教学计划月份怎么写汇集8篇。
随着时间的推移,新的一个学期即将开始,老师们需要制定好教学计划来顺利高效地完成教学任务。本文将会介绍关于“教学计划月份怎么写”的内容,欢迎大家来阅读,相信本文会给您带来不少的帮助!
教学计划月份怎么写【篇1】
1、每月3号之前提交业务学习笔记。
教师、自学笔记、业务学习导读、活动区材料的调整、简笔画、周环境观摩记录,关于教案,三个教研组在公用文档上分别建立自己的文件夹,文件夹下再建立各个班机自己的文件夹,班级文件夹下是上下午班教师个自的文件夹,这样更便于我们随时检查教案。
2、每周四中午1:00—1:50教研组集体备课,剩余10分钟整理社会游戏室。负责集体备课的教师组织大家进行主题开展前的畅想,共同确定主题目标,分享各自储备的相关经验,介绍可能开展的系列活动,家长工作的开展及要做好的相关准备。
3、每周五中午1:00—2:00教研组环境观摩(教研组长自定)。
4、每周五之前教研组要确定下周观摩人员、观摩时间、观摩班级、观摩内容。
5、每周一担任下午班的教师整理、擦洗、消毒活动区。
6、在每个主题进行之后,教研组长都要组织组内教师进行总结活动,共同分享主题进行过程中积累的新经验及下次开展该主题活动时要注意的问题。
教学计划月份怎么写【篇2】
时间过得可真快,从来都不等人,我们的教学工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份教学计划吧。我敢肯定,大部分人都对这个教学计划很是头疼的,下面是小编为大家收集的'幼儿园大班九月份教学计划,希望能够帮助到大家。
一、卫生保健方面
1、培养幼儿良好的一日生活习惯。重点培养幼儿的来园,进餐常规。
2、幼儿身体健康,在集体生活中情绪稳定,愉快。
3、幼儿能主动地参与各种活动,有信心。
4、幼儿乐意与人交谈,讲话有礼貌。
二、课程教学
(一)教学目标
1、发展幼儿情绪认知,自我认知,学习作记录。
2、培养幼儿看图讲述及仿编诗歌的能力。
3、幼儿学做个人计划,会关心他人。
4、让幼儿学会看图讲故事。
5、培养幼儿收集介绍资料的能力。
6、让幼儿能建立语言与画面之间的关系。
7、培养幼儿语言表达、社会交往能力。
8、发展幼儿识图能力及分类与整理能力。
9、培养幼儿测量与比较能力。
10、培养幼儿时间排序与方位知觉。
(二)课外知识
1、儿歌
《学英语》《菜地里的歌》《树叶儿飘》
我们班有个小男孩,豆角青青细又长,秋天来了!秋天来了!
不爱学习很贪玩。丝瓜身穿绿衣裳,数枝儿摇摇,树叶飘飘。
他在学校学英语,茄子高高打灯笼,红叶子飘,黄叶子飘,
“你好”“再见”分不开。萝卜地下捉迷藏,好象花瓣往下掉。
人家早晨见白老师,说的辣椒长着尖尖嘴,拾一片红叶子,
是:gond morning teacher bai 倭瓜越老皮越黄。给布娃娃缝小帽,
他在早晨见老师,刚一见面拾两片黄叶子,给布娃娃缝手套。
就说:Bye bye 再拾三片红叶子,给布娃娃缝件小红袄
2、古诗
《采莲曲》《春闺思》《山中》
唐刘方平唐张仲素唐王勃
落日清江里,袅袅城边柳,长江悲已滞,
荆歌艳楚腰。青青陌上桑。万里念将归。
采莲从小惯,提笼忘采叶,况属高风晚,
十五即乘潮。昨夜梦渔阳。山山黄叶飞。
3、成语接龙
暗箭伤人—仁至义尽—尽心竭力—力挽狂澜—滥竽充数—束手待毙—避实就虚—虚情假意—依然决然—燃眉之急—急中生智—置若罔闻—闻风丧胆—胆战心惊—惊心动魄—破釜沉舟—周而复始—矢口抵赖—来着不拘—拒谏饰非。
4、歌曲
《山谷回音真好听》《国旗多美丽》
5、拼音
a、o、e、i、u、b、p
三、家长工作
1、帮助孩子一起收集证明孩子在长大的物品,如衣服、鞋帽、照片、并给孩子讲述他们成长的趣事。
2、给孩子讲述一些有关中秋节的传统故事,并和孩子一起在中秋节赏月,吃月饼,尝水果。
3、家长向老师交流孩子在家情况,配合老师的工作。
4、请家长按月计划帮助幼儿复习所学知识,并进行监督指导。
5、鼓励幼儿来园,带齐学习用具,能用英文主动大声问老师,小朋友好。
教学计划月份怎么写【篇3】
数学区域:
目标:
(1)透过幼儿期的生活经验,让幼儿熟悉数量,认识逻辑性的数量概念并进行有系统的学习。
(2)培养幼儿对整体文化的吸收学习,以及形成人格时所需要的抽象力、判断力、想象力和理解力。
具体教学内容:
数学区域:《数棒》、《纺锤棒箱》、《数字与筹码》。
感官区域:《构成三角形系列》、《神秘袋》。
语言区域:《听铃鼓走》、《绕口令》、《给乐器找朋友》。
1月份重点
科学区域:
目标:
(1)指导幼儿观察自然生命的现象,激发幼儿对大自然的`热爱。
(2)通过自发的学习,让幼儿体会真实与自然,以及自身的责任。
(3)激发幼儿的细心、爱心、耐心、信心,幼儿通过教师的指导会顺着人类自然发展的方式,促使自身的发展与成长。
具体教学内容:
科学区域:《人体的认识》、《人体图卡配对》。
数学区域:《“0”的游戏》、《0—10的点数》。
感官区域:《嵌板》、《自由造型》。
教学计划月份怎么写【篇4】
一、活动来源
自然角的小金鱼、小乌龟、小虫子,时时吸引孩子们的注意力,一有时间,他们就会跑
过去看一看,有的甚至还想摸一摸。一天早上,雅诗带来的小螃蟹不见了,孩子们在屋子里四处寻找,终于在床下找到了小
螃蟹,孩子们高兴极了。在吴老师的帮助下,把螃蟹送回了家。孩子喜欢可爱的小猫、小狗、小羊和小白兔;喜欢勇敢的螃蟹;喜欢聪明的乌龟;也想了解凶猛的野兽。孩子和动物之间,似乎有着天然的联系,他们对各种动物充满了好奇心和探索的兴趣。他们带来了各种动物故事、动物图片,为了满足幼儿的兴趣需要和求知*,根据他们的年龄特点,结合其当前的认知水平和幼儿用书上的内容,我们和孩子商量后,动物世界主题活动自然而然就生成了。
二、活动思路
我们班决定以动物世界为切入的核心,从幼儿熟悉并喜欢的动物开始,通过师生共同搜集动物图片、儿歌、故事、谜语、光盘,带动物玩具、图书等,开展故事、儿歌、参观、歌曲、律动、创作、游戏等各种不同的活动内容,与幼儿用书、区域、环境的有机整合,来发展幼儿对动物的探索愿望,并在活动中逐渐丰富幼儿的动物知识经验,从而萌发幼儿爱护动物的情感,同时能够讲述、排序、创作,根据动物的特征进行分类。建议家长也能主动参与到我们的班级,通过亲子活动,体验和孩子与动物一起游戏的快乐;通过参观动物园,和幼儿一起经历愉快的、好玩的、惊奇的动物王国之旅!三、筹备工作
1、教师、幼儿、家长共同搜集动物的相关资料。如:动物的儿歌、谜语、图片、图书、光盘等。
2、协助幼儿调查动物的相关知识,丰富幼儿的知识经验。
3、利用家长资源,联系野生动物园。
四、活动目标
1、幼儿喜欢运用身体表现动物的动作特征,模仿爬、跳、跑等动作,增进幼儿身体协调的能力和肢体动作的灵活性。
2、能用较连贯的语言描述常见动物的主要特征,感受动物儿歌、故事的意境和趣味,喜欢表演、仿编和猜谜。
3、幼儿喜欢动物,学习照顾小动物,并懂得保护动物。
4、认识5以内的相邻数,知道两数相差为1;点数10以内的动物,正确说出总数;会确定动物的方位,如:上下、前后、里外等;学习归类、比多少和排序。
5、会用自然的声音、正确的姿势学唱动物歌曲,做简单的律动;能用自己喜欢的方法表现动物的主要特征,表达自己的感受。如:绘画、泥工、粘贴。
教学计划月份怎么写【篇5】
教学计划是课程设置的整体规划,它规定不同课程类型相互结构的方式,也规定了不同课程在管理学习方式的要求及其所占比例。下面是小编为您带来的是中班十月份教学计划相关内容,希望对您有所帮助。
一、教育目标
本月我班将开展“秋天的`故事”的主题教学活动。
1、幼儿将通过欣赏故事、诗歌、散文等文学作品,理解作品对秋天景象的描述,感受其意境美和语言美,加深对秋天特征的认识,体会丰收的喜悦。
2、结合作品情境和游戏认识简单的汉字,并学习运用一些词汇描述事物。发展想像、思维和口语表达能力,培养喜欢阅读的习惯。
3、感知几种平面图形的主要特征,了解图形之间的变换关系,能找到图形在生活中的存在形式,发展幼儿在游戏中分析、概括图形特征,发展思维能力。
4、了解秋天的主要特征,知道秋天是收获的季节。
5、感知空气流动产生风,发现产生风的方法。
二、习惯培养
生活习惯
