营销心得感悟通用11篇。
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。心得体会的内容要写些什么更好呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的营销心得感悟通用11篇，更多信息请继续关注本网站。
营销心得感悟 篇1
新的征程，新的开始，一年一度的网络营销能力秀又开始了!
每次参赛，都让人学到了很多关于网络营销方面的知识，感受到比赛之激烈，让人充满将斗志!
比赛的好成绩惹人追逐，但比赛的过程更加让我看重。在比赛中，我们能学到一些感悟。
人生的道路上，有时情感能力比智力更重要，世间最美好的东西莫过于有几个有头脑和心地都有很正直的朋友，让友谊化为成就人生的桥梁。在比赛中，友谊第一，比赛第二!
在比赛中，要摆正好自己的心态。成功不是偶然的，只有持之以恒，才能取得成功。有句话叫早起的鸟有虫吃，做事情三分钟热度也不行，事办了两天没什么成绩就放弃了，还是没结果。贵在坚持，难在坚持，成在坚持。比赛也是如此。
最重要的要认真学习好专业知识，知识就是力量，知识是赖以生存的基础。今天是知识爆炸时代，以陈旧的知识和观念固守即将消失的领域，随时会崩坍。所以巩固老知识，吸收新知识，是必要的。
营销心得感悟 篇2
一、银行驻点的重要性
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。
三、银行驻点的注意事项
1、克服害羞心理
主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，
2、细分目标客户群体
面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务
成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。
4、具备良好的亲和力和交际力
在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。
5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面
在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。
营销心得感悟 篇3
这次比赛很大程度上锻炼我们的实践能力，使原本书本上抽象的知识得以运用，对网络营销有了更深刻的认识与体会。看着网店在我们的经营下不断成长，我心里有说不出的兴奋，感觉它就像我们细心照顾下的孩子一样，我们关注它的每一点变化，每一点发展与进步。
虽然没有亲自去参加这次华北赛区的比赛，可是在学校我一直关注着我们的团队，关注着比赛的进程，当我知道我们获得了华北赛区网络创业主题赛一等奖以及网络商务创新应用二等奖的时候，我为我们团队的出色表现感到无比骄傲自豪。
想想我们从参加全国大学生网络商务创新应用大赛以来的不断努力，我们能有今天的成绩是与每天点点滴滴的付出分不开的。为了取得更好的成绩，我们会加倍的努力，不断开拓思路，不断创新，集思广益，我相信我们肯定会取得更加优异的成绩的!
营销心得感悟 篇4
1.勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人，我基本走遍龙岗大部分工业区，我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便，走哪条线路最佳，有过晚上见客户11点回来的时候，有过扛着电脑和资料倒三次车，坐三个小时车见客户的时候，从未晚上12点以前睡过觉，但是似乎勤奋不等于成功，不是付出你就一定有所收获，至少在我这样过了大半年一直没有成绩，也不知道问题出在哪里?2.用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户，海外只做了阿里，效果不是很明显，对我们的参展与买家采购会比较感兴趣，在阿里10 月份到期的时候，我就喊Albert陪我去杀单。结果是，Albert说这个客户不用再跟进了，如果我是他，目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上Albert跟我说你要用心去做。
怎么才是用心去做?回来我一直在思考，总结发现我之前跑的那么多客户，我从来都没有去做过客户总结，都没有深入的去了解过每个客户的情况，每次见客户都是一成不变的说辞，除了介绍服务还是服务，每天只是努力地按公司交代的去完成任务，而不是当成自己的事情来做。知道自己的这些问题，慢慢地我开始改变，对每见一个客户我都会去做些总结和分析，同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了，与客户斗智慧，其乐无穷。
因为去年八月，松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本，三月我去看了他们的网站，发现他们的笔记本居然上市了，于是我觉得这个时候，松讯达揭总肯定会在海外有些动作，于是我再次找到揭总了解情况，得知确实目前新产品准备上市，正好当时公司有这方面的采购需求，揭总也一直想体验体验，于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会，效果其实并不是很好，但是揭总这时候已经肯定我的服务了，并也有问其海外的一些规划，并跟我说六月会有这方面的计划。
3.有需求，用心的服务会使事半功倍
当我把握到这个时机——六月有海外推广的计划时，我开始着手了解上网本目前的市场状况，并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息，虽然客户说六月有这方面的需求，但是我觉得我不能等到六月才找他，所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面，由于同行的刺激，前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的市场需求，签单成了必然。
4.坚持是成功的催化剂
就像Albert说的，我只是一个朴实无华的农民，并没有高超的谈判技巧，可能我比大家更多的就是那么一点坚持，然而也正是因为如此，我才能够签下这张单。成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人。当我认定松讯达是一个很优质的客户时，即便是Albert让我放弃时，我也未有减少过对他的关注，只是一直在观望着，在保持一些基本的联系，等待一个新的时机再次切入。
环球市场的兄弟姐妹们，相信自己，发挥自己的优势，努力找到适合自己的销售风格，再难缠的客户都不在话下，成功就在脚下!
营销心得感悟 篇5
一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”，想想正在戍边保卫的英勇战士，想想正在拼搏的奥运健儿，想想所有为我们今天幸福生活努力的各行各业的普通人民，我们的这点苦算得了什么?不过，毕竟是打娘胎里头一回，各种想法体会总是有的，那就让我们来听一听正在“受苦受难”的高一同学是怎么说的吧
吕曜晖：8月15日之前，军训对我是一种诱惑，向往它的刺激和冒险，盼望着穿上军服，成为一名英姿飒爽的女兵。
有人说：军训很累很苦，我却不以为然地认为不就是站、走、跑几个我幼稚园就会的动作吗?那还不是小菜一碟!
有人说：心态好的话当成一种磨练，也是一种提高。我也骄傲地想我这么乐观的一个丫头，有什么好怕的。
现在，我终于“梦寐以求”地穿上了又肥又大的衣裤，恹恹地站在了快要被烈日灼软的塑胶场地上，“享受”着教官“温柔”的呵斥声。
站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，一开始那英俊潇洒的教官就给我们来了个下马威，原来一个普普通通的站还有那么大的学问，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借证我的苦和累。
没想到苦的还在后头呢，稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，简直比代数里函数的XYZ还要难缠。阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚僵了，痛了，全身黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，让人有股冲动想一下子跑回家享受空调的荫庇，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗?
最恐怖的是烈日底下的30分钟军姿了，我们既要忍受肚子向我们示威的煎熬，又要忍受身体到处弥漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前开始模模糊糊，只能隐隐约约地瞧见些影子，慢慢脑子一片的黑，我看到教师、教室就在前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。
一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?
最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。
许珂：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。
军训终于开始了!
我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。
头晕目眩!迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……
接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!
军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!
如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。
砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。
蔡嫄：今天是我参加军训的第一天。一直对军训充满期待的我以为军训只是像平时上体育课那样简单轻松，可是看似简简单单的军姿却把我弄得连膝盖都直不起来，来来去去都还是重复那个动作，虽然觉得有些无聊，但是要做好它却不是一件易事。事实上，我已经尽了我最大的努力来完成今天的训练了，我想我的同学也是，但效果还是不怎么样，我这才知道我们平时是多么的懒散。
今天的太阳也比前几天的更加烈。站在太阳下，不一会儿，汗水就一滴滴地从额头渗出来，顺着我的鼻梁，慢慢流到鼻尖，最后落在嘴唇上。今天我第一次尝到了汗水的味道。辛苦是有的，但我相信这6天后，我的身体会棒棒的。
经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。
营销心得感悟 篇6
在工作人员的带领下，我们首先观看了场区的宣传展板，对该厂区有了大致的了解。X年是一个具有悠久发展历史的企业，本着“做大做强企业”的目的，xxx卷烟厂在省委省政府的支持下，进行易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是X年山东省十大重点技术改造项目、xxx市政府重点技术改造工程。
首先让我印象深刻的是它们干净整洁的办公环境，这不仅仅体现在因为产品需要而不得不严格控制的装配车间，更体现在日常通道，食堂等公共场合。整洁，处处得到体现。第二是该公司规范化管理的严格程度，这不仅仅体现在对产品生产地严格管理上，更体现茶杯严格按照统一的标准放置，垃圾分类处理等生活细节上。第三，是该公司及其注意细节的态度。为了这次学生的集体参观，该公司提前为我们分好了组，并按照参观牌的颜色做到统一又分散的管理。对于学生的参观，该公司就能做到如此细致，这正体现了该公司对细节的注意程度有多深。
营销心得感悟 篇7
一年一度的泵送营销服务公司服务工程师春节培训于大年初六在湖南宾馆如期展开。初春的天气虽然还有些许寒意，但总部人员专为我们这些驻外人员精心营造的春节大培训活动却让我们感到浓浓的暖意。
在公司领导的支持导及精心安排下，在会务组积极而辛勤的努力工作下，整个培训工作开展得如火如荼、有条不紊！清晨六点起来晨跑；丰盛可口的三餐；四星级宾馆客房；合理且有针对性的培训课程；与领导的座谈会；紧张的技能考试；以及泵送营销公司营销服务表彰晚会……一个星期的春节培训就在这种充实幸福、团结紧张、健康锻炼以及轻松娱乐的氛围中匆匆度过。最让我难忘的是被评为XX年度优秀服务工程师而荣幸地登上表彰晚会的舞台，并接受公司领导的授奖。站在台上带着鲜红的大红花，接过领导颁给我的奖状及鲜花，我既高兴又惭愧！高兴的是，这一年来的售后服务工作得到了客户及公司的肯定，一年来所谓的辛苦及辛酸此刻都化为喜悦及自豪！惭愧的是通过回来参加春节培训深切地感受到了公司领导为了实现公司战略目标以及践行三一对客户、对社会的承诺而殚精竭虑、兢兢业业、鞠躬尽瘁的敬业风范；也感受到了公司总部同仁勤奋、高效以及一丝不苟的工作作风；更感受到了公司领导及总部同仁对驻外人员的真切关怀及帮助之情！
营销心得感悟 篇8
今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。
但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。
史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。
他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是xx，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。
营销心得感悟 篇9
经过一天的工厂临时工实践，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！
在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，我感受到实践的过程才是最美好的。在实践生活中，每天都会有新的体会、新的感触，感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。
下面就是我自己的一些小结和收获。
我一共作结出以下几点：
1、要学会坚持
无论到哪家工厂或者公司实践，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们一定要学会坚持，坚持就是胜利！
2、要勤做事
我们到工厂或者公司实践，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是通过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用！
3、多听、多看、多想、多做、多说
由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领！
4、要调整好心态
由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情！
5、要虚心学习
由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心接受，共同探讨！
6、要尽量少犯错误
第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要通过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误可以，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们要谨慎、小心，尽量少犯错误！
接下来，就是我的一些收获了：
实践生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。提高了自己的工作能力，为就业和将来的工作提供了宝贵的实际经验！
营销心得感悟 篇10
一、实习性质：
专业实习
二、实习目的：
通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：
分散进行
四、实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结
一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。
二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
营销心得感悟 篇11
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好发展。
目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。
市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。
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学校心得感悟(通用11篇)
