭式，课程设计时培训形式更多鼓励采用研讨会、沙龙会、案例分享会、体验式等会议型培训方式
每个培训课程在设计时，就像是一个舞台剧本在创作时一样，它虽然会由于演员表演的优劣影响其最终呈现出来的效果，但剧本必定是基础，它的好坏对最终结果起决定作用。所以，课程设计是培训的第一步，培训讲师要力争开发出优秀的培训课程，培训部门要做好审核把关的工作。
培训感想心得简短(篇4)
现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化，商务接待礼仪培训心得体会。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。
经过一学期的商务礼仪实训，受益匪浅，才知道一个人的言行举止在商业活动中是如此的重要，才知道一个人的言行举止中蕴含了如此多的东西，也才知道礼仪一词所涵盖的文化跟修养。
商务礼仪是指在商务场合下，为尊重客户、维护企业形象和个人职业形象，对商务人员与客户沟通和交往中在仪容、仪表、仪态、语言等行为规范的要求。
舒老师说：“客户会因为喜欢你而喜欢你的产品。”在交往的过程中，初次接触某一个人或某一事物所产生的第一印象，通常会直接左右人们对此人或此事物的评价的高低，而且在很大程度上还会决定着此后双边关系的优劣。所以，学习好商务礼仪，在与客户交往的过程中，给客户一个好的印象是非常重要的。客户对你的判断，是他的标准。客户能否准确的理解你的想法，只能通过你的行为、语言来判断。那么，你所表达的意思与客户的认知之间的落差，就是我们要完善和努力的方向。而商务礼仪就是一种能够完善与人交往中所需要的表达能力的方式和方法。首先，最佳的职业形象。
最后，商务拜访礼仪。在商务场合要使用礼貌用语，讲究会谈礼仪，学会聆听他人谈话，以及掌握向对方提问的方式等。在商务交往中，应该学会换位思考，以平常交友的心态，多顾虑客户的感受，做到内外兼修，自然流露，给客户一个诚信，真诚，尊重，自尊的好印象，进而达到双赢的目的。
这是我第一次参加这课程，也不知道商务礼仪总结该怎么写，就随便说了些自己的感受与看法！而且在以后的日子里，我会按照商务礼仪中的准则去要求自己，还有继续我一直在进行的修心！
培训感想心得简短(篇5)
新教改培训即将结束了，把我个人这次培训的情况从以下几方面予以总结。
一， 培训态度的转变
起初，我个人对这次培训持怀疑观望甚至抵触的态度。教改多少年了，把许多人由黑发改成了花发，可改来改去，只落个“误尽苍生是语文”的下场。这除了语文教改本身的原因，还有外在因素。许多时候，语文教学不能按老师自己的理念，意图去操作，你得去遵守那些模式，即使是僵化的。所以老师只是被动地执行就行了，“改不改”“如何改”“改得彻底不彻底”，那就看上面怎么做了。通过这次培训，我看到了国家教改的决心和迫切，深切感受到了语文教师自身培训的必要性和急迫性。国家的教改方案，最后必须落实到每个老师的肩上，如果每一个老师不转变观念，不提高自身素养，不积极主动地行动起来，教改只能是一句空话。办好教育，每个教师都有责任。我们必须克服畏难情绪，困惑与茫然，以积极的心态迎接教改。
二、语文课程理念的转变
在此之前，如何让学生高考拿高分，是语文教学的唯一目标。学生必须没完没了去做试卷，一次又一次地参加考试，老师则忙于监考，阅卷，试卷讲评。效果当然显著，学生不会握钢笔，不会写笔顺，不会写请假条，不会读课文，不知道记叙文，议论文，说明文区别何在，可一考试，成绩还是给整出来了，甚至上课玩手机的，谈恋爱的，呼呼大睡醒不来的也会常常拿高分，而认真学习的，成绩怎么也上不去，弄得老师很无奈。通过这次培训，我对高中语文教学有了全新的理念。高中语文课程必须既体现出高中教育的共同价值，着眼于学生整体素质的提高，同时又体现语文教育的独特价值。坚持工具性与人文性的统一继续坚持义务教育语文新课程的基本理念：全面提高血神的语文素养，正确把握语文的教育特点，积极倡导自主，合作，探究的学习方式，努力建设开放而充满活力的语文课程。
三、全面提高学生的语文素养，充分发挥语文课程的育人功能
“高中语文课程应帮助学生获得较全面的语文素养，再继续发展和不断提高的过程中有效地发挥作用，以适应未来学习，生活和工作需要。高中语文课程必须充分发挥自身优势文化的熏陶，塑造热爱祖国和中华文明丶献身人类进步事业的精神品格，形成健康美好的情感和奋发向上的人生态度；应增进课程内容与学生生长的联系，引导学生积极参加实践活，学习认识自然、认识社会、认识自我、规划人生，实现本课程在促进人的全面发展方面的价值追求。”语文素养，是指学生在语文方面表现出的“比较稳定、最基本的、适应时代发展要求的学识、能力、技艺和情感态度价值观”，具有工具性和人文性统一的丰富内涵。
四、注重语文应用、审美与探究能力的培养，促进学生均衡而有个性的发展
要使学生掌握语言交际的规范和基本能力，并通过语文应用使学生养成认真负责、实事求是的科学态度。审美教育有助于促进人的知、情、意全面发展。文学艺术的鉴赏和创造是重要的审美活动，科学技术的创造发明以及社会生活的许多方面也都贯穿这审美追求。未来社会更崇尚对美的发现、追求和创造语文具有重要的审美功能，高中语文课程应关注学生的情感发展，让学生受到美的熏陶，培养自觉审美意识和高尚的审美情趣，培养审美知和审美创造能力。现代社会要求人们思想名敏锐、富有探索精神和创造能力，对自然、社会和人生具有更深刻的思考和认识。高中学生身心发展渐趋成熟，已具有一定的阅读表达能力和知识文化积累，促进他们探究能力的发展成为高中语文课程的重要任务。应在继续提高学生观察、感受，分析、判断能力的同时，重点关注学生思考问题的深度和广度，使学生增强探究意识和兴趣，学习探究的方法，使语文学习的过程成为积极主动探索未知领域的过程。”高中语文课程从语文的功能和人的主要行为取向出发，围绕应用、审美、探究三个方面加强对学生语文能力的培养。