1、能按正确的步骤洗手,了解洗手对预防细菌入侵的重要性。
2、了解粮食的生长、生产过程,懂得爱惜粮食,不挑食、不剩饭。
学习习惯
1、能早睡早起,按时入园。
2、能认真完成每天的作业和老师布置的任务。
游戏常规
1、学会自己解决与同伴之间的矛盾。
2、能同伴合作进行游戏活动。
三、环境创设
1、结合季节特点在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、干果。
2、用幼儿的作品和作业布置教室环境。
3、继续丰富区域操作材料,提供一些半成品和辅助材料供幼儿选择。
四、教学安排
第一周
第二周
第三周
第四周
五、家长工作
1、更换家长园地的内容。
2、完成十月份幼儿“成长手册”。
六、晨间活动
第一周:跳绳、跳筋、骑羊角球、跳跳球、(跨栏、体操垫、沙包、梯子组合)
第二周:跳绳、小单车、跳跳球、沙包、梅花桩、跳袋、羽毛球 第三周:跳绳、骑羊角球、(跨栏、体操垫、沙包、梯子组合)
第四周:跳绳、跳袋、羽毛球、滚环、羊角球、皮筋
教学计划月份怎么写【篇6】
3、引导幼儿接触优秀的儿童文学作品,使之感受语言的丰富和优美。
小班上学期,尤其是学期初,所选择作品很多是手指儿歌,一边玩手指游戏,边学儿歌做动作,便于掌握儿歌内容,同时增加趣味性。
小班幼儿的理解水平比较低,对故事情节,作品主题理解会出现困难,集体讨论等方式能够加强幼儿对作品的理解。
幼儿学习文学作品,还可以通过戏剧表演来感知理解和表达作品,来感受表演的愉悦,体验角色扮演的乐趣。
有些作品适合进行阅读前识字,并通过这种活动加深对作品的理解与感知。
本学期我们将围绕《纲要》制定教学计划,在具体实施活动时也注重体会纲要精神。在课程领域划分方面,也以纲要为依据,分为语言、科学、健康、社会、艺术以及社会五个领域,整合《纲要》与幼教学理念作为课程研发的根据。制定本学期的教学目标如下:
1、鼓励幼儿主动用语言与他人交往,体验语言交流的乐趣;引导幼儿正确使用礼貌用语“你好”“谢谢”“对不起”“没关系”等,引导幼儿使用语言表达自己的需要、请求和愿望。
2、引导幼儿安静地倾听别人讲话,按简单的语言指令行动;引导幼儿注意倾听他人讲故事、念儿歌,和他人一起翻阅熟悉的、感兴趣的图画书。
3、喜欢故事、儿歌等文学作品,初步理解其主要内容,愿意表演和讲述自己感兴趣的简短故事、儿歌等。
4、爱看书,学习看书的方法知识从前向后一页一页地看,培养幼儿正确使用和爱护图书的意识和方法,帮助他们养成不撕书、不折书、洗干净手再看书等阅读习惯。
5、注意倾听老师和同伴讲话,理解简单的行为要求。
6、愿意学说普通话,喜欢与老师、小朋友交谈,大胆地表达自己的请求和愿望,愿意回答别人提出的问题。
7、在生活游戏中,学习分辨普通话中容易混淆的语音,能听懂简单的语言指令,并能按简单的语言指令行动。
二、健康领域:
1、适应集体生活,在活动中保持愉快的情绪。
2、引导幼儿按时进餐、喝水、睡眠。教育幼儿有如厕需求时告诉成人,逐渐适应幼儿园的如厕环境。
3、培养幼儿掌握穿脱简单衣服、鞋袜的方法。引导幼儿学习又叠衣服。
4、培养幼儿掌握洗手以及刷牙、洗脸的正确方法。教育幼儿饭前、便后或手脏时要洗手,进餐后漱口。
5、学会独立进餐,逐渐喜欢吃各种食物,会使用小勺正确地进餐,不挑食。
6、引导幼儿学习保护牙齿、鼻子等五官的常识,身体有异常时告诉老师,知道有病时应配合治疗。
7、培养幼儿初步的安全意识,知道常见的危险场所与物品,小心使用玩具或工具。
8、培养幼儿参加体育活动的兴趣,喜欢参加体育活动,体验运动的快乐。
9、指导幼儿学习自然地走和跑;学习双脚原地向上跳;练习在有一定距离的平行线中间和有一定高度的斜坡上行走;练习正面钻和手膝着地爬;学习滚接皮球等。
三、社会领域:
1、引导幼儿了解熟悉幼儿园环境,认识老师和同伴,感受幼儿园生活的快乐。
2、引导幼儿学习使用“您好”“再见”“请”“谢谢”等礼貌用语与他人交往。
3、引导幼儿知道自己的姓名、性别及家庭成员,知道幼儿园名称和所在的班级。
4、教育幼儿爱护玩具、图书等,使用后要放回原处。
5、在生活中,了解、学习遵守一些基本规则。
6、能有礼貌地与人打招呼、求助及表示感谢。在成人启示下能有安慰、关心、帮助他人的行为,尊敬父母、长辈。
7、愿意做自己能做的事,不依赖成人。
8、教育幼儿与小朋友友好相处,不争抢、独占玩具;有好玩的东西要与小朋友一起玩或轮流。
四、艺术领域(音乐):
1、喜欢音乐活动,在活动中情绪愉快,初步获得美的体验。
2、能用歌声和简单的动作表现自己对歌曲或乐曲内容、情感的理解和感受。
3、初步养成正确使用乐器的习惯。
4、能够基本准确歌唱六度范围内五声音调的歌曲,基本唱准二分音符、四分音符、八分音符的歌曲、节奏和旋律,并尝试加入简单的动作表达自己的感受,尝试仿编熟悉歌曲中的某一乐句的部分歌词。
5、引导幼儿欣赏形象鲜明、情节简单的歌曲、乐曲,帮助初步理解、欣赏作品的内容,尝试动作进行表达进行。
6、喜欢欣赏音乐,初步感受并理解形象鲜明的歌曲、器乐曲、舞蹈的内容和情感,并以自由律动等活动参与欣赏。
教学计划月份怎么写【篇7】
根据幼儿园工作计划,结合新《纲要》的要求及本班幼儿的年龄特点,确立发展目标。在实际工作中,重点是要培养幼儿初步的倾听能力和使用普通话交流。将以故事欣赏的形式为主,帮助幼儿掌握规范、标准的普通话。
本班共有幼儿75人,其中男35人,女40人,幼儿年龄小,一半多都是新入园,对园内环境及常规都比较陌生,针对本班情况对幼儿进行常规训练,从一点一滴抓起,注意培养幼儿良好的学习习惯,培养幼儿活泼开朗,勇敢坚强的性格、
学会安静地听同伴说话,不随便插嘴,喜欢与同伴交流,愿意在集体目前讲话。
表述是以一定的语言内容,语言形式以及语言运用方式表达和交流个人观点行为。
喜欢欣赏文学作品,愿意参加文学活动,对文学作品语言感兴趣。
小班早期阅读目标是:喜欢看书,知道看书的基本方法,能初步看懂单幅图画书的主要内容。
小班幼儿语言活动,所选择作品多数是儿歌,一边玩游戏,一边学儿歌做动作,便于掌握儿歌内容,同时增加趣味性。
小班幼儿的理解水平比较低,对故事情节,作品主题理解会出现困难,集体讨论等方式能够加强幼儿对作品的理解。
幼儿学习文学作品,还可以通过戏剧表演来感知理解和表达作品,来感受表演的愉悦,体验角色扮演的乐趣。
有些作品适合进行阅读前识字,并通过这种活动加深对作品的理解与感知。
按每周两课时进行。
教学计划月份怎么写【篇8】
本班共有40名幼儿,其中男小朋友21名,女小朋友19名,其中有6名小朋友是从托班升上来的,其他的小朋友是从小一班升上来的,年龄上相差不到半年,新插入1个孩子。他们通过一年的幼儿园生活,,学习活动已基本适应,在生活自理能力、行为习惯、学习兴趣等方面有了明显的进步,在日常生活中能够做到按一日常规活动,大部分幼儿已经养成了良好的习惯,但也存在一些不足之处。尤其现在的幼儿都是独生子女,满足不了自己的要求就耍小脾气,比较任性、霸道,不能和其他幼儿友好的相处,而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。
针对本班的具体情况及存在的问题,本学期的工作主要目标是:继续抓好幼儿的一日常规,进一步培养幼儿养成良好的生活行为习惯,使幼儿幼儿在自己原有的基础上得到更全面的发展。
九月份:
1、创设有利于孩子活动的教室环境,以手工区和自然区为重。
2、迎接新升上来的幼儿进班,让两班的幼儿顺利适应新的境,融入集体中。
3、帮助幼儿认识水杯号、毛巾号、床位号,让幼儿迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼儿爱护教室环境布置、爱护游戏玩具。
5、根据园里工作安排,召开新学期班级家长会。
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高中月计划怎么写(合集8篇)
坚持看范文,你写的文章也能脱颖而出?很长一段时间没写过文档的人,很可能在写作时卡壳,对于新人来说,范文就是最好的助手。 合理的结构设计能够让读者更好地理解文章,得出正确的结论,工作总结之家小编特意收集并为您呈上“高中月计划怎么写”相关内容,希望能帮助到你的学习和工作!