在一些场合上，写感悟是不可或缺的，它使每一次的告别更加深情。当我们经历了非常重要的事件之后，常常需要上台发表一些振奋人心的感言。你是否了解过一些令人印象深刻的感言呢？接下来，我们为您提供了关于“学校心得感悟”的重要信息，相信您能够找到最适合自己的东西！
学校心得感悟 篇1
我校自20-年3月起承担了市级的一项关于小学生日常行为习惯养成教育课题研究。经过一年多的考察、研究、探索、实践，在20-年12月结题，这一路的走来，收获很多，感触颇深，主要体现在一下几点：
“习惯形成性格,性格决定命运”学生时期是人生成长过程中的一个关键时期。这一阶段养成的良好习惯对人的一生有积极影响。我们的课题研究主要从学生的行为习惯、生活习惯、文明礼貌习惯三个子课题对学生进行一系列的考察、研究。
1、行为习惯
孔子曰：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”在要求学生做好行为规范之前，我们教师要先为他们起到了示范榜样的作用，用自己的一言一行教育学生。然后再强调学生注意平时的言行举止要得体，要适宜。通过一年来的培养和教育，学生基本上能够对于长辈和老师报以尊敬和善的态度;对于同辈，能够做到友善亲切，团结互助。例如，上下楼梯靠右行;进办公楼要轻声慢走，不能大声喧哗;进办公室要先敲门，得到老师的允许再进去;上学放学要遵守交通规则;升旗集会时保持安静等。“细节决定成败，”我们坚持从日常生活的一些小事着手，让学生从小事中明白“莫以善小而不为，莫以恶小而为之。”从而渐渐培养学生的良好行为习惯。此次课题研究也达到了一定的效果。
2、生活习惯
“好的生活习惯有利于一生的身体健康。”对于学生，在学校里就必须注重自己的衣着整洁，头发、指甲不要过长，不要在衣着上与他人攀比。自己的学习用品也要摆得整整齐齐。另外，生活在集体中，除了保持好个人卫生，还要爱护班级的卫生。做到积极做值日，不乱扔杂物。而这些，我们也发现学生们已逐渐做到。
3、学习习惯
(1)制定计划的习惯。凡事预则立，不预则废。在漫长的学习过程中，学生应定期树立目标，确立自己的赶超对象，给自己的前方竖一面红旗。这样有了目标就有了动力，就不会再感到无所事事，没有压迫感，而成绩也在追赶目标的过程中提高了。
(2)上课认真听讲的习惯。办事要讲究效率，学习也是一样。学生学习的主要时间在课堂上，而利用好课堂40分钟就显得尤其重要。认真听讲，注意力集中，积极思考是提高学习效率、成绩优异的必备条件。
(3)积极完成作业的习惯。作业是对新知识巩固复习的一个过程，是检查自己一天的知识是否掌握了的过程，也是一个预习第二天功课的过程，虽然一年级没有书面作业，可为了让孩子养成每天要完成作业的习惯，我们要求任教老师每天都布置读的作业，并且让家长签名，以便让家长了解孩子在校的情况，并且及时检查，查漏补缺。
(4)养成正确书写的习惯。现在的孩子也许是娇生惯养，上课写字时总喜欢趴在桌子上，尽管总是提醒，可还是坚持不了几分钟，我们在课题研究这一方面所开展的工作比较多，从开学初就强调各年级语文教师对写字的“三个一”每节课严格把关，并在学校进行比赛，并对获奖班级进行奖励，鼓励好的带动差的，现在学生的书写习惯已经基本养成了。
三、注重学校与家庭的有机结合
一个人成长过程要接受三方面的教育，即学校教育、家庭教育和社会教育。只有这三方面的教育一致互相配合，保持教育影响的一致性、连续性，才能收到良好的教育效果。学生良好习惯的养成也是如此，单靠学校教育是难以收到满意的效果。而学生的主要活动范围是学校和家庭，所以学校教育更应与家庭教育有机结合起来。不能只依靠学校一个阵地，要随时和家长取得联系，做好家长工作，请求家长在家里也要对学生进行良好习惯的培养，把家庭教育纳入到学校教育的轨道上，成为学校教育的得力助手。例如，每天作业、课堂订正让家长签名，这既能让学生重视作业，按时订正，也能让家长及时了解孩子每天的学习情况。学生在家的行为习惯和生活习惯也需要家长的及时监督、培养。在这一方面我们所做的工作有点欠缺，这一方面的工作有待于提高。
育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多。教师教育学生是非常辛苦的，但教师默默的奉献也是有意义的。播下一种行为，收获一种习惯;养成一种习惯，收获一种人生。我们今天用自己的心血和汗水培养教育学生，使他们养成了良好的习惯，对他们的一生，乃至于对整个人类社会，都具有十分重大的意义。我们所承担的这一项课题也具备一定的意义，我会继续对于学生的养成教育研究下去，对于他们存在的问题深刻反思，帮助孩子努力改正。
学校心得感悟 篇2
这次的培训让我对未来的教师路信心十足，但是我知道自己还有很多的不足，需要在之后的教学中一点一点的改进。我还遇上了几个很难的问题，一个班上的学生，学习成绩的差距居然如此之大，学生与学生之间出现了严重的分层现象，有的人分数很高，有的人分数则很低。面对这种情况我们的教学就变得有些难以抉择，因为我们无法顾全双方，把教学重心放在学习好的学生上时，就必然会忽略那些学习成绩差的人身上，把教学重心放在学习成绩差的人身上，就必然会拖慢那些好学生的脚步。这个问题我问过不少的老师，但始终没有得到一个令人满意的答案。
作为一名教师，除了授课之外，我们还要以身作则，给那些学生们树立一个好的榜样。小学生一般是不会有着明确的目标的，他们的一言一行很容易受到其他人的影响，甚至会不自觉的模仿他人，尤其是老师，如果不小心从别人身上学到了一些坏习惯，这可能会对他之后的人生产生很大的影响，因此老师必须时刻注意着自己的一言一行。
这次的培训已经正式结束了，但这只是一个开端，我需要学习的东西还有很多，在今后的日子里，我会继续努力的。
学校心得感悟 篇3
一是学校不断加强管理，强化领导，明确责任，完善运行机制，在工作中，学校成立了以校长为组长的民族团结、去极端化思想教育工作领导小组，每学期对民族团结教育和去极端化思想工作进行了周密部署，加强全面协调，促进落实。二是健全工作制度。制定并完善了《教职工政治学习制度》、《学校维护民族团结与稳定责任追究制度》等相关制度，形成了责任明确化、工作具体化、校长亲自抓、分管副校长具体抓的良好工作格局，有效促进了学校民族团结和去极端化思想教育工作。三是认真组织实施。将民族团结、去极端化思想教育工作纳入学校发展规划，列入学校计划，同时，专门出台了《___中学民族团结教育活动实施方案》，明确了学校民族团结、去极端化思想教育工作目标任务、主要内容、实施办法与途径，对开展民族团结、去极端化思想教育工作进行统一安排。在师生中形成了遵守国家的法律法规，自觉维护民族团结和社会稳定，抵御和防范宗教极端思想的侵蚀的思想基础。
三、加强宣传、多措并举,营造浓厚氛围，让教育无处不在为使民族团结、去极端化思想教育活动深入开展
使学生身处不同的位置，受到不同文化的感染和熏陶，让学校的每一个角落都成为红色教育、去极端化思想教育基地。三是坚持每天的升国旗、唱国歌制度，充分利用每周一国旗下讲话对学生进行爱国主义教育、理想教育、民族团结教育等正面教育，强化思想认识，引导师生尊重知识、崇尚科学，勉励他们勇做现代文化的引领者、传播者、实践者，抵御极端，维护团结，用实际行动去影响带动身边更多的人。四是积极开展丰富多彩的文体活动,充分利用重大纪念日，开展演讲比赛、书画展等活动，对学生进行思想品德教育，丰富校园文化生活;在教研活动中，开展祖国在我心中征文比赛、民族团结手抄报比赛、书画大赛等活动，为学生提供表现舞台，展现了学生的个性特长;确立每年5月为体育节，10月为艺术节，为学生提供更加广阔的展现自我、展示特长的平台，不断增强各族师生的凝聚力和向心力，筑牢抑制宗教极端思想渗透的防线和维护祖国统一、反对民族分裂的意识。五是充分使用班班通等教学资源，在小周末、晚自习等时间，向学生播放爱国主义影片、焦点访谈、时事新闻等内容，让学生了解世界、了解社会、了解我们的家乡，知道家乡的发展变化，培养学生努力学习，为祖国和家乡贡献力量的信心。
学校充分利用各种舆论宣传工具，大力宣传民族团结教育工作。一是积极开展舆论宣传、成果展示等活动，宣传党的强国富民政策、民族团结知识___的发展变化：在教育 篇章中介绍了少数民族的风俗习惯、传统服饰、民族文化等内容，使师生了解和尊重正常的宗教活动和风俗习惯;在措施 篇章中紧紧围绕十个一的内容，加强民族团结去极端化教育，体现了张春贤书记的三个在一起在成效 篇章中，通过家校联动、爱心妈妈捐助、民族团结标兵评选等方式，在各族师生中构筑起抵御渗透的防火墙，强化师生对祖国文化的认同。二是打造健康向上的文化氛围，在行政楼一楼打造以五德、五常为内容的中华传统文化，弘扬忠、孝、节、勇、和、仁、义、礼、智、信的中华传统美德;在二楼打造以中国梦-团结梦为主题的民族传统化，通过宣传少数民族优秀人物、展示少数民族书法、少数民族歌舞、乐器及正常的宗教活动，引领师生辨别和抑制非法宗教活动和极端思想;在三楼打造以红色教育梦为主题的红色文化，对师生进行爱国主义教育;在四楼打造中国梦-体育梦，通过弘扬奥林匹克精神，促进学生加强体育锻炼，培养积极向上的兴趣爱好;在五楼打造中国梦-艺术梦，通过弘扬中华传统艺术、少数民族艺术，使师生受到艺术的熏陶和情感的陶冶，感受中华传统文化的博大精深、源远流长及蕴含的民族智慧和人生哲理，进行爱国主义和民族精神的教育;在教学楼开辟作品栏、特长展示区，展示民族团结和去极端化作品，张挂名人名言及警句，体现严谨治学、勇攀高峰的文化主题。
在维护民族团结去极端化宣传教育工作中，我校虽取得了一些微不足道的成绩，但我们也清醒的认识到，与上级的要求、领导的期盼还有一定差距，主要是：个别教师主人翁思想有待进一步提高;对学生乱扔垃圾、随地吐痰、说脏话等违规、违纪现象存在不愿管、不敢管的现象;部分教师的德育目标只停留在教案本上，没有贯穿到教学活动中;个别教师业务素质有待于提高，课堂教学水平还有所欠缺;师生的民族团结意识还有待加强，达不到六互相求;德育教育的活动内容与形式有待进一步丰富和加强。
20_年，我校将以义务教育学校均衡发展为契机，以深入实施素质教育的突破口，紧紧围绕去极端化教育这一主题，继续加强师生的思想道德建设。一是依托学校体育场地，围绕体育健体的目标，开展羽毛球、乒乓球、篮球、足球、达木卡等运动项目，积极构建和谐的校园文化，为学生提供多元、特色、个性的发展之路，形成学校特色。二是实施体育、艺术2+1项目活动方案，鼓励学生积极参加绘画、剪纸、书法、民族舞蹈、古筝、冬不拉、都塔尔等社团，陶冶学生情操，发展学生特长，用中华文化引领学生，淡化宗教氛围的影响。三是建立班级感恩日记，让学生记录每天身边发生的拾金不昧、互帮互助、民族团结的故事，将民族团结教育融入到学生的日常生活。
学校心得感悟 篇4
心里悬着的一颗心终于落下了，昨天晚上终于在拟录取名单上看到了自己的名字，实在不容易啊，回头想想，固然运气有点，但是还是想把自己的一些经历和过程和xx年的学弟学妹们分享分享，这一年来经历了很多，各种反反复复也曾经纠结好久（主要是择校），不过最终修成正果，也很满意了。
首先我从复试开始写吧：
我的分数不好，本来复试的时候也在纠结要不要去参加复试，因为觉得自己的希望并不是很大，3月中旬同寝室的一个哥们（考东大的，没到复试线），告诉我现在可以调剂了，说什么解放军理工大学缺额，写调剂就可以去，我当时挺心动的，这个名字挺霸气，然后我就上网看了改学校的调剂通知，调剂的是专硕(没提到学费），然后军属优先，我感觉这个就是给军属关系户留着的，我们这种普通人也没啥机会（事实差不多），最终就放弃了。过了几天我决定来常州探探情况，刚来就被门卫卡了（竟然查校卡），不让进去，我只能打电话给认识的学长领我进去，当时感觉是不是运气太背了，一来就吃闭门羹，然后学长带我去了实验楼去找老师，找了几个，当时估计老师也不太清楚今年的分数，只是说有可能能进复试吧（别说录取了），至于选导师，录取后再说，其实之前我也想过估计结果也就差不多，谁让自己分数低，当时离开实验楼的时候有点想放弃了，觉得自己没啥戏，离开学校的时候，我问学长自己要不要调剂，学长说，还是等结果出来吧，现在就放弃有点可惜了，而且如果能进复试即使被刷了，还有机会调剂专硕，可能是自己当时心中也报着那一线希望吧，就没狠下心来。接下来的日子，基本都在焦急的等待中度过（可谓度日如年，24小时关注自己的手机），终于熬到了3号，很晚了，学长QQ告诉我说复试线出来了，你过线了，我当时很开心，仿佛录取了一样，后来几秒钟的狂喜后，立即想到还么有复试的，顿时凉了一大半，仅仅擦边的分数还有戏吗？又想到放弃了（气自己老这样，还好老师说了一顿），9号复试开始了，刚去就得知一个消息，今年3个人没来复试，直接放弃了，我一想自己如果不是别人拉着，可能就是第4个了（从客观来说减少了复试刷人的压力）。笔试通源自己觉得做得还行，有几道题和之前的有变化，总体变化不大，英语听力就那样吧，7成都是蒙的。（听说要过18分的），第二天的面试，自己有种无官一身轻，破罐破摔的感觉，反而没多少压力，今年是3个组，英语+专业基础+综合，英语面试今年除了自我介绍，老师还随机抽问，要英语回答，问题我还能勉强听懂，问我读研后的计划，英语回答有点困难了，就随便的扯扯几句，好好学习，继续科研什么的，专业综合，运气来了，抽的3个题目都是学长给我的面试题里的，然后问问我的科研情况，这个大家估计都差不多，也没啥科研经历，我也就诚实的回答回答，没啥瞎讲的。基础里也就问问毕设和一些基本情况，没什么好说的。复试回来后，一生轻松，不管录不录，总算结束了，自己也放松的玩了几天，昨天晚上，我看到拟录取名单，二话不说，宿舍全体狂欢，狂饮一夜。今天中午仔细的.看了下名单，我们进入复试的有43个（3个没来），最后录取33，刷了7个，其中听说还有350多的，这个有点不可思议，经历了这次复试，我彻底明白，事情不到最后一刻，千万别放弃，不然可能后悔一辈子的。
初试的准备经过：
初试最难决定的事情就是择校了，因为自己想考到江苏来，东大南邮之类我是直接放弃了，所以当时徘徊几个学校，南理工，河海苏大，后来又觉得南理工太难了，又放弃了，就剩下苏大和河海，苏大招的人不多，考的也比较复杂，两门专业课，但是当时还是挺想考苏大的，于是也按照苏大准备了一段时间，后来实在是数电不行，就放弃了，于是选择了河海，前后也折腾了2-3个月，还好信号系统版本一样，也不算白看了，我专业课看的比较早，因为我觉得和数学一样都是150分，没理由不重视，而且我看了河海真题有变难的趋势，果然今年专业课变难了些，不过大家都难也没事，还好自己复习的还行，不至于分数难看，所以今后学弟学妹要重视起专业课。数学是我最心酸的，复习的感觉最好，考的最差，可能是要求太高了，反而影响了发挥，数学我推荐大家还是看看李永乐的全书，不要看陈文灯的（高手可以），李的全书我感觉系统性很好，难易适当，陈的我总感觉比较难，有点模拟训练的感觉。英语不是我的强项，我都是跟大流的复习，每天单词阅读的重复，用的是张剑黄宝书，作文报了班，背背，没什么，河海的英语要求不高，基本就线。政治我就是完全跟着辅导班走了，报个班还是挺好的，省了很多时间，自己看完全不知道什么是重点，报班不仅划今年重点，而且还能预测些什么的，挺省事。
结束语：
经历了这一些，我感觉自己收获了很多，懂得了很多事，懂得了更多的取舍。河海大学在整个江苏的211中还算比较好考的了（我哥们考的东大，南航之类竞争的惨不忍睹）而且以后就业都还行（我去常州问过今年10的情况，都还行，一半的华为中兴），当然不能因为它较简单，就忽视了它，不去好好努力。现在考研的大军人越来越多，竞争将越来越激烈，所以考河海的14学弟学妹们，要卯足了劲才行，千万不要掉以轻心。
最后感谢河海能够“收留”我，让我继续学习的机会，感谢论坛的帮助和信息，感谢一年来学长的帮助和指导（小弟无以为谢，暑假带特产哈哈），感谢老师和父母朋友的支持，感谢幸运女神的眷顾！！！
学校心得感悟 篇5
小学老师教学工作心得感想
小学老师教学工作心得感想范文
一学期的工作转眼就要结束了，经历了忙忙碌碌，我的教学工作到底怎样，自身存在的问题又有哪些，静下心来，一点点剖析自己的不足之处。在教育教学语言上，我说话的语速实则太快，对于一年级的小学生在听这个过程中还不适应，记得校领导也说过，可是到现在我还是没有把这一缺点改正过来。
在备课方面，我没有以自己的想法与见解去写教案，而是注重了教材的格式与内容，教后反思也没有及时的去写而且认真的去写，缺少教师应有的备课能力与生活素养。
在上课方面，尤其是板书设计这一环节还不怎么理想，对学困生的教导也有一定的忽视，使他们对自我分析该问题的机会少之又少;单元检测也做得不及时，没有及时的掌握学生的学习情况，从而对学生在学习上存在的问题忽视不见。
在听课方面，学校对我们新青年教师实施了“青蓝”工程，要多向师傅请教与学习，可是我嘴上说的多实际上却做得少，言出没有必行，这不应该是一个人民教师的作风，我离这一名称还差的很远很远。
在教育学生方面，我方法欠缺，对少部分学生缺乏耐心。有时候或许是自我情绪的影响，在上课时对那些不听话的学生进行了不恰当的教育方式。我可以大胆的承认这是我的错误，我不应该带着私人的情绪去上课，更不应该以这种情绪去对我的学生。
在作业布置这一环节，不管是书面作业还是家庭作业，量可能有点多，听学生说比上学期的多多了，尤其是书面作业;对部分学生课后辅导做得也不及时。
在教育教学工作上，对校领导工作的安排与要求忽视不见，忽视不问，经常处于被动而不自发积极的去做，实为惭愧。
回忆着这一切，羞愧难当，作为一名老师要以身立责，身正为范。俗话说“人无完人金无足赤”但有些小小的错误我们还是可以弥补，自我补救，以便完善自我。在这里也我不能保证什么，我觉得说得多了都会成为空话，成为别人看来的食言，时间与实践就是最好的例子。
在剩余不到四周的时间里，我要有耐心的更加耐心的去做自己的工作，把知识的海洋一点一滴的传授给学生，让他们填满双翼，在知识的天空中翱翔，洋洋洒洒谱写自己的童年。“博学之慎思之笃行之”值得思索、学习。
学校心得感悟 篇6
宝洁公司的领导和全体员工：
你们好!你们辛苦了!