高中语文课程有必要对学生的应用能力，以适应现代生活和自我需要；要养成认真负责，实事求是的科学态度，同时注重科学之间知识和技能的联系、迁移和整合。在高中语文课程建设中，为有效的提高语文的应用能力，必须考虑如下两个方面；一是课程类容要加强与学生生活经验和实际需要的联系、，包括当前的生活、学习的实际情况和未来可能出现的基本需要；二是课程实施途径，要注重设计与开展应用性强的语文实践活动，通过作业、练习，作文等堂课、主渠道，有一时的培养学生认真负责、实事求是的科学态度和严谨细致的作风。语文课程是学生受到审美教育的一条重要渠道，高中语文课程必要突出这方面的教育功能。学生在学习语文的过程中可以受到语言、书写艺术、作品形象、情感态度等多方面美的熏陶。在语文教育中，要注重培养学生自觉地审美意识，时时注意把实用目标，科学规律和审美要求结合起来，提高学习，工作，生活的质量。义务教育课程改革中，十分重视探究学习意识的培养。探究能力是创新的基石，创新能力不仅是国家社会的需要，也是个人发展成长的内在需要。这就要转变教育观念，改变长期以来习惯了的单纯接受的学习方式，让学生在探究学习中增
强探究兴趣，养成探究意识和习惯。探究学习是开放性的，它注重的不仅是问题的答案而且还有发现问题，解决问题的过程和方法。课程实施过程中组织独立探究和小组合作等研究性学习，提高学生质疑意识，设计解决问题方案，求证解决方法等。
五、遵循共同基础与多样性选择相统一的原则
高中语文教学首先要面向全体学生的基本需求，是每一个学生都完成所规定的内容，都达到所规定的课程目标这就是共通性和基础性；同时注意学生个性的差异，学习需求和发展方向的差异以及语文学习基础的差异。面对不同兴趣，不同发展方向的学生，就要注意多样性和选择性。
培训感想心得简短(篇6)
很荣幸参加市新一轮百千万教育专家班的学习培训。非常感谢教育局为我们搭建了如此好的一个学习平台，使我得以有如此珍贵的机会从各方面提升自己。在东莞市的教师进修学校里，我们放下手头繁忙的工作，安心的投入到学习中来。总的来说，这次的培训内容丰富，形式多样，有教育专家的专题报告，有学员围绕专题进行的研讨。通过这一轮的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。下面是我在培训中的几点心得体会：
一、乐观对待教育事业
回首这一周的教师培训，真是内容丰富，形式多样。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地烙印在我的心中。特别是班主任童汝根教授对我们进行的有关教师心理的测试，除了轻松的测试外，我们更认识到了从平常的工作中去体验幸福。我们老师面临着来自自身、学校、家庭、家长等各方面的压力，面对如此重大的压力，我们必须先学会爱自己，要学会调节自己的心态。因为一个人的心理因素不仅影响到人的健康和寿命，还关系到人的成败。作为教师要学会调试自己的心理，同时还要学会与学生沟通，用阳光般的心态积极面对学生，才能有良好的教学效果。
二、坚持读书，丰富自己的内涵。
任何人想发展都离不开书，读书的边界就是人生的边界。书籍可以让我们跨越时空与先哲进行精神对话。给我们培训的老师，几乎都谈到了这个问题。作为一名教育专家培养对象，我们不仅要读教育教学方面的书，还要博览群书。不读书，如何更加深入地教学，如何在课堂上与学生与文本进行对话？如何与时俱进地掌握教育教学的技巧？在培训中，我深感自己的差距与不足。作为一名教师，要不断的给自己“充电”。我深感只有不断的充实自己，博览群书，授课时才能做到游刃有余，而不是照本宣科、索然无味。教学需要教师不断刷新，而不是复制。特别是现在的新教材新理念，为我们教师提供了更宽广的舞台，同时也对我们每位教师提出了更高的要求，我们更需要有创新的思想创新的理论。因此，以后要坚持读书，以丰富自己的内涵，让自己获得更好的发展。
三、要做创新型、研究型的教师
通过此次培训，我得以反思自我，寻找自己与“教育专家”之间的距离。我经常会思考：在具体的教育教学中怎样做才能算是一位好的老师？怎样成为学生好的引导者？平时我们疲于应付日常教学，很多问题都没有认真去探究和思考，我觉得自己还有很多不足：
1.教--研分离。“教师在行动研究中成长”，要想成为一名教育科研专长骨干教师，光会教还不行，还得研。要朝着教育特长型发展，这就要求必须在一定行为规范的基础上，将自身调节机制放在教育活动的控制执行环节上。在平时的教学活动中要多做创新尝试，要多研究教育教学理论，以堆积、沉淀并吸收经验。通过此次培训使我认识到一个教师不仅要具有一定的教学经验，还应该从经验型逐步向研究型转变，教育科研是教师专业发展的重要途径，也是教育发展的一个重要趋势。
2、缺乏激情和创新。
通过此次培训，通过聆听各位专家的精彩讲座，通过与各学员的相互交流，我更清醒地认识到自己的贫乏。我觉得自己太安于现状、自满自足多，紧迫感、危机感少；工作中容易被俗念束缚，惰性大，闯劲少；课堂上展示自己才华多，给学生参与的机会少。通过培训，我清醒地认识到：激情和创新是成就你走向专家的必要因素。
教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，离不开广博的知识，离不开先进的现代教育教学理论和教育教学技术。通过学习我的思想有了极大的转变，教育教学理论掌握的'更为系统。本次专家的讲座可谓：深刻独到，发人深省，作为教师，必须有渊博的学科知识，良好的思想品质，特别是专家培养对象，更应掌握现代教育教学理论和教育教学技术。在以后的教学中我要将次此培训学到的新理念，新方法，运用到教学中去，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。
我相信，孜孜以求，坚持不懈的理论沉积，一定能不断提高自己的业务素养。虽然培训结束了，可带给我的思考与学习才刚刚开始。如何将所学的知识运用到实际的教学中，如何走向眼中有人的教育，设计出高水平的教学设计，上出高效率的课，从根本上激发孩子们学习的兴趣，为教育教学注入活水，这才是我们学习的最终目的。
