个人工作总结发言稿

个人工作总结发言稿系列14篇。

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个人工作总结发言稿 篇1

尊敬的各位家长、各位老师、同学们：

今天我们在这里进行山庄小学期中工作总结。首先，我代表山庄小学全体师生向在百忙之中前来参加我校期中工作总结会的各位家长表示真挚的谢意。

在会上我们通报了期中考试成绩，表彰奖励了半期来工作成绩出色的优秀老师和在期中质量检测中成绩优秀的学生，成绩进步的学生。表扬了部分学习踏实认真、成绩优秀的学生，同时也对学习退步的学生提出了批评。对前半期的班级量化考核成绩也进行了通报。下面就前半期的学校工作讲几点意见：

一、成绩

1、学生的德育工作。学校以政教处核心，通过少先队活动、班队活动，注重学生的良好的行为习惯的培养。大部分学生遵守纪律、讲究卫生、言行举止文明，能积极参加学校、班级等开展的各项活动，通过经典诵读、爱校教育、国旗下演讲、国庆日、各类征文，推广普通话等活动，培养了学生的集体主义精神和积极向上的健康道德。

2、教学工作。学校狠抓老师的备、讲、批、导、考，开学初学校与教师、教研组长签定了教学目标目标管理责任书，实行奖优罚劣、通过第一次月考和这次期中考试，我校

的刘德平、徐生强、常正中、边继东、刘燕、李彦粉等老师工作踏实认真、责任性强、能善于挖掘教材，很好地组织课堂教学，并善于请教和交流，使得月考和这次考试中成绩突出，受到奖励。大部分学生能勤奋学习，做到课前预习、上课专心听讲、认真完成作业、家长与教师配合好，在这次考试成绩优秀或进步比较大，得到了表彰奖励。

3、安全工作。我们始终把学生安全工作放在重中之重，开学初我们与政教处、教务处、后勤处、各班级及学生家长签定了安全责任书，并通过各类讲座、为学生及家长发放宣传单、逃生演练，树立学生及家长的安全意识，学校制定学生一日24小时安全流程，从学生校外、校内、住宿和教学、活动诸方面全程管理，并实行一年级学生和住宿生接送制度，杜绝了不安全因素的存在，本期无一例不安全事故的发生。

4、促进学生全面发展。在新的教育教学背景下（也就是素质教育），要把学生培养成德、智、体、美、劳全面发展又有个性特长。我们成立了音乐、体育、美术、经典诵读、棋艺五个兴趣小组，并以留守儿童之家为依托，大力开展经典诵读、红歌演唱、征文与演讲、球类、棋类、舞蹈、手工制作等各类活动，习蓉蓉同学的鼢鼠捕捉器荣获市级三等，县级一等科技奖，马越同学的“感受家乡新变化，喜迎党的十八大”征文获县级三等奖。

二、存在问题：

1、学校管理方面。学校、教务、政教及教研组、班级等工作不力，有计划欠落实，责任不明确，不善于管理，不能正常开展活动，说的多，做的少，检查少，办法措施不得力，青年教师不如老年教师尽职尽责，责任性不强。

2、教学工作。从这次期中考试反馈中可以看出，一年级学生拼音差，认字少，不会看书识图，不理解意思，不会答卷，高年级学生粗心大意，理解偏差，误判、误选、审题、漏题，抄错题头，书字乱，造成得分率低。究其原因，学生年龄小，学生家长关注不够，辅导不够，与科任教师联系少，沟通少，教师在教学进度上欠合理安排，教材挖掘不够，不能很好地组织课堂教学（课堂纪律乱，还不入规上路），课堂效率差，学生训练少，对于试题题型不理解，无从着手。其它年级也同样存在这些问题，教法欠合理，速度跟不上时间，两极分化严重，学生上课注意力不集中，好动，行为习惯差，教师管理松散，从环节上没有狠下功夫，综合训练少，拓展不够，指导学生阅读少，懒于辅导，个别差生与家长未取得联系，学生吃住在学校，学习成绩极差。

3、安全工作。虽然有各项规章制度，层层签定了安全责任书，但仍有隐患，如一年级学生和寄宿生接送不按时或托人接送，责任不清，乘坐非客运车辆，强行过马路，参与攀崖、爬树、下河、溜冰、玩火等危险活动，学生在学校不

遵守校纪校规，不按指导要求玩单杠、双杠、平梯，玩危险性游戏，通生上晚自习，寄宿生随意出校门，吃麻辣等不卫生健康的小食品，喝生水，不讲卫生，被褥脏，个人卫生差。

三、后半期应对措施：

1、学校管理：加强管理工作，切实强化学校教务、政教等功能作用，以教学工作为中心，开展常规活动，以制度约束人，以奖罚激励人。

2、教学工作：加强家校联系，希望各位家长能大力支持和高度配合，教师要多交流、多请教，抓好备、讲、批、导、考五环节，挖掘钻研教材，扎实备课，组织好课堂教学，倡导高效、认真批改作业，辅导差生，深入认真反思每次检测，多练习，强化应该能力，培养学生良好的学习习惯，广泛阅读，拓展视野。

3、安全工作：希望政教处始终组织督促全校师生安全工作，从讲座、制度、演练，严格一日24小时学生管理流程责任，从入学、住宿、饮食及教学、活动等诸方面严格责任与督查，树立安全意识，各位家长要密切配合，严格一年级及住宿生的接送，严禁乘坐非客运车辆，杜绝学生参与危险活动，确保师生安全。

总之，在今后的教育教学管理工作中，我校要不断总结过去的经验，抓过程，重细节，抓落实，重全面，讲科学，求实效，查找弱点，克服难点，不断加强学校教育教学管理水平，不断加强教研教改力度，不断完善教学过程管理，不断做好教师及学生的思想工作，向管理要质量，向课堂要质量，提倡教师的无私奉献精神和学生的刻苦学习精神，努力争取在期末考试中我校各门学科考试成绩有进一步的提高，使全校整体工作得以长足发展。

个人工作总结发言稿 篇2

随着铜仁地区城市化、工业化进程的加快，越来越多的高层、地下、多层商住楼，小高层住宅楼，城镇燃油燃气贯通，水陆空三位一体的立体交通、各类大型群众性活动消防勤务和天旱、洪涝、冰雪等自然灾害对消防部队灭火应急救援工作提出了更新、更高的要求。公安消防部队所承担的职能由原来的防火灭火向社会救助、应急救援和处置特种灾害事故以及处置突发公共事件方向拓展，这给广大消防官兵提出了新的挑战和严峻考验。对象的发展，任务的扩展，使公安消防部队灭火应急救援面临着千载难逢的发展机遇，同时也存在着在各种“急、难、险、重”等灾害事故救援中能否打得赢的严峻挑战。笔者通过对铜仁地区实地调研，就如何深化打造消防铁军，全面提升公安消防部队灭火应急救援能力，谈谈自己的粗浅看法。

一、现代火灾及各类灾害事故的特点

现代火灾及各类灾害事故的突发性、灾难性和社会化应急救援工作的多样性，对消防部队灭火应急救援的快速反应能力提出了严峻的挑战，也是新时期新阶段摆在消防部队面前的全新课题。一是火灾及各类灾害事故发生的频率加快，消防部队承担的灭火应急救援任务日益繁重。近年来，全区小火亡、道路交通等事故时有发生，火灾和各类灾害事故呈逐年上升趋势，由于火灾及各类灾害事故多发、频率加快，全区消防部队所担负的灭火应急救援任务面临艰难险重的困境。二是火灾、灾害事故规模扩大，灭火、应急救援力量急需加强。改革开放以来，随着经济社会的快速发展和城乡居民生活水平的不断提高，家用电器、燃气得到普遍使用，城乡工业化、市场化的格局逐渐形成，可燃、易燃物质不断增多，一旦发生火灾，便会瞬间扩大，形成燃烧猛烈的局面，往往一处火灾需要多队增援。三是火灾危险程度升高，消防队员的防护装备亟待加强。现代火灾涉及到高层、地下建筑、公众聚集场所和农村大村寨等，火灾形势瞬息万变，烟雾毒性大、火焰辐射热强、建筑物随时坍塌、燃烧爆炸现象瞬间发生等不安全因素对参战官兵的生命安全构成严重威胁。四是应急救援形式多样。随着各种新工艺、新设施、新产品的投入使用和自然灾害以及公共突发事件严峻形势，消防队伍的作战任务已从过去的火灾扑救单一模式拓展到抗旱救灾、洪涝抢险、排除爆炸、洞穴坍塌救助、道路交通救援、空难现场施救等各个方面。

二、当前制约我区消防部队灭火应急救援能力提高的两大因素

（一）灭火应急救援指挥员素质不高。支队、大队、中队、班四个层次的灭火指挥员，构成了我区公安消防部队自上而下的灭火应急救援指挥体系。在灭火应急救援工作中，指挥员的组织指挥水平是战斗力的关键因素。但从调研情况来看，在支队、大队、中队三个灭火指挥层次上，因缺乏应有的培训机制，有相当一部

分指挥员的素质不能适应现代灭火应急救援的需要。从基层指挥员队伍的情况来看，目前基层指挥员主要是以消防学校培训的中专生和地方大学毕业的学生干部为主，正规大专以上毕业的干部在全区消防部队中所占的比例相对较少，地方大学毕业的学生干部灭火应急救援经验不足。因此，干部的生长培养体系上有待于进一步趋向合理化和科学化。而一些具有丰富实战经验、学历较高的干部和专业人才因受服役年限规定的限制又不得不退出现役，这在一定程度上制约了部队战斗力的提高。

（二）消防车辆器材装备不适应灭火应急救援需要。我区属贵州“两欠”程度最深的地区，由于经济社会发展严重滞后，因此在消防经费投入上也存在严重不足，一些“高、精、尖”特种消防车辆器材装备在全区几乎是一片空白。这些问题如果得不到及时解决，将直接影响消防部队灭火应急救援能力的进一步提升。一是装备的配置水平不高。近几年，消防部队特勤装备建设有了一定的发展，但与实战需要仍然还有较大的差距。普通消防站器材装备条件虽有改善，但高科技装备水平提高不大，部分执勤车、个人防护装备和破拆救援工具仍停留在扑救一般火灾和对付一般灾害事故的水平上。二是现有的部分特种器材装备尤其是进口的器材装备尚不能达到熟练操作。其原因是缺乏类似器材的替代训练产品，反复使用会导致这些器材损坏，这就降低了装备在实战中的使用效益。战斗力的提高是人和装备的最佳结合，而现今的应急救援工作以官兵发扬大无畏精神为主，这不但不能成功处置灾害事故，反而会损兵折将，带来严重后果。车辆器材装备是公安消防部队参与应急救援的重要武器，随着近几年地方政府对特勤装备投入的加大，消防部队的装备有了较大的改善，战斗力有了一定的提高，但从全区特勤装备需求来看，还远不能与城市发展相适应。目前我区的特勤装备主要集中在铜仁市消防一中队和二中队，而其它普通消防站的特种装备还没有完全达到标准消防站器材装备配备的标准。三是消防训练分得太细过散，组织困难，效果欠佳。过分强调战术训练，技术训练有所弱化。目前基层中队大多数训练项目不再以秒数来评定成绩，这样也会使参训人员失去了以往争分夺秒的竞争意识，导致消防队员对技术动作标准下滑。四是消防队员少、人员结构层次多、分课目训练多、训练气氛差、训练效果低。有的项目训练只有1至2人，营造不出训练气氛，参训人员训练热情不高。据初步统计，基层中队执勤器材装备有100余种，需要训练和掌握23类177个技术训练课目和80类160个战术训练课目等。繁多的训练课目与有限的训练时间矛盾突出，在开展训练中，如不能合理安排、科学施训，势必会造成顾此失彼的不良现象。五是没有建立与经济社会发展相适应的应急救援联动机制。 近年来，消防指挥中

心受理业务的范围在不断扩展，消防部队面向社会的应急求助、抢险救援的任务日趋繁重。而消防部队自身警力少，专业技术人员缺乏，专业技术装备数量少、技术含量低，适应范围有一定的局限性。因此，建立一种能充分利用社会人力、装备等资源为灭火、应急救援服务的联动协调机制已成为拓展消防部队职能的迫切需要。

三、深化打造消防铁军工作，全面提升公安消防部队灭火应急救援能力的几点建议

（一）着力抓好消防官兵综合素质的提高。目前，总队举办打造消防铁军“攻坚组”培训班，是提高灭火救援能力多种途经的一种。在强化大、中队指挥员素质，要通过集中培训，委托受训，邀请专家及有关技术人员讲课等方式，着重提高一线大、中队干部的“五种能力”（即组织指挥能力、科学判断能力、随机应变能力、攻坚克难能力、正确决策能力）。强化士官骨干的综合素质，主要突出提高士官骨干的综合管理能力，单独执行任务能力，动手操作器材装备能力。让士官骨干真正成为部队的管理能手、灭火应急救援中的“尖刀”。一要优化战训干部队伍结构。针对灭火与应急救援任务日益繁重，而战训干部紧缺的现状，应通过外引内调等方式，尽快配齐配强各级战训干部队伍。应进一步采取有力措施，强化战训业务培训，优化战训干部结构，全面提高消防部队灭火应急救援工作。一是选调地方大学生补充战训岗位，主要是招进化工、给水、建筑专业人才；二是委托地方院校代培，提高战训干部文化基础；三是举办培训班，重点提高灭火应急救援组织指挥能力；四是合理调配，正确使用战训专业人员。对于长期从事战训工作，具有丰富的灭火救援实战经验，又热心战训工作人员，要尽可能地安排在战训岗位工作，不要因提职、晋升等非工作需要调离战训部门或随意转业，对于工作表现突出的战训干部可考虑提前晋职晋衔；五是改革战训人员技术职称评定有关规定，从优解决战训人员技术职务晋升，对从事战训工作的基层干部应放宽政策给予评审技术职务，同时对因学历、外语影响技术职务晋升（初评）的战训干部，要积极创造条件，帮助其获得文凭，提高外语水平。战训干部的初、中级技术职务规定比例可适当突破，有利于培养和保留灭火应急救援专业人才。二要优化兵员结构。消防部队要适应现代形势和任务的需要，让基层一线的执勤实力增强，士官除了从现役义务兵中挑选外，对一些专业性较强和一些科技含

量高的装备操作人员，可采用从地方院校应征入伍。细化对士官的考核制度，优化兵员结构，最大限度发挥士官队伍的专业作用和主体作用。一是增加一线战斗班士官的编制比例；二是切实增加编制，解决人员太少的问题；三是地方政府出资解决合同制消防队员。

（二）深入开展执勤岗位和打造铁军练兵活动。灭火救援工作的成败直接关系消防部队战斗力的强弱，影响消防部队对外形象和威性。消防部队要在人民群众面前树立“铁军”形象，要在人民群众心中树立“困难面前想铁军，铁军面前无困难”品牌，务必始终坚持“练为战、训战一致”的指导思想，全面落实新修订的《公安消防部队灭火救援业务训练与考核大纲》和《公安消防部队执勤战斗条令》，狠抓官兵体能、技能、智能和战术训练。各基层消防中队刚组建的灭火救援攻坚组要重点开展火情侦察、楼层进攻、破拆进攻、地下进攻、强攻排险、高空作业、人员搜救、工具堵漏等操法训练，具备强攻近战、突破攻坚的能力；攻坚队员要深入开展高层建筑、人员密集场所、地下工程、石油化工等特殊火灾扑救和危险化学品泄漏、交通事故、自然灾害、建筑倒塌等灾害事故的应用战术训练和实战演练，具备专业处置、打赢制胜的能力。普通队员要大力开展责任区和重点单位“六熟悉”训练，加强第一出动力量编成、火情侦察、内攻救人、高层建筑供水、大型商(市)场强攻灭火等战术操法训练。同时，全体指战员要突出高温、浓烟、黑暗、有毒、高空等环境中的适应性和心理训练，大力开展侦察、救生、灭火、供水、破拆、排烟、堵漏、洗消等技能训练，增强单兵攻坚和协同作战的能力。只有在灭火救援工作中开展平时训练、适时演练、战时磨练，才能练就铁的本领，确保“拉得出，冲得上，打得赢”。铸就铁的本领，是攻无不克、战无不胜的法宝。只有向训练场要体能，向演练场要技能，才能在实战场上形成战斗力。消防部队要始终贯彻练为战的法则，做到仗怎么打兵就怎么练，立足最困难、最复杂的情况，从难从严摔打部队；紧贴作战任务、作战对象、作战环境，练谋略、练指挥、练战法、练作风，掌握过硬本领，提升实战水平；下功夫学习新知识、驾驭新装备、掌握新技能、研究新战法，以实践创新推进消防部队建设发展，在较短时间内实现人与装备的最佳结合形成战斗力。

（三）强化攻坚、精良装备的配备和应用。无论在火场，还是在灾害事故救援现场，能否成功战胜火魔或灾害事故，装备精良是关键，装备应用是核心。因此，消防装备的配备与应用是我们克敌制胜的法宝，是我们战胜一切灾害事故的“利剑”。第一，要坚持合理配备装备。装备的配备

应立足于执勤中队担负的具体任务和辖区保卫对象的灾害特点，结合装备的功能进行合理配备，在配备的过程中尽可能形成序列，使不同辖区的中队保持不同的战斗风格，使装备配备突出一个“专”和“精”二字，从而体现装备配备上的针对性和实效性。第二，要开展装备应用训练。配备装备后，关键是要让装备在实战中发挥效能，研制适应装备特点的模拟训练设施，开发提高训练成效的训练科目，力求技术操作的精确性，让操作从会到精、从精到专，使装备训练从经验型、粗放型向精确化转变。要重点围绕装备功能的检验开展应用训练，并通过训练使官兵掌握在什么灾害现场用什么装备，真正达到人与装备的最佳结合，充分发挥装备的最大效能。

（四）不断更新和完善考核机制。上级领导机关在完善考核机制上要调整工作思路，尽量减少面上工作，将重心放在围绕以执勤战备为中心的基础工作建设上来，从部队训练、教育管理等方面入手，加大部队执勤灭火训练改革的力度，确保各项灭火应急救援工作落到实处。同时要改变现行的考核评比机制，多指导考核，少排名评比，切实使基层部队工作中心转移到战备灭火上来，切实还时间于基层，从而扎实做好灭火救援工作。

（五）认真开展理论研究。开展业务理论研究活动是保证练兵活动及灭火应急救援工作科学实施的前提，要将业务理论研究制度化，通过网络、观看业务光碟及研究业务理论书籍及文章，结合实际，开展有质量的理论研究。通过理论研究，科学总结，潜心钻研，积极探索本地区灭火应急救援的对策及措施，撰写有质量、有指导性的论文，指导、指挥本地灭火应急救援工作。在全部队营造人人会讲解、人人懂战术、人人懂装备的良好氛围。

（六）加强本地区各种灭火应急救援力量的联席和演练。要充分整合本地区各种社会救援力量，积极向当地政府汇报，以政府名义建立社会灭火应急救援联动机制，明确各种社会灭火应急救援力量的职责、任务分工及调动方式，要建立社会力量网络系统，对本地社会救援力量做好详细统计，对人员、装备、车辆类型、大型机械装备及联络人、联络方式详细备案。同时，要明确调度方式，落实调集人员，对现场指挥程序要做出明确规定，平时加强联系，定期开展协同演练，确保一旦发生情况，可以随时调动。

（七）开展业务大比武和考核工作。要采取平时检查、业务竞赛和集中考核等多种形式，对执

勤岗位练兵活动及灭火应急救援工作进行实地检查、检验和指导，检查、检验和指导工作要突出实战性，体现科学性，及时总结推广好的经验和做法，不断推动灭火应急救援工作的深入开展

个人工作总结发言稿 篇3

同志们：

今天这次会议，主要任务是听取全市百户重点企业上半年项目建设和发展运行情况，进一步研究探索百户重点企业扩大规模、加快发展的问题。刚才，市工信局就百户重点企业的有关情况做了详细汇报，相关部门和各县（市、区）也做了发言，从整体情况看，金融系统对百户重点企业倾力支持，监察、公安等有关部门为企业创造了良好环境，工信、国税等部门为企业提供了很好的服务，各相关部门都做了大量工作，百户重点企业总体发展情况比较健康。之所以听取百户重点企业扩大规模情况，主要是从发展的角度，来研究解决企业发展过程中存在的问题。下面，就如何引导企业扩大规模、加快发展，我讲3点意见。

一、支持百户重点企业发展意义重大

百户重点企业是全市工业的支撑、经济发展的龙头、产业转型升级的主力。从发展速度看，元—6月份，百户重点企业累计实现增加值123.6亿元，占全市规模以上工业增加值的34.7%，同比增长25.4%；上交税金50.5亿元，占全市规模以上工业的83.9%，同比增长29.6%；实现利润76.5亿元，占全市规模以上工业的54.4%，同比增长25.9%；实现主营业务收入527.7亿元，占全市规模以上工业的41.9%；贷款余额250.6亿元，上市公司通过证券市场融资39.5亿元。从发展后劲看，今年上半年，百户重点企业67个项目中，三大主导产业项目33个，计划投资38.8亿元，占67个投资项目总额的`53.5%；五大战略性新兴产业项目15个，计划投资27.7亿，占百户重点企业投资总额的31.2%。这些数字说明，百户重点企业在全市经济发展中，无论从过去的规模和效益，还是从发展的后劲和需求来看，都处在一个支撑地位，具有引领带动作用。抓好了百户重点企业，全市的经济发展速度、质量和水平就会有很大的提升。因此，抓住了百户重点企业，就抓住了全市工业发展的龙头。

二、全力支持百户重点企业解决实际问题

在服务企业方面，相关部门过去都做了大量工作，也取得了很好的成效。但是，这方面还存在一些问题，需要大家继续努力、共同解决。一是继续为百户重点企业做好融资服务。包括金融部门贷款、票据融资、资本市场融资等。百户重点企业在发展过程中，工信局要及时汇总项目信息，并和金融办、人民银行、各商业银行交换信息，真正做到心中有数，以便金融部门能更好地汇总企业信息，选择支持对象，分析解决问题。同时，发改、工信、科技等部门要帮助企业争取更多的资金支持。二是切实加大百户重点企业招商力度。工信局要对百户重点企业情况进行汇总，与商务部门结合，加大对央企、行业龙头企业、珠三角和港澳台等重点区域招商力度。通过招商引资引进资金、项目、技术和先进的管理经验，促进企业快速发展。三是生产要素要向百户重点企业倾斜。土地、资金等要素保障是企业加快发展的前提。要通过土地综合治理、集约节约利用，腾出更多的用地指标，向百户重点企业包括后续企业重点倾斜。对煤电油气运等生产要素，要加强调节调度，优先保障百户重点企业供应。相关部门要在企业流动资金，支持企业发展，包括创名牌、著名商标等方面为企业提供更好的服务。总之，各级各部门都要想方设法为企业提供实际支持，竭尽全力、设身处地、真心实意帮助企业解决问题。

三、共同营造百户重点企业发展的良好环境

企业发展壮大离不开良好的发展环境。各级各有关部门要解放思想，更新观念，强化措施，为重点企业上项目、扩规模、增效益提供一流服务，营造一流环境。一要帮助百户重点企业提高发展质量和效益。加强对百户重点企业的动态监测和指导，引导企业增加研发投入、调整产品结构，增强市场适应力、竞争力。要帮助百户重点企业推广成功经验，解决实际问题，营造发展氛围，提高发展质量和效益。二要坚持做好企业政策咨询活动。市企业服务活动办公室要创新方式内容，加强督促检查，真正组织好、利用好每月一次的重点企业政策咨询会。要进一步总结成功经验，研究执行过程中需要解决的问题，把这项工作做得更好。三要继续为企业创造更好的外部环境。监察部门要以各单位中层为重点，狠抓“不给好处不办事，给了好处乱办事”的反面典型，严厉惩处、严格问责。要建立百户重点企业沟通联系机制，开通企业服务热线，定期询问企业情况，让企业反映问题。公安部门要加大对阻工、强取豪夺等违法行为的打击力度，净化企业外部环境。宣传部门要做好典型宣传，共同为企业发展营造良好环境。

总之，各级各有关部门要切实提高思想认识，进一步增强服务企业发展的能力和水平，提高百户重点企业项目建设的总量和质量，提升百户重点企业运行的质量和效益，全心全意为百户重点企业服务，为百户重点企业发展营造一个更好的环境，共同争取企业健康、持续发展的大好局面。

个人工作总结发言稿 篇4

尊敬的的领导、同事们大家好：

我们在繁忙的工作中送走了盛满收获的****年，即将迎来充满希望的****年，在这辞旧迎新的时刻，在这里对过去一年来的工作做一个总结和回报。

自****年11月份我来到我们公司实习，到现在已经有一年多的时间了，在这过去的一年，我从一名实习的学生到公司的一名职工，这对我来说是一个角色的蜕变，更是公司对我实习、工作表现的认可。这一年我收获了很多，也成长了很多，但我需要感恩的更多。

****年对我来说是不平凡的一年、忙碌的一年、收获的一年、成长的一年；这一年，我先后在“大学城污水站项目部”“兴业*四季春城项目部”“高科园研发楼项目部”“高新区中水站项目部”工作，四个项目部的工作是我工作成长中的一次又一次历练，让我的知识面得到扩展和提高，通过这四个项目部的学习、工作，让我的业务水平有了大幅度的提高，从图纸到101图集到规范，尤其是在内业资料的编制与整理上，从一开始的无从下手，到现在熟悉、掌握，这一些都是四个项目部给我带来的 ，这是我人生当中的第一桶金。

****.3.24我从大学城污水站项目部调至兴业四季春城项目部工作，记得刚开始的时候特别忙，当时有五个多层拿主体，每天都要加班，那一个月我加了十三个班，那个时候真的很累，但我学到的东西却是与工作强度成正比的，通过半年多来跟付老师、刘工的学习，让我对图纸的预读能力以及工地现场的管理能力都有了很大的提高 。

一年的时间让我对监理工作也有了一个全新的认识和深入的了解，从一开始接触这个工作，觉得这个工作很轻松，到后来了解我们监理工作是推脱我们的责任，到现在我知道我们干好我们的工作不只是推脱我们的责任，更多的是对工程现场的预控与协调，我们是工程质量、安全的守护者，这一刻，我才知道我们工作的重要性，我才懂得了监理这份工作。

****年，这一年我毕业了，我也完成了从一名学生到一名公司职工的蜕变，这一年参加了监理员的从业资格培训，而我们公司每周的业务学习，更是让我学到了更多的知识，感谢公司给我们提供了这样的学习机会、这样的学习氛围。

新的一年，新的开始，在新的一年里，我会继续学习，掌握更多的专业知识，努力的工作，干好每一个工地，做好我们监理人员的本质工作，做一名合格的监理人员。

落叶在空中盘旋，谱写了一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩，白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅感恩的画面，那时白云对哺育它的蓝天感恩。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”感谢山海天给我实习的机会，感谢吴总、李总对我厚爱，感谢同事们对我的支持与帮助，没有你们的支持，就没有我的今天，山海天是一片沃土，而我就是一粒种子，是山海天给了我成长的给养，感谢您山海天。

新的一年，我一定会努力的工作，完成公司交个我的每一项任务。

个人工作总结发言稿 篇5

我局在局领导及上级有关部门的大力支持下，在县委县的关心和指导下，在市局的指导下，认真贯彻落实县安委会工作会议精神，以创建平安乡镇为载体，坚持以科学发展、安全发展为主题，深化平安村镇创建，扎实开展各项安全生产工作，有力促进了社会和谐稳定。在上级业务部门的指导下，我局全面贯彻落实省市有关安全生产工作会议精神，牢固树立安全发展理念，狠抓了各项安全生产各项工作的落实。具体做了以下工作：

一、加强领导，落实责任。

我局高度重视安全生产工作，把安全生产工作摆在重要议事日程，局长任组长，其它局副局长任副组长，局属各科室负责人为成员，明确职责，层层落实。局安全生产领导小组每季度召开一次全局安全生产工作会议，研究解决我局安全生产工作中面临的新情况、新问题，研究部署和推动我局安全生产工作。坚持以人为本，落实各项安全生产规章制度。坚持安全生产工作与经济发展同部署、同检查、同考核、同奖惩，做到安全工作与经济发展和社会稳定工作同时进行;坚持安全生产与文化建设同步规划、同步设计，做到安全生产与文化建设同步推进，安全生产与社会稳定同步发展。

二、健全机制，落实工作。

1、成立了安全生产管理工作领导小组。

为了更好地开展安全生产工作，年初局就明确了局安全生产领导小组各成员的安全生产工作职责，制定出详细的安全工作管理制度，并将安全生产工作列入重要议事日程，与各科室、直属单位签订安全生产责任状，并将安全生产纳入年度目标考核，同时将安全生产纳入对领导、各科室、直属单位的考核。

21、建立健全安全生产责任制。

为了把“安全生产”工作作为当前一项重要工作抓紧抓好抓实，年初局制定下发了《关于印发

市安委会关于印发?市安委会关于印发

市安全生产管理工作管理办法

》的通知》，明确了局、直属单位、直属单位及其它直属单位安全生产管理工作目标。各科室、直属单位要切实加强对安全生产工作的领导和组织。

2、落实安全生产责任制。

局成立了以局领导为组长，局属各科室负责人为成员的安委会，将安全生产工作纳入各科室、直属单位及直属单位的年度目标考核，并与经济利益挂钩，确保安全生产工作的顺利实施。

三、落实安全生产制度，强化安全监管。

3、落实安全生产工作目标管理责任。

局安全生产领导小组成员，对局属各直属单位及其直属科室安全生产工作进行全面负责，层层落实，并将各项安全生产工作目标任务分解落实到科室和各项生产经营单位。同时局安委会对本单位的安全生产工作进行监督检查，发现隐患和问题，及时整改。

4、建立安全生产工作督查机制。

局安委会对全局的安全生产进行全面检查，及时掌握安全生产动态，并对存在问题进行了督促，及时解决问题，确保安全生产。

5、严格落实隐患排查整改责任。

局安委会对全局所有在建工程、食品药品安全、消防、交通、通讯等重点行业开展了全面检查，共下发排查整改通知书9份，已整改23件，整改率达100%。在日常检查中发现的问题，及时上报了市安委会办公室和市安委办。

6、健全安全生产考核激励机制。

局安全生产领导小组在年末组织了全局安全生产目标管理考核，并对全局所有在建工程项目的安全生产工作情况进行了全面考核，对全局各项工作开展情况进行了全程考核。

以上就是这篇范文的全部内容，涉及到的范文相关内容，希望对网友有用。

个人工作总结发言稿 篇6

各位老师、同学们：

早上好!我今天国旗下讲话的题目是《缅怀革命先烈，感恩幸福生活》。

星期四是我国一年一度的传统节日——清明节，是我们祭拜祖先，缅怀先祖的日子。每当这时，总有一些人成为我们共同的回忆，总有一些人在这个特殊的日子里让我们记起。我们都会想起那些为了民族独立和国家尊严献出宝贵生命的革命先烈。

忆往昔，诉不尽我们对先烈的无限怀念;

看今朝，唱不完我们对明天无限的憧憬;

展未来，我们信心百倍，壮志豪情。

此时此刻，我们站在用烈士鲜血染红的五星红旗下，我们胸前佩戴的红领巾，它是红旗的一角。先烈们用鲜血和生命换来了今天安定祥和的社会、人民安居乐业的美好生活。

今天，我们生活在繁荣、富强的新中国。我们是幸运的一代也是幸福的一代，我们要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的光荣传统，做一个积极向上、热爱生活的好少年。虽然过雪山、踏草地的生活已经过去;虽然枪林弹雨的战争硝烟已经弥散，但是，我们对他们的感恩之心不会因斗转星移而动摇，我们要把感恩之心化作行动，努力学习，文明礼貌，以此来缅怀先烈们。

同学们，当今世界是知识经济的时代，是瞬息万变的时代，面对知识经济的挑战，我们面临着更加严峻的考验。梁启超先生曾说过：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”我们是跨越世纪的一代，要勇敢地承担起世纪重托，把自己的人生理想与祖国、时代的命运联系起来。发扬创新精神，掌握实践能力，做新世纪的接班人，让中华民族傲然屹立于世界民族之林。

同学们，让我们把缅怀先烈，弘扬革命精神落实在行动中，让我们从身边的点滴做起，让革命传统的火炬代代相传!