高中月计划怎么写 篇1
1、早晨合理安排30分钟读一读英语。
2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业。
3、中午适当午休。
4、和上午一样,利用下午的时间做些寒假作业,但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。
5、自由时间可以干一些喜欢的事情,但要控制在半小时的时间里。
6、晚饭之前是自由活动的时间,可以看电视等,但要看看新闻。
7、读一些好的小文章,写日记或是读后感,或是精彩的摘抄。
8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)。
9、学习时间最好固定在:上午8:30-11:30,下午14:30-17:30;晚上19:30-21:30。
10、既不要睡懒觉,也不要开夜车。
11、制定学习计划,主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业,应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。
12、晚上学习的最后一个小时为机动,目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。
13、每天至少进行三科的复习,文理分开,擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的,根据作业查缺补漏,或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。
14、若有自己解决不了的问题,千万不要死抠或置之不理,可以打电话请教一下老师或同学。
附:寒假每日学习时间表(可以根据个人的情况调整)
7:21 起床
7:40 洗漱完毕
7:40--8:00 听一篇英语听力
8:00 吃早饭
8:20---9:05 做作业【第一节课】
9:15—10:00做作业【第二节课】(可以利用第一、二节课时间上家教课)
10:10---10:55 复习【第一科】
11:05--- 11:50阅读 【包括语文课外必读篇目,优美散文,作文范文等】
12:00 吃午饭
12:30---13:30 午休 【午睡,实在睡不着的话休息会】
13:40—14:25做作业【第三节课】
14:35---15:20复习【第二科】
半小时自由时间【阅读,体育活动,或娱乐】
15:50---16:35做题【做数学题,物理,化学题】(单周)【英语训练→完形填空,阅读理解等】(双周)
16:45---吃晚饭 自由时间【看化妆品报纸,电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)
吃完饭后---21.:30进行一天的总结,检查背诵、默写等签字类作业,并听录音,背单词或古诗古文等
10:00 睡觉
注:每科做作业的时间为45分钟,应高效的完成该科作业,像考试一样,若为试卷类作业,则按照试卷规定时间完成。
高中月计划怎么写 篇2
期末考试已经结束一段时间了,也意味着高二的学习告一段落,然而我的高中生涯并没有就此结束,我即将面对整个高中最艰难,最辛苦的一年——高三。高考是一道坎,也是一张门。究竟是从此一落千丈,掉进万丈深渊,还是鲤鱼跃龙门,从此翱翔天际,就看这一年的努力了。在高三开始之前的这一个暑假,我觉得不能把时间都花在玩乐上了,我不能因为贪图这短暂的快乐就不管不顾学习,我并不比别人出色,所以我要比别人更加努力。这个暑假,就是我尽情发挥的时间了。
暂时不去做打暑假工的准备,这个暑假我要把我继续巩固我的优势科目,比如语文、英语、历史。这三门科目的学习我会稍加练习,但不会占据太多的时间。以每天上午七点半左右起床,一番洗漱,外加吃早餐,休息一阵。八点半的时候开始学习,语文是比较难的,在文言文方面我需要再加强一下。这方面的学习只能靠理解,所以多读多写是很重要的,多练习,理解文章原意,文章读的多了,很多意思就能自然而然的看懂了。高中的英语学习,主要是在词形和语法方面,单词的记忆也是很总要的,每天记忆三十个单词左右,并把每个单词的各个形态记忆一编,做一些相关练习。过去时,进行时,将来进行时这种时态的语句也要做练习,很多时候是要根据语境来分析的,所以通读英语文章很重要,大概十点左右的时候,我会去看一下纯英语的电视台节目,当做放松,同时也能学习一下口语。历史的学习主要是记忆历史事件和时间,只要把时间轴记住了,把相对应的事件记忆了,思绪很快就能理清楚了。上午八点半到十二点这三个半小时,大致上每一门科目花一小时左右,不过英语因为要看电视节目,所以会多些时间。
其他的例如数学、思修以及地理,这三门不是简单的考记忆就行。思修还好,大量的阅读,根据题意的话还能掌握一些思路。而地理则是考验的对于整个地球生态系统的掌握,我之前是因为没有花太多时间在这个上面,所以有些劣势,但是学习起来不算太难。数学就比较麻烦了,因为数学一旦不会做,就真的不会做,解题的思路是非常重要的,也是非常折磨人的,很多时候只需要一个小提示就能帮助我解开题目,但却始终缺少这道灵光。我觉得还是因为自己做的题目太少了。数学是高考的重中之重,想要拉开高分就得靠这一门科目了。我打算每天花三个小时左右学习数学,剩下的时间就用来学习思修和地理了。
暑假的学习计划大致上就这样了,我要紧紧把握这一个多月的时间,争取能够取得大的进步。
高中月计划怎么写 篇3
一、学情分析
高二5班共有学生73人,8班共有学生70人。两个班级都是高二理科班的三类班,大部分学生基础不扎实,学习兴趣不高,甚至很多学生存在怕数学科的心理。但他们还是存在一颗想学好数学的心,也想融入变化多端的数学世界,更想在每次考试中独领风骚,鉴于此,对他们正确引导,教学中适当调整难度,起点放低点,步子迈小点,还是会有好成绩的。
二、教学计划
1.加强自身学习。
①加强课本的研读。教科书是一切教学的出发点,同时也是考试的归属地,任何一个数学知识点都会从教科书中找到类型题或者相似题或者其影子。对教科书能否吃透,专研到位,直接决定着教学知识的全面性和系统性。也就决定着研读教材的必要性。
②他山之石,能够攻玉。一个人由于生活的环境,应对的对象,自身知识局限等多方面原因,视野和出发点都有局限,思考问题和解决问题的广度和深度都有局限,所以,多阅读教学参考类的书,吸取他人的经验,借鉴他人所长弥补自我所短,对于增强教学的针对性和精彩性大有裨益。
③强化课改意识。新课改已经全面铺开,新课改的精神和思想都独具时代性,前瞻性,科学性,所以,加强新课改知识的学习,领悟新课改思想,增强新课改意识,是时代的需要,是发展的需要。所以,进取参与新课改培训,领会新课改精髓,并应用于实践中是当前必须要做的,仅有这样,才能使自我的知识新陈代谢。
④认真参与组内备课。珍惜每周一次的团体备课,充分利用好这次团体备课机会,从同行们那里学习到自我缺乏或者不擅长的东西,并进取实施好组内的各项安排,落实好课时要求。
⑤增强听课意识。按照学校的要求,进取参加新课改年级的课堂听课活动,听取授课教师的点评,发现亮点,记录亮点,积累亮点,点亮亮点。
2.抓好课堂教学主战场,激发师生学习数学热情。
①加强新课情景创设,激发学生学习热情。每一节新课的开展,都有其现实意义,有其价值所在,有其趣味性,充分挖掘好这方面知识,可起到一个良好的开端作用。
②精选精讲例题。对于学生自我学得会的,不讲,对于学生讨论后能够解决的,给以适当点拨,对于学生在教师引导下完成的,要慢慢讲,细细的讲,争取每个学生都听得进,听得懂,学得会。对于超越学生承受本事的,一概不讲。
③精心布置课后作业。课后作业是课堂教学的反馈,作业质量的高低,必须层面能够反映教学效果的高低,所以,作业的布置需要科学化,分层化,多样化,且知识点具有全面性。
3.做好课后辅导工作。
①利用晚自习,充分给以每个学生耐心、细心、全面的辅导。让学生积累的问题得到彻底解决。
②利用自习课时间,寻找需要帮忙的学生进行辅导,公式背不出来的,抓背公式,不交作业的,责令补交作业。
4.做好作业、考试反馈工作。
学生认真完成作业和考卷,教师进行批改,总结共性问题,发现个性问题,有针对性的给以反馈,及时消除困惑。
5.规范作答,养成良好习惯。
此刻学生的数学答卷,条理不清晰,逻辑混乱,因果颠倒,这是基础不扎实的表现,更是一种思维的缺陷。所以,现阶段抓好规范答题,有助于学生良好数学思维的养成,避免将来高考失分和日后生活的凌乱。
6.培养学生的数学兴趣,普及数学价值规律的应用。
兴趣是的教师。数学难,数学烦,难在何处,烦在何方找到原因,对症下药,经过课堂,移植中外数学趣味知识,让学生体会到数学的价值所在,经过多媒体,降低数学思维难度等等都是提高学生兴趣的好方法。
高中月计划怎么写 篇4
冲刺高考的日子越是接近了,仅剩的三百多天的时间里,要完成的任务还有很多,感觉自己越发的力不从心,更是感觉自己越来越慌乱,就害怕自己之后会更加不知道自己应该要做些什么。现在高三的时光已经开始,这是最为重要的一年,于是我就自己的学习制定了一个较为方便易行的计划。
一、新知识的学习
在已经是高三的日子里,还是有较多的新知识需要去学习的,需要趁着现在的时间,尽快将新知识点都搞明白。那些新知识之所以会留到现在也是知识点本身比较简单,涉及的分数少,所以更需要尽快的学会。
二、知识的巩固
一旦新知识点过完了,就是开始整个第一轮的复习,所以我必须要在老师开始进行第一轮复习之前自己开始复习,这样会使得自己的复习更有效率,在老师讲课时着重听自己还不太明白的知识点,让自己更有针对性,这样学习起来才会更加的事半功倍。整个高三的学习基本就是以复习巩固为重点,所以找对自己的学习方法很是重要,这样才能够让自己在学习上更加的得心应手。既然已经是复习,那么埋头苦读就已经是没有用的了,这个时候需要的是,了解更多的做题的方式,所以与老师的沟通是很重要的,尤其是需要向老师请教自己心态、学习方法上的问题,只有不断地去尝试各种新的方法这样才能够在自己的发展道理上更加持续的往前。
三、深度剖析自己
通过对自己的了解,认识到自己的薄弱学科,明白自己最需要持续努力的地方,找准自己的切入口,再不断的拼搏。在学习上最为重要的就是不能够存在弱项,一旦自己有一科属于弱项这样就算是花费再多的努力也很难提升起来。所以在提前就应该对自己的这个部分展开更多的努力。平时在做练习,在考试之后都要不断地分析自己,要知晓自己在哪个部分还有不太明白清楚的东西,再就这个方面不断地做提升,做演练,这样就能够真正的突破自己的难关。
对于学习最为重要的就是心态,只要心态是稳的什么都好说,在备战的过程中没有任何的慌乱,才能够真正的领悟到学习的乐趣,才能够更加轻松、愉悦的学习,我想自己能够在这一年的时间里全面的提升自己,不仅仅是要坚持学习,更是要让自己明白未来是我自己的,一切都在我的奋斗中,现在的奋斗都是未来精彩、灿烂的人生。我一定会保持一个良好的心态,在学习中稳步的成长,以更加轻松的姿态去面对我人生的转折点——高考。
高中月计划怎么写 篇5
不久前出台的上海新高考方案明确:学生可从思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学6门科目中,选择其中3门,并参加等级性考试。这意味着学生从进入高中起,就面临着三门科目的组合上的选择。回答这道选择题,可能直接影响他们未来的职业选择。在这一背景下,今后沪上高中的职业生涯规划教育更加迫切。那么,目前的沪上高中是否普遍有职业生涯辅导老师?怎样对高中生进行生涯规划指导?社会和家庭在孩子的职业生涯规划中应扮演什么角色?