心得英文简短经典10篇
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会能够培养人思考的习惯。如何去写好一份优秀的心得体会呢？经过收集并整理，小编为你呈上心得英文简短经典10篇，希望你能从中找到有用的内容！
心得英文简短 篇1
初中几年下来，我在学习与教学过程中，在与学生的相处过程中，在向同学科老师学习的过程中，我不断地反思，总结自己在教学上的一些做法，力求不断地完善提高自己的教学水平以便实现高效的教学，现在虽说不是太令我满意，但在教学方面也有了自己的一些心得体会： 首先要不断地激发学生的英语学习兴趣，并消除他们对英语的恐惧感，这对提高英语课堂教学效率起着积极的推动作用。在这方面我努力做到：
一）备课时要设计明确而切合实际的使绝大多数学生都能完成的教学任务，让学生感觉到学有所获，有成就感，使他们消除学不好英语的恐惧感，从而慢慢对英语学习产生浓厚的兴趣。
二）课堂上尽力做到精神饱满，充满自信，充满激情。用自己的这种状态去感染学生，调动他们的积极性。同时心中装着每一个学生，目光巡视每一位学生，让每一个学生有参与的机会并且特别关注后排学生和性格内向的学生。让学生感受到老师是用心平等的对待每一个学生。我们都有这样的感觉，学生喜欢哪个老师，她就愿意学习哪一门课，就对哪一门课程感兴趣。学生对英语学习有了兴趣，他们就会变被动的学习为主动自觉的学习。
备课是十分重要的环节，要上好课，就得先备出好课。备课的情况基本上能决定要上的课的质量以及学生将掌握的情况。备课不仅要备教材，而且还要备教法，备教学手段。在开始一个新单元的课程之前，我基本上都是自己先浏览熟悉一遍这一单元课本上以及给老师们发的参考资料上的所有内容，对本单元的知识做到心中有数，再结合学生的实际情况，确定重难点；然后再想一想用什么样的方法去引导学生学习这些新知识。最后认真写好教案，对每一节课都做到“有备而来”。这学期以来，在备课方面较之以前我有所改进的地方有：
一)课文阅读方面，没有像以前对课文的第一遍阅读一带而过把它窄化为知识点，而是注重了语篇教学，设置不同的问题，提高学生的阅读速度及对文章的整体把握和理解；帮助学生理清文章思路，分析文章整体结构。因为试卷中的完型填空，阅读理解，阅读表达部分都会考察学生对语篇的整体领悟能力。
二）备知识点时我力求让有限的课堂时间真正成为学生参与的语言训练过程。语言需要大量的模仿和操练，所以在备课时，所讲的重要知识点后面我都会设法在老师用书上或在网上找些适合学生做的练习题，把以讲为主变为以练为主，让学生通过模仿，练习巩固所学知识，改变学生当听众的习惯，
尽量变少数参与为人人参与；变偶尔练为全程练。毕竟不下水是永远也学不会游泳的。
课堂是备课内容的实践与检验。备课越仔细越充分，课堂就越顺畅，才有可能实现高效课堂。只要备好了课，老师才会胸有成竹，满怀自信地去上课。课堂上也是以学生对知识，技能的掌握为落脚点和衡量标准，对此，我有以下做法：
一）首先要让学生明确每节课的学习任务，让他们知道老师会听写检查什么，会学哪部分内容。有了目标就有了学习动力，有了责任感、紧迫感及努力方向；
二）要调动学生的学习积极性，创造和谐的课堂气氛，一定不把因作业或个别学生的事情而产生的不愉快的个人感情带入课堂，个别问题课下个别解决，因为整体的训斥多数情况下于事无补反而会影响教学进度和和谐的课堂氛围；调动积极性，课堂上要以学生为主体，改变他们当听众的习惯，把讲课变为以练为主，通过学生不断地思考，分析解决问题来巩固所学知识，提高解题技巧和能力。
三）对于重难点的讲解部分，举例时，我尽量使例句内容贴近学生生活并使用他们感兴趣的话题，能自己造句就自己进行原创，因为自己造的句子结构简单明了，学生一看就明白。而不是像我以往那样，只是照搬字典上或参考书上的例子，这些例子当然无可挑剔，都是好句子，但一定得结合学生的学情才能拿来用。
心得英文简短 篇2
三月十日我参加了县英语教研员培训，会议时间为一天。这一天的学习时间带给我的不仅有收获，还给我留下了深深地思考。下面我就把我学习的一点体会总结一下：
感悟：
一、王主任讲话中的感触。
大会的第一项是县教研室王主任总结过去一年的得失。从王主任的讲话中，我了解了作为一名英语教研员索要担负的责任。
1、教研员要担起英语教学质量提高的重任。要指导教师运用好教学策略，抓实、抓好常规教研，培养学生良好的学习习惯、行为习惯。
2、要明确责任，扎实工作，着力提高英语教师的教育教育教学能力。督促教师做到8个精心。教研员自己要做到主动工作、创新工作、团结协作。
二、李艳红老师典型发言的感触。
听了李艳红老师的典型发言，我为二小的团结感动，羡慕他们优良的研讨氛围。特别是他们的集体备课形式让我记忆深刻。发挥集体力量集中讨论，完成预设教案，经过上课实验后，在讨论研讨，反思评课形成二次教案。这些活动听起来简单，但他们背后付出的心血我们很难知道。
三、听课感触。
下午，我们集中听了一节研讨课。讲课的是一位新教师，从这位老师身上能看到所有新教师的影子。也找到在以后在指导教师或自己上课时应注意的问题。
1、注意任务型活动的趣味性和全员参与性。
2、注意学生综合运用语言能力的培养。
3、注意自身口语、肢体语言的运用。
反思：
经过一天的学习，我在收获的同时也深深的陷入了反思。反思我一年以来的英语教研工作，虽说也取得了一定的成绩，但仍有很多不足。
1、作业教学还不尽完美。我校的英语作业只是在作业本上布置了简单的题型。在以后的工作中，我准备除了作业本外，再设计一套课堂达标作业。尽量使作业教学有实效性。
2、学生养成教育差得不够。学生拥有良好的学习习惯和行为习惯，是学习成绩提高的保证。在下一步工作中，我准备设计一项学生常规检查表，以督促教师对学生常规检查的培养。