个人工作总结发言稿 篇7

前三季度经济运行情况良好，但仍然存在一些问题，下一步工作中，各相关部门要抓固定资产投资，对目标任务进行细化分解，将责任明确到相关单位和个人，层层传导压力，督促工作落实落地。要抓项目落地开工，在解决企业“落地难”问题上优化审批流程，提高行政服务效率。要千方百计破解土地、资金等发展瓶颈，协调解决拆迁、施工受阻等问题，当好项目建设的贴身“保姆”。政策要向着项目倾斜，合力朝着项目汇聚，以最优服务、最佳环境、最快速度确保项目落地生根。

要抓精准服务、精准推动，增强干部的服务意识和担当意识，最大限度地用足、用活、用好政策。要善于进行项目的包装和策划，集思广益，把行政推动、市场运作和社会力量与推进项目结合起来。要深入到项目现场去，找准项目推进中的问题，解决项目推进的难题，抓实抓好项目建设每一个环节，使项目建设精准、顺利地推进，建成精品项目，促进一方发展。要抓项目储备，储备好明年的大项目，抓机遇创造发展条件，抓招商引项目，挖地方优势特色，挖人才带项目，增进发展后劲。

要狠抓规划引领，按照**区发展实际，推进产业协同带动。狠抓招商引资，树立好招商理念，围绕定位招商。狠抓项目建设，不断提高重点项目建设质量和水平，努力实现高质量发展目标。狠抓增收节支、产业升级，加快创新开放步伐，不断提升产业核心竞争力。狠抓生态环保，依托绿水青山包装好的项目，提升项目价值。狠抓民生改善，贴近百姓，切实解决群众关心的问题。狠抓安全生产，打造安全生产城市。

个人工作总结发言稿 篇8

大家好：

20xx年已悄悄的画上了句号，20xx年在不知不觉中到来。辞旧迎新，无论过去走的是辉煌还是艰辛也已都成为历史，今后我们还会迎来更多挑战也会有更多希望和收获，希望我们每一位天人的员工以全新的风貌积极的心态迎接挑战，共创天人的新辉煌。

xxxx年在公司两位总经理的带领下，经受了磨练和成长。我们选择了两个关键词“规范管理”和“品牌建设”作为xxxx年工作的两条主线，基本完成了每个客户的认可。我们靠着天人人一直坚持的原则团结合作努力创新不怕困难无私奉献的精神，在新20xx年我们天人将永远站在xx家装市场的最前列、

以下是本人对公司近一年的回顾和总结，对20xx的工作重点提出展望。

一、规范管理品牌建设

1公司业务部业绩持续稳定发展，人员不断扩大，对人员的要求非常严格。

2社会美誉提升，xxxx公司被评为“消费者最信赖的装饰公司”

3公司制度明显提升，管理更加严格。制度建设”是规范管理的重要任务。一年来，为建立健全公司制度体系，各职能部门切合实际认真总结，对公司各级制度框架进行了有效的补充和丰富。

4“立足长远发展，注重品牌建设”是10年我们的区域市场发展的主旋律。扩大区域市场宣传，树立企业品牌形象。

5xxxx年公司在材料商，供应商的大力支持下，组建了几次大型的家装建材采集会，使公司的形象在xx人的心目中更加深刻。

6公司在工程管理方面新增了两位工程部监理，对工地进行监督，材料的检测，让每一个客户都能放心安全的用到环保材料。

7“细节控制”决定了规范管理的成败。制度确定的是企业的“高压线”和“工作边界”，细节控制代表的是“执行力”，“细节决定成败”成为行为准则。

二、勇于创新追求可持续发展

1在过去的一年里公司经历了困难和波折，也使我们清醒的认识到：一切差距和不足，执行力度不够，各部门之间的配合有带提高。

2业务部信息渠道狭窄，市场拓展能力比较缓慢。人员的个人自控能力比较低，个人能力还需提高，人才的缺乏对公司的发展有着严重的影响。信息跟踪比较简单，方法老套。

三、坚持品牌战略、打造效益天人

根据公司发展规划和今年经营情况，确定20xx年的工作重点。

1、整合企业媒体资源，加大品牌宣传力度，丰富风尚品牌形象。去年，通过不懈的努力，我们已经成功构建了一个高起点的网络品牌宣传平台，但是，整合企业媒体资源，加大品牌宣传力度，还任重道远！我们需要立足企业文化的培育，提升企业文化的内涵，不断锤炼和丰富“天人品牌”形象。

2、提升管理水平，发掘地方资源，大力发展区域市场。群雄并起，不进则退，发展才是硬道理！我们急需提高自身管理素养，充分发掘地方资源，大力发展区域市场，拓展品牌成长空间。一方面，我们要在热点市场，鼓励做大做强，保持品牌强势；另一方面，我们要在新兴市场，加大扶持力度，培育品牌成长

3、加强人才战略储备和员工在岗培训，实现可持续发展。人才，代表的是企业核心竞争力，代表的是企业明天的财富！人才战略储备已成为品牌战略的重中之重！走向未来的企业，需要的是懂技术，会管理，善营销的复合型人才，我们要充分发挥地域优势，搭建人力资源共享平台，促进技术交流和人才流动；需要我们坚持不懈，立足企业文化，培育人才沃土，制定长效机制,实现企业的可持续发展。

4、工程管理部：服务与管理并行，合理调配公司资源；量化考核工程质量、安全巡查，强化工程合同管理，严格工期成本控制，监控材料采购流程；工作总结监督检查、完善工程资料，提高工程款追收和工程结算能力。强化部门职能，落实量化考核；扩大监控范围，加大质量、安全监控力度，落实巡查报告，整改情况；

5、设计部：积极拓展设计业务渠道；加强设计队伍建设，培育精英班底，打造“天人设计”品牌；开展专题讲座、研讨会，紧密联系现场，树立成本意识，加快向服务工程的角色转化。设计师做报价要需加强理论学习和技术交流，提高专业素养；深入施工现场，认真钻研工艺，服务工程经济；加强市场研究，提高成本核算能力；严格执行工作流程和审核程序，杜绝错算漏报。

6、业务部：组织系统专业培训，增强综合业务技能，提高单兵作战能力；积极拓展业务范围，丰富信息渠道，集中优势兵力，踏准市场节奏；大力发展区域市场，积极拓展二、三级市场，实现有效突破；搭建信息资源合作平台，与合作伙伴分享成长；继续依托社会资源，大力发展战略伙伴。

xxxx年，是天人人努力拼搏奋进、美誉度提高、业绩稳定发展的一年；20xx年，我们将不断完善企业治理，坚持品牌发展战略，致力打造效益天人！我们的经营目标是：继续保持天人在xx市场的最前列，产值日益增长。

个人工作总结发言稿 篇9

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，新的一年就这样来临了，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：

对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。

没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：

　一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情，我学的是xx专业，对公司业务方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作资料有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自我的提高会很明显。

　二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自我的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，

冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各方面都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

　三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的职责重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自我多方面的本事，以提高自身的素质层次。

我平时也坚持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类提高的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的提高和充实有书籍的很大功劳。

经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

个人工作总结发言稿 篇10

初三年级的教育教学工作是学校工作中的重中之重，去年一届初三毕业班，在校长及各位领导的正确领导下，通过全体初三师生的共同努力，取得了巨大的进步。这对于我们新一届的初三来讲，既是动力，也是压力。因此，如何通过我们全体老师的艰苦努力，继续在今年的中考中取的好成绩，对我们将是艰巨的任务和严峻的考验。取得优异的成绩，离不开良好的班风，作为班主任我深知身上责任的重大，下面我从四方面向各位领导汇报本学期工作计划，望各位领导给予指导。

一、本届学生情况。

本届学生共46人，大部分学生没有良好的学习习惯，整体水平参差不齐，两极分化严重；学生平时较为散漫，惰性较强，学习目标不强、不明确；学习不积极、自觉性不强；特别是学生没有中考的紧迫感。针对以上问题，我制作如下班务工作方案。

二、班务工作计划

整体思路：注重学生的思想建设，统一思想，强化主观能动性。

我抓住一切机会对学生进行思想教育，例如：纵向谈人生，预测一下自己的六十年以后的生活，谈理想和近期目标的关系；谈如何才是真孝；谈人品对自己学习的影响；谈尖子生的思想觉悟应该更高；谈“舍和得”的关系；谈竞争的乐趣，把人生同猪的日子进行对比；结合班级实际谈自己和班级的关系等等，核心目的就是使学生产生主动学习的意识，实现持久学习。

1、开学第一周先安排好常规工作，

2、第二周我从任课老师及学生那了解到学生学习散漫，没有初三急迫感，所以第三周我要营造中考氛围，分析中考形势，让每一个学生都看到希望。希望是人奋斗的动力，只有一个人看到希望，他才能自觉的努力奋斗。因此，我决定第三周利用班会同学生一道分析上一届学生考取高中的情况，分析今年的中考情况，让每一位同学都感到只要自己能够自觉的努力奋斗，就一定会有机会升入高中，圆自己的大学梦。

3、现在大部分科目已进入第一轮复习，此时我用班会及晨会告诉学生第一轮复习注意事项，及方法，以及第一轮复习的重要性

4、尊重学生，分层要求。深入理解“抓两头促中间”的管理理念，尖子生要维稳，对于差生，降低对他们的要求，也不放弃。

5、注重细节管理，抓住要害，收获更大管理效益。

如防止打架、带手机、看大书等等一切违反班级纪律的事，把小事放大，解决大问题。关注小事，学会把握机会，把小事放大，从小事中推出大的思想问题，让学生产生强烈的反思，最终提升学生的思想认识。

6，模拟考试时，帮助学生进行考试分析，查漏补缺，并实现横纵向的认识。每一次考试结束，我都应对班级的成绩进行细致的分析。纵向的，是自己同自己的历次考试进行对比。比班级名次，比各科成绩的升降。明确自己的优势和不足，确定自己的努力方向。尤其是要帮助学生找到他们的优势，这是他们更加努力学习的动力的源泉，同时帮助他们分析不足，确定解决问题的具体的措施。

7、针对现在的中考形势，我牢牢抓住班级的前十名。每考完一

次试，都要给前十名开一次会。帮助他们分析整体在年段的位子，分析他们还能前进的空间。同时指出他们存在的共性的问题，尤其是在听课上、在作业上、在主动纠错上等方面因该注意的问题。

总之在班务上确定每一个阶段的工作重点，做到班级教学管理有计划、有实效。

三、目前成效：

教学工作能正常进行，日常生活比较有序，大部分学生知道这一次中考的重要性，能去好好学习；目前存在不足：1、目前班级还没有形成良好的学风及浓浓的中考氛围，所以还得对学生加强思想教育，让他们树立谈人生目标

2、对尖子生的培养不足

3、学生学习不够踏实和刻苦。

四、教学方面

在教学方面，我们九年级教师团结一致，都认认真真对待教学工作，平时我们会坐在一起谈谈班级情况，并一起想解决办法，教学上，我们也互相探讨教学方法、自己的做法，以及彼此说说自己的教学中遇到的问题和困惑，然后一起解决。总之我们团结一致共同努力。

最后，感谢所有初三老师对我工作的支持和帮助，这是艰苦奋斗的一学期，也是最值得怀念的一学期。预祝我校能够以此为契机，让我们牛九再创辉煌！

个人工作总结发言稿 篇11

尊敬的各位企业领导、朋友：

大家晚上好！很荣幸今天代表洪武大酒店跟大家做一个年终分享大会！

我们知道今年由于国家经济大气候的影响和反腐倡廉活动的继续深入，饮食行业环境相当严峻，如何搞好经营?是首要我们需解决的问题。在今年年中，经人介绍我参加了玖零互生的培训团队，虽然一开始我并不是抱着很大的希望来到这里，但经过一番学习和了解之后，最后我决定把玖零销售的理念贯彻到我酒店当中，实施几个月之后，酒店的业绩虽不说突飞猛进，但也可以说是大有改观！

在20__年上半年之前，由于我酒店的管理疏忽和培训力度不足及人员频繁流动的客观因素，导致酒店的效益可以说是很不乐观。后来经过学习了玖零销售系统之后，酒店就像注入了新鲜血液一般，即便说是脱胎换骨也不过分！若是酒店遇到一些难以解决的问题，我都会向玖零企业咨询，他们也都很有耐心的指引我们该如何去解决这一类的问题，可以说这是我们酒店业绩上升的关键！在这里就我们在工作中的方法与经验做个总结，希望能与在座的各位一同分享！也希望各位企业领导、高管也能够指出我们酒店工作的不足，取长补短，使我们共同发展，共同进步！

一、完善激励分配制度，调动员工的积极性。

为了更好地完善任务，各个部门都制定了内部经营方案和效益分配工资方案，按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度的不同，把经济指标分配到不同部门，核定各部门的营业额、出品额、费用额、毛利率，逐月核算，超额提成，节能加奖，相比去年而言，客房部上升了60%，餐饮部上升了19.8%，充分体现了任务与效益工资挂钩的原则，使他们发挥各自的优势，能想方设法搞好经营，调动了员工的积极主动性。

二、抓好规范整理。

强化协调关系，提高综合接待能力。

1.健全管理机构，由各个部门组成的质量管理小组，充分发挥了作用，小组既分工又协作。由上而下，层层落实管理制度，一级对一级负责，提高了领导的整体素质。

2.另外，完善酒店的会议制度。每周的例会，每日检讨会，班前班后会，每月经营分析会，由于制度的完善，酒店会议制度的质量也就有所提高。

3.酒店分工细，环节多，一项工作的完成，有赖于各部门之间的协调工作，每周例会上反复强调，出现问题，各部门不得相互责怪，推搪，要敢于承认错误，多发现对方的有点，搞好协调，今年下半年大大减少了过去存在一些脱节不协调的现象。

4，提高综合接待能力，全面抓好服务规范，出品质量，使接待能力大大提高，由于舒适环境，价格合理，味道可口，服务一流，使顾客满意而归。

三、根据市场消费的需要，每月定期推出新菜。

全员公关，争取回头客，在大小会议上，经常灌输公关意识和知识。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通，点菜，以不同的形式征求他们的宝贵意见，逢年假日，向关系户打电话问候，如赠送月饼，贺卡，牵送挂历！通过大家一致的努力，下半年的回头客比以往明显增多！

自从参加了玖零销售系统，我们酒店全体员工统一使用微信服务平台，充分发挥党组织和工会组织的作用，关心员工，激发情感，增强凝聚力！在微信平台上，我们共同讨论问题、对于工作的认真态度进行夸奖或批评、共同分享大家每天日志，共同学习，共同进步！当然我们酒店还有许多需要完善的地方，比如出品质量有时不够稳定，上菜慢、厅面的服务质量还有待提高、酒店的管理层面还需加强调整！

我很感谢在玖零学到的一切，让我学会管理酒店的方法，如何定制机制，如何管理酒店，经营酒店，真是受益良多！我会秉着玖零销售系统理念，把我们的酒店做到更加完善，做的更加成功，谢谢！

个人工作总结发言稿 篇12

尊敬的各位老师，亲爱的叔叔阿姨，大家好：

大家好!很荣幸今天能够在这为你们做一个班级管理经验总结报告。首先，我先做一个自我介绍，我叫白雅梦，班级工作重在班委，而班委是一个团队。要干好任何一件事，首先要保证一个团结、务实、高效的集体，所以在班委组织建设方面，一切从班上的实际出发。班委的竞选根据民主集中制原则，选出在同学们心目中有威望、有能力、责任心强的班级成员，而不要是评关系户，因为很多新班级在选择班委的时候，是根据竞选人和自己关系而确定的，但是这样到后来是害了竞选人也是害了班级利益的，所以我希望大家在班级竞选的时候一定要本着为班级为集体的思想去选择哪些有威望、有能力、责任心强的班级成员。尤其是我们的第一学期，班委的作用更是尤其轻重。

一、确定班级奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班长应结合本班的实际，制定出班级的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性。例如，根据我班各方面基础都较好的前提，本学期目标是创造一个和谐，积极向上的班集体，树立班级良好形象、争创系级、院级先进文明班级;同时，咱们的学习、专业等方面也要有突破，让同学们在班级中得到提升;班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有收获;同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。

二、制定学期工作计划

“凡事预则立，不预则费”，所以为了创建一个优秀的班集体，必须要有自己的计划和安排，要有班级的新颖、独特之处。并且学期工作计划的制定，可以让我们在班级管理工作中更加有条理性，同时效率会更高，在班级发展遇到瓶颈的时候也不会因为情绪问题而致使情况更加恶劣!所以在制定学期工作计划的时候，一定要制定的比较详细可行，上面所提到的班级问卷调查就是制定这个学期工作计划的一个重要依据。最重要的一定是，一旦班委制定和全班通过了学期工作计划后，就一定要按照计划进行，定时定量的完成工作计划，因为这样才能体现出工作计划的价值所在。而且在真真正正的完成了这一份计划后你会发现，班级在不知不觉中已经成长了许多。

三、班委之间，班委与同学之间的交流和融合

在大学班级的日常工作学习中，同学们反映比较明显的问题是班委之间，班委与同学之间缺乏交流。所以我认为我们班委之间，班委与同学之间一定要打破这个格局。但是要怎样做呢?我觉得首先我们班委要做好本职工作，各司其职。其次是要加强与同学之间的联系，改善班委与同学们不经常交流的现象，建立信任，拥有共同的目标，积极主动沟通各位同学，并在工作中建立同学之间的联系。最后，要培养班委们积极向上的心态，班委的心态对班级至关重要的影响，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级的的自信。班委的数量占班级人数的1/4，也就是每个人只要积极的去影响身边两到三个人的心态，那么班级的精神状态就会有极大的改观。总之，一定要达到班级的融合。

四、下放“权力”，锻炼每位班委

其实班级管理的最终目的就是育人，培养和锻炼班干部，那么放手让每一位班委都得到锻炼就显得尤其重要。所以在班级管理中，尤其是在各项活动的筹划、举办和总结中。我都不会一个人去做，而是每一次的活动，我都会安排给一个班委去做，让他全权负责，而其余的班委则全力的配合他。简单地说，就是在这个活动中，他就是领导者，他就是老大，我们班长、团支书、副班长等等全都要听他的。当然，在遇到困难的时候，我们还是会第一时间站出来的。这样的话，极大的锻炼了各位班委，使的各位班委在任职期间都有所贡献，有所收获。

五、如何处理好工作与学习

我们知道，学生干部，首先是学生，所以我们必须把学习搞好。但一个人的时间和精力是有限的，开展工作必然会占去一定的学习时间，这就产生了学习与工作的矛盾，那么我们怎样化解矛盾，让工作学习两不误。首先，我们应该在思想上摆正二者的关系：学习与工作是相互影响，相互促进的。学习成绩好，会使你工作起来无后顾之忧，有利于工作的顺利进行;工作的开展需要以身作则，这又促使你在学习上以身作则，努力把学习搞好。其次，掌握科学的学习方法和工作方法，指导学生干部根据自身特点逐步摸索出一套科学的学习方法，以便合理的安排时间，提高学习、工作效率。在学习时，集中精力，摒弃杂念。课上认真听讲，争取做到当堂知识当堂消化;课下，抓紧时间复习、预习、完成作业。在工作时，注意调动大家的积极性，取得其他干部的帮助，老师和同学们的支持，力争保质保量高效的把工作做好。

六、作好各项工作总结，提升自我

我们知道，工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的。所以我认为在我们班级管理中，一定要做好各项工作的总结，比如每一项活动的活动总结，每一次会议的会议总结，每一学期的学期总结等等。这些总结都是一个自我改进，自我提升，自我完善的过程，同时它也是对班级自身发展的一个反思。总结不一定要多，但是一定要精，总结到点上，然后以点到线再到面，慢慢的把它扩散出去。这样就会得到一定的提升。

七、创先争优，争当先锋

大学，一个美丽神秘而又带有青春梦想的名字。在这里，你将学会一生当中最重要的知识;在这里，你将会认识来自五湖四海的朋友;在这里，获得踏入社会前的人生经历和财富。同学们，大学是丰富多彩的，大学是缤纷绚烂的??现在，它正等着你们用心去描绘。所以我希望你们在参与班上的工作同时，也能能够积极的参与到学院、学校的管理和活动中来，以主人翁的姿态来关心和支持这个属于我们，也是属于你们的大家庭来，使自己的大学生活洋溢青春的气息，充满青春的活力。在大学这个平台上创先争优，争当先锋!

总之，在班级的管理中还有很多的创新之处与经验只谈，这都等这你们去开拓，去发现。一个班级，一个优秀的班级，一个先进的班级是离不开大家的。当然，在班级管理中肯定会遇到一些不甘与无奈，所以最后我送大家八个字，这也是我自己人生准则的八个字：问心无愧，越挫越勇。不管遇到什么问题，只要自己能够问心无愧，哪还管别人怎样看待呢，因为没有任何一件事是可以做到绝对完美的，而在自己遭受到挫折和困难的时候，我希望你们能够越挫越勇，不要被困难所打到，而要更加的坚定信念，勇敢的一直往前走!谢谢大家!

个人工作总结发言稿 篇13

——缅怀革命先烈、立志报效祖国

尊敬的各位老师，亲爱的同学们:

大家上午好!我是来自高20__级1班的--，今天我国旗下演讲的题目是缅怀革命先烈、立志报效祖国。

曾经几度金戈铁马，曾经几度鼓角风鸣，历史的长河徐徐淹没了一道道刀光剑影，却留下一抹抹红色的义魄长留古今。也是青春年少，正值花样年华，同样的青春却有着不同的命运，也是热血少年，正是风华正茂，同样的稚气面孔，却有着不同的路要走。

当年是壮士们整装待发，精神抖擞，抱着黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还的气势勇闯腹地，才有了当下我山河复壮美，天地始广阔的景象，当年是壮士们抛洒热血，挥刀举炮，拥着一身转战三千里，一剑曾当百万师的气魄奋战弹林，才有了当下我中华昂首屹立，我中华凛然长风。

四边伐鼓雪海涌，三军大呼阴山动。这是何等豪壮的气势，这又是何等威武的雄魄。

岂料弄舞挥剑斩空城，一世愁肠断苍魂。

君不见，壮士一去不复返，徒留英魂镇人间。君不见，巾帼出师平战乱，策勋百转无人还。

九州同悲天无色，四海共啸祭英魂。

易水萧萧，西风冷，满座衣冠似雪，泪如倾。

英雄已经离我们远去，但精神却长存万古。亲爱的同学们，当我们抱怨作业太多、当我们贪玩好耍、当我们遇困难绕道而行时…请你不要忘记为了今天而长眠的先烈。

我们今天是华中学子，缅怀革命先烈，是为了珍惜今天的幸福时光，是为了用行动继承先烈的遗志，是为了用优异的成绩回报先烈的鲜血，是为了青春不留遗憾，是为了为母校争光，是为了放飞青春的梦想!

让我们继承先烈的遗志，刻苦学习，努力上进，为民族的复兴、为祖国的繁荣作出自己的贡献吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

个人工作总结发言稿 篇14

xx年是全国第一次安全生产月，按照公司领导的安排，我代表安全部做了以下工作汇报：

一、xx年安全工作回顾

在xx年安全工作中，我们始终把安全放在重要的议事日程，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，在认真分析xx年安全生产形势的基础上，我们认真研究部署xx年安全工作，积极探索、开拓，认真落实安全生产责任制，狠抓安全管理，全力保障安全生产，为全公司的发展创造了良好的安全环境，确保了公司的经营、稳定发展。

二、xx年安全工作回顾

xx年安全工作取得的成绩是公司领导重视、各部门积极配合和大力支持，在各级领导的带领下，我们全部员工齐心努力、共同奋斗，我们始终坚持“以人为本，安全第一”的方针，全面贯彻落实安全生产责任制，认真执行安全生产法律、法规和规章制度。

1.认真分析，找准安全工作中存在的突出问题。在安全生产中，我们始终坚持以人为本，把安全放在第一位，在实现安全生产的同时，认真做好职工的安全教育工作。

2.落实安全生产责任，强化安全防范措施。在公司生产经营中，我们始终把安全作为一切工作的重中之重，坚持安全生产与生产同部署、同落实、同考核。一是建立安全生产目标管理责任制，层层签订安全生产责任书，把安全工作作为各级领导的一项重要指标。二是建立安全生产管理目标管理责任制，明确公司各级领导和员工的安全生产责任。三是加强安全生产监督检查，加大隐患的整改力度。对发现的安全隐患，坚持“三不放过”原则，严肃查处，决不姑息。

3.加强安全教育，提高员工安全意识。公司始终坚持安全生产教育、培训、宣传的有机结合的方针，把安全教育放在首位。一是认真组织员工学习安全法规和安全知识，组织全体员工开展“安全生产，人人有责”的主题班会，提升员工安全意识。二是坚持班前会制度，对员工进行安全教育，提高员工的安全素质。三是利用安全例会组织员工学习安全生产知识，增强员工的安全理念。四是开展安全生产知识竞赛，提升员工的安全素质。

4.认真排查安全隐患，及时整改安全隐患。在排查中坚持“三不放过”原则，对发现的安全隐患及时进行整改，坚持“三不放过”原则，严格按照“三不放过”的原则进行处理。在日常安全检查工作中，加强对各项设备的管理，杜绝因设备带病运行，并对发现的设备问题及时上报，保障生产正常运行。通过这些有效的措施，我们的安全工作得到较好的实施，为全年安全生产奠定了基础。

三、xx年安全生产工作的主要做法

一)、加强领导，周密部署，明确责任

我们始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，切实加强领导，各部门、各单位要按照“一岗双责”责任要求，切实履行好各自的职责，做到责任明确，措施具体，确保安全生产工作有序、正常、有效的开展。

二)、加强安全监管队伍建设，提高人员素质

要提高安全监管人员的业务能力，就必须有一支素质高、责任强的安全监管队伍，为此，我们一是加大培训力度，以适应我们安全监管队伍的不断发展，需要各级领导重视和支持，特别是我们这样的企业，我们要把这些新人吸收到安全培训中来，使他们尽快成长为一支能适应公司安全生产发展的队伍。

三)、落实安全生产责任制，明白安全责任，加强安全监督检查

为确保我们安全工作的顺利进行，公司将安全生产责任落实到每个管理岗位、每个部门，形成了横向到边、纵向到底的安全生产责任体系，明确了各级领导的安全监管责任。

四)、强化安全监管力度，落实安全生产责任制

公司将加强安全监管队伍建设、落实安全生产责任制、落实安全生产管理制度和安全监察制度，不断强化各级管理人员的安全责任意识。

五)、加大安全投入

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对新员工发言稿系列14篇

"这是一个非常有趣的主题“对新员工发言稿”，希望您喜欢。当我们需要在很多场合下发表观点时，我们都需要用言谈之间的话语来表达自己的意思。因此，发言稿的语言应该如何才能达到最佳效果？其实，这已经成为了一门研究课题。通过发言稿，我们可以更好地展示自己的品味和生活态度，也能让听众更有共鸣。建议你将这篇文章收藏，并与其他有需要的朋友分享！"

对新员工发言稿(篇1)

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家下午好！首先我做下自我介绍，我是去年新进公司的员工李磊。很荣幸能够站在这里和大家交流！感谢各位领导给我这次机会；感谢部门领导、同事能跟我一起分享。

初进公司我先来到了预算部，在预算部感觉到了这是一个很有人文关怀的公司。整个部门气氛活跃，同事们的精神面貌都很好。做事风格既讲原则又实事求是也会根据实际情况来对待。这是一群有能力的人。这是我当时的最初印象。我想我能和这样的一群有能力的朋友共事，这是我的荣幸，也是我的机会。由此我充满了信心。

之后因工作需要，我被派往凤凰山庄五期项目部，在工地的实践中才发现理论与实践还差着一大截，从中我深刻体会到工作中不能有半点马虎，稍有不慎，将可能会造成无法挽回的损失。从到项目部到现在，已有3个多月的时间了，在这段时间里，除了工程预算，我也接手了该项目签证和经济资料的归档，这些对于我认识和熟悉自己本专业也有了很大的帮助，多了解实际施工的具体细节能帮助我一点一滴地进步、成长。

在领导和同事的亲切关怀和照顾下，我成为一个认真踏实的公司员工，我开始逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，感染着诚实谦逊的为人处事之道，感受着底蕴厚实而又朝气

蓬勃的独特企业文化。在这个过程中，我也已经开始以主人翁的心态积极思考自己的优势和不足，并开始认真定位自己的目标，发掘个人的潜力。

在繁忙而有序的工作和学习中，我看到了公司事业的日益庞大，并为此感到自豪和信心十足。作为新员工，我对自己的未来充满信心！我也会努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、扎实肯干的符合公司要求的好员工！我们项目部也会精诚合作，互相帮助，努力让我们的团队成为一个和谐、团结、朝气蓬勃和富有战斗力的团队！

正所谓“学无止境”，公司给了我展的空间，给了我展示能力的舞台；各位领导、同事又给了我亲切的关怀，无微的照顾和殷切的希望。我会努力抓住每一次提高自身的机会，在各个方面严格要求自己，发掘潜力，定位目标，将自己的智慧融入到公司的发展中去。脚踏实地的工作，孜孜不倦的学习。

当然我还有很多的不足，在此就不一一叙述了。最后衷心的祝愿各位，身体健康，工作顺利；祝愿我们的公司明天会更好。

在军训中，我们接受了教官的严格教导，学会了站军姿、齐步走和正步走等多项的训练项目，我们还看到了军人的威严。同时我们也能强烈地感受到要努力地奋斗，不能向任何困难低头!