生涯规划课讲什么
“你是谁,你将成为谁?”多数学生刚踏入高中,面对这个问题时,一脸茫然。有些学生直到高考前,还会拿着志愿填报表问老师:“我该选择什么学校、什么专业?”
南洋模范中学近日正在筹备开设职业规划课程,要解决的就是这个问题。在校长高屹看来,很多学生其实并不知道自己的兴趣或特长所在,职业规划课主要是帮学生更好地认识自己,以及自己和职业的匹配度。比如想当外科医生,如果手脚协调能力差就不行;如果你想从事服装设计,那就需要有较好的色彩敏感和美术基础。
交大附中几年前开设了生涯规划课,当时在全国是首创,有专职老师执教,现在形成了教材。教研处副主任朱珠和心理老师万燕是专职生涯指导老师,生涯规划课上,她们会让学生做专业的职业测试,“不是给学生定性,而是让他们明白,自己的性格适合哪类职业,如果有喜欢的方向,怎样努力。”朱珠还会搜集各种职业故事和行业真实案例。学生每周须上一堂生涯规划课,生涯规划内容包括入学准备、心理教育、职业认知体验和专业填报等。
从一些高中了解到,目前专职的生涯辅导老师一般由心理老师担任,班主任也会进行一些学业方面的生涯规划指导。不少高中正在酝酿开发主课和副课等任课老师潜力,让每一名任课老师成为学生的职业生涯导师。在交大附中,从华东师大、复旦等高校招聘的大学毕业生,也会加入学校生涯辅导老师团,专职在职业认知等方面指导学生,几年之后再转岗做学科老师。
职业体验需要社会资源
“上海高中的生涯规划教育一直在做,但往往传授的多,给学生形成职业体验的相对较少。”市教科院研究员沈之菲认为,要帮助学生了解自己的兴趣和特长,还需要给他们一定的职业体验。
给学生固定的职业体验,建平中学是“首个吃螃蟹者”。在建平中学,高二学生有两周时间不上课,而是前往各大企事业单位进行职业体验。不久前,高二年级马思奇等4名对医学感兴趣的学生,前往第七人民医院进行职业体验,认知医疗单位的工作岗位、职责等。四五百名学生的职业体验分布在教育、金融、科研、旅游、传媒、工程、酒店管理等各行各业。
杨振峰校长说,如果问幼儿园小朋友今后理想,解放军、画家、科学家……答案五花八门;但是问到高中生的目标,多数人的答案却只有一个:考大学。给学生职业体验的机会,不是说就为了确定未来职业,更重要的是开阔学生的职业视野,给他们多一些实践机会。
“高中生涯规划教育需要有一定的社会资源支持。”沈之菲说,这类职业体验活动在国外高中非常成熟,甚至形成了体系,但在国内高中阶段基本是空白。在美国、瑞典不少高中,都有一份学生职业见习的企业名录,学生以小组形式进行职业体验,每学期轮换。目前,在上海,一些非营利公益组织在暑假推出职业见习日活动,邀请部分高中的学生深入通用电气、贝尔等大企业,与企业优秀员工面对面,企业还配备了职业启蒙志愿者。只不过,这样的体验活动比较少,能进行职业体验的高中生也是零星。
交大附中与上海交大、同济、上海财大等高校合作开设大学先修体验课程,组织专家、校友和大学生等对中学生开展个性化指导,在生涯决策方面给予帮助。还有少数实验性示范性高中正计划和本市高校合作,请高校教授和老师做高中生的专业导师,提前了解大学专业设置和内容,指导学生将志愿填报与职业兴趣相结合。
生涯规划家长不可缺位
市教科院曾做过一份关于上海高中职业生涯规划的调查,结果发现,对于孩子职业生涯规划,家长更关心的'是比较实际的问题,甚至一些家长将生涯规划简单等同于升学志愿填报指导。
交大附中校长徐向东说,学校很多有效的生涯活动之前并不被家长所理解和支持,一些家长认为和提高考试成绩没有必然联系,质疑生涯课是否浪费时间,“如果家长都是这样的态度,不利于高中生涯规划教育的推进。”
一些高中校长认为,推进高中生涯规划教育,其实与学业并不矛盾。孩子的学业选择,不仅仅是选择一份考卷,其实也是生涯规划的组成部分。做这道选择题的出发点,应该是兴趣和特长。
不少高中校长意识到,仅靠学校老师和资源是做不好高中生涯规划教育的,家长不可缺位。交大附中充分发动家长资源,开出“仰晖讲坛”,请高中生家长将自己的工作岗位、职业发展、奋斗历程和学生们分享。
“生涯规划教育和家庭教育是同样的道理,高中应该花相当部分精力用来指导家长,如何从家庭角度对孩子进行生涯规划。”沈之菲说,高中生涯规划并不是某一位或者某几位老师的事,每位老师和孩子父母都应该参与其中。高中生的人生目标不仅仅是简单的“考大学”,如果学生了解自己的兴趣和特长,知道未来该往哪个方向努力,那么职业生涯规划教育也就成功了。
高中月计划怎么写 篇6
一、意义
有了成功的目标,明确自己人生的大目标,对把握好目标有直接的促进作用。认真策划人生每一步。有道是:"凡事预则立,不预则废",千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何准备,就是在为失败做准备。
(1)学历目标:大专毕业(以后有必要了 还有要"充电"。
(2)经济目标:年薪25万
(3)方 向:企业高级管理人员建立自己的公司(生化)
二、社会环境规划和职业分析(三年规划)
1、社会一般环境
中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入O后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境
由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。
三、大学三年规划
1、职业目标:(20xx-20xx年)
(1)职务目标:先从大学生会干,勤工俭学,逐步了解企业对大学生的要求。
(2)能力目标:掌握专业知识,了解其他方面对自己有用的 知识。
(3)经济目标:在校期间兼职,年收入1万元左右;
一年级:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变,重新确定自己的学习目标和要求;其次,要开始接触职业和职业生涯的概念,特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业,进行初步的职业生涯设计;熟悉环境,建立新的人际关系,提高交际沟通能力,在职业认识方面可以向高年级大学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团活动,增加交流技巧;在学习方面,要巩固扎实专业基础知识,加强英语、计算机能力的培养,掌握现代职业者所应具备的最基本技能;要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。 在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加大学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。
二年级:为准备期、加强专业知识学习的同时,考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会,学习写简历、求职信等求职技巧,了解搜集就业信息的渠道,并确定自己是否要升本或考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。
三年级:为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就业上、这时可先对前两年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试,积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。在撰写毕业论文的时,可大胆提自己的见解,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外,要重视实习机会,通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程,从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范,为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
四、目标分解与目标组合](大学三年)
(1) 目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员。
对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程(精通一两门自己喜欢的课,如有机化学);在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好……、
对于第二目标,又可分解为接触社会阶段,了解市场阶段、熟悉公司运营阶段。接下来,还可以细分:在接触社会阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系、如何锻炼自己……、
(2) 目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员)有促进作用。
五、个人分析
(1)自身现状
英语水平可以,能流利沟通;生化专业扎实,略通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达较流畅;在大学期间长期担任大学生干部,有较强的组织协调能力;有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗、
六、成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现,我不这样认为。在30岁之前有自己的家庭就可以了。
七、对大学生就业规划的认识
当今社会处在变革的时代,到处充满着激烈的竞争。物竞天择,适者生存。职业活动的竞争非常突出,尤其是我国加入O后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地,必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数,不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划,而是拿着简历与求职书到处乱跑,总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金,到头来感叹招聘单位是有眼无珠,不能“慧眼识英雄”,叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性,认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件,认为职业生涯规划纯属纸上谈兵,简直是耽误时间,有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念,实际上未雨绸缪,先做好职业生涯规划,磨刀不误砍柴工,有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践,这样的效果要好得多,也更经济、更科学。
大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备,还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期,包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应,迅速成为一个成功的职业者。
高中月计划怎么写 篇7
从小学阶段进入到初中阶段,在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶,要有足够的思想准备,要以新的、不同于小学的学习方法,学好初中的课程。一个人确立自己的.理想并不难,难的是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此,制定一个初中三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份初中三年学习计划书。
(一)初中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划必须做到:树立信心,满怀激情,走好成功第一步。切忌盲目激情,要有计划分步骤的学习,养成踏实认真的学习态度。
1、初一上学期是一个小学走入初中的过渡时期。这个时期最主要的目标是:积极适应各科老师的教学方法,迅速吸收新知识,同时稳住脚跟,一步一个脚印地进步。所以这个学期的目标简单来说就是四个字:适应、稳定。
2、初一下学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识,因此对各学科特点有了一定掌握。
这个时期的主要目标是:重点培养良好学习习惯,形成适合自己的学习方法,做到循序渐进地、有规律地学习,全面发展,形成自己的优势学科。简单来说就是:养成、规律。
3、初中上学期是一个定位起飞期。此时,初中生活早已适应,学习方法、习惯已经成熟,所以,这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是:进入优生梯队。