3、教学质量还不是很高。教师的课堂质量是教学质量提高的关键，在以后教研工作中，我要把提高教师的课堂教学，打造高效课堂放在第一位。努力提升自身素质，能对我校英语教师有所帮助。
4、教研活动仍缺乏实效。好的教研活动是英语教师提升的平台。我打算在今后的教研活动中，加强互动研讨。利用好订购的优秀光盘，学习优秀教师的口语、活动设计等，优化自己的课堂教学。
心得英文简短 篇3
为时一周的英语口语实训已经结束了，真是受益匪浅。通过这一周的实训，我极大的提高了自己的英语口语能力，学到了许多英语知识。 本实训旨在使学生更加重视英语口语训练并掌握口语表达的有效技巧，使学生进一步强化英语口语能力以适应职业的需要，从而培养较强的英语口语实际交际能力。通过给我们看地道的美语发音来纠正读音和组织辩论赛，力图克服学生开口难的畏惧心理，最终为学生提高英语的应用能力、增强英语口头沟通能力，从而建立起语言学习能力。
本次英语口语实训主要包括两个部分。第一部分：基础语音训练。第二部分：口语技能训练。第三部分：考核。通过这三个部分的训练，培养学生用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养学生在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而逻辑的论证自己的观点的能力。实训要求学生认真参与、刻苦训练，在准备阶段能运用各种工具解决所遇到的问题，必要时能进行成功地团结合作，在检查中能自如发挥，独立完成所要求的任务。
第一部分:基础语音训练
基础语音训练是从基础的音标开始练习的。老师首先给我们看了视频学习了基础音标的读法，通过重新学习语音音标，让我对音标有了新的认识，发现了我以前在读音标时存在许多错误。对于口语中常出现的惯例性的特定读法，也给与我们及时的改正。让我们的英语口语更流畅，更标准。 在学习了基本音标的基础上，有根据这些音标列举出常见的单词、短语、例句，让我们能更好的消化这一读音，让我们的发音更标准。
通过音标的学习让我认识到准确的学习音标为我的英语口语发音打下了良好的基础，成为我学习英语的优势。通过英语音标记单词是快速记背单词的最有效的一种方法。如果熟练掌握了英语音标发音的规律，就能很好的背下单词。通过基础语音训练让我确信它确实带给我很大的改变，可以培养我的语感。
第二部分：口语技能训练。
口语技能训练首先是进行分组辩论。把全年级分成四个大组，每个大组又根据人数分成5五个小组。先是通过组内小组与小组之间的辩论选出表现比较出色的四个辩手参加总决赛。这是我第一次参加辩论赛，从开始选题到最后辩论都是一种新的体验。从中学到了辩论赛的流程是什么，每个辩手应该做什么工作，怎样找符合辩题的资料然后总结归纳这些资料。最重要的是学到了团队合作。这次辩论赛正好是我们宿舍四个，在准备的过程中，我们互相帮忙，大家集思广益，针对对方辩友会提的问题进行提问总结。这次辩论赛不仅仅是练习了口语能力，还锻炼了组织和临场反应能力及团队合作能力。而且在总局赛中还欣赏到了精彩的辩论，不管结果如何，我们也是真的努力过了，这个过程真的非常充实而开心。
第三部分：考核
考核的方式主要是辩论和口语考核。除了通过上面的辩论方式进行计分外，还有就是通过刚开始的基础语音训练，最后通过朗读一篇文章测试学习效果。一天半的语音训练，让我认识到很多以前的语音的错误并纠正。虽然考核文章并不难，但是要把每个单词都发得地道却要一定的努力。一遍遍的练习不仅使我读得更流利也巩固了之前所学的内容。
实训以前没发现音标是如此的难学，训练之后就像老师说的一样要让非英语专业的人看看学英语也是一件很难的事，学音标嘴要各种扭曲。实训前没接触过辩论，觉得辩论离我很遥远，即使用中文辩论对于我来说都困难。但在这次辩论赛中我明白了辩论其实很简单，最重要的是准备充分，队员之间要互相协助。我认为并不是每件事都要追求好的结果，过程依然是很重要的，即使结果不那么乐观，但至少认真对待过也努力过了，这比什么都重要。
心得英文简短 篇4
目前，小学英语作为了主课、让我几多欢喜几多忧愁、蓦然回首，自己已经工作了14年了。以前的轻松日子一去不复返、"有压力就有动力、"我要积极调整好心态、把热情投入到工作中去。
有反思就有进步、我们要经常反思我们的工作。我们在英语课堂教学中会存在着一些问题。一、小组合作没有生成，变成了简单的机械重复。二、课堂激励语言和方式不地道。三、课前与学生交流使用的语言无意义。四、教学方法和手段缺少目的性和实效性。五、对学生，尤其是后进生的关注不够，两极分化。六、缺少教学反馈，让学生运用学到的语言进行自主表达（即说和写）的教学效果检验过程不够。七、提供给学生的语言太少。
对于课堂存在的问题，我们要“对症下药”，“因材施教”。我们一定要加大语言的输入量，注意语言的积累。“语言是有声的，所以语言的积累是听和说的积累；语言是有形的，所以语言的积累是读和写的积累；语言是有情的，所以语言的积累是情感交流的积累。”我们的教学设计要“可言可语”，教学方法要“有言有语”，教学过程要“又言又语”。我们要使用准确的教学语言，注意语音语调，尤其是句子的重音；减少机械性模仿和重复，给予学生更多时间和更多的学习内容；听力训练时使用清晰、地道的听力材料，听的同时不要让学生看材料；不提倡书空，建议让学生用纸、笔来书写，以便教师检查等等。
作为一名小学英语教师，我们要努力提高自己的专业水平、教学技能和教学智慧。令英语课堂教学既具科学性、有效性，更具艺术性。
一、努力培养学生持久的学习兴趣，而不是“玩”来培养学生持久的兴趣
小学英语教学是要重视培养兴趣，但单靠唱歌游戏不能培养学生持久的兴趣。新鲜劲儿一过，孩子们就会厌倦。所以，唱歌游戏应该作为小学生学习英语语言知识、技能的一些手段，而不是培养兴趣的手段。我们可以采用多种手段帮助小学生在记忆力强的时期多记单词，多学习语言规则，并尽可能多创造模仿的机会，提高学生的语音和语调。在英语学习中，听、说、读、写、译五种能力是可以互补的。真正做到听说先行，读写跟上。光听说不读写，很难收到高效。只靠模仿不培养学习能力，也难减轻学习负担。所以小学生还是应当认真进行语言学习。