军训中，教官总严格地要求我们。“站军姿要认真、标准!不要乱动!谁站不好的给我去做俯卧撑!”“内务卫生要搞好啊!要是谁的宿舍扣多于三分的要去跑球场!”我们每一天都进行着紧凑的学习和生活。虽然要求严格了一些，不过从中，我们也学到了很多。之前我们都是“小公主”、“小皇上”，可现在我们能独立生活了!

军训使我们非常劳累，随着“踏踏踏踏”的脚步声，汗水也往下掉，不仅动作要整齐，还要有气势，教官对我们苛刻地要求，使我们的训练时间大大增加，天空已经泛红，而我们还在踏着正步……

8，9月的太阳骄阳似火，如果没有汗水又怎能迈过重重的困难?只有战胜自己，战胜困难，才能获得最终的胜利。回首曾经走过的难关，我们为自己感到万分自豪!经过这次军训的我们，不是娇生惯养的小孩子了。

军训以后才知道军训的意义有多大，对我们有多么重要了!那几天，我们的脸涨的红红的，汗珠一颗一颗往下掉，但我们非常开心。在这三天里，我们过得很充实，很快乐。

军训的时候，领导为我们做了很多。当我们被教官罚站的时候，领导陪着我们一起站在热辣辣的太阳地下，其实，在这4天里，很多人都为我们做了很多。教官在陪我们顶着太阳，饭堂人员为我们琢磨菜谱，公司领导为我们费尽心思，家长们也为我们加油鼓劲，每人都为我们付出了很多。

谢谢大家!

对新员工发言稿(篇2)

尊敬的各位领导、各位XX届新同事：

大家下午好！

我是营销事业部XX届训练营的带队队长，今天非常荣幸作为优秀员工代表站在这里发言。首先请允许我代表XX届全体员工向这一年来辛勤培育和指导我们成长的各位领导致以最衷心的感谢，谢谢你们！我还要代表XX届全体毕业生对刚入公司的所有XX届新同事表示最热烈的欢迎，欢迎你们！

看到各位，我想到了一年前的我们。一年前，我和你们一样，对充满了好奇；对营销充满了渴望；一年前，我也和你们一年，内心会有些许迷茫；但是，今天站在这里，就在此时此刻，作为一名工作一年的毕业生，我告诉大家，你只要保持一颗激情澎湃的平常心，勤于思考，勇于实践，一定会取得进步与成长！我要告诉大家，是一个承载梦想的地方，只要超越自我，就能进取高远！是一个没有天花板的舞台，只要付出就有回报；是一个展示自我的一个平台，只要用心演绎，攻坚克难，不断进取，你就会收获成功的喜悦。

我们营销事业部有指导大学生职业发展的导师制度，有针对培养大学生建立的展翼训练营。在这里，你可以学到为我们而准备的精品课程，你可以飞扬你的青春、张扬你的个性，在这里，你会结识一辈子的兄弟战友，你会留下人生最难忘的经历和最美好的回忆！

下面我就这一年的工作心得体会和大家做以下分享：

一、 营销知识的积累与市场推广能力的提升

体验决定深度，知识决定广度。这一年，从入司时最初的对销售知识不懂，一台电视都不知道怎么卖，到掌握了基本的家电销售技巧，可以销售电视；从一开始的跟随集体执行活动方案，到已经能够领导团队组织策划一场促销活动；从自己接受一轮一轮的培训和实践，到培训别人和指导别人实战。这都是不断积累营销知识的阶段，不断体验市场推广的过程。一路走来，我对营销有了一定的了解，也对市场有了一定的把控。相信现在，不管是城市市场还是农村市场，我们训练营的同事们都能基本把握消费者的心里，掌控市场推广活动的每一个环节，做好本职工作。

二、 人生阅历的增长

读万卷书不如行万里路。在短短一年工作，我走过了中国的大大小小10多个城市，下昆明，战长沙，转徐州，奔赴哈尔滨，经历了各个城市市场不同渠道的竞争的激烈，体验了每个地县市场各个家电品牌竞争的残酷，知道了“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话的真正意义。市场营销是没有绝对的第一，只有我们一起夯实基础，细心准备，讲策划，重执行，不断努力，不断开拓，辅之以营销一线战士的霸气，定能笑傲市场。

三、 职业心态的养成

心态决定命运，气度影响格局！作为刚入司的大学生，我们要做好从学生到职业人心态的改变。无论这一年你面临多大的困难，取得多大的成绩，一定要保持一个良好的心态。在失败面前不气馁，在成功面前不骄傲。无论成败与否都要反思过程，总结经验，争取下次做的更好。告诉大家，在我记忆中最深刻的不是取得多少次成功，而是失败的那一次。有时候失败一次也未尝不可，他带来是绝地反击。有时候我们不是在为自己争取什么，而是在为团队作战，为荣誉而战，为尊严而战！有时我们改变不了环境，可以适应环境；我们改变不了过去，可以改变现在；我们不能预知明天，但可以把握今天；朋友们，我们所从事的营销事业就像一场没有终点的马拉松比赛，不断有人加入，有人退出，只有不断超越自我，才能取得这场马拉松比赛的最后胜利！

XX届的同事们，晓东工作一年时间，阅历尚浅，没有过多的经验与大家分享，但我最后想说的是，我们从大学毕业迈入那一刻起，我们都有了一个共同的名字——；从那一时起，我们这些人骨子里都流淌着血液；今后，无论你身在何地，心在何处，你永远改变不了这个铁铮铮的事实，我们是xx人！

XX届的新同事们，作为营销战士，我们要有狼性、有激情、敢创新、重执行，让我们一起，做狼，做群狼，做一群甲冠天下的狼，面对竞争激烈的家电市场，面对各个品牌的飞机大炮，我们敢于亮剑，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡！

最后，祝各位领导工作顺利，身体健康，祝各位XX届新同事事业有成，前程似锦，祝愿我们的，扬帆远航，再创辉煌！

谢谢大家！

对新员工发言稿(篇3)

首先，感谢眼科中心董事会，感谢总对我的信任，根据组织安排，今天给大家开这个会，也就表示我正式介入眼科中心的全面管理工作。我深深的感受到肩上责任的重大。我将和经理及在坐各位一起，精诚团结，携手合作，以发展眼科，壮大眼科为已任。借此机会，谈几点认识和想法，与大家共勉。

我们眼科自成立以来，在经理的带领下取得了较大的发展，经过两年的建设，打下了坚实基础上，我们眼科无论是整体外部形象还是内部团队建设，无论是医疗技术水平，还是售中售后服务，各方面都取得了长足的进步。在我们重庆市范围来讲，我们的技术水平与设备的先进性都是勿容置疑的；特别是在业务量方面，经过两年的努力实现了大幅度的增长。整个准分子手术量达到了651例，白内障手术量达到了386例。各位同仁付出的辛勤劳动得到了充分的体现。同时，在眼科主任及主任的.带领下，我们的手术水平及技术力量得到了巩固及发展。这是我们眼科全体同仁共同努力的结果！当然我们既面临大好的发展机遇，也应该意识到所面临的巨大挑战。在这里，我将眼科两年来的财务数据做个简单的介绍：

，我们亏损在101万，，我们实现了业务的翻番，但是，我们仍然亏损50万元。，我们的目标是实现在减亏50万的基础上盈利10万元。对于我们投资600万的眼科来讲，这10万元的确不算什么，但对我们眼科全体工作同仁来说却是一个较高的目标！通过这几天的思考，我想在我在的工作中，会重点做好以下三方面的工作：

一、加强学习

我曾经从事过营销工作、也从事过行政工作、从事过管理工作。今天到医院任职，这对我来说，既是一项全新事业，更是一个崭新的领域。从这个层面来讲，这是对我个人能力、管理水平的检验，在工作中，我会向在坐的各位学习、探讨。我会与邸经理一道努力推进眼科的发展，我也会在工作中与大家保持沟通与交流。这一点请大家放心。

二、拓展渠道

我会与我们的市场部一道，努力扩大我们眼科在重庆市范围内的影响力，做好业务拓展工作，这是我们要做的最重要的工作！我们不但要巩固现有的渠道，还要不断的发掘新渠道！完成的目标不是我们唯一目的，我们的目的是要在关键的一年实现突破！我们要为的飞跃作准备！我们只能在发展中求得生存！我想我们是中心思路是多渠道齐头并进，不依赖更不受制于单一渠道。

三、重新打造我们的核心竞争力

我会与大家一道探索和推行以服务第一为理念的经营战略，创新服务机制，改变服务模式，打造服务品牌。如果要说比知名度，我们恐怕没有对面的眼科知名度高；如果要比美誉度，我们恐怕也没有院的美誉度高！我们怎么比，我们拿什么来作为我们的核心竞争力！我们既不能比硬件，也不能比广告，我们能比什么？我们只能比服务。我们要从本质上改提升我们的售前、售中和售后服务，当然，售前、售中与售后都是关键！这是我们能在激烈竞争中取胜的必由之路。也许我们有的同仁会说，我们还可以比技术、比设备。是的，我们的技术在市来讲也是一流水平，我们的设备也是目前地区及至全国最好的设备。但是，这不是我们的核心竞争力，所谓核心竞争力，必须要是我们所独有的，别人很难模仿的优势！我们目前的技术水平，别人很快就会掌握甚至有新的技术取代，我们所拥有的设备，只要别人资金允许，随时都可以购买。所以这两项只能是我们目前所具有的一部分优势吧，的确算不上是核心竞争力！提升服务是我们打造核心竞争力的不二选择！

我在这里谈了这么多，最后，非常感谢大家一直以来对眼科的发展所付出的辛勤劳动，眼科是我们大家的，希望你们一如既往的支持眼科、热爱眼科！并非常感谢你们支持我和经理的工作！

谢谢大家！

对新员工发言稿(篇4)

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家下午好！首先我做下自我介绍，我是去年新进公司的员工李磊。很荣幸能够站在这里和大家交流！感谢各位领导给我这次机会；感谢部门领导、同事能跟我一起分享。

初进公司我先来到了预算部，在预算部感觉到了这是一个很有人文关怀的公司。整个部门气氛活跃，同事们的精神面貌都很好。做事风格既讲原则又实事求是也会根据实际情况来对待。这是一群有能力的人。这是我当时的最初印象。我想我能和这样的一群有能力的朋友共事，这是我的荣幸，也是我的机会。由此我充满了信心。

之后因工作需要，我被派往凤凰山庄五期项目部，在工地的实践中才发现理论与实践还差着一大截，从中我深刻体会到工作中不能有半点马虎，稍有不慎，将可能会造成无法挽回的损失。从到项目部到现在，已有3个多月的时间了，在这段时间里，除了工程预算，我也接手了该项目签证和经济资料的归档，这些对于我认识和熟悉自己本专业也有了很大的帮助，多了解实际施工的具体细节能帮助我一点一滴地进步、成长。

在领导和同事的亲切关怀和照顾下，我成为一个认真踏实的公司员工，我开始逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，感染着诚实谦逊的为人处事之道，感受着底蕴厚实而又朝气

蓬勃的独特企业文化。在这个过程中，我也已经开始以主人翁的心态积极思考自己的优势和不足，并开始认真定位自己的目标，发掘个人的潜力。

在繁忙而有序的工作和学习中，我看到了公司事业的日益庞大，并为此感到自豪和信心十足。作为新员工，我对自己的未来充满信心！我也会努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、扎实肯干的符合公司要求的好员工！我们项目部也会精诚合作，互相帮助，努力让我们的团队成为一个和谐、团结、朝气蓬勃和富有战斗力的团队！

正所谓“学无止境”，公司给了我展的空间，给了我展示能力的舞台；各位领导、同事又给了我亲切的关怀，无微的照顾和殷切的希望。我会努力抓住每一次提高自身的机会，在各个方面严格要求自己，发掘潜力，定位目标，将自己的智慧融入到公司的发展中去。脚踏实地的工作，孜孜不倦的学习。

当然我还有很多的不足，在此就不一一叙述了。最后衷心的祝愿各位，身体健康，工作顺利；祝愿我们的公司明天会更好。

谢谢大家！

对新员工发言稿(篇5)

尊敬的各位领导、同志们:

大家好!在_90周年这个特殊而喜庆的日子，作为一名新党员，参加今天的入党宣誓活动，我的心情无比激动和自豪。在此，请允许我代表全体新党员，衷心感谢党组织对我们的关心、培养和教育;衷心感谢各位领导和老党员对我们的关爱、激励和帮助!

90年风雨历程，我们党始终站在时代的前沿，领导全国各族人民，为国家独立和人民解放、为社会主义中国的崛起和富强、为中华民族的伟大复兴艰苦奋斗，与时俱进，战胜了各种艰难险阻和风险考验，取得了举世瞩目的伟大成就，谱写了自强不息的壮丽凯歌。特别是我们____发生了翻天覆地的变化，公司面貌焕然一新，综合实力不断增强，职工收入稳步提升，这是党政领导高瞻远瞩，带领干部职工不懈奋斗的成果。事实有力地证明，中国共产党不愧是代表中国先进生产力发展要求、代表中国先进文化前进方向、代表中国最广大人民根本利益的伟大、光荣、正确的党。我们为加入这样的党组织而骄傲、自豪。

入党宣誓是一名党员政治生命开始的象征，体现了一名共产党员为实现人生最高价值所做出的无悔选择。我们要永远铭记这个神圣的时刻，永远铭记向组织许下的郑重承诺，把为党奉献作为自己终身的追求和崇高的理想，永保共产党员的先进性。为了践行我们的誓言，我代表所有新党员向党组织表决心如下：

一、要牢记宗旨。

我们要胸怀共产主义崇高理想，坚定走建设中国特色社会主义道路的信念，脚踏实地地为全面推进小康社会的伟大事业扎扎实实做好本职工作;为实现党的现阶段的基本纲领而奋斗，把党和人民利益看得高于一切，坚定信念，顾全大局，践行宗旨，创先争优，在推进小康和谐矿区的伟大实践中体现自己的先进性。

二、要加强学习。

我们要用科学理论武装头脑，始终站在时代前列，在错综复杂的环境中，保持政治上的清醒和坚定，在全面建设小康社会的实践中发挥先锋模范作用，在完成各项工作任务中增强与时俱进的创新能力，不断掌握科学文化知识，拓宽知识面，提高自己的思想境界和理论修养，努力掌握本职岗位所需的各种知识，提高业务技能，“不仅要做老黄牛，更要做千里马”，为把我矿建设成为安全高效、管理科学、文明和谐的新矿井奉献自己的聪明才智和汗水。

三、要发挥作用。

新时期共产党员的先锋模范作用主要体现在立足本职、埋头苦干、奋发进取，努力创造一流工作业绩上，落实在爱岗敬业、建功立业的实际行动上。我们要立足本职工作，把握时代脉搏，坚决贯彻执行矿党政的各项决策部署，认真履行党员义务，分担党的任务，不仅要做一名合格的中国共产党员，更要用“四优”共产党员的标准严格要求自己，积极进取，与时俱进，开拓创新，扎实工作，尽自己的最大努力，为矿井发展做出应有的贡献，以优异的成绩回报组织、回报职工。

同志们，也许我们的工作很普通，我们的岗位很平凡，但我们对党忠诚永恒不变，坚不可催。今天，在这个庄严的会场上，我们的心灵接受了一次神圣的洗礼。在今后的日子里，我们将会肩负矿党政和职工的重托，以身边的“四优”共产党员为榜样，在工作和学习中，更加成熟，更加坚定，用自己的实际行动践行今天的铮铮誓言，用自己毕生的精力铸造我们____更加灿烂辉煌的明天!

谢谢大家!

对新员工发言稿(篇6)

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：

大家好!我是来自XX岗位的刘XX，毕业于XX大学XXXX系XXXX专业。

很荣幸能够坐在这个地方和大家一起分享作为一名XX公司人的兴奋与幸福!同时，也很感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。谢谢你们!

从岗前培训班开始到现在，每一天都会有新的感悟，都会有一些新的启发。在此，我将我的一些浅薄的想法和一些经历汇报给大家，希望能够抛砖引玉，集思广益，就算是为XX公司的发展尽的第一份绵薄之力吧!

如果说在XX公司工作的两个月时间里，我已经对公司有了初步的了解的话，那么这些天的新员工培训使我对公司的发展及其文化有了更深一层的了解。可以这样说，XX公司就象一本书，我是读者，初为其扉页的优美文雅而吸引，每读一页就对其了解深一些，而这些东西却又能吸引着你不停的走下去。一天的培训我受益匪浅：

董事长的开朗豁达消除了我面对领导时的压力。“我是农民出身，十几年前也和你们一样在工厂劳动……”毫不隐晦的自我介绍显出了他为人的豁达，很快就拉近了员工和领导之间的距离，他的讲话诙谐生动，渲染了参加培训的所有员工，为这次培训开了一个好头，也使我们对公司的发展、规模及企业文化有了大概的了解。

最年轻的中层领导，CI办公室XX主任，给我们树立了榜样。她对公司CI的发展做了介绍，并详细的解说了CI的内容。在讲解的过程中措辞比较适当，尤其是举了很多生动的例子，使难以理解的各种理念很容易的被理解。同时，她也把自己在博深的一些感受及经验讲给了我们，以己为例告诉我们：只要努力，就一定有回报。

“进取无止境”。对公司的了解越多，越能感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。这次培训为我以后的工作指明了方向，也使我在发展自己的方面能够有明确的目的。XX公司给了我空间，给了我舞台，XX公司的前辈们为我搭好了梯子铺好了路，我应当趁着这大好时机赶快行动，在各方面得到充分的发展，把“XX公司”四个字印在心里，把自己的利益和公司的利益高度统一起来，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，为了我们共同的目标而奋斗!

全体新入职员的富通人，您们好!在此我们代表富通公司欢迎你们加入富通团队——我们的大家庭。

我们都是来自五湖四海、来自全国不同的省市，在座的有技术精湛的工程技术人员，有经验丰富的经济、理财专家，有来自各行各业的出色人才。在富通，我们虽然岗位、分工不同，但都是为了一个共同的目标以及抱负、理想——就是实现自身价值和创建富通走到一起来了。富通有大家的融入，增添了不小活力和吸收了不少新鲜血液。相信有你们和全体富通人的其同努力，富通定能得到更大发展。

我们富通有开明、严谨、开拓、务实的领导，有公平、公正的竞争机制和用人、育人政策，合理的分配和福利，为大家创造一个和谐的工作环境，学习环境和良好的环境，为大家提供实现自我价值的平台，使每一个富通人都能与富通互动成长。

我们今天开展学习的目的是使大家能对富通有更深的认识，认识富通的发展史、认识富通的过去、现在与将来，认识富通文化、富通的企业理念和了解富通的各项规章制度、福利待遇，帮助大家尽快适应新的环境、新的工作，尽快进入新的角色。

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。很高兴能有这样的一次机会让我站在这个演讲台上给大家演讲，也很感谢公司给我们这样一个平台，让我们在这个用语言和手势编织成的站场一决高低。那么，在接下来的3、4分钟时间里，在河南锐驰管道有限公司庆典来临之际，请大家竖起双耳，也请大家准备好掌声，来细细聆听我的演讲。我需要你们的支持和鼓励，谢谢大家!

下楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。2个月前，我还是普通大学的一个本科生，还在忙忙碌碌的准备着毕业设计论文的答辩，忙着在校园里留下记忆的照片，还有晚间饭局里的觥筹交错，欢谈把言。但我想，也许那些最后的时光里，人人都会存有一些惋惜，一丝留念和一份不舍。但更多的还是面临就业的压力，或者是即将步入社会，转入职业后的迷惘和担心。

很高兴也很幸运，我能够进入河南锐驰管道有限公司里来，开始我人生职业生涯的第一步。

捧着一颗心来，不带半棵草去。从面试时与刘总的亲切交谈，到岗位培训期间张经理的敦敦告诫，还有办公室常哥、周哥和杨部长等人的悉心照顾和关怀，当然，少不了重新认识的一些新的朋友，感谢你们从我入职后一直的陪伴和鼓励，让我慢慢得由初入公司时的陌生感变为亲切和熟悉，也让我由初入职场时的不习惯变得越来越得心应手起来，让我逐渐发现我开始将锐驰当作一个家了。正如人生是一场旅行，虽然我们改变不了开始和结局，但是我们要学会享受过程。而我，就处在享受过程的旅途中。

前些天，张经理让我帮忙整理公司年纪事资料，也就是将公司每年发生的主要事情、事件或者是发布在“红头文件”大事小事统计起来。这项工作结束后，我不禁在所整理的年纪事开头这样写到：

20年里，有数不尽的苦难磨砺;20年里，有说不完的峥嵘往事;20年里，有谈不尽的风雨拼搏。20年，锐驰人奋斗拼搏融荣耀于身;20年，锐驰精神已若梅花香自苦寒来;20年，锐驰的身影也已如星星之火燃放光彩于行业之间。现在，它已有能力维持锐驰人的荣耀和光大锐驰人的精神，在它20岁庆典之际，我们决定奉献出自己的一份力量，用文字记录下它成长的痕迹。

是啊，采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁忙?历经20年，锐驰已经长大，茁壮，欣欣向荣。而我呢，而我们呢?我们是不是应该更多的贡献自己的力量，不光是为锐驰注入新的力量，也是为我们自己的未来打拼出一片天地;是不是应该把目光放的更远，不断提高眼界，不光是为锐驰开拓视野，更为我们自己不做井底之蛙;是不是应该不断提升自身素养和才能，不光是为锐驰争光，更为我们自己努力：成长、奋斗、坚强。

盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。 与君共勉!

我的演讲完毕，谢谢大家!

对新员工发言稿(篇7)

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天是个特殊的日子，因为从今天开始，我真正成为xx的一员。斗转星移，时过境迁，现在的我已不是从前彷徨而又浮躁的我。两个多月的耐心训练和岗前培训已经结束，但我的心却久久不能平静。今天能站在这里和大家一起分享劳动成果，我感到非常荣幸。以下是我的几点收获：

一、坚持、坚持、再坚持。

“坚持到底就是胜利”这句话的真正含义在耐心训练中得到了升华。坚持下去需要心中那股热情，需要毅力与坚持下去的勇气，更需要的是阳光般的心态。从前的我遇到困难要么回避，要么退缩。耐心训练期间，每天早晚安排的长跑就是件困难的事情。对于很少跑步的我的确是一个挑战。当时跑在队伍后边，真的想放弃。然而看着别人也一瘸一拐地跑，碍于面子，怕说出“放弃”后会被人看不起。就这样硬扛两天后，奇迹居然出现了：本来酸痛的双腿有一天开始跑得快起来。这件事之后，从前的观念彻底改变了，我相信坚持下去一定会迎来黎明。另一方面，一定要有面对挫折良好的心态，应做好随时应战的准备，这样才能在心理上打倒对方，从气势上压倒对方，从战术上彻底击败对方。感谢xx给我这次机会，我认识到：再坚持一下就会成功，困难其实并非想象的那样可怕。坚定信念，一定会有奇迹。

二、团结、团结、再团结。

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”集体的力量是无限的，只有把每个人的力量结合起来才是明知之举。耐心训练期间，教官安排我们分小组赛跑、扛木头负重跑等等，都是在潜移默化地培养大家团队合作的意识，让每个人都能体会到自己不足可以通过团队来弥补。同时也让每个人都能兼顾大局、为他人着想。只有团队中的每个人充分发挥力量，集体才会进步。工作中更是如此，服从领导，团结同事，团结一切可以团结的力量。遇到问题应保持冷静，正确地分析、判断和思考问题，自己无法解决时就寻求同事的帮助。同样，当别人有困难时，我会主动伸出援助之手，热心帮助同事。只要每个人全力以赴，团队就会坚不可摧。

三、学习、学习、再学习。

“学如逆水行舟，不进则退。”不仅要学30%的理论知识，更应该学的是70%的隐形知识，因为它存在于生活中的点点滴滴。培训学到的只是理论基础，上岗后学到的才是真正需要去体会、去领悟、去反省、去总结的实践内容：学习别人良好的职业操守，学习别人规范有修养的行为准则，学习相应的专业知识，学习灵活的工作技巧，学习成功后应该保持不骄不躁的作风，更要学习失败后能勇敢站起来的阳光心态。在工作中学习，在学习中工作，从而不断总结经验，不断摸索判断，为自己量身定做一套为人处事、待人接物的方法。

四、发展、发展、再发展。

“发展、发展、再发展”是公司的发展目标，发展战略是，坚持以人为本，科学健康发展。以人为本就是尊重员工的主体地位，发挥员工的首创精神，促进员工的全面发展。我很幸运成为xx的一员，因为公司非常人性化，它重视员工的发展，重视人才的培养，为全民健康负责。作为公司普通的一份子，我必须以公司的利益为出发点，严格遵守各项规章制度，把公司的事当成自己的事，个人的言行与公司保持高度一致，自己的发展速度要赶超公司的发展规模。在日常工作中，不断为自己充电、为公司添砖加瓦，不断实现自己的理想目标、增强企业可持续发展的动力，达到双赢的目的。

五、努力、努力、再努力。

“革命尚未成功，同志仍需努力。”短短两个多月的培训即将结束，回想起过去的一幕一幕，既辛酸又幸福，既痛苦又喜悦。今天能和15期所有学员一起参加结业典礼，终于可以负责任地告诉自己：我迈出了成功的第一步。然而，终点又是另外一个起点，在前进的路上不能有丝毫的懈怠。失败与挫折在所难免，我会用阳光心态，辩证地去面对困难、分析原因，从而解决问题并总结经验。对公司下达的工作任务我会雷厉风行、执行到位，做到忠诚公司，严格要求自己，工作有条不紊、井然有序。有量的积累才能有质的飞跃，通过自己的艰苦奋斗，一定会挖到人生的第一桶金。

六、阳光、阳光、再阳光。

心态决定一切。公司的心态培训让我懂得了一个成功的人应该具备这样的心态：全面地理解公平与诚信、分享与宽容、感恩与赞美、舍得与自私、攀比与抱怨、价值与择业、成功与失败、事业与命运等之间的辩证关系。也让我知晓了成功人士与失败人士之间的差别就在于：失败者的人生总是受到过去种种失败与疑虑的引导和支配；而成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最现实的经验支配和控制自己的人生。始终保持阳光心态，每天都有一份好心情，用阳光思维来考虑问题，直面困难，挑战自我，以此来指导我们以后的人生之路！

最后，感谢公司给我这次改变人生态度的机会，感谢领导们的悉心关怀，感谢所有老师们的谆谆教诲，感谢同事们的热心帮助。让我们携起手来共同创造xx美好的明天，祝愿我们的xx前程似锦！

我的发言到此结束，谢谢！

对新员工发言稿(篇8)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好.