4、初中下学期是一个稳步发展期。有了初中上学期的起飞和突破之后,又要开始稳住脚跟了,这时要全面地、客观地看待自我和他人,毕竟“知己知彼,百战不殆”。
个时期最主要的目标是:稳定自我水平,基本确定自己在年级的学习地位。
5、初三上学期是一个扎实复习期。经过初中的学习后,自己的学习地位也稳定下来,不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态,摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响,履行自己的计划,做到步步为营。
6、初三下学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题,查缺补漏,扫除残敌,不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态,注意情绪的变化,做到自我及时调整,自我鼓励和认定。就如爱迪生所说:“自信是成功的第一秘诀”。
(二)我要掌握科学的学习方法。
1、预习 预习最重要的是能发展我们学生的自学能力,减少对老师的依赖,增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性,改变学习的被动局面。
要在测览教材的总体内容后再细读,充分发挥自己的自学能力,理清哪些内容已经了解,哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习,逐步了解知识点。这样既提高了自学能力,又为听课“铺”平了道路,形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课 听老师讲课是获取知识的最佳捷径,老师传授的是经过验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点:
A) 做好课前准备,即预习。精神上的准备十分重要,保持课内精力旺盛,头脑清醒,以及对探求知识的极大兴趣,是学好知识的前提条件。
B) 集中注意力。思想开小差、分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲,靠意志来排除干扰。
C) 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者,作老师的合作者,学习的参与者,要充分调动自己的积极性,紧跟老师讲课的思路,对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得,会比听现成结论的学习效果好。
D) 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法,学习思路。
E) 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾,开头,往往寥寥数语.但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课,下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多,但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。
F) 做好课堂笔记。笔记记忆法,是强化记忆的最佳方法之一。笔记,一份永恒的笔录,可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说,好记性不如烂笔头,因此为了充分理解和消化,必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记,记录经典例题。
G) 注意和老师的交流,听课要与老师有目光的交流,提问式交流,都可以促进学习。
3、作业 作业是提高思维能力,掌握知识,提高解题速度的途径。通过审题,分析问题,解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时,一定要做到独立完成,形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习 及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线,识记后的前两三天,遗忘速度最快,然后逐渐缓慢下来。学过即习,方为及时。俗话说“温故而知新”,就是说,复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平,达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点:
A)课后回忆,即在听课基础上把所学内容回忆一遍。
B)精读教材。对教材理解的越透,掌握得越牢,效率也就自然提高了。
C)整理笔记。对课堂笔记及时的完善,勾画出疑点,寻求同学老师的帮助。
D)看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
E)单元复习的要求:
a) 本单元(章节)的知识网络;
b)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);
c)自我体会:对本章内自己做错的典型问题应有建立错题库,分析其原因及正确答案,应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题,以及你还存在的未解决的问题,以便今后将其补上。
(三)总结
初中三年是人生重要的三年,是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间,我将在学习和做人两大方面做出努力,锻炼自身的意志品质。
在写这份计划书的过程中我真的学到了许多,对初中有了一些认识,我产生了一份责任感,这份责任不是对父母负责,而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习,我个人认为初中的学习正是需要自主,正是需要这份对自己的责任感,才能在拼搏中成长。
高中月计划怎么写 篇8
一、指导思想
学习和贯彻科学发展观,开展教育活动,加强学风、班风建设,深化教学改革,全面推进素质教育,进一步将我校的体育锻炼成绩推上新的台阶。
二、教学目标
1、体育课程改革,积极推进体育教学的科学化进程,构成以学生为主体、以增进其身心健康为核心,的课程体系,让学生生动、活泼主动地得到发展。
2、营造良好的校园体育文化氛围,积极开导学生每天参加1小时体育锻炼,使其养成锻炼习惯,终身受益。
3、积极开展课余训练。管理好学校体育器材。
三、教材情况分析
由于传统的体育教学方法大注重教师的教法,对学生学的方法不够,教师怎样教,学生就怎样练,对学生心理、生理、认识水平和个体差异难以把握,学生学习过程如何,“懂、会、育”的程度如何,难以检验和评价。为了真正体现教学以学生为主体,减少注入式和训练式的教学方法,让学生通过自主学习,培养学生一至二项以上体育爱好和特长。
四、主要任务
1、以德育为首,五育并进,形成整体推进素质教育的新格局;
2、以教学为中心,深化教学改革,全面减轻学生过重的课业负担,大幅度地提高学生的素质;
3、体育重点提高学生综合素质为导向,加强学生综合素质的练习;
4、不惜一切代价,带好今年体育高考队的准备工作。
五、具体实施、措施
1、进度按计划进行;
2、课堂集中人数由体委负责;
3、场地检查、安全措施要细详;
4、器材归还由体育委员分配;
5、每学期最少有五节理论授课。
学前教育教学计划怎么写8篇
学科教学计划的写作可谓关键。随着假期的落幕,崭新的学期即将到来,精心设计的教学计划对于教师实施课堂教学至关重要。为了提供满意的服务,我费尽心思打造了这篇“学前教育教学计划怎么写”,希望它的内容能够为您提供实质性的帮助!
学前教育教学计划怎么写【篇1】
20xx年3月,随着我县学前教育名师工作室的成立,我非常有幸的成为了其中的一员,借助名师工作室这个平台,我将不断的提升个人专业理论素养,进行教育教学研讨活动,促进自己全面发展。为了更好的实现自身专业成长,根据学前教育工作室关于“名师工作室建设”的具体要求以及本人所承担的任务,特制定以下三年计划:
一、指导思想
以参加名师工作室为契机,认真学习先进的学前教育理论知识,学习同伴的先进教学经验,不断提高自己的专业技能水平,争做研究型教师,创新型教师;进一步加强师德修养建设,积极参与课题研究,坚持理论与实践相结合,不断完善自己,为工作室的发展、工作室成员的成长和自身的专业发展努力奋斗。
二、具体措施
1、定期参加名师工作室例会。在坊主牵头引领下,做到每个月参加一次研讨活动,交流工作室工作开展情况,与工作室成员认真分析、交流研讨、解决实际工作中遇到的问题。
2、主动承担名师培训辅导讲座。作为名师工作室的指导教师,主动承担培训辅导讲座,以《纲要》、《指南》精神为引领,开展幼儿园教师理念提升、有效教学、教学经验撰写、科研论文写作等专题讲座。
3、精心组织专题讲座、示范教学、送培送课活动。根据名师工作室要求,在做好园内每学年开展1节个人公开示范教学的同时,每学期还面向全县精心组织示范教学展示活动,根据对方需求,落实送教下乡任务,积极开展各类专题讲座或示范教学活动。
4、认真撰写读书心得交流体会、教学随笔、教研论文。每学期均阅读相关专业杂志、书目,认真撰写读书笔记并协助工作室承办读书交流报告会等活动,为活动献计献策;在积极配合名师工作室活动的同时,还不忘加强自身科研能力的提升,围绕课题研究做好小组的子课题研讨。
5、积极配合工作室开展各类教育教学研讨活动。结合有效教学、游戏活动、一日生活、家长工作、个案研究等方面,定期或不定期组织小组成员开展研讨活动,加强教师的反思和总结能力,探索增强教学有效性的新路径,在各类研讨活动中提高工作室成员以及广大教师的研究能力和水平。
6、积极参加学校听课评课活动。积极参加园内、园外听课评课活动,活动中结合,做到每年不少于15节教学活动,每年向工作室提供2篇高质量的评课交流研讨记录
学前教育教学计划怎么写【篇2】
我深深的懂得一个合格的幼儿教师是要有爱心、勇于创新和思考的智能型教师,这样的人也是新时代对幼儿教师的要求。我在平时的工作中通过实践,不断总结经验,严格按照一名优秀幼儿教师的标准来要求自已,用爱心去爱他们,用细心照料他们,用真心拥有他们,用诚心感动他们,让可爱的孩子们拥有更多美好的童年记忆!在新学期中,我会用心关注每一位幼儿的生活、学习,积极开展我园特色的教育教学活动。特制定个人发展计划如下:
一、态度工作
更新观念,以《纲要》和《规程》为指导,自觉遵守园的规章制度,服从上级领导安排,做好本职工作,加强政治学习,提高自己思想政治素质,树立良好的形象和科学的儿童观、教育观,使幼儿的身心健康发展。自觉遵守幼儿园的各项规章制度,关心爱护每一位幼儿,了解他们用心的呵护他们。坦诚认真的面对每一位家长。
二、教育教学工作
希望能在各方面都有新的提高:教学方面,我即将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教案;多学习,把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思,结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短,促进幼儿发展;多和经验丰富的教师交流。生活中,热情待人,友爱助人,谦虚为人,团结向上,与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿,制定特定个人的教育方法,正确引导,发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中,严格要求自己,以身作则地做好班主任工作。
积极认真研读幼儿教育的相关书籍,认真准备、组织每一次教育活动,按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的环境……多反思,多听,多做,勤于实践,促进自身专业素质的提高与发展。而在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范,并在工作中不断地鞭策自己,以饱满的热情参加到工作中去,时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
三、努力方向
本学期我制定了以下三个目标:
1、争取成为幼儿园优秀教师,多学多看多听多问。
2、认真把小三班的教学、常规建设好。
3、踏实努力地做好本职工作,力争本学期工作能圆满结束。
四、出勤方面
严格要求自己,保证工作时间,做到一学期无硌不请假,不迟到,不旷工;用饱满的热情对待工作。
五、家长工作方面:
1、充分利用入园和离园的短暂时间,积极主动地与家长沟通,使家长了解自己孩子在园的情况,在家长的配合下实现家园共育,促进幼儿的全面发展。
2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径,与家长沟通联系,及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。
3、电访或家访了解幼儿的家庭教育环境,耐心听取家长合理正确的意见和建议,互相配合共同教育幼儿,使幼儿的健康成长!