二、英语应用能力需要相应的词汇。
而目前在小学的低年级的英语教学中，不要求学生掌握词汇，而只要求学生能根据提示或图片说出该单词，其本质无非是要学生们死记硬背，鹦鹉学舌。由于小学生们没有相应的读音规则训练，不熟悉词汇的拼写规则，单词的音、形、意三者不能有效的结合在一起，因而导致了单词记忆的困难，并成了小学生学英语的困难。
心得英文简短 篇5
初登教育舞台的我，非常荣幸能有机会到郯城参加这次学习活动。这次郯城学习之旅，带给我更多的是震撼，是信心，是醍醐灌顶，是心与心的碰撞与交流。
首先说震撼，临沭教研室的吕老师带给我很大的震撼，在我个人看来，那是本就已经很紧张的工作生活，每天不仅要坚持备课、上课、批改作业，还要做饭加照顾家人等等，可就是在这么紧张而忙碌的生活条件下，她依然能坚持每天读书，读数学专业的书，读文学方面的书，读哲学方面的书，也读儿童文学，可以说是涉猎很广。我也读书，读儿童书，读童话故事，读哲理书，也读教育学方面的书。不过，遗憾的是，那是大学的我。自从大学之后，我就很少再读书了。你如果问我为什么，我可能会模糊地回答太忙了吧。那我一定是欺骗你，但我更多的给自己找借口，为自己的懒惰。因为我很清楚，恐怕不是忙不忙的问题，而只单纯的是不愿静下心来。就像吕老师说的那样，时间就像海绵里的水，挤一挤还是有的。通过每天坚持读书，不仅改变了她的性情，也改变了为人处事的方式，让她从此敞开心扉，“对外开放”，打开自己，以一种积极的心态进行交往。
纵观吕老师走过的每一步，再想想我自己，为什么我不能向吕老师那样呢？我是性格内向了一点，可有谁敢保证内向的人就不能教好课呢？我是年轻，没有经验，可试问，有哪位老师是天生就有经验的呢？他们哪一个不是一步一步地走过来，一点一滴积累的呢？要始终相信，无论黑夜多么漫长，朝阳总会冉冉升起；无论风雪怎样肆虐，春风总会缓缓吹拂。要始终记得，俗话说得好，“Anything is possible.”，一切皆有可能，只要我付出努力和汗水，坚持不懈，总有一天是会成功的。
接着说信心，这次学习，通过聆听诸位教师不辞辛苦坚持从教的优秀事迹，不仅让我对教育事业充满信心，让我对孩子充满信心，更让我对未来充满信心。对教育事业充满信心，让我更加坚信，我所选择的'道路是正确的，从今往后，我将继续坚持党的领导，坚持国家的教育方针和政策，将我的毕生投入到教育事业之中。对孩子充满信心，让我相信每一个孩子都是独一无二的，都是世界上唯一的珍宝，都有自己的闪闪发光的地方。作为老师，我们要有伯乐般的眼光，善于发现千里马。也要相信，每一个孩子都是一匹千里马，都有值得我们肯定的地方。对未来充满信心，让我更加深信了《孟子》里的那段话，“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤…”，每个成功的人都注定命途多舛，在获得成功之前，必定得承受一番磨难，没有人能随随便便成功。只要我坚持往前走，就一定能遇上盛大的——属于我自己的盛典。
再说醍醐灌顶，我是今年的毕业生，自此之前，对英语教学几乎是一无所知，只是曾在暑假期间从事过数学教学的工作。初等教育舞台，我对英语一片茫然，只是凭着自己大学时所上英语课的经历，凭着记忆与感觉去教，虽然这听着这似乎有点不负责任。但是一切都刚刚开始，我只能自己去摸索，去体验，去探究，去发现。通过这几天的学习，我如梦初醒，原来英语教学是这样子的，不再是传统的“三中心”即以课堂为中心、以教师为中心和以教材为中心，我还可以这样教，学生也可以这样学，教师不再是完全的主宰者、控制者，而只是他们的指导者和引导者，学生在这样的课堂中，不再是完全的被动，而更多的是以参与者主人公的身份存在于整个课堂的。我也可以向他们一样，为学生创造一个轻松愉悦的英语国度，在这个国度里面，学生是乐在其中的，他们更多地会把学习当作是一种游戏，一种趣事，而不是为了学习而学习。他们几乎每个人都对于英语学习有着强烈的兴趣，不需要教师太多的目的性言语，他们自然而然的就融入到了英语的氛围之中。而我将来所要做的也就是那些优秀教师已经做到的，认真备课上课，经常进行日常英语的渗透，为学生创造良好的英语环境。
总之，在这次郯城学习之旅中，我收获了很多。不仅对自己有了新的定位，对于英语有了新的理解，对于教育事业也有了新的阐释。最后，我想说的是，我始终相信，只要我坚持往前走，就一定能拥有—属于我自己的盛典。
淡然点评：吕老师不仅带给了你震憾，也带给了我震憾，带给了当时在场的所有人震憾！我想知道的是：回来之后的你，开始行动了吗？震憾之后的你，有所改变了吗？
初登讲坛，当然会有许多困惑，会有许多困难！不过，你们还是幸运的，你们有那么多学习的机会，也有那么多学习的渠道，在信息高速发达的今天，你们得到的帮助比以往任何一届都多，因而也更希望你们这一届取得更好的成就！
同时，我也希望你能够从这次教学研讨会中学习到更多具体的教学方面的知识与技能！
让我们相约，共同读书吧！
祝你天天进步！
心得英文简短 篇6
对于六年级的学生来说，掌握的单词、短语、句型已经不少了，对语言的理解能力也有了很大的提高，老师要逐步引导学生从说单一的短语、句型到说完整的句型、对话甚至上段落，就象本单元中Let’read部分的内容。在教学中，给六年级的学生一些相对应的课外读物来增强他们的语感。至今，我们已经教学了许多音标及相关拼读规则，通过本册双元音音标教学，培养学生更规范地拼读每个单词，掌握发音规律。
在教学中，要体现真实性和实践性相结合的原则。从学生已经掌握的动词短语来说说周末活动引出新授内容，要求学生掌握这些动词短语的过去式形式。教师设计的活动也应丰富多彩，尽量贴近学生实际生活，让学生感到亲切而自然。六年级的学生在学习了近四年的英语后，已经不可避免地出现了两极分化。因此，教师在教学过程中要多与学困生交流、谈心，给予他们更多的帮助、关心和鼓励！