我演讲的题目是《用心热爱工作》，从三月份加入建行这个大家庭里来已经好几个月了，在这几个月的工作和学习中，感触颇多，受益良多。 说句心理话，在参加这次演讲比赛之前，我很少在公开场合下讲普通话，更别说在这样众目睽睽之下演讲了，在土生土长的土地上，说着方言已经成为一种习惯，但是，今天我走上演讲台，是因为新世纪的中国金融业，面临着新的机遇和挑战，建设银行被国务院选为国有商业银行股份制改造的试点行，作为一名建行员工，既充满了信心，又深感责任的重大。股份制改造目标的实现，需要不断提升我行的核心竞争力，塑造建设银行良好的服务品牌，以优质的服务赢得客户，赢得市场。所以，今天我来了，我要用普通话来演讲，也许我的普通话不太标准，但是，万事开头难，我希望这是一个良好的开始，谢谢大家，请给我鼓励的掌声。

xxx分理处是我行新成立的机构，客户资源匮乏，我们最有力的竞争优势来源于卓越的服务。我在建行这个大家庭里已经工作了多年了，我们都知道 卓越的银行源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工 。以客户满意为准则，以自己规范的职业行为、良好的职业操守，营造我们良好的社会声誉。这是所有建行人在新形势下，必须要做到的。

为适应现代商业银行对前台柜员综合素质的高要求，我重新拾起书本，向年轻人学习，在短期内掌握了储蓄、点钞、人民币和外币的防伪等综合柜员必需的业务知识。前台工作，给我最大挑战的是讲普通话，由于我没有学过汉语拼音，不清楚每个字的正确发音，平时没有讲普通话的习惯，常常难于启齿。于是我找出女儿的语文课本，从最基础的拼音学起。在我处举办的普通话培训班中，我的年龄是最大的，虽然一听我说普通话，大家就会忍不住发笑，可我是最刻苦努力的，我大胆上台朗读，让老师和同事们纠正错误发音。 一份耕耘，一份收获 ，我欣慰自己终于能够用较为标准的普通话与客户交流了。

有人说：

要想改变环境，首先要改变自己 。今天所有的演讲者中，也许我是唯一讲得不标准的，可是不做第一，就做唯一，我希望这勇敢的尝试，能成为提升服务赢得客户的试金石

对新员工发言稿(篇9)

中央电视台主持人张泉灵在20xx年北京大学毕业典礼的演讲中，有两句话对我触动很大，她说道：“其实在这么多年里我和青年人交流的时候，有的人会跟我说这样的话：其实这个世界上有多少人能真正做到自己喜欢的职业呢？有多少人会把自己喜欢的事情变成自己终身的事业呢？所谓的成功不等于名和利的相加，成功是你内心的一个目标，在实现的过程中你会无怨无悔，并且无比快乐。”还有一段话就是：“虽然其实当时我并不知道我的前面是什么，但我很清楚我要什么。那就是，机会永远是给有准备的人的。而准备，其实最根本的一点还在于，你要清楚地知道自己要什么。如果在15年后，要我总结我的成功是从哪里来的，我觉得这点是最根本的。因为我清楚地知道我是谁，和我要什么。”

看完她的演讲，我也想到了我自己的教育人生。从事教育事业6年了，我到底想要什么呢？想要成为什么样的老师呢？想要教育、培养出什么样的学生呢？

刚参加工作的几年，我每天都在认真的完成级组和学校领导布置的各项任务，不敢大意和马虎，更不敢在工作中打折扣。有时候感到很忙、有时候感到很累、有时候感到很烦、甚至有时候还会迷失自我，也有时候会有些莫名的失落感…但是，一路走来，我也渐渐懂得自己想要些什么了。和大家分享这样几个故事：

去年在广州高考改卷期间，我在QQ签名上写需要无线路由器的一个信息，结果接到了我刚参加工作所带的09届高一3班一个学生的电话，这个学生我只是做了他高一一年的班主任，之后的生活我们并没有任何交集，他说他有一个，第二天就给我送过来，我当时没考虑太多就同意了。第二天中午的时候，我从阅卷场出来，外面下了很大的雨，我本以为他就不会过来了，试探性的拨通了他的电话，结果他很早就已经到了，当我见到他的那一刻，内心充满了内疚感，他没有伞，背着双肩书包，浑身湿透。他急忙的把无线路由器给我就匆匆的走了，说下午还有课要急着赶回去，我要留他吃饭，他说他的学校在花都，来不及了，以后再聚。我当时对从花都到华师大的石牌校区的距离是个什么概念不是很清楚，后来才得知从他的学校赶到华师大要有两个半小时的车程，冒雨来回总共5个小时，饭都没有吃一口，就为给我送一个无线路由器，每每回想起这件事情我的眼眶都湿湿的。内心更是不断的自我谴责，也无法原谅自己。后来，他在QQ里给我留言写道：“祥哥，当年你做我班主任的时候，我很不喜欢你，甚至讨厌你，每一次学校评价班主任的时候我都给你打C或者D来报复你。后来，我慢慢的开始理解你、开始懂你，但是我却失去了你，也才真正懂得什么叫做失去了才懂得珍惜，希望祥哥原谅我当年的无知！”

20xx年的元旦那天的0点，我接到了XX届高三5班在广州的学生们的电话，他们一个个的向我送出他们的新年祝福，我问他们怎么这么晚了还在外面玩，他们说当年读高三的时候我和他们说过，以后XX届高三5班的学生逢年过节只要在一个城市里都要聚一下，因为在那个陌生的城市五班人就成为彼此最亲的亲人，每逢佳节倍思亲的时候，有了五班这个大家庭的亲人陪伴就不会感到孤独和想家，现在又是家人团聚的时候，我们五班所有在广州上大学的同学们聚在一起新年倒数，度过在外面的第一个元旦，之后他们又非得要通过手机的多方通话功能让我和在北京、上海、天津、武汉、南京、重庆等地上大学的同学们一一通话，他们说五班的孩子们就是我在广东最亲的亲人，他们送给我的新年礼物就是要通过广州的中转站，让我和遍布全国四面八方的五班人共同喜迎新年，电话的那短，他们叽叽喳喳的说着想我、感激我的话语，电话这边的我却一个字也说不出，那一晚我失眠了。

今年我又有幸接手了12届高三5班，又迎来了一批可爱的孩子们，相处一年，他们学会了如何与人沟通、如何体谅老师和父母的辛苦。20xx年的教师节，他们给每位老师买了一个个性化的水杯，每次在老师上课或者值晚修之前都把水杯里倒好水、风扇摆放好，这样为老师倒水的事情坚持了一 年从未间断过，现在高考备考进入到了冲刺阶段，五班的孩子们甚至担心我上课辛苦，在我上课的时候在讲台上准备了凳子，也让我体会到了大学教授般坐着讲课的待遇...

前几天五一劳动节一个学生给我发来这样的短信：“今天是劳动节，让我想到了祥哥你的辛苦，是你让我们逐渐懂事、逐渐成熟，我一定会加倍努力考入名校，让你在12年的9月走在各大名校里从大一到大四都有李家军的身影！”

是啊，今年对我来说是格外有意义的一年，我带的09届学生读大四、10届学生读大三、XX届学生读大二、12届学生读大一。每每想到这些，就幸福地告诉自己：这，就是我想要的！这，才是我想要的！这样的学生们，才是我想教育和培养的！

那些年，对生活有着抱怨却又如此感激

那些年，曾付出自己全部的努力

那些年，也追求过自我价值和生命的意义

那些年，那些学生，那些往事，那段故事，永恒下去…留在心底…

对新员工发言稿(篇10)

学习型组织的理论告诉我们：企业的竞争最终一定是学习力的竞争。有资料称，今天的大学生从大学毕业走出校门的那一天，他4年来所学的知识已经有50%老化掉了。要使自己尽快成为优秀的人才，关键要提高自己的学习力，并将其贯穿终生。你们刚踏入社会，走上工作岗位，需要学习的东西很多，既需要学习并认同企业文化，又需要学习专业技术，把所学的书本知识运用到实践中去，积累实践经验。

孔子曰：道不同，不相为谋。意思是说，理想信念不同的人，不能在一起谋事，不能在一起共创大业。xx文化是xx人共同的理想信念和做事方式。既然你们选择加入xx，就要认同xx文化。只有这样，你们在xx才能有好的发展，才能在xx实现个人职业生涯的辉煌。

刚才我听xx在发言中，讲到了我们的核心价值观、企业愿景、企业宗旨、企业精神、工作作风等。我在这里简单给大家介绍一下xx的核心价值观这八个字，诚信、自强、创新、一流。

第一点是诚信。什么是诚信?诚信就是诚实守信。人要诚实。诚是真实不欺，尤其是自己不能自欺，这是一个人的内在品德。信是真心实意地遵守承诺，就是你给别人承诺的事情，就像今天8点开会，绝大部分人都做到了，还有一小部分人8点之后才陆陆续续地来到会场。如果从表现来讲，是你的信有问题。信是真心实意地遵守承诺，特别是注意不欺人，它是处理人际关系的准则和行为。企业要持续发展，对内对外都要讲诚信。在内部，员工说话办事要讲诚信，要以说假话为耻，在上下级、同事之间树立起一种真诚交流、真诚相处的风气。在外部，要全面实施集团品牌战略，守合同重信誉，认真履行我们的合约，为业主提供优质的服务和满意的产品。

第二点是自强。自强不息，源于《周易》中天行健，君子以自强不息这句话。自强是实现创建一流，永续发展企业愿景的精神动力。愿景就是我们企业员工发自内心的期望，要到达的那个地方，实现的那个目标。在企业发展道路上无论遇到多大的困难，我们都要始终具有一种永不言败的精神，为实现远大目标不懈奋斗。同时，自强也是实现个人职业生涯辉煌的精神动力。

第三点是创新。创新是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。我们的企业精神里也提到了日新盛德，意思是每天创新，人之美德。盛德，是大德的意思，盛大、盛开、茂盛，给人的感觉是非常壮观的。如果你能做到日新，每天都能否定自己，那就了不起了，你就有最大的美德。创新支撑着企业的崛起和发展，企业要创造辉煌，必须倡导创新文化，树立敢为人先的精神，不断学习新知识，掌握新技能，确立新思路，创造新业绩。

第四点是一流。一流就是我们要通过努力，达到xx一流、省内领先、国内先进。要实现创建一流的目标，每个岗位都要有争创一流的意识，各项工作向一流标准看齐，发扬四个一的企业作风，努力打造一流的团队、一流的管理、一流的工程和一流的服务，实现永续发展的企业愿景。这是核心价值观。

我们的企业使命，就是我们企业在社会上生存的价值是什么，我们是为了干什么而存在的，这就是企业使命。我们的使命是为客户提供优质的建筑产品和服务;企业愿景是创建一流、永续发展;企业精神是团结务实、自强不息、日新盛德;企业经营理念是走质量、品牌兴业之路，精细管理，每建必精，创无愧社会精品工程;企业作风是一切按制度管理、一切按程序办事、一切用数据说话、一次把工作做好，简称四个一的工作作风。作风实际就是一种习惯，一切用数据说话，就是让人保持一种严谨的工作态度和精细化管理意识。

一次把工作做好，就是一次把本职工作做好。如果一次做不好，第二次甚至更多次才做好，你就给别人、组织添了许多麻烦，你就是一个麻烦的制造者。如果长期这样下去，你就是一个大麻烦的制造者。在高级管理岗位上，一次做不好工作，麻烦和危害就更大了，所以要一次把工作做好。这不仅是我说给新员工听的，我还经常通过OA平台等方式与集团不同层面的员工交流，希望大家一次把工作做好，不要给别人、组织添麻烦。员工信条是诚信做人、诚信做事。

今天，我与大家重点谈谈责任文化。其主要包括以下几个观点：第一个观点：工作就是责任，责任保证绩效。你来到xx，xx给你一个岗位，这个岗位，我的理解是你以你的健康、知识、所受的教育作为一部分资产投到这个岗位来，集团公司把这个机会作为资源投到这个岗位来，形成一个合资公司，是你负责的一个合资公司，你应该把这个公司打理好，你有责任把它打理好，你必须要打理好，因为工作就是责任。

有了责任才能保证绩效，每个岗位都要设定绩效，这个绩效与你职业生涯规划发展目标是一致的，是有机联系在一起的，与长远的、中期的、短期的和近期的目标都是相关联的，所以责任保证绩效，保证绩效就是要帮你实现目标。

第二个观点：责任到此，不能再推。这就是你的事情，要负起责任来。

第三个观点：我是一切的根源。出了任何问题，我是一切的根源，不要找任何人，要找自己。比如说今天来晚了，因为下雨啊、交通不便利啊，那些你都改变不了，你改变不了别人，你唯一能改变的就是你自己。这也是有智慧的人、成功的人所具有的健康心态。第四个观点：缺乏原则的老好人就是帮凶。老好人就是不坚持原则，不按制度和程序办事，实践证明搞到最后都是做了一些对集体有害、对股东有害的事情。这就是帮凶和内鬼现象，帮助别人来伤害我们。以上就是责任文化的四个观点。如果我们在日常工作中，能把这些观点落实到行动中去，你就会养成一个好习惯，养成一个走向成功的习惯。习惯决定命运，你就会把握自己的命运。

责任文化与目标设定是紧密相连的。设定目标是树立责任感的必要条件。有目标，才有责任;有大目标，就有大责任。大凡不负责任的人，因为心中没有在组织内设定目标，所以工作中得过且过。所有员工都要为自己设定好目标，养成负责任的好习惯。有什么样的责任心，就有什么样的工作态度和执行力，也就有什么样的成绩和回报。一个人如果缺乏责任意识，即使有高学历、高能力，做人和做事也不会成功。

对新员工发言稿(篇11)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

今天，能够作为我院20xx年度优秀员工代表上台发言，我感到非常的荣幸。咱们每一位优秀员工所获得的成绩和荣誉，与各位领导的关怀指导和各位同事的支持帮助是分不开的，在此，我谨代表我院20xx年度全体优秀员工向各位领导及同事表示诚挚的敬意和衷心的感谢，感谢各位领导、同事对咱们工作成绩的肯定和鼓励。

20xx年，对于咱们每一个中国人，都留下了刻骨铭心的记忆和深入肺腑的感动，咱们伟大的祖国战胜了肆虐横行的冰灾，战胜了残酷无情的地震，成功举办了第29届奥运会，成功发射了神七载人飞船，向全世界展示了宏伟博大、自强不息的中国，历史辉煌的纪元，用苍劲的大手，在20xx年抒写了一段灿烂的篇章。20xx年，也是咱们西北电力设计院取得重大发展的一年。企业捷报频传，成绩振奋人心。企业管理水平再上新台阶，企业文化建设进一步提高，企业形象极大提升，全院员工用辛勤的汗水，尽情地抒写了企业长足发展的新纪元。这一切都证明了我院雄厚的市场实力，证明了院领导的前瞻性决策能力，作为企业的普通一员，我为能参与其中并为之贡献自己的一份力量而深感自豪。

“志存高远、执著追求”是咱们的企业精神，“想得更远、做得更好”是咱们的企业作风，作为企业的一员，几年来的工作经历，在企业文化的熏陶下，我深刻认识到：要在工作中创一流业绩，除了要有正确的工作态度、良好的工作作风以及娴熟的业务技能外，最重要的一点，咱们要在内心充满对工作的激情、对企业的热爱。咱们只有热爱自己的本职工作，热爱自己的企业团体，才能时刻保持健康向上的学习和竞争状态，才能在工作中积极主动地去探讨和钻研，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。奋斗永无止境、拼搏永无停滞，企业的不断发展带动了咱们每一个人的进步，咱们每一个人的进步也终将推动企业的发展。

新年伊始，万象更新，听了张文斌院长在20xx年工作会议暨职工代表大会的报告后，更加令咱们备受鼓舞、信心百倍，张院长的报告结构严谨、内容丰富、重点突出、思想深刻，对我院20xx年的工作成绩、主要情况进行了全面客观、实事求是的分析与总结，成绩振奋人心，令人鼓舞、催人奋进。在此，我谨代表我院20xx年度全体优秀员工在此向各位领导、同事郑重表态：咱们将

一如既往、再接再厉，决不辜负各位领导、同事对咱们的期望和关怀，立足本职，锐意进取、挑战自我、勇攀高峰，为提高我院的核心竞争力和综合实力、为早日实现我院国际化工程公司的宏伟目标而努力工作，奉献咱们的青春和力量！

谢谢大家！

对新员工发言稿(篇12)

尊敬的各位领导、各位XX届新同事：

大家下午好！

我是xx营销事业部XX届xx训练营的带队队长xxx，今天非常荣幸作为优秀员工代表站在这里发言。首先请允许我代表XX届全体员工向这一年来辛勤培育和指导我们成长的各位领导致以最衷心的感谢，谢谢你们！我还要代表XX届全体毕业生对刚入公司的所有XX届新同事表示最热烈的欢迎，欢迎你们！

看到各位，我想到了一年前的我们。一年前，我和你们一样，对xx充满了好奇；对营销充满了渴望；一年前，我也和你们一年，内心会有些许迷茫；但是，今天站在这里，就在此时此刻，作为一名工作一年的毕业生，我告诉大家，你只要保持一颗激情澎湃的平常心，勤于思考，勇于实践，一定会取得进步与成长！我要告诉大家，xx是一个承载梦想的地方，只要超越自我，就能进取高远！xx是一个没有天花板的舞台，只要付出就有回报；xx是一个展示自我的一个*台，只要用心演绎，攻坚克难，不断进取，你就会收获成功的'喜悦。

我们xx营销事业部有指导大学生职业发展的导师制度，有针对培养大学生建立的xx展翼训练营。在这里，你可以学到为我们而准备的精品课程，你可以飞扬你的青春、张扬你的个性，在这里，你会结识一辈子的兄弟战友，你会留下人生最难忘的经历和最美好的回忆！

下面我就这一年的工作心得体会和大家做以下分享：

对新员工发言稿(篇13)

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好!我是来自xx公司的xx，很荣幸可以在这里代表新进大学生交流入职后的工作和学习情况。首先，要感谢各位领导和同事们的信任。

从招聘到实习，再到正式入职，不知不觉中已经进入xx快半年了，对于我们这样一批刚刚走出大学校门的员工来说，在新的环境中，多少有些忐忑和激动，激动地是我们不仅可以自己赚钱孝顺我们的父母，更能够在工作中实现自己的人生理想和社会价值。这些不仅要感谢把我们抚养成人的父母，感谢把握们教育成才的老师，更要感谢公司领导给予了我们展示自己能力、实现自己人生梦想的机会。忐忑的是十几年的学生生涯匆匆而过，现在我们的身份也发生了彻底的改变，由一名学生变成了一名企业员工。在学生时期，我们的任务是努力学习，学好专业知识，而现在走上工作岗位之后，我们必须在掌握专业技能之外逐渐步入社会，融入社会，应对各种挑战，承受各种压力。

今年的三月初，以实习生的身份进入到xx这个部门，也加入了xx系统的项目组里，作为前端开发人员。项目经理也为我们每个实习生分配了一位导师，让其分配任务给我们，导师知道我当时还是学生，因此，给的压力不是很大，让我先熟悉系统架构，然后熟悉业务。后来跟着导师来到了银行现场，根据银行业务人员的要求修改功能需求。在这段时间里，我体会最深的是以前在学校是自己独立完成一个系统，而实习的时候，是由一个团队来完成，团队里可以一起讨论问题，一起解决问题。比独自一人解决问题所花的时间少了，效率更高了，同时有专门的指导老师，学习效率也提高了。

七月初，正式的入职雁联，感慨从此就脱离了学生群体，而成为职业人员，心中有种不舍的情愫。入职后，公司对我们进行一个星期的入职培训，在那里，我们对公司的组织结构和管理制度、公司的目标和规划，公司的企业竞争力和资质情况有了一定的认识，尽管这些只是感性、语言上的认识，但是我想在这个时候我们对公司的企业文化和精神都有所认同，对于公司的发展充满着信心，对于自己的未来也有着许多美好的憧憬。接着的两个星期，是公司技术管理部的导师对我们开展技术培训并进行考核，考核是在公司自主研发的平台上进行开发一个功能模块，这段时间里，熟悉了公司的技术平台，并在导师的协助和同事们的帮助下，顺利的完成。技术培训让我学会，遇到技术上的问题并不是一个人苦思就能够解决的，可以寻求多种方式进行解决。

培训结束后，我们正式地分配到不同的项目组里面，而我分到了xx的二代项目组。这项目组里，有四个组员和一个项目经理。前期工作是对需求功能和获得xx的二代项目进行相关改造。而这段时间里，主要任务是针对___需求书里要求，把数据库、操作系统等环境都部署在公司的服务器上，并把xx二代程序里数据库查询语句修改成符合xx项目的查询语句。在这个过程里，遇到了许多问题，最大的问题并不是在技术上的，因为技术上可以通过研究和咨询同事，可以慢慢解决。主要在于业务，由于之前接触的比较少，而在实习的时候，也仅仅了解了几个业务知识，xx项目与xx二代项目之间有一定的差别。但是，业务上通过自己查询资料和咨询实习的导师、培训时的导师与项目经理，慢慢的了解和熟悉。技术是服务于业务，使业务变得更加自动和高效的完成。我相信业务在慢慢积累的同时也开阔自己的知识视野。

对新员工发言稿(篇14)

尊敬的领导、同事们，大家好！

今天非常荣幸在这里发言。首先，我想感谢领导、同事们对我这几年工作的认可，让我有机会以一名职工代表的身份分享我的.工作成长。其次，感谢这几年来在工作中信任我的领导和帮助过我的同事，让我能够在短短的时间内快速的成长。

下面我就分享一下4年来我在工作中的所学、所获、所感。

从我进入稽查局从事财务工作已来，我从一名财务新人到现在能够独立完成各项财务工作，其实也经历了一段漫长的学习过程。刚进入财务部门的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。那时候才发现自己的能力是远远没有达到工作要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多、复杂得多，而且工作能力是书本上没有办法教授给自己的，必须要通过在工作中来积累与强化。认识到这点后，我在每天完成当天的工作，下班之余进行“补课”;比如，为了及时快速的辨别发票的真伪，查阅大量的财务凭证及税务文件，研究发票规律，现在基本可以做到问题发票单从印刷就可以判断出来。还比如，平时翻阅了大量资料，细心研究公司出台的每一项规章制度和核算办法，对产生的疑问问题第一时间与领导和上级财务部门沟通，保证财务核算及报销的准确无误。

说了这些，其实我就是想告诉大家，学习是一个永恒的话题，特别是进入了新单位，一切都是新的，你的以前的一些经验和技能也许在这个新单位、新岗位不适应，也许需要从头再来，所以学习非常必要。要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，才能适应公司发展，争取获得更多更好的机会，为机遇做好准备。

通过这4年的工作，我更认识到做人、做事的重要性，从中也学习到了很多，感悟到了很多。总结起来就是八个字，真心做人，用心做事。

做人首先要谦虚，每个人身上都有闪光点，都值得去尊重学习。即使一个人能力再强，干得比别人好，也要明白，人一生之中不可能什么都强，什么都完美。谦虚低头才能看清楚脚下的路。其次要做到真诚待人、胸襟开阔，只有不耍心机和小聪明，踏踏实实做事的人才能在是是非非中始终挺立。再次要做到乐于助人，帮助别人其实就是帮助自己，赠人玫瑰，手留余香，帮助别人、方便别人，能够快乐自己，留下好的印象。

做事要有责任心，而责任心来自大局意识和换位思考，来自为基层服务和为工作负责，来自提升、完善自己的动力；做任何事情都要主动积极，主动做事体现在领导没有安排你做事，你主动想到去做；体现在领导即使安排了你做，你可以加以拓展，举一反三；体现在当别人做事不完善，你能够立即跟上，及时伸出援手帮助其完成；体现在即使受到委屈，仍然一如既往的主动去做事，不打折扣。

最后，我把我的青年励志语录分享给大家，也请大家在，把这5句话写在你的办公桌上！

3、学历代表过去，学习能力才代表将来。

谢谢大家！

生活教师发言稿系列14篇

追求，是成功之本。当我们需要在大家面前进行一场演讲时，是时候开始准备适合自己的演讲稿了。演讲稿的内容要切合实际，才能共情，那么一篇优秀的演讲稿要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《生活教师发言稿系列14篇》，欢迎阅读，供您参考。

生活教师发言稿 篇1

同学们，老师们，早上好！

今天我讲话的题目是“普通话——让生活更精彩，让社会更温馨”

经国务院批准，自1998年起每年九月份的第三周确定为“推普周”。所以本周是第八届全国推广普通话宣传周，简称推普周。

今年推普周的时间是9月11日——9月17日，主题是：实现顺畅交流，构建和谐社会。

那么为什么要讲普通话呢？因为我国是一个多民族、多方言的国家。各个不同地区的语言或多或少有些差距。我们一旦出门，便会遇到语言方面的障碍，不能与人交流，更不能与人沟通。随着我国的改革开放，各地区的人民之间的交流越来越密切，普通话就更成了全中国人民情感的纽带，沟通的桥梁。

老师给大家讲一个真实的事件，我有个同学有一次上街买东西，她要买2个，由于她说的土话“二”和“二十”非常象，所以营业员拿出了二十个给她，闹了大笑话。生活中出现这样的误会可以消除，但是假如在科研活动中错了这样一个数据，那么后果将是不堪设想的。所以说，推及全国通用的普通话，既是当前经济文化建设和社会发展的迫切需要，也是各族人民的热切愿望。

同学们，推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，增进各民族各地区的交流，实现顺畅交流，增进中华民族凝聚力，构建和谐社会有重要的作用。爱国，首先必须热爱祖国的语言文字。而写字漫不经心，错字、别字连篇，是一种文化素质不高的表现，它标志着文明程度低下、教育落后，有损于国家、民族形象。因此，文字规范化是衡量一个国家文明程度的标志，关系到我们中华民族在世界上的形象和祖国的声誉。

本周我们学校将紧紧围绕“实现顺畅交流，构建和谐社会”这一主题，积极营造良好的语言环境，开展一系列丰富多彩的活动，各班在近期出一期推普周的宣传黑板报，“啄木鸟小队”开展“啄木鸟在行动”的活动，检查校园中的黑板报、宣传栏等有没有错别字、繁体字、二简字和异体字；利用课余时间前往街道、商店、企事业单位对宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错，及时向有关单位、个人发出联系单反馈信息，督促及时修正。学校还将举办一些专题活动，如讲故事，小报评比等，希望同学们能踊跃参加。

全体教师应以身作则，率先垂范，尤其要杜绝在教案、讲课、作业批改中出现不规范用字、用语的现象。

同学们，学习和使用普通话是热爱祖国的具体表现，我们要在各种正式场合自觉地使用普通话，充分发挥语言示范作用。让我们每一个人积极行动起来，“讲普通话，写规范字，做文明人”。让我们的生活更精彩，让我们的社会更温馨，更和谐！

谢谢大家！

普通话——让生活更精彩，让社会更温馨。

生活教师发言稿 篇2

信仰中国共产党，按党章党规为人民服务，志趣相同、道路一致叫同志，今天优秀党员同志又叫关键的少数，更能说明党员的先进性和纯洁性，党员理应成为一种稀缺资源。今天的党员大会目的就是主动率先一步开展“两学一做”活动。一方面说明支部工作的前瞻性;另一方面说明威初发展需要的紧迫性。作为学校党支部书记，我想借此机会与全校全体党员交换以下思想，与大家共勉。

一、“两学一做”学习教育活动的内涵，要求教学做合一“两学一做”即学习党章党规、学习系列讲话、做合格党员，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展，从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。为什么这样做?我的理解是党员对党章党规学习理解还不够，系列讲话教我们如何根据党章党规来做人做事，只有结合系列讲话学深学透党章党规，才能做一名合格党员、优秀党员。

因此，“两学一做”既是教育活动，又是学习活动，更是实践活动，达到教学做合一，与陶行知的教育理论不谋而合。在座都是党员教师，我们一定要以此活动为载体，达到自我再教育，学习深化提高，实践中敢于争先进位，做到不仅合格，而且优秀。在威初掀起比学赶帮超、奋发向上的校园新导向。

二、“三序列、三比拼”活动，既活又动显成效

三个小组之间比学习，结合“五带头”“六个得”(靠得住、站得出、看得见、干得好、行得正、吃得亏)，结合“三会一课”的落实情况比拼，看哪个小组从落细、落小入手落实得好。党支部将开展阶段性评比，对优胜小组授予“红旗小组”荣誉称号。党员之间和党员干部之间两个序列的比拼要围绕“四个意识”来比知、比行、比意，达到加深对人民群众淳朴情感，进一步热爱生育、养育我们的这方水土，提升守土有责、守土负责、守土担责的担当精神，达到爱护学生、关心学生、尊重学生，师生相处情深意浓，让威初成

为学生一辈子的美好念想。大家共同努力，终有一天，人民群众的口碑会彰显威初的体面。

三、四种意识校本化，彰显威初正能量

一是政治意识要求我们做明白人。政治鉴别力是考验党员教师政治意识的核心。无论何时何地何种情况，不被负面舆论牵着鼻子走，站在党支部、学校行政的立场上，严守政治纪律、政治规矩，校园的正气就会流动、久久为功，风清气正的氛围就能形成。二是大局意识。我在班子见面会上就表达过：要杜绝错把局部当全部的观念和行为。党员教师要学会认识大局、把握大局、服从大局，不能只关心局部而忽视全局，也不能为了局部而影响全局，更不能让局部和全局发生冲突。中考是大局，县创是大局，面向全体学生，因材施教，分类分层教育，让每一位学生在威初都有获得感更是大局。在座的党员教师、党员干部都要牢记并践行“既要为一班一级一组争光，又要为全校添彩”，小局服从大局，部分服从全部。

三是核心意识。核心意识体现话语权。小平同志说过，“任何一个领导集体都要有一个核心”。在党支部领导下，我们要逐步建设成一个大家公认、师生满意的校务委员会集体，今后校务委员会还要进一步调整、充实和建设。我们全体党员要有意识地维护校委会这一核心领导层，更要关心、支持、理解好书记、校长这个核心领导层中的核心。打开天窗说亮话，书记、校长的大门为大家开着，等你把切合实际的好意见、好建议送进来、用出去，目的就是为了办好有尊严、体面、大气的威初。四是看齐意识。始终同学校保持一致，坚决维护学校依法依规治校的权威，确保政令畅通，不出现中梗阻、结肠炎，各项工作都完成好最后一公里，这个是原则性问题，党员、干部都必须遵守。党员向党员干部看齐、党员干部向支部、总支看齐、全体教职工向学校行政看齐、全体学生向全体教职员工看齐，才能做到真正看齐。看齐才能齐步走，齐步走不仅顺序而且既体面又大气。

同志们，“两学一做”不仅是拓展，也不仅是延伸，更重要的是党员教师教育、学习、实践活动永远在课堂中、校园里，希望全体党员干部在党支部的领导下，坚定理想信念，保持对党忠诚，树立清风正气、勇于担当作为，充分发挥先锋模范作用，用实际行动在“两学一做”活动中体现威初的责任与担当，让威初因为有你而生机盎然!