我是湖北省咸宁市咸安区双溪桥镇中百宝洁希望小学校长——张金霞。我代表我们学校的全体师生向你们的爱心行动表示深深的谢意，并致以崇高的敬意!
年7月18日，对我们而言，又是一个意义非凡的日子，因为我们收到了贵公司捐赠的图书1000册,书架4个，古诗文诵读1套(共6本),《希望小学校园推荐歌曲》1套，其他物品1件(含希望工程图书室标牌1个、企业捐赠不干胶1套)。这些图书包括历史类、中外文学类、科普类、素质类、教师工具类、学习娱乐类等。这是我们学校迫切需要却又无力购置的, 是孩子们梦寐以求的.是我们师生宝贵的精神粮食。这些健康的图书将会帮助我们学校一批又一批的师生健康成长、快乐生活、增长见识、开阔视野、培养能力、提升素质。再次向公司致谢!
宝洁公司的领导和全体员工，你们曾经捐款，帮助我们学校新建了学生宿舍，改善了办学条件;你们曾经为我们学校免费培训了体育老师，提高了我们师生的运动质量;你们曾经向我们学校捐赠了一套快乐体育器材，带给我们全校师生无限乐趣;你们现在捐赠的这1000册图书将让我们学校的大批师生受益无穷!
宝洁公司是全球最受尊敬的十大公司之一。公司的领导和全体员工都具有一颗博大的爱心，都在尽力为社会为孩子们奉献真爱。你们的爱心是希望之火,星星之火，尚可燎原，相信你们的博爱行动在倍受世人尊敬的同时，还会激起全人类弘扬正气，广泛学习、发扬光大;相信你们的爱心能帮助孩子们健康生活、踏实学习、快乐成长;相信你们的爱心能托起明天的太阳!
我们一定不会辜负你们的期望，我们全体师生一定努力工作、好好学习，争取为社会作更大的贡献。
最后，我再次代表全校师生向你们致谢、致敬，感谢你们帮助我们所做的一切!祝你们健康、平安、快乐、幸福!祝贵公司事业红火、蒸蒸日上!
湖北省咸宁市咸安区双溪桥镇
中百宝洁希望小学校长：张金霞
7月22日
学校心得感悟 篇7
感谢学校为我们家长提供了一个难得的学习机会。虽然我自己也是一名教师，但我从家长听课活动中也学习了很多东西，受益匪浅。主要有这样几方面体会：
首先。要注重对孩子进行交流，注重培养情感、态度、价值观的教育。作为一名刚踏入初中的孩子，作为家长的我们一定要言传身教，我们自己的言行举止，对孩子的影响是很大的，有的可能会影响到他们的一生，孩子能否成人成才，作为孩子的第一任老师的父母，有不可推卸的责任。有的家长认为对孩子的教育是学校的事情，对孩子的成长不闻不问，每天只顾接送，遇事往往只问结果，不问青红皂白，相信棍棒底下出好子的古训；孩子的成绩等没有达到家长的要求，而对孩子进行指责等。须不知孩子也有思维和想法，我们应该动之以情，晓之以理，尽管他只是个孩子。
其次，要学会培养孩子良好的学习习惯。作为才踏进学校的孩子，我们更多的是培养他们有良好的阅读习惯。如引导他们观察自然，观察生活。提高他们对学习的兴趣，对于他们在学习中取得的点滴成绩要及时地给予育分的肯定。
第三，为孩子读书创造条件，优化环境。父母的素质、住房条件、家庭生活习惯、住地环境的氛围等诸多方面均是影响孩子读书的因素，父母应到起到表率作用，多读书多看报，不断更新和增长知识，对孩子起到潜移默化的作用。家庭生活习惯要注意，孩子看书，家长应给孩子创造一个小天地，使孩子感受到读书是种享受。
最后，要重视孩子的心理健康。孩子的心理健康关系一个民族的未来，如果自私、冷漠、孤僻、只讲索取不愿奉献占上风，那么我们不能不为我们祖国的将来担心，所以作为家长，我们不能片面地只注重到孩子的成绩，而忽视非智力因素。主要求我们这些家长要转变观念、实事求是地根据孩子的情况，设置目标，重视孩子的全面发展，使孩子成人成才。
学校心得感悟 篇8
尊敬的领导、各位老师：
大家好！
我是来自xxx学校的一名老师。今天能在这里发言感到非常荣幸！
刚刚送走的这届学生是我送走的第一届初中毕业生，回想是来有欢笑、有泪水、有迷茫、也有无奈。但更多的是感动、是幸福、是成就感！
20xx年7月，由于工作需要我从小学部调到了初中部。下半年任初一两个班的语文老师、（2）班班主任，当时让我倍感压力。一方面：“xxx学校”原“xx子弟学校”曾有过辉煌的过去。但由于06年学校改制，校企分离、人心浮动。学生大量流失，最少时只有100多人。09年当我参加工作时，学生刚刚恢复到500人左右。小学生源相对较好，初中生源相对较差。基本上都是周边村里的孩子。另一方面：是能否得到领导和各位老教师的认可。初中部的老教师每个人都有自己的独到之处，有在活动组织上的、有在为人处事上的、有在班级管理上的、有在教育教学方面的各有所长。而我呢？我应该在哪一方面立足于初中，得到大家的认可呢？
我怀着忐忑、激动又憧憬的心情迎来了我的第一个初中班级，37名孩子。他们全部来自农村，行为习惯比较差。有的连普通话都不会说还满口脏话。有的汉语拼音都拼不准、乘法口诀背不全。刚开学的一个月，有两名女老师甚至连课都上不下去。有说话的、打闹的、传纸条的、还有起哄的。经过一个多的摸底、观察和了解，我也慢慢的
掌握了他们调皮捣乱的原因和规律。我采用一帮一、一带一、一教一的方法又选取了优秀、负责的班委，采用以学生监督学生、以学生管理学生的方法，使班级迅速的稳定下来。
第二学期，刚刚走上正轨的班级，突然有一天，班长xx来找我说由于父母的工作问题，过一段时间要回老家河南上学了。于是我赶紧与家长联系想把她留下，但最终没有成功。就这样一个刚刚培养起来的得力助手又失去了。怎样再选取一个各方面优秀、能吃苦、能团结学生的好班长呢？最终经过我的细心教导和耐心培养副班长xxx逐渐得到了学生的认可，在同学的心目中也建立了自己的威信，工作也通顺了。有失有得，xxx同学经过不断地锻炼和努力，在中考中最终跨入市二中分数线。
按照很多老教师的说法，初二是一个最不稳定的时期——青春期。抽烟，喝酒，打架问题等等都会在这一时期出现。所以我做了很多准备，想了很多办法，如定期在班里搞象棋，五子棋比赛，与男生感兴趣的兵乓球、羽毛球、篮球、足球等活动予以鼓励和指导，学习上争先创优，通过各种方法转移他们的注意力。但是防不胜防，班里还是出现了一些不和谐的声音。这时一向踏实肯干，任劳任怨的，谁有困难都会认真帮忙的阳光大男孩xxx的父亲突然去世。此事给他带来沉重的打击，一向爱笑的他，脸上没了一丝笑容，上课经常趴着，无精打采的，甚至还出现了辍学的念头，同学们看在眼里，急在心里。我于是因势利导，默默关注，让他们去帮助开导他，慢慢的他的脸上又出现了笑容，经过我的建议和努力，学校把当年的特困生名额给了他。通过这件事情，班级的凝聚力更强了，同学的关系更加近了。这时我也得到大多数老教师的认可。这也给予我莫大的信心。
校安以后，由于硬件设施和学校知名度的提升，学生人数的增加，这时，全校九个年级十八个班已接近千人，校领导突然提出了重点升学率百分之十的目标。作为班主任的我顿时倍感压力，两个班70多个农村孩子，百分之十就是七个，自从06年我校步入社会以来，最好的一届是4个，怎样才能完成这个艰巨的目标呢？
首先，调动学生的积极性。让他们确立目标，拥有梦想。为他们逐步剖析，重点中学并不是遥不可及的梦想。我还搜集了历年中考状元的个人事迹和知识改变命运的例子为他们鼓劲。
其次，就是协调好各任课教师。为各任课教师做好保障工作，班里有事及时处理。
学校心得感悟 篇9
运用电教手段辅助教学工作，是学校最重要的，不可缺少的一项工作内容。而学校为教师的教学和学生的学习做了充分的准备，我而做为一个班主任和数学老师，无论在多媒体的使用和保护方面都做了大量的工作，现就主要工作做以下小结：
一、电教设备的管理和维护工作。
为使我们班的电教设备正常的服务于每个老师和学生，安全、正确的使用电教设备，对于电教设备的管理和维护做了一系列的工作。
1、首先进行了班级同学总动员，正确的使用电教设备，保护电教设备，不随使乱划、乱动。
2、成立了班级管理员。选取管理员。首先根据需要选取了班级里面责任心强、懂电脑的同学自主报名参与电教管理，人员为2名。
3、加强管理员的培训。对于班级电教管理员加强了培训，如：如何开机、关机，平时如何维护，注意电教设备的卫生、安全使用，为每个教师的讲课都先行准备好。
4、及时的进行开、关机工作。每节课结束，管理员都要根据教师的需要及时的开、关电教设备，每天中午、下午放学前及时的关闭电教设备，及维护电教设备的使用寿命。
二、充分利用多媒体，积极辅助教学。
1、首先，参与了电教设备的使用培训工作。以便自己更熟练的应用于自己的教学，服务于教学，使自己的课堂丰富多彩。
2、并且利用资源，每节课都会运用多媒体教学手段，并且上好多媒体教学课，使多媒体在教学中发挥最佳效用。运用多媒体，可以把一些散于各部分的基础知识，整理成系统知识结构揭示给学生，形成知识的网络，大大扩充了信息的传递量。尤其是对不同层次的学生，可以视自己不同的需求获得认知的满足。有些教材内容丰富，课时较多，所学知识比较分散，在总结课上，利用电教手段，可以化零为整，把各部分的关系集中在多媒体投影上揭示给学生，形成整体认知。
总之，在教学过程中，我能够熟练的运用计算机制作课件，运用网络下载课件，整理，加工并充分运用在课堂及教学之中，运用电教手段已成为不可缺少的一部分，接下来，我们会运用的更好，更全。
学校心得感悟 篇10
香港爱联国际河南郑州爱心俱乐部的各位爱心使者：
您们好！
首先，请接受河南省新密市苟堂镇劝门小学全体师生对您们的爱心行动表示由衷的感谢和崇高的敬意！是你们给我们学校送来了温暖，给予我们物质上的支持以及精神上的鼓励；是你们把社会各届人士对教育事业的支持和对孩子们的关心传递给我们；是你们把中华民族的美德传递给我们，使我们从内心深处感受到了社会的温暖。我们用语言难以表达对你们的感激之情！
我校地处新密西南的偏远山区，现有200多名学生。由于这里生活条件差，生活水平低，学生们的家庭都十分贫困。当孩子们拿到你们的捐款时，脸上露出了幸福的笑容，家长们流下了感激的泪水……在这里，我们还要特别感谢贵单位的王芳芳、罗琦、孙国富、夏中宝、佘新芳、秦枫硕、危莉敏、殷静、谢顺气、李家彦、施相蕾xx位同志，你们第一次来我们学校就为学生们献上了自己的爱心，我们很感激！这里每一份捐款都展现了你们浓浓的爱心,包含着社会对我校全体师生的深切关爱！
作为学校，我们全体师生衷心感谢您们的关心和帮助，决不辜负你们的浓浓真情和爱心，我们教师一定更加努力地工作，以优异的成绩来回报社会。更要教育我们的学生，要以此为契机，用书中的知识充实头脑，用智慧改变贫穷、改变命运，改变社会。长大后为振兴家乡、振兴中华贡献自己的力量。
最后，让我们再一次感谢香港爱联国际河南郑州爱心俱乐部的各位爱心使者们，在这里向你们鞠躬致谢！感谢你们让我们共享了同一片蓝天下的爱！谢谢！
祈福好人一生平安！
此致
敬礼!
xxx
xx年x月x日
学校心得感悟 篇11
新入职两个月中收到了明显的成果，但是在实施教学方面还是有着新教师的缺点和不足。需要在今后的教学中不断汲取有老教师的经验和技能。
为了能让我们提高教学质量，减少了教学中盲目性，感谢学区为我们组织的“新入职教师教学感悟交流会”。也同样感谢郭校长为我提出的几点建议：
1、规范行为。“无规不成方圆”，只有规范自己才能规范学生。“学高为师，身正为范;百年大计，教育为本”。所以对自己无论生活习惯还是教学都要严格要求，对学生无论听写，坐立行走都要规范要求。做到为人师表，身正为范。
2、注意研究学生的心理。注明教育家陶行知先生曾说过：“我们必须变成小孩子，才配做小孩子的先生。”新课标呼吁新型师生关系，师生应该在平等，和谐的气氛中共同探究知识。良好的师生关系是教育成败的关键之一。当然在学生管理上要避免放任不管，又要防止方法简单粗暴，要在学生中及早树立威信。
3、备好每一节课。叶圣陶先生说过，“教师之为教，不在全盘授予，乃是教学生学”。首先我会三问，这堂课让学生学什么?我有什么让学生学?学生们应该怎么学?因此正如郭校长告诉我们的每堂课要有工匠精神，精雕细磨每节课，认真研读课标、教参、教材、教法、学法以及最重要一点便是学生特点;同时要利用好一切可利用的教具和资料。
4、用好批语。苏霍姆林斯基曾说过：“教育技巧的全部诀窍就在于抓住儿童的这种上进心，这种道德上的自勉。要是儿童自己不求上进，不知自勉，任何教育者就都不能在他身上培养出好的品质。可是只有在集体和教师首先看到儿童优点的哪些地方，儿童才会产生上进心。”所以在课堂评价上或作业批改上要发现孩子们的亮点并进行积极向上的鼓励语言评论。使其变成促进我们师生关系的催化剂，帮助学生振士气增强信心的兴一奋剂和同时成为帮助学生改错进步的方向标。
5、多向有经验的老教师学习请教。“志在所趋，无远弗届”。学生的梦想有很多，而教师的目标只有一个，那就是成为一名能教育好学生的优秀教师。我要达成这样的慕白，就要更加加深自己的专业能力，虚心向同行请教经验，发扬我的优点，改善我的缺点。
6、充实自己。“业精于勤，荒于嬉”除了这五点我想我个人还有很多的不足就是知识容量小，视野狭窄，板书不规范。所以在以后的成长中我会读书、读书、再读书，练字、练字、再练字。惟有以勤补拙，付出越多，也必定收获越多。
我将用青春的火光来照亮梦想，做一名优秀的教师道阻且长，但只要肯向前走，总有一天我会到达。正如我说过的今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
电销心得感悟(精华11篇)
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么如何写好我们需要的心得体会呢？经过小编精心整理，推出电销心得感悟(精华11篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
电销心得感悟 篇1
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的'时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题；有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑（真实），也或许他只是一个虚假的借口（虚假），也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！
电销心得感悟 篇2
实习主要内容
(一)适应
这次毕业实习，我尝试找的单位厦门易尔通网络科技有限公司，经交流面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝
试在部门经理有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种安排，所以部门经理比较照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
(二)培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
(三)找资料
就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
(四)电话邀约
就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜访，激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。
而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少?直接跟会见人数有关，拜访人数多，拜访客户资质高那签单业绩就会很高。
前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
(五)跟单
作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会见，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获
(六)操作
1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)
(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!