六年级的教学，课堂容量多了，但是要每个学生都掌握好，其实英语需要通过每天的反复诵读，才能温故而知新。比如说，一节课当中的新单词或是新课文，只有优秀的学生才能完全的掌握，大部分学生要通过在这之后的晚读，早读，课前读不断地复习，并加上老师布置的一定的需要完成的背诵等任务来巩固，所以一篇新的课文，要通过几天的反复学习才能完全掌握好，所以英语学习要学好学实，不是一朝一夕的事，需要付出努力和时间去见证。
在长的阅读课中，如果碰到比较难的课文，句子长，比较拗口的，需要两节课来完成学习新知识和展示这两个过程。而且因为六年级的英语课堂知识性比较强，而且也要多让学生练习朗读新课文，所以在讲解的过程中会更注重读和知识点，趣味性没那么强，所以各组在讲解的时候，讲解的形式也需要多样一点，有些不一样的变化，这样在个班的讲解会各具特色，也能抓住学生的注意力。而在展示的这个环节也要悉心设计，让学生在紧张的知识海洋中畅游之后轻松一下，也能缓解一下学生的学习，以提高学生的学习兴趣。
在教学中，当然也有很多困惑和做得不到位的。比如说，因为时间紧，所以一堂课的步调比较快，没有让学生去很好体会所学文章的主题；这样的课因为任务中，课堂的趣味性不强，并且效率不是很高，这些都需要在以后的教学中不断地去想办法去完成。
心得英文简短 篇7
作为一名初中英语教师，从事教学工作有14年了，在这期间有过失败的悲伤，但也有成功的喜悦，在那里，我把在英语教学的一些感悟写出来和大家共享。
俗话说:“好的开头是成功的一半。”英语教学更要从头抓起。我以为应注重以下两个方面。1.培养学生的情感。在学期初的时候，教师要尽快认识每一个学生，了解每一个学生，要多和他们接触，让学生对老师有亲近感，信任感，让他们在学习或生活中有困难时愿意向你诉说，向你求助。这种信任的情感必定影响他们对英语学科的情感，而且对于你所讲的知识他们会更有兴趣，更愿意理解。因为“亲其师，信其道”。了解学生的英语学习状况。在学期初的时候，要多和学生谈心，明白他们是否喜欢英语，是否擅长英语，了解他们在学英语方面的困难，并表示愿意尽的努力帮忙他们学好英语。有了对学生的了解，教师在以后的教学中更能有的放矢，因材施教，针对他们的弱点，帮忙其提高，改善。
初三学生的英语基础参差不齐，学单词，记单词的潜力也差异很大。我以为潜力差的学生主要是没过音标关，对于单词的发音规则不了解，从而导致很难记住的单词的发音，结果单词读不上，课文也就读不上，同时还听不懂别人说的英语。至于单词拼写不明白按发音去记忆，完全靠死记硬背，结果费了很大劲才背上的单词很快又忘了。如此时间长了，必然导致对英语兴趣的丧失。针对这一现象，我认为务必帮忙每个学生过音标关，因为音标是学生学习英语的拐杖，必需教会他们这个必备的工具。
我经常对学生讲，正如砖头是建造高楼大厦的必备的基本材料一样，英语单词就是英语这门学科的最基本的材料。在很大程度上英语词汇量的大小决定着英语水平的高低。而新课标对于词汇量提出更高的要求。在这样的状况下，过单词关显得尤为重要。在学生掌握音标和简单的发音规律之后，他们读背单词的难度会降低很多。老师在教单词时应让学生自己先根据音标拼读，然后老师再纠正，领读。这样做能够让学生有成就感，他们会因为在老师未教的时候就能读单词而兴奋，从而激发他们学英语的兴趣。老师必须要强调学生在会读单词的基础上，根据发音规律去记忆单词。这样才能做到事半功倍。为防止遗忘，要让学生过一段时间就复习巩固一下，并且老师要经常提背，默写，督促其背默。
一、注重课堂的趣味性，激发学生的兴趣
人们常说，“兴趣是的老师”。有了兴趣，学习才能用心主动，才能在课堂上，持续高度的注意力，才会有高效的学习。初三英语课因为课堂密度大，语法讲解较多，容易让学生觉得英语课枯燥无味。针对这种状况，就要求老师更要注意课堂的趣味性。英语课堂要体现学生的主体作用，营造简单愉快的课堂气氛，注重和学生情感的交流。在英语教学中要抓住知识和学生的生活共鸣之处，挖掘教材中的生活因素，并和谐地与学生的生活经验相结合，创设学习气氛激发学习兴趣。此刻用的牛津版教材，每个单元都谈一个和学生生活相关的话题，相对来说学生的兴趣较浓，老师在课堂上要引导他们多开口。可用小组讨论，两两讨论，学生单独发言等方法鼓励他们说说自己身边的人和事，让生活走进课堂，这样能够激发学生的兴趣，活跃课堂的气氛。老师要注重让学生不断获得成功感。教师要善于抓住学生在学习中的闪光点，适时适宜地表扬鼓励。比如一段好的对话，一次测验的好成绩，都能够成为表扬他们的原因。“十次批评，不如一次表扬。”多次的鼓励性的刺激，能够使学生感受到成功的乐趣，进而产生兴趣，激励学习动机。热爱英语课堂。
二、注重英语口语的培养
学生学习语言的最终目的是在以后的工作、生活中能够用英语这个工具与人交流。因此，从学生的未来思考，要求老师在教学中注重学生口语的培养。另外，明年江苏省中考将按照“人机对话”的模式对学生进行口语测试，这对初中英语的教学，个性是口语教学提出了更高的要求。因此，从应对中考这个角度来思考也要求注重口语的培养。要培养学生的口语潜力，这就要求老师不断提高自身的口语表达潜力，并且在上课时，尽可能多地用抑扬顿挫、语调丰富的英语并配以丰富的表情和手势来组织课堂教学。用风趣、幽默，往往充满诱因或悬念的语言，给学生创造一个开放宽松的学习环境，使他们受标准发音的熏陶，感受到语言的魅力，从而“想说英语”，增强听力和口头表达潜力。为提高学生的口语水平，老师在教学中也要经常让学生听标准的英语发音，并模仿其语音、语调。这样做，学生能够纠正自己的语音、语调，说出更地道的英语。老师还应注意随时随地给学生创设的语言环境，让学生有身临其境的感觉，让他们感到英语无处不在，随时培养学生的英语口语潜力，以此来弥补缺少语言环境的遗憾。老师能够在教室的墙壁、板报等地方贴上一些英文的标语，写一些激励性的语言。我以为老师还应当让学生有充分展示自己的空间。可透过课前三分钟的自由交流来巩固所学知识，激发学生兴趣，提高口语表达潜力。在口语训练过程中允许学生出错。对于初学者来说错误在所难免。纠错时多激励少训斥，不同的错误施以不同的纠正方法和尺度。肯定他们的参与性，不挫败他们的用心性。学生在讨论和练习过程中，教师应给予耐心的指导，帮忙他们克服害羞和焦虑心理，尽量让他们体验到学习语言的成就感，不再惧怕当众说英语。老师要多注意那些不肯开口的学生，在课堂上多提他们回答一些简单的问题。利用课堂提问、课后谈心的方式鼓励他们多开口。对他们说明讲英语的重要性，并且告诉他们:“你的英语讲得很好。”要树立他们的自信心。