4、热情邀请家长参与幼儿园的各项活动。主动帮助家长解决问题。
幼儿教师的工作是琐碎的,然而幼教工作无小事,我们要具有老鹰一样敏锐的观察力,注意观察幼儿的言行、举止、神态,并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处,在尊重、理解幼儿的同时,用一颗平常心去与每一位幼儿交流,这是我自己做好幼儿教育工作的前提。以上,是我本学期的计划及目标,我一定努力去完成,也希望各位同事及领导加以督导和指正。
学前教育教学计划怎么写【篇3】
为了很好地把学前班《体育》课程教好,我制定以下工作计划:
一、基本情况分析
1、本班学生通过上学期的学习和锻炼,学生活动兴趣较浓,但又常常出现摔跤现象。
2、学前班学生在队列队形方面还存在很大的弊病,跑、走姿势很不规范,踏步这一方面还需要加强。
3、学前班学生年龄较小体育运动能力、体能方面不够理想。
4、课外活动时候,教师对幼儿有目的的运动组织,没能体现出来,幼儿在自由玩各种玩具。
5、学前班对体育运动兴趣低,不乐于参加各种竞技性的体育活动。
二、措施
1、多给学生讲解上体育课和锻炼身体的好处,让学生知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
2、 利用体育课初步学会一些基本运动,游戏,韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。
3、体验参加体育活动的乐趣,遵守纪律,与同学团结合作
4、利用课外活动时间培养学生练习走和跑的正确姿势。
三、计划进度:
1、体育常识:做操的好处
2、队列:排纵队,横队;
3、游戏:一切行动听指挥
4、复习基本体操;
5、 游戏课
6、韵律活动;
7、走:各种姿势的走;
8、队列:报数;
9、复习,各种姿势的走;
10、游戏:迎面接力;
11、队列:齐步走—立定;
12 、队列:走圆形;分队与合队练习等。
13、徒手操、拍手操等;
14 、跳小绳;
15、复习跳小绳;
16、游戏:单脚跳接力;
17、游戏:迎面接力跑;
18、走跑交替、复习跳小绳。
19、跳皮筋;
20、投垒球;掷沙包练习等;
21、滚动练习:球类、铁环、小车外胎等。
22、游戏:大球小球报数;
23、游戏:明九暗九报数等。
24、游戏:找朋友。
25、游戏:老鼠夹。
26、游戏:割麦机。
学前教育教学计划怎么写【篇4】
美术教学在课程改革中发生了综合性的变化,面对美术学科在社会发展、教育改革中的实际状况,结合生活中的艺术,我将继续以课堂教学研究为基本点,狠抓40分钟的课堂教学效率,联系学生的日常生活,努力提高教育教学质量。为更好的完成本学期的教学目标、教学任务,现制定出本学期工作计划如下:
一、指导思想:
进一步贯彻和学习美术新课程标准,更新教学观念和理念,并运用新的理论来指导自己的日常教学工作,使我校的美术教学工作有一个新的突破。
二、教学目标:
本学期我担任一至六年级的美术教学工作,周课时每班两节课,本学期一共280节课。我将根据以往的教学经验,针对于学生的心理特点和学习情况,通过美术课教学,将欣赏、绘画、工艺、手工融合贯通在一起,以多种有趣的教学手段来开阔学生的美术视野,使学生掌握绘画技法,继续接受色彩的传统教学和画画的技法、方法、设计和手工继续深入学习。提高学生对美术的兴趣和爱好,扩大学生的知识面,更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。让学生能够脱离开书本教材,自己独立的、大胆的去完成学习任务。
三、具体工作:
1、继续加强美术新课程标准和业务培训,深化教学观念和理念。
本学期,我将继续加强自身的业务培训,利用一切时间,自学、勤练、寻找自身的不足,要以课堂教学研讨为主要研究活动,加强自己对案例研究,使自己由认识新课程到走进新课程。
2、课堂教学活动。
加强课堂教学新理念、新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习,作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自己的创造精神,结合实际情况开发教材内容、运用新理念、尝试新教法,不断提高自己的教学水平。
针对于学生在心理上渐渐成熟的特点,针对于对知识高要求、学生对知识的探索、研究的心理,我在课堂上将讨论交流、分工合作、资料调查、情境模拟和角色扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一起,以调动学生积极性有主,使学生开阔眼界、扩展学习的兴趣和技能。
3、为促进学生发展而进行评价
我在教学中改变过去的评价观念,应关注学生在学习情境中的表现—————兴趣、投入、积极、对探讨问题的贡献、对问题反应的敏感程度,关注学生的学习方式与学习策略—————主动探究,能否与他人合作交流,能否汲取信息和运用信息形成个人观点,关注学生解决问题的能力—————作业效果和对自己观点的自圆其说,以及的体验和对学习方法的领悟等方面的评价。评价用语也要改变。过去教师习惯的“选出谁画得最好”、“那张最差”之类的语言,应改为“选出你最喜欢的画”——————强调个性审美取向;“你能改进他的创造吗?—————启发创造思维,完善他人创造的语言。
四、教材的特殊处理:
1、新课程改革中虽然不提倡教师板演,但是我觉得一年级可以适当的示范,也能促进课程的学习。
2、一些手工课需要涉及一些现成的实物,而课本中的平面实物图像不能满足教学的需要。为克服这一不足,我在教学将准备一些实物,使教学更直观,提高教学质量。
3、根据实际教学的需要,将有些课题进行删减或增加其它的内容,从而更利于学生的实际情况,突出本校美术课的特色教学,工作计划《美术教学计划》。
4、要求学生作好材料的准备工作。要做到:课前布置,课时检查,课后整理。材料的准备宁可充足有余,不可临时不足,影响教学进程。
五、教学要注意的问题:
1、注意课堂秩序,防止意外发生。美术课在操作过程中比较活跃是正常的。但不能因此影响教学秩序,影响其他班级上课。
2、自调颜料比较难把握,应该注意课室卫生,用品的清洗。
总之,美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下,以课程标准为准绳,以学生兴趣、经验、知识的发展为目地,以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识,学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标,提高美术教学工作的质量。本学期的科研小课题——美术作为一种文化学习,作为一种文化传承的教学研究。
学前教育美术教学计划2
一、教学总目标
(一)绘画
1、学习记忆画、想象画的画法,用这些形式表现自己熟悉的、喜爱的事物,体会表现的喜悦。
2、用硬笔线描的方法,绘制简单动植物。
3、继续学习以平涂为主的硬笔着色方法。
(二)工艺
1、学习简单的纸工、泥工、拼贴、拓印等技法。
2、用撕、折、拼贴等方法,制作以纸工为主的简单图形。
3、用团、搓、压、捏、拉、接等方法,制作简单的泥工模型。
(三)欣赏
1、观赏有趣的动、植物。
2、欣赏富有童趣的儿童画。
3、欣赏儿童题材的美术作品。
二、教学重难点:
(一)重点:
1、用水彩笔或蜡笔的形式进行平涂作画,描绘观摩、记忆、想象中的动植物,线条要求流畅,色彩丰富,构图饱满,造型大胆、夸张,生动活泼,富有一种童趣。
2、传授折纸的方法和步骤,并进行一系列练习。
3、学习用费材料进行简单纸工制作练习。
4、欣赏大自然中的动、植物及优秀儿童美术作品。
(二)难点:
1、在绘画训练中,要求达到线条流畅,色彩鲜艳丰富,构图饱满,造型大胆、生动,富有儿童情趣以及创造性。
2、在工艺制作中,培养学生的造型能力,识图能力,培养良好的动手习惯,以及动脑创新能力。
3、在欣赏过程中,提高欣赏表达能力,培养初步的鉴赏美的能力。
三教学情况分析:
从学生在前一学期教学情况来看,这些学生学习接受能力较强,想象力丰富,有较强的表现欲望,同时对工艺制作大感兴趣。
四、存在的问题:
1、学生在绘画上构图能力较差,色彩运用不够丰富,画面排放不够整齐,有零碎感,态度不够仔细。
2、工艺制作上精细度不够,意图能力较差。
3、优、差生差异太大。
五、措施:
2、要求在构图时饱满、大胆、略有夸张,富有童趣。
3、通过课堂讲评优秀作业与较差作业之间区别,让学生有互相学习的机会。
六、活动计划
1、3、4月举行手工作品展。
2、5月底举行砂纸画(现场作画)比赛。
学前教育教学计划怎么写【篇5】
一、分析学前专业的舞蹈课程
舞蹈是幼儿教育专业必修课程之一。舞蹈在幼师的教育教学中具有重要的意义,它不仅是现代人文化生活和自娱不可缺少的内容,也是对幼师学生进行素质教育,提高精神文明程度,陶冶美的情操,充分发挥想象力、表现力和创造力,促进身心发展的重要手段。有一定的基本功、了解基本的各民族舞蹈以及掌握一定的舞蹈创编能力是我们对学生的培养目标。要想搞好该专业舞蹈教育,有许多方面需要改善和加强,来适应社会的需要和更好的实施我们的教育计划。
二、学前专业舞蹈教学的目的
我们要培养适应现代幼教教学的人才,必须了解当今该专业的发展动态。幼儿舞蹈编导,除了有与成人舞蹈编导相同的职责之外,还必须根据学前专业的特点及其自身发展的工作规律,尊重幼儿个性发展特征,关注幼儿生理、心理特征。幼师的舞蹈教学要面向现代化,面向世界,面向未来。贯彻德、智、体、美全面发展的教育方针,舞蹈的内涵和音乐及表现形式,应反映丰富多彩的社会主义和现代生活的实际。通过舞蹈教学,让学生掌握一定的舞蹈技能以及一定的舞蹈编导能力,使其具有担任幼儿园教师的能力。
三、学前专业舞蹈教学的任务
1.掌握舞蹈的基础知识和基本技能
使学生了解和掌握舞蹈的基础理论知识,初步懂得人体美和动作美的概念,明确幼师学生舞蹈教学的目的与任务。掌握舞蹈的基本动作、基本技能和舞蹈的素材,使他们能够了解各民族、芭蕾舞、儿童舞蹈的风格与特点,学习具有典型性的内容。
2.进行形体和舞蹈素质的基本训练
对学生进行正确的形体姿态和舞蹈基本功训练,提高学生的节奏感,加强身体的协调性、灵活性和柔韧性。
3.掌握一定的创编能力
了解一定幼儿舞蹈编导的基础知识与方法,培养对幼儿进行舞蹈排练的组织指导能力;了解幼儿舞蹈的特点,具备生动再现幼儿舞蹈能力,并能自学、记录和初步创编幼儿舞蹈;掌握幼儿舞蹈教学方法,能讲解示范舞蹈动作和组织领导幼儿舞蹈活动。
4.向学生进行爱国主义、社会主义和集体主义教育。
树立为幼儿教育事业服务精神,热爱儿童,刻苦学习;培养学生主体意识和积极主动精神以及创造性、表现力和活泼愉快的情绪,树立团结合作的意识,促进良好的人际关系;陶冶美的情操,培养文明行为,提高鉴赏力和文化艺术素养。
幼儿教育舞蹈的教学目的和任务,是互相联系的整体,是通过课内外以及社会实践活动共同完成的。
四、分析学前专业舞蹈课程的教学方式
中职学校的幼教专业有别于专业院校的学院派教学,学院派的教学是建立在身体、能力各素质都达到一定标准后的成熟性高密度教学。课堂可以从基础的排练厅到广场到专业舞台或者剧院。而中职舞蹈教学仅停留在为日后适应幼儿园教学为前提的教学中,尽可能的把学生塑造成多能跳能教能遍的多元型人才。要想提高教学质量,行之有效的教学方法十分重要,个人还是比较推行分层递进式的教学方法。根据教学目标要求,以及学生掌握知识的规律,从学生实际出发适当
学前教育教学计划怎么写【篇6】