(3)、BANNER广告等等
2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重
发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何直接的展示了公司形象。
6、帮助公司将网站进行推广，主要是：将网站地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
7、通过QQ与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。
电销心得感悟 篇3
一位电话营销员的真言
电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的科技项目申报服务，因此我也迎来了人生的最大挑战。
电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的课程，因此我也迎来了人生的最大挑战。
一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间20xx年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，内心的彷徨，风光背后的艰辛谁又能体在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生，也一度提高！
从事过几份工作，地记起一句社会名言“选择比努力重要” 生最低谷，也走到过人生最鼎盛，营销员，一个让众人有抗拒感的职业，因为营销员都是无处不在无时不有，注定是要挨骂、遭受白眼，极具挑战的职业。也被称为职业之最，因此我选择了营销职
意味着难度更加大，因屡次强调销售没有什么成功捷径，唯有坚持兼勤奋！甚至遇到客户的拒绝和咒这句名言将会更形象的证明营销行业的残酷。在自己的日清日结和小组会议安排的任务面前，感到很无助和无奈，然而同事们却激情飞扬，怀自信地努力工作，他们取得成绩后，我不得不妒忌和羡慕，无形的再次在我身上施加压力。公司每天召开晨会和下班前都会总结当天的工作情况，各自汇报一下邀约情况，那个时候我多是向主管和同事支招，怎样才能邀约到客户？老是叫他们传授一下话术，主管同事们都十分乐意协助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！
也许心理作用，每次跟同事们或主管他们谈话后，我会很有激情和信心，一下子可以打很多的电话，尽管拒绝的多，我仍可宽容和接受，不过一天下来没有起色便再次陷入奴隶情绪！同事们多次劝我要坚持下去，坚持下去一定会成功的，这样的激励视乎有点微不足道，当时真的萌生放弃之意，痛选退出。很多时，我都会在想自己是否选择错职业？进错行业？甚至有时想得更幼稚，大家同样在做同样的事情，为什么我就如此遭呢？差异如此大？我便延伸
到怪责命运，是命歹因素，是。。。是。。。！
我不乏勤奋，每天都熟练话术和到外面搜集交换些客户名单，看着一叠叠新的客户名单，自己很欣慰，因为这就是新希望！其次，多总结自己的工作情况，多分析原因，我完全衷于“方法总比问题多”这个说法，没有成功很可能只败在某一个环节上，并非败在整个大策上，所以多总结多分析便能找出方法。我自以为的不乏勤奋，与那些做得优秀的同事相比，简直就是羞耻，他们成功的背后付出是如此之大，难怪总说成功的秘密是比别人勤奋一点点，他们每天打大量的电话，尽可能多拜访客户，每天无借口加班，他们利用工作之余通过多途径去了解客户，发现他们这些超乎寻常的付出之后，我再不怀疑自己的能力，更不怪责自己的命运，只是不够勤奋而已。
随后，我每天也加大工作量，给自己下定铁律，每两天至少能邀约一个客户，否则就强制自己加班。公司的内部员工培训经常提到要找准客户，找对人，一份高质量的名单胜过高超的营销技巧，这话没错，之后我都比较善于筛选客户名单，每一个客户记录，多花时间去了解客户，正所谓“知彼知己，百战百胜”些时间，我终于成交客户了，称得上是一个转折，付出真的如此吓人，原来销售真的没有捷径只靠勤奋，话术决定，原来这是个致命的错误。
营销员总是在逆境中长大，直至优秀到卓越。领会为人羡慕不了的心智成长，这些都是最大的无形资产。再次引回这句话
电销心得感悟 篇4
随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。
特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？
首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。
要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！
其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！
再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！
电销心得感悟 篇5
通过这段时间的培训讲解，使我对电话销售技巧有了更进一步的认识，从以前的盲目无详细思路的摸索工作，转变到对工作有了一定的条理步骤，收获很大，相信对今后的工作会产生不小的影响，使自己可以变得更加专业和干练！
一、了解客户需求心理
公司要获取利润，就要有客户源支持，那么客户的需求心理成为我们每一个“企业主人”的必备知识，需要我们从客户的角度去想问题去解决问题，客户主要有五点在意敏感：
1. 便利
客人较多都是商务型会员，对于他们来讲，讲究效率，迅速便捷这是首要需求。
2. 价格
这一点是所有人都关心的，包括我们自己，谁都希望物美价廉，以较低的价格享受最好的服务，人之常态。
3. 从众
中国人都有一种从众意识，如果周边的人都在使用一种服务或享受同一种生活，那么他也会出于好奇，安全，跟从大家。
4. 及时的专业信息
从客人的角度来讲，我们就是他们的专家，因此及时提供准确无误的信息，给人客人一种被重视，关注的感觉。
5. 情感上的认同
适当给客人以赞美，认可，同情，博得客人心理上的安慰。
二、赢得客户的忠诚
客户的忠诚是我们的安慰和对自己工作的认可，只有这样我们才会得到发展，要做到这一点，必须真诚的对待每一个会员提出的需求和问题，及时给予解决和帮助，要把握住每一个有需求的客户，联系一个就是一个，让他成为我们企业实实在在的口啤宣传者，千万不要发生不可收拾的场面。
所有的客户均被分为三类，老鹰型，羊型和驴型：
（1）老鹰型个性直率，思路清晰，有主见，说话干脆利落，注重的是最后效果，效率。应对这样的精明人士，要开门见山，思路快，跟的上他的想法，能明白说话背后的意思。
（2）羊型的人个性温和，友善易处在被动地位，不喜欢多说话，但注重的是安全感，应对这样的温柔人士，应引导他们多说话，说出建议和不满，让他认为对自己是有好处的，这是才可以说服他们。
（3）驴型的人个性判逆，喜欢争强好胜，接通电话后动不动就会反对你，他们喜欢挑战，获取成就感是他们的荣耀。应对这种人要采用迂回周转的方法，在他强烈阐述自己的观点时，要不失时机的给予肯定，满足他的求胜心，之后再委婉的表达自己的观点，在他能接受的时候，让其自己知道，事情不像他想像的那样。
三、提问的技巧
通过这回培训，才意识到原来提问也是有学问可说的，在短暂的电话中要把握每一秒钟，不要招来对方的反感，要开放式和封闭式问题两都搭配着来，如果一味是开放式问题这样很伤对方头脑，他要去想，而且浪费时间。相反一味是封闭式问题，对方会有一种被调查被审的感觉，所以最好是两者兼有，这样既能互动又可以双赢。
以上就是我参加培训的基本心得体会，以后可能会运用到自己的工作中，并尽可能会传授给周边的朋友和同事，在此分享给大家，希望大家可以一起受益。
电销心得感悟 篇6
我后的第一份工作就是在x公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。以下是我今年的。
一、具体工作情况
每天我们的工作都是，按照网上搜索的.电话单，挨个，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
二、工作心得
电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
三、工作成长
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反省之后，在明年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
电销心得感悟 篇7
我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
电销心得感悟 篇8
按照既定的工作计划与安排，车险业务管理部十月份的理赔工作主要围绕业务培训和强化管理等方面做了几项重点工作。
一、主要工作及成效
(一)加大了理赔业务的培训力度，采取“定期和集中”的视频培训方式对全省理赔客服人员进行了全方位的业务培训。一是针对询报价工作中存在的问题，组织了询报价专项培训，在规范询报价工作的基础上对实际操作做了重点提示，同时结合定损工作传授了部分典型车辆的配臵和配件更换经验;二是针对现场查勘工作中的问题和薄弱环节，结合总公司的《车险现场查勘环节执行手册》和《理赔实务规程》组织了《车险现场查勘操作规范与要点》专项视频培训，总结和归纳了现场查勘的九个重要节点、现场查勘的八项准备工作、现场查勘拍照的五要求和五步曲，并对现场查勘记录的规范撰写、常见事故现场的查勘要点、主要风险点的查勘要点和疑点案件特征及对策进行了详细地讲解;三是结合总公司近期将推出的简易赔案项目，完成了《车险简易赔案项目及实务操作简介》转培训。
(二)加大了理赔内勤的轮训力度，采取“面对面、一对一”的现场培训方式，以系统操作、单证收集、简易赔案理算、未决赔案清理等为培训要点，先后对秦皇岛、廊坊、唐山、沧州等机构的理赔内勤进行了较为全面和系统的培训与指导。本次轮训将对规范操作、提高质量和效率起到积极的促进作用。
(三)完成了“1000元以下车险赔案免现场查勘方案”的论证，从不符合保监要求并会影响信誉和服务水平、不符合总公司规定并会影响第一现场查勘率、客户上传损失照片缺乏操作性并会导致结案率指标的恶化、损失1000元以下难以界定并存在一定的道德风险等四个角度做了分析和阐述，得出了暂不宜推行此方案的结论，并对加强理赔服务、改善服务水平提出了建设性的意见。
(四)组织学习、探讨了山东省分公司车险业务的管理经验。
二、存在的主要问题
各机构理赔客服中心存在的普遍问题集中体现为“责任心差，执行力弱”;而省公司车险部存在的突出问题则是“管理薄弱”。
(一)责任心差。概况地讲，责任心差就是“三个缺乏”，一是缺乏实事求是和一查到底的精神，二是缺乏对自己负责、对公司负责的精神，三是缺乏深入学习和钻研理赔业务的精神。表现在具体工作中就是：对事故现场没有按照规范要求仔细查勘，更多的是流于形式、走了过场;对于可疑案件没有深入调查和核实;对于现场痕迹不吻合的案件简单以加免30%处理等。对工作的不负责就是对自己的不负责，就是对公司的不负责。理赔员工走马观花和松垮飘浮的理赔工作姿态折射出公司当前缺乏学习和钻研业务的风气。“魔高一尺，道高一丈”。如果我们的理赔业务、理赔经验做不到与时俱进，达不到“一丈”，我们就无法有效地控制理赔风险，就无法有效地遏制保险欺诈。
(二)执行力弱。概况地讲，执行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表现在具体工作中就是：规范培训之后依然我行我素，对省公司提出的工作要求臵若罔闻。比较典型的是保定中支的一个可疑赔案，车险部发现问题后及时进行了研究，并于10月10日给保定中支相关人员下发了邮件，要求对此案的查勘、定损工作写出详细的情况说明。但时至今日，省公司仍然未接到任何反馈的信息，导致赔案长期在系统滞留。公司执行力弱的状况阻碍了公司业务的正常管理，延缓了精细化理赔管理的进程，不利于公司的长远发展;同时，省公司管理力度和手段的长期弱化将会助长不良风气的蔓延，将会加大日后整改工作的难度。“开好头，起好步”有必要提到公司重要的议事日程。
(三)省公司的理赔管理较为薄弱。公司当前“人员新、业务生、经验少、问题多”的现状亟待加强管理和指导。但省公司车险部当前“人员数量少、日常事务工作多”的特点分散了管理精力，导致无法深入发现问题，即使发现了问题也无法深入和系统地解决问题，从而影响了车险理赔工作的整体进程;同时，管理力量的分散也导致了车险部本身执行力的弱化，突出表现为“既定计划无法如期实施和完成”，部分工作还停留在脑袋中、嘴巴上，没有落实到手上、脚上(例如：九月份提到的加强员工思想品德和职业操守教育、制定强化理赔管理举措、建立查假打假奖励机制等)。长此以往，将不利于公司的长远和健康发展。
三、下一步的工作举措及建议
按照车险部确定的“以规范培训为基础，以奖惩制度为保障，以宣传教育为引导，以落实执行为手段，确保管理的效果、赔案的质量、风险的管控、效益的提升”的工作思路，我们将在今年最后两个月全面抓好车险业务的管理工作。
(一)坚持业务培训不放松，全面加强车险业务规范操作的培训。我们将有效利用工作之余的时间，按照既定的培训计划，以车险流程重点环节为目标，做好业务培训工作，为明年车险理赔的精细化管理打下坚实的基础。
(二)以业务标准化操作为核心，以提高理赔质量、理赔效率和客户满意度为目标，制定和完善车险理赔业务的奖惩管理体系，全面加强执行力建设，开好头、起好步，为公司的“二次创业”扫清障碍。
(三)密切关注考核指标，确保指标达成率的化。
距离年终收尾仅有两个月的时间，我们将密切关注总公司设定的考核指标，全面加强指标管理，力争指标达成率的化，特别是加强未决赔案的清理力度，确保结案率指标的化。
(四)研究制定明年的管理思路、工作计划。20__年，公司的车险业务面临诸多的不确定因素，商业车险条款改革势在必行，对我们的理赔工作提出了严峻的挑战;同时，伴随市场主体的日渐增多，市场竞争将会进一步加剧。我们将结合公司的实际，对标市场主体，研究制定20__年车险业务的管理思路和工作计划，形成“内部管理顺畅、外部竞争有力”的良好态势，确保公司车险业务综合竞争力的全面提升和步步为营。
电销心得感悟 篇9
很有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：
电话销售培训心得一：引起注意，有技巧的开场白。
事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
电话销售培训心得二：探寻客户需求。
为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。
在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。
提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。
电销心得感悟 篇10
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。
你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1。介绍你和你的公司
2。说明打电话的原因
3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;
2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
电销心得感悟 篇11
进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!