三、注重阅读题解题方法的指导
阅读潜力的培养是初中英语学习的一项重要任务，是《英语课程标准》中听说读写中的重要技能之一，也是中考的一项重要考试资料。因此，阅读潜力的培养在初中英语教学中显得尤为重要。老师在文章选材方面注意，题材广泛，包括科普，社会，文化，政治，经济等，注意让学生了解与外国文化背景相关的知识。文章体裁要多样化，包括记叙文，说明文，应用文，图表题等。在讲解阅读理解文章时，注意教会学生一些基本的阅读方法和技巧。例如:怎样获取段落的主旨和大意？如何根据上下文猜测词义？如何确定细节和事实？如何进行推断？对于完型填空题，有不少同学为了求速度，习惯拿到题目就做，总是边看文章边做题，结果往往是只见树木不见森林，错误百出。这种坏习惯自初一、初二时开始养成，根深蒂固，很难纠正。针对这样的状况，要求老师在学生做题和自己讲课时注意教会其正确的做题方法。强调必需先通读全文，再根据上下文找出正确的选项。在选取时注意从意思和语法双方面去思考。在复查试卷时，再把选出来的词带到文章中仔细推敲。平常必须要多训练，强行使其入轨。经过长期的训练，可使学生养成良好的阅读习惯。对于根据文章完成句子的题目，我要求学生在读完全文，了解大意的前提下，先把要完成的句子全部看一下，做到心中有数。做题时，结合文章定答案，对于能直接找到的答案可在文章中划出来，再抄写到答题纸上。对于不能直接找到的答案，要细看题目，再看文章，从文章意思和语法结构双方面思考定答案。解这类题目时，老师必须要强调学生不能仅思考意思，而忽略句法结构。必须要保证意思准确，语法正确。对于根据文章英汉互译的题目，学生习惯于把题目直接抽出来做，而不读不顾上下文。我同样要求必须要学生先通读全文。英译汉时，先从前向后细看每个单词，搞清句式结构，准确理解句子意思，再用通顺的汉语翻译。切忌漏译、错译。汉译英时，要根据全文定时态，思考所用的句式、短语和单词。整个句子在头脑中成形之后再下笔写。有时可从上下文中找到所需的单词、短语和句式。做完之后，再检查有无语法、语意的错误。综上所述，在教学中，老师要努力使学生的头脑中有着完整的初中英语知识的框架结构，这其中包括词汇的归类总结；常用句式的归类总结；语法的归类总结；各类场合对话的归类总结；各类题裁、体裁的阅读文章的归类总结；各类题裁、体裁的作文的归类总结等。学生只有在具备了这样的知识结构后，才能以不变应万变，在各种考试中胸有成竹，立于不败之地。
心得英文简短 篇8
转眼，一个学期就要过去了，本学期，我担任高二年3、4班（理科班）的英语教学工作。这一学期来，本人更积极地去了解学生，去摸清学生的学习基础，以便更好的“因材施教”。在教学中严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，积极参加市里及学校组织的各种教学活动，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。
立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期的教学工作心得如下：
首先，了解学情。这两个班已接触了一个学期，有些学生甚至已教了一学年，对学生的学习情况有所了解：普遍英语底子差，基础薄，学习惰性大。所以针对这个实际情况，决定采取坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。以此激发学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。
其次，认真备课。要提高教学质量，关键是上好课。上好一堂课难，但是要备好一堂课更难。因此，一学期来，在备课时努力做到如下几点：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
授课之后，做到精讲精练。针对单词，搜集一些针对性的单词题，课前利用时间做一个单词测试，直接把单词放在具体的语境中去理解。鉴于学生的基础薄弱，或是没有理解语境，无法补充所缺信息；或是知道是哪个词，不是拼写有误，就是该词的词形不对。所以单词还有待于加强巩固练习。在每单元结束时，会针对该单元教学重点难点，精简一些习题供学生练习巩固所学知识。习题或是从调研题选择，抑或是从其它套题或网络上选择具有针对性的习题供学生练习。
认真批改作业。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误；对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。每周进行两次听写测试，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。认真及时地批改听写。并针对学生的听写情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。从而做到因材施教，教学相长。
成绩已成过去，希望在未来，今后我将继续加强学习，勤反思，以促进教学工作更上一层楼。