根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人不交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力,喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到发展。
一、保教工作
以规程为指针,贯彻新纲要精神,根据园务工作计划,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规,增强幼儿体质,做好品德教育工作,发展幼儿智力,培养正确的美感。利用好蒙特梭利的教育理念,给孩子充分的自由,和促进幼儿身心和谐发展。
1、保育工作:
促生活教师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。
培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情。细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理。积极配合妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。
2、教育教学工作:
尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容每周教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感。
继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。
重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法,能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力,利用空余时间开展故事比赛活动。继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神,并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。
结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多:植树节 端午节五一国际劳动节六一国际儿童节等,我们将根据不同的节日开展丰富多彩的'庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。
三、安全工作
我们始终都要把安全工作放在首要。 加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。
学前教育教学计划怎么写【篇7】
情况分析:
幼儿是祖国的未来,当今社会,大多数家庭都是独生子女,所以我们应根据幼儿的生长发育和体育活动规律,以身体练习为基本手段,充分利用阳光、水、空气等自然因素,锻炼幼儿的身体,增强幼儿体质,促进其身心全面健康的发展。
首先:在幼儿体育活动的过程中,必须丰富幼儿的体育活动知识,教给幼儿促进和保持健康的方法行为,从而使幼儿养成良好的体育锻炼习惯。可以用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏,训练行为,培养习惯等方式进行。
其次:在幼儿健康教育的过程中,要发挥健康教育的各种功能。例如:结合日常生活进行并与其他学科结合进行。
最后:在培养幼儿基本动作的过程中,要集体与个别教育相结合。先针对群体进行教育,改变整个群体的行为卫生习惯,来影响个体行为的形成,"大家都这样,我也要这样"。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导,使整体幼儿获得较全面的健康教育。
经过两年的幼儿园生活,幼儿已有了一定的体育活动技能。因此制定以下计划:
一、总目标:
1、会听信号变速跑或改变方向跑,在20~30米距离内快跑,在200~300米距离内走跑交替,跑时上体稍前倾,两手半握拳。曲肘在体侧,前后自然摆动,前脚掌着地。
2、跳跃姿势正确:曲膝摆臂,四肢协调,用力蹬地轻轻落地,保持平衡。
3、能保持自身动作平衡,会两臂侧平举,单腿站立5~10秒钟,能在有间隔的物体上行走。
4、喜欢投掷。会两人相距2~4米抛接球,原地变换形式的拍球。边走边拍球,边跑边拍球,能肩上挥臂投掷,投准(3米左右)。
5、能协调灵敏地钻爬和攀登障碍物。
6、会听口令立正,稍息,看齐,向左(右)转、原地踏步,立定,便步走,齐步走,跑部走,左(右)转弯走,会听信号左右分队走。
二、具体措施:
1、动作与行为练习,让幼儿对已经学过的基本动作与基本技能,健康行为与生活技能等进行反复练习。
2、见解示范。具体而形象地向幼儿讲解粗浅的体育知识,并结合身体动作或实物、模型加以示范。
3、情境表演。就特定的生活情景加以表现,然后让幼儿思考分析情境中所涉及的健康教育问题。
三、逐月目标:
九月:
1、能轻松自如地绕过障碍曲线走和跑,能走跑交替300米。
3、能用力蹬地连续纵跳触物。
4、能单手将沙包等掷出约4米远。
5、发展幼儿侧步走的能力及动作的协调性。
6、进行球的各种玩法。
十月:
1、能立定跳远,跳距不少于40厘米。
2、能两人相距2~4米抛接球。
4、学习助跑跨跳。
5、练习头顶沙袋走平行线。发展平衡能力。
十一月:
1、培养幼儿的独立能力和勇敢的品质。
2、能侧身、缩身钻过50米高的拱形门。
3、练习侧身向右传球,发展幼儿身体的灵活性及合作能力。
十二、一月:
1、学习侧身钻过直径60厘米的竹圈。
2、练习立定跳远的动作。
4、继续教幼儿上挥臂投掷的动作,提高幼儿投掷的准确性。
学前教育教学计划怎么写【篇8】
本学期带学前教育专业11秋、12春的音乐教学工作。学前教育音乐包括乐理、视唱练耳、声乐,11秋通过三个学期的教学,学生有了很大的提高,12春学生也有了一定的基础。本学期我将严格按照课程计划的要求,并结合我校学生的实际情况,采用相应的教学手段和教学方法,完成本学期的教学工作。为把本学期教学工作做好,特制订如下教学工作计划。
一、认真备课:
本学期降科学合理地完成教学目标,认真备课,明确教学目标,落实教学任务抓住教学重点、难点。
二、教学目标:
1、乐理:使学生掌握五线谱乐理的基础知识,为学习声乐、弹琴、伴奏编配、音乐创编、音乐欣赏、幼儿音乐教学法等课程打下必要的理论基础。掌握五线谱的视唱教学采用首调唱名法,了解固定唱名法。使学生具有视谱即唱的能力,并能达到音准、节奏准确;有系统的逐步发展音乐的听觉,积累音乐语言,并重视音乐注意力与记忆的训练;培养学生听记谱的能力和听记幼儿歌曲的能力。
主要教学内容:音及音高、记谱法、节奏与节拍、各种记号,音程、调式与调性、和弦、无调号的识谱、基本节拍、节奏、音准的训练,调性及节奏、节拍的综合训练、听觉训练的内容与方法。
2、听音练耳教学:
a、听单音音程:用所有自然音程比较、听辩
b、听音阶:自然大小调、和声大小调、旋律大小调、民族调式 c、听和弦:原位三和弦、转位三和弦
d、听节奏听拍号,书写基本节奏型
e、听旋律:用五线谱高音谱表ぴ诨本节奏型上写出旋律 检查方法と醚生将听写结果写在五线谱本上さ碧门改校正。
3、视唱教学:除声乐课外,视唱也是重中之重的学习,学好视唱对声乐、听音有非常大的帮助,教学中一定要注意培养学生唱好音程、节奏。从c调唱名法过渡到f调、g调、d调、bb调唱名法。练习每条视唱时,都要先放慢速度模唱跟进,力求音准、节奏节拍准确后适当调整速度到恰当。
4、声乐:
(1)课程教学主要目的要求:
声乐是音乐专业重要的基础课,是训练学生用科学的发声方法来进行歌唱的一门学科。
本课程要求学生经过三年时间的学习训练,掌握歌曲演唱的基本技能技巧,为将来就业时的专业演唱打下坚实打基础。
a、11秋学生:
掌握较高难度的歌唱技巧,有相当层次的分析能力、驾驭作品的能力和表演水平,包括良好的心理素质及文化修养,增强舞台演唱综合技能的培养和社会演唱实践。
B、12春学生:
具备一定发声练习基础技能,掌握相关的其它基础课要领及运用方法。一学期将要完成7—10首演唱作品,包括正确发声、科学用嗓、气息控制、情感投入、舞台演唱训练等,达到一定可欣赏性。
(2)教学重难点:
重点:用科学的发声方法来进行歌唱。掌握歌曲演唱的基本技能技巧。
难点:掌握头声和各个腔体共鸣的运用。
(3)歌唱的气息
气息是歌唱的动力,气息是歌唱的基础。古人云:“善歌者,必先调其气”。可见呼吸的重要性。学声乐者要通过练习,来掌握歌唱对呼吸的要求,并不断增强呼吸器官的工作能力。歌唱时,要用“胸腹联合式呼吸”方式,不要用“胸式呼吸”方式。歌唱时如果用“胸式呼吸”方式,吸气时,抬胸端肩,小腹回缩,歌唱时上胸回缩、小腹外凸,嗓子容易有挤卡、捏嗓子唱的动作,声音“白”、僵直、不通畅。
(4)打开喉咙
“打开喉咙”是声乐学习中常提到的名词,有的老师主张不要用“打开喉咙”,应该用“松开喉咙”。其含义就是:歌唱时喉头应该处于吸气时的位置。喉头不能往上跑,喉头附近的肌肉不能紧张,不能挤卡,或者说,不要捏着嗓子唱,喉咙里的感觉应该是打开的状态、松开的状态。
(5)哼鸣、轻声
“哼鸣”是寻找头声的好办法,一般用m或n来做练习,我也用ng做练习。多用“轻声”进行练习,是寻找正确歌唱状态的好方法。
(6)初级共鸣腔体的打开
利用练声时的合理母音做练习,打开共鸣腔体并用到共鸣腔体。
3、演唱教材歌曲
在表现歌曲的思想感情方面,用简明易懂,生动形象的语言。能使学生比较容易的抓住歌曲的艺术形象,表达其歌曲的思想感情。
11秋:更多歌曲的磨合与发声技巧的运用,以及更多的发声技巧的介绍与运用,按照学生个性特点个别提出练习方案,完善歌唱的技巧。
a.掌握较高难度的歌唱技巧,有相当层次的分析能力、驾驭作品的能力和表演水平,包括良好的心理素质及文化修养,增强舞台演唱综合技能的培养和社会演唱实践。
b、加强共鸣联系,用到鼻咽腔共鸣,并能够与歌曲相结合。 c、学习教材歌曲并能与所学技巧相结合。在延长歌曲时能做到以情带声,情声结合。咬字吐字清晰,依据个人嗓音特点提出合理性的要求。
d、能够更好的把握气息的状态。
三、教学内容及计划安排:
1、引导学生能用科学的发声方法演唱歌曲。
教学对象情况分析:
学生的整体情况预计不均衡,情况参差不齐。对于12秋的学生来说,就应该加强对她们的音乐鉴赏能力方面的培养,由于他们基础薄弱,就可以让他们多听音乐,增加其兴趣;对于11秋的学生来说,就可以加大连声和学习歌曲的力度。所以,对不同学生应用不同教法,要培养学生专长,即“普遍培养,重点发展”,使学生各方面均有提高。培养学生对音乐的兴趣,加深对歌唱的喜爱。
2、培养学生独立识谱和处理歌曲情感的能力。重点:培养学生歌唱的姿势、呼吸、发声、吐字归韵、音准协调声音的能力及歌曲情感的处理。
3、教学方法:
(1)示范法:将科学有效的,形象真实的发生过程示范给学生,使学生能够准确掌握发声原理及方法。
(2)讲授法:将相关的理论知识要点贯穿于声乐教学中,使学
生全面理解和掌握更高层次的演唱水平。
(3)演示法:将最完美的歌唱状态、技巧及表演传授给学生,使学生全面感受和领会歌唱的魅力,并从中得到艺术享受。
8月工作计划怎么写
根据公司的具体要求,我们应该要认真地规划好新一阶段的工作目标了。做工作计划真的很重要,可以更好的规划自己的工作时间和任务。在写工作计划有什么秘诀呢?小编收集并整理了“8月工作计划怎么写”,在此提醒你收藏本页,以方便阅读!