再说说自己这两个多月的业绩吧！打了295个电话，其中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们这个团队，光近期就辞职了好几个人了，从开始培训到现在，我始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还是很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢付总王总对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到2500左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多看优秀的销售视频，用到自己的话术上去，另外平时还要多和优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
讲座心得感悟(实用11篇)
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。你是否会写相关心得体会呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的讲座心得感悟(实用11篇)，请收藏好，以便下次再读！
讲座心得感悟 篇1
人生如一张白纸，在成长的进程中会自然而然在白纸上添上色彩!有的色彩绚丽缤纷;有的却是昏暗一片;更有的在还没有添满色彩这张纸就不在了!能够使白纸变成色彩缤纷也是不容易的一件事啊!第一这个人必须知法遵法，而且要持之而行，这样才能踏上人生里美好的第一步!由于这方面的原因,学校为我们组织了一节法制教育讲座，这对于我们来说真可谓意义重大。
当天下午，在学校的绿茵场上，席地而坐听人民警察为我们讲授什么是法律。讲座上讲述了关于青少年犯法和犯法的动机以及青少年犯法的进程。既拿了身边同学的事例分析，又为我们讲述了产生在近期触犯法律的事。有为钱不惜铤而走险去偷窃的、有为了一点小事大打出手的、更有甚者为了“情”而去杀人。正值风华年少的他们，却失去了自由，变成了囚犯。只由于这一时的冲动，却断送了自他们美好的青春。我认真地听完了这次报告会的内容，给我的感触很深.。他们用自己犯的过错来警示我们——这些正处于美好青春年华的少男少女们，这些正享受着生活的美好与自由的宝贵的我们要从小建立法律意识、遵纪遵法，要学法、懂法、遵法，做一个社会上的好公民。
作为学生,要想让犯法阔别我们，第一应当把主要精力放到学习上，处处以优秀的人为榜样，努力学习科学文化知识，提高自身素养。要“慎言行，谨交友”，要听进家长、老师和同学的教诲，从小养成好的行动习惯，不贪图享乐，不看不健康的影视作品，不去网吧那些容易让人沉溺的游乐场所去;要和品质好的同学在一起，相互警告，相互鼓励，取长补短，择善而从，见恶而避。要认真学习法律知识，依法律己，提高自己辨别是非的能力。
听完这次讲座,我想这对于我以后的人生道路起着庞大的作用。它给了我许多真谛和启示，告知我要想成才必先学会做人，我会一直受用!法律知识讲座心得体会4著名教育家陶行知说：“从生活与教育的关系上说，是生活决定教育。从效率上说，教育更通过生活才能发出气力而成为真正的教育。”教育承当了使每一个社会成员社会化的重任，对中学生的法制教育在其中的意义更是毋庸臵疑。
人生在世，难免遇到难以选择的时候，但,当你正处于十字路口不知道该何去何从时,你将做出如何选择?在现实生活中,有许多人不能明辨是非而选错了道路使自己后悔一生,特别是我们青少年。在大力推动素养教育的今天，应试教育的阴影仍旧存在，很多学生成了应试教育条件下的失败者。他们年龄还小，心理压力大，心理发展很不稳固。
在他们身上，容易养成不良习惯，产生违法行动，加上一些学校应试当先，忽视对学生进行法制教育，极易导致上述学生造成或轻或重的法律后果，使得青少年犯法率越来越高。因此当前为适应建立“社会主义法治国家”的要求，充实和完善学校订青少年学生的思想道德建设工作，加强法制教育，增强青少年法律意识尤为重要。
.在我们身边，一些同学总是犯毛病，法律纪律观念淡薄，屡教不改。认为：只要自己不去杀人纵火就行了，犯点小毛病又有什么大不了的呢?不过俗语说得好：“小时偷针，大时偷金。”“小时偷油，大时偷牛。”
这就告知了我们：如果一个人从小就没有养成良好的行动习惯，没有良好的法律纪律意识，随便做破坏公物，打人，骂人，乃至偷窃等坏事，不仅仅是给你个人的.形象抹黑，而且会渐渐腐蚀你的心灵，收集你失去辨别善恶的能力。渐渐地，你就会情不自禁地犯这样那样的毛病。
如果你不能够改过自新，连续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你极可能走上犯法的道路，终究等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。
人之初，性本善。但由于后天所处的环境不同，性情也会变得迥然不同。作为青少年的我们，正是学习知识，建立人生观和价值观的时候。我们更应当学法，用法。学习法律是为了避免自己由于无知而触犯了法律，用法则是用法律来保护自己，不让自己遭到伤害。多数中学生都期望获得相干法律知识，对法律问题感爱好，但却对法制教育感到困惑。我对本班级的学生进行问卷调查，发觉所有学生都期望学法、懂法、用法，但普遍对法制教育存在不同程度的困惑。所以我们应当主动地，自觉地去学习法律。其实学习法律的方式很多：可以看法制节目，可以听法律讲座，也能够浏览相干书籍。
总之，只要我们肯去学，就不会不懂法。同学们，作为新时期的接班人，作为祖国的期望，作为青少年的我们，为了我们能够健康成长，为了我们美好的明天，让我们从现在开始，严于律己，改掉不良习惯，学法遵法，做一个合格的当代中学生吧!
讲座心得感悟 篇2
近日，我有幸参加了一场以“中法艺术交流”为主题的讲座，此次讲座为期一天，内容丰富，令我受益匪浅。在讲座中，讲解者从中法两国的艺术交流史、影响艺术交流的因素、不同艺术形式的交流等多个方面进行了详细而深入的阐述。通过听取讲座，我对中法艺术交流有了更深刻的理解，同时也受到了启发与激励。
在讲座中，我们了解到中法艺术交流的历史可以追溯到几个世纪之前。自13世纪开始，中法两国之间就有了密切的贸易往来，文化和艺术的交流也逐渐增多。在15世纪末，法国殖民者开始抵达中国，引入了欧洲艺术的一些元素。逐渐发展起来的中法贸易进一步推动了两国艺术交流的进程。在19世纪，中国的艺术家开始受到西方艺术的影响，并将其融入到自己的创作中。而同一时期，一些法国艺术家也对中国艺术产生了浓厚的兴趣。这样的交流不仅计入了两国的艺术发展，也推动了中西方艺术在世界范围内的交流与合作。
三、影响艺术交流的因素。
在讲座中，讲解者提到了一些影响中法艺术交流的因素。首先是语言和文化差异，当艺术家们以不同的语言交流时，可能会出现误解或沟通困难。另外，不同的文化背景也会影响到艺术家对作品的理解和创作灵感。此外，政治、经济和社会因素也会对艺术交流产生影响，比如，在两国关系紧张的时期，艺术交流可能受到限制或中断。因此，为了促进中法艺术交流的进一步发展，我们需要加强对语言、文化和历史的学习，以便更好地理解并欣赏对方的艺术。
四、不同艺术形式的交流。
在讲座中，我们了解到中法艺术交流不仅体现在绘画、雕塑等传统形式上，还广泛涉及到音乐、电影、舞蹈等不同艺术形式。法国音乐、电影和舞蹈在中国有着广泛的受众群体，而中国音乐、电影和舞蹈也在法国受到越来越多的关注。这种多样化的艺术形式交流不仅丰富了两国人民的文化生活，也促进了两国艺术家的互相学习与合作。例如，中国的京剧在法国演出获得了广泛的赞誉，法国电影在中国也有着大量的观众。通过不同艺术形式的交流，中法两国的文化更加广泛地传播到了世界各地。
五、心得与启发。
通过这次中法艺术讲座，我对中法艺术交流有了更深刻的认识和理解。艺术交流不仅可以促使两国之间的关系更加友好，也为两国艺术家提供了广阔的创作空间。在日益全球化的今天，艺术交流已经成为不可缺少的一部分，它可以搭建起不同文化间的桥梁，促进人类文明的进步。因此，我们应该积极参与到中法艺术交流中来，通过欣赏、学习和传播艺术，推动不同文化间的交流与理解，共同创造一个更加多元化和包容性的世界。
总而言之，中法艺术交流作为两个具有悠久历史和丰富文化的国家，具有重要的意义和深远的影响。通过这次讲座，我深刻认识到艺术交流不仅可以丰富人们的生活，还可以促进文化的繁荣和发展。我相信，随着中法两国关系的不断加深和文化交流的日益增多，中法艺术交流一定会有更广阔的未来。
讲座心得感悟 篇3
12月8日至9日，我有幸参加了在城北小学举行的新课程标准下美术教学“疑难问题”研讨会，并听取了西湖小学教育集团章献明校长的讲座。
在历时两天的学习中，我认真地听了讲座，并做了详细记录。章献明校长的讲座让我感觉受益匪浅。在这章献明校长几个小时的讲座里，没有感觉到疲劳，反而如沐春风。章校长的幽默、乐观、豁达，令会场不时爆发出阵阵笑声与掌声，让我真正领略了一个特级教师的人格魅力，感触颇多。听章献明校长的讲座，我更折服于他的语言艺术，章校长很少看演讲稿，但却旁征博引，侃侃而谈。那诙谐的话语，让人觉得亲切轻松;章校长从美术教师“备课、课堂教学、评课”几个角度出发，阐述了自己的观点并与老师们进行了交流。
在得知章献明校长开完讲座后还要立刻奔赴杭州开会时，我感受最深的还是作为一名教师的敬业精神。章校长用精彩的授课方式为我们讲解、指导，表现出了极强的事业心和责任感，他从不同角度、不同层面就教师的观念、新课程、教学设计等方面进行分析，让我获得进步的同时，也感受到事业心和责任感的重要性。
这次听讲座学习使我获得的了一笔丰厚的精神财富，也对今后的美术教学工作充满了信心。
讲座心得感悟 篇4
三、执著——成功的关键所在。
真正的成功是通过牺牲、尝试和错误以及大量的艰苦工作获得的。毕竟，成功没有捷径，因为我们可以做得更好！
雷夫老师所在的学校每天提前两小时就开始上课，直到5、6点钟学生才离开教室，他创立了包罗万象的班级经济课程。他教孩子们如何理财，每天和孩子们一起读写，一起笑，一起哭。每天中午，他教20个孩子学吉他；每天下午5点钟，他和50个孩子一起排练莎士比亚的戏剧，他组织学生举办**会，学生精湛的技艺震惊了人们。雷夫为什么能够成功？
它是通过牺牲和大量的努力而获得的！
聆听一次讲座能让人改变多少？我只能说每次都很激动，都很兴奋，钦佩甚至崇拜，也能学到一些，但随着时间的推移看看自己其实还是原来的我，能改变自己的只能是自己。
雷夫让我获得，接触并准备尝试。因为坚持不懈，我成功了！
讲座心得感悟 篇5
进入大学后，渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自身的未来考虑了。那些不着边际的理想、空想也从我身上蒸发。我们所关心的不再是乌托邦，而是现实的世界。
大学，一个从理想世界到残酷社会的跳板，让我们有幸生在理想中，又可以目睹社会现实的残酷的一面。
我想，对我们这群没有见过世面，整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。但，我觉得，我们就更应该好好考虑就业这个问题，那样才不会被将来的就业打个措手不及。
听了《大学生就业指导》，很有感触。似有“与君一席话，胜读十年书”。原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。
从这堂课中得到的最大收获不是理论部分，现在想想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。但让人记住的是那些老师向我们讲的身边实际经历的事情，身边的事情总是最真实、最具震撼力、最让人有一种与社会接触的感觉。我觉得，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知已知彼。
随着经济的发展，社会各行业的分工也精细起来，对于招收员工的要求也逐渐高了，因此造成了现在社会人才市场竞争场面变得热火朝天起来 ，每到就业季度，这里就聚集了成千上万的择业者，就业者，这足以证明当前就业形式的严峻和紧张.因此作为快要走出大学校门的毕业生，将面临着很繁重的压力，而在我们认识了这一严峻的课题，我们就得做好迎接挑战的准备.只有正确地认知就业形式，分析就来形式，我们才能更好地为自身迈出第一步铺下平砖，只有正确地认识就业形式，我们才能更好地不断训练自身，提升自身和充实自身，为自身在迎接挑战前做好武装，只有正确地认识就业形式，我们才能趋利避害，排除我们前进的障碍，抓住机遇发展自身，因此，对当前就业形势的认识，对于我们每个在校大学生来说是尤为重要！
作为一名当代大学生，知识分子的象征，应该有解决问题的思维与能力，面临着就业危机，应当视危机为挑战，努力让自身脱颖而出。首先，从自身素质出发。如今全国高校林立，考上一间名牌大学已经不能代表未来道路一帆风顺了。每年毕业生众多，招骋会上黑压压一大片，在一个普通招骋会上就可能有几百人个大学生在竞争一个岗位。那，在如此激烈的竞争中，跻身于就业市场，如何让自身脱颖而出？
大学是一个学习知识的地方。这里说的知识又分专业知识与综合素质。之因此每个大学生都有自身所读的专业，正是要实现未来人才专业化水平高的目标。现今招骋市场仍然需要的是人才，一名大学生，首先应当学好自身的专业知识，以高水平的专业与他人竞争。要有“不可替代性”，你才能在众多的竞争对手中脱颖而出！
再者，综合素质也是非常重要的。综合素质包含综合知识水平及人的自身道德修养、心理健康素质及专业外的其他技能。
在招聘方为买方市场的前提下，招聘方自然会在递交求职申请的众多大学生选择最优秀的人才。此时，专业水平不高的必定成为淘汰的第一批，再者，人是社会性动物，道德水平低的必定处理不好团队合作中的人际关系，再淘汰。最终，在招聘岗位有限的前提下，招聘必会择优选择，故综合素质高的大学生，从主观上是拥有一定优势的。