生活教师发言稿 篇3

我们XX中学第三支部在学校党总支的领导下，在薄俊书记的带领下，认真开展“两学一做”活动，通过这些天的学习，我收获颇多。作为党员教师，我们必须将思想和行动统一到中央要求和学校党委的部署安排上来，“两学一做”，“学”是知、是内修，是基础;“做”是行、是外为，是目的，其关键在于知行合一、学用结合。党员教师自觉践行“两学一做”，就是要围绕立德树人、教书育人的根本任务和促进学生德智体美全面发展的事业要求，学党章党规，学系列讲话，做合格党员、做党和人民满意教师。

我们一定要认真学习习近平总书记在纪念北京师范大学座谈会上的讲话，“三寸粉笔，三尺讲台系国运;一颗丹心，一生秉烛铸民魂。”“善之本在教，教之本在师。”教书育人，为国家和民族的未来培养栋梁之才，是教师的神圣职责。“明师之恩，诚为过于天地，重于父母多矣。”对于广大正处在成长阶段的学生而言，如何形成正确的世界观、人生观、价值观，如何习得安身立命、为国效力的真本领，教师的“传道、授业、解惑”至关重要。正是从这个意义上说，教师队伍的素质高低，决定着一个国家和民族的未来。一位好老师，应是理想的守望者。一位好老师，应是灵魂的塑造者。一位好老师，应是知识的传播者教师党员两学一做民主生活会发言材料教师党员两学一做民主生活会发言材料。 总书记的讲话，让我倍感鼓舞，在今后的工作中，我一定严格要求自己，努力学习，不断学习，争取做一名让家长欢迎、学生满意的人名教师。

“两学一做”是系列活动，是基层党员增强党性的重要途径。“两学一做”是思想建设，是做合格党员的必要手段。

第一，学党章党规，树立党章意识，保持党的纯洁性。

党员教师学习党章，就是要自觉遵守党章、维护党章，树立党章意识，对党绝对忠诚，对党和人民的教育事业绝对忠诚，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，发挥党员先锋模范作用。

党员教师学习党规党纪，学习党的历史，就是要牢记党的优良传统和作风，以正面典型激励自己，以反面典型警示自己，树立崇高道德追求，遵守党的纪律，增强党性，保持党的纯洁性，守住为人、做事的基准和底线。

第二，学系列讲话，坚定理想信念，保持党的先进性。

党的十八大以来，习近平总书记从时代和全局高度，围绕改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军，发表了一系列重要讲话。习近平总书记的系列重要讲话，内涵丰富、思想深邃，贯穿着坚定的信仰追求、强烈的担当意识、真挚的为民情怀、务实的思想作风，为我们在新的历史起点上实现“两个一百年”奋斗目标和实现中华民族伟大复兴的中国梦提供了科学指南和基本遵循。

党员教师学系列讲话，就是要深入学习和领会习近平总书记关于坚持和发展中国特色社会主义的理论，深刻理解中国特色社会主义来之不易，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，坚定理想信念，为社会主义、共产主义理想而奋斗。 党员教师学系列讲话，就是要切实学习和把握习近平总书记关于“四个全面”战略布局的理论，准确判断我国当前所处的发展阶段和发展环境的基本特征，坚持以问题为导向，不断解决问题，化解挑战，保持党的先进性。

第三，做合格党员，做党和人民满意教师。

党和国家事业的新发展和全面建成小康社会的新形势，都对新时期党员提出了新要求，党员要坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。党员教师，首先是党员，然后是党员教师，要做到“平常时候看得出来，关键时刻冲得上去”;党员教师，要做合格党员，同时要做党和人民满意的教师。 党员教师要有道德情操，不断提高修养，践行德高为范。习近平总书记认为好老师的标准之一是，“合格的老师首先应该是道德上的合格者，好老师首先应该是以德施教、以德立身的楷模”。合格的党员教师要不断加强党性锻炼和道德修养，心存敬畏、手握戒尺，终身追求党的先进性和纯洁性，不断提高自我修养，践行德高为范。

党员教师要有扎实学识，夯实知识功底，永葆学习状态。习近平总书记说，“扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是老师的基本素质，其中知识是根本基础。”当前，我国高等教育处于内涵式发展阶段，提升教育质量是必由之路，这就要求党员教师要加强学习，不断夯实知识功底，永葆学习状态，提升教育教学能力。

党员教师要有仁爱之心，坚守教育灵魂，做到仁而爱人。教育的真谛是爱，教育的本质是爱，没有爱就没有教育

习近平总书记说，“好老师应该是仁师，没有爱心的人不可能成为好老师。”党员教师要牢记全心全意为人民服务的宗旨，牢记共产党员永远是劳动人民中的普通一员，时时处处把学生放在心上，热爱本职工作，关爱青年学生，坚守教育灵魂，真正把教育看做“仁而爱人”的事业。 学校发展我有责，党旗增辉我先行。让我们团结起来，静下心来，努力学习，立足岗位，廉洁从教，为太和中学美好的明天而奋斗!

生活教师发言稿 篇4

时间过得飞快，转眼间一年又飞逝而过，一年来，在学校党支部的正确领导下，在各位党员领导同志的关怀下，我顺利的进行着自己的教育、教学工作。应该说，工作中还是取得了一些实效的，但是身为党员一份子的我，还是存在不少遗憾与不足。

今天，借着我校“学习与实践科学发展观”民主生活会的机会，深入进行自我剖析，以此来促进自身思想、工作的进步，希望与会同志能给我予帮助。

一、存在的问题。

1、对政治理论学习重视不够，有时在政治学习上对自己要求较低，流于形式和表面化。另对业务知识有时也会满足于现状，缺少钻研，从而影响自身提高。

2、班主任工作中创新意识不高，关爱学生的热情有所缺乏，有些方面还习惯于旧的思维定势和工作惯性，有时偶尔还会出现一些本位主义思想，要引以为戒。

3、与同事尤其是领导交流的不够，从而也影响了工作成效的提高。

二、分析存在问题的原因，主要是：

1、对加强学习的重要性认识不够。

2、开拓进取精神仍然不足。

3、与学生交流的不够深入。

三、今后努力的方向

针对以上不足，今后要努力作到以下几点：

1、一要勤勤恳恳、发奋工作，多动脑筋，教育教学工作中要有创新，要为学校发展，积极柬言献策。二要顾全大局，积极主动协助领导工作。三要诚恳接受来自领导和教师的批评意见，本着“言者无罪，闻者足戒”，“有则改之，无则加勉”的态度，虚心听取，认真反思。

2、努力学习，提高工作能力，做到“坚定信念，与时俱进，管好自己，影响周围”。实践自己“平平凡凡做人，踏踏实实做事”的诺言。

3、加强政治理论学习和业务学习，切实转变观念，增强紧迫感，自觉、积极、主动参予教学研究，求真务实，力争对教学中的实际问题出现一个解决一个。

4、不但以党员身份要求自己，更要以优秀党员的标准要求自己的，坚持以党员先进性的标准要求自己，诚恳接受一切来自领导和同事的批评教育，虚心听取，进行自我教育反思。找出差距，提高自己。

以上是我的一些问题和整改措施，望各位领导和同志们给予批评指正。

生活教师发言稿 篇5

一、扎实做好体育常规工作精心制定学校体育常规管理办法，将课间操、课外活动、眼睛保健操溶为体育常规，积极响应国家“体育活动每天一小时”的号召，然几度调整，课外活动仍不能如愿，实为心中憾事。

二、精心筹备，确保春季运动会训练工作为确保春季运动会训练工作进行，特制定了详细的工作方案和训练计划，力争在今年的运动会上取得成绩。

三、个人存在的突出问题及原因

1、科研意识不足，科研能力不足。

主要原因认为科研务虚的太多，实际应用不多，甚至根本用不上。即使做研究也停留在表层，未能跟好的深入下去。造成教学水平只能徘徊不前，很难再有提升的空间。

2、安于现状，进取心不强主要原因认为自己起点低，没有更高的目标追求，认为年龄偏大，能力也跟不上，满足于维持常态，没有太大的压力，也就没有了进取的动力。

3、工作作风不扎实，服务意识不到位主要原因没有意识到领导就是责任，就是服务，就是公仆；深入基层不够，未能及时了解教师的思想动态，服务水平不高，主观意识多。

4、大局意识不够主要原因民本思想比较重，往往考虑问题只站在本部门的角度，缺乏全局观。

四、今后的努力方向和整改措施必须进一步加强学习，解放思想，探讨更加适合我校特色的体育课程教学模式；努力提高科研水平，以科研促教学，不断提升教学质量；转变工作作风，增强服务能力，要牢固树立宗旨意识，把师生员工的呼声作为第一信号，把师生员工的需要作为第一选择，把师生员工满意作为第一标准；把察实情、讲实话、鼓实劲、出实招、办实事、求实效最为工作追求和导向，切实提高服务水平；提升大局观，增强前瞻性，用全面、辩证、发展的观点分析问题、分析形势，把好事做好，实事做实，真正体现部门发展上水平，师生员工得实惠。

生活教师发言稿 篇6

尊敬的领导、老师：

大家好！很荣幸能有机会和大家一起交流、学习。在此，我想和大家说一说我在工作中的点滴做法和感受。

一、热爱学生。

作为生活老师首先热爱学生，要让孩子能体会到你很爱他们，尊重孩子的想法，对做错的孩子不能一味的批评、责备，要真心帮孩子分析原因，找到症结，孩子才能心服口服，才会真心服从管理。因此，热爱学生是我们工作的思想基础。用我们的爱心、细心、耐心、真心去浇灌孩子们，就能找到通向学生心灵的钥匙。只有让学生体会到生活老师对他们是真心的爱，才会使师生之间形成和谐的关系，学生才会尊敬老师，信赖老师，进而听老师的话，管理工作才能顺利进行。实践证明，教育活动离开了“爱”一切都将变得苍白无力。不爱学生，就没有真正的教育。

二、热爱工作。

热爱生活老师这份工作，全心全意为学生服务是生活老师的思想核心，只有这样，才会在工作中不断创新和不断前进。生活老师的职责是密切配合班主任老师完成教育任务，所以生活老师必须遵守校规，服从领导，掌握和了解学生在校的生活规律和生活习惯，对不同年级的学生要采取不同的教育和管理方法。比如低年级的学生要教、要帮，低年级孩子年龄小，很多事情还不会做，我们就要帮助他们，不是代替他们做，而是手把手地教，一次不行，两次，两次不行，三次，直到孩子会做为止。对高年级的学生要有耐心，教会学生自己做，不能代替，培养他们的独立生活能力和良好生活习惯。对做得好的学生要及时鼓励，这样既培养了孩子的自信心，又带动了其他学生的积极性，还给孩子们树立了榜样。此外，对学生的教育要严而有格，爱而有度，严而有爱，爱中有严，切忌简单急躁，真正做学生的知心人。把学生当成自己的孩子，把学校当成自己的家。在工作中专心、耐心，让孩子开心，家长放心。

三、学会沟通。

作为生活老师与家长密切联系和沟通尤为重要。对家长要尊重和热情，及时互通学生在校的生活情况和表现，与家长共同教育好学生。引导孩子读书明理，学会谦让，教育学生言而有信，言行一致，表里如一，做好学生。只有取得家长的理解和支持，我们的工作才使顺利进行，孩子们才能学得开心，生活如意。

以上只是我个人的看法和感受，还望大家多多指教。谢谢！

生活教师发言稿 篇7

“两学一做”学习教育，指的是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。20XX年2月，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。开展“两学一做”学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的举措。

中国梦，是中国共产党召开第十八次全国代表大会以来，习近平总书记所提出的重要指导思想和重要执政理念，正式提出于20XX年11月29日。习近平总书记把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”，并且表示这个梦“一定能实现”。“中国梦”的核心目标也可以概括为“两个一百年”的目标，也就是：到20XX年中国共产党成立100周年和2049年中华人民共和国成立100周年时，逐步并最终顺利实现中华民族的伟大复兴，具体表现是国家富强、民族振兴、人民幸福，实现途径是走中国特色的社会主义道路、坚持中国特色社会主义理论体系、弘扬民族精神、凝聚中国力量，实施手段是政治、经济、文化、社会、生态文明五位一体建设。

四讲四有： 做合格党员就是要讲政治、有信念，当务之急就是要解决理想信念模糊动摇的问题，这是最可怕的敌人做合格党员就是要讲规矩、有纪律，无规矩无以成方圆，一些党员干部漠视群众利益，吃拿卡要，与民争利，甚至身居官位尸位素餐，为官不为，严重影响党员形象。做合格党员就是要讲道德、有品行，广大党员要认真学习不仅要学习党章党规、《准则》和《条例》，还要做中华民族优秀道德品行的传承人。做合格党员就是要讲奉献、有作为。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，作为一名党员干部就要有“衣带渐宽终不悔,为伊消的人憔悴”情怀，要有“横眉冷对千夫指,伏身甘为孺子牛”精神，要有“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”的品质

党支部书记翟老师对我们党支部未来工作的要求

第一：要求我们公开公正公平的做好接下来推预备，预备转正的工作。

第二：做好党员先锋模范作用，为创造良好寝室环境，教学氛围努力。

第三：积极学习了解党的知识，创新党支部活动。

翟书记真的关心我们哦，我们不能辜负她的期望。

各代表发言要点：大学生怎么践行两学一做　作为在校的大学生党员，我们应该把这次支部民主生活会中学习到的理论知识与自身实际相联系，做到理论联系实际，不断提升在实践中服务人民大众的本领，具体应做到以下几点：

一、关注大事。我们是新一代的大学生，学校经常开展各式各样的活动，在开展活动的时候，两学一做就是活动的旗帜!对于承办的具体工作，要明了它和中心工作的关系，了解它的意义。对于党在一个时期的方针政策，了解学校的基本情况。

二、关注声誉。声誉是形象，声誉是品牌，声誉是生命。学生是学校的代言人，我们的一言一行、一举一动都不仅是个人行为，至少别人不认为是个人行为。作为一名共产党员，就要在我们身上体现党的作风，体现两学一做的精神，体现学校的风貌，因此，待人接物处事要慎之又慎。既要热情，不失礼节，又要适度，不过于夸张;既要热心办事，又要坚持原则。要努力维护集体声誉，杜绝失误，不给学校抹黑，不给集体抹黑。

三、善于学习。“两学一做”教育活动基本的是要讲学习。学习长见识，学习增才干，学习明事理。学习是我们搞好工作的原动力。要学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，科学发展观，习近平系列讲话重要思想，学习党的路线方针政策，学习法律法规。我们还要学习科学文化知识，学习先进的科学技术，学习优秀传统文化等。要为提高而学习，为工作而学习，而不是为学位、学历而学习。要向实践学习，向有经验的人学习。学习不在于你有没有时间，而在于你有没有自觉性。只要有一股钻劲、挤劲，随时随处可以学习。八小时之内的学习大家区别不大，是否能坚持八小时之外的学习就不大一样，可以说个人的知识积累、眼界提高的差别就源于此，服务于两学一做的本领许多也由此而来。

四、善于应变。要做到两学一做也要讲艺术。善于应变就是要讲究方法和艺术。毛泽东早就告诫我们“注意工作方法”，并把工作方法比喻为解决过河的桥和船。方法得当，处事艺术，可以事半功倍。不讲究方法，则可能好心办错事，出力反挨批。是否讲究方法是我们办事水平高低、办事能力强弱的重要标志。中国传统文化所说的要善于调理，即指善于调整关系、修补漏洞、处理矛盾。我们在工作中要服从领导，又要拾遗补缺，善于提醒;对于综合性工作要善于分解，充分发挥各方面的积极性;对于工作难题要随机应变，善于借助外力，寻求支持;对于不该办的事要敢于坚持原则，善于拒绝等等。诸葛亮说“善败者不亡”，其中的哲理值得我们深思。

五、善于总结。孔子提倡吾日三省吾身。我们工作也要经常进行总结，善于总结。善于总结是提高工作水平的前提。总结是一种反思，是一种积累，是一种财富，是在实践中学习的一种好形式，是服务于两学一做的必然要求。它有利于发扬成绩，克服缺点，做到吃一堑长一智。

我们党肩负着时代的重任，肩负着人民的重托。在新的历史条件下我们认真实践两学一做他是希望，是力量，是方向，更是经验。让我们高举着邓小平理论的伟大旗帜，在前进的征程中解放思想，实事求是，励精图治，廉洁自律，坚持实践，站在发展生产力的最前沿，把握先进文化的前进方向，做一名合格的大学生党员。

生活教师发言稿 篇8

回首过去，感触颇深。一年的锻炼使自己思想更成熟，工作也有所成就，但这些成绩的取得与公司党政的正确领导分不开，与支部成员的密切配合分不开，与全体职工的辛勤努力分不开。在此向大家表示衷心地感谢！下面我就谈谈近一年来的感受，再剖析一下自身的不足之处。

胡锦涛同志在“七一”重要讲话中强调指出：“三个代表”重要思想的本质是立党为公、执政为民，学习贯彻“三个代表”重要思想，必须牢牢把握这一点，以最广大人民的根本利益为根本出发点和落脚点，这是衡量有没有真正学懂、是不是真心实践“三个代表”重要思想最重要的标志。认真实践“三个代表”重要思想，切实把执政为民的要求落实到具体工作中去，必须从理论和实践的结合上搞清楚立党为公、执政为民的重要意义和实现途径。立党为公、执政为民，从根本上反映了马克思主义政党的性质和宗旨，是马克思主义政党坚持唯物史观的集中体现，是马克思主义政党同其他一切政党的根本区别。只有用唯物史观武装起来，坚持立党为公、执政为民的马克思主义政党，才能始终坚持人民群众是真正英雄的观点，从群众中汲取智慧和力量，把人民群众的实践创造和发展要求作为制定方针政策的根本依据；始终坚持人民利益高于一切的观点，正确反映人民群众的利益和愿望，把实现好、维护好和发展好最广大人民的根本利益作为一切工作的标准；始终坚持领导就是服务的观点，把从群众中来、到群众中去作为根本的工作路线，始终保持同人民群众的血肉联系，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，全心全意为人民服务。对于我们物业公司的具体工作来说，贯彻“三个代表”就是多为群众办实事，积极为主业、为领导排忧解难。在不断地规范“6226”报修的服务基础上，我们以职工满意为目标，以职工说好为标准，把优质服务上升为规范服务，最终定格在品牌服务上。从物业公司成立到目前为止，“6226”共接到报修电话1278个，处理完好率为99.9%。

做为一名领导干部必须要有责任心。上任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。首先我不断增强自身的责任意识。这是做好公司党政交给我的重任、带好物业公司这一班人、做好物业管理的首要前提。有压力才有动力，有紧张感才有紧迫感。所以我想既然我挑起了这份担子，就必须对上级负责、对我的职工负责。近一年的工作证明，同志们对我的工作是十分支持的。领导干部要有驾驭全局的思想和能力。这是自己从做副职到做一把手的深刻体会。做一个部门的负责人在思想上要“站得高”。也就是说要善于从宏观上把握整体工作思路，布置任何一项工作都要与公司的中心工作保持一致，同时要结合本部门实际，引导全体干部职工转变观念，树立全局一盘棋的思想。这样才能避免凭个人喜好出发，导致顾此失彼的偏差局面，才能保证维护整体利益的同时兼顾了局部利益。

去年，公司在提出实施“工程”构想的基础上，经过仔细的调研规划，明确了工程“三步走”战略，今年是实现“工程”第一阶段目标的关键之年，任务繁重而艰巨。实施“工程”，仅仅靠热情和干劲是远远不够的，必须运用“标杆管理”等先进的管理理念、科学的管理方法，站在全国供电行业的视角看太供，把重点放在强化“同类可比、同行”意识上，以国内先进省会供电企业作为战略参照体系和追赶对象，认真分析公司各项工作，找准自身定位和差距，继续开展制度大修和流程再造，把国内外先进的管理思想、管理理念和管理经验与公司实际相结合，逐步实现由职能管理向流程管理的转变。在实施“工程”中，我们物业公司充分分析自身实际，以公司发展战略为基础，以安全、效益、人才为着力点，以健全管理机制、加强文明创建、规范经营发展、强化服务品牌为支撑点，本着可比的原则，制订了今年的具体实施计划，项目和工作内容的选定都比较切实可行，实施步骤也比较具体，配套措施相对完善。在今后的工作中，我们将坚定不移地实施“工程”，着力创建学习型组织，调动广大党员和职工群众的积极性，确保公司向全国先进省会供电企业迈进目标的顺利实现。

通过支部组织，大家在一起多次学习了《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》，参加了党支部组织的参观西柏坡革命历史博物馆活动，深刻认识到了“两个务必”的现实重要意义。通过不断地认真学习使我认识到了党风廉政建设的重要性和紧迫性，作为一名党员的我在日常工作、学习、生活当中，严格要求自己。加强自我约束，要求自己努力做到：按守则自律，上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个称职的第一把手；用制度自律，严格按公司制定的廉政措施办事。在重大问题上，不搞“一言堂”，广泛征求职工意见，力求秉公办事；在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到。不以经理自居，寻求索取，而以经理自律，讲求奉献，珍惜企业和职工给予的荣誉和权力。通过加强作风建设，落实民主集中制原则，认真查找和解决影响党群和干群关系的突出问题，为党、为社会、为企业做好自己的工作，为深化企业的改革、促进企业的稳定、推进企业的发展自觉贡献力量。

干好工作的决心和信心都有，主观动机向好的方向发展是人人所想，但工作中出偏出错也都在所难免，我想每个人都是在不断的总结与改正中取得进步的。下面就剖析一下自己存在的不足之处，请领导和同志们给予指正，以便我在今后的工作中加以改进。

问题之一，工作布置多亲自检查少。主持工作以后，我总觉得有许多事要办，对下面要求多，往往把工作布置下去之后，很少亲自督促检查，或者只是过问一下，有时布置多了连过问都忘了。这里需要说明的是物业公司成立近一年来，一直没有任命副职，所以我的工作压力相对比较大。现在回想起来这种有始无终的做法不利于工作的贯彻落实，在这里也有必要进行自我批评。说实话，作为一个基层部门负责人，要宏观上把握全局，更重要是摒弃做官的思想，树立服务意识。既要懂业务，还要懂实际操作；既要懂管理，还要擅于做具体工作，成为行家里手。所以今后我决心一方面要抓好宏观调控，另一方面还要抓好具体管理。克服浮在上面、指手划脚的家长作风，亲自督促检查，真正发现新问题，使决策更符合实际，有效地避免瞎指挥，推动工作向前发展。

问题之二，学习不够深入。当前工作形势对我们物业干部的综合素质提出了很大挑战，学习是刻不容缓的事情。但是自己无论在政治理论学习还是业务学习都不够深入细致，学起来粗枝大叶，不做深究，今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法。

当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要在座的领导和同志们给予中肯的批评。总之，今后，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态；和大家一起团结奋斗、发挥优势，努力开创后勤工作的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟！

生活教师发言稿 篇9

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天，我演讲的题目是《劳动最光荣》。劳动创造了人类，劳动创造了财富，劳动创造了幸福。是啊!只有劳动着才是幸福的，只有劳动着才是快乐的，只有劳动着才是最光荣的。无穷的知识是劳动的结晶，任何成就都是刻苦劳动的结果。我们应付诸行动，相信只要肯刻苦劳动，所得到的将是更宝贵的财富。对于我们小学生而言，现在正是学习阶段，学习也是一种劳动，在这段过程中，我们可能会遇到许多诱惑，许多困难。不要畏惧，不要退缩，把目光放长远，那样，在求学路上，你就不会那么轻易地被困难所打败。要时刻铭记：一份耕耘，一份收获。我们所获得的知识都是老师诲人不倦的教育和自己刻苦学习的成果。

同学们，热爱劳动是我们中华民族的传统美德，我们理应将它传承下去。在我们的校园里，每天都涌动着一群值日的同学，每天都有人在默默地打扫卫生，每天都有人随手捡起地上的垃圾……是他们共同创造了整洁的校园环境，让我们得以在清新的校园里快乐地学习。但是，我们也经常发现我们身边的一些不爱劳动和不尊重别人劳动的行为：有的同学在家里是小皇帝，什么事也不干，全靠爸妈伺候着;值日生把校园打扫得干干净净，有的同学却随手乱扔垃圾;园林工人将城市装饰成美丽的花园，有的同学却随意践踏草坪、采摘花朵;父母辛辛苦苦做好的饭菜，有的.同学随手就倒掉;老师辛辛苦苦的备课、口干舌燥的讲课，可有的同学却不认真听讲、不认真完成作业，等等，这些不热爱劳动、不尊重别人劳动的行为都是非常可耻的。

同学们，五一劳动节 虽已过去，但热爱劳动的美德却时刻不能丢掉。让我们从身边做起，从现在做起，随手捡起地上的垃圾，轻轻放入垃圾筒内。认真仔细地完成每一项作业，做个真正的好学生。我们是劳动者，更是未来世界的主人，那就让我们用心感受世界，用行动美化校园.