高中几年下来，我们在学习与教学过程中，在与学生的相处过程中，逐渐的去反思，同样也沿袭了一些好的做法，形成了一些宝贵的经验。在此，列举几条，希望对英语教师能有帮助。
对待学生方面
第一，激发学生的学习积极性和内在潜力，在每节课的起立过后的问候语中，我都要求学生大声喊：wemustlearnenglishwell。（我们一定要学好英语）．通过这样一种方式，喊出了学生的心声，学生能够积极主动的去学习，激发了他们的学习热情。
第二，学生是学习的主体，及时与学生交流，明确学生的学习任务和责任，严格要求。
第三，以平等的态度对待每一个学生，做到公平公正。
第四，及时了解学生，做学生的良师益友。给予学生力所能及的帮助。对待教学方面
第一，听力部分适合专项训练与教学听力突破想结合，尤其注意听力材料的整合和定向突破。
第二，完型阅读训练做到限时间，而且要求学生在试卷上作好标记，那些是摸棱两可的，最终得分为多少。待试卷发下后，检测自己得分与估分之间的差距，寻找原因。
第三，作文书写训练不放松，我校从细节做起，每天三分钟练字时间，学生可自由选择书写内容。规范学生的书写质量，进行跟踪对比批改，对书写规范的文章在学校报廊里进行表扬。
第四，课堂现场批改，给学生二次思考时间。当学生给出的第一个答案出现错误时，我们应给予一定的时间让学生再次思考。鼓励他们多动脑。
第五，面批与课后针对性辅导相结合，及时解决学生在当天或在近期内存在的问题。帮助他们纠正常见的错误。
教师个人素质方面
第一，多读书，博览群书，做一个知识渊博的人。
第二，学会换位思考，从学生的角度思考问题，做一个关心学生的人。
第三，注重知识积累和好题错题收集工作，可以以网站的形式呈现，做到随用随取，做一个有心人。
第四，研究教材，研究教法学法，多写文章，钻研课题，做一个研究型的人。第五，经常反思教学和生活中出现的问题，做一个善于反思的人。
第六，搞好与领导，同事和学生的关系，做一个受欢迎的人。
教学之路漫长，我们惟有多研究，多反思，才有更多的进步。
心得英文简短 篇9
小学生英语的学习习惯,大致有三类情况:一类学生有良好的英语学习习惯,如有勤学好问、独立思考、积极发言、独立作业等;一类学生的英语学习习惯不良,如作业拖拉、抄袭,考试作弊等；还有一类学生缺乏学习习惯，没有预习、复习等。学习习惯对学习水平的影响很大，不同英语学习习惯，学习水平也就不同。因此，教师在传授英语知识的同时，如能在培养学生英语学习习惯上下功夫一定会提高学生的英语学习水平。
基本英语学习习惯由预习、复习、专心听讲、积极发言、独立作业、自我反馈与查漏补缺等组成。
课前预习，课后复习，是学习和掌握英语知识的有效方法。高明的教师，首先在复习的习惯上教育培养学生，从而提高课堂教学的即时效果，学生如在课下就认真复习，教师在教学新课之前就可以少花精力于唤起学生的记忆，进入新课也就更顺利，从而达到事半功倍的效果。
专心听讲习惯的培养，实际上是对学生注意力的培养。现代心理学证明：注意力集中的学生，听课效率和学习水平远远高于注意力分散的学生。要努力为学生创造集中注意力听课的良好环境，还要培养学生在不太理想的环境中也能专心听讲的意志力。
积极发言习惯的培养，对学生在语言学习中提高听说技能，及时反馈学习和掌握语言点情况很有好处，可以使学生自我创设语境，在语境中练习运用英语的能力。同时也能让学生锻炼在众人面前说话，使用英语的胆量和能力。
培养学生独立作业的习惯，不仅是教育培养学生优良道德品质的需要，也是帮助学生依靠自己的劳动获取知识、掌握能力的关键措施，对学生人格的形成和自主能力的形成有很重要的意义。
帮助学生形成自我反馈和查漏补缺的学习习惯，是及时掌握、及时巩固所学英语知识的好方法。在教学过程中，让学生学会自我了解英语学习的状况和水平，对学习积极性有调动和激励作用。同样，让学生学会自我查漏补缺，对严谨学风的形成和系统化知识的掌握，具有巩固和强化作用。
培养学生英语学习习惯，有个循序渐进的问题，可先从基本英语学习习惯入手，进而培养高一级的英语学习习惯，也可以一点、两点开始，再推及到其他，切忌恨铁不成钢，操之过急，则欲速而不达。对于某些学生来说，首要的是帮助他们矫治诸如听课不专心、作业拖拉等不良习惯。这些学生能逐渐克服不良学习习惯，就是进步，培养良好的英语学习习惯也就有了希望。对此，教师及要严格有求，又要耐心热情，成为治病的良医。
心得英文简短 篇10
在这段时间里，我学到了很多在课堂里学不到的东西。通过听课将平日在课堂上所学的理论知识与老师们的应用相结合，不断丰富自己关于英语教学方面的不足。
在英语教学中，老师要面对全体学生展开教学，学生们的基础也就参差不齐，上课的时候也会出现很多问题。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢?发脾气是解决不了问题的。往往在出现这种情况的时候，我们要更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。此外，我们更应该鼓励学生，鼓励他们积极的参与课堂。发挥学生的学习自主性，可以调动他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比较喜欢这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些活动要吸引学生们，进而对知识点的进一步巩固。
英语对于同学们来说，是一种全新的语言，学习起来难免会遇到很多困难。因此，如果想教好英语就必须让同学们对英语感兴趣。所以在课程活动的选择，设计方面，我们应该选取适合本班学生的。并且让学生们意识到，学习英语是一件需要坚持的事情，虽然可能现在给没有成效，但是只要坚持下去，就一定会有所收获。
在英语课堂中，我们需要不断摸索适合本班学生的学习方法，因材施教，鼓励式教学，让学生们敢于表达。在教学过程中，不断的学习，更新自己的知识。更多的了解学生们的兴趣，营造良好的学习氛围。