综合素质，也包含了心理健康素质。在就业大军沉甸甸的形势之下，很多高校大学生承受不住就业压力，表现出自卑、自弃，甚至结束自身年轻的.生命等等悲剧道路。一个真正优秀的高校大学生，应该是拥有较高的综合素质的，应该能迎接困难的挑战，而非在挫折之下一蹶不振的。因此，在此严峻就业形势之下，提升自身心理素质，也是重要的一点。
此外，有很多大学生对自身未来就业职业及薪酬定位较高，而在金融危机之下招聘的岗位少之又少的的情况下，招聘方提供的岗位及薪酬远远不及大学生理想中的状况。就业市场已成买方市场，在此前提下，大学生不妨稍放低要求，选择先就业再择业，获得工作后积累经验，再慢慢向理想中的工作进军。做为拥有较高技能我们，再就业后又得到了不错的就业素质培养，这使我们更有把握去择业，就业给我们提供了丰富的经验，这对我们在择业中，就拥有了比别人多出的砝码。
在此就业形势之下，除提升自身，还有另外几条路可以选择。
首先是考研，暂时避开就业大军，开始深造，获得更高水平的知识，提升自身的竞争力。第二是自主创业。在这自主创业方面，各地区政府有不同的扶持政策，自身给自身提供就业岗位，也不失为一条好道路。
总的来说，做为当代大学生，认识到如此严峻的就业形势，应当认清自身的方向，坚定信心不动摇，以自信、自强、自立的形象迎接挑战，在金融危机之下的就业大军中脱颖而出、为建设人力资源强国做出实质性贡献！
大四就业讲座的心得体会面对当前大学生严峻的就业形势，我们学院开设了“就业指导课”这一门课程。老师首先让我们清晰地认识当前的就业形势讲解如何了解自身的兴趣爱好，以便我们更早地认识自身喜欢的就业方向。还有如何投写简历等等。在整个授课过程中，老师以专业而又较多地联系实际的方法，让我们从中了解关于就业的内容。下面我就简单谈谈我对这门课的一些心得。
大学生就业指导课的目的主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须具备的素质和能力，使学生在毕业后能进行独立创业，为国家排忧解难。
现在的社会需求和毕业生的人数之间存在着较大的矛盾，使得就业非常的困难，这就要求我们必须以不错的心态去面对就业中的诸多问题，就这方面来说就业指导课是非常必要的，正所谓：正心，正行，方能正天下。在没有上就业指导课以前，我对将来毕业以后如何求职这一方面根本就是一无所知，比较迷惘。自从学院开展了就业指导课以来我对这门课程有了更深一步的了解，学院的指导老师从多方面对我们进行了就业指导课的培训。培养学生毕业时能根据社会需要与个体特点，正确选择职业的能力。在国家就业形势十分严峻的情况下，帮助学生转变就业观念，调整就业心态，掌握求职就业的方法和技巧，学会推销自身。总的来说，就业指导课给我们带来的作用主要以下几点：
1.就业指导有利于更准确地择业
一个人为社会贡献的大小、生活方式的选择以及发展与成才，在相当大的程度上取决于他的职业。一个人的职业，在相当大的程度决定了他对生活方式的选择，决定了他发展与成才以及对社会贡献的大小。择业是人生关键性的问题之一，它直接影响到个人的前途和发展，如果处理不好，将在人生的道路上出现波折。因此，职业的选择，是对未来发展成才道路的选择。人的一生绝大部分精力用在工作上，如果所从事的职业与自身的兴趣相投，与自身的能力相符，就会乐此不疲，不断努力，奋发成才，在职业实践中实现自身的价值；如果对自身所从事的职业不感兴趣，工作就不可能安心，更谈不上事业的发展和个人的成就。因此就业指导课中，首先是教我们了解自身的兴趣，对以后的择业起了较大的作用。
2.就业指导有对大学生的就业心理的调整
由于作为大学毕业生的我们，涉世不深，社会经验不足，对国情和社会缺乏深刻的了解和认识，对自身究竟适合什么工作缺乏客观、科学的分析和判断，以致在众多的职业岗位面前眼花缭乱、无所适从、朝三暮四.见异思迁。面临就业的选择，应该学会怎样分析主客观条件，怎样看待不同工作岗位的利弊得失。在市场竞争日益加剧的环境下，如何把握机会，找到一个比较满意的工作岗位，以便能心情愉快地走向社会。
3.有利于大学生今后的发展和成材
大学生就业指导还有利于大学生今后的发展和成材，因为求职的过程是与用人单位沟通的过程。这个过程中所得到的不但是用人单位录用和不录用的结果，而且得到的是用人单位对职业素质的要求。因此大学生就业的过程也是受教育的过程，大学生就业指导中的一些要求，如展示真实形象、锻炼表达能力、加强团队意识、遵守市场的规范等等，不但是对就业的具体指导，而且是对今后事业发展的长远指导。就业是迈开事业的第一步，不能只是为就业而就业，而是通过就业来成就事业，展示人生的价值。因此，大学生就业指导的意义在于大学生成才的全过程。
通过就业指导课的学习，我了解了目前就业市场的需求形势和国家、相关省市有关大学生就业的制度和政策，了解了大学生的就业程序，把握了一定的就业技巧，重新树立了择就业观念和就业取向。同时也重新树立了我的自信息心，使我对就业不再恐惧，不再担心，我相信我的前途会因为我的努力而变得美好而精彩！大学生就业指导课在完成就业前的教育教学任务的同时，也鼓励学生终身学习，并预祝我们走向成功。
讲座心得感悟 篇6
随着社会的进步和人们审美观念的提高，音乐艺术作为一种表达情感和思想的方式，受到越来越多人的热爱和追求。近日，我有幸参加了一场音乐艺术讲座，深入了解了音乐艺术的魅力与表现形式。在这次讲座过程中，我收获了许多感悟和思考，使我对音乐艺术有了更加深入的认识。
首先，这次音乐艺术讲座给我留下了深刻的印象。讲座的主讲人是一位经验丰富且富有激情的音乐家。他通过介绍音乐的历史渊源、不同音乐流派的特点以及音乐在不同文化中的地位，让我们对音乐的起源和发展有了更加全面的了解。他还通过演奏经典音乐作品，用优美动听的旋律引领我们进入音乐的世界。在讲座过程中，我被他对音乐的热爱和专业知识所打动，激发了我对音乐艺术的热情。
其次，这次讲座使我了解到音乐艺术是一种极富表达性的艺术形式。音乐艺术可以通过旋律、和声、节奏等元素，表达出情感和思想。在讲座中，主讲人用不同的曲调和音乐素材演奏不同风格的音乐作品，展示了音乐艺术表达的多样性和丰富性。这让我深刻体会到音乐的力量可以超越语言的限制，让人们在听音乐的过程中更加深入地感受到人类情感的共通性。
此外，讲座还提醒我音乐艺术的欣赏需要有开放的心态和多样的观点。每个人对音乐的理解和喜爱都是不同的，音乐艺术的价值因个体的认知和文化背景而有所不同。在讲座中，主讲人强调了音乐的多元性和包容性，并提醒我们在欣赏音乐时应该通过多个角度去理解和感受。这使我反思了自己以往对音乐艺术的偏见和狭隘观念，让我更加愿意去接纳和欣赏不同风格和流派的音乐作品。
最后，这次音乐艺术讲座激发了我对学习音乐的兴趣和动力。在讲座结束后，我决定报名学习音乐，深入了解和掌握音乐表达的技巧和方法。我相信通过学习音乐可以提高自己的审美能力和创造力，同时也能够丰富自己的生活和情感的体验。这次讲座为我开启了一个全新的学习领域，我期待着在音乐艺术的探索中不断成长和进步。
在我参加的这场音乐艺术讲座中，我收获了很多的心得和体会。我深刻认识到音乐艺术是一种伟大而宏伟的艺术形式，它具有丰富的表达性和多样性，能够激发人们的情感和思考。我也意识到音乐艺术的欣赏需要具备开放的心态和多元的视角。这次讲座激发了我对学习音乐的兴趣和动力，我决心要在音乐艺术的学习中不断进步。通过这次讲座，我对音乐艺术有了更加深入的了解，并受到了启发，使我对未来深入研究和探索音乐艺术有了更加坚定的信心。
讲座心得感悟 篇7
最近，我参加了一场精彩的艺术表演讲座，这场讲座给了我深深的触动和心灵上的启迪。在这场讲座中，我学到了许多关于艺术表演的知识和技巧，也收获了一些思考和领悟。在这篇文章中，我将分享我对这次讲座的个人体会和心得。
第二段：对表演的理解和认识。
在讲座中，演讲者向我们介绍了艺术表演的起源和发展，分析了不同类型的表演艺术形式，并深入探讨了艺术表演的内涵和价值。通过他的讲解，我意识到表演是一种艺术形式，是演员通过表情、动作和语言来传递情感和思想的一种宣泄方式。表演艺术能够激发人们的情感共鸣，引发观众的共鸣。
除了理解表演的本质，讲座还向我们介绍了一些关于艺术表演的技巧和要素。演讲者强调了角色的塑造和表演技巧的重要性，他说一个出色的演员需要通过观察和研究人物的经历，理解人物的内心世界，才能真正地将角色演绎出来。此外，他还提到了演员需要有自信和掌控力，通过身体语言、声音和情绪的把控来打动观众。这些技巧和要素的学习让我对艺术表演的复杂性和挑战性有了更深入的认识。
第四段：启发与领悟。
这场讲座不仅让我学到了许多关于艺术表演的知识和技巧，更给我带来了一些启发和领悟。讲座中提到，艺术表演是一种传递情感和思想的方式，艺术家需要用心去感受和体验生活，才能将表演变成真正的艺术。这让我意识到，作为观众，我们在欣赏艺术表演时，也需要用心去感受和理解，才能真正理解和欣赏表演艺术所传递的思想和情感。
第五段：对未来的思考。
参加这次艺术表演讲座让我对自己的未来有了新的思考。我意识到，艺术表演不仅仅是演员的事情，观众同样扮演着重要的角色。作为观众，我们应该尊重和欣赏艺术家的付出，并积极参与到表演中去。同时，我也意识到，作为一名年轻人，我有责任去推动艺术的发展和传承，通过自己的努力和热爱，为艺术事业做出贡献。
总结：
通过这次艺术表演讲座，我对艺术表演有了更深入的理解和认识。我学到了关于艺术表演的知识和技巧，同时也收获了一些思考和领悟。这场讲座的影响让我对未来有了新的思考和规划。我相信，只要用心去感受和理解艺术，我们就能够享受到艺术带来的美好。
讲座心得感悟 篇8
法律永久是公平严肃的。它捍卫着公民的权益，保护着公民的合法利益。任何人不能跨出它所规定的方圆。就本人对学习法律知识看法：
一、务必培养强烈的法制观念
法制观念由来已久，作为我们处在现代社会的人，在法制建设不断健全、社会礼貌中不断发展的新形势下，个人的社会活动都务必根据法律而进行，因此，更就应学法、懂法，用法、遵遵法律。
常常会在电视、报纸的报道中看到一些人没有法制观念，不知道用法律的武器来保护自我的威严和权益，他们乃至在遭到不法侵犯的时候还不明白用法律途径解决问题，有的选取暴力、有的选取忍受。这是一种悲伤，我们要吸取教训，培养自身的法制观念，同时也员工进行普法宣传，只有大家都有法制观念了，法律才能更好的发挥它的作用。
二、坚持理论联系实际、学以致用的务实的态度去学习普法知识提高自我的法律素养
学法的目的就是学以致用，明白什么是法律所答应的，什么是法律所制止的，要在法律所限定的框架内做事。学习进程中认识到培养和建立诚信遵法、依法执教、全面落实科学发展观，推动社会主义法治建设，构建和谐社会、全面建设小康社会的必定要求。
三、要将普法学习落到实处普法的学习务必要有针对性，要有所的'有所获，对于个人来讲，在普法学习中受益匪浅，通过学习不仅仅认识和纠正了自身所存在的一些法律盲区，同时通过学法能够很好的指导相干业务的顺利展开，对日常工作所产生的用心影响是明显的。
因此，普法知识的学习是一箭双雕的好事，学好、用好法律是一件重要的事情，我不仅仅更新了自我对法律的认识，更是清楚的了解到自我的法律地位，每个人都享有必须的权益，“同等”的口号不应是嘴上说说而已，落实到实处才具有好处，否则有法也等于没法了。在提高了法制观念和依法办事的同时也提高了的自身业务素养，普法学习不能是三分钟的热度，今后必须要将普法学习坚持下去，建立毕生学法的观念。
讲座心得感悟 篇9
20xx年11月14日是第X个“联合国糖尿病日”。依据市卫生局和市疾病预防控制中心的要求，为切实做好糖尿病预防工作，提高人民群众对糖尿病的认识，维护人民群众身心健康，根据上级文件精神要求，结合实际，我院积极、主动、科学、有效地开展丰富多彩的糖尿病防治宣传活动。紧紧围绕定期到医疗机构测量血压、血糖”等核心知识。营造浓厚的宣传教育氛围，防保科工作人员在医院大厅前设立咨询台开展宣传教育活动，不断提高全镇人民群众糖尿病防治意识，最大限度地预防和减少各种疾病发生。现就活动情况总结如下：
在宣传活动日期间，我镇充分利用宣传单、横幅、健康教育讲座等方式，向广大人民群众进行糖尿病防治宣传教育。通过发放宣传资料、现场咨询、现场讲解教育等宣传糖尿病相关知识，营造全民抗击疾病、维护生命健康的氛围。本次宣传活动的主题是：应对糖尿病，立即行动”。紧密结合基本公共卫生服务内容发放糖尿病防治知识宣传单1000余份。通过本次宣传活动，对提高人民群众对糖尿病防治知识等相关疾病防治知识的认识起到了积极的作用。
20xx年3月24日是第XX个“世界防治结核病日”。为做好今年“世界防治结核病日”宣传活动，推进落实结核病防治规划，实现20xx年南岗区结核病防治知识知晓率达到85%的目标，区结防所结合本地实际，围绕今年的宣传主题，制定并落实20xx年了“3.24”宣传活动方案，并上报卫生局后下发给辖区医疗卫生机构、社区卫生服务中心(站)、乡村卫生所、大中专院校卫生院布置组织开展宣传活动，同时我所还印制了3万份宣传资料免费发放，确保宣传活动取得实效，并在《家报》上进行整版宣传。
讲座心得感悟 篇10
今天下午第三节课，我们本该高高兴兴地回家的，可是学校无缘无故地加了一场讲座，可真让我们大伤脑筋啊！虽然心情由晴转阴，但我们终归要面对现实。我们还是怀着期待的心情走向讲台。
首先，副校长为我们讲了一番话，不久，讲座就开始了。今天为我们演讲的是柠檬姐姐。
柠檬姐姐一开口，我就感到她是一个口齿伶俐，和蔼可亲的人。她今天给我们讲的是创新作文，创新思维。她为我们介绍了写作文的严重模式化——千篇一律。她说：“所有的小朋友写人的作文都是写谁谁有一双大眼睛，有个小嘴巴……这都是作文严重的模式化，今天，我就来教教大家如何改掉这个坏毛病。”我一听，便对这讲座有了兴趣。