生活教师发言稿 篇10

一转眼在工作岗位已经七年多了，在领导的正确指导下，通过自己的努力，我在工作上取得了一定的成绩。回顾已经过去的工作、学习，作一自我剖析。在思想上，我坚决拥护中国共产党的领导，拥护四项基本原则、改革开放；了解国家的方针、政策的颁布及实施、教育界的新动态，以此进一步端正自己的工作动机，严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，努力提高自身的思想水平；我还认真学习《中国共产党章程》，了解内容，明确成为一位优秀党员有那些要求，在日常工作中怎样去做，并努力以这些标准来严格要求自己。

在工作上，我认真学习课标，吃透教材，力求备好每一节课，提高课堂教学的效益和效果；在教学工作中，尽量从学生的学习兴趣、学习积极性着手，努力挖掘学生的潜在能力，在课堂内多精讲，在课堂外多拓展，精挑优选作业，从多方面、多角度去启发学生，努力形成一种和谐的课堂气氛；在平时多向有经验的老教师请教，多听课，多学习有益于提高自身教学水平的教学经验；作为一名语文课教师更应提高为学生服务意识，从生活上思想上真正的关心学生，只有这样才能真正赢得学生尊重，才能教好课，使语文课真正成为学生真心喜心，终身受益的课。

我在完成教学任务的同时，注重提高自己的科研能力，不能只满足当一个教书匠，想在讲课时把热点问题说清楚，就必须针对自己的课程搞科研，多发文章，多参加课题。经过这一个阶段的的工作、学习，我可以说的确是有所收获，教学能力、协调能力都得到了提高，同时也发现了自己的不少不足，认真分析上述存在的问题，从自身找原因：

1、作为一个新人，工作的经验还不够丰富，驾驭课堂能力还不强，在备课方式和课堂组织上还有许多需要改进的地方，这需要我平时多向经验丰富的教师请教，同时注意也要注意这方面的积累。

2、组织纪律性不强，存在自由散漫行为和心态，在今后的工作中应遵守学校的规章制度，时刻想着自己是一名中国共产党员，对自己高标准严要求，发挥党员模范带头作用。

3、理论学习不够深入，缺乏深刻的认识，理论学习与实践操作存在距离，有些只能是想法，并没有演化为具体的做法。

4、工作上胆子不够大，有瞻前顾后的思想，惟恐事情做的不到位。而实际上思想包袱背的越重，工作反而越难开展。这需要我解放思想，放下包袱，本着只要立足点站稳，基本点站牢的原则，大胆、细致地开展本职工作。

我认为在工作中暴露出问题是正常的，关键是如何面对这些问题，更好地提升自己的认识，加强理论学习，增长自己的才干。

生活教师发言稿 篇11

找问题，转作风，促提高

——批评与自我批评剖析发言

本人在中共惠水县教育工委、惠水县教育局关于开展的“查问题、转作风”专项教育整顿活动中，认真学习《关于开展“查问题、转作风”专项教育整顿活动的通知》(惠教发〔2014〕167号文件)精神，制定本校的专项活动实施方案，学习习近平总书记在十八大中央纪委二次全会上发表的重要讲话、加强作风建设的重要意义、作风不实的危害、当前形势和任务对工作作风的要求、中共中央八项规定、贵州省党员干部纪律“十严禁”、教育系统干部作风建设“十不准”、县局三个“讲清楚”“十不准”“十严禁”等相关内容，认真记学习笔记一本，撰写学习心得，针对要求进行深刻自查剖析，认真查摆自己作风建设方面存在的问题和不足，现查摆、剖析如下：

一、党建工作有待加强

总结中国共产党八十多年的伟大实践和历史经验，高度重视和不断加强自身建设，是我们党从小到大、由弱到强，从挫折中奋起，在战胜困难中不断成熟的一大法宝。在新世纪新阶段，我们更必须坚持运用好这一法宝，应毫不放松地加强党建工作，发挥党先锋模范、战斗堡垒作用。

2014年前我们教育党总支是由和平镇党委领导，可以说只是每年的七月一日党的生日这一天，去参加一下会议，没有进行什么实质性工作上的要求、引领和指导，存在谁都在管，谁都没有管的局面。从2014年起由教育局管理，教育局专门成立了教育党工委，切实加强党的建设工作来推动学校各项工作的开展。在教育党工委的领导下，由于是我的思想意识问题和事务工作繁杂多的原因，没有很好地组织党支部开展好各项工作，支部委员工作变动又没有及时调整，支部学习与组织生活都不大正常，更不要说开展批评与自我批评的民主生活会，致使个别党员同志没有在本系统本校起到先锋模范作用，个别同志甚至还落后于普通教师。

今后要坚持党要管党、从严治党的方针，提高党的领导水平和执政水平，要加强党支部的工作力度，使基层党组织工作充满活力，要把思想建设、组

织建设、作风建设有机结合起来，把制度建设贯穿其中，做好日常工作，解决突出问题。

二、深入教学第一线调研工作不够

联系实际，联系群众，能使事业蒸蒸日上，开拓前进，反之主观主义盛行。本人任校长兼学校党支部书记职务，特别是今年以来，由于忙于处理日常事务，重在会议上强调、指示，不够深入第一线进行教学调查研究，不够及时找出工作任务推不进，教学质量难以提高的问题症结，空于焦急，并无实效。

今后应重视调研，通过深入细致的调研促进自身的建设，努力做到正确领导，密切干群关系，提高分析、解决实际问题的能力。

三、学习思考和心得：

(一)率先垂范。平时学习还不够。忙于学校的一些管理工作，对教育的一些政策法规和教育理论知识学习还不够深入和经常化，了解得比较少。作为一个管理者要做到加强学习，提升素质，不甘平庸。所谓“庸”，就是平庸、无能。现在无论经济建设，还是社会发展，无论客观环境，还是发展要求都出现了新情况，发生了新的变化，对于管理者的知识结构、政策水平和执政能力都提出了新的、更高的要求。就是不断学习、不断探索，有时也难以跟上形势的需要。如果我们再迁就自己，将很难适应不断变化的形势要求。

所以，要加强理论学习，特别是现代法律、科技、学校管理等知识的学习;还要注重向实践学习，做到学以致用。

(二)思想意识。对自己承担的管理工作长远规划还做得不够好，只满足于一时取得的一点成绩和完成上级安排的事务性工作，缺乏创新精神。

要做到工作有所作为，一是要勤于思考。做到“高人一筹”，而不是“高人一等”，要让大家服气。二是善于实践。多干，多做事，不管在什么位置，都要做出自己的贡献。三是思想上要保持坚定信心、迎难而上、锐意改革、大胆创新精神状态，进一步形成求真务实、真抓实干的工作作风。四是在行动上，一定要敢想、敢干、会干。

(三)工作方法。在平时工作生活中有时说话不注意，大大咧咧。不注意管理艺术，说话不够委婉艺术、直接生硬，容易引起教师情绪，影响到工作的进展和效率。

工作方法还需继续加强探索和学习。

(四)严于律己。作为学校领导，手中拥有一定的权力，权力是一把“双刃剑”，能使人高尚，也能使人堕落。

“水清沙自洁，官贤弊自绝”。要模范执行廉洁自律的各项制度规定，牢牢守住思想道德“底线”、党性原则“防线”和法规纪律“红线”，做到以自重铸品德、以自醒管小节、以自警慎言行，使自己的形象、工作，经得起考验。

总之，一定要在大兴求真务实之风、勤奋好学之风、真抓实干之风、亲师爱生之风、廉洁从政之风、勤俭节约之风，通过作风大转变，促进工作大落实、大提高。

生活教师发言稿 篇12

同志们：

根据组织部门的工作安排，今天局党组专题召开民主生活会，主要目的是查摆自身问题，剖析思想根源，并开展批评与自我批评。今天的会议得到组织部门、纪检部门的高度重视，专门派出人员莅临我局指导工作。下面我先向大家介绍一下参加会议的领导。

在此我代表局党组和领导班子向各位领导及同志们来我局指导工作表示衷心感谢！

为把这次民主生活会开好，切实找准班子成员存在问题的思想根源，激发斗志，全面整改自身问题，提高局党组的把关定向和科学发展能力，推动局工作持续科学发展，M月N日，局党组专门召开会议对召开民主生活会有关工作进行了部署，组织人事部门也拿出了具体的实施方案，班子成员都进行了精心准备，写出了书面发言材料。会前，我与班子成员分别谈了心，相互间坦诚地交流了思想。应该说这次民主生活会的准备是非常充分的。

在民主生活会中，我希望班子成员要发扬“剖析自己不怕严、听取意见不怕刺、亮出问题不怕丑、触及思想不怕痛”的精神，敞开思想，不护短，不遮掩，坦诚相见，紧密联系思想和工作实际，认真开展批评和自我批评，深刻剖析思想根源，明确努力方向。

下面，我先发个言。

…………

刚才，同志们都逐一作了发言，大家都敞开思想，襟怀坦荡，敢于正视问题，做到深刻剖析、自我批评、自我查摆，拿出了有针对性的整改措施，达到了坦诚相见、互相帮助、改进工作、增进团结的目的。希望同志们按照整改措施认真整改，以全新的精神状态和工作标准抓好工作落实，为社会主义和谐社会建设作出新的更大的贡献。

下面以热烈的掌声欢迎____作指示（鼓掌！）。

刚才，_____作了重要讲话，提出了具体的工作要求，这既是对我局班子成员的鼓励，也是对我们工作的期望，我们党组成员一定按省委、省政府的要求抓好自身建设，请x委、市政府放心，也请人民群众放心，我们一定以更好的工作业绩接受市委、市政府的检验。

会后，请局组织人事部门按照要求，将民主生活会召开情况及整改措施整理上报。

散会。

生活教师发言稿 篇13

一直以来，我始终以一个党员的标准严格要求自己，认真学习党的知识，锤炼自身的党性修养，用科学的发展观指导自己的教育教学工作，积极参加学校组织的每一次党的会议，经常开展自我批评，督促自己时刻保持一名党员教师正确的立场、人生观，的在学校领导的安排和指导，在全体教师的大力支持和配合下，我努力、主动、创新开展学校教务处各项教育教学工作，做好学校各项常规检查工作。在具体操作落实过程中，努力作到制度化、科学化、人文化，通过实践检验，总体来说是行之有效的，对提高教育教学工作的积极性、主动性、规范性、对各年级教学质量稳步提升是有促进作用的，工作取得了一定的成效，当然成效之余，工作中还有不少缺憾和不足之处，现将我在工作中存在归纳如下：

一、不足

对照“党的群众路线教育实践活动”的重要思想，对照《党章》要求，对照新时期保持共产党员先进性的具体要求，回顾检查自身存在的问题，我认为主要有四点：

第一，在学习方面，学习上还存在浮躁情绪，有急于求成的思想。突出表现在对政治理论学习重视不够，虽然自身对政治理论学习还比较自觉和认真，但学校教务处工作比较烦冗琐碎，严谨复杂，以及自己所任学科的教学工作，有时在政治学习上对自己要求较低，流于形式和表面化。对保持共产党员先进性的基本内涵把握不够全面。就是对业务知识和其他科学文化知识的学习和提高，也对自己要求不高，满足现状，不求进取。往往有时有“书到用时方恨少”的感觉，特别对一些教育理念理解不清，把握不准，减缓了工作力度和实效。

第二，在学校教务上由于时间较短，缺乏工作经验。在具体工作中没有很好地把握事情的轻重缓急，未能具体分工安排，有时忙得晕头转向，顾此失彼，反而使工作滞后。尤其顾及学校教务处的整体工作，忽视自身的教学工作，尤其对三(1)班语文教学工作影响较大，未能全身心扑在班级教学当中，导致成绩下滑。

第三、工作虽然从总体上看还比较细致，但有时由于经验不足，显得急噪简单。对有些教师理解政策出现偏差、制度执行不力时，解释不耐心，态度较生硬;有时直率性急，没有充分考虑就发表意见或赋予行动，也不想别人感受;

第四、由于平时的教研、教学事务缠身，与专职代课教师联系较少，对出现的实际问题未能准确、全面把握。与专职代课教师交流、沟通不够。对教学中存在的一些困难理解不够深入、细致，也位能很好地为教师解决困难，服务于教师作的不够到位。

二、分析存在问题的原因，主要是：

1、对加强学习的重要性认识不够;

2、开拓进取精神仍然不足;

3、个人修养不够高;

4、面对繁杂的工作，未能合理分工安排，监督落实不到位。

针对以上不足，今后要努力作到：

不辜负学校党支部对自己的培养和期望，不辜负全校教师对自己的厚爱和信赖，要认真履行党员义务，时刻接受党员群众的教导与监督，虚心向先进党员学习，严守党的纪律，要持之以恒、坚持不懈的抓好学习，提高理论水平、业务能力、办事效率，突出工作业绩;让共产党员的先进性时刻保持，以创新的思想观念和创新能力，努力使工作有更大提高。

生活教师发言稿 篇14

尊敬的各位领导：

非常感谢给我这样一次表白的机会，我没有华丽的辞藻，只有一颗诚挚的心；没有冠冕堂皇，我只想说说心里话。

一、扎实做好体育常规工作

精心制定学校体育常规管理办法，将课间操、课外活动、眼睛保健操溶为体育常规，积极响应国家“体育活动每天一小时”的号召，然几度调整，课外活动仍不能如愿，实为心中憾事。

二、扎实开展群体活动

一年来，组织了庆三八趣味运动会、第三节体育节田径运动会、足球联赛、篮球联赛、健美操比赛、武术操比赛、体育达标赛、教师羽毛球比赛、校园越野赛等20几项群体活动的开展，每一项都融入了体育人的心血。

三、积极备战xx届，超额完成任务

根据上级要求，暑假未歇，积极训练，备战xx市第xx届运动会，在长达半年的时间里，我校先后参加了篮球比赛、足球比赛、射击比赛、排球比赛、沙滩排球比赛、武术操比赛，完成金牌5.5块，（不包括武术操）超额完成县教体局给我校4块金牌的任务（国办学校只有xx中学和我校完成县教体局的任务）；承办了xx届篮球比赛。

XX年7月21日——23日xx市xx届运动会篮球比赛在我校举行，由我校6名学生和xx中学4名学生组成xx代表队，经顽强拼搏，取得四胜一负的战绩，最终获第二名，我校xx获优秀运动员。女子足球球队代表xx县光荣参加了xx市第xx届运动会足球比赛，在比赛中，队员们奋力拼搏，表现出了良好的竞技作风，取得的女子甲组比赛第五名，女子乙组比赛第四名的好成绩，为学校争得1.8块金牌，其中xx同学被评为“先进个人”。8月17号、18号、19号排球比赛中，我校10名学生、xx1人，xx1人组成的乙组排球队荣获xx届中学生运动会第五名，xx、xx、xx、xx、xx获得体育道德风尚奖。8月28号、29号、30号在沙滩排球比赛中，我校2名学生、xx1人组成的乙组沙滩排球队，荣获xx届中学生运动会第五名。9月19日，我校100余名学生组成的武术操方阵，代表xx县参加了开幕式展演比赛，取得了很好的效果。

四、 精心筹备，确保十一运排球训练工作

为确保全国第十一届全民运动会男子排球测试赛和训练工作在我校进行，学校高度重视，多次召开会议研究部署，成立以校长为组长的筹备领导小组，制定了详细的工作方案和应急预案，加大投资购置高标准排球比赛设施，装备了舒适的休息室和接待室，带领体育教师清理地板；对所有服务人员进行培训，测试赛期间安排专人保障裁判员和工作人的用水、用餐；为保障训练工作，购置了综合力量器械和四台跑步机；一流的设施，一流的管理，一流的服务使比赛在我校顺利结束。

五、加强资料管理

为迎接xx市足球特色学校和省市县体育卫生专项督导，以条例为依据，把学校体育资料分类归档，加强资料的积累、整理，完善运动队档案，搞好运动队建设

六、自身缺点：

1、刚愎自用：开学初，新增一个年级，我精心制定的跑操方案，在第一天跑操结束后，一团糟，同事质疑了，领导质疑了，找我改变方案，而刚愎自用的我坚持了，我给分管王校长和xx主任下的保证是“给我时间，给我两周的时间，我要做不到，你免我的职”。

2、自由主义：十一运男子排球训练之后，剩了9箱水，xx科长带走了三箱，还剩6箱，我私自分给了体育教师一人一箱，自组织上，我犯了严重的自由主义。

3、缺乏艺术：

体育教师，是英俊、美丽、健康的代名词，豁达、直率、开朗是他们特有的气质，乐于助人是他们生命的源泉。他们每天都在和孩子们一起摸爬滚打，

为的是让孩子们懂得“生命在于运动”，他们无怨无悔、不为名不为利，只为了年轻时那执着的梦想。

XX年，学校办公室文化贴个人座右铭，我随手写了“干就干好”，后来被同事们笑称“好干就干”；XX年，我要郑重的写“好干要干，不好干要干，干就干好”。

销售代表发言稿系列14篇

你知道写发言稿要注意什么吗？语言拉近人与人之间的距离，每个人都有可能需要发表讲话。发言稿不仅能够提供内容还能帮助我们掌握演讲的节奏和速度，今天编辑特意为大家整理了一篇《销售代表发言稿》的文章，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

销售代表发言稿【篇1】

首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”

我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!

目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!

第一、要加强危机感和责任感

公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!

第二、要永远不忘学习

市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。

第三、积极配合绩效考核工作

绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!

第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化

公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高!

各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!

销售代表发言稿【篇2】

尊敬的各位领导，各位来宾，各位同仁：

大家下午好！

很高兴今天能和大家共聚一堂，庆祝”腾飞20xx年度xx公司年终答谢会”顺利举行。如今公司的发展是有目共睹的，虽然公司成立时间不长，仅仅3年，但以目前的势头来看，我们这个集体已经步入高速发展的轨道。发展相当迅速，公司能走到今天和在座的各位是密不可分的，由衷的感谢大家、俗话说，万事开头难。我们的创业也是如此，现场有不少老员工，作为公司发展的见证人，对当时艰苦创业的场景应历历在目。简陋的工作环境，艰苦的办公条件就开始了为客户服务的使命。在短短的时间发展到如此规模，表明我们是出类拔萃的、有目标、有信心的。

大家都知道，不经历风雨，怎能见彩虹。我们的今天来之不易。我们的发展也不是一帆风顺的，经历了许多坎坷、挫折。面对困难的时候，大家坚持”专心、专注、专业”的企业宗旨。

在我加入公司的这段时间给我感触最深的就是，不管遇到员工业务上手缓慢，还是管理经验不足，在公司上层的领导和职工的坚持努力下，我们都突破重重危机，走过来了，并且公司发展更好了，这让我们每个人都明白了一个道理：没有过不去的坎，没有困难能阻挡我们。我们属于这个时代，我们将拥有未来……

我很荣幸加入公司，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同努力的同时，自己的各方面都会有所提高。我坚信：我们的发展是无限的；前途是光明的；职工是优秀的。

最后，愿大家携手共同撑起一片蓝天。再次感谢在座的各位。

我的发言完毕，谢谢大家！

销售代表发言稿【篇3】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我是*部门的*，很荣幸代表*_年度的优秀员工在这里发言，我今天能够站在这里，一是要感谢各位领导对我的栽培和厚爱，二要感谢各位同事对我工作的支持和配合！我在公司工作已有*年，期间有过傍徨，有过退缩，庆幸的是我坚持下来了。

酒店服务工作，不仅要熟练掌握服务技能，还要热忱的工作态度，更要有很好的忍耐力。我在*__部工作，不仅每天要安排好*_工作，还要与不同的顾客打交道，*是接待顾客的第一站，是酒店的门面，对酒店来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。酒店是服务性行业，主要靠接待顾客，为顾客提供多功能的服务，使顾客感到亲切、舒适、有一种“家”的感觉，顾客才会多次光顾消费，把“财”源源不断地送到酒店。

通过这次评选优秀员工活动，我谈几点看法：

服务工作是酒店不可缺少的重要工作。有些人对此存在着不正确的想法和看法。他们认为服务工作是伺候人的事，“人家坐着我站着，人家吃着我看着，”认为整日打扫卫生，给人端茶倒水，把服务工作，看成枯燥的重复劳动，影响了服务质量。我们必须认识到，服务是酒店工作的本质所在，在酒店从事服务工作，这只是社会分工的不同，并无高低贵贱之分。在酒店上班，一方面有了一定的收入，满足自己的基本需要，另一方面有具备了向高层次发展的基础。与顾客、同事打交道，积累工作经验，培养人际关系，开拓视野，丰富知识，为今后的发展奠定基础，所以酒店服务工作是一份值得正视的工作。

*年期间不断有人说我“*（姓名），你怎么还在里面干呀，还没走啊”，我说：这里老板、经理对我都很好，和同事相处也很融洽，干吗要走？再说做生不如做熟。刚步入社会的我们，没有丰富的阅历和内涵。但有的人却非常自满，认为自己很了不起，所以总是随波逐流，工作换来换去；而我觉得正好相反，人应该抱着虚怀若谷的心态，不断的学习，不断的积累经验，使自己不断地膨胀，才行。正如歌中唱的：“不经历风雨怎能见彩虹”。

酒店员工应有强烈的责任感。作为一名员工，酒店的一份子，在自己的岗位上，不仅代表自己，更代表整个酒店的形象。酒店不能因为我而受损，要通过我的优质服务，让顾客赞美酒店。

我认识到，酒店服务没小事，一些看来不重要的事，可能对客人十分重要，可能会影响顾客对我们酒店的评价，因此，我们必须采取认真的态度，把每一件事做好。做到干一行、专一行。要坚持在岗位上学习，研究各类顾客的特点，总结服务规律，并学习其他员工的经验，提高服务水平。其次，要坚持在业余时间学习，不断学习理论丰富自己，提高业务水平。为自己更高层次发展打下基础。

虽然在*年我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为*年度“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。*年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为酒店的全面发展和攀升目标而努力奋斗。

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福！

谢谢大家！

销售代表发言稿【篇4】

销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在ibm，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。

第一能是能干

销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。

第二能是能想

销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”

另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。

第三能是能说

沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，

很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。

和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。

第四能是能写

写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。

就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。

从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。

大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了？”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”

如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。

无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英（outsell）”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。

自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念

这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必

须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。

长期的活力：培养适合的技能

技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

讲话的热情：沟通以取得成果

讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

覆水难收：做出高质贡献

要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。

你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人？正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。

精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。

与冠军共进早餐：培养合适的关系

归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。

冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。

在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。

艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神

坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢？”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。

只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。

生存并成功：寻找更有力的自我

为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。

销售代表发言稿【篇5】

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

大家下午好。

我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。

一月十五日是个不平凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民解放了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。

但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，

自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。

但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下主席台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。

谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。

销售代表发言稿【篇6】

尊敬的公司领导、同事们：

大家好!

在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节愉快!事业有成!万事如意!祝公司事业又好又快发展!蒸蒸日上!更上一层楼!

我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和自豪，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作基础，求真务实，树立雷厉风行的工作作风，全面提高自身的能力素质，以求更大的发展和进步。

自在公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全新的认识，我更对LED太阳能产品有了质的掌握和了解，为以后扩大业务打好了基础。20xx年即是一个充满机遇，又是非常关键时期到来的时候，展望光伏LED产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于未来，我身感自身任务更加艰巨，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。

在新的1年工作中，增强工作中的主动性，不断自我加压，由压力变动力，积极与客户联系，主动与客户洽谈，做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势，一个一个客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品，让他接受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作热情来投入到公司今后事业的发展，为实现公司宏伟的目标不懈努力!另外我要从自身查不足找差距，低调做人，高调做事。同时吸收别人的长处，弥补自己的不足。为光之源未来发展，树立全局观和大局意识，团结同事，互相支持，互相配合，把各项工作做完美。总而言之我要以平和、和积极向上的工作态度，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。

各位领导、同事们，20xx年公司发展更艰巨，但更伟大，为了适应公司的高速发展，我将不断的挑战自我，以更高的标准，言行律己，来要求自己。在新的一年里，我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，一定高标准、严要求、做好本职工作，为光之源事业的发展壮大尽职尽责，有始有终;与全体光之源人一道踏上高速轨道，为公司的未来而努力奋斗!本人全年完成销售(工程)额700万元。最后，我相信在谢总的正确领导下;在董事会的精密部署统筹安排下;在公司班子的带领下;通过公司全体员工的共同努力下，光之源的明天会更美好!

谢谢大家!

销售代表发言稿【篇7】

繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：

一、 营销部工作

营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体

系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年

1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。

二、 外联部的工作

外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行平稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。

三、 存在的问题

1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；

2、营销部人员的营销知识和专业水平还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学习；

四、 20xx年工作计划

我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。

回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！

销售代表发言稿【篇8】

尊敬的公司领导、各位同事们：

大家好！今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！ 作为 88888 销售部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了近两年时 间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员 工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考 核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方 向。

经过长时间的磨练和培养， 我们每位成员都拥有了良好的团队意识。我们深 知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。

许许多多的困难和挫折的克服， 都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整 个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工 作才会更加得心应手。

作为销售团队， 创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命 的前提是我们每个销售人员都要具备 高水平的专业素质。由于我们所销售的 888888 是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所需要掌握 的知识量就更多、 更广。

同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。

报纸、 杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学习揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。

当然， 要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益 于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的 20xx 年对于房地产行业来说并不 是一个十分有利的年头。

政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带1来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都 已经忘记了休息的滋味。

因为他已经很久没有休假了， 有的同事极少能在家吃一 顿像样的晚饭， 因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。

在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。

我们深知高度的信任同时意味着责任的重大， 在新的一年里， 我们会本着公 司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实， 高效有序的完成各项工作。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！ 提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。

销售代表发言稿【篇9】

尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：

大家上午好!

我叫xxx，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会;再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们!!

过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后;过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”!

当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴;同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。

心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的'工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。

四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力;在工作中确定展业重点，锁定展业目标;把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要;并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。

在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：

1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标;

2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展;

3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针;

4、严格遵守公司制定的各项规章制度;

5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作;

6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。

亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺!

我的发言完毕，谢谢大家！

销售代表发言稿【篇10】

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

销售代表发言稿【篇11】

尊敬的各位领导、亲爱的xx家人：

大家下午好!

今天，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言席，这份荣誉和骄傲。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在座的各位愿意听我的分享。

xx年的年终总结会时，我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟悉但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。因为你们的肯定，因为你们的支持和鼓励。

前天跟xx打电话，这个从我来xx就一直带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳终于可以骄傲地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和梦想的舞台，为我们共同的名字——xx，我们一直在一起!

大学学食品质量与安全的我，因着喜欢茶、喜欢茶文化机缘巧合地来到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。。。。。。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实习过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在xx的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次锻炼和一次学习。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开辟厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、协助培训、财产维修这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、xx笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心募捐、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，很多工作也许不曾要求我做，只是觉得这样能让周围的人快乐，能够帮助到周围的同事，能够让身边的xx人感受到xx这个大集体的温暖。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为如果能够让身边的xx人快乐，如果付出的能被认可和接受，那样就很值得。

我的不安来自于你们对食堂饭菜的不满意来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满足，我的难过来自不够优秀的自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的幸福来自每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;我的成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依然很勇敢很快乐。

每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别平静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得温暖幸福。

谢谢xx一路带着我们成长，谢谢阳阳小婕一同并肩走过，谢谢帅哥在我们需要时总能站出来，谢谢易孔安在每次接到不及时的、频繁的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，谢谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，谢谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，谢谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，谢谢吴稳每一次活动时的宣传海报会场布置，谢谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，谢谢这一年来遇到的每一个xx人，是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨美丽的，是你们，让我能开心地工作。希望我永远是你们心中靠谱的、放心的、傻气、快乐、充满朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依赖可以信任的清儿姐姐。

外面的世界有太多的诱惑，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的xx人，当那天xx选择了你们你们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!

优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!

销售代表发言稿【篇12】

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，二xxx年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理柳生及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

销售代表发言稿【篇13】

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

下午好！

我是销售部的xxx，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深！

此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们！”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗！

最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！

祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成！

谢谢！

销售代表发言稿【篇14】

目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!

第一、要加强危机感和责任感

公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!