尊敬的领导:
我谨向您提交我在8月份的工作计划,为了确保工作计划的详细、生动和多样化,我会按照以下几个方面进行总结和规划。
1. 目标设定:
在8月份,我将注重于实现以下几个目标:
- 提高团队的工作效率,确保每个成员都能充分发挥自己的潜力,达到更高的绩效。
- 加强和客户的沟通与合作,提供更高质量和个性化的服务,以满足客户的需求。
- 深入研究和学习最新的行业趋势和技术发展,更新和提升自己的专业知识和技能。
- 建立良好的工作和生活平衡,提高自身的身心健康和工作满意度。
2. 工作内容安排:
为了实现上述目标,我将在以下几个方面进行工作:
- 团队管理和协调:定期召开团队会议,分享工作进展和困难,激励和鼓励团队成员展现出色的表现。分配任务和资源,并监督进度和质量。
- 客户沟通与合作:与客户保持密切联系,了解他们的需求和期望,提供个性化的解决方案。及时回复邮件和电话,确保客户的满意度。
- 学习和发展:每周至少阅读一本行业内最新的专业书籍或研究报告,关注领域内的最新动态和趋势。参加相关培训和研讨会,提升自己在工作中的竞争力。
- 健康与工作平衡:每天坚持锻炼身体,保持良好的健康状态。合理安排工作和休息时间,避免超时工作,提高工作的效率和质量。
3. 时间安排:
为了合理利用时间,我将制定以下时间安排:
- 每天早晨,花费30分钟阅读与工作相关的书籍和文章,以鼓舞自己的学习热情。
- 每周两次定期与团队成员进行面对面的会议,确保及时沟通和反馈工作进展。
- 每周至少安排一次与客户的电话会议或实地拜访,了解客户需求并提供解决方案。
- 每月至少参加一次相关行业的研讨会或培训,与同行业专家交流经验和学习新知识。
通过以上的工作计划,我相信可以在8月份做到工作内容详细、具体、生动且多样化,以达到更高的效益和成果。
谢谢您的审阅和指导!
此致,
XXX
销售月份工作计划怎么写
如何才能提升我们自己制定工作计划的实力呢?为了能更有效地推动下一阶段的工作发展,我们必须要以严谨的态度去草拟工作计划。一份卓越的工作计划是能帮助我们直通企业运营全程的。编辑强力推荐这篇文章,因为它详尽阐述了一切关于“销售月份工作计划怎么写”的内容,务必将这一页和我们的网站加入收藏,方便以后查阅!
销售月份工作计划怎么写【篇1】
1、努力使散客的入住率上一个台阶
本月,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
5月营销部拟定利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
5、具体的目标明确
a、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。
一、市场方面:
1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
二、管理方面:
1、五月份起“__酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“__酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程,确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现,如:__商行和__酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点:
1、市场开发:
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户:
(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批优秀的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的.销售团队。
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售月份工作计划怎么写【篇2】
8月是一个炎热的季节,人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了7月份销售工作总结后,紧接而来的是8月销售工作计划,有了计划便会更有节制地展开工作。
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作,工作周报,月报(月工作总结,月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导,每一位驻外人员应该高度重视,认真,负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审。区域经理于每月 日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保,道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
注:每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份,报告应在每月 日前发传真或发邮件到公司销售计划部。
销售月份工作计划怎么写【篇3】
九月份,对于每一个销售人员而言,都是一个极为重要的月份。在这个月份,大量客户和商业机会等待我们去挖掘和开发。因此,我们需要制定一个详细且具体的销售工作计划,以便我们能够达到预设的销售目标。
首先,我们需要进行市场调研,了解当前市场环境和我们的竞争对手。通过这样的方式,我们可以更好地把握市场动态和客户需求,以及更好地规划我们的销售策略和营销计划。
其次,我们需要明确自己的销售目标和计划。既要根据公司的整体目标来完成自己的销售任务,又要有一个大体和明确的销售计划,以便更好地分析和规划销售目标。在制定销售计划的过程中,我们需要考虑自己的资源和能力,以及市场环境和客户需求等因素。在销售计划中,我们需要明确自己的定位和目标客户,并规划具体的销售渠道和方式。
接下来,我们需要明确销售过程中的销售流程和相关的销售指标。需要确定量化的业绩指标,例如销售额、销售数量等等。对于每一个销售人员来说,这些指标都是极为重要的,因为这些指标决定了我们销售的效率和业绩。
此外,我们还需要对产品进行深入的了解和分析。只有全面了解产品的性能和特点,我们才能够更好地为客户提供优质的服务和支持。我们也需要及时了解并了解客户的反馈和需求,从而更好地满足客户需求,建立并维护良好的客户关系。
最后,我们需要设定销售汇报标准和流程。在销售过程中,我们需要时刻跟进销售情况,及时了解销售任务完成情况。通过设定合理的销售汇报方式和标准,我们可以更好地跟踪销售情况,及时调整销售策略,以便更好地实现销售目标。
总之,对于一个销售团队来说,制定一个详细且具体的销售工作计划是非常重要的。通过研究市场环境、梳理销售流程和指标,以及全面了解产品和客户需求,我们可以更好地提高销售效率和业绩,为公司的发展贡献自己的力量。
销售月份工作计划怎么写【篇4】
上一个月的销售工作又结束了,比起上上月的成绩虽然没有什么提升,但是我能感到自己在销售方面有了更深的理解,对工作也更加的得心印手了。这因该就是我在上个月中对自己的能力进行提升的结果!这不仅让我在工作上有了不小的提升和收获,也让我对工作的目标更加的明确了!
当然,最近能够有这样的成绩,也是因为我能有好好的制定自己的工作计划,一篇明确的工作计划,能让我在前进的路上少走很多的弯路。为此,我根据上月的总结和分析,对9月份的工作作出了以下的计划:
一、上月工作的处理
在上个月,我因为注重对自己能力的提升,在过程中发现了许多自己在过去的工作中做的不好的地方,而且因为时间原因,并没有机会在上个月一次处理完毕。现在在这个9月的开头,果然还是要先吧堆积的工作先处理完成。
过去的工作错误主要是因为我的坏习惯,虽然不是什么致命的缺陷,但是细节决定成败,如果放着不管,这会成为我知乎前进路上永远的阻碍。
二、对自己的调整
在之前的工作中,我不仅找出了自己在工作上的问题,对自己的缺点也做了分析,如今从9月开始,我要不断的根据问题对自己的缺点和坏习惯做好调整。希望自己能在工作中改正自己的问题让自己有更多的提升。
三、工作方面的学习
除了不断的提升自己,当然也要对自己的工作能力有所提升。为了提升自己,我需要在9月工作的空闲时间,去多参加同事们的讨论,多去研究心理学、销售技巧等方面的书籍。但是不能对知识全盘接受,我并没有这么多时间也没这么多精力,要根据自己的情况选择性的学习,将重要的只是点作为自己的工作核心,再慢慢的向外发展。
四、工作上
学习永远只是我们提升自己的手段,只有在真正的工作中我们才能见到自己的成长!在9月的工作中,我不能再一心扑在学习上。学习固然重要,但是我不能忘了自己现在是一名工作者,我的主要任务是为公司带来利益!
在接下来的时间中,我会主要在工作中通过自己的分析来学习,在工作中累积经验,学会用自己的经验来工作。
五、总结
计划永远都只能指明大致的路线,生活是多变的,工作情况也是,我要多经过自己的判断,选择最适合的工作方式。
销售月份工作计划怎么写【篇5】
一,制定详细的工作计划
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二,季度工作安排
3、第三季度,“十一“中秋双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间业务员销售工作计划业务员销售工作计划。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
销售月份工作计划怎么写【篇6】
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。
我的五月份个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。
工作计划如下:
一、市场SWOT分析
(1)优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2)劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业:主要是:五金类家具。
4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下
1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待
3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四、对自己工作要求如下
1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
销售月份工作计划怎么写【篇7】
一、 市场分析
目前xx在深圳空调市场的占有率约为28x左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60x。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓二项工作:
1、 销售业绩。
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的.销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护。
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在10月末完成。