她告诉了我们三句话。第一句：真实的体验（细节）。细节来自于生活，我们不要只在于玩，要多多细心观察。体验又分为两种，直接体验和间接体验。我们要从这两种体验中去找到细节。
第二句：灵动的感悟（角度）我们写春天，都是千篇一律，都是些春天的绿色。我们可不能死脑筋，可以换一个角度来写。例如：菜桌上的春天、乡下的春天……角度不同，写出来的作文也是大不相同啊！柠檬姐姐还告诉我们最重要的四个字：融人与景。
第三句：新鲜的表达（个性）我们要把人物的个性淋漓尽致地体现出来，可以比较参照物，更好地显示出人物的个性。
最后，柠檬姐姐还告诉了我们一些写作的小秘诀，下次再告诉你啦。这场讲座这是令我受益匪浅啊！
讲座心得感悟 篇11
最近，我参加了一场关于艺术的讲座，这个讲座深入浅出地介绍了各种不同类型的艺术形式，并与现实生活相结合，令我受益匪浅。在本篇文章中，我将分享我对这场讲座的个人体会。
第二段：艺术的影响力。
艺术家们将社会现象和情感转化为艺术作品，以此来传达他们的观点和思想。在讲座中，讲师通过展示一系列的艺术品，解释了艺术的影响力。我被她所展示的艺术作品所深深打动。一个简单的绘画作品，一段音乐，甚至是一封诗歌，都有可能引起人们内心深处的共鸣。艺术具有不同的表达方式，不仅可以疗愈人们的情感，还可以激发人们的思考和启发我们的创造力。
第三段：艺术的历史意义。
在讲座中，我们还学习了关于艺术的历史背景和意义。艺术作为一种文化的表现形式，记录了人类的历史和文化。它展示了不同时代的审美标准和价值观，传承着人类智慧的基因。通过欣赏和学习艺术，我们可以更好地理解过去的世界，并更好地尊重和欣赏不同的文化背景。在现代社会中，艺术作为一种桥梁，可以促进各个国家和民族之间的交流和理解。
第四段：艺术的追求。
艺术并不仅仅是为了欣赏，它也是一种精神追求和探索的过程。在讲座中，讲师提到了许多知名艺术家的名字，让我对他们的艺术之路有了更深入的了解。这些艺术家们不断突破自己的创作边界，持续不断地寻找新的表现方式。他们追求完美、追求真理，对于艺术的热情使他们倾尽全力，不畏困难。通过学习艺术家们的故事，我也受到了鼓舞，明白了只有付出努力和坚持，才能在艺术道路上取得突破和进步。
第五段：艺术给予我的启示。
通过这场讲座，我意识到艺术并不是高高在上、遥不可及的东西，它是与我们生活息息相关的。艺术的力量不仅可以影响社会和个人，还可以成为我们生活中的一部分。我们可以通过品味和创造艺术作品来表达自己的情感和思想。无论是通过绘画、音乐、舞蹈还是其他形式的艺术，我们都可以找到属于自己的方式来与艺术互动，并从中获得激励和启示。
结论段：
通过参加这场艺术讲座，我对艺术的理解更上了一个新的层次。艺术在社会中的影响力和历史意义使我更加尊重和欣赏它。同时，艺术的追求和艺术家们的故事也激励着我在自己的艺术之路上不断挑战和突破自己。我相信，通过对艺术的探索和理解，我们可以更好地感受到生活的美好和丰富。
营销建议心得感悟(系列五篇)
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“营销建议心得感悟(系列五篇)”，希望能为你提供更多的参考。
营销建议心得感悟 篇1
营销建议是指在市场营销活动中，为了增加销售并提高品牌知名度而提出的一些建议和策略。在长期的从事市场营销工作中，我认为一些关键的心得感悟对于成功的市场营销至关重要。在这篇文章中，我将详细阐述这些心得，并且举例说明其在实际营销活动中的应用。
我认为了解目标客户群体是一个成功的营销活动的关键。在决定营销策略和推广活动之前，我们必须全面了解我们的潜在客户。这包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等等。只有通过深入研究和了解目标群体，我们才能够更好地定位产品和服务，使之符合他们的需求和偏好。例如，在一次针对年轻人的市场活动中，我了解到他们更常使用社交媒体，我通过创建有趣的社交媒体广告来吸引他们的注意，取得了良好的市场反响。
为了成功的营销活动，我们必须在竞争激烈的市场中进行创新。市场上充斥着大量的产品和服务，要抓住消费者的注意力并取得成功，我们必须提供与众不同的价值和体验。这就需要我们不断地进行创新，推陈出新。例如，在一个饮料市场的竞争中，我注意到年轻人对健康和天然食品越来越感兴趣。于是，我推出了一款天然无糖饮品，通过绿色、健康的形象吸引了许多年轻人的关注，从而获得了市场份额的增长。
另外，营销活动的成功也需要良好的沟通和传播。无论我们的产品和服务有多好，如果我们无法有效地向消费者传达我们的价值和优势，那么我们将无法获得成功。因此，我们必须发展良好的沟通和传播策略，通过各种渠道向消费者传递我们的信息。例如，我在一个旅游产品的销售活动中，利用了社交媒体、网络广告和传统媒体等多种渠道，成功地传达了产品的特色和优势，吸引了大量的潜在客户。
对于一个成功的营销活动，我们必须不断地进行评估和改进。市场瞬息万变，我们必须时刻关注市场形势的变化，并针对性地进行调整和改进。只有通过不断地反思和改善，我们才能够保持竞争力并取得成功。例如，在一个家用电器产品的销售活动中，我不断地进行市场调研，了解消费者的新需求和偏好，通过不断改进产品特点和功能，使其更符合市场需求，从而在激烈的市场竞争中取得了优势。
小编认为，从多年的市场营销工作中，我深深地认识到了解目标客户群体、创新、良好的沟通和传播以及不断的评估和改进是成功的营销活动的关键。只有掌握这些心得和经验，并在实际的市场营销活动中灵活应用，我们才能够取得成功，并实现销售的增长和品牌知名度的提升。
（以上内容约1006字）
营销建议心得感悟 篇2
营销建议心得感悟
作为市场营销的从业者，多年来我在工作中积累了许多营销建议的心得和感悟。在我看来，一个好的营销策略是企业成功的关键所在。下面我将根据标题，详细、具体、生动地谈谈我的一些体会。
我认为在制定营销策略时，企业应该注重市场调研。市场调研可以帮助企业了解市场需求，把握消费者的购买决策过程和偏好，从而更好地推出适合市场的产品或服务。我曾经参与了一次市场调研活动，通过与消费者面对面的交流，我发现他们对某个特定品牌的产品存在偏见和不满意。我向我的客户建议，他们可以在研发新产品时，充分考虑消费者的诉求，从而提升产品的竞争力。
创造独特的品牌形象对于企业的营销非常重要。在激烈的市场竞争中，企业应该有自己独特的品牌特色，以便与竞争对手区别开来。我曾经帮助一个小型家具公司建立品牌形象，他们的产品很有特点，但市场知名度较低。在我提出的建议下，他们从设计上加强了对产品的独特性，同时从营销角度积极地展示产品的优势，最终成功地塑造了一个有活力且富有个性的品牌形象。
我认为创造与消费者互动的机会是一项关键的营销策略。通过与消费者建立直接的联系，可以增强他们对品牌的认可度和忠诚度。一个很好的例子是某个化妆品公司的推广活动。他们为消费者提供免费的试用装，并且邀请消费者参加专业的妆容课程。这种互动活动不仅让消费者直接体验产品的效果，还增加了品牌与消费者之间的情感联系，提高了销售量。
我认为在营销策略中，注重社交媒体的运用也是至关重要的。随着社交媒体的普及，消费者的信息获取方式也发生了很大的变化。很多消费者倾向于通过社交媒体来了解产品和品牌。企业应该发挥社交媒体的优势，积极利用各种平台，与消费者进行交流和互动。通过社交媒体，我曾经帮助一个餐饮企业提高了品牌知名度，增加了顾客来源。他们在社交媒体上发布了有趣的内容和推广活动，吸引了大量消费者的关注和参与。
营销建议心得感悟是一个不断学习和成长的过程。在我的职业生涯中，我明白了市场调研的重要性，品牌形象的塑造，与消费者互动的机会，以及社交媒体的运用。随着市场环境的不断演变，我相信这些原则将会继续发挥重要作用，并指导我在未来的营销工作中更加准确和高效地为企业提供建议。
营销建议心得感悟 篇3
在如今竞争激烈的市场环境下，企业要想在市场上立足，提升销售业绩，必须制定有效的营销策略。制定营销策略并不是一件简单的事情，需要市场调研、分析竞争对手等一系列步骤。经过多年的从业经验，我对营销建议有了一些心得感悟，希望与大家分享。
一个成功的营销策略应该紧密结合目标市场特点。市场是一个多变的环境，消费者的需求和态度也在不断变化。因此，我们制定的策略必须针对目标市场进行细致的分析和调研，了解消费者的喜好、需求以及竞争对手的行为，才能提供有针对性的产品或服务。例如，当我在一个电子产品市场开展销售活动时，我首先调查了目标市场的年龄结构，发现主要是年轻人。基于这一信息，我选择了年轻人更喜欢时尚、个性化的产品，通过广告和宣传强调产品的独特性和科技感。这个策略取得了非常好的效果，销量显著提升。
一个成功的营销策略应该着重于品牌建设。品牌是企业的资本，一个好的品牌可以赢得消费者的信任和忠诚度。因此，我们要注重品牌建设，提升品牌形象和知名度。在我所从事的行业中，品牌影响力非常重要。为了提升品牌影响力，我制定了一系列措施，包括与知名人物合作代言、参加行业展览会、在社交媒体上积极推广等。这些措施不仅增加了品牌的曝光度，还提升了品牌的知名度和美誉度。消费者看到我们的品牌时，就会有一种信任感，更愿意选择我们的产品。
一个成功的营销策略应该强调与消费者的互动和沟通。消费者是产品的最终目标，我们要倾听他们的声音，了解他们的需求和反馈。通过与消费者的互动和沟通，我们可以不断改进产品或服务，满足他们的需求。与消费者建立一种紧密的关系也非常重要。我通过在各大社交媒体平台上开展互动活动，举办线下活动与消费者面对面交流等方法，加强了与消费者的联系。这种互动关系不仅提高了消费者的忠诚度，也带来了更多的口碑宣传，进一步提升了市场的竞争力。
一个成功的营销策略应该持续创新和完善。市场竞争日益激烈，营销策略也需要不断创新和完善。我们要密切关注市场动态，及时调整策略，适应市场的变化。例如，当我发现市场上出现了新的竞争对手时，我立刻进行分析，了解他们的产品和销售策略，并找出自己的竞争优势，同时寻找新的产品创新点，以便在市场上保持竞争力。我还定期组织团队开会，总结过去的经验教训，找出需要改进的地方，以便不断完善我们的营销策略。
一个成功的营销策略需要结合目标市场特点，着重品牌建设，与消费者互动，并持续创新和完善。通过我的实践经验，我深刻感受到了这些营销建议的重要性和实用性。我相信只要我们能够灵活运用这些策略，适应市场的变化，我们的企业一定能够在竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。
营销建议心得感悟 篇4
营销是现代商业中至关重要的一部分，无论是传统企业还是新兴创业公司，都离不开有效的营销策略来促进销售和推广产品。在实践中，我不断总结和探索，积累了一些营销建议心得感悟。
对于营销而言，了解目标市场是非常重要的。如果你不了解你的潜在客户和目标受众的需求、偏好和行为习惯，那么你的营销策略很可能不会取得预期的效果。因此，在进行市场调研之前，我们应该做好充分的准备工作，运用各种方法和工具，获取关于目标市场的有关信息。通过分析这些信息，我们可以更好地了解客户的需求，并为我们的产品或服务定制更准确，更有针对性的营销计划。
营销的目的是推动销售，而推动销售的核心是传递价值。在营销中，我们要向客户传递产品或服务的独特价值，让他们了解并认可我们的产品的好处，从而愿意购买。因此，在我们的营销策略中，我们应该强调产品或服务的独特之处，并将这些优势与客户的需求相结合，以表明我们的产品或服务能够满足他们的需求，并为他们带来真正的价值。
市场营销是一个动态的过程，我们需要不断跟进和调整。市场是不断变化的，客户的需求和偏好也是如此。因此，我们的营销策略需要随时调整和适应市场的变化。我们需要时刻关注市场的动态，研究竞争对手的行动和策略，及时做出相应的调整和优化。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，并不断提升销售和推广效果。
通过建立强大的品牌形象来提升市场竞争力。在市场中，有时产品的差异化并不明显，价格也比较接近。这时，一个品牌的形象可以成为消费者选择的重要因素。因此，我们应该通过精心设计的品牌形象，建立起消费者对我们品牌的好感和信任。这可以通过品牌标识、产品包装、广告宣传等手段实现。同时，我们也要注重品牌的口碑营销，通过口碑传播和积极回应消费者的反馈来提升品牌形象，树立品牌的良好声誉。
我们要注重数据分析和评估，不断提升营销的效果。在营销过程中，我们要注意收集和分析数据，了解我们的营销活动的效果。通过数据的分析，我们可以评估我们的策略是否有效，是否需要做出调整。同时，我们也可以了解客户的反馈和需求，以便更好地调整我们的市场策略和产品方向。
小编认为，营销建议是一门复杂而又精细的艺术。在市场中取得成功，我们需要深入了解目标市场，传递产品的独特价值，灵活调整策略，建立强大的品牌形象，并通过数据分析和评估不断提升营销效果。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
营销建议心得感悟 篇5
营销建议心得感悟 - 打造成功品牌的关键
作为一名从事市场营销的专业人士，我曾经接触过许多关于品牌和营销策略的理论和实践案例。通过这些经验，我逐渐领悟到打造成功品牌的关键所在。在这篇文章中，我将分享一些我从中得到的心得和感悟。
首先，品牌的定位至关重要。在竞争激烈的市场环境下，唯有通过清晰而独特的品牌定位，才能在众多竞争对手中脱颖而出。品牌定位需要充分考虑目标受众的需求和心理需求，注重差异化和创新。例如，苹果公司成功地将自己定位为高端科技产品的代表，通过与众不同的设计和用户体验，赢得了许多忠实粉丝。
其次，品牌形象的建立是一个长期而复杂的过程。一个成功的品牌需要不断强调自己的核心价值观和品牌使命，通过持续的传播和宣传来树立积极的形象。同样重要的是，品牌形象的建立需要关注忠诚度和口碑的培养。通过提供高品质的产品和服务，以及与消费者建立稳固的关系，能够促使消费者成为品牌的忠实支持者，并积极推荐给他人。