第二、要永远不忘学习

市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。

第三、积极配合绩效考核工作

绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdce，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢?从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤劳的习惯;第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。

第一能是能干

销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。

第二能是能想

销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用?在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”

另外能想就是要有好的“idea”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。

第三能是能说

沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，

很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。

和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“idea”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。

第四能是能写

写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢?如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。

就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。

从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。

大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了?”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”

如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。

无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英(outsell)”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。

自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念

这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必

须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。

长期的活力：培养适合的技能

技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。

讲话的热情：沟通以取得成果

讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的`环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。

覆水难收：做出高质贡献

要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。

你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人?正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。

精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。

与冠军共进早餐：培养合适的关系

归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。

冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。

在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。

艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神

坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。

只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。

生存并成功：寻找更有力的自我

为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。

新人代表发言稿系列

语言是人类所使用的最有效果的药方，随着在职场中，大家已习惯通过发言来发表意见。我们应该重视发言稿并且努力把它写好，这样方便我们更加流畅表达自身的观点。以下是由工作总结之家小编为大家整理的“新人代表发言稿”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

新人代表发言稿【篇1】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是xxx，来自研发部，任助理工程师一职，很高兴能够站在这里发言。当然，我也必须得感谢在座的各位领导以及各位同事，给我一个这么难得的机会与大家面对面地交流，这既是对我的肯定，也是对我的极大鼓励，谢谢大家！

20xx年x月x日，是我和其他新同事正式加入yyy这个大家庭的日子，而今，暮然回首，半年的时间已然从我们的指缝中悄然溜走，时光飞逝也好，岁月如梭也罢，这些都不是重点，重点是，在这飞逝的岁月时光里，我们留下了怎样的脚印，我们经历了怎样的转变，我们收获了怎样的财富，我们又保留了怎样的心情去进行这未来的、充满挑战的职业旅途！

十几年的学生时代已然远去，我的身份也发生了改变，从在校的学生到公司职员，我们在经济上独立了，在思想上更加成熟了，在行为作风上也开始严谨了。这样的转变让我激动，也让我心存感激。

在感激之余，我也稍有些许的忐忑，因为前方还有很长的路需要走，未来还有很多事情需要去担当。我们刚迈出校园踏入社会，如何尽快褪去学生时代的散漫天真，尽快投入到全新的工作环境，如何甩掉纸上谈兵的陋习，尽快学会理论联系实际，如何将个人的发展与企业的发展相统一，这些都是我需要思考和解决的问题。我目前还有很多的不足，专业知识的淡忘、动手能力的匮乏、思考问题的不全面等等，这些都是摆在我面前的绊脚石，但yyy给了我自我转变与提升的机会。领导的指导、师傅的教诲、同事的互助以及各种培训的展开，帮助着我迅速提升。同时，yyy又以奋发向上和积极进取的年轻姿态引领着我们阔步前进。在领导的英明指导和各位同事的辛勤努力下，公司发展蒸蒸日上，合作项目越来越多，项目产品也趋于多元化，种种迹象都透露着一种朝气蓬勃的正能量，这样的yyy给予了我们新人一个很好的机会和平台去展示自己，去实现自己的价值。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，未来的路还很长，我愿意接受新的挑战，克服重重困难，积极奋进，与yyy齐步前进！

最后，我想说的是，加入yyy是缘，与大家成为同事是缘，人与人之间能够成为志同道合的朋友更是一种难能可贵的缘。在这正充满缘分气息的此刻，祝愿大家新年快乐，万事如意，前途似锦，合家欢乐！谢谢大家！

优秀新人：xxx

年 月 日

新人代表发言稿【篇2】

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

你们好！

很高兴和大家一起庆祝今天的成就！因为大家的付出，__才有今天的成就，谢谢大家！在这里，我要代表创办人家族和全球的伙伴祝贺大家，你们太棒了！

今天我们要强调的是，人人都能发挥自己的潜能，实现理想。只要你订立目标，付出努力，一定可以实现你的目标！在__事业中，我们最关注的，是每一位伙伴都能找到自己的立足之地，实现自己的梦想。在__，成功是没有限制的，舞台永远都为大家开放！

接下来，我要强调五个重点：

首先，__事业是一个关于人的事业。它围绕人而展开，人是我们的中心。我们看到很多调查，人在工作中最有成就感的部分在哪里？最大的成就往往并不来自于金钱，而是我现在所做的事情会不会被人尊重。相信大家也能感受到，这些在__非常重要。__在中国的成功，正是来自于中国伙伴们，谢谢你们的付出！

其二，我们的事业是非常坚固的。过去的半个世纪，__一直重视产品与研发。未来，我们在各个方面也将继续精进，成为大家坚固的后盾，帮助大家取得成功。

第三，__事业机会对每个人都是平等的，每个人都可以好好把握。没有人有特别待遇，成功的领导人都是认同__的价值观，一步步奋斗而赢得了今天。我们并没有公式，来看谁比较容易成功。因为我们绝对不排挤任何人，我们是一个包容的大家庭。__的角色，就是发掘你的潜能！帮助你成为最棒的自己！

第四，我要强调以身作则的重要性。你现在就要采取行动，不管怎么样，开始动起来。有错误，我们可以承担，但什么都不做，就不会有进步。

第五，在这个事业里，我们大家是紧密相依的。我们的事业要传之久远，就要仰赖我们大家现在所做的努力。因为__事业就是为您而打造的！所以，我要鼓励大家携手并进，把__事业做得更大更好！把它所有的潜能都发挥出来。

最后，祝大家春节快乐，__年吉祥，万事如意！

谢谢大家！

新人代表发言稿【篇3】

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

①我是xxx的xxx，目前在xxx从事xxx的工作。

②在此首先要感谢公司及各位领导对我的信任，给我竞选优秀新人的宝贵机会。

③入职之初，我为自己树立的第一个奋斗目标，就是做一名优秀的xxx。可是在我们的公司内，xxx技术人员一直是欠缺的，所以导致了一个局面：当别人都有师傅在旁边细心指导的时候，我一个人在默默看图纸；当别人师傅带着他去现场指导时，我一个人抱着一大堆图纸沿着每个房间挨个对照。

④和学校学习的知识有出入，再加上刚入职第一个工程就是工建、结构比较复杂原因，我常常在图纸上顺着管线看着看着就很茫然。听起来很笨很搞笑，但是过程实在是有些无奈和心酸。

⑤随着日积月累，我对现场技术工作也越来越得心应手。然而紧接着我就发现单纯的技术是不能很好管理现场的，唯有同时掌握技术和预算，才能站在大局的角度，统筹管理。还好这次有师傅，更有公司前辈不厌其烦的教我，才能够让我很快懂得如何合理的算量和正确使用广联达。我对自己有信心，再给我一年时间，拿下预算。

⑦在这短暂的几分钟的最后，我想以我的心声收尾：对于我的人生，我会一如既往的奋斗下去，对于我的人生，我会一笔一划的写好每个阶段的美好篇章！

我是xxxx，谢谢大家的倾听！

新人代表发言稿【篇4】

尊敬的校领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

假期匆匆而过，在这阳光灿烂的金秋九月，我们又迎来了新学期的开始。我们又在学校相聚，开始新的学习生活。我是六年级的周梦琪，非常荣幸能够作为小学生代表在这里发言。

首先，感谢毕家湾小学所有老师们对我们的辛勤哺育，我们能够茁壮成长，与您们的努力是分不开的。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明；我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人；我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，抢抓时间，掌握学习技能；新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

进到校园，我看见校园里又有了很多新面孔，非常欢迎新同学加入我们这个大家庭中。看到你们，我如同看到了当年的自己，对这个新的环境充满了好奇。今后，你们就要在这个新的家庭中度过自己的小学生涯了，希望你们努力地学习，听老师、家长的话，与同学团结友爱。能够带着优异的学习成绩，优秀的能力走出这个校园。

亲爱的小伙伴们，我们又进入了一个新的学期，新的学期是新的开始，我们要继续努力完成学业。以前的烦恼都抛在脑后，以前的荣誉不能成为前进的负担，带上你们愉快的心情，坚定的决心，继续在学海里探索吧，希望大家高效的学习，快乐地学习，取得优异的成绩！

亲爱的小伙伴们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只有付出了，才会有收获。让我们以崭新的姿态去迎接新的挑战吧！今天的我们为作为毕家湾小学的学生而骄傲，明天母校一定会因培育了我们而自豪！

谢谢大家！

新人代表发言稿【篇5】

尊敬的各位领导、各位导师，同事们，20xx届新员工们：

大家好！

我叫XXX，来自物料输送事业部，硕士毕业于燕山大学机械设计及理论专业，目前在宁波万华项目担任项目经理助理，很荣幸自己能够被评为20xx届优秀新员工并作为代表在此发言。

首先，感谢公司为我们20xx届新员工提供了一个无限的没有天花板的`舞台，使我们在这里能够充分地挖掘自己的潜力，尽情地展示自己的才华；同时，也要感谢公司及事业部的领导们在这一年里对我们的关心和培养，使我们不但在生活上感受到了家的温暖，在工作上也取得了长足的进步。经过一年的顶岗和磨练，我们20xx届全体新员工，已经从初出校园的大学生转变成为能够在各自岗位上独当一面的职业人。

接下来，我想以自身的成长为例，简单总结和回顾一下自己这一年以来的角色转变过程，并与在座的各位分享。

刚进入公司后，我们首先进行的是素质拓展，在此期间，我担任追虹队的队长，同大家一起完成教练布置的各项任务；素质拓展结束后，我们进行的是公司组织的入职培训，在培训期间，我担任培训班的班长，与大家一同学习公司及各部门的组织结构和规章制度。入职培训结束后，我来到了宁波万华项目部，见到了我的导师XXXX陈部长。

在导师的建议下，我先是以实习生的身份在现场看图纸，学规范，了解施工过程；一个月后，开始以设备工程师的身份，全面负责现场的设备及安装管理，四个月后，通过对现场其他专业规范和施工的学习，我逐渐以项目经理助理的身份，跨越机械专业局限，协助我的导师和项目副经理进行现场其他专业的施工管理，七个月后，随着自己能力的不断提升，我开始以一名现场经理的标准来严格要求自己，配合我的导师和项目副经理全面管理项目现场的施工质量和施工进度，能够做到独立分析、解决和处理现场出现的各种问题。

宁波万华项目执行的这段时间，是我人生中极其宝贵的一段时间，在这段时间里，我经历过困难的考验，也经受过挫折的洗礼，感谢我的导师XXXX部长在我困惑的时候给予我细心的指导，启发我寻找解决问题的方法，鼓励我坚持不懈、永不妥协。逆境使我不断成长，迷茫使我更加坚定，在导师耐心的帮助下，我克服了多种困难，经受住了各种考验，自身的技术水平和管理水平也有了极大的提升，为将来成为一名优秀的项目经理，打下了坚实的基础。

结合自己一年的发展历程以及对工作的一些感受和体会，我想对20xx届新员工提出两点建议。第一，无论你们现在处于何种岗位、何种职位，我希望大家都要做个正直的人、有原则的人，对待工作，要认真、负责，与人交往，要坦诚、阳光，只有这样，才能得到应有的赏识和尊重。第二，在将来的工作和生活过程中，你们可能会遇到一些挫折和失意，也可能会受到外界杂音或诱惑的干扰，有时还可能会感到失落和迷茫，这个时候，你们一定要坚定，不能动摇，要时刻想着自己的初衷是什么，自己内心深处真正想要的是什么，想清楚想明白了，就下定决心，一如既往地坚持走下去，因为只有不忘初心，才能有始有终。

最后，我代表全体20xx届新员工，再次感谢公司和领导对我们这一年的工作给予充分的认可和肯定，同时，也对20xx届新员工的到来，表示诚挚的祝贺和热烈的欢迎。现在的XXXX，固然成绩卓著，业绩斐然，但前路漫漫，依旧任重道远。面对当前严峻的经济形势和激烈的市场竞争，我们只有练好内功、打捞基础、不断改革、持续创新，才能从容应对挑战，谋得长久发展。在此，我愿与在座的各位一道，同心同德、群策群力，为不断创造XXXX的新辉煌而努力奋斗！

谢谢大家！

新人代表发言稿【篇6】

尊敬的各位领导、各位来宾：

你们好！（男）今天是五一国际劳动节，也是普天同庆的好日子，我们怀着无比喜悦和激动的心情，参加共青团举办的携手激情五月天共创和谐四情城青年集体婚礼。（合）在此，请允许我们代表参加今天集体婚礼的对新婚夫妇，向给予这次集体婚礼高度关注、亲切关怀、大力支持和热情帮助的市委市政府领导、各有关部门领导、各新闻媒体及社会各界表示崇高的敬意和衷心的感谢！向前来参加今天婚庆典礼的各位亲朋好友表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！特别是要向辛勤养育我们的父母说一声爸妈你们辛苦了！

（男）我是一名团市委的干部，曾经具体操作和举办了四期青年集体婚礼，深深的感受到了新人们的幸福和喜悦，所以今天我和我的爱人也积极参加本期青年集体婚礼。

（男）我们在这里庄重承诺：（合）今后在家庭中做一对孝敬父母、恩恩爱爱的好夫妻；在单位中做一个恪尽职守、勤于工作的好职工；在社会上做一名对社会对人民有用的好公民。绝不辜负父母的养育之恩、各位领导及各位亲朋好友的殷切希望！

（合）最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、合家欢乐！

新人代表发言稿【篇7】

各位领导、各位老师、各位同学：

大家好!

过了一个愉快的暑假，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我向全体同学表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!

新学期开始，我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，一直以来，领导 和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位少先队员的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。

同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步?演讲稿

新的学期，我们都应该给自己树立一个新的目标，我认为无论你树立的是什么目标，做一名优秀的小学生都是最基本的。

要想成为优秀小学生，首先要养成良好的习惯，培养良好的品德。要做到这一点很简单，只要你多从小事做起，不疏忽每一次考验就行了。当你看见地上有一张果皮时，你将它捡起来，然后放入垃圾桶，这时你就很优秀了;当你看到水龙头没有拧紧时，你过去把它拧紧，这时你就很优秀了;当你看见地上的钱物时，你捡起来然后还给失主，这时你就很优秀了;当你早晨遇见老师时，问候老师一声，老师，您早，这时你就很优秀了;当有同学不小心委屈了你，你用微笑去对待别人的过错，这时你就很优秀了。同学们，你们想，这不是很简单吗其实，高尚的品德和良好的习惯就是这样慢慢从小事培养起来的。

要成为一名优秀的小学生，需要成绩不断进步。其实，做到这点也不难，只要你有端正的学习态度和好的学习方法就可以了。每一次你都认真听讲，认真做作业，你的成绩就可以提高了;每次上课前你都预习功课，每一次下课后你都巩固复习，你的成绩就可以提高了;每一次体育课你都认真锻炼，每一次活动你都积极参加，你的成绩一样可以提高。同学们，你们想，这不是很简单吗?不断进步的成绩不就是辛勤的劳动和端正的态度换来的吗?

做一名小学生还需要自信。自信是成功的秘诀，你们要用“天生我才必有用”这句名言来激励自己，有了信心，你就够胆去奋斗，去拼搏。最后，做一名小学生，还需要勇敢。勇敢地面对一切困难和挫折。在挫折面前你需要勇敢地笑，你应该在困难和挫折中找寻希望，在失败中总结经验教训，请相信“雨后见彩虹，败后见成功”这个哲理。

同学们，让我们跟着夏天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首夏天的歌。

最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更优异的成绩!谢谢大家!

新人代表发言稿【篇8】

尊敬的各位领导、各位同仁：

下午好！

今天我代表88名新员工，在这里向大家汇报我们在工业区一年来的工作和学习情况。

20xx年6月1日对我们来说是一个值得铭记的日子。这一天，通过层层选拔的我们，怀着共同的梦想，相聚在xxx工业区。俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！我们依然记得，从报到的第一天起，工业区党工委、管委会领导及时为我们新员工进行了为期三天的岗前培训，培训是我们进入工业区的第一课。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，通过工业区这个崭新的舞台逐步实现我们的远大理想。

为了避免我们少走弯路，尽快知晓工业区的现状，工业区领导特意为我们安排了资深的带教老师。老师们尽心尽力，把自己在实践中积累的经验无私、耐心地传授给我们，使我们在较短的时间里，很快适应了工作环境，并熟悉了各个岗位的业务流程。在老师的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理常规业务，而且对特殊业务也有所了解。同时，我们也积极地参与工业区组织的各种联谊活动。中秋晚会、春节联欢会、演讲比赛中活跃着我们新进人员的身影。我们逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，体验着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。在这个过程中，我们已经从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自己的目标，挖掘个人的潜力。“九头牛和鲶鱼”的故事，让我们时常不忘衡量自己值不值九头牛，是不是起到了鲶鱼的功能。作为新员工的我们，对自己的未来充满信心！我们会继续努力学习专业知识，提高业务素质，同时，也期待发挥自己的专业特长和个人价值，为工业区的发展和个人境界的提升而不懈奋斗！

一年来的所见所闻所获，让我们的心得以沉静，也让我们的心灵变得明净。我们有了更多思考的时间和空间，在学习中反思，在反思中总结，在总结中提升。

一、踏实做事

作为工业区的新兵，首先学好业务，做好本职工作。工业区业务存在其特殊性，只有在日常的工作实践中去学习、去发现、去总结，才能够保证将工作做好。在今后的日子里，只有踏实刻苦学好业务，才能充分的把自身原有的理论知识与实际业务结合起来。

二、谦虚做人

作为工业区的新人，应该时刻注意保持谦虚谨慎、勤奋好学的优良作风。学历不等于学问，知识不等于智慧，毕竟我们是新手，没有实践基础，没有与工业区建设相关的工作经验，我们要虚心向前辈请教，尊重前辈，善于从前辈那里学习好的工作方法和经验。

三、用心创新

我们在工作中应该懂得利用年轻人特有的冲劲、敏锐的头脑和接受新鲜事物快等优点去开拓创新。创新来源于主动的思考、用心的琢磨、对工作认真负责的态度，创新要求我们对待工作要高度负责，要用心用脑的去对待工作，只有这样，方能保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、不断学习

目前，我们所面临的是知识日益更新的时代。所以，仅仅靠现有的知识是不能解决新出现的问题，我们不仅要向书本学，还要向前辈学，采用直接和间接的方式，掌握各种本领，争做业务能手，为各级领导献计献策。在工作中，要注重三个结合：所学知识和工作实际相结合；坚持继承传统和开拓创新相结合；岗位竞争和团队精神相结合。要学会分解工作任务，确定责任主体，明确工作要求，密切配合协作，以求真务实的作风，精益求精的态度，做好各项工作。

感谢工业区给了我们发展的空间，给了我们展示能力的舞台。喜看新苗初成林，更念阳光雨露情。

如果说，新环境是天空，那我们就是盘旋的雏鹰，相信不断的搏击会让我们的羽翼变得更加丰盈，成为高高蓝天上的一抹美景；如果说，新环境是大海，那我们就是翻腾的浪头，相信不断的前进会让我们成为滔天的巨浪，成为大海的主角；如果说，新环境是舞台，那我们就是演员，相信不断的锻炼会让我们更加入戏，成为舞台永恒的魅力。

保安发言稿系列

精神的浩瀚，想象的活跃。在学习和工作中，难免会有个人演讲的时候，大家自然而然的会精心准备一份演讲稿。优秀的演讲更能博得大家的关注，怎么样去拟好一篇演讲稿呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“保安发言稿系列”，相信您可以学习借鉴。

保安发言稿 篇1

尊敬的各位领导、各位姐妹们：

大家上午好！今天有幸能登上演讲台，我的内心无比喜悦，无比自豪！感谢丰润这个大家庭7年来对我的关心和呵护，公司培养了我，成就了我的梦想。感谢东亭支行大堂团队——姐妹们一路的陪伴，让我感受到团队的温暖、默契。自从20xx年我被光荣评为“省优秀保安员”的那一刻，我内心更加坚定：这才是起点，而不是终点。今后我会做得更出色。

白驹过隙，光阴荏苒，今年已经是我来东亭支行的第三个年头了，在领导和同事们的帮助下，无论是在服务还是大堂营销方面都得到了很大的提升，接触了更多的优质客户群体，服务也做到更加细致入微，同时也学到了前所未有的营销策略。

亲切的问候。俗话说：“良好的开端是事业成功的一半。”大堂保安处在营业厅接待客户的最前站，客户对我们的第一印象很重要，我们要用优质的服务赢得客户的好印象，因此，我对自身的要求更加严格。我深知，我们的身份不仅仅是大堂保安，还代表着丰润公司的形象，同时也是东台农商行的形象代言人。当客户踏进东亭支行大门的那一瞬间，我们会以饱满的热情，以真诚的微笑面对客户，一句亲切的问候：“你好，请问你办理什么业务？需要我的帮忙吗？”第一时间倾听客户的需求，识别高低端客户，及时有效地进行第一次的引导分流。一句亲切的问候，一番简短的沟通，让每一位走进农商行大厅的客户都有一种亲切感。

热情的服务。随着市场经济的不断发展，客户对服务质量的要求也越来越高。服务工作无小事，服务中的每个一细节，每一个表情，甚至每一个眼神都会左右着客户的情绪，影响着我们服务的效果。我们每天面对形形色色的客户群体，没有良好的心态和服务理念是无法做到数年如一日的。通过多年的磨炼，我逐渐形成了较好的服务心态，能忍则忍，能让则让，不与客户争辩对错，待人待事拥有一颗宽容之心，始终视顾客为上帝。东亭支行位于城中心，每天的客流量较大，每月发工资的那几天，是我们姐妹大显身手的时候，恨不得长着三头六臂，为每一位客户尤其是年迈的爷爷奶奶提供好服务。

巧妙的营销。俗话说得好：“打铁还需自身硬。”如果自己都不能熟悉自家电子产品，又怎么能服务好每一位顾客，推销好电子银行产品呢？最终又怎能令客户满意呢？所以，我平时不忘勤学苦练，不断提高自身的业务水平。我们身在大堂的第一线，只有增强营销意识，为客户争取更大的收益，让客户能感受到我们真诚的服务，实实在在的好处，从而带动更多的客户来办理业务。同时，我们还要识别好每一位客户，了解每一位顾客的需求，从而巧妙地宣传我们的电子产品，推介先进、方便、快捷的金融产品，为客户提供更加优质的服务。当客户办理银行卡需要汇款，我们第一时间向他们推荐手机银行；当客户咨询贷款业务，我们会主动推出“金东e贷”产品；当客户咨询存款利率，我们会向客户宣传大额存单、理财产品等，同时还可以推介贷记卡、ETC业务、云闪付功能等。在我们大堂团队的共同努力下，一年来，取得了可喜的成绩。

总之，我觉得从事何种工作并不重要，重要的是如何对待工作，如何在岗位上发掘美的闪光点。在新的一年里，我们团队将不忘初心，一如既往，在公司、农商行的领导下，同心同德，努力进取，共同谱写新的篇章！

保安发言稿 篇2

尊敬的各位领导、各位同仁：

上午好!

我是x物业管理有限公司的一名安保队员，今天能作为“行业标兵”代表与大家交流工作经验感到非常荣幸。首先感谢x市物业管理协会、各位同仁对我的鼓励和信任。

作为一名从事安保工作十几年的物业人，荣获中国物业管理协会颁发的爱岗敬业员工“行业标兵”称号，我感到无比高兴和荣幸，在此我想说：我所取得的荣誉，不仅仅属于我个人，它还属于我的公司，属于咱们济南物业服务行业。是物协领导的支持和帮助，是公司的关心和培养，是同事们的一起努力，是广大业主的认可才让我站到这个舞台，是你们让我成为济南物业管理行业x万多名员工的代表，我取得的每一点成绩都离不开你们的关爱。在此我要向曾经帮助、支持过我的人深深地鞠上一躬，谢谢你们!

刚开始工作时我以为尽力做好本职工作,尽力为业主服务,积极为公司提供建议,总结自已的经验就已尽到责任。但随着时间的推移，我觉得在工作中还应该学习他人的长处,弥补自已的不足,尽努力做到,从而才能更好的提高工作效率,更好的为业主服务，虽然我在平凡的岗位上工作,但只要比别人多干一点,多努力一点,认真去对待每件事,用心为业主服务，就会得到广大业主的认可,我要求自己做到干一行,爱一行,专一行、精一行。始终坚持以公司“管理先行、业主至上、服务第一”指导原则为方向，始终践行公司“我以我心换业主之真情、我以我德赢业主之善待、我以我行塑小区之和谐、我以我力造小区之靓丽”的服务理念，在日常工作中我自觉做到以下四点：

首先自觉到“我以我心换业主之真情”：今年x月x日xx的大姨给我打电话说她的儿子、儿媳都出差去xx了，可是留的钱都花完了，有银行卡又不会用，能不能先借给她xx元钱。我听完后二话没说就给她送了去，大姨感动的说不出话来，拉着我的手问我不怕她年老忘事不还了啊?其实我是这样想的老人一个人在家很不容易，甭说是借了，就是要我也会给的，哪来的怕啊。

每当遇到小区停水、停电、停气以及恶劣的天气等情况，我都会马上赶到常年不出门的老人家里，通知他们，并帮他们做好应急准备。

就这样，在对广大业主日积月累的点滴关心下，我赢得了他们的信任和赞誉。

第二我自觉做到“我以我德赢业主之善待”：今年x月xx日下午，我所在小区门外的济大路上发生一起交通事故，一辆白色奥迪轿车将骑一位骑自行车的老人撞到。当时我正在门岗值班，立即赶过去查看伤者，发现是本小区xx的xx大爷。我立即拨打了120，然后又通知了他的家人。120赶来后，我就主动陪着老人去医院就医。楼上楼下地陪着xx大爷做各种检查，经检查发现除了软组织挫伤外并无大碍，我那颗悬着的心才总算落了地。当他的家人赶到时已经是晚上7点多了，我向他们交代完相关情况后悄悄的离开了医院。事后xx大爷的孩子去公司找我致谢。

其实，我觉得我只是做了应该做的事情，我不求回报，我所做的对得起自己的良心，我本人得到了很多业主的善待，这就足够了。

第三我自觉做到“我以我行塑小区之和谐”：我是公司安保队的负责人，不管上班下班，只要业主有需要我的时候，我总是尽力去帮助他们解决实际问题。今年x月x日中午，xx室业主xx女士给我打电话说家里的防盗门打不开了，当时我正在吃饭，得知详情后我立即赶到现场。经了解，原来是她的孩子出门时忘了拔出防盗门里面插着的钥匙，里面卡住了，在外面打不开。她说开锁公司说只能把防盗门破坏了，把里面的钥匙取走才能行。我想这样这个门不就废了吗，我凭着多年的安保工作经验，在征得业主的同意后，对着防盗门使劲踹了三脚，然后在外面用钥匙一试门就打开了。当时业主既惊喜又激动，眼含热泪非得给我xx元钱，并说请我吃饭。都被我婉言谢绝了。这件事济南电视台还进行过报道。

保安发言稿 篇3

尊敬的各位业主：

大家好，我是小区的保安，今天很荣幸能够在这次物业会上和大家分享一些我所见所闻的情况。

首先，我想说的是我们的小区安全。在过去的一年中，我和我的同事们一直在和小区管理层密切合作，并采取了一系列安全措施，以确保小区内的每一个角落都能得到全面的保护。我们带着一颗高度的责任心，每时每刻都在关注小区内外的各种安全问题。我们在巡逻过程中发现的异常行为、人员和设备，我们会及时处理，并第一时间向物业报告，确保小区内的安全得到更好的维护。

其次，我想谈谈小区内的停车问题。小区内车位有限，但车辆却越来越多，这让小区的停车问题变得越来越棘手。我们不断提醒业主合理利用停车资源，不要随意占用公共停车位，不要停放在消防通道或其他通道上。同时，我们也不断督促物业方采取措施，加大车位的建设力度，提高安全性和方便性。

最后，我想说说小区内的环境问题。环境整洁美观是我们每个人的责任，作为小区的一份子，我们应该发扬美好的环保传统，垃圾分类、节约能源、保护植被，让小区环境更加优美。我们保安也会积极配合、提醒执勤，严查保洁人员是否认真工作，在每个角落都保持环境清洁卫生。

总之，我想告诉每一个业主，我们的小区是我们共同生活的地方，每一个人都应该把它当成自己的家园，共同守护并维护好它。我衷心希望，我们大家能够更加注重小区的安全和整洁，更加协调配合、共同打造一个美丽、和谐的小区。

最后，感谢大家的聆听，祝愿小区越来越好！

保安发言稿 篇4

尊敬的各位业主，大家好！

我是这个小区的保安，今天很荣幸能够在这个重要的场合，向大家汇报一下我们保安工作的情况，并对小区未来的物业管理工作提出一些建议。

首先，我非常感谢业主们对我们工作的支持和信任。在各位的关心与支持下，我们保安组织能够顺利地完成了小区保卫工作。近期，我们采取了很多措施来加强小区的安全管理工作，比如每晚巡逻、24小时监控、出入口管控等等，这些措施不仅有效地提高了小区的整体治安水平，也保证了业主们的生命安全和财产安全。

但是，为了进一步提升小区的安全防控水平，我们还有很多需要改进的地方。比如虽然我们每天都进行小区的巡逻，但是现在由于小区的人口越来越多，我们的巡逻效率越来越低。因此，我们希望能够加大投入，增加保安的人手，从而提高巡逻频率和效率。同时，我们也希望能够配备更高效的设备，比如卫星定位仪、红外线监控设备等，这些设备不仅可以大大提升我们的工作效率，也能够加强小区的防控措施。

除了加强物业保安工作外，我们还建议在小区内建设一些公共设施，比如健身器材，乒乓球桌等等，这些设施不仅可以更好地满足业主们的需求，同时也能够增加小区的居住舒适度。

最后，我想再次感谢所有业主们的支持和信任，同时也希望在未来的物业管理中，我们保安组织能够与业主们更加密切地沟通和合作，共同打造一个更加安全、舒适的小区。

谢谢！

保安发言稿 篇5

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是新来的保安，非常高兴能够加入这个团队，为公司的安全保驾护航。在这里，我想向大家介绍一下我的工作内容和服务宗旨。

首先，作为公司的保安员，我们的职责是维护企业的安全和稳定。我们要保持高度的警惕性，严密地盯着企业周围的一切异动，确保公司安全无虞。同时，我们要加强巡逻和查验，及时发现和解决安全漏洞，杜绝预防性事故的发生。我们的口号是“安全第一、预防为主、救援第一、管理严格、服务至上”。

其次，我们的服务宗旨是为企业和员工排忧解难。在工作中，保安员要积极参与各项公司活动，做到服务员工和管理的工作。我们要用心倾听员工的需求和意见，尽最大努力为大家提供更好的安全保障和优质服务。无论在工作上还是其他方面，我们都愿意帮助和支持大家。

最后，我想强调一点：保安工作虽然平凡，但意义重大。我们的工作是为了企业的安全稳定，也是为了每一个员工的安全和健康。希望大家在今后的工作中，能够与我们保安团队密切合作，携手共进，共同创造更美好的工作环境和生活。

谢谢大家！

支教发言稿系列

一个人做事，在行动之前，当然要详慎考虑。要想使演讲活动更加深入人心，我们就需要提前准备好合适自己的演讲稿。写好演讲稿才能吸引更多的听众，我们应该从何处下笔写好演讲稿呢？以下就是小编给大家收集整理的“支教发言稿系列”，相信能对大家有所帮助。

支教发言稿 篇1

支教队开学典礼演讲稿

尊敬的老师、同学们：大家好!

短暂而又愉快的寒假生活已告结束。在这三月的晨风中，我们再一次聚会在我们可爱的校园中，熟悉的操场上。新学期的钟声已经敲响，你是否已经做好了踏上新征程的准备?

新的学期，我们要有新的起色;新的学期，我们要拿出新的学习精神;新的学期，我们要做得更好!

那应该怎么做呢?

首先，必须调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要积极调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去，用军人的作风严格要求自己，今天的耕耘便是明天的收获。

其次，我们一定要紧跟各科老师，把每科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高，老师40分钟课上所讲的内容都是精华，如果你上课认真听讲了，会胜过你课后盲目地做许多题。所以，上课认真听讲很重要。当然，老师所留的作业同样要保质保量地完成。

还有，就是自己的主观学习意识一定要强，现代的社会竞争很激烈，你不努力就会被淘汰，我想谁也不愿意被优胜劣汰的科技时代所抛弃，那么就必须靠自己去努力争取。

同学们，春天是万物竞相生长的季节，更是我们学习的大好时机。教室中春风和煦，阳光普照，我们为何不为这美丽的春景图再添一笔锦绣，让琅琅的读书声响彻校园的每一个角落呢?六月是我们一学期收获的季节，要想无愧于辛苦教育我们的老师，无愧于无怨忙碌的父母，更无愧于我们自己，那么就让我们动起来，与我们的老师共同奋进，迎接六月的阳光灿烂!

支教队开学典礼演讲稿

尊敬的领导老师、亲爱的同学们：

你们好!

踏着九月的金色阳光，我们又迎来了新的学习生活，从今天开始我们又回到了我们美丽的校园，作为永新小学的学生，我们倍感自豪。今天，我有幸代表全校学生在这发言，心里更是无比激动。

我们的校园壮丽整洁，这里有最好的领导，有学识渊博.认真负责的老师，有精神饱满，好学上进，求实创新的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个永新学生的幸运。这里，绿色的校园是那么的吸引人，五彩缤纷的花坛，绿草如茵的操场，似乎都在向我们招手。在明亮的教室中，与可亲的同学一起学习，知识的大门向我们敞开。

我们进了最好的学校，就应该做最好的学生。如何做最好的小学生呢?我想，我们应该做到以下几点：

一、认真学习新《小学生日常行为规范》和《小学生礼仪常规》，严格执行规范，用规范来指导自己的言行。

二、树立远大理想，正确的人生观，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康.低级趣味的东西，学做品德高尚的人。

三、明确学习目的，端正学习态度，认真学好各科文化，在班内形成“比、学、赶、帮、超”的氛围。

四、尊敬师长，团结同学。对学习有困难的同学大家要伸出援助之手，多帮助，多关心，以达到共同提高的目的。

五、要自强自立，作为小学生，我们不能像在幼儿园里那样，事事要父母操心，我们应当自己来管好自己的生活、学习。

六、要多读书，读好书，宽阔自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只有付出了，才会有收获。相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，几年后，我们一定会成长为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格小学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。

支教发言稿 篇2

各位评委、老师：

大家好!我是一名刚刚踏上教师岗位的支教老师，今天我演讲的题目是《无悔支教 无悔的爱》。

有人说疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!人世间，拥有最多热爱孩子机会的职业，就是教师。正是怀抱这份爱，大学毕业后的我选择了到支教。当火车穿过一个又一个的山洞，当汽车盘环过一座又一座山峰，想到终于要成为一名老师了，我的心情像这山路一样起伏忐忑。孩子们会喜欢我么?

开学第一天，当我第一次以老师的身份站在讲台上向他们介绍自己时，心情有些紧张，声音都带些颤抖。面对着三十多张纯真可爱的笑脸，望着着三十多双渴求知识的眼睛，我第一次感受到了作为一名老师的责任。此刻开始，我是一名教师，我就是孩子们的榜样，“以身立教,为人师表”,以自身的学识，教会孩子知识，以自身的人格力量,教会学生如何做人。

老师的生活是平淡的，但每天的生活又很忙碌。备课、上课、改作业、带生病的孩子去医院，有时候也会觉得很累，也会觉得辛苦，但是想到孩子们眼神中的温暖，看到他们学习上的进步，我就觉得一切很值得。一次，我收到一个小女孩的送的画，画上歪歪斜斜的写着一句话：老师，你对我们很好，谢谢你!那一刻，泪水湿润了我的眼眶，这一切是那么的有意义。孩子，谢谢你。

班上的孩子大多是住校生，每当有孩子生病的时候，每当有孩子因为思念而呼唤母亲时，我都会感到一阵阵的心酸与心疼，这些七八岁的孩子正是需要父母呵护的年龄，可是她们却必须在学校里学着照顾自己。从那时开始，我就决定要更加关心、爱护这些可爱的孩子，温暖他们一颗颗小小的心。

爱心是基础，而责任心则是驱使我们干好工作的动力。师者，传道受业解惑也。好老师精于“授业”、“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。师者为师亦为范，学高为师，德高为范。作为老师我们应该时刻提醒自己是学生道德修养的镜子。

爱心和责任心都需要我们无私的付出，老师就是另一种平凡而谦逊的园丁，默默地耕耘着、奉献着，看一株株小嫩芽长成一棵棵参天大树，开出美丽的花，结出丰硕的果。

教师就像一颗星，没有太阳那样热烈，没有月亮那样皎洁，没有朝霞那样眩目，没有白云那样高远，但从来无怨无悔，甘心在祖国每个角落里奉献那份光和热。选择支教，我没有后悔，我爱我的教师职业，我爱我的孩子们，为了让这些孩子都能走出大山，走向美好的未来，我愿意贡献自己的力量。

支教发言稿 篇3

白彦琳11级物理班

科学教育学院

演讲稿尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

你好，我叫白彦林。我来自中国物理教育2011级定向班。短期实习结束了。在实习的教学生活中，通过不断的学习和实践，我学到了很多。感受最深的就是：

教育实习对每一个准教师来说，都是一步非常重要的棋，，体会了作为一名教师的光荣与责任，明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。

我的受援学校为塔城市第四中学，学校位于塔城市里，教学设施比较完善，各种有利因素也使我们生活的环境比较优越。这里的每位教师都很优秀。我们不仅学习了他们的教学经验，还学会了如何成为一名合格的教师。

我们每位实习生都配有一位指导教师，四中在教学上独有的“362”教学模式比较新颖，刚开始我们并不懂什么是“362’。但通过学习，我逐渐掌握了这种教学模式，并能将其应用到实际教学中。实习期间，我勤奋好学，脚踏实地，没有迟到早退。

有什么不懂的都会向我的指导教师刘老师请教，在刘老师的帮助下我也掌握了许多教学方面的技能，学会了怎样去准备教案，备课，以及制作课件。刚开始，心里没底，害怕站上讲台，害怕面对学生。每次你都要做好完成一堂课的充分准备。

渐渐熟悉了环境，熟悉了这里的学生，就不会那么胆小了！上好一堂课也不在话下。除此之外，我还担任了班主任的实习工作，通过向有经验的教师请教，也学会了怎样去管理好一个班集体，怎样处理师生之间的关系。

做一名好的班主任的确很难。不仅教学工作复杂繁琐，而且对整个小组的管理，提高了整体教学水平，兼顾了班里的每一个学生。也许现在我做不好，但这些可以让我申请生活。

刚开始时，学生根本不关注您。 你说的话被他们忽略了。有些学生不把你当老师。在你一次又一次碰壁之后，你还是要选择继续坚持。一旦你开始在他们心中树立威望，你就成功了。

你所做的事不需要没一件都很严厉，要学会从学生的角度出发，让他们能够接受你所有都变得轻松了。实习期间，我很荣幸被学校领导提拔为实习组组长。我的团队有15个人，都来自不同的专业。

从实习的第一天起，我就承担起管理她们的重任。除了做好每天的教学工作外，我还需要及时向组长汇报本组的情况，并将组长交办的工作及时传达给队员。他们的安全也成为我工作的重中之重。

当生活有困难时，我也会找学校领导协调。虽然有时我很忙很累，但我把它当作一种经历，用心对待每一个人和每一件事，那么我所做的一切都是值得的。在这个过程中，我收获的不仅是如何成为一名合格的教师，更是如何锻炼自己的能力，获的更多的友谊。

实习的生活也是丰富多彩，在这几个月里，我和其他教师一起参加了塔城地区组织的教师舞蹈大赛，取得了二等奖的好成绩；还代表学校参加团干部技能竞赛，获得三等奖。此外，我还积极参加了学校组织的一些活动，锻炼了自己的各各方面。通过自己的努力，他还获得了学校三等奖学金。

临近结束时 ，很舍不得和学生们分开，四个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆，也明白了为人师的重要。还有学校领导对我们的精心呵护。在生活方面，他们总是寻求帮助，为我们创造最佳实践环境。工作之余，还组织我们一起去了巴克图口岸，我们人生中的第一个教师节也在学校的组织下过的异常欢乐。

以前总觉得教师这个职业很神圣，但当我真正从事了这份工作却发现，这里面充满了艰辛与不易。作为一名合格的教师，其专业技能和心理素质也很高。我需要更加努力。

通过这次实习我受益匪浅，知道要想当一个好老师，就要用心去备课，用心去上课，用爱去关心学生，要理解学生，教会学生做人，教会学生学习。但要想做到确实很难，需要做出很多的努力。实习也使我的教学经验得到了质的飞跃，学到了很多书本学不到的知识。

在今后的教学工作中，我将不断学习和总结经验。我将致力于教育事业，努力做一名优秀的人民教师！感谢学校给我们这次实习的机会，也感谢我的辅修学校和导师。人生中这样的机会并不多，不管结果怎样，这整个过程我都很享受。

这将是我一生的财富！

白彦琳2011级物理定向班

科学教育学院

支教发言稿 篇4

尊敬的各位，各位老师：

大家好！很荣幸能够作为支教教师的代表发言。

一个涌动着青春热情的梦想，已被炎炎的夏日点燃，就算路远山遥，也挡不住我们坚毅前行的脚步。

今年已经是开展支教工作的第三年了。首先，请允许我代表全体支教老师，感谢中心校和学校对我们的信赖和支持，为我们搭建了一个学习和交流的平台。给我们了一次很好的学习和实现我们梦想的机会。

镇上学校，有优越的教学资源。我们有幸常年接受名优教师的细心指导，认真学习教育教学理论，还有机会参与各项学习研究，共享研究成果，分享优秀教师多年积累的宝贵财富。教育局、中心学校、学校也常为我们悉心安排学习和展示的机会，不遗余力地帮助我们。我们今天的成长和进步，与学校的优势密不可分。因此，饮水思源，我们更有责任，有义务，为棋梓教育的均衡发展，为我们社会的和谐，贡献我们的绵薄之力。

山区学校，是另一片广阔的天地。那里有许许多多尽职尽责，为学校无私奉献的好老师，用他们平凡的身躯，书写并不平凡的教育故事，他们的坚定、执着和智慧，需要我们用心体会；他们对于工作的投入、对学生的热爱，值得我们敬佩、更值得我们学习；那里有纯真质朴，热情好学的孩子，他们对知识的渴望、对理想的追求，让我们深感肩头那沉甸甸的分量。我们一定会严格要求自己，向身边的老师们虚心请教、认真学习，好好把握这次难得的学习机会，好好检验自身的基本素养和业务水平。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，教师的成长道路是漫长的。为人师表、爱岗敬业将是我们永远坚持的信念！我相信，支教的经历将是我们每个老师生命中一段难忘的回忆，也是我们投身教育一份难得的财富，更将是我们成长的重要平台。

在成长的道路上，我们并不孤独，有的关怀，有老师的指引，有同事的帮助，我们将怀揣着对教育事业的热爱、心怀着对天真烂漫的孩子们的挚爱，带着一份年轻的执着与冲劲投入其中！相信我们的支教工作一定能一如既往顺利展开，为棋梓的教育事业贡献自己的全部力量。作为支教人，我们感到自豪，感到骄傲！

各位，请相信我们，我们将用我们的青春，我们的活力，我们的信念，在新的工作岗位上，洒下奋斗的汗水，播下理想的种子，放飞人生的梦想。在这庄严的会场，我代表所有支教教师向你们郑重承诺：我们一定不辜负组织和们的厚望，在支教岗位上我们将认真履行全职教师的职责，以为人师表的人格魅力、勤勉踏实的治学态度、教书育人的敬业、艰苦奋斗的人生追求，圆满完成支教任务。在受援学校，我们一定会谦虚谨慎，爱岗敬业，勤奋工作。在教学上精益求精、探索创新，生活上艰苦朴素。同时，我们也将充分发挥专业优势，为推动农村教育的发展，奉献自己的青春和智慧，争创一流工作业绩，为受援学校的孩子们拓展广阔蓝天，让他们也能幸福的放飞理想，成长为报效祖国、回报亲人、改变农村面貌、建设美丽家园的栋梁之才，为棋梓的发展添光增彩！

谢谢！

支教发言稿 篇5

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我很荣幸能在这次支教座谈会中发言。我要衷心感谢领导和各位老师对我们支教工作的鼓励和支持，也要感谢同学们的配合和努力。

作为一名志愿者支教者，我深深地感到责任重大。因为，我们充满理想和热情的年轻人，肩负着改变贫困地区教育现状的重任。在过去的支教工作中，我亲身目睹了贫困地区孩子们的求知欲、渴望改变命运的决心，也看到了他们面临的困境和挑战。

贫困地区的教育资源极度匮乏，影响孩子们的学习。许多学校没有足够的教室、教材和教学用具，甚至缺乏基本的食物和饮用水。这不仅严重限制了孩子们的学习条件，还剥夺了他们发展的机会。

封闭的教育环境限制了孩子们的视野和社交能力的培养。由于贫困地区交通不便、信息闭塞，许多孩子们鲜有机会接触外界的新知识和文化。他们的交往圈子局限于家庭和学校，缺乏与外界的互动和交流，这对他们的未来发展构成了巨大的挑战。

贫困地区缺乏优秀的教师力量，教育质量普遍较低。因为薪资待遇低、工作条件困难，许多优秀的教育工作者不愿意到贫困地区任教。这导致了教师队伍的匮乏和贫困地区的教育水平下降。

面对这些困难，我们不能退缩。相反，我们应当紧握机遇，努力创造更好的教育环境和机会，让每一个孩子都能享有优质的教育。

我们需要关注基础设施建设。政府、社会组织和各界爱心人士可以合作，为贫困地区的学校提供必要的教室、教材和设备。这样，孩子们可以在更好的环境下学习，激发他们的学习兴趣和主动性。

我们应当倡导开放的教育模式。通过搭建在线教育平台、组织文化交流活动等方式，让贫困地区的孩子们接触到外界的知识和文化。同时，我们也应该鼓励孩子们主动参与社会实践活动，培养他们的社交能力和创新精神。

我们需要提高贫困地区教师的待遇和声望。政府应加大资助力度，吸引优秀的教育工作者到贫困地区任教，并提供必要的培训和支持。同时，也要鼓励优秀的贫困地区教师成为榜样，分享他们在教育改革方面的经验和成果。

作为一名支教者，我深信，只有我们共同努力，才能让贫困地区的教育状况发生根本性的改变。让我们携起手来，为每一个孩子的未来而奋斗！

小编感谢您的阅读！

支教发言稿 篇6

感谢在座的各位领导和老师与我们一道来到青海，帮助那些可爱天真的孩子们。我来自山东建筑大学黄河源头保护协会会长晨钰。

作为莘莘学子，我们含窗苦读十载，对我们的未来，彼此都充满了希望与憧憬。仿佛明天的世界属于我们。在这浓厚的学术氛围中，闪烁着我们活跃的身影。

但作为即将进入大学校园的人才，我们应该更多地投身于社会实践。

这是我第三次参加去青海支教这个活动，我很喜欢也很乐意去帮助那些需要帮助的孩子，看到他们纯真的笑脸，我脑海中想到的就是义务和责任。青海的简单生活不是我们能想象的。那里的孩子们每天要爬几座山才能上学。与我们的幸福相比。我们大家都是黄河哺育长大的，应对黄河心存感恩，看到黄河源头那里的孩子生活在水深火热之中，我们作为黄河哺育的孩子门更应该为黄河源头的孩子献出自己应有的一份力量。

或许我自己的力量是渺小的是杯水车薪。但我希望我们的行动能号召更多有感恩心、投身社会实践的大学生。是黄河哺育了我们应当为黄河献出自己的一份爱心。

作为中国大学生，只要别人需要帮助，我们都会伸出友谊的援助之手；只要是我们力所能及的，我们都会全力以赴地去完成。在这个过程中，我们可以学到很多很多东西，学到书本上没有的知识。日后，拥有这笔宝贵的财富，我们会受益匪浅。

对自己负责，对父母负责，对学校负责，对社会负责，这是我们学校每一个学生永远记的的。我们承担的更多是责任。我们不仅要努力学习，还要懂得关心别人的痛苦，把别人的事情当自己的事，懂得帮助别人。

学会用感恩的心对待身边的人和事，学会感动，学会回报。因为责任和义务，每个大学生都肩负着。

我们年轻，在这个充满色彩和梦想的年龄阶段，每个人都对未来有憧憬。学习中，相互竞争，你追我赶。生活中，相互关爱，彼此帮助。

校园里充满了青春，我们热爱学习，热爱生活，又有了爱。

同学们，让我们行动起来，时刻牢记自己的义务和责任，努力用行动提高自己。用我们的双手去实现作为一名大学生所做的承诺，用我们青春的汗水去寻找未来的成功之路

感谢大家！

2012年7月11日星期三

支教发言稿 篇7

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

同学们！今天我演讲的题目是：《有健康。才有一切》

同学们！如果你失去了健康，你的生活将会变得怎样呢？也许你会认为健康，并不是生命的全部，但你是否知道，如果没有了健康，那么一切的其它活动，势必会受到一定程度上的影响，试问？如果你的体质，虚弱到上两层楼梯都需要气喘吁吁。一天到晚。昏昏沉沉。从早到晚一直嗜睡，那又何谈提高你的学习成绩呢？

同学们：人的生命只有一次，人的生命是有限的，健康对于我们而言，是多么的重要啊！那么怎样才能拥有健康的体魄呢？我们应当如何去保持我们的身心健康呢？

同学们：请跟我回想一下这些问题：早上你是否早早地起床，不用家长再三催促？你是否能从容地洗刷，慢慢地享用早餐呢？你是否喜欢属于你的校园生活呢？你的学习态度让你满意吗？两操做得标准吗？你的家庭作业都认真完成了吗？你见到邻居时主动打招呼了吗？你对普通的'感冒，具有免疫力吗？……

如果，上述的各项行为，你均不能做到，那么你的健康状况已经十分危急了。同学们：也许你会说：〝没有疾病，就是健康，那么日常生活中的平凡琐事，与健康有什么关系呢？〞

其实，身体没有疾病，并不是真正的健康，健康是指一个人在身体。精神和社会适应能力等多方面都处于良好的状态。

我们现代人的健康观念应当是〝整体健康才是真正的健康〞。正处于学习时期的我们，需要适当的睡眠来维持身体的健康。睡眠是消除大脑疲劳的主要方式。如果长期睡眠不足或睡眠质量太差，就会严重影响大脑的机能，本来是很聪明的人也会变得糊涂起来。很多人因此患上各种疾病。

同学们：你是否能够保证足够的睡眠呢？

初中阶段各年级的适当睡眠时间是九个小时，而据调查，全国初中生的平均睡眠仅能保持在七小时左右，长期如此，是严重损害我们大脑思维能力的行为，所以，如果你想拥有卓越的才华，就必须保证足够的睡眠。而另一个威胁到我们健康的问题则是不吃早餐。

支教发言稿 篇8

尊敬的各位领导，各位老师:下午好!首先，对各位领导亲临我校检查工作，表示衷心感谢和最热烈地欢迎。

今天我述职的内容分三部分:一是在振兴小学的工作汇报;二是道北西街小学全年工作汇报;三是从12月18号到现在及今后工作打算的工作汇报。

首先是在振兴小学的工作汇报，这部分汇报的题目是“奋发努力，拼搏进取”。学校情况介绍：振兴小学建于1982年，占地面积6656平方米，是一所两轨制小学，现有学生296名，教师24名，也是一所教育局指定的外来务工人员子女学校，今年学校的主要工作亮点为：以“一月一主题，一周一活动，一天一积累”贯穿学校整体工作。一月一主题是学校每月一个节，三月份为风筝节，四月份为踏青节及体育节，五月份为诗文诵读节，六月份为文化艺术节，九月份为合唱节，十月份为读书节，十一月份为科技节，十二月份为家长开放节。一周一活动指的是每周五下午进行综合实践活动;我们采取的是由全校老师根据自己的特长申报自己所带兴趣班，然后学校审核，由学生自主报名，全校进行，我们从去年九月份开始，一共开设十四个班，有软硬笔书法、摄影、手工、主持、乐器、舞蹈、绘画、晋剧等。晋剧是发挥家长的功能，由家长进行教授，区教育局前年搞了一次京剧进校园，我们想的是让家乡的文化进行校园，让孩子们从热爱家乡的文化而热爱家乡以至热爱祖国、热爱大自然。

一天一积累：经典浸润人生，书香伴我成长，我们的祖国有着五千年的文明，有着厚重的文化积累与沉淀，继承和发扬祖国传统文化，是我们教育工作者应担当的责任与义务，学校从20xx年开始，在学生中开展了《弟子规》、《三字经》、《论语》以及古诗词积累的学习，20xx年、20xx年二年的时间学习《弟子规》，20xx年开始《三字经》，今年开始三到六年级学习《论语》。

就是在这样一条主线的贯穿下，学校从培养学生行为习惯入手，注重孩子的内涵发展，注重细节管理，紧抓教育教学质量不松手(今年二月份的教学质量分析会上我校获教学质量奖和教学质量提高奖两面锦旗)，振兴小学的社会满意度越来越高。

下面汇报第二部分：道北西街小学在校长的带领下所做工作汇报。题目是：扎实工作，稳步前行。

一、提升办学理念、在目标引领上求发展

办学理念是学校办学的灵魂和指针,我校的办学理念是：为学生终身发展奠基，今年向全校师生提出了“今天进步一点点，明天我会更优秀”的发展口号，并将“良好习惯成就美好人生”作为学校的校训，时刻激励全体师生永不停息向前走。

二、严抓常规管理，在规范办学上求发展

1、学校工作安排做到有计划、有目标，克服盲目性和随意性。2、坚持过程性管理和终结性评价相结合的管理模式。学校安排的各项工作，严格按照“严要求—巧安排—细落实—勤检查—常反馈”的流程进行。各项工作除了要进行过程性监督检查、及时反馈外，还进行一年一度终结性量化考核，每个教师、每个班级干多干少，干好干坏都以分数的形式呈现，并将教师和班级的量化考核成绩作为评优选模的重要依据，大大激发了教职员工的工作积极性。

三、狠抓两支队伍建设，在深化内涵上求发展

1、加强领导队伍建设，提升领导整体素质。

⑴严要求我校所有中层以上领导全部代课，校级领导亲自代课，如校长代二年级社会，胡校长代六年级社会，杨校长代二年级体育。⑵重学习采用星期一集中学习和自主学习的方式。要求学校领导一学期要记一万字的学习笔记(一周至少学习一篇文章)，管理笔记八篇，培训教师一次。⑶搭台子我校每个领导负责一块具体工作，分管一个教研组，承包一个年级，给他们创造各种条件锻炼自己，努力做到人人都能独当一面。⑷强业务要求学校领导都深入课堂进行指导教学，学期末各口负责人要在全校大会上述职，接受老师们公开考评。

2、抓教师队伍的建设，促进教师持续发展

⑴抓师德学校在校园公开张贴《教师公约》，它象一面镜子，鞭策着每位教师时时对照公约反省自己，同时接受同事、学生、家长的监督检查。2抓学习本学年除了要求老师们自修学习外，还定期组织党员学习，例会时校级领导组织学习，今年我校还邀请了张润柱主任、王建平副主任、张小刚老师来校给教师们进行了有关教学讲座和培训，并数次参加晋华片区教学研讨和讲座。并逐步引导教师将学习作为一种工作状态，将读书成为一种生活习惯。

⑶抓业务强化三步导学，积极参加三优评选。具体举措是：Ⅰ、以小课题为载体，培训、反思、评议一体化。Ⅱ、以课例研究为载体，听课评课日常化，Ⅲ、以学科活动为载体，教研实践综合化，我们要求大教研组每周教研，每月组织一次大型活动。Ⅳ、以“一课三反思两重建”为载体，教学教研达到有效化。一年来，我校派老师外出学习多次，外请专家来校辅导10余次，承担了片区教研活动2次，学校还按学科组织了大型的观摩研讨，推出李冬莲、史世荣参加晋中市的教学能手大赛。老师们积极撰写论文并获奖。国家级论文6篇，省级论文获奖5篇，市级6篇。

四、强化德育工作，在全面育人上求发展

1、加强德育常规管理，潜移默化教育学生

2、开展形式多样活动，丰富校园德育内涵

通过班队会、国旗下的讲话、重大节日召开了别开生面的活动、每周一个主题活动，每月一次专题活动，如邀请山西晚报同志作感恩中国行的主题活动，六一，我校举行了“诵读经典”大型诵读活动，。本学期我校的课外兴趣小组活动及综合实践活动趋于规范化、制度化，活动的实效性增强了，也得到家长的充分认可。

3.注重家长阵地建设，强化德育网络效应

(1)、一年来，我校分别对各年级进行培训，增强家长教育观念。

(2)、周六、日有心理学专家为学校部分家长作亲子教育和沟通

⑶、平时，学校领导分别深入各个班学生家庭，领导、教师、学生坐在一起一对一查找问题，通过这种方式让“问题学生”尽快消除问题，迎头赶上。

五、创建绿色校园文化，促进学校可持续发展。

1、校园是育人的场所，坚持把改观校容校貌作为一门隐性课程。

2、品牌项目建设。通过阳光体育活动的开展，把球类和绳毽建设成学校的品牌项目，使体育文化建设成为学校鲜明的办学特色。

3、在“绿色教育”理念的感召下，学校的各项活动开展的有声有色:一周一主题的“绿色行动”，塑造了学生的健康绿色品行

一月一项目的绿色教工活动，强健了体魄。陶冶了性情。

一天一写的金桥家校联系册，为“绿色和谐家校”的共建搭建了平台。

六、荣誉：20xx年2月，学校获得了“小学教学质量提高奖”;

20xx年3月获区级“巾帼文明岗”称号;

20xx年7月，学校党支部被评为区级“创先争优先进基层党组织”，

20xx年12月，区冬季运动会获“总分第一名”的好成绩。

以“绿色教育”为特色的省级特色学校申报也顺利通过。

下面汇报第三部分，我从12月18号到现在的工作及今后工作打算：题目是：再接再厉，勇创辉煌。

20xx年12月18号，我来到了我生命中的第五所小学——道北西街小学，开始了我生命旅程中又一个新的起点，二十天来，在教育局的正确领导下，在班子成员的共同努力下，在全体老师的配合支持下，围绕学校办学目标，带领团队，积极投入到学校的各项工作之中去，为学校的持续发展谋大计，为教师的专业成长搭平台，为学生的终生发展夯基础，从中体会到了很多我们这个团队的幸福之感。主要工作及今后打算分四点总结如下：

1.积极学习，提高自身思想素质，努力做到：平和中思考，仁和中干事，亲和中创新。

到道北西街小学以后，自觉学校管理经验欠缺，所以特别加强了学校管理知识方面的学习。同时也不忘记政治思想方面和教学业务知识的学习。空余时间，还积极撰写教学管理随笔，记录反思工作中的得与失，及时改进管理方法，提高管理效益。努力做到：平和中思考，仁和中干事，亲和中创新。就是做一个善于思考的校长，一个干事创业的校长，一个立身仁和的校长。

2.找准位置，确立目标。一是定位，学校的地理位置是在三个示范校包围之中，我们怎么办?二是目标，小学校要有特色，要让学生进的来，留得住，学的好，要让教师有成长，有幸福感，有成就感，今后工作努力做到三位：教学工作有位，管理工作到位，自身素质高位。所以在第一次教师例会上我就将扎实提高教学质量作为本学期及今后工作的重点，分别召开了毕业班全体教师会，了解毕业班情况，为明年质量考核鼓劲加油定目标，召开了一二年级班主任会并到太原大营盘小学学习，了解使用家校联系册情况并希望一二年级教师一切从学生发展想问题，以爱心、诚心留住孩子与家长的心，让他们能坚定不移地信任老师，信任学校，不中途转学，保证生源。

3.扎实工作，突出三重：稳定重于一切，安全重于泰山，质量重在过程。

道北西街小学安全稳定，这是学校良好发展的前提，稳定来之不易，同时我认为学校的稳定非常重要，只有静下心来，教师的成长、学生的发展这一切才有可能。我想这得益于各位老师们的精诚团结、共同努力，质量是学校发展之本。一方面我一直认同活动中育人的理念。今后工作中，我们还将积极探索与创新学校活动内容;另一方面特别坚持抓课堂的常规管理，抓学生的习惯培养，抓质量的精细化管理。

4.精细精致，积极做精学校常规工作，抓好三风：校风、学风、教风。

以“今天进步一点点，明天我会更优秀”的发展口号，并将“良好习惯成就美好人生”作为学校主题文化理念，积极推行传统文化学习积累，提升学生教师的内涵。去掉浮躁心，回归我们文明静雅的校园，如近期我们从校园文化主题化、系列化的角度出发，将楼道内布置为书法主题、书法系列，一是让孩子们感知一种文化，因为书法是中国传统文化精髓，二是渲染一种气氛，一种书香气氛，一种文雅气氛;三是让孩子们能从中学会欣赏与运用。现在在我校，老师们的努力是有目共睹的，老师们的敬业也是声名在外的，校园的文明之风正在形成，现在我们的校园内干干净净，学生文明有礼，虽然校外比较热闹喧哗，但校园内安静有序，教师教书静心细心精心。

各位领导，各位老师，做校长就是要做一个引领大家前行的人，要做好老师们的榜样，同时又是为大家服务的服务生。在这一年中，我们学校取得的成绩也是有目共睹的，我自信我是在思考着、努力着、前行着的，我也看到了我们的班子成员在努力着，我们的老师们在努力着，我认为工作都是老师们做的，成绩全是老师们用心血得来的，老师们你们辛苦了，借此机会我要再次代表学校向你们为教育所奉献的力量表示感谢。

当然，我知道我们所做的工作还有很多地方有欠缺，特别是我的工作，期待改进的地方还有很多，但我会在以后的工作中，继续在上级领导的关心支持下，在老师们的配合支持下，努力学习，深入思考，改进方法，减少自己管理过程中存在的问题，努力当好校长，当好老师们的最佳服务生，说真话，做真人，做真事，风雨兼程，不断前行，为学校的教育事业添砖加瓦，为学生的成长成才竭尽全力，为教师的职业幸福加倍努力。让我们从良知出发，拥有三心：良心、爱心、责任心。为良好的校风、学风、教风的形成，为教育教学质量的提高，为办人民满意的学校，为道北西街小学的辉煌而共同努力!