另外，创新是品牌成功的重要驱动力。在如今竞争激烈的市场中，只有不断创新才能保持竞争优势。创新不仅仅是指产品的研发和设计，还包括市场推广、渠道开发和客户服务等方面。乔布斯在苹果公司的成功中扮演了关键角色，他不断引领和创新，将苹果打造成了一个全球顶级品牌。品牌需要具备敢于创新的精神，以适应不断变化的市场环境。
最后，我认为不断学习和适应市场是保持品牌竞争力的关键。市场环境在不断变化，新的趋势和技术层出不穷。只有不断学习并善于把握市场动态，才能保证品牌始终处于领先地位。例如，亚马逊公司始终保持着对市场趋势的敏锐洞察力，不断调整和完善自己的业务模式，从而成为世界上最大的在线零售商之一。
综上所述，打造成功品牌需要有清晰而独特的品牌定位，通过持续的传播和宣传来树立积极形象，并强调创新和适应市场的重要性。通过这些经验和感悟，我相信每个市场营销人员都可以在不同行业中创造出非凡的成就。持续学习和实践将有助于我们不断提升自己的能力，并为品牌的成功作出更大贡献。
活着心得感悟通用
我们在面临一些重要的活动现场。感言最纯粹的目的就是表达我们内心的一些真实感受，你知道哪些优秀的感言呢？经过反复斟酌编辑为您呈现了“活着心得感悟”，希望能帮助到你，请收藏！
活着心得感悟 篇1
活着一词承载了多少情感、力量和意义呢？活着是生命的持续状态还是生命的进行时，或者说是灵魂永恒的追寻。看完《活着》，却无法叙说“活着”。因为发现很难去说，在这么沉重的话题面前，似乎每一句话都显得苍白而无力，每一声叹息都显得那么的无奈；然而，活着，是我们此刻正在经历的状态，是进行时，我们每一个人都无法逃避。直至那一天，我们在神的台前接受审判，而从那一天起，我们将在永恒的国度中活着。活着和永恒，有人只看到了一部分，没有永恒的价值，愚昧地活着；没有了永恒的方向，迷茫地活着；没有永恒的期待，艰辛地活着。有些人也只看到了另一部分，于是没有脚下的道路，漂浮地活着；没有现实的根基，空想主义地活着；没有真理的指引，被动地活着。
可是当我们听着福贵将自己的故事经历细细道来，感觉着他活着的状态慢慢变化：年少无知时，萎靡地活着，无视父母的关切，无视妻子的艰辛，无视现实的责任；为赌博而输掉了所有家产；风云突变后，挣扎地活着，情感上体会为父为夫角色的重担，战场上经历生存的残酷抗争，生活中面临活着的底线挑战；看尽生死后，麻木而乐观地活着，无泪无述，无牵无挂，也无欲无求。我们会默然发现，活着仅仅是一个词，仅仅是一种状态，悲惨抑或凄凉、苦难抑或无奈，无法展现它的全貌，可是哪怕是其中一方面都让我们无法深入触及。 《活着》这部小说以时间为主线，讲述了福贵如何从无所事事的“败家子”变成了到持家生活的“顶梁柱”，如何从一个游混于社会的阔少变成一个一无所有的佃农，如何从刚开始的淡漠亲情到后来饱尝白发人送黑发人的苦痛。小说中，作者对于“死亡”进行了匠心独运的安排。父亲的死第一次把他从生活中唤醒，使他开始谋求自己的生活；老全以及伤员们的死使他开始了解到战争的无情和残酷，生活的残酷，更让福贵体会到了家的温暖；就在他与家人团聚之时，母亲的死更是引发他对自己深深的自责，也让他刚刚品尝到亲情的心跌落谷底；就在一切趋于平静的时候，儿子“有庆”的死再次给了这个家庭以沉重的打击；人近暮年，就连唯一支撑他活下去的希望——孙子“苦根”，也离他而去，死因是撑死的，现在看来近乎荒谬的情况，也是当时人们生活中的各种遭遇，集中反映在主
人公福贵的身上：亲人的离去，生活的疾苦？一次又一次地体会着从天堂直坠入地狱的感觉。小说通过一系列的“死亡”来表现“活着”的手法，真是让读者哭干了眼泪。
作品的结尾：“我知道黄昏正在转瞬即逝，黑夜从天而降了。我看到广阔的土地袒露着结实的胸膛，那是召唤的姿态，就像女人召唤着她们的儿女，土地召唤着黑夜来临。”有着海一样深沉的意境，当这样一位老者的一生赤裸裸地展现在眼前，突然就觉得自己的一切都变得那样渺小，微不足道。福贵用这样一句话回顾自己的一生：做人还是平常点好，争这个争那个，争来争去赔了自己的命。像我这样，说起来是越混越没出息，可寿命长，我认识的人一个挨着一个死去，我还活着。看着身边所爱的人一个一个相继离开：令人胆颤的医院，带走了最亲挚爱的亲友，小外孙又这样悲惨地离开了，福贵所发出的感叹是那样得苍白、无力，却又是那样得撕心裂肺！
我不得不感叹余华真是一个冷酷的.作者，不动声色地用他冰冷的笔调让我们目睹少爷福贵的荒诞、破产和艰难；继而又假惺惺地给我们一点点美好的希望，让有庆得到长跑第一名，让凤霞嫁了人怀了孩子，让某些时刻有了温情脉脉，有了简陋的欢乐。然而就在我们以为噩梦不再萦绕他们的时候，他丝毫没有犹疑，铁青着脸让自己的角色们迅速以各种方式死去，毫无征兆，近乎残忍，只留下我们错愕当场，惊觉原来命运竟是这样作弄人。每看几页，都有眼睛湿润的感觉，在小说的最后，悲剧和失败越来越多，眼泪和痛哭几乎成了家常便饭。
活着心得感悟 篇2
《活着》这本书是一本让我特别着迷的书，它是由余华写的，平时我不太了解众多作者，余华是唯一一个让我特别敬佩喜欢的作者。在看这本书的时候，我被它的情节感动的从头哭到尾，被这本书里面的每一句语言所感动。
它里面的语言非常朴实，朴实的让我觉得就好像是我身边的人发生的事情一样，而且它是慢慢的、渐渐的将这个故事讲述出来的。故事的背景发生在民国时期，书中催人泪下的剧情很多。年少时，福贵败光了家业，一步一步走向生活的陷阱，不得自拔，最终落得苟活之地。而立时的福贵，生活渐渐有了好转，好像就是苦中作乐。中年时的福贵，白发人送黑发人，丧子的悲哀贯彻了整个家庭。这时的福贵必须为了支撑家庭而活着，作为唯一的男人，是家的希望。老年的福贵，终于有一点安稳的幸福，却造化弄人，丧女，丧婿，丧妻，再丧孙，活着便是与一头黄牛相依相随。活着了无牵挂，活着仅仅是为了活着而活着。
无论山河如何变迁，时代以何种速度继续更替，生存对于人的价值却始终如一。我们生来就为活着，为了活着而打拼，为了活着而承受生活各方面的有形与无形的压力。在夜深人静，愁思万千的时候，我们何尝没有盘问自己，活着的意义在哪里，生存的价值在哪里。
形形色色的人生小则为了家庭，为了金钱，为了事业，大则为了社会，为了国家，为了和平。每个人活着都有一个目标，都有一股推动自己进步的力量。读后感·但在某种程度上看来，与其说是目标支持着生存，不如说是为了活着而不断地找寻目标。生活是一个又一个的小目标串联起来的有机整体，这些目标的一个又一个地现实，则是人生的终极大目标。而这些目标的实现归根结底是为了活着。
我想，余华写这本书，并不是想让我们因此而悲伤，而是如同书名一样活着，生命中其实并没有幸运和不幸。在我看来，生命只是活着，静静地活着，而活着就是去忍受，忍受那些悲喜，忍受那些生命赋予我们的一切，然后坚强的活下来。我想，不论是在大学中，还是以后的社会上，我都都需要一颗坚定的的内心，支撑我们去做事，去生活，去成就自己，去静静地享受生命带给我们的一切苦与乐！
活着心得感悟 篇3
“人的幸福要等到最后，在他生前和葬礼前，无人有权说他幸福”-，这句话出自余华的短篇小说《活着》的自序。
在我读过的所有作品中，如果要选出一部在我阅读过程中带给我最大的震撼，并且在读完之后给我深刻的思索，让我久久不能忘怀的作品，那无疑是余华先生的小说《活着》。
在阅读这部小说的过程中，我几度落泪。空气中弥漫着绝望的叹息。《活着》从一个旁听者的角度道出了一个普通人平凡而曲折的一生。主人公福贵经历了家庭的富裕到衰落，经历了身边一个个亲人相继死去。福贵是一个富家少爷，先是把家产赌光沦为一无所有的穷人，父亲因他气恨而亡;母亲又因病去世;儿子有庆被抽血至死，女儿凤霞产后败血症而亡，挚爱他的妻子家珍得软骨病最终病死;女婿二喜意外工伤而亡，外孙子苦根吃豆子却被撑死了。一切就像一个巨大的诅咒。女儿，妻子，女婿，外孙一个个离去。福贵几乎时时身陷生与死的边缘，痛苦的挣扎，忍受着至亲们一个个的离去，在一次次希望的破灭中坚忍不屈的依旧活着。他失去了金钱，一个又一个亲人的死亡，最后只剩下一头瘦骨嶙峋的老牛与他为伴。
第一遍读完《活着》，感到特别沉重，内心的压抑久久不能散去，作者似乎在故意考验我们读者的忍耐力，感到福贵的一生除了苦难还是苦难;再读第二遍，我却被被他的坚强所打动，面对诸多苦难和不幸，他依然坚强地面对自己的人生。生命是一个过程，生老病死，我们都得一样一样地过。人生无常，聚散离合。福贵的生命如此悲惨，但他从未放弃，一直坚持活下去，无论多么辛苦。作者告诉我们这样一个道理:活着虽然充满了苦难，但路还得走下去。余华在书中写道:“活着的力量不是来自于叫喊，也不是来自于进攻，而失去忍受，去忍受生命赋予人们的责任。”
责任，是活着的意义，也许生命有些事你无法预料，无法改变，但是更多的是需要你去负责，去担当。因此不论活着多么痛苦，你都要活下去，为了你爱的人和爱你的人，活着这件事本身也是你的责任。从福贵身上，我们可以看到，“活着”是一种力量，是一种忍受，是一种接纳，是一种责任。
读完《活着》，与福贵相比，工作、生活中我所遇到的一切困难原来都不算什么。
现实给予我们的幸福和苦难，无聊和平庸。生活从来都不容易。我们要好好活着，活着，活着……
好好活着，善待身边的每一个人!
好好活着，做好身边的每一件事!!
好好活着，认真面对每一天!!!
活着心得感悟 篇4
故事的背景发生在民国时期。福贵家里本是刘村的大户人家，但福贵生性是一副纨绔子弟的作派。他有着刘村人所不能及的生活，享受着他人所不能享的尊荣，可能是因为是家中的独子，母亲的宠溺，也可能是父亲的遗传，所以每当福贵做了错事以后总能换来母亲的维护，父亲责骂是，总是会会将错迁移到他父亲身上，有一种儿子必定是要像老子的意味。福贵从来不畏惧家人会知道自己在外面的纸醉金迷的生活，甚至不畏惧米行的老丈人，他会让青楼女子背着自己在老丈人面前耀武扬威，这也验证了在安逸中堕落，福贵一发不可收拾的，他的父亲被他气死，妻子家珍被老丈人带走，锣鼓声张的接走的还有福贵那个未出生的孩儿。
此时的福贵哑然了，()从一个生来便在金字塔顶端的人来说，如今的穷困潦倒，内心的落差，此时的他应该是有说不尽的悔恨。男人一旦放错就难以让人原谅，男人一旦倾家荡产就少了拥有时的霸气，福贵只能看见妻子被带走，默默地耕种着租来的五亩田地，是的，他要养活一家人，他要竭尽全力地活着。福贵学会了耕地，学会了照顾年迈的母亲。好在，家珍还愿意回来。带着他们的儿子有庆，愿意回来践行他们夫妻之间的诺言。
但人生总是悲喜交加的杂剧，没有纯粹的喜，也没有纯粹的悲。
福贵为了给过度劳累导致卧病在床的老母亲请医生，在去城里的路上被拉去当壮丁，福贵欲逃不能，心中只有牵挂，此时的福贵只愿活着，在战火纷飞的时候，福贵更想活了，活着的渴望在他的心里被放的越来越大了，之后遇到解放，他幸免回家，看见家中依旧，福贵落泪了，他在死亡中的挣扎是有意义的，是对生的期盼，是超越了孤独和痛苦的勇敢。
但是命运无情喜欢捉弄人，无情的夺走了有庆年轻的生命。福贵备受打击，心中的希望之火招受了沉重的打击。但他不能倒，他还有妻子，女儿凤霞，女婿二喜，那是他最珍贵的了，可天意弄人，他们相继离世，凤霞因生下小外孙苦根时难产而死，家珍也撒手人寰，二喜也在一次事故中惨死。苦根也因为噎死而失去了幼小的生命。亲人一个个相继离世，只有活着的人才是最痛苦的，他要承担岁月的洗礼，记忆的苦痛缠绕，尽管经过这些难以承受的苦痛，他依旧选择活下来，最后，他买了一头要被宰杀的老水牛，取名叫"福贵",就这样安静的活下去。他说："我是有时候想想伤心，有时候想想又很踏实，家里的人全是我送的葬，全是我亲手埋的，到有一天我腿一伸，也不用担心谁了。我想通了，轮到我自己死时，安安心心死就是了，不用盼着收尸的人，村里肯定会有人来埋我的······"
活着心得感悟 篇5
活在这珍贵的人世，太阳强烈，水波温柔。
——题记
马路上人烟稀少，娱乐、公共场所都紧紧关上了大门，再无往年的喧闹。但太阳依然强烈，人间依然值得……
手中紧握《活着》这本书 ，初入眼，深刻的黑似乎覆满整个封面是，那般无情。其中用白色雕刻的“活着”醒目的立在深深的几乎惨无人寰的绝望中，好像负偶抵抗……
“皇帝招我做女婿，路远迢迢我不去”旧日的歌谣经过夏风的过滤后清晰的传入耳畔， 远处，两个进入垂暮的生命将那块古板的田地耕得哗哗翻动，犹如水面上掀起的波浪……我想，这便是人世间最美的风景了吧……
读者余华的《活着》，有一种“柳暗花明又一村”的快感：名叫福贵的老人只是淡然地讲述着:少爷出身的福贵,在一赌之后败掉所有家产,历经自己父亲的死亡,进城为母亲找郎中后又被抓去做壮丁,回乡时母亲去却已经去世，女儿凤霞因一场高烧未能及时救治变得又聋又哑,儿子有庆因献血过多而导致死亡，凤霞也在难产中结束了自己的生命,妻子家珍也在三个月后因为软骨病去而去…老天爷似乎没有一点人情味，命运并未从此就优待他——之后福贵又见证女婿二喜和外孙苦根的死亡。虽然满含血泪，但我明白了活着的真谛……
或许人世间的命运就是如此悲惨，亲人一次次的离开，绝望、痛苦都压不倒福贵……就像现在，武汉新冠状病毒的消息传遍大江南北，许多白衣天使纷纷签下战书前往一线，夜以继日的工作在最危险的重症区，“所谓岁月能静好，那只不过是许多人替你负重前行！”他们同样是父母的孩子，也是孩子的父母，为了打赢这场无硝烟战役，舍身放弃了与家人团圆的机会，只为换取全国人民的健健康康！
这就是活着的精神，我们相信在全国人民共同的努力下，凭借大家各自在家坚守防控措施的力量，这场战役一定能取得最终胜利！
在这场没有硝烟的战争中，好好的活着！就像在余华的序言中所说道：人是为活着的本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。待春暖花开之时，走在热闹的大街小巷，不戴口罩，繁花与共。
合上书本，那“活着”二字在黑色的封面上，彰显独特的力量。